第一篇：產品市場分析報告標準格式

[技巧]樓主回復作者：叫春baby發表日期：2012-2-29 11:28:37 訪問數：2282回復數：25

一、市場分析

（一）分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處于市場的什么發展階段；

（二）本產品和同類產品的比較分析；

1、目前市場的主打產品

2、我們推出的產品或服務，有那些適用的法規優勢

（三）統計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。

1、市場上主要對手

2、這些對手的強弱

3、當你打入市場，他們將如何反應

4、在市場競爭中，決定成敗涉及那些因素

（四）產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。

1、購買我們的產品是怎樣的客戶

2、哪些考量因素會影響他們的取舍

3、客戶購買的決定，有哪些人參與拿主意

4、顧客對品牌忠心程度

（五）目標市場

1、整體市場規模、潛在顧客、分布區域

2、市場中有利于營銷增長的客戶、競爭狀況、利潤

3、市場正面臨的沖擊

（六）分銷渠道

（七）定價的依據

1、控制產品價格的條件

2、市場對手的定價

（八）宣傳與營銷

1、市場對手使用那些方式做營銷廣告

2、行業的關系鏈

二、政策調查

（一）分析有無政策“支持”或者“限制”；

（二）分析有無地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。

三、技術和時間分析

（一）從技術角度分析本產品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（二）按照正常的運作方式，開發本產品并投入市場還來得及嗎？

（三）預算中的人員能及時到位嗎？

（四）預算中的軟件硬件能及時到位嗎？

四、成本－收益分析

（一）估計總成本；

（二）估計總收益。

五、SWOT分析

（一）我們的強項是什么？我們如何利用這些強項？

（二）我們的弱項是什么？我們如何減少這些弱項的影響？

（三）市場為我們提供什么樣的機會？我們如何把握這些機會？

（四）什么威脅著我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？

六.其它

例如知識產權分析

（一）分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣；

（二）分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得？

七、綜合評價和建議

等級說明;

因為有相當多的客戶在詢問時，都會問到不同等級的差別與特性，相信絕大多數的人，都對這些等級都一頭霧水，搞不清楚狀況，我們大略描述說明一下我店皮包的等級概況，以便您了解。所謂的等級之分別，是在對比之后分類出來的（注：同個等級不同廠家生產質量也會不一樣）目前市面上通常可以分為4個等級，具體如下（還有很多買家都認為LV高品質和正品包包主料都是頭層真皮，其實不是的，所有LV的包包，不管是正品還是仿品，除了羊皮、磨砂皮、樹糕皮、十字紋等全皮系列，其他的如老花、格子、33彩這些系列，主料都不是真皮（牛皮）的，而是LV專用的特殊帆布+特色乙烯涂層的，包邊、手提等部分配皮是LV專用配色皮（注：超A品質等級以上才是變色皮）LV專柜的正品也是這樣！

①：B貨

唯一象真品的部分，大概只有LOGO，甚至可能隨便找一個皮夾或皮包，蓋上LV商標，至于LV是否生產過這種款是那就不重要了，重點是有印“ＬＶ”就好了，多半是地攤等級，一看就知道是仿的貨色，價格也都很便宜。整個包的配料:主面料是最差的空心料.最差的配料.最差的五金.最差的手工.(注:主面料為有花紋部分.配料為白色部分,A貨以上是配皮的.)（價格在40多到90之間）

②：A貨：

A貨可以說是中等貨.比Ｂ級質感好一點，皮質與縫線車工制作一般，包裝也比Ｂ貨稍微好一點.不過還算過的去.不會用不了多久就爛了.整個包的配料:主面料是普通的空心料.配料二層皮.普通五金.手工一般.(注:主面料為有花紋部分.配料為白色部分.皮分為頭層二層,二層韌度很差.)（價格在90多到180之間）

③：超A貨:

可以說是中上等貨.表皮質感不錯，手工已經有要求了.細節方面也有注意了.整個包看起來已經有檔次了.整個包的配料:主面料是實心料.配料頭層皮，進口五金，包內

有序列號，身份證，說明書，吊牌，高級防塵袋！。超A的品質 價格適中，適用于要求中等客戶群或送禮

④：.最高級別1：1貨:

現在上檔次了.也是仿貨中最高級別，是由進口牛皮所制作，使用后會變色為蜜蠟色.遇水立即變色。制作過程很精細，對花.對尺寸.相對較準.因為價格合理，產品品質很好。整個包的配料:主面料是上等實心料.配料進口變色皮.YKK五金，做工、對花、走線和針碼均勻一致；所有的LOGO完全對稱。是由進口牛皮所制作，使用后會變色為蜜蠟色.遇水立即變色。制作過程很精細，對花.對尺寸.跟原版可以說是一個樣.所有包包都是嚴格按照正品來仿制.跟超A的區別在主要在手工、五金、對花、對色、細節、里料等等！包內有序列號，身份證，說明書，吊牌，高級防塵袋！。1：1的品質 價格適中，適用于要求較高或送禮的最佳選擇（1比1品質附帶香港專柜發票，可打印買家的名字、專柜價格、購買日期）近期很多昧著良心的賣家以1比1貨和利用香港發票冒充香港代購正品，請買家們購買前一定要詢問清楚，擦亮您雪亮的眼睛啊！！）本店只售2等級品質1比1和超A按客戶所求配貨

近期有許多買家問本店為何錢包的價格為什么那么貴.包包的價格是以什么來定價的呢?在這里我跟大家解釋一下.LV包包不是以大小定價的.主要是以配皮多不多.五金多不多.還有手工難不難做.來定價的.接下來您可能要問:那我不懂任何分辨那怎么辦?

這個問題很難回答您,因您問到這個問題證明您對LV不是很了解, 我只能簡單的在這說幾點: 一先仔細看看上面的等級之分.二超A以上配皮部分是滴水變色.也就是皮的部分沾到水它會馬上把水吸進去馬上變色.,這只是不會辨認LV的一個笨辦法（但也不完全可以信任的，因為目前有些A級別貨的配皮也能變色的）超A和1比1對比面料會稍微硬些手感不是很柔軟，超A包內里有鼓味道 1比1的包內里沒這樣的味道 感覺有點清晰味道

第二篇：產品市場分析報告-

產品市場分析報告

-----律迪迪2018.4.7

目的：通過分析報告重點闡述產品的市場環境，競爭產品的優缺點，了解目前產品的銷售狀況。為公司提供銷售政策以及質量調整提供依據。

適用范圍：主要適用于pvc鋼絲管、線管以及客戶指定的類似產品。

第一部分 市場及客戶情況分析

產品市場容量及發展趨勢

本次出差主要是去了浙江市場，走訪了杭州、紹興、金華的縣市區的各大機電五金市場，通過與客戶直接聯系，獲取了目前市場上產品銷售的第一手資料。

目前pvc軟管市場是，量最大的是有味水管，生產廠家更是多如牛毛，客戶更換供應商的頻率很快價格競爭激烈。

剩下的無味水管市場以現代產品占得市場份額最大，其次是以三江、科興為代表的一系列的無味產品生產廠家，前衛產品占比較低。

與客戶的交談中分析得出，大客戶最關注的問題還是價格，其次是不出質量問題。

競爭對手產品分析

目前我廠的最大競爭對手是現代塑料，以現代塑膠的產品為例，進行以下產品分析

1.競爭對手產品情況

目前現代產品主要以品牌區分產品質量，時代牌品質最好，然后是雙馬、樂寶品牌 目前時代鋼絲管的出廠價為10.2元開票

產品包裝方面，均采用印有時代商標的半透明包裝布包裝

鋼絲管方面，推出無軋痕鋼絲管，與有軋痕鋼絲管相比更不容易生銹，使用壽命更長，缺點是產品裁剪的時候難度有所增加

線管方面，推纖維增強②型軟管，模仿日系產品采用的是內層紙筒包裝，深圳代表產品為金牛頭

2.競爭對手市場策略

時代產品主要采用的是區域總經銷的策略，設立縣級、市級區域總經銷，經銷地區內，其他業務員不可向當地經銷商發貨，發現后會承擔違約賠償，產品區域總經銷的價格相對直接從廠家采購的價格更低，因其有價格低，運輸時間短，售后保障好的優點，其他一些零散的批發商也愿意從總經銷地方進行調貨，在保證了經銷商利益的同時，也為生產廠家的銷售量提供了保證。

現代產品在穩定市場的同時，大力發展產品質量優勢，產品得到了多家工廠的認可，客戶認可現代產品質量的同時，也自然接受了現代產品的價格。我公司下一步市場策略

1、商標品牌策略

對于內銷產品全部采用印有前衛商標字樣的噴碼。各產品的國內認可的檢測報告準備齊全，確保日期為一年以內。

對于容易出現問題的非標產品可以采用印有其他商標的產品進行出貨，確保前衛品牌的產品質量。

為擴大產品品牌印象力，還可聘請明星做形象代言，公司統一定做一批帶有前衛商標的一次性紙杯發放到各經銷商手中。將公司的樣本分批發送到批發商手中，讓批發商更好的幫助我們宣傳產品。

2、產品的主要賣點

產品質量穩定，即盡量避免出現意外問題，因為一次意外問題的發生消費者就會對我們產品的質量產生質疑，經銷商就會覺得我們的產品質量不好，進而嘗試從其他廠家進貨，如果其他廠家的產品恰巧沒有問題，而且價格方面還比我們有優勢，那么這個大客戶可能就不會再進我們的貨了 充分發揮出產品型號、品質優勢

一些小廠做不了的產品我們都可以做，一些小廠不存在的品質我們也可以做，這就是在銷售過程中的人無我有，人有我精，這樣經銷商才會對我們的 產品更加有信心。

3、市場策略

雖然各市場的情況差異較大，但是全國對于pvc軟管的需求巨大，我公司已明確劃分業務員負責的市場，目前客戶在經銷我們產品的時候除去價格和質量之外最擔心的就是亂發貨的問題，本來市場上沒有我們的產品，經過客戶和工廠的共同努力，扶持起一家經銷商，如果這時候出現了另外一個競爭者，客戶就會覺得做著很累，然后減少我們的產品采購，進而放棄與我們的合作，所以下一步必須明確市場劃分以及出現亂發貨現象的處罰措施。

第三篇：產品市場分析報告

產品市場分析報告模板

1、市場分析

（1）分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處于市場的什么發展階段；

（2）本產品和同類產品的價格分析；

（3）統計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。

（4）產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。

2、政策調查

（1）分析有無政策“支持”或者“限制”；

（2）分析有無地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。

3、技術和時間分析

（1）從技術角度分析本產品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（2）按照正常的運作方式，開發本產品并投入市場還來得及嗎？

（3）預算中的人員能及時到位嗎？

（4）預算中的軟件硬件能及時到位嗎？

4、成本－收益分析

（1）估計總成本；

（2）估計總收益。

5、SWOT分析

（1）我們的強項是什么？我們如何利用這些強項？

（2）我們的弱項是什么？我們如何減少這些弱項的影響？

（3）市場為我們提供什么樣的機會？我們如何把握這些機會？

（4）什么威脅著我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？

6.其它

例如知識產權分析

（1）分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣；

（2）分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得？

7、綜合評價和建議

房地產項目可行性研究分析報告格式

第一部分項目總論

1.項目概況

1.1項目名稱

1.2項目建設單位

1.3項目位置（四至范圍）

1.4項目周邊目前現狀

1.5項目性質及主要特點

1.6項目地塊面積及邊界長

1.7研究工作依據

1.8研究工作概況

2.可行性研究結論

2.1市場分析預測

2.2項目地塊分析

2.3項目規劃方案

2.4項目工程進度

2.5投資估算及資金籌措

2.6項目財務與經濟評價

2.7項目綜合評價結論

3.主要技術經濟指標表

4.項目存在問題與建議

第二部分 項目背景

1.項目提出背景

1.1項目所在區域商業發展情況

1.2所在區域政策、經濟及產業環境

1.3項目發起人及發起緣由

2.項目發展概況

2.1已進行的調查研究項目及成果

2.2項目地塊初勘及初測工作情況

2.3項目建議書編制、提出及審批過程

3.項目投資的必要性

第四篇：產品市場分析報告

一、市場分析

（一）分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處于市場的什么發展階段；

（二）本產品和同類產品的比較分析；

1、目前市場的主打產品

2、我們推出的產品或服務，有那些適用的法規優勢

（三）統計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。

1、市場上主要對手

2、這些對手的強弱

3、當你打入市場，他們將如何反應

4、在市場競爭中，決定成敗涉及那些因素

（四）產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。

1、購買我們的產品是怎樣的客戶

2、哪些考量因素會影響他們的取舍

3、客戶購買的決定，有哪些人參與拿主意

4、顧客對品牌忠心程度

（五）目標市場

1、整體市場規模、潛在顧客、分布區域

2、市場中有利于營銷增長的客戶、競爭狀況、利潤

3、市場正面臨的沖擊

（六）分銷渠道

（七）定價的依據

1、控制產品價格的條件

2、市場對手的定價

（八）宣傳與營銷

1、市場對手使用那些方式做營銷廣告

2、行業的關系鏈

二、政策調查

（一）分析有無政策“支持”或者“限制”；

（二）分析有無地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。

三、技術和時間分析

（一）從技術角度分析本產品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（二）按照正常的運作方式，開發本產品并投入市場還來得及嗎？

（三）預算中的人員能及時到位嗎？

（四）預算中的軟件硬件能及時到位嗎？

四、成本－收益分析

（一）估計總成本；

（二）估計總收益。

五、SWOT分析

（一）我們的強項是什么？我們如何利用這些強項？

（二）我們的弱項是什么？我們如何減少這些弱項的影響？

（三）市場為我們提供什么樣的機會？我們如何把握這些機會？

第五篇：產品市場分析報告

產品市場分析報告

（一）機電產品貿易增幅略低于總體貿易，1-6月進出口總值達到8577.9億美元，占全商品貿易總額的50.3%，同比增長19.2%，低于全商品增幅6.6個百分點；其中出口4981.6億美元，占全商品出口額的57%，同比增長19.5%，比全商品出口低4.5個百分點；進口3596.3億美元，占全商品進口額的43.4%，同比增長18.9%，比全商品低8.7個百分點。機電產品順差1385.3億美元，比上年同期增長21.2%。

（一）國際市場需求尚未明顯恢復當期歐美經濟復蘇前景變數較大，國際市場不利消息頻頻發出，不論是實際需求還是信心都較前段時間有所下降。

而且隨著歐美市場補庫存周期逐漸結束，在前景不明的情況下采購商有可能進入下一輪消化庫存階段，采購需求大幅下降。在廣交會期間，我會調研顯示多數企業訂單增長20%左右，但進入6、7月份以來，部分企業訂單數量下降明顯，采購商觀望態度增強。

（二）原材料價格大幅上漲、人民幣匯率變動對機電企業影響很大。

上半年銅、玻纖布價格上漲拉動印刷電路價格持續上漲并帶動電子信息產品的多數部件價格上漲。液晶屏、鋼材等價格上漲造成家電生產成本上揚。從20**年下半年到20**年上半年，人民幣一直處于單邊升值行情中，升值幅度超過了5%。成套工程項目一般建設周期較長，人民幣升值給境外在執行項目造成了較大的匯損。同時，人民幣升值還導致我企業新接洽海外項目的報價水平較以前有所提高，與歐美競爭對手的價格差距正不斷縮小。

（三）勞動力成本上升對機電出口企業影響不容小視。

20**年我國30個省份上漲了最低工資標準，今年又有18個省份上漲了工資。據我會調研，年初以來多數企業一線勞動力成本上升10%-20%，而且，管理人員、市場人員、研發人員、設計人員等在內的企業綜合人員成本也呈上升態勢。另外，企業招工難的問題仍舊存在，尤其是東部地區部分企業因勞動力短缺致使生產線開工不足。

（四）融資問題對企業影響巨大。

去年底以來，央行為控制通脹連續加息，進一步加大了企業的融資成本，中小出口企業的融資難問題更加突出。銀行貸款難推動了江浙的地下錢莊快速發展，但其利息很高，中小企業壓力巨大。融資成本上升對大型成套企業影響尤其明顯，國內銀行的美元和人民幣貸款利率比金融危機時已大幅上升，企業融資成本居高不下。有些項目，承擔出口信貸的信保公司盡管承擔了風險，但由于保費偏高，最終業主不愿意承擔。

（五）電力供需矛盾突出。

持續了較長時間的電力供應緊張問題未得到緩解，部分企業因電力緊張無法開工、難以完成訂單的現象也十分突出；電價上漲同時給企業出口帶來了較大成本壓力。

（六）物流、倉儲逐漸成為影響企業成本的重要因素。

如對我汽車行業來說，物流成本的影響尤其明顯，汽車物流成本占整車成本的10%左右，而國際先進水平是4%-5%，不少企業也反映近期倉儲成本在上升，此外，日本強震造成部分精密零部件價格上漲也加大了汽車、電子企業的成本壓力。

（七）我機電產品遭遇的國際貿易摩擦仍處于多發階段。

由于各國經濟形勢并未根本好轉，國際金融態勢也不容樂觀，國際貿易領域的競爭仍將保持較激烈水平。為保護本國相關產業利益，各國很有可能在下半年對我發起更多貿易救濟調查，20**年仍將是我機電產品遭受貿易救濟調查的重災之年。

產品市場分析報告

（二）**年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發展優勢占據中國日用品市場，其步伐之快絕對是把中國一些老牌子的日用品打個措手不及，被迫淡出市場。目前能對寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家

1、聯合利華。

2、強生。就這兩家公司的產品能在市場上爭奪寶潔產品的市場份額，其他日用品公司能對其造成的影響簡直達到可以忽略的程度。

下面我試著分析寶潔成功的原因：

一、進入中國市場的時間。

**年正好是改革開放的初期，也是城市發展的起步時期，工業和城市的飛速發展都在90年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機。寶潔公司瞄準這個時候進入中國也是中國政府能給其最大扶持的時機，所遇到的阻力也最小。

二、科技優勢，人才優勢。

寶潔總部創始于1837年，至今有169年之久。無論科技，產品歷史，銷售經驗，人才儲備上都有很大優勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進行科研成果的信息分享與相互競爭，達到提高整體水平的目的。并聘請專業擔任技術顧問專家進行指導。科研人員負責研究適合當地氣候、人群膚質和消費能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產品，新技術。寶潔公司也能在一個月或者更短時間內克隆出一樣的配方并將新產品推出市場，不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項。可見科研隊伍實力之雄厚。

三、專業的市場策劃

目前在中國的大學中，還沒市場策劃這個專業，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內企業還沒市場策劃這個部門存在，一般都是由部門經理或者董事決定公司發展的方向。()在國外，市場策劃部是個極其重要的部門。市場策劃部負責收集各種信息，并經過分析后指引公司以后前進的方向，發展的目標和的各種預算產品的市場價格等等，就等于掌控公司的命脈。

四、產品的包裝宣傳

寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末？加上句：Ｐ&Ｇ，創造生活無限美，雖然沒說的Ｐ&Ｇ屬于寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產品都是屬于Ｐ&Ｇ公司的。

以消費者心理學的角度，人的心理都會有個觀點，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會想用其它牌子的產品，比一下看效果如何。換著使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點，在以后的廣告宣傳就沒再加上產品的公司宣傳。只會著重的對產品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條，絕不繁索，并且產品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士。

寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產品又出新的了。另外一個好處就是：減少產品的市場壽命周期，保持產品永遠年輕。

五、良好的公司文化

一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的？是長時間積累形成的：寶潔公司的產品多種多樣，單洗發水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果并沒明顯區別，這個產品有保濕式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能。各個不同名稱的產品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態度，但是也會偶爾制止，以免發生惡性競爭。

寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產品又出新的了。另外一個好處就是：減少產品的市場壽命周期，保持產品永遠年輕。

寶潔公司的產品多種多樣，單洗發水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果并沒明顯區別，這個產品有保濕式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能。各個不同名稱的產品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態度，但是也會偶爾制止，以免發生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產品。

飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動雙管齊下；其廣告強調洗發、護發二合一，令頭發飄逸柔順。“飄柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經舉辦過2屆“飄柔之星”活動，邀請眾多明星出場，為其打入市場造勢，并收到了極好的效果

六、多品牌占領市場

關于品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些；其他品牌也是寶潔公司的產品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產業中擁有極高的市場占有率。舉例來說，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出；邦寶適紙尿褲時，由于質量較高，定價比其他品牌都高。寶潔原本希望高質量可以讓人愿意用較高價錢購買，但結果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價來迎合消費者，于是它采用一個不一樣的策略來達到降價的目標：設法提高生產效率，同時改變配銷策略。一般尿片都放在藥房里，邦寶適卻減少利潤，降價進入超市。由于它的銷量大，超市愿意賣；又因為銷量大，降低了單位生產成本，從而產生良好的循環，使；邦寶適成為一個成功的產品。

七、廣告成功方程式

在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意。接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產品。這個產品通常會在整段廣告中重復出現好幾次。廣告重點是在清楚地強調，寶潔可以為你帶來什么好處。

八、品牌管理的嚴格培訓

一般人只看到寶潔的行銷和廣告，事實上，背后支持寶潔產品維持較高市場占有率的，是不斷開發的新產品。每年寶潔在研究開發上大約花13億美元，共有7000多位科學家在全球各地的研究中心研發新產品，因此寶潔手中每年握有2500項專利。

寶潔的品牌管理主要體現在嚴謹地人才培訓上。品牌經理競爭激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易；不成功，便成仁。從1931年以來，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來自品牌管理，由此可見品牌管理是寶潔的核心領域。

九、品牌經理承擔一切責任

對于自己所負責的品牌，品牌經理必須比公司里任何人都要了解，而且不斷會有人挑戰他們這方面的知識。例如美國一位負責洗發精的經理曾經被最高主管問起，究竟中國人的頭皮屑成分是什么。

十、嚴謹的備忘錄訓練

寶潔公司絕不從外面找；空降部隊，而是采取百分之百的內升政策，因此內部的培養制度非常重要。他們非常重視訓練員工解決問題、設定順序、采取行動、追蹤質量以及領導、合作的能力。公司隨時都提供各種課程和研討會，來幫助員工提高。

在寶潔的訓練制度中，備忘錄這項做法是出了名的。員工必須養成一種習慣，清楚、簡單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種，；信息備忘錄和；建議備忘錄。；信息備忘錄內容包括研究分析、現狀報告、業務情況、競爭分析和市場占有率摘要；；建議備忘錄則是一種說服性的文件，重點包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯討論和下一步的做法。備忘錄大多不會超過4頁。品牌管理人員如果想要升遷，最好先學會寫備忘錄。

在寶潔，備忘錄的寫作甚至被當作一種訓練的工具。對資歷較淺的人員來說，一個備忘錄重寫10次是常見的事；成為品牌經理后，一個備忘錄仍有可能被要求重寫五六次。憑借不斷地重寫備忘錄，寶潔希望能夠訓練員工更加周密地思考問題。

當許多公司希望能夠抓住消費者口味，在市場成功出擊的時候，寶潔重視扎實基礎的行銷訓練應該是很重要的參考。