第一篇：服裝產(chǎn)品分析報(bào)告.

1.產(chǎn)品整體（1）核心產(chǎn)品 對于我們的服裝產(chǎn)品來說，它的核心產(chǎn)品便是為消費(fèi)者提供時尚、提供美，為消費(fèi)者找到一種現(xiàn)行的流行趨勢，以此來滿足消費(fèi)者對服裝的要求。（2）形式產(chǎn)品 服裝的形式產(chǎn)品可從品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝等五個方面來分析。首先，從服裝品質(zhì)來看，我們的服裝既要做到質(zhì)量上乘，又要做到品味獨(dú)特。其次，從樣式來看，我們的服裝要樣式新穎，應(yīng)緊跟一些流行的樣式，可參考一些時尚雜志和時尚節(jié)目，同時，應(yīng)風(fēng)格多樣化，經(jīng)調(diào)查，當(dāng)代的大學(xué)生中有些同學(xué)喜歡新潮、時尚、和非主流的服飾，而有些同學(xué)則喜歡典雅、復(fù)古、簡單和相對較保守的服飾，還有一部分同學(xué)喜歡可愛、清新的服裝。再從服裝的特征來看我們的服裝要有自己的特點(diǎn)，既要彰顯大學(xué)生蓬勃向上的青春氣息，又不失一種將要與社會接軌的成熟風(fēng)范。最后，從包裝上來看，我們要使用統(tǒng)一的包裝袋，包裝袋上會印我們自己店的標(biāo)志。（3）延伸產(chǎn)品 從服裝的延伸產(chǎn)品來看，每一件服飾應(yīng)有一些比較詳細(xì)的說明，例如服面料的構(gòu)成，洗滌的方法，生產(chǎn)商以及聯(lián)系方式等。其次，我們可以免費(fèi)為顧客提供一些搭配方法和技巧，同時我們還會為顧客提供免費(fèi)修改衣服的服務(wù)。我們還會根據(jù)顧客的需求，免費(fèi)提供服裝訂購業(yè)務(wù)。最后，我們會做出承諾，只要促銷期間在本店購買服裝可享受折扣和優(yōu)惠以及一定時間內(nèi)的包退包換承諾。2.品牌的內(nèi)涵

（1）屬性。品牌代表著特定的商品屬性，這是品牌最基本含義。服裝品牌的信譽(yù)好壞，聲譽(yù)高低，質(zhì)量款式等都是廣為宣傳的重要內(nèi)容。

（2）利益。品牌一定要體現(xiàn)出某種特定的利益。本服裝品牌下的服裝要物美價(jià)廉，讓消費(fèi)者感到自己獲得了較高的利益。

（3）價(jià)值。品牌體現(xiàn)了生產(chǎn)者的某些價(jià)值感。本服裝品牌代表著物美價(jià)廉、年輕時尚，針對在校大學(xué)生這個消費(fèi)群體。（4）文化。品牌還附著著特定的文化。

（5）個性。品牌也反映一定的個性。本服裝品牌使人們產(chǎn)生年輕、時尚、朝氣的個性聯(lián)想。

（6）用戶。品牌暗示了購買或使用產(chǎn)品的消費(fèi)者類型。本服裝品牌直指年輕的大學(xué)生們。3.品牌的作用

（1）品牌有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益。服裝品牌注冊后，其他未經(jīng)許可的企業(yè)和個人都不得仿冒侵權(quán)。

（2）品牌有助于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。若消費(fèi)者對本服裝品牌產(chǎn)生了偏愛，則本品牌的服裝組合的擴(kuò)大易為消費(fèi)者所接受。（3）品牌有利于約束企業(yè)的不良行為。

（4）品牌有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立形象。本服裝品牌讓消費(fèi)者記住本品牌與商店，確立起市場信譽(yù)，消費(fèi)者忠誠度提高。4.品牌發(fā)展策略

（1）品牌有無策略

針對在泰山學(xué)院附近發(fā)展服裝業(yè)是否需要建立自己的品牌,可是具體情況而定。如果服裝營銷者想要節(jié)約衣服的包裝，節(jié)約廣告費(fèi)用，將此服裝的價(jià)格，提高在服裝市場的競爭力，就可以采用無品牌戰(zhàn)略。但隨著消費(fèi)者品牌意識的增強(qiáng)，各種各樣吃，穿，用等產(chǎn)品油品牌的情況越來越多。因此，在泰院附近發(fā)展服裝業(yè)也可以有自己的品牌，可以逐漸發(fā)展為獨(dú)泰院學(xué)生特有的一種服飾品牌，也可以保護(hù)學(xué)生不受市面上劣質(zhì)服飾的侵害。

（2）品牌歸屬策略

確定了在泰院附近發(fā)展服飾業(yè)應(yīng)該有品牌后，就涉及如何選擇品牌歸屬問題。由三種可供選擇的策略：其一，使用屬于自己的品牌，即可以結(jié)合泰院特有的人文，地域特色，創(chuàng)造出一個屬于自己的品牌；其二，使用僧產(chǎn)婦是企業(yè)的品牌，即這種服飾屬于哪個企業(yè)生產(chǎn)的就用該企業(yè)的品牌銷售出去，如美特斯邦威，森馬，賽琪等；其三，可以部分使用自己的品牌，而對另一部分產(chǎn)品使用生產(chǎn)企業(yè)的品牌，可以擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇度。（3）品牌統(tǒng)一分策略

營銷者是決定所有服飾都實(shí)用==使用一個品牌，還是各種服飾類產(chǎn)品都使用同一種品牌，通常有四種可供選擇的策略。

①統(tǒng)一品牌。統(tǒng)一品牌即店內(nèi)所有種類服飾都使用同一種品牌，這樣可以充分利用擁有較高聲譽(yù)的著名服飾企業(yè)的品牌效應(yīng)，使自己店內(nèi)的服飾都能獲得一定的市場優(yōu)勢，這樣有利于降低新產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用。

②個別品牌與多品牌。個別品牌是指店內(nèi)對各種不同類別服飾分別使用不同品牌，如男生裝和女生裝分別使用不同品牌，春裝，夏裝，秋裝，冬裝使用不同品牌；而多品牌策略是指同時為一種服飾設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競爭品牌的做法，如一個店內(nèi)分別擺上兩種或兩種以上品牌的服飾互相競爭。使用各別品牌策略可以避免由于質(zhì)量不同而采用統(tǒng)一品牌的風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用多品牌策略也能避免統(tǒng)一品牌下的負(fù)面連株效應(yīng)，而且各種不同品牌代表不同的產(chǎn)品特色，如森馬服飾代表休閑品牌特色，賽琪服飾代表運(yùn)動品牌特色，報(bào)喜鳥服飾代表正式場合品牌特色，因此多品牌可吸引多種不同需求的學(xué)生顧客，提高本店在泰院附近的市場占有率。

③分類品牌。只對不同類別的服飾分別采取不同的品牌名稱，既可以按產(chǎn)品分類，如春夏的襯衫，T恤使用一個品牌，秋冬的保暖服飾，羽絨服使用一個品牌，也可以按市場分類，如針對男生市場和女生市場分別使用不同品牌。

（4）品牌延伸策略。是指一個現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個新類別的產(chǎn)品上，是將現(xiàn)有成功的產(chǎn)品，用于新產(chǎn)品或修正過的產(chǎn)品上的一種策略。如將自己店內(nèi)品牌的服飾經(jīng)營成功了，即可在以這種品牌推出有自己品牌服飾特色的鞋，帽，圍巾等新產(chǎn)品。

如果做到品牌延伸可以得到以下好處：

①有助于減少新產(chǎn)品的市場風(fēng)險(xiǎn)。如泰院學(xué)生在自己店內(nèi)已滿意購買過某種品牌的衣服，那么當(dāng)?shù)陜?nèi)推出同一品牌的鞋子，帽子等其他產(chǎn)品時，他們有喜歡的就會立即購買，因?yàn)闇p少了被學(xué)生們認(rèn)知，認(rèn)同，接受，信任的過程，與對手相比就有了較強(qiáng)的市場競爭能力。

②品牌延伸有助于產(chǎn)品化品牌效應(yīng)，增加自己店內(nèi)服飾的品牌這一無形資產(chǎn)的價(jià)值。

③品牌延伸能夠增強(qiáng)核心品牌的形象，能夠提高整體品牌組合的投資效益。

但品牌延伸也存在弊端：

①損害原有品牌的形象。如自己店內(nèi)某種品牌的服飾在泰院的學(xué)生市場上去得領(lǐng)導(dǎo)地位后，若學(xué)生在新推出的鞋，帽上有發(fā)現(xiàn)自己不滿意的地方，就會對原品牌服飾也產(chǎn)生負(fù)面影響，因?yàn)樵放圃趯W(xué)生心目中已有了特殊的形象地位，將這一品牌進(jìn)行延伸后，就有可能對原品牌的形象起到鞏固或減弱的作用。

②造成品牌認(rèn)知模糊化。如在服飾店內(nèi)在推出同品牌的鞋，帽，消費(fèi)者就不清楚本店到底主營的是什么，這樣，無形中就削弱了原強(qiáng)勢品牌的優(yōu)勢。

③有悖消費(fèi)心理。若將強(qiáng)勢品牌延伸到和原市場不相干的產(chǎn)品上時，就有悖消費(fèi)者對該品牌的定位。

④株連效應(yīng)。將強(qiáng)勢品牌名冠于別的產(chǎn)品上，如果不同產(chǎn)品在質(zhì)量上相差懸殊，就使原品牌和延伸品牌產(chǎn)生沖突，不僅損害了延伸品牌，還會株連原強(qiáng)勢品牌。⑤淡化品牌特性。一個品牌在市場上取得成功后，在消費(fèi)者心中就有了特殊的形象地位，若用同一品牌推出同類產(chǎn)品，該品牌就會被淡化，產(chǎn)生品牌稀釋。

所以，是否將服飾進(jìn)行品牌延伸也應(yīng)慎重考慮。4 服裝產(chǎn)品生命周期分析

服裝產(chǎn)品如同生命現(xiàn)象一樣，也有一個從產(chǎn)生到消失的生命周期。確定和影響服裝產(chǎn)品壽命的主要因素有市場需求和新產(chǎn)品對舊產(chǎn)品的沖擊等。由于服裝的特殊性，它的生命周期又不同于其他產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)及上市銷售的情況，我們可以把服裝產(chǎn)品的生命周期大體劃分為孕育期、準(zhǔn)備期、投入期、成長期、成熟期、衰退期、回升期、退出期等。在服裝產(chǎn)品生命周期的各個階段具有不同的企業(yè)經(jīng)營管理特點(diǎn)。

第一階段：孕育期

孕育期是指設(shè)計(jì)人員及開發(fā)人員通過對以往市場的大量調(diào)研，構(gòu)思未來替代產(chǎn)品的計(jì)劃時期。孕育期的長短與企業(yè)經(jīng)營情況有關(guān)。開辟國外市場時，開發(fā)人員至少需要提前半年開始調(diào)研目標(biāo)市場，國內(nèi)市場中批量生產(chǎn)時，也需要提前三個月，以此來更好的分析市場，認(rèn)識市場。在這一時期，開發(fā)人員通過預(yù)測，判斷和生活體驗(yàn)要產(chǎn)生初步的構(gòu)思方案，并通過企業(yè)內(nèi)有關(guān)部門的集體討論，形成一整套完美的產(chǎn)品策劃方案，以贏得更多消費(fèi)者的青睞。一般情況下，企業(yè)的規(guī)模越大，對這一時期的重視程度就越高。

第二階段：準(zhǔn)備期 當(dāng)初步方案通過精心測算以后，就要投人生產(chǎn)前的技術(shù)準(zhǔn)備工作，尤其是一些主要的文案工作：如原材料計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃，樣品制作，工藝文件的制定，甚至小量的試生產(chǎn)和試銷售等，這種試探性切入市場的戰(zhàn)略必須要進(jìn)行周密的計(jì)劃，以便銷售期能迅速占領(lǐng)市場。

第三階段：引入期

新產(chǎn)品的款式結(jié)構(gòu)確定下來以后，就要投放市場。一般情況下，這一階段的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還沒有完全定型，工藝可能還不成熟，生產(chǎn)批量仍然不大。所以，單件服裝的成本仍然較高。另外，在這一時期，用戶對產(chǎn)品還不甚了解。表現(xiàn)在銷售方面，銷售量緩慢增長，并顯示出不穩(wěn)定的狀態(tài)。產(chǎn)品處在這一時期時，不僅利潤較低，而且風(fēng)險(xiǎn)較大。因此，企業(yè)需要密切注視市場，及時采取措施，解決技術(shù)難題，調(diào)整設(shè)計(jì)的具體細(xì)節(jié)方案。同時，要研究市場策略問題。在引入期，企業(yè)營銷的重點(diǎn)主要集中在促銷和價(jià)格方面，一般由四種可供選擇的市場策略。

(1)高價(jià)快速策略

這種策略的形式是：采取高價(jià)格的同時，配合大量的宣傳推銷活動，把新產(chǎn)品推入市場。其目的在于先聲奪人，搶先占領(lǐng)市場，并希望在競爭還沒有大量出現(xiàn)之前就能收回成本，獲得利潤。適合采用這種策略的市場環(huán)境為：

①必須有很大的潛在市場需求量；

②這種商品的品質(zhì)特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。消費(fèi)者一旦了解這種商品，常常愿意出高價(jià)購買。③企業(yè)面臨著潛在的競爭對手，想快速的建立良好的品牌形象。(2)選擇滲透戰(zhàn)略

這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：在采用高價(jià)格的同時，只用很少的促銷努力。高價(jià)格的目的在于能夠及時收回投資，獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售成本。這種策略主要適用于以下情況：

①商品的市場比較固定，明確；

②大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品，他們愿意出高價(jià)購買； ③商品的生產(chǎn)和經(jīng)營必須有相當(dāng)?shù)碾y度和要求，普通企業(yè)無法參加競爭，或優(yōu)于其它原因使?jié)撛诘母偁幉黄惹小?3)低價(jià)快速策略

這種策略的方法是：在采用低價(jià)格的同時做出巨大的促銷努力。其特點(diǎn)是可以使商品迅速進(jìn)入市場，有效的限制競爭對手的出現(xiàn)，為企業(yè)帶來巨大的市場占有率。該策略的適應(yīng)性很廣泛。適合該策略的市場環(huán)境是：

①商品有很大的市場容量，企業(yè)可望在大量銷售的同時逐步降低成本；

②消費(fèi)者對這種產(chǎn)品不太了解，對價(jià)格又十分敏感； ③潛在的競爭比較激烈。(4)緩慢滲透策略。

這種策略的方法是：在新產(chǎn)品進(jìn)入市場時采取低價(jià)格，同時不做大的促銷努力。低價(jià)格有助于市場快速的接受商品；低促銷又能使企業(yè)減少費(fèi)用開支，降低成本，以彌補(bǔ)低價(jià)格造成的低利潤或者使虧損。適合這種策略的市場環(huán)境是：

①商品的市場容量大；

②消費(fèi)者對商品有所了解，同時對價(jià)格又十分敏感； ③存在某種程度當(dāng)前在競爭。

針對不同的企業(yè)，企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇適合自己的市場戰(zhàn)略。這一時期，產(chǎn)品決策的突出特點(diǎn)是：處理風(fēng)險(xiǎn)與高額利潤之間的矛盾。

第四階段：成長期

服裝產(chǎn)品由試制試銷開始轉(zhuǎn)向大批量生產(chǎn)并進(jìn)入服裝市場，銷售量迅速增長，產(chǎn)品步人市場的成長期。在成長期，消費(fèi)者開始對產(chǎn)品有所了解和接受。由于生產(chǎn)批量大，工藝也趨于成熟，所以生產(chǎn)成本和銷售成本都大大下降。這時企業(yè)決策的要點(diǎn)是保證質(zhì)量和信譽(yù)，同時要研究制定相應(yīng)的同類產(chǎn)品或模仿產(chǎn)品的競爭對策，保持銷售的持續(xù)增長，最大限度地延長成長期。成長期是需要企業(yè)保持頭腦清醒和警覺的時期，否則將會出現(xiàn)“大意失荊州”的被動局面。在該時期，企業(yè)還必須注意成長速度的變化，一旦發(fā)現(xiàn)成長的速度有遞增變?yōu)檫f減時，必須適時調(diào)整策略。這一階段可以適用的具體策略有以下幾種：

(1)積極籌措和集中必要的人力，物力和財(cái)力，進(jìn)行基本建設(shè)或者產(chǎn)品技術(shù)改造，以利于迅速增加或者擴(kuò)大生產(chǎn)批量。

(2)改進(jìn)服裝的質(zhì)量，增加服裝的新特色，在商標(biāo)、包裝、款式、規(guī)格和定價(jià)方面做出改進(jìn)。

(3)進(jìn)一步開展市場細(xì)分，積極開拓新的市場，創(chuàng)造新的用戶，以利于擴(kuò)大銷售。

(4)努力疏通并增加新的流通渠道，擴(kuò)大服裝的銷售面。(5)改變企業(yè)的促銷重點(diǎn)。例如，在廣告宣傳上，從介紹服裝轉(zhuǎn)為建立品牌形象，以利于進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會上的聲譽(yù)。

(6)充分利用價(jià)格手段。在成長期，雖然市場需求量較大，但在適當(dāng)是企業(yè)可以降低價(jià)格，以增加競爭力。當(dāng)然，降價(jià)可能暫時減少企業(yè)的利潤，但是隨著市場份額的擴(kuò)大，長期利潤還可望增加。

第五階段：成熟期

當(dāng)某系列的服裝產(chǎn)品在市場上已被廣泛認(rèn)識和接受之后，銷售量通過穩(wěn)步增長達(dá)到最高階段，產(chǎn)品進(jìn)入市場的成熟期。在這一時期，產(chǎn)品生產(chǎn)及工藝更加成熟，成本進(jìn)一步下落，但競爭卻更為激烈，市場已基本趨于飽和。在成熟期的后期銷售量開始下降。這一時期需要企業(yè)及時果斷地采取應(yīng)急性戰(zhàn)略，如降價(jià)傾銷策略、移地銷售策略，盡可能延長本企業(yè)產(chǎn)品的成熟期，即本企業(yè)產(chǎn)品可能在某地區(qū)進(jìn)入成熟后期，但在另一地區(qū)可能處在上升期，這樣對于企業(yè)生產(chǎn)來說，仍然是處在生產(chǎn)和銷售的上升期。在該時期，企業(yè)應(yīng)該有系統(tǒng)的考慮市場，產(chǎn)品及營銷組合的修正策略。(1)市場修正策略

即通過努力開發(fā)新的市場，來保持和擴(kuò)大自己服裝的市場份額。①通過努力尋找市場中未被開發(fā)的部分，例如，使非使用者轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂谜摺?/p>

②通過宣傳推廣，促使顧客更頻繁的購買或每一次購買更多的量，以增加現(xiàn)有顧客的購買量。

③通過市場細(xì)分化，努力打入新的市場區(qū)劃，例如地理、人口、用途的細(xì)分。

④贏得競爭者的顧客。(2)產(chǎn)品改良策略

企業(yè)可以通過服裝產(chǎn)品特征的改良，來提高銷售量。例如，①品質(zhì)改良，即改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量，如耐用性、可靠性等。②式樣改良，即增加服裝美感上的需求。（1）營銷組合調(diào)整策略

即企業(yè)通過調(diào)整營銷組合中的某一因素或者多個因素，以刺激銷售，例如：

①通過降低售價(jià)來加強(qiáng)競爭力； ②改變廣告方式以引起消費(fèi)者的興趣； ③采用多種促銷方式如大型展銷、附贈禮品等； ④擴(kuò)展銷售渠道，改進(jìn)服務(wù)方式或者貨款結(jié)算方式等。第六階段：衰退期

衰退期是指上市產(chǎn)品已開始老化，流行即將過去，造型風(fēng)格已不能適應(yīng)消費(fèi)者求新求異的心理需要。銷售量有緩慢下降轉(zhuǎn)為急劇下降，已有新的流行產(chǎn)品進(jìn)入市場。這一階段，在新產(chǎn)品的沖擊下，老產(chǎn)品多靠降價(jià)來維持生存。銷售量可能降低不大，但銷售利潤卻急劇下降。因此，企業(yè)要加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算，密切注視虧損的可能性，適時放棄老產(chǎn)品。事實(shí)上，當(dāng)一種款式進(jìn)入成熟期的時候，由開發(fā)部門設(shè)計(jì)的新款系列已經(jīng)開始運(yùn)作，新一輪的產(chǎn)品生命已經(jīng)開始。即流行是“一波未平一波又起”。在該時期，企業(yè)必須研究服裝在市場的真實(shí)地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營下去，還是放棄經(jīng)營。(1)維持策略

即企業(yè)在目標(biāo)市場、價(jià)格、銷售渠道、促銷等方面維持現(xiàn)狀。由于這一階段很多企業(yè)會現(xiàn)行退出市場，因此，對一些有條件的企業(yè)來說，并不一定會減少銷售量和利潤。使用這一策略的企業(yè)可配以商品延長壽命的策略，企業(yè)延長產(chǎn)品壽命周期的途徑是多方面的，最主要的有以下幾種：

①通過價(jià)值分析，降低產(chǎn)品成本，以利于進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格； ②通過科學(xué)研究，增加產(chǎn)品功能，開辟新的用途； ③加強(qiáng)市場調(diào)查研究，開拓新的市場，創(chuàng)造新的內(nèi)容； ④改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品性能、質(zhì)量、包裝、外觀等，從而使產(chǎn)品壽命周期不斷實(shí)現(xiàn)再循環(huán)。

(2)縮減策略

即企業(yè)仍然留在原來的目標(biāo)上繼續(xù)經(jīng)營，但是根據(jù)市場變動的情況和行業(yè)退出障礙水平在規(guī)模上做出適當(dāng)?shù)氖湛s。如果把所有的營銷力量集中到一個或者少數(shù)幾個細(xì)分市場上，以加強(qiáng)這幾個細(xì)分市場的營銷力量，也可以大幅度的降低市場營銷的費(fèi)用，以增加當(dāng)前的利潤。(3)撤退利潤。

即企業(yè)決定放棄經(jīng)營某種商品以撤出改目標(biāo)市場。在撤出目標(biāo)市場時，企業(yè)應(yīng)該主動考慮以下幾個問題： ①將進(jìn)入哪一個新區(qū)劃，經(jīng)營哪一種新產(chǎn)品，可以利用以前的那些資源。

②品牌及生產(chǎn)設(shè)備等殘余資源如何轉(zhuǎn)讓或者出賣。③保留多少零件存貨和服務(wù)以便在今后為過去的顧客服務(wù)。第七階段：回升期

如果庫存還比較大，雖然生產(chǎn)已經(jīng)放棄，但銷售是不能放棄的，必須把這批“積壓品”徹底變成可以用于流動的資金。利用時裝流行的“時空差”，采取移地銷售，不失為一種好的方法。也可以通過強(qiáng)有力的廣告攻勢，加強(qiáng)銷售現(xiàn)場的服務(wù)，調(diào)整價(jià)格策略，利用某些銷售時機(jī)等，使某一產(chǎn)品起死回生。從生產(chǎn)的角度看，對于時裝來說，很難由一種風(fēng)格永領(lǐng)風(fēng)騷。所以，企業(yè)應(yīng)把重點(diǎn)放在新款式的開發(fā)上。但從市場的角度看，一些定型服裝的造型風(fēng)格被相對地穩(wěn)定下來，只是在面料、色彩和細(xì)節(jié)上表現(xiàn)流行，如西裝、襯衣、針織運(yùn)動衣等。定型款式與時尚款式有著不同的周期模式。

第八階段：退出期

一種產(chǎn)品從產(chǎn)生開始即向消亡邁進(jìn)，這是一種生態(tài)規(guī)律。一種產(chǎn)品在完成一個完整的生產(chǎn)周期之后，企業(yè)要及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善管理，使企業(yè)在新一輪的競爭中，水平更加提高。只有如此，陽光才能依然燦爛，生命才能依舊常青。

下面，就服裝產(chǎn)品生命周期用圖形做一簡單分析： 針對一般的服裝產(chǎn)品，其生命周期曲線如圖所示：

從孕育期到準(zhǔn)備期可稱為產(chǎn)品銷售的潛伏期，從投入期到成熟期可稱為生產(chǎn)銷售的前半周期，從成熟后期到退出期稱為生產(chǎn)銷售的后半周期。原則上講，在潛伏期既要作好技術(shù)保密，又要緊鑼密鼓地積極準(zhǔn)備。一些中小服裝企業(yè)自認(rèn)為“抄板”來得更為實(shí)際，既無開發(fā)費(fèi)用，又不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，市場看好再作投入。實(shí)際上，這是一種被動的市場態(tài)度。在批發(fā)市場經(jīng)常看到數(shù)日之內(nèi)群起而上，而數(shù)日之內(nèi)又群起而下，造成局部的惡性競爭。市場的競爭最終必然會反映在技術(shù)、資金、經(jīng)營、管理等綜合因素上，任何被動的態(tài)度都會使自己盡快地被淘汰出局，掛出“此店轉(zhuǎn)讓”的牌子。

大智者常常采用壓縮前半周期時間的策略，把技術(shù)難度和高額利潤都留給自己，而把因模仿造成的低層次惡性競爭留給別人。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)與利潤常常是正比例關(guān)系。同樣，聰明的經(jīng)營者也會盡可能地延長成熟期，巧妙駕馭后半周期，使企業(yè)利潤達(dá)到最大化。因此，企業(yè)在經(jīng)營期間，應(yīng)做到遵循此原則，以便讓企業(yè)有更大的市場占有率。

第二篇：服裝產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告

產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告

------時尚品牌之Jack & Jones

調(diào)研時間：2013年11月2號 調(diào)研地點(diǎn)：鄭州市人民路 調(diào)研對象：Jack & Jones

品牌介紹: Jack & Jones是針對年齡在18歲到

30歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時尚的男士們設(shè)計(jì)的。Jack & Jones的設(shè)計(jì)迎合了國際大都市男士的生活品位，他們喜歡一種獨(dú)特、輪廓鮮明而樸實(shí)的風(fēng)格，同時采用高品質(zhì)、時興和新穎的面料制作的服裝。Jack & Jones品牌誕生于1975年，以其簡潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時尚男性的目光，代表了歐洲時尚潮流的男裝品牌，同時也是都市風(fēng)格服裝的典范品牌。

Jack & Jones是時尚男裝里非常流行的品牌，與女裝的ONLY、VERO MODA和男裝SELECTED同屬丹麥的BESTSELLER公司。他們經(jīng)營各種男裝，有休閑，正裝等，還有各種配飾。

Jack&Jones品牌誕生于1975年，以其簡潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時尚男性的目光，代表了歐洲時尚潮流的男裝品牌，杰克瓊斯在全球18個國家和地區(qū)均設(shè)有形象店。杰克瓊斯服裝是設(shè)計(jì)給機(jī)敏、明智、受過良好教育、熱衷社會活動的男性。他們是對現(xiàn)代有著自己獨(dú)特的感受，同時關(guān)注國際時裝市場趨勢的現(xiàn)代人。

品牌設(shè)計(jì)注重國際化品牌的設(shè)計(jì)理念，追求都市情節(jié)，強(qiáng)調(diào)的是男人們對現(xiàn)代服裝的獨(dú)特感受。它的銷售對象包含各行各業(yè)的精英和對時尚敏感的男人。杰克瓊斯品牌十分關(guān)愛年輕一代，也許他們是對時尚特別敏感的一群，有敏銳的洞察力，他們生活在繁雜的大都市中，因此品位特立獨(dú)行，喜歡從大眾中跳出來，Jack&Jones品牌為這些精明、富有活力的年輕人創(chuàng)造了他們的選擇空間。

調(diào)查內(nèi)容如下：

一：產(chǎn)品分析

產(chǎn)品定位：用時尚的風(fēng)格，表現(xiàn)出年輕男性獨(dú)特的魅力。產(chǎn)品類型：休閑，時尚。

產(chǎn)品風(fēng)格：Jack & Jones的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個人色彩，它追求自由；它強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的男人味。Jack & Jones--來自歐洲時尚最前沿的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品價(jià)位：300—2000 元不等 產(chǎn)品款式：男士服裝（流行）

產(chǎn)品色彩：上衣多以流行元素為主 褲子多為牛仔褲（深色）產(chǎn)品情況：

1，面料強(qiáng)化功能性、易打理、舒適性。從我調(diào)研的服裝的面料變化情況來看，面料主要產(chǎn)品訴求集中在功能性、易打理、舒適性等幾方面，其中部分品類服裝的面料還推出了“健康環(huán)保”概念。采用了化 學(xué)纖維的面料以及混合纖維的面料。2，款式變化凸顯時尚性。在對服裝款式方面的調(diào)研中我發(fā)現(xiàn)，款式趨向于時尚性的變化。與此同時，產(chǎn)品主要是按照以歐美人體體型特征設(shè)計(jì)制作完成。3，整體形勢：以黑色、藍(lán)色等色彩，將印花與色彩結(jié)合起來，透露出Jack & Jones男性張揚(yáng)自我的主張，隨處讓你Jack & Jones低調(diào)的色彩空間。它整體的設(shè)計(jì)思路，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典！

二：市場分析

（1），市場占有率：65%（2），市場分析：

隨著社會的進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)社會也在飛速發(fā)展，很多有著遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)的年輕人在當(dāng)今社會上開始嶄露頭腳，飛黃騰達(dá)。他們是一群不按常理辦事的人；他們年輕，但是充滿理想和信念、他們永不言敗；他們不喜歡模仿別人，個性是他們的天性；他們活躍在社會上的每個角落；在工作上，他們雷厲風(fēng)行，生活上，他們追求更高品質(zhì)的生活。而當(dāng)前市場上現(xiàn)有的服裝品牌上，沒有適合他們的服裝。Jack & Jones則填補(bǔ)了這一空白。

三：熱銷原因分析

1、獨(dú)特的品牌風(fēng)格

他帶來歐洲最新的流行趨勢，國際最I(lǐng)N的潮流發(fā)展，強(qiáng)調(diào)不凡的個性和積極的生活態(tài)度。在紐約、倫敦、巴黎、米蘭等國際頂級時尚之都，都會在街頭上看到身著Jack & Jones服飾的男士。

Jack & Jones強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)理念的個性化，完美的將都市輕熟男的活力、自信、精明、快樂、男性氣質(zhì)淋漓精致地展現(xiàn)出來，充滿無限的時尚感，品牌服裝整體感覺富有內(nèi)涵，讓男士無論是在商務(wù)，還是在休閑場合都能充滿自信的展示自我。

2、快速的新款上市

創(chuàng)新是對產(chǎn)品使用價(jià)值的根本改變，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，消費(fèi)者自然不會認(rèn)可。快速的新款上市，也是能抓住消費(fèi)者的主要原因之一。企業(yè)的所有產(chǎn)品創(chuàng)新歸根結(jié)底都必須落實(shí)到產(chǎn)品上，落實(shí)到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品的使用價(jià)值上。使用價(jià)值的基礎(chǔ)，就是產(chǎn)品真正使消費(fèi)者生活現(xiàn)狀產(chǎn)生改變，沒有這種根本改變，就不會有持續(xù)的熱銷高潮，只能是間斷性的熱賣。對于那些鐘愛Jack & Jones的粉絲們來說，在Jack & Jones店每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會帶給消費(fèi)者很多收獲。對于現(xiàn)在追求個性的年輕人來說，Jack & Jones的款式新穎，你不會在大街上看到雷同的服裝，這就是Jack & Jones。Jack & Jones的設(shè)計(jì)理念、品牌定位符合了消費(fèi)的需求，真正做到了隨著時尚變化而變化，達(dá)到了快速更新款式，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的。而這僅僅是基礎(chǔ)，而最主要的是Jack & Jones品牌的系列化。系列化的服飾也都是快速地新款上市。

3、專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

現(xiàn)在服裝品牌的競爭越來越細(xì)分化、專業(yè)化、差異化，這要求一個品牌更要有自己的特點(diǎn)，包括在服務(wù)上。Jack & Jones的這種店員服務(wù)也是很具專業(yè)化的。

在Jack & Jones店里，導(dǎo)購要向顧客介紹適合他的服裝，對每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會詳盡介紹，導(dǎo)購也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺。在每一次新款上市之前，需要各個環(huán)節(jié)來配合，要與推廣部和市場部進(jìn)行溝通，在達(dá)成共識的情況下，最后一個環(huán)節(jié)就是對每個Jack & Jones的店長和店員進(jìn)行培訓(xùn)，讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計(jì)理念，這些款式適合哪些消費(fèi)者，一些新款式如何與其他服裝進(jìn)行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者體會到：來Jack & Jones選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢，和最真誠的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。

傳統(tǒng)的銷售方式只要求導(dǎo)購做好銷售就可以了，對于品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點(diǎn)一無所知，在當(dāng)今的競爭下，其品牌的銷售當(dāng)然業(yè)績平平。只有真正了解品牌內(nèi)涵、設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，才能算是一個新生代的銷售人員，才能抓住消費(fèi)者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時，面對的就是企業(yè)的銷售人員。所以，銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。四：總結(jié)

通過以上調(diào)研，我們可以看出，Jack & Jones品牌在中國市場的勝利是顯而易見的，該品牌從市場分析、目標(biāo)顧客的選定上都另辟蹊徑，獨(dú)一無二；其次，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店面設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品宣傳上都很到位。和同為“家人”的世界知名女裝品牌only一同為中國人民帶來美的感受。

第三篇：產(chǎn)品分析報(bào)告

產(chǎn)品分析報(bào)告

圣大保羅服裝

一、產(chǎn)品概述

1、產(chǎn)品的概括

世界名牌“圣大保羅”(SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB)服飾系列，源自1910年的美國加州圣塔芭芭拉馬球俱樂部，以該俱樂部發(fā)展的“圣大保羅”標(biāo)志系列產(chǎn)品，成為顯示身份及品味高雅階層最喜愛的服裝品牌，是從貴族運(yùn)動中產(chǎn)生的名流紳士服飾。

2、產(chǎn)品的定位

高檔名流紳士“貴族”風(fēng)范。圣大保羅品牌一貫秉承著馬球運(yùn)動的積極進(jìn)取、全力以赴、協(xié)調(diào)一致、奮發(fā)不懈的精神，依托著悠久的品牌文化和自身高貴、經(jīng)典的氣質(zhì)，經(jīng)過眾多名師多年來的精心雕琢，將其刻畫成為一種款式經(jīng)典、風(fēng)格簡潔、令穿著者充滿自信和活力的服飾，“圣大保羅”已成為了當(dāng)今紳士休閑服的代名詞。

3、用戶需求分析

首先，用戶是誰？

作為“貴族”風(fēng)范的高端服裝品牌，瞄準(zhǔn)的市場是那些具有高貴、經(jīng)典氣質(zhì)的成功人士。其次，用戶特征。

作為圣大保羅的用戶，基本上都是成功人士。他們現(xiàn)在都是上流人士，長期處于這個階層，讓他們具有不同的其他階層的氣質(zhì)-貴族、紳士、自信、活力等，相對應(yīng)的他們的穿著也會相對應(yīng)的不一樣。他們要維護(hù)好他們的氣質(zhì)形象，而圣大保羅這個品牌的服裝贏得他們之中不少人的支持。

再次，用戶的需求。

作為一個有規(guī)格的成功人士，他們對穿著的追求是檔次。這個檔次，不僅僅局限于價(jià)格高。雖然他們的穿著相對于普通人是比較貴，但是，他們真實(shí)的追求是這個服裝品牌的理念迎合他們的內(nèi)心需求。服裝的設(shè)計(jì)與用料都是得到他們認(rèn)可的。

最后，如何爭取用戶。

一個服裝品牌要抓住用戶，我個人認(rèn)為有一下幾點(diǎn)：第一，該品牌的理念要浩大正氣，迎合你主攻市場受眾心中理念的需求。（品牌文化的迎合度）第二，該品牌的設(shè)計(jì)理念也要一直遵循品牌文化中蘊(yùn)含的理念。（設(shè)計(jì)理念遵循品牌理念）第三，在維護(hù)老客戶的同時，要不斷創(chuàng)新，不斷的優(yōu)化，從而不斷的增加新客戶。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品構(gòu)造圖

“在馬上威風(fēng)、瀟灑的騎士，正揚(yáng)桿擊球的”便是在美國加州創(chuàng)立了近90年的圣大保羅馬球俱樂部系列產(chǎn)品的享譽(yù)世界的著名標(biāo)志。圣大保羅名牌系列服飾，有休閑、運(yùn)動服裝及西服、牛仔、絨衫、圣大保羅春夏裝、T恤、領(lǐng)帶、襪類、手袋、箱包、文具、皮件及鞋類、眼鏡、手表、禮品等等。

2、用戶使用流程圖

客戶在產(chǎn)生購買商品的意圖，到咨詢，然后一直到購買，以及后續(xù)售后維護(hù)。這個整個購買行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會出現(xiàn)問題，這個我們就需要解決和優(yōu)化。

三、競敵分析

同品牌主要的競爭店鋪為：圣大保羅官方旗艦店和同瑞服飾專營店。其中圣保羅官方旗艦店為旗艦店，相應(yīng)給的資源會比較多，相應(yīng)的運(yùn)營方式也就更多。同瑞服飾專營店作為我們上級授權(quán)公司，品牌商給予的資源肯定比我們多，相對應(yīng)的運(yùn)營成本比我們店鋪少。

倫敦霧服裝

一、產(chǎn)品概述

1、產(chǎn)品的概括

倫敦霧是創(chuàng)牌于1922年的服裝品牌。手握科技利器，已經(jīng)從美國最大的軍服生產(chǎn)商，成為公認(rèn)的世界外衣系列的領(lǐng)導(dǎo)者。倫敦霧已是美國最著名的服飾品牌，深受美國民眾的喜愛，它的產(chǎn)品占據(jù)了美國市場80%以上的風(fēng)衣、夾克銷售份額。作為民主典范國度的總統(tǒng)，一舉一動都要能夠順從民情民意，所以美國歷任總統(tǒng)總是“倫敦霧”不離身，可能有討好選民的成分吧！

2、產(chǎn)品的定位

作為國際上最著名的服裝品牌之一，倫敦霧服裝深受顧客的喜愛。其中，倫敦霧系列風(fēng)雨衣產(chǎn)品更是深受全世界各階層消費(fèi)者的喜愛并擁有一個非常穩(wěn)定的、高品位的顧客群。根據(jù)權(quán)威的美國期刊《新產(chǎn)品摘要》“品牌排行榜報(bào)告”表明，70%以上的“倫敦霧品牌消費(fèi)者是高出日常生活水平的政界、商界、知識界的中上層人士。

3、用戶需求分析

首先，用戶是誰？

倫敦霧作為深受顧客喜愛的國際著名服裝品牌之一，擁有廣大的各階層顧客群。其次，用戶特征。

倫敦霧品牌消費(fèi)者是高出日常生活水平的政界、商界、知識界的中上層人士。他們的共同特征為年齡在30歲以上、受過良好教育、有一定社會經(jīng)濟(jì)地位，同時具有較高收入（年薪在5萬美元以上）和文化品位，擁有美滿幸福家庭的各界人士。對高水平生活品位的執(zhí)著追求，促使他們通過選擇購買”倫敦霧"品牌產(chǎn)品來體現(xiàn)更高層次的人生價(jià)值。

再次，用戶的需求。

作為政界、商界、知識界的中上層人士，他們都有自己對生活的追求-嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和浪漫情懷。

最后，如何爭取用戶。

一個服裝品牌要抓住用戶，我個人認(rèn)為有一下幾點(diǎn)：第一，該品牌要有明確的定位，知道自己即將迎合的是什么類型的顧客。第二，在客戶從品牌文化中找到了迎合了他們生活態(tài)度相似的那塊，你要把那塊放大，讓顧客從心里認(rèn)可這個品牌。第三，在不斷創(chuàng)新，迎合新顧客的時候，我們也不能偏離理念，要實(shí)實(shí)在在的維護(hù)好老客戶。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品構(gòu)造圖

倫敦霧品牌的服裝主要是風(fēng)衣為主的。當(dāng)然相應(yīng)的其他服裝系列也是有的，休閑褲、襯衫等等。

2、用戶使用流程圖

客戶在產(chǎn)生購買商品的意圖，到咨詢，然后一直到購買，以及后續(xù)售后維護(hù)。這個整個購買行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會出現(xiàn)問題，這個我們就需要解決和優(yōu)化。

三、競敵分析

同品牌主要的競爭店鋪為：倫敦霧旗艦店和譽(yù)晟服飾專營店。其中，倫敦霧旗艦店為旗艦店，相應(yīng)的權(quán)限和資源會更多。相應(yīng)做的促銷方式不止是方式的多樣化，促銷的次數(shù)也會多點(diǎn)。譽(yù)晟服飾專營店的促銷方式中也比較多元化，有個店鋪VIP模式的優(yōu)惠，這個能增加店鋪的會員，也就是老客戶。不過，譽(yù)晟服飾專營店暫時的銷量沒有我們好。但是，也是咬得很緊的一個競爭對手，所以，對這個店鋪也需要關(guān)注分析下。

JEEP服裝

一、產(chǎn)品概述

1、產(chǎn)品的概括

jeep(中國）服飾有限公司成立于2001年2月，總部位于北京市，是一家從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售“jeep”品牌男裝的新興服飾企業(yè)。公司樹立優(yōu)秀的管理理念、營銷理念及企業(yè)發(fā)展理念，擁有一流的設(shè)計(jì)力量、高素質(zhì)的營銷、管理隊(duì)伍，努力打造一個優(yōu)秀的男性服飾品牌。致力于服務(wù)20—35歲之間、具有較高的審美能力、高知識品位并追求時尚著裝風(fēng)格的年輕男性。

2、產(chǎn)品的定位

jeep服裝屬于高檔戶外休閑服，廣受各個領(lǐng)域團(tuán)隊(duì)精英的喜愛。jeep服裝令穿著者通過服裝彰顯追求自由、勇敢、自信的個性，從而達(dá)到人、車、大自然相互融合的完美境界。

3、用戶需求分析

首先，用戶是誰？

jeep作為深受顧客喜愛的國際著名服裝品牌之一，擁有廣大的各階層工作團(tuán)隊(duì)精英的喜愛。

其次，用戶特征。

年齡在25-45歲之間的顧客為主要目標(biāo)消費(fèi)群—他們屬于工作團(tuán)隊(duì)的精英，熱愛事業(yè)，熱愛生活，熱愛大自然，喜歡探險(xiǎn)的刺激。熱衷駕車的樂趣。

再次，用戶的需求。

作為工作團(tuán)隊(duì)的精英，他們追求的是熱情；對工作的認(rèn)真，對生活的享受，對大自然的喜愛，愛駕車飛奔的熱趣，愛探險(xiǎn)中的刺激。

最后，如何爭取用戶。

一個服裝品牌要抓住用戶，我個人認(rèn)為有一下幾點(diǎn)：第一，目標(biāo)消費(fèi)者要瞄準(zhǔn)，定位要準(zhǔn)。第二，產(chǎn)品理念要迎合該市場的需求。第三，讓自己的理念放大化，讓顧客自動來尋找你。第四，售后一定要維護(hù)好，杜絕差評。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品構(gòu)造圖

jeep是垮領(lǐng)域發(fā)展的一個品牌。大家可能最先想到的是jeep越野車。Jeep是克萊斯勒集團(tuán)有限責(zé)任公司的注冊商標(biāo)，創(chuàng)立于1941年，主要用于公司生產(chǎn)的具有越野性能的四輪驅(qū)動車。后期，遵循品牌延伸的發(fā)展戰(zhàn)略，克萊斯勒集團(tuán)有限責(zé)任公司逐步將Jeep品牌拓展到了除汽車以外的其他領(lǐng)域，如服裝、鞋帽、太陽鏡、箱包、自行車、電器及戶外運(yùn)動裝備等。

2、用戶使用流程圖

客戶在產(chǎn)生購買商品的意圖，到咨詢，然后一直到購買，以及后續(xù)售后維護(hù)。這個整個購買行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會出現(xiàn)問題，這個我們就需要解決和優(yōu)化。

三、競敵分析

同品牌主要的競爭店鋪為：jeep戶外旗艦店和jeep吉普依夢專賣店。其中，jeep戶外旗艦店除了上述作為旗艦店的優(yōu)勢為，該店鋪的產(chǎn)品豐富度也大。jeep吉普依夢專賣店的店鋪裝修不錯，特別是店鋪背景圖，突出了jeep熱愛大自然一點(diǎn)，更加吸引受眾的停留和購買。

PX16KT301 PW12WH003 PS13KT112 PS14WH015 PS13WH110 PS11WP102 PS11WP101 PS13KT112 PS14WJ002 PW13KS034 PW13WJ210 PS13WJ002 PS12WP143 PS14WN104 PW13KS034 PS12WP303 PW11WJ808 圣大保羅銷售分類

圣大保羅短袖T恤POLO襯衫在 售商品131個 有銷量的53 圣大保羅長袖襯衫

在售商品116個 有銷量的82 圣大保羅長袖T恤

在售商品66個 有銷量的57 圣大保羅長袖襯衫（春夏款）在售商品55個 有銷量的36 圣大保羅短袖襯衫

在售商品54個 有銷量的48 圣大保羅休閑褲

在售商品47個 有銷量的43 圣大保羅休閑褲（春夏款）

在售商品37個 有銷量的33 圣大保羅長袖T恤（春夏款）在售商品37個 有銷量的32 圣大保羅夾克

在售商品個30 有銷量的25 圣大保羅針織衫/毛衣

在售商品23個 有銷量的21 圣大保羅棉衣

在售商品16個 有銷量的16 圣大保羅夾克（春款）

在售商品16個 有銷量的15 圣大保羅牛仔褲

在售商品14個 有銷量的14 圣大保羅牛仔褲（春夏）

在售商品14個 有銷量的14 圣大保羅背心/馬甲

在售商品13個 有銷量的13 圣大保羅短褲

在售商品6個 有銷量的6 圣大保羅羽絨服

在售商品5個 有銷量的4

PW12WJ704

圣大保羅皮衣

在售商品2個 有銷量的2 PW12WJ402

圣大保羅毛衣大衣

在售商品1個 有銷量的1

倫敦霧銷售分類

LS11KT301

倫敦霧短袖T恤POLO襯衫 在售商品48個 有銷量的40 LS12WH131 LW13WH029 LS12WP115 LS11WF114 LW11WJ705 LS12WP115 LS13WH015 LW10KT108 LW11WJ705 LW12KS001 LW12WJ205 LS11WP202 LW11KS003 JS14WH001 JS14KT301

JW13KT111 倫敦霧短袖襯衫

在售商品37個 有銷量的31 倫敦霧長袖襯衫

在售商品39個 有銷量的12 倫敦霧休閑褲

在售商品29個 有銷量的19 倫敦霧風(fēng)衣

在售商品26個 有銷量的15 倫敦霧夾克

在售商品11個 有銷量的7 倫敦霧休閑/西裝褲（春夏）在售商品10個 有銷量的10 倫敦霧長袖襯衫（春夏）

在售商品6個 有銷量的3 倫敦霧長袖T恤

在售商品5個 有銷量的5 倫敦霧羽絨服

在售商品4個 有銷量的4

倫敦霧針織衫/毛衣

在售商品4個 有銷量的4 倫敦霧棉衣

在售商品3個 有銷量的1 倫敦霧短褲

在售商品2個 有銷量的2 倫敦霧背心/馬甲

在售商品1個 有銷量的1

JEEP銷售分類

JEEP長袖襯衫

在售商品146個 有銷量的123 JEEP短袖POLO衫

在售商品105個 有銷量的100 JEEP長袖T恤

在售商品99個 有銷量的91

JS13WH102

JEEP短袖襯衫

在售商品85個 有銷量的80 GS15WP131

JEEP休閑褲

在售商品77個 有銷量的77

JW12WJ014

JEEP夾克

在售商品73個 有銷量的58 JS14WH001

JEEP長袖襯衫（春夏款）

在售商品61個 有銷量的51 JS14WN118

JEEP牛仔褲

在售商品57個 有銷量的53 JS13WP102 JS14WN201 JW11WJ216 JS12KT001

JS14WJ012 JS14KT389

JW13WJ803 JS14WP202 JS12KS001

JS13WV003 JW11WF007 JEEP休閑褲（春夏款）

JEEP牛仔褲（春夏款）

JEEP棉衣

JEEP長袖T恤（春夏款）

JEEP夾克（春款）

JEEP短袖圓領(lǐng)T恤

JEEP羽絨服

JEEP短褲

JEEP針織衫/毛衣

JEEP背心/馬甲

JEEP風(fēng)衣

在售商品54個 有銷量的53 在售商品50個 有銷量的46

在售商品44個 有銷量的40 在售商品42個 有銷量的38 在售商品40個 有銷量35 在售商品38個 有銷量的34 在售商品35個 有銷量的35 在售商品25個 有銷量的25 在售商品23個 有銷量的22

在售商品15個 有銷量的14 在售商品7個 有銷量的5

第四篇：服裝銷售分析報(bào)告

服裝銷售分析報(bào)告

（一）淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來的競爭中搶占先機(jī)。但要想在銷售提升業(yè)績，只有運(yùn)用科學(xué)的營銷策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”，取得佳績。

一。洞悉需求，制定科學(xué)營銷策略的關(guān)鍵

雖說科學(xué)的營銷策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績，但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)需求，才能制定出科學(xué)有效的營銷方案來吸引消費(fèi)者的購買。

1、價(jià)格

我國尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費(fèi)者對商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉，相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，越來越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購買”，以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售 300 多件的佳績。分析其原因，在冬季售價(jià) 300 多元的羽絨服，在夏季僅售 100 元左右，巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷。對消費(fèi)者來說，淡季購買可以得到更多的實(shí)惠。

2、觀念

有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費(fèi)品，人們對這些商品的需要在一定時期好像并不強(qiáng)烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法，它會隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對產(chǎn)品認(rèn)識的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化，因此，消費(fèi)觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季，但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為，但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個來源。

3、氣候

四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈，氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響，人們對不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。

4、地理

在干旱無雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷，北方在 8 月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷；中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。

5、戰(zhàn)略

作為企業(yè)，可能會出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時購入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨，這樣做的好處有三點(diǎn)，一則淡季降價(jià)時備貨可節(jié)約費(fèi)用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢；二則可以保證庫存，避免旺季時產(chǎn)品暢銷，到廠家卻進(jìn)不來貨的不利局面；三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系，增進(jìn)交流。

6、事件

在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如 6 月、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季，但 2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動了電視機(jī)的銷售，使得電視機(jī)在 6、7月份的銷售額直線上升，這個淡季非但不“淡”，銷量還直追旺季。

7、時間

對一部分中間商來說，時間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人，他在國內(nèi)采購的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵蓿ㄟ^海上運(yùn)輸大概需要 3 — 4 月的時間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前 3 — 4 個月就要備貨完畢，然后向非洲運(yùn)輸，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時趕上銷售。

8、其他

除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年 5 —— 9 月西服處于銷售淡季，但在很多正式的場合（如大型的會議，正式的宴會等）仍要求到會人員穿西裝，從而顯示會議的正式性、重要性等。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求。

二、抓住需求，創(chuàng)造銷售

經(jīng)過對銷售淡季消費(fèi)者需求的了解，我們認(rèn)識到在銷售淡季消費(fèi)者仍存在對產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過科學(xué)的營銷策略來引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。

1、改變淡季觀念，做旺淡季市場

俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷售不出去了，而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無論怎么努力產(chǎn)品也無法銷售出去，所以促銷活動不作了，市場開發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績愈來愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來臨的原因，結(jié)果是下一個淡季到來時企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。

2、客戶溝通，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)

（1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，避免客戶對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務(wù)。

（2）通過與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進(jìn)行備貨。由于對下面的小經(jīng)銷商來講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過與其溝通，宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢，并可以通過各種獎勵手段刺激小經(jīng)銷商進(jìn)行備貨。

3、加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的激勵

業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績，必須加大對業(yè)務(wù)人員的激勵，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營銷經(jīng)理高級研修班上，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說過，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”，面對逐日減少的銷售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開銷售工作會議，對業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季，也就是 6 —— 8 月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來的一切業(yè)務(wù)，公司只收成本費(fèi)用，所有利潤全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下，公司 6、7、8 三個月的業(yè)務(wù)量大為增加，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎金時，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤中提成。

淡季選擇激勵業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷售業(yè)績，還可以尋找新客戶，同時拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥”。

4、促銷，體現(xiàn)對消費(fèi)者關(guān)懷

（1）通過廣告引導(dǎo)需求

對于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進(jìn)入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過不同的功能訴求來引導(dǎo)消費(fèi)者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

（2）通過營業(yè)推廣來吸引消費(fèi)

淡季的價(jià)格優(yōu)勢是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者，另外對一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講，價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因。

5、調(diào)整，業(yè)績增長的又一來源

當(dāng)區(qū)域市場上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無法增長時，企業(yè)擴(kuò)大市場的范圍無疑可以增加消費(fèi)者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。

（1）開發(fā)新市場

企業(yè)可選擇在淡季開發(fā)新市場，這主要是因?yàn)榈窘^大多數(shù)競爭品牌處于休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時進(jìn)入，市場上的干擾信息降到了最低點(diǎn)，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場的擴(kuò)大自會造成銷售業(yè)績的提升。一家生產(chǎn)大眾化食品的企業(yè)，產(chǎn)品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業(yè)只注重開發(fā)城市區(qū)域市場，只重視開拓批發(fā)商這一銷售渠道，結(jié)果是銷售額旱現(xiàn)出周期性的劇烈波動，企業(yè)連續(xù)多年虧損。當(dāng)該企業(yè)接受外腦的建議，在銷售的淡季開發(fā)新的通路，于是，企業(yè)的銷售人員共同強(qiáng)力開發(fā)城郊市場，強(qiáng)力開發(fā)店鋪和機(jī)構(gòu)消費(fèi)等新渠道，開展繁忙的開發(fā)新市場、開拓新渠道的工作，最終使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季，銷售額持續(xù)上升，僅三個月便扭虧為盈

（2）市場重心的轉(zhuǎn)移

產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時候，在北方可能開始進(jìn)入旺季；存國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季的時候，在國際市場可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市市場出現(xiàn)淡季的時候，在農(nóng)村市場或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場可能根本沒有淡季的跡象；在市場和店鋪購買進(jìn)入淡季的時候，可能在火車站、飛機(jī)場、旅游景點(diǎn)等場合的消費(fèi)和購買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時候，面對最終消費(fèi)者開展的大規(guī)模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷售淡季時，他就將市場重心南移，適時地市場調(diào)整使得他的銷售再無“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國際市場上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因?yàn)閲饪蜕藤徹洝湄浭窃谙募就瓿傻摹Ｔ撈髽I(yè)原來只做國內(nèi)市場，結(jié)果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟(jì)效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營銷新觀念，同時開發(fā)國內(nèi)、國際兩個市場，實(shí)現(xiàn)了全年銷售無淡季，銷售額翻番，經(jīng)濟(jì)效益倍增。

6、創(chuàng)新，利潤的增長點(diǎn)

（1）銷售淡季產(chǎn)生的另一個原因是產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)時消費(fèi)者的需求，此時增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場消費(fèi)者的需求。

如夏季穿西服太熱，但在某些特定場合人們還必須穿西服。針對這種需求，報(bào)喜鳥清涼西服應(yīng)運(yùn)而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費(fèi)者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn)，也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點(diǎn)。

（2）產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求。

仍以服裝為例，夏季對西服、羽絨服的需求減少，對 T 恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時如能拓寬自己的產(chǎn)品線，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn) T 恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場上出售。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時那種則進(jìn)入旺季，隨時都隨利潤增長點(diǎn)支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績，這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。近幾年來，該企業(yè)在深入進(jìn)行市場調(diào)研和市場預(yù)測的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了針對北方農(nóng)村市場的中高度白酒，針對南方農(nóng)村市場的低度白酒，針對中小城市消費(fèi)市場的中檔白酒，針對大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時，它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài)，再無銷售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施，完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)了銷售量與利潤率同步增長的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。

7、降低費(fèi)用=增加收入

銷售淡季業(yè)績會下降是不爭的事實(shí)，當(dāng)企業(yè)通過各種營銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對業(yè)績的提升不大，這時企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用 = 增加收入”這一等式了。費(fèi)用的降低主要來源于企業(yè)在銷售淡季管理費(fèi)用的降低。營銷費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營費(fèi)用和營銷推廣費(fèi)等構(gòu)成。由于國人對所謂感情營銷的推崇，以及市場競爭的加劇，居高不下的營銷費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不迭。對此，企業(yè)在銷售淡季應(yīng)加強(qiáng)對營銷費(fèi)用的控制，減少耗費(fèi)。

（1）加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員監(jiān)管；

（2）制定出合理的營銷費(fèi)用比例，并將營銷成本控制在這個比例之下；

（3）建立健全營銷費(fèi)用監(jiān)審機(jī)制，如將票據(jù)報(bào)銷沖抵和票據(jù)憑證背后依據(jù)相結(jié)合，如對營銷推廣費(fèi)用的報(bào)銷，必須要求提供第三方監(jiān)控證明及效果反饋資料；

（4）加強(qiáng)對各種營銷推廣活的巡查及控制。

面對如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi)，實(shí)施創(chuàng)造營銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業(yè)績。

服裝銷售分析報(bào)告

（二）1、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)與真實(shí)的銷售結(jié)合的越來越多

服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷大環(huán)境：

隨著我國電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的仟財(cái)網(wǎng)服裝銷售平臺已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，仟財(cái)在服裝網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營的典范企業(yè)。我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷市場發(fā)展空間非常龐大。因此，無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，網(wǎng)絡(luò)直銷是一個市場前景廣闊、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域。

2、服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的多年以前，服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應(yīng)鏈服裝管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

一、通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額；

二、加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率；

三、建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式，降低渠道成本； 提高店鋪與批發(fā)商之間的交流聯(lián)系，使雙方做到雙向選擇，最終達(dá)到雙贏的局面。

3、可行性分析

隨著近年來公司的高速發(fā)展與壯大，商品流通的數(shù)量與日俱增。市場上的流通商品琳瑯滿目、種類繁多。公司與其他企業(yè)的競爭,服裝店鋪之間的競爭，不單單是企業(yè)規(guī)模的競爭，()管理及營銷觀念的競爭，更是一場現(xiàn)代信息技術(shù)的競爭，如果不能掌握先進(jìn)的信息技術(shù)管理工具來應(yīng)對瞬息萬變的市場，企業(yè)或店鋪終將在這場競爭中被淘汰出局。利用信息技術(shù)來解決日常業(yè)務(wù)問題，管理公司及個人的業(yè)務(wù)，提高運(yùn)作效率與服務(wù)質(zhì)量等已是當(dāng)務(wù)之急。

然后，公司的相關(guān)業(yè)務(wù)是否能用信息技術(shù)來解決，是否有必要用計(jì)算機(jī)來支持相關(guān)的業(yè)務(wù)，實(shí)施管理信息系統(tǒng)的成本及所能達(dá)到的效果怎樣，以下從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會三個方面來對系統(tǒng)的可行性進(jìn)行相關(guān)的述：

一、技術(shù)可行性

個人或公司的銷售業(yè)務(wù)日益增長，銷售方面的數(shù)據(jù)的處理也越來越繁忙。每日所要登記的單據(jù)，報(bào)表等非常繁多。這給店鋪和業(yè)務(wù)員處理業(yè)務(wù)的速度、質(zhì)量帶來了很多的不便。所以為了店鋪從繁瑣的數(shù)據(jù)處理中解脫出來，更好地銷售商品。所以利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)解決銷售數(shù)據(jù)的等記處理已是迫在眉睫。

只要員工會上網(wǎng)，就能進(jìn)入系統(tǒng)，操作簡單方便，非常容易上手。

利用信息技術(shù)所帶來的變革與好處，結(jié)合自己的實(shí)際情況，可以改善自己進(jìn)銷效率、提高服務(wù)水平及管理水平等。同時，可以為自己的銷售決策提供數(shù)據(jù)參考。

二、經(jīng)濟(jì)可行性

本系統(tǒng)可以直接登錄網(wǎng)站使用，功能強(qiáng)大操作簡單，而且可以免費(fèi)使用，除有些功能需要收費(fèi)，但也可以自由選取啟用。而且很容易上手操作，所以無需培訓(xùn)花費(fèi)時間。

系統(tǒng)實(shí)行后可以為店鋪或企業(yè)處理各項(xiàng)操作省時、省力

一體化管理 對整個內(nèi)部的各經(jīng)營環(huán)節(jié)進(jìn)行一體化管理，系統(tǒng)地優(yōu)化組合，把內(nèi)部的操作做為一個整體的系統(tǒng)。不僅僅可以降低店鋪或企業(yè)的存貨現(xiàn)象，降低成本，更重要的是通過快速而有效的工作效率的保障，使店鋪或企業(yè)能以整體的經(jīng)營能力來壓縮管理成本，增加利潤。

物流及時化 店鋪或企業(yè)內(nèi)部的采購、銷售、庫存等系統(tǒng)形成了同步運(yùn)動，根據(jù)市場的實(shí)際需求，有效的組織采購，僅銷售所需的貨品，整個經(jīng)營過程既無延遲也無積壓，消除了浪費(fèi)，加速資金周轉(zhuǎn)，降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，有效降低成本；快速的監(jiān)控各經(jīng)營環(huán)節(jié)的信息，能及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的問題并快速的查找原因。

物流信息化 以信息為基礎(chǔ)的物流活動，使店鋪與供貨商得以溝通，相互協(xié)調(diào)，打破了聯(lián)系間的壁壘，消除誤解；使可用信息充足，消除了模棱兩可，導(dǎo)致錯誤的經(jīng)營決策；店鋪也能根據(jù)總體目標(biāo)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)度內(nèi)部資源，使經(jīng)營活動有規(guī)律，有效率地進(jìn)行。

加強(qiáng)了與客戶及供應(yīng)商之間的結(jié)算　把客戶和供應(yīng)商結(jié)算與貨品的數(shù)量兩者緊密地結(jié)合起來，結(jié)算時可以快速的查詢貨品的經(jīng)營歷程，使結(jié)算更科學(xué)、準(zhǔn)確，賬目清楚，盡量減少結(jié)算時產(chǎn)生的差錯和混亂。

三、社會可行性

實(shí)施信息化管理可以提高員工業(yè)務(wù)的處理效率，服務(wù)質(zhì)量，從而贏得客戶的滿意，提高店鋪的形象與聲譽(yù)，在同行中保持競爭力。從日常煩瑣的單據(jù)填寫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，報(bào)表的填寫中解脫出來，員工會樂意接受系統(tǒng)的使用。而對于老板及公司管理層再也不用等員工統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)后才能了解市場及銷售情況，他們可以通過本系統(tǒng)隨時查看相關(guān)的信息，打印他們所需要的報(bào)表，從而更有利于他們的做決策分析，更好指導(dǎo)業(yè)務(wù)的進(jìn)行，所以作為領(lǐng)導(dǎo)都也會支持本系統(tǒng)。

第五篇：產(chǎn)品技術(shù)分析報(bào)告

產(chǎn)品技術(shù)分析報(bào)告

——3D打印機(jī)的技術(shù)原理分析與設(shè)計(jì)

產(chǎn)品技術(shù)分析報(bào)告——3D打印機(jī)

3D打印機(jī)，即快速成形技術(shù)的一種機(jī)器，它是一種數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運(yùn)用粉末狀金屬或塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體的技術(shù)。

發(fā)展歷史

在20世紀(jì)80年代中期，SLS被在美國德州大學(xué)奧斯汀分校的卡爾Deckard博士開發(fā)出來并獲得專利，項(xiàng)目由DARPA贊助的。1979年，類似過程由RF Housholder得到專利，但沒有被商業(yè)化。1995年，麻省理工創(chuàng)造了“三維打印”一詞，當(dāng)時的畢業(yè)生Jim Bredt和Tim Anderson修改了噴墨打印機(jī)方案，變?yōu)榘鸭s束溶劑擠壓到粉末床的解決方案，而不是把墨水?dāng)D壓在紙張上的方案。

3D打印帶來了世界性制造業(yè)革命，以前是部件設(shè)計(jì)完全依賴于生產(chǎn)工藝能否實(shí)現(xiàn)，而3D打印機(jī)的出現(xiàn)顛覆這一生產(chǎn)思路，使得企業(yè)在生產(chǎn)部件的時候不再考慮生產(chǎn)工藝問題，任何復(fù)雜形狀的設(shè)計(jì)均可以通過3D打印機(jī)來實(shí)現(xiàn)。它無需機(jī)械加工或模具，就能直接從計(jì)算機(jī)圖形數(shù)據(jù)中生成任何形狀的物體，從而極大地所縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)率。盡管仍有待完善，但3D打印技術(shù)市場潛力巨大，勢必成為未來制造業(yè)的眾多突破技術(shù)之一。

應(yīng)用領(lǐng)域

3D打印機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，包括建筑設(shè)計(jì)、醫(yī)療設(shè)備、音樂、航天、國防、教育業(yè)以及制造業(yè)。

建筑設(shè)計(jì)業(yè)

在建筑業(yè)里，工程師和設(shè)計(jì)師們利用3D打印機(jī)打印出建筑模型，不僅能節(jié)省大量材料降低成本，又能快速地得到精美的樣品。DUS公司的3D打印展覽館目前正在利用3D打印技術(shù)準(zhǔn)備打印全球最大的3D打印房屋，該公司使用名為KamerMaker的3D打印機(jī)，高達(dá)6米可安置在廢棄集裝箱內(nèi)。

醫(yī)療行業(yè)

一位83歲的老人由于患有慢性的骨頭感染，因此換上了由3D打印機(jī)“打印”出來的下顎骨，這是世界上首位使用3D打印產(chǎn)品做人體骨骼的案例。據(jù)國外媒體報(bào)道，在不久的將來外科醫(yī)生們或許就將可以在手術(shù)中現(xiàn)場利用打印設(shè)備打印出各種尺寸的骨骼用于臨床使用。這種神奇的3D打印機(jī)已經(jīng)被制造出來了，而用于替代真實(shí)人體骨骼的打印材料則正在緊鑼密鼓地測試之中。

音樂行業(yè) Rickard Dahlstrand使用Lulzbot 3D打印機(jī)創(chuàng)造出獨(dú)特的藝術(shù)，在2013斯德哥爾摩藝術(shù)黑客節(jié)上，Lulzbot 3D打印機(jī)不僅為參加的藝術(shù)家和黑客們打印出藝術(shù)節(jié)的LOGO，而且作為一個表演項(xiàng)目，它還一邊播放古典音樂一邊相應(yīng)地打印出可視化的音樂作品。

一、原理

3D打印機(jī)可以根據(jù)零件的形狀，每次制做一個具有一定微小厚度和特定形狀的截面，然后再把它們逐層粘結(jié)起來，就得到了所需制造的立體的零件。

每個截面數(shù)據(jù)相當(dāng)于醫(yī)學(xué)上的一張CT像片；整個制造過程可以比喻為一個“積分”的過程。

當(dāng)然，整個過程是在電腦的控制下，由3D打印機(jī)系統(tǒng)自動完成的。不同公司制造的3D打印機(jī)所用的成形材料不同，系統(tǒng)的工作原理也有所區(qū)別，但其基本原理都是一樣的，那就是“分層制造、逐層疊加”。這種工藝可以形象地叫做“增長法”或“加法”。

工作原理和工作步驟

把數(shù)據(jù)和原料放進(jìn)3D打印機(jī)中，機(jī)器會按照程序把產(chǎn)品一層層造出來。打印出的產(chǎn)品，可以即時使用。

首先得通過計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（CAD）或計(jì)算機(jī)動畫建模軟件建模，再將建成的三維模型“切片”成逐層的截面數(shù)據(jù)，并把這些信息傳送到3D打印機(jī)上，3D打印機(jī)會把這些切片堆疊起來，直到一個固態(tài)物體成型。

把三維模型“切片”

至于怎么堆疊這些“切片”，方式有很多種，小型3D打印機(jī)最為常用的就是用液態(tài)材料沉積成型，這個有點(diǎn)類似噴墨打印機(jī)，只不過噴頭噴出的不是墨水而是熱塑性塑料或共晶系統(tǒng)金屬等可迅速固化的材料。

每一層的打印過程分為兩步，首先在需要成型的區(qū)域噴灑一層特殊膠水，膠水液滴本身很小，且不易擴(kuò)散。然后是噴灑一層均勻的粉末，粉末遇到膠水會迅速固化黏結(jié)，而沒有膠水的區(qū)域仍保持松散狀態(tài)。這樣在一層膠水一層粉末的交替下，實(shí)體模型將會被“打印”成型，打印完畢后只要掃除松散的粉末即可“刨”出模型，而剩余粉末還可循環(huán)利用。

打印耗材由傳統(tǒng)的墨水、紙張轉(zhuǎn)變?yōu)槟z水、粉末，當(dāng)然膠水和粉末都是經(jīng)過處理的特殊材料，不僅對固化反應(yīng)速度有要求，對于模型強(qiáng)度以及“打印”分辨率都有直接影響。3D打印技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)600dpi分辨率，每層厚度只有0.01毫米，即使模型表面有文字或圖片也能夠清晰打印。受到噴打印原理的限制，打印速度勢必不會很快，較先進(jìn)的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)每小時25毫米高度的垂直速率，相比早期產(chǎn)品有10倍提升，而且可以利用有色膠水實(shí)現(xiàn)彩色打印，色彩深度高達(dá)24位。

由于打印精度高，打印出的模型品質(zhì)自然不錯。除了可以表現(xiàn)出外形曲線上的設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)以及運(yùn)動部件也不在話下。如果用來打印機(jī)械裝配圖，齒輪、軸承、拉桿等都可以正常活動，而腔體、溝槽等形態(tài)特征位置準(zhǔn)確，甚至可以滿足裝配要求，打印出的實(shí)體還可通過打磨、鉆孔、電鍍等方式進(jìn)一步加工。同時粉末材料不限于砂型材料，還有彈性伸縮、高性能復(fù)合、熔模鑄造等其它材料可供選擇。

下面以Imaker Ultimaker為例詳細(xì)解釋3D打印機(jī)的工作原理。

關(guān)于Imaker Ultimaker Maker III ——設(shè)計(jì)師專用3D打印機(jī) iMaker III 3D打印機(jī)系列是專為設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家量身打造的智能3D打印機(jī)，致力于設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家提供藝術(shù)級的3D打印輸出。

Maker III 3D打印機(jī)的結(jié)構(gòu)及內(nèi)部結(jié)構(gòu)如下圖所示

其中 x軸y軸由皮帶傳動。

Z軸為精度更高的螺桿傳動。步進(jìn)電機(jī)控制螺桿轉(zhuǎn)動，更加精確地提升基板。

電機(jī)轉(zhuǎn)動帶動皮帶與X軸上的齒輪軸。

齒輪軸傳導(dǎo)帶動X軸方向皮帶。

皮帶上的齒輪控制連桿沿X軸運(yùn)動。

Y軸運(yùn)動方式與X軸相同。

Imaker Ⅲ 3D打印機(jī)由主電路板、4個步進(jìn)電機(jī)控制電路板、1個噴頭控制電路板構(gòu)成。

主電路板采用標(biāo)準(zhǔn)的PC電源接口，所有步進(jìn)電機(jī)控制電路板和噴頭控制電路板所需的控制信號都由主電路板發(fā)出。

二、材料選擇

一臺3D打印機(jī)一般由300~500個零件組成。零件主要包括沖壓件，注塑料件，橡膠件。沖壓件以鋼材（鍍鋅）和不銹鋼304為主。塑料件以ABS,PC,POM等原料為主，也有加入玻璃纖維的材料，耐高溫材料和導(dǎo)電材料。橡膠件由乙丙橡膠，丁腈膠，天然橡膠，加硫化劑和發(fā)泡劑原料做成。其他材料（彈簧，密封圈??等）與普通打印機(jī)一樣。下面主要介紹一下膠合板和氮化鋼這兩種材料。

膠合板

Maker III 3D打印機(jī)外部框架主要使用了膠合板這種材質(zhì)。膠合板是由木段旋切成單板或由木方刨切成薄木，再用膠粘劑膠合而成的三層或多層的板狀材料，通常用奇數(shù)層單板，并使相鄰層單板的纖維方向互相垂直膠合而成。膠合板以木材為主要原料生產(chǎn)的膠合板，由于其結(jié)構(gòu)的合理性和生產(chǎn)過程中的精細(xì)加工，可大體上克服木材的缺陷大大改善和提高木材的物理力學(xué)性能，膠合板生產(chǎn)是充分合理地利用木材、改善木材性能的一個重要方法。

Maker III 3D打印機(jī)大量使用膠合板，膠合板強(qiáng)度大，抗彎性能好，在一些需要承重的結(jié)構(gòu)部位，能夠很好地承重但又減輕打印機(jī)自身的重量，降低制作打印機(jī)的成本。

氮化鋼

Maker III 3D打印機(jī)中螺桿使用的材質(zhì)是氮化鋼，由于螺桿需要耐高溫、耐磨損、耐腐蝕、并具有高強(qiáng)度和良好的切削加工性能，以氮化鋼為主要材料的螺桿綜合性能比較優(yōu)異，應(yīng)用比較廣泛。一般氮化層達(dá) 0．4—0．6毫米。但這種材料抵抗氯化氫腐蝕的能力低，且價(jià)格較高。

原材料選擇

Maker III 3D打印機(jī)可支持ABS塑料、PLA塑料等，下面以PLA塑料為例。

PLA是生物降解塑料聚乳酸的英文簡寫聚乳酸也稱為聚丙交酯(polylactide)，屬于聚酯家族。聚乳酸是以乳酸為主要原料聚合得到的聚合物，原料來源充分而且可以再生,主要以玉米、木薯等為原料。聚乳酸的生產(chǎn)過程無污染，而且產(chǎn)品可以生物降解，實(shí)現(xiàn)在自然界中的循環(huán)，因此是理想的綠色高分子材料。

聚乳酸的熱穩(wěn)定性好，加工溫度170～230℃，有好的抗溶劑性，可用多種方式進(jìn)行加工，如擠壓、紡絲、雙軸拉伸，注射吹塑。由聚乳酸制成的產(chǎn)品除能生物降解外，生物相容性、光澤度、透明性、手感和耐熱性好，還具有一定的耐菌性、阻燃性和抗紫外性，因此用途十分廣泛，可用作包裝材料、纖維和非織造物等，目前主要用于服裝(內(nèi)衣、外衣)、產(chǎn)業(yè)(建筑、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、造紙)和醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域。

通過送料機(jī)將PLA塑料絲送進(jìn)與噴頭相連的導(dǎo)管中，令原本直徑為1.7mm的PLA塑料絲經(jīng)過溫度高達(dá)210℃的高溫噴頭，噴出直徑為0.04—0.4mm的細(xì)絲。

3D打印機(jī)噴頭，配有加熱器、風(fēng)扇、耗材輸入口。

通過步進(jìn)電機(jī)控制高溫噴頭沿x、y、z軸運(yùn)動，將融化后的PLA塑料絲噴在110℃輸出基板上，將輸出模型的底板固定，然后開始逐層打印。

三、制造工藝

3D打印機(jī)的制造工藝主要主要包括SLA、FDM、SLS、3DP、LOM。SAL：立體光刻造型技術(shù)、立體光固化成型法 技術(shù)原理：用特定波長與強(qiáng)度的激光聚焦到光固化材料表面，使之由點(diǎn)到線，由線到面順序凝固，完成一個層面的繪圖作業(yè)，然后升降臺在垂直方向移動一個層片的高度，再固化另一個層面。這樣層層疊加構(gòu)成一個三維實(shí)體。

優(yōu)勢：光固化成型法是最早出現(xiàn)的快速原型制造工藝，成熟度高，經(jīng)過時間的檢驗(yàn)。由CAD數(shù)字模型直接制成原型，加工速度快，產(chǎn)品生產(chǎn)周期短，無需切削工具與模具。可以加工結(jié)構(gòu)外形復(fù)雜或使用傳統(tǒng)手段難于成型的原型和模具。使CAD數(shù)字模型直觀化，降低錯誤修復(fù)的成本。為實(shí)驗(yàn)提供試樣，可以對計(jì)算機(jī)仿真計(jì)算的結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)證與校核。可聯(lián)機(jī)操作，可遠(yuǎn)程控制，利于生產(chǎn)的自動化。

缺陷：SLA系統(tǒng)造價(jià)高昂，使用和維護(hù)成本過高并且要對液體進(jìn)行操作的精密設(shè)備，對工作環(huán)境要求苛刻。成型件多為樹脂類，強(qiáng)度，剛度，耐熱性有限，不利于長時間保存。預(yù)處理軟件與驅(qū)動軟件運(yùn)算量大，與加工效果關(guān)聯(lián)性太高。軟件系統(tǒng)操作復(fù)雜，入門困難;使用的文件格式不為廣大設(shè)計(jì)人員熟悉。

FDM：中文名稱熔融沉積成型

技術(shù)原理：將絲狀(直徑約2 mm)的熱塑性材料通過噴頭加熱熔化，噴頭底部帶有微細(xì)噴嘴(直徑一般為0.2 ～0.6)，供材料以一定的壓力擠噴出來;同時噴頭沿水平方向移動，而工作臺沿豎直方向移動。這樣擠出的材料與前一個層面熔結(jié)在一起，一個層面沉積完成后，工作臺按預(yù)定的增量下降一個層的厚度，再繼續(xù)熔融沉積，直至完成整個實(shí)體造型。FDM工藝使用兩種材料：一種是沉積實(shí)體部分的成型材料;另一種是沉積空腔或懸臂部分的支撐材料。

優(yōu)勢：這種技術(shù)成型精度更高、成型實(shí)物強(qiáng)度更高、可以彩色成型。缺陷：成型后表面粗糙，目前不適合高精度的應(yīng)用。SLS：選擇性激光燒結(jié)

技術(shù)原理：利用粉末材料在激光照射下燒結(jié)的原理，由計(jì)算機(jī)控制層層堆結(jié)成型。SLS技術(shù)同樣是使用層疊堆積成型，所不同的是，它首先鋪一層粉末材料，將材料預(yù)熱到接近熔化點(diǎn)，再使用激光在該層截面上掃描，使粉末溫度升至熔化點(diǎn)，然后燒結(jié)形成粘接，接著不斷重復(fù)鋪粉、燒結(jié)的過程，直至完成整個模型成型。

優(yōu)勢：成品精度好、強(qiáng)度高，但是最主要的優(yōu)勢還是在于金屬成品的制作。激光燒結(jié)可以直接燒結(jié)金屬零件，也可以間接燒結(jié)金屬零件，最終成品的強(qiáng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他3D打印技術(shù)。

缺陷：粉末燒結(jié)的表面粗糙，需要后期處理，其次使用大功率激光器，除了本身的設(shè)備成本，還需要很多輔助保護(hù)工藝，整體技術(shù)難度較大，制造和維護(hù)成本非常高，普通用戶無法承受，所以目前應(yīng)用范圍主要集中在高端制造領(lǐng)域，而目前尚未有桌面級SLS 3D打印機(jī)開發(fā)的消息，要進(jìn)入普通民用領(lǐng)域，可能還需要一段時間。

3DP:三維粉末粘接

技術(shù)原理：該技術(shù)通過使用液態(tài)連結(jié)體將鋪有粉末的各層固化，以創(chuàng)建三維實(shí)體原型。基于3DP技術(shù)，美國Z Corp公司開發(fā)了3d打印成型機(jī)。3d打印機(jī)使用標(biāo)準(zhǔn)噴墨打印技術(shù)，通過將液態(tài)連結(jié)體鋪放在粉末薄層上，逐層創(chuàng)建各部件。與2d平面打印機(jī)在打印頭下送紙不同，3d打印機(jī)是在一層粉末的上方移動打印頭，打印橫截面數(shù)據(jù)。彩色3d打印機(jī)打印成型的樣品模型與實(shí)際產(chǎn)品具有同樣的色彩。您可以將彩色分析結(jié)果直接描繪在模型上，或者注釋并標(biāo)記設(shè)計(jì)更改，以便進(jìn)一步增強(qiáng)模型樣品所傳遞的信息值。

優(yōu)勢：成型速度快，成型材料價(jià)格低，適合做桌面型的快速成型設(shè)備。在粘結(jié)劑中添加顏料，可以制作彩色原型，這是該工藝最具競爭力的特點(diǎn)之一。成型過程不需要支撐，多余粉末的去除比較方便，特別適合于做內(nèi)腔復(fù)雜的原型。另外此技術(shù)最大優(yōu)點(diǎn)是能直接打印彩色，無需后期上色。目前市面上打印人像的基本采用次技術(shù)。

缺陷：強(qiáng)度較低，只能做概念型模型，而不能做功能性試驗(yàn)。

四、體會

通過這次作業(yè)，我深刻地體會到在設(shè)計(jì)中，材料及工藝和設(shè)計(jì)的關(guān)系是密切相關(guān)的。材料及工藝是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的物質(zhì)技術(shù)條件，是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)和前提。設(shè)計(jì)通過材料及工藝轉(zhuǎn)化為實(shí)體產(chǎn)品，材料及工藝通過設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)其自身的價(jià)值。

作為學(xué)習(xí)工業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)生，我們都有著天馬行空的想象，希望通過自己的努力實(shí)現(xiàn)。但在從草圖到模型的過程中，我們的設(shè)計(jì)很多的時候不僅要考慮到它的造型是否美觀，更重要的是要考慮現(xiàn)有的技術(shù)是否能將其實(shí)現(xiàn)，考慮它的選材、結(jié)構(gòu)以及加工工藝和方法，還要考慮到社會環(huán)境與它之間相互的影響。任何一個產(chǎn)品設(shè)計(jì)，只有與選用材料的性能特點(diǎn)及其加工工藝性能相一致，才能實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的目的和要求。當(dāng)我們的設(shè)計(jì)脫離了現(xiàn)有技術(shù)范圍即使再美得令人驚嘆也是無法實(shí)現(xiàn)的。

材料作為一個包括產(chǎn)品一人一環(huán)境的系統(tǒng)，以其自身的特性影響著產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不僅保證了維持產(chǎn)品功能的形態(tài)，并通過材料自身的性能特性滿足產(chǎn)品功能的要求，成為直接被產(chǎn)品使用者所視及與觸及的唯一對象。每一種新材料、新工藝的出現(xiàn)都會為設(shè)計(jì)實(shí)施的可行性創(chuàng)造條件，并對設(shè)計(jì)提出更高的要求，給設(shè)計(jì)帶來新的飛躍，出現(xiàn)新的設(shè)計(jì)風(fēng)格，產(chǎn)生新的功能、新的結(jié)構(gòu)和新的形態(tài)。而新的設(shè)計(jì)構(gòu)思也要求有相應(yīng)的材料及工藝來實(shí)現(xiàn)，這就對材料及工藝提出了新的要求，促進(jìn)了材料科學(xué)的發(fā)展和工藝技術(shù)的改進(jìn)與創(chuàng)新。所以我們要掌握更多的關(guān)于技術(shù)、材料的知識，幫助我們在設(shè)計(jì)中更好地表現(xiàn)每一處的細(xì)節(jié)，做出更加完美的產(chǎn)品，給人們的生活帶來方便。