第一篇：花卉生產(chǎn)學-第六章 花卉盆栽試題(第四節(jié) 木本花卉盆栽)

授課內(nèi)容：第六章 花卉盆栽 學時：2學時

第四節(jié) 木本花卉盆栽 班級：

教 材：《花卉栽培》

參考書：

1、包滿珠．面向21世紀課程教材《花卉學》北京中國農(nóng)業(yè)出版社2003

2、劉燕．園林花卉學.北京:中國林業(yè)出版社,2002

3、魯滌非．花卉學．北京:中國農(nóng)業(yè)出版社，1998

4、陳俊愉,程緒珂主編.中國花經(jīng).上海:上海文化出版社,1990

5、中國農(nóng)業(yè)百科全書編輯部.中國農(nóng)業(yè)百科全書觀賞園藝卷.北京：農(nóng)業(yè)出版社，1996 教學目標：

1、知識目標：學習幾種常見的木本花卉的栽培技術(shù)，掌握各木本花卉的盆栽技術(shù)要點

2、能力目標：掌握木本花卉的盆栽技術(shù)。

本章重點：各盆栽木本花卉的繁殖方法和栽培要點。本章難點：栽培要點 教學要點：栽培要點。教學方法：講授法 教學手段： CAI課件 板書設(shè)計

第六章 花卉盆栽 第四節(jié) 木本花卉盆栽

一、米蘭栽培

四、茉莉花栽培

二、白蘭花栽培

五、含笑栽培

三、瑞香栽培

六、葉子花栽培 教學過程： 組織教學：

1、填寫教室日志；

2、教師檢查學生出缺席的情況及師生問候；

3、教學回顧：各觀葉盆栽的形態(tài)特征、生態(tài)習性及栽培要點。

導入新課：盆栽花卉具有重要的地位，在出口創(chuàng)匯、發(fā)展經(jīng)濟生產(chǎn)等方面發(fā)揮著重要的作用。講授新課：

第六章 花卉盆栽 第四節(jié) 木本花卉盆栽

一、米蘭栽培---------------------重點講授

分類

楝科，米蘭屬 別名

樹蘭、米仔蘭

形態(tài)特征

常綠灌木或小喬木。多分枝。幼枝頂部具星狀銹色鱗片，后脫落。奇數(shù)羽狀復葉，互生，葉軸有窄翅，小葉3～5，對生，倒卵形至長橢圓形，先端鈍，基部楔形，兩面無毛，全緣，葉脈明顯。圓錐花序腋生。花黃色，極香。花萼5裂，裂片圓形。花冠5瓣，長圓形或近圓形，比萼長。雄蕊花絲結(jié)合成筒，比花瓣短。雌蕊子房卵形，密生黃色粗毛。漿果，卵形或球形，有星狀鱗片。種子具肉質(zhì)假種皮。花期7～8月，或四季開花。原產(chǎn)地及分布

原產(chǎn)亞洲南部。廣泛種植于世界熱帶各地。中國福建、廣東、廣西、四川、云南有分布。北方也多盆栽。

生態(tài)習性

喜溫暖濕潤和陽光充足環(huán)境，不耐寒，稍耐陰，土壤以疏松、肥沃的微酸性土壤為最好，冬季溫度不低于10℃。--強調(diào)說明

繁殖方法

常用壓條和扦插繁殖。壓條，以高空壓條為主，在梅雨季節(jié)選用一年生木質(zhì)化枝條，于基部20厘米處作環(huán)狀剝皮1厘米寬，用苔蘚或泥炭敷于環(huán)剝部位，再用薄膜上下扎緊，2～3個月可以生根。扦插，于6～8月剪取頂端嫩枝10厘米左右，插入泥炭中，2個月后開始生根。

栽培要點

盆栽米蘭幼苗注意遮陰，切忌強光曝曬，待幼苗長出新葉后，每2周施肥1次，但澆水量必須控制，不宜過濕。除盛夏中午遮陰以外，應(yīng)多見陽光，這樣米蘭不僅開花次數(shù)多，而有香味濃郁。長江以北地區(qū)冬季必須搬入室內(nèi)養(yǎng)護。

二、白蘭花栽培---------簡單介紹

別 名

黃桷蘭、白緬桂、白蘭、把蘭 科 屬

木蘭科含笑屬

形態(tài)特征

屬木蘭科含笑屬落葉喬木，高達17～20米，盆栽通常３～４米高，也有小型植株。樹皮灰白，幼枝常綠，葉片長圓，單葉互生，青綠色，革質(zhì)有光澤，長橢圓形。，其花蕾好像毛筆的筆頭，瓣有8枚，白如皚雪，生于葉腋之間。花白色或略帶黃色，花瓣肥厚，長披針形，有濃香，花期長，６～１０月開花不斷。如冬季溫度適宜，會有花持續(xù)不斷開放，只是香氣不如夏花濃郁。這些花含有芳樟醇、苯乙醇、甲基丁香酚等成分，經(jīng)收集后可供作熏茶、釀酒或提煉香精。現(xiàn)在好些表現(xiàn)白蘭香型的香水、潤膚霜、雪花膏都常用白蘭花為配料。

生態(tài)習性

原產(chǎn)喜馬拉雅地區(qū)。喜光照充足、暖熱濕潤和通風良好的環(huán)境，不耐寒，不耐陰，也怕高溫和強光，宜排水良好、疏松、肥沃的微酸性土壤，最忌煙氣、臺風和積水。

繁殖方法

白蘭花的繁殖可采用嫁接、壓條、扦插、播種等方法，但最常用的是嫁接和壓條兩種。

栽培要點

喜排水良好、富含腐殖質(zhì)、疏松、微酸性砂質(zhì)土壤。通常２～３年換盆１次，在谷雨過后換盆較好，并增添疏松肥土。不耐寒，除華南地區(qū)以外，其他地區(qū)均要在冬季進房養(yǎng)護，最低室溫應(yīng)保持５℃以上，出房時間在清明至谷雨為宜。

三、瑞香栽培

別名

睡香、蓬萊紫、風流樹、毛瑞香、千里香、山夢花 科屬

瑞香科、瑞香屬

形態(tài)特征

瑞香植株高1.5～2米，枝細長，光滑無毛。單葉互生，長橢圓形，長5～8厘米，深綠、質(zhì)厚，有光澤。花簇生于枝頂端，頭狀花序有總梗，花被筒狀，上端四裂，花徑1.5厘米，白色，或紫或黃，具濃香有“奪花香”、“花賊”之稱呼，若與其他花放置在一起，其他花有淡然失香之感。瑞香花期在2～3月，長達40天左右。

生態(tài)習性

性喜半陰和通風環(huán)境，懼暴曬，不耐積旱。

繁殖方法

瑞香的繁殖以扦插為主，也可壓條，嫁接或播種。

栽培要點

1、澆水

2、施肥

3、修剪

4、翻盆

四、茉莉花栽培--------重點講授

別名

抹厲

科屬

木犀科、茉莉花屬。

形態(tài)特征

茉莉花，常綠小灌木或藤本狀灌木，性喜溫暖，不耐霜凍。高可達1米。小枝有棱角，有時有毛。單葉對生，寬卵形或橢圓形，葉脈明顯，葉面微皺，葉柄短而向上彎曲，有短柔毛。初夏由葉腋抽出新梢，頂生聚傘花序，通常三朵花，有時多,花白色，有芳香，花期甚長，由初夏至晚秋開花不絕。--------------------------實物教學 生態(tài)習性

性喜溫暖濕潤，在通風良好、半陰環(huán)境生長最好。土壤以含有大量腐殖質(zhì)的微酸性砂質(zhì)壤土為最適合。大多數(shù)品種畏寒、畏旱，不耐霜凍、濕澇和堿土，冬季氣溫低于3℃時，枝葉易遭受凍害，如持續(xù)時間長就會死亡。繁殖方法

茉莉花繁殖多用扦插，也可壓條或分株。

栽培要點

盆栽茉莉花，盛夏季每天要早、晚澆水，如空氣干燥，需補充噴水；冬季休眠期，要控制澆水量，如盆土過濕，會引起爛根或落葉。生長期間需每周施稀薄餅肥一次。春季換盆后，要經(jīng)常摘心整形，盛花期后，要重剪，以利萌發(fā)新枝，使植株整齊健壯，開花旺盛。

五、含笑栽培-------------簡單介紹

別名

香蕉花，含笑、含笑梅、笑梅 科屬

木蘭科

白蘭花屬/含笑屬

形態(tài)特征

常綠灌木或小喬木。分枝多而緊密組成圓形樹冠，樹皮和葉上均密被褐色絨毛。單葉互生，葉橢圓形，綠色，光亮，厚革質(zhì)，全緣。花單生葉腋，花形小，呈圓形，花瓣６枚，肉質(zhì)淡黃色，邊緣常帶紫暈，花香襲人，有香蕉氣味，花常不開全，有如含笑之美人，花期３～４月。果卵圓形，９月果熟。

生態(tài)習性

含笑為暖地木本花灌木，性喜溫濕，不甚耐寒，長江以南背風向陽處能露地越冬。夏季炎熱時宜半陰環(huán)境，不耐烈日曝曬。其他時間最好置于陽光充足的地方。不耐干燥瘠薄，但也怕積水，要求排水良好，肥沃的微酸性壤土，中性土壤也能適應(yīng)。含笑花性喜暖熱濕潤，不耐寒，適半陰，宜酸性及排水良好的土質(zhì)，因而環(huán)境不宜之地均行盆栽，秋末前移人溫室，在10℃左右溫度下越冬。含笑的地徑和苗高生長規(guī)律基本相同，即從生長緩慢→生長中速→生長快速→生長停止。一般4～6月生長較慢，7月份生長中等，8～10月期間生長最快，11～12月份生長較慢并停止生長。

繁殖方法

扦插繁殖為主。也可壓條、嫁接、播種繁殖。

栽培要點

栽培含笑的泥土，須疏松通氣，排水良好，要疏松肥沃富含腐殖質(zhì)，否則會造成植株生長不良，根部腐爛，甚至發(fā)病而亡。栽植時適當施基肥。一般園土可用河砂、腐葉土及腐熟的廄肥等適量調(diào)配。

六、葉子花栽培-----重點講授

種 名

葉子花

別 名

九重葛、三葉梅、毛寶巾、肋杜鵑等 科 屬

葉子花屬 紫菜莉科，葉子花屬。

形態(tài)特征

為常綠攀援狀灌木。枝具刺、拱形下垂。單葉互生，卵形全緣或卵狀披針形，被厚絨毛，頂端圓鈍。花頂生，花很細，小，黃綠色，其貌并不驚人，不為人注意，常三朵簇生于三枚較大的苞片內(nèi)，花梗與藥片中脈合生，苞片卵圓形，為主要觀賞部位。苞片時狀，有鮮紅色、橙黃色、紫紅色、乳白色等；從葉子又可分花葉和普通2類；苞片則有單瓣、重瓣之分；總此寶巾約有40余個不同的品種。苞片形似艷麗的花瓣，故名葉子花、三角花。冬春之際，姹紫嫣紅的苞片展現(xiàn)，給人以奔放、熱烈的感受，因此又得名賀春紅。實物教學

產(chǎn)

地

原產(chǎn)巴西，中國各地均有栽培

生態(tài)習性

喜溫暖濕潤氣候，不耐寒，在3℃以上才可安全越冬，15℃以上方可開花。喜充足光照。對土壤要求不嚴，在排水良好、含礦物質(zhì)豐富的黏重壤土中生長良好、耐貧瘠、耐堿、耐干旱、忌積水，耐修剪。葉子花原產(chǎn)南美洲的巴西，大約在十九世紀三十年代才傳到歐洲栽培，現(xiàn)在我國各地栽培。它喜溫暖濕潤、陽光充足的環(huán)境，不耐寒，我國除南方地區(qū)可露地栽培越冬，其它地區(qū)都需盆栽和溫室栽培。土壤以排水良好的砂質(zhì)壤土最為適宜。繁殖方法

多采用扦插、高壓和嫁接法繁殖。

栽培要點

葉子花對土壤要求不嚴，但怕積水，不耐澇，因此，必須選擇疏松、排水良好的培養(yǎng)土。一般可選用腐殖土4份、園土4份、沙2份配制的培養(yǎng)土，也可使用曬干塘泥摻些煤餅渣作盆土。

小結(jié)：本次課主要講了幾種木本花卉的盆栽技術(shù)。作業(yè)：米蘭的栽培要點是什么？

課后記：通過圖文并貌的講解，使學生掌握了幾種木本花卉的盆栽技術(shù)。

第二篇：盆栽花卉營銷策劃方案

盆栽植物營銷策劃方案

姓名：蒲全明班級：2009級園藝4班學號：***

1.市場分析

我國盆栽植物資源豐富，具有廣闊的市場前景。遼闊的國土，種類繁多的植物，為盆栽行業(yè)提供了豐富的原材料。中國盆栽在長期的發(fā)展演變中，逐漸形成了以五大流派為主的各具特色的眾多風格與流派。特別是近年來新造型、新流派不斷出現(xiàn)，樹石組合盆栽及水旱式、叢林式、風動式盆栽，還有果樹盆栽、文人盆栽等，千姿百態(tài)。目前該行業(yè)發(fā)展情況良好，現(xiàn)有眾多的盆栽園和生產(chǎn)場，有眾多的盆栽愛好者和大批盆栽專業(yè)技術(shù)人才，尤其是近年來隨著人們生活水平的提高，對于房屋裝飾、綠化也越來越傾向于綠色植物，這為盆栽行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場空間。盆栽已經(jīng)成為園藝市場不可缺少的一部分，被越來越多的人所喜愛。

2.產(chǎn)品定位

盆栽花卉定位應(yīng)該為：以園藝場所在城市客戶為主要覆蓋群、輻射周邊大市、直至全國盆栽產(chǎn)品潛在客戶。客戶群體以個人為主，兼顧開展團體營銷。營銷的客戶包括個人、公司團體、事業(yè)單位等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等服務(wù)，為他們創(chuàng)造一個自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見，營銷模式定位將滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。

3.營銷策略

3.1產(chǎn)品策略

首先，建立友好、人性化的實體店和網(wǎng)店環(huán)境。

（1）網(wǎng)店環(huán)境：區(qū)別于傳統(tǒng)的園藝網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，網(wǎng)站主色調(diào)是可以隨顧客自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調(diào)，但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全

部追求，網(wǎng)站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆芽”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。

（2）實體店環(huán)境：盆栽植物產(chǎn)品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，讓客戶體驗四季變換，便于客戶采購當季主打盆栽產(chǎn)品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。

然后，良好的服務(wù)模式。

（1）網(wǎng)上服務(wù)模式：建立了在線交流系統(tǒng)，客戶在初步了解產(chǎn)品以后，可以與銷售人員進行在線交流，了解自己關(guān)心的熱點問題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場采購相比，客戶群體面得到最大限度的擴展，對于客戶而言可以實現(xiàn)足不出戶就能了解園藝的產(chǎn)品進而采購產(chǎn)品。

（2）實體店服務(wù)模式：提供免費上門設(shè)計，專業(yè)人員根據(jù)客戶辦公環(huán)境提供設(shè)計方案；提供專業(yè)養(yǎng)護，每周1－2次，保持室內(nèi)綠色植物和花卉最佳狀態(tài)；保證及時調(diào)換，需更換的綠色植物花卉48小時內(nèi)調(diào)換到位；積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進服務(wù)質(zhì)量；全方位服務(wù)，滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。

3.2價格策略

因為同時擁有實體店、園藝場和網(wǎng)上銷售平臺，其中網(wǎng)上營銷獲得的業(yè)務(wù)能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務(wù)，從而實現(xiàn)成本的進一步下降，而實體店仍是主要的銷售方式，因此公司在網(wǎng)上營銷產(chǎn)品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠?qū)崿F(xiàn)兩個“銷售陣地”同時發(fā)揮作用。

考慮到網(wǎng)絡(luò)采購上貨上門可能產(chǎn)生的配送費用，可以采取一定金額以內(nèi)收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進一步開拓網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力。

3.3渠道策略

采取實體店銷售與網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪銷售相結(jié)合的方式，進行全面的統(tǒng)一配送。其中網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪業(yè)務(wù)流程主要是：當顧客在網(wǎng)站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時間與客戶取得聯(lián)系，市內(nèi)客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡(luò)，盡快組織發(fā)貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量縮短。

3.4促銷策略

初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業(yè)網(wǎng)站主要廣告位等方式進行促銷。后期不依賴電子商務(wù)中間商，建立獨立網(wǎng)站，并利用其進行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

3.5多階段營銷策略

第一階段：客戶群體以就近的城市為主，實現(xiàn)較低的物流成本，產(chǎn)品以常規(guī)盆栽產(chǎn)品為主。將主要精力投入到實體店和網(wǎng)站知名度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運行一段時間后，做好界面改進等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運行模式。

第二階段：客戶群體向更大范圍擴展，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的“創(chuàng)意化”，如參照“開心農(nóng)場模式”，讓客戶認領(lǐng)園藝場的苗木，并與園藝場簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費用后，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿足了人們“現(xiàn)代農(nóng)夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮 “網(wǎng)站+銷售門店+園藝場”的優(yōu)勢。

4.廣告宣傳

第一，通過當?shù)刂搲_展網(wǎng)站營銷和實地發(fā)傳單，選取電視熱線等知名論壇推介產(chǎn)品，通過發(fā)布網(wǎng)帖，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的網(wǎng)民訪問或發(fā)布些軟性信息，同時結(jié)合開展階段性的網(wǎng)民促銷活動，網(wǎng)民是首要營銷群體，他們比較適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化的生活方式，能夠較快適應(yīng)園藝通過網(wǎng)絡(luò)開展營銷的方式。同時，與當?shù)孛襟w合作，提供贊助等方式宣傳產(chǎn)品。

第二，通過搜索引擎注冊提升網(wǎng)店影響力，搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)

站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網(wǎng)站的，所以他們對網(wǎng)站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“盆栽植物”等在內(nèi)的關(guān)鍵詞。

第三，與園藝協(xié)會、環(huán)保等團體合作開展推介。由于盆栽植物產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關(guān)團體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環(huán)保協(xié)會、組織合作以外，還可以選擇與相關(guān)的“QQ群”開展合作，從而贏得這部分網(wǎng)民。

第四，爭取機會參與一些提倡環(huán)保的電視節(jié)目，提高知名度。

第三篇：盆栽花卉的營銷策劃

盆栽花卉的營銷策劃

一．前言

我所學的專業(yè)為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發(fā)展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變?nèi)~木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內(nèi)能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。

現(xiàn)在，我已經(jīng)進入專業(yè)課程學習階段，專業(yè)實驗課程有盆栽花卉的栽培。為了結(jié)合理論與實踐，為了將實驗生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為實際的有效的經(jīng)濟利益，我提出在川農(nóng)校園內(nèi)進行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進一步深入學習市場營銷學的理論知識，在進行盆栽花卉校園營銷的過程中，熟悉營銷流程，鞏固專業(yè)技能，學習實踐經(jīng)驗。為畢業(yè)后能盡快適應(yīng)社會做好準備。

二．市場調(diào)研及分析

川農(nóng)校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學生，所以，我們結(jié)合自己的專業(yè)在校園內(nèi)進行實驗生產(chǎn)的盆栽花卉的營銷，發(fā)展空間是很大的。在專業(yè)實驗課上，我們被分做八個人一組，選定組長，分配一塊實驗地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進行栽培種植，然后各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。而且，還有專業(yè)老師的理論指導和經(jīng)驗幫助，并幫忙向?qū)W校打通校內(nèi)營銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風。

在盆栽花卉營銷準備階段，擬定一份關(guān)于營銷盆栽花卉的相關(guān)信息的問卷，復印一千份，分別由八個組員到各棟住宿樓各個寢室進行訪問調(diào)查。問卷內(nèi)容如下：

1.你是否愿意購買觀賞園藝專業(yè)的同學自行栽培的室內(nèi)盆栽花卉？a 愿意b 不愿意c 無所謂

2.你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

3.你對盆栽花卉了解有多少呢？

a 較多b 一般c 很少

4.如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價格，你最能接受呢？a 10元以內(nèi)b 20元之內(nèi) c 30元以內(nèi)

5.如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從觀賞園藝專業(yè)的同學手上買呢？

a 花店b 同學手上c 無所謂

6.如果你想買一種盆栽花卉，你會根據(jù)該花卉的什么特點買呢？a 花形花色b 葉形葉色c 花香花味

7.你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 無所謂

8.下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內(nèi)呢？

a 蘭花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？

a 仙人球b蟹爪蘭c蘆薈

10.你對此次問卷調(diào)查的意見------

然后，收集問卷，統(tǒng)計答案，進行數(shù)據(jù)分析。用直方圖表示出各答案所占比例，進而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價格。

三．目標市場分析

將川農(nóng)這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著手。

人口細分主要根據(jù)人口變量——性別和收入，來細分消費者市場。簡單地來說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決于學生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率要大一些。另一方面呢，根據(jù)川農(nóng)學生的普遍生活水平來看，學生的月生活費用與人數(shù)的關(guān)系應(yīng)該是呈正態(tài)分布的曲線。那么，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。

心里細分主要根據(jù)消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。實際點說，就是學校里面的各個協(xié)會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協(xié)會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。其次，是學生中的班干部，團干部，黨員這類人群，這些同學有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。

四．4P策略

1.產(chǎn)品通過對問卷答案的統(tǒng)計和分析，再根據(jù)目前擁有的花卉種子品種，有選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。購買一定質(zhì)量和數(shù)量的漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然后，根據(jù)第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣花，根據(jù)這個原理，進行產(chǎn)品受歡迎度的確認。最后，重點栽培最暢銷產(chǎn)品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時，購買新種子，培育其他盆栽花卉品種。

2.價格調(diào)查走訪學校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功后，考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。使我們的賣花價格與花店的賣花價格形成一定的差異，或高一點，或低一些，爭取市場。在新校區(qū)，擁有地理優(yōu)勢，可適當抬高點價格。

3.渠道我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方進行賣花。主要在中午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。由全組人員一齊出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產(chǎn)品預定。

4.促銷我們策劃的校園盆栽花卉營銷屬于微利經(jīng)營，一般不會出現(xiàn)促銷的情況。但是，無奈的是，既然是花卉，就會有花期。開花期一過，我們所追求的短暫的盆栽花卉經(jīng)濟效益將大大降低。所以，在花期即將過去的時候，我們也將不得不進行促銷活動。或降低價格促銷，或買一贈一促銷等。

五．結(jié)束語

希望在這次校園盆栽花卉營銷活動中，體驗實踐的快樂，學習實踐的經(jīng)驗。

楊柳觀園07級2班20072506

第四篇：盆栽花卉的營銷策劃

臨床醫(yī)學院臨床11063111401173何山川

面向大學市場的盆栽花卉的營銷策劃

一．前言

銷售背景：隨著人民生活水平的提高，花卉盆栽作為一種文化逐漸被尋常百姓接受。同時花卉市場也更加注重與國內(nèi)民俗傳統(tǒng)文化相結(jié)合，通過‘花語’傳遞人文關(guān)懷，滿足顧客的精神需求。

在生活壓力和學習壓力都很大的環(huán)境下，花卉作為一種精神需求更加得到人們的認可。

送情人

玫瑰：愛情、愛與美、容光煥發(fā)

玫瑰（紅）：熱情、熱愛著您

玫瑰（粉紅）：感動、愛的宣言、銘記于心

玫瑰（白）：天真、純潔、尊敬

郁金香：愛的表白、榮譽、祝福永恒

送朋友

百合：順利、心想事成、祝福、高貴

山茶花：可愛、謙讓、理想的愛、了不起的魅力

桂花：友好、吉祥

姬百合：財富、榮譽、清純、高雅、快樂、榮譽

送親人

康乃馨：母親我愛您、熱情、真情

菊花：高潔、長壽、吉祥

白色鐘形花――感恩、感謝

盆栽花卉主要用于欣賞，其品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變?nèi)~木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內(nèi)能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。

二．市場調(diào)研及分析

江大校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學生，所以，我們準備在校園內(nèi)進行盆栽花卉的營銷，發(fā)展空間是很大的。在盆栽花卉營銷準備階段，擬定一份關(guān)于營銷盆栽花卉的相關(guān)信息的問卷，問卷內(nèi)容如下：

1.你是否愿意購買自行栽培的室內(nèi)盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

2.你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

3.你對盆栽花卉了解有多少呢？

a 較多b 一般c 很少

4.如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價格，你最能接受呢？

a 10元以內(nèi)b 20元之內(nèi) c 30元以內(nèi)

5.如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從觀賞園藝專業(yè)的同學手上買呢？

a 花店b 同學手上c 無所謂

6.如果你想買一種盆栽花卉，你會根據(jù)該花卉的什么特點買呢？

a 花形花色b 葉形葉色c 花香花味

7.你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 無所謂

8.下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內(nèi)呢？

a 蘭花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？

a 仙人球b蟹爪蘭c蘆薈

10.你對此次問卷調(diào)查的意見

三．目標市場分析

將江大這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著

手。

人口細分主要根據(jù)人口變量——性別和收入，來細分消費者市場。簡單地來

說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決于學生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率要大一些。另一方面呢，根據(jù)江大學生的普遍生活水平來看，學生的月生活費用與人數(shù)的關(guān)系應(yīng)該是呈正態(tài)分布的曲線。那么，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。

心理細分主要根據(jù)消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。

實際點說，就是學校里面的各個協(xié)會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協(xié)會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。其次，是學生中的班干部，團干部，黨員這類人群，這些同學有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。

四．策略

1.產(chǎn)品

通過對問卷答案的統(tǒng)計和分析，再根據(jù)目前擁有的花卉種子品種，有選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。購買一定質(zhì)量和數(shù)量的漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然后，根據(jù)第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣花，根據(jù)這個原理，進行產(chǎn)品受歡迎度的確認。最后，重點栽培最暢銷品種。主要產(chǎn)品：各種小型盆栽,創(chuàng)意花盆及玻璃瓶，小型盆栽專用花肥，小型盆栽種子等。配以干花、假花、活體植物、盆載及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等組成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。盆栽種類：一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內(nèi)能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。可以自產(chǎn)自銷的方式再加上舒適的服務(wù)，以及完善的售后服務(wù)（退貨，換貨）和植物診所。打造全新的一體化品牌，將獲得更大的市場，更多的消費者。

2.價格

調(diào)查走訪學校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功后，考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。因為擁有地理優(yōu)勢，可以適當抬高點價格。從本地花鳥魚蟲批發(fā)市場、花卉市場批發(fā)進貨或者自產(chǎn)自銷。

3.渠道

我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方（比如食堂，大禮堂等）

進行賣花。主要在中午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。由全組人員一齊出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產(chǎn)品預定。

4.促銷

通過廣播、海報、傳單宣傳，促銷活動來吸引顧客。既然是花卉，就會有花期。開花期一過，我們所追求的短暫的盆栽花卉經(jīng)濟效益將大大降低。所以，在花期即將過去的時候，我們也將不得不進行促銷活動。或降低價格促銷，或買一贈一促銷等。

五．售后服務(wù)

差異化價格

花種新鮮，種類齊全，保質(zhì)保量

定點定時送貨上門

植物診所

六．產(chǎn)品組合單一品種的盆栽花卉因為傳統(tǒng)及色彩單調(diào)，已經(jīng)滿足不了大學生求新立異的消費心理，我們也通過組合盆栽來使我們的商品更加吸引。

①用架構(gòu)種花。架構(gòu)運用于組合盆栽，除了好看和起到固定作用外，還可以當作種花的裝飾品。

②用水草替代土。為了讓植物能夠長久生長，在鏤空的架構(gòu)中放入水草，這將是組合盆栽介質(zhì)的一大發(fā)展趨勢。

③適當?shù)闹参锝M合。目前比較流行的是使用線條性強而且是多年生的植物組合，如各種形狀的鳳梨、下垂性的多肉植物以及花朵優(yōu)美的蝴蝶蘭等。

第五篇：花卉生產(chǎn)學-第六章 花卉盆栽試題(第五節(jié) 觀果花卉盆栽)

授課內(nèi)容：第六章 花卉盆栽 學時：2學時

第五節(jié) 觀果花卉盆栽 班級：

教材：《花卉栽培》

參考書：

1、包滿珠．面向21世紀課程教材《花卉學》北京中國農(nóng)業(yè)出版社2003

2、劉燕．園林花卉學.北京:中國林業(yè)出版社,2002

3、魯滌非．花卉學．北京:中國農(nóng)業(yè)出版社，1998

4、陳俊愉,程緒珂主編.中國花經(jīng).上海:上海文化出版社,1990

5、中國農(nóng)業(yè)百科全書編輯部.中國農(nóng)業(yè)百科全書觀賞園藝卷.北京：農(nóng)業(yè)出版社，1996 教學目標：

1、知識目標：學習幾種常見的觀果花卉的盆栽技術(shù)，掌握各觀果花卉的盆栽技術(shù)要點

2、能力目標：掌握觀果花卉的盆栽技術(shù)。

本章重點：各盆栽觀果花卉的繁殖方法和栽培要點。本章難點：栽培要點 教學要點：栽培要點。教學方法：講授法 教學手段： CAI課件 板書設(shè)計：

第六章 花卉盆栽 第五節(jié) 觀果花卉盆栽

一、金橘栽培

五、冬珊瑚栽培

二、代代栽培

三、佛手栽培

六、南天竹栽培

四、石榴栽培

七、火棘栽培

教學過程： 組織教學

1、填寫教室日志；

2、教師檢查學生出缺席的情況及師生問候；

3、教學回顧：各觀果花卉盆栽的形態(tài)特征、生態(tài)習性及栽培要點。

導入新課：觀果花卉一般都具有或美麗奇特或具有香味的果實，可供觀賞的時間比較長越來越受到人們的歡迎，這節(jié)課我們就一起學習觀果植物的盆栽技術(shù)。講授新課：

第六章 花卉盆栽 第五節(jié) 觀果花卉盆栽

一、金橘栽培---------------重點講授

別名 盧橘、山橘、給客橙、金蛋、羅浮。科屬 蕓香科、金橘屬

形態(tài)特征 常綠小喬木，也常長成灌木樣，盆栽株高50厘米至150厘米。枝杈細弱、密生，先端常下垂，節(jié)間短，節(jié)部無刺。葉互生，小型革質(zhì)，闊披針形至長橢圓形，頂端具不明顯的波狀齒，中脈兩側(cè)向上略翻，葉柄上無翼葉。花單生或數(shù)朵簇生于葉腋間，多著生在枝梢部位，花被五瓣裂，乳白色，雄蕊多數(shù)。果小，長約3厘米，倒卵形或橢圓形，先端鈍圓，基部稍狹，果皮光滑，初期為青綠色，成熟后為金黃到橙黃色，密生油點，有香味。夏末開花，秋冬果熟。----------------------------圖片展示

生態(tài)習性 金橘原產(chǎn)于我國南方暖溫帶和亞熱帶地區(qū)，性喜溫暖濕潤和日照充足的環(huán)境條件，稍耐寒，不耐旱，南北各地均作盆栽。要求富含腐殖質(zhì)、疏松肥沃和排水良好的中性培養(yǎng)土，如果土壤偏酸也生長不好。

繁殖方法 通常嫁接繁殖，用其他柑橘類植物的實生苗作砧木，選擇一年生粗壯的春梢作接穗。隨采隨用，剪去葉片保留葉柄。在4月至5月間用切接法，芽接在6月至9月間操作，靠接在4月間。嫁接方法和代代、香圓相同，注意去除砧木苗發(fā)出的根蘗，經(jīng)45天至60天愈合。

栽培要點 金橘容易形成花芽，但開花量多時，坐果率低，因而保果很重要。開花時，應(yīng)適當疏花，每枝留花蕾2個至3個，同一葉腋內(nèi)，如抽生2個至3個花芽，可選留1個。花期和坐果初期，澆水要比平時偏少。水大、水小或施大肥都會引起落花、落果。花期不可淋水，可在午前、傍晚在周圍環(huán)境灑水防塵，保持空氣清新濕潤。待幼果長到黃豆粒大坐穩(wěn)后，才可增加澆水量和適度追肥，以磷鉀肥為主。發(fā)現(xiàn)抽生新梢，要及時摘除。除華南地區(qū)外，在入冬前應(yīng)及時移入低溫或中溫溫室養(yǎng)護。觀果期室溫不宜偏高，盆土不可太干或太濕，保持空氣清新濕潤，可延長觀賞時日。

二、代代栽培

別名 酸橙、回春橙 科屬 蕓香科柑桔屬 形態(tài)特征 常綠灌木。高２～５米。樹干和葉均為綠色，葉橢圓形至卵狀橢圓形，革質(zhì)互生。總狀花序，白色，濃香，一朵或幾朵簇生枝端葉腋，１年開花多次，春花最旺，５～６月開花，花期長１個月左右。果實橙黃色，扁圓形，果熟期１２月。--------------------------圖片 生態(tài)習性 原產(chǎn)我國東南部，喜溫暖、濕潤氣候，喜光，喜肥，宜生于肥沃、疏松而富含有機質(zhì)的砂質(zhì)壤土。稍耐寒，冬季放入室內(nèi)，陽光充足，溫度在0℃以上，即可安全越冬。

繁殖方法 嫁接、扦插繁殖。嫁接，４月下旬至５月上旬，用２～３年生枸橘作砧木，切接、靠接，成活３年后開花結(jié)果。扦插，６月至７月上旬，取１～２年生健壯枝條，介質(zhì)用６０％壤土和４０％砂混合，要求遮蔭、遮風，保持濕潤約兩個月可生根，至翌春出房后分栽，３年后開花結(jié)果。栽培要點

1、水

2、肥

3、土

4、溫

5、光

三、佛手栽培---------------簡單介紹

科別 蕓香科，柑桔屬

別名 佛手柑、五指柑、佛手香椽

形態(tài)特征 佛手是拘椽的一個變種，為常綠小喬木，有時長成灌木狀，株高可達2m，老干灰 褐色，幼枝綠色帶刺，葉互生，橢圓形，呈薄革質(zhì)，先端鈍圓，邊緣有波紋狀鋸齒，花單生或簇生于葉腋，花瓣5枚、質(zhì)厚、白色、紅色和紫色，具芳香。果實卵狀或長圓形，果頂開裂呈瓣狀，果皮發(fā)皺，上有較大的油胞突出，外形不整齊，淡黃至黃褐色，有濃郁的香味，老熟后呈古銅色，果肉堅硬而木質(zhì)化。果熟10—11月份。性喜溫暖而濕潤的氣候，不耐寒，除華南數(shù)省外，均作盆栽。----------------------實物教學

生態(tài)習性 佛手喜暖畏寒，喜潮忌濕，喜陽怕陰;耐寒性較弱，低于O℃易受凍害，低于一8℃易死亡；耐旱性也不及柑桔類的其它品種。一般栽后第3年掛果，一年開花結(jié)果3次，豐產(chǎn)性尚可，抗病性較好。佛手果留樹時間長，特耐貯藏。繁殖方法 佛手可用嫁接、扦插和壓條等方法進行繁殖。

栽培要點 盆子以灰褐色的瓦盆為好，盆土要采用疏松、肥沃的沙壤土。最好采用80%的紅沙土再加上20%焦泥灰混合而成，也可用70%清水沙、25%肥沃的園土和5%腐熟干燥的雞糞混合而成。合理整形修剪。金佛手樹體主要采用自然開心形整形。結(jié)果樹的修剪主要有春剪和夏剪2種。春剪一般在春天發(fā)芽前進行。夏剪泛指生長季的修剪，主要是剪去枯枝、交叉枝、徒長枝和病蟲枝，并應(yīng)及時做好摘心。

四、石榴栽培------------------重點講授

類別 喬木 科名 石榴科

別名 安石榴、若榴、丹若、金罌、金龐、涂林----------提問石榴花語 形態(tài)特征 石榴樹為落葉灌木或小喬木，高2—7米；小枝圓形，或略帶角狀，頂端刺狀，光滑無毛。葉對生或簇生，長倒卵形至長圓形，或橢圓狀披針形，長2～8厘米，寬1～2厘米，頂端尖，表面有光澤，背面中脈凸起；有短葉柄。花1至數(shù)朵，生于枝頂或腋生，有短柄；花萼鐘形，桔紅色，質(zhì)厚，長2～3厘米，頂端5～7裂，裂片外面有乳頭狀突起；花瓣與萼片同數(shù)，互生，生于萼筒內(nèi)，倒卵形，稍高出花萼裂片，通常紅色，也有白、黃或深紅色的，花瓣皺縮。----------------------------實物教學 生態(tài)習性 喜光、有一定的耐寒能力、喜濕潤肥沃的石 灰質(zhì)土壤、花期5～7月。重瓣的多難結(jié)實，以觀花為主；單瓣的易結(jié)實，以觀果為主。萼革質(zhì)，漿果近球形，秋季成熟。

繁殖方法 石榴繁殖以扦插、分株、壓條為主，嫁接、直播亦可。

栽培要點 榴是喜陽較耐高溫的植物，因此，庭院或陽臺盆栽石榴，不需遮蔭，生長季節(jié)應(yīng)置于陽光充足處；夏季可以放在烈日下直曬，越曬花越艷，果越多。有些人對盆栽石榴特別寵愛，希望它常開花常結(jié)果，怕它經(jīng)不住夏日強烈的陽光曝曬，在中午甚至整個白天總是把它放在蔽蔭處。

五、冬珊瑚栽培-------------重點講授 形態(tài)特征 直立小灌木，多分枝成叢生狀，作１～２年生栽培。株高３０～６０厘米。葉互生，狹長圓形至倒披針形。夏秋開花，花小，白色，腋生。漿果，深橙紅色，圓球形，直徑１～１.５厘米。花后結(jié)果，經(jīng)久不落，可在枝頭留存到春節(jié)以后。目前栽培有矮生種，株形矮多分枝。漿果，種子小，果形為廣橢圓球形，前端尖。----------------設(shè)計問題 生態(tài)習性 原產(chǎn)南美巴西等。喜溫暖和光線充足的環(huán)境，要求排水良好的土壤。

繁殖方法 播種繁殖。果實成熟時，采集紅色漿果，洗出種子后曬干貯藏。春季在室內(nèi)盆播，發(fā)芽迅速整齊，播種苗移植１次，待６～７片葉時，可定植花盆中。

栽培要點

1、水：生長期適當澆水，以不受干旱為度，盛夏每天澆水兩次，謹防陣雨淋澆，否則發(fā)生炭疽病而死亡。入冬后減少澆水，可以使掛果期延長。

2、肥：適量施肥，不可過多，以免徒長。

3、土：要求土壤排水良好。

4、溫：冬季最低溫度應(yīng)保持２℃以上室溫。生長適溫１０～２５℃。

5、光：喜陽光，不需遮蔭，每天至少４小時直射光。

六、南天竹栽培-------------簡單介紹

別名 天竺，南天竺，竺竹，南燭，南竹葉，紅杷子、藍天竹 科名 小檗科南天竹屬

形態(tài)特征 株高約2m。直立，少分枝。老莖淺褐色，幼枝紅色。葉對生，2-3回太復葉，小葉橢圓狀披針形。圓錐花序頂生；花小，白色；漿果球形，鮮紅色，宿存至翌年2月。常綠灌木，高約200厘米。莖直立，少分枝，幼枝常為紅色。葉互生，常集于葉鞘；小葉3～5片，橢圓披針形，長3～10厘米。夏季開白色花，大形圓錐花序頂生。漿果球形，熟時鮮紅色，偶有黃色，直徑0.6～0．7厘米，含種子2粒，種子扁圓形。花期5～6月，果熟期10～11月份。-----------------------------課件說明 生態(tài)習性 為常綠灌木。多生于濕潤的溝谷旁、疏林下或灌叢中，為鈣質(zhì)土壤指示植物。喜溫暖多濕及通風良好的半陰環(huán)境。較耐寒。能耐微堿性土壤。花期5～7月。野生于疏林及灌木叢中，也多栽于庭園。喜溫暖濕潤氣候，不耐寒也不耐旱。喜光，耐陰，強光下葉色變紅。適宜含腐殖質(zhì)的沙壤土生長。

繁殖方法 繁殖以播種、分株為主，也可扦插。

栽培要點 南天竹適宜用微酸性土壤，可按沙質(zhì)土5份、腐葉土4份，糞土1份的比例調(diào)制。栽前，先將盆底排水小孔用碎瓦片蓋好，加層木炭更好，有利于排水和殺菌。一般植株根部都帶有泥土，如有斷根、撕碎根、發(fā)黑根或多余根應(yīng)剪去，按常規(guī)法加土栽好植株，澆足水后放在蔭涼處，約15天后，可見陽光。每隔1～2年換盆一次，通常將植株從盆中扣出，去掉舊的培養(yǎng)土，剪除大部分根系，去掉細弱過矮的技干定干造型，留3～5株為宜，用培養(yǎng)土栽入盆內(nèi)，蔽蔭管護，半個月后正常管理。

七、火棘栽培

名稱 火棘

別名 火把果、救軍糧

科屬 薔薇科火棘屬常綠灌木。

形態(tài)特征 側(cè)枝短刺狀；葉倒卵形，長1.6～6厘米，復傘房花序，有花10～22朵，花直徑1厘米，白色；花期3～4月；果近球形，直徑8～10毫米，成穗狀，每穗有果10～20余個，桔紅色至深紅色，甚受人們喜愛。9月底開始變紅，一直可保持到春節(jié)。是一種極好的春季看花、冬季觀果植物。適作中小盆栽培，或在園林中叢植、孤植草地邊緣。

生態(tài)習性 喜強光，耐貧瘠，抗干旱；黃河以南露地種植，華北需盆栽，塑料棚或低溫溫室越冬，溫度可低至0℃～5℃或更低。

繁殖方法

1、播種繁殖 播種開花較晚。播種于果熟后采收，隨采隨播，亦可將種子陰干沙藏至次年春季再播。

2、扦插繁殖 可于春季2-3月選用健壯的1～2年生枝條，剪成10～15厘米長的插穗，隨剪隨插；或在梅雨季節(jié)進行嫩枝扦插，易于成活。栽培要點 盆栽火棘的盆可用瓦盆、陶盆、塑料盆等。口徑、盆體大小適宜。盆體如較大，火棘植株生長量也大，花果就多。營養(yǎng)土可用1/2豆科植物秸稈堆肥土+1/4園土+1/4沙土配制，營養(yǎng)土中適當加一些25%氮磷鉀復合肥。

小結(jié)：本次課主要講了幾種觀果花卉的盆栽技術(shù)。作業(yè)：金橘的栽培要點是什么？

課后記：通過圖文并貌的講解，使學生掌握了幾種觀果花卉的盆栽技術(shù)。