第一篇：一個從富二代到負二代創業辛酸歷程

一個從富二代到負二代創業辛酸歷程

我一直都相信自己常常聽長輩說的那句話：“不要怕自己寫的不好，只要你敢寫就有人敢看”我不怕別人怎么看待我，所以我寫的不好就不要怪我哈！我不過只是一個普普通通的農村孩子，一個剛剛18歲成年的孩子。在與網絡好友中談起SEO的那些事，每次都有人說佩服我，說我這么小就會想那么多，他十幾多歲的時候還不知道在干嗎。這眼看也就快2013了，我想把我從初中畢業到現在的一些經歷簡短的寫出來，分享一下那些辛酸的歷程。

我是10年就上初三的，在初中的這段時間，每天都是跟同學游手好閑的，打打架（但是從沒惹別人，別人惹我們在先，呵呵?。抡n廁所抽抽煙，沒事頂撞老師，跟老師和領導打架，還打過校長。在學校根本就是大哥級別，呵呵！沒想到這樣一晃三年就過去了，初三快畢業了，每個人都開始議論著畢業后要干嘛，要去哪。而我就不知道干嘛，家里背景又不好，所以比較迷茫。其實我們家以前算是比較有錢的，記得我七八歲的時候家里有三臺東風車，在東莞有一家中小型公司，村里就我們家是兩層半樓，其他的都是一層或者是瓦屋，少說也有好上百萬資產，在當時有那么幾十萬塊是有錢人家了，這樣的生活算是比較富有的，好景不長，因為老爸心地善良信任了他的表弟，出賣了他，公司垮了，員工工資沒發，吧車給賣了，到處借錢發工資，記得有一個早上，有三個員工為了工資拿一把小刀沖我家來想我吧要錢，我老爸只好四處奔波借錢給他們工資。我們家里四兄弟，老爸負

擔很沉重，讓我們幾兄弟回老家讀書，家里就只有爺爺奶奶照顧我們，那時候不用學費，只要交6元體檢費。不久04年的時候因為一家水泥廠要在我們村里開一家分廠，面積幾千平方，要征收我們的土地，結果被腐敗的政fu吞了不少，以為爺爺沒文化，欺負我爺爺，我爺爺以前還在日本教書（因為以前什么被說是地主老的要槍斃的什么的，我也不懂）在國民黨監獄里面呆了幾年。結果跟政fu打了兩場官司，法律是為老百姓定的，我們贏了，鎮長被撤職，老爸06年就回到老家發展，拿著補償那些錢用來把開了一家小玩具廠，因為農村都是干農活，一年四季沒什么時間是可以清閑的，廠里招不到人，生意不好。

眼看我也快初中畢業了，就要升高中考試，自己卻為了畢業后要做什么而耽誤了考試，成績很不合格。拿著（家庭報告書）成績單回家的那一刻，我心里特別的不安，生怕家里人會對我怎么樣，尤其是我那又嚴格，嘴硬心軟的老爸，怕他打我。反正都已經畢業了，我想了很久，我想了去讀技校，因為常常聽大人說，現在這個時代，中國缺的就是技術人才，有一門技術可以說跟大學生有的一比，但是我不知道選擇怎么樣的專業，我拿畢業證的時候，有一個東莞的技校的人來我們學校招生說帶我們去他們學校參觀一下，于是老爸跟我去了一趟，當時我看著招生技術門課表的時候我一個也沒看上，招生的人問我喜歡那一門，我說不知道。老爸給我選了模具，很多人說模具工資高哦，所以我也只好聽老爸的。老爸千囑咐萬囑咐的對我說初中沒學好在這里就要好好學了，其實我在家的時候也是這樣想的，初中沒學

好，我讀技校的話就好好讀，以后才有出路。

開始我對模具不怎么感興趣，因為我不能把自己的前途當賭注，也不能辜負老爸跟家人，所以我認真的學技術，慢慢的對模具感興趣了。因為是來到了一個新的環境，一個人都不認識，所以沒有任何人打擾或者說是能促使我不學得人吧，后來在學校慢慢的認識了很多同學，（模具班是一個清一色，全都是男生）那時候我們模具一班無論參加什么比賽，什么考試都可以拿第一。非常的團結，不知道為什么，班里慢慢的就懶散了起來，開始不團結了，同班同學還經常打架。就這樣不知道為什么我上課的時候也沒什么心思了。我有時還曠課，在宿舍玩游戲，心理一直在想到底學模具行不行，我該不該就這樣放棄了。因為我之前都是玩QQ刷zuan的，那時候還可以賺點小錢，一次偶然讓我遇上了“SEO”這個字眼，我開始慢慢地了解，去問別人，感覺SEO是可以用來賺錢的，而且前景非常好，然后就對SEO非常感興趣，有一種熱血沸騰感覺，于是我越來越沒心思去上課了，又把自己的生活費拿去學SEO了。開通了一個賬號，就在里面看教程，YY課就聽了一課開學典禮，這場開學典禮就是差不多一個小時，所以我再也沒有去聽課了，潛心的研究論壇里面的教程，自己慢慢地摸索。

不過我心里還是有一種潛意識在提醒我，她讓我想起了我要做什么，不該做什么，我不能辜負家人，所以我還是把模具中級證，模具CAD計算機輔助繪圖證書都拿到了。在11年過年的時候抽煙過多，導致咽喉炎，沒有及時看醫生轉變成慢性咽喉炎，當時我不敢向父母

說，怕他們負擔加重，向醫生了解過，做一個什么等離子手術可以一次性做了不復發，這雖然是個小手術，但是手術費要3000-5000左右，那時候自己也嚇壞了，我哪來那么多錢，我想自己平時注意飲食，吃點藥就可以了，沒想到一拖就是兩年，就這樣兩年半又過去了，今年

6.28號就從學校走出社會了，那時候學校介紹工作去實習，不過我還是跟幾個同學自己去找。很幸運，人生第一份工作待遇還可以，在一家模具廠做模具學徒，1800一個月。一日三餐還有湯，飯菜都不錯。老板對員工也很好，一個三十左右的樣子，就是工作很累，由于廠里的師傅一個個慢慢的辭職，我們做學徒的也就更加辛苦，每天搬鐵，做雜工，感覺一點東西也學不到，于是我心里很明白這樣下去是不行的，在這里就是浪費時間，我在里面待了三個月就辭職了，我想這樣下去那一天才是個頭，于是我堅決的離開了那家廠，我想找一個自己感興趣的工作，之前因為我對SEO也了解過，自己也摸索了不少，會做網站，一般的代碼還會點，會優化中等難度的關鍵詞，所以我大膽的去應聘了一家牌具公司，很快我開始在這上班了，老板是一個很喜歡開玩笑的人，他28歲左右，人很好，我剛去五天不到，看我穿的比較差，就說給我500買衣服，還說別丟我臉，呵呵！他給我1800一個月，才那么幾天就預知500了，公司不大，六個員工，三個發外鏈，三個優化跟做站，老板自己封箱打包裝發貨，六個人都是專門做優化的，很快就認識了他們，還經常出去玩，他們幾個當中都不是高手，可以說都跟我差不多，網站頁面都不會修改，老板隔三差五就請我們去肯德基吃東西，上班時候買零食給我們吃，我們公司根本沒有

任何制度，累了就出去抽根煙，電話來了可以接，上QQ，聽歌，睡半個小時都可以。老板說我早熟了那么小就會想那么多，有他當年的風范，呵呵！老板說看下我技術怎么樣，我就拿這我的一個網站給他看，因為他不怎么懂SEO，就讓他小舅子看，他說不錯，小子有前途，他就這樣給我接手了一個沒有快照，也沒有收錄的新站，經過一個多月的努力，網站快照有了，收錄也放出來了，每天都是新快照，秒收文章，網站由權重1達到了權重2，帶來了不少的流量，老板的生意也比較好了。

10月份的時候百度抽風，K了我們的站，只剩下我管的那個跟一個沒排名的站，我也不記得是哪天，電腦不正常，不斷自動關機，因為是正好重啟，網站什么都沒有，老板正好看到了，說了我幾句是怎么回事啊，我說電腦壞了，他說怎么好好的就不行啊。后來老板又看到了，不知道是什么原因，他就把我給抄了，那時候我正好租了一間房子，準備開始利用業余時間打理一下自己的網站，想為自己多增加一點收入，幫家里減輕點負擔。他用了一個理由，就說“小子，你的確是一個人才，你也看到了，最近生意不怎么好，你先回去休息下吧”頓時我感覺我頭腦一片空白，我想就這樣莫名其妙被干掉了？那么突然，讓我去哪啊，我只好找找其他的SEO工作，在網上發布了信息，過了兩天接到了一家候機樓的應聘邀請，我帶著我的簡歷就是應聘，那時候經理看到我的簡歷嚇了一跳，那么小啊，才十八歲，他沒有什么話說，他讓我等三天，給通知我。我心里很明白大概是不怎么可能被錄取的了，我想了很久，決定回家創業，在家溫習了一下SEO培

訓中的作業跟課程，感覺自己有能力自己做，我分析了關鍵詞跟競爭程度后我選擇了家鄉特產（至于是什么我也就不說了，等有成績的時候我一定告訴你們），還有一個是90站長論壇，15天文章秒收（為什么“90站長論壇”15天就秒收。為什么會做這個90站長論壇呢，因為我覺得現在有很多跟我差不多的創業者，而我們都是80、90后居多，考慮到自己是90后，所以就取為“90站長論壇”。主題是免費提供一些SEO教程，幫助新手們，讓他們不花一分錢可以學到SEO。就這樣在家也有快一個月了。因為自己的寫作水平很有限，其實還有很多東西沒有說出來，希望大家不要拍磚哈。

雖然我現在不是很優秀，很棒，但是我努力了，我堅持了，我相信終有一天我會成功的。我想給新手的一些忠告：新手學SEO不要浮躁，一步一步來，人生道路是沒有捷徑的。很多時候，SEO的最終的步驟就是：做好原創+描文本+長尾+內鏈+外鏈+堅持=排名很多人都是沒有很好的執行力，給大家一個方法，這是一位20歲的老師教我的。

寫幾張你認為會讓你有潛意識的紙條，貼到你最經常去最顯眼的地方，每當你看到它，就會想起你應該做什么，這就是潛意識。一旦有了潛意識就會有一種動力來推使你來做事。

本文由大同SEO www.tmdps.cn 總結整理。

第二篇：一個富二代的選擇美文摘抄

馮守益是一不折不扣的富二代，他的家族在全國多處開有多家木地板工廠，資產數千萬。而且，他不僅是家中的長孫，還是家族中唯一的男丁?？傊?，他家底氣很硬，硬到別人家為了考上清華大學，將來能有一個好前程，不惜擠破腦袋，而他本來可以報清華大學，爺爺卻為了能照顧他，一句話，便輕松放棄了。

出生在這樣一個家庭，他的前途自然無需打拼，早已是前程似錦。即使大學畢業后學著做生意，他也有經驗老到豐富的父親和叔叔手把手教導，一筆幾十萬的生意，在長輩的扶持下，他只需張張嘴便能順利拿到。所以，他每天的日子過得非常輕松、舒服，有大把的時間享受生活，享受美好的人生。

可是，漸漸地，他對這種許多人夢寐以求的生活感到乏味了。內心里，他發現自己并不開心，漸漸開始渴望別樣的生活，他問自己，生命是如此的不堪一擊，是如此的短暫，自己難道就在吃喝玩樂中度過嗎？當時，正值汶川大地震，遠在四川的朋友給他打電話說起災情，他頓時明白了自己的向往，是的，他想要通過自己的努力來證明自己的人生價值。

當天晚上吃飯時，他馬上將這一想法告訴了家人：“我想到四川去當志愿者。”結果，平日里溫和的爺爺竟然暴怒摔了筷子：“家里捐錢捐物都可以，可是，當志愿者，絕對不行。”母親雖然沒有生氣，但是驚恐萬分：“災區太危險了，萬一你出個意外，你讓我怎么活下去？”那天，他抱著爺爺，軟磨硬泡想打動爺爺，爺爺不僅沒有同意還將他趕出了家門。

愿望遭到破壞，他并沒有放棄，一年后，當聽說朋友的妻子去考四川廣元的警察后，他便借口旅游也來到了廣元，并在簡單的準備后，幸運地考上了警察。當然，要放棄舒服富裕的生活去當一個普普通通的警察，他要面對的不僅是家人的反對，還有自己，當時，他的內心也是經歷過艱難的選擇的。但最終，他選擇了當警察。

而他的父親，在家人全部反對的情況下，意外地選擇了支持他，并拍拍他的肩膀說：“想當警察，就好好當，以后萬一不想當了，全家人隨時歡迎你回來。”而且，正式上班時，父親還親自將他送到派出所，認真地叮囑道：“我尊重你的選擇，所以，也希望你堅持自己的選擇，把自己該干的事情都干好?！?/p>

而他，確實做得很好，一個嬌生慣養的孩子，在一個條件艱苦的派出所里當一個普通的警察，過著艱苦的生活，吃過很多苦，他沒有絲毫委屈，堅持了下來，還在那里結了婚有了孩子。一天，他開車去市里送材料，不料，因為之前每天加班寫一份重要的材料，他太困，車撞到了護欄上，造成了臉部粉碎性骨折、脾臟破裂，并造成了短暫的失憶。父親聽到后，當時就后悔了，并希望他能換一個沒有危險相對安全的工作，可是，這個建議，他并沒有接受。還是上級考慮到他的身體情況，主動將他調到一個看守所，讓他負責一些簡單的接待工作。

轉眼，隱去富二代的光環，他已經當了五年的警察，五年來，他當過社區民警、治安民警、內勤民警、看守所管教……無論在任何崗位上，他都盡心盡力，以最大的熱情和努力來完成，可他的工作太普通了，即使再努力，也沒有獲得過任何的殊榮?？伤⒉唤橐猓f，當他調解好一段關系，幫助過一個老人，為別人解決完一道難題……當他走在路上，能看到別人向他投來信任和敬重的目光，他的內心就會升騰起多少金錢都買不來的滿足感和成就感。

這就是一個富二代的價值觀，在他眼里，似乎能幫助別人，能像個普通人一樣為自己的理想而追求，而灑下辛勤的汗水比做一個衣來伸手、飯來張口的富二代有意義得多。

其實，馮守益的背后有一個龐大的家庭，這一點是鐵一樣的事實，有一天，他再回去也是再正常不過的事。但不管他回不回去，他的人生都已經不同了，因為當初他曾有那樣的一段經歷，他的人生變得強大、厚重，更有意義了。

第三篇：卡惠信用卡APP 讓我從“負”翁到“富”翁

卡惠信用卡優惠信息APP 讓我從“負”翁到“富”翁

在日新月異的網絡中，手機APP應用每天都會出現新面孔，最近引人注意的則是針對信用卡用戶推出全國各地各銀行信用卡優惠信息于一身的App應用——卡惠，iOS上線三天內 進入總榜前十，列生活榜第一。

作為卡惠的忠實客戶，手持好幾張各大銀行信用卡的人，你別問我幸福不幸福，我不會告訴你我姓福的。幸福是個很虛的概念，它也許意味著生活在一種 “沉醉”和“微甜”狀態中。從“負”翁到“富”翁的過程

以前我有多張信用卡：中信信用卡、工商信用卡、工商信用卡、中國銀行的….走在街上有種我是負翁的感覺，為什么呢?因為每個月都要還信用卡，日子過的像喜兒，心情像楊白勞?，F在舒爽一點兒了，還是那些卡，但是有一種富翁的感覺，原因也很簡單，每天能在卡惠上看到這些信用卡的優惠信息，有一種即將占便宜的感覺，感覺自己不用打怪就升級成了“黃世仁”。

卡惠展示招行、中行、工行、農行、建行、交行、光大、廣發、中信、民生、華夏、興業、深發、浦發、北京銀行、寧波銀行、上海農商行等銀行針對各類型信用卡的即時優惠信息?，F在足不出戶就能清楚知道門外哪家銀行有優惠活動，而對于持多張卡在手的用戶更有一種“今天我占了好多便宜”的感覺。

第四篇：一個從業務員到自己開廠創業的老板的經驗之談

很多業務員在公司做業務的時候，看到自己的老板賺錢都是很輕松容易的?？墒堑鹊阶约撼鰜碜龅臅r候，就不是想象的哪個樣子了。當你一腳踏如商海，立刻就知道海水是咸的，甚至還有些澀。等到自己在商海中撲騰了幾下之后，才發現自己水性其實不是很好。我把我的這些感觸寫出來，最多可以告訴大家暗礁在那里，讓大家盡量避免而已.我們要學會在商海中弄潮，我們一定要親自下海。不下海永遠不能弄潮。

因為我也是從業務員出來的，現在開廠創業，所以我所說的也是我的感概，別的經驗，例如開店等不在此列。

之

一、錢

其實生意的一切的根源，說到底都是錢的事情。創業難，守業更難呀，沒有錢守業就更更難了。我現在可以接到非常多的單，天天給人催貨，不知道的以為我生意很好。其實我自己知道，是我的生產能力不高，沒有錢去添加設備，沒有錢去開發更好的供應商眼。搞的我不敢努力的去維護客戶。只能眼睜睜的看到手的生意做不了，我有幾個客戶拼命的下單給我，因為沒有錢，就拼命的推掉。實在推不了，就拖。其中有個客戶，下單很久了，我都沒有交完，最后實在沒辦法，他就找了一個新供應商，無形中我自己給自己找了一個新的競爭對手。因為我如果有錢，他是愿意跟我合作的。

當自己做老板的時候，就是開始吃老本的時候。所以我們在創業還沒開始的時候，要準備足夠的錢，例如我們預計要10萬元可以搞掂的，我們最少要準備20萬元，因為有很多無形的開支，我們還沒真正開起廠來，是算不到的。如果我們一下子弄不出那么多錢來，至少也要有在需要錢可以立即弄的到的承諾。沒有錢對經營會有很大影響的，就象我現在一樣。當時開廠的時候，預計要20萬的，可是我當時只有10多萬元的積蓄，也就開了。到現在搞的周轉非常困難。也供應商的關系搞的也不是很好，看到很多好單也不敢去做。沒有錢，看到了單不能做，就好象看到了錢不能撿一樣。那種感覺，別人很難體會。

節約用錢，開廠創業是很艱苦的。創業不是講排場的。我們每天一打開門就要用錢。甚至連我們在睡夢中都在花錢，所以我們在事業還沒穩定的時候沒理由不節約。這個時候，我們在對自己的各個方面，能省就省，如果不用裝空調就不裝，因為裝了，空調要錢，以后每個月還要電費。辦公室有桌子，有凳子就可以，沒必要學別人弄個盆景，弄個金魚缸什么的。那都是要花錢的。例如你買了個金魚缸，就要買金魚吧，買了金魚總要買飼料吧，哈哈。不過我們對客戶，對那些和我們一起吃苦的員工，我們要舍得花錢，因為把錢花在他們身上是可以得到回報的。

之

二、單

當我們準備好足夠的錢開廠創業了，如果沒有單也是很難生存的。不過現在大多數的老板都是從業務開始起步的。所以對單其實也不是很怕。不過要注意幾點。

1．起步高點。企業在創業之初就應該把客源定位在大客戶上。我們雖然開始不可以做下大客戶，但我們不要放棄開發大客戶，還是要主動維護和大客戶的感情。而且我們的質量一定要搞好.開始就是做小客戶也要象做大客戶那樣去認真對待。把質量做好點，把價格定高點，剛開始如果利潤太低的話，是很難維持的。我們剛開始的時候，和別人競爭，論產量，我們沒那些成熟的對手多，論價格我們也做不過別人，其實我們真正可以和別人比較的只有服務，只有質量。我們要堅持好的服務和質量，慢慢的我們就要機會和大廠配套了。我剛開始時就犯了一個錯誤，當時開始自己畏縮，不敢跑大客戶，就去幫幾個浙江的人加工一些沒要求的電位器，慢慢的做了一段時間，我的工人的質量觀沒有因此而建立起來，我也沒賺到錢，到頭來只是為人民服務。所以后來發現了這個問題，就不再做加工了，而是要求員工改善質量觀，誰知道他們已

形成習慣，花了好長時間的嚴加看管才有點效果。所以我們要從一開始就要定位高點，做好質量，才可以接到好的單時可以做，才可以生存。

2、接單適可而止，我們創業后跑業務和以前幫別人跑業務是不一樣的。以前跑業務是拿提成，是多多益善。月結多長時間都可以接，只要公司允許。但是自己做了，一定要注意要和工廠的經營情況相結合。記得有多大的頭戴多大的帽。我們有多少錢可以壓給客戶。我們每天可以做多少。我們都要根據情況來接單的，并不是越多越好。過頭了，我們的服務就會跟不上。服務如果跟不上，客戶也是難做的長久的。我就是犯了這個錯誤。

之

三、人

1．合伙人。剛開始，我們可能會想過去找人合伙。這是一種很好的觀念?？墒俏覀冊诤苄』蛘卟牌鸩降臅r候，是很難找到合適的合伙人的。要注意剛開始一點要找熟悉的人，而且是同行業的人合伙。因為如果是找沒有開過廠的人合伙，你會非常頭痛。我開始一個月，找了我一個老鄉，他之前是開的士的，賺了點錢，聽說我要開廠，就投了8萬元和我一起做。做了兩個月就結束了，我虧了2萬元，因為他不懂開廠的過程，一投錢進來就立刻想見到利潤，而且他總是不明白月結的意思，老想著送貨出去就要收錢，沒錢收回來，他就以為你貪污了。而且他什么都要管。喜歡講排場。所以我們沒有共同語言，只好分了，虧點也分了。找合伙人就象婚姻，要兩相情愿，要雙方的思想要一致，否強扭的瓜不甜。則一個好的合伙人是可遇不可求的，這要看機緣的。

2．公司的高層主管。如果剛創業初期可以找到一個或者幾個愿意和你一起奮斗吃苦的，而且能力又好的主管，那是一件非常幸福的事情。我們要把握，我就很幸運，一直有幾個好的人跟著我，他們和我同吃同睡，其實他們的收入比我還高。這也是他們應得的。

3．公司員工?，F在工人很難找。有一批好的，穩定的員工，就有了上帝。員工和客戶都是我們的上帝。我們一定要好好的對待他們。開工廠，如果沒有穩定的員工，那時隨時會倒閉的。可是這一點我也沒做的很好。

4．親人。創業的時候是很艱苦的，所以我們不要讓自己的爸爸媽媽，哥哥妹妹等和我們住在一起。一來，他們會增加我們的負擔，我們的爸爸媽媽養我們那么大，現在我們做老板了，把他們接過來，享享福，這是應該的。但不是在創業的開始，因為你把他們接過來，他們看著你辛苦，看著你為點錢煩，當單不足，工人沒暫時沒班上的時候，其實他們會比你更急?？墒撬麄儾粫ス膭钅銈兊模麄冎粫f，哎呀，孩子我們沒有做老板的命，我們還是關了它，好好去打份工吧等等。當他們整天都在說這樣的話的時候，肯定會影響我們的思維，甚至真的會放棄。那時就非?？上Я?。其實創業，什么問題都可能出現，只要我們堅持就可以成功?？墒歉篙厒兛偸莿裎覀兎艞壍模晕覀冊趧摌I的時候不要和他們在一起。

5．孩子。如果我們在創業之前有了孩子，那是沒有辦法的事。但是如果孩子還沒到讀書或者上幼兒園的時候，我還是主張不要把他們帶到身邊，孩子在這個時候真的會成為我們的負擔。我們創業都是兩夫妻一起上的，一般來說是，老公對外，負責銷售，送貨，收錢等等。老婆對內的，負責跟單，采購，懂生產的還要兼職管理生產。反正創業期間，我們都是一個人當兩個人用的。如果孩子在身邊，就必須要一個人去照顧他，就會影響我們的工作了。所以的創業最少要苦個一年多兩年才可以逐漸的松口氣，在兩年內，大家都是很忙的。所以在這個時候，女的千萬不要懷孕。如果這個時候懷孕，肯定也是很難成功的。

之

四、自己

1、不要抱怨。創業是辛苦的，我們在創業之前就要有心理準備，選擇了創業就是選擇了睡不找覺的日子。如果我們能明白，就千萬不要抱怨。做老板就是有苦自己吞，有福大家受的。所以我們千萬千萬不要和員工和公司的高層主管訴說公司的什么難題，有些第一次做老板的朋友就喜歡和員工說，哎呀，廠里現在怎么怎么艱難呀，我有多可憐呀。傾訴完后，心里是舒服了很多，可是第二天員工就走了。哈哈。其實。我們想想，我們和員工傾訴干什么呢，向他們傾訴，他們可以幫助我們嗎？答案是：不可以。所以我們就是要有苦自己吞，誰叫你要選擇自己做老板。

2、多學習更吃苦。有些朋友剛開始做老板，就以為自己了不起了。以前做業務的那種勁頭沒有了，整天以為做老板就是指揮著別人去做，自己就躲在大班桌后指揮。其實剛創業的時候還是自己親力親為的比較好，如果是夫妻一起創業的話，至少要有一個人是全程管理的，要不你這個廠最后怎么倒閉的都不知道。有些老板喜歡晚上去找朋友喝酒聊天，做起老板派頭了，其實，要做好一個好老板，是要比打工時候跟努力的學習。無論是管理財務法律等與經營有關的書，還是天文地理，歷史文學等等都要學習。我們做生意的時候那里知道客戶喜歡什么呢，我們平日不努力的去儲存知識，怎么去面對競爭？

3、生意場上不在乎誰現在做的有多大，在乎的是誰可以撐的久。所以我們不要指望一開始就要賺錢.生意場上，不是賺了就是虧了。所以我們每天都要考慮如何生存的問題。親力親為，全情投入，自己做老板，利益的大小與自己息息相關，所以要盡量多做點，不要什么都指望別人幫你做好。

第五篇：【名人訪談】從2元利潤到買車,請看五鉆賣家艱辛的創業歷程

經驗居考核記者：lilipinglilipin

采訪嘉賓：jinbaohao1984

信用級別： 五鉆

創店時間：2007-11-28

店鋪主營：床上用品

店鋪名稱：吳氏家紡海門店

前言：今天采訪的是一位８０后的年輕店主，開淘寶店前沒有工作，身無分文，就是抽煙的錢也靠老婆供給．郁悶之中，暗下決心要自已闖出一片天地，所以下海淘寶，開創事業．從一無所知，到第一次盈利２元，再到現在買車，其中的艱辛只要自知，在外人看來他成功了，但他覺得遠遠不夠，還要向公司化發展，我們在這里祝福他以后的生意路上一帆風順，采訪的同時，讓我們也學習一下他成功創業的經驗．

下面有請店主隆重登場：

lilipinglilipin:

您好，很高興您接受經驗居記者組的采訪。代表經驗居和廣大淘友感謝您。親現在是五鉆了，信用已經達到８０３４，能簡單的給大家講講您的淘寶開店歷程嗎?

jinbaohao1984：大家好，很高興來經驗居做客，我不太會說話，所以就想到哪里說到哪里了． 本人接觸淘寶在07年10月份，當時還不知道什么叫淘寶，經過慢慢了解，終于知道一些，于是自己想做淘寶，經過一番考慮，07年11月28號終于開起自己的店，一開始在做淘寶前 夫妻倆開了一個服裝店，老婆看店，我是自由工作，什么事都做，想想當時真的很苦，送客--到工地做小工，日子過的緊巴巴的。

沒工作 身無分文 靠老婆給的抽香煙錢買了臺二手筆記本，開始一天到晚做在電腦上研究，剛做淘寶沒一個人支持的（包括我對象），閑言閑語的更不用說了，經常聽到一個大男人做在家里玩電腦，靠老婆開服裝店養著，心里的滋味特難受了．于是 我下定決心，一定要做好，開始尋找貨源．我們這是世界第三大國際家紡城，市場離我這只有５－－６里路，我終于找到了貨源,我就自已進貨了，然后和鄰居借了個相機，接下去拍照上傳，一開始不用說了圖片拍好了 傳不上去，把我急死了，尺寸太大，不會修改 什么都弄好了 圖片傳不上去，我真的傷心到極點，于是下載PTshop 我也寫不好英文，下載來 看也看不懂，就請教一個搞設計店的朋友，從早上到晚上，也沒把我教會．哎，到后來，自己下載教材，基本學習了一點皮毛，終于弄好了．我立馬上傳圖片 終于店開起來了，我居然還不知道要下載阿里旺旺，一天到晚做在電腦邊 看著我店鋪 怎么沒人留言呢，郁悶．．．．突然看到網頁上 人家的旺旺的頭像是藍色而我的是 黑色，又去研究了一番．才知道要下載旺旺聊天工具．功夫不負有心人，幾天后就聽到敲門聲，看把我樂的飯還沒吃完，就立馬和顧客聊了起來，沒2句顧客就直接拍下付款．我當時也不知道 在哪里看付款，還跟對方要地址．然后自已親自送去發申通，人家付了10元快遞費，我出了20元，但總的來說我還賺2元呢．我高興死了．這２元利潤給了我莫大的鼓舞．心里感覺比賺了2000元還開心。終于看到了成果。就這樣稀里糊涂做成第一筆生意，（當時還害怕對方不給我錢呢）

接著第2個生意更可笑，人家要2套四件套 價格沒少我的，叫我包快遞，拍好叫我修改價格，又半天找不著北，就這樣難住我啰，從晚上7點找到夜里12點，還沒改好，（以前和現在的修改根本不一樣）．人家上線了，居然說了一聲。我男朋友都下夜班了回來睡覺了，你還沒改好呀你怎么做生意的呀？我立馬解釋說實在不好意思，新手不懂 還往體諒一下，我又來了句，可以教我一下嗎？對方又惱火了，你是老板我是老板?就這樣百度，GGOU呀，到處查，哎，老天有眼 終于在一個角落里讓我看到2個字，可以進去修改，改好了，立馬和對方說了一下，打了N個招呼稀里糊涂的做成了第2個生意．就這樣 慢慢的對淘寶有了點了解．

lilipinglilipin:你的創業經歷很曲折，接下來說說你推廣網店的經歷

jinbaohao1984：開始生意很清淡，我就開始想辦法，一開始 想要讓顧客進我店買東西，我就加了很旺旺群，一天一個群發上百個消息，最后被群主一一踢出．還是沒什么效果，就想到了拍賣，一直虧著干，最后，我就想到打價格戰，沒信譽，我價格標淘寶最低價格．不是最低，哪怕虧 也要最低，就這樣人氣上升很快，但有些東西利潤還有點．顧客進去不只是買一個產品，就這樣一個顧客買了我一個毯子，我虧了2元發去了，看到如此好的質量，公司來團購了，看把我慌的．一條虧2元 虧12元可以6個好評，多了就沒用了，不計分了，沒想到，人家買的其他產品多，賣了1000多元 賺了120多，印象最深了．我牛B 了一下，一天賺了這么多了，在老婆面前炫耀了一天．到鉆的時候，有點信譽了加入直通車，直通車推廣的產品 千不要用利潤高的產品，最好0利潤 來帶動你店里的其他產品．比如人家在直通車上看一下產品 人家不會立即購買 而是比較一下 搜索一下價格行情．如果高了 那就是白點了，錢花了，生意沒做成，就這樣 每天用30元錢 來支撐我的店鋪，一開始賺的錢也搭到雅虎直通車上，想了一下，反正也是賺了，比不虧好多了，雅虎推廣的產品，本身就是賺不到錢的，但質量一定要超好，這樣給你店鋪印象會很好的，如果弄個質量一般的，遇到退貨的 虧得更多．推廣產品 1，價格要低。，2 不是說價格低 產品不好，相反要超值的東西推廣．就去年一年，我花在直通車上的錢就有三萬多．靠直通車制造了店鋪里的一爆款，就銷出一千多件．信用增加很多．

08年8月吧 就3鉆了．到09年底銷售60萬貨 最少的盈利10萬．終于在淘寶能穩住腳了，旁人的眼光也跟著笑了起來．左鄰右室的開始請我吃飯 喝酒，我一下子帶了7-8個徒弟，他們開張的真的很快，店開好 不超過7天 準能賣掉．08年的時候，我生意忙不過來，于是服裝店不開了，和老婆2人全職做淘寶，慢慢的走到今天的地步．

lilipinglilipin:現在淘寶上買家砍價很歷害，你這樣已經低價銷售了，再遇上砍價歷害的ＭＭ，你怎么辦？

jinbaohao1984：我們基本一分不少的，我們會和顧客說，實在不好意思，我們都是批發價格銷售，還望MM體諒一下，再還，我就是說，顧客能選上我家，也就是價格低了才來的，顧客上網買東西也就是圖個便宜，淘寶價格一目了然其實我們價格已經標的最低了，價格上沒水分，親買東西也不希望價格上有水分，就這樣 自然而然 不會少你的．其實我們東西一般人不還價的，已經是底價了．

lilipinglilipin:請介紹下你的團隊

jinbaohao1984：我和我老婆二人做 還帶個小孩，老婆負責進貨，打包 燒飯．我負責驗貨 寫單．一天沒閑的．我們二班制，我9-夜里2點，我老婆7點-9點 9點后進貨，我看電腦．一開始總以為這個自由，其實做了就知道了 沒休息的．一面吃一面回復

晚飯碗剛丟，就上旺旺，呵呵，飯可以不吃 信息一定要回，顧客的件一定當天發出 不拖延時間，風雨無阻．記得08年初下的很大的雪 我步行，進貨．大雨更不用說了，衣服一天換幾套，但一定都得及時把貨發出．在這里感謝我的老婆和所有支持我的買家們，有你們的支持，才有我的今天．

lilipinglilipin：

您覺得自己做的最成功的是什么，最失敗的是什么，親有沒有什么經驗教訓要告訴大家的？

接下來您的淘寶店目標是什么，您將要去做的事情是什么，您覺得自己的店還有哪個方面需要提高？

jinbaohao1984：自己做的最成功的是 5個差評 被我說了感動修改掉了．對方，買了蚊帳等一些產品，本身在價格上和他優惠了不少，最后和我說東西買多了有的要退貨，沒優惠的都想退掉，郁悶呀．我說可以 運費AA制，因為他不愿意 溝通不了，直接5個差評．我一天沒吃飯

一夜沒睡覺，說了還沒人相信，他電話也不接，我留言了，看到他上線，終于和我回復了，我求大爺似的，我求他，什么都說對不起．我說了一句，運費都我出沒關系，只要你心里開心就好了，以前說的AA制你不要放在心里，算我沒說，真的對不起，他說，就我出．我說可以，麻煩和我包包好．然后，他說可以，我說 這運費我出定了，我和親說個比方 你就不會生我氣了，我說，親到商場里買東西，車費自己要出嗎？ 他說 要，我說買了東西 商場給你無條件退款嗎 不會 他說

那退款有這么容易嗎？ 他無語．

如果說，商場給你全額退款 你心里高興嗎？

但你會不會說，我去商場退貨的時的車費要商場報銷？ 就這樣，幾句 買家低頭了

但運費還是我出掉的，看到5朵黑花變紅 就像找到女朋友的感覺，凡事在于溝通．沒什么解決不了的事情．肯定發自肺腑的話打動了他． 其實 有些人就鉆這個空，中差評 威脅，其實對于來說，幾個沒影響，但，我一定要有剛開店的那種想法，盡自己的能力挽回．

在我店買東西顧客 從來沒讓顧客多損失一分錢 多花一分冤枉錢，顧客來電，我直接掛了，我說回過去，你電話費要錢，沒這么好的賣家吧． 還有就是誠信經營：那天，答應一個顧客，說今天發貨的，因為停電 導致機器不能工作 產品沒生產出來，但對方說明天下班前一定要收到產品，夜里我拿到貨 沒休息，5點多做車去無錫，背著50KG 左右的東西，一直找他公司 和他送去，我們離300多里路，對方都被感動了，就這樣又匆忙的回家．

我最失敗的地方就是生意不知為什么不如以前好做了．

lilipinglilipin：

接下來您的淘寶店目標是什么，您將要去做的事情是什么，您覺得自己的店還有哪個方面需要提高？

jinbaohao1984：

向公司化發展，人員要增加，我做的事情，想離開電腦旁，我專門負責貨源．自己的店 產品的更新，想自己設計獨一無二的產品．也同時感謝淘寶，讓我這個無業人員，買起了汽車，實現了自已的人生價值．

lilipinglilipin：給廣大的新手賣家說幾句話嗎，發自肺腑的話．

jinbaohao1984：堅持不懈，誠信經營，懂的去學習研究（淘寶知識是學不完的）記住 顧客是上帝，沒顧客光臨我們會餓死，買不買一定要善待顧客，遇到問題會換位思考，為顧客多著想點，才能做長久生意．做生意如做人，情愿這筆生意虧了，也不要做對不起買家的事情．其實發貨前，仔細檢查商品，寫面單的時候注意一下，產品怎么樣和顧客說實話，遇到快遞延誤要第一時間幫助催件，查件，再和顧客聯絡打招呼，我相信沒有一個會給你中差評的．

關鍵一點 想在淘寶立足 有生意，就要打價格戰，說實在的，顧客上網買東西 就是圖便宜 方便．

采記結束語：我們往往只看到成功賣家光輝的一面，其實我們看不到的那一面更艱辛．沒有人能隨隨隨便便成功的，只有堅持＋思考才能成就一個成功的網店．我想看了五鉆店主的經歷，對大家應該很有幫助吧，我們也敢緊去學學吧．．．．．

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