第一篇：污水處理設(shè)備產(chǎn)品定位與市場分析

污水處理設(shè)備、玻璃鋼化糞池、中水回用設(shè)備產(chǎn)品定位與市場分析

宗旨：擴(kuò)大市場占有率、覆蓋率，從而有力提升產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、經(jīng)銷商品牌，以產(chǎn)業(yè)化發(fā)展帶動(dòng)高效前端市場品牌效應(yīng)。優(yōu)化的管理手法實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)最大化、最優(yōu)化，從而拉開品牌行銷的終端市場反應(yīng)，與之形成眾商爭先的銷售效應(yīng)。

（一），微動(dòng)力生活污水處理成套設(shè)備

1），產(chǎn)品定位目前生活污水處理分為城市污水處理廠和點(diǎn)源污水處理設(shè)備。城市污水處理廠一般建于城鎮(zhèn)等人口密集、人口數(shù)量大的地方；點(diǎn)源污水處理設(shè)施一般建于城鎮(zhèn)周邊和農(nóng)村鄉(xiāng)間人口密度小、人口數(shù)量少的地方。點(diǎn)源污水處理設(shè)施又可稱為分散式污水處理設(shè)施、小型污水處理設(shè)施,它是生活污水處理的一個(gè)未被廣泛開發(fā)的新領(lǐng)域。

而目前國內(nèi)點(diǎn)源污水處理的方法繁多，大至可分為類似城市污水處理廠的小型工程、人工濕地設(shè)施、模塊化成品等幾種形式。由無錫康霸環(huán)保設(shè)備有限公司全新推出的微動(dòng)力生活污水處理成套設(shè)備屬于模塊化成品，它以節(jié)能環(huán)保、占地面積小、安裝方便、施工周期短、處理效果好、使用方便、使用壽命長、遠(yuǎn)程報(bào)警、投資成本合理等特點(diǎn)很快成為點(diǎn)源污水處理的主力類型。

隨著國家經(jīng)濟(jì)水平的提升、人民生活質(zhì)量以及環(huán)境意識的提高，各級政府越來越重視環(huán)保問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國城市生活污水處理覆蓋率已經(jīng)達(dá)到95%以上，而農(nóng)村生活污水處理覆蓋率還不足3%。廣大的中國農(nóng)村和城鎮(zhèn)周邊生活污水處理需求，尤其是全國新農(nóng)村建設(shè)拉開序幕后進(jìn)行的農(nóng)村環(huán)境綜合整治和農(nóng)村環(huán)境連片整治項(xiàng)目為康霸環(huán)保微動(dòng)力生活污水處理成套設(shè)備提供著廣闊的市場空間。

l 高能效比——節(jié)能環(huán)保

康霸環(huán)保新研發(fā)的第三代微動(dòng)力污水處理成套設(shè)備比第二代節(jié)能50%，每噸水的處理成本僅為0.3元左右，是城市污水處理廠處理成本的三分之一。

l 占地面積小——節(jié)約土地資源

設(shè)備采用玻璃鋼圓柱形設(shè)備（玻璃鋼化糞池）外殼，減少用混凝土或磚砌制作外殼的壁厚占地；設(shè)備埋地深，土地利用率高；可比人工濕地或其它方法節(jié)約一半甚至三分之二的土地資源。

l 安裝方便——模塊化組合設(shè)備由調(diào)節(jié)池、MBR池、污泥池、設(shè)備房等成品模塊組合而成，只需一臺挖機(jī)、二至三人就可完成整套設(shè)備的安裝。

l 施工周期短——當(dāng)天安裝當(dāng)天使用

所有設(shè)備模塊都在生產(chǎn)車間完成，現(xiàn)場只需挖土埋設(shè)、管道連接，接電通電便可使用。真正做到當(dāng)天安裝當(dāng)天使用，大大節(jié)省人工成本和施工周期。

l 處理效果好——達(dá)標(biāo)穩(wěn)定

規(guī)模化、機(jī)械化生產(chǎn)，質(zhì)量可靠，聘請國內(nèi)知名專家技術(shù)指導(dǎo)，結(jié)合自身多年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，確保設(shè)備達(dá)到國家一級排放標(biāo)準(zhǔn)。長期正常運(yùn)行達(dá)標(biāo)更穩(wěn)定。

l 使用方便——無需專人管理

程序化管理、自動(dòng)化控制、間歇性運(yùn)行，無需添加藥劑，長期運(yùn)行只需定期查看、無需專人管理。

l 使用壽命長——與建筑同步

采用一體化纏繞式夾砂玻璃鋼設(shè)備主體，耐腐抗壓、經(jīng)久耐用，使用壽命可

與建筑同步。

l 遠(yuǎn)程報(bào)警——物聯(lián)技術(shù)率先應(yīng)用典范

采用先進(jìn)物聯(lián)技術(shù)，設(shè)備任一電器產(chǎn)生故障將自動(dòng)發(fā)出維修請求短信至綁定號碼，確保及時(shí)維修。

l 投資成本合理——規(guī)模生產(chǎn)降低成本

規(guī)模化、機(jī)械化、成品化生產(chǎn)，大大提高勞動(dòng)效率、降低成本，使銷售價(jià)格更趨合理。

2），市場分析及目標(biāo)群體

康霸微動(dòng)力生活污水處理成套設(shè)備目標(biāo)消費(fèi)群分為兩種，一種為企事業(yè)消費(fèi)群，另一種為政府消費(fèi)群。企事業(yè)消費(fèi)是指企事業(yè)單位為滿足發(fā)展需求在城鎮(zhèn)周邊或遠(yuǎn)離城鎮(zhèn)無污水管網(wǎng)地區(qū)新建居住區(qū)、風(fēng)景區(qū)、酒店、學(xué)校、工廠等而引起的生活污水處理需求；政府消費(fèi)是指政府為滿足民生及環(huán)保要求所進(jìn)行的城鎮(zhèn)周邊或遠(yuǎn)離城鎮(zhèn)無污水管網(wǎng)地區(qū)的公共污水處理設(shè)施建設(shè)需求。

根據(jù)康霸微動(dòng)力生活污水處理成套設(shè)備的產(chǎn)品市場定位及自身特點(diǎn)，結(jié)合目前新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村環(huán)境連片整治的市場情況，政府消費(fèi)群體已成為康霸微動(dòng)力生活污水處理成套設(shè)備市場終端消費(fèi)群的一個(gè)重要銷售群體目標(biāo)。自2006年國家提出農(nóng)村環(huán)境綜合整治開始，全國各地開展了農(nóng)村生活污水處理的試點(diǎn)工作。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民環(huán)境意識的提升，農(nóng)村生活污水的全面治理已經(jīng)提上議事日程。

農(nóng)村生活污水處理市場有多大？

據(jù)有關(guān)資料顯示，日本從1966年開始實(shí)施農(nóng)村污水治理，比我國整整早了40年。經(jīng)過40多年的發(fā)展，他們國內(nèi)形成了50多家專業(yè)設(shè)備制造企業(yè)，5000多家經(jīng)銷及配套安裝企業(yè)，17000多家設(shè)備運(yùn)營企業(yè)。而我國的農(nóng)村污水處理市場正處于剛剛起步的階段，2010年的農(nóng)村生活污水處理市場容量超過了100億元，而未來幾年農(nóng)村生活污水處理市場將以井噴式迅速發(fā)展，不久后將形成每年超千億的巨大市場。由于康霸微動(dòng)力生活污水處理成套設(shè)備多方面的獨(dú)特優(yōu)勢，政府消費(fèi)者對其的認(rèn)知度也會越來越高，促使生活污水處理成套設(shè)備制造行業(yè)更快更好地發(fā)展。

因?yàn)檗r(nóng)村環(huán)境綜合整治屬于區(qū)縣一級政府職能，而生活污水治理是其中的一個(gè)重要內(nèi)容，所以政府需求的最終消費(fèi)群體主要圈定在各區(qū)縣負(fù)責(zé)農(nóng)村環(huán)境綜合整治項(xiàng)目的建設(shè)局、農(nóng)林局、水利局、環(huán)保局等幾個(gè)部門。鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的此類部門也可能分擔(dān)具體工作。

（二），雨水收集中水回用設(shè)備

1），產(chǎn)品定位

雨水作為一種資源在很長一段時(shí)期內(nèi)被許多水資源豐富的地區(qū)忽視，白白的排入江河湖海，沒有起到應(yīng)有的作用，而且雨水中的酸性物質(zhì)、有機(jī)污染物、泥沙等大量排入自然水系很大程度上加大了自然水系的自凈負(fù)擔(dān)。反之，如果將雨水收集，經(jīng)處理后回用，既可以減少雨水中污染物對環(huán)境的負(fù)擔(dān)，又可以將此資源進(jìn)行合理應(yīng)用，一舉兩得。

雨水收集回用設(shè)備配套各種建筑，將建筑頂部或建筑周邊場地上的雨水收集至蓄水池，然后按每日用水需求量進(jìn)行處理并回用，一般回用于生活用水，如灌溉、景觀、冷卻、洗車、沖廁等，它可以大大減少自來水的使用，提高水資源的利用率，具有很高的環(huán)境意義。它是目前水處理的一個(gè)未被廣泛開發(fā)的新領(lǐng)域。

而目前國內(nèi)雨水收集回用的形式以工程為主。由無錫康霸環(huán)保設(shè)備有限公司全新推出的雨水收集回用成套設(shè)備屬于模塊化成品，它以高能效、占地面積小、安裝方便、施工周期短、處理效果好、使用方便、使用壽命長、遠(yuǎn)程報(bào)警、投資成本合理等特點(diǎn)很快成為雨水收集回用的主力類型。

l 高能效——每年為用戶節(jié)約大筆費(fèi)用

康霸環(huán)保新研發(fā)的雨水收集成套設(shè)備每噸水的處理成本僅為0.5元左右，而大部分城市的自來水費(fèi)已經(jīng)高達(dá)4-5元/噸，每噸回用水將為用戶節(jié)約3.5-4.5元。

l 占地面積小——節(jié)約土地資源

設(shè)備采用玻璃鋼圓柱形設(shè)備外殼，減少用混凝土或磚砌制作外殼的壁厚占地；可比其它方法節(jié)約一半甚至三分之二的土地資源。

l 安裝方便——模塊化組合設(shè)備由沉淀池、微濾池、蓄水池、設(shè)備房等成品模塊組合而成，只需二至三人就可完成整套設(shè)備的安裝。

l 施工周期短——數(shù)日內(nèi)完成安裝

所有設(shè)備模塊都在生產(chǎn)車間完成，現(xiàn)場只需挖土埋設(shè)、管道連接，接電通電便可使用，大大節(jié)省人工成本和施工周期。

l 處理效果好——水質(zhì)穩(wěn)定

規(guī)模化、機(jī)械化生產(chǎn)，質(zhì)量可靠，聘請國內(nèi)知名專家技術(shù)指導(dǎo)，結(jié)合自身多年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，確保出水達(dá)到國家回用水標(biāo)準(zhǔn)。

l 使用方便——無需專人管理

程序化管理、自動(dòng)化控制、間歇性運(yùn)行，無需添加藥劑，長期運(yùn)行只需定期查看、無需專人管理。

l 使用壽命長——與建筑同步

采用一體化纏繞式夾砂玻璃鋼設(shè)備主體，耐腐抗壓、經(jīng)久耐用，使用壽命可

與建筑同步。

l 遠(yuǎn)程報(bào)警——物聯(lián)技術(shù)率先應(yīng)用典范

采用先進(jìn)物聯(lián)技術(shù)，設(shè)備任一電器產(chǎn)生故障將自動(dòng)發(fā)出維修請求短信至綁定號碼，確保及時(shí)維修。

l 投資成本合理——規(guī)模生產(chǎn)降低成本

規(guī)模化、機(jī)械化、成品化生產(chǎn)，大大提高勞動(dòng)效率、降低成本，使銷售價(jià)格更趨合理。

2），市場分析及目標(biāo)群體

隨著國家經(jīng)濟(jì)水平的提升、人民生活質(zhì)量以及環(huán)境意識的提高，各級政府越來越重視水資源的合理利用問題。據(jù)報(bào)道，全國各大中城市已經(jīng)開始頒布相關(guān)政策條例規(guī)定新建建筑必須配備雨水收集回用系統(tǒng)，尤其是北方資源性缺水的城市對雨水收集回用的需求量更大，這為康霸雨水收集回用成套設(shè)備提供著廣闊的市場空間。

康霸雨水收集回用成套設(shè)備入市，經(jīng)銷商是整個(gè)市場行銷價(jià)值鏈中主力渠道，以發(fā)展、優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)為主要銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品擴(kuò)大市場占有率、知名度的中期目標(biāo)。

對于經(jīng)銷商主要面對的是產(chǎn)品市場鎖定的項(xiàng)目銷售目標(biāo)作為主要銷售對象，以明晰細(xì)分市場需求特征為基礎(chǔ)，總體上，可分為商用與公用市場渠道兩部分，商用市場渠道主要是指各類房地產(chǎn)開發(fā)商、工廠或大型企業(yè)新建的建筑群體；公用市場渠道主要是指政府新建的重點(diǎn)項(xiàng)目、公共設(shè)施等。

雨水收集回用市場有多大？？

據(jù)有關(guān)資料顯示，我國2010年的雨水收集處理處理市場容量已經(jīng)超過了300億元，而未來幾年隨著相關(guān)政策條例的出臺和引導(dǎo)，雨水收集回用市場將以井噴式迅速發(fā)展，不久后將形成每年超千億的巨大市場。由于康霸雨水收集中水回用設(shè)備多方面的獨(dú)特優(yōu)勢，消費(fèi)者對其的認(rèn)知度也會越來越高，我們的市場將越來越寬廣。

經(jīng)銷商權(quán)益

（一）經(jīng)營優(yōu)勢

1），高成功率

從目前市場格局看，點(diǎn)源生活污水處理將逐步成為農(nóng)村生活污水處理的主流，隨著本行業(yè)的發(fā)展和社會各界對點(diǎn)源污水處理認(rèn)知度的提升，康霸環(huán)保采用領(lǐng)先的改良型SBR技術(shù)，結(jié)合產(chǎn)品自身特點(diǎn)，創(chuàng)造了微動(dòng)力生活污水處理成套設(shè)備時(shí)代，從而理性的為產(chǎn)品市場營銷設(shè)墊了得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢，為經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)市場銷售埋下了深深地伏筆，造就了經(jīng)銷商經(jīng)營市場和產(chǎn)品銷售的高成功率。

2），品牌優(yōu)勢

依托康霸品牌優(yōu)勢，統(tǒng)一執(zhí)行“康霸”品牌戰(zhàn)略目標(biāo)思想方針，以各區(qū)縣示范工程進(jìn)行整體項(xiàng)目銷售，鋪設(shè)產(chǎn)品市場從而擴(kuò)大市場占有率，以產(chǎn)品市場占有率帶動(dòng)市場品牌效率，市場品牌效率提升市場知名度從而促進(jìn)產(chǎn)品市場銷售。互動(dòng)過程中經(jīng)銷商品牌從中大幅度得到提升，形成互利雙贏的市場局面。

3），技術(shù)優(yōu)勢

十多年水處理工程經(jīng)驗(yàn)，匯集國內(nèi)一流專家，研發(fā)出使用壽命可以與建筑同步的，敢對氮磷指標(biāo)作出承諾的節(jié)能型點(diǎn)源污水處理成套產(chǎn)品，回避了市場同類產(chǎn)品技術(shù)環(huán)節(jié)的競爭，具備了市場大環(huán)境下的排他性、有利于經(jīng)銷商市場運(yùn)作周期的縮短和效益分成。

（二）強(qiáng)力支持

1），運(yùn)作模式支持

經(jīng)銷商市場運(yùn)作模式的統(tǒng)一化、質(zhì)量化，公司統(tǒng)一管理，遵循市場運(yùn)作模式規(guī)律，所有層面幫助經(jīng)銷商做好市場經(jīng)營工作。

2），培訓(xùn)與規(guī)劃支持

提供營銷培訓(xùn)、產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、安裝和售后培訓(xùn)，進(jìn)行系統(tǒng)化、流程化訓(xùn)練，幫助確立市場銷售階段目標(biāo)并協(xié)助完成。

3），全程督導(dǎo)支持

公司渠道銷售部與區(qū)域經(jīng)銷商形成項(xiàng)目工作小組，以全方位的各項(xiàng)支持來配合經(jīng)銷商經(jīng)營過程中所遇到的問題以及幫助解決，在項(xiàng)目過程中切實(shí)實(shí)施對經(jīng)銷商的服務(wù)與跟蹤，確保市場運(yùn)作化的統(tǒng)一，以維護(hù)經(jīng)銷商利益為先。

4），項(xiàng)目跟蹤維護(hù)支持

對于具體項(xiàng)目操作過程中，經(jīng)銷商市場銷售、產(chǎn)品、技術(shù)、安裝調(diào)試、售后服務(wù)等多項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行跟蹤維護(hù)服務(wù)，確保相應(yīng)工作銜接連貫性，幫助經(jīng)銷商管理維護(hù)好目標(biāo)客戶以保證經(jīng)銷商區(qū)域市場影響力的擴(kuò)大。

5），方案設(shè)計(jì)支持

為經(jīng)銷商提供微動(dòng)力生活污水處理成套設(shè)備招投標(biāo)項(xiàng)目文字方案、選型與設(shè)計(jì)方案；同時(shí)還為經(jīng)銷商相關(guān)工作人員提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)方案等。

6），售后服務(wù)支持

與區(qū)域經(jīng)銷商形成強(qiáng)有力的售后服務(wù)網(wǎng)，為確保客戶利益第一時(shí)間進(jìn)行協(xié)調(diào)與服務(wù)。

7），品牌宣傳支持

按照公司統(tǒng)一營銷宣傳計(jì)劃，按時(shí)間流程和產(chǎn)品市場情況，進(jìn)行階段性品牌包裝宣傳推廣，包括廣告媒體、線上線下促銷活動(dòng)、新聞發(fā)布會等形式進(jìn)行統(tǒng)一品牌宣傳，以配合經(jīng)銷商市場銷售。區(qū)域經(jīng)銷商向總部提交經(jīng)銷商區(qū)域宣傳計(jì)劃，總部進(jìn)行審核確定后，由經(jīng)銷商自行進(jìn)行經(jīng)營轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品推廣宣傳。公司統(tǒng)一在地方媒體發(fā)布廣告宣傳時(shí)將經(jīng)銷商重點(diǎn)宣傳。

盈利模式

（一）盈利

1），產(chǎn)品盈利

經(jīng)銷商以合理的市場銷售價(jià)通過向目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售，獲取產(chǎn)品銷售價(jià)格利潤點(diǎn)差價(jià)盈利。

2），工程安裝盈利

經(jīng)銷商通過微動(dòng)力生活污水成套設(shè)備工程安裝向業(yè)主收取安裝費(fèi)用實(shí)現(xiàn)安裝盈利。

3），運(yùn)行維護(hù)盈利

經(jīng)銷商通過對已安裝設(shè)備的運(yùn)行和維護(hù)，向業(yè)主方收取運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)運(yùn)行維護(hù)盈利。

4），品牌盈利

結(jié)合“康霸”品牌優(yōu)勢，助做區(qū)域市場的成熟穩(wěn)定，經(jīng)銷商自身品牌的提升也是一種盈利模式。

投資分析

康霸微動(dòng)力生活污水處理設(shè)備和雨水收集中水回用設(shè)備是以經(jīng)銷商渠道為主體的，為大化、優(yōu)化的發(fā)展經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)，目前無錫康霸環(huán)保設(shè)備有限公司不向經(jīng)銷商收取加盟費(fèi)用，經(jīng)銷商向公司申請加盟，公司審核通過后，簽訂經(jīng)銷商協(xié)議并繳納一定的信譽(yù)金后便成為無錫康霸環(huán)保設(shè)備有限設(shè)備公司區(qū)域經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)區(qū)域市場康霸環(huán)保的銷售和產(chǎn)品推廣。不設(shè)立加盟費(fèi)已使經(jīng)銷商加盟省去了大部分投資，而有付出才會有回報(bào)，經(jīng)銷商在運(yùn)作市場時(shí)還是需要投資，而這部分投資主要有哪些呢？

首先，經(jīng)銷商借助康霸環(huán)保這一產(chǎn)品平臺進(jìn)行資源整合和市場盈利，經(jīng)銷商在開展工作的前期需要有一個(gè)適用的市場運(yùn)作規(guī)劃和運(yùn)作模式體系，階段性確立市場營銷目標(biāo)并完成，經(jīng)銷商在實(shí)施自身承接的項(xiàng)目同時(shí)還需要配合分銷商完成項(xiàng)目運(yùn)作等，這部分可以歸于行動(dòng)投資，屬隱形投資部分。

申請加盟經(jīng)銷商并通過驗(yàn)證取得經(jīng)營許可、獲得經(jīng)銷商區(qū)域代理權(quán)，經(jīng)營加盟是公司合作行為，經(jīng)銷商在市場前期需投入部分人力資源進(jìn)行資源整合鋪墊，在運(yùn)作中期則可視情況而定進(jìn)行人力減增，打造精良優(yōu)化的市場營銷團(tuán)隊(duì)。這一部分是指人員工資支出和房租等，可統(tǒng)稱為人力資源投資。

前期市場準(zhǔn)備工作后，營銷人員須正式的進(jìn)行市場銷售，在這期間會涉及部分公關(guān)費(fèi)用、交通、資料費(fèi)用等各項(xiàng)工作開支，具體情況根據(jù)區(qū)域經(jīng)銷商自行設(shè)定的規(guī)章制度為準(zhǔn)，這一部分可統(tǒng)稱為社會資源投資。

當(dāng)區(qū)域市場運(yùn)作擴(kuò)大至一定程度，經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況，配合促進(jìn)銷售環(huán)節(jié)，擇優(yōu)進(jìn)行產(chǎn)品廣告等宣傳，這部分可稱為媒體資源投資，屬經(jīng)銷商根據(jù)市場情況，促進(jìn)市場銷售的自行投資內(nèi)容。

根據(jù)對盈利模式的細(xì)分以及分析，經(jīng)銷商可以把細(xì)分的盈利模式進(jìn)行資源投資均衡，把各個(gè)點(diǎn)的支出收入以整個(gè)盈利角度進(jìn)行平衡劃分，大市場銷售盈利帶動(dòng)細(xì)分市場盈利，從而使經(jīng)銷商在各個(gè)盈利點(diǎn)所獲盈利均衡，以確保經(jīng)銷商利益最大化，再帶動(dòng)產(chǎn)品市場銷售量和品牌市場行銷。

招商條件

資格認(rèn)證

1），具備法人資格的經(jīng)營單位，具備一定的資金實(shí)力，具有長遠(yuǎn)的合作態(tài)度及良好的商業(yè)信譽(yù)，具有市政或水處理工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)同康霸環(huán)保經(jīng)營理念；

2），管理者有良好的經(jīng)營思路，對市場有很好的認(rèn)知，具有市場營銷經(jīng)驗(yàn)，熱愛營銷事業(yè)，精通營銷業(yè)務(wù)，具有拓展、駕馭水處理市場營銷的能力；

3），具備較強(qiáng)的管理和運(yùn)營公司的能力，按要求建立專業(yè)的的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和營銷組織，有良好的客戶服務(wù)意識和服務(wù)能力；

4），在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ钠髽I(yè)威信及很好的社會關(guān)系資源，擁有良好的社會關(guān)系和穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)并具有市場拓展能力；

5），能代表總部根據(jù)客戶需求，開展制定方案、選型設(shè)計(jì)、銷售、安裝及售后服務(wù)業(yè)務(wù)；

6），具備完成經(jīng)銷區(qū)域的銷售目標(biāo)及其它市場目標(biāo)（如市場占有率、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等），保持品牌影響力，市場占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長。

招商流程

意向申請→區(qū)域經(jīng)理核實(shí)→告知總部→向經(jīng)銷商傳遞初期資料進(jìn)行了解→相關(guān)人員進(jìn)行初步合作談判→明確經(jīng)銷商合作意向→審核經(jīng)銷商經(jīng)營資質(zhì)→雙方相互考察→經(jīng)銷區(qū)域級別設(shè)置→審核→經(jīng)銷商合作協(xié)議簽署→經(jīng)銷商繳納信譽(yù)金→相關(guān)資料下發(fā)傳遞→必要的培訓(xùn)等支持→進(jìn)入市場

第二篇：諾基亞手機(jī)市場分析與定位

諾基亞手機(jī)市場分析與定位

市場環(huán)境：

我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，已經(jīng)超過美國成為世界上最大的移動(dòng)通信市場。消費(fèi)者購買力也保持上漲。手機(jī)產(chǎn)品也從奢侈品走向生活必需品，中國的手機(jī)市場潛力巨大。同時(shí)，競爭也會變得空前激烈，每個(gè)品牌都有占據(jù)行業(yè)老大的機(jī)會。如諾基亞、摩托羅拉、三星為主。諾基亞一直排名領(lǐng)先，占據(jù)著一定的市場份額。

如何在日益繁榮的手機(jī)市場占據(jù)一席之地并長久發(fā)展，是每一個(gè)手機(jī)廠商必須考慮的問題。現(xiàn)在的手機(jī)追求個(gè)性化，不僅僅要實(shí)用而且還要美觀，價(jià)錢也在下降。現(xiàn)在諾基亞手機(jī)有絕對的優(yōu)勢，其他品牌排名一直穩(wěn)定

目標(biāo)市場策略：

目前來看，正處于營銷低谷階段。目前手機(jī)行業(yè)分成兩類：

1、傳統(tǒng)手機(jī)

2、智能手機(jī)由于互聯(lián)網(wǎng)的普遍應(yīng)用，對移動(dòng)互聯(lián)的渴求越來越廣泛，目前手機(jī)可以分為：

1、輕松上網(wǎng)的移動(dòng)手持：典型就是黑莓、iPhone2、以傳統(tǒng)功能為主的手機(jī)：諾基亞的高端手機(jī)也未能擺脫，N8新陣營是以apple、黑莓、聯(lián)想為代表的新面孔傳統(tǒng)陣營是以諾基亞、索愛、摩托羅拉為代表的舊面孔

大幅削減其智能手機(jī)型號數(shù)量，以縮減成本，并將戰(zhàn)略重點(diǎn)重新放在應(yīng)對蘋果的iPhone及RIM的黑莓手機(jī)的挑戰(zhàn)上。智能手機(jī)都將采用觸摸屏或全鍵盤，或兩者兼有。定位：

縮減成本，把重點(diǎn)放在應(yīng)對蘋果等的沖擊下，積極開拓市場，改變以往的手機(jī)類型。

第三篇：淺談污水處理設(shè)備安裝與維護(hù)

淺談污水處理設(shè)備安裝與維護(hù)

摘要：以城市污水處理廠建設(shè)過程中的設(shè)備為對象，從安裝和維護(hù)過程中的設(shè)備管理等方面論述了污水處理廠建設(shè)過程中的各種設(shè)備的安裝調(diào)試技術(shù)與具體管理措施。

關(guān)鍵詞：污水處理廠；污水處理設(shè)備；安裝；維修 1 引言

隨著城市的發(fā)展，工業(yè)廢水、生活污水也日益增多，因而加快污水處理、提高資源的再利用也越發(fā)重要。污水處理廠的設(shè)備是由不同的機(jī)械、電氣、自控等單體設(shè)備組成的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)備投資約占總投資的40％-50％，設(shè)備的質(zhì)量是否穩(wěn)定是污水處理廠能否長期穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵。據(jù)統(tǒng)計(jì),因設(shè)備故障造成污水處理廠運(yùn)行不穩(wěn)定的情況占到非正常運(yùn)行的50％以上。雖然致使設(shè)備產(chǎn)生故障的原因有許多,但污水處理設(shè)備的安裝調(diào)試質(zhì)量是保障處理設(shè)備今后穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本文結(jié)合實(shí)際工作就污水處理設(shè)備安裝、維護(hù)的做一簡介。

污水處理機(jī)械設(shè)備主要有：各類潛水泵、潛水?dāng)嚢杵鳌⒋帧⒓?xì)格柵機(jī)、刮吸泥機(jī)、污泥濃縮脫水機(jī)、鼓風(fēng)機(jī)等機(jī)械設(shè)備。各類單體機(jī)械設(shè)備的安裝要參照《機(jī)械設(shè)備安裝工程施工及驗(yàn)收通用規(guī)范》(GB50231—2009)的技術(shù)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，并按安裝合同和設(shè)計(jì)文件及《城市污水處理廠工程質(zhì)量驗(yàn)收硯范》(GB50334—2002)進(jìn)行單體機(jī)械設(shè)備的安裝檢查。檢查合格后對設(shè)備進(jìn)行清洗，待廠區(qū)內(nèi)各類工藝管、線、軌道、傳送裝置安裝完成并將設(shè)備組成功能系統(tǒng)后．對單機(jī)設(shè)備進(jìn)行空載試驗(yàn)并調(diào)整其動(dòng)態(tài)技術(shù)參數(shù)，之后對系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)試驗(yàn)并進(jìn)行調(diào)整，使之運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)，達(dá)到設(shè)計(jì)規(guī)定的技術(shù)要求。污水處理設(shè)備的安裝

污水處理設(shè)備的安裝一般包括：基座的建設(shè)安裝、安裝前準(zhǔn)備、設(shè)備安裝等幾個(gè)過程。

2．1 基座的建設(shè)安裝

在進(jìn)行基座建設(shè)放線前，必須首先確定設(shè)備安裝的合理位置及合理布局，配套機(jī)械和運(yùn)輸車輛通道，以及上料臺、堆料場位置等，必要時(shí)予以修整。污水處理設(shè)備組合件較多，為保證順利組裝并保持安裝后工作性能穩(wěn)定，在測量放線、預(yù)制或砌筑基座前期階段，須嚴(yán)格按技術(shù)規(guī)范進(jìn)行建設(shè)。2．2 設(shè)備安裝前的準(zhǔn)備

設(shè)備安裝之前應(yīng)再一次對其進(jìn)行質(zhì)量檢查，如各種螺栓、螺母有無松動(dòng)；焊接件焊縫處有無裂紋、氣孔等缺陷：燃潤油及水、氣的儲量及管道接頭是否牢固、有無泄漏；電路布線是否整齊，絕緣性能如何；所有旋轉(zhuǎn)、往復(fù)運(yùn)動(dòng)部位的安全保障機(jī)件的有效、齊全程度等等。此外還要進(jìn)一步核查安裝所需的小型機(jī)具、材料的準(zhǔn)備情況，為設(shè)備安裝做好充分準(zhǔn)備。

2．3 設(shè)備安裝

設(shè)備安裝過程中應(yīng)隨時(shí)對設(shè)備主機(jī)各組成、部件及附屬設(shè)備做外觀質(zhì)量檢查，安裝現(xiàn)場要由專人負(fù)責(zé)指揮，高空作業(yè)安裝或吊裝笨重裝置時(shí)，必須采取相應(yīng)安全防范措施。安裝人員要全部佩戴安全帽。安裝工作要按順序進(jìn)行，嚴(yán)格按照安裝技術(shù)規(guī)范進(jìn)行，否則，不僅相互難以就位、連接，而且吊裝機(jī)具也無法擺放。安裝要分工協(xié)作，如：機(jī)械部分由機(jī)械人員負(fù)責(zé)安裝，電氣部分由電氣人員負(fù)責(zé)連接。安裝后，應(yīng)對設(shè)備安裝的完整性、合理性、安全性等進(jìn)行檢查。污水處理設(shè)備的維護(hù)

污水處理設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)是污水正常運(yùn)行的關(guān)鍵，污水處理設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)要做好以下三步。

3．1做好設(shè)備維護(hù)原始資料的歸檔保存 設(shè)備維護(hù)原始資料由三部分組成：

（1）設(shè)備相關(guān)技術(shù)資料及安裝記錄，主要包括安裝使用說明書、圖紙、產(chǎn)品合格證、安裝調(diào)試記錄等;（2）設(shè)備運(yùn)行狀況記錄，包括設(shè)備的開啟時(shí)間、運(yùn)行狀況、故障現(xiàn)象及故障排除方法等：③設(shè)備維修保養(yǎng)記錄，包括設(shè)備維修及保養(yǎng)時(shí)間、設(shè)備維修原因分析、處理內(nèi)容記錄及保養(yǎng)更換的備品數(shù)量、型號、并記錄保養(yǎng)注意事項(xiàng)和驗(yàn)收意見。

3.2 設(shè)備運(yùn)行期管理

污水處理設(shè)備進(jìn)入使用階段，首先要明確管理目標(biāo)，確定污水處理設(shè)備的完好率，污水處理達(dá)標(biāo)率及維修計(jì)劃等具體指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好污水處理設(shè)備的各項(xiàng)管理。

(1)管理制度健全 建立健全設(shè)備管理制度，如固定資產(chǎn)管理制度、安全技術(shù)操作規(guī)程、設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃及保修制度、現(xiàn)場巡回檢查制度、事故管理制度等；建立健全設(shè)備運(yùn)行臺帳及技術(shù)檔案；建立健全設(shè)備管理員、維修工、操作工、分析工的技術(shù)培訓(xùn)制度等。

（2）操作人員管理為了保證用好污水處理設(shè)備，必須實(shí)行定人定機(jī)和憑證操作制度以及定人定機(jī)維修制度，人員要相對穩(wěn)定，操作工上崗前要進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和考核，使操作工做到“三好”、“四懂”。“三好”即管好、用好、修好；“四懂”即懂使用、懂保養(yǎng)、懂檢查、懂排除故障。同時(shí)，操作人員要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和崗位責(zé)任制，做好日運(yùn)行記錄，分析工要堅(jiān)持常規(guī)監(jiān)測分析。

(3)運(yùn)行維護(hù)管理

以設(shè)備管理部門為主，由設(shè)備、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、使用、技術(shù)、環(huán)保等部門按職責(zé)分工負(fù)責(zé)管理，保持設(shè)備運(yùn)行的良好技術(shù)狀態(tài)，抓好污水處理設(shè)備使用、維修保養(yǎng)管理和日常管理。用好設(shè)備，做好設(shè)備運(yùn)行記錄、常規(guī)監(jiān)測及其分析結(jié)果記錄。

3.3 設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)和維修

設(shè)備長期使用必然造成局部零部件的磨損、腐蝕或變形，從而導(dǎo)致安全性能下降，處理效率下降，甚至發(fā)生設(shè)備事故。因此應(yīng)建立設(shè)備維修保養(yǎng)制度，定期對設(shè)備進(jìn)行檢查、潤滑、調(diào)整，預(yù)防設(shè)備早期損壞，避免運(yùn)行時(shí)發(fā)生事故。

(1)污水處理機(jī)械設(shè)備中，減速箱被廣泛使用。

根據(jù)不同氣候，不同的設(shè)備選用不同的油脂。由于特殊的工作環(huán)境，污水處理行業(yè)的設(shè)備銹蝕現(xiàn)象非常嚴(yán)重，特別是經(jīng)常在污水、污泥中的部件，包括一些設(shè)備中的鋼絲繩，對它一方面要加強(qiáng)日常防腐保養(yǎng)，做好設(shè)備的防護(hù)和防腐工作，如及時(shí)清除表面污泥和定期涂油。另一方面要根據(jù)銹蝕的情況及時(shí)除銹和更換，以免造成設(shè)備故障，甚至人身事故。

(2)在運(yùn)動(dòng)和震動(dòng)較大部位，如曝氣機(jī)的底座，易出現(xiàn)螺栓松動(dòng)脫落現(xiàn)象，如不及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理，設(shè)備基礎(chǔ)部位都會拉翻，所以，在重要的連接部位，如連軸器、法蘭、減速箱底座、橋式設(shè)備的鋼軌等應(yīng)定期用扳手檢查其螺栓，如有松動(dòng)應(yīng)及時(shí)上緊。污水處理設(shè)備一般都在水面上運(yùn)行，因此，在拆修設(shè)備時(shí)一定要采取措施嚴(yán)防人員和設(shè)備落水。人員操作時(shí)，必須兩人以上參與操作，旁邊最好設(shè)置救生圈，在使用工具時(shí)最好用繩子拴好，防止扳手、鉗子等隨污水進(jìn)入管道中的閥門。

(3)在設(shè)備上有很多零配件是對設(shè)備和人身起保護(hù)作用的，如漏電保護(hù)器、空氣開關(guān)、熔斷器、緊急停止開關(guān)、超載報(bào)警裝置，一些連接機(jī)構(gòu)的開口銷、鍵等都有這一功能。保持這些設(shè)備的正常工作狀態(tài)就可以避免很多重大事故的發(fā)生。這些部件一旦發(fā)生故障，應(yīng)及時(shí)維修更換，如當(dāng)時(shí)無法解決應(yīng)果斷停機(jī)，切不可僥幸違章操作，搞臨時(shí)措施。漏油與漏水也是常見的故障，發(fā)現(xiàn)后應(yīng)及時(shí)更換油封、水封、0型圈或緊螺栓等。在多年的工作中，通過技術(shù)保養(yǎng)，我們體會到使機(jī)械設(shè)備維持良好的狀態(tài)，將收到如下的效果：

①經(jīng)常保持完好狀態(tài)，以便隨時(shí)可以起動(dòng)運(yùn)行；

②在合理運(yùn)行的條件下，嚴(yán)格按技術(shù)操作規(guī)程進(jìn)行操作，出現(xiàn)問題及時(shí)維修，這樣就不致因中途損壞機(jī)件而停產(chǎn)；

③在運(yùn)行過程中不致因機(jī)件事故而影響安全生產(chǎn)；

④機(jī)械各附屬裝置及零、部件的技術(shù)狀態(tài)保持均衡，以達(dá)到最高的大修間隔期：

⑤使能源及零配件達(dá)到最低損耗。4 結(jié)束語

城市污水處理廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，離不開污水處理設(shè)備。技術(shù)保養(yǎng)能提高機(jī)械設(shè)備使用經(jīng)濟(jì)效益，對于降低運(yùn)行成本，保障安全和延長機(jī)械設(shè)備使用壽命等都有重要意義。如果在建設(shè)過程中忽視設(shè)備的安裝質(zhì)量，必將會影響其使用壽命和使用效果，造成一些不必要的損失，同樣設(shè)備運(yùn)行的過程中也要注意維護(hù)工作的到位。因此，在污水處理廠建設(shè)過程中，嚴(yán)把設(shè)備安裝、維修質(zhì)量關(guān)是每一個(gè)機(jī)械設(shè)備工程師的重要職責(zé)。

第四篇：康師傅產(chǎn)品與目標(biāo)市場分析

康師傅產(chǎn)品市場資料分析

產(chǎn)品線：

茶飲料:冰紅/綠茶、勁涼冰紅/綠茶、綠茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶，茉莉花茶，大麥香茶、鐵觀音，烏龍茗茶 果汁飲料：鮮の每日C、甜蜜一族康果汁、實(shí)粒派 清涼飲料：酸梅湯、酸棗汁 功能型飲料：勁 跑 X

水：礦物質(zhì)水

產(chǎn)品定位：著重于冰紅茶和冰綠茶，目標(biāo)消費(fèi)群：15~35歲大眾群體，價(jià)位：康師傅冰紅茶 15瓶/件 15元/件*490ml `

康師傅冰綠茶 15瓶/件 15元/件*490ml康師傅蜂蜜綠茶 15瓶/件 17元/件*500ml 康師傅礦泉水 24瓶/件 10元/件550ml 康師傅C水飲料 24瓶/件 25元/件*340ml

渠道：

根據(jù)區(qū)域的不同實(shí)施不同的營銷策略

在零售體系先進(jìn)的中心城市設(shè)立直銷點(diǎn)（一級渠道），產(chǎn)品有公司直接進(jìn)入一些規(guī)模較大的零售店鋪，公司也會陸續(xù)在一些大城市內(nèi)設(shè)立大型零售賣場（樂購）； 在其他主要城市（設(shè)立項(xiàng)通庫）設(shè)立二級渠道（也叫城區(qū)市場）；

在新興地區(qū)（次要城市、郊區(qū)、郊縣，也叫外埠市場）設(shè)立三級渠道，經(jīng)銷商進(jìn)二階批發(fā)商到達(dá)零售店。

此外，康師傅與人人網(wǎng)合作的酸梅湯配方大賽，掀起了游戲營銷熱潮。此次康師傅酸梅湯的營銷方式完全的打破了以往的營銷模式，或開拓飲料行業(yè)營銷渠道新藍(lán)海。

品牌形象：

1.logo：康師傅logo獨(dú)有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅。2.把康師傅塑造成一個(gè)值得信賴，平易近人，開朗體貼的大眾形象 3.真實(shí)材料，所有飲料都不添加防腐劑

競爭優(yōu)勢：

品牌+敏銳的洞察力是企業(yè)搶占市場先機(jī)的重要法寶，大約10年前,國內(nèi)飲料市場還處于碳酸飲料風(fēng)潮中，1997年，康師傅憑借其強(qiáng)大的品牌形象以及敏銳的市場洞察力，一舉進(jìn)軍飲料巿場,推出康師傅冰紅茶,開創(chuàng)了調(diào)味茶飲料的先河；

產(chǎn)品包裝結(jié)合產(chǎn)品特征，與以往的飲料產(chǎn)品在包裝上采用半瓶標(biāo)的形式不同的是，康師傅茉莉清茶采用的是全瓶標(biāo)，即瓶標(biāo)覆蓋了整個(gè)瓶身的包裝方式。結(jié)合了康師傅茉莉清茶清新健康的產(chǎn)品特點(diǎn)，更凸現(xiàn)了康師傅產(chǎn)品的高品質(zhì)特性，并能在貨架上有力的吸引眼球”；整合營銷使產(chǎn)品無處不在：然而，產(chǎn)品的外包裝也僅僅起到吸引人眼球的目的，而真正推動(dòng)產(chǎn)品銷售的直接動(dòng)力還是康師傅在整合營銷方面所推出的一系列措施。利用強(qiáng)大的廣告策略加強(qiáng)消費(fèi)者對其產(chǎn)品的認(rèn)知度，隨后，康

第五篇：旅游產(chǎn)品現(xiàn)狀與旅游市場分析

旅游產(chǎn)品現(xiàn)狀與旅游市場分析

一、旅游產(chǎn)品

目前，興文縣已開發(fā)的旅游產(chǎn)品有石海洞鄉(xiāng)、博望山。石海洞鄉(xiāng)旅游區(qū)開發(fā)較早，旅游景區(qū)建設(shè)已經(jīng)較為成熟，博望山尚處于開發(fā)初期。由于缺乏有效的旅游市場營銷機(jī)制，缺乏與周邊相關(guān)旅游產(chǎn)品的銜接，以及交通制約等因素，導(dǎo)致了興文縣旅游者規(guī)模長期維持在較低水平，這與興文縣高質(zhì)量的旅游資源和良好的景區(qū)環(huán)境形成了強(qiáng)烈的反差。

二、旅游市場營銷活動(dòng)

目前，興文縣還沒有建立起有效的旅游市場營銷體系。營銷活動(dòng)主要依托四川省和宜賓市的一些旅游促銷會，營銷的針對性和系統(tǒng)性不強(qiáng)。但在最近3年里，興文縣的旅游營銷活動(dòng)較為集中，并出版了質(zhì)量較高的宣傳畫冊和光碟，取得了一定的市場影響。

三、客源市場分析

客源市場分析可以為準(zhǔn)確選擇興文縣未來旅游發(fā)展的目標(biāo)客源市場提供可靠依據(jù)，通過旅游市場細(xì)分，我們還可以了解本區(qū)域旅游者的特征及其旅游方式，興趣偏好等。通過對游客抽樣調(diào)查報(bào)告的分析，興文縣目前的旅游客源表現(xiàn)出以下特征：

l四川省和重慶市是興文縣的主要客源地，其中成都、重慶、宜賓、瀘州、自貢、內(nèi)江的旅游者占旅游總?cè)藬?shù)的85%以上，區(qū)域中、短程市場在近期及未來一段時(shí)間內(nèi)仍將是興文縣旅游發(fā)展的主要支撐市場。同時(shí)我們注意到，興文縣省外旅游者的比例與宜賓蜀南竹海等旅游景區(qū)相比還有很大差距，這表明國內(nèi)遠(yuǎn)程市場及區(qū)域聯(lián)動(dòng)市場的潛力巨大。

l興文縣近5年的入境旅游者人數(shù)都在1000人次左右，其中多為臺灣及港澳的旅游者，海外旅游市場的開發(fā)還很滯后。

l旅游者在興文縣的停留時(shí)間短，不過夜的旅游者占51%，停留1夜的旅游者占38%，過境觀光游的特征十分明顯。

l旅游者在興文縣的消費(fèi)少，景區(qū)門票、餐飲和住宿占了絕大部分（76%），這表明興文縣旅游發(fā)展尚處于初級階段，還沒有明確的旅游消費(fèi)導(dǎo)向，如購物、娛樂等比例過小。

l旅游者感受的一致性很高，即：對旅游景區(qū)質(zhì)量及導(dǎo)游等景區(qū)服務(wù)感到滿意，對住宿、購物、餐飲、娛樂等印象一般，對長途交通（外部交通）條件感到失望。

四、旅游市場環(huán)境分析

在我們對興文縣旅游產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀，旅游市場細(xì)分及興文縣市場營銷狀況作出具體分析后，有必要對興文縣旅游業(yè)發(fā)展的市場環(huán)境作出科學(xué)分析。旅游市場的需求受到多種因素影響，所有的旅游行為都是在一個(gè)大的宏觀環(huán)境中進(jìn)行的。這個(gè)環(huán)境中的各種因素對旅游業(yè)的發(fā)展既可能成為機(jī)遇，也可能造成威脅，這些因素包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)、自然環(huán)境變化等方面。對旅游市場環(huán)境中的相關(guān)因素進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的分析，可以有效地利用各種機(jī)會而獲得競爭優(yōu)勢，同時(shí)避免潛在威脅和可能遭受的打擊。

1.機(jī)會與優(yōu)勢

l國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和居民可自由支配收入穩(wěn)定增長，城市化水平進(jìn)一步提高，居民出游動(dòng)機(jī)日益增強(qiáng)。

l四川已啟動(dòng)川南旅游大環(huán)線的建設(shè)，興文縣作為川南重要旅游目的地的地位將進(jìn)一步顯現(xiàn)。同時(shí)，川南交通網(wǎng)絡(luò)將進(jìn)一步完善，外部交通環(huán)境的改善將大大提高興文縣的可進(jìn)入性，興文縣作為川南旅游環(huán)線的交通樞紐地位也將進(jìn)一步加強(qiáng)。

l“僰人文化”是國內(nèi)獨(dú)一無二的文化旅游品牌，以此開發(fā)的旅游產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場吸引力，而且具有不可復(fù)制的壟斷性，這是興文縣發(fā)展旅游業(yè)巨大的品牌優(yōu)勢。

l近年來，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，文化底蘊(yùn)深厚的旅游產(chǎn)品在市場中持續(xù)走強(qiáng)，而興文縣的“僰苗文化”與喀斯特自然生態(tài)形成了配搭良好的資源組合，而且與川南周邊旅游資源也有較強(qiáng)的互補(bǔ)性，旅游資源優(yōu)勢較為突出。

l高品質(zhì)的新興旅游產(chǎn)品在與成熟的旅游產(chǎn)品競爭時(shí)，往往會取得較大的市場優(yōu)勢。興文縣依托優(yōu)勢的文化與自然資源，積極開發(fā)高品質(zhì)的特色旅游產(chǎn)品將會取得較好的市場回報(bào)。

l成都、重慶等城市居民的私家車數(shù)量增長迅猛，這必將導(dǎo)致人們的出游習(xí)慣及方式的改變。2001年以來成都、重慶自駕車旅游人次呈現(xiàn)出跳躍式增長，川南日益受到駕車族的關(guān)注，興文縣能夠在這一變化中受益。

l隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，興文縣對外的商務(wù)往來無疑會大大增加，從而為旅游業(yè)帶來更多機(jī)會。

l科學(xué)技術(shù)特別是信息技術(shù)的快速發(fā)展為興文縣的旅游市場營銷和管理提供了更加靈活的手段和強(qiáng)有力的保障。

2.面臨的主要問題

l興文縣距離成都、重慶等中心城市較遠(yuǎn)，現(xiàn)實(shí)的外部交通狀況還相對滯后，可進(jìn)入性較差。

l川南旅游大環(huán)線的旅游產(chǎn)品尚未成熟，興文縣與蜀南竹海及瀘州市相關(guān)旅游產(chǎn)品的銜接還不充分，區(qū)域聯(lián)動(dòng)還沒有形成，區(qū)域旅游尚未成為市場熱點(diǎn)。

l“石海洞鄉(xiāng)”旅游區(qū)雖開發(fā)較早，旅游景區(qū)建設(shè)已趨成熟，但由于缺乏有效的市場營銷支撐，旅游區(qū)形象模糊，市場認(rèn)知度低，難以激發(fā)市場的出游動(dòng)機(jī)；“僰人文化”這一優(yōu)勢旅游品牌還沒有與具體的旅游產(chǎn)品充分結(jié)合，市場的知名度不足。由此可見，建立高效的市場營銷體系將是興文縣發(fā)展旅游業(yè)的一項(xiàng)重要工作。

l來自區(qū)域內(nèi)，特別是宜賓市、瀘州市其它旅游區(qū)的競爭正在加劇，對成都、重慶等主要客源市場的爭奪更加激烈。

l一些不恰當(dāng)?shù)穆糜伍_發(fā)行為和其他行業(yè)的生產(chǎn)已對興文縣部分旅游景區(qū)的生態(tài)環(huán)境造成了較大壓力，旅游業(yè)的發(fā)展若不能處理好開發(fā)與環(huán)保的關(guān)系，很容易導(dǎo)致環(huán)境惡化，最終失去市場。

五、目標(biāo)市場選擇

任何一個(gè)旅游產(chǎn)品都不可能滿足所有旅游者的需求，所以應(yīng)該綜合分析興文縣旅游產(chǎn)品特性和旅游市場這兩個(gè)因素，確定興文縣旅游產(chǎn)品的目標(biāo)人群作為長期營銷的方向。

（一）國內(nèi)市場

1.一級市場—以成都、重慶為中心的區(qū)域中、短程市場

一級市場是未來興文縣旅游發(fā)展的基礎(chǔ)客源市場，也是最主要的客源市場。以成都為中心的成都平原經(jīng)濟(jì)圈經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，城市化水平和城鎮(zhèn)居民出游率較高；長期以來，重慶市都是川南各主要旅游景區(qū)的重要旅游客源地之一；內(nèi)江、自貢、宜賓、瀘州等近程區(qū)域市場是興文縣旅游最為現(xiàn)實(shí)的客源。充分開拓這三個(gè)區(qū)域的旅游市場，將在很大程度上確保興文縣旅游的正常發(fā)展。

2.二級市場—北京、上海、廣州等國內(nèi)主要旅游市場

以北京為中心的環(huán)渤海灣地區(qū)，以上海為中心的長江三角洲地區(qū)，以廣州為中心的珠江三角洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是國內(nèi)最為主要的旅游客源輸出地，努力擴(kuò)大國內(nèi)遠(yuǎn)程市場的份額對興文、宜賓旅游發(fā)展的意義重大。

3.三級市場—以貴州、云南為主的周邊市場

（二）國際市場

入境旅游市場以臺、港、澳、日本為主。臺港澳的旅游者構(gòu)成了我省入境旅游的主體，積極引導(dǎo)來川的臺港澳旅游者到興文旅游將是切實(shí)可行的方案；日本是我省最大的海外旅游客源國，而且對民族文化類旅游產(chǎn)品有更多的偏好，“僰人文化”將對日本市場產(chǎn)生較大的吸引力。