第一篇：街道年度工作總結及發展思路

街道工作總結及發展思路

**年是我街道產城全面升級的重要一年。一年來，在區委、區政府的正確領導下，我街道傳承發展，開拓創新，以實現“強中心”為目標，把城市升級與產業升級相結合，著力推進產業轉型、城市升級和城市管理，經濟社會發展邁上了新臺階。

一、加快產業升級，綜合實力持續增強

經濟持

續健康發展。全年共完成地區生產總值（GDP）**億元，增長7.8%；工業總產值526億元，增長**%

產業轉型提升加快。積極推動陶瓷和不銹鋼兩大傳統產業加快向展示貿易、研發、總部經濟轉型。“瀾石不銹鋼”集體商標成功注冊，成為禪城區第2件集體商標。大力發展現代服務業。季華路、**大道和嶺南大道三大產業帶的建設取得顯著成效，王府商城、**（國際）家居博覽城、新協力汽車總部等現代服務業項目成功建設。

二、加快城市升級，產城協調發展

交通路網加快完善。10多條道路的征地拆遷和建設工作成效顯著，桂瀾路南延線、綠景東路、佛山公園西側15米道路、東平路連接線等多條道路順利建成通車；汾江路南延線已完成全部動遷任務，交付施工單位施工建設；魁奇路東延線（禪城段）已完成道路用地范圍房屋測繪調查和土地性質調查，進入動遷。

“三舊”改造加快推進。**年共申報“三舊”改造項目23個，改造面積約1460畝；已獲批復的15個，面積931.57畝。95%以上的“三舊”改造項目是產業提升項目，初步呈現城市和產業同步提升的良好勢頭。

三、加強城市管理，城市面貌煥然一新

城市管理成效顯著。以創文為契機，加強城市管理。大力推進各類專項環境整治和改造提升工程，建立城市管理長效機制，優化了城市環境，提升了城市品位。石灣作為佛山市的主要受檢區域接受了創文國檢組的實地考察測評，國檢成績優異，市民滿意度不斷提升。

“三打”工作扎實推進。堅持“真打、快打、嚴打”，督辦查處了“3.22”肉制加工黑作坊等一批大案要案，市場經營環境明顯好轉。**年，**榮獲佛山市“三打”行動先進集體稱號。

四、加強和創新社會管理，社會各項事業全面發展

農村工作日益規范。不斷加強農村管理，成立農村集體資產管理交易中心和農村財務監管中心，建立健全農村資產管理制度和監督機制，確保了農村資產交易公平、公正、公開。

社會和諧穩定。全面推進平安村居建設，大力推廣社區警務“e超市”，打掉犯罪團伙51個共300人，社會治安形勢良好。積極處理群眾反映的問題，受理信訪事項281宗，接訪群眾2500多人。

衛生醫療務實創新。統籌、協調**醫院推進醫療衛生制度改革，**醫院實行對全部基本藥物零差率銷售，基本藥物配備率達到了90%以上，減輕了群眾的醫療費用負擔。切實落實登革熱防控工作，大力開展以滅蚊為主的愛國衛生運動，滅蚊噴灑面積16.45平方公里，疫情得到有效控制。

社區建設再獲好成績。36個村居全部獲廣東省村務公開民主管理示范創建達標村（社區）稱號；玫瑰等17個社區獲得全國綜合減災示范社區稱號。紅衛社區、麗豪社區榮獲“佛山市文明社區”稱號，*榮獲“佛山市‘十好’和諧文明村”稱號。

教育水平不斷提高。環湖小學正式動工建設，將于2013年9月正式對外招生，將建成我街道轄區內條件優越、規模最大的公辦小學。

民生保障水平逐步提高。隔田坊保障性住房項目成為市、區保障性住房的示范項目。

五、加強黨的建設，執政能力顯著加強

黨群工作扎實有效。基層黨組織建設不斷增強，成立“兩代表一委員”民意聯絡室，暢通民主監督渠道。

基層黨組織蓬勃發展。啟動“書記項目”，推進社區黨組織區域化聯建，成立了由18個屬地單位黨組織構成的紅衛社區聯合黨委。開展“兩新”組織覆蓋“百日攻堅行動”，新組建“兩新”組織黨組織70個。

廉政建設深入推進。建立70多人的紀檢聯絡員隊伍，努力構建“大紀檢”懲防體系。深入開展紀律教育月活動，與禪城區人民檢察院共建預防職務犯罪工作。

機關效能鞏固提升。成立兩個社區分中心，建立起街道、村（居）的兩級行政服務網絡，打造“15分鐘優質行政服務圈”，政府的工作效率和服務水平進一步提高。

此外，水利、武裝、工會、青年、婦女、關心下一代等各項工作都取得了新成績。

在肯定成績的同時，我們也要清醒看到工作中還存在一些困難和問題：

一是城市升級、城市管理等工作任務重，正處在攻堅階段，面臨的困難不少；

二是陶瓷和不銹鋼等傳統產業轉型升級未完全到位，第三產業比例偏低，與我們所處的區域地位不相稱；

三是干部隊伍的創新能力和執行力還有待提高，須進一步完善機制，調動干部積極性和激發隊伍活力。

2014年總的工作指導思想是：以“強中心”為目標，深入貫徹落實黨的“十八大”精神，從穩到進，突出重點，大力實施“東提西進”和“一二三”發展戰略，加快推進“產城人”的融合，著力把**打造成現代化城市核心區。

一、實施“一二三”發展戰略，加快產業布局調整

“一”是指圍繞“強中心”一個目標。

“二”是指提升改造兩個片區：西部傳統產業服務區（佛山大道以西區域）和東部奇槎鄱陽片區（南海大道以東區域）。

“三”是指打造季華路、佛山大道和嶺南大道三大產業帶。

二、推進產城聯動，凸現產業和城市融合的魅力

加強招商引資力度，重點抓好新協力汽車總部、中國國藥集團項目、天虹商場、鷹牌陶瓷總部、新中源陶瓷總部等項目的落地建設，高起點、高水平規劃設計一批帶動作用強、能代表城市形象的標桿建設項目。做好魁奇路東延線、季華路升級改造等道路的征地拆遷工作，完善路網建設，促進產業、城市協調發展，提升產城融合的魅力。

三、推進管理升級，提升城市形象

一是加強和創新社會管理，推動城市管理向數字化、網絡化、精細化、常態化轉變，常態化推進“創文”工作。

二是加強農村管理。扶持、引導農村通過“三舊改造”發展產業，增加農村集體收入。

四、推動服務升級，提升政府服務效能

一是做好村黨組織換屆選舉工作。選好配強各村黨組織班子，鞏固黨在農村的執政基礎。

二是加強干部隊伍建設。進一步深化完善干部選任機制、競爭性選拔機制和考核考評機制，激發干部隊伍活力。

三是加強黨風廉政建設。進一步完善規章制度，切實把黨風廉政建設工作納入規范化、制度化的軌道。

第二篇：農場工作總結及發展思路

農場工作總結及發展思路

x場xx年工作總結及發展思路

一xx年經營考核指標的完成情況及分析：xx年風調雨順，職工豐產又豐收，小麥平均畝產達800斤以上，秋季黃豆雖然后期干旱，平均畝產也達到了250斤左右。我場各項生產經營指標在公司新一屆領導班子的正確指引下，在機關相關科室的幫助下，在我場全體管技人員和廣大職工的辛勤付出下，得以比較順利的完成。㈠生產經營：今年我場完成小麥入庫量x斤，精選出良種x萬斤。自銷麥種x斤，返商x斤。由于我場良種在XX縣、靈壁及蘇北地區多年享有良好聲譽，加之今年售前做好了精心準備，邀請了部分大客戶來場觀摩交流，狠抓了種子質量，客戶看后都非常高興，紛紛要求繳納訂金，預購種子，所以銷售勢頭一直很旺。返商是因為為了使經銷商和生產商利益共享、風險共擔，而照顧了個別常年合作的而且銷售能力很強的老客戶。今年實現銷售收入x元，返回職工x元，實現利潤x元。上繳土地承包費x元，比去年上繳的x元多出x元，同比增加約x%。上半年完成倉庫修繕x間，新建廁所x所，新修下水道x米，下半年完成邊界溝新開挖x方，平塘折合x畝。現在正在實施的工程有大棚的配套設施兩座橋，和職工自籌資金修建的水泥路混合場約x平米。今年我場完成秋種小麥面積x畝，除x畝煙農19為聯豐公司供種外，其余種子全部為我場自備種。秋種時旱情比較嚴重，我場干群上下一心，全力抗旱，目前x畝地多已抗旱2次，更有極其嚴重的已抗旱3次，大部分麥地苗已出齊。㈡項目發展：今年我場上馬的項目是公司調整產業結構的重點項目──無公害大棚蔬菜生產示范基地。在公司黨委的大力支持和關心下，我們北上壽光進行考察調研，在中國大棚蔬菜發源地“菜都”，我們看到了農業產業結構調整的方向，充滿了信心，回來后立刻成立了大棚蔬菜項目領導小組，與著名的壽光大棚蔬菜起源地“三元朱”村聯系，從他們那聘請了一名技術員對我們蔬菜生產進行全程技術指導。從尋找合適的職工承包大棚到建棚再到黃瓜嫁接、定植，我們項目小組人員雖然基本上都是外行，但是在時間緊、任務重的條件下，克服了種種困難，終于比較順利的完成了大棚項目的前期工程。現在大棚里的黃瓜正在開花座果，長勢十分良好，12月初就能上市，已經起到了積極的示范作用。㈢宣傳政治思想工作：為加強了思想政治宣傳工作，時刻和職工群眾保持密切聯系，今年支部把17名黨員按照職工生活小區劃分為了四個黨員責任區，黨員全部包保到戶，充分利用廣播和宣傳標語對職工進行宣傳，真正把黨的重大政策和公司重要決策及場里的一些重要決定宣傳到位，并多次召開黨員隊長后勤大會，讓與會人員認真學習有關政策，下隊宣傳，以盡量減少宣傳死角，使職工的政治素質不斷提高。㈣信訪穩定工作：穩定是企業發展的基礎，要發展必須有一個穩定的局面，我場看似非常平穩，其實不容樂觀，仍存在不少歷史遺留問題。新領導班子深刻認識到了穩定工作的重要性，堅持穩定壓倒一切，通過成立信訪領導小組，建立信訪網絡，多次開會傳達公司黨委關于加強穩定工作的會議精神，由信訪網員下隊作重點宣傳。領導班子多次下隊調研，信訪網員及時匯報職工的思想動態，采取和職工談心的方式，發現不穩定因素，針對性的作思想工作，把矛盾化解在萌芽狀態。黨政“一把手”親自抓、負總責，不推諉、不扯皮，本著“職工利益無小事”的根本原則，對群眾信訪所反映的問題，職權內能給予解決的一些合理性問題都給予了落實。由于工作到位，措施得力，今年我場形勢比較穩定，職工安居樂業，積極要求調整產業結構，發展大棚業和養殖業。㈤安全生產：我場始終堅持“安全第

一、預防為主”的八字方針，堅持黨政工齊抓共管，xx年全年無一例安全生產事故發生。

二為完成xx年工作任務采取的主要措施和效果：

1、大棚蔬菜項目的成功主要是因為采取了職工自己出資，場方指導管理的措施。歷年來只要上項目就全部由公家出錢，沒有完善的管理機制和激勵制度，調動不了職工的積極性，一上就失敗。今年新建的大棚每個投資約25000元，如果是公家投資搞，少說每個得多投資5000元，即使那樣也不一定能順利按時完工。這次上馬大棚蔬菜項目不僅提前保質保量的完成了任務，還節約了不少資金，主要是因為改變了以往的運作模式，改為職工自己出錢，掙多少都是自己的，積極性大為提高，自己為自己打工，責任心十分強。公家相對只是起到一個指導管理作用，幫助職工做到四個統一，即“統一供種、統一供肥、統一技術指導、統一市場信息引導”。

2、安全生產全年無事故，主要因為領導班子極其重視，堅持“防患于未然”的預防為主的方針，按照“安全質量標準化”的標準進行實施，采取了制定安全生產責任制，落實層層責任追究制的重要措施。根據集團公司的安全形勢，公司多次召開安全生產工作會議，主要領導親自指揮，深入現場檢查指導安全生產工作。我們把每一次的安全生 產工作會議精神傳達到每一位黨員干部和職工。我們成立了安全生產領導小組，堅持“誰主管、誰簽字、誰負責”的原則，建立健全了安全生產責任制，加大了宣傳力度，使職工深刻認識到安全生產的重要性。同時黨支部開展了“黨員責任區黨員身邊無事故”活動，工會開展了“查隱患、堵漏洞、反三違、保安全”活動，形成了黨政工齊抓共管的長效機制。

三主要困難和難題：

1、我場大部分職工思想亟待轉變，依賴場的“等靠要”思想較為嚴重，總想靠單位照顧，不想自己開拓思路，不管自己有多少子女，都不想鼓勵孩子自謀出路，總是想要場里多分點地給孩子就業。今年秋種前，場里收回的開荒地和高價地對場內職工承包，申請要地的就有50多人，地少人多，怎么也分不平，老職工說我給場里干一輩子了，還有一個小孩沒有地，不給點地種種嗎？職工子女說，我爸有地是他的，我地這么少，三口人就10畝地，我吃不上就找場里。這樣給場造成了不穩定因素，增加了沉重的負擔。

2、粗放型種植管理模式還處于主導地位，科技興農的思想還沒有建立。大部分職工仍然認為“莊稼活不用學，人家咋著咱咋著”，多數都不懂什么叫深耕細作，如何科學施肥、科學的田間管理、科學的防治病蟲害，總是自以為是的想當然。你叫他追施葉面肥，他說沒有用，結果人家產量比他高，你叫他趕快打藥，他不打，或者打的晚，結果人家麥沒有病產量又比他高。從今年銷售的麥種看，病粒較多，籽粒不太飽滿，顏色也不太好看，商品性較差，給銷售帶來了不利影響。質量是企業的根本大計，如何正確引導職工認識到科學種田的重要性是我場今后發展的一個重要問題。

3、可能會有極個別職工上竄下跳，無中生有，極力制造不穩定因素。原因是一名職工在某個場待時間長了，會建立了復雜的親朋好友社會力量關系網，形成一股小勢力，喜歡壓制場里，鉆營投機，故意挑撥是非，制造麻煩，蠱惑人心，總是唯恐天下不亂。工作不用心，不遵守場規場紀，不服從領導安排，唯我獨尊。像這樣的人可能各場都有，建議公司領導，為了企業健康穩定發展，一旦發現這樣的人，要進行嚴肅處里，也可在各場進行調整。

4、林場職工底子薄，手里多數積蓄都不太多，調整產業結構不僅面臨著轉變思想的挑戰，還面臨著資金缺口太大的難題。

四今年工作和往年工作的比較，管理創新、經費支出、產業結構調整、職工生活、場區面貌等：今年主要建立健全了一些內部管理制度，加強了后勤、職工用水用電、職工種子入庫、職工安全生產等管理，建立了嚴格的用車、用餐和財務管理制度，最大限度的降耗節支，經費支出比往年降低許多。產業結構調整主要上馬了無公害大棚蔬菜項目。職工生活主要是進行了安全文明小區試點，場成立了精神文明建設領導小組，在一隊和二隊兩個大隊的職工生活小區開展創建“安全文明小區”活動，配備了小區區長，主要負責對職工進行思想道德職業道德的宣傳教育，加強安全生產管理，進行衛生大檢查，調解處理職工鄰里之間糾紛等工作。場區場貌主要是職工自籌資金修建了生活曬場兩用水泥路，在二隊去年新建的職工住宅區前。每戶職工自己出錢，場里找工程隊統一施工，找職工代表進行監理，以確保工程質量。五3-5年長遠發展規劃及實施辦法： 1、3-5年總體發展思路：以原種生產銷售為基礎產業，以大棚蔬菜產業和科技養殖業為發展重點，力爭3年內使基礎產業在蘇北地區及泗靈兩縣做大做強，5年內使基礎產業創造利潤提高30％，品牌占有率在蘇北及泗靈地區進入前三名；力爭3年內使大棚蔬菜和科技養殖業形成規模，5年內使職工依靠這兩種產業之一增加收入3-5萬元/戶。

2、場區發展規劃：計劃把場區劃分為職工生活區、大棚蔬菜種植區、原良種種植區、養殖區。職工生活區又分為四個小區，分別為一隊、二隊、南隊和北隊職工生活小區,南隊職工小區計劃明年全部搬遷到南北柏油路邊，新建房要求以二層樓為標準。大棚蔬菜種植區安排在場部新辦公樓西面100畝地上。養殖區安排在一隊職工生活小區西面80畝地上，養殖區又劃分三個小區分別為養豬區、養雞區、養羊區。除此之外的其余地為各隊職工的原良種種植區，約3000畝地。

3、基礎產業做大做強實施辦法：加大科技種田推廣力度，提高原種產量和質量；加強原種去雜入庫精選管理，狠抓產品質量；加強和經銷商的雙贏合作，建立完善的銷售、回訪制度，健全銷售網絡，提高品牌競爭力。

4、大棚蔬菜和養殖業發展思路：由場里和場內懂經營的某名職工共同出資成立股份制公司，場里股份要占51％以上，職工要占49％以下，場里主要領導為董事會成員，這名職工可以被聘為總經理，主要負責大棚蔬菜和養殖業的發展，對職工進行統一管理、統一供種、統一供肥、統一供藥、統一技術指導、提供訂單銷售。六xx年工作思路及打算（重點針對工作不足）：

1、領導干部及后勤人員和廣大職工都要認清當前嚴峻形勢，切忌盲目樂觀，要積極轉變觀念，堅決摒棄“等、靠、要”的舊思想，要求真務實，解放思想，開拓進取。

2、我場在xx年要以“創建學習型企業”為工作重心，加強內部管理，制定嚴格的后勤人員管理辦法，切實轉變工作作風，凝心聚力謀發展。

3、加大科技種田宣傳推廣力度，加大安全生產宣傳力度，加快大棚蔬菜和養殖業的發展步伐。

4、加強思想政治宣傳力度，加強信訪工作和紀檢監察工作力度，力求繼續保持目前穩定的大好局面，為場發展奠定堅實基礎。七對農林工貿公司的意見和建議：

1、培養使用現有人才，引進急需人才，建立績效考核制度，創新二次分配方法，建立企業文化，強化內部管理，激發人才潛能。

2、根據各場實際情況發展不同特色的產業，形成一條相關產業鏈。農林工貿公司想要名副其實，還需要工業和貿易產業。根據“以工業理念發展農業”的思路，通過招商引資，上馬農產品深加工項目，提高農產品附加值。成立市場營銷部，直接面對市場終端，減少中間環節，提高產品利潤。

3、建議公司成立科研開發部，加大科研開發力度和科研開發投入，研發出擁有自己知識產權的產品，將會提高產品的核心競爭力。

4、創建學習型企業，要解決職工學習不主動的難題，尤其是正式工越來越少，租賃工占多數的情況下，要想辦法提高租賃工的整體綜合素質，解決職工為什么要學習，他學習有什么用，怎樣才能在職工身上體現出學習的價值呢，“知識改變命運，學習創造未來”又如何實現呢？建議公司進行深入研究。

第三篇：村工作總結及發展思路（定稿）

2008工作總結

2008年在村黨總支部的領導下，在全體村民及黨員的支持下，經村兩委班子成員的共同努力，各項工作有條不紊的正常開展著。現將換屆后的工作總結如下：

一、鞏固和壯大村級集體經濟，夯實村級經濟實力。村級經濟的發展、村內公益設施的建設、村民福利待遇的提高和村委會的正常運行都要有充裕的財力作為后盾和保障。所以，村委會一直把鞏固和壯大村級集體經濟、夯實村級經濟實力作為自己的不懈努力的目標。為此，確定了“管好家底，不吃老本，力行節約”三條經的工作思路。嚴格財務審批手續。加強內部管理，接受公眾監督。

二、完善村內公益事業，全面落實民生工程。

隨著國家經濟的發展和實力的增強，黨和政府對“農村、農業、農民”三農工作更加重視。工業反哺農業時代到來，特別是黨的十七屆三中全會的召開，一系列惠民政策和民生工程相繼頒布并實行，我們基層組織也成為這些政策執行和項目實施的責任人。我們樹立“以人為本”的理念，堅持把“實事辦好，把好事辦實”的原則，執行政策雷厲風行，一絲不茍地搞好服務，讓全體村民充分享受黨和政府公共服務、公共財政的溫暖陽光，努力實現我村的和諧發展。

今年首先做好各項涉農補貼資金基礎清冊編制工作。為

慢性病患者辦理慢性病就診證，為全村村民辦理合作醫療保險，繳費5萬多元，提高了保費，使報銷比例增加。

其次是為方便村為民辦事，村部設立“政務服務中心代理點”，做好為民服務全程代理工作，建立了群眾辦事只要張張嘴，我們村干部就跑跑腿的服務機制。

第三是積極做好十里鋪組、蘆塘組征地拆遷工作，盡量讓村民享受最大化的經濟利益。

第四是抓好計劃生育工作，全面推行村為主。根據我村的實際工作量，經村兩委研究增聘一名計生委員，實行責任到人，村干部分片包干，定期召開例會，學習政策，掌握進度，解決問題。在市區年終二次檢查中，我們邀請村民組長的加入，把迎接檢查提到重要的工作日程中，確保迎檢工作順利完成。

第五是抓好完全綜合治理工作，認真做好食品安全監督檢查工作，確保我村境內生產無事故，同時抓好民事調解工作重點調解出嫁女等矛盾糾紛。成立了群防群治小分隊，夜間為村民生活提供安全保障。今年超額完成了征兵任務，為國防建設做出了一定貢獻。

三、加強自身建設，不斷提高村民自治能力

村民委員會是村民自我管理的基層組織，是村民自治的核心陣地，不斷加強村自身能力建設，對提高村務、政務管理水平，提升村民自治能力都具有重大意義。為此，首先我

們規定每月二次集中學習日，學習國家的方針、政策、相關法律等，不斷提高政治素質、政策水平和黨性修養，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨。二是完善規章制度，做到按制度辦事，落實上班簽到制度，實行相互監督。三是分工明確，各司其職，各負其責，嚴格考評，獎懲分明。四是做好“兩公開、一監督”工作，接受公眾監督。五是切實改進工作作風，維護班子團結，做到勤奮務實，廉潔自律，奮進有為。

四、扎實推進農村基層組織建設

1、加強基層黨組織建設。帶領黨員認真學習黨的十七屆三中全會文件精神，召開黨員議事會議，吸收三名積極分子加入黨組織，將七名符合條件的預備黨員轉為正式黨員，加強以村黨組織為核心的村組織建設，充分發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用。

2、完善村民自治制度，健全基層黨組織領導的充滿活力的基層群眾自治制度，進一步規范和完善民主選舉，依法保障農民群眾的推選權、直接提名權、投票權，確保第七屆換屆選舉按照相關法律及黨組織的要求完成。

3、完善村民民主決策，民主管理，民主監督制度，召開村民代表大會，完善村“一事一議”制度，充分發揮村民在村級治理中的主體作用。

2009年的工作思路和要點

思想：

1、以經濟建設為主，壯大村級經濟實力。

要點：

2、切實抓好服務于民。

1、繼續抓好鋼材市場的管理；

2、計劃生育再上新的臺階；

3、抓好村部綜合樓建設；

4、配合相關部門抓好重點工程建設；

5、完善村內道路建設；

6、為安置小區抓好后期辦證手續。

述職報告

2008年在村黨總支部的領導下，在全體村民及黨員的支持下，經村兩委班子成員的共同努力，各項工作有條不紊的正常開展著。現將換屆后的工作總結如下：

一、鞏固和壯大村級集體經濟，夯實村級經濟實力。村級經濟的發展、村內公益設施的建設、村民福利待遇的提高和村委會的正常運行都要有充裕的財力作為后盾和保障。所以，村委會一直把鞏固和壯大村級集體經濟、夯實村級經濟實力作為自己的不懈努力的目標。為此，確定了“管好家底，不吃老本，力行節約”三條經的工作思路。嚴格財務審批手續。加強內部管理，接受公眾監督。

二、完善村內公益事業，全面落實民生工程。

隨著國家經濟的發展和實力的增強，黨和政府對“農村、農業、農民”三農工作更加重視。工業反哺農業時代到來，特別是黨的十七屆三中全會的召開，一系列惠民政策和民生工程相繼頒布并實行，我們基層組織也成為這些政策執行和項目實施的責任人。我們樹立“以人為本”的理念，堅持把“實事辦好，把好事辦實”的原則，執行政策雷厲風行，一絲不茍地搞好服務，讓全體村民充分享受黨和政府公共服務、公共財政的溫暖陽光，努力實現我村的和諧發展。

今年首先做好各項涉農補貼資金基礎清冊編制工作。為

慢性病患者辦理慢性病就診證，為全村村民辦理合作醫療保險，繳費5萬多元，提高了保費，使報銷比例增加。

其次是為方便村為民辦事，村部設立“政務服務中心代理點”，做好為民服務全程代理工作，建立了群眾辦事只要張張嘴，我們村干部就跑跑腿的服務機制。

第三是積極做好十里鋪組、蘆塘組征地拆遷工作，盡量讓村民享受最大化的經濟利益。

第四是抓好計劃生育工作，全面推行村為主。根據我村的實際工作量，經村兩委研究增聘一名計生委員，實行責任到人，村干部分片包干，定期召開例會，學習政策，掌握進度，解決問題。在市區年終二次檢查中，我們邀請村民組長的加入，把迎接檢查提到重要的工作日程中，確保迎檢工作順利完成。

第五是抓好完全綜合治理工作，認真做好食品安全監督檢查工作，確保我村境內生產無事故，同時抓好民事調解工作重點調解出嫁女等矛盾糾紛。成立了群防群治小分隊，夜間為村民生活提供安全保障。今年超額完成了征兵任務，為國防建設做出了一定貢獻。

三、加強自身建設，不斷提高村民自治能力

村民委員會是村民自我管理的基層組織，是村民自治的核心陣地，不斷加強村自身能力建設，對提高村務、政務管理水平，提升村民自治能力都具有重大意義。為此，首先我

們規定每月二次集中學習日，學習國家的方針、政策、相關法律等，不斷提高政治素質、政策水平和黨性修養，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨。二是完善規章制度，做到按制度辦事，落實上班簽到制度，實行相互監督。三是分工明確，各司其職，各負其責，嚴格考評，獎懲分明。四是做好“兩公開、一監督”工作，接受公眾監督。五是切實改進工作作風，維護班子團結，做到勤奮務實，廉潔自律，奮進有為。

四、扎實推進農村基層組織建設

1、加強基層黨組織建設。帶領黨員認真學習黨的十七屆三中全會文件精神，召開黨員議事會議，吸收三名積極分子加入黨組織，將七名符合條件的預備黨員轉為正式黨員，加強以村黨組織為核心的村組織建設，充分發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用。

2、完善村民自治制度，健全基層黨組織領導的充滿活力的基層群眾自治制度，進一步規范和完善民主選舉，依法保障農民群眾的推選權、直接提名權、投票權，確保第七屆換屆選舉按照相關法律及黨組織的要求完成。

3、完善村民民主決策，民主管理，民主監督制度，召開村民代表大會，完善村“一事一議”制度，充分發揮村民在村級治理中的主體作用。

述職人：王國杰

2009年述職報告

今年以來，我村在街道黨工委的領導下，以村黨支部為核心，具體地做了幾個方面工作：

一、加強兩委班子隊伍的建設，提高自身素質，樹立為民服務的思想意識。1、08年十里鋪村換屆有二名新當選的村民加入了村干部的行列，不到半年，前任黨總支書記的調離。由于村人員的變動，業務上的生疏，工作中難免會出現不到之處。針對工作中出現的問題，我們靜下心來認真分析、查找原因。規訂了每周六上午召開兩委會，總結上周工作情況，安排布署下周工作事項，制訂了每月集中2次學習，認真學習黨支部的章程，學習黨在十七屆三中全會的精神，及農村工作中所涉及的法律、法規。

2、召開民主生活會，開展批評與自我批評，組織部分黨員與村民代表參與村干部的測評與考評。

3、我們還組織村干部到九里溝村學習他們的黨風廉政建設，三里崗村的經濟建設。我們學習別人的長處，補我們的短處，我們要清醒地認識到自身的不足，不要沾沾自喜，我們不是老大哥村，作為村干部，我們有責任帶領廣大村民致富奔小康，所以我們要樹立為民服務的思想意識。

4、深入開展學習科學發展觀活動，召開黨的支部動員大會發放學習資料，制定學習計劃，撰寫學習心得與學習筆記，通過學習，進一步提高了廣大黨員的思想政治素質和理論素養，提高了村干部的理論水平和領導能力，在轉段過程中，我們認真“聽民聲集民智，找問題明方向”，采取召開座談會，設置意見箱，發放征求意見表，個別走訪等多種形

式，廣泛征求意見建議。在大廣泛征求意見的基礎上，村兩委開展談心交流活動，并召開民主生活會與組織生活會，深入查找個人和村班子在貫徹落實科學發展觀方面存在的突出問題，黨性、黨風、黨紀方面群眾反映強烈的突出問題，開展批評與自我批評。對查找的問題認真分析并制訂整改落實措施。我們要把科學發展觀的要求體現到基層黨組織的各項工作中，落實到廣大黨員的崗位上，努力把基層黨組織，建成為貫徹落實科學發展觀的堅強保壘，更好地發揮村黨組織推動發展，服務群眾，凝聚人心，促進和諧的作用。

二、理清思路，謀發展

我村地處金安區政府周圍，金安經濟園區又在我村境內，即是政治中心，又是經濟中心，如何把村經濟抓上去，把村民們的收入提上去，是村兩委工作的重中之重，村兩委召開了座談會，制訂了村中長期發展規劃，以全面貫徹黨的十七大精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導、深入貫徹落實科學發展觀，把建設社會主義新農村作為戰略任務。以“生產發展、生活寬裕、鄉文明、村容整潔、民主管理”為要求。大力發展二、三產業，促進我村失地農民勞動力有序轉移，到2010年底入均收入突破4000元，村集體收入達到50萬元，貧困戶基本消除，民主權利得到切實保障，公共服務明顯推進、村民人居和生態環境明顯改善、可持續發展能力不斷增強。作為我們村的指導思想和目標任務。

三、扎實推行農村基層組織建設。

1、加強民主管理，由村財務監督小組將08年換屆以來村的財務進行審計，并張榜公布；村也組織了相關人員到各

村民小組進行財務核算，維護了廣大村民對村、村民組管理的知情權、決策權、參與權和監督權，有力推進基層民主政治建設，既密切了黨群，干群關系，又有力促進了經濟發展和社會的穩定。

2、加強基層黨組建設，對符合條件的預備黨員進行培養，幫其按期轉正，對建黨積極分子開展座談會，上黨課、學習黨的理論讓其積極向黨組織靠近。同時，開展‘雙倍，雙帶’工作，把致富能手培養成黨員，把黨員培養成致富能手，黨組織帶領導群眾發展致富。

四、抓集體經濟建設

首先，對村皖西鋼材市場進行管理，實行先繳費后經營方式，提高了資金的使用效率，降低了承包風險。同時安排二名退職村干部協助管理。（管理費用由鋼材市場承包方支付），村部綜合樓的承包費用也如期上繳；

其次，抓新村部綜合服務樓的建設：申報規劃許可證，用地許可證等手續，在招標過程中，我們邀村民代表，退職村干部，全程監督，于6月16日下午，在市政府招標大廳辦理完畢。7月份動工，目前已封頂。

第三，申請上級部門批準把閑置的資產利用起來，把十里鋪學校外的一塊空地打了圍墻，把老學校的幾間房收回，由村集體管理，提高村級集體收入。

五、抓農業基礎設施建設，提高農民收入

原蔬菜隊5個村民組500畝蔬菜基地，因政府需要，六安衛校的建設用去300畝，現剩下的200畝，有的閑置拋荒、有的栽上果樹、來等待政府征地的補償，很好的菜地就變成了低經濟效益的土地，這樣一來，我們勤勞的村民就有一種

懶惰的思想意識，怎么能夠提高自己收入、改善生活條件呢？

今年的4月28日，由村帶領大路壙，草塘、張老莊、西墩、廟莊幾個村民組的組長，到合肥參觀了以色列農業，并且號召他們回去要把所有農田種好，特別是蔬菜隊要利用自身的技術，特有優勢，種好蔬菜，提高自己收入。如果蔬菜種好，不僅能提高農民的收入，更能在今后政府征用的地價上也有所提高。所以村積極向上爭取農業政策資金，決定在西墩設立一個蔬菜科技示范基地，并已建成投入生產，以此帶動了農民的種菜積極性，解決農民就業，增加了農民收入。

六、抓民主確保社會穩定和諧發展

1、做好為民服務全程代理工作，其次是抓好油菜，水稻的良種補貼工作；新農合和涉農卡的換發工作，慢性病的鑒定；門診費用二次補償工作。歷時一個多月完成了全國第二次經濟普查工作。7月27日，展開了村（居）有街管工作，使村級財務管理工作上升到了一個新的高度。9月26日，街道召開了“三資”代理服務工作會議，我村抓住這次機會，主動理清了家底、摸全了資源、規范了資金管理，使我村的整體管理水平上升到了一人更高的層次。

2、民兵工作：認真做好每半年一次的民兵整組和政治審查工作，按規定建立和鞏固本村民兵組織，挑選一批軍事技術精、政治面貌好的優秀年青同志，參加民兵預備役，為民兵隊伍的擴大奠定了堅實可靠的基礎。積極從去年的年終考評中吸取經驗和教訓，揚長避短，查找不足，建立健全了民兵組織，強化基干民兵政審，民兵出入轉隊和外出基干民

兵，登記等情況資料，做到民兵營有旗幟，有牌子，有資料柜，民兵執勤有標志分別村基干民兵，普通民兵，民兵預備役人員資料，分檔歸納，認真編組登記。

3、綜治工作：以維護社會和諧穩定為前提，村專門成立治保組織，以兩委成員為主要領導，制定了明確的職責和任務，及時開展矛盾糾紛排查調處工作，深入開展平安村，平安校園的創建活動，使本村半年來未發生一起重大群體事件和重大治安事件。積極動員，構筑有效的防范體系，并與街道簽定綜治目標管理責任狀。組織治安巡邏隊在轄區新衛校、安豐路一帶加強巡邏，在偷盜事件易發生地段，加強布控，對違法犯罪分子起到了一定的威涉作用。以治安復雜地區整治為重點，實現了本村治安的長治久安。積極配合責任區民警加強對房屋出租戶、暫住人口的教育、管理和服務，逐步提高登記率，減少流動人口流竄作案的次數。加強做好刑釋人員強化法制教育，預防再犯罪，在轄區內配合派出所的民警搗毀兩處非法傳銷組織，全力維護了全村的社會穩定。

4、安全生產工作：全村范圍內未發一起重大生產事故，四月份與街道，簽訂安全生產督醒責任書，加強打擊非法生產、經營煙花爆竹現象，加強違法安全排查工作，完善安全生產監管機制，對范圍內重點區域進行不定時檢查，如：鋼材市場、輻建窯廠、皖江羽絨等。

5、殯改工作：村死亡14人，無偷埋土葬現象，為搞好服務，村及時上門慰問并妥善安排車輛，幫其解決實際困難。

6、落實H1N1流感的防制工作，確保轄區內的教堂、學校、幼兒園正常活動。

七、重點工程的協調

我們投入大量的精力，積極配合市經濟技術開發區，落實了正陽北路、計劃生育服務站的征地拆遷工作，多方協調使用緯三西路全面破土動工、該路段的建成，對我們村部綜合樓的建設具有一定的重要意義。

八、計劃生育工作常抓不懈

09年我村計生工作目標是保二爭一。我村總人口8975人（不含流入口），其中育齡婦女2843人，流入入口896人。孕檢對313人；流出人口38人，孕檢對象24人，轄15個村民小組；3個安置小區，58家駐地單位，截止目前出生107人，一孩95人，計內92人，二孩12人（其中2女4人），政策符合率96.58%，出生性別比102.44%，在孕43人。由此不難看出我們計劃生育工作面寬，業務量大。全村劃分三個工作區：

1、堅持做到周巡視月清理，實行錯時工作制，利用星期天與晚間進行安置小區的清理登記，做到戶戶到，家家入，并與各村民組長，計生信息員保持信息聯系及時掌握各區域人口變動情況，掌握第一手計生信息，規范基礎業務資料。

2、堅持手術月清，不斷融洽與對象戶之間的關系，不僅加強了管理，也逐步樹立了良好的計生形象。

3、完善全國和省流動人口平臺信息的提交和反饋，基本上做到不重不漏不錯。對群眾來辦的各類計劃生證件，都能熱情服務、認真審核、仔細詢問、全程代理。

一年即將過去，在今后的工作中村兩委成員要端正態度，時刻要做到心中有第一、口中有第一、工作爭第一、目標訂第一“的思想意識，只有這樣才能更好的做好工作，不辜負廣大村民寄與我們的厚望！

2009年12月16日

十里鋪村2010年工作總結

我村兩委班子在街道黨工委的正確領導下，在科學發展觀的具體指導下，在全村群眾的熱情支持和廣泛參與下，在村兩委的齊心協力、團結合作下，始終堅持以“全心全意為人民服務”的根本宗旨不動搖，遵循“自我教育、自我管理、自我服務”的指導方針，村兩委在思想道德教育、經濟建設發展、民生保障服務等方面開展了豐富多彩的工作，取得了可喜的成績。具體匯報如下：

一、加強班子隊伍建設，努力提高自身內在素質。一年來，堅持把學習放在首位，村兩委認真學習科學發展觀，學習黨的十七屆四中、五中全會精神，同時，還根據新時期農村工作的需要，學習了黨在農村的各項方針、政策，不斷豐富村兩委干部的知識結構。

通過學習，兩委班子在以下幾個方面有了新的提高和認

識：一是政治理論水平有新的提高。二是提高了政治鑒別力和政治敏銳性，執行政策的能力有新的提高。三是統攬全局、協調各方的能力有新的提高，能夠站在農村的角度抓方向，充分調動工作的積極性和主動性。組織村干部赴華西村參觀學習經濟建設，剔除糟粕，取其精華為我們所用另外，我們要清醒認識自身不足，加強理論學習和實踐鍛煉，帶動村經濟發展。另外，我村兩委班子高度重視黨風廉政建設，為確保各項廉政制度落實到位，深入開展黨風廉政建設宣傳教育活動，廣泛利用現代遠程教育開展廉政文化活動，制定和落實村兩委干部廉潔自律規定，扎實推進“陽光村務”工程，增強黨員干部廉潔意識，積極開展批評和自我批評，注重廉潔、高效。

二、緊抓基層組織建設，提高戰斗力。

黨建工作是基層組織的工作重心，我村黨組織始終堅持中國特色社會主義理論體系不動搖，深入開展基層黨建工作，加強黨員政治理論學習，通過學習實踐科學發展觀、黨建月、創先爭優等活動積極推進黨風建設，努力打造一支作風優良的基層黨員隊伍，積極發揮基層黨組織的橋梁紐帶和戰斗堡壘作用。

1、發展黨員實行全程聯名推薦，按照“十六字”方針，層層推舉，道道把關，確保組織發展的嚴肅性和純潔性，今年我村共發展黨員4人，轉正10人。

2、加強黨員教育，全面落實“三會一課”制度。我村黨支部確定每月30日為黨員活動日，堅持每月至少召開一次支委會及黨員大會，開展一次電化教育活動，每季度上一次黨課。

3、健全機制，全面深化五載體建設。今年新培養“雙培雙帶”示范戶5人，每名示范戶指明一名村兩委成員負責聯系;加強對流動黨員的管理，及時更新流動黨員臺帳，同時在流動黨員中開展“雙向帶動”活動;無職黨員設崗定責工作和黨員承諾制結合起來，對上崗黨員堅持考核制度，能者上，庸者下，使上崗黨員的工作積極性有了很大的提高，涌現了許多先進事跡，真正發揮了黨員的先鋒模仿作用，今年七一，我村 人被街道授予先進優秀共產黨員稱號。

4、積極開展創先爭優活動。根據街道黨工委的工作部署，我村成立村創先爭優活動領導小組，研究制定實施方案，召開創先爭優活動動員大會，認真組織黨員培訓，通過黨員集中學習與自學相結合，進一步增強農村黨員的理論素養，努力營造創先爭優活動氛圍。積極借助遠教、報紙等媒介，組織廣大黨員零距離觀看創先爭優活動節目，從找差距中求提高。同時，認真開展“黨員目標承諾”和“崗位目標承諾”活動，并將“優化經濟環境，促進項目建設”明確為“村黨支部承諾”內容，全力抓好境內項目建設。

三、大力發展經濟，促進農民增收。

一是立足村情，調整產業結構，農村經濟得到了的較快發展。積極推進農業和農村經濟結構調整，推廣良種良法，在此基礎上大力發展良種水稻和油菜的種植，產業結構的調整，提高了復種指數，增加糧經比例，切實增加農民收入，使農民嘗到了甜頭。今年在草塘村民組新發展現代農業—草塘現代養殖業公司，以水產品為主，帶動周圍農民就業、增收。

二是抓招商引資，促進我村經濟發展。今年新建的村部辦公大樓以出租的形式，年租金不低于50萬元的形式對外招租，壯大村集體經濟。

四、堅持不懈抓好計劃生育工作

我村總人口7039人，已婚育婦1890人，出生88人，其中一孩68，二孩20（其中2女7人），政策符合率96%，出生嬰兒性比比130（男：50人，女：38人），現孕34人。我村地處城鄉結合部，地理位臵的特殊性決定了我村計生工作難度大，工作量大。村兩委堅持做到周巡視月清理，實行錯時工作制，利用周末和晚間到各自包片范圍內清理登記，做到戶戶到，家家入，并與各村民組長，計生信息員保持聯系，及時掌握各片區人口變動情況，掌握第一手資料；堅持手術月清月結，對期內應手術人員，督促其落實手術，不斷融洽與對象戶之間的關系，便于工作地更好的開展；不斷完

善各計生業務，做到不重不漏不錯，做好全程為民代理服務工作。

五、扎實推進重點工程工作，努力建設新農村。推進社會主義新農村的建設是我村一直堅持的工作重點。今年以來，我村投入大量精力，積極開展各項重點工程工作地開展，積極配合市政府重點工程消防支隊征地拆遷工作；協助正陽小區三期工程的征地拆遷工作；又在草塘、廟莊等六個村民組開展索伊電器二期征地的測量、勘察工作。

六、積極開展各項中心工作，構建和諧社會。

1、綜治維穩和安全生產工作：穩定是發展的保障，為加強社會治安綜合治理，確保人民安居樂業，村兩委高度重視轄區內的治安工作，利用宣傳櫥窗、橫幅等宣傳工具宣傳普法知識，以提高人民的法制意識。村定期走訪轄區內的各企業，檢查安全生產工作，與街道簽訂安全生產責任書，加強打擊非法生產、經營煙花爆竹，加強違法安全排查工作，本我村社會治安工作開展良好，未發現重大治安事件，無上訪人員，未發生任何一起安全事故村情保持穩定。在出現鄰里糾紛和小矛盾時，村兩委工作人員及時進行協調，能較早處理好事務，村民對村委會的信任進一步得到加強和鞏固。

2、民兵工作：建立健全民兵組織，強化基干民兵政審，做好民兵整組工作，做到制度明確，資料齊全；認真完成今

年的征兵工作，嚴把程序，做好摸底工作，截止目前，我村五名預征對象進行了體檢和政審，有三名合格青年被征集入伍，已圓滿完成今年的征兵工作。

3、民生工作：認真落實各項民生工程優惠政策，做好對水稻、油菜等主要經濟農作物種植的調查工作，切實下發對村民的補貼，加強對家禽的防疫工作，為參加保險的農戶辦理相關手續；認真做好新農合信息的更正工作，今年共參保2945人，共支付新農合籌資款88350元；

4、人口普查工作：做好第六次全國人口普查工作，自8月份開始部署人口普查工作，到12月份交表結束，歷時四個月，我村共分15個普查小區，各普查小區普查員扎扎實實，不怕苦不怕累，大家共同努力，圓滿完成此次任務，共計我村普查人口1.3萬人。

回顧2010年的工作，我村兩委基本完成了年初制定的各項既定工作目標，在各方面取得了不錯的成績。這些成績的取得離不開街道黨工委的正確領導，離不開廣大黨員干部兢兢業業的奉獻，更離不開廣大村民群眾對我們工作的關心、支持和幫助。

雖然，我們的工作還存在一定的不足，但是，我們相信這些不足一定會在新一年的工作中得到改進。明年的我們將采取措施，克服不足，以更加昂揚的精神狀態，克盡職守、積極進取、毫不懈怠、努力把各項工作做的更好，向黨工委，向村民群眾交出一份滿意的答卷。

2011年工作發展思路

一、2011年是選舉年，我村兩委將以中國特色社會主義理論體系為指引，在街道黨工委的指導下，堅持依法、公平、公正選舉，選出一套團結協作、朝氣蓬勃的村兩委班子。

二、加強組織建設，提高黨組織的戰斗力、凝聚力、1、大力推進“雙培雙帶”先鋒工程，堅持在村發展能手中培養入黨積極分子和后備干部。

2、緊緊圍繞社會主義新農村建設，深入開展“三級聯創”活動，確定“三級聯創”活動目標，強化創建措施，增強創建效果。力爭實現領導班子好、黨員干部隊伍好、工作機制好、小康建設業績好、農民群眾反映好的“五個好”要求。

3、加強和改進對流動黨員的管理，在黨員外出前進行

教育提出要求，加強與流入地黨組織的聯系，加強與流動黨員的聯系了解其思想、就業和生活等情況

4、加強對黨員進行教育培訓，堅持不懈地組織黨員學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習科學發展觀，以及建設社會主義新農村的重大決策等，突出抓好黨章學習。嚴格落實“三會一課”、黨員冬春訓、民主評議黨員等制度。通過開展專題討論、學習交流等多種形式，有效地開展日常教育培訓工作。創建學習型黨組織。

5、加強作風建設。堅持不懈地開展黨的群眾路線教育，加強黨風廉政建設，增強干部對群眾的感情和對工作的激情。

6、重視發展黨員工作。按照“堅持標準、改善結構、保證質量、慎重發展”的方針，在農村致富帶頭人、退伍軍人、回村青年、外出務工人員中發展黨員，重視發展女黨員。加強教育培訓，建立數量充足、素質良好、結構合理的入黨積極分子隊伍。全面實行和規范發展黨員聯名推薦制，擴大民主，加強監督

三、發展經濟、富裕農民

1、高度重視發展村級集體經濟，積極探索在市場經濟條件下發展壯大村集體經濟的形式，積極爭取社會資金發展壯大村級集體經濟，做到解放思想、大膽開拓、科學論證、確保效益。根據本村實際情況制定出適合發展集體經濟的路

子，大力發展壯大我村二、三產業。籌劃好小汽車修配廠的拆遷和新建工作；爭取市經濟技術開發區農貿市場建設早日動工；規劃好新衛校北區綜合服務樓的建設工作。

2、推進農業結構調整，大力發展養殖業和新型種植業。

3、完善農業服務體系，依托農業部門，積極開展技術培訓，邀請農技專家到戶進行農技宣傳。大力推動農業機械化，不斷提高農業生產效率。

4、發揮能人大戶作用，建立農村人才培養機制。繼續大力開展“雙培雙帶”先鋒工程。充分發揮能人大戶在農業生產，技術推廣等經濟活動中的作用，黨組織應積極支持農村能人大戶自主創業或返鄉創業，為其提供優質服務。

5、積極做好“三資”管理工作，盤活存量資產，對村屬現有閑臵房產進行租賃，在資產保值的前提下，合理經營，進一步有效提升資產孽息，提高村級集體資產總量。對尚不具備開發條件的固定資產進行保值處理，做到一不盲目開發，二不資產流失，為今后的進一步開發打下基礎。

四、服務群眾、為民辦事

不斷改進作風、增強對群眾的感情和對工作的激情，增強服務意識，提高辦事效率和工作質量，積極為群眾辦實事辦好事。運用“雙培雙帶”先鋒工程、無職黨員設崗定責、黨員干部為民服務全程代理等載體，進一步拓展為農民辦實事、做好事、解難事的途徑。

五、抓好精神文明建設

充分發揮村集體活動場所的宣傳作用，大力宣傳社會主義榮辱觀和社會主義法制、法規，樹立社會主義新風尚。引導農民正確處理國家、集體、個人之間的利益關系，培養有理想、有道德、有文化、有紀律的新型農民。開展創建文明戶活動，破除迷信，移風易俗。加強思想政治工作，化解人民內部矛盾，保持社會穩定。

第四篇：08年工作總結和09年發展思路

函集分局08年工作總結及09年工作思路

為深入貫徹落實市局經營工作會議精神，促進函件集郵業務又好又快發展，現對函件集郵業務2008年經營工作進行了全面總結，認真分析了當前所面臨的形勢，并制定了2009年工作計劃。

第一部分

08年工作總結

一、函件業務發展情況小結

今年1-11月份，函件專業累計完成6609萬元，完成全年7200萬任務的92%。累計收入同比增長14.4%。

二、業務發展情況

（一）重點業務增長明顯

1、賬單業務穩中有漲

（1）是積極營造賬單消費氛圍。開展“我消費，我知情，我滿意！”賬單郵寄活動，很好地宣傳了賬單業務。

（2）是交警違章通知單業務持續增長。今年交警賬單1-9月份588.19萬元，同期收入410萬元，凈增近180萬元，成為賬單持續增長的主力軍。

（3）是銀行賬單快速增長。1-9月，各大銀行收入同比去年均有增長。其中中行、工行增長最為明顯。

（4）是開發了VIP專投賬單，開創了東莞VIP賬單專投的先河。

（5）是重點解決投遞支撐問題。市局09年的重大戰略就是減重報，重點支撐函件賬單投遞，投送分局也制定相關政策，共同致力解決賬單發展的支撐問題，著眼持續發展。

2、數據庫商函強勢發展

（1）創新產品，大力推廣。在借鑒福建省數據庫產品經驗的基礎上，專業局重點推出百變形象郵產品，并在全市大力推廣。截止11月份共收入61.5萬元，成為推進數 據庫商函產品創新的有益嘗試。

（2）開展競賽，促進發展。市局勞動競賽活動的推動下，厚街分局、函集分局、石龍分局等提前完成全年數據庫營銷任務。

（3）抓住節日契機，開發節日營銷業務，以“打開有禮”品牌等拉動數據庫商業發展。

（4）是開發了移動購書VIP專投、電信購物卡VIP專投。

3、郵資封片快速發展

（1）在大家的共同努力下，在市局領導的高度重視下，經過精心組織、總體策劃、全局動員，全市發揚拼搏精神，取得了顯著的成果。全市共實現賀卡收入1040.33萬元，同比增長32.57%。

（2）明信片收入實現大增長。明信片增長的主要原因一是以明信片作為禮品，公關大客戶。營銷了中域電訊，實現收入76萬元；營銷了中國聯通，以明信片作為積分兌禮載體，實現收入2.25萬元。二是以節日祝福為主題，抓住母親節、中秋節等傳統節日，實現收入約60萬元。

4、無址廣告發展迅猛

2008年是房地產行業競爭激烈的一年，也是房地產急需加強宣傳的一年。今年來抓住房地產客戶，突出專送郵送的性價比，極大促進郵送廣告發展。同時分局適當對郵送廣告業務進行勞動競賽獎勵，刺激營銷員的積極性。

（三）項目營銷取得較大突破，拉動收入增長

1、中秋項目實現創新發展

中秋項目包括明信片（23.64萬元）、郵送、商函等已經產生函件收入40.61萬元，聯通積分兌換月餅，產生110萬元營業收入。中秋期間，長安分局開創了明信片的副券作為優惠券的先例，為零售賀卡提供了新的思路。

2、安全生產明信片獲得好評

聯合安全生產監督管理局，開發安全生產知識明信片，開展安全生產知識有獎競賽活動取得了較好效果：全市征訂34.23萬套，創收95.84萬元，完成97.8％，同比凈增 26.82萬元，增長38.86%。這次活動提高了全社會安全生產意識，得到安監部門的認可和社會各界的好評。

3、書信活動反響強烈

由市電信局冠名贊助，鎮區分局單位參與，目前實現收入31.05萬元。本次活動得到了教師、家長和市委政府、創建文明辦、環保局等的高度關注和好評，東莞日報、東莞時報、東莞陽光網、東莞電臺等多家新聞媒體對活動進行了連續報道。

4、招生商函再創新高

各市局抓住招生旺季，結合實際，積極開展招生商函營銷活動，取得了顯著成效，全市累計開發招生商函近43.80萬元，增長23%。5、622男籃項目創新發展

產生收入44.56萬元，其中明信片13.73萬元，郵折收入19.03萬元，大禮包入函件收入11.8萬元。展示了郵政統攬大項目的信心和能力。

6、LCD項目豐富廣告媒體品種

今年5月份開始推出LCD項目以來，實現收入24.3萬元；收入雖然有限，但是其作為媒體宣傳的有益補充，與其他函件廣告產品配合，深受客戶青睞。

7、母親節效果良好

2008年母親節創收25.37萬元，定制型明信片共7單，共創收18.02萬元；銷售型明信片信卡型印制1.5萬枚，異形卡印制1.5萬枚，創收7.35萬元。

8、郵展明信片反應熱烈

成功申辦了西城樓明信片郵資圖，舉辦廣東省郵展。發行了四套紀念明信片，銷售情況火爆，在集郵愛好者群體及社會產生了重大影響。

（四）營銷體系建設初見成效

一是積極建設直復營銷中心。2008年8月底，建設虎門分部工作已經完成，目前寮步分部正在籌劃中。業務分部在發揮其產品展示、數據分析、市場營銷推廣等方面必將起到更為重要的作用。

二是專業分局充實新營銷人員。今年專業分局新招聘營銷人員27名，這些營銷員壯大了營銷隊伍。

三、加強對新營銷員的業務培訓。為提高函件專業人員的業務素質和營銷能力，今年共舉辦培訓11期約350人次，內容涵蓋函件業務營銷要點、數據庫建設及營銷技巧、郵送廣告、賀卡業務等，培訓對象主要是新營銷人員，對函件業務從業人員素養、營銷水平有一定提升。

四、重點資源向營銷一線傾斜。本著“高看一眼，厚愛三分”原則，從考核、酬金、勞動競賽獎勵等各方面提高營銷人員待遇。

（五）函件專業支撐能力不斷增強

一是營銷方案的策劃，包括：母親節、中秋節、國慶節等節日方案；書信活動、安全生產明信片等時令活動策劃；賀卡、打開有禮、招生商函、中秋等項目；移動、聯動、電信等客戶的推介方案；百變形象郵等產品的策劃。

二是內部推廣及對外宣傳資料的編印，包括：賀卡推介冊、樣板冊、營銷寶典；數據庫推介冊；業務營銷技巧；招生商函、百變形象郵、生活快遞、國際函件等宣傳資料；

三是加大了培訓力度及網點布臵，包括：定期召開片區分析會議和開展以 “打開有禮”、“招生函”、“賀卡”等為主題的各鎮區培訓；對部分鎮區局的窗口零售業務知識培訓；樣板局經驗總結及推廣；全市網點郵資封片的鋪貨及協助布臵；直復營銷中心場地的協助布臵、海報的協助制作。

四是加強了信息溝通，開展每月或每旬業務通報（含重點業務通報、營銷經驗推廣通報、量收系統通報等）；通過辦公網、郵件、電話、短信傳遞、交流平臺等多種方式及時將好的經驗、作法傳遞到各鎮區分局，力圖起到示范作用。

第二部分

09年函件業務經營工作思路

一、面臨的機遇和挑戰

2009年，是我們繼續深入推進函件集郵發展的重要一年，在發展的道路上既面臨良好的機遇，又伴隨新的挑戰。

（一）挑戰

從外部環境來看，經濟社會雙轉型、美國次級貸危機不斷加重和擴散、全球經濟減速、外需收縮、人民幣外升內貶，原材料和能源價格高漲，加工貿易政策調整、勞動力 成本上升、對歐美經濟依賴性大等因素的影響，東莞市經濟發展面臨較大困難。函件集郵基礎能力還很薄弱，專業營銷體系不夠完善，大客戶開發和維護水平不高；傳統業務持續下滑；東莞日報獨立發行，帶來至少600萬元的郵送廣告下跌；電子賬單對傳統賬單的沖擊，工商局賬單的流失給賬單帶來至少200萬元的賬單收入；信函專營權得不到保障，社會投遞公司猖獗在一定程度上制約著函件集郵發展。

（一）機遇

集團公司把中國郵政最重要的基礎業務、核心業務和標志性業務，是一項有市場前景、有經濟效益、有法律保障、有免稅政策的業務；市局近年來高度重視函件業務，為業務又好又快發展打下了良好基礎。

金融風暴一方面使中國廣告業重新洗牌，給函件廣告占領市場提供難得的機遇，另一方面，政府采取措施拉動國內市場，使一些外向型企業在國內做廣告，09年國內市場將更加繁榮，國內廣告市場空前巨大，對函件廣告業務帶來機遇。

面對這些不斷變化的形勢，我們要保持清醒頭腦，2009年，是函件集郵業務發展的關鍵時期，要根據市局“思想大解放”要求和思路，進一步解放思想，抓住機遇，迎接挑戰。

二、收入目標

2008年函件專業收入確保7500萬元。

三、總體發展思路

堅持以“函件是郵政的看家業務和吃飯業務”為發展方向，以完善營銷體系建設為基礎，以策劃帶動項目，項目帶動營銷，以加強執行力為根本，實施函件發展12345678工程，即完善一個營銷體系，做好專業與現業兩個考核和激勵，優化三個流程，發展四大重點業務，突出五個市場，提升六大管理，研發七大產品創新，攻克八大優質高收入項目，全面推進函件業務又好又快發展。

四、具體措施

（一）完善函件營銷體系

一是進一步調整專業局內設部門職責，注重大項目策劃、重點業務產品開發和專業 培訓三項重點工作，使專業局成為全市函件專業的項目策劃部，產品研發部和業務培訓部，有效服務和支撐全市函件業務的發展。

二是完善團隊營銷。08年是團隊建設和考核的初步嘗試。在大客戶部、城區分部初步實行，初見成效。09年要在大客戶部進一步推進團隊建設，按照行業劃分，做服務行業客戶的專業營銷。

三是完善鎮區分局函件專業營銷體系。根據市局東郵市場[2008]88號《關于下發東莞市郵政局函集專業縣域營銷體系建設實施方案的通知》要求，完善鎮區分局的營銷體系建設。

四是實現一轉二建。一轉是指把樟木頭分部轉移到塘廈，二建是指建立望牛墩業務部和大朗業務部。

五是進一步充實營銷隊伍，計劃明年營銷隊伍擴展至80名。從人、財、物方面對營銷一線人員給予更多的關懷和傾斜。

（二）做好專業與現業兩個考核與激勵

函件現業和鎮區分局是營銷的兩大主力。制定最優化的考核辦法，使專業局與鎮區局形成合力。要轉變專業局鎮區業務部與鎮區分局的考核方式。

在激勵方面，充分利用勞動競賽辦法，按照項目、團隊、個人發揮作用的大小進行獎勵，盡量使獎勵落實到營銷員。

（三）優化三個流程

1、優化工作流程。一是建立專業局工作流程，使各部門的工作信息暢通，提高工作效率；二是建立各分部、各直復營銷中心工作流程，明確中心各職能部門的工作職責。

2、優化業務服務流程。建立數據庫商函、賬單、郵資封片卡、媒體廣告四大重點業務的服務流程，確保市場導入、客戶營銷、產品設計制作投遞、信息反饋和效果評估等環節形成閉環。

3、優化項目運作流程。一是根據每個項目內容，分別確立組織形式，明確時間要求和項目實施效果；二是建立項目運作跟蹤制度，實施項目定期通報制度，有效推進項目開發進程，確保項目規模效益。三是項目要落實到人

（四）突出重點，優化產品結構，全力推進四大重點業務發展

突出發展賬單、數據庫商函、郵資封片卡、媒體廣告四大重點業務，提高四大重點業務的占比；突出發展高資費業務，提高高資費業務的占比；突出發展長效業務，提高長效業務的占比；突出做好函件大客戶的維護工作，提高函件大客戶的占比。明確發展 重點，著力在客戶開發、品牌推廣、媒體建設、客戶服務、專業培訓等方面下功夫，進一步優化業務結構和客戶結構，全面推進函件業務發展。

1、賬單

(1)重點開發電信代扣賬單、社保賬單、供電賬單和供水賬單。

(2)將VIP專投賬單全面推向市場，普遍應用于銀行對公賬單的投遞，回執回收，等多個領域，擴大專投賬單業務規模。

2、數據庫商函

重點是產品開發、包裝及重新定位，主抓一是社會代理、二是為企業找訂單商函、三是女性市場、四是酒店市場、五是行業市場、六是內刊市場等實現增長。

3、郵資封片卡

（1）利用第三屆書信節活動在各媒體的影響力，繼續開展第四屆書信節活動。（2）開發節日賀卡和生日賀卡。

4、無名址廣告

（1）向賬單客戶洽談賬單經營權，協同賬單客戶共同開發賬單廣告，理順賬單伴侶流程，確保運作過程流暢。

（2）插箱廣告重點是要解決進社區投遞的問題和提高信箱開箱率的問題。進社區可以與采用逐個擊破辦法，一個一個業務去洽談去公關。

（五）細分客戶市場，主抓五大市場

一是行業客戶市場。按照行業劃分團隊，擬劃分通訊組、金融保險組和公共事業組，營銷人員固定下來就保持相對穩定性。

二是房地產市場。要利用目前與房地產的關系基本成熟，引導房地產客戶由專送廣告轉向其他媒體廣告和數據庫營銷，維持房地產市場在媒體廣告、數據庫商函等業務的用郵主力地位。

三是工廠企業市場。利用部分客戶出口轉內銷的契機，推介涉及招工、產品宣傳、品牌建設和內刊制作寄遞；聯合集貿市場個體工商戶，有效推進媒體廣告函件業務發展。

四是政府類（含公用事業單位）市場。以引資和雙轉型為宣傳主題，加大“招商引資”數據庫商函和郵資封片卡的開發力度，提升政府服務形象。

五是汽車銷售市場。要創新產品，開發如“百變形象郵”等適合汽車銷售的產品，加強名址庫建設，針對客戶需求，完善名址庫。

（六）加強六大管理，有效保障函件業務規模發展

1、加強函件專業成本內控。理順財務管理和成本控制。

2、加強信息管理。推進函集經營管理系統在各部門的使用，促進各環節效率提高。

3、加強執行力管理。一是建立項目開發責任制，適時跟蹤并按要求上報項目開發進展情況，督辦責任崗履職，強化執行責任。

4、加強宣傳培訓。宣傳重點向四大重點業務傾斜，培訓的重點是客戶經理培訓和階段重點業務營銷技巧培訓，提高培訓效率。

5、實行精細化管理。把責任具體化、明確化，要求每一個員工都要到位、盡職。每天都要對當天的情況進行檢查，發現問題及時糾正，及時處理。

6、加強名址與設備管理。一是強化郵資機、商函投遞系統、量收系統和名址查詢設備的應用；二是加強名址的管理和分析，以名址信息所反應出的有價值關鍵詞，建立個性化的精品庫。

（七）創新產品，把握市場脈絡

1、生活快遞。中山、江門經驗說明在有市場，擬在前期投入15萬元，開拓市場。

2、數據庫12子產品。這是對數據庫的進一步細分，將是明年數據庫營銷的主打。

3、VIP商函、賬單。實行跟蹤系統上線，做好服務，落實投遞質量。

4、LCD廣告和文字廣告。主抓政府公益類廣告、醫院醫藥廣告、超市連鎖、零售等市場。

5、內刊服務。包括設計、制作、寄遞派送的一條龍服務。北京、安徽等省發展經驗表明，內刊有市場。抓住政府、公用事業（學校、醫藥、協會等）、工廠企業行業進行公關。

6、女性數據庫產品。建立精準、細分、龐大的女性數據庫，針對性研發女性新產品。

7、賬單伴侶廣告。作為郵送廣告的替代品，主要是做好內部流程工作。

（八）攻克八大優質高收入項目

1、新年賀卡： 09年目標收入1350萬元。

2、食品質量監督明信片：與質量監督局合作，聯合消費者委員會，以明信片為載體，開展食品質量監督知識問答活動和食品消費維權調查。

3、安全生產監督明信片：繼續與安全生產監督管理局合作，開展2009年安全生產監督知識問答和安全監督調查活動。

4、“請到東莞來”：以政府名義，以明信片為載體，以數據庫為手段，附以優惠、促銷等形式，大力開展招商引資。

5、書信節：利用第三屆書信節活動造成的社會影響，以“建國60周年”為主題，開展第四屆書信節活動。

6、招生項目：利用書信節活動獲取畢業學生名址，利用無名址和數據庫開展招生項目。

7、節日營銷項目：主要是

315、母親節、中秋節、國慶節、圣誕節等。

8、建國60周年項目：利用建國60周年主題，開展大型聯動項目，實現大收入。

第五篇：歌舞團工作總結及下步發展思路

歌舞團工作總結及下步發展思路

2010年歌舞團按照年初與文化局簽訂的工作目標責任書圍繞縣委縣政府的中心工作按照文化局統一的工作部署我團的各項工作平穩有序地陸續開展各項工會文體活動也不斷開展促使全團干部職工形成了你追我趕加強業務能力的新格局。現將2010年工作總結如下

一、政治思想學習

1、深入貫徹學習黨的十七大會議精神組織全團干部職工每星期一下午加強政治學習關注2010年“兩會”最新的動態繼續開展的“解放思想、深化改革、擴大開放、科學發展”大討論活動結合落實我團實際情況并通過學習交流、強化責任制、創新工作機制、狠抓工作落實等手段把思想和行動統一到縣委及縣政府決策部署上來。

2、在2008年被文山縣委、縣政府評為縣級“文明單位”后繼續申報州級文明單位加大精神文明建設認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》以服務人民、奉獻社會為宗旨以提高隊伍素質、樹立良好社會形象為根本推動三個文明建設健康蓬勃發展。

3、為豐富干部職工的精神文化生活在“

三、八”婦女節、州慶節日之際單位工會和團支部開展了一些健康有益的文體活動。利用節假日組織干部職工開展象棋、兵乓球、羽毛球及籃球等比賽活動。

4、在年初與業務骨干簽定工作計劃加強演員業務綜合能力并于4月30日進行年終考核。加強演員的組織觀念提高演員隊伍的業務水平培養演員的生存與發展意識職業意識、精品意識、創新意識、作為意識加強和提高敬業精神。

5、進入09年以來在縣委、縣政府正確領導下在文化局的具體指導下全團上下認真貫徹落實《安全生產法》等法律法規按照各級部署要求強化措施真抓實干強化安全隱患的排查整治狠抓各項安全防范措施的落實全團安全生產形勢持續穩定好轉。

二、工作任務 根據與文化局年初簽訂的工作責任書我團已完成各類演出場次30場對外交流2次接待各類酒歌任務5次新創作舞蹈節目8個新創作歌曲3首對外輔導10次共有3人分別榮省、州級獎項。已圓滿完成各項工作。

1、演出任務 年初我團積極響應上級部門的號召認真完成了上級部門下達的各項工作任務分別參加了春節團拜會、茶藝晚會慰問空軍駐薄竹山某雷達站部隊演出。為響應中宣部中央文明辦等十四部門聯合發出的通知深入開展文化科技衛生“三下鄉”、“文化進校園、進軍營”活動的要求我團開展了“黨旗映七鄉、百花頌和諧”文化慰問演出活動并制定了詳細的演出時間表按計劃到開化鎮、平壩鎮、馬塘鎮、喜古鄉、小街鎮演出。5月25日為慶祝文山縣“苗族學術研討會”成立我團參與了《苗嶺花開》晚會的籌劃、排練、演出。8月14日慶祝文山縣彝族學會成立在七花廣場演出了《弦子彈到妹跟前》、《竹甲聲聲》、《彝家歡歌》。7月19日我團接到縣委政府的通知在休閑廣場為宣傳貫徹《云南省文山壯族苗族自治州文山三七發展條例》的正式頒布做宣傳演出我團在三天時間里新創作了快板《三七發展譜新篇》并在演出中安排《云南省文山壯族苗族自治州文山三七發展條例》知識問答通過寓教于樂的方式達到了縣委政府的要求。為慶祝新中國成立60周年我團于9月10日—11日在清水塘參加了“文山州輝煌60年專題”時裝展演9月27日在休閑廣場參加文山縣“歡樂農家、放歌文明”文藝展演頒獎晚會10月1日中午我團參加了文山州“七鄉兒女頌祖國”服飾巡演。

2、對外交流演出 為更好地完成2010工作目標責任歌舞團班子在認真做好單位本質工作外經班子研究決定在2010年開展一次以上文化交流“走出去行動” 并于3月21日我團參與了云南師宗2010千花會文化旅游節 “千花之韻美麗飛揚“大型演唱會演出。4月組織部分編導到紅河州屏邊縣歌舞團進行業務交流達到了今年歌舞團走出去和其他地區歌舞團學習演出交流的工作目標。

3、接待任務 2010年我團共接待5次任務。1月20日代表文山州委政府到昆明慰問演出5月27日為接待云南省委檢查團到文山檢查工作我團接州政府通知在馬塘鎮對省委檢查團表演了《嗩吶敬酒》和敬酒歌。7月17日接到縣委政府通知在縣軍供大廈接待云南省林業部門檢查團一行8月17日在縣軍供大廈接待云南省雙擁辦一行9月8日我團16名演員到薄竹山接待聯防聯調工作組。在接待演出中我團受到了州委政府、縣委政府領導的高度表揚。

4、創作任務 在2010年我團共創作了舞蹈節目8個《做煙筒》、《竹甲》、《壯鄉水韻》、《瑤山謠》、《紙馬舞》、《三角》、《扁擔謠》、《我們的名字叫苗族》 快板2個《歡樂苗家》、《三七發展譜新篇》 歌曲3首《壯鄉銅鼓》、《放飛夢想、激情飛揚》、《文山處處鮮花開》 歌伴舞3個《春水流》、《遇上你是我的緣》、《等愛的玫瑰》。

5、對外輔導 歌舞團全年共對外輔導10次。根據縣委政府的指示服務于縣委政府的中心工作安排單位的工作人員、編導深入鄉鎮農村、各新農村建設點進行文藝創作、輔導并在各種匯演中取得了一定成績得到了各級領導的肯定。6月我團接到文山縣煙草公司邀請幫其排練舞蹈《做煙筒》、歌曲《放飛夢想、激情飛揚》在文山州煙草系統文藝匯演中榮獲綜合三等獎。7月受文山縣公安局委托我團派出梁兵、張星為其輔導節目《幸福水》在全省匯演中榮獲三等獎。8月我團抽出兩組編導分別到追栗街鄉松樹坪新農村建設點兩個文藝組進行文藝輔導。兩組編導共輔導 1 2 下一頁 創作4個舞蹈節目、兩首歌曲在文山縣首屆新農村文藝匯演中獲得了很好的成績。9月我團受新街鄉委政府的委托派出梁兵、趙武楠到新街鄉進行輔導并在7天的時間里創作編排了一組新農村文藝節目并在文山縣首屆新農村文藝匯演中獲得一等獎優秀組織獎。8月—10月梁兵和鄭梅接到州委組織部任務創作排練快板《立軍令狀的村支書》。參加云南省慶祝新中國成立60周年“云南煙草杯”行企業文藝匯演榮獲編導二等獎優秀組織獎。

6、獲獎情況

1、在2010年我團取得了不少成績在文山州第三屆青年歌手大賽中我團演員陶尚兵榮獲銅獎曹磊榮獲優秀獎其中陶尚兵被選派到昆明代表文山州參加云南省城投杯青年歌手大賽榮獲合唱組三等獎。2、11月6、7日由我團選派的曹磊、張康梅、楊雅茹參加文山消防宣傳形象大使賽曹磊榮獲銀獎張康梅、楊雅茹榮獲優秀獎。11月8日陶尚兵作為文山州優秀苗族的代表被命名為云南省消防宣傳形象大使。

三、2011年工作發展思路及工作目標

1、按照與文化局簽訂的工作目標責任書完成“文化三下鄉”活動在完成預定演出任務后開展文藝演出進軍營、文化進校園、進村寨、進社區活動預計全年完成各類演出活動和送戲下鄉任務30場。含城鄉演出

2、圍繞縣委政府的中心工作認真做好政府中心接待工作。3、2010年11月開始進入民運會節目排練共4個節目綜合類《竹甲》、《擺、搖、甩》競技類《滑滑板》《樓 梯》。預計2011年初定稿。在2011年3月文山州第八屆少數民族傳統體育運動會上努力爭取更好的成績。4、2011年4月我團展示文山民族民間的大型原生態歌舞晚會《山水彩云間》進入排練擬定7月定稿服裝、道具于7月初完成進行《山水彩云間》第一次彩排。8月—10月邀請省、州、縣領導、專家對晚會進行修改、論證對晚會第二次修改進行第二次彩排并最終定稿。5、2011年12月晚會《山水彩云間》力爭代表文山州參加云南省新劇節目展演。6、2011年12月底編排一臺文藝節目進行團拜會接待演出及慰問部隊演出。

四、存在的問題

1、歌舞團的硬件設備如燈光、音響等已經過于陳舊、老化不能達到高水準的演出需要有待進一步得到改善和更新。

2、加強對燈光、音響、舞美人員的培養創作人才的培養管理人才的培養應適當補充新人壯大隊伍是當務之急。

3、演出是歌舞團的生命線2011年我團將參加民運會、云南省新劇節目展演但是受到人員和經費的不足部分工作處于停滯狀態。在2011年的工作中我團將繼續爭取得到上級主管部門的支持完成各項工作任務。文山縣民族歌舞團 2010年11月12日