第一篇：招商引資創新手段

招商引資創新手段

上上下下忙招商，不斷的接待，不斷的出差，可是任務完確完不成。最近看到，江蘇成立了多個網絡招商局，而且還有全套班子的編制，這是個好思路。

招商引資因為傳統的做法就是靠關系好人脈，可是這又能有多少？開全面動員雖然人多力量大，可是平頭百姓如何認得財大氣粗的大老板和世界企業總裁，結果只能是口號喊的震天響，人人都知道完不成。

什么年代了，網絡如此發達，招商引資如今還只是停留在靠人力出差和參加展會或者簡單做個網站，發個PPT，上傳個項目表格專業的簡單思路上。

網絡推廣需要專業人士策劃、包裝、實施，形成城市的網絡名片和項目的有效傳播率。只有送達到目標客戶的信息才是有效傳播。

江蘇成立網絡招商局正式適應時代潮流，懂網絡的招商專員成為了招商局長。足不出戶，全球招商，優化搜索，維護網絡形象，與投資人快速溝通，每天都能科學統計項目受關注程度和投資人來源，這才是決勝千里運籌帷幄。

不學習不行啊，總書記說了，干部要加強學習，適應時代進步。

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關 鍵 詞：招商引資，創新手段，網絡推廣，時代進步，網絡招商局 日志分類：招商引資

文章編號：軟文 R ZSYZ041705

撰文：WNQ

第二篇：班級管理方法及手段創新

班級管理方法及手段創新

班級管理是學校管理的重要組成部分，它對實現學校教育目標，完成育人任務，起著極其重要作用。如何實現班級管理科學化，是目前在學校管理實踐中值得研究和探討的新課題。

在現代班集體建設中，作為班主任要學會很好地擺正自己的位置，盡可能多地給學生創造鍛煉的機會，把班級管理的主動權教給學生。

1.樹立一種班級教育管理的理念，增強班集體的凝聚力。

網絡上曾經流傳過這樣的順口溜來形容班主任“急難險重必須到位，事務連綿終日疲憊；一日三餐時間不對，學生糾纏心力交瘁；多種檢查倉促應對，各種評比讓人崩潰。”這一順口溜形象的描繪了大多數班主任忙碌，無序，倦怠的生活現實，這種現實很悲哀。如何改變這種消極，低效的工作狀態？作為班主任就應該走在前面，去思考學校交給我的班級，我該如何去管理好，建設好，經營好它。

要建設一個良好的班集體，首要條件是要有一個明確的奮斗目標，班主任接手班級之后，可以通過各種渠道，采取各種方式，途徑來了解學生，掌握大量一手的資料，在此基礎上，指導學生結合班級實際共同制定班級的長遠奮斗目標。

人類學家克拉克洪說過：“集團的人員所共同擁有的某種觀點，感受方式，信仰方式，這便是文化。”對于班級，建設的核心是形成共同的價值觀。因此，每接一個班的時候，都要對學生的實際情況，給他們一個切合實際的班訓，以讓他們有更明確的目標。

2.形成一套班級教育管理的規范機制，提高學生的自律意識。

俗話說“沒有規矩,成方圓。”如何讓班級管理更人性化，更利于學生的發展，這是每一個班主任接班時都要思考的問題。而在傳統的班級管理中，往往出現兩個鮮明的對立面—由少數學生干部組成的管理層和由大部分學生組成的被管理層，兩個層面之間缺少必要的溝通和交流，這種管理方式一方面造成大多數學生缺乏班級主人感，常常處于被動服從的地位，缺乏管理和自我管理的意識與能力;另一方面使擔任班干部的學生滋生優越感，在教師面前和在學生面前兩個樣子，對老師的負責意識強，為學生服務的觀念淡，這都不是這個時代所需要培養的人才。

著名教育學家蘇赫姆林斯基說：“只有激發學生去進行自我教育的教育，才是真正的教育。”在現代班級體建設中，作為班主任要很好的擺正自己的位置，盡可能給學生創造鍛煉的機會，善于做學生的助手，這樣，不僅學生能力得以展現，班主任還能有更多的時間學習，思考，更好的提升自己。為此，采取“雙軌運行，素質評價，團隊管理，崗位責任”的方式對班級進行管理，效果較好。在班上設立常務班委會全面負責整個班級的正常運轉，而通過值周班委處理日常班級事務。常務班委會實行競聘制，值周班委則實行自由組合輪崗制。另外，還設立班級監察組，讓學生管理學生，使學生的管理從人治到法治。同時在學生評價方面，完善綜合素質評價的日常管理，使學生常規管理與最終評價相一致。從而使班風，班貌有了很大改變。

3.打造一支班級管理的隊伍，發揮模范帶頭作用。

現代教育理論告訴我們，要組建一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學兼優，責任心強，身體健康，樂意為同學服務的學生擔任班干部，并根據他們性格，能力的差異，安排相應的工作，盡心地進行培養和教育，使之成為同學的榜樣，帶動其他同學不斷進取。為此，確定了常務班委，監察組，值周班委，在組建好班委班子后，合理分工，加強培訓，建立一支肯干，能干的干部隊伍。

繼續實行“人人有事做，事事有人做”的分工制度，使班級中每個人都有事做，班級中的每件事都有人負責，班級中的事都由學生自己管理，由班委成員主要負責，以培養他們的責任心，并提高他們的實際管理能力。

一支優秀的班干部隊伍首先是“樹”起來的，班主任要學會在不同的場合樹立班干部的威信，這是對新接班級班干部培養的最有效的方法，其次，在日常的工作中，要采取三步走的策略，即“教會他，引導他，放手他”，這樣極有利于班干部的快速成長。

“善歌者使人繼其聲，善教者使人繼其志”。有經驗的班主任，培養一批德才兼備的班干部，充分發揮班干部的榜樣作用，以此影響，感染其他學生。有一個好的班委會，就能成就一個班級根本性的轉變。

4.營造一種班級文化氛圍，構建學生思想和靈魂的家園。

為學生營造一個和諧，向上的學習，生活，心理環境，無論對于班級，學校都至關重要。班級的管理必然要經過一從“人治”到“法治”再到“自治”的過程，“自治”是班級管理的最高境界，其核心力量就是班級文化。蘇赫姆林斯基提倡讀書，提倡讓孩子們在大自然中感悟和熏陶，這是一種追求寬容，質樸與豐富，升華的文化;魏書生崇尚與偉大心靈的對話，崇尚學生的自主發展，這是一種追求自信，自強與理智，創新的文化：李鎮西致力于班規建設，致力于師生對話，這是一種追求民主，博愛與法制，規范的文化??由此可見，班級文化，正作為一種重要的育人方式，為廣大教師所熟知。

班級文化總體來說可以分為“顯性文化”和“隱性文化”。所謂顯性文化，也就是物質文化，是可以看得見，摸得著的環境文化。比如：班訓，班規，學生作品，圖書角，黑板報等等。隱性文化這是一種軟文化，包括班集體在成長過程中逐步形成的制度，觀念和行為文化。其中制度文化主要是指班級師生共同制定和遵守的各種規定，公約等，他們構成了一個個性鮮明的法制文化環境；觀念文化就是關于班級師生在長期學習，生活中積淀生成的有關社會，人生，世界，價值等的種種觀念，這些觀念彌漫在班級的每個角落，潛移默化地影響著學生，是形成班級輿論的重要因素；而在制度和觀念等的規范，約束和引導下，從學生身上表現出來的言談舉止和精神面貌，則是行為文化。

有人說：“文化是一個民族最真實的性格，是一個民族骨子里流淌的血液。”對于一個班級來說，也是如此。班級文化是一個班級的靈魂，是一個班級的品格，是每個班級特有的教育環境和教育氛圍，它潛移默化地影響著學生的思想，言行，情感，甚至未來的人生觀和價值觀。

第三篇：班級管理方法及手段創新

班級管理方法及手段創新

班級管理是學校管理的重要組成部分，它對實現學校教育目標，完成育人任務，起著極其重要作用。如何實現班級管理科學化，是目前在學校管理實踐中值得研究和探討的新課題。

在現代班集體建設中，作為班主任要學會很好地擺正自己的位置，盡可能多地給學生創造鍛煉的機會，把班級管理的主動權教給學生。

一． 班級管理的策略：

1.樹立一種班級教育管理的理念，增強班集體的凝聚力。（目標）

網絡上曾經流傳過這樣的順口溜來形容班主任“急難險重必須到位，事務連綿終日疲憊；一日三餐時間不對，學生糾纏心力交瘁；多種檢查倉促應對，各種評比讓人崩潰。”這一順口溜形象的描繪了大多數班主任忙碌，無序，倦怠的生活現實，這種現實很悲哀。如何改變這種消極，低效的工作狀態？作為班主任就應該走在前面，去思考學校交給我的班級，我該如何去管理好，建設好，經營好它。

要建設一個良好的班集體，首要條件是要有一個明確的奮斗目標，班主任接手班級之后，可以通過各種渠道，采取各種方式，途徑來了解學生，掌握大量一手的資料，在此基礎上，指導學生結合班級實際共同制定班級的長遠奮斗目標。

人類學家克拉克洪說過：“集團的人員所共同擁有的某種觀點，感受方式，信仰方式，這便是文化。”對于班級，建設的核心是形成共同的價值觀。因此，每接一個班的時候，都要對學生的實際情況，給他們一個切合實際的班訓，以讓他們有更明確的目標。

2.形成一套班級教育管理的規范機制，提高學生的自律意識。（約束）

俗話說“沒有規矩,成方圓。”如何讓班級管理更人性化，更利于學生的發展，這是每一個班主任接班時都要思考的問題。而在傳統的班級管理中，往往出現兩個鮮明的對立面—由少數學生干部組成的管理層和由大部分學生組成的被管理層，兩個層面之間缺少必要的溝通和交流，這種管理方式一方面造成大多數學生缺乏班級主人感，常常處于被動服從的地位，缺乏管理和自我管理的意識與能力;另一方面使擔任班干部的學生滋生優越感，在教師面前和在學生面前兩個樣子，對老師的負責意識強，為學生服務的觀念淡，這都不是這個時代所需要培養的人才。

著名教育學家蘇赫姆林斯基說：“只有激發學生去進行自我教育的教育，才是真正的教育。”在現代班級體建設中，作為班主任要很好的擺正自己的位置，盡可能給學生創造鍛煉的機會，善于做學生的助手，這樣，不僅學生能力得以展現，班主任還能有更多的時間學習，思考，更好的提升自己。為此，采取“雙軌運行，素質評價，團隊管理，崗位責任”的方式對班級進行管理，效果較好。

在班上設立常務班委會全面負責整個班級的正常運轉，而通過值周班委處理日常班級事務。常務班委會實行競聘制，值周班委則實行自由組合輪崗制。另外，還設立班級監察組，讓學生管理學生，使學生的管理從人治到法治。同時在學生評價方面，完善綜合素質評價的日常管理，使學生常規管理與最終評價相一致。從而使班風，班貌有了很大改變。

3.打造一支班級管理的隊伍，發揮模范帶頭作用。（榜樣）

現代教育理論告訴我們，要組建一個成功的班級，班主任首先要選擇一些

品學兼優，責任心強，身體健康，樂意為同學服務的學生擔任班干部，并根據他們性格，能力的差異，安排相應的工作，盡心地進行培養和教育，使之成為同學的榜樣，帶動其他同學不斷進取。為此，確定了常務班委，監察組，值周班委，在組建好班委班子后，合理分工，加強培訓，建立一支肯干，能干的干部隊伍。

繼續實行“人人有事做，事事有人做”的分工制度，使班級中每個人都有事做，班級中的每件事都有人負責，班級中的事都由學生自己管理，由班委成員主要負責，以培養他們的責任心，并提高他們的實際管理能力。

一支優秀的班干部隊伍首先是“樹”起來的，班主任要學會在不同的場合樹立班干部的威信，這是對新接班級班干部培養的最有效的方法，其次，在日常的工作中，要采取三步走的策略，即“教會他，引導他，放手他”，這樣極有利于班干部的快速成長。

“善歌者使人繼其聲，善教者使人繼其志”。有經驗的班主任，培養一批德才兼備的班干部，充分發揮班干部的榜樣作用，以此影響，感染其他學生。有一個好的班委會，就能成就一個班級根本性的轉變。

4.營造一種班級文化氛圍，構建學生思想和靈魂的家園。（熏陶）

為學生營造一個和諧，向上的學習，生活，心理環境，無論對于班級，學校都至關重要。班級的管理必然要經過一從“人治”到“法治”再到“自治”的過程，“自治”是班級管理的最高境界，其核心力量就是班級文化。蘇赫姆林斯基提倡讀書，提倡讓孩子們在大自然中感悟和熏陶，這是一種追求寬容，質樸與豐富，升華的文化;魏書生崇尚與偉大心靈的對話，崇尚學生的自主發展，這是一種追求自信，自強與理智，創新的文化：李鎮西致力于班規建設，致力于師生對話，這是一種追求民主，博愛與法制，規范的文化??由此可見，班級文化，正作為一種重要的育人方式，為廣大教師所熟知。

班級文化總體來說可以分為“顯性文化”和“隱性文化”。所謂顯性文化，也就是物質文化，是可以看得見，摸得著的環境文化。比如：班訓，班規，學生作品，圖書角，黑板報等等。隱性文化這是一種軟文化，包括班集體在成長過程中逐步形成的制度，觀念和行為文化。其中制度文化主要是指班級師生共同制定和遵守的各種規定，公約等，他們構成了一個個性鮮明的法制文化環境；觀念文化就是關于班級師生在長期學習，生活中積淀生成的有關社會，人生，世界，價值等的種種觀念，這些觀念彌漫在班級的每個角落，潛移默化地影響著學生，是形成班級輿論的重要因素；而在制度和觀念等的規范，約束和引導下，從學生身上表現出來的言談舉止和精神面貌，則是行為文化。

有人說：“文化是一個民族最真實的性格，是一個民族骨子里流淌的血液。”對于一個班級來說，也是如此。班級文化是一個班級的靈魂，是一個班級的品格，是每個班級特有的教育環境和教育氛圍，它潛移默化地影響著學生的思想，言行，情感，甚至未來的人生觀和價值觀。

二． 班級管理小妙招

1.特殊學生的教育——融入一些必備的心里知識，尋求教育方式，手段的創新。

著名的荷蘭畫家梵高曾經說過“愛之花開放的地方，生命便能欣欣向榮。”關注學生身心健康發展重過關注學習，沒有一個良好的積極心態，即便學習在優秀，走上社會也將難以適應。現如今，家長的要求越來越高，對孩子的期望也越來越高，紛紛削減腦袋進名校，選好班，以為如此，孩子的學習就一定很優秀，自己在外人面前也面子實足。殊不知，這樣的選擇如果不從孩子的實際出發，不

僅會耽誤孩子的學習，更會影響到孩子的健康成長。“先成人，后成才。”不歧視任何一名后進生，總要學會在他身上發現閃光點。

對優生要嚴愛——因為如果不嚴格，就會滋生驕傲自滿的情緒，從而影響進步。

對中等生要關愛——因為這是一批最容易被老師忽略的群體，你稍加關愛，對他而言就是一種很大的促動，有利于他的成長與進步。

對特殊學生要厚愛——因為這樣的學生不是你一天，兩天或者一次兩次談話能夠教育好的。

2.帶著學生去家訪家訪

3.學生成長班主任手記

4.伙伴教育

三． 班級管理中應該關注的八種心理效應

1.門檻效應心理學家查爾迪尼在替慈善機構募捐時，僅僅是附加了一句話，哪怕是一分錢也好，就多募捐到一倍的錢物，這就是著名的門檻效應，這一效應的基本內容就是由低要求開始，逐漸提出更高的要求。查爾迪尼分析認為，對人們提出一個很簡單的要求時，人們很難拒絕，否則怕別人認為自己不通人情。當人們接受了簡單的要求后，再提出較高的要求，人們為了保持認識上的統一和給外界留下前后一致的印象，心理上就傾向于接受較高要求，這一效應告訴我們在對學生提出要求時要考慮學生的心里接受能力，應少一些，小一些，這樣才會取得好的教育效果。

2.拆屋效應魯迅先生曾于1927年在《無聲的中國》寫下了這樣一段文字：中國人的性情總是喜歡調和，折中的，譬如你說，這屋子太暗了，說在這里開一個天窗，大家一定是不允許的，但是如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，愿意開天窗了。這種先提出很大的要求，接著提出較小較少的要求，在心里學上被稱為拆屋效應。雖然這一效應在成年人生活中多見，但也有不少學生學會了這些。如有的學生犯了錯誤后離家出走，班主任很著急，過了幾天學生安全回來后，班主任反倒不再過多地去追究學生的錯誤了。實際上在這里，離家出走相當于拆屋，犯錯誤相當于開天窗，用的就是拆屋效應。因此，班主任在教育學生的過程中，教育方法一定要恰當，能被學生所接受，同時，對學生的不合理要求或不良的行為絕不能遷就，特別要注意不能讓學生在這些方面養成與班主任討價還價的習慣。

3.鏈狀效應有一句俗話是近朱者赤近墨者黑，在心理學上這種現象被稱為鏈狀效應，它是指人在成長中的相互影響作用。這種效應在年齡低的學生中表現得尤為明顯。就學生的鏈狀效應看不是單方面的，既表現在思想品德方面的互相感染，也在個性，情緒，興趣，能力等方面發生綜合影響。利用學生的鏈狀效應，讓步同性格的學生在一起可以取長補短。因此作為班主任，應有意識地優化學生周圍的環境，如讓嬌生慣養的學生與獨立性較強的朋友做伴，膽小畏怯的學生應和勇敢堅強的學生交友。

4.禁果效應禁果一詞源于《圣經》，它講的是夏娃被神秘智慧樹上的禁果所吸引去偷吃，被貶到人間，這種被禁果所吸引的逆反心理現象，稱之為禁果效應。由于學生處在特殊的發育期，好奇心強，逆反心理重，因此常出現禁果效應。它給我們的啟示有兩個：一是不要把不好的東西當成禁果，人為地增加對學生的吸引力。二是要把學生不喜歡而又有價值的事情認為地變成禁果以提高其吸引力。

5.鯰魚效應沙丁魚捕撈后如果沒有刺激和活動，就會很快地死去，挪威漁民每次從海上歸來，為了不使魚在途中死去，都在魚艙里放幾條鯰魚，以挑起它們和沙丁魚之間的摩擦和爭端，使大量的沙丁魚在緊張中不斷地游動，其結果不但避免了沙丁魚窒息而死亡，而且還能保持它們一條條活蹦亂跳地抵達港口。這種現象后來被人們稱之為鯰魚效應。她給我們的啟示是：①在適度的緊張中才能更好地發揮能力。因此，班主任要給學生創造一個適度的緊張氛圍，并引導學生在緊張中學會適應。當然我們也不否認過度的緊張應該避免，以防止對學生身心造成不可逆轉的傷害。②要充分利用好班級中的鯰魚，班級中常常有這樣一些學生，這些學生學習成績一般，但能量很大，特別活躍，在學生中有一定的號召力，他們在一定程度上影響著班級的紀律和學習。如果不好好發揮他們的主觀能動性，則常常會起到相反的作用。在班干部的設置上若能將這些人提拔到是適當的領導崗位，就會產生鯰魚效應，班級活動容易開展，班集體建設更為順利。

6.馬太效應《圣經》中馬太福音一章里有一句名言：凡是有的，還要加給他，叫他有余。沒有的，連他所有的也要奪過來。美國著名哲學家羅伯特·墨頓發現了同樣的現象，即榮譽越多的科學家，授予他的榮譽就越多；而對那些默默無聞的科學家，對其作出的成績往往不予承認。他于1973年把這種現象命名為馬太效應。在班級管理中，就是好學生好對待，差學生差對待，而好與差的標準主要還是學習成績。對于一些班主任心目中的好學生來說，愛過剩的時候，就會貶值，他們對表揚就會變得麻木不仁，認為一切都是理所當然。這種優越的社會環境會使他們在成長中變得非常脆弱，經不起挫折。而對另外一些學生僅僅因為分數不高，就會長期處在被班主任的關愛遺忘的角落，這中人為造成的惡劣的心里環境，將會使他們情緒偏激，行為帶有觸發性和沖動性，這樣必然導致學生個性的畸形發展，引發學生的心里障礙。

7.空白效應心里實驗表明，在演講的過程中，適當地留一些空白，會取得良好的演講效果，這就是空白效應。它給我們的啟示是，班主任要善于留白，如在表達方面留白，針對某些問題，班主任不妨先不說出自己的觀點，讓學生去想，去說，讓學生有表達自己意見的機會。在實踐方面留白，給學生一個鍛煉和實踐的機會，提高學生的動手能力。在思考方面留白，班主任應給學生思考分析的機會，讓學生獨立的思考，判斷和面對，學生的分析能力就會逐漸提高。在批評方面留白，批評之后，留有學生自己思考，自己去責備的時間。這樣學生就不會有一種窮追不舍之感，反抗心理就會銳減。

8.南風效應有一則寓言，講北風南風打賭，看誰能把行人的大衣脫掉。北風使勁，可越刮，行人把大衣裹得越緊；南風徐徐，輕柔溫暖，使行人自覺地把大衣脫下。南風之所以能達到目的，就是因為他順應了人的內在需要，使人的行為變為自覺。這種以啟發自我反省，滿足自我需要而產生的心里反應，我們稱之為南風效應。在班級管理中，班主任一是要了解學生的特點，采取符合學生實際和需要的管理方式。二是管理措施要人性化，班主任要尊重學生的人格和自信心，相信學生都有一顆向上，向善的心，在情感上尊重人，關心人，在行為上激勵人，煥發人，容忍學生的缺點，客觀，理智，科學地處理教育教學中出現的各種問題。

四．班級管理工作要做到“五不要”，“六要”

不要做“警察型”的班主任——盯，關，跟，招致學生反感。

不要做“說教型”的班主任——空談道理，不切實際，難以打動學生，不能達到教育效果，不要做“告狀型”的班主任——有問題就找家長，學生會有抵觸。

不要做“武斷型”的班主任——有問題老師的口頭禪就是“我還不了解你？絕對是你干的，不是你干的還有誰干的？”

不要做“法盲型”的班主任——體罰，限制自由，不讓上課，不讓進教室等等

要做“榜樣型”的班主任——自身的示范性

要做“預見型”的班主任——提前告知，防患未然（安全教育）

要做“民主型”的班主任——民主決策，增強學生的民主意識，各類評選，重大問題以及活動

要做“指導型”的班主任——從生活，學習到為人處世都要予以指導，而這種指導有些時候是在不經意間完成的。

要做“反思型”的班主任——在反思中去創新求變，只有這樣才會有突破。總之，新的形勢給學生日常行為管理提出了更高的要求。在班級管理中我們只有審時度勢，因勢利導，順勢而為，巧施策略，做到有責任心，細心，愛心，擁有團隊意識和創新意識，以積極的心態去面對工作，才能打造出更為優秀的班集體，培養出順應時代要求的優秀人才。

第四篇：創新廉政教育手段

創新廉政教育手段

蘇州局建造網上電子廉政文化展示館

輕輕按按鼠標、按按鍵盤，干部職工就能進入廉政文化展示館進行參觀，學習黨中央、地方政府和質檢系統關于黨風廉政的要求，觀看警示教育視頻，接受廉政文化熏陶和黨風廉政教育。日前,蘇州出入境檢驗檢疫局通過科技創新，自行研制搭建了網上電子廉政文化展示館，創新教育手段，拓寬教育渠道，提升教育成效。

該電子廉政文化展示館共設“風規致遠 制度保廉”、“修生養性 教育倡廉”和 “以文載道 文化養廉”三個展館共包括“領導重廉”、“制度保廉”、“預防筑廉”、“行風固廉”、“先進引廉”、“警言育廉”、“讀書思廉”、“網絡傳廉”、“案例警廉”、“談心講廉”、“環境潤廉”、“文化養廉”、“家庭助廉”和 “為民服務、愛心促廉”十四個板塊，圖文并茂，集教育、警示和引領之功能。展館還設置了“意見箱”和多媒體播放器,架起了教育者與被教育者之間的交流橋梁。網上電子廉政文化展示館作為創新廉政教育的一種形式，不僅可節省建造實體場館投入數十萬元，而且充分發揮了網絡資源優勢，不受時間、空間限制，內容可隨時更新，干部職工足不出戶隨時可“走進”展示館進行參觀。虛擬展館的建成還大大提高了廉政文化建設的科技含量，網絡多媒體及互動功能克服了傳統的廉政教育說教性、枯燥感，增強了趣味性、直觀性和互動性，提高了教育效果，讓干部職工清楚地認識到當前社會環境和廉政風險的復雜性和危害性，體會到加強政治學習和自我道德修養的必要性和急迫性。

第五篇：淺談招商引資工作創新

中央廣播電視大學開放教育工商管理專業（專科）畢業論文

淺談招商引資工作創新

經過二十多年的改革和發展，即墨市的經濟面貌發生翻天覆地的變化，并取得巨大的成就。加入WTO也給各級政府的招商引資帶來了新的機遇和挑戰。在這種新形勢下，招商引資工作的重點又在哪里呢？為進一步招商引資工作有一個更加深刻的了解和認識，促進下一步工作的縱深發展，對我市的鄉鎮和部分企業的招商引資工作情況進行調研。

一、招商引資促進了即墨市經濟快速發展

（一）招商引資為即墨市經濟發展提供了大量的資金來源頭，特別是繼“大開放，大招商，促進大發展”戰略方針的提出和把招商引資作為促進我市經濟發展的發展論調提出以來，即墨市更是呈現出大規劃、大發展的園區健身場面和大開放、大開發的繁榮景象，到處都是奮勇爭先、跨越發展的奮進之音，同時也體現了干部群眾良好的精神形態和強烈發展欲望。

（二）吸收外商投資促進了即墨市經濟增長質量的提高和產業結構的合理調整。

外商投資企業的技術裝備水平、管理水平和員工素質要求較高，管理制度、財務制度和質量保證體系比較健全，產品的質量水平和服務水平也比較高。即墨市吸收外資的主要方式為外商直接投資，建市以來，即墨市大大小小、星羅棋布的1000多家“三資”企業的舉辦為即墨市經濟的發展諸如了升級與活動，造就一大批掌握一定技術的熟練工人。目前，民營企業是我是經濟發展的一大特色，而眾多的民營中小型生產性企業形成發展，離不開這批“三資”企業在我市“落地生根”并融入我市經濟，成為我是經濟的主要增長點。

（三）吸收外商投資帶動了即墨市進出口貿易的快速增長

1999年全國外商投資企業進出口額占全省進出口額50.8%，其中出口額占出口總額45.5%。作為經濟發展“三駕馬車”之一的外貿出口，近年來即墨市外貿出口連年保持大幅度增長，2002、2003年出口總額中分別增長48.9%和5405%，今年1-9月增長50%。在出口總額中，“三資”企業扮演了重要的角色，出口總額60%以上是“三資”企業創下的業績。據國務院發展研究中心2002年測算，全國外貿出口每增長5個百分點，就拉動GDP增長1個百分點。此外，外商投資給我是創造的就業機會和各級政府提供的稅收來源就更加明顯。

當前，即墨市第三次黨代會和是為三屆二次全會提出了“以搶抓機遇、加快發展為主題，以加大固定資產投資為突破口，以工業發展為龍頭，培植壯大縣域經濟，提高經濟綜合實力和競爭力”的發展戰略和目標任務。完成這一戰略目標任務。完成這一戰略目標和任務，工作艱巨而繁重，而能否做好招商引資工作 1

淺談招商引資工作創新

是加快我市經濟發展的關鍵。

二、即墨市招商引資工作必須創新

（一）外商投資區域選擇的變化，迫切要求創新招商引資工作。

隨著我國加入WTO和受世界經濟因素的影響，外商在我國的投資在數量增長的同時，投資區域也有沿海地區向中西部和向東北地區轉移。改革開放之初，隨著沿海地區開放步伐的加快，一些外商便抱著投石問路的心理，嘗試著將一些資本向投向廣東、福建、蘇浙、上海等地，由于這些地區的經濟發展基礎較好，政策透明，環境有寬松，給外商無疑帶來了較大的贏利空間和更多的獲利機會，于是這些地區一時外商云集，特別是經過上世紀80年代中后期和90年代中后期兩次外商投資熱潮之后，以上海、廣東、福建、蘇浙等沿海地區，日漸成為外商投資的集中地。近年來，伴隨著外商在國內的投資區域的不斷擴大，投資的重點呈現“北上西進”態勢。北京和天津兩大都市以及東北沈陽等地，具有發展高科技產業得天獨厚的條件，首先成為外商科技產業北移的首要選擇地之一。北京成功舉辦2008年夏季奧運會以后，在基礎設施建設、環境治理與保護等方面，更使外商得到了一個絕好的投資良機。中央實施西部大開發戰略以來，廣大的中西部地區一起優惠的投資政策、豐富的自然資源與廉價的土地、勞動力等優勢，對外商形成了強大的吸收力。

外商投資發生變化的特點，反映了外商投資在我國投資的選擇上，從改革開放初期的東南部沿海向“北上西進”的趨勢。在這發生變化的客觀環境下，繼續推進我市的招商引資工作，必須實行招商引資工作戰略上的轉變，創新招商引資工作。

（二）與先進地區對比面臨更加嚴峻挑戰，迫切要求招商引資工作創新 21世紀，即墨市的外商投資曾經創造了歷史輝煌，最多的一年就增加了50多宗外商直接投資項目，眾多“三資”企業在我市又如雨后春筍般發展壯大，為即墨市的經濟發展帶來了蓬勃生機。但從近年來的發展形勢來看，利用外資持續下降。與招商引資先進地區對比，更加顯得嚴峻的挑戰。從全國來看，近年來長三角等華東地區吸收外資異軍突起，直追我省。我省先發優勢和地緣優勢明顯弱化。當前，先進地區的招商引資工作，紛紛推出各自招式，增創各自優勢。努力創新招商引資工作新機制，致力于吸引外資工作的創新，大力獎勵在招商引資工作新機制，致力于吸引外資工作的創新，大力獎勵在招商工作的社會化、企業化及產業化方面闖出了自己的路子。他們充分把握國際國內的新形勢和機遇，發揮本地傳統產業優勢，瞄準國際跨國公司，吸引了眾多家跨國公司在當地投資落戶，吸收外資取得得了突破性進展。

中央廣播電視大學開放教育工商管理專業（專科）畢業論文

有對比顯差距、有壓力，我們必須化壓力為動力，加快發展，縮小差距。創新招商引資工作室我市發展經濟的當務之急。

三、創新我市招商引資工作的速度

面對當前我國招商引資工作上下千帆競發的發展態勢，如何在激烈的競爭中急起直追，保持和發揮原來固有優勢，加快招商引資步伐，開創即墨市吸收外資工作新局面，我認為關鍵要從觀念和體制上予以創新。

(一)以解放思想為先導，創新招商引資的新觀念

當前，招商引資原有政策優惠已成歷史，吸收外資工作的客觀環境已經發生重大變化，開拓吸收外資新局面，關鍵還是要靠認識的不斷提高和觀念的更新。要重新認識吸收外資工作的重要性、必要性和緊迫性，增強緊迫感和責任感，客服對吸收外資工作信心不足，辦法不多，措施不力和過多強調客觀環境影響及奢望客觀條件改變的思想。要樹立科學發展觀，正視近年來吸收外資工作存在的困難和問題，認真、科學地分析研究我市原有的產業基礎等客觀現狀，努力探索切合實際的吸收外資工作思路，尋找新的突破口。著力把招商引資工作打造成增加投入的平臺，打造成對外開放的平臺，打造成經濟增長的平臺，打造成建立新機制、新體制的平臺。

1、加強組織領導。加強對我市發展家轎工業的領導，研究、協調、解決發展中出現的重大問題，組織實施工業結構調整，圍繞家轎工業的發展制定工作措施，確保國家和省市出臺的鼓勵企業發展政策的落實。

2、加快招商引資。圍繞交通運輸業和家轎生產的需要，大力招商引資，對上汽、一汽兩大公司，重點研究其發展方向和投資戰略，組織專人靠上做工作，確保招商引資見實效。就目前形勢看，上汽已經在煙臺和青島建廠，在山東半島重要位置占得先機；一汽在天津的生產基地，已經牢牢把握住了華北市場。濟南地區家用轎車的生產仍是空白，若在濟南建立生產基地，可以連接華東、華北，輻射中原地區，可以充分發揮濟南的交通優勢，進一步把握中部地區的潛在市場。

3、加快技術進步。引導企業建立和完善研發機構，支持的條件的企業建立省級和國家級企業技術中心，提高引進技術吸收和與自主開發創新能力。依托現有企業的技術中心，聯合省內外高校、科研單位的汽車專業科研力量，推進產學研聯合。加快人才培養，建立高中低相結合的多層次人才隊伍。加強與山東大學、山東交通學院等高校的專業學科建設，定期組織專業技術人員進入高校、科研院所和著名汽車大企業培訓學習、考察交流，提高專業技術隊伍素質。同時重視一線技工的培訓，努力培養一批具有實際操作經驗、能適應汽車工業現代化生產需要的技術工人隊伍。

(二)注重傳統產業紐帶，創新吸引外資的載體

淺談招商引資工作創新

要轉變以往以廉價土地、勞動力價格等低成本優勢吸引外資的做法，從現有的客觀條件和實際情況出發，高度重視現有產業鏈的組合和擴張，整合產業優勢，以現有的產業優勢為紐帶，形成吸收外資新載體，增強吸收外資后勁。目前，與省內其他地區相比，即墨市工業水平比較落后，但紡織服裝、食品飲料、塑料制品、模具生產等基地，在我市各地都有其各自固有的產業基礎和發展條件。今年來，在吸收外資普遍下滑的情況下普寧市吸收外資能夠得到繼續發展，其中一個重要原因就是原有產業優勢起了帶動作用，吻合了傳統紡織服裝業就是產業鏈條的客觀需求，使紡織服裝業在發展的同時，吸收外資得到了持續快速發展，從而使傳統制造業的發展通過吸收外資走向良性互動。

(三)建立健全工作責任制，創新招商引資工作機制

招商引資工作的創新，必須在招商引資工作機制的改革與完善上出實招。為招商引資提供支持和保障，要最大限度的調動全社會的積極性和創造性，讓一切對外開放的活力競相進發，讓一切招商引資的能量充分涌流。第一，健全獎罰機制。要把招商引資工作作為領導的第一責任，通過層層分解任務，逐級傳遞壓力，形成人人都是招商負責人，各個為招商引資獻計出力的工作局面。要進一步完善招商引資獎罰政策，對完成任務好的領導和單位給與相應的獎勵，對有功人員提拔重用；對未完成任務的領導進行“下崗”制，進行專門招商工作補課;單位為完成任務的，該單位取消評優資格，干部不予提拔任用。建立健全招商引資的社會促進體系，鼓勵社會中介組織參與招商引資工作，修訂完善招商引資優惠辦法，獎勵投資引薦者有功人員，最大限度調動社會各方面招商引資積極性。第二，要下移招商引資主體，著力調動縣、鎮（鄉）一級招商引資的積極性和主動性。鎮（鄉）是最基層的一級政府，卻掌握著解決項目用地這個首要的關鍵環節。而作為農村最主要的生產資料——土地卻與農民和集體的利益息息相關。吸收外資加快工業化進程，項目的投入首先碰到的是用地問題。只有把用地這個事關“三農”問題解決得好，招商引資工作才能得到順利發展。因此，要通過積極、努力探索鄉鎮一級招商引資的利益共享機制。只有把外商的利益與鄉鎮村的集體利益結合一起，科學、合理地處理好外商與農民的利益關系，才能既保證農民的利益不受影響，維護社會穩定，又通過吸收外資加快工業化發展，加快農民的脫貧致富。因此，鄉（鎮）應當成為我是在新的形勢下招商引資工作的主體。第三，強化考核機制。把招商引資成果作為年終考核各級黨政干部政績的主要內容，真正樹立“招商引資是真本事，新上項目是硬政績”的新觀念。對招商引資績效的考核，不僅要考核實際利用外資和內資數量，還要考核引進項目投資開工率、投產率、外資企業的貢獻率，從而真正建立招商引資的責任體系。

(四)高度重視工業園區配套建設，創新招商引資工作服務體系。

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要進一步加快和完善我市服裝工業園、北部工業園、環保工業園3個園區的基礎建設和配套設施，提高園區管理和服務水平，抓好園區已在建項目，力爭更多項目在年底前竣工投產。與此同時，積極探索與安全管理體制、服務體制的創新，嘗試工業園區建設與管理的民營化和企業化。對于在建的園區，可以考慮由政府規劃，已基本價格出讓給開發商，然后又開發商獨立開發，自主經營，獨立開展招商引資工作。對投資額大、占地多、前景看好的項目開發商可參股，把外商的利益與開發商利益捆綁在一起。與此同時，開發商可自行組織招商中介機構，并建立、培訓一批報關、報員、核銷、報檢員專業服務隊伍，專門為投資者辦妥項目報批、商務等一系列手續并提供的服務，把事業化的招商引資服務工作引向社會化和企業化，這樣有利于緩沖投資者（企業）到政府部門之間的臺階，提高辦事效率。

(五)發揮市場機制作用，創新招商引資方法

傳統的招商引資采取基本上是政府主導，投入量大量的人力、物力和財力。隨著市場經濟體制的逐步成熟，加快與國際經濟的接軌，盡快形成體制優勢，必須創新招商引資的方式方法，變政府主導為政府引導，形成政府推動、企業承辦、是長運作的招商引資機制。

１、產業鏈招商。隨著開放型經濟呈現投資基

地化、產業鏈式化、競爭白熱化的趨勢，外商投資有過去的單體投產、單個產品為主，逐步想優勢產業聚集，向優勢產品整合，選擇一個地區重點、連片、鏈式發展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。因此，各地在制定招商引資策略上要突出重點，主攻大項目，千方百計引進一批產業鏈式化、關聯度大的項目。

2、強企業招商。要充分發揮即墨市一批發展前景廣闊，品牌效應明顯，回報率高的大企業和眾多的傳統項目、傳統優勢產品，以及大量的存量資本和生產要素，以企業為主題，積極吸引客商與我市的企業進行嫁接改造、兼并重組或強強聯合，走以資本因資本、一起也因企業之路。

a)加強中介招商。通過專業的投資中介咨詢機構，將招商項目推向國內外投資市場，按照公開、公平、公正的嚴格程序，為招商方選擇最理想的合作伙伴或投資者。隨著資本市場的信息化、網絡化、電子商務等新型招商手段越來越廣泛，專業招商越來越強，中介招商將成為大勢所趨。要物色一批知名度高的專業投資中介咨詢機構為即墨市招商引資，讓他們按照我是的產業定位和發展要求，在國內外廣泛尋求和組織科上來我市投資，隊友有事的重點項目進行策劃、包裝和推介。

b)推動多種形式的商業招商。積極探索一些切實有效的商業招商途徑。如瞄 5

淺談招商引資工作創新

準重點區域，聘請當地工商界有影響、活動能力強的客商擔任招商顧問，由政府授權實行“代理招商”等。

非公經濟作為公有制經濟的重要補充，是社會主義市場經濟的重要組成部分。在發展需求不斷加快的情況下，貧困落后地區要迅速倔起，抓好非公經濟的發展是實現這一目標的重要手段，而不斷擴大對外開放水平，大量引進資金、技術、人才是提升非公經濟發展質量的重要途徑。近年來，我縣實施了以“三篇文章”為突破口的科學發展思路，引進了漾洱電站、大鋼公司、躍進化工廠、涵軒公司等一大批企業落戶漾濞，其它外來投資項目紛紛上馬,這些舉措迅速繁榮活躍了非公經濟領域，縣域經濟發展取得了突破性成績。

在加快發展和取得成績的同時，我們也清醒的看到我縣的招商引資工作還仍然處于較低層面，加快非公經濟發展還面臨不少困難和問題。一是引進項目結構不盡合理，發展不平衡；二是項目管理工作滯后；三是基礎薄弱，保持外來投資的持續快速增長還有很大難度，主要是自然環境、市場空間等條件的制約，以及土地、能源等供給要素的政策性矛盾依然存在。

下步工作中，要進一步統一思想，提高認識，增強緊迫感、責任感和使命感，切實轉變發展觀念，創新發展模式，提高發展質量，在不斷優化結構、節約能源和保護生態中求快，堅定不移地把又好又快發展要求落到實處。我們將一如既往地按照“產業富民、工業強縣”戰略和“加快發展抓項目、優化結構抓工業、協調帶動抓城鎮”的工作思路，重點圍繞縣委、縣政府“三篇文章”的目標要求，提高對外開放水平，加快招商引資步伐，使全縣招商引資取得新的突破，掀起新一輪招商引資熱潮。

一是要拓展招商領域，提高引資水平。按照揚長避短、發揮優勢、積聚產業、形成效應的要求，合理引導外來投資的投向，吸引更多資金投向電礦結合、特色農產品精深加工、畜牧、旅游開發、服務業等領域，形成一二三產業聯動、大中小項目并進、大招商、招大商格局；

二是要加強項目管理工作，擴大引資規模。要充分吃透縣情，開展項目資源調查，充實項目庫，從項目論證、包裝、推介、跟蹤、落實等每一個環節入手，提高項目管理工作質量，推進引資規模。

三是要創新招商方式，提高引資效率。在準確把握國家和省、州產業導向，科學分析漾濞招商引資優勢與不足，及時洞悉外來投資意向的基礎上，有針對性地通過小分隊招商、會展招商、網上招商、以商招商、朋友招商等多種方式，同時結合誠信吸引、親情吸引、政策吸引、成本吸引、資源吸引、配套吸引等途徑做好招商引資，突出招商工作的實效性。

四是要進一步優化投資環境，強化服務意識，努力營造優質服務的“高地”。首 6 中央廣播電視大學開放教育工商管理專業（專科）畢業論文

先繼續認真貫徹縣委、縣政府關于進一步改善經濟發展軟環境，擴大對外開放，不斷加快經濟發展的實施意見。其次是建立健全有利于外來投資的市場環境、制度環境和人文環境，以更加開放的姿態和更加優質的服務廣泛吸引外來投資者到我縣創業、發展。加快非公經濟的發展，事關我縣全面建設小康社會目標的順利實現，我們要以科學發展觀為統領，堅定信心，扎實工作，開拓創新，為實現漾濞社會、經濟又好又快發展而努力奮斗。

四、總結

加快和完善我市服裝工業園、北部工業園、環保工業園等園區的基礎建設和配套設施，提高園區管理和服務水平，抓好園區已在建項目，力爭更多項目在年底前竣工投產。與此同時，積極探索與安全管理體制、服務體制的創新，嘗試工業園區建設與管理的民營化和企業化。對于在建的園區，可以考慮由政府規劃，已基本價格出讓給開發商，然后又開發商獨立開發，自主經營，獨立開展招商引資工作。對投資額大、占地多、前景看好的項目開發商可參股，把外商的利益與開發商利益捆綁在一起。與此同時，開發商可自行組織招商中介機構，并建立、培訓一批報關、報員、核銷、報檢員專業服務隊伍，專門為投資者辦妥項目報批、商務等一系列手續并提供的服務，把事業化的招商引資服務工作引向社會化和企業化，這樣有利于緩沖投資者（企業）到政府部門之間的臺階，提高辦事效率.參考文獻： [1]孔令文:<<招商引資300問>>,上海人民出版社,2003年9月第1版;[2]編委會:<<現任領導干部招商引資政策應用與區域資源經濟評估及優惠政策必讀手冊>>,中國知識出版社,2006年11月出版;[3]趙耀東:<<最新招商引資創新動作模式與園區國際標準化管理及商務信函合同范本編制實務全書>>,當代世界出版社2005年6月;[4]王客云:<<招商引資工作的幾點心得體會>>,http://www.tmdps.cn/ [6]佚名：區經貿局主題教育促招商引資工作創新，來源互聯網