第一篇：1讀后感《親歷創業：從硅谷到中關村》范文

從101號公路出發

-----《親歷創業》讀后感

《親歷創業：從硅谷到中關村》是一本不可多得的好書。不論是對準備創業的人，還是對希望了解和進一步研究創新與創業管理的學者而言，這本書都具有很高的參考價值。作者不僅將自己的創業經歷告訴讀者，更把創業過程中的重要因素和一系列問題的具體解決方法寫出來與大家分享，毫無保留。如果將創業比作是生產一部機器的話，那么作者不僅將機器的零件都告訴給了大家，而且還將各個零件的安裝步驟和注意事項也一并交予了我們，可操作性極強。

作者張錫盛博士將創業的心得大致分為七個主要方面與讀者分享：創業前的準備、創業初期的融資、市場和產品的選擇、市場的開拓、財務與稅務的管理、人才管理、企業文化建設。

一、創業前的準備 創業的第一步是商業計劃書的準備。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其他發展目標，再經過前期對項目科學的調研、分析、搜集與整理有關材料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書包括對市場的分析、對競爭對手的分析、對服務產品的差異性分析，還包括對創業團隊組織的分析。商業計劃書的寫作過程也是對自己的思路理清的過程。同時間創業前的準備工作還要包括正確的認識自己、組建一支核心團隊、對產品進行準確的定位、制定資金計劃。正確的認識自己有沒有創業的熱忱？是否適合創業？有沒有領導能力？ 組建核心團隊，要選擇與自己能力互補的創業伙伴。要簽訂明確每個人的權利和義務的合同，其中包括保密協定和競業限制條款，知識同甘共苦的基礎。其中股票和期權一定要分四年才能拿到。對產品進行準確的定位，必須從分析客戶的實際需求出發，寧做“去痛片”，不做“維生素”。細分市場，致力于面向10%的市場，并在其中占100%的份額。

二、創業初期的融資 創業初始，融資的渠道有風險投資、個人投資、渠道集資、還有考慮政府資助。風險投資需要最關鍵的兩個要素：一是市場要夠大，而且成長要快速；二是在這個足夠大的市場中有新的技術，或有一個非常獨特的商業模式，有足夠高的進入勢壘。渠道集資是從客戶或者經銷商那里籌集一定資金。客戶角度講，一些大的集成電路商希望能夠策略性的投資一些比較重要的供應商建立一個更緊密的聯系。當產品的銷售進入良好態勢時候，開發商往往會收回代理權，經銷商很難再賺到錢。因此，經銷商希望與開發商建立長期密切的聯系，如直接投資。想獲得政府的資助，必須注意：

（一）項目一定過硬，技術含量高，市場潛力大，最好是符合國家重點扶持的五個領域。

（二）想審批單位充分展示企業和項目實力。比如，項目的技術含量在哪里，創新點在哪里，是否有自主知識產權，前景如何，核心技術能夠解決現實中的哪些問題。

（三）創建一個優秀的團隊。

（四）充分依靠各地的依托機構。

三、市場和產品的選擇

細分市場，致力于面向10%的市場，并在其中占100%的份額。這里值得一提的是作者自己公司的實踐是分兩步走的方法，即先做一個熟悉的產品，這個短平快的產品可能不會很大，但每年有幾十萬美元的收入，用以保證一個穩定的收入;第二個產品下大力氣開發，這個產品的市場大，風險也大。

另外要注意學會賣掉自己劣勢的生產線，學會野狼“斷掌求生”的明智和勇氣。美國通用電氣公司在韋爾奇接任董事長時在兩年時間里出售了150個子公司和分公司。對于不符合企業戰略的轉移方向的業務，處于隨退產業的業務，受到資源和能力約束的業務，產業競爭中無優勢的業務，沒有利潤空間的業務，非主營業務而企業又無意擴張的業務，出于上市、合并、重組等特定目標需要放棄的業務，要果斷的作出放棄的決定。可以有不同的方法：一刀切、分段分步驟退出等。

四、市場的開拓

盡早的開始銷售，一方面解決現金流問題，另一方面可以振奮士氣。

在銷售不成熟產品的時候，一定要給客戶一個購買的充分理由。消費者買的是滿意，而滿意是通過服務來實現的。如今服務正成為企業競爭的焦點。如今市場的競爭，已經演變成為商品質量、價格、售后服務、企業形象、信譽以及與客戶的關系等全方位的競爭。銷售產品時，將產品和服務一起賣，即向客戶提供全方位的服務和培訓。好的產品幫助了客戶的應用，而且應用中不斷催生新的需求，又帶來了新的市場。

五、財務和稅務的管理

創業者不僅要懂得一些法律和財會知識，請專業人士指導也很必要。企業財務管理的目標不是賬面利潤的最大化，而是企業價值的最大化，是企業能夠實現長期的穩定的利潤，并且能夠帶來現金流量。對于初創型企業，一定要建立起完整的財務管理制度。首先要建立健全以財務管理為核心的管理體系。主要包括資金的預算管理、資金的風險管理和資金的日常管理。資金的預算管理由資金預算收入、資金的預算支出兩大主體內容構成。財務部門要通過編制公司年度資金預算計劃，明確公司資金運作重點，便于公司資金日常控制，節約公司融資成本。公司的資金風險管理主要有使用風險和在途風險。要充分分衡量風險程度選擇最佳方案。同時公司在作出決定前要針對不同風險制定一系列防范、保全和補償措施。資金的日常管理主要只資金使用過程中的審批管理、報表管理和跟蹤管理。特別是應收賬款、預付賬款和其他應收賬款等的往來賬目應逐筆實行跟蹤管理。其次，公司的各項決策包括籌資、投資、經營決策等要在保證企業持續經營和發展的基礎上進行平衡好眼前利益和長遠利益的關系。再次加強成本管理。要不斷的對現時的利潤結構進行分析和調整，加強和擴大實實在在的主營業務利潤，避免短期行為，保證和提高利潤的質量。創業者在公司理財時特別要注意公私分明。公是指公司財務，私是指創業者個人財產。若不然會帶來很多弊端，例如，很難找到投資、難建立起員工的向心力、決策隨意等。

在公司形式上選擇問題上，要綜合考慮公司前景和出路（被國際大公司收購）、知識產權的優勢（美國消費者更相信美國公司對知識產權的保護，而中國政府則對擁有知識產權的企業有更多的優惠政策）、稅收（美國的個稅比較高）等問題的基礎上進行選擇。以作者的公司為例，以中國公司為母公司，美國公司為子公司，中國公司掌握知識產權。稅務管理就是進行稅收籌劃和合理避稅。稅收籌劃的基本方法有以下幾種：

（一）企業存貨計價避稅：采用高成本，低利潤的辦法。

（二）折舊：盡量縮短折舊年限，采用的折舊方法不同，計提的折舊額相差也很大。

（三）資產攤銷法：對無形資產、遞延資產、低值易耗品、包裝物、材料的攤銷盡可能保持成本最大化。

（四）籌資租賃法：由于租金從稅前利潤中扣減，可以沖減利潤。

合理避稅時注意合法性、籌劃性、目的性。

六、人才管理 全面的人才管理應該涉及到招聘、培訓、激勵、以及員工離職處理等一系列管理。小公司的招聘員工前應該首先建立一支高水平的核心團隊。并且制定一整套完整的工作流程，這樣都可以給應聘者以信心。招聘方式除了通過招聘網以外還通過在高校BBS上發一些廣告和通過請學校教授推薦的方法。試用期員工管理堅持四個原則：實事求是、區別對待、考評結合、效率優先。此外公司還要注意一些有關的法律問題。激勵措施

在同等職位的水平上給予比其他同類公司相對高的待遇，設計合理的薪酬體系，隨著銷售收入的增加，員工的薪水也逐步增加。同時盡力通過精神、心理作用來激勵，力求產生長期的影響。包括：對其工作成績的肯定和認可、當中稱贊、使員工看到或感覺到未來職業發展的空間、給予期待的頭銜、給予良好的工作環境、給予一對一的指導、給予員工領導的角色。通過一系列措施讓員工意識到企業給員工提供了一個可以充分發揮其才華的平臺。沒有一個公司能保證沒有員工離職，做好前期準備很重要。包括簽訂一系列協議，特別是保密協議、競業禁止協議以及最后的離職協議。同時要認識到，離職后的員工還可以是公司的宣傳者、合作者、客戶或者代理商。因此，應該給予離職的員工足夠的重視，包括充分的肯定和贊賞、經常性的溝通和關懷。這樣做也讓在職的員工能夠充分感到公司以人為本的理念，更能感覺到歸屬感和安全感。人才的使用上的一些方法：五給、四不兩講、四能。其中“五給”：給平臺、給條件、給權利、給目標、給報酬。“四不兩講”：不論資排輩、不講學歷、不講資歷、不限崗位，只講才能、只講貢獻。“四能”：干部能上能下、員工能進能出、機構能設能扯、分配能高能低。

七、企業文化建設 要積極的營造以人為本的公司文化，給員工以強烈歸屬感和安全感。要積極營造團結進取、同舟共濟的企業氛圍。只有每一個人的價值得到充分尊重，大家都能處在團結和睦親切的氣氛中，才能充分激發人潛力，創造更多的價值。具體措施有：建立員工生日基金為員工過生日、組織高級別的旅游活動、及時了解員工生活所需號召集體共同幫助等。

作者將創業比作是在一個陌生的高速公路上以時速120公里開車，沒有地圖和GPS，只知道大概方向，但是只要了解基本的規則和方向，有足夠的汽油，不犯致命的錯誤，就一定能達到目的地。正如作者在開篇時所提到的，人生應該經歷一些艱難險阻，看看美麗的風景；人的一生當中就應該去走一次加州1號高速公路。

第二篇：《硅谷之光》讀后感

《硅谷之光》讀后感

計科1502 江煜州

0902150225 在中國的創業投資圈里，“硅谷”是個繞不開的詞，似乎它帶有某種魔力。不少創業者向別人說起自己的項目，會說像“硅谷的某某某”。毫無疑問，那里是很多創意的源頭；而若換成批評者的角度，就帶有恨鐵不成鋼的味道：“為什么我們這兒不能誕生原創性的創新？就是因為沒有學到硅谷的精髓，只知道簡單復制。”

硅谷的確頗有其神奇之處：幾十年來，它一直引領全球的科技創業浪潮；加上與華爾街的結合，又催生出一個個財富神話，其影響力早已超出創業投資的小圈子，成為社會大眾的話題之一。從最早于車庫中誕生的半導體公司惠普，到個人電腦時代最重要的幾家公司如英特爾、蘋果、思科、甲骨文，再到學生宿舍里創辦的網絡巨頭們如網景、雅虎、谷歌、Facebook，硅谷就像一個“流動的圣節”，每隔三五年自我進化一次，并為全世界送出一批改變世界同時創造巨額財富的明星公司。

硅谷，是一個神奇的地方，無數新的公司從這里誕生，又在這里消亡；無數新的點子、新的發明在這里出現，帶給世界以震撼，改變了世界的發展；無數財富在這里產生，無數泡沫在這里消亡；這里是巨頭的樂園，這里是創業者的天堂；硅谷的光，照亮了整個世界科技的路！

硅谷的發展史，就是一部宏大的創業史，這里從上世紀一個貧瘠的圣塔克拉拉谷，搖身一變成為世界高新技術中心的“硅谷”，與那些一群又一群來此創業的懷揣夢想與激情的人是分不開的。本書更著重從“人”的角度去詮釋事業的成功失敗，創始人的能力、視野、財力、人脈，甚至是口才都會影響最總的結果。當然，是否全身心的投入事業中去，加班加點工作，具有極客精神往往也是勝負的關鍵。或許是書籍完稿的時間太久，硅谷科技的發展史寫到Yahoo便戛然而止，多少有些遺憾。不過從中還是能學習到不少美國人自己對硅谷現象的理解和看法。

通過讀這本書，讓我深刻感受到創業的不易，但同時也激發了我內心的一團激情的火，我為什么不能和他們一樣，創造出自己的事業，締造出屬于我的輝煌呢？在這里，有“晶體管之父”肖克利的專注研究，但是他卻讓煮熟的鴨子飛了，以至于硅谷里都沒有多少人記得他，人們記住的永遠是成功的人，而成功者是不會輕易讓機會從自己身邊溜走的。

要想創業，不僅要對時機的把握非常敏銳，對自己所從事行業的熱愛也是必不可少的。沃茲與喬布斯，這一對性格迥異的好朋友，由于對電腦的熱愛而走到一起，他們讓蘋果誕生了！喬布斯的野心，沃茲德創造力，帶著蘋果走向輝煌，而之后喬布斯被趕出蘋果，自立門戶，而后又卷土重來的事情，又讓我感受到一個真正內心強大的人是不會被任何困難所打倒的，一個真正的創業者必須對自己有著充分的信心，能直面任何挫折！

之后雄踞世界的微軟，雖然開始并不在硅谷，但它的影響卻一直在硅谷存在著，由于電腦操作系統先驅加里·基爾代爾的一時大意和IBM所犯下的一個愚蠢的錯誤，成就了蓋茨的微軟系統統領天下，而蓋茨也被認為是一個“擁有白鯊的本能，都是比它更冷血”的人。要想成功，就要善于抓住對手的失誤，給你一個機會，你還世界一個驚喜。

創造甲骨文軟件公司的拉里·埃里森，是硅谷的又一個傳奇，他獨特的思維，出色的個人魅力，以及他的遠見卓識，讓他帶領著世界上第二大軟件公司甲骨文一次次從逆境中奮起，走向新的輝煌。

風險投資被作者稱為統治硅谷經濟的無形之手，而在硅谷風險投資領域最強的投資機構便是KPCB了。這個能夠將涓涓細流變成浩浩江河的機構，讓我們明白有時候別人都在做同一件事的時候，投其所好便會出現新的商機。KPCB的成功絕對不是偶然，風險投資，讓很多懷揣夢想與能力，卻由于資金原因無法綻放的人走向成功，而這些人的成功，又給KPCB帶來巨大的收益，這是一種良性的循環，這也是創業中的一種新的思路與方向。

之后輝煌一時的網景出現了，網景由吉姆?克拉克和馬克?安德森一手打造，或許有些人認為信息高速公路已經來臨了，它的名字就叫互聯網。網景正是讓互聯網快速發展起來的最大功臣，當這樣一個新的事物發展起來的時候，巨大的機遇與財富便接踵而來，網景抓住了這個機會，成就了一段傳奇。雖然網景最后在與微軟的戰爭中失敗，但這并不妨礙它曾經是英雄的事實。

微軟，被稱為“一家邪惡的公司”，憑借著自己在操作系統方面的壟斷地位，雄踞世界第一多年，這樣一個微軟的背后，必然有許多值得我們深思的東西，微軟的人才，策略，技術無一不是世界頂尖的，微軟的成功是無法否認的。

本書以雅虎結束，由于只記錄到1999年的歷史，雅虎的發展歷史并沒有講完，但是抓住門戶網站發展大潮的雅虎，被稱作一個使人瘋狂的網站，它把網站分類目錄和搜索引擎結合在一起，開啟了一種漂亮的商業模式——連接互聯網，雅虎的股票也成了股票中的“巴斯光年”。

如果僅以成王敗寇的結果論，書中涉及的一些人和公司已經被他們所創造的歷史所遺忘：據說幾年前，Facebook的創始人扎克伯格曾問網景創始人馬克?安德森，“網景究竟是做什么的公司？”而像特曼、肖克利、基爾代爾這些名字，更是從未被外人所熟知。但看過這本書你就會了解，與其說硅谷是優勝劣汰的殺戮戰場，不如說它是薪火相傳的理想國。每一代硅谷人都試圖找到他們那個時代的“圣杯”，從晶體管到個人電腦，從路由器到瀏覽器，從搜索引擎到社交網絡，下一代人又會在上一代人的肩膀上再進一步。而且，因為地理意義上的硅谷并不大，當地人享受著一種小國寡民似的群落血緣：喬布斯少年時期曾受到惠普創始人、英特爾創始人的教益，而當他功成名就，他又會跑去網景的辦公室直言對方有哪些弊病。

因此，這本書所能呈現的不僅是硅谷的歷史，更是硅谷的精神。正如書中主角之一約翰?杜爾的那句名言所說：“硅谷是一種思維狀態”，它混合了大膽夢想、竭力創造、不畏失敗、燃燒青春等諸多元素。一旦你在精神層面觸及了硅谷的本質，無論你在硅谷，還是在北京、特拉維夫或班加羅爾，你都會從中獲得給養。

看看歷史，想想現在，不論我們是18歲還是80歲，不論我們是在創業或是做別的事情，不妨停下來問問自己的內心，有沒有為了自己的夢想拼搏一把，即便是失敗了，又如何？未來會告訴我們，為夢想而拼搏過，不會后悔。追尋夢想的生命，充滿意義，從來不會晚。

第三篇：《硅谷傳奇讀后感》

《硅谷傳奇》觀后感

好的藝術家復制，偉大的藝術家盜竊。電影里面這句臺詞是引用自畢加索。并且被年輕氣盛，意氣風發的喬布斯和表面斯文，實際腹黑的蓋茨同時引用。富士施樂的電腦技術被喬布斯借用，比爾蓋茨也“研制”出相似的技術和IBM交易，并且大舉成功。導演似乎是想借這一臺詞強調這兩家如今叱咤風云的公司其實并不光彩的公司起點。

這部電影沒有給我們展示任何的實施步驟，也沒有一個連貫的故事發展過程供我們參摹，但是看完以后，我真的受到了很大的觸動，也許在給我們灌輸一種理念：激情、理智、手段、概念、機遇、信仰、團隊；一種思想：博弈。

蘋果的總裁，斯蒂夫是一個充滿激情的家伙，他對人極度苛刻，我不認為他的苛刻是一種成功的理念。因為他喪失了人心，迫使別人對他陽奉陰違，打擊了員工的積極性。假若蘋果的誕生時間是當代，當然現實中任何事情都沒有假若這一說法，我們暫且就當是從我們現代人出發，從我們即將成為時代的主人的這一代人出發來考慮那件事給我們的啟示的話，他所賦予蘋果人的那種他所信仰的文化是行不通的，當今青年是復雜人他們的需求是尊重，平等，一定的自由空間，他們需要的是為他們所信仰的價值奮斗，而這種價值獲得絕不是蘋果總裁的那種方式所能行得通的。文化理念這種無形的確實極其重要的管理形式，已經成為了新生行業，企業的重要組成部分，這份軟制約，可以起到的作用不容置疑的，其實他應該是來源于宗教的啟示，或者探求更為根本的就是對人性的符合，對人的管理的根本簡而言之，使

之服從，激發其創造性，為組織服務。為何工作要充滿激情，因為工作會遇到挫折，沒有激情便沒有了驅動力，挫折感與激情應該是兩種相反作用的精神激素，挫折感是有外界消極因素誘發，激情是內在的精神作用主動激發的，要不斷的從內在給自己激發這樣的激情才可以抵擋住挫折感對心理的影響，進而對行動進行影響。所以面對一次次的失敗，除了你是一個不懂得什么叫成功什么叫失敗的世外之人，否則就無法避免這樣的挫折感的產生。

第四篇：《親歷歷史》讀后感

在譯林出版社狂轟濫炸般的對希拉里回憶錄《親歷歷史》進行大肆宣傳之前，我就已經對這本書大加關注。在劍橋的書店里，我還一手捧書，一手按快譯通地讀過一章的英文版。而在回國后的第一天我就把它的中文版買了回來，開始悉心研讀。我是抱著對第一夫人的崇敬，以及對美國政治體系，乃至國會的運作方法的好奇去讀這本書的。

作為一

位六年級就為自己寫過自傳的現代女性、美國前總統克林頓的妻此文來源于xiexiebang.com，希拉里在書中不只是白宮歲月，她寫到自己的父母、自己的信仰，以及從小就開始的“從政生涯”；從她的童年寫起到步入著名的女校韋爾斯利，從初遇克林頓到恨不得把他“掐死”，直至“向這座我用了8年時間去親歷歷史的房此文來源于xiexiebang.com說再見”。

這本書怎么看怎么像是近十幾年來美國生活與歷史的一部小百科全書（而且備有“權威人士”的“全文注解”），希拉里一家人的生活著實將美國的許多內容夾纏了進來。很多人想問，如果書中不寫萊溫斯基那一段會怎樣呢？首先這會成為一個轟動性大新聞；其次，這就是殘缺的“親歷歷史”，使得全書都失去的一半的真實感。但話又說回來，當事人（特別是像希拉里這種地位顯赫的人）寫出來的文字又在多大程度上是真相與真情呢？倒是那一章節的標題耐人尋味：勇往直前。

希拉里的文筆不算極為精萃（或許是翻譯之故），但他著實將自己的理智與情感寫得頗為動人。尤其是當人們問她攤上克林頓這么個老公怎么還不放手時，她說他最能理解她，她寫到：“1971年春，比爾.克林頓和我開始交談，三十多年后，我們仍無話不談”。

在書中，希拉里善于天真地告訴你“在小學時，我被認為是個假小此文來源于xiexiebang.com”，也會老到地說“在我作為第一夫人的歲月里，我更好地學到了政府如何能夠為人民服務”，并把萊溫斯基的名字從頭到尾掩蓋得嚴嚴實實。

也許正因為如此，《親歷歷史》吸引了全球幾億讀者的目光，并開出了100萬的發行量，也為希拉里本人轉來了800萬的稿費。

真不知明年即將出版的克林頓自傳中會對此事作何感想。

第五篇：中關村創業講壇

中關村創業講壇

為弘揚中關村創新創業精神，傳播創新創業文化，營造創新創業氛圍，開展創新創業教育，使中關村成為鼓勵創新、培育創業的沃土，為創新創業者提供面對面學習借鑒、交流共鳴的信息平臺與互動平臺，中關村管委會聯合中國科學院國家科學圖書館，共同打造中關村品牌性創業服務活動––中關村創業講壇，第三十期中關村創業講壇將于10月28日在國家科學圖書館舉行。

演講嘉賓1：北京慧點科技開發有限公司董事長、總裁姜曉丹先生

演講題目：技術創新驅動下的創業之路

姜曉丹，男，1973年1月出生，碩士研究生學歷，工程師。自1998年8月從清華大學自動化系畢業以來，一直擔任北京慧點科技開發有限公司董事長兼總裁。慧點科技是中國領先的企業協同應用及管理自動化軟件與服務提供商，專注于業務流程管理、績效管理和風險管理軟件產品開發和服務，連續五年獲得 “國家規劃布局內重點軟件企業”稱號，是IBM在中國最核心的獨立軟件開發商、戰略合作伙伴之一。

演講嘉賓2：華軟投資總裁王廣宇先生

演講題目：助力創業家，推動智力與資本共贏

華軟投資（CSIC）的創始人和總裁，在創辦華軟之前曾在多家科技和金融企業擔任高級管理職務。他是國內知名的金融和信息化專家，出版了《知識管理》、《金融病毒》等10余部專著并榮獲多個學術獎項。他擔任了多家企業和機構的董事，其他社會職務包括：中國人民大學校董、吉林大學校董、中國宋慶齡基金會理事、中國互聯網協會理事等。他是中國科學院研究生院兼職教授，畢業于中國青年政治學院、清華大學和香港中文大學。

時間：2010年10月28日（周四）下午15：00–17：00

地點：北四環西路33號中國科學院國家科學圖書館西北門報告廳

本活動為公益性服務活動，聽眾免費參與。由于場地有限，聽眾需憑票

入場，可電話訂票，現場取票，聯系電話：010-62537443，62532095 電子郵件：chuanbo@mail.las.ac.cn