第一篇：電氣專業應具備的核心能力

專業核心課程:

工業過程控制、高電壓技術基礎、電力系統分析、繼電保護、工廠供電。

專業核心能力:

1．掌握較扎實的數學、物理、化學等自然科學的基礎知識，具有較好的人文社會科學和管理科學基礎和外語綜合能力；

2．系統地掌握本專業領域必需的較寬的技術基礎理論知識，主要包括電工理論、電子技術、信息處理、控制理論、計算機軟硬件基本原理與應用等；

3．獲得較好的工程實踐訓練，具有較熟練的計算機應用能力；

4．具有本專業領域內1--2個專業方向的專業知識與技能，了解本專業學科前沿的發展趨勢；

5．具有較強的工作適應能力，具備一定的科學研究、科技開發和組織管理的實際工作能力。

課程體系修改完善：

(1)新的課程體系在強電專業寬口徑的前提下，突出厚基礎的要求，通識教育、專業基礎和專業方向的學時比例達到總學時的約73.2%。在實現同一專業的通識教育課、專業基礎課完全打通，專業主干課程也基本相同，專業方向的不同只體現在專業課程中的非主干課程及實踐環節上的要求的基礎上，既實現對學生人文社會科學與自然科學知識的培養，又強化學生對本專業基礎知識的掌握，同時還突出不同的專業方向特色。使得所培養的學生既具有廣泛的基礎知識，也具有鮮明的專業特色，擴展了就業面。

(2)新課程體系優化課程內容，綜合考慮各課程內容之間的聯系，避免相同內容的重復講授，注重基礎知識與專業知識及各專業知識之間的相互銜接，強調知識體系的完整與系統性。更加突出強電特色，突出計算機技術與弱電控制技術在本專業領域內的運用。把原來的選修課數字電子技術改為本專業的學科基礎課，強調自動控制技術與計算機技術在本專業的應用；

(3)授課時間的調整按照先基礎后專業,保持計算機教學與英語教學的不斷線;按照由淺入深、循序漸進的原則,科學分配各門課程的授課時間與學時，更加注重實驗，實驗單獨成為課程，不再是課程的一部分。

(4)科學分配各學期的課時量。第一、第二學年，學生的社會活動相對較少，新環境、新課程與嶄新的大學生活能夠激發學生的學習熱情與積極性，學習效果較好，可以適當增加課時量；第三學年，學生的社會活動量逐漸增加，學生的生活重心向就業傾斜，此時的課程安排要強調實用性，應突出專業課教學及增加實踐教學環節；第四學年，是實踐課程不再在教室上課真正做到教學與實踐相結合，平抑學生即將畢業的浮躁心態。遵循以上的基本原則，把整體的課程學習時間向前移，解決在第五、第六學期，以免學生因社會實踐、找工作、考研等原因而導致學習效果下降的問題。

(5)緊跟電力工業與地區經濟發展的特點，適應電氣工程及其自動化專業的建設，改造原有的不符合電氣專業特點的課程內容與課程體系，構建了新的課程體系。新課程體系體現了強電為主，弱電為輔，強弱電、軟硬件、電氣控制與信息技術相結合的專業特色，符合電氣專業應用型人才培養的目標，為更好地培養電氣工程復合型技術人才創造了一個科學的平臺，打下了良好的基礎。

第二篇：幼兒園園長應具備的核心能力

幼兒園園長應具備的核心能力

做為一名幼兒園園長首先應該清楚的知道自己的工作職責，《幼兒園工作規程》第三十六條明確指出:幼兒園園長負責幼兒園的全面工作，其主要職責如下：

（一）貫徹執行國家的有關法律、法規、方針、政策和上級主管部門的規定；

（二）領導教育、衛生保健、安全保衛工作；

（三）負責建立并組織執行各種規章制度；

（四）負責聘任、調配工作人員。指導、檢查和評估教師以及其他工作人員的工作，并給予獎懲；

（五）負責工作人員的思想工作，組織文化、業務學習，并為他們的政治和文化、業務進修創造必要的條件；關心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護他們的合法權益；

（六）組織管理園舍、設備和經費；

（七）組織和指導家長工作；

（八）負責與社區的聯系和合作。

一個幼兒園要管孩子和員工的吃喝拉撒，工作學習，游戲交往，還要接受上級主管部門的管理監督，家長的監督，員工的提升與成長等等一系列問題，做為幼兒園的園長，要把一切都管理的順順當當，是要有一定的管理水平的，現結合實際從幾個方面談一下一名園長應具備的核心能力。

一、組織決策能力

首先做為園長要樹立正確的辦園思想，把握辦園方向。堅持貫徹、落實黨和國家的教育方針，有正確的辦園指導思想，能夠帶領組織教職工認真學習有關幼教工作的行政法規和規章，并努力付諸實施。

其次，園長在大事上一定要把握時機，結合實際做出正確的決策，以免錯失良機，影響幼兒園發展。

二、溝通協調的能力

幼兒園工作涉及多個方面，做為園長，要做好溝通協調的工作，妥善解決對內、對外、對上、對下方方面面的關系，取得各部門的幫助與支持。善于溝通和理順各種關系，是管理者必須具備的能力。

三、政治業務能力

做為園長，一定要管理得法，了解政策，有法律意識，練好內功，不斷學習，完善自己，具有良好的業務能力。既要有能指導教育教學的能力，又要做到一專多能，成為全園業務的領頭羊，還要為全園職工創造良好的發展與提升的空間。

四、策劃能力

園長必須有宣傳意識，有策劃能力，開展一系列的活動，建立多元信息化流通的模式，使是家庭、幼兒園、社會成為一體，加強幼兒保教質量，建立良好的社會信譽，提高幼兒園的競爭力，促進幼兒園的發展。

五、開拓創新的能力

創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。幼兒園園長在改革與發展的大潮中，必須具備開拓創新的精神與能力。園長要善于接受新事物，吸收新經驗，認真學習和借鑒幼兒教育的先進思想與舉措，并結合本園實際，消化積累，改進工作。因循守舊，故步自封是不行的，只有納新，才能更好地激活創新。

總之，時代在發展，社會在進步，作為幼兒園園長要適應時代的要求，不斷地學習，不斷完善、充實自己，不斷提高自身的綜合素質，使自己的理想、追求目標更明、思想品格更優、學識才干提高更快、人格風范選擇更準，才能緊緊團結全體教職工，促進幼兒園向更高層次的目標邁進，在社會主義市場經濟的大潮中永遠立于不敗之地。

二七區起點幼兒園 張偉華 105號

2014年4月

第三篇：銷售人員應具備的核心能力

銷售人員應具備的核心能力

2004年底，某企業銷售人員年終總結會議，該公司近百名營銷員，業績最高的銷售了將近4000萬元的產品，業績最差的銷售額才十幾萬元。大家在同樣的企業，享受同樣的銷售政策，銷售同樣的產品，為什么業績竟然如此懸殊？該公司銷售經理感嘆：銷售最大的問題是人！

菲利普·科特勒在其名著《營銷管理》中引用一項調查結果：27％的銷售人員創造了52％的銷售額。影響銷售人員業績高低的因素很多，如市場潛力大小、企業對市場的資源投入、市場的成熟度、產品壽命周期、競爭對手等。但實踐證明，銷售人員才是決定銷售業績高低的關鍵；“銷售最重要的要素是人?！?/p>

現代銷售理論奠基人戈德曼博士告誡我們：“把一個不合適的人放到銷售崗位上，一開始你就失敗了?！辈皇撬械娜硕歼m合做銷售，也不是所有做銷售的人都能成功。從銷售人員個人角度看，決定其業績高低的因素有他的基本素質、觀念、能力等。有人把能力和素質混為一談。其實二者是不同的。能力可以在短期內培養，而素質則是在短期內無法培養出來的。所以，銷售人員要想迅速提升業績、在銷售領域站穩腳跟，就需要清楚地了解作為優秀的銷售人員需要具備哪些能力，并在平時注意訓練以有效提升這些能力。

態度決定一切，做事先做人；任何一個成功的銷售代表，首先必須樹立良好的職業道德觀念，具備優良的職業操守：認同公司文化、敬業、專注、富于奉獻精神、值得信賴等等；本文不就此問題一一贅述。

今天不是一個跑江湖的時代，銷售人員不可能靠“耍嘴皮”贏得長久

業績。銷售人員要具備專業能力，如掌握產品知識、銷售技巧、消費心理、促銷策略、經銷商管理、銀行管理、市場運作、談判等方面的知識和能力才能面對市場挑戰，應對自如。

作為一名從事銷售的管理人，我認為今天的銷售人員要具備以下一些能力：

? 知識能力：了解證券行業和證券產品、銀證通產品、銀行產品、消費心理、營銷技巧等方面知識。

? 承壓能力：銷售人員肩上扛著巨大的銷售指標, 身后有區域經 理一次接一次的催促,面臨的卻是客戶的拒絕；面對困難,一些人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結果自然是離成功越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態、面對壓力、承受挑戰是每一名銷售人員,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。

? 溝通能力：把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給銀行合作 伙伴、客戶、上級和下級是銷售人員最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。簡單一點講，面對陌生客戶，前三句話你能夠讓客戶關注興業銀證通的賣點；到陌生的銀行網點，你能夠很快在一周之內與銀行員工混熟；你能夠了解客戶需求背后的需求；達到以上要求，你就具備了較好的溝通能力。

? 分析判斷能力：銷售人員要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會,在與競爭對手的戰斗中脫穎而出;具有良好的判斷能力，如制定的銀證通競爭策略、對手的營銷策略、公關手段等。

? 推銷能力：向銀行的員工推銷銀證通、向其他券商的客戶推銷

銀證通、向銀行的貴賓理財客戶推銷興業的相關產品。

? 管理能力：該種能力并非指傳統意義上的管理，更確切地講，是指自我管理能力、終端和客戶的管理能力，即管理好自己、管理好銀行網點、管理銀行員工、管理你的客戶等。

? 服務能力：現有意識，后有行動，樹立營銷人員良好的客戶服 務意識尤其重要；作為營銷人員，應具備一定的快速處理客戶的投訴、解決客戶異議的能力，并逐步在營銷過程種建立你在客戶心目中的服務口碑。

? 學習和思考能力：速度時代，知識的淘汰在加速；為適應快速 變化的市場環境，銷售人員必須具備不斷學習和思考的能力，以提升自己的專業素質，完善自己的知識結構，達到從專業營銷向復合營銷轉變。

任何一個具有一定市場營銷實戰經驗的人，都知道“悟性”的重要性。優秀的銷售人員能夠洞察機會，分析問題，從而利用機會，為提升業績“錦上添花”。

綜上所述，銷售人員分為兩種類型：做的和不做的；做的銷售人員又分為兩種：認真做的和應付地做的；認真做的銷售人員又分為兩種：做后總結的和做后沒有總結的。最后，世界上的銷售人員就有了成功和失敗之分，前一類成功了，后一類失敗了；作為營銷主管，你需要思考的是，如何最大限度激勵和調動銷售代表的工作激情，建立銷售代表的信心，挖掘銷售代表的優勢。

第四篇：做一個優秀領導者 應具備哪些核心能力

優秀高層經營者應具備的“四種”最基本的核心能力和打造途徑

導語：具有“獨特的眼力和前瞻性、獨特的實力和工作技能、獨特的魄力和創新能力、獨特的感染力和感召力”是一名優秀高層經營者應該首先具備的四中最基本的核心能力

一般來說，作為一個高層經營者必須具備至少包括以下十四種基本能力：即思維能力、判斷能力、決策能力、駕馭能力、應變能力、用人能力、組織能力、學習能力、創新能力、理財能力、籌劃能力、包容能力、溝通能力、感召能力等。

然而，一個優秀并且卓越的高層經營者，應該首先也是必須要具備以下四個方面最基本的核心能力：

第一，在任何時候、任何情況下都能夠把握公司發展方向，確保公司朝著健康而有序的方向發展，即：具有獨特的眼力和前瞻性；

第二，能控制和駕馭復雜局面，思路縝密，工作效率高，效果明顯，即：具有獨特的實力和工作技能；

第三、思維開闊，思想解放，善于求變，開拓意識強，勇于創新，即：具有獨特的魄力和創新能力；

第四、大局觀念強，品正德馨，自身修養好，自我要求嚴，即具有感染力和感召力。

那么，如何考評高層經營者的這四項核心能力呢？

要為不同類型的高層經營者量身定制具有針對性的的考評標

準，在考評結果的應用上，要精心構建一套可操作的考評結果運用標準。

如果把領導核心能力定量考評標準的基本分值定為100分，政治辨別力、工作推動力、持續創新力、自我提升力四項主能力分值相同，各按25分設置。其下設置12個子能力，考評分值按照重要程度確定，略有差異。公司高層經營者考評重點是“戰略思維力、形勢預見力、政策引導力、發展力、決策力、駕馭力、創造力、應變力、學習力、自省力、自律力、自糾力”。

在考評結果上，可劃分為“特別勝任”、“勝任”、“基本勝任”、“基本不勝任”、“不勝任”五個檔次。劃分后，必須同時建立可操作、可實施的結果運用剛性標準，確保結果運用機制化。比如，對“特別勝任”者應明確重點培養、及時重用。對“勝任”者明確留任現職、交流培養、培訓提高等方式。對“基本勝任”者要明確原則留任、帶職觀察、離崗培訓等方式。對“基本不勝任”者明確降職使用、責令辭職、調整免職等方式，對“不勝任”者原則上應淘汰出現職高層經營者隊伍，根據自身特點，安排一般性崗位或從事其他工作。

提升高層經營者核心能力的途徑

核心能力與一般能力有著根本不同，決定了其提升具有艱難性、復雜性、累積性等鮮明特征。只有不斷掌握核心能力提升的科學規律，積極探索核心能力提升的科學途徑，形成組織與個體良性互動機制，才能真正把高層經營者核心能力建設不斷推向新高度。

高層經營者核心能力提升主要有以下3種途徑：①遵循生成規律，自我提升；②依據考評結果，強制提升；③對照理想標準，引領提升。

高層經營者核心能力作為一種高水平履行職責的綜合能力和隱藏在高層領導實踐背后的深度能力，它與高層經營和領導經歷、資歷、閱歷以及思維方式、行為習慣、內涵修養、知識結構等因素濃度關聯。這就決定了核心能力生成必定具有循序漸進、持續疊加、動態發展的內生性和和邏輯性等特點。要做到這一點，需要高層經營者提升領悟能力、體悟能力和頓悟能力，常于聯想、善于聯想、勤于聯想，不斷改變能力結構不均衡的態勢，不斷把潛在優勢變成顯性勝勢，不斷保持能力提升發展趨勢。

第五篇：應屆畢業生應具備的能力

應屆畢業生應具備以下能力：

1.專業知識：掌握本專業的理論知識和基本技能。

2.團隊合作：能夠與他人合作完成團隊任務，理解團隊目標，協調個人貢獻和團隊利益。

3.溝通能力：能夠以有效和準確的方式與他人交流意見、想法和信息，并能在不同情境下為不同受眾提供適當的信息。

4.創新能力：能夠獨立思考，提出新的想法和解決問題的方法。

5.學習能力：能夠快速學習新知識和技能，并不斷自我更新。

6.領導力：能夠在團隊中擔任領導角色，指導他人，協調團隊任務。

7.適應能力：能夠適應不同的工作環境和文化氛圍，并能夠靈活應對不同的工作任務。

應屆畢業生應具備以下能力：

1. 扎實的專業知識：應屆畢業生應該擁有一定的專業知識，包括理論知識和實踐技能。他們應該能夠應對日常工作中的各種技術難題。

2. 學習能力：應屆畢業生應該擁有良好的學習能力，能夠快速適應新環境和新技術，不斷更新自己的知識。

3. 溝通能力：應屆畢業生應該擁有良好的口頭和書面溝通能力，能夠與同事、客戶和上司有效地溝通交流。

4. 團隊合作能力：應屆畢業生應該擁有團隊合作精神，能夠與其他團隊成員緊密協作，在項目中發揮自己的作用。

5. 判斷和解決問題能力：應屆畢業生應該能夠分析問題和找到解決問題的方法，同時能夠在繁忙的工作中作出正確的判斷。

6. 時間管理能力：應屆畢業生應該能夠有效地管理時間，安排合理的任務和優先級，以確保任務完成的質量、時間和效率。

7. 領導和管理能力：在職場中，應屆畢業生可能需要管理和領導一個小組或一個項目。因此，他們應該學會如何管理和領導，如何理解和賦予工作任務、如何管理并激勵員工等等。