第一篇：怎樣提高汽車企業的銷售水平

如何提高汽車企業的銷售水平

汽車系汽車定損10-2唐特

汽車是當今社會中不可或缺的，它在我們的生活中也越來越重要，無論是出行、工作、旅游都離不開汽車。據調查，在21世紀初期之前，美國的經濟一直處于世界領先水平，其很大一部分是美國在汽車工業這一方面的迅猛發展，所以，汽車工業常常會作為衡量一個國家國力的標準。由于中國的重工業發展較晚，在汽車這一領域中的實力相對比較薄弱，但是，中國地大物博，自從中國汽車工業在2001年底中國加入WTO后，市場規模、生產規模迅速擴大，全面融入世界汽車工業體，并向汽車產銷大國邁進。直至2009年，我國汽車全年產銷量首次超過美國，躍居世界第一。

隨著科技的進步和人民生活水平的提高，現在的人們不再像以前僅僅追求吃好穿好，人們大多開始追求更高層次的精神生活和物資享受，而如今的話題，有車有房成為了每一個新青年的奮斗方向。因此，需求大了，汽車的數量也就多了，相對的汽車企業所面臨的競爭也越具壓力。那么，如何在這么一個競爭的社會中生存下來，是每一個企業最最重大的問題。

汽車企業如何長久的生存？說到底也很簡單。對于一個企業，只有自己的商品受大眾喜愛，能賣得出去就不會倒閉。汽車企業的商品，當然就是汽車，但是盡管汽車的需求量大，任然有很多企業的汽車都面臨著賣不出去的情況，那么如何提高企業的汽車銷售水平是一個有待解決的問題，接下來我將就這一話題展開論述。

要提高汽車銷售水平，售前準備很重要，這得分為兩個方面。首先要了解市場，分析市場，展望市場。

市場是商品集結和流通的場所，它是連接需求者和提供者的紐帶。眾所周知，現階段是一個商品化的社會，一切行業都要以“市場”作為導向，市場上需要怎樣的商品，供給者便提供相應的商品，汽車市場亦是如此。因此，汽車企業要取得進展，首先要做好市場調研，掌握消費者的需求，這樣企業才可以決定生產什么樣的汽車以及怎樣生產。

另一方面，企業在生產汽車時，必須有針對性。所謂的針對性，針對的是不同地區，不同環境，不同人群而言的。

快節奏的生活幾乎已使每個家庭都有了購買汽車的欲望，這一點無可置疑。按層次來說，只有人們在獲得較低層次的需求滿足后才會有更高層次的需求欲望。對于我國大多數的消費者而言，大部份群眾是買不起較高檔次的汽車的，就算能買得起也用不起。因此，汽車企業在生產時一定要注意不要一味的生產較高檔次的汽車，生產要分層次，要分銷售方向。我們可以想一想，假如一個企業在一個小鎮上開一家賣奔馳車的4S店，它的命運會是如何？

在做好售前準備后，就要開始銷售商品了。產品的銷售就叫買賣，什么叫做買賣？就是一方來賣一方來買，汽車銷售的買方是顧客，賣方就是企業的銷售代表——銷售人員。對于銷售人員的基本要求將直接影響著汽車的銷量。

作為一名優秀的汽車銷售員因具備怎么樣的能力呢？首先要有的是信心。任何工作，“信心”是必不可少的，這也是銷售人員的基本素質。然而”信心”來源于哪里呢？我們要明白的是，“信心”不是虛張聲勢的自夸自大，而是來源于扎實的專業知識和熟練的溝通技巧。

在銷售過程中，客戶往往會叫銷售人員介紹汽車配置、性能、科技含量等，作為企業的銷售代表，倘若對汽車是一問三不知的話，那注定是汽車銷售界的一大敗筆，車，還賣得出去嗎？

在專業知識的基礎上，溝通能力也至關重要。“說”，是人類最基本的語言，而能說會道卻不是每個人都會的，人生來是不會“說”的，通過后天的學習我們能“說”了，嫻熟的溝通能力只是在“說”的基礎上花費了更多的學習而已。作為汽車銷售人員，每天要面臨各種形形色色的人，每一位顧客的購買心理都都有著不同的差異，所以要學會善于總結經驗，學會抓住顧客的心理，這樣，無論顧客有什么樣疑惑，都能在第一時間解決，不僅要說的顧客口服，還得心服。

第二，汽車銷售人員要有信任。信任自己，信任同事，最重要的是要信任公司，信任公司的產品。假如說，一個銷售人員不信任公司，總覺得自己公司的產品就是不行，而不認真履行自己的銷售任務，這樣的員工是不會被公司容納的。唯有相互信任，團結協作，公司才會有更大的收益。

第三，汽車銷售人員要具有良好的心態。俗話說，心態決定一切。有什么樣的心態，就會有什么樣的行動，有什么樣的行動，就會有什么樣的后果，后果則是成，或是敗。汽車銷售人員良好的心態主要是

誠實相伴和愛崗敬業。在銷售中，銷售人員應該將每天的銷售情況如實的向上級匯報，絕對不能有所隱瞞，哪怕是有過錯，要知道小小的失誤可能導致大大的錯誤。誠信的成本最小，但它影響的利益最大；說到愛崗敬業這個詞，可能是我們在找任何一份工作時都會強調是自己所擁有的素質。熱愛自己的工作崗位，敬重自己的職業，是成功的關鍵，把自己的工作當成是一種樂趣，每天可以享受其中，享受工作中的每一時刻，這樣不僅會把工作做到最好，人生也有了意義。

說了對銷售人員的要求，那么，要提高汽車銷售水平對企業本身有什么要求呢？

首先要說的是，俗話說，金杯銀杯比不上百姓的口碑。作為商品的提供者，聲譽是很重要的，汽車企業也是一樣，在銷售汽車的同時，一定要在消費者的心里樹立良好的公司形象，這樣才能帶動更多的消費者前來購買。

要獲得民眾良好的口碑，首先要對自己產品的質量負責，目前，很多汽車企業常常會被消費者投訴，原因就是汽車的質量問題。

從2010年相關的數據來看，用戶對汽車產品質量的投訴主要集中在發動機、變速器、離合器、轉向系統、制動系統、前后橋及懸架系統、輪胎、車身附件及電器這8個方面。其中，發動機異響的投訴最多，超過三成，其次是油耗偏大和怠速異常。車身附件及電器方面反映最多的是車廂內噪聲大、車身密封性差。從數據細細分析來看，用戶投訴，往往都集中在汽車的某些細小的部位。而這些不讓人重視的部位的零件質量，常常成為了真正的隱患所在。我們國家在汽車產

業的進步之大有目共睹，但一些汽車企業還是沒有把好產品質量這一關，他們不注重汽車的細節質量，似乎對于一個偌大的汽車企業來說，這些小問題并不重要，但是在消費者眼里，這個企業是在搪塞顧客，是欺騙行為。要是能處理好這一問題，相信這個企業一定會贏得良好的口碑并長久的生存下去。

其次，要贏得良好的口碑，售后的服務質量至關重要。

汽車在銷售出去后，售后的服務其實是最容易贏得消費者口碑也是最容易失去消費者口碑的、最長的環節，服務到位了，顧客滿意了，企業的聲譽自然就上升了。要提高售后服務質量，對于企業內部，要加強自身管理，定制服務管理方案，周期性的檢查和開研討會議等等，讓企業內井然有序，環環相扣；對于顧客，主要是要盡量在第一時間滿足顧客的需求，解決顧客的問題和疑惑。

對于企業自身的另一個方面，是發展。一個汽車企業要發展，有自己的品牌是很重要的，規模大并不一定好，作為美國最大的通用公司倒閉的事實為中國想以“大”為主的老板們敲響了警鐘。現如今，品牌效應的威力有這很大的潛在影響力。一提到買車，誰都會考慮買哪一品牌，過硬的品牌是永遠不會被淘汰的，比如奔馳、寶馬這些大品牌。只要企業能做到以上所說的，并且在科技方面加強，那么本企業的品牌和發展那已是水到渠成的事。

國家的日新月異，科技不不斷升華帶動著汽車工業的發展，汽車工業會更強大，中國會更強大。

第二篇：怎樣提高演講水平

怎樣提高演講水平

多寫、多思、多學

一、多寫

對于初學演講和語言即興表達能力不是很強的人來說，多寫是一種提高口才能力的有效途徑。多寫的要求主要有兩個方面：

一是多寫發言稿、演講稿。不管是什么規模和級別的會議或活動，只要認為自己有發言的可能，就應該爭取機會并抓緊時間提前做好準備，認真寫好文字稿，并不斷的修改、完善，然后把稿子背熟，做到胸有成竹。上臺發言時盡量不帶講稿，如能長期堅持下去，循序漸進，即：先寫書面稿，背熟，上臺脫稿；慢慢地只寫幾點提綱；再到只打一下腹稿；發展到最后不要任何準備，能臨場發揮、見機行事、出口成章、口若懸河；其演講口才水平就會由量變到質變，到達一個較高的層次

二是多寫一些學習演講與口才的心得體會，把自己對演講口才的認識、感受用文字寫下來，并上升到理論的高度。同時，把自己工作中，生活中所見，所聞，所思的閃光語言，寫在本子上，記錄下來，以便日后查閱使用，這就是我們常說的：好記憶不如爛筆頭。

二、多思

孔子說：“學而不思則罔，思而不學則殆。”韓愈也認為：“業精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨。”不論是臺上演講，還是平常生活中的說話，都是一個語言思維、邏輯思維的過程，它是把大腦中的想法即無聲語言，轉化為有聲語言的過程。人們思考問題和思想交流的過程中必須憑借語言的幫助，思考的內容和交流的思想要通過有聲語言的表達才能體現出來。否則，誰也不知道你在想問題，誰也不明白你思考的是什么問題。

言為心聲，正常情況下，一個人心里怎么想，嘴巴就會怎么說。嘴上說的，就是剛才想的；剛才想的，就是下面要說的。想與說，思維和表達，相互之間交流傳遞，循環往復。有聲語言這種區別于書面語言表達的、想說就說、隨想隨說的特點，就決定了說話者即要才思敏捷、思維靈活，又要深思熟慮、三思而“言”、“君子敏于行而納于言”。這是多思的要求之一。

多思的要求之二，要經常冷靜思考，反復分析，為什么有的人講話非常受歡迎，有哲理，有深度，有廣度，使人感動萬分，受益非淺；為什么有的人說話枯燥無味、漫無邊際、毫無新意，甚至令人反感。多思者，就能從中悟出道理，獲得經驗和教訓。

多思的要求之三，說話之前要在腦海里認真構思一下，這就是我們常說的打“腹稿”。在不同的情況下，要考慮好不同的說話內容，“到哪個山就唱哪個山的歌”。對不同的對象、不同的時間、不同的地方說話時，要認真思考應該怎么說，那些能說，那些不能說，多琢磨，多推敲，力求做到“語不驚人誓不休”。“說一次之前想兩次，你就會說得好一倍。”這是名人演講的經驗之談。

多思的要求之四，要“一日三省吾身”。每天都要對自己所說的話進行反思，對那些比較得體，成功的講話要總結歸納、舉一反三；對有些失誤、不妥的話，甚至得罪人、起反作用的話語，要分析原因，閉門思過，加以改正，盡量避免在今后的說話中言多必失、禍從口出的現象發生。

三、多學

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來。”古今中外一切著名的演講家，都是以學識淵博和閱歷豐富為基礎的。因此，任何一個想成為演講家的人，想擁有出眾口才的人，就必須在“多學”上下功夫。

1、多學知識。

英國哲學家、政治家培根說：“知識就是力量。”前蘇聯的偉大作家高爾基曾說過：“用知識武裝起來的人是不可戰勝的。一個人知道得越多，他就越有力量。”歐洲文藝復興時期著名的意大利美術家、哲學家達·芬奇說過：“對一件東西的愛好是由知識產生的，知識愈準確，愛好也就越強烈。要達到準確，就須對所愛好的事物全體及組成的每一個部分都有透徹準確的知識。”所以說，多學知識，是提高口才和演講水平的前提。因為知識是口才的基礎，沒有知識就肯定沒有口才。

“積之愈厚，發之愈佳”。一名優秀的演講者，一個口才出色的人，必須要有廣博的知識，豐富的聯想，演講起來，才能上下幾千年，縱橫數萬里，山南海北，古今中外，旁征博引，融會貫通、談吐自如。一個機智風趣的演講家還必須具有隨機應變，對答如流的能力，演講起來才能談笑風生，妙語聯珠，巧問妙答，左右逢源。而要做到這一點，沒有淵博的知識積累是無法實現的。

“不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江海。”要想給別人一杯水，自己就應有一桶水，半桶水都不行。那些學識淺薄，胸無點墨、孤陋寡聞，不學無術的人，是根本說不上有口才的；說起話來，不是信口雌黃，就是洋相百出、錯誤連篇。所以，演講者要多學、廣學、博學。上知天文、下知地理，古今中外的、天南海北的、三教九流的、政治的、經濟的、軍事的、體育的、科學技術的、工業的、農業的、文學藝術的、醫療衛生等等，都要無所不知，無所不曉。

2、多學演講技巧

一個人敢說話、會說話，還不等于有口才，正如一個人會騎自行車還不是藝術一樣，只有雜技演員嫻熟的騎車表演才稱得上藝術。演講上是一種綜合藝術，要真正掌握這種藝術，并非易事，它包括很多方面的技巧，諸如聲音的字正腔圓、吐字歸音，形體的動作、面部表情和儀表禮節，控場、應變的方法，即興說話的訣竅，論辯的藝術，對話的妙法等等。這些都需要我們從理論到實踐，對演講的技巧進行系統的學習和運用。

古希臘著名的演講家德摩斯梯尼，之所以能登上古希臘演講藝術的頂峰，成為當時的“十大演講家”之首，就在于他熱衷于演講藝術，并主動地求教于演講學者和專家，自覺地進行極為艱苦的演講基本功與演講技巧的學習和訓練。

3、多學做人

演講是一種思想性、政治性較強的現實活動；演講是真理的吶喊，演講是心靈的共鳴，演講是人格的展現。因此，演講者必須具有較高的政治素質，良好的道德品質，高尚的思想情操和無窮的人格魅力。只有這樣演講者才能說服人、感染人、打動人、鼓舞人，從而促使人們去行動。

早在2500年前，我國古代思想家、教育家孔子就說過：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”“言必信，行必果”。“君子以行言，小人以舌言。”這里說的就是要言行一致。我國古代教育家荀況說過：“口能言之，身能行之，國寶也；口不能言，身行之，國器也；口能言之，身不能行之，國用也；口言善，身行惡，國妖也。治國者當盡其寶，縱其器，任其用，除其妖。”我國當代教育家、著名演講家景克寧教授認為：“作為演講者站在講臺上，必須言行一致、理直氣壯，必須表里統一、通體透明，必須心口如

一、言而有信。”

“言之于口，不若行之于身。”語言是靈魂的鏡子，是行動的影子。一個人的行動和為人是最好的語言。我們每個人都知道，把語言化為行動，比把行為化為語言困難多。所以，一個人要想成為合格的演講家，成為受人歡迎的演講家，就必須多學做人，樹立起良好的形象，展現出人格的魅力。

第三篇：怎樣提高演講水平

怎樣提高演講水平

段新

演講是當代人工作生活中必須具備的一種基本技能。

什么是演講？著名語言學家張志公說：演講是藝術，演講是武器。著名演說家李燕杰說：在聽眾面前，就某一方面的問題，表達自己的意見，或者闡述某一方面的事理，這叫演講。演講的工具主要有：一語言，二動作，三感情。

為什么有許多人喜爰上演講呢？他們認為演講不但可以練口才，練膽量，還可以發展觀察力、想象力、分析判斷力、記憶力和應變力等多種能力，開拓智力，有助于形成最佳智能結構。但是，初學演講的人，往往感到力不從心，演講達不到預期的效果。本文就想與大家共同來探討如何提高演講水平的問題。

一、怎樣才算是一篇好的演講

一篇成功的演講，不但必須具有精彩的開頭（鳳頭）、雋永的結尾（豹尾），還必須做到論題感人，材料動人，以理服人，妙語驚人。只有心目中對演講有個正確的認識框架和是非判斷標準，提高演講水平才有方向，行動才有目標。

二、認識與掌握演講的基本特征

演講的基本特征可以概括為以下十性：

1.口頭性演講應以講為主，適當輔以臉部表情和肢體動作。

2.真實性演講不允許胡編假造，失信于聽眾。

3.獨創性演講忌老生常談，貴在創新。

4.鼓動性演講要以深刻的哲理啟迪人的心扉，以淵博的知識開拓人的智力，以激情的語言震撼人的心靈。

5.主導性演講者應善于調動聽眾情緒。

6.動態性演講既要演又要講，使視覺形象與聽覺形象達到協調統一。實現以理服人，以聲動人，以情感人的最佳效果。

7.臨場性演講要隨機應變，及時調整內容、節奏、表情，以滿足聽眾需求。

8.群眾性演講不用化妝布景，不擇場地大小、條件優劣，不論聽眾多少，時間長短，天氣好壞，簡便易行，處處適應，便于推廣。

9.藝術性演講要有詩一般的激情，有相聲般的幽默，有電影般的結構，有戲劇般的 1

矛盾沖突，有小說般的人物形象敘述。

10.科學性演講是一門古老的學問，又是當今社會十分注重的新學問，有其規律性，值得我們認真學習、研究和實踐。

三、演講如何選擇論題

演講論題亦即演講題目，它具有提示內容、揭示中心、指出問題和劃定范圍等四個方面的作用。演講題目讓聽眾早些知道你要講什么內容，大致屬于什么范圍，中心是什么；讓聽眾與你一道進入共同的思維空間去思索。

演講題目一般可分為三種類型：一是切時代脈搏的重型論題，如《愛國與立志》；二是順聽眾意愿的熱門話題，如《辦好食堂》；三是抒具有真知灼見的熟悉議題，如《我愛順德職院》。

選擇演講題目的原則有兩個：一要貼切，二須簡練。就是說，演講題目要符合演講內容，符合演講者身份，不宜太大太空，題目要概括、濃縮，集中全篇演講的中心，不要太長，忌拖泥帶水。

四、演講如何選擇材料

演講材料與論題有著十分密切的關系。如果說論題是演講的靈魂，材料則是演講的血肉，材料要為論題服務。

演講材料可分為兩類。一類是理論材料，如馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、科學原理、警句名言等，它們具有無可辯駁的權威性；另一類是事實材料，如客觀事實、歷史事實、人物故事、統計數字等，具有毋庸置疑的強大說服力。

在選擇演講材料時應遵循以下四條原則：第一，真實原則。真實是演講的生命，絕不允許憑空杜撰。第二，新鮮原則。選例應以新鮮、近距為妙。第三，典型原則。取例貴精，以少勝多，感人肺腑。第四，雅趣原則。宜選擇健康文雅事例，妙趣橫生，笑中受益。

五、演講如何開好頭

李燕杰說：演講的開場白一定要使人感到親切、自然，幾句話就說到聽眾的心坎上，引起全場共鳴。足見演講開頭之重要。演講開頭通常有以下幾種形式：

1.娓娓動聽式如身殘志堅的張海迪在《生活的主旋律是創造》演講中，是這樣開頭的：我真希望自己能站起來，能夠走著，能夠跟所有的給了我真誠的愛的朋友握握手，問問好。下面我就把我這幾年的生活情況和遇到的一些事情，講給老師們聽，講給親愛的弟弟妹妹聽。這樣的開頭好像與家人促膝談心，飽含深情，使人倍感親切。

2.就地取材式如李燕杰在江西的演說《騰飛》開頭語：來到咱們江西，我一直處于

激動之中。（指著背景布上條幅）這是南昌八歲小書法家童靚的‘騰飛’條幅，榮獲全國少兒科技獎。今天我就從‘騰飛’兩字說起。順手拈來，令人稱絕。

3.出奇制勝式“八十年代學雷鋒標兵”朱伯儒在作《青年思想工作漫談》演講時，有一個這樣的開頭語：這一迭信是群眾寫給我的，我選出一封責罵我的信件，念給大家聽聽。使聽眾頓時為之震驚，強烈地被吸引住。

4.引歌點題式如優秀青年思想教育工作者郭海燕演講《大學生與戀愛問題》開場白：大家會唱歌曲《十五的月亮》嗎？這首歌從戰士們浴血奮戰的萬里邊關，響徹到祖國的塞北江南，從總書記到一般戰士，從留學生到普通的待業青年，為什么大家都喜歡她呢？因為她代表了人間最純潔、最高尚的愛情，那就讓我們大家再一次共同欣嘗一遍這首歌吧！隨即，同學們不由自主地跟著唱了起來。這種開場形式生動活潑，十分引人入勝。

5.就事表態式如李潔同學演講《大學生的責任》，開頭是這樣：為什么要講呢？昨天在我同學的筆記本上發現了一首中英文結合的小詩，詩中寫道：‘人生本是happy，何必苦苦study，只求考試pass，拿個文憑go away，娶位漂亮的lady，抱個胖胖的baby??’我們大學生只是為了考試pass和漂亮的lady嗎？不，絕不。為此，今天我要認真講一講《大學生的責任》。這種開頭新穎別致。

6.幽默風趣式如李燕杰在甘肅省和中學畢業生演講的開場白：我小時候是個男孩子。一語既出，轟動全場，學生個個張開嘴呵呵大笑。

六、演講如何成功結尾

演講怎樣的結尾才算是成功的呢？并非要求千篇一律的結尾，允許多姿多彩，百花齊放。下面介紹一些可取的演講結尾方法供大家借鑒參考。

1.揭示主題，畫龍點睛結尾時運用精煉的語言，使主題進一步深化、明朗，給聽眾留下難忘的印象。

2.概括要點，收攏全篇演講結束前，強調或重復演講的主要論點，總結全篇內容，提醒聽眾注意，給聽眾留下一個完整的印象。

3.熱情洋溢，贊頌祝愿用激動人心的話作結尾，或贊美某種高尚品質，或歌頌某種可貴精神，或預祝諸位事業成功，使聽眾感到振奮，受到鼓舞。

4.高呼口號，激勵人心緊扣論題，在結尾時或發出戰斗號召，或發出莊嚴呼吁，激發聽眾為神圣的事業奮發進取，努力奮斗。

5.當眾表態，立下誓言如某領導發表施政演說時最后幾句話：我愿‘俯首甘為孺子牛’，鞠躬盡瘁，死而后已，永做人民的公仆！他立下誓言，感動聽眾，促使聽眾堅定信念，與演講者同心同德去創造未來，改革社會。給聽眾留下深刻鮮明的印象。

6.扣人心弦，留下懸念正值聽眾聽得津津有味時，演講者突然拋出一串串懸念，讓聽眾會后自己去思索，尋求答案。

7.余音繞梁，回味無窮演講者結尾時含而不露，言有盡而意無盡，耐人回味，留給聽眾細細去品味話中奧妙，悟出其中深刻道理。

8.幽默風趣，以笑告別演講者結束有時用幾句饒有風趣的話和聽眾告別，可使大家笑聲不絕，全場歡樂，留下愉快印象。

此外，演講結尾的方法還有：吟誦詩詞，給人遐想；引用格言，發人深省；講述故事，引人入勝；手勢動作，以形取勝等等。

七、怎樣增強演講說理的邏輯力

在演講中演講者只有努力做到論題明確，突出主線，前后連貫，相互照應，推導合理，論證有力，才能使演講說理具有強大的邏輯力，使人信服。演講說理的方法很多，最常用的方法有：歸納與演繹、對比、類比、并列與層遞、喻證、例證、因果、引證和用人物形象說話等。

八、演講中怎樣做到妙語驚人

演講者應努力使自己的語言達到如詩圣杜甫所說：“語不驚人誓不休”的高級境界和水平。為此，對演講語言提出如下要求：

1.通俗演講語言應質樸、清新、群眾化，深入淺出，使人一聽就懂。

2.生動做到演講語言活潑，繪聲繪色，具體可感，引人入勝。

3.哲理演講中富有哲理性的警句，充滿智慧，富有力量，給人啟迪和思索，照亮人心，激勵斗志。

4.提問演講中的提問可用來增強氣勢，鼓動人心，透徹說理，調動情緒，使聽眾深思，激發興趣，引起共鳴。

5.幽默演講者具有幽默感的話，常使人捧腹大笑而又深受啟發。如：聽說外國有個加拿大，我們中國有個大家拿。我的是我的，你的也是我的。想想看，你周圍能找到這號人嗎？

6.變化在演講中，演講者的語音要有輕重變化，語調要有高低變化，語勢要有急緩變化，語態要有莊諧變化，語速要有快慢變化等等，聽眾才不會感到平淡乏味。

九、演講要有充分準備

每次演講前，演講者都應做好充分而精心的準備，不打無準備之仗。最重要的是廣泛

搜集材料，深入思考，謀篇布局，擬好演講稿；其次，要從演講的內容到形式，從口語表達的速度到情感，從開頭到結尾，事先都要細致地想好、練好，環環相扣。準備扎實，胸有成竹，才會有雄厚的實力，臨場才能做到心態平靜，取得演講佳績。

第四篇：怎樣提高作文水平

怎樣提高作文水平

一、多用心寫。要寫真情實感，不要寫套話、大話、假話。我手寫我口，我手寫我心。寫作的本質本來就是寫真人真事真感情。當然象文學作品一樣的虛構也是可以的，但要看是什么類型的作文。如寫想象作文小說型的作文就可以夸張虛假構等。

二、多看。學會觀察，留心身邊小事，尋找素材。比如觀察作文要抓住事物主要特征，要詳細、具體，重點部分要放大細節

進行描寫。

三、多積累。平日多讀名家作品。最好能寫一些讀后感。要有意去記一些好詞好句，才不會詞屈句窮，表達不出。

四、多練。即寫日記，這是提高作文水平的好辦法。別小看寫日記它是提高作文水平的經典方法。看似效果慢，實則有水到

渠成之功。作文是在點點滴滴中不知不覺中好起來的。

五、多改。文章不厭百回改。改的當中才知道哪兒不夠好，才知道該怎么避免不好的寫法，才能提升語言表達能力，加深印

象，盡快提高水平。

六、多思。作文也是一種思維訓練，如何謀篇布局，哪兒詳寫，哪兒略寫。如何構思，如何遣詞造句等都要用腦思考。此外，要學會對身邊平凡的、不經意的、不易被人發現的小事中發現、挖掘新的東西，得出新的見解，多去感悟，多去領略，這也要

多思考才能得以實現。

談景物描寫

在作文中往往要進行景物描寫，什么是景物描寫呢？對景色及周圍陳設的描寫叫景物描寫。一般描寫景物有兩種形式，一種是

全篇以描寫景物為主，如《桂林山水》。一種是在寫人、記事、議論中插入景物描寫，如《雨中》。

怎樣才能寫好景物描寫呢？描寫景物最重要的是要抓住景物的特征。天下的景物千差萬別、千姿百態，各有自己的特點。比如花，有的艷麗多姿，有的清香四溢；比如水，有的洶涌澎湃，有的水平如鏡。怎樣才能寫出景物的特點呢？關鍵是要善于觀察豐富多彩的大千世界。我們所熟悉的“王冕學畫”就是在多次的仔細觀察、深刻體驗中，才畫出那么栩栩如生的荷花來。試想，假

如一個從未見過大海的人，要他寫出大海的碧浪翻滾、變幻無窮簡直是不可能的，所以觀察是描寫景物的前提。

我們在觀察景物時要注意哪些方面呢？首先要觀察景物變化的全過程。從開始到最后，凡是變化的都要仔細觀察。比如樹木一年四季都有其生長規律，什么時候抽出新芽，什么時候枝繁葉茂，什么時候赤裸著樹干；比如植物，它的發芽、開花、結果等各個生長期都有不同的特點。如果細致觀察了全過程，就容易抓住特征進行描述。世上景物都有它自己的特點，正是這些特點決定了事物之間的區別，如果離開了這些特點，我們就無法把某一特定的景物逼真地描寫出來。傳說中的宋代畫家文與可，正是因為全神貫注地觀察了驕陽下的竹子和傾盆大雨后的竹林，使整個身心溶入了竹的海洋，真正做到了“成竹在胸”，因而能畫出

最出眾、最富有特點的竹子。

其次，要善于捕捉景物的顏色和姿態。自然界的顏色是多姿多彩的，自然界的萬物是各具形態的。我們在觀察時要善于捕捉景物的顏色和姿態。比如《火燒云》一課，就是作者在細致觀察的全過程中，將火燒云豐富的色彩、瞬息的變化捕捉定格在腦海

中，才寫出那么變幻多端、瑰麗無比的云彩來。

只有在抓住景物特點、認真觀察的基礎上，才會有生動逼真的描寫。我們在描寫景物中，要運用電影攝影師的技巧，合理安排描寫的順序，像我們通常所見的寫景文章，要有先后順序，有遠景，有近景，有主次之分，上下之分，先總寫再分寫。先寫靜態，再寫動態，或動靜結合；先寫形狀，再寫顏色，聲音，氣味……總之，觀察要仔細，描寫要有一定的順序，一定的角度。只做到以上這些還不夠，在景物描寫中往往離不開抒情。任何寫景文章都不是單純為寫景而寫景，所描寫景物總要賦予它思想、感情。一篇優美的文章只有滲透了作者的真情實感，才能更好地表達文章中心，準確地抒發作者的情懷。另外在描寫時還要做到情景交融、景中有情、情中有景。所謂“觸景生情”，更要盡可能做到在修辭上多用比喻、擬人，使描繪的景物帶有人的特點，及相關的事。還要使抒情和寫景相互滲透，融為一體，注重在描寫時讓寫實和想象結合。只有這樣才能增加文章的感染力，引

起讀者的共鳴。

第五篇：怎樣提高文字綜合水平

政府辦公室的文字綜合工作，主要是把政府方方面面的工作情況、存在問題、政策措施加以匯總、提煉和加工后，形成全面、翔實、系統、操作性強的綜合文字材料，供領導參閱和部門、單位遵照執行，是政府文字工作的司令部和總樞紐。政府辦公室的文字綜合水平是該級政府思想水平、理論水平、政策水平和工作水平的綜合體現，對于一級政府執行政策、制定決策、落實工作具有舉足輕重的作用。相應地，這對從事文字綜合工作秘書的綜合素質，提出了非常高的要求。最基本的要求是要做到能預見、善歸納；能分析、善綜合；能比較、善鑒別；能抽象、善概括，因此，文字綜合秘書應努力在提高綜合能力上下功夫。

一、應注意經常“換力”

綜合，是與分析相統一的一種思維能力和思維方法，它是通過理性思維對事物的各個屬性、部分、方面從整體上進行考察和認識。科學的綜合與分析，是在認真調查研究基礎上的一種理性的抽象和概括，是為領導決策提供高質量服務的一種高層次的復雜勞動。

綜合能力，從本質上說是知識力，諸如記憶力、觀察力、想象力、預見力、判斷力、表達力、分析力、歸納力、抽象力、概括力等等。這些知識力，對于從事文字綜合工作的秘書來說，不是固有的一成不變的，都有一個經常“換力”的任務。所謂換力，就是將低級的知識力換為高級的知識力。為什么我們有時感到工作起來“吃力”，常有“力不從心”、“心有余而力不足”之感呢？說到底，是知識力不足了。因此，從事文字綜合工作的秘書，換力應當是經常性的課題。情況在不斷變化，要求在不斷提高，如果我們不經常更新、補充知識，不隨時提高自己的能力，就難以適應新形勢、新任務。

二、應在三個層面上“換力”

文字綜合中的知識力，不是某一領域、某一方面的知識力，它至少包括三個層面，即一般知識、思想方法和技能技巧。

一般知識。既包括作為一個文字秘書所應具備的文化、科學、理論和政策、經濟、社會等方面的基本知識，又包括從事文字綜合工作所必備的文字方面的基本知識。文字方面的基本知識，主要包括語法、修辭、邏輯等。不諳熟語法知識，語句結構不合乎語法；語言不簡煉，詞句不達意，文辭不精美；邏輯混亂，概念不清，關系顛倒，這些不僅會鬧出笑話，而且嚴重影響文章的質量和政府決策的執行。所以從事文字綜合工作的秘書，應真正掌握較過硬的文字方面的基本功。不然，就難以勝任工作。

思想方法，是人們獲得某種思想認識的方式和手段。思想方法正確，就能根據客觀實際得出正確的認識；思想方法不對頭，就難免使思想背離客觀實際，也就無法得到正確的認識。從文字綜合的角度看，端正思想方法有其特殊重要的意義。為什么有的文稿從字面上看也通順，但卻顯得平平、一般化，讀起來感到不解渴？其重要原因是思想內容上缺乏深度和力度。解決這個問題不能單純在文字上想辦法，而應在提高認識能力上下苦功夫。唐代學者劉知幾提出為史要有三長：才、學、識。才即基本素質；學

查看所有的文章內容需要 vip會員權限查看