第一篇：產(chǎn)品定位報(bào)告- X X保健品產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位報(bào)告模板-x x保健品產(chǎn)品定位

寫(xiě)作要點(diǎn)

產(chǎn)品定位是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求，這有別于市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。在產(chǎn)品定位中，可能涉及以下內(nèi)容。

1.產(chǎn)品的功能屬性定位:解決產(chǎn)品主要是滿足消費(fèi)者什么樣的需求? 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)其主要的產(chǎn)品屬性是什么?

2.產(chǎn)品的產(chǎn)品線定位:解決產(chǎn)品在整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品線中的地位，本類(lèi)產(chǎn)品需要什么樣的產(chǎn)品線，即解決產(chǎn)品線的寬度與深度的問(wèn)題。

3.產(chǎn)品的外觀及包裝定位:產(chǎn)品的外觀與包裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格、規(guī)格等。

4.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位:提煉出產(chǎn)品獨(dú)特銷(xiāo)售主張。

5.產(chǎn)品的基本營(yíng)銷(xiāo)策略定位:確定產(chǎn)品的基本策略一一做市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者還是補(bǔ)缺者?以及確定相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格策略、溝通策略與渠道策略。

6.產(chǎn)品的品牌屬性定位:主要審視產(chǎn)品的上述策略的實(shí)施決定的品牌屬性是否與企業(yè)的母品牌屬性存在沖突，如果存在沖突，如何解決或調(diào)整?

注意要點(diǎn)

產(chǎn)品定位的方法有多種，可以借鑒以下方法:①產(chǎn)品差異定位法，即本公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，與對(duì)于相比的差異性。②利益定位法，即產(chǎn)品的品質(zhì)、選擇性、價(jià)格、服務(wù)及地點(diǎn)等，能給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值。③產(chǎn)品使用者定位法，即針對(duì)使用者來(lái)定位。④針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)者定位法，這種定位法是直接針

對(duì)某一特定競(jìng)爭(zhēng)者，而不是針對(duì)某一產(chǎn)品類(lèi)別。在實(shí)際定位時(shí)，應(yīng)將產(chǎn)品固有的特性、獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等，和目標(biāo)市場(chǎng)的特征、需求、欲望等結(jié)合在一起考慮。

x x保健品產(chǎn)品定位

一、背景分析

保健品作為一種特殊產(chǎn)品，雖對(duì)人體起著十分有益的作用，但總體而言，其療效沒(méi)有藥品直接迅速，其價(jià)值又比食品昂貴，因此導(dǎo)致其生命周期比較短暫。市場(chǎng)上做得不錯(cuò)的品牌，比如“紅桃K”、“昂立一號(hào)”、“豐韻丹”、“巨能鈣“等，它們之所以能在市場(chǎng)上立足，主要得益于其鮮明的功能定位、特點(diǎn)的渠道選擇和強(qiáng)大的宣傳支持。

二、產(chǎn)品分析

x x小麥草片作為一種純天然、高科技、功能性的保健食品，意欲參與國(guó)內(nèi)同行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，首先面臨的問(wèn)題就是如何看待這個(gè)產(chǎn)品?也就是說(shuō)如何在消費(fèi)者心目中給產(chǎn)品進(jìn)行形象定位的問(wèn)題，它關(guān)系著產(chǎn)品上市后的銷(xiāo)售成敗。作為保健品看待，勢(shì)必影響到產(chǎn)品的生命周期，很可能企業(yè)剛剛收回前期的投資，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了厭倦，產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)進(jìn)入了衰退期;作為食品看待，一方面在定價(jià)上難以保證高價(jià)位，另一方面其藥品式的外觀也難以得到消費(fèi)者的認(rèn)同;而作為藥品看待，一方面它是食品企業(yè)生產(chǎn)，屬于保健食品，另一方面在銷(xiāo)售渠道的選擇上也必然受到限制。

三、產(chǎn)品定位

經(jīng)過(guò)綜合分析，我們認(rèn)為應(yīng)把產(chǎn)品形象定位于類(lèi)似于藥品的功能性、高價(jià)位保健食品。這樣，雖不能使產(chǎn)品進(jìn)入大眾流通渠道，卻能夠保證產(chǎn)品較均持久的生命周期，同時(shí)還可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)其組成成分稀有元素曬進(jìn)行高價(jià)格定位，保障企業(yè)的高額利潤(rùn)。

為保證能夠成功地樹(shù)立起產(chǎn)品形象以推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。

1.在宣傳上弱化其保健食品的概念，特侈消費(fèi)H的凡意力，突出功能性訴求;在包裝及宣傳資料上印刷生產(chǎn)廠家時(shí)應(yīng)采用其他形式出現(xiàn)(如x x實(shí)業(yè)等)。

2.在銷(xiāo)售渠道上采用藥品的銷(xiāo)售途徑，禁入食品或其他日用品流通渠道。

3.突出產(chǎn)品所含稀有元素(曬)組成成分以支持高價(jià)位訴求，應(yīng)更換產(chǎn)品名稱(如x x砸片等)，這樣可使產(chǎn)品成為第一個(gè)以稀有元素曬為個(gè)性訴求的產(chǎn)品，容易讓人產(chǎn)生深刻記憶，易于率先占領(lǐng)一塊屬于自己的市場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)對(duì)犧這種稀有元素獨(dú)特作用的介紹來(lái)統(tǒng)領(lǐng)眾多的產(chǎn)品功效，有利于避免功能訴求大廣泛、不明確。

4.改進(jìn)包裝。考慮到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的價(jià)格接受程度和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，將原包裝縮小，降低每盒售價(jià)，以降低市場(chǎng)切入的門(mén)檻;同時(shí)在內(nèi)外包裝上使產(chǎn)品突出功能性、純天然、稀有珍貴的形象識(shí)別，在曬片色彩上也可進(jìn)行嘗試，如采用淺綠色等，以此強(qiáng)化產(chǎn)品含有特種澳門(mén)小麥草中稀有元素一一曬，同時(shí)與眾多常見(jiàn)藥片形成視覺(jué)差異。

5.差異化的功能定位。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化功能定位，功能上以”凈化血液，清除人體自由基"統(tǒng)領(lǐng)，根據(jù)不同區(qū)域病例比重差異進(jìn)行針對(duì)性訴求，如有的地域著重強(qiáng)調(diào)防治糖尿病，而有的地域強(qiáng)調(diào)防治高血脂、青春癥等。

第二篇：保健品產(chǎn)品定位及策劃案

新濟(jì)藥業(yè)產(chǎn)品整改方案

致各位領(lǐng)導(dǎo)：

感謝大家給我三天的觀察期，我體會(huì)到如此亂象：

1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)雜亂。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)本身是關(guān)乎企業(yè)生命的大事件，但在我們這里，我感覺(jué)帶有極強(qiáng)的個(gè)人感情思想，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是以市場(chǎng)需求為準(zhǔn)繩展開(kāi)，而我們似乎是先出產(chǎn)品，再圍繞產(chǎn)品展開(kāi)后繼工作。而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，公司更是沒(méi)有一個(gè)完整的主線來(lái)貫穿始終，在這里，職位成了話語(yǔ)權(quán)的中心。

2、營(yíng)銷(xiāo)思路零亂。營(yíng)銷(xiāo)有著完整的套路，循著套路出牌，即使是新人，也能很快上手，而我在這里看到的是銷(xiāo)售的無(wú)耐，市場(chǎng)的疲軟，但公司似乎自以為的以大廠大企業(yè)自居，絲毫沒(méi)有放低身段，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的氣魄。在市場(chǎng)行銷(xiāo)方案上，至少我來(lái)的這幾天，我沒(méi)有獲得來(lái)自這塊的信息，這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于馬放南山。

3、團(tuán)隊(duì)的無(wú)序。這里只是比網(wǎng)吧少了幾臺(tái)電腦，其它毫無(wú)區(qū)別。這決不是人的素質(zhì)問(wèn)題，而是工作的要求決定了現(xiàn)狀，銷(xiāo)售沒(méi)有章法，設(shè)計(jì)沒(méi)有靈魂，市場(chǎng)沒(méi)有狼一樣的團(tuán)隊(duì)，自然換來(lái)了低迷的市場(chǎng)存量，自然產(chǎn)品就束之高閣，自然公司現(xiàn)金流越來(lái)越少，自然在員工薪資上采取了拖欠手段，如此往復(fù)，惡性循環(huán)開(kāi)始。

4、生產(chǎn)是老大嗎？任何一個(gè)企業(yè)，銷(xiāo)售一旦不能成為主心骨，不能成為漩渦中心，不能成為企業(yè)龍頭，就勢(shì)必如腐肉之蛆，受人唾棄。而生產(chǎn)一旦成了龍頭呢，換來(lái)的不僅是思維方式的改變，產(chǎn)品研發(fā)是技術(shù)的事，市場(chǎng)說(shuō)了不算，開(kāi)發(fā)出來(lái)，銷(xiāo)售就得去跑了，賣(mài)不動(dòng)是銷(xiāo)售的事，不行就換人，這都是什么事。我的觀點(diǎn)：

好的產(chǎn)品可以帶來(lái)企業(yè)的興旺，團(tuán)隊(duì)的凝聚力，品牌的擴(kuò)張；反之，則勢(shì)必會(huì)造成人心散漫，企業(yè)文化缺失，人員流動(dòng)大，企業(yè)生命力萎縮，產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。什么是好的產(chǎn)品？

好產(chǎn)品具備：質(zhì)量過(guò)硬、好的外觀、好的解決方案、具有遠(yuǎn)見(jiàn)、注重體驗(yàn)、專注和堅(jiān)持。

1、我們的產(chǎn)品要做減法

通過(guò)幾天的了解，個(gè)人感覺(jué)我司產(chǎn)品是以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)，科技開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)勁，加之多年的市場(chǎng)精耕，已擁有相當(dāng)規(guī)模的地位。

但對(duì)于現(xiàn)今的市場(chǎng)動(dòng)作導(dǎo)向，仍有著較大的滯后性。產(chǎn)品線及功能性重合，無(wú)行之有效的拳頭主力產(chǎn)品，定位模糊，賣(mài)點(diǎn)不清。

基于此，我認(rèn)為在現(xiàn)階段，應(yīng)將新品開(kāi)發(fā)延后，通過(guò)科學(xué)合理的市場(chǎng)調(diào)研，制定出完善的市場(chǎng)定位后再行實(shí)施，避免重復(fù)作業(yè)和成本浪費(fèi)。我的想法：（產(chǎn)品歸納）

1、補(bǔ)鈣系列（兒童成長(zhǎng)鈣、中老年壯骨鈣、復(fù)合鈣）

2、養(yǎng)護(hù)系列（男人養(yǎng)腎、女人美顏）

3、維生素系列（泡騰片、咀嚼片等）

去除功能性單

一、市場(chǎng)受知面較小、產(chǎn)品生命力不夠強(qiáng)的產(chǎn)品，收縮研發(fā)力量將精力投入到更為有效的產(chǎn)品上面。

2、產(chǎn)品調(diào)研

1、經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)。

2、消費(fèi)者環(huán)節(jié)。

3、競(jìng)品環(huán)節(jié)。

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查或現(xiàn)場(chǎng)走訪，完成數(shù)據(jù)支撐，徹底了解我們的現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)，為后期的新品投放和定位制定科學(xué)的依托標(biāo)準(zhǔn)。

3、市場(chǎng)定位（個(gè)人認(rèn)為我們應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品立體化時(shí)代）

1、鈣產(chǎn)品系列定位于公司主力產(chǎn)品，通過(guò)子品牌的建立，有爭(zhēng)對(duì)性的對(duì)專用人群展開(kāi)最有效的覆蓋。從兒童和中老年這些最需補(bǔ)鈣人群開(kāi)始，通過(guò)合理的成分組合，滿足其自身對(duì)鈣品高標(biāo)準(zhǔn)的需求。如兒童開(kāi)發(fā)專用成長(zhǎng)鈣，中老年開(kāi)發(fā)壯骨鈣品。

2、養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品系列對(duì)特殊人群進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，如男人養(yǎng)腎產(chǎn)品，女人美顏產(chǎn)品。是未來(lái)最能與主力產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的品項(xiàng)，要知道，一個(gè)匯仁腎寶2009年單品銷(xiāo)售43億。

3、維生素系列定位于輔助補(bǔ)充，必要時(shí)可作為促銷(xiāo)產(chǎn)品出現(xiàn)，通過(guò)大量的人群受用，將企業(yè)品牌根植于人心的不可缺少工具。

4、設(shè)計(jì)方案確立

1、在現(xiàn)今社會(huì)，賣(mài)產(chǎn)品首先是賣(mài)包裝和理念，我對(duì)不花錢(qián)的設(shè)計(jì)一直嗤之以鼻，這反應(yīng)出公司對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不嚴(yán)謹(jǐn)，（當(dāng)然不否認(rèn)免費(fèi)是錯(cuò)的）但我認(rèn)為花錢(qián)能換來(lái)更為專業(yè)和深入的設(shè)計(jì)，未來(lái)所換回的可能是百倍的收益。

2、在委托設(shè)計(jì)公司時(shí)，我方有無(wú)清晰的設(shè)計(jì)概念，是否能自己真正講清產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，是否對(duì)新品有明確的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和認(rèn)知，這比做設(shè)計(jì)更為重要。

3、精確提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、有效區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，符合受眾群的需求概念，這是企業(yè)及設(shè)計(jì)公司需要共同配合的結(jié)果，也是產(chǎn)品的靈魂。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案確立

完成好上面的四步，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，是化繁瑣為簡(jiǎn)單，從無(wú)序到有序，從主動(dòng)找尋客戶到市場(chǎng)快速接受的結(jié)果呈現(xiàn)。再配合渠道鋪市、上架陳列、終端促銷(xiāo)來(lái)完成產(chǎn)品的市場(chǎng)考驗(yàn)。通過(guò)給產(chǎn)品做減法和設(shè)計(jì)完美整合，我們可以讓：

1、產(chǎn)品爭(zhēng)對(duì)性更強(qiáng)。

2、受眾群更為清晰。

3、功效更為直觀。

4、消費(fèi)者選擇更有的放矢。

6、費(fèi)用預(yù)估（略）看法補(bǔ)充如下：

一、我認(rèn)為我們要在紐沃德大品牌下，爭(zhēng)對(duì)不同人群和市場(chǎng)，建立獨(dú)立的子品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的精細(xì)化管理，這其中最成功的莫過(guò)于寶潔公司的品牌結(jié)構(gòu)了，低端有飄柔，高端有潘婷，從價(jià)格層面、市場(chǎng)人面、消費(fèi)層面都作了全覆蓋。也有失敗的案例，例如雪豹品牌，最初是做鞋油的，結(jié)果又出了雪豹牙膏，結(jié)果市場(chǎng)慘淡收?qǐng)觯抑耙矊?duì)我們的產(chǎn)品線作了三大歸類(lèi)。

1、補(bǔ)鈣系列（兒童成長(zhǎng)鈣、中老年壯骨鈣、復(fù)合鈣）

2、養(yǎng)護(hù)系列（男人養(yǎng)腎、女人美顏）

3、維生素系列（泡騰片、咀嚼片等）

二、組建自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和企劃部。本著一切為消費(fèi)者服務(wù)，一切為銷(xiāo)售服務(wù)的原則，有效的統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格，更能理解企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的定義，也更加靈活。

三、我們尚缺乏一些權(quán)威性的榜樣。我知道公司應(yīng)該是在申請(qǐng)藍(lán)帽子資質(zhì)，如果還能加上一些諸如專家或權(quán)威標(biāo)識(shí)，產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)增加更多的渠道，消費(fèi)者接納信心也會(huì)增強(qiáng)。

四、我們的產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)比較專業(yè)的領(lǐng)域，對(duì)于新人想清的培訓(xùn)我認(rèn)為刻不容緩了，制定強(qiáng)有效的關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售技巧等方面的培訓(xùn)資料。

五、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提煉。把握住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、有效的市場(chǎng)區(qū)分。

文：陳亞?wèn)|

2015年12月3日

第三篇：產(chǎn)品定位報(bào)告

產(chǎn)品定位報(bào)告

第1部分市場(chǎng)及消費(fèi)者分析

一、市場(chǎng)及消費(fèi)者特征分析

二、市場(chǎng)消費(fèi)需求分析

三、市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第2部分同類(lèi)產(chǎn)品調(diào)研

一、同類(lèi)產(chǎn)品基本信息介紹

二、同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況調(diào)研

第3部分主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的對(duì)比分析

一、各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品特征分析

二、各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況對(duì)比分析

（1）價(jià)格分布

（2）消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)及構(gòu)成比例

（3）市場(chǎng)占有率

第4部分本產(chǎn)品定位分析

一、制訂產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)，針對(duì)的消費(fèi)人群

二、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)研

三、確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間

四、制定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略

第四篇：寶潔產(chǎn)品市場(chǎng)定位范文

洗發(fā)水市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分 洗發(fā)水市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分-——以寶潔公司為例 ——以寶潔公司為例

目錄； 前言； 一，飄柔 二，海飛絲 三，潘婷 四，沙宣 五，產(chǎn)品定價(jià) 六，寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分 七，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 前言； 中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境

（1）寶潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前的在進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)前，中國(guó)的洗發(fā)用品市場(chǎng)上，幾乎沒(méi)有什么高 檔的洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品，蜂花、奧尼洗發(fā)香波占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，但它們同樣靠低價(jià)策略來(lái)贏 得，所以在當(dāng)時(shí)，他們已經(jīng)算是相對(duì)比較高檔的產(chǎn)品了。由于傳統(tǒng)的生活和消費(fèi)觀念，有更 多的中國(guó)消費(fèi)者還在使用洗發(fā)膏和散裝洗發(fā)水。（2）當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境。在寶潔公司的全新理念的洗發(fā)水進(jìn)入中國(guó)后，又有許多得品牌的洗 發(fā)水出現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)上。其洗發(fā)水市場(chǎng)經(jīng)歷了 10 多年的發(fā)展，逐漸趨于成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益 激烈化，由 80 年代的寶潔時(shí)代進(jìn)如了發(fā)展到了如今的狀況： ①擁有夏士蓮和力士?jī)纱笙窗l(fā)水品牌的聯(lián)合利華在第一集團(tuán)成為寶潔最強(qiáng)有力的對(duì)手。②處于第二集團(tuán)的絲寶集團(tuán)的舒蕾通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，規(guī)避寶潔的強(qiáng)勢(shì)風(fēng)頭，從“農(nóng)村包 圍城市”，成為與漂柔、海飛絲進(jìn)入洗發(fā)水市場(chǎng)的前 3 名。

③另外還有近幾年在洗發(fā)水市場(chǎng)異常活躍的處于第三集團(tuán)的好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等 所謂的廣東集團(tuán)，雖然實(shí)力不強(qiáng)，但也形成了對(duì)寶潔的圍攻之勢(shì)。

寶潔公司自 1988 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，每年至少推出一個(gè)新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為 同類(lèi)產(chǎn)品的 3~5 倍，但不不阻礙其成為暢銷(xiāo)品。可以說(shuō)，只要有寶潔品牌銷(xiāo)售的地方，該產(chǎn) 品就是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。一，飄柔的進(jìn)駐（1）市場(chǎng)定位

作為中國(guó)市場(chǎng)洗發(fā)水第一品牌，飄柔的品牌命名為其品牌樹(shù)立奠定了很好基礎(chǔ)。從語(yǔ)言 學(xué)角度看，飄柔是一個(gè)動(dòng)詞，其柔性、女性、動(dòng)感以及相關(guān)性等特征使得飄柔在語(yǔ)義傳播上 占盡了先機(jī)。與西方消費(fèi)者不同，在中國(guó)女性的心目中，美麗秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是柔柔亮亮，順滑 美麗秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是柔柔亮亮，美麗秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是柔柔亮亮 易梳。潮流來(lái)來(lái)去去，惟獨(dú)這點(diǎn)從未改變。這也正是飄柔十六年來(lái)一直致力帶給中國(guó)女性的。易梳。挑戰(zhàn)柔順極限，不斷帶給人們升極的柔順體驗(yàn)，這就是飄柔。飄柔剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，是當(dāng)時(shí)賣(mài)得最貴、定位最高的洗護(hù)發(fā)二合一產(chǎn)品（200 毫升的 綠飄曾經(jīng)賣(mài)到 30 元）。此后，飄柔的零售價(jià)格雖略有下調(diào)，但幅度都不算大，直到 2003 年 11 月的某一天，9.9 元的飄柔赫然出現(xiàn)在我國(guó)的西陲邊境重慶市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)外一片嘩然，其中不乏有“品牌錯(cuò)位”、“品牌沖突”和“品牌自殺”等多種批判性的論調(diào)。“從原來(lái)的 30 元降到現(xiàn)在超出市民心理底線的 9.9 塊，從原來(lái)的高端定位到現(xiàn)在的大眾人群，從原來(lái) 的單身品牌到現(xiàn)在的品牌延伸。”飄柔品牌大眾化、大品牌策略的轉(zhuǎn)變，是進(jìn)軍中低端市 飄柔品牌大眾化、飄柔品牌大眾化 大品牌策略的轉(zhuǎn)變，場(chǎng)的目標(biāo)和中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的需要。場(chǎng)的目標(biāo)和中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的需要。（2）產(chǎn)品定位

“飄柔”草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成 洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令 洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成 頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ)，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫(huà)面，更深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔” 飄逸柔順效果的印象。最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的 “飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無(wú)不以自信作為品牌的訴求點(diǎn)。此外，飄柔還相繼推出“飄柔 自信學(xué)院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場(chǎng)新人”、“說(shuō)出你的自信”等系列活動(dòng)，將“自信”概念演繹得爐火純青。通過(guò)利益訴求與情感訴求的有機(jī)結(jié)合，大大地提高了品牌 的文化內(nèi)涵。二，海飛絲（1）產(chǎn)品定位—去屑止癢

海飛絲是寶潔公司針對(duì)去屑市場(chǎng)的洗發(fā)水品牌，其品牌命名依然顯示了卓越的技巧。首 先，海飛絲具備動(dòng)詞屬性，其飛揚(yáng)的調(diào)性讓人為之側(cè)目，由于海飛絲是針對(duì)去屑市場(chǎng)的洗發(fā) 水品牌，其飛的動(dòng)作也使得頭皮屑不翼而飛的氣勢(shì)獲得了張揚(yáng)； 其次是絲的頭發(fā)特征屬性與 海洋的蔚藍(lán)顏色特征都真切地反映了品牌定位特點(diǎn)。（2）市場(chǎng)定位

海飛絲品牌名綜合看，也可以感受到很好的精神元素，想象的空間巨大。寶潔公司在海飛絲市場(chǎng)導(dǎo)入期時(shí)的促銷(xiāo)主要以推薦海飛絲是專為中國(guó)人的發(fā)質(zhì)設(shè)計(jì)的去頭 屑洗發(fā)水，有效去除頭屑的訴求為主，在促銷(xiāo)表現(xiàn)上以去除模型假發(fā)上的頭屑的演示為潛在 消費(fèi)者提供直觀的功能記憶點(diǎn)。“去頭屑，讓你靠的更近。” 去頭屑，去頭屑 讓你靠的更近。看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來(lái)清 新涼爽的視覺(jué)效果，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”的廣告語(yǔ)，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹(shù)立 起“海飛絲”去頭屑的信念。三，潘婷（1）產(chǎn)品定位—營(yíng)養(yǎng)發(fā)根

我們?cè)趶氖氯栈放泼Q研究中發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人在名稱學(xué)上有非常明顯的偏好，中國(guó)女 性名稱中，芳、翠、蓮、婷、麗等非常多，其中，芳、翠等女性名稱都為農(nóng)村女孩名稱，而 蓮、婷等則偏重城市女性用名，因此，我們?cè)趯?duì)潘婷、夏士蓮、拉芳、舒蕾等日化品牌名稱 進(jìn)行測(cè)試時(shí)便直接選擇了用女性化的方式進(jìn)行姓名學(xué)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)潘婷名稱更多被描述成職 發(fā)現(xiàn)潘婷名稱更多被描述成職 業(yè)女性，而這一點(diǎn)與潘婷洗發(fā)水品牌定位十分吻合，業(yè)女性，而這一點(diǎn)與潘婷洗發(fā)水品牌定位十分吻合，反映了寶潔在進(jìn)行品牌命名上的前瞻 性思考，相反，我們?nèi)缃褚?jiàn)到的不少日化品牌在命名上艱澀拗口，仿佛決心考驗(yàn)消費(fèi)者的智 商，消費(fèi)者只能從名稱上選擇敬而遠(yuǎn)之。（2）傳播活動(dòng)

潘婷洗發(fā)水自上市以來(lái)品牌傳播可以說(shuō)是在與明星的互動(dòng)中完成的，也充分運(yùn)用了與其 他品牌的關(guān)聯(lián)性公關(guān)，推出了潘婷健康之星、英特爾數(shù)碼音樂(lè)錄象帶、以及激爽活力新星等 獎(jiǎng)項(xiàng)，使得活動(dòng)效應(yīng)被有效放大。從目前我們的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，為完成潘婷品牌傳播任務(wù)，潘婷 動(dòng)用了八位當(dāng)紅明星。貫穿了潘婷主流的八項(xiàng)公關(guān)與傳播活動(dòng)。“獨(dú)含 VB5，滋養(yǎng)你的秀發(fā)” “含豐富的維他命原 B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了潘 含豐富的維他命原 B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤” 婷的營(yíng)養(yǎng)型個(gè)性。婷的營(yíng)養(yǎng)型個(gè)性。“潘婷”，用了杏黃色的包裝，首先給人以營(yíng)養(yǎng)豐富的視覺(jué)效果。

四，沙宣（1）產(chǎn)品定位——垂直定型（專業(yè)）

沙宣是寶潔為專業(yè)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌，沙宣文字調(diào)性短促，語(yǔ)義簡(jiǎn)潔明了，與沙宣 品牌本身的定位非常吻合。并且，圍繞沙宣品牌命名展開(kāi)的一系列傳播活動(dòng)以及推廣活動(dòng)都 使得沙宣命名凸現(xiàn)細(xì)膩、專業(yè)、適度張揚(yáng)的顯性特征。沙宣的品牌名稱同樣給消費(fèi)者以廣闊 的想象空間與動(dòng)態(tài)的美感。（2）市場(chǎng)定位

沙宣根據(jù)國(guó)際專業(yè)發(fā)廊需求，沙宣廣告選用很酷的不知名的金發(fā)美女 沙宣根據(jù)國(guó)際專業(yè)發(fā)廊需求，針對(duì)東方人的發(fā) 質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象的沙宣系列，應(yīng)屬于洗發(fā)護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品中，較為高檔的產(chǎn)品。質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象的沙宣系列，應(yīng)屬于洗發(fā)護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品中，較為高檔的產(chǎn)品 其中沙宣洗發(fā)露含獨(dú)特的天然蛋白質(zhì)與保濕因子混全體，能在頭發(fā)表面形成保護(hù)膜，有效減 少日常吹風(fēng)整燙及周?chē)h(huán)境帶來(lái)的損傷；沙宣去屑洗發(fā)露，能在去屑的同時(shí)有效滋潤(rùn)頭發(fā)； 沙宣保濕潤(rùn)發(fā)露，含防護(hù)因子和鎖水精華素，堪稱護(hù)發(fā)中的上品。五，產(chǎn)品定價(jià)

從價(jià)格上說(shuō)：海飛絲，沙宣是最貴的，潘婷其次，飄柔的空間幅度大。并沒(méi)有特別高端 的分別，像是現(xiàn)在，飄柔就在向無(wú)屑方面做廣告。其品牌總和在 32 億美元的美國(guó)洗衣粉市場(chǎng)中取得了 53%的市場(chǎng)份額，大大超過(guò)了僅憑一種 品牌所能得到的市場(chǎng)份額。六，市場(chǎng)細(xì)分 一個(gè)市場(chǎng)由購(gòu)買(mǎi)者所構(gòu)成，洗發(fā)水市場(chǎng)也是有

不同的購(gòu)買(mǎi)者構(gòu)成。不同的購(gòu)買(mǎi)者可能有不 同的欲望、不同的資源、不同的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度或不同的購(gòu)買(mǎi)行為，正是因?yàn)檫@些差異，一個(gè)公司 在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前，就一定要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，而那些所存在的差異就是市場(chǎng)細(xì)分化的 基礎(chǔ)，據(jù)此，將一個(gè)總體的市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)消費(fèi)者群體，每個(gè)消費(fèi)群便是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。寶潔公司在進(jìn)入中國(guó)的洗發(fā)水行業(yè)，首先對(duì)整個(gè)中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)劃分為多個(gè)細(xì)分的市 場(chǎng)。（1）整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)可以分為高、中、低檔三個(gè)部分（2）同時(shí)在每個(gè)部分市場(chǎng)又可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分出更細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)如根據(jù)適合不同發(fā) 質(zhì)的和不同消費(fèi)者喜好分成各種專用功能市場(chǎng)； 如根據(jù)市場(chǎng)的人密度又可以分為都市、市郊、和鄉(xiāng)村；根據(jù)年齡可分為青年、中年和老年市場(chǎng)等等。對(duì)于寶潔這樣的公司，他必須考慮到每個(gè)細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，并對(duì)他加以分析和衡量，根 據(jù)自身和市場(chǎng)的特點(diǎn)去選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

七，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

選擇目標(biāo)市場(chǎng)，從已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)選擇可行性的市場(chǎng)進(jìn)入，首先要從本身存在的市場(chǎng)條 件出發(fā)。（1）最初進(jìn)入的市場(chǎng)選擇

在寶潔開(kāi)始進(jìn)入的時(shí)候，當(dāng)時(shí)各種中低檔的細(xì)發(fā)水充斥著中國(guó)的市場(chǎng)，而當(dāng)時(shí)正處于中 國(guó)第二次經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高潮，老百姓的生活水平在提高的同時(shí)，各種觀念也在更新。寶潔公司選擇在當(dāng)時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，帶給中國(guó)的消費(fèi)者一種全新的洗發(fā)理念和消費(fèi)理念，可 以說(shuō)是經(jīng)過(guò)了嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析的結(jié)果，有了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的初步了解和對(duì)消費(fèi)者的準(zhǔn)確 拿捏，才有對(duì)中國(guó)人需在什么樣的洗發(fā)用品的準(zhǔn)確把握。寶潔公司采用的集中性的營(yíng)銷(xiāo)策略，選擇城市市場(chǎng)上比較注重個(gè)人形象和生活品位的人群，他們通常收入和教育水平都比較高，能夠比較容易接受新鮮事物，只要是好產(chǎn)品，也通常不 會(huì)太在意價(jià)格。明確目標(biāo)市場(chǎng)后，集中力量打出飄柔等品牌。所以說(shuō)，最初，寶潔公司運(yùn)用集中性的營(yíng)銷(xiāo)策略，將收入水平較高，追求品質(zhì)的時(shí)尚一族作，為寶潔最初的目標(biāo)市場(chǎng)。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇的進(jìn)一步發(fā)展

經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，寶潔在洗發(fā)水市場(chǎng)也越做越大，從集中的策略轉(zhuǎn)向差異化，不再是 單一單調(diào)的產(chǎn)品，而其他的企業(yè)也漸漸崛起。當(dāng)今的中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)呈現(xiàn)三足鼎立的局勢(shì)： 寶潔、聯(lián)合利華和“廣東集團(tuán)”，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。雖然寶潔的實(shí)力強(qiáng)大，但是要 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的利潤(rùn)，寶潔必須尋找到可行性的目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 市場(chǎng)戰(zhàn)略狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，采用了差異性營(yíng)銷(xiāo)的策略，力求在每個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)有一定的占有 率，實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo) 售額。

聯(lián)合利華作為寶潔的第一對(duì)手，既有高檔的品牌如”力士”,大眾品牌如“夏士蓮”。其 品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略有著過(guò)人之處，新的“力士”不但換了包裝還啟用了香港影星莫文蔚作為形 象代言人，這也是力士為降低消費(fèi)者年齡成次而實(shí)施的重要舉措。而“夏士蓮”以“揭開(kāi)秀 發(fā)的自然奧秘”為主題，從大自然中提取營(yíng)養(yǎng)成分，開(kāi)發(fā)出黑芝麻、人參、綠茶、皂角和核 桃仁等系列以天然成分為主的洗發(fā)水，讓自然黑亮頭發(fā)的概念深入人心。加之，聯(lián)合麗華的 產(chǎn)品，無(wú)論是高檔品牌力士，還是其大眾品牌都在不同程度上下調(diào)了價(jià)格，和保潔打起價(jià)格 戰(zhàn)。通過(guò)這些，聯(lián)合麗華已經(jīng)搶占了保潔的市場(chǎng)分額。而處于第三集團(tuán)的廣東洗發(fā)水行業(yè)，也已經(jīng)在大眾洗發(fā)水的行業(yè)蒸蒸日上。而寶潔公司自身，經(jīng)過(guò)在中國(guó)十多年的發(fā)展，早已通過(guò)“一品多牌”的策略，使其產(chǎn)品 的品牌意識(shí)已經(jīng)在消費(fèi)者的心目中確定，在市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位也已經(jīng)鞏固，通過(guò)各種手段，培 養(yǎng)了消費(fèi)者的對(duì)本企業(yè)的品牌的偏好，提高了忠誠(chéng)度，很多的消費(fèi)者信賴寶潔，選擇寶潔。所以寶潔進(jìn)入從功能、價(jià)格諸方面所細(xì)分的市場(chǎng)，推出多品牌，同其他的廠商競(jìng)爭(zhēng)，搶占競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，同時(shí)也令競(jìng)爭(zhēng)者難以插足。

第五篇：手機(jī)產(chǎn)品定位分析

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

根據(jù)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

（一）根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示，手機(jī)市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞46%、摩托羅拉18%、三星22%等，這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng)，目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高。作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入；2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)；4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)名牌產(chǎn)品；

（二）學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

（三）大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要目的；

學(xué)生買(mǎi)手機(jī)一般是為了交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職。手機(jī)短信非常熱火，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機(jī)主要功能的架勢(shì)。學(xué)生也是手機(jī)短信的偉大貢獻(xiàn)者，學(xué)生生活單調(diào)和無(wú)聊，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機(jī)一族無(wú)聊時(shí)候的休閑生活；而同學(xué)之間、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機(jī)短信，所以手機(jī)短信就擔(dān)當(dāng)起了這個(gè)橋梁與紐帶的任務(wù)。同時(shí)方便找工作是大學(xué)生擁有手機(jī)的另一個(gè)重要用途。大學(xué)生希望手機(jī)提供在調(diào)查中，有72％的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、學(xué)習(xí)計(jì)算器等”，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，也是學(xué)生所希望的物有所值。

（四）大學(xué)生對(duì)手機(jī)的品牌和功能的要求；

1、學(xué)生對(duì)手機(jī)品牌的選擇；

根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力去買(mǎi)，但只要他們走上社會(huì)，具有了經(jīng)濟(jì)能力，他們就會(huì)去買(mǎi)自己喜歡的品牌手機(jī)，這對(duì)于諾基亞手機(jī)是一次好的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也有挑戰(zhàn)。

一、近年來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)情況近年來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一直是摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞三個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)。愛(ài)立信和諾基亞在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，由于當(dāng)時(shí)摩托羅拉占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時(shí)這兩個(gè)品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開(kāi)了技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。愛(ài)立信通過(guò)明星代言，在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時(shí)間內(nèi)超過(guò)摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進(jìn)入市場(chǎng)之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象，并且推出的每款機(jī)型都為精品，在市場(chǎng)上幾乎都可以成為主流機(jī)型。如諾基亞5110，在當(dāng)時(shí)就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品，中檔的手機(jī)價(jià)格，創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)神話，諾基亞的設(shè)計(jì)追求精益求精。諾基亞總部擁有設(shè)計(jì)部門(mén)，負(fù)責(zé)從概念化到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)各方面的設(shè)計(jì)工作，設(shè)計(jì)部有來(lái)自很多領(lǐng)域的人才，包括工業(yè)設(shè)計(jì)、用戶界面與交互作用設(shè)計(jì)、人機(jī)工程學(xué)、通訊設(shè)備設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、顏色與用料設(shè)計(jì)、傳感技術(shù)、消費(fèi)者透視以及設(shè)計(jì)管理等。諾基亞全球有6個(gè)設(shè)計(jì)中心，負(fù)責(zé)進(jìn)行5－10年產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。諾基亞設(shè)計(jì)追求的是對(duì)品牌核心、恒久價(jià)值的訴求，不跟風(fēng)，不落俗。諾基亞是始終把設(shè)計(jì)控制在自己手里，而我們國(guó)內(nèi)很多企業(yè)既無(wú)研發(fā)也無(wú)設(shè)計(jì)。

諾基亞控制手機(jī)操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。諾基亞的智能手機(jī)采用Symbian系統(tǒng)，Symbian是專門(mén)研發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)的一家獨(dú)立的盈利性合資公司，諾基亞既是Symbian公司最大的股東，同時(shí)也是Symbian公司的用戶。目前，Symbian操作系統(tǒng)在手機(jī)市場(chǎng)上的占有率已達(dá)7％。

諾基亞采取多元化渠道策略。諾基亞有全國(guó)分銷(xiāo)商、省級(jí)直控分銷(xiāo)商、全國(guó)和省級(jí)的直供商、運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)等多種渠道。對(duì)全國(guó)分銷(xiāo)售策略是精簡(jiǎn)總代理的數(shù)量、改進(jìn)對(duì)總代理商的管理，包括蜂星、中郵普泰、長(zhǎng)遠(yuǎn)通信、神州數(shù)碼、首信、愛(ài)施德等全國(guó)總代理；省級(jí)代理體系，有效地?cái)U(kuò)大在二、三級(jí)城市的分銷(xiāo)渠道和鋪貨面，增強(qiáng)了渠道滲透能力；直供模式利用直營(yíng)店的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、規(guī)模、售后服務(wù)、大量客流等，來(lái)迅速增加諾基亞手機(jī)銷(xiāo)售量，直供的零售商包括手機(jī)專賣(mài)連鎖店如迪信通，家電連鎖商場(chǎng)如蘇寧、國(guó)美等； “省級(jí)直控分銷(xiāo)”混合渠道模式，目標(biāo)指向是當(dāng)時(shí)仍未完全滲透的三線以下的城鎮(zhèn)市場(chǎng)，“省級(jí)直控分銷(xiāo)”渠道中，諾基亞全權(quán)負(fù)責(zé)和零售終端接觸，省級(jí)分銷(xiāo)商只提供物流和資金流平臺(tái)；運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)也是諾基亞重要渠道。

諾基亞向互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2008年，諾基亞將加快向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型的步伐。在此進(jìn)程中，塑造全新的互聯(lián)網(wǎng)公司文化和互聯(lián)網(wǎng)公司價(jià)值觀是至關(guān)重要的一步，它有助于整合全體員工的力量、加速公司愿景的實(shí)現(xiàn)。

未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可能發(fā)生在諾基亞、微軟、谷歌、蘋(píng)果這些廠商之間，但諾基亞一貫的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略將使得諾基亞能夠一直奪冠。

二、手機(jī)未來(lái)發(fā)展方向

未來(lái)社會(huì)，在手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，兩類(lèi)基于智能手機(jī)的應(yīng)用將獲得發(fā)展，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署，包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出，流媒體的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多，像電視方面的應(yīng)用。另外，一些垂直行業(yè)應(yīng)用也將會(huì)獲得較大發(fā)展，比如金融服務(wù)、醫(yī)療保健以及物流行業(yè)，它們都希望通過(guò)這種應(yīng)用來(lái)提高生產(chǎn)率、提高客服水平，從而最終增加企業(yè)的收入。這意味著手機(jī)平臺(tái)也將成為媒介融合的一個(gè)平臺(tái)，因此，對(duì)于未來(lái)手機(jī)媒體的發(fā)展方向的認(rèn)識(shí)，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢(shì)下，手機(jī)媒體將不再是報(bào)紙、廣播或電視的簡(jiǎn)單延伸，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合。要迎接這樣一個(gè)時(shí)代的到來(lái)，必須順應(yīng)媒介融合、產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì)，在體制、觀念、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革。

作為全球市場(chǎng)容量最大、最有潛力的中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)與外資品牌手機(jī)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也愈演愈烈。在這種大背景下，無(wú)收入、無(wú)職業(yè)卻擁有無(wú)窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體——學(xué)生手機(jī)族，已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中一支不容忽視的生力軍，手機(jī)的廠家制造者應(yīng)該注重這點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求，進(jìn)行有目的有方向的推出，力求更大的打開(kāi)這一消費(fèi)市場(chǎng)。