第一篇：產品分析報告

產品分析報告

班級：市本二班姓名：陳婷婷學號：2011512380

舒膚佳產品分析報告

（一）產品的介紹

1992年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經牢牢占住香皂市場。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，據一份調查報告表明，“舒膚佳”市場占有率達41．95％，比位居亞軍的“力士”高出14個百分點，有36．80％的消費者把“舒膚佳”作為消費首選品牌。1992年，舒膚佳進入中國，經過16年的發展，舒膚佳成為中國家庭洗沐產品第一品牌。舒膚佳香皂占中國香皂市場份額第一。舒膚佳沐浴露銷量列中國沐浴露市場前二位。2009年第一季度洗滌用品市場綜合占有率排名：汰漬、立白、舒膚佳、海飛絲分別拔得頭籌。據國家統計局統計顯示，2009年第一季度，外資品牌依然保持著其在洗滌用品市場的競爭優勢。在香皂市場方面，2009年第一季度，香皂產品市場綜合占有率排在前三位的品牌分別為舒膚佳、力士和玉蘭油。作為中國家庭洗沐產品第一品牌的舒膚佳，其市場綜合占有率一直遙遙領先。近五年，聯合利華旗下力士的市場綜合占有率也一直排在前三。玉蘭油于2005年取代了夏士蓮，排進了前三，寶潔在香皂市場的優勢更加明顯。據一項日用香皂的市場調查顯示,目前國產香皂品牌的市場占有率尚不到10％,而“舒膚佳”和“力士”兩個品牌就占了將近70％的市場份額。據分析,香皂附加成本增高和國外品牌占主導地位的現

狀,直接導致了香皂普遍售價高昂這一結果。由于國外香皂品牌注重包裝、設計、廣告投入、整體策劃,另加關稅繳納支出,使得香皂生產的附加成本增高,其上市產品的價格一開始就很高。但其高價定位未影響其在我國市場。

商品名稱：舒膚佳香皂

成分：玉米淀粉，水，甘油，丙三醇，香料，香水，三氯卡班，三氯碳酸苯胺，椰油酸，二氧化鈦，氯化鈉，食鹽，檸檬酸，薄荷醇等。

性質：弱堿性

種類：迄今，在中國市場，舒膚佳的香皂包括：舒膚佳純白清香香皂、舒膚佳金銀花/菊花清新去味香皂、舒膚佳蘆薈護膚香皂、舒膚佳檸檬清爽香皂、舒膚佳薄荷冰涼止癢香皂和舒膚佳中草藥健膚香皂。舒膚佳香皂含有抗菌活性成份“迪保膚”，在清洗過程中能有效去除皮膚表面的暫留微生物。清洗后，能持續有效抑制皮膚表面細菌的再生。所以，舒膚佳香皂以抗菌為主，不是很適合護膚！最好不用它洗臉！

功效：有效清潔肌膚表面雜質，幫助鞏固肌膚自然保護層，給家人全身的保護；二十年經典清香，吩咐泡沫，溫和不刺激，組合特惠，適合不同選擇，適合全家每天使用。

使用方法：涂抹全身至泡沫出現，再用水沖洗即可。

注意事項：如不慎入眼，請立即清水沖洗干凈。

產品規格：115gx3

質量辨別：舒膚佳香皂該包裝盒的背面真品P＆G圓防偽標識在大部分以深籃色為背景點綴大小不同十三顆星。且字體清晰、線條筆直清楚、印刷精致,套色圖案極為嚴謹,無瑕疵。批號標注在盒小側面且清楚,包裝所用膠為纖維性撕裂膠。皂體凈含量125g、在保存期內失重應小于5％,有P＆G特殊香型。假品由于粗制濫造、印刷效果極差、防偽標識模糊,無法數清星的具體數目,字跡不清、文字、圖案偶有重影。批號標注不正確,如標注98021323批號,誤將02月標為20月,后二位設備流水線號、班組號數字也與廠家不符,封口所用膠要么一揭即開、無纖維性撕襲,要么撕時特別費力。皂體無P＆G特殊香型、稱重有的都不足100g。保養和儲存：由于含有抗菌活性成份迪保膚，在清洗過程中能有效去除皮膚表面的暫留微生物。清洗后，舒膚佳留在皮膚上的抗菌活性成分迪保膚能有效抑制皮膚表面細菌的再生,有效去除皮膚接觸到的常見細菌，灰塵等有害物質。有助于您和家人的身體健康。正常存放就可以了，一般市售的香皂都有添加防腐劑的，別把他泡在水里就可以了，要是冷制皂就麻煩點，要避潮避水避光避濕。包裝：

包裝設計精美大方

殺菌止癢功能好

美容功能好

氣溫清新

泡沫豐富、清潔性好

皂體硬度適中、外觀保持性好

瓶中多樣化

廣告宣傳到位

（二）產品的分析

1、市場分析

“舒膚佳”和“力士”兩個品牌就占了將近70％的市場份額。“舒膚佳”市場占有率達41．95％，比位居亞軍的“力士”高出14個百分點。說明，“力士”是“舒膚佳”的主要競爭對手。為搶奪更多的市場份額，我們就要在確保本身的市場份額的基礎上，在“力士”的優勢方面讓“舒膚佳”能夠“插一腳”，以為兩個品牌的各自定位在與“除菌”和“滋潤”，為了，能讓我們的“舒膚佳”能夠搶奪“力士”在“滋潤”方面對消費者的戰領。可以開發本次的新產品，主要宣傳“滋潤”。舒膚佳實施的是多品牌戰略，實施多品牌戰略可以最大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，且降低企業經營的風險，即使一個品牌失敗，對其它的品牌也沒有多大的影響。所以，在包裝上將其與原來的“舒膚佳香皂”進行區別，讓消費者產生明目了然的視覺的區分。這決定著我們新產品的上市情況，披著自己的外衣，用舒膚佳的品牌效應，快速的融入市場。

2、目標市場策略

在開始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開始了它長達十幾年的“教育工作”，要人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗掉了，看不見的細菌你洗掉了嗎？舒膚佳一直的營銷傳播，都是已以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細菌，用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫學會驗證”增強了品牌信任度。用全新裝舒膚佳洗手泡沫豐富，清香怡人，是理想的家庭用香皂 柔和乳液，泡沫豐富細膩，配合怡人芳香，適合全家每天使用。同時，本次的新產品的賣點在于突出，香皂不僅能“除菌”，同時，擁有像“護手液”一樣的“滋潤”效力。積極配合政府宣傳的勤洗手的的觀點加大新產品的賣點宣傳。最根本的目標市場——搶奪“力士”的市場。

3、市場定位

美容護理 > 洗浴用品 > 香皂 > 舒膚佳中草藥健康益膚香皂舒膚佳在企業的整體實力、產品技術與品質、包裝、廣告的傳播表現、策略的穩定性等各個決定營銷勝敗的要素上都不比“力士”強。深入研究發現，品牌核心價值的感染“力上”的差異是“力士”香皂不敵舒膚佳是主要原因。舒膚佳與“力士”的核心價值都十分清晰，舒膚佳是“除菌”，而“力士”的品牌管理者為“力士”規劃了“滋潤、高貴”。十多年前兩塊多一塊的香皂的確有些高貴，主要的消費群是中高收入人士，訴求高貴還有些效果，但按現在的收入水準一塊香皂訴求高貴有些不著邊際。舒膚佳廣告里有親切而有愛心的主婦對老百姓很有吸引力；同時，“滋潤”這一指標消費者在使用香皂的過程中是有能力加以識別的，如通過用香皂后皮膚不緊繃、嫩滑、水分等指標來識別，現在大部分都挺滋潤的，“力士”與舒膚佳在“滋潤”的指標上更是差異不大，買“力士”和別的品牌能獲得同樣的“滋潤”利益，所以“滋潤”的訴求力就大打折扣了；人們原本沒覺得自己身上有那么多細菌，經過舒膚佳近十年的教育，覺得自己身上到處都有細菌，除菌可是事關健康的大事不除菌萬一落下個痢疾、肝炎可不劃算，所以“除菌”比“滋潤”重要多了。在如今的社會上，如果繼續單單只強調“除菌”而忽略了消費者對“滋潤”需求，這也是不足的。從“力士”的市場份額就可以看出，其看重的群體亦是相當龐大的。所以，最終的市場定位在于，將舒膚佳的“除菌”當作前提，4、消費者人群定位：

以高收入人群為主，同時以家庭為單位為主，而家庭中以家庭主婦為購買者，也就是說，只要掌握了家庭主婦的心，就能成功地將產品推銷出去。之前的舊產品：十多年前兩塊多一塊的香皂的確有些高貴，主要的消費群是中高收入人士，訴求高貴還有些效果，但按現在的收入水準一塊香皂訴求高貴有些不著邊際。現在的新產品：是以較高的價位（具體請參考看下面的“定價策略”）。以高收入人群為主，其消費能力比較高，同時，這一類的人比較向往高價高質量的物品，這是一個重大的心里，所以，我們產品以高收入人群為主，同時兼并家庭為單位為主。

5、產品定位

具有“護手液”功能的，安全，無毒無害的香皂。兼并了“除菌”的功效，同時，擁有明顯的“滋潤”效果。

第二篇：產品分析報告

產品分析報告

圣大保羅服裝

一、產品概述

1、產品的概括

世界名牌“圣大保羅”(SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB)服飾系列，源自1910年的美國加州圣塔芭芭拉馬球俱樂部，以該俱樂部發展的“圣大保羅”標志系列產品，成為顯示身份及品味高雅階層最喜愛的服裝品牌，是從貴族運動中產生的名流紳士服飾。

2、產品的定位

高檔名流紳士“貴族”風范。圣大保羅品牌一貫秉承著馬球運動的積極進取、全力以赴、協調一致、奮發不懈的精神，依托著悠久的品牌文化和自身高貴、經典的氣質，經過眾多名師多年來的精心雕琢，將其刻畫成為一種款式經典、風格簡潔、令穿著者充滿自信和活力的服飾，“圣大保羅”已成為了當今紳士休閑服的代名詞。

3、用戶需求分析

首先，用戶是誰？

作為“貴族”風范的高端服裝品牌，瞄準的市場是那些具有高貴、經典氣質的成功人士。其次，用戶特征。

作為圣大保羅的用戶，基本上都是成功人士。他們現在都是上流人士，長期處于這個階層，讓他們具有不同的其他階層的氣質-貴族、紳士、自信、活力等，相對應的他們的穿著也會相對應的不一樣。他們要維護好他們的氣質形象，而圣大保羅這個品牌的服裝贏得他們之中不少人的支持。

再次，用戶的需求。

作為一個有規格的成功人士，他們對穿著的追求是檔次。這個檔次，不僅僅局限于價格高。雖然他們的穿著相對于普通人是比較貴，但是，他們真實的追求是這個服裝品牌的理念迎合他們的內心需求。服裝的設計與用料都是得到他們認可的。

最后，如何爭取用戶。

一個服裝品牌要抓住用戶，我個人認為有一下幾點：第一，該品牌的理念要浩大正氣，迎合你主攻市場受眾心中理念的需求。（品牌文化的迎合度）第二，該品牌的設計理念也要一直遵循品牌文化中蘊含的理念。（設計理念遵循品牌理念）第三，在維護老客戶的同時，要不斷創新，不斷的優化，從而不斷的增加新客戶。

二、產品分析

1、產品構造圖

“在馬上威風、瀟灑的騎士，正揚桿擊球的”便是在美國加州創立了近90年的圣大保羅馬球俱樂部系列產品的享譽世界的著名標志。圣大保羅名牌系列服飾，有休閑、運動服裝及西服、牛仔、絨衫、圣大保羅春夏裝、T恤、領帶、襪類、手袋、箱包、文具、皮件及鞋類、眼鏡、手表、禮品等等。

2、用戶使用流程圖

客戶在產生購買商品的意圖，到咨詢，然后一直到購買，以及后續售后維護。這個整個購買行為的完成，中間的環節中會出現問題，這個我們就需要解決和優化。

三、競敵分析

同品牌主要的競爭店鋪為：圣大保羅官方旗艦店和同瑞服飾專營店。其中圣保羅官方旗艦店為旗艦店，相應給的資源會比較多，相應的運營方式也就更多。同瑞服飾專營店作為我們上級授權公司，品牌商給予的資源肯定比我們多，相對應的運營成本比我們店鋪少。

倫敦霧服裝

一、產品概述

1、產品的概括

倫敦霧是創牌于1922年的服裝品牌。手握科技利器，已經從美國最大的軍服生產商，成為公認的世界外衣系列的領導者。倫敦霧已是美國最著名的服飾品牌，深受美國民眾的喜愛，它的產品占據了美國市場80%以上的風衣、夾克銷售份額。作為民主典范國度的總統，一舉一動都要能夠順從民情民意，所以美國歷任總統總是“倫敦霧”不離身，可能有討好選民的成分吧！

2、產品的定位

作為國際上最著名的服裝品牌之一，倫敦霧服裝深受顧客的喜愛。其中，倫敦霧系列風雨衣產品更是深受全世界各階層消費者的喜愛并擁有一個非常穩定的、高品位的顧客群。根據權威的美國期刊《新產品摘要》“品牌排行榜報告”表明，70%以上的“倫敦霧品牌消費者是高出日常生活水平的政界、商界、知識界的中上層人士。

3、用戶需求分析

首先，用戶是誰？

倫敦霧作為深受顧客喜愛的國際著名服裝品牌之一，擁有廣大的各階層顧客群。其次，用戶特征。

倫敦霧品牌消費者是高出日常生活水平的政界、商界、知識界的中上層人士。他們的共同特征為年齡在30歲以上、受過良好教育、有一定社會經濟地位，同時具有較高收入（年薪在5萬美元以上）和文化品位，擁有美滿幸福家庭的各界人士。對高水平生活品位的執著追求，促使他們通過選擇購買”倫敦霧"品牌產品來體現更高層次的人生價值。

再次，用戶的需求。

作為政界、商界、知識界的中上層人士，他們都有自己對生活的追求-嚴謹態度和浪漫情懷。

最后，如何爭取用戶。

一個服裝品牌要抓住用戶，我個人認為有一下幾點：第一，該品牌要有明確的定位，知道自己即將迎合的是什么類型的顧客。第二，在客戶從品牌文化中找到了迎合了他們生活態度相似的那塊，你要把那塊放大，讓顧客從心里認可這個品牌。第三，在不斷創新，迎合新顧客的時候，我們也不能偏離理念，要實實在在的維護好老客戶。

二、產品分析

1、產品構造圖

倫敦霧品牌的服裝主要是風衣為主的。當然相應的其他服裝系列也是有的，休閑褲、襯衫等等。

2、用戶使用流程圖

客戶在產生購買商品的意圖，到咨詢，然后一直到購買，以及后續售后維護。這個整個購買行為的完成，中間的環節中會出現問題，這個我們就需要解決和優化。

三、競敵分析

同品牌主要的競爭店鋪為：倫敦霧旗艦店和譽晟服飾專營店。其中，倫敦霧旗艦店為旗艦店，相應的權限和資源會更多。相應做的促銷方式不止是方式的多樣化，促銷的次數也會多點。譽晟服飾專營店的促銷方式中也比較多元化，有個店鋪VIP模式的優惠，這個能增加店鋪的會員，也就是老客戶。不過，譽晟服飾專營店暫時的銷量沒有我們好。但是，也是咬得很緊的一個競爭對手，所以，對這個店鋪也需要關注分析下。

JEEP服裝

一、產品概述

1、產品的概括

jeep(中國）服飾有限公司成立于2001年2月，總部位于北京市，是一家從事設計、生產、銷售“jeep”品牌男裝的新興服飾企業。公司樹立優秀的管理理念、營銷理念及企業發展理念，擁有一流的設計力量、高素質的營銷、管理隊伍，努力打造一個優秀的男性服飾品牌。致力于服務20—35歲之間、具有較高的審美能力、高知識品位并追求時尚著裝風格的年輕男性。

2、產品的定位

jeep服裝屬于高檔戶外休閑服，廣受各個領域團隊精英的喜愛。jeep服裝令穿著者通過服裝彰顯追求自由、勇敢、自信的個性，從而達到人、車、大自然相互融合的完美境界。

3、用戶需求分析

首先，用戶是誰？

jeep作為深受顧客喜愛的國際著名服裝品牌之一，擁有廣大的各階層工作團隊精英的喜愛。

其次，用戶特征。

年齡在25-45歲之間的顧客為主要目標消費群—他們屬于工作團隊的精英，熱愛事業，熱愛生活，熱愛大自然，喜歡探險的刺激。熱衷駕車的樂趣。

再次，用戶的需求。

作為工作團隊的精英，他們追求的是熱情；對工作的認真，對生活的享受，對大自然的喜愛，愛駕車飛奔的熱趣，愛探險中的刺激。

最后，如何爭取用戶。

一個服裝品牌要抓住用戶，我個人認為有一下幾點：第一，目標消費者要瞄準，定位要準。第二，產品理念要迎合該市場的需求。第三，讓自己的理念放大化，讓顧客自動來尋找你。第四，售后一定要維護好，杜絕差評。

二、產品分析

1、產品構造圖

jeep是垮領域發展的一個品牌。大家可能最先想到的是jeep越野車。Jeep是克萊斯勒集團有限責任公司的注冊商標，創立于1941年，主要用于公司生產的具有越野性能的四輪驅動車。后期，遵循品牌延伸的發展戰略，克萊斯勒集團有限責任公司逐步將Jeep品牌拓展到了除汽車以外的其他領域，如服裝、鞋帽、太陽鏡、箱包、自行車、電器及戶外運動裝備等。

2、用戶使用流程圖

客戶在產生購買商品的意圖，到咨詢，然后一直到購買，以及后續售后維護。這個整個購買行為的完成，中間的環節中會出現問題，這個我們就需要解決和優化。

三、競敵分析

同品牌主要的競爭店鋪為：jeep戶外旗艦店和jeep吉普依夢專賣店。其中，jeep戶外旗艦店除了上述作為旗艦店的優勢為，該店鋪的產品豐富度也大。jeep吉普依夢專賣店的店鋪裝修不錯，特別是店鋪背景圖，突出了jeep熱愛大自然一點，更加吸引受眾的停留和購買。

PX16KT301 PW12WH003 PS13KT112 PS14WH015 PS13WH110 PS11WP102 PS11WP101 PS13KT112 PS14WJ002 PW13KS034 PW13WJ210 PS13WJ002 PS12WP143 PS14WN104 PW13KS034 PS12WP303 PW11WJ808 圣大保羅銷售分類

圣大保羅短袖T恤POLO襯衫在 售商品131個 有銷量的53 圣大保羅長袖襯衫

在售商品116個 有銷量的82 圣大保羅長袖T恤

在售商品66個 有銷量的57 圣大保羅長袖襯衫（春夏款）在售商品55個 有銷量的36 圣大保羅短袖襯衫

在售商品54個 有銷量的48 圣大保羅休閑褲

在售商品47個 有銷量的43 圣大保羅休閑褲（春夏款）

在售商品37個 有銷量的33 圣大保羅長袖T恤（春夏款）在售商品37個 有銷量的32 圣大保羅夾克

在售商品個30 有銷量的25 圣大保羅針織衫/毛衣

在售商品23個 有銷量的21 圣大保羅棉衣

在售商品16個 有銷量的16 圣大保羅夾克（春款）

在售商品16個 有銷量的15 圣大保羅牛仔褲

在售商品14個 有銷量的14 圣大保羅牛仔褲（春夏）

在售商品14個 有銷量的14 圣大保羅背心/馬甲

在售商品13個 有銷量的13 圣大保羅短褲

在售商品6個 有銷量的6 圣大保羅羽絨服

在售商品5個 有銷量的4

PW12WJ704

圣大保羅皮衣

在售商品2個 有銷量的2 PW12WJ402

圣大保羅毛衣大衣

在售商品1個 有銷量的1

倫敦霧銷售分類

LS11KT301

倫敦霧短袖T恤POLO襯衫 在售商品48個 有銷量的40 LS12WH131 LW13WH029 LS12WP115 LS11WF114 LW11WJ705 LS12WP115 LS13WH015 LW10KT108 LW11WJ705 LW12KS001 LW12WJ205 LS11WP202 LW11KS003 JS14WH001 JS14KT301

JW13KT111 倫敦霧短袖襯衫

在售商品37個 有銷量的31 倫敦霧長袖襯衫

在售商品39個 有銷量的12 倫敦霧休閑褲

在售商品29個 有銷量的19 倫敦霧風衣

在售商品26個 有銷量的15 倫敦霧夾克

在售商品11個 有銷量的7 倫敦霧休閑/西裝褲（春夏）在售商品10個 有銷量的10 倫敦霧長袖襯衫（春夏）

在售商品6個 有銷量的3 倫敦霧長袖T恤

在售商品5個 有銷量的5 倫敦霧羽絨服

在售商品4個 有銷量的4

倫敦霧針織衫/毛衣

在售商品4個 有銷量的4 倫敦霧棉衣

在售商品3個 有銷量的1 倫敦霧短褲

在售商品2個 有銷量的2 倫敦霧背心/馬甲

在售商品1個 有銷量的1

JEEP銷售分類

JEEP長袖襯衫

在售商品146個 有銷量的123 JEEP短袖POLO衫

在售商品105個 有銷量的100 JEEP長袖T恤

在售商品99個 有銷量的91

JS13WH102

JEEP短袖襯衫

在售商品85個 有銷量的80 GS15WP131

JEEP休閑褲

在售商品77個 有銷量的77

JW12WJ014

JEEP夾克

在售商品73個 有銷量的58 JS14WH001

JEEP長袖襯衫（春夏款）

在售商品61個 有銷量的51 JS14WN118

JEEP牛仔褲

在售商品57個 有銷量的53 JS13WP102 JS14WN201 JW11WJ216 JS12KT001

JS14WJ012 JS14KT389

JW13WJ803 JS14WP202 JS12KS001

JS13WV003 JW11WF007 JEEP休閑褲（春夏款）

JEEP牛仔褲（春夏款）

JEEP棉衣

JEEP長袖T恤（春夏款）

JEEP夾克（春款）

JEEP短袖圓領T恤

JEEP羽絨服

JEEP短褲

JEEP針織衫/毛衣

JEEP背心/馬甲

JEEP風衣

在售商品54個 有銷量的53 在售商品50個 有銷量的46

在售商品44個 有銷量的40 在售商品42個 有銷量的38 在售商品40個 有銷量35 在售商品38個 有銷量的34 在售商品35個 有銷量的35 在售商品25個 有銷量的25 在售商品23個 有銷量的22

在售商品15個 有銷量的14 在售商品7個 有銷量的5

第三篇：產品質量管理分析報告

鋼芯鋁合金型線絞線（JLH2X/G1A-1040/75）產品質量管理分析報告

編制單位：杭州電纜股份有限公司 2010年12月

產品質量管理分析報告

一、概述

技術和管理是產品質量的保證。我廠在80年代對產品質量實行全面質量管理的基礎上，與九四年按GB/T 19002-1994版標準要求，建立了企業質量保證體系，并付諸實施和完善，于九六年八月通過了上海質量體系審核中心和華信技術檢驗有限公司、美國FMRC公司的質量體系認證，并取得證書，又于2009年5月和2010年9月先后按照IS09001:2000版標準和ISO9001:2008版標準要求，再次通過了浙江公信認證有限公司的質量管理體系認證。2007年5月公司雙雙通過省級標準化良好行為AAA級證書和計量檢測體系合格證書。2009年1月獲省級高新科技企業稱號。公司曾多次獲得省級質量管理先進單位稱號，產品多次獲部優和省優。其中：裸鋁絞線機鋼芯鋁絞線、鋁合金絞線及鋼芯鋁合金絞線是原機械工業部的優等品及浙江省名牌產品，企業有良好的技術儲備，有條件全系列大批量生產架空導線的能力，以滿足國家電網建設的發展需要。

二、嚴格按規定要求，實施對產品過程的質量控制

為了確保鋼芯鋁合金型線絞線（JLH2X/G1A-1040/75）產品符合相關要求，從原材料開始，對生產的全過程進行全面質量控制，使生產出來的產品性能優良，并優于前述標準要求。

1、對產品生產過程控制，控制內容如下： ㈠、原材料成份分析及物理性能試驗

1）化學成份分析：鋁錠中的Fe、Si及Cu與Ti、Cr、V、Mn以及中間合金的微量元素。㈡、生產工藝過程質量控制

1）熔煉工藝參數控制：合金成分、溫度、攪拌程度、除氣量等； 2）澆鑄工藝參數控制：溫度、速度、流量、冷卻狀態等；

3）軋制工藝參數控制：軋件孔型、溫度、速度等。控制軋件淬火水溫、流量、冷卻效果等； 4）拉線工藝參數控制：變形程度、拉線速度、熱處理等；

5）絞線工藝參數控制：結構、節距、絞制速度、預扭角長度及表面質量等。

2、編制產品工藝及流程圖、制定設備操作規程、制定原材料和產品檢驗作業指導書。

3、規定產品開發中各類人員的職責，如產品設計人員，工藝人員，設備保養人員，操作人員，檢驗人員、材料采購人員等職責。

4、生產設備能力評價，檢驗測量試驗設備能力評價，使產品開發保證提供合理的資源。

5、人員培訓，提高有關人員的技藝水平和操作能力。

6、工藝驗證、產品試制與小結。

7、產品鑒定。通過鑒定促進產品的質量水平進一步提高。

三、嚴格執行質量檢驗制度，確保產品質量 檢驗和試驗是對產品是否滿足規定要求的驗證。根據質量體系文件規定，我們嚴格執行檢驗和試驗的控制程序，對進貨原材料、半成品、成品，按檢驗規程實施檢驗，做到不合格的原材料不投產，不合格的半成品不流入下道工序，不合格的產品不出廠。

1、原材料質量控制

鋁錠是產品開發需用的原材料。我們規定采用GB/T 1196-2008標準中，AI含量大于99.70%牌號的鋁，Fe、Si、Cu及微量元素含量總和不大于0.30%。鋁錠來源于期貨市場，每批鋁錠進貨都有質量保證憑證，在此基礎上，我們按規定進行抽查，化驗鋁錠中的主要雜質元素，合格的鋁錠才允許投入使用。

2、半成品質量控制

各道工序加工完成的半成品經檢驗合格后才能轉入下道工序，我們加強現場管理，避免不合格的半成品流入下道工序，在轉道的過程中避免造成磕、碰傷，執行自檢制度。重點檢查鋁單線的強度、卷繞、電阻率以及外觀質量，為質量控制提供依據。

3、成品質量控制

成品檢驗是產品出廠的最終檢驗，在各道半成品檢驗的基礎上對成品再進行嚴格的檢驗。同時按標準和用戶要求進行型式試驗，其中主要有極限抗拉強度，應力-應變試驗、疲勞試驗、彈性模量、電暈試驗、無線電干擾試驗、直流電阻測試等等。

一方面把好成品出廠關，另一方面通過型式試驗找出質量薄弱點、按檢測情況調整配方、調整工藝，加強管理來完善產品，提高產品的質量水平。

四、做好公司的基礎管理工作

鋼芯鋁合金型線絞線（JLH2X/G1A-1040/75）的樣品生產，工廠按GB/T 19002-1994（idtIS09002:1994）標準的要求，各項工作專人負責、落實到人。各項工作通過標準化作業和管理來達到目的。作為標準化管理，我們收集了國內外有關資料與標準的最新版本，使開發工作有高起點、高水準，以此提高產品的檔次。

在開發的前期準備工作中，對所編制的工藝文件，包括原材料、半成品、成品的各種采購、檢驗要求、測試方法、檢驗作業指導書、設備操作規程等均進行較全面的標準化審查，借此保證產品研制開發的技術要求，達到研制開發符合相關技術要求的產品。

五、做好公司計量管理工作，保證產品順利開發 計量工作是企業的基礎管理工作之一。本產品開發中涉及工序較多，使用的計量器具也比較多，主要的有原子吸收分光光度計、分光光度計、分析天平、1%應力儀、拉力機、交流（直流）電橋、卷繞試驗機、扭轉試驗機等。我們對所用的計量器具進行登記，安排周期檢定，實習抽檢，按國家、行業或企業內部檢定規程，對計量器具進行校驗、檢定。合格的計量器具允許發放使用，不合格的要修理或報廢。檢定合格的在用計量器具都給予合格證標識，不合格的給予禁用標識。公司計量管理嚴格，曾多次都通過二級計量復查，這些都為產品的研制開發工作提供可靠的技術保障。

六、開展人員培訓，提高人員素質

人員素質是必需的資源，是質量管理的重要因素之一。我們多次組織技術人員、操作人員、檢驗試驗人員學習貫徹有關標準，對標準規定的產品特性，檢驗試驗要求進行認真細致的學習；組織操作人員學習產品工藝技術文件和設備操作規程，使操作人員人人都熟悉原材料、產品的檢驗項目，熟悉掌握檢驗試驗方法，掌握檢測設備操作規程。通過各種內部培訓，使主要操作人員和試驗人員的技術等級都達到了中級以上水平，提高技術素質和技能。

綜上所述，鋼芯鋁合金型線絞線（JLH2X/G1A-1040/75）產品生產全過程受控，質量體系運行健全、有效。

第四篇：如何寫產品定價分析報告

產品定價分析報告

概念解說

產品定價分析報告是指企業通過內外環境的分析比較，并結合最終利潤目標，確定產品市場價的文書。

編寫要點

產品定價分析報告通常包括公司簡介、行業情況分析、行業銷售情況分析和定價預測等內容。

產品定價分析報告在編制時必須以市場為導向，對市場價格調查時必須真實、可靠。

范文

××公司定價分析報告

一、公司簡介

公司主要經營包裝紙板制造和紙箱制造，主要產品有箱紙板、瓦楞原紙、涂布白紙板、瓦楞紙板及紙箱。本公司是目前××省最大的包裝紙板生產廠家和國家大型一檔造紙工業企業，產量規模和經濟效益連續多年居××省造紙行業首位，1998年被××省科委認定為高新技術企業，2000年又被評為××省優秀高新技術企業、國家火炬計劃重點高新技術企業和科技部技術創新重點聯系企業，是××省重點扶持發展的40家大型骨干企業之一。

二、基本情況

（一）有利因素

公司所屬包裝紙板行業，屬“綠色包裝”范疇，是國際市場發展的趨勢。據調查，在美國，綠色環保包裝更易受消費者青睞，而我國的消費者也正在成熟，國內企業的產品無論是在國內銷售還是出口到國際市場，都會遇到綠色包裝的問題，因而整個行業的發展前景較好。

公司實行嚴格的成本控制，原材料———國內廢紙主要由控股子公司提供，享受稅收優惠；另外公司廢紙回收工藝較為先進，每噸紙漿耗廢量低于全國平均水平的10％，使得公司原料成本較低，與同行業其他公司相比，具有較大優勢。

（二）不利因素

隨著WTO的加入，大量外資也隨之涌入，公司與新建的外資、中外合資企業相比，生產能力顯得不足，規模效益不明顯。

一直以來，公司依靠舉債經營，使得資產負債率較高，償債風險較大。此次股票的發行，將使其資產負債率大大降低，償債能力也將得到有效的改善。但是，隨著公司償債風險的降低，財務杠桿績效對公司盈利能力的貢獻也將隨之降低。同時，由于此次募股資金所產生的效用至少在短期內很難顯現。因此我們認為，在經營環境沒有太大變化的前提下，公司目前所經營產品的較高盈利能力在短期內很難得到維持。

（三）產品分析

公司隸屬于包裝紙板行業，成長性較好，主要產品銷往經濟發展情況較好、需求量大的“四省一市”，產品有一定的比價優勢。

三、行業分析

（一）紙漿行業基本情況

造紙行業屬國民經濟的基礎原材料產業，與國民經濟和人民生活息息相關，其增長速度高于整個國民經濟的平均增長速度。我國是造紙大國，也是消費大國，在總量上供不應求，在結構上高中檔產品的供求矛盾突出。根據國家統計局及海關總署的統計，2000我國紙及紙板消費總量為3615．7萬噸（居世界第二位），而人均消費紙張29千克，僅為世界人均消費水平的一半，遠低于發達國家人均200～300千克的水平。目前我國已從戰略上高度重視造紙工業的發展，出臺了一系列優惠政策，如將造紙工業列為經濟結構調整的突破口之一，享受進口設備免征關稅和進口環節增值稅、暫停征收固定資產投資方向調節稅等，相信以上政策的實施將促進造紙行業的良性發展。但卻給公司產品的銷售帶來一定沖擊。近年來，國內各大紙廠都在進一步擴大生產規模，提高產品質量及降低生產成本，尤其是加入WTO后，國外資本加速涌入，目前已相繼在華南、華東等地建成較大生產規模的包裝紙板合資企業，這使得行業內競爭不斷加劇。但從進口紙漿及廢紙來說，由于目前已實行零關稅，加入WTO對此影響不大。由此可見，我國紙品市場蘊藏著巨大的潛力。

（二）包裝紙板基本情況

雖然國內包裝紙板產量從1995年至2000年每年以9．9％的高比率增長，但由于國產紙普遍存在技術含量低、質量差的特點，因此，國內對以木質纖維為原料的高檔紙及紙板的消費需求仍然主要依靠進口來解決，其中包裝紙板進口量占進口總量的72．86％。據統計，2000我國消費包裝紙板2112．2萬噸，占紙及紙板消費總量的58．42％，而產量僅為1690萬噸，有422．2萬噸的缺口。由此可見，目前該產品的進口依存度較高。包裝紙板屬于“綠色包裝”材料，符合“綠色包裝”材料的所有特點，即經濟便宜、重量輕、便于貯存、易加工、廢棄物可自行降解且易回收利用等。根據《造紙工業“十五”計劃和2015年長遠規劃》和國家輕工業局1999年1月《關于近期輕工重點行業結構調整和技術進步的意見》，2005年我國紙及紙板產量將達到3800～4000萬噸，其中包裝紙板1740萬噸以上；消費量將達到4500萬噸，其中包裝紙板2020萬噸，中高檔產品占80％，國家將重點發展牛皮箱板紙、高強瓦楞原紙、涂布紙板、高檔新聞印刷書寫紙等品種。但我們同時注意到，目前我國包裝紙板產品的平均關稅水平為15％，而WTO國家平均水平為5～6％，因而，在我國加入WTO后，包裝紙板產品的進口關稅可能會降低10個百分點左右，國外同類產品進口關稅的預期下調，將進一步增強進口產品的市場競爭力。

四、公司主要產品銷售分析

主要品種名稱近3年產量（噸）現有年生產能力（噸）

1998年1999年2000年

箱紙板（噸）***100000

瓦楞原紙（噸）***40000

涂布白紙板（噸）6037104***0

瓦楞紙板、紙箱（萬m2）——697．391500

從近3年情況平均來看，公司的主要產品為箱紙板、瓦楞原紙和涂布白紙板，該三種產品在公司銷售收入中的比例基本保持穩定（三年平均分別為49．22％、19．29％、13．40％），可見箱紙板、瓦楞原紙及涂布白紙板的產銷對公司的經營情況影響甚大。根據規劃，2015年涂布白紙板產量將達到420萬噸，比2000年增長223％；牛皮箱紙板產量將達到610萬噸，比2000年增長281％；高強瓦楞原紙產量將達到700萬噸，比2000年增長400％。由此可見，公司主導產品均為國家重點支持產品，市場潛在需求較

大，前景廣闊。

目前公司主要客戶集中在華東地區及沿海省市，其中A省、B省、C省、D市及E省實現的銷售量占公司總銷售量的95．76％，在A、C、D三地的銷售量占66．43％。上述市場對包裝紙板需求量大，發展較快，缺口大量依靠進口彌補。近年來，國內大型造紙企業、外資及中外合資企業均將目標瞄準這塊市場，特別是隨著WTO的加入，外資的加速涌入，競爭將更趨勢激烈。雖然公司產品目前在上述市場區域有一定的競爭優勢，但由于近年來國內各大廠商紛紛擴大生產能力，與新建的三資企業相比，公司產能偏小，產品中產能最大的箱紙板的年生產能力也僅為10萬噸，規模效益不明顯，使得公司核心競爭力略顯不足。此次公司將陸續投入巨資加大產品的產能，產品的技術含量也將大為提高，這有助于形成規模效益，增強公司的核心競爭力。

從主要原料來看，以廢紙及商品紙漿為主，原料成本占總成本的66．05％。而其中又以廢紙為主，商品紙漿為輔。由于無自制化學漿，不產生黑液，治污成本低。目前廢紙原料主要由公司的控股子公司××公司提供。由于公司廢紙回收工藝較為先進（每噸紙漿耗廢量低于全國平均水平10％），加上公司屬廢舊物質回收企業，享受免征增值稅的稅收優惠，使得公司原料成本較低，與同行業其他公司相比，具有較強的優勢。這是公司得以實施“同質低價”政策擴大銷售的主要原因。

五、產品定價預測

根據公開資料，公司2001～2002年產品定價情況如下：

表3－5 ××公司產品定價情況

年 份產品銷售收入（萬元）利潤總額（萬元）產品單價（元）

199815176．361851．45×××××

199919435．201673．71×××××

200032267．622448．94×××××

200119271．94（估計值）1962．62（估計值）×××××

200241981．74（估計值）3532．58（估計值）×××××

從以上資料可知，近3年公司銷售收入較快增長，2001年預計比上年增長3．04％，2002年預計增長26．27％。之所以得出以上結論主要是因為2000～2001，公司將部分機組進行技改，在2001年底完成，可望在2002年產生效益。實際上，造紙行業機組改造調試的時間較長，產品推出后也要有一個較長的推廣期，主業達到如此高的增長率有一定的難度。因此，產品必須定在合適的位置，以助于企業利潤的形成。

第五篇：服裝產品分析報告.

1.產品整體（1）核心產品 對于我們的服裝產品來說，它的核心產品便是為消費者提供時尚、提供美，為消費者找到一種現行的流行趨勢，以此來滿足消費者對服裝的要求。（2）形式產品 服裝的形式產品可從品質、式樣、特征、商標及包裝等五個方面來分析。首先，從服裝品質來看，我們的服裝既要做到質量上乘，又要做到品味獨特。其次，從樣式來看，我們的服裝要樣式新穎，應緊跟一些流行的樣式，可參考一些時尚雜志和時尚節目，同時，應風格多樣化，經調查，當代的大學生中有些同學喜歡新潮、時尚、和非主流的服飾，而有些同學則喜歡典雅、復古、簡單和相對較保守的服飾，還有一部分同學喜歡可愛、清新的服裝。再從服裝的特征來看我們的服裝要有自己的特點，既要彰顯大學生蓬勃向上的青春氣息，又不失一種將要與社會接軌的成熟風范。最后，從包裝上來看，我們要使用統一的包裝袋，包裝袋上會印我們自己店的標志。（3）延伸產品 從服裝的延伸產品來看，每一件服飾應有一些比較詳細的說明，例如服面料的構成，洗滌的方法，生產商以及聯系方式等。其次，我們可以免費為顧客提供一些搭配方法和技巧，同時我們還會為顧客提供免費修改衣服的服務。我們還會根據顧客的需求，免費提供服裝訂購業務。最后，我們會做出承諾，只要促銷期間在本店購買服裝可享受折扣和優惠以及一定時間內的包退包換承諾。2.品牌的內涵

（1）屬性。品牌代表著特定的商品屬性，這是品牌最基本含義。服裝品牌的信譽好壞，聲譽高低，質量款式等都是廣為宣傳的重要內容。

（2）利益。品牌一定要體現出某種特定的利益。本服裝品牌下的服裝要物美價廉，讓消費者感到自己獲得了較高的利益。

（3）價值。品牌體現了生產者的某些價值感。本服裝品牌代表著物美價廉、年輕時尚，針對在校大學生這個消費群體。（4）文化。品牌還附著著特定的文化。

（5）個性。品牌也反映一定的個性。本服裝品牌使人們產生年輕、時尚、朝氣的個性聯想。

（6）用戶。品牌暗示了購買或使用產品的消費者類型。本服裝品牌直指年輕的大學生們。3.品牌的作用

（1）品牌有利于保護品牌所有者的合法權益。服裝品牌注冊后，其他未經許可的企業和個人都不得仿冒侵權。

（2）品牌有助于擴大產品組合。若消費者對本服裝品牌產生了偏愛，則本品牌的服裝組合的擴大易為消費者所接受。（3）品牌有利于約束企業的不良行為。

（4）品牌有助于促進產品銷售，樹立形象。本服裝品牌讓消費者記住本品牌與商店，確立起市場信譽，消費者忠誠度提高。4.品牌發展策略

（1）品牌有無策略

針對在泰山學院附近發展服裝業是否需要建立自己的品牌,可是具體情況而定。如果服裝營銷者想要節約衣服的包裝，節約廣告費用，將此服裝的價格，提高在服裝市場的競爭力，就可以采用無品牌戰略。但隨著消費者品牌意識的增強，各種各樣吃，穿，用等產品油品牌的情況越來越多。因此，在泰院附近發展服裝業也可以有自己的品牌，可以逐漸發展為獨泰院學生特有的一種服飾品牌，也可以保護學生不受市面上劣質服飾的侵害。

（2）品牌歸屬策略

確定了在泰院附近發展服飾業應該有品牌后，就涉及如何選擇品牌歸屬問題。由三種可供選擇的策略：其一，使用屬于自己的品牌，即可以結合泰院特有的人文，地域特色，創造出一個屬于自己的品牌；其二，使用僧產婦是企業的品牌，即這種服飾屬于哪個企業生產的就用該企業的品牌銷售出去，如美特斯邦威，森馬，賽琪等；其三，可以部分使用自己的品牌，而對另一部分產品使用生產企業的品牌，可以擴大消費者的選擇度。（3）品牌統一分策略

營銷者是決定所有服飾都實用==使用一個品牌，還是各種服飾類產品都使用同一種品牌，通常有四種可供選擇的策略。

①統一品牌。統一品牌即店內所有種類服飾都使用同一種品牌，這樣可以充分利用擁有較高聲譽的著名服飾企業的品牌效應，使自己店內的服飾都能獲得一定的市場優勢，這樣有利于降低新產品的宣傳費用。

②個別品牌與多品牌。個別品牌是指店內對各種不同類別服飾分別使用不同品牌，如男生裝和女生裝分別使用不同品牌，春裝，夏裝，秋裝，冬裝使用不同品牌；而多品牌策略是指同時為一種服飾設計兩種或兩種以上互相競爭品牌的做法，如一個店內分別擺上兩種或兩種以上品牌的服飾互相競爭。使用各別品牌策略可以避免由于質量不同而采用統一品牌的風險，運用多品牌策略也能避免統一品牌下的負面連株效應，而且各種不同品牌代表不同的產品特色，如森馬服飾代表休閑品牌特色，賽琪服飾代表運動品牌特色，報喜鳥服飾代表正式場合品牌特色，因此多品牌可吸引多種不同需求的學生顧客，提高本店在泰院附近的市場占有率。

③分類品牌。只對不同類別的服飾分別采取不同的品牌名稱，既可以按產品分類，如春夏的襯衫，T恤使用一個品牌，秋冬的保暖服飾，羽絨服使用一個品牌，也可以按市場分類，如針對男生市場和女生市場分別使用不同品牌。

（4）品牌延伸策略。是指一個現有的品牌名稱使用到一個新類別的產品上，是將現有成功的產品，用于新產品或修正過的產品上的一種策略。如將自己店內品牌的服飾經營成功了，即可在以這種品牌推出有自己品牌服飾特色的鞋，帽，圍巾等新產品。

如果做到品牌延伸可以得到以下好處：

①有助于減少新產品的市場風險。如泰院學生在自己店內已滿意購買過某種品牌的衣服，那么當店內推出同一品牌的鞋子，帽子等其他產品時，他們有喜歡的就會立即購買，因為減少了被學生們認知，認同，接受，信任的過程，與對手相比就有了較強的市場競爭能力。

②品牌延伸有助于產品化品牌效應，增加自己店內服飾的品牌這一無形資產的價值。

③品牌延伸能夠增強核心品牌的形象，能夠提高整體品牌組合的投資效益。

但品牌延伸也存在弊端：

①損害原有品牌的形象。如自己店內某種品牌的服飾在泰院的學生市場上去得領導地位后，若學生在新推出的鞋，帽上有發現自己不滿意的地方，就會對原品牌服飾也產生負面影響，因為原品牌在學生心目中已有了特殊的形象地位，將這一品牌進行延伸后，就有可能對原品牌的形象起到鞏固或減弱的作用。

②造成品牌認知模糊化。如在服飾店內在推出同品牌的鞋，帽，消費者就不清楚本店到底主營的是什么，這樣，無形中就削弱了原強勢品牌的優勢。

③有悖消費心理。若將強勢品牌延伸到和原市場不相干的產品上時，就有悖消費者對該品牌的定位。

④株連效應。將強勢品牌名冠于別的產品上，如果不同產品在質量上相差懸殊，就使原品牌和延伸品牌產生沖突，不僅損害了延伸品牌，還會株連原強勢品牌。⑤淡化品牌特性。一個品牌在市場上取得成功后，在消費者心中就有了特殊的形象地位，若用同一品牌推出同類產品，該品牌就會被淡化，產生品牌稀釋。

所以，是否將服飾進行品牌延伸也應慎重考慮。4 服裝產品生命周期分析

服裝產品如同生命現象一樣，也有一個從產生到消失的生命周期。確定和影響服裝產品壽命的主要因素有市場需求和新產品對舊產品的沖擊等。由于服裝的特殊性，它的生命周期又不同于其他產品。根據產品開發及上市銷售的情況，我們可以把服裝產品的生命周期大體劃分為孕育期、準備期、投入期、成長期、成熟期、衰退期、回升期、退出期等。在服裝產品生命周期的各個階段具有不同的企業經營管理特點。

第一階段：孕育期

孕育期是指設計人員及開發人員通過對以往市場的大量調研，構思未來替代產品的計劃時期。孕育期的長短與企業經營情況有關。開辟國外市場時，開發人員至少需要提前半年開始調研目標市場，國內市場中批量生產時，也需要提前三個月，以此來更好的分析市場，認識市場。在這一時期，開發人員通過預測，判斷和生活體驗要產生初步的構思方案，并通過企業內有關部門的集體討論，形成一整套完美的產品策劃方案，以贏得更多消費者的青睞。一般情況下，企業的規模越大，對這一時期的重視程度就越高。

第二階段：準備期 當初步方案通過精心測算以后，就要投人生產前的技術準備工作，尤其是一些主要的文案工作：如原材料計劃，生產計劃，樣品制作，工藝文件的制定，甚至小量的試生產和試銷售等，這種試探性切入市場的戰略必須要進行周密的計劃，以便銷售期能迅速占領市場。

第三階段：引入期

新產品的款式結構確定下來以后，就要投放市場。一般情況下，這一階段的產品設計還沒有完全定型，工藝可能還不成熟，生產批量仍然不大。所以，單件服裝的成本仍然較高。另外，在這一時期，用戶對產品還不甚了解。表現在銷售方面，銷售量緩慢增長，并顯示出不穩定的狀態。產品處在這一時期時，不僅利潤較低，而且風險較大。因此，企業需要密切注視市場，及時采取措施，解決技術難題，調整設計的具體細節方案。同時，要研究市場策略問題。在引入期，企業營銷的重點主要集中在促銷和價格方面，一般由四種可供選擇的市場策略。

(1)高價快速策略

這種策略的形式是：采取高價格的同時，配合大量的宣傳推銷活動，把新產品推入市場。其目的在于先聲奪人，搶先占領市場，并希望在競爭還沒有大量出現之前就能收回成本，獲得利潤。適合采用這種策略的市場環境為：

①必須有很大的潛在市場需求量；

②這種商品的品質特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。消費者一旦了解這種商品，常常愿意出高價購買。③企業面臨著潛在的競爭對手，想快速的建立良好的品牌形象。(2)選擇滲透戰略

這種戰略的特點是：在采用高價格的同時，只用很少的促銷努力。高價格的目的在于能夠及時收回投資，獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售成本。這種策略主要適用于以下情況：

①商品的市場比較固定，明確；

②大部分潛在的消費者已經熟悉該產品，他們愿意出高價購買； ③商品的生產和經營必須有相當的難度和要求，普通企業無法參加競爭，或優于其它原因使潛在的競爭不迫切。(3)低價快速策略

這種策略的方法是：在采用低價格的同時做出巨大的促銷努力。其特點是可以使商品迅速進入市場，有效的限制競爭對手的出現，為企業帶來巨大的市場占有率。該策略的適應性很廣泛。適合該策略的市場環境是：

①商品有很大的市場容量，企業可望在大量銷售的同時逐步降低成本；

②消費者對這種產品不太了解，對價格又十分敏感； ③潛在的競爭比較激烈。(4)緩慢滲透策略。

這種策略的方法是：在新產品進入市場時采取低價格，同時不做大的促銷努力。低價格有助于市場快速的接受商品；低促銷又能使企業減少費用開支，降低成本，以彌補低價格造成的低利潤或者使虧損。適合這種策略的市場環境是：

①商品的市場容量大；

②消費者對商品有所了解，同時對價格又十分敏感； ③存在某種程度當前在競爭。

針對不同的企業，企業可以根據自身情況選擇適合自己的市場戰略。這一時期，產品決策的突出特點是：處理風險與高額利潤之間的矛盾。

第四階段：成長期

服裝產品由試制試銷開始轉向大批量生產并進入服裝市場，銷售量迅速增長，產品步人市場的成長期。在成長期，消費者開始對產品有所了解和接受。由于生產批量大，工藝也趨于成熟，所以生產成本和銷售成本都大大下降。這時企業決策的要點是保證質量和信譽，同時要研究制定相應的同類產品或模仿產品的競爭對策，保持銷售的持續增長，最大限度地延長成長期。成長期是需要企業保持頭腦清醒和警覺的時期，否則將會出現“大意失荊州”的被動局面。在該時期，企業還必須注意成長速度的變化，一旦發現成長的速度有遞增變為遞減時，必須適時調整策略。這一階段可以適用的具體策略有以下幾種：

(1)積極籌措和集中必要的人力，物力和財力，進行基本建設或者產品技術改造，以利于迅速增加或者擴大生產批量。

(2)改進服裝的質量，增加服裝的新特色，在商標、包裝、款式、規格和定價方面做出改進。

(3)進一步開展市場細分，積極開拓新的市場，創造新的用戶，以利于擴大銷售。

(4)努力疏通并增加新的流通渠道，擴大服裝的銷售面。(5)改變企業的促銷重點。例如，在廣告宣傳上，從介紹服裝轉為建立品牌形象，以利于進一步提高企業產品在社會上的聲譽。

(6)充分利用價格手段。在成長期，雖然市場需求量較大，但在適當是企業可以降低價格，以增加競爭力。當然，降價可能暫時減少企業的利潤，但是隨著市場份額的擴大，長期利潤還可望增加。

第五階段：成熟期

當某系列的服裝產品在市場上已被廣泛認識和接受之后，銷售量通過穩步增長達到最高階段，產品進入市場的成熟期。在這一時期，產品生產及工藝更加成熟，成本進一步下落，但競爭卻更為激烈，市場已基本趨于飽和。在成熟期的后期銷售量開始下降。這一時期需要企業及時果斷地采取應急性戰略，如降價傾銷策略、移地銷售策略，盡可能延長本企業產品的成熟期，即本企業產品可能在某地區進入成熟后期，但在另一地區可能處在上升期，這樣對于企業生產來說，仍然是處在生產和銷售的上升期。在該時期，企業應該有系統的考慮市場，產品及營銷組合的修正策略。(1)市場修正策略

即通過努力開發新的市場，來保持和擴大自己服裝的市場份額。①通過努力尋找市場中未被開發的部分，例如，使非使用者轉變為使用者。

②通過宣傳推廣，促使顧客更頻繁的購買或每一次購買更多的量，以增加現有顧客的購買量。

③通過市場細分化，努力打入新的市場區劃，例如地理、人口、用途的細分。

④贏得競爭者的顧客。(2)產品改良策略

企業可以通過服裝產品特征的改良，來提高銷售量。例如，①品質改良，即改進產品的質量，如耐用性、可靠性等。②式樣改良，即增加服裝美感上的需求。（1）營銷組合調整策略

即企業通過調整營銷組合中的某一因素或者多個因素，以刺激銷售，例如：

①通過降低售價來加強競爭力； ②改變廣告方式以引起消費者的興趣； ③采用多種促銷方式如大型展銷、附贈禮品等； ④擴展銷售渠道，改進服務方式或者貨款結算方式等。第六階段：衰退期

衰退期是指上市產品已開始老化，流行即將過去，造型風格已不能適應消費者求新求異的心理需要。銷售量有緩慢下降轉為急劇下降，已有新的流行產品進入市場。這一階段，在新產品的沖擊下，老產品多靠降價來維持生存。銷售量可能降低不大，但銷售利潤卻急劇下降。因此，企業要加強財務核算，密切注視虧損的可能性，適時放棄老產品。事實上，當一種款式進入成熟期的時候，由開發部門設計的新款系列已經開始運作，新一輪的產品生命已經開始。即流行是“一波未平一波又起”。在該時期，企業必須研究服裝在市場的真實地位，然后決定是繼續經營下去，還是放棄經營。(1)維持策略

即企業在目標市場、價格、銷售渠道、促銷等方面維持現狀。由于這一階段很多企業會現行退出市場，因此，對一些有條件的企業來說，并不一定會減少銷售量和利潤。使用這一策略的企業可配以商品延長壽命的策略，企業延長產品壽命周期的途徑是多方面的，最主要的有以下幾種：

①通過價值分析，降低產品成本，以利于進一步降低產品價格； ②通過科學研究，增加產品功能，開辟新的用途； ③加強市場調查研究，開拓新的市場，創造新的內容； ④改進產品設計，以提高產品性能、質量、包裝、外觀等，從而使產品壽命周期不斷實現再循環。

(2)縮減策略

即企業仍然留在原來的目標上繼續經營，但是根據市場變動的情況和行業退出障礙水平在規模上做出適當的收縮。如果把所有的營銷力量集中到一個或者少數幾個細分市場上，以加強這幾個細分市場的營銷力量，也可以大幅度的降低市場營銷的費用，以增加當前的利潤。(3)撤退利潤。

即企業決定放棄經營某種商品以撤出改目標市場。在撤出目標市場時，企業應該主動考慮以下幾個問題： ①將進入哪一個新區劃，經營哪一種新產品，可以利用以前的那些資源。

②品牌及生產設備等殘余資源如何轉讓或者出賣。③保留多少零件存貨和服務以便在今后為過去的顧客服務。第七階段：回升期

如果庫存還比較大，雖然生產已經放棄，但銷售是不能放棄的，必須把這批“積壓品”徹底變成可以用于流動的資金。利用時裝流行的“時空差”，采取移地銷售，不失為一種好的方法。也可以通過強有力的廣告攻勢，加強銷售現場的服務，調整價格策略，利用某些銷售時機等，使某一產品起死回生。從生產的角度看，對于時裝來說，很難由一種風格永領風騷。所以，企業應把重點放在新款式的開發上。但從市場的角度看，一些定型服裝的造型風格被相對地穩定下來，只是在面料、色彩和細節上表現流行，如西裝、襯衣、針織運動衣等。定型款式與時尚款式有著不同的周期模式。

第八階段：退出期

一種產品從產生開始即向消亡邁進，這是一種生態規律。一種產品在完成一個完整的生產周期之后，企業要及時總結經驗，不斷完善管理，使企業在新一輪的競爭中，水平更加提高。只有如此，陽光才能依然燦爛，生命才能依舊常青。

下面，就服裝產品生命周期用圖形做一簡單分析： 針對一般的服裝產品，其生命周期曲線如圖所示：

從孕育期到準備期可稱為產品銷售的潛伏期，從投入期到成熟期可稱為生產銷售的前半周期，從成熟后期到退出期稱為生產銷售的后半周期。原則上講，在潛伏期既要作好技術保密，又要緊鑼密鼓地積極準備。一些中小服裝企業自認為“抄板”來得更為實際，既無開發費用，又不承擔風險，市場看好再作投入。實際上，這是一種被動的市場態度。在批發市場經常看到數日之內群起而上，而數日之內又群起而下，造成局部的惡性競爭。市場的競爭最終必然會反映在技術、資金、經營、管理等綜合因素上，任何被動的態度都會使自己盡快地被淘汰出局，掛出“此店轉讓”的牌子。

大智者常常采用壓縮前半周期時間的策略，把技術難度和高額利潤都留給自己，而把因模仿造成的低層次惡性競爭留給別人。因為風險與利潤常常是正比例關系。同樣，聰明的經營者也會盡可能地延長成熟期，巧妙駕馭后半周期，使企業利潤達到最大化。因此，企業在經營期間，應做到遵循此原則，以便讓企業有更大的市場占有率。