第一篇：分工明確會推動醫藥招商企業的銷售

分工明確會推動醫藥招商企業的銷售

藥商網表示產品是一切營銷策略的根源，是銷售的起點。我們要提升銷量，首先要找到適合本區域的產品。再一個我們要對產品進行分類：基礎產品，就是本區域銷量最大的產品，這是我們銷量的主要來源；核心產品，這是本區域未來的競爭優勢，現在本產品處于成長期，但是在未來一定是競爭的重點；阻擊產品，這是我們針對競爭對手的產品，主要用于打擊對手的核心產品和基礎產品。

還有一些醫藥招商企業成為了“醫藥招商專業戶”，他們不停地開發產品，不停地報批文號，不停地打廣告醫藥招商，把醫藥招商當成利潤的主要來源。盡管招一個死一個，但仍不罷休，打一槍換一個地方，其結果是擾亂市場，產品必死。醫藥代理企業產品的差異化卻是橫亙在企業面前的又一道屏障。醫藥招商企業靠學術，靠治療理念、概念、療效和安全性。

從重視渠道到重視終端。“渠道為王”的時代已經過去，產品能抓住醫生和患者，渠道自然來找你，跨國藥企早就到了研究消費者的時代，他們注重產品，關注醫生，研究治療；本土制藥企業注重報批，關注代理商，研究政策。這和市場環境和競爭狀況有關。從現在開始，國內醫藥招商企業在這方面要走外企的路子了。需要注意的是，渠道繼續下沉，終端重新定義，醫院定義為渠道，醫生和患者定義為終端。

藥商網認為，招商形式可以不拘但分工和職能一定要明確，最重要的是客戶選擇標準要統一，操作區域要劃分明確，以免撞車和火并。此外醫藥代理認為，在這個同質化的醫藥招商行業中，企業想要立足，就應該找到產品的賣點，走差異化的產品品牌之路，發現賣點，為之擴大，從而招來客戶，達成單子，進而企業業績提升，企業跨向成功。在醫藥招商中，醫藥招商企業應該重視企業的細節，正所謂細節決定成敗。

藥商網

第二篇：醫藥銷售招商工作感悟

工作感悟

今天突然發現自己來到公司已經兩周的時間，兩周的時間其實很短，但是對我來說絕對是一個思想發生巨大蛻變的過程，之前在車間認為做銷售只要努力，只要堅持就能做好，但是現在發現做一名銷售很難，做一名優秀的銷售更難。

銷售是一種挑戰性很強的工作，努力和堅持只是做好銷售的基本要素，我們還要具備虛心的素質，像一塊海綿一樣在做銷售之前把車間的那些不適合銷售這個環境的東西擠出去，以一個空的狀態重新吸收銷售的營養，在工作中有不對的地方，有處理不當的情況應該虛心的接受批評，以做一個最優秀的銷售人員來要求自己，銷售接觸的是客戶是醫生是形形色色的人，如果再以在車間工作的方式去與人相處交流是不恰當的，比如說一些簡單的禮儀，以前也許不會注重這些細節，但是領導給指出來之后自己也想了很多，我們在外面的一舉一動都是代表著齊魯的形象，體現著自身的素養。

另外要具備一個清晰地頭腦，有自己解決問題的思路，時刻知道自己在干什么，想干什么，怎么去干，干了之后有分析有總結，知道自己哪些做的不好，哪些沒考慮到，下次應該怎么做，剛來到聊城的時候，去醫院了解情況硬著頭皮直接進辦公室去找護士或醫生，但是聊天的時候才知道自己的表現有多糟糕，根本沒明確自己到底想要了解什么東西，從哪個角度去了解，比如想要問醫生一個月某種產品開多少量，他可能不會告訴你，因為他也不會專門統計，但是我們可以問平均每天多少病號，都哪些病號用著這個產品，一天幾支，幾天一個療程，這樣我們自己就可以對用量有一個數，還不會顯得那么直白。

還有要有過硬的產品知識，產品知識是我們推薦自身產品的武器，是我們展現專業素養的前提，自己如果都不熟悉自己的產品，怎么可能讓客戶去了解認可咱們的產品和齊魯的品牌。所以說打鐵還需自身硬，把自己的知識學到家是最重要的，剛開始和客戶交流的時候，只是把死記硬背的東西背給客戶聽，這樣是沒啥效果的，要學會熟練運用產品知識，用自己的語言去組織，去敘述，不一定所有的點都照顧到，但能抓住某一個點讓客戶感興趣就足夠了。

招商的過程是一個找商和招商的過程，找代理商一般三個途徑，第一通過老客戶介紹，第二商業公司中找，第三關系比較熟的醫生推薦，最常用的是前兩個，但我感覺最有效的是通過老客戶介紹，能夠更快的相處一個好的關系。找到代理商后，先了解他的操作區域，代理的哪些品種，想做我們公司哪些品種，然后選取目標產品，和他聊的時候表達產品的優勢和賣點，以及咱們的政策比如市場保護和保證金等，側面也了解一下客戶的信譽，市場能力等情況，然后看客戶的意向作進一步的合作。需要注意的就是見新客戶要慎言慎行，像我這種經驗不足的新手很可能就會被代理商套取一些重要的信息，使自己失去談判的主動性。還有就是老客戶的維護，我感覺拜訪過程中盡量以朋友的身份去溝通，更容易接近和相處，通過老客戶可以了解市場情況，一些發展形勢，某些產品在醫院銷售的量多少，以及存在的一些問題，我們應該綜合分析，盡量的幫助客戶解決一些問題，比如產品上量中需要的學術方面的資料，業務員的知識培訓等等。

在這一周，領導和老師不斷地指出我工作中的不足，耐心的教我解決的辦法，但是自己還是有很多地方做的不太好，比如產品知識不夠牢固，溝通技巧掌握的不好，解決問題的思路有時候過于狹隘，有想當然的毛病，這些不足也是我進步的動力，我會去用心去學，認真去改，努力早日達到領導和老師的要求，快速的成長為一個合格的銷售人員。

總之銷售需要我們付出100%的努力，拿出100%的激情，開放100%的思想，服從領導的指示，跟進公司的腳步，不斷地完善自我，挑戰自我，突破自我，成就自我。

第三篇：醫藥招商企業怎么留住人才

醫藥招商企業怎么留住人才

每個企業都會面臨招聘、裁員、培訓、離職等一系列人事問題，人員的頻頻活動對每個企業都組成應戰，對于醫藥行業來說，特別是醫藥招商企業，由于行業關于培訓的高度要求，使得人員流掉的本錢更高。另一方面，醫藥招商職業司理人步隊的不成熟，使得企業的中高治理層往往經過內部的培育選拔發生，一旦流掉將很難在短期間內尋覓到適宜的人才。

因而，不變、高本質的人才團隊關于零售藥店來說事關嚴重，有人提出了樹立優異雇主品牌的來留住高層管理人才的新概念。

當問及醫藥零售業為何需求樹立雇主品牌時，某藥店擔任人的答復是:“目前伙計活動率特殊高，勞資關系嚴重，相互不稱心。” 在人才市場確立雇主品牌的價值定位，吸惹人才加盟、降低員工流掉率、降低人力本錢（如人才流掉后發生的雇用、培訓等治理費用），甚或讓雇主品牌成為企業的無形資產，都是“最佳雇主品牌”的題中應有之意。

優異的企業不只讓員工稱心，更使其敬業，唯有當“稱心”上升為“敬業”，醫藥招商企業生長的根底才愈加牢靠，然后在化解人才缺少問題外，更促進企業運營業績的改善及更好的繼續開展。另一些醫藥代理在優異雇主品牌企業顯示凸起的要素還有:留住有效的人才、樹立有用的人才供給渠道，員工和企業相互尊重。

目前很多醫藥招商企業都在學習這種雇主品牌效應的方法，來留住企業中真正有用的人才，依靠企業文化和公司更優惠和人性化的規章制度來留住員工的心。提供者：

第四篇：淺談中小醫藥保健品企業招商

淺談中小醫藥保健品企業招商

招商？為什么招商招不來錢。

做為一些中小醫藥保健品的廠家和商家來說，經常困惑的一件事就是自己的產品不錯，政策也不錯，招商廣告也做了，樣板市場也有了，可是為什么還是招不來錢，還是達不到預期的目的，一直處于郁悶中。。。在近日召開的“民營企業家招商論壇會”之后，似乎有了些許答案。其實究其緣由，不過三大點。

一：媒體選擇不當。現在醫藥保健品招商對于中小企業來說最好的媒體就強大的媒體平臺，但是往往這樣的平臺難以攀高枝，你也攀不起。;同時即便你在這樣的平臺出席，但是也未必效果就好；二： 招商是短期行為，但是有些企業卻要長線做。可以說，如果一個產品在媒體做了一年的招商廣告之后，第二年還在招商的話那么大致只能有兩種情況： A企業通過招商圈錢。B企業沒有發展，產品在市場上沒有動起來，企業靠招商款過活，最后只能等死；三：招商廣告設計有誤。如果你仔細翻閱《中國經營報》之后，你會看到很多失敗的招商廣告，招商廣告的設計大成問題。但令人捧腹的是一些營銷策劃機構連自己的招商廣告都設計不好，還在給別人做策劃做咨詢。比如文字特別小，只有5號或者8號字，誰能看得清？這樣小的細節都難以做到精致，大謀就更難形成。

現在出現了一家名為“招商快車”的招商企業，他們所貫穿的不止是凡庸的那些招商信息和廣告。他們更有新的眼光和實力，招商快車的策劃總監呂總這樣說：“談到招商，與我們將產品賣給消費者一樣，只不過現在的消費者變成了準代理商，目標更加集中，人群更加稀少。保健品營銷必須遵守28法則，而保健品招商也是保健品營銷的一部分，同樣應該遵守此法則，必須要在某一媒體做深、做細、做透，才會取得成效。我們做產品打廣告有滯后性，而招商廣告也同樣有滯后性，月月看里面的廣告，有的人偶爾買，還有的是翻以前的雜志，找上面的招商廣告來看上，感興趣的就打個電話問一問。所以你必須堅持，不能在這個媒體上打一期廣告，再換個媒體繼續打。我們的經驗是，像很多高端和大型的媒體打一年左右的招商廣告(一月一次)是可以的。

從項目外包到招商策劃，從招商外包到招商加盟，從項目招商到招商加盟策劃??招商快車堅持認為“廣告“二字是萬始之源。對于一些中小企業來說，在媒體上打單一的硬廣告來招商的是遠遠不夠的，因為對于招商的目標人群來說是相當狹窄的，跟做產品的目標消費者是沒辦法比的。那么沒那么多的銀子在更多的媒體上打招商廣告怎么辦。招商快車認為：讓招商硬廣告與招商軟文互動起來，讓更多的準代理商或者看到你的招商硬廣告的人通過招商軟文獲取產品方面更多的信息。

第五篇：如何合理看待醫藥招商銷售

如何合理看待醫藥招商銷售？

總是有很多新的招商朋友問我怎么才能做好藥品招商銷售，以前也給很多朋友聊過這個話題，也看了很多人總結的什么秘籍和心法，也總結過“四流業務靠雙腿，三流業務靠張嘴，二流業務靠的水，一流業務靠人壘”的四句箴言。雖然醫藥招商銷售是個老話題，個人覺得有必要針對這個話題再做一次深入探討。

一、勤奮

對于所以銷售工作者而言，最初我們總是會講“我們是跑業務的”，一句話給業務工作定了性。所以也就必須要與之對應的是，做業務不能偷懶必須勤奮，該跑的一家都不錯過，今天不行的明天必須重新來過，只有踏踏實實才能有機會做好業務。于是經常會有人講：做業務無所謂技巧，只要勤奮務實，就有成功的機會。

二、誠信

曾幾何時，在很多人的認識當中，做業務者必須要口若懸河、滔滔不絕，葷素都有八面玲瓏。于是，在這樣的一個認知下，很多從業者就進入了只要能做成業務可以不惜一切代價的怪圈，坑蒙拐騙層出不窮，出爾反爾到處都有。但是，一錘子買賣畢竟無法長久，于是很多人才開始恍然大悟，說話算話講究誠信才能得到更多人的認可！現在社會，不管做什么事情都要講究誠信，否則沒有立足之地。

三、關系

做醫藥招商銷售不是一個人的事情而是靠團隊作戰，做為一個銷售人員不過是團隊中的一個成員，所以，個人要處理好上級領導和同事之間的關系，只有這樣才能做好銷售。做好銷售，還要有一定的關系網，多和別得廠家招商人員交流，當然有競爭的廠家盡量少交流。有的銷售人員發現了自己能力范圍內解決不了的事情，可以通過那個看不見的關系網來解決。于是，善于構建關系網，編制人脈關系的業務人員就如魚得水做好了業績，功成名就，這樣不啻為業務成敗的一個關鍵因素。

四、利益

銷售工作連接的是生產企業和銷售方，兩者合作的核心是利益。這個利益一方面是銷售產品所獲得的利益，另一方面則是合作過程中可以獲得的相關利益。前者利益是金錢層面的，既包括經銷商企業的盈利，還包括合作過程中相關人員的個人金錢獲得利益。后者則更多的是精神層面的利益給予，包括感情、認

可、需求滿足都可以有效的滿足個人的利益需求！無論利益的多少，更重要的是看中企業的長遠發展和維護好客戶之間的關系。

五、專業

當神馬都是浮云之后，歷經了銷售的坎坷和風雨，從一個毛頭小伙變成穩重成人，不愿意如以前那樣喝酒、送禮、跑關系去做銷售。驀然回首，才發現銷售還是需要專業的！當你成為產品的專家、行業的專家、渠道的專家、培訓的專家等等某一方面的專家，才可以從更高層面把銷售做的更好。于是，銷售最終回歸本質，唯有更為專業才能做好一切！