第一篇：分析產(chǎn)品自身

海天調(diào)味食品股份有限公司歷史悠久，肇始于清代乾隆年間佛山古醬園，發(fā)展到2014年成功上市，海天醬油更是家喻戶曉。世界在進步，海天需要發(fā)展，一直以來，海天都積極努力的推出新的產(chǎn)品以謀求更大的發(fā)展，除了醬油，海天推出了許多不同的產(chǎn)品，例如黃豆醬，獲得了巨大的成功，海天已經(jīng)擁有了自己較為完整的產(chǎn)品體系，近年來海天再推出新產(chǎn)品——海天招牌拌飯醬，面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)。

無論是從專業(yè)的分析角度，還是人們直觀的感覺，提起海天，第一反應應該是醬油和蠔油，招牌拌飯醬作為海天新的成員，在知名度上遠遠不及海天旗下的其他產(chǎn)品，雖然海天招牌拌飯醬論制作工藝，原料，風味都是如今的較高水平，但是產(chǎn)品還是太過年輕，市場占有率偏低，面對其他品牌的成熟產(chǎn)品還是有一定的挑戰(zhàn)。

另一方面，挑戰(zhàn)中往往暗藏機遇。在老百姓的餐桌上，兩大主要的調(diào)味品：醬油和辣椒類醬料。海天在醬油市場不可撼動的地位毋庸置疑，海天正好缺少在辣椒類醬料的突破。今日，招牌拌飯醬正好具有辣椒醬的特性，讓其占有市場對海天的意義是無比重大的。

此次營銷面對的主體的學生和老師，相比于其他群體，難度可以說是更大的，因為作為學生，進餐的主要地點在飯?zhí)?，打飯的時候順便打菜，較少的學生或老師愿意僅僅打了飯后用其他單一的醬料拌飯。但拌飯醬的優(yōu)點還是使得營銷成功存在可能。

1.招牌拌飯醬自然發(fā)酵，營養(yǎng)美味。

2.招牌拌飯醬健康美味，柔和美味。

3.招牌拌飯醬拌飯版面，花樣多變

4.招牌拌飯醬方便快捷。

以上優(yōu)點都是對學生和老師群體比較有吸引力的地方。這些優(yōu)點來自于拌飯醬的原料，有大粒香菇，營養(yǎng)黃豆，健康食油工藝，溫和不上火等等。

在學生群體當中，由于是年輕充滿活力的時期，所以同學們傾向于追求美妙，精彩，享受的人生。平時空閑也喜歡“覓食”，而海天拌飯醬有其得天獨厚的優(yōu)勢，雖然名字叫做海天招牌拌飯醬，但不只是局限于拌飯的功能，其精髓是一個“拌”字，廣義來說，你只要想讓食品更加美味，都可以拌上一些，我們也提供了一些參考的菜式：

招牌拌意面，招牌海鮮面，招牌麻辣干鍋，招牌農(nóng)家小炒肉，招牌魚香肉絲，招牌炒香干，招牌炒牛肉，招牌炒花甲，招牌麻婆豆腐，招牌拌黃瓜，招牌火鍋蘸醬等等。這些都是時下年輕人青睞的菜式。

海天招牌拌飯醬包裝時尚，與其他同類產(chǎn)品相比，更加青春有活力，對學生老師群里也具有一定的吸引力，海天推出的這款產(chǎn)品目標明確，就是打開學生市場，提升海天在辣椒類醬料的地位，海天招牌拌飯醬很有可能讓海天進入新高度。

（分析產(chǎn)品自身的部分）

第二篇：產(chǎn)品分析

產(chǎn)品分析：

（一）產(chǎn)品特征分析：

1特征： 功能： 主要特性是天然芳香，止癢。其次是柔順，光澤，補水，保濕，滋潤。

質(zhì)量： 質(zhì)量有保證，保護發(fā)質(zhì)，值得消費者信賴。價格：和同類產(chǎn)品比較價格偏低

工藝：采用天然植物精華，融匯純凈高山泉水配制而成，蘊含天然花草芬芳。

外觀：優(yōu)點：新穎獨特的透明包裝，突出產(chǎn)品的天然純凈。包裝充分利用可再生自然資源，環(huán)保時尚。伊卡璐的包裝和諧的美，給人一種享受，伊卡璐的包裝的實用，讓人感到溫馨。

缺點：“開啟部分”與“旋轉(zhuǎn)部分”接的不是很好，經(jīng)常用容易壞掉，瓶口設計雖然漂亮，但是不是很實用。

2生命周期：處于成熟期

3產(chǎn)品形象：香氣迷人，青春亮麗、活力四射，魅力十足長發(fā)美女形象?；貧w自然，崇尚環(huán)保

企業(yè)賦予的形象：高貴典雅有女人味的中產(chǎn)階級女士

消費者對產(chǎn)品形象的認知: 大部分消費者都了解產(chǎn)品形象，青春亮麗、活力四射的長發(fā)美女給消費者留下了非常深刻的印象，同時產(chǎn)品所要表達的“回歸自然 崇尚環(huán)保"的生活潮流，深受消費者喜愛。

4產(chǎn)品定位：

企業(yè)定位：大型洗發(fā)水企業(yè)

消費者定位：中高收入女性消費群體

定位效果：達到了預期所要宣傳的香濃，止癢，光滑，滋潤的效果，符合消費者的對頭發(fā)保養(yǎng)的需求。但是伊卡璐宣傳力度不夠，應加強消費者對伊卡璐的認識度，讓伊卡璐洗發(fā)水隨處可見。

5小結：

針對消費者對洗發(fā)水的需求結合伊卡璐洗發(fā)水

優(yōu)勢：伊卡璐最重主要的特性天然成分，草本精華，止癢。而目前絕大多數(shù)洗發(fā)水品牌均在去屑、護發(fā)功能上做文章，而在香味和止癢上做文章的只有伊卡路一個。所以，相對來說賣點獨特新穎，能夠滿足消費者的需求。

劣勢：和其他知名洗發(fā)水如沙宣，飄柔，海飛絲相比，在市場上的占有率偏低，品牌知名度不高，只針對女性消費者，消費群體單一。機會：借助伊卡璐獨特的賣點，加大力度進行產(chǎn)品宣傳，加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新，研發(fā)新產(chǎn)品或是開拓產(chǎn)品的新功能，這樣才會不斷適應消費者日益增長的需求，確保伊卡璐在市場上的占有率。

威脅：目前在洗發(fā)水市場上，大部分消費者還是主要偏重那些知名有影響力的大品牌，使得在一定程度上對伊卡璐洗發(fā)水的造成的一定的威脅。

第三篇：產(chǎn)品分析

關于對飄柔洗發(fā)水公司（寶潔）的認識與規(guī)劃

1、對該產(chǎn)品和對產(chǎn)品公司的認識

1989年10月，作為寶潔旗下的品牌，飄柔進入中國。十六年來，飄柔一直是中國洗發(fā)水市場的領導品牌，成為中國女性生活的一部分。與西方消費者不同，在中國女性的心目中，美麗秀發(fā)的標準永遠都是柔柔亮亮，順滑易梳。潮流來來去去，惟獨這點從未改變。這也正是飄柔十六年來一直致力帶給中國女性的。

挑戰(zhàn)柔順極限，不斷帶給人們升極的柔順體驗，這就是飄柔。從容面對壓力，保持自信優(yōu)雅的形象，將最美好的自我展示在世界面前，這就是飄柔女性。

作為最早進入中國市場的國際護發(fā)品牌之一，十六年來，寶潔公司旗下的產(chǎn)品飄柔帶來了許許多多業(yè)界的第一，許許多多的美麗驚喜：

1989年秋，飄柔成為中國市場第一個洗發(fā)護發(fā)二合一品牌。

1996年12月，飄柔在中國市場突破性地推出具有焗油效果的二合一洗發(fā)水。

2000年3月，飄柔特意為中國消費者設計推出首烏黑發(fā)二合一洗發(fā)水。

2001年11月，飄柔將滋潤去屑洗發(fā)露全新升級，采用新潤絲去屑配方，推出滋潤去屑二合一洗發(fā)露。

2002年9月，飄柔所有產(chǎn)品全新升級，新飄柔蘊涵三重滋潤配方，85%的消費者試用后覺得秀發(fā)特別柔順易梳。全球統(tǒng)一的新標志更具時代感，展現(xiàn)飄柔的自信本色。

2003年9月，飄柔推出一分鐘焗油精華露。一分鐘焗油精華露內(nèi)含高效護理頭發(fā)之焗油精華，能夠為頭發(fā)提供深入護理，補充水分和營養(yǎng)，并有效改善修復受損發(fā)質(zhì)，洗發(fā)后，令頭發(fā)如焗過油般柔順滑亮。

2005年4月，飄柔推出鮮果精華系列，專門針對年輕人的發(fā)質(zhì)設計，讓年輕的秀發(fā)體驗無比柔順，更好的表達自信，不羈，個性的自己。

寶潔公司（Procter & Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑蹋騿T工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。2008年06月04日The J.M.Smucker Company和寶潔，雙方簽署了一項最終協(xié)議，寶潔股東將以免稅換股并購方式取得 Smucker 約53.5%的股權。

寶潔是全球500強企業(yè)，在中國日化行業(yè)占據(jù)了半壁江山，其營銷和品牌戰(zhàn)略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現(xiàn)在如下方面：多品種戰(zhàn)略從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。憑借充足的運作資金，以日化聯(lián)合體的形式來統(tǒng)一策劃和統(tǒng)一運作。

（多品牌策略）單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術的集中，減少營銷成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產(chǎn)品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利于市場細分。寶潔公司名稱P＆G寶潔沒有成為任何一種產(chǎn)品和商標，而根據(jù)市場細分洗發(fā)、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。在中國市場上，香皂用的是“舒膚佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛(wèi)生貼用的是“護舒寶”，洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“洗好”、“歐喜朵”、“波特”、“世紀”等9種品牌。要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。目前看來寶潔公司發(fā)展前景良好！

2、關于該產(chǎn)品要不要更新?lián)Q代以及如何提高知名度和市場額的規(guī)劃

1、總的來說，我覺得目前寶潔公司的產(chǎn)品飄柔不需更新?lián)Q代。我經(jīng)常用飄柔產(chǎn)品，液體較稠，香味獨特，有珠光劑。而且液體分別為綠色(中性飄柔)、深綠色(去頭屑飄柔)、乳白色(深層護理飄柔)三種液體。我個人覺得效果還不錯且沒負面影響。目前即使更新?lián)Q代也是換湯不換藥，沒實際效果。顯然，寶潔進入中國15年來，P&G的系列品牌在中國家喻戶曉，并狂潮般占領了中國的高檔日用洗潔品市場。自1993年起，寶潔公司連續(xù)9年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè).由此可見寶潔在中國的成功。飄柔歷來的廣告詞也是深入人心，如“飄柔就是這樣自信”，“ 看見她耍帥，我知道我喜歡她。看見她的溫柔，更讓我心動。秀發(fā)動、靜，每一面都美。發(fā)動，心動，飄柔”，“ 秀發(fā)動、靜，每一面都美”，“ 發(fā)動，心動，飄柔”。

2、寶潔的成功不是偶然的，有好的產(chǎn)品做基礎，每一則廣告都給消費者一個實實在在的承諾，寶潔取得成功也就不足為奇了。堅持正確且有效的廣告策略，是其成功的堅強后盾。在進入中國的跨文化傳播中切合中國的實情，做出正確、可行的廣告策略。更值得一提的是寶潔深厚的品牌內(nèi)涵，高質(zhì)量的產(chǎn)品，對待產(chǎn)品、顧客和企業(yè)嚴謹?shù)呢撠煈B(tài)度，科學的宣傳方法。只有這樣一個企業(yè)或是一個品牌才能在成功的道路上走得長遠。

（1）走進農(nóng)村市場

我覺得寶潔在中國的農(nóng)村市場還存在很大的市場空缺，廣大的農(nóng)村市場由于經(jīng)濟欠發(fā)達，農(nóng)民消費者樸素的消費心理、信息閉塞等原因，很少接觸到寶潔的產(chǎn)品。即使其產(chǎn)品進入農(nóng)村市場，其宣傳和廣告策略也要有一定的調(diào)整。隨著中國經(jīng)濟的進一步發(fā)展這一有利條件，進入中國農(nóng)村市場可以說是中國寶潔的一個新的機會和挑戰(zhàn)。對于如何進入農(nóng)村市場，提高在農(nóng)村市場的知名度以及市場份額，首先要改變廣告的一層不變。寶潔公司產(chǎn)品很多，所以始終如一的廣告策略在中國也不是每一個都成功?？v觀寶潔產(chǎn)品的廣告，幾乎是一個過程，好像同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來的不同產(chǎn)品。在廣告的表現(xiàn)上更是雷同，每一個產(chǎn)品都牢牢把握一個USP在大做文章。寶潔的廣告創(chuàng)意上更是得不到廣告界的認可，因為實在沒有什么特別之處，幾乎都是在向消費者直接陳述產(chǎn)品的功能。我覺得對農(nóng)村群眾最重要的一點是實用，廣告未必要很唯美，也不一定一定得是帥哥美女代言?？梢砸赞r(nóng)村生活為背景，來點創(chuàng)新，如一個老伯去山上給果園鋤完草回來，滿頭大汗，用飄柔洗頭后，神清氣爽！這些都是可以的。

其次，可以去農(nóng)村定點定期做宣傳活動，寶潔在廣告宣傳上一向是不惜重金的。每一個產(chǎn)品常年的廣告和促銷活動都是一筆不小的開支。在新產(chǎn)品上市之際投入之大更是其他公司無法比擬的，但相比較帶來的收益還是相當值得的。同時，飄柔的包裝也可略做改進，飄柔的瓶身不透明，且有一定的抗壓強度，瓶蓋的小蓋頁內(nèi)部兩側(cè)有模具編號，瓶身光滑沒有毛刺，瓶與蓋配合嚴密，瓶底中間接合線兩側(cè)有扁長凹痕。印刷精致，線條清晰，摸上去富有立體感，條形碼印刷全部是黑色，不加白底，顏色之間套色精確。但飄柔瓶身的圖案花色并不多，并不很吸引人的眼球。

（2）多做慈善事業(yè)

同時很重要的一點就是要多做慈善事業(yè)，像拉芳，捐贈資金支持教育事業(yè)和民心工程“解決飲水難”問題等，獲政府、教育界及民眾贊揚。全體員工集資捐助汕頭“毒奶粉”事件中受害的“大頭娃娃”，獲社會各界一致好評。得到了相當不錯的社會榮譽。企業(yè)存在于社會之中,企業(yè)活動于社會之上,因此企業(yè)與社會和諧十分重要。與社會和諧，第一表現(xiàn)在與鄰里的關系上，第二表現(xiàn)在社會責任上。與鄰里的關系就是要同鄰里搞好關系，不能以鄰度壑，更不能與鄰為仇。特別是有的企業(yè)，在征地期間就沒處理好與群眾的關系，不是付價太低，就是遲遲不兌現(xiàn)。再一個就是污染了環(huán)境，影響了周圍群眾的正常收益和生活。表現(xiàn)在社會責任上，就是企業(yè)要為社會多作貢獻，遵紀守法以樹立企業(yè)形象。有的人提出“前半輩子掙錢，后半輩子捐錢”有一定道理，但也不能截然分開，要隨時保持這種和諧。

（3）提高產(chǎn)品的環(huán)保性

另外可以讓老百姓了解生產(chǎn)經(jīng)營活動的環(huán)保性，生產(chǎn)經(jīng)營活動的環(huán)保性是綠色生態(tài)企業(yè)的直觀體現(xiàn)，也是企業(yè)和諧管理的重要特征。創(chuàng)建綠色生態(tài)企業(yè)是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然要求，是實現(xiàn)人與自然和諧的根本途徑。如果為了短期利益，忽視環(huán)境保護，排放“三廢”和進行污染生產(chǎn)，引起公眾和消費者的不滿，最終影響企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

（4）積極承擔社會責任

承擔社會責任的主動性也是企業(yè)樹立良好形象的標識。以主動、積極的態(tài)度承擔社會責任，為社會服務，為公益事業(yè)做實事，滿懷真誠，奉獻愛心，關注社會的發(fā)展與進步是企業(yè)和諧管理的外部表現(xiàn)。我們知道，企業(yè)最終的目的是盈利，但如果忽視了社會責任就不算成功的企業(yè)。只有注重社會責任的企業(yè)，才能在長遠的發(fā)展中樹立起自身的品牌，只有給予社會最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，社會才會給予企業(yè)回報及認同，在這樣的良性循環(huán)下，企業(yè)自身才是最終的受益者。一個有遠見的企業(yè)家不僅應追求企業(yè)的短期利潤，更應關注企業(yè)的長期獲取利潤的能力，而企業(yè)自覺承擔社會責任有助于增強企業(yè)的長期贏利能力。事實上，越來越多的企業(yè)實踐和眾多的研究成果充分說明，在社會責任和企業(yè)績效之間存在著正向關聯(lián)度。公益是一個社會穩(wěn)定發(fā)展的內(nèi)在需要。企業(yè)關心社會公益事業(yè)的發(fā)展，加大對社會公益事業(yè)的投入，正是滿足社會穩(wěn)定發(fā)展的內(nèi)在需要，社會穩(wěn)定發(fā)展必然促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。寶潔公司目前在中國市場的聲譽還不錯，為了長久發(fā)展，還需更加努力。

（5）與政府保持和諧

最后，企業(yè)與政府必須保持和諧，政府是自然資源和社會資源的管理者，在經(jīng)濟發(fā)展中處于舉足輕重的地位。任何企業(yè)要想在市場上叱咤風云，不同政府搞好關系是不行的。美國微軟被分割、俄羅斯石油大王被逮捕就是這個問題沒有處理好。中國是一個官本位制盛行的國家，同政府的關系確實是一個比較微妙的問題，既不能太近，也不能太遠。太近容易同貪官形成利益集團，雖然可以得到一些額外的好處，但貪官倒臺有可能為其陪葬。最近一些跨國公司行賄被曝光，就是如此。貪官倒臺是罪有應得，而企業(yè)為其殉葬則形象受損，得不償失。而離得太遠又得不到政府的有力支持，下面有許多事也不好辦。在與政府的關系上，遵紀守法仍是第一要務。

第四篇：產(chǎn)品分析報告

產(chǎn)品分析報告

圣大保羅服裝

一、產(chǎn)品概述

1、產(chǎn)品的概括

世界名牌“圣大保羅”(SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB)服飾系列，源自1910年的美國加州圣塔芭芭拉馬球俱樂部，以該俱樂部發(fā)展的“圣大保羅”標志系列產(chǎn)品，成為顯示身份及品味高雅階層最喜愛的服裝品牌，是從貴族運動中產(chǎn)生的名流紳士服飾。

2、產(chǎn)品的定位

高檔名流紳士“貴族”風范。圣大保羅品牌一貫秉承著馬球運動的積極進取、全力以赴、協(xié)調(diào)一致、奮發(fā)不懈的精神，依托著悠久的品牌文化和自身高貴、經(jīng)典的氣質(zhì)，經(jīng)過眾多名師多年來的精心雕琢，將其刻畫成為一種款式經(jīng)典、風格簡潔、令穿著者充滿自信和活力的服飾，“圣大保羅”已成為了當今紳士休閑服的代名詞。

3、用戶需求分析

首先，用戶是誰？

作為“貴族”風范的高端服裝品牌，瞄準的市場是那些具有高貴、經(jīng)典氣質(zhì)的成功人士。其次，用戶特征。

作為圣大保羅的用戶，基本上都是成功人士。他們現(xiàn)在都是上流人士，長期處于這個階層，讓他們具有不同的其他階層的氣質(zhì)-貴族、紳士、自信、活力等，相對應的他們的穿著也會相對應的不一樣。他們要維護好他們的氣質(zhì)形象，而圣大保羅這個品牌的服裝贏得他們之中不少人的支持。

再次，用戶的需求。

作為一個有規(guī)格的成功人士，他們對穿著的追求是檔次。這個檔次，不僅僅局限于價格高。雖然他們的穿著相對于普通人是比較貴，但是，他們真實的追求是這個服裝品牌的理念迎合他們的內(nèi)心需求。服裝的設計與用料都是得到他們認可的。

最后，如何爭取用戶。

一個服裝品牌要抓住用戶，我個人認為有一下幾點：第一，該品牌的理念要浩大正氣，迎合你主攻市場受眾心中理念的需求。（品牌文化的迎合度）第二，該品牌的設計理念也要一直遵循品牌文化中蘊含的理念。（設計理念遵循品牌理念）第三，在維護老客戶的同時，要不斷創(chuàng)新，不斷的優(yōu)化，從而不斷的增加新客戶。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品構造圖

“在馬上威風、瀟灑的騎士，正揚桿擊球的”便是在美國加州創(chuàng)立了近90年的圣大保羅馬球俱樂部系列產(chǎn)品的享譽世界的著名標志。圣大保羅名牌系列服飾，有休閑、運動服裝及西服、牛仔、絨衫、圣大保羅春夏裝、T恤、領帶、襪類、手袋、箱包、文具、皮件及鞋類、眼鏡、手表、禮品等等。

2、用戶使用流程圖

客戶在產(chǎn)生購買商品的意圖，到咨詢，然后一直到購買，以及后續(xù)售后維護。這個整個購買行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會出現(xiàn)問題，這個我們就需要解決和優(yōu)化。

三、競敵分析

同品牌主要的競爭店鋪為：圣大保羅官方旗艦店和同瑞服飾專營店。其中圣保羅官方旗艦店為旗艦店，相應給的資源會比較多，相應的運營方式也就更多。同瑞服飾專營店作為我們上級授權公司，品牌商給予的資源肯定比我們多，相對應的運營成本比我們店鋪少。

倫敦霧服裝

一、產(chǎn)品概述

1、產(chǎn)品的概括

倫敦霧是創(chuàng)牌于1922年的服裝品牌。手握科技利器，已經(jīng)從美國最大的軍服生產(chǎn)商，成為公認的世界外衣系列的領導者。倫敦霧已是美國最著名的服飾品牌，深受美國民眾的喜愛，它的產(chǎn)品占據(jù)了美國市場80%以上的風衣、夾克銷售份額。作為民主典范國度的總統(tǒng)，一舉一動都要能夠順從民情民意，所以美國歷任總統(tǒng)總是“倫敦霧”不離身，可能有討好選民的成分吧！

2、產(chǎn)品的定位

作為國際上最著名的服裝品牌之一，倫敦霧服裝深受顧客的喜愛。其中，倫敦霧系列風雨衣產(chǎn)品更是深受全世界各階層消費者的喜愛并擁有一個非常穩(wěn)定的、高品位的顧客群。根據(jù)權威的美國期刊《新產(chǎn)品摘要》“品牌排行榜報告”表明，70%以上的“倫敦霧品牌消費者是高出日常生活水平的政界、商界、知識界的中上層人士。

3、用戶需求分析

首先，用戶是誰？

倫敦霧作為深受顧客喜愛的國際著名服裝品牌之一，擁有廣大的各階層顧客群。其次，用戶特征。

倫敦霧品牌消費者是高出日常生活水平的政界、商界、知識界的中上層人士。他們的共同特征為年齡在30歲以上、受過良好教育、有一定社會經(jīng)濟地位，同時具有較高收入（年薪在5萬美元以上）和文化品位，擁有美滿幸福家庭的各界人士。對高水平生活品位的執(zhí)著追求，促使他們通過選擇購買”倫敦霧"品牌產(chǎn)品來體現(xiàn)更高層次的人生價值。

再次，用戶的需求。

作為政界、商界、知識界的中上層人士，他們都有自己對生活的追求-嚴謹態(tài)度和浪漫情懷。

最后，如何爭取用戶。

一個服裝品牌要抓住用戶，我個人認為有一下幾點：第一，該品牌要有明確的定位，知道自己即將迎合的是什么類型的顧客。第二，在客戶從品牌文化中找到了迎合了他們生活態(tài)度相似的那塊，你要把那塊放大，讓顧客從心里認可這個品牌。第三，在不斷創(chuàng)新，迎合新顧客的時候，我們也不能偏離理念，要實實在在的維護好老客戶。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品構造圖

倫敦霧品牌的服裝主要是風衣為主的。當然相應的其他服裝系列也是有的，休閑褲、襯衫等等。

2、用戶使用流程圖

客戶在產(chǎn)生購買商品的意圖，到咨詢，然后一直到購買，以及后續(xù)售后維護。這個整個購買行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會出現(xiàn)問題，這個我們就需要解決和優(yōu)化。

三、競敵分析

同品牌主要的競爭店鋪為：倫敦霧旗艦店和譽晟服飾專營店。其中，倫敦霧旗艦店為旗艦店，相應的權限和資源會更多。相應做的促銷方式不止是方式的多樣化，促銷的次數(shù)也會多點。譽晟服飾專營店的促銷方式中也比較多元化，有個店鋪VIP模式的優(yōu)惠，這個能增加店鋪的會員，也就是老客戶。不過，譽晟服飾專營店暫時的銷量沒有我們好。但是，也是咬得很緊的一個競爭對手，所以，對這個店鋪也需要關注分析下。

JEEP服裝

一、產(chǎn)品概述

1、產(chǎn)品的概括

jeep(中國）服飾有限公司成立于2001年2月，總部位于北京市，是一家從事設計、生產(chǎn)、銷售“jeep”品牌男裝的新興服飾企業(yè)。公司樹立優(yōu)秀的管理理念、營銷理念及企業(yè)發(fā)展理念，擁有一流的設計力量、高素質(zhì)的營銷、管理隊伍，努力打造一個優(yōu)秀的男性服飾品牌。致力于服務20—35歲之間、具有較高的審美能力、高知識品位并追求時尚著裝風格的年輕男性。

2、產(chǎn)品的定位

jeep服裝屬于高檔戶外休閑服，廣受各個領域團隊精英的喜愛。jeep服裝令穿著者通過服裝彰顯追求自由、勇敢、自信的個性，從而達到人、車、大自然相互融合的完美境界。

3、用戶需求分析

首先，用戶是誰？

jeep作為深受顧客喜愛的國際著名服裝品牌之一，擁有廣大的各階層工作團隊精英的喜愛。

其次，用戶特征。

年齡在25-45歲之間的顧客為主要目標消費群—他們屬于工作團隊的精英，熱愛事業(yè)，熱愛生活，熱愛大自然，喜歡探險的刺激。熱衷駕車的樂趣。

再次，用戶的需求。

作為工作團隊的精英，他們追求的是熱情；對工作的認真，對生活的享受，對大自然的喜愛，愛駕車飛奔的熱趣，愛探險中的刺激。

最后，如何爭取用戶。

一個服裝品牌要抓住用戶，我個人認為有一下幾點：第一，目標消費者要瞄準，定位要準。第二，產(chǎn)品理念要迎合該市場的需求。第三，讓自己的理念放大化，讓顧客自動來尋找你。第四，售后一定要維護好，杜絕差評。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品構造圖

jeep是垮領域發(fā)展的一個品牌。大家可能最先想到的是jeep越野車。Jeep是克萊斯勒集團有限責任公司的注冊商標，創(chuàng)立于1941年，主要用于公司生產(chǎn)的具有越野性能的四輪驅(qū)動車。后期，遵循品牌延伸的發(fā)展戰(zhàn)略，克萊斯勒集團有限責任公司逐步將Jeep品牌拓展到了除汽車以外的其他領域，如服裝、鞋帽、太陽鏡、箱包、自行車、電器及戶外運動裝備等。

2、用戶使用流程圖

客戶在產(chǎn)生購買商品的意圖，到咨詢，然后一直到購買，以及后續(xù)售后維護。這個整個購買行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會出現(xiàn)問題，這個我們就需要解決和優(yōu)化。

三、競敵分析

同品牌主要的競爭店鋪為：jeep戶外旗艦店和jeep吉普依夢專賣店。其中，jeep戶外旗艦店除了上述作為旗艦店的優(yōu)勢為，該店鋪的產(chǎn)品豐富度也大。jeep吉普依夢專賣店的店鋪裝修不錯，特別是店鋪背景圖，突出了jeep熱愛大自然一點，更加吸引受眾的停留和購買。

PX16KT301 PW12WH003 PS13KT112 PS14WH015 PS13WH110 PS11WP102 PS11WP101 PS13KT112 PS14WJ002 PW13KS034 PW13WJ210 PS13WJ002 PS12WP143 PS14WN104 PW13KS034 PS12WP303 PW11WJ808 圣大保羅銷售分類

圣大保羅短袖T恤POLO襯衫在 售商品131個 有銷量的53 圣大保羅長袖襯衫

在售商品116個 有銷量的82 圣大保羅長袖T恤

在售商品66個 有銷量的57 圣大保羅長袖襯衫（春夏款）在售商品55個 有銷量的36 圣大保羅短袖襯衫

在售商品54個 有銷量的48 圣大保羅休閑褲

在售商品47個 有銷量的43 圣大保羅休閑褲（春夏款）

在售商品37個 有銷量的33 圣大保羅長袖T恤（春夏款）在售商品37個 有銷量的32 圣大保羅夾克

在售商品個30 有銷量的25 圣大保羅針織衫/毛衣

在售商品23個 有銷量的21 圣大保羅棉衣

在售商品16個 有銷量的16 圣大保羅夾克（春款）

在售商品16個 有銷量的15 圣大保羅牛仔褲

在售商品14個 有銷量的14 圣大保羅牛仔褲（春夏）

在售商品14個 有銷量的14 圣大保羅背心/馬甲

在售商品13個 有銷量的13 圣大保羅短褲

在售商品6個 有銷量的6 圣大保羅羽絨服

在售商品5個 有銷量的4

PW12WJ704

圣大保羅皮衣

在售商品2個 有銷量的2 PW12WJ402

圣大保羅毛衣大衣

在售商品1個 有銷量的1

倫敦霧銷售分類

LS11KT301

倫敦霧短袖T恤POLO襯衫 在售商品48個 有銷量的40 LS12WH131 LW13WH029 LS12WP115 LS11WF114 LW11WJ705 LS12WP115 LS13WH015 LW10KT108 LW11WJ705 LW12KS001 LW12WJ205 LS11WP202 LW11KS003 JS14WH001 JS14KT301

JW13KT111 倫敦霧短袖襯衫

在售商品37個 有銷量的31 倫敦霧長袖襯衫

在售商品39個 有銷量的12 倫敦霧休閑褲

在售商品29個 有銷量的19 倫敦霧風衣

在售商品26個 有銷量的15 倫敦霧夾克

在售商品11個 有銷量的7 倫敦霧休閑/西裝褲（春夏）在售商品10個 有銷量的10 倫敦霧長袖襯衫（春夏）

在售商品6個 有銷量的3 倫敦霧長袖T恤

在售商品5個 有銷量的5 倫敦霧羽絨服

在售商品4個 有銷量的4

倫敦霧針織衫/毛衣

在售商品4個 有銷量的4 倫敦霧棉衣

在售商品3個 有銷量的1 倫敦霧短褲

在售商品2個 有銷量的2 倫敦霧背心/馬甲

在售商品1個 有銷量的1

JEEP銷售分類

JEEP長袖襯衫

在售商品146個 有銷量的123 JEEP短袖POLO衫

在售商品105個 有銷量的100 JEEP長袖T恤

在售商品99個 有銷量的91

JS13WH102

JEEP短袖襯衫

在售商品85個 有銷量的80 GS15WP131

JEEP休閑褲

在售商品77個 有銷量的77

JW12WJ014

JEEP夾克

在售商品73個 有銷量的58 JS14WH001

JEEP長袖襯衫（春夏款）

在售商品61個 有銷量的51 JS14WN118

JEEP牛仔褲

在售商品57個 有銷量的53 JS13WP102 JS14WN201 JW11WJ216 JS12KT001

JS14WJ012 JS14KT389

JW13WJ803 JS14WP202 JS12KS001

JS13WV003 JW11WF007 JEEP休閑褲（春夏款）

JEEP牛仔褲（春夏款）

JEEP棉衣

JEEP長袖T恤（春夏款）

JEEP夾克（春款）

JEEP短袖圓領T恤

JEEP羽絨服

JEEP短褲

JEEP針織衫/毛衣

JEEP背心/馬甲

JEEP風衣

在售商品54個 有銷量的53 在售商品50個 有銷量的46

在售商品44個 有銷量的40 在售商品42個 有銷量的38 在售商品40個 有銷量35 在售商品38個 有銷量的34 在售商品35個 有銷量的35 在售商品25個 有銷量的25 在售商品23個 有銷量的22

在售商品15個 有銷量的14 在售商品7個 有銷量的5

第五篇：SNS產(chǎn)品分析

SNS產(chǎn)品分析

1）SNS社區(qū)的三層產(chǎn)品架構： Profile;Relation;Content&App;

2）SNS三層產(chǎn)品架構之間的關聯(lián)與相互依存；

3）關系鏈開放及NewsFeed，SNS的重要元素；

4）市場上SNS產(chǎn)品形態(tài)及商務模式；

1.SNS 社區(qū)的 三層產(chǎn)品架構；

從概念上，SNS是一種新的在線生活方式；連FACEBOOK自己都說自己不是一個網(wǎng)站，而是在創(chuàng)造一種新的網(wǎng)絡生活方式；這個理念和騰訊的“在線社區(qū)產(chǎn)業(yè)”是相通；

從外部一些文章可看到，騰訊形成了在線社區(qū)3C產(chǎn)業(yè)鏈，分為三層，從下到上分別是用戶(Customer), 社區(qū)(Community), 內(nèi)容(Content)；這是騰訊的創(chuàng)造性貢獻；

其實，具體到一個SNS社區(qū)產(chǎn)品模型，從下到上也分為三層：

1）底層，Profile；用戶的屬性描述及行為畫像；

比如用戶的社會屬性，姓名，性別，年齡，職業(yè)等；還包括用戶的愛好，服務使用傾向等推導屬性；

這相當于社區(qū)的“地基”，一定要建立的很穩(wěn)固，這里有幾種細分：

一類是用戶的直接屬性；

表現(xiàn)為用戶可以通過直接引導填寫的信息；如姓名，年齡，性別，職業(yè)，畢業(yè)年份等基本社會屬性；看到所有的SNS都在引導用戶填寫，甚至采用一些激勵措施；

二類是用戶在社區(qū)中生存所獲得的社區(qū)屬性；比如成長等級，稱號，虛擬職務，角色等；三類是用戶的隱藏的擴展屬性；

即系統(tǒng)通過對用戶在各類社區(qū)長久活動留下痕跡的智能挖掘與分析，所形成的對用戶有統(tǒng)計意義的商業(yè)偏好屬性；比如用戶XX，是一個30歲左右，懷孕期的媽媽，對嬰兒用品，化妝品有獨特的潛在偏好；

一個不同完善程度的社區(qū)系統(tǒng)，對于一個用戶信息的收集也是不同層次的；而所有的商業(yè)網(wǎng)站通過持久競爭，留下來最寶貴的核心競爭信息，就是對用戶個人信息的掌握能力了；

2）中間，Relation;用戶群內(nèi)部關系鏈；

在WEB1.0時代，每天瀏覽SINA的人可能有100萬，但他們雖然同在訪問一個網(wǎng)站，同看一條新聞，但相互之間無法察覺，無法交流和溝通，這100萬人中是孤立的，沒有關系鏈；隨著WEB2.0元素的發(fā)展，網(wǎng)站經(jīng)營者知道給每個訪問的用戶一個ID，讓他們相互可見，并提供他們相互聯(lián)系，認識并熟知的工具和手段（比如站內(nèi)消息，相互訪問首頁）；用戶群的“網(wǎng)絡效應”

用戶群中的關系鏈是具有“網(wǎng)絡效應”的，當用戶群規(guī)模到一定的臨界點，不需要外部推動，通過低成本口碑傳播可以像雪球一樣的自我滾動壯大的；所以，在網(wǎng)站發(fā)展初期，很多網(wǎng)站都要拼命燒錢，送雞腿等推廣方式，要把用戶群推到這個臨界點；這還可以叫做“群聚效應”；很多WEB2.0概念的網(wǎng)絡產(chǎn)品都開始意識到用戶群內(nèi)部“網(wǎng)絡效應”而得以壯大，比如QQ的IM關系鏈是最穩(wěn)定的一種；淘寶網(wǎng)中買家和賣家之間的網(wǎng)絡效應也十分強大；

關系鏈，包括人與人的關系；人與群體的關系；群與群的關系；

具體表現(xiàn)為，好友關系（強關系鏈），關注追隨關系（弱關系鏈），同好關系，（同愛好，粉絲圈）；同地域關系（同城）等；

在一個SNS社區(qū)產(chǎn)品中，關系鏈是非常核心的，是“聚氣”的；在產(chǎn)品構建之處就需要優(yōu)先考慮；

3）上層, 內(nèi)容(Content)和應用(Application);

內(nèi)容(content), 包括兩類，一類，是網(wǎng)站經(jīng)營者官方提供的資訊，圖片，音樂，等瀏覽類的資源；

二類，是UGC（User Generated Content），用戶自創(chuàng)造自組織的內(nèi)容;

可表現(xiàn)為，個人日志（Blog），相片，即時博客（如短文本Qzone心情，Twitter）;

內(nèi)容，從表現(xiàn)形式及載體上從簡單到豐富，從簡單文本，短文本，到圖片，音頻，甚至個人視頻，隨著網(wǎng)絡硬件條件的發(fā)展，內(nèi)容的主流載體將更加RICH化；

內(nèi)容從本質(zhì)上，滿足了用戶的幾類基本地廣泛的需求：

1.信息獲取的需求

2.個性化表達與傾訴的需求（UGC,通過個人日志，心情，圖片等表達自己的存在感，這個符合人對自我存在感的心理訴求）

應用（Application）;

App 是有點偏技術化的術語了，相對于平臺而言，它有一定的業(yè)務邏輯獨立性，可以插件化的與平臺輕度耦合；

App可以表現(xiàn)一個互動游戲或應用軟件，在Facebook的平臺上表現(xiàn)為web方式；在Iphone的平臺上為獨立可運行的軟件方式；

SNS中的App，要調(diào)用到下層的用戶屬性信息(profile), 中間的關系鏈信息(relation).以及電子支付系統(tǒng)等；

App和內(nèi)容一樣，是分為主流和長尾；

主流App用戶接受度高，比如朋友買賣，搶車位，在用戶群中可獲得很高覆蓋率；

長尾APP，只針對某一個細分的用戶群某一特定偏好，但規(guī)?；腁pp可以覆蓋一個廣闊用戶；

關于App的開放問題

當前比較熱的話題是SNS平臺的開放，通過開放API，引入更多的第三方App開發(fā)者，平臺經(jīng)營者聚集更多的產(chǎn)業(yè)資源，引入競爭，發(fā)揮群眾的創(chuàng)意和智慧，；

但平臺開放，也給平臺經(jīng)營者的運營能力提出很大挑戰(zhàn)；比如平臺的安全策略，承載性能，APP的審核等管理機制等。這涉及到對一個產(chǎn)業(yè)鏈下游的經(jīng)營問題。

二，Profile，關系鏈，App 之間的關系

1)經(jīng)過用戶在SNS社區(qū)中的生活，Profile將自我演化，逐步豐富和清晰；

SNS社區(qū)是一個平臺，生活著千百萬的網(wǎng)絡用戶，一開始除了用戶填寫的一些基本資料，我們對他的了解是模糊的，比如一個個帶著面紗的用戶；

隨著用戶在此平臺上，UGC產(chǎn)生內(nèi)容，瀏覽自己個性化的新聞內(nèi)容，加入自己喜愛的投票或粉絲圈，玩自己喜愛的游戲，購買自己喜愛的商品。。用戶在使用APP和Content的所有過程中會留下痕跡和腳印；這些碎片化的信息被沉淀下來，通過數(shù)據(jù)挖掘是可以構成對此用戶進一步清晰的畫像；從而達到對此用戶的精準認知；

比如FACEBOOK這類的用戶行為挖掘系統(tǒng)，像一個黑盒子，輸入一個用戶的ID，系統(tǒng)會告訴你這個人的商業(yè)價值傾向，直接對應到不同行業(yè)的商業(yè)廣告價值中；

2)用戶通過在App之間的互動，強化關系鏈粘性，并擴展關系鏈；

對于關系鏈而言，用戶之間在共同參與APP互動中，好友之間增強溝通了解，關系鏈粘度提升；用戶在對“同好”，“同城”的參與過程中，會拓展新的關系鏈；同時通過六度概念“朋友的朋友”來不斷的延伸自己的關系圈；

3）App和內(nèi)容等“題材”是聚集人氣的核心要素；下兩層是基礎設施，是粘住人氣的核心要素；

在SNS中，“題材”是吸引人氣的核心要素；某一個內(nèi)容或某一款App 或許可以引爆流行，快速吸引來大量用戶；同時，“題材”都是有生命周期的，需要持續(xù)的更新；如果這個更新是網(wǎng)站經(jīng)營者做，那維護成本就很高；如果是用戶通過UGC可以自我更新，那這是成本最低的方式；

比如一個投票的APP，看上去簡單，卻具有很持續(xù)的生命力，用戶可以自發(fā)的創(chuàng)建投票，在關系鏈中傳播，不斷保持活力；而搶車位這個App看上去很火，但用戶的生命周期很短，很快就會厭倦，需要不斷的更新游戲規(guī)則，或者用新的游戲“開心農(nóng)場”替代；

當時開心網(wǎng)或許就有此類問題，搶車位帶來了大量人氣，但沒有很及時做下兩層的建設工作，而導致人氣也很快散去；相信如果不重視基礎設施工作，光靠頻繁的引入App刺激人氣，是疲于奔命的；而QQ空間和QQ校友是一個比較好的典范，先建設好基礎的UGC這些長遠價值的東西，至于App建設上，在跟隨中創(chuàng)新了；

平臺為王的時代，下兩層是平臺的基礎設置。App是插件，可拆卸；SNS的核心競爭力并不是App，而是Profile和關系鏈這些平臺基礎設施；

三，關系鏈開放，Newsfeeds , 是SNS中的重要元素：

除了上面的三層產(chǎn)品架構之外；還有其他重要的元素，我認為可以識別一個SNS是否完備，或是否符合WEB2.0精神實質(zhì)。

1)關系鏈的開放性；

簡單的說，SNS產(chǎn)品中形成一個契約，加入這個平臺中，默認的大家都將自己的關系鏈開放出來，便于通過“朋友的朋友”來擴展關系鏈；這個更符合“六度關系理論”的精髓；

早期的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形態(tài)中，EMAIL, IM 產(chǎn)品，也包含有關系鏈，但是個人封閉的，無法拓展；所以，我個人不認為他們屬于SNS的范疇，只不過是SNS之間用戶之間的具體溝通工具而已；MAIL是異步通信；IM是同步通信；現(xiàn)在校內(nèi)網(wǎng)也有IM工具校內(nèi)通，這些都是SNS社區(qū)中用戶的溝通工具；

2）News Feeds的創(chuàng)新

這是一個很重要的概念，對于ACEBOOK的推動是歷史性的，對SNS的發(fā)展也是至關重要；我認為這個News Feeds 本身不是FACEBOOK的發(fā)明，但它卻創(chuàng)新性的應用到人際網(wǎng)絡中，用于信息溝通與傳遞，獲得了巨大成功，而被國內(nèi)SNS跟隨；

說到News Feed，不得不提RSS；

我個人有一種提法：RSS的出現(xiàn)揭示W(wǎng)EB2.0時代的萌芽；WEB2.0是什么，有很多概念解釋，我認為簡單的說就是“以人為本”；

WEB1.0時代，互聯(lián)網(wǎng)是“以信息為本”，網(wǎng)站經(jīng)營者雇傭一群編輯收集，創(chuàng)造，整理內(nèi)容來讓網(wǎng)民進行主動瀏覽（信息的GET時代）；然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶本質(zhì)上的個性化訴求與信息海量化之間的矛盾日益突出；

信息的獲取方式必然要創(chuàng)新；于是RSS產(chǎn)生了。

RSS約定了一種信息共享方式和數(shù)據(jù)格式規(guī)范；用戶可以事先設定好過濾條件，信息有更新時，主動從News Feeds 信息源，PUSH 到用戶的面前；這個是方案本身是很美妙的。然而并沒有十分火爆起來，這與網(wǎng)站追求PageView的商業(yè)利益之間沖突有關；

而隨著用戶之間關系的密切發(fā)展，動態(tài)的信息在關系鏈之間的傳播非常重要；用NewsFeed來解決是再好不過。于是一種新的人際網(wǎng)絡中的信息溝通方式產(chǎn)生了：

在這個SNS平臺上，大家形成一個契約，你可以默認將你的動態(tài)通過news feeds 傳播到關系鏈中去，傳播到群關系中；也可以坐等著朋友的最新動態(tài)發(fā)過來；

這是一種創(chuàng)新的溝通方式，想象這么一個場景：我每天早上起來，打開手機或PC進入我的QQ空間，看到同事XXX在麗江手機拍的照片；看到同學XX寫了心情說工作壓力大啊，心情很郁悶；看到朋友XXX說，深圳做大雨，不小心感冒了。。

如果構建一個SNS社區(qū)，Newsfeeds 是必不可缺的，至于關系鏈開放，可以根據(jù)具體情況分層次而定；以QQ空間為例，因為QQ原關系鏈是私密的，當前往SNS去轉(zhuǎn)的時候，必然會采用一些過渡策略；

四，市場中的SNS產(chǎn)品形態(tài)及商務模式；

目前，國內(nèi)的SNS跟隨者還是比較豐富的，從SNS社區(qū)發(fā)展軌跡來看，從某一個細分群體切入，再擴大的發(fā)展策略比較典型；

1）百花齊放的SNS，細分是趨勢；

Face book，最早是從大學生用戶群發(fā)展而來，校內(nèi)網(wǎng)直接步其后塵；

開心網(wǎng)由于最早從搶車位App切入，贏得了一批office白領用戶群；

同樓網(wǎng)，直接從地域維度切入發(fā)展了一批白領用戶；

QQ校友，也是直接從QQ用戶中里的高校學生群體切入；

至于QQ空間，這個非實名的社區(qū)，我一直不敢稱之為嚴格意義上的SNS；雖然當前QQ關系鏈經(jīng)過這么多年的互聯(lián)網(wǎng)文化發(fā)展，和陌生人聊天已不是主流，QQ中逐漸沉淀成為熟人關系鏈；三層架構也有了，Newsfeeds 也很豐富了；唯一就是關系鏈的開放還由于歷史原因無法解決；ChinaRen 社區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)也開始有了一些三層架構的眉目；

其實，其他只要有用戶群的網(wǎng)站，比如淘寶，百度，SINA，只要按SNS的架構來建設產(chǎn)品功能，都是很容易發(fā)展成綜合性或垂直細分的SNS的；這里沒有技術門檻，產(chǎn)品架構也都是相同，我想關鍵的是團隊的競爭力還有市場先機了。因為SNS不同于工具化產(chǎn)品，包含網(wǎng)絡效應，誰先粘住用戶群，誰就越容易成功；

至于手機終端的SNS，其實原則都是一致的，日本的MIXI,GREE等手機社區(qū)偏重娛樂及虛擬化場景建設，通過手機游戲?qū)崿F(xiàn)商務模式；國內(nèi)的天下網(wǎng)，稀飯，樂訊，摩網(wǎng)等有些類似；但有的還是典型的WEB1.0個人空間的形態(tài)；

2）真實還是虛擬，都有生存空間；

從Profile和關系鏈真實性出發(fā)，又有真實的SNS和虛擬的SNS社區(qū)；

這兩類產(chǎn)品都有存在空間，有各自的商務模式；都有存在的理由，我想從未來趨勢看，基于真實關系的SNS必然有更穩(wěn)固的關系鏈，商業(yè)價值也更加突出；

3）商務模式的問題：

關于SNS的商務模式，網(wǎng)上的討論也比較多；從商業(yè)利益輸入者的角色來分：

一是 ToB，通過精準定向廣告獲利。

相對傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站廣告，有一些優(yōu)勢：1）可以擺脫門戶網(wǎng)站有限的廣告位置資源限制；2）對用戶精確廣告投放，更容易獲得廣告主青睞的定向投放，也減少對用戶的騷擾；是理論上的用戶和網(wǎng)站雙贏的廣告模式；只不過最大的挑戰(zhàn)在于，網(wǎng)站經(jīng)營者的后臺定位系統(tǒng)是否精準；二是 ToC，姜奇平教授說，互聯(lián)網(wǎng)商務模式中，人是基礎設施；有了大量可精確把握其需求的用戶群，就好辦了。而且在電子支付手段目前已經(jīng)逐漸普及的背景下；

1）虛擬物品增值；

通過在SNS網(wǎng)站中經(jīng)營虛擬的增值物品，比如Avatar，虛擬禮物是騰訊的拿手好戲，F(xiàn)acebook的GIFT APP也賺了不少；

2）和電子商務，招聘網(wǎng)站結合通過SNS來和電子商務網(wǎng)站結合，通過精準定位向用戶經(jīng)營真實物品，是一個可行的方式；通過和招聘網(wǎng)站結合，想目標客戶推薦工作也是好辦法；

而且，SNS有一個可通過Newsfeed進行營銷的優(yōu)勢，這類信息通過Newsfeed在關系鏈中傳播，包含了朋友之間的情感因素，可接受程度提高；

3）通過App游戲盈利；

這個和1）有些類似，只不過游戲類App包含完整的商業(yè)邏輯，可以刺激購買游戲道具獲利；

當前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，游戲盈利能力也是最強大的；快速抓住機會在App短暫的生命周期內(nèi)獲利是現(xiàn)實之路；

雖然有這么多賺錢的方法，但因為市場時機問題，除了騰訊恐怕很多SNS網(wǎng)站還在燒錢過冬；而從成本來，SNS產(chǎn)品的運營成本隨著用戶規(guī)?；l(fā)展會快速升高，對服務器后端海量存儲，并發(fā)性能等都有非常高的要求；現(xiàn)在趕上經(jīng)濟危機，VC這一塊更加謹慎，有的SNS網(wǎng)站在冬天來臨前已經(jīng)準備了過冬的棉襖（如校內(nèi)網(wǎng)）可能還好一些；有的卻已經(jīng)在寒風中開始瑟瑟發(fā)抖；但不管如何，從最初的“和陌生人聊天”的觸網(wǎng)快感，到現(xiàn)在接受實名的SNS的網(wǎng)絡社區(qū)，中國的網(wǎng)絡文化再不斷演進，這里必然會有很多的顛覆性的商業(yè)機會；