第一篇：從“玩魚”到養(yǎng)魚創(chuàng)業(yè)

從“玩魚”到養(yǎng)魚創(chuàng)業(yè)

宋加強家住立發(fā)橋村18組，今年30出頭，是個精干的小伙子。小宋在養(yǎng)魚之前一直縣城搞汽車修理，而且生意非常好，也賺了不少錢。問起他為什么丟掉做得好好的汽修而改行搞水產(chǎn)養(yǎng)殖，小宋坦露了他的心聲，他從小就喜歡撈魚摸蝦，對養(yǎng)魚有一種情結(jié)，一直是他的一個夢想。

小宋平時工作后沒什么消遣活動，就跟幾個朋友學(xué)著養(yǎng)魚。因為興致很濃，小宋開始上網(wǎng)尋找養(yǎng)魚技巧。一個偶然的機會，2007年底，原來魚塘承包人因養(yǎng)殖效益不好，不再承包了。小宋知道后，毅然回到家鄉(xiāng)，通過競標后承包下了這片魚塘?？婶~塘承包下來以后，怎樣養(yǎng)魚，養(yǎng)什么魚，又讓他犯難了。這時候，通過參加農(nóng)委組織的幾次培訓(xùn)之后，他決定投放鯽魚。創(chuàng)業(yè)伊始，小宋在鯽魚的養(yǎng)殖中獲得了一些甜頭。但在他正想擴大規(guī)模的時候，2010年的一場大雨，幾乎摧毀了他的所有。由于緊靠鐵路，突降大雨沒能及時排出，魚塘水漫金山，一下子，魚跑出魚塘。從一開始積累的魚卵也全部損失掉了。

有這樣一句話叫“有志者事竟成”，經(jīng)歷失敗后宋加強就在村里原有的基礎(chǔ)魚塘上面做了很多方面的專業(yè)研究。他利用所學(xué)的知識，經(jīng)過多方面調(diào)查和統(tǒng)計，再加上對以往養(yǎng)魚的總結(jié)與提煉，便開始對自家魚塘進行改造，轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖模式，利用科學(xué)方法養(yǎng)魚。由于方便的地理條件，和自己的不斷努力，他的魚塘終于小有成就，幾年來，他由一個稚嫩打工者，轉(zhuǎn)變成一個成熟穩(wěn)重，自理自立的事業(yè)成功者。在人羨慕的同時，蘇新向我們展示出一個成功人的風(fēng)采，也譜寫了自主創(chuàng)業(yè)的成功之歌。

條條大路通羅馬，在擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間我們要學(xué)會抉擇，與其尋求幫助甚至游走于大城市中，做碌碌無為的蟻族還不如選擇自主創(chuàng)業(yè)，走出一條屬于自己的陽光大路。

第二篇：水稻養(yǎng)魚創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計書

水稻養(yǎng)魚創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計書

一、項目介紹： 項目名稱：水稻養(yǎng)魚 投資規(guī)模：總投資20萬 選址：啟東惠豐農(nóng)業(yè)試驗園

二、市場調(diào)查

1．經(jīng)黨中央、國務(wù)院批準實施的“星火計劃”，其目的是把科學(xué)技術(shù)引向農(nóng)村，以振興農(nóng)村經(jīng)濟，促進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的改革，意義深遠。

2．國家提倡節(jié)約為主，使得水稻養(yǎng)魚更有發(fā)展的需求。水稻養(yǎng)魚提高睡眠的利用率。一田多用、稻魚雙豐收。稻谷產(chǎn)量亦可在原有基礎(chǔ)上增產(chǎn)5~10%。可謂一舉兩得，經(jīng)濟效益大大提高。

三、市場前景 1．食用價值

大米是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚闹魇常藗儗Υ竺椎男枨笤絹碓礁?，人?注重大米的營養(yǎng)和口感。

魚：形態(tài)獨特、肉味鮮美、營養(yǎng)豐富，是水產(chǎn)珍品，歷來深受我國民眾喜愛，每當過節(jié)之時，少不了魚這道美味佳肴，這是由于其特殊的營養(yǎng)成份決定的。據(jù)分析測定，100克魚中含蛋白質(zhì)的量為16.1克、脂肪為1.5克、碳酸化合物0.4克、灰分1.2克鈣99毫克、鋅87毫克、鐵1.3毫克、并含有多種人體必需的維生素。

鮮美的味道和豐富的營養(yǎng)，使大米、魚具有很高的營養(yǎng)價值。一碗香噴噴的米飯、一盤魚上桌，全席添光輝，其味無窮！2．當前的社會大環(huán)境好

隨著我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)唄被列入優(yōu)先發(fā)展的項目。大量的荒灘、荒地被開發(fā)。都為稻田養(yǎng)魚的快速發(fā)展創(chuàng)造了條件，提供了大好的機遇。3.魚的市場

增加魚產(chǎn)品，滿足人民生活需要，改善食物結(jié)構(gòu)，尤其是那些缺少池塘、水庫和湖泊的山區(qū)和半山區(qū)，更是解決吃魚難問題的一個重要途徑。

四、養(yǎng)魚的優(yōu)勢分析

（1）除蟲。水稻的害蟲，如螟蟲、稻螟蟲、食根金花蟲等，在生活過程中要經(jīng)過水體再到稻苗的莖葉上去危害。魚在它們經(jīng)過水體時將其吞食，消滅其他如稻飛虱、浮沉子等在稻葉上危害的昆蟲，當它們被驚嚇墜入水體時也成為魚類的美餐，減輕了稻禾的危害。

（2）除草。魚吃掉田中的草芽、草籽及一些水生植物，有助于稻田除草。養(yǎng)草魚、鯉魚、鯽魚的稻田，平均每畝可減少2~3個除草工，（3）保肥。魚將田中的浮游生物等作為餌料吃下，使浮游生物不致隨水流失，若干水生昆蟲也不能羽化飛走，達到為稻田保肥的目的。

（4）增肥。魚類糞便及其他排泄物直接到肥田的作用，據(jù)1977年西南師范學(xué)院與四川青神縣水電局測定稻田養(yǎng)殖魚類肥分指標表明鯉魚、鰱魚、草魚、鯽魚四種魚類的糞便中氮磷含量優(yōu)于豬、牛糞，與人、羊糞基本一致，僅次于雞、兔糞。

（5）松土。魚類在稻田中那種來回游動覓食，翻動泥土，使田土疏松，促進肥料分解，也促進稻谷的根系發(fā)育。

五、實施過程

（一）重點施工

1．田埂的修整。田埂要加寬加固，一般要高大40㎝以上，捶打結(jié)實，不塌不漏。魚類有跳躍的習(xí)性防止跳逃出去。另外一些食魚的鳥也會在田埂上將魚啄走，同時稻田時常會有黃鱔、田鼠、水蛇打洞穿埂引起漏水泡浴。

2.開挖魚函、魚溝。為了滿足水稻淺灌、曬田、施藥治蟲、施化肥等生產(chǎn)需要開挖魚函和魚溝是稻田養(yǎng)魚的重要工程建設(shè)。(1）魚溝:是魚從魚函進入大田的通道，漁溝一定要在插秧前挖好，魚溝寬30~60cm，形成“目”字形狀，是魚溝和魚函的連接。

(2）魚函：用石條建筑。魚函面積占稻田總面積8%~10%。每田一個。田面向下挖深1.5~2.5m，田面向上筑埂36cm，魚函面積在50~100㎡，使魚有更多的活動空間。3.植樹遮陰，施建魚柵。

(1）在水函的首尾種植樹木，讓魚有地方遮陰。

(2）進排水口要設(shè)置攔魚柵，避免跑魚。攔魚柵要用竹木，安裝時使其成弧形凸面向內(nèi)，并插入田埂1m以上左右，兩側(cè)嵌入田埂口子的兩邊，攔柵務(wù)必插實牢固，防止魚頂流跑逃。(3）因為夏熱冬寒，稻田水溫變化很大，雖有魚函魚溝，對魚的正常生活仍有影響，因此可在魚函上用稻草搭柵，讓魚夏避暑冬防寒，以利魚正常生長。

（二）水稻的栽培與管理 1.水稻品種的選擇

水稻品種的選擇既要考慮稻田養(yǎng)魚的需要，又要從當?shù)貧夂颉⑼寥赖葪l件出發(fā)，科學(xué)的造用。大量生產(chǎn)實踐看，養(yǎng)魚稻田的水稻品種要具以下幾個特點： ① 抗病力強，病蟲害少。

② 耐肥力強，莖稈堅硬、不易倒伏。③ 株型緊湊，有利于通風(fēng)透光

④ 穗大粒多，優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)，生長期較長。

因為我們地處南方，南方水稻主要用特優(yōu)63、汕優(yōu)72稻種。2.稻田的消毒

消毒，清除魚類的敵害生物（如黃鱔、老鼠等）和病原體（主要是細菌、家生蟲類）。清田消毒藥物用生石灰。生石灰有改善pH值的作用，尤其適用于酸性土壤。3.水稻育秧

選擇背風(fēng)、向陽，靠近水源的田塊做秧庫，秧床寬1.2～1.5m，長20～40m,秧床與秧床之間的距離為35～40cm。四月上中旬每畝秧庫施人畜糞肥2500kg多次翻耕耙平。在播種前一周，每畝秧床施尿素20～25kg,磷肥100kg,氯化鉀30kg，并淺耕翻地3～4次，以促進土壤熟化，建成良好的育秧床。4.秧苗的移栽

①稻田翻耕。因為稻田之前有農(nóng)作物，所以在五月下旬，每畝施糞肥1500～2500kg.上下翻耕，耙地犁平。在秧苗栽插前每畝施尿素25kg，磷肥40kg。

②栽培密度。粳稻行距24～26cm株距均為13～15cm，每畝稻田凈面積栽培1.8萬～2萬穴，每穴5～6棵苗，每畝基本在12萬株左右。5.水稻的生長管理

（1）科學(xué)施肥：使基肥施足，追肥適量，氮磷鉀比例恰當，充分滿足水稻生長、糞蘗、增穗、增粒。

（2）水漿管理：淺水栽插、深水活株、薄水分蘗、脫水烤田、復(fù)水長粗、深水抽穗、淺水掛籽、關(guān)水收獲、病蟲害防治等。

（三）魚種的管理

1.魚種的選擇。放3.3cm以上即可，放養(yǎng)在50g左右，三個月可長到300g以上。

2.魚種的消毒。首先對魚種進行疫苗注射，然后用30%的食鹽浸泡5～10分鐘。再緩慢倒入魚函中。

3.魚的放養(yǎng)時間。魚放養(yǎng)在育秧后20天左右，不能放養(yǎng)過早，避免放養(yǎng)過早魚會吃秧，對魚稻生長不利。

4．魚的喂養(yǎng)。一般堅持定點在魚函內(nèi)食臺上投餌，生長旺季日投兩次，上午在8點～9點，下午在4點～5點，量以1～2小時吃完為度。

（四）收獲管理

捕魚在收割水稻前進行，為了便于捕魚捕撈干凈，又不影響水稻生長。捕魚放水時在捕魚的前一個晚上進行。

（五）出貨渠道

主要是和對口企業(yè)簽訂長期合同，附帶零售。

六、管理團隊

本人負責水稻、育苗及農(nóng)藥的進貨。

聘請2個技術(shù)工人，負責水稻的定期檢查和育苗的生長管理。聘請2個工人，負責插秧和打藥。聘請2個銷售人員，負責推銷產(chǎn)品。

七、市場風(fēng)險分析

①現(xiàn)在市場上的賣大米和賣魚的比較多，競爭比較激烈。②雖然有充足的氧氣，但時間長了，魚還是會死。

③產(chǎn)品要運輸?shù)酵獾?，途中必有耽擱，導(dǎo)致產(chǎn)品不能及時銷售給大眾。

④有些消費者會難以習(xí)慣新產(chǎn)品的口味，產(chǎn)生恐懼心理，擔心大米的口感不好，營養(yǎng)價值不高，對其采取視而不見的態(tài)度。

八、費用預(yù)測 1.成本

①總投資：20萬左右

資金來源：我們的項目是合作的，同時也得到父母的認同，向父母借款投資。②各種費用

租地費用：2萬一年 修建水函土?。?萬 入貨：3萬 備用資金：5萬

技術(shù)工人：3000元/月 銷售人員：2000元/月 工人：50元/天 2.收益

半年產(chǎn)品銷售金額20萬 產(chǎn)品成本5萬

其他支出5萬（包括員工的工資以及水電費用等）半年產(chǎn)品銷售純利潤10萬

（高一8班 吳倩海 指導(dǎo)教師：黃雨峰）

第三篇：養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計劃書(養(yǎng)魚)

養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計劃書

一、個人簡介

我叫，花垣縣，現(xiàn)年 歲，現(xiàn)養(yǎng)殖魚1萬條，已在本村進行魚養(yǎng)殖多年，現(xiàn)因國家實施精準扶貧，大力扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擬擴大養(yǎng)殖規(guī)模。

二、項目摘要

魚養(yǎng)殖一直是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟收入的主要組成部分。但是，魚品種結(jié)構(gòu)不合理，品質(zhì)差，飼養(yǎng)落后，成品魚外調(diào)困難，銷售不暢，規(guī)模效益、抗風(fēng)險能力弱，附加值低，一直制約著魚養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。為了盡快適應(yīng)魚養(yǎng)殖業(yè)的新形勢，充分發(fā)揮魚養(yǎng)殖業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，打出特色牌，我準備發(fā)展成為魚養(yǎng)殖示范戶。在現(xiàn)代先進的飼養(yǎng)技術(shù)和管理技術(shù)條件下，引導(dǎo)農(nóng)民走出傳統(tǒng)養(yǎng)殖圈子，魚采用規(guī)模化養(yǎng)殖，采用先進的科學(xué)技術(shù)，提高養(yǎng)殖的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)水平。

項目計劃：欲建立一個規(guī)模養(yǎng)殖示范場，廠房、設(shè)備齊全，盡量能爭取國家?guī)头鲑Y金的資金，使魚規(guī)模能具有一定的規(guī)模以帶動當?shù)氐娜罕娭赂?，進一步擴大魚銷售市場，逐步樹立我自己的品牌，切實達到創(chuàng)業(yè)的目的和宗旨。

三、市場分析

魚肉是人們生活中不可缺少的肉食品，是我國人民最喜歡吃的傳統(tǒng)肉食品，市場需求大。并且隨著社會的進步，人民生 活水平的提高，人們對肉蛋質(zhì)的需求逐漸增加，同時對魚肉的品質(zhì)提出了更高的要求。近幾年，我國魚生產(chǎn)發(fā)展較快，縱觀整個魚消費市場，那些無公害的，瘦肉率高，品質(zhì)好的魚市場十分緊俏，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。目前以飼養(yǎng)雜交魚為代表的魚飼養(yǎng)已成為魚生產(chǎn)的亮點。受前幾年魚價格過低和飼料成本上升養(yǎng)魚成本的逐年增長及部分地區(qū)發(fā)生高致病性藍耳病疫情的各種主、客觀因素造成的錯綜復(fù)雜的局面，我國魚生產(chǎn)下滑，導(dǎo)致魚養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)發(fā)生重大的變化。養(yǎng)殖行業(yè)朝向規(guī)?；?、集約化、專業(yè)化的模式的進程是愈來愈快。同時也影響了一批以傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式為主的飼料行業(yè)。國家近期還頒布了許多扶持養(yǎng)魚行業(yè)的政策，從這些不難看出國家對魚生產(chǎn)行業(yè)的重視，所以養(yǎng)魚行業(yè)的前景非常可觀。

四、項目的基礎(chǔ)條件

1、有利的區(qū)位優(yōu)勢 邊城鎮(zhèn)位于湖南省與重慶市交界之處，是湖南省的西大門，湘渝高速穿境而過，交通運輸方便，有著良好的區(qū)位優(yōu)勢和市場前景

2、突出的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。①在我們當?shù)貐^(qū)主要生產(chǎn)玉米和土豆，非常適應(yīng)畜牧業(yè)特別是養(yǎng)魚業(yè)的發(fā)展。②近年屠宰業(yè)發(fā)展迅速，除原各鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點屠宰場外，現(xiàn)引進了一大批外地企業(yè)和新修了大量的場房、食品加工廠和冷凍場也大量增多，平均每天屠竄量超過千條，魚需求量極大。

五、項目建設(shè)內(nèi)容與實施規(guī)劃

（一）項目建設(shè)內(nèi)容：欲建特色規(guī)模養(yǎng)殖示范場和示范戶，形成集飼養(yǎng)、飼料加工、環(huán)境保護、魚繁殖多功能為一體的規(guī)范化生產(chǎn)示范基地。

（二）項目實施規(guī)劃：本項目預(yù)計在2017年9月份開實施，2017年8月開始擴建1000平米魚舍，2017年的10月份完工；初期預(yù)計新增養(yǎng)殖母魚200條，仔魚2000條。

六、項目建設(shè)原則

1、堅持面向現(xiàn)未來，面向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，高起點原則。

2、堅持以市場為導(dǎo)向，飼養(yǎng)適銷對路的雜種魚，保證銷售；加工、飼養(yǎng)協(xié)調(diào)一致的原則；

3、堅持推廣應(yīng)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，搞綠色、無公害、高品質(zhì)的商品魚生產(chǎn)的原則；

4、堅持多方投資、風(fēng)險共擔、利益共享的原則；

5、堅持環(huán)境保護原則：基地養(yǎng)殖場要合理規(guī)劃，合理布局，防止環(huán)境污染。

七、項目投資預(yù)測

項目現(xiàn)共需資金7萬元?，F(xiàn)目前急需建廠房1000平米，需資金4萬元；購買良種魚苗10000條，需要資金3萬元。

八、經(jīng)濟效益分析

1、成本以飼養(yǎng)1000條基礎(chǔ)母魚，每年育肥5000條仔魚，每批3000條；每條平均體重1.5公斤，價格2017年市場價 3 格4元／公斤計。

(1)飼料消耗費用50000條×1元／斤=5萬元(2)水、電：2000元

(3)人員工資2人×1萬元／年=2萬元(4)公共設(shè)施運行維護費2500元(5)其它2000元。合計：7.65萬元

2、銷售收入（6元／公斤）商品魚：10000條×1.5公斤／條×6元／公斤=36萬元

九、風(fēng)險防范

1、市場風(fēng)險。加強公司管理，嚴格制定價格、數(shù)量、質(zhì)量標準，確保全部回收。

2、價格風(fēng)險。由于價格變動頻繁，養(yǎng)魚的收益波動大，短期內(nèi)風(fēng)險較大。因此養(yǎng)殖要有五年以上的規(guī)劃，研究降低飼養(yǎng)成本的方法，開發(fā)廉價飼料，例如：種植魚草。同時，要推廣新技術(shù)、新品種，加強管理等途徑。

3、病疫風(fēng)險。政策將加大對魚養(yǎng)殖業(yè)的扶持。近年來，財政部出臺了1 0余項扶持政策支持魚養(yǎng)殖業(yè)，具體包括能繁母魚補貼、能繁母魚保險、疫病防疫補助、魚良種補貼、高致病性魚藍耳病強制寺

1、殺補償、屠宰環(huán)節(jié)病害魚無害化處理補助、魚調(diào)出大縣獎勵、完善魚生產(chǎn)消費監(jiān)測預(yù)警體系、增加魚肉儲備規(guī)模、支持標準化規(guī)模養(yǎng)殖場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。農(nóng)業(yè)部將繼續(xù)支持魚原種場和擴繁場建設(shè)，增加供種能力。制定并 實施全國魚品種改良計劃，加快魚品種改良步伐。積極推進標準化規(guī)模養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)規(guī)范和技術(shù)規(guī)范的實施，鼓勵和引導(dǎo)散養(yǎng)農(nóng)戶向適度規(guī)模養(yǎng)殖過渡。

十、環(huán)境治理

圈舍夏季每天沖洗兩次，每條種魚日平均排糞水1 5公斤，育肥魚日平均排糞水7公斤，排出的污水通過設(shè)計的下水管道到處理池，進行生物殺菌，經(jīng)過科學(xué)設(shè)計和建設(shè)，無環(huán)境污染且有利于整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境整治，符合國家環(huán)保要求。

十一、結(jié)論

1、項目技術(shù)上先進，經(jīng)濟上可行，社會效益和環(huán)境效益好。

2、符合現(xiàn)行國家政策要求。

第四篇：窮人創(chuàng)業(yè)：從5分錢到5千萬

【世界創(chuàng)業(yè)實驗室-訊】俗話說：“窮人的孩子早當家”，窮則思變，一個人做什么生意好，一個窮人能做什么生意?一個人做什么生意好，只要你善于掌握自己的命運，窮人也能翻身做富人。一個人做什么生意好，隨著小編一起看看吧。

20年前，在浙江臺州路橋至黃巖、椒江的土路上經(jīng)常走著一位挑著小五金的小姑娘。有誰會想到，就是這副肩膀挑出了一個年產(chǎn)值5000萬元的企業(yè)，就是這個姑娘，日后成為首屆中國企業(yè)成功女性、浙江省“三八紅旗手”。她就是全國八屆婦女代表，擔任浙江省政協(xié)委員、省婦女聯(lián)合會執(zhí)委、臺州市政協(xié)委員、路橋區(qū)政協(xié)常委、路橋區(qū)企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事等社會職務(wù)的邵霞飛。

“姐妹們，命運掌握在我們自己手中，只要我們自信、自尊、自強、自立，失地又算得了什么，我們一樣可以創(chuàng)業(yè)，一樣可以過上幸福生活。”

2004年5月11日下午，在臺州市路橋區(qū)巾幗創(chuàng)業(yè)報告會上，全國先進女職工代表，浙江競宏紡織股份有限公司董事長、總經(jīng)理邵霞飛的一番肺腑之言，深深地打動了臺下300多位被征地婦女。讓她們感動的，不僅是她成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，更是她曲折的人生道路。

一個人做什么生意好?窮人的孩子早當家

1980年，邵霞飛高中畢業(yè)，那年她16歲。要是現(xiàn)在，16歲的女孩，可能還在母親的懷里撒嬌使性?？缮巯硷w沒有這么幸運，窮人的孩子早當家，邵霞飛早早地擺起了地攤。為了節(jié)省幾角錢的車費，她經(jīng)常挑著螺絲刀等小五金，走到黃巖、椒江趕集。每把螺絲刀進價1角5分，售價2角，一買一賣之間，只賺 5分錢。

有一天，邵霞飛帶著10歲的小妹妹去黃巖趕集。回家時，由于班車時刻的變化，末班車從5點鐘提前到4點半，她錯過了末班車。如果坐另外的車，從黃巖到路橋要花8角錢，可乘班車只要4角錢。一個人做什么生意好，為了省下這幾角錢，她帶著小妹妹步行回家。走到馬鋪橋，小妹妹的肚子餓了，走不動。她只好騙小妹妹，馬上就要到家了，走幾步，坐一下。她又怕小妹妹走壞了，最后干脆背著走。等她們回到家里，已經(jīng)是晚上10點多了，5個多小時走了40多里路。她的腳也走痛了，鞋底走穿了。媽媽看到她這副樣子，禁不住淚流滿面。

就這樣擺了兩個月的地攤，邵霞飛聽說永嘉黃田的塑料眼鏡生意不錯，于是改做眼鏡生意。她從永嘉黃田進貨，每副塑料眼鏡1角8分，拿到上海去賣，每副2角5分，只賺7分錢。賣了眼鏡，還要帶點回頭貨，她從上海買進牡丹香煙，再到溫州賣出，每條賺1元錢。在上海，為了多買香煙，她早上5點出門去排隊，每排一次只能買1條，一個上午下來，一共買4條。一個人做什么生意好，為了節(jié)省開支，她在居民家里搭一個地鋪，每晚住宿費4角，伙食費每天1元5角。從永嘉到上海，從上海到永嘉，一個星期來回1次，一個月來回4次，靠著腦子活絡(luò)，省吃儉用，每月也有四五百元的收入。

后來，邵霞飛到蒼南宜山做短褲生意，每條進價2角5分，拿到上海賣3角。為了趕時間，她早上兩三點鐘就去市場，一個攤位一個攤位地收購。從溫州到宜山，如今通了高速公路，只要個把小時的車程，可當年舟車顛簸，要耗10個小時。一個人做什么生意好，早上5點，她從溫州乘汽船到瑞安城關(guān)(船費5 角)，挑著擔子走到飛云渡，從飛云渡乘車到平陽鰲江(車費1元)，再從鰲江乘船(船費2角5分)，下午3點到蒼南宜山。這樣風(fēng)里來雨里去，做了半年，辛苦是辛苦，每月也有1000元收入。

有一天，她爸爸說，女人做生意不行，有人說閑話，叫邵霞飛跟姨媽一起到天津補鞋。她心里雖然不樂意，還是服從了。1981年，邵霞飛第一次來到了北國的天津。因為適應(yīng)不了那里寒冷的氣候，加上風(fēng)吹雨淋，她的臉部都凍爛了。好在她腦子活絡(luò)，生意慢慢好起來了。剛開始擺攤，坐等生意上門，每天賺5元;

后來挑擔串門，生意好了一些，每天賺10元;再后來在大橋道8號路市場門口擺攤，那里過往行人多，生意火爆，每天能賺20元。一個人做什么生意好，雖然錢賺得不少，但家中還有4個弟妹，加上母親生病，開銷很大，她把賺來的錢都寄回家。

一個人做什么生意好?既當姐姐又當娘

到了1984年，邵霞飛的爺爺去世了，她回到老家，重操舊業(yè)，又做起生意來了。從永嘉橋頭購進紐扣，販到寧波咸塘街小商品市場銷售。一個人做什么生意好，開始她身邊只有300元本錢，但生意上軌后，兩個月不到，就賺了1200元。

1985年，邵霞飛的生意越做越大，但也有馬失前蹄的時候。有一次，她接到寧波青春服裝廠(雅戈爾的前身)的一筆單子，要一批有機玻璃紐扣。當晚，她慌里慌張地趕到永嘉，第二天就把紐扣拿回來，結(jié)果進的是塑料紐扣。沒辦法，她只得再次趕到永嘉進有機玻璃紐扣，而價值2000元的塑料紐扣就積壓了下來。

出門在外，天天在生意場上奔波，身體上的疲勞倒在其次，但遠離親人而造成的精神上的痛苦時時困擾著邵霞飛。有一次，在溫州去寧波的路上，車到路橋已是后半夜1點左右。有一個月沒看見媽媽的邵霞飛，心里非常掛念，于是一個人下車回家。當時天下著大雨，回到家里，全身都淋濕了。媽媽抱著淋濕的邵霞飛念叨著：“兒呀，媽媽對不起你呀!”那天晚上，娘兒倆一夜未睡。

就這樣，由于邵霞飛的吃苦耐勞，省吃儉用，一年下來，賺了1萬多元錢?？啥蜻\隨之而來，邵霞飛的媽媽匆匆地離開了人世。那年小弟弟只有9歲。長女當母，還未成家的邵霞飛早早地挑起了母親留下的重擔，重新鼓起了對生活的勇氣，憑著一股沖勁和堅韌的毅力，把寧波、溫州等地的生意做得紅紅火火。

為了照顧弟妹，邵霞飛直到1988年25歲那年才結(jié)婚，落到了大妹妹的后面，而當時一般農(nóng)村姑娘20歲左右就結(jié)婚了。一個人做什么生意好?事業(yè)無窮年

1991年下半年的一天，村里的老支書語重心長地對邵霞飛說：“霞飛，我知道你在外面干得不錯，但我們村至今沒有一家企業(yè)，回來辦廠吧。一個人做什么生意好，做生意是你一個人富，如果辦個廠，能解決好多人的就業(yè)問題，到時你可是功德無量啊!”老支書幾句樸實的話語深深地打動了她，想了幾天幾夜以后，終于下決心：回家辦廠。

1992年3月，邵霞飛投資20萬元，租了村里的兩間房子，購買了設(shè)備和原料，成立了黃巖縣競宏線廠。

廠辦起來了，可邵霞飛什么也不懂。她到杭州春光絲織廠請師傅，可廠里怎么也不肯派人。她想到自己的身家性命已經(jīng)全部押在線廠上，只許成功，不許失敗。邵霞飛就在廠里坐了兩天兩夜，不吃不喝不睡。廠長看了心有不忍，叫她去食堂吃飯，但她堅決頂了回去：“人不去，我不吃?！本瓦@樣，邵霞飛深深地感動了廠長，給她派了兩名技術(shù)員。

機器設(shè)備安裝好了，生產(chǎn)啟動了，社會上的地痞也來光顧了，向邵霞飛要2萬元。邵霞飛自然不答應(yīng)，兇殘的歹徒就糾集了七八個人，大打出手，不僅砸碎了廠里的玻璃，還把邵霞飛打得頭破血流。為了帶動鄉(xiāng)鄰共同致富，好好的生意不做，來村里辦廠，反而遭此回報，邵霞飛有點心灰意冷。

一個人做什么生意好?屋漏偏逢連夜雨

第二年，黃巖民航機場準備擴建，根據(jù)規(guī)劃，邵霞飛租的廠房要拆遷。一個人做什么生意好，為了避免再次受制于人，她想造自己的廠房，可錢從哪里來?所有的積蓄都已經(jīng)投進去了，還沒有產(chǎn)出，于是向銀行貸了10萬元，造了17間廠房。這是她平生第一次貸款。她把機器設(shè)備搬進了屬于自己的廠房，損失了 10多萬元，只拿了政府給的6800元補貼。

一波未平一波又起。廠房搬好了，正當邵霞飛準備放手大干的時候，那幫歹徒又來找麻煩。歹徒跑到她爸爸家中，謊稱邵霞飛欠款2萬元，又打電話威脅：“你錢不拿來，你爸老命都難保?！弊詈螅诠踩藛T的幫助下，歹徒落入法網(wǎng)。

邵霞飛雖然歷盡坎坷，但企業(yè)辦得紅紅火火，穩(wěn)健發(fā)展，1992年產(chǎn)值50萬元，1993年100萬元，1994年200多萬元，1995年 500多萬元，2003年達到5000萬元，2004年達到8000萬元。一個人做什么生意好?邵霞飛明白，不能與時俱進勢必要落伍，為時代所拋棄。2002年，她在寧波征地40畝，建設(shè)廠房1.7萬多平方米，成立了“寧波競宏服飾有限公司”。邵霞飛的事業(yè)又上了一個新臺階。

第五篇：從1.8萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)故事

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從1.8萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)故事

1998年，由偉、由欣兩兄弟投資1.8萬元創(chuàng)辦了由氏兄弟公司。8年后，兩兄弟創(chuàng)建的德諾克品牌已成為中國華北地區(qū)最具實力的壁柜門品牌之一，最初投資的1.8萬元也早已翻上了近千倍。由偉感嘆，近十年來，中國建材業(yè)最為暴利的三大行業(yè)——強化木地板、壁柜門、采暖，由氏兄弟就做了兩個?？梢哉f，趕上了行業(yè)發(fā)展的最好時機。

不過這一切都在于選擇。想當年，由偉剛從美國打工回來，做了半年多的老本行——廚師長，當時怎么也沒有想到自己會在家具業(yè)“飛黃騰達”。8月15日，德諾克創(chuàng)始人由偉、由欣做客焦點，首度公開亮相，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事和對行業(yè)的獨到見解。訪談時間：2006年8月15日15：15－16：15 訪談主題：從1.8萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)故事 訪談對象：德諾克品牌由氏兄弟公司創(chuàng)始人由偉、由欣 主持人：李燕玲(李燕玲博客,李燕玲新聞,李燕玲說吧)以下進入訪談實錄： 主持人：各位搜狐網(wǎng)焦點房地產(chǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友大家下午好，歡迎搜狐嘉賓聊天室。今天請到的是兩位嘉賓，北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司的由偉、由欣，由偉、由欣都是副總經(jīng)理，誰是總經(jīng)理？ 由欣：我們一討論問題就是總經(jīng)理了。由偉：我們是個人占50%的股份。主持人：誰是法人呢？ 由偉：我是。主持人：從職位上能夠看得出來，兩位在平時的管理當中是非常地民主，在管理中沒有哥哥弟弟之分了。由偉：沒有，各展所長，這樣的話，討論事情，我們可以平等地交換意見，如果說有誰股份偏高，不利于發(fā)揮集體的作用。主持人：總是能夠找到一個大家都認同的，難道沒有矛盾嗎？ 由欣：我們下面有經(jīng)理，會聽下面的經(jīng)理還有辦公室主任，這些中層領(lǐng)導(dǎo)干部之間的意見。主持人：通常都是誰來做決策？ 由偉：像員工公司發(fā)展應(yīng)該是我，市場是他。主持人：分工非常明確。由欣：我是負責整個銷售采購的，他是負責整個工廠內(nèi)部的全部管理。主持人：一個善外，一個善內(nèi)。這個跟你們的性格，跟各自的性格，還有過去的經(jīng)歷有關(guān)系吧？ 由欣：有很大的關(guān)系，我性格相對外向一些，喜歡交朋友，喜歡出去旅游。主持人：博客上寫的出去玩。由欣：我寫的，因為很愛旅游。主持人：當時是怎么想到來做這個公司，兄弟倆因為在這個行業(yè)里，由氏兄弟行業(yè)圈里，知名度都比較高，大家都知道由氏兄弟，具體是誰，到底兩個人怎么處關(guān)系，怎么進行內(nèi)部的管理，很多人有興趣想知道，這個剛好是今天要訪談的一個重點。給大家講一下在創(chuàng)業(yè)剛才中意思的事情，回顧一下當時是怎么創(chuàng)業(yè)的？ 由欣：應(yīng)該是很偶然的機會，在最開始的時候，是我弟弟的同學(xué)。由偉：這個創(chuàng)業(yè)，做產(chǎn)品要適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的機會，前些年我們國家經(jīng)濟發(fā)展是以房地產(chǎn)業(yè)為龍頭，跟著房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的行業(yè)肯定都會走勢比較好。像我們這樣除了當時歲數(shù)比較年輕之外，只能抓機會，98年的時候強化地板在中國剛開始興起。在早一些的時候，我們接觸的百利地板，在進入國內(nèi)的時候，一平米三百多，這種產(chǎn)品很好，但是當時的價位不能被廣大老百姓所接受。后來我們通過朋友突然發(fā)現(xiàn)有一個柏高的產(chǎn)品，2000年悉尼奧運會在中央臺打廣告。發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品進入國內(nèi)市場，他進入國內(nèi)市場，給代理商很高的利潤，我們抓住這個機會，為我們合作創(chuàng)造了一個機會，也為我們公司獲得了第一桶金。[Page]主持人：是做代理嗎？ 由偉：是做代理。應(yīng)該是柏高先做了一年，做完以后，又做了匯麗地板，同時做了兩個地板，一直做到了2000年，2000年當時考慮到市場開始競爭很激烈。由欣：我們做的是國企的產(chǎn)品，產(chǎn)品的成本服務(wù)，就是性價比在市場上逐漸沒有優(yōu)勢。我們退出這個行業(yè)。也是很早，在全國興起之前，在我姑姑家看到這個，看到衣柜，現(xiàn)在叫衣柜門，那個時候叫澳大利亞隱性衣柜，那個產(chǎn)品很獨特有移動門的產(chǎn)品。國內(nèi)也有移動門產(chǎn)品，但是滑動性很差，推起來很澀，從現(xiàn)在想，那個產(chǎn)品的品質(zhì)比我們差得很遠，但是價格很昂貴，很普通的東西，四平米是九千塊錢，當時想這個產(chǎn)品在中國做，腦子里記得這么一回事，到2000年前后尋找產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這個東西，最先在廣東興起，逐漸在北京有了，也是抓住這個機會，一直到今天。這個金子挺難挖了，這么多年才挖了兩桶。由偉：當時兩個產(chǎn)品，一個產(chǎn)品是暖氣，現(xiàn)在看到森德，佛羅倫薩暖氣，最早也考慮過做暖氣，后來為什么沒有做暖氣，主要考慮到暖氣市場只是做北方，因 致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue 為南方人沒有暖氣，你去賣暖氣片有點開玩笑了。由欣：做暖氣是勇敢者的游戲。當時我們的文化知識來講，那種鋁制的或者銅的暖氣片對供水要求很高，要求沒有腐蝕性的，我們當時認為北京或者北方地區(qū)不具備這種條件，所以我們當時沒有敢做。雖然說后來做暖氣有些做雜了，當然居然有一個店就是因為遭到腐蝕，但是很多人是掙錢的，這是值得我們反思的。由偉：最早我們開發(fā)暖氣也是比較早，是德國的暖氣，當時我們深入調(diào)查，還專門去德國考察整個市場，非常漂亮。當時只是覺得它漂亮，老百姓看著這么漂亮的東西為什么不會用呢，肯定會用的。就去做，做調(diào)查，也是多重考慮，最后還是沒有去做，就做了壁柜門了。主持人：由偉你是98年從美國打工一段時間。由偉：我是96年春節(jié)回來的，回來以后在國內(nèi)呆了一年，當時我有一個朋友在雅寶路開了一個餐廳，他的餐廳開得很成功，在北京有兩三個分店，當時他讓我?guī)退芾聿蛷d。我?guī)Я藥讉€朋友一塊去了，現(xiàn)在這幾個朋友當年在這個餐廳做普通廚師的，現(xiàn)在都是王府飯店還有一些飯店的廚師長。像現(xiàn)在的昆侖酒店面點房的廚師長就是當時在一塊做的。做完以后，在98年的時候，當時覺得還是做生意，因為我們兩個從骨子里還是比較喜歡做生意，我記得我們第一筆生意應(yīng)該是在9歲的時候，我跟我弟弟我們兩個人就開始。主持人：你們那個時候就一起搭檔。由偉：那個時候我們兩個是同班同學(xué)。差兩歲，但是因為我父母是在野外的地質(zhì)隊，我父親大學(xué)畢業(yè)以后，分到125地質(zhì)勘探隊搞野外探勘，我弟弟跟著他們長大的，我跟著爺爺奶奶在北京長大的，父母也是為了增進感情，把我給帶到湖北去了，當時湖北沒有幼兒園，所以我弟弟在6歲的時候就給送到學(xué)校上學(xué)了，其實就是當幼兒園看，在北京要7歲上學(xué)，我生日正好在9月25號，過了9月1號，第一年不要我，第二年上學(xué)趕上8歲上學(xué)，等于他6歲上學(xué)，我8歲上學(xué)，一下子錯開了，我們倆做了3年的同學(xué)。后來他就回北京了，他回來因為小，所以讓他留了級。由欣：當時北京招生和外地差半年。由偉：9歲的時候，因為農(nóng)村的小孩從家里可以帶一些桃杏來吃，當時在地質(zhì)隊沒有，我們沒有，很羨慕，我們就出租小兒書換桃。主持人：是誰想起來？ 由偉：我想起來。由欣：那時我小，我哥干什么我跟著干，我要是挨了打，就跟我哥說。[Page]由偉：當時是小孩的思想，這個可能跟家庭教育有一定的關(guān)系。我在北京小的時候，好像沒有直接從家里拿過零花錢，我們家的零花錢，比如我需要零花錢的時候，家里有廢報紙的，當時有牙膏皮這些東西可以賣，還有吃完橘子的橘子皮小時候都可以賣，拿去賣了，錢就歸你了?？赡苣銈冃r候有這種經(jīng)歷，過去打醬油打醋，拿出去1塊錢，剩下3塊錢，剩下的就是你的零花錢了。很小有這種意識，通過勞動，通過努力可以得到回報。小的時候也會做一些荒唐的事情，比如把學(xué)校的墻頭玻璃砸下來拿去賣了，這種事情也會做，可能還沒上小學(xué)或者小學(xué)一年級的時候，沒有這個意識。主持人：從小就有經(jīng)營天賦，還有一點，從小哥哥要做什么，弟弟都是跟著做，都已經(jīng)習(xí)慣了，所以順理成章的。由偉：我們倆從小應(yīng)該從10歲開始。由欣10歲到北京了，我2年以后12歲回北京了。由欣：兄弟親情我們比較強一些。我們性格各自比較獨立，我們性格不一樣，從小喜歡做事跟著我哥，到現(xiàn)在也一樣。由偉：還有一個是家庭的教育，這種環(huán)境，造成了本身比較團結(jié)，整個家族來說大家的關(guān)系相對來講都是很融洽的，一些家族之間不愉快的事情都很少，這樣的話，也造成容易比較合作。再有一個，我們現(xiàn)在合作這么長時間，認識了很多朋友，這些朋友見到我們的時候，也是覺得很奇怪，有時候問，你們倆還一塊干嗎，實際上他言外之意，你們倆怎么還沒分開，怎么還在一起干。因為這個是真的。在中國來說，作為合作，很多人都說沒法長久地合作，其實我覺得是一個心態(tài)的問題。如果連自己的兄弟都不相信，你還能相信誰，你怎么做大公司。主持人：中國有一句古話，親兄弟明算賬。

由欣：我們公司按照正規(guī)的公司管理，自己生活上花得錢是我們自己單出的，我們的工資可能還沒有你們高，我們一個月三千塊錢，還沒有補貼。由偉：我們倆是這樣的，公司成立十年之內(nèi)，是不允許分錢的，一分錢都不可以拿走。主持人：這個錢呢？ 由偉：在不停地發(fā)展，是在公司帳上。我們從小勤儉慣了，在各種生活方面還是比較勤儉節(jié)約的，包括在 致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue 公司方面我們也是很勤儉節(jié)約，很少大手大腳去花錢，而且我們真是屬于自己做起來的，自己一點一點做起來的，最早的時候為了省一些搬運費，我和我弟弟還有兩個工人，曾經(jīng)卸32噸半的東西，卸倒倉庫里，不雇人。由欣：那個印象很深，晚上9點，我們倉庫離卸貨源100米，30多噸貨，卸到第二天早上4點。由偉：不止4點，天都蒙蒙亮才卸完。由欣：北京人做生意，很多人都想靠關(guān)系，找人，我們剛開始也這么想，找個人干點什么事，做筆買賣，好像都沒有成，后來發(fā)現(xiàn)就是靠自己辛勤勞動，這樣做生意，不管掙錢掙多掙少，做得踏實。主持人：剛開始的時候就三個人是嗎？ 由偉：剛開始就是我跟我弟弟還有一個伙計，三個人在做。但是從最小的時候，我們公司從最小的時候分工就比較好，一個公司首先就跟蓋樓似的，有一個比較好的框架，很明確的分工，當時三個人，有會計，有出納，有庫管，有司機，有搬運工，實際上就這三個人，每個人都是身肩數(shù)職，這樣有一個好處，來了一個人，這個人是干什么事，就把這一塊推出去。主持人：你們誰是出納，誰是會計？ 由偉：當時不是那么嚴格，當時出納會計都是由欣一個人，我是業(yè)務(wù)員、司機加搬運工，由欣還是庫管。[Page]主持人：一般出納和會計要分開的。由偉：因為家族企業(yè)實際上在小的時候還是有好處的，它的好處不需要一個管理制度，它完全靠親情、血緣關(guān)系為紐帶，這樣的話這個公司在前期的時候，不存在貪污、腐敗或者大家有什么異心，這些東西都不需要，也不需要監(jiān)督機制，而是大的公司在一起做起來以后，在做大過程，隨著人多了，要建立現(xiàn)代的企業(yè)管理機制，我倒覺得一個公司在不同的時段應(yīng)該是不同的情況，相當于一個小孩，5歲了，就應(yīng)該準備上小學(xué)，一個十幾歲的孩子，可能要去上中學(xué)，18歲以后，可能要上大學(xué)，不可能讓他5歲上大學(xué)，公司跟人沒有太大的區(qū)別，它也是在不同的階段做不同的事情。不同的時段可以采取不同的方式，如果像現(xiàn)在北京、南京、廣東還采取這種方法，靠自覺，靠親情紐帶，這種公司就長不大了?，F(xiàn)在這個財務(wù)制度還都是相對獨立的，必須是獨立，而且得有監(jiān)督的，因為對你下面的員工也有交代。主持人：最初是三個人，現(xiàn)在公司的整個規(guī)模有多少？ 由偉：北京、南京總共有一百多人，廣東公司很小，是一個辦事處，人員只有四五個人。由欣：現(xiàn)在北京、南京相對比較健全的制度，財務(wù)制度、管理制度、人員責任，廣東今年剛設(shè)的辦事機構(gòu)，我們投入也不小，但是人員比較簡單。就像我們剛開始做似的。做一個小買賣，剛開始都健全的，成本是太高的。主持人：因為我看了一下您的簡歷，過去做過廚師，在公安部做基建，跟家具，跟地板、壁柜門沒有一點關(guān)系。由偉：搞基建的時候還是有點關(guān)系，搞基建的時候，因為當時這個工程叫701工程，后來叫北海一村，這個工程，我從最基礎(chǔ)的挖地基開始一直到全部完成，這個基建都是我做的，還是有一點關(guān)系。但是我們涉足的行業(yè)算是比較多，在后來上班的過程中也在做生意，包括在頤和園門口開餐館，做服裝，在雅寶路做一些出口俄羅斯的服裝、鞋類，還做過輪胎，做過很多東西。其實在前期失敗的很多，前面都不掙錢，幾乎還是以失敗為主，應(yīng)驗?zāi)蔷湓?，失敗是成功之母，前面都失敗了，后面該成功了。前面失敗的?jīng)歷，對我們后來的成功有很大的幫助，避免了我們?nèi)プ鲆恍┍容^錯誤的事情。這樣的話可能反而容易成功一些。主持人：還記得當時是怎么去開始做地板？ 由偉：地板當時也是在尋找品牌，當時尋找品牌，實際上找到的不是一個牌子，是兩個牌子。主持人：在那之前，你是剛從美國回來，做廚師。由偉：做完廚師以后，我弟弟當時做了一部分陶瓷的瓷磚，給一個單位供瓷磚。因為當時也是在考慮，國家整個的房地產(chǎn)行業(yè)非常興盛，肯定帶動起來所有房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)，包括建材，就想找一個切入點，因為當時做瓷磚，覺得瓷磚很多人在賣，可能沒有機會給我們來做，因為剛開始沒錢。去拉瓷磚，買一點，賒一點，拉完了，還得給人結(jié)帳去。覺得這個不行。當時有意識地去找地板，最早做過一次百麗的，賣瓷磚的時候，人家說中間有一個50個，給水利局的多功能廳舞池，買了地板裝，當時感覺這個東西很好，就是因為價格非常高，當時進價就是300多塊錢，覺得老百姓接受能力還會有問題。等到瓷磚準備做得時候去跑的時候，發(fā)現(xiàn)兩個品牌，一個是柏高，還有一個是飛航，是新鄉(xiāng)的航天部下面的企業(yè)搞的。但是當時綜合了 致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue 各種因素，考慮質(zhì)量，再有必須得承認，廣東的企業(yè)靈活、先進，包括它的顏色，都是比較新潮的，變化也快，能夠跟上市場形勢，適應(yīng)老百姓的需求，這樣我們就選了柏高地板。柏高地板做的時候，剛開始，我們趕上了一個的比較好的時間，最早做地板的時候，整個的市場注重價位，但是它并不注重服務(wù)，我們就在考慮怎么能夠比別人強，第一個沒別人有錢，第二沒有別人做得時間長，我們怎么可能比別人一強，我們說可不可以把服務(wù)做得比別人好。我們就給所有我們經(jīng)銷商送出去的，在我們之前所有的地板經(jīng)銷商是設(shè)一個倉庫設(shè)在這個地方，你想買地板來我這里，自己開著車到我這里把錢交清了，連裝地板他們都是不管的。我們給他送貨上門，也是開創(chuàng)了北京的地板銷售界最早的一個送貨上門。[Page]由欣：改變服務(wù)方式，別人沒有做的事情我們要做，這樣能抓住機會。產(chǎn)品銷售，凡是推廣開的產(chǎn)品不會有好的利潤，好的產(chǎn)品應(yīng)該發(fā)現(xiàn)新的。由偉：我們第一個送貨上門，所以把市場打開了。主持人：做了地板一兩年之后，就到了第一桶金，那個時候怎么又想到去做壁柜門呢？ 由偉：當時地板的代理制在那個年代有很多新的地板上市了，上市以后，國營企業(yè)的反應(yīng)速度，包括款式、各種東西都開始跟不上，反應(yīng)明顯減慢了。我們就準備找一個新的東西，當時也想找地板，但是找地板的同時還在找別的東西，多方考察，最后覺得還是從新的產(chǎn)品入手。新的產(chǎn)品相對來講，增長機率會比較大一些，就做了新的產(chǎn)品。主持人：三部曲，轉(zhuǎn)行地板，然后做批發(fā)零售。

由偉：我們從來沒有分過錢，所謂十年不分錢并不是說十年以后就分錢，還是不分錢，我們準備把這個計劃繼續(xù)增加。主持人：再增加十年。由偉：很有這種可能性，甚至可能幾個十年。主持人：現(xiàn)在各自成家了嗎？ 由偉：剛結(jié)婚。弟弟有孩子了。主持人：中國的三大暴利行業(yè)發(fā)展的黃金時機，趕上了兩個。由偉：應(yīng)該這么說。從1996年到2006年這十年來，在建材行業(yè)，從零起步，基本上是強化地板、采暖暖氣還有壁柜，只有這三個行業(yè)，其余的行業(yè)比如涂料是更新，只不過是不停地更新，實木地板也有，幾百年來都有。主持人：現(xiàn)在壁柜門行業(yè)的發(fā)展狀況你怎么看？ 由偉：壁柜門的發(fā)展狀況，我認為現(xiàn)在在這兩年是一個大洗牌的格局，因為壁柜門在整個六年的發(fā)展過程中是參差不齊的。由欣：建材行業(yè)，受國家經(jīng)濟調(diào)控，有一定的危機，但對我們來說，也是一個機會。國家會把一些小規(guī)模的或者那些不注重產(chǎn)品品質(zhì)的，光注重掙黑錢的企業(yè)會刷掉。由偉：國家的法制逐漸會健全，現(xiàn)在一些用偽劣產(chǎn)品的小企業(yè)很明顯，就已經(jīng)開始有被打掉的，死掉的，也有，但是還會有一部分，會繼續(xù)生存下去，這就相當于一個制度似的，是逐漸完善過程，總有一天會非常完善，當非常完善那天，就是我們成功的那天到了。主持人：在這輪洗牌過程中，可能由氏很好的機會對嗎？ 由偉：我想是這樣，是一個很大的機會。主持人：你覺得這個行業(yè)未來的發(fā)展前景，除了洗牌之外？ 由偉：未來的發(fā)展前景，因為老百姓需要這個產(chǎn)品，一定有生存力，什么時候有新的產(chǎn)品更新?lián)Q代，替代它的時候，才是它停下來的一天。它的產(chǎn)品要在質(zhì)量方面、款式方面、功能方面，各個方面不停地來改善它，讓它達到越來越完善。由欣：現(xiàn)在老百姓消費理性的，比如當時強化地板，要說買，家家都弄強化地板，現(xiàn)在老百姓有各種選擇，這個產(chǎn)品有一個固定的客戶群體就夠了。應(yīng)該能將來長期保持穩(wěn)定，應(yīng)該有一些有品質(zhì)，有質(zhì)量的品牌會存活。由偉：原來的老百姓買東西，比如我們在賣強化地板的時候感覺特別明顯，當時就是幾個花色，特別好賣，老百姓形成你家裝什么我們家裝什么，現(xiàn)在的壁柜門是個性化，非常個性化，你會發(fā)現(xiàn)擺在那上面所有的壁柜門都有人買，甚至是老百姓給你提出要求，我想把這個壁柜門做成什么樣，這是我們需要跟上它的變化。主持人：個性化的需求。由偉：這是以后的發(fā)展方向。[Page]主持人：因為時間不太多了，最后請你再給我們網(wǎng)友講一下選購壁柜門的要點，現(xiàn)在有哪些誤區(qū)？ 由偉：壁柜門還真是有一些誤區(qū)的，比如現(xiàn)在國內(nèi)的壁柜門，原來中國最早做壁柜門的時候，曾經(jīng)用過炭鋼礦，有幾個好處，一個是成本低，抗變形程度各方面來說質(zhì)量并不差，但是老百姓因為這些年大家都在用鋁合金的礦，大家把它忽略掉，因為做那個東西做得很麻煩，會覺得這個不好，大家 致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue 都說不好，結(jié)果這個產(chǎn)品在中國市場上幾乎就沒有了，快絕跡了，我們在做一部分，但是很少賣得出去。這個時候反觀歐美市場，我去德國、英國、美國，在市面上80%的壁柜門還都是炭鋼礦，這是中國老百姓最大的誤區(qū)。在選擇方面，還是選擇一些大公司的品牌產(chǎn)品，因為老百姓并不是說我沒有什么方法告訴他鑒別，我告訴他的方法他根本不可能鑒別，他需要的是一個專業(yè)的知識，而不是三句話、兩句話能徹底明白的。我們做了這么多年在鑒別過程中，還有問題，并不是能保證一百個東西，把一百個全鑒別出來，但是我們的鑒別率可以達到百分之九十幾了，剩下有些東西，甚至連我們都鑒別不了的時候，你想讓老百姓去鑒別，太不現(xiàn)實了，只能老百姓通過品牌，通過口碑來逐漸了解這個產(chǎn)品。主持人：最后簡單介紹一下德諾克在北京地區(qū)的銷售，比如說我們網(wǎng)友要去買的話，在哪些地方可以買到？由偉：我們在大鐘寺、藍景麗家，明光的藍景麗家，在紅星美凱龍、城外誠建材城，東方匯美家居廣場都可以買到我們的產(chǎn)品，我們很歡迎在網(wǎng)絡(luò)上采購我們的產(chǎn)品，而且網(wǎng)絡(luò)采購有一定的優(yōu)惠。我們在焦點房地產(chǎn)網(wǎng)上有集材，做了很長時間。由欣：大家是反響很強烈。由偉：客戶如果感興趣的話，或者時間富裕的話，可以去我們工廠參觀，最好的方法老百姓鑒別我們產(chǎn)品好壞，你去工廠看看，如果一間房子，那這個產(chǎn)品質(zhì)量的保證，應(yīng)該沒有什么保證，因為它越小的時候，需要一個犯錯誤的成本，一個億萬富翁拿一百萬都不會跑，一個乞丐拿五塊錢都會跑，因為跟自身的成本有直接的關(guān)系，一個大的公司越大的公司，他在做事情的時候，越?jīng)]有犯錯誤的機會，不給他犯錯誤的機會，因為犯錯誤的成本太高了。我寧肯把質(zhì)量做好了，也不愿意騙一次人，兩次人，我掙這種錢，因為這種金太短暫了，當我一個錯誤出來的時候，帶來是滅頂之災(zāi)。有一些品牌在中央電視臺被曝光，那只是個別的。包括現(xiàn)在全世界的壁柜門，歐洲的幾個大工廠現(xiàn)在已經(jīng)全部停產(chǎn)了，全部是從中國進口，賣到國外去了，我知道就有一個品牌真得是從國外進口的，但是進口的品牌是中國賣到國外又買回來的，跟我們是一個進貨廠家，等于是轉(zhuǎn)了一圈，等于是歐洲企業(yè)在中國貼牌生產(chǎn)，中國這個企業(yè)又去歐洲買回中國。主持人：倒一下買得很貴，價格不一樣。由偉：它就變成進口產(chǎn)品了。主持人：今天的訪談到此結(jié)束，謝謝兩位。也謝謝各位網(wǎng)友的關(guān)注。嘉賓簡介： 由偉，1987年王府飯店廚師，1989年公安部基建，1991年新世紀飯店廚師，1994年美國學(xué)習(xí)工作，1998年兄弟二人成立北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司，主要經(jīng)營柏高、匯麗地板，2001年開始生產(chǎn)銷售“德諾克”系列產(chǎn)品?，F(xiàn)在北京、南京擁有工廠及店面，廣東設(shè)有辦事處。由欣（現(xiàn)任德諾克暨北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司總經(jīng)理），現(xiàn)攻讀工商管理MBA專業(yè)。97年5月從待遇優(yōu)厚的國營企業(yè)辭職下海經(jīng)商。98年起與兄由偉合辦北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司。以萬余元起家經(jīng)營地板生意，先后成為柏高、匯麗強化地板的華北區(qū)總經(jīng)銷商并成功獲取從商起步的第一桶金。2001年起進入移門行業(yè)，兩年時間就成為了全國著名的移門型材批發(fā)商。2003年起至今進入北京零售市場并注冊了德諾克商標，現(xiàn)如今全國各地的20余家加盟商及南京分公司、廣東辦事機構(gòu)的設(shè)立讓德諾克品牌在北京乃至全國已經(jīng)深入人心。[Page]公司簡介： 德諾克（北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司）是專業(yè)生產(chǎn)壁柜門、防護窗、家居用品等系列產(chǎn)品的企業(yè)。公司擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備是集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)加工為一體的企業(yè)多年來公司對圍繞德諾克這一品牌系列產(chǎn)品不斷進行產(chǎn)品表面型材結(jié)構(gòu)、加工工藝、革新創(chuàng)新方,使產(chǎn)品品質(zhì)功能、美觀性更為有機的結(jié)合。公司正朝著集團化方向發(fā)展，具有科學(xué)的管理機制和高素質(zhì)專業(yè)人才豐富的實踐經(jīng)驗，我們將為您提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和盡善盡美的服務(wù)。