第一篇：合作社發展思路

漣水縣依鄉情農作物種植專業合作社

發展思路與規劃

至漣水縣農工部：

我們年輕人想創業，但是創業需要適合的環境和機遇。在我們老師的引導下，我們選擇了農業。2008年9月份開始，我們對國內多省農業發展進行實地考察、收集數據。我們先后在安徽阜陽，亳州，鳳陽、山東濟寧，菏澤、河北保定、北京周圍、河南項城、商丘、信陽、湖南益陽、岳陽、長沙、廣東東莞、江蘇灌云、沛縣等地區進行蹲點了解考察，對養殖業、種植業進行了認真學習、分析與研究，并親自參與進去與農戶同吃同住，共同勞動。通過渠道對荷蘭（郁金香栽培、銷售）、泰國（農民大米種植、銷售）以及美國（農場）的農業模式及管理進行了解。

我們慢慢摸索適合我們的農業發展思路尋找機遇。

中國農村，人多地少，鄉村密集，個體小農經濟為主，鄉鎮農業經濟實體缺少現代企業管理理念與現代市場條件下產品競爭。農業生產資料從研發、生產到銷售宣傳涉及環節多。個體農民觀念保守，信息、技術獲取渠道單一，產品數量有限，在整個農業經濟鏈條中處于最低層，且沒有主動權的地位。農戶只有通過橫向合作才能有出路。

農村不缺土地，不缺人，缺少的是先進的市場競爭觀念。風險不在市場，風險在農村落后的保守觀念。農村的保守觀念與城市激烈的市場競爭觀念之間的巨大落差就是我們年輕人的機遇。

我們結合國內目前的現實狀況以農民專業合作社的模式，用我們年輕人的執著與熱情來摸索我們的模式。

我們合作社的發展思路是：組織農戶、服務農戶、民主管理（培育農戶觀念意識）、人人平等，合作種植，共富共贏。

我們的試點操作原則是：按部就班，精確積極管理（減少試點期間的風險）。我們的路線是：土地種植互助合作（零散農戶獨自種植）與土地種植股份合作（土地按要求大面積整合）。

我們的心態是：實干獲取信任，交流去除偏見。

一、土地種植互助合作

以身作則，深入農戶家里交流溝通，宣傳合作精神，培養合作社帶頭人，引導農戶自愿入社，讓更多的農作物種植戶入社。

農業生產第一個要解決的問題就是購買農業生產資料，如何能購買質優價廉的農業生產資料是每一位農戶年年思考的問題，卻又無法撼動農資市場銷售法則。主要原因是農戶多，不團結，沒有合作意識。對于農資生產廠家來說，如何讓農戶直觀的、科學使用自己的農資，讓農戶切實信任自己的農資質量，占有穩定的市場，是每一家農資企業負責人的愿望。當下農業生產資料銷售模式，被代理商綁架，利潤是中間商的唯一目的。

了解市場，就可以告訴我們應該如何去面對市場。我們首先篩選信譽好，生產工藝技術先進的企業，去洽談合作。我們所接觸的企業，都非常認可我們的發展模式。我們將代理商的角色徹底拋棄，我們做農戶與廠家的紐帶，通過打造農業生產服務，來服務企業與農戶。這樣我們就可以為農戶提供優質生產資料購買服務；其次我們整合廠家的生產資料使用技術，整合社會農業技術人員為農戶提供種植技術指導；最后統一收購農戶間種植生產出來的糧食（糧食質量上，統一種植管理完全比個體農戶不規范單獨種植出來的質量好），賣出好價格，讓所有合作成員受益。

與企業合作，直接向農戶提供服務。與農戶合作，直接面對市場銷售。這就是我們合作社最基本的發展思路。農戶越多，市場越大，不論是對企業、對農戶、還是對我們合作社都是好事，數量的增加可以增加我們進行市場采購的話語權和論價資本。

農資企業保質量、合作社保技術服務，農戶種植保產量、保安全。

漣水縣原農業局副局長薛輝云老師與河網老農技站長助力我社發展，協助我們做農戶思想工作。

二、土地種植股份合作

土地種植股份合作是我社發展的最終目的。現實中，年輕人多數離鄉在外工作、學習，喪失農作物種植技能，農村勞動力平均年齡逐年老化。現代農業的快速發展，生產關系已經跟不上生產力的發展變化，已經迫切需要對生產關系進行變革。糧食安全與目前農業生產模式的矛盾已經到了必須變革的階段。穩定是農村發展的必要前提，求穩本身是中國文化的一部分。求穩怕變，又要面對市場的殘酷競爭，合作社必須以其獨特的位置來帶領老百姓從容面對市場的挑戰，在國家經濟發展的過程中不落后，不拖后腿。市場是平等的，農村有足夠的空間和足夠的資源在市場經濟中獲取自己的位置。不論工業還是服務業，都離不開農業，離不開糧食生產。

市場經濟，資源優化配置，讓我社清晰的看到了自己的位置，清晰的告訴我們的發展方向。目前我社有眾多農戶和土地，把土地進行資本作價，農戶根據自己土地數量持股，種植成本再進行股權量化，由合作公司出資，這樣就形成了 土地+資金 的完整種植模式。合作社作為第三方，著力打造一支專業的農業種植生產隊伍：計劃一批、執行種植一批、收獲交付一批。

由于歷史造成的原因，計劃經濟在農民心中依然根深蒂固，不良商販在農村欺騙老百姓給商業誠信問題留下陰影。農業文化的求穩心態，完全用市場理念開發農村，特別是土地股份合作，目前環境還不是很理想，個別農戶還是瞻前顧后，影響整體農戶的積極性。我們通過公平的合作原則，由農戶自愿選擇分配模式。

第一種分配方法：保底加權法

在現有條件下對農戶有個保底承諾，設定一條標準線，在標準線內讓農戶有一定的安全保障，但是農戶必須放棄一部分分配權力，安標準線外，農戶可參加二次分配，但是分配比例相應減少。目前的方法是：一年兩季作物，年總產1800斤作為標準線。1800斤內，不論收獲多少，農戶確保得700斤糧食，超過1800斤以上部分，農戶得30%。這樣就可以解決農戶收入增長問題，讓農戶在合作中逐漸在利益中了解市場。

薛輝云老師在河網花橋大隊部向農戶講解水稻病蟲防治

第二種分配方法：股權分配法

農戶土地按畝計算操作。其中土地占70%股權；種植成本占30%股權。土地與種植成本為共同資產，互不侵占。年收獲后，扣除種植成本，土地依然屬于農戶，凈利部分按照股權多少分配。風險共擔、利潤共享。

薛輝云老師在我社土地種植股份合作試驗田查看苗情

我社所有的操作均建立在農民自愿的基礎上。我們前期試點階段沒有去找行政干部組織洽談，完全是以合作社名義到農村深入與農戶交流后，達成的協議進行試點的。因為涉及的操作層面多，人員多，所以我們計劃通過三年時間來完善這個模式。

農業生產環節中，自然因素制約很大。我們第一批試點中遇到的最大的問題就是水的問題。2014年4月份，我們與河網花橋村達成土地股份試點協議，種植水稻試點。按照計劃育苗、種植順利完成，但是關鍵時刻農業用水無法滿足需求，導致部分地塊嚴重缺水。其主要原因是水利設施落后，灌溉河有水，卻無法調水上岸。有水田塊，農戶滿意度達到我們預期目的。通過對比試驗，對農戶前后觀念的變化，我們深信，我社完全可以做到我們預期的任務計劃。

目前我社農戶已有五百多戶，結合農戶家庭小青菜自給自足的現實，我社計劃組織農家小菜園工程。組織利用農戶門前三分菜園，把農戶吃不完的蔬菜統一收購往南京輸送，整體論證工作已接近尾聲。通過建立銷售渠道，我社的主產糧與雜糧的銷售出路就會多條選擇。投入成本小，社會效益可觀。

漣水縣依鄉情農作物種植專業合作社

2014年8月28號

第二篇：農民專業合作社發展思路

創新發展思路謀求合作共贏

——在太湖縣祥和禽業農民專業合作社揭牌儀式上的講話

2010年9月26日

尊敬的各位領導、各位來賓、廣大社員朋友們：

大家上午好！

首先，請允許我代表安徽興牧畜禽有限公司，向各位領導和來賓的光臨表示熱烈歡迎，向太湖縣祥和禽業農民專業合作社的掛牌成立表示熱烈祝賀；我相信，在各級政府和上級主管部門的關心和幫助下，在興牧公司和其它兄弟單位的支持和配合下，祥和合作社在促進農戶增收致富的道路上，一定會發揮出巨大的作用。

下面，我就當前我國家禽行業的發展現狀，以及安徽興牧公司未來幾年的發展思路做一個簡短發言，僅供大家參考，不妥之處，敬請指正。

一、我國家禽行業的發展現狀

最近幾年，雖然家禽行業取得了較快發展，市場需求總量也在不斷增加；但是，我們應當看到，目前，家禽行業普遍存在著這樣的“三難現象”：

第一難是：農戶的雞難養、難賣，而且養殖利潤不高；

第二難是：企業的雞只難投放，沒有利潤；最近幾年，大多數農牧企業處于虧損狀態；

第三難是：宰殺廠雞只難收，即使收購了部分雞只，也存在成本較高、標準不達標，毛利潤低，大多虧損。

究其原因，我個人分析主要有以下幾個方面原因：

一、原料價格、農飼產品（主要是玉米、小麥、大豆）的價格比2005年增長

1了1倍；由于原料價格的上漲，使得原本在養殖成本中占較大比例的原料成本被推高，在零售價格沒有同比例增長的情況下，農戶的養殖利潤受到嚴重削弱；

二、勞動力成本相比2005年增長了近2倍；隨著國家整體經濟的發展，尤其是東部沿海地區和大城市的高工資，吸引了大量青壯年勞力涌入這些地區工作就業；另一方面，區域內其他行業的較高收入使得養殖行業的勞動力成本逐年增加；

三、農戶飼養管理粗放，飼養的標準化程度低；多種因素造成現有雞只產品抗病力差，這樣一方面加大了禽病防治壓力，促使農戶濫用抗生素和違禁藥品；另一方面也增加了農戶的用藥成本，使家禽產品面臨較大的安全風險；

四、產品市場需求正在發生顯著變化，雖然需求總量持續增長，但是，三黃雞等產品的市場需求在逐步降低，與此同時，優質雞的市場需求卻在穩步提升；

五、居民收入水平提高促使消費者對安全、優質、營養食品的需求與日增加；眾所周知，民以食為天、食以安為先，隨著老百姓生活條件的改善，對禽肉產品的消費，更加關注安全、優質和營養等因素，人們在滿足基本生活需要的同時，也越來越要求買的安全、吃的放心；

六、目前優質雞市場還比較混亂，處在一個過渡時期，真正具有安全、優質、營養的、在市場中占有一定比例的優質雞品牌還沒有出現；部分市場中所謂的品牌優質雞也是良莠不齊，存在諸多問題，并沒有得到市場的廣泛認可。

基于以上幾個方面的原因分析，我們認為家禽行業正面臨一場新的產品結構大變革，誰能適應這場變革，誰就能贏得市場主動權，獲得企業新的生機。因此，安徽興牧畜禽有限公司管理層通過深入市場分析，綜合各方面因素，創新了企業發展模式，確定了未來幾年企業發展的新思路。

二、興牧公司未來三年的工作思路

（一）加強品種培育力度，開發適應市場需求的優質雞新品種

要想抓住市場，讓市場圍著自己轉，就必須要有得到市場廣泛接受和認可的產品，而要推出這樣的產品，就必須著力加強品種培育力度，從產品源頭抓起，不斷篩選、凈化配套系，建立公司充分、健全、穩定的品種系列；因此，公司以安徽農業大學為技術支撐，充分利用高校專業資源，走產研結合的道路；同時，強化生產部門與銷售部門的信息交流，銷售部門通過對市場的實際調研，將各類市場信息及時反饋給生產部門，生產部門根據消費特點組織生產，從而開發出迎合市場需求的優質雞產品，使產品具備“優質、營養、安全“的鮮明特色。

（二）整合現有農戶資源，實行標準流程飼養

目前，公司掌握的農戶資源比較多，由于沒有進行有效的整合，眾多的資源還處于散亂狀態，農戶在提高飼養技術、降低養殖成本和防范養殖風險方面還面臨較大困難。為此，興牧公司將依靠祥和合作社這樣的平臺，統一安排生產計劃，通過不斷培訓，解決農戶遇到的養殖技術問題，以達到提高產品合格率、降低生產成本的目的；同時，引入標準化生產概念，制定生產標準流程，改變靠經驗、憑感覺的傳統飼養模式，從進雞到出欄、從喂料到用藥各環節都按照標準流程進行操作，對照標準看實際，及時發現和處理問題，使生產的各環節都處于標準流程的管控之下。

（三）大力開發銷售渠道，創立品牌產品

企業只有順利實現銷售才能收回成本、獲得利潤，因此，作為產品增值的最后一環，大力開發銷售渠道、建立獨具特色的銷售模式尤為關鍵。目前，大多數家禽企業的銷售模式還比較單一和傳統，這就為興牧公司創新銷售模式提供了良好契機，公司經過認真分析，確立了以批發市場為據點，通過菜場的品牌直營店，建立覆蓋

全城的銷售網絡，使城市居民不論到哪家菜場都能買到公司產品；這樣，公司一方面建立起了數量眾多的品牌直營店，另一方面，也為下一步的品牌樹立和品牌宣傳打下堅實基礎。直營網點建設和品牌宣傳是相輔相成的，沒有為數眾多的直營網點，就很難提高產品在市場中的知名度和占有率，同樣，產品品牌有了較高的知名度就能加快網點鋪設，現有的直營網點才更穩固，公司才能獲得更大的利潤空間。依據這樣銷售思路，興牧公司已經在南京、武漢、南昌等大城市開始運作，通過大城市再逐步擴展到二線城市及周邊城市。

（四）重視農戶的基礎作用，合理分配利潤

現代農牧企業僅憑自身力量，是很難取得成功的；廣大農戶是企業做強做大的重要力量，也是企業整個產業鏈的基礎，能否充分調動廣大農戶養殖積極性、取得農戶的理解與支持，關系到企業能否長期穩定發展。因此，企業要時常換位思考，站在農戶角度考慮問題，尋求雙方合作的共同基礎。

另一方面，公司與農戶共同創造的利潤蛋糕怎么切，直接關系到雙方以后的合作程度。過去，由于傳統家禽產品利潤少，挫傷了部分農戶的積極性；隨著公司主營產品的調整，利潤的蛋糕會越來越大，興牧公司本著合作共贏的原則，會認真切好這塊蛋糕，確定好農戶的合理利潤，只要廣大農戶按照公司的要求、執行公司的生產標準流程，就一定會有豐厚的收益。

（五）未來三年公司優質雞飼養規模

2010年，興牧公司順應市場潮流，確立了朝優質雞方向發展的新思路，在太湖地區也投放了部分優質雞，目前飼養情況正常、市場反映良好。這些信息，充分證明了公司的這一決定是正確的，是符合市場要求的；為此，公司制定了未來三年的發展規劃：在保證原有產品年出欄量的基礎上，新增優質雞投放，計劃2011年年出

欄優質雞100萬只，2012年年出欄200萬只，2013年年出欄300萬只。我相信，只要能認真完成每年苗雞投放和成雞銷售工作，不僅公司實力將取得一個大的躍升，廣大農戶也將從中獲得較好的收益。

太湖作為省內外知名的規模養殖地區，資源豐富、環境適宜、民風淳樸而勤勞，我相信，借此次祥和合作社揭牌之東風，將會揭開興牧公司發展的新篇章，衷心感謝各位領導、各位同仁長期以來的關心和支持！在未來的發展道路上，希望各位領導、各位同仁一如既往地繼續支持和幫助興牧公司成長和壯大！

最后，祝祥和合作社取得成功！

祝大家身體健康、工作順利！

謝謝！

第三篇：談興化市天弘食用菌專業合作社現狀及發展思路

談興化市天弘食用菌專業合作社現狀及發展思路

摘要：總結了興化市天弘食用菌專業合作社發展現狀,針對新形勢,提出了興化市天弘食用菌專業合作社的發展思路。

關鍵詞：食用菌專業合作社;現狀;發展思路;江蘇興化

興化市天弘食用菌專業合作社位于興化市戴窯鎮,為蘇中蘇北迄今生產規模最大的育菇工廠之一。由賀洪江、王天明牽頭主辦,69位農民共同投資,2008年底正式運行。天弘食用菌專業合作社自創建以來利用自身優勢和特長,借鑒現代企業運行的成功經驗,運用現代科學方法管理農業,吸引了一批靠種田拿工資的農民工人。合作社按照“依法、自愿、有償”的理念,通過土地流轉,現擁有自主經營的連片規模基地3.33 hm2,通過食用菌基地的示范、輻射、帶動周邊村民共同致富。2009年合作社銷售610萬元,每位社員人均分紅1.8萬元,2010年上半年生產銷售額已過490萬元。生產的杏鮑菇主要銷往上海、南京等蘇南大中城市。

1發展現狀

1.1無公害、標準化生產

提高技術、轉變技術觀念,在杏鮑菇生產中,要切實根據杏鮑菇的生物學特性,采取相應的技術實施操作和管理,不可一味地依靠農藥防治病蟲害、依靠化肥或激素提高產菇量,或者依靠化學藥品施行保鮮、護色。一旦形成殘留,不但市場銷售受阻,以后生產更無出路[1-2]。

在整個生產過程中,天弘食用菌合作社生產的“蘇蕾”牌杏鮑菇用物理手段嚴格控制各個生產環節,不使用任何農藥、化肥,所生產的產品無污染、無病蟲害、質量好,是無公害標準化生產,“蘇蕾”牌杏鮑菇已申報了無公害農產品,接著將按綠色食品的操作過程進行生產,并申報綠色食品。

1.2不斷提升技術,降低生產成本

2009年6月初,杏鮑菇生產車間在夜間通風時杏鮑菇菇蕾出現萎縮,高濃度二氧化碳對菌菇危害較大,農村中麥稈焚燒污染空氣影響杏鮑菇生長成了天弘人頭痛的問題。2010年改進的高效節能換氣裝置,解決了菌房通風與保溫、保濕之間的突出矛盾,多功能出菇車間能適應多種野生珍稀菇類及人工馴化菇類生長,技術先進。采用活動架擺放菌袋法,使擺放單位面積增容80%,減少固定設施投資40%。通過改進,利用自然光源散射和高效節能換氣裝置,節約光照電耗60%。正在研發的菌糠循環利用生產技術,可數茬出菇,生物轉化率普遍在100%以上,從而大幅降低了生產成本。

1.3不斷研發,就地取材

杏鮑菇生產所用的培養基主要是木屑、玉米棒芯、棉籽殼、玉米、麩皮等,木屑、玉米棒芯要從外地采購。隨著糧食及其副產品價格的不斷上漲,給食用菌生產成本帶來很大壓力,為此,盡可能使所用原料本地化,才能有效控制成本,爭取到發展杏鮑菇的主動權。

合作社派人員去上海、福建請教資深專家和技術員,通過大量的配方對比試驗,2010年合作社終于試驗成功用棉花桿和黃豆桿代替木屑,下一步將擴大試驗規模,直至完全替代,使得農村秸稈綜合處理難的問題得以解決。

1.4充分利用下腳料,做好生態循環生產

杏鮑菇生產后的下腳料,是優質有機肥料,又可作生物燃料,利用這些原料,既能發揮其內在價值,又能最大限度減少其造成的環境污染,符合國家和省委提出的節能減排低碳要求。2010年合作社改造了鍋爐,50%的下腳料作為燃料自己消化,大大減少了用電量,節約成本5%。并積極與有機肥廠形成合作,充分利用下腳料,以做好循環生產,不斷拉長產業鏈條。

2發展思路

2.1強化技術管理

在配料、滅菌、接種、培養、出菇各個環節,均應實施有效管理。如在配料時,應按照原料的成分嚴格計算其碳氮比,輔料應選用有機材料,不可盲目添加化學肥料等;病蟲害防治應堅持“預防為主、防治并重”的原則,不可等到病蟲害發生后再一味使用藥物撲殺,那樣勢必形成殘留,并增加成本[3]。

2.2在綠色、環保、保鮮上求發展

合作社要克服并吸取過去少數食用菌行業使用的護色、保鮮手段和硫超標的問題。制訂相應的規章制度,并實施有效管理。應抓住時機并實行“企業化管理、標準化生產、產業化經營、外向化發展”的戰略。遵循“綠色、環保、新鮮、美味”的合作社宗旨,高質量建設標準化無公害生產基地,發展高效農業,確保產品新鮮、衛生、安全、營養。2011年將和江蘇省農業科學院食品保鮮研究所合作開展杏鮑菇保鮮研究的課題,力求在杏鮑菇保鮮課題上取得突破,為杏鮑菇拓寬市場,不斷推進農業產業結構調整和農業化經營打下厚實的基礎。

2.3嚴格把好技術關,提高杏鮑菇質量

為適應農業新階段發展要求,滿足市場多樣化、多層次的需求,天弘食用菌合作社應由單一領域向綜合領域發展,在創新中施展才能,在產業化經營中壯大實力,不斷提高在市場中的知名度,力爭成為蘇中、蘇北食用菌行業的領頭軍。今后的發展壯大關鍵在于如何積極應對,變被動為主動,在提高科技含量和提高產品質量上狠下功夫,謀求發展。這還(下轉第385頁)

(上接第383頁)

需從源頭菌種質量抓起。菌種要實行生產許可證制度,主要預防雜菌污染,嚴格把好技術關,特別是要重點突破關鍵技術,以提高杏鮑菇質量,使杏鮑菇產菇率高、菇形正、品相好、菇肉緊細、品質佳,確保高品質的產品上市。

2.4積極開發新品,優化品種結構

通過對國內市場的大量調研,現在的蟹味菇的銷售價格平穩且較高,市場需求比較旺盛,一直處于供不應求的狀態,所以開發市場需求的新品種勢在必行。2010年初天弘食用菌合作社加大了蟹味菇的試驗力度,經過大量的出菇試驗,掌握了蟹味菇生長的各項數據及生長習性,下一步將擴大試驗規模,力爭在2011年擴大產能,將蟹味菇推向市場。

2.5向菌糠飼料方向發展,不斷延伸產業鏈

利用秸稈作培養料栽培的食用菌廢料中,粗纖維降解50%,木質素降解30%。廢料中含有大量的菌體蛋白,粗蛋白的含水量由原來的2%增加至6%~7%,脂肪的含量增加1倍左右。經過菌絲的分解作用,秸稈材料表面的角質層和硅細胞組織以及纖維的結構均遭受破壞,呈疏松多孔狀,降低了機械強度,易于粉碎,氣味芳香,適口性好,提高了營養價值,用來飼養豬、牛等牲畜,比米糠更好,可以達到玉米的飼用效果。菌糠飼料可以直接喂豬、牛,也可以放在青飼料打漿機中打成漿,再摻入其他飼料,還可不加工直接與其他飼料混合使用,從而使食用菌廢料真正實現生態、環保、循環綜合利用,變廢為寶。

2.6不斷強化品牌意識,推進標準化生產

天弘食用菌合作社只有通過不斷努力研究,探討和開發高技術產業化生產項目,開創低成本、高效益的高檔食用菌產業化生產的新路子。通過選育優良菌種和為各種菌種提供最佳生長條件,做好產前、產后的各種準備和加工工作,進一步實現杏鮑菇生產的優質、高效、高產[4]。不斷強化品牌意識,推進標準化生產、品牌化經營,壯大實力,提高商品在市場競爭力。

3參考文獻

[1] 皮祖武.異質聯合帶動全縣食用菌產業發展——記遠安縣食用菌專業合作社[J].中國農民合作社,2009(10):5 0-51.[2] 曹杰.平湖蘑菇沉浮記——浙江省平湖市新當湖食用菌專業合作社聯合社發展啟示[J].中國合作經濟,2009(10):39-40.[3] 劉正中.墊江綠緣食用菌專業合作社成立[J].食用菌,2007(6):32.[4] 佟凱.發展農業專業合作社 推動傳統農業向現代農業轉變[J].活力,2010(4):13-14.

第四篇：發展總體思路：

發展總體思路：

對我市碧江區六龍山光籜篌竹產業發展總體思路：優化、提升、轉變、壯大，即優化光籜篌竹產業鏈的規劃布局，提升光籜篌產業層次，轉變竹產業的發展模式，壯大光籜篌竹產業的規模。在可持續利用經營的情況下，如何向我們的青山綠水要財富、要效益，把六龍山真正變成老百姓的“金山銀山”，同時把我們銅仁城區打造氣凈、水凈、土凈的“三凈之地”。著力在四個方面下功夫：一是著力在規劃布局、基礎設施上下功夫，各級政府和有關部門要想方法為企業創造條件，解決基本的水、電、路、通訊等基礎設施，營造良好的營商環境，并鼓勵、引導上規模的企業來六龍山經營光籜篌竹，使企業進一步發展壯大；二是著力做宣傳、樹品牌、引企業、培育龍頭企業上下功夫，大力宣傳六龍山地理，旅游等優勢，各級政府和有關部門要在政策、規費征收和資金支付等方面出臺優惠政策，鼓勵企業做大做強；三是著力加大產業模式，改變單一的光籜篌竹產業生產鏈，引導農民發展竹下養殖，林區配套種植，成立專業合作社等；四是著力在技術創新上下功夫，改變產品單一的現狀，提升產品附加值，重點在竹筍的食用、藥用，竹編、竹板的用材，旅游景觀，水土流失保護等下功夫，各級政府和有關部門要在科技投入、產品研發、專業人才培養上大力支持企業，通過技術創新，推進企業轉型升級。

第五篇：放射科發展思路

本科建設和發展思路

科室建設主要為兩個方面；一是硬件建設。二則是無形的軟件建設。制定一個好的管理模式和流程對醫院綜合發展非常重要。

1問題

1.1 學科帶頭人方面

科主任在本科室是學科帶頭人，素質要不斷提高，發揮組織能力，領導協調全科人員發揮各自的優勢，并宣講鼓勵能者，防范妒賢嫉能，使科室健康有序發展。

1.2 個人素質方面

每個人的各方面素質不同，工作的主動性也不相同。科室內也經常有一些突發的事件，如果沒有量化指標考核，在每一個人的績效、進修等方面，很難處理的公平。對待付出者如果處理不公平會挫傷積極性。

1.3 設備使用和保養 現在醫院使用的X線機、CR、CT、DSA都是集成電路，維修需要專職人員。設備維修和保養原則上醫院由設備科負責，由公司派工程師來維修，機器出現故障能及時通知設備科。作為設備使用者科內設備由醫生輪流操作，如何能落實責任，規范操作，才能使機器故障率降到最低。在涉及到開機時球管訓練、機房內溫度、濕度控制，機器外表清潔等諸多操作上的事情責任到人，才能保障規范操作，杜絕責任上扯皮。

1.4 放射防護

防護越來越被重視，患者的防護意識也逐漸增強。醫務人員需要放射防護，被檢查者也需要放射防護，放射防護要當成工作重點內容之一來做。醫務人員自身的射線防護已做好，而對被檢查者一方常常因為工作忙、患者多而被忽略。

1.5 績效分配 績效分配是科室最敏感的問題，單純按職稱系數分配存在著同樣職稱工作量不同，出工不出力的問題。計件分配出現如科室管理、設備維護保養、防護等科室公共事情無人問津。放射科管理實施方法

要解決上述問題量化考核非常重要，科室要施行量化考核首先要有完整的管理機制，健全的科室規章制度，實施過程如下。

2.1 競聘上崗 競聘上崗可以為量化考核創造條件，科室首先制定各個崗位考核的內容。科室內所有人員針對自己所從事的職業、具備的資格，對競聘崗位要求能否勝任，自己認為能完成本崗位工作，提出競聘上崗的申請。

2.2 建立健全各項制度

健全科室規章制度、崗位職責、操作常規，制定明確的獎懲制度。

2.3 科室管理

科室管理包括如下7個方面。

2.3.1 人員管理

人員管理建立如下內容：個人情況、進修晉級、論文發表、業務學習、工作業績、獎勵處罰、年終評語。

2.3.2理財管理

建立獎金分配評優制度，依據個人考核結果分配季度或年終獎。每一個人對自己當月量化考核應該大致有數，分管項目年終一次性獎勵多少也一目了然。透明的分配制度增進工作積極性，也杜絕了人情方面的任意性及猜疑。

2.3.3 設備管理 設備管理要建立設備管理檔案，詳細記錄設備性能、使用情況、保養情況、記錄每日使用記錄本中記錄的重大事情，設備運行一段時間中的綜合情況等。每天使用有使用記錄、機房溫度、濕度記錄，使用交接班記錄。

2.3.4 業務管理 業務管理包括科室工作流程，不同崗位不同職責人員每日工作的具體安排。制定學習計劃外出學習，根據個人情況安排專業技術專項主攻項目，突出其單項更高水準。并按月輪流講課，互相交流學習，促進整體提高。

2.3.5 物品管理 固定資產管理、醫療用品管理、藥品管理、消耗品管理、辦公用品管理。

2.3.6 放射防護 放射防護方面例行職業職能，做好定期檢查記錄，建全放射防護規章制度，設立每日防護記錄本。

2.3.7 綜合管理

科室書刊雜志、工會事務、安全防火、物價費用錄入、考勤等。

2.4 科室分工 科室按照上述管理內容，對科室具體工作進行詳細分工。按科室人數進一步劃分，每人都要承擔一項工作，將上述7方面管理工作分解。

2.5 量化考核細則

2.5.1 日常工作的考核 日常工作的量化考核根據自己科室具體情況而定，可量化到每一個細節，例如拍一張片子，寫一份報告、復合、介入、骨密度、刻盤、CT、洗片、接診等來考核。每個崗位根據責任大小、工作量輕重來制定量化考核的分值。

2.5.2 技術量化考核

每月量按拍片數量計算，再按質量加減分值。值班等按適當比例制定分值。在保證質量方面也采取措施，例如X線胸片，按照放射質控中心的要求二級甲等醫院甲片率要＞35%，以此為基數，當月拍片總數中甲片率高于這個基數1個百分點則加分，若低1個百分點減分。對丙級片和廢片也制定出細則。

2.5.3 每人一項兼職工作的考核

這一部分的工作也與考核掛鉤。并納入科室獎金中年終獎。在年終根據每個人對自己工作完成情況給于獎勵。放射科管理方法的評價

3.1 科室工作有了明確分工 不論是業務方面，還是管理方面每個人都有明確職責，科主任不用把精力全部放在管理方面，可以有時間鉆研業務。處理事物方面有據可依，能夠公平對待每一個人。

3.2 量化考核使之促進每一個人的積極性。但要保證質量。對每項工作不達標的也做出考核標準。責任到相關人和事。

3.3 設備管理方面建立了設備管理檔案 詳細記錄設備性能、運行情況、保養情況、使用記錄等。操作者有使用記錄和交接班記錄，記載機房溫度、濕度、機器運行情況及設備衛生情況。科室責任區衛生做出明確規定。

3.4 人員管理方面科室設立了個人技術檔案

檔案內記錄每一個人的基本情況、進修、學習，、論文、獎勵、處罰、業務考核、年終評語等項內容。將每一個人的工作表現，工作業績記錄在內，年終考評、選拔培養、獎勵處罰根據考核記錄，而不是憑主觀意識，也不會因時間長將某個人的業績忘掉。這樣更能體現公平，使每一個人在輕松中工作，把精力用在專業上。

3.5 只有提高業務素質才是科室發展的根本 鼓勵發表論文。作為進修、聘用的考核依據，同時根據論文的質量和級別在年底給予一次性獎勵。

3.6 個人管理在醫德醫風方面的體現 只要患者有投訴就扣罰當事人績效，根據情節以50元為基數。除現金以外，被患者投訴者在年終將取消評優資格。同樣，哪位成員收到表揚信科室獎勵50元，收到錦旗、篇牌獎勵100元。獎罰措施意使每一位科室成員都注意個人的形象。

3.7 科室將具體工作按人數劃分 科室有多少人分成多少項，每人具體負責一項工作。上述分工每月檢查。將工作都落實到實處。發展思路

學習和科室工作 主治以上職稱的醫師參臨床工作，并在網上每月不少于四次直接調閱示教片，進行自學，做有筆記。各醫師相同，均參加臨床一線追蹤工作，在全面工作的基礎上，重點在業余時間進行學習。

做好組建覆蓋整個放射科pacs的準備工作，使放射科的影像學檢查實現無片化和無紙化要求。提高工作效率。放射科目前統一影像學檢查的號碼，設置并有現在做起統一pacs要求及所屬設備和裝置的質量控制和質量保證工作，全面實現按系統劃分專業（分為：神經、心血管、胸部、腹部和肌肉骨骼等專業）的工作流程，提前掌握pacs的管理功能及使用。更新理念緊跟時代發展。跟隨數字化醫學影像學設備的不斷進步，ct、pet、spect、dsa、mri、cr、dr等新技術相繼問世，醫學影像學已經全面進入數字化時代。pacs通過數字醫學影像傳輸的標準通迅協議實現了數字影像的網絡傳輸與存儲，適應現代醫學影像學帶的來革命性變革。

醫學影像學檢查在現代醫學中占有重要地位，能提供疾病發生、發展、轉歸和預后等各方面信息，尤其影像學診斷具有舉足輕重的作用。但是，我國長期采用蘇聯的醫療體制，將影像學科作為“輔助”或“醫技”科室看待，使之在醫院中處于從屬地位。此外，多數醫院將影像學科分為若干科室管理，出現超聲科（室）、核醫學科（室）、PET中心、“CT科（室）”、“MR科（室）”、“介入科（室）”和普通放射科等現象，導致醫生按技術種類分科室工作。因為不同檢查手段具有各自的優缺點，對具體疾病的診斷需要進行綜合分析，按檢查技術的工作流程限制了影像科醫師的發展，不能對疾病的影像學表現進行全面認知，容易造成誤診、漏診。絕大多數醫院在發展過程中逐漸進行影像學科建設，導致科室空間布局分散，也是制約影像學科按系統劃分專業的客觀因素之一。我們應予借鑒，揚長避短。