第一篇：花卉生產學-第六章 花卉盆栽試題(第二節 觀花花卉盆栽)[范文模版]

授課內容:第六章 花卉盆栽 學時：2學時

第二節 觀花花卉盆栽 班級：

教 材：《花卉栽培》 參考書：

1、包滿珠．面向21世紀課程教材《花卉學》北京中國農業出版社2003

2、劉燕．園林花卉學.北京:中國林業出版社,2002

3、魯滌非．花卉學．北京:中國農業出版社，1998

4、陳俊愉,程緒珂主編.中國花經.上海:上海文化出版社,1990

5、中國農業百科全書編輯部.中國農業百科全書觀賞園藝卷.北京：農業出版社，1996 教學目標：

1、知識目標：學習幾種常見的觀花花卉盆栽技術，掌握各盆栽花卉栽培的技術要點

2、能力目標：掌握觀花花卉盆栽技術。

本章重點：各盆栽觀花花卉的繁殖方法和栽培要點。本章難點：栽培要點 教學要點：栽培要點。教學方法：講授法 教學手段： CAI課件 板書設計：

第六章 花卉盆栽 第二節 觀花花卉盆栽 一、四季海棠栽培

五、大巖桐栽培

二、何氏鳳仙栽培 六、八仙花栽培

三、天竺葵栽培

七、火鶴花栽培

四、鶴望蘭栽培

八、朱頂紅栽培

教學過程：

組織教學：

1、填寫教室日志；

2、教師檢查學生出缺席的情況及師生問候；

3、教學回顧：盆花栽培特點、培養土的配制、上盆、換盆、翻盆、轉盆技術及澆水方式。

導入新課：上節課我們學習了盆栽花卉的基本知識，在盆花栽培中觀花花卉占了最大的比例，這節課我們就一起學習觀花花卉的盆栽技術。講授新課：

第六章 花卉盆栽 第二節 觀花花卉盆栽 一、四季海棠栽培-------------重點講授

四季海棠（Begonia semper.norms），又稱秋海棠、虎耳海棠、瓜子海棠。為秋海棠科秋海棠屬，原產巴西，多年生草本植物，形態特征 多年生常綠草本，莖直立，稍肉質，高25厘米～40厘米，有發達的須根；葉卵圓至廣卵圓形，基部斜生，綠色或紫紅色；雌雄同株異花，聚傘花序腋生，花色有紅、粉紅和白等色，單瓣或重瓣，品種甚多。-----------------------實物教學

生態習性 四季海棠性喜陽光，稍耐蔭，怕寒冷，喜溫暖，稍陰濕的環境和濕潤的土壤，但怕熱及水澇，夏天注意遮蔭，通風排水。繁殖方法

1、播種繁殖：四季海棠易收到大量種子，而且發芽力很強，一般多采用種子繁殖。種子采收后，隨即播種（強調），一般8～9月播于淺盆中，注意表土宜細，因種子細小，發芽力又強，播時不要太密。播后不覆土，將盆土浸濕，蓋上玻璃，置半陰處，保持一定濕潤，一周后可出苗。

2、扦插繁殖：在8～12月進行。8月扦插，約20天左右可生根。移栽一次后，約40天后定植。一般每10天施一次稀薄液肥，澆水要充足，保持土壤濕潤。如果想使株叢較大，開花繁茂，應多次摘心，一般留兩個節，把新梢摘去，促進分枝而開花多。盆栽的6月下旬就要開始遮陰避暑，并防止盆內積水，否則易爛根死亡。

栽培要點 光、水、溫度、摘心是種好四季海棠的關鍵。定植后的四季海棠，在初春可直射陽光，隨著日照的增強，須適當遮蔭。同時應注意水份的管理，水份過多易發生爛根、爛芽、爛枝的現象；高溫高濕易產生各種疾病，如莖腐博定植緩苗后，每隔10天追施一次液體肥料。及時修剪長枝、老枝而促發新的側枝，加強修剪有利于株形的美觀。栽培的土壤條件，要求富含腐殖質、排水良好的中性或微酸性土壤，既怕干旱，又怕水漬。（強調）

二、何氏鳳仙栽培-------------學生自學

學名 Impatiens holstii Engler et Warb.別名 玻璃翠

分類 鳳仙花科鳳仙花屬

形態特征 多年生常綠草本。本種的特點為花瓣平展，不同于其它鳳仙花。株高20～40厘米，莖稍多汁；葉翠綠色；花大，直徑可達4～5厘米，只要溫度適宜可全年開花。花色有白、粉紅、洋紅、玫瑰紅、紫紅、朱紅及復色。-圖片 產地 原產非洲熱帶，現廣泛栽培于世界各地。生態習性 性喜冬季溫暖，夏季涼爽通風的環境，不耐寒，越冬溫度為5℃左右，喜半陰，適宜生長的溫度為13～16℃，喜排水良好的腐殖土，種子壽命可達6年，2～3年發芽力不減。

繁殖方法常用扦插法繁殖，也可用播種繁殖。扦插繁殖全年均可進行，但以春、秋季為最好，一般選取8～10 cm帶頂梢的枝條，插于沙床內，保持濕潤，約3周左右即可生根，也可進行水插，播種繁殖于4～5月在室內進行盆播，保持室溫20℃，約1周左右即可生根，苗高3 cm左右時即可上盆。

栽培要點 幼苗經2～3次摘心，促其分枝，使株形更豐滿、優美。喜充足的陽光和溫暖的環境。適于中小盆栽植，生長時期每1～2周施一次追肥。越冬溫度在16℃以上可以開花；低于12℃葉片變黃，下部脫落。冬季應放在向陽的窗邊，5～10月可移至室外陽光下栽培。

三、天竺葵栽培----------------重點講授 別名 洋繡球、入臘紅、石臘紅、日爛紅、洋葵 科屬 牻牛兒苗科、天竺葵屬

形態特征 株高30CM～60CM，全株被細毛和腺毛，具異味。莖肉質。葉互生，圓形至腎形，通常葉緣內有馬蹄紋。傘形花序頂生，總梗長，花有白、粉、肉紅、淡紅、大紅等色，有單瓣重瓣之分，還有葉面具白、黃、紫色斑紋的彩葉品種?；ㄆ?月～6月，除盛夏休眠，如環境適宜可不斷開花。喜冷涼，但也不耐寒。忌高溫，喜陽光充足，喜排水良好的肥沃壤土；不耐水濕，濕度過大易徒長，稍耐干旱。生長適溫為白天15攝氏度左右，夜間不低于5攝氏度。夏季休眠或半休眠，應置半陰處，并控制水分。-----------------------------實物教學 生態習性 天竺葵原產非洲南部。喜溫暖、濕潤和陽光充足環境。耐寒性差，怕水濕和高溫。生長適溫3～9月為13～19℃，冬季溫度為10～12℃。6～7月間呈半休眠狀態，應嚴格控制澆水。宜肥沃、疏松和排水良好的砂質壤土。冬季溫度不低于10℃，短時間能耐5℃低溫。單瓣品種需人工授粉，才能提高結實率?；ê蠹s40～50天種子成熟。----可以提問

繁殖方法 扦插繁殖：除6～7月植株處于半休眠狀態外，均可扦插。以春、秋季為好。夏季高溫，插條易發黑腐爛。選用插條長10厘米，以頂端部最好，生長勢旺，生根快。剪取插條后，讓切口干燥數日，形成薄膜后再插于沙床或膨脹珍珠巖和泥炭的混合基質中，注意勿傷插條莖皮，否則傷口易腐爛。插后放半陰處，保持室溫13～18℃，括后14～21天生根，根長3～4厘米時可盆栽。扦插過程中用0．01％吲哚丁酸液浸泡插條基部2秒，可提高扦插成活率和生根率。一般扦插苗培育6個月開花，即1月扦插，6月開花；10月扦插，翌年2～3月開花。

栽培要點 天竺葵每年8月在休眠期換盆，用加肥培養土并墊蹄角片或糞干作底肥。喜旱怕澇，在春、秋生長期內掌握見干澆水，雨季及時排水的原則。

四、鶴望蘭栽培---------------重點講授

分類 旅人蕉科(Musaceae)、鶴望蘭屬

別名 極樂鳥花、天堂鳥、鶴望蘭--------------------------花語介紹 形態特征 常綠宿根草本。高達1～2米，根粗壯肉質。莖不明顯。葉對生，兩側排列，革質，長橢圓形或長橢圓狀卵形，長約40cm，寬15cm。葉柄比葉片長2～3倍，中央有縱槽溝?；üＥc葉近等長。花序外有總佛焰苞片，長約15cm，綠色，邊緣暈紅，著花6～8朵，順次開放。外花被片3個、橙黃色，內花被片3個、舌狀、天藍色?；ㄐ纹嫣?，色彩奪目，宛如仙鶴翹首遠望。秋冬開花，花期長達100天以上。-----------配以課件 生態習性 鶴望蘭喜溫暖、濕潤氣候，怕霜雪。南方可露地栽培，長江流域作大棚或日光溫室栽培。生長適溫，3月至10月為18～24℃，10月至翌年3月為13～18℃。白天20～22℃、晚間10～13℃，對生長更為有利。冬季溫度不低于5℃。繁殖方法

1、播種繁殖：經人工授粉，需80～100天種子才能成熟。成熟種子應立即播種，發芽率高。

2、分株繁殖：于早春換盆時進行。將植株從盆內托出，用利刀從根莖空隙處劈開，傷口涂以草木灰以防腐爛。

栽培要點 鶴望蘭的生長需要肥沃的微酸性土壤，需重肥?？煞N植在富含腐殖質的砂質土壤，也可用粗砂、腐葉、泥炭、園土各一份混勻而成。假如土壤較貧瘠，種植時在坑中放入腐熟的肥料或緩釋性的肥料。種植后7～10天追肥一次，每平方米用復合肥0.05kg，進入開花齡后，在產花季節的前2個月應每月補充1次0.02%磷酸二氫鉀土施，或減半根外追肥。

五、大巖桐栽培---------------重點講授 分類 苦苣苔科(Gesneriaceae)，大巖桐屬

形態特征 多年生草本，塊莖扁球形，地上莖極短，株高15～25 cm，全株密被白色絨毛。葉對生，肥厚而大，卵圓形或長橢圓形，有鋸齒；葉脈間隆起，自葉間長出花梗?；斏蛞干ü阽姞?，先端渾圓，5-6淺裂色彩豐富，有粉紅、紅、紫藍、白、復色等色，大而美麗。蒴果，花后1個月種子成熟；種子褐色，細小而多。---------------圖片展示 生態習性 生長期喜溫暖、潮濕，忌陽光直射，有一定的抗炎熱能力，但夏季宜保持涼爽，23℃左右有利開花，1～10月溫度保持在18～23℃；10～翌年1月（休眠期）需要10～12℃，塊莖在5℃左右的溫度中，也可以安全過冬。生長期要求空氣濕度大，不喜大水，避免雨水侵入；冬季休眠期則需保持干燥，如濕度過大或溫度過低，塊莖易腐爛。喜肥沃疏松的微酸性土壤。

繁殖方法 大巖桐可用播種、葉插、枝插和分球莖等方法來進行繁殖。

栽培要點

(1)適宜的溫度；(2)適當遮光；(3)適當施肥；

(4)花期要注意避免雨淋，溫度不宜過高，可延長觀花期；(5)大巖桐葉面上生有許多絲絨般的絨毛；

(6)土壤：盆栽大巖桐，常用腐葉土、粗沙和蛭石的混合基質。六、八仙花栽培---------------簡單介紹

科名 虎耳草科 Saxifragaceae 別名 繡球、斗球、草繡球、紫繡球、紫陽花

形態特征 落葉灌木，高3～4米；小枝光滑，老枝粗壯，有很大的葉跡和皮孔。八仙花的葉大而對生，淺綠色，有光澤，呈橢圓形或倒卵形，邊緣具鈍鋸齒。八仙花花球碩大，頂生，傘房花序，球狀，有總梗。每一簇花，中央為可孕的兩性花，呈扁平狀；外緣為不孕花，每朵具有擴大的萼片四枚，呈花瓣狀。八仙花初開為青白色，漸轉粉紅色，再轉紫紅色，花色美艷。八仙花花期6～7月，每簇花可開兩月之久，花期長，是一種既適宜庭院栽培，又適合盆栽觀賞的理想花木。八仙花原產我國長江流域，現全國各地均有栽培。常見栽培的變種品種有大八仙花、圓錐八仙花、紫莖八仙花、齒瓣八仙花、藍邊八仙花、銀邊八仙花、蔓性八仙花。-------------------圖片課件 生態習性 八仙花原產我國和日本。喜溫暖、濕潤和半陰環境。八仙花的生長適溫為18～28℃，冬季溫度不低于5℃?；ㄑ糠只?～7℃條件下6～8周，20℃溫度可促進開花，見花后維持16℃，能延長觀花期。但高溫使花朵褪色快。八仙花盆土要保持濕潤，但澆水不宜過多，特別雨季要注意排水，防止受澇引起爛根。冬季室內盆栽八仙花以稍干燥為好。過干潮濕則葉片易腐爛。八仙花為短日照植物，每天黑暗處理10小時以上，約45～50天形成花芽。平時栽培要避開烈日照射，以60％～70％遮蔭最為理想。繁殖方法

1、分株繁殖

2、壓條繁殖

3、扦插繁殖

4、組培繁殖

栽培要點 盆栽八仙花常用15～20厘米盆。盆栽植株在春季萌芽后注意充分澆水，保證葉片不凋萎。6～7月花期，肥水要充足，每半月施肥1次或用“卉友”21－7－7酸肥。盛夏光照過強時，適當遮蔭，可延長觀花期?；ê笳ㄇo，促使產生新枝?；ㄉ芡寥浪釅A度影響，酸性土花呈藍色，堿性土花為紅色。每年春季換盆一次。適當修剪，保持株形優美。

七、火鶴花栽培--------------簡單介紹

別名 紅鶴芋、火鶴芋、火燭 科名 天南星科 屬名 花燭屬

形態特征 多年生附生常綠草本植物。葉革質叢生，長圓披針形，先端尖，基部圓形。根肉質，節間短；葉常綠，革質，長橢圓狀心臟形。佛焰苞直立開展，肉穗花序無柄，圓柱形，先端黃色，下部白色，花兩性，小漿果內有種子2～4粒，粉紅色，密集于肉穗花序上?；ㄆ?月-7月，如溫濕度適宜則可常年開花。-----------------------------課件圖片

生態習性 喜高溫植物，并喜濕潤環境，忌日光直射，要求較精細的栽培。22℃以上才能良好生長，超過30又容易引起葉腐病。盆土應干濕相間，長期處于水濕壯態容易爛根。因此最好要栽培在肥沃疏松的培養土里。一般以腐葉土、樹蕨碎渣、碎木炭等混合的培養土為佳。生長季節每個月應施一次液肥。越冬溫度應在10以上，并控制澆水。生長適溫25～28℃。不喜灌水過多，土質要求排水良好，而空氣濕度宜高。全年宜于適當遮蔭的光下栽培。培養土以富含腐殖質、疏松而排水良好的壤土最好。

繁殖方法 常用分株和扦插、播種繁殖。

1、春季選擇3片葉以上的子株，從母株上連莖帶根切割下來，用水苔包扎移栽于盆內，經3～4周發根成活后重新栽植。

2、播種繁殖的紅鶴芋，出苗后，需經3～4年培育才能開花，若用分株繁殖，培養1年后即可產花。露地栽培，夏季產花，著花時間可2個月，控制環境條件，可實現周年開花。

栽培要點 宜在半陰環境下栽培，但冬季需要充足陽光。在5～9月生長旺盛期，每半月施肥1次。4至10月為生長期。每周施追肥一次，現蕾后開花前更不能缺肥。休眠期要節制澆水。觀花品種喜半陰環境，早晚需要陽光照射，否則難以開花，觀葉品種應避免直射陽光。

盆栽時，培養土以富含腐殖質、疏松而排水良好的壤土最好。

八、朱頂紅栽培-----------------學生自學

科名 石蒜科(Amaryllidaceae)屬名 孤挺花屬

產地 原產秘魯和巴西一帶?，F廣泛栽培。

形態特征 多年生草本植物，鱗莖肥大，近球形，直徑5～7cm，外皮淡綠色或黃褐色。葉片兩側對生，帶狀，先端漸尖，6～8枚，葉片多于花后生出?？偦üＶ锌?，被有白粉，頂端著花2～4朵，花喇叭形，花期由冬至春，甚至更晚?，F代栽培的多為雜種，花朵碩大，花色艷麗，有大紅、玫紅、橙紅、淡紅、白等色?；◤酱笳呖蛇_20cm以上，而且有重瓣品種。

生態習性 喜溫暖濕潤氣候，生長適溫為18～25℃，忌酷熱，陽光不宜過于強烈，應置蔭棚下養護。怕水澇。冬季休眠期，要求冷涼的氣候，以10～12℃為宜，不得低于5℃。喜富含腐殖質、排水良好的砂壤土。

繁殖方法 繁殖采用播種法或分離小鱗莖方法。種子成熟后，即可播種，在18℃～20℃情況下，發芽較快；幼苗移栽時，注意防止傷根，播種留經二次移植后，便可上入小盆，當年冬天須在冷床或低溫溫室越冬，次年春天換盆栽種，第3年便可開花。一般多用分離小鱗莖的方法繁殖，將著生在母球周圍的小鱗莖分離，進行培養，第二年就可開花 栽培要點

1、換盆。

2、換土。

3、分株。

4、施肥。

5、修剪。

6、防治病蟲害

小結：本次課主要講了觀花盆花的栽培概述。作業：八仙花的栽培要點是什么？

課后記：通過圖文并貌的講解，使學生掌握了觀花盆花栽培技術。

第二篇：花卉生產學-第六章 花卉盆栽試題(第五節 觀果花卉盆栽)

授課內容：第六章 花卉盆栽 學時：2學時

第五節 觀果花卉盆栽 班級：

教材：《花卉栽培》

參考書：

1、包滿珠．面向21世紀課程教材《花卉學》北京中國農業出版社2003

2、劉燕．園林花卉學.北京:中國林業出版社,2002

3、魯滌非．花卉學．北京:中國農業出版社，1998

4、陳俊愉,程緒珂主編.中國花經.上海:上海文化出版社,1990

5、中國農業百科全書編輯部.中國農業百科全書觀賞園藝卷.北京：農業出版社，1996 教學目標：

1、知識目標：學習幾種常見的觀果花卉的盆栽技術，掌握各觀果花卉的盆栽技術要點

2、能力目標：掌握觀果花卉的盆栽技術。

本章重點：各盆栽觀果花卉的繁殖方法和栽培要點。本章難點：栽培要點 教學要點：栽培要點。教學方法：講授法 教學手段： CAI課件 板書設計：

第六章 花卉盆栽 第五節 觀果花卉盆栽

一、金橘栽培

五、冬珊瑚栽培

二、代代栽培

三、佛手栽培

六、南天竹栽培

四、石榴栽培

七、火棘栽培

教學過程： 組織教學

1、填寫教室日志；

2、教師檢查學生出缺席的情況及師生問候；

3、教學回顧：各觀果花卉盆栽的形態特征、生態習性及栽培要點。

導入新課：觀果花卉一般都具有或美麗奇特或具有香味的果實，可供觀賞的時間比較長越來越受到人們的歡迎，這節課我們就一起學習觀果植物的盆栽技術。講授新課：

第六章 花卉盆栽 第五節 觀果花卉盆栽

一、金橘栽培---------------重點講授

別名 盧橘、山橘、給客橙、金蛋、羅浮?？茖?蕓香科、金橘屬

形態特征 常綠小喬木，也常長成灌木樣，盆栽株高50厘米至150厘米。枝杈細弱、密生，先端常下垂，節間短，節部無刺。葉互生，小型革質，闊披針形至長橢圓形，頂端具不明顯的波狀齒，中脈兩側向上略翻，葉柄上無翼葉?；▎紊驍刀浯厣谌~腋間，多著生在枝梢部位，花被五瓣裂，乳白色，雄蕊多數。果小，長約3厘米，倒卵形或橢圓形，先端鈍圓，基部稍狹，果皮光滑，初期為青綠色，成熟后為金黃到橙黃色，密生油點，有香味。夏末開花，秋冬果熟。----------------------------圖片展示

生態習性 金橘原產于我國南方暖溫帶和亞熱帶地區，性喜溫暖濕潤和日照充足的環境條件，稍耐寒，不耐旱，南北各地均作盆栽。要求富含腐殖質、疏松肥沃和排水良好的中性培養土，如果土壤偏酸也生長不好。

繁殖方法 通常嫁接繁殖，用其他柑橘類植物的實生苗作砧木，選擇一年生粗壯的春梢作接穗。隨采隨用，剪去葉片保留葉柄。在4月至5月間用切接法，芽接在6月至9月間操作，靠接在4月間。嫁接方法和代代、香圓相同，注意去除砧木苗發出的根蘗，經45天至60天愈合。

栽培要點 金橘容易形成花芽，但開花量多時，坐果率低，因而保果很重要。開花時，應適當疏花，每枝留花蕾2個至3個，同一葉腋內，如抽生2個至3個花芽，可選留1個?；ㄆ诤妥跗?，澆水要比平時偏少。水大、水小或施大肥都會引起落花、落果?；ㄆ诓豢闪芩稍谖缜?、傍晚在周圍環境灑水防塵，保持空氣清新濕潤。待幼果長到黃豆粒大坐穩后，才可增加澆水量和適度追肥，以磷鉀肥為主。發現抽生新梢，要及時摘除。除華南地區外，在入冬前應及時移入低溫或中溫溫室養護。觀果期室溫不宜偏高，盆土不可太干或太濕，保持空氣清新濕潤，可延長觀賞時日。

二、代代栽培

別名 酸橙、回春橙 科屬 蕓香科柑桔屬 形態特征 常綠灌木。高２～５米。樹干和葉均為綠色，葉橢圓形至卵狀橢圓形，革質互生。總狀花序，白色，濃香，一朵或幾朵簇生枝端葉腋，１年開花多次，春花最旺，５～６月開花，花期長１個月左右。果實橙黃色，扁圓形，果熟期１２月。--------------------------圖片 生態習性 原產我國東南部，喜溫暖、濕潤氣候，喜光，喜肥，宜生于肥沃、疏松而富含有機質的砂質壤土。稍耐寒，冬季放入室內，陽光充足，溫度在0℃以上，即可安全越冬。

繁殖方法 嫁接、扦插繁殖。嫁接，４月下旬至５月上旬，用２～３年生枸橘作砧木，切接、靠接，成活３年后開花結果。扦插，６月至７月上旬，取１～２年生健壯枝條，介質用６０％壤土和４０％砂混合，要求遮蔭、遮風，保持濕潤約兩個月可生根，至翌春出房后分栽，３年后開花結果。栽培要點

1、水

2、肥

3、土

4、溫

5、光

三、佛手栽培---------------簡單介紹

科別 蕓香科，柑桔屬

別名 佛手柑、五指柑、佛手香椽

形態特征 佛手是拘椽的一個變種，為常綠小喬木，有時長成灌木狀，株高可達2m，老干灰 褐色，幼枝綠色帶刺，葉互生，橢圓形，呈薄革質，先端鈍圓，邊緣有波紋狀鋸齒，花單生或簇生于葉腋，花瓣5枚、質厚、白色、紅色和紫色，具芳香。果實卵狀或長圓形，果頂開裂呈瓣狀，果皮發皺，上有較大的油胞突出，外形不整齊，淡黃至黃褐色，有濃郁的香味，老熟后呈古銅色，果肉堅硬而木質化。果熟10—11月份。性喜溫暖而濕潤的氣候，不耐寒，除華南數省外，均作盆栽。----------------------實物教學

生態習性 佛手喜暖畏寒，喜潮忌濕，喜陽怕陰;耐寒性較弱，低于O℃易受凍害，低于一8℃易死亡；耐旱性也不及柑桔類的其它品種。一般栽后第3年掛果，一年開花結果3次，豐產性尚可，抗病性較好。佛手果留樹時間長，特耐貯藏。繁殖方法 佛手可用嫁接、扦插和壓條等方法進行繁殖。

栽培要點 盆子以灰褐色的瓦盆為好，盆土要采用疏松、肥沃的沙壤土。最好采用80%的紅沙土再加上20%焦泥灰混合而成，也可用70%清水沙、25%肥沃的園土和5%腐熟干燥的雞糞混合而成。合理整形修剪。金佛手樹體主要采用自然開心形整形。結果樹的修剪主要有春剪和夏剪2種。春剪一般在春天發芽前進行。夏剪泛指生長季的修剪，主要是剪去枯枝、交叉枝、徒長枝和病蟲枝，并應及時做好摘心。

四、石榴栽培------------------重點講授

類別 喬木 科名 石榴科

別名 安石榴、若榴、丹若、金罌、金龐、涂林----------提問石榴花語 形態特征 石榴樹為落葉灌木或小喬木，高2—7米；小枝圓形，或略帶角狀，頂端刺狀，光滑無毛。葉對生或簇生，長倒卵形至長圓形，或橢圓狀披針形，長2～8厘米，寬1～2厘米，頂端尖，表面有光澤，背面中脈凸起；有短葉柄?；?至數朵，生于枝頂或腋生，有短柄；花萼鐘形，桔紅色，質厚，長2～3厘米，頂端5～7裂，裂片外面有乳頭狀突起；花瓣與萼片同數，互生，生于萼筒內，倒卵形，稍高出花萼裂片，通常紅色，也有白、黃或深紅色的，花瓣皺縮。----------------------------實物教學 生態習性 喜光、有一定的耐寒能力、喜濕潤肥沃的石 灰質土壤、花期5～7月。重瓣的多難結實，以觀花為主；單瓣的易結實，以觀果為主。萼革質，漿果近球形，秋季成熟。

繁殖方法 石榴繁殖以扦插、分株、壓條為主，嫁接、直播亦可。

栽培要點 榴是喜陽較耐高溫的植物，因此，庭院或陽臺盆栽石榴，不需遮蔭，生長季節應置于陽光充足處；夏季可以放在烈日下直曬，越曬花越艷，果越多。有些人對盆栽石榴特別寵愛，希望它常開花常結果，怕它經不住夏日強烈的陽光曝曬，在中午甚至整個白天總是把它放在蔽蔭處。

五、冬珊瑚栽培-------------重點講授 形態特征 直立小灌木，多分枝成叢生狀，作１～２年生栽培。株高３０～６０厘米。葉互生，狹長圓形至倒披針形。夏秋開花，花小，白色，腋生。漿果，深橙紅色，圓球形，直徑１～１.５厘米?；ê蠼Y果，經久不落，可在枝頭留存到春節以后。目前栽培有矮生種，株形矮多分枝。漿果，種子小，果形為廣橢圓球形，前端尖。----------------設計問題 生態習性 原產南美巴西等。喜溫暖和光線充足的環境，要求排水良好的土壤。

繁殖方法 播種繁殖。果實成熟時，采集紅色漿果，洗出種子后曬干貯藏。春季在室內盆播，發芽迅速整齊，播種苗移植１次，待６～７片葉時，可定植花盆中。

栽培要點

1、水：生長期適當澆水，以不受干旱為度，盛夏每天澆水兩次，謹防陣雨淋澆，否則發生炭疽病而死亡。入冬后減少澆水，可以使掛果期延長。

2、肥：適量施肥，不可過多，以免徒長。

3、土：要求土壤排水良好。

4、溫：冬季最低溫度應保持２℃以上室溫。生長適溫１０～２５℃。

5、光：喜陽光，不需遮蔭，每天至少４小時直射光。

六、南天竹栽培-------------簡單介紹

別名 天竺，南天竺，竺竹，南燭，南竹葉，紅杷子、藍天竹 科名 小檗科南天竹屬

形態特征 株高約2m。直立，少分枝。老莖淺褐色，幼枝紅色。葉對生，2-3回太復葉，小葉橢圓狀披針形。圓錐花序頂生；花小，白色；漿果球形，鮮紅色，宿存至翌年2月。常綠灌木，高約200厘米。莖直立，少分枝，幼枝常為紅色。葉互生，常集于葉鞘；小葉3～5片，橢圓披針形，長3～10厘米。夏季開白色花，大形圓錐花序頂生。漿果球形，熟時鮮紅色，偶有黃色，直徑0.6～0．7厘米，含種子2粒，種子扁圓形。花期5～6月，果熟期10～11月份。-----------------------------課件說明 生態習性 為常綠灌木。多生于濕潤的溝谷旁、疏林下或灌叢中，為鈣質土壤指示植物。喜溫暖多濕及通風良好的半陰環境。較耐寒。能耐微堿性土壤?；ㄆ?～7月。野生于疏林及灌木叢中，也多栽于庭園。喜溫暖濕潤氣候，不耐寒也不耐旱。喜光，耐陰，強光下葉色變紅。適宜含腐殖質的沙壤土生長。

繁殖方法 繁殖以播種、分株為主，也可扦插。

栽培要點 南天竹適宜用微酸性土壤，可按沙質土5份、腐葉土4份，糞土1份的比例調制。栽前，先將盆底排水小孔用碎瓦片蓋好，加層木炭更好，有利于排水和殺菌。一般植株根部都帶有泥土，如有斷根、撕碎根、發黑根或多余根應剪去，按常規法加土栽好植株，澆足水后放在蔭涼處，約15天后，可見陽光。每隔1～2年換盆一次，通常將植株從盆中扣出，去掉舊的培養土，剪除大部分根系，去掉細弱過矮的技干定干造型，留3～5株為宜，用培養土栽入盆內，蔽蔭管護，半個月后正常管理。

七、火棘栽培

名稱 火棘

別名 火把果、救軍糧

科屬 薔薇科火棘屬常綠灌木。

形態特征 側枝短刺狀；葉倒卵形，長1.6～6厘米，復傘房花序，有花10～22朵，花直徑1厘米，白色；花期3～4月；果近球形，直徑8～10毫米，成穗狀，每穗有果10～20余個，桔紅色至深紅色，甚受人們喜愛。9月底開始變紅，一直可保持到春節。是一種極好的春季看花、冬季觀果植物。適作中小盆栽培，或在園林中叢植、孤植草地邊緣。

生態習性 喜強光，耐貧瘠，抗干旱；黃河以南露地種植，華北需盆栽，塑料棚或低溫溫室越冬，溫度可低至0℃～5℃或更低。

繁殖方法

1、播種繁殖 播種開花較晚。播種于果熟后采收，隨采隨播，亦可將種子陰干沙藏至次年春季再播。

2、扦插繁殖 可于春季2-3月選用健壯的1～2年生枝條，剪成10～15厘米長的插穗，隨剪隨插；或在梅雨季節進行嫩枝扦插，易于成活。栽培要點 盆栽火棘的盆可用瓦盆、陶盆、塑料盆等?？趶健⑴梵w大小適宜。盆體如較大，火棘植株生長量也大，花果就多。營養土可用1/2豆科植物秸稈堆肥土+1/4園土+1/4沙土配制，營養土中適當加一些25%氮磷鉀復合肥。

小結：本次課主要講了幾種觀果花卉的盆栽技術。作業：金橘的栽培要點是什么？

課后記：通過圖文并貌的講解，使學生掌握了幾種觀果花卉的盆栽技術。

第三篇：盆栽花卉營銷策劃方案

盆栽植物營銷策劃方案

姓名：蒲全明班級：2009級園藝4班學號：***

1.市場分析

我國盆栽植物資源豐富，具有廣闊的市場前景。遼闊的國土，種類繁多的植物，為盆栽行業提供了豐富的原材料。中國盆栽在長期的發展演變中，逐漸形成了以五大流派為主的各具特色的眾多風格與流派。特別是近年來新造型、新流派不斷出現，樹石組合盆栽及水旱式、叢林式、風動式盆栽，還有果樹盆栽、文人盆栽等，千姿百態。目前該行業發展情況良好，現有眾多的盆栽園和生產場，有眾多的盆栽愛好者和大批盆栽專業技術人才，尤其是近年來隨著人們生活水平的提高，對于房屋裝飾、綠化也越來越傾向于綠色植物，這為盆栽行業發展提供了廣闊的市場空間。盆栽已經成為園藝市場不可缺少的一部分，被越來越多的人所喜愛。

2.產品定位

盆栽花卉定位應該為：以園藝場所在城市客戶為主要覆蓋群、輻射周邊大市、直至全國盆栽產品潛在客戶。客戶群體以個人為主，兼顧開展團體營銷。營銷的客戶包括個人、公司團體、事業單位等。主要為他們提供盆栽植物和環境的布置以及植物的管理保養等服務，為他們創造一個自然舒適、溫馨健康的生活環境。由此可見，營銷模式定位將滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。

3.營銷策略

3.1產品策略

首先，建立友好、人性化的實體店和網店環境。

（1）網店環境：區別于傳統的園藝網絡營銷網站，網站主色調是可以隨顧客自由選擇的，而不局限于傳統的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調，但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全

部追求，網站中出現“種下一粒籽，發了一顆芽”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。

（2）實體店環境：盆栽植物產品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，讓客戶體驗四季變換，便于客戶采購當季主打盆栽產品，也體現四季輪回，生命不息的理念。

然后，良好的服務模式。

（1）網上服務模式：建立了在線交流系統，客戶在初步了解產品以后，可以與銷售人員進行在線交流，了解自己關心的熱點問題，與傳統的現場采購相比，客戶群體面得到最大限度的擴展，對于客戶而言可以實現足不出戶就能了解園藝的產品進而采購產品。

（2）實體店服務模式：提供免費上門設計，專業人員根據客戶辦公環境提供設計方案；提供專業養護，每周1－2次，保持室內綠色植物和花卉最佳狀態；保證及時調換，需更換的綠色植物花卉48小時內調換到位；積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進服務質量；全方位服務，滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。

3.2價格策略

因為同時擁有實體店、園藝場和網上銷售平臺，其中網上營銷獲得的業務能夠根據路途的便利的安排送貨服務，從而實現成本的進一步下降，而實體店仍是主要的銷售方式，因此公司在網上營銷產品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠實現兩個“銷售陣地”同時發揮作用。

考慮到網絡采購上貨上門可能產生的配送費用，可以采取一定金額以內收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進一步開拓網絡營銷的競爭力。

3.3渠道策略

采取實體店銷售與網絡虛擬店鋪銷售相結合的方式，進行全面的統一配送。其中網絡虛擬店鋪業務流程主要是：當顧客在網站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時間與客戶取得聯系，市內客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯絡，盡快組織發貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量縮短。

3.4促銷策略

初期以論壇發帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業網站主要廣告位等方式進行促銷。后期不依賴電子商務中間商，建立獨立網站，并利用其進行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網絡營銷活動。

3.5多階段營銷策略

第一階段：客戶群體以就近的城市為主，實現較低的物流成本，產品以常規盆栽產品為主。將主要精力投入到實體店和網站知名度提升等方面，建立初步的物流系統，磨合客服、物流、售后等環節的配合程度，在運行一段時間后，做好界面改進等一系列工作，形成較為穩定的基本運行模式。

第二階段：客戶群體向更大范圍擴展，開展網絡營銷的“創意化”，如參照“開心農場模式”，讓客戶認領園藝場的苗木，并與園藝場簽訂代為栽培協議，交納一定費用后，客戶可以通過網絡定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續培育，從而滿足了人們“現代農夫”的愿望。也可以充分發揮 “網站+銷售門店+園藝場”的優勢。

4.廣告宣傳

第一，通過當地知名論壇開展網站營銷和實地發傳單，選取電視熱線等知名論壇推介產品，通過發布網帖，留下公司網址，讓感興趣的網民訪問或發布些軟性信息，同時結合開展階段性的網民促銷活動，網民是首要營銷群體，他們比較適應網絡化的生活方式，能夠較快適應園藝通過網絡開展營銷的方式。同時，與當地媒體合作，提供贊助等方式宣傳產品。

第二，通過搜索引擎注冊提升網店影響力，搜索引擎是最經典、最常用的網

站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對網站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“盆栽植物”等在內的關鍵詞。

第三，與園藝協會、環保等團體合作開展推介。由于盆栽植物產品具有綠色、環保的概念，因此與相關團體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環保協會、組織合作以外，還可以選擇與相關的“QQ群”開展合作，從而贏得這部分網民。

第四，爭取機會參與一些提倡環保的電視節目，提高知名度。

第四篇：盆栽花卉的營銷策劃

盆栽花卉的營銷策劃

一．前言

我所學的專業為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變葉木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。

現在，我已經進入專業課程學習階段，專業實驗課程有盆栽花卉的栽培。為了結合理論與實踐，為了將實驗生產轉化為實際的有效的經濟利益，我提出在川農校園內進行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進一步深入學習市場營銷學的理論知識，在進行盆栽花卉校園營銷的過程中，熟悉營銷流程，鞏固專業技能，學習實踐經驗。為畢業后能盡快適應社會做好準備。

二．市場調研及分析

川農校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學生，所以，我們結合自己的專業在校園內進行實驗生產的盆栽花卉的營銷，發展空間是很大的。在專業實驗課上，我們被分做八個人一組，選定組長，分配一塊實驗地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進行栽培種植，然后各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。而且，還有專業老師的理論指導和經驗幫助，并幫忙向學校打通校內營銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風。

在盆栽花卉營銷準備階段，擬定一份關于營銷盆栽花卉的相關信息的問卷，復印一千份，分別由八個組員到各棟住宿樓各個寢室進行訪問調查。問卷內容如下：

1.你是否愿意購買觀賞園藝專業的同學自行栽培的室內盆栽花卉？a 愿意b 不愿意c 無所謂

2.你是否喜歡在寢室里面養盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

3.你對盆栽花卉了解有多少呢？

a 較多b 一般c 很少

4.如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價格，你最能接受呢？a 10元以內b 20元之內 c 30元以內

5.如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從觀賞園藝專業的同學手上買呢？

a 花店b 同學手上c 無所謂

6.如果你想買一種盆栽花卉，你會根據該花卉的什么特點買呢？a 花形花色b 葉形葉色c 花香花味

7.你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 無所謂

8.下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內呢？

a 蘭花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉質多漿植物你最喜歡哪一種？

a 仙人球b蟹爪蘭c蘆薈

10.你對此次問卷調查的意見------

然后，收集問卷，統計答案，進行數據分析。用直方圖表示出各答案所占比例，進而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價格。

三．目標市場分析

將川農這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著手。

人口細分主要根據人口變量——性別和收入，來細分消費者市場。簡單地來說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決于學生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內的幾率要大一些。另一方面呢，根據川農學生的普遍生活水平來看，學生的月生活費用與人數的關系應該是呈正態分布的曲線。那么，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。

心里細分主要根據消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。實際點說，就是學校里面的各個協會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。其次，是學生中的班干部，團干部，黨員這類人群，這些同學有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。

四．4P策略

1.產品通過對問卷答案的統計和分析，再根據目前擁有的花卉種子品種，有選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。購買一定質量和數量的漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然后，根據第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣花，根據這個原理，進行產品受歡迎度的確認。最后，重點栽培最暢銷產品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時，購買新種子，培育其他盆栽花卉品種。

2.價格調查走訪學校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功后，考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。使我們的賣花價格與花店的賣花價格形成一定的差異，或高一點，或低一些，爭取市場。在新校區，擁有地理優勢，可適當抬高點價格。

3.渠道我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方進行賣花。主要在中午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。由全組人員一齊出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產品預定。

4.促銷我們策劃的校園盆栽花卉營銷屬于微利經營，一般不會出現促銷的情況。但是，無奈的是，既然是花卉，就會有花期。開花期一過，我們所追求的短暫的盆栽花卉經濟效益將大大降低。所以，在花期即將過去的時候，我們也將不得不進行促銷活動?；蚪档蛢r格促銷，或買一贈一促銷等。

五．結束語

希望在這次校園盆栽花卉營銷活動中，體驗實踐的快樂，學習實踐的經驗。

楊柳觀園07級2班20072506

第五篇：盆栽花卉的營銷策劃

臨床醫學院臨床11063111401173何山川

面向大學市場的盆栽花卉的營銷策劃

一．前言

銷售背景：隨著人民生活水平的提高，花卉盆栽作為一種文化逐漸被尋常百姓接受。同時花卉市場也更加注重與國內民俗傳統文化相結合，通過‘花語’傳遞人文關懷，滿足顧客的精神需求。

在生活壓力和學習壓力都很大的環境下，花卉作為一種精神需求更加得到人們的認可。

送情人

玫瑰：愛情、愛與美、容光煥發

玫瑰（紅）：熱情、熱愛著您

玫瑰（粉紅）：感動、愛的宣言、銘記于心

玫瑰（白）：天真、純潔、尊敬

郁金香：愛的表白、榮譽、祝福永恒

送朋友

百合：順利、心想事成、祝福、高貴

山茶花：可愛、謙讓、理想的愛、了不起的魅力

桂花：友好、吉祥

姬百合：財富、榮譽、清純、高雅、快樂、榮譽

送親人

康乃馨：母親我愛您、熱情、真情

菊花：高潔、長壽、吉祥

白色鐘形花――感恩、感謝

盆栽花卉主要用于欣賞，其品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變葉木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。

二．市場調研及分析

江大校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學生，所以，我們準備在校園內進行盆栽花卉的營銷，發展空間是很大的。在盆栽花卉營銷準備階段，擬定一份關于營銷盆栽花卉的相關信息的問卷，問卷內容如下：

1.你是否愿意購買自行栽培的室內盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

2.你是否喜歡在寢室里面養盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

3.你對盆栽花卉了解有多少呢？

a 較多b 一般c 很少

4.如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價格，你最能接受呢？

a 10元以內b 20元之內 c 30元以內

5.如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從觀賞園藝專業的同學手上買呢？

a 花店b 同學手上c 無所謂

6.如果你想買一種盆栽花卉，你會根據該花卉的什么特點買呢？

a 花形花色b 葉形葉色c 花香花味

7.你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 無所謂

8.下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內呢？

a 蘭花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉質多漿植物你最喜歡哪一種？

a 仙人球b蟹爪蘭c蘆薈

10.你對此次問卷調查的意見

三．目標市場分析

將江大這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著

手。

人口細分主要根據人口變量——性別和收入，來細分消費者市場。簡單地來

說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決于學生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內的幾率要大一些。另一方面呢，根據江大學生的普遍生活水平來看，學生的月生活費用與人數的關系應該是呈正態分布的曲線。那么，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。

心理細分主要根據消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。

實際點說，就是學校里面的各個協會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。其次，是學生中的班干部，團干部，黨員這類人群，這些同學有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。

四．策略

1.產品

通過對問卷答案的統計和分析，再根據目前擁有的花卉種子品種，有選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。購買一定質量和數量的漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然后，根據第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣花，根據這個原理，進行產品受歡迎度的確認。最后，重點栽培最暢銷品種。主要產品：各種小型盆栽,創意花盆及玻璃瓶，小型盆栽專用花肥，小型盆栽種子等。配以干花、假花、活體植物、盆載及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等組成的產品結構。盆栽種類：一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。可以自產自銷的方式再加上舒適的服務，以及完善的售后服務（退貨，換貨）和植物診所。打造全新的一體化品牌，將獲得更大的市場，更多的消費者。

2.價格

調查走訪學校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功后，考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。因為擁有地理優勢，可以適當抬高點價格。從本地花鳥魚蟲批發市場、花卉市場批發進貨或者自產自銷。

3.渠道

我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方（比如食堂，大禮堂等）

進行賣花。主要在中午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。由全組人員一齊出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產品預定。

4.促銷

通過廣播、海報、傳單宣傳，促銷活動來吸引顧客。既然是花卉，就會有花期。開花期一過，我們所追求的短暫的盆栽花卉經濟效益將大大降低。所以，在花期即將過去的時候，我們也將不得不進行促銷活動?；蚪档蛢r格促銷，或買一贈一促銷等。

五．售后服務

差異化價格

花種新鮮，種類齊全，保質保量

定點定時送貨上門

植物診所

六．產品組合單一品種的盆栽花卉因為傳統及色彩單調，已經滿足不了大學生求新立異的消費心理，我們也通過組合盆栽來使我們的商品更加吸引。

①用架構種花。架構運用于組合盆栽，除了好看和起到固定作用外，還可以當作種花的裝飾品。

②用水草替代土。為了讓植物能夠長久生長，在鏤空的架構中放入水草，這將是組合盆栽介質的一大發展趨勢。

③適當的植物組合。目前比較流行的是使用線條性強而且是多年生的植物組合，如各種形狀的鳳梨、下垂性的多肉植物以及花朵優美的蝴蝶蘭等。