第一篇：美女辭職創業：從月薪500元到“蜘蛛王”

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美女辭職創業：從月薪500元到“蜘蛛王”

12年前，她在臨沂山區長大，是五個孩子中的大姐。8年前，她大學畢業留在青島，月薪500元。3年前，她租了一間20平米的小辦公室，成立公司。12年前，她在臨沂山區長大，是五個孩子中的大姐。8年前，她大學畢業留在青島，月薪500元。3年前，她租了一間20平米的小辦公室，成立公司。現在，她在凱悅中心的辦公室即將裝修完畢，面積一百平米左右，公司擁有島城高層樓體清洗資質。由于手下光蜘蛛人就20多名，她被戲稱為蜘蛛王。她，是青島吉恒利清潔有限公司的總經理馮其芝，今年30歲。剛畢業，她的工資只有500塊 電話聯系馮其芝的時候，她的聲音聽起來很質樸，很親切，讓人很樂意跟她交談。而初見馮其芝，她一身干練成熟的打扮，給人感覺也是踏實穩重。馮其芝說，這是由于家庭的原因，我的老家在沂蒙山區，貧困，家里有五個孩子，我是老大。我從小就是孩子頭，喜歡帶著別人玩，所以總喜歡這樣打扮自己，可能時間長了，性格、氣質也就這樣了。馮其芝笑稱。說起蜘蛛王的稱呼，她說，治理蜘蛛人是這幾年發展的。實在當時有點被逼無奈。2003年的時候，我大學畢業了，在青島上的，本科，按說還可以，可是，我根本找不到工作。馮其芝說，那個時候人才市場的門票是5塊錢，她經常去，每次去都投幾十份簡歷，我是學經濟治理的，只能找出納或者會計的工作，找了好久，才有一家小公司聘請了我，月薪是500元。但她是家里最大的孩子，家里貧困，她就要幫助父母養活下面四個妹妹，究竟她們還都在上學，這點工資可怎么行？后來她就跳槽了，改做銷售工作。工作不好干，當時我就給自己訂下了任務，天天到香港中路的寫字樓里推門詢問，留下自己的名片，爭取要到對方的聯系方式。就這樣連續跑了一個月，她才拉到第一單生意。干傾銷，她一家家敲門詢問 開始的時候我還有自信，可是幾天后，我的信心全無，我甚至能知道我敲開門后是一個什么樣的尷尬場景。馮其芝說，她經常敲門前都要在門口徘徊很久，然后鼓足勇氣，去敲門，敲門的時候，經常緊張出一身汗，進門后就是一張大紅臉。現在的馮其芝說起那一段經歷，用了四個字來形容不堪回首。但也正是這份堅持，她的客戶越來越多。后來，慢慢地我臉皮就厚了，進門后緊張也少了，我敢于留下自己的聯系方式，還敢于向對方要聯系方式。馮其芝說，碰到對方有意向的，她就記下來，記到自己的筆記本上，一般我都會問對方什么時候清洗，然后，提前幾天詢問。后來她的同事們都陸續離開了，只有她堅持了下來，再加之業績突出，在2007年，品牌連鎖加盟店 liansuo.shgao.com qyue

她榮升為公司的副總經理。絕境中創業，她成了蜘蛛王 可是，到了2008年的時候，公司的總經理把公司賣了，人去了國外，這又把她逼到了邊沿。創業！馮其芝攥著手里的幾萬塊錢，在香港中路的一座寫字樓里，租下了一個20平方米左右的小屋。財務咱門清，別的也都行，找了幾個老同事，這公司就成立了。但固然自己已經積累了不少的客戶資源，可是，要養活一個公司是不輕易的。這時，馮其芝又發揮了自己的那種精神，已經身為總經理的她，還是拼命地跑，拼命地給公司拉單子，就似乎她只是一個業務員。在她的帶動下，她公司的其他員工也都這樣干，公司慢慢發展了起來。有了利潤后，她又擴大了公司規模，讓公司發展成為了具有清洗高層樓體資質的企業，而這樣的企業在島城也不過四五家。由此，馮其芝經常帶著蜘蛛人爬上數十層高的高樓，進行樓體清洗。她的員工戲稱她為蜘蛛王。不過，馮其芝當然不能滿足現狀，她說，她對公司已經有了新的發展規劃，公司的這個新項目能填補島城這個行業的空缺，我馬上就要到國外去學習，還有我的主管們，具體什么項目，幾個月后就會揭曉。說完，她自豪地笑了。

第二篇：美女辭職創業：從月薪500元到“蜘蛛王”

品牌連鎖加盟店 liansuo.shgao.comqyue美女辭職創業：從月薪500元到“蜘蛛王” 12年前，她在臨沂山區長大，是五個孩子中的大姐。8年前，她大學畢業留在青島，月

薪500元。3年前，她租了一間20平米的小辦公室，成立公司。

第三篇：從月薪800元到半年薪50萬的五年注會創業經驗談

從月薪800元到半年薪50萬的五年注會創業經驗談的，雖然真實性沒有調查，不過寫的還不錯，有一定的參考意義。

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最近無意中翻出2007年寫的一篇文章：從40分到差14分滿分的五年注會考試經驗談，回想一下當初寫這篇文章的初衷，無非就是為了激勵一下那些CPA考試路上的莘莘學子，同時對自己CPA考試之路做一個“痛苦”總結。為什么要用“痛苦”這么沉重的字眼呢？我覺得只有這兩個字才能準確表達一位CPA考試者的心聲。想必考過的戰友們應該會有些共鳴吧??呵呵！

轉眼間10年過去了，如果現在讓我再選擇一次，要不要經歷那5年的痛苦，我依然對我當初的選擇無怨無悔。隨手點了其中的一個鏈接，最近的一次回復竟然是2012年6月15日的，內容是：“這個貼已經5年了，對現在的我們也是太多的激勵，真心謝謝你！”看到這條回復莫名的感動油然而生！突然有一個沖動，很想再寫一篇文章，回憶下獲得CPA證書后從事注冊會計師職業的5年，也是我從5年前的一名審計助理，到現在的股東合伙人的經歷，這一次是想為那些考過CPA的朋友挖掘一條CPA的創業之路，這條路相比考試來說可沒有那么痛苦，相反現在回想起來，一路上充滿了伙伴們的歡歌笑語、專業學習探討的樂趣、學有所用的成就感等等，其中最讓我滿足并為之自豪的是時間的自由支配權，這些自由的時間足夠你去實現兒時的夢想了。CEO、CFO們也許賺錢比我們多，但你讓他每年拿出4、5個月的時間去度假，估計度假回來工作也就沒了吧，所以，我的CPA的生活向來是被我所有客戶所羨慕的。目前的生活雖然讓我滿足，但也是一步步走過來的，回想起5年前剛剛取得CPA證書的時候，我還是一名在國企工作了7年的會計人員，很丟臉，連會計主管都不是，國企嘛，論資排輩的。在沒有和家人商量的情況下，我毅然辭職進入了一家全國百強的會計師事務所，當時所主任面試的我，讓我到現在都記憶猶新的是，審計助理的工資竟然這樣的低！我的工資從國企會計的每月3000多元降為了審計助理的每月800元，7年的財務工作經驗到了這里什么也不是，一切都要從頭學起，我也正是抱著這樣的決心接受了800元的月薪。當時暗暗給自己定下了目標：先學兩年再跳槽到企業做財務主管去。

當你真正投入到會計師事務所的工作中時，你才會感覺到審計和會計在工作性質上是有著本質差別的，當我體會到這個差別的時候，我知道我已經不會再從事會計工作了。（后面會陸續提及差別之處）

很幸運的是，剛進入會計師事務所工作就遇到了一個非常和諧的團隊，尤其帶隊老師傾囊相授又極其耐心，外加CPA考試這幾年鍛煉的自學能力，都幫助我很快的融入了審計工作節奏，審計助理的工作比起以前的國企會計工作要辛苦了不知多少倍，但也感覺到工作的充實，以前停留在書本上的各行各業會計知識現在得到了充分應用，不知不覺中進入了一種學有所用、繼而再學的良性循環中。回想起以前的國企會計工作，每月就月初月末忙上幾天，其他大量的時間都浪費在喝茶聊天看報紙上，真有種悔之不及的感覺。

這也是我總結出的審計和會計的第一點不同之處，會計每月干的都是相同的事，接觸的都是本行業的會計制度，因此當你熟練掌握后就會進入一個周而復始的循環，并怠于學習工作之外的新知識，而審計每天都要接觸不同的客戶，接觸不同的行業，面對不同客戶提出的各種稀奇古怪的財務稅務問題，因此你要想服務好你的客戶，在客戶面前體現出你的專業性，就要隨時隨地關注新的政策法規、會計準則。久而久之，你會發現，這些日積月累的學習極大的豐富了你的專業知識結構，基本客戶提出的問題你都能游刃有余的給予解答。慢慢的客戶會對你產生一種依賴感，一有問題就會馬上請教于你，當產生這種關系后，你就有可能把一個年收費幾千元的普通審計客戶晉升為年收費幾萬元的財務顧問客戶了。從而進入一個將專業知識成功轉化為生產力的良性循環！這也是我想要總結的審計和會計的第二點不同之處，會計是一個不會產生生產力的工作崗位，就算你工作做得再好，老板也只會把業務部門賺來的收入用獎金的形式發給你，除非你跳槽，否則很難有大幅度的收入增長。而審計更像是會計和業務員的結合體，審計完全可以靠自己的專業能力去爭取客戶，審計的收入可是與你所擁有的客戶量息息相關的，你的客戶越多收入也就越多，在這個以個人收入衡量人身價值的社會中，你在眾人眼中的價值自然也就越高。

當你取得CPA證書成為一名可以簽字的注冊會計師、又擁有了2、3年的審計經驗，這個時候你可能已經從一名審計助理晉升為項目經理了，每天帶著幾名審計助理去完成事務所分派的審計業務，和對方的財務經理、老板交換審計意見，審核報告，很有種高高在上的領導感覺。但是我建議，此時的你應該考慮營建自己的客戶群了，為日后成為合伙人做打算了。審計這行有句俗話：干活的累死也沒有攬活的掙錢多。確實是這樣，從大多數會計師事務所的分配制度來看，一個審計項目完成后，干活的團隊一共也只能分到項目收費的10%到20%，而攬業務的人也許什么都不干就可以分到30%，如果你是個能干的項目經理即攬業務又干活，那基本可以拿到審計收費的40%到50%了。在這樣的分配體制下，我們的項目經理就不能只單純的做審計了，更要想方設法去多攬些業務，營建自己的客戶群，這樣年收入10萬應該不是難事。

當你的客戶群積累到一定規模之后，可以和事務所談判晉升為合伙人了，一般事務所對合伙人的分成比例是事務所收30%管理費，其余70%歸你，這時你的工作重心不光是爭取業務了，還要營建一支專業勝任的審計團隊。帶著自己的審計團隊，服務自己的客戶，這應該是一名注冊會計師邁入合伙人隊伍的第一步。從項目經理到合伙人的轉變也是工作性質的巨大轉變，以前是為老板干活，掙的是死工資。現在是為自己干活，掙的是沒有上限的活工資，完全取決于你自己的努力程度。這種工作性質的本質改變，會激發你身上的無窮工作動力，你會發現你越累越不覺得累了，而且希望每天業務都排得滿滿的，呵呵，這可是我的切身體會！

經過這樣1到2年的打拼，你的客戶群應該象滾雪球一樣越來越壯大了，老客戶介紹新客戶，新客戶變為老客戶。隨著客戶量的增加你的個人收入也是水漲船高。這個時候就有一個見仁見智的問題了，你是選擇繼續拼命壯大自己的客戶群？還是知足常樂放下賺錢的腳步享受下生活？我選擇的是后者，我不愿做一個成功的賺錢機器，畢竟賺錢的終極目標還是生活質量的提高。審計這個行業有一個好處就是有半年旺季和半年淡季之分，我一般上半年會全身心的投入到工作當中，擔當養家糊口的重任。而下半年充分的享受生

活，天天和家人在一起，一起去旅游、一起去做兒時夢想長大了想做的事。目前的我很享受這種可以自己掌控時間的生活。這也就是我題目中提到的為什么半年賺50萬的原因了。基本上，我接觸到的所有財務總監、財務經理都非常羨慕我目前的這種生活狀態，他們年薪也許比我掙得多，但是時間由不得自己、更別奢望用半年的時間去享受生活了，在我眼中，他們是一群被工作綁架的人。好了，上面就是我考過CPA證書這5年來走過的創業之路，希望對大家有所幫助。至于再后一個5年會咋樣，我也不知道了，呵呵~~（作者：yelong44）

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會計之音總結和補充一下：

1、專業強，營銷也要強。很多會計人可能認為做營銷只是業務部門的事情，實際上會計人也要懂營銷。小則在企業內部，懂營銷的會計人，總能獲得老板或者領導的青睞，有更多的晉職加薪的機會，大則對外也有很多的合作機會。放眼中國做企業的這些老板，為什么大部分人都是營銷高手，是因為營銷實力跟槍桿子一樣，具有絕對話語權，他們沒得選擇。

2、營銷強，專業也要強。如果您的爹是國產四大名爹，掙個半年薪50萬是很輕松的，尤其是事務所這種單位，輕松就能攬到大業務。而大部分都沒有這樣的爹，要想也有這樣好的成績，就得比他人付出更多。營銷能力要強，可以誘導客戶對您感興趣，而要真正成交，還得靠您的專業能力。大家可以對比一下公司里業務做的好的sales，他們可能對企業產品的每一個細節都了如指掌，他們比財務人員更懂結算，比采購人員更懂物料。。。跟這樣的業務人員談生意，是一種享受。

3、與其臨淵羨魚，不如退而結網。看到小女人開寶馬就判定為二奶，看到文章中的主人公半年薪50萬就判定為他有關系背景，這種想法不好。首先，無論是二奶也好，有關系背景也罷，他們肯定在某一方面都有自己獨到的優勢，這點不能抹煞；其次，不退而結網也不會得到魚。

第四篇：《畢業7年成長路,從月薪1000到20000》

把職業生涯初期的經歷寫下來，給奔三的自己留點紀念，非常簡短的往事和經驗，也希望能給剛畢業不久還處于迷茫期的屌絲一點點的幫助，樹立信心。

我從來都沒有過非常努力的時候，或許29年間有過那么兩次：一次是高三那一年，另一次是備戰英語六級的那半年。除此以外的日子，我都是非常悠閑地度過。無論學業還是工作，我都認真對待，但從來不拼命；我藐視很多規則，但我一般不違反這些規則；我對領導有過很多不同意見，但我從來都尊重領導的意見和指示；我從不樹立敵人，我在每個地方都有一些朋友。總體來說，我是一個懂得如何生存同時也不會讓人難受的人。

你工資很低？你覺得工作沒前途？你對未來沒規劃？你有女朋友導致你花費很大而月月光？你想結婚但你為買房而煩惱？相信我，這一切，我都有過。

日期：2012-06-15 00:17:03

畢業后，在很長的一段時間里，大概有4、5年，我常夢回高三。

在夢里，我很清楚地知道我已經考上了一個211本科學校了，但總覺得這學校還不夠強，我希望考上最好的學校，所以依舊要認真備考，我發現我數學已經忘光了，要重新學習，讓我非常焦慮。另外我還常常夢見自己上學快要遲到了，要抓緊時間去上學。

為什么我記得那么清楚？因為這樣的夢境在無數個夜晚中出現。直到最近兩三年，我的夜晚才不再被這樣的夢境困擾。

后來看了一些關于心理學的書籍，方知道當你處于焦慮的時候，你的焦慮會在夢境中投射，你潛意識中最關鍵最緊張的時刻會在你夢中不斷出現。

我認為這些說法很對，因為這些夢境出現的時候，正是我為收入、前途、結婚和賣房感覺到焦慮的時候。而到最近兩三年，我月入過萬然后過兩萬，我的職業發展進入平穩期，焦慮慢慢消失，夢境也消失了。

所以如果你還經常夢回高考，那么你可能和當年的我一樣，是一個屌絲。

日期：2012-06-15 00:44:59

我的第一份工作是在某做網絡營銷和網站的公司做電話營銷。很顯然，從象牙塔里出來的我在入職前并不知道這是一份怎么樣的工作。

在三個月的時間里，我曾經去批發市場掃街，曾經一天打100個電話，曾經連續7天日以繼夜地和團隊成員一起出外搞宣傳活動。培訓部的人天天給我們培訓，告訴我們可以有多優秀，工資可以有多高，我們的未來會有多美好。

三個月后，我就離開了我的第一份工作，雖然我是職場小白，但我知道這樣低層次的工作不是我想要的。

第一份工作結束，月收入平均1000元。接下來就是9個月的失業期

日期：2012-06-15 02:55:12

9個月的失業期，每天都在沮喪、焦慮、失望中度過，由于有了第一份工作的經驗，我知道了有哪些工作我不想去做，所以很多看上去低層的營銷職位我都不作考慮。但問題是有技術含量的職位，我又憑什么去應聘呢？投了無數的簡歷，面試機會都很少，所以我和失業的屌絲們一樣，在這個時期，最不喜歡的就是參加同學聚會。

現在回想起來，9個月的事業空白期是不可接受的。無論任何領域，你總要從基層做起。有些人貌似起點很高，但相信我，他們往后的路，倒多不如從基層起來的人走得扎實。

所以如果你失業了，我給你兩個建議：

1。別灰心，你的職業生涯長達數十年，一段時間的挫折根本無損大局。

2。你寧愿做一份你不喜歡的基層工作，也不要不工作。因為質變需要量變的積累。任何工作帶給你的經驗都是可貴的，尤其是年輕人。如果你沒刷過盤子，沒做過幫廚，沒去過菜市場采購，你又怎么知道餐廳是怎么經營的呢？你又如何能創業開餐廳呢？

日期：2012-06-15 03:04:49

9個月的痛苦失業期后，我迎來了第二份工作——民營IT公司的售后兼打雜。

至于為什么會請一個讀經濟學的人做IT的工作。。我也不明白，但老板說這些工作不需要很專業，你肯學就行了，月薪2500。對于失業9個月的我來說，我必須要得到這份工作，哪怕我知道我在這里沒有未來。

在這家公司的1年對于我來說是決定性的，不是因為我在這家企業獲得了很好的機遇，而是在這一年里，我終于明白了我擅長的是什么，我終于想明白了我應該向哪個方向發展，我終于在迷茫中看到了一條曲折的路，雖然看得不太清晰，但足夠讓我去走。

日期：2012-06-15 03:32:07

我的成功，就從在it公司打雜的這一年開始了，我所謂的成功，不是說我現在年收入接近30萬就是成功。成功與否不以金錢來衡量，何況金融這個圈子里，月入兩三萬又算什么？收入比我高的人實在太多太多。

我的成功，是指我找到了我未來的路，我知道了我為之奮斗的目標。自從我有了這個目標之后，我就一直向目標努力和靠攏，最終一步一步接近并達到目標。

所以當你迷茫的時候，請你想清楚，你以后到底想做什么？你的興趣在哪里？你的理想在哪里？如果你有了目標，那就堅決去做，直到成功為止；如果你還沒有，那也不要彷徨，你可以慢慢尋找。肯德基上校退休后才開始經營他的事業，你急什么？

日期：2012-06-15 10:30:06

各位，我為什么強調說找到目標，因為這真的很重要，這是一切的基礎，你的未來建基于此。哪怕你現在有一份收入和福利不錯的工作，而這份工作不是那種你希望終身為之努力的、或者是有興趣的工作，那你依然要小心，在中國這個可能要面臨多次政治體制改革及經濟改革的國度里，你現在的安逸可能會埋葬你的未來。

你不要因為你的理想離你很遠而感到無力，你只需要問你自己，你是否愿意為你的理想去奮斗去吃苦，如果不愿意。。要不你換個理想，要不就繼續在焦慮和迷茫中徘徊。

很多人問我，到底怎么樣才能成為一個月入過萬甚至更多的所謂成功人士。

我回答他，你到底想做些什么？

如果你想當一個律師，那你就去成為一個律師。在我老婆的律師行里，有很多這樣的例子：他們不是法律系畢業，但他們卻很喜歡或者說和希望當個律師。于是他們下苦功通過了司法考試（他們沒有基礎，全靠自己看書和上補習班），然后找律師行實行，當助理，當熬過那段只有一千多塊錢的實習階段后，他們逐漸走上了律師的崗位，律師的發展各有不同，但年收入上十多萬的大有人在。

如果你想當一個廚師，那你就去成為一個廚師。我表哥只有中專學歷，在他20多歲的時候，他突然發現自己想當一個廚師。于是他參加職業培訓，拿到了該拿到的資格證照，他從一個小小幫廚開始做起，受苦受累多年，10年后的今天，他已經是某酒店餐廳的行政總廚，月薪超過3萬。

每個行業都有他的入門途徑和門檻，如果你愿意下苦功，你一定能入行；入行后如果你愿意琢磨，愿意努力，你就會成功。

日期：2012-06-15 10:51:37

而我，也是在我第二家公司——某民營IT公司打雜的時候找到了我的職業目標的。

要感謝05—08年間的大牛市，我和很多人一樣，從那個時候開始進入了資本市場。那是一個全民炒股的年代，在炒股和與朋友侃股的過程中，我發現了我的一些特長和天賦。

不要誤會，我不是股神，我對市場非常敬畏。但我從中卻發現了我可以選擇的方向，因為：

1。原來我對投資是很感興趣的，實際的投資和書本的完全不同，有趣得多。各位，這很重要，這使得我發現我對金融市場原來是感興趣的，這是發展一項事業的基礎。由于我有興趣，我才能做到花了很多時間去學習和鉆研而不感覺苦悶。

2。我畢竟是經濟學畢業的，馬克思的政治經濟學和曼昆的經濟學原理我學得特別好。這使得我對宏觀經濟和市場的判斷有獨到之處，能唬住不少業余的人。甚至一些金融業內的所謂專業人士，懂的也不一定有我這個it公司的打雜多。

3。我從小就喜歡研究和模仿別人的演講，所以當我讀書的時候，我常常上臺當主持，原來我以為這個特長對我的職業沒有幫助，但現在發現不是。由于我良好的表達能力，使得我能夠很好地表述我的投資觀點，在朋友圈子里，我是他們公認的投資專家（其實那時的我嫩得很，但由于善于說教，使得我的形象高大起來，現在回想實在可笑）我為什么要提到這個特長？因為這個特長對我的職業發展起決定性作用

這一切使得我開始明白，我的職業方向很可能就是金融行業了，因為我有興趣，有認識，有特長。這個行業能讓我的優點展現，這不是一個很好的職業發展方向嗎？

日期：2012-06-15 11:16:24

一個畢業兩年，月薪只有2500，在民營it公司當打雜、剛剛交上女朋友導致月光的苦逼屌絲在漫長的迷茫后，終于第一次，看到了自己的職業方向了。

問題是：我如何進入我心目中的金融行業？

先篩選一下目標，我的理想工作機構應該是銀行、證券公司及基金公司。什么黃金外匯之類的公司我不考慮，這些在灰色地帶游走的職業絕對不是我的未來但我很清楚，沒有經驗的情況下進入銀行和基金公司幾乎不可能。證券公司？我倒是想當個真正的研究員或分析師，但證券公司會讓一個it公司的打雜做分析師？做證券經紀人（客戶經理）倒是很容易，但我實在不想過那些幾乎沒有底薪、朝不保夕的日子。

日期：2012-06-15 13:04:34

寫下這一切，只為給自己7年坎坷路做個記錄，為自己留下一點印記。

寫著寫著卻犯了老毛病，開始說教起來，這并非我的初衷。接下來不會再寫那么多細節，簡單地記錄一下發展過程就算了。如果有朋友對金融行業感興趣，想了解更多的話你可以直接在這里問我，因為我在幾大金融機構都工作過，還是有比較多的了解的。如果你對職業發展感到迷茫也可以在這里和我交流，畢竟這樣的路我都走過。

日期：2012-06-15 13:25:05

憑借當時對金融行業的粗淺了解，我大致定下第一個目標：我要到銀行當理財經理。是的，這個目標并不遠大，但適合當時的我，事實上我以為理財經理不過是在銀行給客戶做資產配置，給予投資建議，工資5、6000，上班很輕松。

事實上，作為一個外行人，當時的我實在不了解銀行，后來進入了銀行，我才明白為什么銀行業的薪酬水平全國第一；別說當理財經理，一個小小的柜員，工作兩三年后有資格報稅的都大有人在（這是廣州股份制銀行的水平，其他區域或國有銀行情況可能不一樣）。

但我一無關系二無經驗，以我的資歷，我明白，我去應聘理財經理全無成功可能。但當我去看銀行的招聘廣告時我發現，無一例外，這類型的崗位都要求“金融機構工作經驗”，這好辦，銀行進不去，我就先去一些容易進入的金融機構，積累幾年經驗再去銀行不就行了？

那么哪些金融機構容易進入呢？無非就是保險公司和證券公司，但保險代理人或者證券經紀人之類的工作我不想干，因為門檻低，技術含量低，而且并非正式員工，底薪低、朝不保夕。

后來經過一段時間的了解和尋找，我發現了一個當時保險公司中正在急速發展的部門——銀行保險部。簡單來說，這個部門就是負責讓銀行賣保險。這個部門的客戶經理崗位很符合當時的我的要求：雖然是渠道銷售類職位，但在很多保險公司，這個崗位屬于正式員工，五險一金齊全；同時有一定水平的底薪，不至于餓死；能和很多銀行接觸，了解銀行業務。

很快，憑借我的學歷（在當時保險公司的銷售部門里本科算高的了）、在金融方面的專業知識及不錯的演講技巧，我得到了一份保險公司銀保客戶經理的工作，底薪2500+提成。

我的第二份工作也就到此結束了，it公司售后兼打雜，月收入2500。

日期：2012-06-15 13:31:08

銀保客戶經理的工作很簡單，到有合作關系的銀行去給理財經理們作培訓，搞關系，介紹我們的保險產品，讓他們幫我們銷售保險產品。

在保險公司工作的這一年是我工作的轉折點，因為我對投資比較熟悉，所以我有著其他同事沒有的優勢。因為那幾年投資是銀行內客戶的主要談資，而我對市場的了解比很多銀行的理財經理都要強。所以我頗受重用，業績也做得不錯，我的底薪在半年后增加到4000元。

日期：2012-06-15 16:37:37

2008年，當時我的月收入增長到6、7000左右了（4000底薪，其余是提成），但我依舊很焦慮且不開心，因為：

1。賣保險畢竟有不少忽悠的成分（雖然不是自己賣），我總覺得自己在做一個不怎么高尚的工作（后來發現不高尚的工作多了）

2。雖然我在路上，但畢竟離目標還遠，而我和女友一起不免會考慮到結婚買房的問題，幾千塊的月收入如何買房？

3。旁人對保險公司的成見頗深，他們覺得保險公司的人都是保險經紀，我說我在保險公司工作總會迎來異樣的目光，這的確不爽。

但我沒有選擇，必須咬牙堅持，路很遠，路上很孤獨，所有的重擔和郁悶我只能自己承受，因為我不想將自己懦弱的一面展示于人前。

受過不少冷眼，熱臉貼過不少冷屁股，工作中的困難很多但我覺得也不必多講。我也有過很美麗的回憶，比如曾經在銀行舉辦的理財講座擔任主講，臺下兩百位貴賓客戶掌聲雷動的一刻我永世難忘。我熟悉投資理財且擅長演講的特長合作方銀行的行長們看在眼里，這是我后來真正進入銀行的決定性因素。

日期：2012-06-15 16:50:18

到那個時候我畢業已經三年，我勉強可以說在路上了，做著一份我不喜歡但我必須要干的工作，因為我相信這份工作是一個跳板，實現我目標的跳板，我必須堅持。

這三年里有些同學由于一開始就找到了自己的方向所以發展神速，有些同學則還在徘徊搖擺，收入比我還低。我要做的是不攀比，埋頭走自己的路。

機遇終究還是到來了，來得比我預料中要快。一位合作方銀行的行長跳槽到另外一家股份制銀行當行長，由于我的表現曾經給他留下過良好印象，所以他和我說，他們銀行需要客戶經理，問我有沒有興趣。

我們在工作中需要努力和堅持，找準了路就不要放棄，你要相信機遇總有一天會降臨。我從來不放過任何展示自己的機會，每次培訓和做主講我都精心準備，全力發揮，我想我所做的事情，終于有了回報。

我離開了我的第三份工作——保險公司的銀行保險客戶經理，月收入大概6000左右。

每個銀行的體系和制度都略有不同，大致上都有客戶經理和理財經理之分，客戶經理拉存款，理財經理管理維護客戶資產，大抵上如此。

有些銀行分得很清楚，拉存款的是一批人，做貸款的是另一批人；有些銀行分得沒那么清楚，你是業務人員，你就存款貸款都做，反正能給銀行帶來利益的，你都可以做。當時我所效力的銀行屬于第二種。

銀行指標和任務又多又重，我曾經在街上派過傳單，也到過不少地方擺攤，我拿著米和油去送客戶以求那一點點的存款，無論如何，這是一份工作，你給了我工資，我就認真做事，履行我的責任。應該說我業績不算很強，但起碼我的工作態度使得領導們對我都很有好感。

一年很快就過去，第一年的年收入大概在10萬左右，有人問要完成存貸款業績難不難？我的答案是：你肯做，就不難。銀行畢竟有它的資源和項目，其中機會很多，能不能利用、會不會利用就看你自己了。

日期：2012-06-15 17:09:23

有些人靠關系可以贏得一時，但你只要堅持做好自己的基礎工作，作好目標管理、進程管理，每一周每一周地扎實地做，你就能贏得一世。

我其實并不是一個拼命的銀行業務人員，但我認真，不放松，我們拉存款其實有很多辦法，比如以投資理財產品吸引、比如以貸吸存、比如以服務吸收存款等等。有些道理人人都懂，但堅持天天去做，就不一定很多人能做到了。我起碼可以說，我大部分時間都做到了，當然，偶爾偷懶總是可以允許的吧。。

轉眼畢業就已經第四年了，也是我在銀行工作的第一年，我的工作態度和能力受到不少領導的贊賞，我認為我應該有點本錢去要求點什么了。。

日期：2012-06-15 17:38:02

有時候機遇會掉到你頭上，有時候機遇需要你自己爭取。

在做了一年客戶經理后，我找到行長，提出了我的要求——我想去做理財經理。

行長的答復：可以啊。

就那么簡單？就那么簡單。就這樣，我的第一個職業目標實現了，我當上了一個銀行的理財經理。

接下來的三年，我考到了CFP，我銷售了很多基金、信托和保險，我的業績穩步上升，我的年收入分別是18萬、20萬和21萬。

日期：2012-06-15 17:49:38

做事

做事可以高調，每逢有機會在領導面前表現，我都絕不放過機會，精心準備，細致思量，如何很好地表達自己又不會讓同事反感，也不讓領導覺得我刻意逢迎。每一次領導在會上臨時發問，我都給出自己的想法和意見，經常讓領導感到很滿意，他又怎么知道，這些問題我早就思考過無數次？我只是一直等機會將這些想法發表而已。而我知道我肯定有機會的，就是這樣。

做人

和同事領導好好相處很重要，如果大家關系不好，你的工作氛圍就不好，很難想像可以在不好的氛圍中能把工作做好。要記住，今天你幫了人，明天你需要幫助的時候就會有人幫你。

我不計較，不爭吵，我想雖然我不是很擅長交朋友，但單憑這樣的態度，我也算是收獲到一些朋友吧。有些同事可能與你不算是朋友，但只要他對你的印象不壞，他也有可能會有幫到你的時候，就像我在銀行后的第5份工作，就是一個聯系不多的老同事介紹的

日期：2012-06-15 21:38:52

我的第4份工作——銀行，工作接近4年，最后兩年年收入都在20萬以上。

我用了六年半的時間，從一個小公司的電話銷售員、it公司售后、保險公司職員到銀行的理財經理。收入從1000一個月到20萬一年。應該說我已經實現了我的首個重要職業目標，我曾經以為，我會像很多銀行的年輕人一樣，漫長的打拼、慢慢往上爬、直到退休。

我貸款買了房子，結了婚，去新西蘭度了蜜月，然后又買了車，曾經壓在我胸口多年的石頭落了地，我曾經以為我會一直在銀行和家里兩點一線地生活。

直到一天，一個老同事找到了我，為我打開了另外一扇門。

日期：2012-06-15 23:45:34

我的老同事給我介紹了一位朋友，他在一外資咨詢公司工作，該咨詢公司需要一些對金融行業有全面了解的人，以應付他們越來越多的來自金融機構的項目。這個企業有良好的平臺，有出色的智庫和資料庫，很多一些銀行、保險公司和投資集團都是他們的客戶。很明顯，這是一個更高、更具技術含量的平臺。

對于某些人來說，他們認為我的離開不可思議，我是部門的骨干，深受領導器重，為什么要走呢？

我卻認為，如果你不敢冒險便是最大的冒險。可能我是一個缺乏安全感的人，這樣的感覺推動我不斷進步和求變。要離開一個安逸的環境是愚蠢還是聰明？讓時間來驗證。

這是我的第5份工作，外資咨詢公司的咨詢師，底薪兩萬+項目費用和差旅補貼

日期：2012-06-17 11:07:14

看到過一種說法：35歲以后你還要靠在網站上投簡歷找工作的話，那你得檢討一下了，你前十幾年的職業生涯是沒有方向和積累的。

當我剛畢業時，對職場不了解，對這句話不以為然，當經過幾年的發展，可以說完全理解了這句話的含義。

雖然我換了幾份工作，但毫無疑問，我比那些畢業以來只干一份工作卻常常感到茫然的人相比，我其實更穩定，更清晰，每一次換工作，我都向上走了一步，而且我從事的工作，都只和金融有關。在這個過程中，我有了兩個方面的積累，這使得我尋找機會更容易、更輕松。

日期：2012-06-17 11:31:50

在最近一兩年，收到過不少邀請，有來自獵頭的，有直接來自一些機構的hr的，也有來自一些職場上的老同事、老朋友的。這是我在剛畢業那三、四年里完全無法想像的。而我不過是一個基層員工而已。

能力的積累

過往5年，我換了三份工作，但我的工作內容和方向是相似的。如果你經常換完全不同的行業，那你就沒有了積累，等于每隔一段時間就從頭開始，那你的能力就永遠無法積累到能令人留下印象的程度。所以為什么說有目標很重要，只要你確定了方向，只在一個領域內耕耘，哪怕你跳槽來跳槽去，你的積累程度都不會受影響，你只會變成一支越來越醇的美酒。

如果你還沒找到，我建議你多跑出去，認識和了解這個世界，你總會找到你感興趣的東西。

人脈的積累

如果你離開一個企業，而你與那里的人從此陌路，那是多么可惜的一件事情，你的老同事，往往就是你最好的獵頭啊。一個圈子的大小有限，他們日后可能還會成為你的同事甚至領導，誰知道呢？

你沒必要刻意地和每個同事去交往，我認為你不需要時常和每個認識的人保持聯系，你只需要他們在必要時能回憶起你就夠了。這需要你懂得如何做人，我不是交際花，事實上我真正的朋友也不算多，但我能做到的是當我離開了以后，他們評價我的時候，都會說：他是個不錯的人。

無他，我能理解他人而已，工作上可能會有很多有爭論或者摩擦的時候，但我從不和別人紅臉。一個人做一件事情總是有原因的，他作出一個決定或他做不到某些事情，總有他的考慮或難處，多設身處地，你就容易獲得平靜。有些人很高傲，信奉“清者自清”，各位，在職場上這不好，如果你和人有不同意見，如果有人誤會你，你需要解釋清楚自己的想法和考慮，充分交流，互相理解，這才是正途。

我現在的這份工作，是一個老同事介紹的，而我和他已經兩三年沒聯系了。總結一下這5份工作吧

第一是某私企的電話銷售員，這是一個很多屌絲可能都從事過的工作，工資只有1000塊。這個時候我沒有目標沒有方向，天天都過得不開心。

第二是某IT公司的打雜，工資只有2500，依舊焦慮，但遇上資本市場大發展的時期，我找到了自己的目標。

第三是某保險公司的銀保客戶經理，工資前期只有3000，后期有6000多，我還是不開心，因為這不是我喜歡的工作，但我知道這是我的跳板，所以我得堅持。這份工作使得我在金融這個領域開始有了人脈的積累。

第四份工作是銀行的理財經理，第一年年收入10萬，后三年年收入都在20萬左右。這份工作得益于有人介紹，介紹人是我在第三份工作時因工作關系認識。

第五份工作干了半年了，外資咨詢公司的金融行業咨詢師。底薪20000+項目費用+差旅補助。

比我發展得更好的人有很多，但我有個優點，就是不攀比，知足常樂。回顧我的前7年發展，我還是滿意的，我滿意不是我的收入或者職位，而是我的堅持。由于前期的迷茫和懈怠，我給自己挖了個大坑，但我成功的從坑里爬了出來。當中經歷了很多很多次的心理煎熬，現在回想起來，這些都是財富。一帆風順的人不能理解我們這些人的經歷，我相信有這樣經歷的人心理更強大，更能經歷風雨，更能無懼變化。

日期：2012-06-19 16:03:14

有很多朋友發私信給我問如何進入金融行業，如何進入銀行業。由于數量太多，可能未能一一作答，畢竟上網時間不算太長，平時也不上Q，所以請多多包涵。我盡量在這里分享一下我的看法。

首先現在金融行業還是有層次的，我們應該有對自己有個清晰的認識，了解自己能對應哪一種層次，然后由此入手。

第一層次，最難：投行、公募基金及部分高層次的資產管理機構、再保險公司、小部分與金融有關的咨詢公司。（有些私人的號稱資產管理公司或基金公司但實際上技術含量比較低、待遇比較差的不在此列）

這些機構的共同點：難進。要不要求較高學歷，要不要求較多經驗。如果你不是名校畢業且有研究生學歷，你想直接進去的話很難。

但是否校園招聘是唯一途徑呢？不是，社會招聘是我們這些屌絲可以考慮的方向。我就曾經在這個版里看到一貼，該貼里的樓主給大家講述了他如何用十多年的時間從一個會計發展成基金公司投資管理總監。

其實這種層次的企業，他們的社會招聘途徑主要不是靠招聘網站，而是靠行內人的介紹。說穿了，就是告訴你，必要要有人脈。而這個人脈如何獲取呢？

日期：2012-06-19 16:18:43

要獲取這些人脈，你要做的就是：

1.先進入相關的圈子

2.表現給他們看

那么該如何進入相關圈子呢？正如我之前所說，金融行業也是分層次的，高層次的我們可能暫時進入不了，那么是否可以從較低層次的機構做起呢？像我那樣，先從銀保開始，我認識了一些支行行長、然后我進入了銀行，我又認識了分行行長、通過業務關系，我又認識了不少證券公司、基金公司、信托公司等機構的人，有一些甚至是中高級管理人員。你看，這人脈不是就慢慢鋪開了嗎？

所以我們暫時進不了第一層次的金融機構，我們可以考慮第二層次。

第二層次：銀行；證券或保險公司某些有技術含量的內勤崗位；信托公司的營銷崗位。

這些機構的進入難度比第一層次的機構要容易很多，但對于剛畢業不久的屌絲來說，也不是觸手可及，需要看你的運氣和能力。如果你真想進入金融行業，你不妨考慮主攻銀行的客戶經理或者更低一點的業務人員的崗位，大量投遞簡歷。在這方面我可以給出一些渠道：外資銀行。我不知道你們所在的城市是否有匯豐、恒生、渣打之類的銀行，如果有，你留意他們的招聘，他們通常喜歡招一些SALES，即低級別的銷售員，這個崗位連客戶經理都算不上，底薪可能只有3000多，而且壓力很大，工作難度很高（唯一工作就是拉客戶）。但它有一個好處：門檻低。如果你能吃苦，你有入行的愿望，你可以從這類工作先開始干。有那么一年的經驗以后，你就開始有轉機了。首先你有外資銀行工作經驗，中資行還是喜歡找有外資工作經驗的人去當客戶經理的，你有了這樣的經驗在簡歷上出現，你找到一份更好一點的銀行工作的機會就高了；其次，你進入了外資行，你肯定會遇到不同的領導，如果你表現好，引起了他的注意，那么你的運氣將會來得更快。

日期：2012-06-19 18:49:32

猛然發現上了首頁，其實這真的是很平凡的一貼，但能受到版主的青睞，我想正正是因為我平凡。我不是百萬年薪的大牛，也沒有傳奇經歷，我不過是一個曾經的屌絲（甚至現在也可能還是屌絲），我沒資源、沒背景、沒關系，也不是什么超級名校畢業，更沒有艱苦卓絕的奮斗過程。有的，只是一點點的堅持而已。所以我的過程可以復制，這可能是我這貼受到關注的原因。

日期：2012-06-19 19:05:32

言歸正傳。第二層次的金融職位是一個看得見摸得著的位置，但如果你缺乏經驗，而當地的銀行又不招初級業務人員，那想直接獲得這些職位還是會存在相當困難。

這個時候，你就得考慮第三層次的職位了，這一層次包括保險公司銀保客戶經理和證券公司客戶經理（銀行駐點）等。

前者:有對于年輕人來說不錯的底薪；屬于正式員工，有正常的福利；如無意外的話也會有一定的提成；屬于渠道銷售職位，不需要自己做太多銷售；最重要的是，和銀行有很多接觸；

后者：底薪低、福利差、不是正式員工，但如果市場情況好，收入可能很高；和銀行也多有接觸。

由于后者風險較大，熊市時你的收入可能無法維持生存，所以我選擇了前者。但條條大路通羅馬，我見過不少證券分析師或管理層是基層客戶經理出身。甚至有一些銀行客戶經理也在證券公司干過。

選擇進入第三層次的職位應該相對簡單，如果你有明確的目標和方向，這個時候你要做的就應該是努力學習，多思考、多實踐，并盡量找機會表現自己。

在積累了一定的年資后，你就可以有兩個選擇了：

1.繼續在保險或證券行業發展，有了經驗以后有可能跳槽到其它同類公司從事管理崗位或者技術性崗位。

2.跨行業跳槽，借助金融行業的營銷經驗，嘗試應聘銀行、信托和基金公司的營銷崗位。

無論你選擇哪條路，你的目的都是從第三層次進入第二層次。

日期：2012-06-19 22:02:06

金融行業的職位，在我看來還有第四層次。

這里面包括保險業務員、各種外匯、黃金、投資公司的業務人員等等。如果你要從事這類工作，我建議你有充分的心理準備，一將功成萬骨枯，成功的例子后面是無數的失敗者。

我不是非議這些職業，在這些行業里能出頭的都是高手，但成為高手的路遍布荊棘，你是否這個料？

有不少保險公司銷售團隊的領導人都有過百萬的收入，但更多的，是干了幾個月就干不下去、甚至是為了干下去而開罪了不少朋友的年輕人。所以，請慎重選擇這類職業。

第五篇：講述求職技巧：從被拒到月薪6000元

畢業前，我幾乎沒有實力。學校一般，專業只是電子工程；成績也差，4年沒拿過一次獎學金，且經常補考；除了該有的學位證和四級證，其他的證書我一樣都沒有。但我還是將自己“賣”了出去，而且是國內著名的IT通信公司，從事IT硬件開發。而且除這個工作，我還得到了6個以上的Offer。周圍的同學覺得這根本不可能!雖有門路 面試仍然被拒 4個字就可以形容完我的大學四年：蹉跎歲月。不是我不想學，是我確實不知道該怎么學，甚至該學什么!還好我知道未雨綢繆，大四一開始我就為找工作做準備了。2002年8月份，我千方百計通過親戚、朋友等各路關系，得到了一次面試的機會。面試頭晚，我一直在琢磨面試時我該說些什么。因為我心里很清楚，如果不是朋友推薦，我根本不可能得到這次面試機會!分析了半天，我覺得自己的優點只有擅長表達，但我又很心虛：自己確實什么東西都沒學到啊!面試那天，一落座，技術經理就問：“你帶簡歷了嗎?你的簡歷在我的電腦里，我沒來得及看。”當時我心想：完了，人家連我的簡歷看都沒看，肯定是走走過場了。我馬上將自己手上準備的簡歷遞給了那位看起來很干練的經理。經理問：“你是學電子的?”我說：“是。”經理接著就說：“那你大概介紹一下自己的情況吧。”于是，我就開始了那個至今我也不知道花了多長時間的自我介紹。這個介紹羅列了我能想到的自己的全部優勢，大到我的適應能力、學習能力；小到我曾經做過的某個社會實踐。最后經理主動打斷了我的闡述，他說：“這樣吧，我們只是想找一名研究開發人員。你談談你在學校時，有沒有做過一些電子工程方面的經驗?”問到這里，我所有的思路全停了，我不得不誠實地告訴經理，我沒有做過任何項目，而且還帶點狡辯色彩地說：“您也知道，學校一般都是教課本知識。”經理看了我一眼，笑了笑說：“行，那這樣吧，如果我們后面需要復試的話，再和你聯系。”我明白我失去了這個工作。可我還是學生，不可能有工作經驗，因為沒有經驗，因此得不到這份工作。我陷入一個雞生蛋還是蛋生雞的兩難境地。難道我已是死路一條?前輩指點 尋找就業出路一次和一位從事IT工作的老鄉閑聊時，我無意中向他說出了“雞生蛋還是蛋生雞”的經驗值恐懼。我說：“用人單位都要有工作經驗的，像我們畢業生很難找到合適的工作。”老鄉說：“你的說法并不完全對!我自己就在IT企業工作，對這行比較清楚。做技術開發的工作人員，有時單位是要畢業生的，但目前，他們想要的是在本科階段做過一些項目的畢業生!你有無在讀書時做過一些項目，這才是關鍵所在!”老鄉又說：“用人單位對所謂的很多證書并不感興趣。他只關心一點：你是否做過項目?他要這個，你就給他這個!問題說白了其實很簡單：首先，決定你將在哪個研發領域就業；然后，在簡歷里寫上一兩個在這個領域中真實的項目案例；最后盡量少地描述你學過什么，有什么證書，參加什么社會活動之類。”短期培訓 飛來OFFER無數我茅塞頓開，在老鄉的推薦下到了一家小型研發機構開始了我為期3個月的短期學習兼培訓。這家機構由幾個在IT硬件開發領域有很多年經驗的“老手”開辦，是專門面向在IT硬件開發領域剛入道的，迫切希望改變自己的薪水狀況的人開的，在IT圈內還小有名氣。這3個月的培訓讓我覺得比大學3年所學都多。我真正明白：在硬件開發領域，如果有個有經驗的人帶你，你至少可以少走兩年的彎路。2002年12月份又開始了新一輪的簡歷投遞。這次一周內，我就接到了11個面試電話。所有的面試的核心環節都圍繞如下問題：我簡歷上的“在校期間的實習與項目開發經歷”，剩下的就是技術經理針對我所做的那個項目的反復詢問。由于我確實是真實地接受了項目方面的培訓，我的面試很順利。經過我的選擇，我最后進了一家國內著名的IT公司，試用期間已經享受工作一年的員工的薪水的待遇。我的求職經歷證明了我用3個月時間的培訓讓自己具備了“經驗”，輕易地跳出了“雞生蛋還是蛋生雞”的怪圈。事實證明，機會永遠屬于有準備的人，也只垂青于靠自己的“思想”繞開障礙的人！