第一篇：手機產品定位分析

手機市場調查分析報告

根據手機市場調查問卷整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

（一）根據學生手機市場份額分析

根據調查顯示，手機市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞46%、摩托羅拉18%、三星22%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：1)沒有經濟收入；2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚；4)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。5)品牌意識強烈，喜愛名牌產品；

（二）學生消費者購買手機的準則和特點

通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%；但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。

（三）大學生購買手機的主要目的；

學生買手機一般是為了交流、溝通，用途多為發短信和聯系親朋好友及方便學習、求職。手機短信非常熱火，似乎有戰勝普通通話成為手機主要功能的架勢。學生也是手機短信的偉大貢獻者，學生生活單調和無聊，發發短信解解悶成了手機一族無聊時候的休閑生活；而同學之間、親朋好友之間的聯系現在也主要依靠手機短信，所以手機短信就擔當起了這個橋梁與紐帶的任務。同時方便找工作是大學生擁有手機的另一個重要用途。大學生希望手機提供在調查中，有72％的同學在“希望產品提供的利益”中選擇“能夠提供與學習有關的功能，例如電子詞典、學習計算器等”，這些可以為學生學習提供方便，也是學生所希望的物有所值。

（四）大學生對手機的品牌和功能的要求；

1、學生對手機品牌的選擇；

根據調查75%的學生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經濟能力去買，但只要他們走上社會，具有了經濟能力，他們就會去買自己喜歡的品牌手機，這對于諾基亞手機是一次好的機會，但同時也有挑戰。

一、近年來中國手機市場情況近年來中國手機市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進入中國市場之初，由于當時摩托羅拉占據市場主導，也基本上成為專業通訊技術的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術方面的競爭。愛立信通過明星代言，在短時間內迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時間內超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進入市場之初，品牌影響力不夠，產品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機型。如諾基亞5110，在當時就以高檔的手機產品，中檔的手機價格，創造了一個手機神話，諾基亞的設計追求精益求精。諾基亞總部擁有設計部門，負責從概念化到產品開發各方面的設計工作，設計部有來自很多領域的人才，包括工業設計、用戶界面與交互作用設計、人機工程學、通訊設備設計、包裝設計、顏色與用料設計、傳感技術、消費者透視以及設計管理等。諾基亞全球有6個設計中心，負責進行5－10年產品的設計。諾基亞設計追求的是對品牌核心、恒久價值的訴求，不跟風，不落俗。諾基亞是始終把設計控制在自己手里，而我們國內很多企業既無研發也無設計。

諾基亞控制手機操作系統開發。諾基亞的智能手機采用Symbian系統，Symbian是專門研發手機操作系統的一家獨立的盈利性合資公司，諾基亞既是Symbian公司最大的股東，同時也是Symbian公司的用戶。目前，Symbian操作系統在手機市場上的占有率已達7％。

諾基亞采取多元化渠道策略。諾基亞有全國分銷商、省級直控分銷商、全國和省級的直供商、運營商平臺等多種渠道。對全國分銷售策略是精簡總代理的數量、改進對總代理商的管理，包括蜂星、中郵普泰、長遠通信、神州數碼、首信、愛施德等全國總代理；省級代理體系，有效地擴大在二、三級城市的分銷渠道和鋪貨面，增強了渠道滲透能力；直供模式利用直營店的銷售網點、規模、售后服務、大量客流等，來迅速增加諾基亞手機銷售量，直供的零售商包括手機專賣連鎖店如迪信通，家電連鎖商場如蘇寧、國美等； “省級直控分銷”混合渠道模式，目標指向是當時仍未完全滲透的三線以下的城鎮市場，“省級直控分銷”渠道中，諾基亞全權負責和零售終端接觸，省級分銷商只提供物流和資金流平臺；運營商平臺也是諾基亞重要渠道。

諾基亞向互聯網公司戰略轉型。2008年，諾基亞將加快向互聯網公司轉型的步伐。在此進程中，塑造全新的互聯網公司文化和互聯網公司價值觀是至關重要的一步，它有助于整合全體員工的力量、加速公司愿景的實現。

未來手機市場的競爭可能發生在諾基亞、微軟、谷歌、蘋果這些廠商之間，但諾基亞一貫的競爭戰略將使得諾基亞能夠一直奪冠。

二、手機未來發展方向

未來社會，在手機消費市場，兩類基于智能手機的應用將獲得發展，一方面是基于定位服務的應用，另一方面是隨著3g網絡的不斷部署，包括hsdpa網絡的推出，流媒體的應用會越來越多，像電視方面的應用。另外，一些垂直行業應用也將會獲得較大發展，比如金融服務、醫療保健以及物流行業，它們都希望通過這種應用來提高生產率、提高客服水平，從而最終增加企業的收入。這意味著手機平臺也將成為媒介融合的一個平臺，因此，對于未來手機媒體的發展方向的認識，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢下，手機媒體將不再是報紙、廣播或電視的簡單延伸，而是各種傳統媒體形態在無線網絡環境下的一種全新整合。要迎接這樣一個時代的到來，必須順應媒介融合、產業融合趨勢，在體制、觀念、業務模式等方面做出全面變革。

作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產品牌手機與外資品牌手機的爭奪戰也愈演愈烈。在這種大背景下，無收入、無職業卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——學生手機族，已經成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍，手機的廠家制造者應該注重這點，根據學生對手機的要求，進行有目的有方向的推出，力求更大的打開這一消費市場。

第二篇：小米手機產品的市場定位分析

小米手機產品的市場定位分析

——現代企業管理

姓名：董博 學號：541201040102

班級：建筑電氣與智能化12-01 院系：建筑環境工程學院 時間：2015年5月29日

第三篇：云南白藥牙膏產品定位分析

云南白藥牙膏產品定位分析

現在，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭越來越激烈。2008年，我國牙膏行業得到了突飛猛進的發展，預計到2010年，我國牙膏市場規模將達到181億元，其中中草藥牙膏將超過50%的市場份額，一些區域性中小企業將面臨被淘汰的風險，而在高端市場和低端市場，國內外品牌將互有攻守。其中，云南白藥牙膏以其特有的產品定位，占據著相當一部分的市場份額。云南白藥牙膏的發展史：

2003年，云南白藥總裁王明輝偶然了解到，用白藥治療牙齒出血癥狀在民間早有使用和記載，而當時一些醫生也會讓病人在牙膏上涂抹一層白藥來治療牙病。一個大膽的想法由此誕生，便有了今日的云南白藥牙膏。

2004年，云南白藥集團王明輝總裁對外宣告，集團目標是“穩中央，突兩翼”。云南白藥牙膏便是其中“一翼”。為此，集團特成立了“健康產品事業部”，由總裁助理秦皖民兼任事業部總經理，集團市場部總經理黃衛東全權協助，負責云南白藥牙膏的營銷推廣。經過半年的運作，隊伍、渠道、終端已初具規模，此時，央視投放的首支牙膏廣告《出血篇》，猶如一支“錐子”迅速插入市場。云南及周邊市場已贏得了3000萬的基礎銷量。

2005年6月，云南白藥集團決策層親赴一線尋找策劃公司，凱納策劃機構有幸與云南白藥集團進行全程、長線深度戰略合作，在營銷和傳播領域，共同推廣云南白藥牙膏。

2006年底，其市場銷售額累計已飆升至3個億，成功開拓了功能性牙膏高端市場的新大陸，確立了中國功能性牙膏的品牌地位。

2008年底，云南白藥牙膏的銷售額累計已沖破10億，一舉成為醫藥產品進軍日化領域的成功典范。傳統牙膏市場競爭：

市場上，牙膏品類豐富，從潔齒型牙膏一統天下發展到預防型、美容型、生態型、生物型等多種牙膏品類并存的格局。新的賣點不斷出現，如納愛斯的透明，朗力福的綠茶配方，舒敏靈的脫敏等。各大品牌中，產品進入同質化競爭階段，最終表現為激烈的價格競爭，而以高露潔為代表的大品牌依靠低價和不斷推出低價位產品的方式來阻擊競爭。傳統牙膏市場競爭激烈，并且被大品牌壟斷，小企業很難生存。云南白藥牙膏的市場分析：

牙膏作為主要口腔清潔用品, 經過多年的研究開發, 已經取得長足的發展。消費者對牙膏需求的增加以及產品的多樣化, 使得牙膏已從最初的單純簡單清潔為主, 發展成為更多元、細分的消費市場。我們以“功能”和“原料”為因素對牙膏市場進行細分分析。當前市場主流牙膏的功能大致為：牙齦防護、口腔清潔、牙齒美白以及情感體驗幾大類；而各類牙膏所采取原料大致可分為中草藥和非中草藥兩大類。

云南白藥的目標市場屬于“中草藥--牙齦防護”的細分市場，而“中草藥--牙齦防護”市場又被進一步的細分。這個子市場以“病癥”和“原料”進行進一步的細分，從“原料”角度可以看出，許多運營商將火力集中于“大眾草藥--牙齦防護”市場，“專業藥用草藥--牙齦防護”市場涉足者比較少。

由云南白藥牙膏的產品特點可以看出，云南白藥將目標市場鎖定在了“專業藥用草藥--牙齦防護”市場。制藥企業出身的云南白藥打著“非傳統的專業口腔保健牙膏”的品牌大旗一舉進入專業口腔保健牙膏市場，是很有其競爭優勢的，且這種競爭優勢是傳統的市場競爭者望塵莫及的。云南白藥牙膏本身的產品功能為“有效防治牙齦出血，牙齒腫痛，口腔潰瘍”，經統計發現，80%的消費者有口腔疾病的困擾，其中55%的患者希望能夠通過簡便的方法克服這一困擾。

綜上分析，將牙膏做成專業的口腔保健品是契合消費者心理需求，能夠引起消費者購買行為的。

云南白藥牙膏基于價格的產品定位：

根據目前牙膏市場價格情況來看，可以把品牌大致歸為低價，中價和高價，而市場上大部分傳統品牌的牙膏價格大致為3到10元，處于中低端水平，相比之下云南白藥牙膏的定價為20多元，跳出了中低端的傳統價格市場，這在一定程度上也是與它的“非傳統”“專業口腔保健”的整體品牌形象相匹配的。云南白藥牙膏的驚人高價位引起了消費者的關注，爭做價格上的第一，體現了品牌的高端定位，暗示了產品的功能高效化，從另一個層面看，也將牙膏從消費品上升為部分高消費群體的身份象征，云南白藥牙膏達到了基于價格的產品定位的成效。

云南白藥牙膏成功的產品定位是因為其做到了：正確把握消費者需求；結合自身優勢開拓藍海；重拳打造效果品牌；在同質的多元化市場實行集中化戰略。

云南白藥牙膏的產品定位傳達了“非傳統的專業口腔保健牙膏”的理念，并成功的占據了牙膏消費市場的一片天。獲得了廣大消費者的認可。

第四篇：寶潔多產品定位分析

廣告學案例分析

寶潔產品廣告語的定位分析

一、寶潔公司簡介

寶潔公司（Procter & Gamble），簡稱P&G，創于1837年，是一家美國消費日用品生產商，也是目前全球最大的日用品公司之一。總部位于美國俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。寶潔在日用化學品市場上知名度相當高，其產品包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理、個人清潔用品及電池等。寶潔公司的品牌，目前共分為美尚、健康、家居三大類，多達22個子品牌。美尚品牌12個，分別為OLAY、SK-II、潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐、威娜、卡玫爾、吉列、德國博朗、舒膚佳。健康類品牌5個，分別為佳潔士、護舒寶、朵朵、歐樂-B、品客。居家類產品5個，分別為汰漬、金霸王、蘭諾、碧浪、幫寶適。

二、寶潔產品定位策略

寶潔如此眾多的品牌，都有其產品定位，他們大多是屬于中高檔，及品牌精神和時尚型容于一體。他們的一位高層說過，品牌的三個境界是清潔型、功能型、時尚型和最高層次的品牌型。

一貫奉行“生產和提供世界一流的產品和服務，以美化消費者的生活”[2]的宗旨的寶潔公司，崇尚消費者至上原則，注重人才，以人為本，不斷創新。這是寶潔150多年來長久不衰的基礎。他們的產品總是可以向消費者保證質量，讓人們在使用的過程中感到滿意，產生一種愉悅的心情，并樂于再一次購買。好的產品是產生好的廣告的基礎，也給了廣告廣闊的發揮空間。寶潔的品牌定位“以高取勝”，產品一向以高價位、高品質著稱。P&G公司的一個高級顧問曾經說過：“P&G永不甘于屈居第二品牌的地位，我們的目標時爭取第一。”

廣泛使用“獨特的銷售建議”理論，即USP理論。USP策略時羅瑟?瑞夫斯20世紀50年代提出的，從產品出發的USP理論強調產品具體的特殊功效和利益，所提主張時競爭者無法提出的，具有強勁銷售力。從產品本身出發發展出功能性的“訴求點”，將其作為與消費者的連接點，使消費者實實在在的感覺到產品的利益。[3]作為USP策略追隨者的寶潔，長期且有效的堅持貫徹著這個策略。飄

廣告學案例分析

柔的“洗發、護發二合一”；海飛絲的“去頭屑”、潘婷的“頭發護養專家”、沙宣的“專業美發用品”、舒膚佳的“殺菌及長時間抑制細菌再生”、碧浪的“強力去污”、他們都對消費者承諾了一個重要的利益點，同時取得了消費者的認可。

三、寶潔產品的廣告語分析其定位

1、佳潔士與全國牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護牙理念，它的廣告語是：“沒有蛀牙”，這個廣告語在那段時間幾乎都稱為了生活用語，連我們照相也要來一句讓牙齒露出來，可見其深入人心的程度，廣告中用雞蛋的兩半對比，“雞蛋為什么會一半變軟了呢”，“因為一半受到了酸的腐蝕，就像我們的牙齒，時間長了不注意保護也會像這個雞蛋一樣”，“有了佳潔士牙膏，其中獨特的配方，可以有效地防止蛀牙。”兒童和醫生的對話感覺就像進了兒童醫院一樣，那童稚的話語和權威的解釋霎時俘獲了很多人心。

2、海飛絲的個性在于去頭屑，海飛絲洗發水，海藍色的包裝，首先讓人聯想到尉藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，廣告語是：“頭屑去無蹤，秀發更干凈” 更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念，直接點名了產品特征，找到了受眾需求。

3、潘婷和海飛絲的定位明顯不同，它的的個性在于對頭發的營養保健，潘婷著力打造成洗發界的護理專家，廣告語中常說到“幫助修復各種受損發質”，“含豐富的維他命原B5，能由發根滲透至發梢，補充養份，使頭發健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養型個性，而新廣告內容是“別了，一瞬間的美，再也不需要點暫的修護效果，現在，來跟我們告別所有的煩惱吧”，更是將自身護理專家的檔次提升了一個等級。

4、“舒膚佳”與中華醫學會推廣“健康、殺菌、護膚”的理念，不知道現在還記得那句稚嫩的“有了舒膚佳，變異細菌我不怕”的經典廣告語，忽略這句廣告語當時引發了大家對舒膚佳的懷疑和猜測，從這句廣告語也可以看出舒膚佳是定位于家庭產品的，舒膚佳廣告在最后有一句是“愛心媽媽，呵護全家”，當年舒膚佳強勢又堅定的進駐了各家各戶，稱為了大家的洗浴必備品，現在還是很多家庭最放心的品牌，不管有多少新的香皂品牌出現搶占市場，總能看到舒膚佳以龐大的陣容站在所有香皂用品的最前列，吸引著大家的眼球。

廣告學案例分析

5、護舒寶是屬于女性保健用品，1998年，《中國消費行為調查》顯示，護舒寶成為中國女性消費者心目中“第一位”的衛生巾品牌。寶潔公司護舒寶品牌就一直致力為中國女性提供先進、優質、舒適的個人衛生護理用品。針對不同的使用愛好與需求，護舒寶推出了不同系列的女性衛生用品。護舒寶新產品的研發和開展的主題活動明顯定位是從適齡年齡到30歲女性的定位，更多地是青春洋溢的時尚女性，還記得電視上那三個青春靚麗的女生，SHE，當她們喊出那句廣告語“這個不痛，月月輕松”，“女生月當月快樂”，這句廣告語說道女生心里去了，護舒寶致力于寵愛女性，引導中國女性在生理期加倍珍愛自己，同時鼓勵女性哪怕忙到只有60秒，每天都要寵愛自己，舒享快樂。

6、Olay玉蘭油是一款護膚產品，現在已經涵蓋了護膚和沐浴系列，是一款真正因愛而生的產品，是一個男人為他的妻子創作的禮物，玉蘭油一直演繹著一個個關于美麗的夢想，一直構建著一個個關于年輕的奇跡，幫助了無數女性呵護自己的肌膚，讓她們從內到外釋放美麗光彩，讓她們更年輕更自信，完美凝結了一代代追求生命升華女性的美麗之夢，OLAY玉蘭油定位于為女性提供專業全面的高品質美膚產品。它的廣告語也從“我們能證明，你看起來更年輕”，到“驚喜從肌膚開始”，再到“抵抗七重歲月痕跡，主動保濕源源不斷水動力”，本來是只有女性護膚品，后來又研發了男士護膚品，更加和最開始研發的故事想契合，是一款與愛情有關的產品。

7、幫寶適是一種吸水性能良好、佩戴舒適的一次性紙尿褲，迎接它的是無數欣喜若狂的媽媽和她們的寶寶。在以后的三十八年中，“幫寶適”經由寶潔公司的多次改進，成為行銷全球一百多個國家的世界第一嬰兒紙尿褲品牌。1997年自幫寶適在中國面世以來，在目標消費者中的知名度已達到99%，成為市場上首屈一指的領導品牌。寶潔很多產品都有其品牌故事，幫寶適更不例外，是開發部經理有了個小孫女，為了百多換洗尿布之苦而進行嘗試和研發改進成功的。幫寶適的廣告語是“給薄薄整晚金質睡眠”，這句廣告語說道各位爸爸媽媽的心坎里，寶寶晚上睡覺時最愛折騰，稍有不適大吵大叫，肯定會把爸爸媽媽折騰起來，而幫寶適就解決了爸爸媽媽的難題，讓寶寶輕松入睡，其產品定位是家里有嬰幼兒的爸爸媽媽以及爺爺奶奶們。

8、汰漬在剛推向市場的時候素有“洗衣世界的奇跡”盛名，現在每天平均

廣告學案例分析

有超過100萬包汰漬洗衣粉進入不同的中國家庭，是中國家喻戶曉、最受歡迎的洗衣粉品牌之一。汰漬的定位一直是為中國家庭主婦提供最好的洗護方案，廣告語是“有汰漬，沒污漬”和“不費勁，更干凈”，全效系列洗衣粉全新升級，升級配方專門針對日常常見的污漬設計，特別是小朋友校服胸前的油漬，務求讓媽媽洗衣過程更輕松，衣服潔凈更全面，做到全效潔凈，清潔，輕松，清新。

當然，寶潔還有很多很多的品牌，我只是選取其中大家最為熟悉的幾種具體詳細的闡述，寶潔的多產品定位策略運用的很好，占領了日用品市場的很大比例，寶潔公司針對不同的查您，制作各具針對性的廣告詞及標語，以加大廣告的宣傳和覆蓋密度，提高寶潔產品的市場競爭力。寶潔公司秉承顧客是上帝的理念，深入了解顧客的需求，研究開發的產品總是針對某一消費群體的具體需求，幫助顧客解決實際的問題，這個是寶潔公司在長期激烈競爭中占據上風的重要法寶。

第五篇：手機產品生命周期分析（推薦）

產品生命周期分析

（一）智能手機、平板電腦的生命周期

1.智能手機的演變與更替是相當激烈的，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態，增長率開始下降，還有少數后續的購買者繼續進入市場。

2.平板電腦處于成長階段，消費者對平板電腦已經熟悉，銷售量增長很快，而且平板電腦已經定型，技術工藝比較成熟，建立了比較理想的營銷渠道。但是，由于大規模生產和豐厚的利潤機會，吸引大批競爭者加入，市場競爭加劇，雖然，市場價格趨于下降，但企業利潤將逐步抵達最高峰。

（二）營銷策略

1.ZTE中興智能手機

(1)產品策略：優化產品架構，提升中高端智能手機市場占比，提升其品牌價值；

(2)渠道策略：逐步發展運營商和公開渠道兩個市場，為未來品牌的發展打下基礎；改變傳統的銷售模式，充分利用網絡，開拓網絡營銷與電子營銷的新渠道；

(3)生產策略：提高生產技術，產生規模效應，不斷調低自身的生產成本，取得市場低價格上的優勢。

(4)品牌策略：聚焦重點市場打造明星產品，樹立品牌形象。

2.聯想平板電腦

(1)產品策略：搜集市場信息，從顧客的信息數據中挖掘顧客對產品的新需求，從而不斷創新，滿足消費者更多個性化的需求。

(2)定價策略：選擇適當的時機調整價格，以爭取更多的顧客。降價策略的運用可能會一定程度上損害企業的整體品牌形象，所以，必須清晰地劃清高端平板電腦和低端平板電腦的界限，適當降低低端平板電腦的價格，而高端平板電腦可以堅守價格，體現其應有的價值。

(3)渠道策略：鞏固原有渠道開拓新的渠道，細分目標市場。增加網絡渠道，建設專賣店，通過網絡促銷，論壇推廣，網店銷售等擴大銷售渠道。

(4)促銷策略：產品捆綁式促銷以及分類促銷。高端產品實行買產品大禮回饋式促銷，低端平板電腦實行低價促銷。