第一篇：熱療貼招商企業(yè)的團(tuán)隊(duì)該如何更好的推進(jìn)醫(yī)藥招商

熱療貼招商 企業(yè)的團(tuán)隊(duì)該如何更好的推進(jìn)醫(yī)藥招商

藥商網(wǎng)指出，成功醫(yī)藥招商離不開“五個(gè)一”的基礎(chǔ)。

五個(gè)一，即：

①成立一個(gè)由企業(yè)高層掛帥的專業(yè)醫(yī)藥招商機(jī)構(gòu)，以期顯示專業(yè)性、持續(xù)性、靈活性;②打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，此乃企業(yè)營(yíng)銷策略合理性的體現(xiàn)，必須成功；

③撰寫一份象樣的醫(yī)藥招商方案，除制定嚴(yán)格的經(jīng)銷管理制度外，還包括對(duì)經(jīng)銷商的物料承諾、物質(zhì)回報(bào)承諾和傳播方案承諾等內(nèi)容；

④召開一場(chǎng)有新聞炒作由頭的招商會(huì)，在開展招商活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)下一步的經(jīng)銷商推廣工作形成支持；

⑤制作一部具有學(xué)術(shù)色彩的專題片，內(nèi)容包括專家對(duì)產(chǎn)品的推薦、消費(fèi)者購(gòu)買情景、服用評(píng)價(jià)、樣板市場(chǎng)促銷、醫(yī)藥招商企業(yè)營(yíng)銷理念等。

醫(yī)藥招商企業(yè)實(shí)力弱小也是招商需要逾越的門檻，雖然說醫(yī)藥保健品行業(yè)入門較低，特是銷售環(huán)節(jié)上，幾乎沒有什么特別要求，這就使得不少醫(yī)藥營(yíng)銷自然人也參與到招商的隊(duì)伍當(dāng)中來，他們和那些小企業(yè)一樣，在招商手法上簡(jiǎn)單粗放，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。

在營(yíng)銷策劃成為醫(yī)藥保健品市場(chǎng)運(yùn)作必不可少環(huán)節(jié)的境況下，企劃成為了招商企業(yè)又一道坎。特別是在保健品行業(yè)，近年來有“咸陽(yáng)生產(chǎn)、楚派企劃、蒙派營(yíng)銷”的說法，武漢作為中國(guó)醫(yī)藥“招商之都”，與其較為強(qiáng)大的市場(chǎng)企劃能力不無關(guān)系。目前許多醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商過程中都請(qǐng)專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品重新定位，對(duì)包裝進(jìn)行修改，制作市場(chǎng)運(yùn)作方案，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行招商，效果往往比較理想。

醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商方式上，對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進(jìn)行招商。比如曲美就曾通過拍賣區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的方式進(jìn)行招商，它的競(jìng)標(biāo)標(biāo)底從50萬元起，至200萬元封頂，經(jīng)過三天時(shí)間的拍賣，全國(guó)39個(gè)區(qū)域經(jīng)銷權(quán)全部拍出，中標(biāo)經(jīng)銷商最后交納給企業(yè)的保證金達(dá)3800多萬元，保證產(chǎn)品總銷售額超過兩億元，這讓太極集團(tuán)曲美在未上市銷售的情況下即已開始“進(jìn)賬”。

所謂醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥招商就如一只手，少了哪一根手指都不行，總是感覺不完美。這就似乎是五種人，少了哪種都不行。大拇指在手的作用中無疑是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色。藥商網(wǎng)指出團(tuán)隊(duì)沒有領(lǐng)導(dǎo)，就如同手沒有大拇指，團(tuán)隊(duì)沒有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，就如同大拇指受傷了一樣等于廢掉了半個(gè)手。食指是最有執(zhí)行力的，執(zhí)行力是個(gè)很艱難的話題，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者往往是個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略，也可能是個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)家，但很少會(huì)是優(yōu)秀的執(zhí)行者。這是因?yàn)閮烧叩姆止げ煌巧煌Ｋ猿艘袃?yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者之外，我們必須要有一種人，他能有效地把戰(zhàn)略和戰(zhàn) 醫(yī)藥招商 mh.752g.com在線漫畫 dh.752g.com在線動(dòng)畫android.752g.com安卓游戲ios.752g.com蘋果游戲flash.752g.com小游戲 網(wǎng)頁(yè)游戲 雨軒電影 最好的購(gòu)物網(wǎng)站天才兒子迷糊老婆 奇熱購(gòu) hnwl 海諾外鏈代發(fā)術(shù)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。

解析“豎起中指”是一種十分不禮貌的行為，但是，在團(tuán)隊(duì)合作中，總是需要這么一種人，當(dāng)團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃和做法偏離了軌道時(shí)，他能總是保持清醒和理智，并毫不留情地指出來，對(duì)錯(cuò)

誤豎起中指。無名指據(jù)說是連著左右兩根手指的的，所以要它單獨(dú)活動(dòng)比較不靈活，但是如果配合左右兩根手指活動(dòng)的話效果就好得太多。所以我認(rèn)為，無名指應(yīng)該是一個(gè)自由人的角色，雖然我覺得自由人這個(gè)稱呼似乎并不太正確。

小拇指長(zhǎng)在最外面，所以消息最靈通。醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)工作中，總是需要各種各樣的信息，需要一個(gè)宏觀的視野，需要和不同的外部力量聯(lián)系或合作，在這些活動(dòng)中，信息員和外交家的作用是必不可少的。藥品招商解析團(tuán)隊(duì)要求這個(gè)角色需思維敏捷、主動(dòng)探索，需要有比較廣泛的人脈，另外，還需要有較強(qiáng)烈的責(zé)任心。

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第二篇：醫(yī)藥招商企業(yè)怎么留住人才

醫(yī)藥招商企業(yè)怎么留住人才

每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨招聘、裁員、培訓(xùn)、離職等一系列人事問題，人員的頻頻活動(dòng)對(duì)每個(gè)企業(yè)都組成應(yīng)戰(zhàn)，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來說，特別是醫(yī)藥招商企業(yè)，由于行業(yè)關(guān)于培訓(xùn)的高度要求，使得人員流掉的本錢更高。另一方面，醫(yī)藥招商職業(yè)司理人步隊(duì)的不成熟，使得企業(yè)的中高治理層往往經(jīng)過內(nèi)部的培育選拔發(fā)生，一旦流掉將很難在短期間內(nèi)尋覓到適宜的人才。

因而，不變、高本質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)關(guān)于零售藥店來說事關(guān)嚴(yán)重，有人提出了樹立優(yōu)異雇主品牌的來留住高層管理人才的新概念。

當(dāng)問及醫(yī)藥零售業(yè)為何需求樹立雇主品牌時(shí)，某藥店擔(dān)任人的答復(fù)是:“目前伙計(jì)活動(dòng)率特殊高，勞資關(guān)系嚴(yán)重，相互不稱心。” 在人才市場(chǎng)確立雇主品牌的價(jià)值定位，吸惹人才加盟、降低員工流掉率、降低人力本錢（如人才流掉后發(fā)生的雇用、培訓(xùn)等治理費(fèi)用），甚或讓雇主品牌成為企業(yè)的無形資產(chǎn)，都是“最佳雇主品牌”的題中應(yīng)有之意。

優(yōu)異的企業(yè)不只讓員工稱心，更使其敬業(yè)，唯有當(dāng)“稱心”上升為“敬業(yè)”，醫(yī)藥招商企業(yè)生長(zhǎng)的根底才愈加牢靠，然后在化解人才缺少問題外，更促進(jìn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的改善及更好的繼續(xù)開展。另一些醫(yī)藥代理在優(yōu)異雇主品牌企業(yè)顯示凸起的要素還有:留住有效的人才、樹立有用的人才供給渠道，員工和企業(yè)相互尊重。

目前很多醫(yī)藥招商企業(yè)都在學(xué)習(xí)這種雇主品牌效應(yīng)的方法，來留住企業(yè)中真正有用的人才，依靠企業(yè)文化和公司更優(yōu)惠和人性化的規(guī)章制度來留住員工的心。提供者：

第三篇：淺談中小醫(yī)藥保健品企業(yè)招商

淺談中小醫(yī)藥保健品企業(yè)招商

招商？為什么招商招不來錢。

做為一些中小醫(yī)藥保健品的廠家和商家來說，經(jīng)常困惑的一件事就是自己的產(chǎn)品不錯(cuò)，政策也不錯(cuò)，招商廣告也做了，樣板市場(chǎng)也有了，可是為什么還是招不來錢，還是達(dá)不到預(yù)期的目的，一直處于郁悶中。。。在近日召開的“民營(yíng)企業(yè)家招商論壇會(huì)”之后，似乎有了些許答案。其實(shí)究其緣由，不過三大點(diǎn)。

一：媒體選擇不當(dāng)。現(xiàn)在醫(yī)藥保健品招商對(duì)于中小企業(yè)來說最好的媒體就強(qiáng)大的媒體平臺(tái)，但是往往這樣的平臺(tái)難以攀高枝，你也攀不起。;同時(shí)即便你在這樣的平臺(tái)出席，但是也未必效果就好；二： 招商是短期行為，但是有些企業(yè)卻要長(zhǎng)線做。可以說，如果一個(gè)產(chǎn)品在媒體做了一年的招商廣告之后，第二年還在招商的話那么大致只能有兩種情況： A企業(yè)通過招商圈錢。B企業(yè)沒有發(fā)展，產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有動(dòng)起來，企業(yè)靠招商款過活，最后只能等死；三：招商廣告設(shè)計(jì)有誤。如果你仔細(xì)翻閱《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》之后，你會(huì)看到很多失敗的招商廣告，招商廣告的設(shè)計(jì)大成問題。但令人捧腹的是一些營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)連自己的招商廣告都設(shè)計(jì)不好，還在給別人做策劃做咨詢。比如文字特別小，只有5號(hào)或者8號(hào)字，誰(shuí)能看得清？這樣小的細(xì)節(jié)都難以做到精致，大謀就更難形成。

現(xiàn)在出現(xiàn)了一家名為“招商快車”的招商企業(yè)，他們所貫穿的不止是凡庸的那些招商信息和廣告。他們更有新的眼光和實(shí)力，招商快車的策劃總監(jiān)呂總這樣說：“談到招商，與我們將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者一樣，只不過現(xiàn)在的消費(fèi)者變成了準(zhǔn)代理商，目標(biāo)更加集中，人群更加稀少。保健品營(yíng)銷必須遵守28法則，而保健品招商也是保健品營(yíng)銷的一部分，同樣應(yīng)該遵守此法則，必須要在某一媒體做深、做細(xì)、做透，才會(huì)取得成效。我們做產(chǎn)品打廣告有滯后性，而招商廣告也同樣有滯后性，月月看里面的廣告，有的人偶爾買，還有的是翻以前的雜志，找上面的招商廣告來看上，感興趣的就打個(gè)電話問一問。所以你必須堅(jiān)持，不能在這個(gè)媒體上打一期廣告，再換個(gè)媒體繼續(xù)打。我們的經(jīng)驗(yàn)是，像很多高端和大型的媒體打一年左右的招商廣告(一月一次)是可以的。

從項(xiàng)目外包到招商策劃，從招商外包到招商加盟，從項(xiàng)目招商到招商加盟策劃??招商快車堅(jiān)持認(rèn)為“廣告“二字是萬始之源。對(duì)于一些中小企業(yè)來說，在媒體上打單一的硬廣告來招商的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)閷?duì)于招商的目標(biāo)人群來說是相當(dāng)狹窄的，跟做產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是沒辦法比的。那么沒那么多的銀子在更多的媒體上打招商廣告怎么辦。招商快車認(rèn)為：讓招商硬廣告與招商軟文互動(dòng)起來，讓更多的準(zhǔn)代理商或者看到你的招商硬廣告的人通過招商軟文獲取產(chǎn)品方面更多的信息。

第四篇：1168醫(yī)藥視頻招商團(tuán)隊(duì)理念

1168醫(yī)藥視頻招商團(tuán)隊(duì)理念

1168招商 天天向上

一、輕輕松松火爆招商

1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)，是中國(guó)最專業(yè)的廣告藥品視頻招商網(wǎng)，所發(fā)布的每個(gè)產(chǎn)品均有廣告帶、包裝盒、說明書、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、可提供支持、代理?xiàng)l件、招商電話，一應(yīng)俱全，一目了然，讓代理商不出門就能全面了解想要代理的產(chǎn)品，輕輕松松讓您的產(chǎn)品招得火爆！

二、好產(chǎn)品、新產(chǎn)品一網(wǎng)打盡

1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)，已經(jīng)聚集了本行業(yè) 5000多個(gè)品種；最新、最好、最火爆的品種盡在其中，10萬代理商共同點(diǎn)擊，讓您的產(chǎn)品想不火都不行！

1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)，還提供委托加工廠家、著名策劃廣告公司信息，為您一條龍服務(wù)！

三、最好、最吉利的網(wǎng)站域名

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四、遮天蔽日、無縫隙的廣告宣傳

1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)，采用最密集、最有效、最直接的宣傳方式（藥交會(huì)、報(bào)紙、雜志、手機(jī)信息、電話、宣傳頁(yè)），進(jìn)行全方位深層次地宣傳，本行業(yè)的每個(gè)代理商都得到10次以上強(qiáng)力廣告宣傳，從而達(dá)到對(duì)招商企業(yè)產(chǎn)品最大程度的宣傳，將優(yōu)勢(shì)深入到代理商內(nèi)心深處!行業(yè)內(nèi)無人不知，無人不曉！1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)的品牌已經(jīng)深入人心，是行業(yè)內(nèi)最知名的品牌。

1168網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)-理念 1、1168網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的宗旨：以誠(chéng)信為本、以客戶為上，以市場(chǎng)為主，以成交為基礎(chǔ)。2、1168網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的工作理念：為廠家招到更多的經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商提供更多的產(chǎn)品。三方共贏，樹立中國(guó)炒作產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)招商新榜樣。3、1168網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神：互助、互信、競(jìng)爭(zhēng)、合作。4、1168網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：因?yàn)閷Ｒ唬詫I(yè)；人無我有，人有我新，人新我先，天天向上，穩(wěn)步發(fā)展。5、1168網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)：打造中國(guó)成交率最高的廣告藥品、炒作產(chǎn)品、醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。6、1168網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的管理：管理求效率，經(jīng)營(yíng)求效益，心中有事，眼中有活；隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)分析問題，隨時(shí)解決問題，經(jīng)常總結(jié)和思考；保證質(zhì)量，保證信譽(yù)。7、1168網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的工作準(zhǔn)則：公司創(chuàng)造環(huán)境，員工創(chuàng)造效益，領(lǐng)導(dǎo)做好服務(wù)，員工提高效率；坐而言，起而行，當(dāng)日事當(dāng)日畢。8、1168網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的會(huì)議準(zhǔn)則：工作會(huì)上無大小要各抒己見；管理會(huì)上無個(gè)性要必須執(zhí)行。9、1168網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的行為準(zhǔn)則：上善若水，厚德載物。縱橫探索，敢于創(chuàng)新。平等、互愛、團(tuán)結(jié)、學(xué)習(xí)。21168招商 天天向上

1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)，自成立以來，天天都在向上發(fā)展！

一、產(chǎn)品數(shù)量天天向上： 1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)，自2008年春季內(nèi)蒙會(huì)以來，連續(xù)開創(chuàng)了“天天藥交會(huì)”、“榜上有名”、“內(nèi)蒙會(huì)精品”、“濟(jì)南會(huì)精品”、“鄭州會(huì)精品”、“西安會(huì)精品”和“沈陽(yáng)會(huì)精品”欄目，每屆威聯(lián)會(huì)上最新最火爆的產(chǎn)品盡在1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)！

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二、留言量天天向上：

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廠商招商天天向上，經(jīng)銷商的市場(chǎng)天天向上，我們的未來天天向上！

第五篇：醫(yī)藥招商企業(yè)的臨床推廣經(jīng)典案例

醫(yī)藥招商企業(yè)的臨床推廣經(jīng)典案例

核心提示 ：建立完成而全面的推廣配合服務(wù)機(jī)制，目的是使代理商在開展臨床學(xué)術(shù)推廣過程中無后顧之憂。加強(qiáng)公司和代理商之間的相互認(rèn)可，扭轉(zhuǎn)代理商單純依靠關(guān)系和代金的臨床操作方法，最終形成良性循環(huán)，走出一條專業(yè)化、正規(guī)化的臨床操作之路。經(jīng)典案例回放

H藥業(yè)公司，是一家面向全國(guó)進(jìn)行招商的醫(yī)藥公司。2008年初，為了迎合行業(yè)大政策的走向，H藥業(yè)公司從現(xiàn)有的獨(dú)家代理品種中抽取5個(gè)有明顯優(yōu)勢(shì)的品種，有整合了公司內(nèi)部的招商精英，專門成立臨床招商事業(yè)部。目的很明確，就是希望通過專業(yè)的招投標(biāo)等手段的促進(jìn)，使得這5個(gè)產(chǎn)品真正進(jìn)入臨床用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量快速穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

可是，通過近一年的運(yùn)作，到2008年底的時(shí)候，并沒有達(dá)到期望中的效果，反而出現(xiàn)一系列的問題讓人頭疼。問題集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、雖說是臨床產(chǎn)品招商，卻沒有多少產(chǎn)品在臨床使用。更多的還是集中在藥店和商業(yè)渠道，市場(chǎng)保護(hù)不好，使得后來有意的代理商望而卻步；

2、認(rèn)為招投標(biāo)、中標(biāo)之后就萬事大吉，不懂得如何分標(biāo)尋找更合適的配送商和臨床代理商。公司雖然花了較大精力招投標(biāo)和廣告宣傳，招商效果不明顯；

3、不懂得專業(yè)的臨床操作，沒有較好的專業(yè)度。面對(duì)較為專業(yè)的代理商，公司招商人員往往不知道該說什么好，只知道要求客戶交納市場(chǎng)保證金，卻沒有有效的措施保護(hù)市場(chǎng)，客戶沒有安全感。而對(duì)已有的臨床代理商，業(yè)務(wù)人員只知道催貨、壓貨，不能從專業(yè)角度給客戶提供臨床操作思路。

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問題很嚴(yán)峻的擺在眼前，H公司下一步的臨床之路怎么走，迫在眉睫！

其實(shí)，醫(yī)藥招商代理公司的臨床經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)這樣的情況司空見慣。由于招商企業(yè)只注重招商而不注意幫助客戶進(jìn)行專業(yè)化操作，“招而不管”的問題就必然顯得很突出。至于那些較為專業(yè)的臨床學(xué)術(shù)推廣，就更是一知半解了。那么醫(yī)藥招商代理企業(yè)如何走出一條屬于自己的臨床之路呢？不妨從以下幾個(gè)方面著手：

1、專業(yè)化產(chǎn)品研究

招商企業(yè)的臨床之路，雖然不能像生產(chǎn)廠家那樣，可以從產(chǎn)品研發(fā)之時(shí)，就聯(lián)合研發(fā)部門做好產(chǎn)品的學(xué)術(shù)研究。但是，既然要立志走臨床渠道的產(chǎn)品，還是需要潛心研究產(chǎn)品的專業(yè)屬性，并在此基礎(chǔ)上提煉出真正讓醫(yī)生和患者信服的獨(dú)特賣點(diǎn)，來更加有效的指導(dǎo)臨床代理商的市場(chǎng)操作。

A、產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究：聯(lián)合生產(chǎn)廠家的研發(fā)生產(chǎn)部門，從產(chǎn)品立項(xiàng)研發(fā)開始，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、技術(shù)和工藝、用料情況、制劑情況、規(guī)格情況、獨(dú)特的賣點(diǎn)等，要熟練的掌握。同時(shí)，要對(duì)目前市場(chǎng)的同類產(chǎn)品的相關(guān)信息和情況也要全面掌握。這樣當(dāng)代理商就某一

競(jìng)品提出相關(guān)問題的時(shí)候，可以有效的予以區(qū)分，建立自身產(chǎn)品的學(xué)術(shù)專業(yè)性。

B、適應(yīng)癥相關(guān)研究：除了研究產(chǎn)品自身的特性外，專業(yè)的臨床人員還要是一個(gè)某一特定科室的專業(yè)醫(yī)生。要詳細(xì)研究產(chǎn)品適應(yīng)癥的相關(guān)癥狀表現(xiàn)、發(fā)病機(jī)理、綜合誘因、以及與病灶相關(guān)的解決途徑，從而可以更加深入的提升其經(jīng)營(yíng)藥品對(duì)癥下藥的專業(yè)化程度。

C、藥品聯(lián)合使用方案：還要有指導(dǎo)患者用藥的專業(yè)水平。針對(duì)患者發(fā)病的不同階段，在用藥量及頻率上給予精確的指導(dǎo)。同時(shí)，根據(jù)患者同類產(chǎn)品的使用情況的個(gè)體特殊性，指導(dǎo)患者實(shí)行聯(lián)合用藥治療方案，真正幫助患者減輕病苦。

2、媒體專業(yè)化推廣

提起臨床品種的宣傳推廣，我們聽到最多是“處方藥不能做廣告”之類的話，筆者認(rèn)為這是一種不正確的認(rèn)知。走臨場(chǎng)市場(chǎng)操作的招商公司，往往將精力過多的放在尋找代理商的方面，而忽視了臨床藥品本身價(jià)值對(duì)醫(yī)生和患者的影響。作為長(zhǎng)線操作的一類品種，有效影響代理商、醫(yī)生和患者三個(gè)方面，才能走出一條更加有效的發(fā)展之路。鑒于此，在媒體的選擇上，我們可以選擇《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》這兩個(gè)覆蓋面較廣、影響較大的專業(yè)媒體來招臨床代理商，并在行業(yè)內(nèi)樹立產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和地位；同時(shí)，選擇《中國(guó)臨床醫(yī)學(xué)雜志》以及中字頭的各個(gè)科室的專業(yè)雜志，能很好的在醫(yī)生中形成產(chǎn)品形象認(rèn)知；而《中國(guó)健康報(bào)》等家庭類訂閱型報(bào)媒，則可以很好的教育患者對(duì)產(chǎn)品形成認(rèn)知。

在廣告形式的選擇上，以軟文廣告結(jié)合硬廣告的形式出現(xiàn)。針對(duì)患者更多的是以軟文的形式，從疾病防治到產(chǎn)品特色治療，較為詳細(xì)的進(jìn)行信息傳達(dá)。對(duì)代理商和醫(yī)生，在以硬廣告為主，突出產(chǎn)品專業(yè)的學(xué)術(shù)價(jià)值。

3、嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)

在筆者走訪市場(chǎng)與臨床代理商的交流中不難發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)于臨床品種的宣傳和操作，最看重的首先是品種的價(jià)值，然后就是市場(chǎng)保護(hù)的情況。接下來，才是能提供給他們的宣傳品、政策、發(fā)貨、服務(wù)等各個(gè)相關(guān)方面的支持。從他們的回答中不難看出，一個(gè)臨床產(chǎn)品是否有實(shí)際操作價(jià)值，除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)明顯之外，市場(chǎng)保護(hù)是一個(gè)核心問題。

目前的臨床市場(chǎng)操作，招商公司采用最多的是收取市場(chǎng)保證金形式來保護(hù)市場(chǎng)，一旦發(fā)現(xiàn)串貨等情況的發(fā)生，就扣除代理商的保證金。稍微好一點(diǎn)的，要代理商提供產(chǎn)品醫(yī)院流向，通過白紙黑字的憑證來規(guī)范臨床市場(chǎng)。但是，由于招商代理公司多采用電話招商的模式來管理代理商，不真正了解市場(chǎng)的實(shí)際情況。雖然上述兩項(xiàng)手段可以一定程度上解決市場(chǎng)串貨問題，但是既然人民幣都可以造假，一張小小的產(chǎn)品進(jìn)入臨床市場(chǎng)流向單就不能造假了嗎？至于交納市場(chǎng)保證金監(jiān)管臨床品種的市場(chǎng)銷售秩序，其漏洞就更為明顯了。

所以，要保證臨床品種的市場(chǎng)銷售秩序，真正解決臨床代理商對(duì)于市場(chǎng)保護(hù)的后顧之憂。除了采取上述兩種策略外，還要有專門的人員駐扎到市場(chǎng)一線，在了解實(shí)際情況下開發(fā)當(dāng)?shù)卣嬲龑儆谂R床渠道銷

售的客戶，并做好臨床客戶的信息庫(kù)建立來規(guī)范和管理這些客戶。這樣，才能保證臨床品種的市場(chǎng)銷售秩序良好，保證辛辛苦苦開發(fā)出臨床渠道客戶的既得利益。

4、指導(dǎo)代理商走學(xué)術(shù)之路

臨床招商企業(yè)，要堅(jiān)定不移的走臨床操作道路，還要面臨的一個(gè)問題就是：并不是每個(gè)代理商都有能力進(jìn)行大范圍的臨床醫(yī)院開發(fā)，這些代理商的操作大多還是依靠關(guān)系營(yíng)銷From EMKT.com.cn和代金銷售實(shí)現(xiàn)，專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣他們往往是一知半解或根本就不懂。要想臨床品種能有穩(wěn)步的銷量提升，解決代理商的問題，提升整個(gè)臨床銷售系統(tǒng)的專業(yè)化程度很重要。這就有必要針對(duì)經(jīng)銷公司臨床品種的代理商，組織針對(duì)性很強(qiáng)的專業(yè)培訓(xùn)，指導(dǎo)代理商真正走臨床學(xué)術(shù)推廣之路。

第一步，要通過剖析當(dāng)今醫(yī)藥營(yíng)銷環(huán)境，以及成功的案例，讓代理商真正認(rèn)識(shí)到學(xué)術(shù)推廣的意義，也認(rèn)同公司的營(yíng)銷理念。

然后，將公司學(xué)術(shù)推廣的流程化東西逐漸轉(zhuǎn)移到代理商身上，通過自上而下的扶持，解決代理商召開學(xué)術(shù)會(huì)議的費(fèi)用、策劃實(shí)施、專家邀請(qǐng)等方面的問題，真正協(xié)助代理商進(jìn)行臨床品種的學(xué)術(shù)推廣；同時(shí)，招商企業(yè)通過與藥品生產(chǎn)企業(yè)的有效聯(lián)合，通過建立代理商的學(xué)術(shù)推廣獎(jiǎng)勵(lì)和醫(yī)生的學(xué)術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)，由于藥品代理招商公司實(shí)施圓桌會(huì)議、旅游或參觀生產(chǎn)企業(yè)等手段，集中獎(jiǎng)勵(lì)代理商或醫(yī)生，可以大大提升醫(yī)生、代理商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信任，有利于下一步更廣泛學(xué)術(shù)活動(dòng)的推進(jìn)。

5、全面服務(wù)推進(jìn)

此外，招商代理公司對(duì)于自己的代理商，還要提升對(duì)其服務(wù)的規(guī)模和級(jí)別。不簡(jiǎn)單的放在發(fā)貨、提供宣傳資料、市場(chǎng)保護(hù)等基礎(chǔ)的工作。更要根據(jù)每個(gè)代理商的實(shí)際需求，提供對(duì)代理商業(yè)務(wù)人員在內(nèi)的全面培訓(xùn)。介紹產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究成果、物流的使用辦法、學(xué)術(shù)推廣會(huì)議的流程、商務(wù)禮儀和溝通辦法、醫(yī)院情況分析等工具。從而達(dá)到每個(gè)代理商的隊(duì)伍對(duì)產(chǎn)品都有一個(gè)統(tǒng)一而清晰的認(rèn)識(shí)，便于產(chǎn)品在臨床渠道的推廣。

同時(shí)，招商公司的市場(chǎng)部，要與代理商建立起一個(gè)無縫溝通機(jī)制。代理商一旦有臨床學(xué)術(shù)會(huì)議方面的信息，則第一時(shí)間溝通，根據(jù)代理商的實(shí)際情況組織相關(guān)工作，協(xié)助代理商將每一次學(xué)術(shù)會(huì)議開出效果，提升代理商對(duì)學(xué)術(shù)營(yíng)銷的信心。