第一篇：康師傅產(chǎn)品與目標(biāo)市場分析

康師傅產(chǎn)品市場資料分析

產(chǎn)品線：

茶飲料:冰紅/綠茶、勁涼冰紅/綠茶、綠茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶，茉莉花茶，大麥香茶、鐵觀音，烏龍茗茶 果汁飲料：鮮の每日C、甜蜜一族康果汁、實粒派 清涼飲料：酸梅湯、酸棗汁 功能型飲料：勁 跑 X

水：礦物質(zhì)水

產(chǎn)品定位：著重于冰紅茶和冰綠茶，目標(biāo)消費群：15~35歲大眾群體，價位：康師傅冰紅茶 15瓶/件 15元/件*490ml `

康師傅冰綠茶 15瓶/件 15元/件*490ml康師傅蜂蜜綠茶 15瓶/件 17元/件*500ml 康師傅礦泉水 24瓶/件 10元/件550ml 康師傅C水飲料 24瓶/件 25元/件*340ml

渠道：

根據(jù)區(qū)域的不同實施不同的營銷策略

在零售體系先進(jìn)的中心城市設(shè)立直銷點（一級渠道），產(chǎn)品有公司直接進(jìn)入一些規(guī)模較大的零售店鋪，公司也會陸續(xù)在一些大城市內(nèi)設(shè)立大型零售賣場（樂購）； 在其他主要城市（設(shè)立項通庫）設(shè)立二級渠道（也叫城區(qū)市場）；

在新興地區(qū)（次要城市、郊區(qū)、郊縣，也叫外埠市場）設(shè)立三級渠道，經(jīng)銷商進(jìn)二階批發(fā)商到達(dá)零售店。

此外，康師傅與人人網(wǎng)合作的酸梅湯配方大賽，掀起了游戲營銷熱潮。此次康師傅酸梅湯的營銷方式完全的打破了以往的營銷模式，或開拓飲料行業(yè)營銷渠道新藍(lán)海。

品牌形象：

1.logo：康師傅logo獨有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅。2.把康師傅塑造成一個值得信賴，平易近人，開朗體貼的大眾形象 3.真實材料，所有飲料都不添加防腐劑

競爭優(yōu)勢：

品牌+敏銳的洞察力是企業(yè)搶占市場先機的重要法寶，大約10年前,國內(nèi)飲料市場還處于碳酸飲料風(fēng)潮中，1997年，康師傅憑借其強大的品牌形象以及敏銳的市場洞察力，一舉進(jìn)軍飲料巿場,推出康師傅冰紅茶,開創(chuàng)了調(diào)味茶飲料的先河；

產(chǎn)品包裝結(jié)合產(chǎn)品特征，與以往的飲料產(chǎn)品在包裝上采用半瓶標(biāo)的形式不同的是，康師傅茉莉清茶采用的是全瓶標(biāo)，即瓶標(biāo)覆蓋了整個瓶身的包裝方式。結(jié)合了康師傅茉莉清茶清新健康的產(chǎn)品特點，更凸現(xiàn)了康師傅產(chǎn)品的高品質(zhì)特性，并能在貨架上有力的吸引眼球”；整合營銷使產(chǎn)品無處不在：然而，產(chǎn)品的外包裝也僅僅起到吸引人眼球的目的，而真正推動產(chǎn)品銷售的直接動力還是康師傅在整合營銷方面所推出的一系列措施。利用強大的廣告策略加強消費者對其產(chǎn)品的認(rèn)知度，隨后，康

第二篇：康師傅冰紅茶產(chǎn)品策劃書

康師傅冰紅茶產(chǎn)品策劃書

一、策劃背景

在健康做主的當(dāng)今社會，茶飲料的特性符合了社會發(fā)展的需求。茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費者的青睞。所以清淡口味的茶飲料在各大城市銷售較好。傳統(tǒng)茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著各自的優(yōu)勢贏得了一定的市場占有率。其中不少茶飲料都極力宣揚低糖、無糖、低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷品牌中，老牌茶飲料顯示出了強大的品牌號召力，傳統(tǒng)茶飲料仍以康師傅綠茶、統(tǒng)一茶里王等幾大主流品牌為代表。康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功。加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理。所以該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了主要地位。市場份額為 46.9％。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)。一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進(jìn)者、響應(yīng)者迫使飲料行業(yè)的同質(zhì)化時代來臨，同時直接導(dǎo)致了飲料市場競爭的日趨激烈。當(dāng)配方不再是秘密，口味不再是難題，包裝不存在大差距，價格拉不開層次的時候，飲料市場的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到促銷這塊天地。而在促銷的背后，則隱藏著品牌競爭。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。

二、產(chǎn)品分析

一種新潮、冰酷的時尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風(fēng)，令你全身舒暢，冰后飲用更能體驗“冰力十足，無可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到底，體味無限冰酷樂趣，就在康師傅冰紅茶！精選上等紅茶，加入檸檬酸制成 精選優(yōu)質(zhì)綠茶，加入檸檬酸制成 冰凍后口感更佳.冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場最大的品類，自1999年7月康師傅冰紅茶PET490上市以來，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節(jié)節(jié)攀升，自2001年至今一直占據(jù)著冰茶市場的半壁江山。2002年，為提升品牌形象，采取與音樂相結(jié)合的行銷策略，邀請陽光動感的任

賢齊出任產(chǎn)品代言人，將康師傅冰紅茶時尚、活力、冰酷的產(chǎn)品特性表現(xiàn)的淋漓盡致。2004年更邀請華語樂壇天后-張惠妹出任新一代代言人，誓將冰酷進(jìn)行到底，2005年邀請了當(dāng)紅樂團F.I.R樂團為代言人，更賦予了康師傅冰紅茶陽光、健康、冰酷的個性。2007年邀請了了香港當(dāng)紅女子組合TWINS擔(dān)任代言人,受到及大關(guān)注,TWINS健康活力的形象風(fēng)靡一時。2008年邀請弦子，陶喆擔(dān)任代言人。不僅如此，康師傅冰紅茶近年一直開展“再來一瓶”活動，中獎率高達(dá)17%！深受廣大消費者的喜愛。

三、競爭對手分析

統(tǒng)一:“兩條腿”同時走。強大的產(chǎn)品研發(fā)能力和強大的市場分銷體系是統(tǒng)一迅速崛起的兩大法寶。在市場分銷體系上,統(tǒng)一為了能及時、準(zhǔn)確地抓住市場中的“神經(jīng)末梢”--售銷終端的一切的市場反應(yīng),建立起了一個強大的市場分銷體系,統(tǒng)一在全國有100多個營業(yè)所,僅上海就有4家,每家都有上百號人,每個營業(yè)所主要針對大的賣場、超市,其他的小終端就交給經(jīng)銷商。同時,相比其他品牌的茶飲料來說,統(tǒng)一茶飲料還具有一個比較明顯深得消費者喜愛的原因:統(tǒng)一茶飲料的價格相對來說比較低,可以滿足各個階層消費者的要求。同時,他所做的廣告清新、淡雅,他的包裝簡單、大方、便于攜帶,使很多消費者飲用一次,就深深喜歡上他。

旭日升:從品牌銷售和低成本擴張到重建分銷體系。憑著比對手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場開發(fā)之初靠的是品牌銷售和低成本擴張,但隨著康師傅和統(tǒng)一異軍突起,賴以成名的“冰茶”專利漸漸失去創(chuàng)新的優(yōu)勢,使得旭日升的市場份額從70%壓縮到20%,冰茶戰(zhàn)線不斷收縮。為此,旭日升迅速進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,在積極強化產(chǎn)品陣容,推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強化自身的天然飲品特征的同時,不斷細(xì)分市場,努力打造新的市場分銷體系。

娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機龍井茶葉為原料娃哈哈有機綠茶，）該公司不僅準(zhǔn)備在深圳、長沙等地設(shè)立灌裝廠，而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。康師傅冰紅茶優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢：康師傅是做方便面起家的，在消費者心目中的形象大多停留在理性層面，如質(zhì)量有保證、值得信賴等，而情感方面的認(rèn)知非常少。但飲料市場是一個同質(zhì)

化非常強的領(lǐng)域，如果只是從產(chǎn)品角度出發(fā)，很難使品牌具有獨特個性。要想尋找差異，就必須運用多元化的方式，從視覺語言、心理感受、活動參與等一系列的傳播活動中與消費者溝通，對他們進(jìn)行潛移默化的影響。

“名人代言”與”冰力巨星”:由于康師傅冰紅茶的核心消費群基本上是集中在15—20歲的青少年。追趕潮流、自我實現(xiàn)是映射在他們身上最主要的特色。而師傅冰紅茶的活力四射、冰力十足的品牌形象，并通過“冰力十足”這一核心訴求，展示品牌個性，向崇尚個性、追求自由的年輕人推出冰涼又酷的康師傅冰紅茶。這正好吸引了這些充滿叛逆性的年輕人。

而且康師傅冰紅茶有起步早、市場覆蓋率的高等優(yōu)勢。劣勢：

1.康師傅茶飲料眾多，普通消費者根本無法區(qū)分所有產(chǎn)品，人為地造成了營銷溝通的障礙。為了避免這種障礙，可將這各種產(chǎn)品進(jìn)行分類整合，集中宣傳康師傅冰紅茶的健康理念。

2.盡管目前市場上的茶飲料生產(chǎn)商一致將消費群體一直鎖定在年輕群體上。但實際上茶飲料的消費群體應(yīng)該定位為那些沒時間、沒精力自己泡茶又想喝茶的消費人群?？祹煾狄坏┤绱硕ㄎ蛔约旱漠a(chǎn)品必將擴大其茶飲料的市場容量。

3.茶飲料市尚未達(dá)到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產(chǎn)品口味才是市場的真正賣點，從七大城市影響消費購買茶飲料的因素來看，有67.9%的消費者認(rèn)為口味是影響其購買茶飲料最重要的因素，而對于品牌，僅占29.9% 因此要從口味上做文章。

四、康師傅冰紅茶市場分析

中國茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進(jìn)入快速發(fā)展期。縱觀茶飲料品類發(fā)展歷程，從“什么是茶飲料”到“茶飲料是什么”，到現(xiàn)在的“茶飲料還是什么”，2007年中國茶飲料市場銷量達(dá)998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場；紅茶飲料的份額高達(dá)47%。中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢。狀態(tài)分析：茶飲料已經(jīng)走過導(dǎo)入期、成長期，品類整體進(jìn)入成熟期的初級階段。我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整體呈快速增長態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料市場進(jìn)入成熟期，發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個成長階段： 1、1998年及以前，旭日升占據(jù)市場主導(dǎo)，一支獨秀； 2、1999年，康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日升形成三足鼎立； 3、2000年，旭日升品牌老化，市場下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對峙；

4、發(fā)展到目前，康師傅占主導(dǎo)地位，眾多品牌進(jìn)入市場，諸侯紛爭；近年來，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度驚人，幾乎以每年20%的速度增長，茶飲料已經(jīng)成為飲料市場中成長最快的品類，2011年中國茶飲料市場消費量達(dá)到1190萬噸。

我國的飲料人均消費量和歐美日等國家相比仍然很低，因此茶飲料市場蘊藏著巨大的成長空間。未來茶飲料市場發(fā)展勢頭良好，行業(yè)將處于快速成長期。

（一）、細(xì)分市場

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅 茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶 飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。

1、不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖 清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年 齡段口味的不同產(chǎn)品。

2、不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如 果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。

3、不同區(qū)域的消費者

人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽 人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

（二）、目標(biāo)消費者定位：

茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人，選擇比率高達(dá)35.9%；26-30歲的占22.7%； 31-35歲的占10.3%；往下依次是16-20歲的占9.7%；50歲以上的占6.5%；選擇其他年齡段的比例很少。不難看出茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人。

圖表1：茶飲料的核心消費人群

（三）、場合定位：

學(xué)校食堂、各地大型超市、大型商場、便利店渠道自動售貨機渠道

（四）、功能定位：

低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性

四、康師傅茶飲料推廣策略

（一）、廣告策略

1、廣告目標(biāo)

希望能通過這次的廣告進(jìn)一步提高廣大消費者對該產(chǎn)品的認(rèn)證率據(jù)調(diào)查，大多數(shù)消費者對冰紅茶的認(rèn)識是通過廣告而獲得的希望能通過這次的廣告康師傅冰紅茶在各高校的市場占有率。

2、廣告定位

冰爽夏天，我選康師傅冰紅茶

3、廣告訴求內(nèi)容

精選上等紅茶，加入檸檬酸制成；冰凍后口感更佳。

突出產(chǎn)品的特征：“冰爽的冰紅茶”，闡明了消費者利益“享受清涼”。

4、廣告內(nèi)容

茫茫冰原，一片寂靜?？祹煾当t茶震碎冰層，一個由冰山造型的舞臺呼之

欲出。舞臺上樂隊在演奏激情的音樂，歌手在冰山舞臺上激情演唱，舞臺周圍圍繞著一群年輕人。通過動感勁爆的音樂來渲染氣氛，使得舞臺周圍的年輕人一起投入到這場演出。歌手強大的感染力使得冰山舞臺上的冰塊都隨之起舞。隨后歌手隨機挑選了臺下的一個年輕人跳上舞臺跟他一起演唱。本則廣告中歌手所演唱的歌曲是這一季廣告的主題歌，廣告歌曲是專門為康師傅冰紅茶量身定做的與康師傅冰紅茶密切相關(guān)，歌曲突出了康師傅冰紅茶的特點以及有音樂就有康師傅冰紅茶等主題。演唱結(jié)束后歌手手拿康師傅冰紅茶說出本次廣告的廣告語“冰茶魅力，我最愛”并附上康師傅冰紅茶產(chǎn)品圖片。本則廣告主要突出的是有音樂就有康師傅冰紅茶，有康師傅冰紅茶就有年輕人釋放自我的舞臺。

（二）、媒介投放策略

由于康師傅冰紅茶是大眾消費品，其選擇媒體必須覆蓋率極高，接觸廣大消費群體。并且保證足夠重復(fù)性和信息有效傳遞，確保宣傳效果優(yōu)良，在保證覆蓋率的同時要注意傳媒受眾的接受度很熱在該領(lǐng)域的壟斷程度。做到保證面的全面覆蓋的有效到達(dá)還要減少重合浪費。

1、電視廣告

電視廣告是最傳統(tǒng)的廣告形式，在電視上投放廣告可以讓很多消費者看到本企業(yè)的產(chǎn)品。對于冰紅茶這種飲料類產(chǎn)品，選擇在電視上做廣告是最穩(wěn)妥的選擇。同時電視廣告是有聲音，圖像，情節(jié)的，這樣使得電視廣告更加吸引消費者的注意，達(dá)到傳播產(chǎn)品的目的。對于康師傅冰紅茶來說，電視廣告是最能吸引消費者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的視頻廣告。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告

康師傅冰紅茶的目標(biāo)消費群體是16-25 歲的年輕消費者，這個年齡段的消費者接觸最多的是網(wǎng)絡(luò)。所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告可以讓目標(biāo)群體看到廣告的概率大大增加。網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容可以是跟電視廣告一樣，也可以重新設(shè)計。投放網(wǎng)絡(luò)廣告時可以選擇目標(biāo)消費群體經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，例如一些大型的視頻網(wǎng)站，游戲網(wǎng)站等。從康師傅冰紅茶的角度來說，可以在網(wǎng)絡(luò)上投放視頻廣告，也可以以其他的廣告形式進(jìn)行宣傳。

3、交通工具廣告投放

冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數(shù)的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場所的廣告必不可少，可以選擇的形式也是很多的，例如：車身廣告、站牌廣告。同時使用這類廣告的投入費用不需要很大，但可以得到很好的傳播效果。所以可以在交通工具上投放平面廣告，通過平面廣告來吸引消費者的注意，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

4、新興傳播媒介的選擇

現(xiàn)在大城市的不論是公交車還是出租車都普及了車載移動電視，車載電視上的廣告投放也是很好的一個投放選擇。車載電視上廣告的投放價格較低，同時乘客在車廂這樣一個密閉空間里對唯一的電視消遣接受度和關(guān)注度較高。廣告的到達(dá)率也就相對的較高，而且年輕消費者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復(fù)出現(xiàn)率也是很高的。

5、廣告預(yù)算

本次策劃的廣告媒介涉及到電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、交通工具廣告等，所以廣告預(yù)算為： 電視廣告預(yù)算：200萬 網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：150萬 交通工具廣告：50萬 新興傳播媒介廣告：50萬 廣告總預(yù)算：450萬

（三）、終端促銷

在茶飲料市場中，統(tǒng)一也占據(jù)了30％的市場份額，是康師傅的最大競爭對手，其他還有哇哈哈，可口可樂，雀巢等等，茶飲料市場緊張激烈，已是一片紅海，競爭壓力巨大，所以康師傅冰紅茶需要促銷活動來提高市場份額。

1、活動目的

通過本次促銷活動，以及適當(dāng)?shù)慕樾蜗蠼M合，展示康師傅象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額。通過促銷活動找出市場空缺，提高銷售額；對消費者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，讓消費者了解康師傅冰紅茶的歷史，以及特點，通過這些相關(guān)常識的了解增強企業(yè)的知名度；適當(dāng)贈送小禮品，讓利于消費者，同時消化庫存； 擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。借助此次促銷活動，宣傳一些新產(chǎn)品，打開銷路，提高知名度

2、活動對象

黑龍江東方學(xué)院的教職工和同學(xué)們

3、時間和地點

四月三十日到五月三日，在黑龍江東方學(xué)院內(nèi)開展

4、活動主題

為熱愛運動的你 送上一份清涼

5、活動方式

（1）、在校內(nèi)廣場搭建表演舞臺，并且下面有一些銷售棚，邀請主持人和一些，一次來吸引眼球。印有表演者進(jìn)行宣傳表演（表演內(nèi)容和本次促銷活動有關(guān)）少量宣傳廣告，讓同學(xué)們了解康師傅冰紅茶。

（2）、贊助?；@球隊球服，飲料，舉辦友誼賽?；顒悠陂g，凡是到體院館觀看比賽的同學(xué)，均可到贈飲區(qū)免費品嘗?；@球賽中，獲得勝利的一方，每人可獲得由頂新公司提供的精美禮品一份。同學(xué)們可以現(xiàn)場購買飲料，只要購買兩瓶，便可參加抽獎活動，中獎概率為100。獎項設(shè)置如下： 一等獎：運動背包一個 二等獎：太陽帽一頂 三等獎：太陽眼鏡一副 四等獎：綠茶屏幕擦

（3）、多購優(yōu)惠，買六瓶送一瓶，買 10 瓶送 2 瓶

（4）、發(fā)放優(yōu)惠劵，凡購買十元以上康師傅冰紅茶者，都發(fā)放一元康師傅方便面的優(yōu)惠劵，多買多送 所以參加促銷的人員均由廠家事前培訓(xùn)，接受廠家領(lǐng)導(dǎo)

5、促銷費用預(yù)算

宣傳單：1000份 合計100元，海報：300 元，條幅:300元，拱門：600元，搭建舞臺費用：5000元，音箱租用費：300元，獎品：1000元，其他費用：600 元，促銷人員，以及工作人員一天70元，1200元.合計9400元。

第三篇：旅游產(chǎn)品現(xiàn)狀與旅游市場分析

旅游產(chǎn)品現(xiàn)狀與旅游市場分析

一、旅游產(chǎn)品

目前，興文縣已開發(fā)的旅游產(chǎn)品有石海洞鄉(xiāng)、博望山。石海洞鄉(xiāng)旅游區(qū)開發(fā)較早，旅游景區(qū)建設(shè)已經(jīng)較為成熟，博望山尚處于開發(fā)初期。由于缺乏有效的旅游市場營銷機制，缺乏與周邊相關(guān)旅游產(chǎn)品的銜接，以及交通制約等因素，導(dǎo)致了興文縣旅游者規(guī)模長期維持在較低水平，這與興文縣高質(zhì)量的旅游資源和良好的景區(qū)環(huán)境形成了強烈的反差。

二、旅游市場營銷活動

目前，興文縣還沒有建立起有效的旅游市場營銷體系。營銷活動主要依托四川省和宜賓市的一些旅游促銷會，營銷的針對性和系統(tǒng)性不強。但在最近3年里，興文縣的旅游營銷活動較為集中，并出版了質(zhì)量較高的宣傳畫冊和光碟，取得了一定的市場影響。

三、客源市場分析

客源市場分析可以為準(zhǔn)確選擇興文縣未來旅游發(fā)展的目標(biāo)客源市場提供可靠依據(jù)，通過旅游市場細(xì)分，我們還可以了解本區(qū)域旅游者的特征及其旅游方式，興趣偏好等。通過對游客抽樣調(diào)查報告的分析，興文縣目前的旅游客源表現(xiàn)出以下特征：

l四川省和重慶市是興文縣的主要客源地，其中成都、重慶、宜賓、瀘州、自貢、內(nèi)江的旅游者占旅游總?cè)藬?shù)的85%以上，區(qū)域中、短程市場在近期及未來一段時間內(nèi)仍將是興文縣旅游發(fā)展的主要支撐市場。同時我們注意到，興文縣省外旅游者的比例與宜賓蜀南竹海等旅游景區(qū)相比還有很大差距，這表明國內(nèi)遠(yuǎn)程市場及區(qū)域聯(lián)動市場的潛力巨大。

l興文縣近5年的入境旅游者人數(shù)都在1000人次左右，其中多為臺灣及港澳的旅游者，海外旅游市場的開發(fā)還很滯后。

l旅游者在興文縣的停留時間短，不過夜的旅游者占51%，停留1夜的旅游者占38%，過境觀光游的特征十分明顯。

l旅游者在興文縣的消費少，景區(qū)門票、餐飲和住宿占了絕大部分（76%），這表明興文縣旅游發(fā)展尚處于初級階段，還沒有明確的旅游消費導(dǎo)向，如購物、娛樂等比例過小。

l旅游者感受的一致性很高，即：對旅游景區(qū)質(zhì)量及導(dǎo)游等景區(qū)服務(wù)感到滿意，對住宿、購物、餐飲、娛樂等印象一般，對長途交通（外部交通）條件感到失望。

四、旅游市場環(huán)境分析

在我們對興文縣旅游產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀，旅游市場細(xì)分及興文縣市場營銷狀況作出具體分析后，有必要對興文縣旅游業(yè)發(fā)展的市場環(huán)境作出科學(xué)分析。旅游市場的需求受到多種因素影響，所有的旅游行為都是在一個大的宏觀環(huán)境中進(jìn)行的。這個環(huán)境中的各種因素對旅游業(yè)的發(fā)展既可能成為機遇，也可能造成威脅，這些因素包括政治、經(jīng)濟、文化、技術(shù)、自然環(huán)境變化等方面。對旅游市場環(huán)境中的相關(guān)因素進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的分析，可以有效地利用各種機會而獲得競爭優(yōu)勢，同時避免潛在威脅和可能遭受的打擊。

1.機會與優(yōu)勢

l國內(nèi)經(jīng)濟和居民可自由支配收入穩(wěn)定增長，城市化水平進(jìn)一步提高，居民出游動機日益增強。

l四川已啟動川南旅游大環(huán)線的建設(shè)，興文縣作為川南重要旅游目的地的地位將進(jìn)一步顯現(xiàn)。同時，川南交通網(wǎng)絡(luò)將進(jìn)一步完善，外部交通環(huán)境的改善將大大提高興文縣的可進(jìn)入性，興文縣作為川南旅游環(huán)線的交通樞紐地位也將進(jìn)一步加強。

l“僰人文化”是國內(nèi)獨一無二的文化旅游品牌，以此開發(fā)的旅游產(chǎn)品具有較強的市場吸引力，而且具有不可復(fù)制的壟斷性，這是興文縣發(fā)展旅游業(yè)巨大的品牌優(yōu)勢。

l近年來，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，文化底蘊深厚的旅游產(chǎn)品在市場中持續(xù)走強，而興文縣的“僰苗文化”與喀斯特自然生態(tài)形成了配搭良好的資源組合，而且與川南周邊旅游資源也有較強的互補性，旅游資源優(yōu)勢較為突出。

l高品質(zhì)的新興旅游產(chǎn)品在與成熟的旅游產(chǎn)品競爭時，往往會取得較大的市場優(yōu)勢。興文縣依托優(yōu)勢的文化與自然資源，積極開發(fā)高品質(zhì)的特色旅游產(chǎn)品將會取得較好的市場回報。

l成都、重慶等城市居民的私家車數(shù)量增長迅猛，這必將導(dǎo)致人們的出游習(xí)慣及方式的改變。2001年以來成都、重慶自駕車旅游人次呈現(xiàn)出跳躍式增長，川南日益受到駕車族的關(guān)注，興文縣能夠在這一變化中受益。

l隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，區(qū)域經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，興文縣對外的商務(wù)往來無疑會大大增加，從而為旅游業(yè)帶來更多機會。

l科學(xué)技術(shù)特別是信息技術(shù)的快速發(fā)展為興文縣的旅游市場營銷和管理提供了更加靈活的手段和強有力的保障。

2.面臨的主要問題

l興文縣距離成都、重慶等中心城市較遠(yuǎn)，現(xiàn)實的外部交通狀況還相對滯后，可進(jìn)入性較差。

l川南旅游大環(huán)線的旅游產(chǎn)品尚未成熟，興文縣與蜀南竹海及瀘州市相關(guān)旅游產(chǎn)品的銜接還不充分，區(qū)域聯(lián)動還沒有形成，區(qū)域旅游尚未成為市場熱點。

l“石海洞鄉(xiāng)”旅游區(qū)雖開發(fā)較早，旅游景區(qū)建設(shè)已趨成熟，但由于缺乏有效的市場營銷支撐，旅游區(qū)形象模糊，市場認(rèn)知度低，難以激發(fā)市場的出游動機；“僰人文化”這一優(yōu)勢旅游品牌還沒有與具體的旅游產(chǎn)品充分結(jié)合，市場的知名度不足。由此可見，建立高效的市場營銷體系將是興文縣發(fā)展旅游業(yè)的一項重要工作。

l來自區(qū)域內(nèi)，特別是宜賓市、瀘州市其它旅游區(qū)的競爭正在加劇，對成都、重慶等主要客源市場的爭奪更加激烈。

l一些不恰當(dāng)?shù)穆糜伍_發(fā)行為和其他行業(yè)的生產(chǎn)已對興文縣部分旅游景區(qū)的生態(tài)環(huán)境造成了較大壓力，旅游業(yè)的發(fā)展若不能處理好開發(fā)與環(huán)保的關(guān)系，很容易導(dǎo)致環(huán)境惡化，最終失去市場。

五、目標(biāo)市場選擇

任何一個旅游產(chǎn)品都不可能滿足所有旅游者的需求，所以應(yīng)該綜合分析興文縣旅游產(chǎn)品特性和旅游市場這兩個因素，確定興文縣旅游產(chǎn)品的目標(biāo)人群作為長期營銷的方向。

（一）國內(nèi)市場

1.一級市場—以成都、重慶為中心的區(qū)域中、短程市場

一級市場是未來興文縣旅游發(fā)展的基礎(chǔ)客源市場，也是最主要的客源市場。以成都為中心的成都平原經(jīng)濟圈經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)，城市化水平和城鎮(zhèn)居民出游率較高；長期以來，重慶市都是川南各主要旅游景區(qū)的重要旅游客源地之一；內(nèi)江、自貢、宜賓、瀘州等近程區(qū)域市場是興文縣旅游最為現(xiàn)實的客源。充分開拓這三個區(qū)域的旅游市場，將在很大程度上確保興文縣旅游的正常發(fā)展。

2.二級市場—北京、上海、廣州等國內(nèi)主要旅游市場

以北京為中心的環(huán)渤海灣地區(qū)，以上海為中心的長江三角洲地區(qū)，以廣州為中心的珠江三角洲地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達(dá)，是國內(nèi)最為主要的旅游客源輸出地，努力擴大國內(nèi)遠(yuǎn)程市場的份額對興文、宜賓旅游發(fā)展的意義重大。

3.三級市場—以貴州、云南為主的周邊市場

（二）國際市場

入境旅游市場以臺、港、澳、日本為主。臺港澳的旅游者構(gòu)成了我省入境旅游的主體，積極引導(dǎo)來川的臺港澳旅游者到興文旅游將是切實可行的方案；日本是我省最大的海外旅游客源國，而且對民族文化類旅游產(chǎn)品有更多的偏好，“僰人文化”將對日本市場產(chǎn)生較大的吸引力。

第四篇：產(chǎn)品市場分析報告-

產(chǎn)品市場分析報告

-----律迪迪2018.4.7

目的：通過分析報告重點闡述產(chǎn)品的市場環(huán)境，競爭產(chǎn)品的優(yōu)缺點，了解目前產(chǎn)品的銷售狀況。為公司提供銷售政策以及質(zhì)量調(diào)整提供依據(jù)。

適用范圍：主要適用于pvc鋼絲管、線管以及客戶指定的類似產(chǎn)品。

第一部分 市場及客戶情況分析

產(chǎn)品市場容量及發(fā)展趨勢

本次出差主要是去了浙江市場，走訪了杭州、紹興、金華的縣市區(qū)的各大機電五金市場，通過與客戶直接聯(lián)系，獲取了目前市場上產(chǎn)品銷售的第一手資料。

目前pvc軟管市場是，量最大的是有味水管，生產(chǎn)廠家更是多如牛毛，客戶更換供應(yīng)商的頻率很快價格競爭激烈。

剩下的無味水管市場以現(xiàn)代產(chǎn)品占得市場份額最大，其次是以三江、科興為代表的一系列的無味產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，前衛(wèi)產(chǎn)品占比較低。

與客戶的交談中分析得出，大客戶最關(guān)注的問題還是價格，其次是不出質(zhì)量問題。

競爭對手產(chǎn)品分析

目前我廠的最大競爭對手是現(xiàn)代塑料，以現(xiàn)代塑膠的產(chǎn)品為例，進(jìn)行以下產(chǎn)品分析

1.競爭對手產(chǎn)品情況

目前現(xiàn)代產(chǎn)品主要以品牌區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量，時代牌品質(zhì)最好，然后是雙馬、樂寶品牌 目前時代鋼絲管的出廠價為10.2元開票

產(chǎn)品包裝方面，均采用印有時代商標(biāo)的半透明包裝布包裝

鋼絲管方面，推出無軋痕鋼絲管，與有軋痕鋼絲管相比更不容易生銹，使用壽命更長，缺點是產(chǎn)品裁剪的時候難度有所增加

線管方面，推纖維增強②型軟管，模仿日系產(chǎn)品采用的是內(nèi)層紙筒包裝，深圳代表產(chǎn)品為金牛頭

2.競爭對手市場策略

時代產(chǎn)品主要采用的是區(qū)域總經(jīng)銷的策略，設(shè)立縣級、市級區(qū)域總經(jīng)銷，經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)，其他業(yè)務(wù)員不可向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商發(fā)貨，發(fā)現(xiàn)后會承擔(dān)違約賠償，產(chǎn)品區(qū)域總經(jīng)銷的價格相對直接從廠家采購的價格更低，因其有價格低，運輸時間短，售后保障好的優(yōu)點，其他一些零散的批發(fā)商也愿意從總經(jīng)銷地方進(jìn)行調(diào)貨，在保證了經(jīng)銷商利益的同時，也為生產(chǎn)廠家的銷售量提供了保證。

現(xiàn)代產(chǎn)品在穩(wěn)定市場的同時，大力發(fā)展產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，產(chǎn)品得到了多家工廠的認(rèn)可，客戶認(rèn)可現(xiàn)代產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也自然接受了現(xiàn)代產(chǎn)品的價格。我公司下一步市場策略

1、商標(biāo)品牌策略

對于內(nèi)銷產(chǎn)品全部采用印有前衛(wèi)商標(biāo)字樣的噴碼。各產(chǎn)品的國內(nèi)認(rèn)可的檢測報告準(zhǔn)備齊全，確保日期為一年以內(nèi)。

對于容易出現(xiàn)問題的非標(biāo)產(chǎn)品可以采用印有其他商標(biāo)的產(chǎn)品進(jìn)行出貨，確保前衛(wèi)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量。

為擴大產(chǎn)品品牌印象力，還可聘請明星做形象代言，公司統(tǒng)一定做一批帶有前衛(wèi)商標(biāo)的一次性紙杯發(fā)放到各經(jīng)銷商手中。將公司的樣本分批發(fā)送到批發(fā)商手中，讓批發(fā)商更好的幫助我們宣傳產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品的主要賣點

產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，即盡量避免出現(xiàn)意外問題，因為一次意外問題的發(fā)生消費者就會對我們產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，經(jīng)銷商就會覺得我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，進(jìn)而嘗試從其他廠家進(jìn)貨，如果其他廠家的產(chǎn)品恰巧沒有問題，而且價格方面還比我們有優(yōu)勢，那么這個大客戶可能就不會再進(jìn)我們的貨了 充分發(fā)揮出產(chǎn)品型號、品質(zhì)優(yōu)勢

一些小廠做不了的產(chǎn)品我們都可以做，一些小廠不存在的品質(zhì)我們也可以做，這就是在銷售過程中的人無我有，人有我精，這樣經(jīng)銷商才會對我們的 產(chǎn)品更加有信心。

3、市場策略

雖然各市場的情況差異較大，但是全國對于pvc軟管的需求巨大，我公司已明確劃分業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的市場，目前客戶在經(jīng)銷我們產(chǎn)品的時候除去價格和質(zhì)量之外最擔(dān)心的就是亂發(fā)貨的問題，本來市場上沒有我們的產(chǎn)品，經(jīng)過客戶和工廠的共同努力，扶持起一家經(jīng)銷商，如果這時候出現(xiàn)了另外一個競爭者，客戶就會覺得做著很累，然后減少我們的產(chǎn)品采購，進(jìn)而放棄與我們的合作，所以下一步必須明確市場劃分以及出現(xiàn)亂發(fā)貨現(xiàn)象的處罰措施。

第五篇：產(chǎn)品市場分析報告

產(chǎn)品市場分析報告模板

1、市場分析

（1）分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產(chǎn)品處于市場的什么發(fā)展階段；

（2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價格分析；

（3）統(tǒng)計當(dāng)前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

（4）產(chǎn)品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。

2、政策調(diào)查

（1）分析有無政策“支持”或者“限制”；

（2）分析有無地方政府（或其它機構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。

3、技術(shù)和時間分析

（1）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（2）按照正常的運作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場還來得及嗎？

（3）預(yù)算中的人員能及時到位嗎？

（4）預(yù)算中的軟件硬件能及時到位嗎？

4、成本－收益分析

（1）估計總成本；

（2）估計總收益。

5、SWOT分析

（1）我們的強項是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強項？

（2）我們的弱項是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項的影響？

（3）市場為我們提供什么樣的機會？我們?nèi)绾伟盐者@些機會？

（4）什么威脅著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙Ω哆@些威脅？

6.其它

例如知識產(chǎn)權(quán)分析

（1）分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣；

（2）分析本產(chǎn)品能否得到知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如何獲得？

7、綜合評價和建議

房地產(chǎn)項目可行性研究分析報告格式

第一部分項目總論

1.項目概況

1.1項目名稱

1.2項目建設(shè)單位

1.3項目位置（四至范圍）

1.4項目周邊目前現(xiàn)狀

1.5項目性質(zhì)及主要特點

1.6項目地塊面積及邊界長

1.7研究工作依據(jù)

1.8研究工作概況

2.可行性研究結(jié)論

2.1市場分析預(yù)測

2.2項目地塊分析

2.3項目規(guī)劃方案

2.4項目工程進(jìn)度

2.5投資估算及資金籌措

2.6項目財務(wù)與經(jīng)濟評價

2.7項目綜合評價結(jié)論

3.主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表

4.項目存在問題與建議

第二部分 項目背景

1.項目提出背景

1.1項目所在區(qū)域商業(yè)發(fā)展情況

1.2所在區(qū)域政策、經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)環(huán)境

1.3項目發(fā)起人及發(fā)起緣由

2.項目發(fā)展概況

2.1已進(jìn)行的調(diào)查研究項目及成果

2.2項目地塊初勘及初測工作情況

2.3項目建議書編制、提出及審批過程

3.項目投資的必要性