第一篇：2015視頻會議目標市場分析報告

2015視頻會議目標市場分析報告

視頻會議系統(tǒng)，也叫“視頻會議”，包括軟件視頻會議系統(tǒng)和硬件視頻會議系統(tǒng)，是指兩個或兩個以上不同地方的個人或群體，通過現(xiàn)有的各種電氣通訊傳輸媒體，將人物的靜、動態(tài)圖像、語音、文字、圖片等多種資料分送到各個用戶的計算機上，使得在地理上分散的用戶可以共聚一處，通過圖形、聲音等多種方式交流信息，增加雙方對內(nèi)容的理解能力。

視頻會議的出現(xiàn)，給人們帶來了一種全新的遠程溝通協(xié)作方式。使用視頻會議，參會者可以聽到其它會場的聲音、看到其它會場現(xiàn)場參會人的形象、動作和表情，還可以發(fā)送電子演示內(nèi)容，使與會者有身臨其境的感覺。

市場預測：視頻會議出現(xiàn)初期，政府是主要的用戶，隨著近年來的不斷發(fā)展，視頻會議的市場得到較大了的擴展，用戶行業(yè)分布領域也越來越廣泛，公安、銀行、教育等領域都開始紛紛應用視頻會議。未來，視頻會議的市場勢必將進一步向各行各業(yè)滲透。以下是以2014年的視頻會議市場發(fā)展為參考，對2015年的視頻會議市場會的發(fā)展方向進行的預測。

移動視頻會議有望成為主流

在2014年，得益于智能手機應用普及和4G網(wǎng)絡的大力推廣，移動視頻會議迅速崛起，業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛推出了相應的解決方案。相關媒體分析指出，到2015年，這一熱潮仍將持續(xù)，并隨著智能手機應用規(guī)模的增長進一步擴張，有望成為主流的應用形態(tài)。

據(jù)eMarketer調(diào)查結果顯示，2013年智能手機用戶為13.11億人，預計2014年用戶將達到16.39億人，比上年增加25.0%。2015年將達到19.146億人，首次占到世界人口的四分之一以上。龐大的用戶群體不僅將成為移動互聯(lián)網(wǎng)成熟應用的重要驅動力，更會有效提升移動互聯(lián)網(wǎng)應用的市場認知度，對于依托于移動互聯(lián)網(wǎng)且以智能手機為主要終端的移動視頻會議而言，無疑是硬件支持和軟性需求的雙向提升，從自身儲備來說，普及時機已經(jīng)成熟。

與傳統(tǒng)的視頻會議相比，移動視頻會議最大的特色是打破了視頻會議應用的地點門檻，讓跨地域溝通實現(xiàn)了真正意義上的隨時隨地，這也正是其備受推崇的根源所在。全球經(jīng)濟一體化不斷推進，人們的工作流動性越來越強，為了確保信息的時效性，跨地域溝通的需求也隨之越來越強烈，特別是在一些沒有互聯(lián)網(wǎng)接入的偏遠地區(qū)，比如，偏遠地區(qū)的遠程教育、遠程醫(yī)療應用需求，移動視頻會議的價值更加強大。無論是教育信息化還是醫(yī)療信息化，在國家相關政策的大力扶持下，在2015年會持續(xù)升溫，這無疑為移動視頻會議提供了足夠的必然增長空間。就行業(yè)應用來說，移動視頻會議的普及也已經(jīng)不是空談。

有技術支撐，有市場需求，有諸多廠商傾情投入(除了傳統(tǒng)的視頻會議企業(yè)之外，谷歌、蘋果、黑莓、中興等IT巨頭也已經(jīng)加入戰(zhàn)局)，在2014年，移動視頻會議市場已經(jīng)形成了完整的供求體系，在2015年市場應用爆發(fā)就成為了行業(yè)發(fā)展的必然。

基于移動視頻會議應用的普及，一直拓展有限的個人家庭應用市場有望在2015年取得階段性的突破。傳統(tǒng)視頻會議因為成本高企以及應用場所受限被個人家庭用戶摒棄在外。移動視頻會議，不僅徹底解決了場所限制更因為千元智能手機的大肆流行以及4G資費的走低大幅拉低了使用成本，從而有望打破視頻會議家庭化應用的僵局。這一市場將成為移動視頻會議的獨占性市場，更是其規(guī)模增長的新興推動力。

移動視頻會議概念雖然由來已久，卻一直以“備胎”身份存在，是固有視頻會議室或固定設備的補充，不過，隨著4G網(wǎng)絡的應用成熟以及智能手機應用的持續(xù)升溫，2015年或將成為其“轉正”元年，實現(xiàn)規(guī)模化的突破。

云視頻會議開始步入實用階段

2014年，多元化云視頻會議解決方案出現(xiàn)，明明白白的向人們傳達出一個信息——云視頻會議已經(jīng)開始步入了實用階段。與傳統(tǒng)的視頻會議系統(tǒng)相比，云視頻會議在簡化構建和操作流程的同時，更讓視頻會議帶有了明顯的個人特色。這是應用市場需求、行業(yè)變革需求和企業(yè)持續(xù)發(fā)展需求合力作用的結果。

事實上，隨著視頻會議行業(yè)開始服務化轉型，提供定制化的解決方案就已經(jīng)成為了廠商的殺手锏，而且，視頻會議應用的不斷深化，也讓行業(yè)用戶的專業(yè)化需求日益強烈。云視頻會議，無需專網(wǎng)，支持虛擬化支持，通過任何設備、任何網(wǎng)絡都可以實現(xiàn)遠程溝通，在提升了視頻會議使用效率的同時，更加方便了用戶現(xiàn)有解決方案里對視頻會議的集成，可以說，在云視頻會議的推廣過程中，定制化解決方案已經(jīng)成為了基本訴求，而非單純的企業(yè)營銷賣點。這是行業(yè)變革的必然。

云視頻會議是以云計算為核心，服務提供商建設云計算中心，企業(yè)通過購買云服務的模式，實現(xiàn)多方視頻溝通。這也就意味著，在核心的技術層面，市面上的云視頻會議產(chǎn)品大致相同，企業(yè)如果想要實現(xiàn)產(chǎn)異化發(fā)展且最大限度的滿足客戶需求，體現(xiàn)自身的專業(yè)化屬性，就要在基礎的架構上進行針對性的創(chuàng)新，即進行所謂的定制化解決方案提供。這是企業(yè)差異化發(fā)展的必然。

移動互聯(lián)時代的來臨，使得視頻會議的終端迅速多元化，包括了智能手機(安卓和蘋果)、平板電腦、筆記本電腦、大屏幕顯示設備等，同時，應用范圍的不斷拓寬，使得視頻會議的應用范圍也越來越寬泛，包含了遠程會議、遠程教育、遠程醫(yī)療、遠程招聘、遠程庭審等，加之不同行業(yè)用戶的側重點也不相同，從而為視頻會議解決方案提供了更大的創(chuàng)新空間。這是應用市場需求多元化的必然。

從2010年的概念興起，到2014年的應用落地化，經(jīng)過近四年的發(fā)展，云視頻會議已經(jīng)進行了足夠的概念和技術儲備，以2015年為節(jié)點，云視頻會議很可能迎來應用的高峰期，為了能夠在市場競爭中獲得更多的主動權，企業(yè)勢必將“定制化”進行到底，以達到服務能力和創(chuàng)新能力的雙重提升。投影時代預測，以云視頻會議普及為契機，在2015年的視頻會議市場，定制化或成為不可逆轉的行業(yè)潮流。

云計算與移動互聯(lián)網(wǎng)成為行業(yè)創(chuàng)新主要驅動力

移動互聯(lián)網(wǎng)崛起和云計算應用大熱讓視頻會議市場的包容性越來越強，除了有傳統(tǒng)的視頻會議廠商，還包括了積極搶灘的安防企業(yè)、IT企業(yè)以及運營商。諸多廠商的搶灘在推動視頻會議市場規(guī)模迅速擴張的同時，也讓市場競爭更加激烈，行業(yè)大規(guī)模洗牌已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)公認的趨勢。對于身處其中的企業(yè)而言，如果想要站穩(wěn)腳跟，就要找準自身的市場定位，充分發(fā)掘自身的閃光點。這將讓視頻會議廠商的市場定位更加分明。

憑借對移動互聯(lián)和云計算技術的“近水樓臺”，在2014年的視頻會議市場，IT企業(yè)的風頭甚至蓋過了傳統(tǒng)企業(yè)，成為了行業(yè)潮流的絕對引領者，以移動互聯(lián)以及云計算技術應用為核心的解決方案不斷涌現(xiàn)，不僅有谷歌、微軟、華為等“老牌”企業(yè)，更有黑莓、蘋果等新生力量。對于他們而言，涉足這一領域是視頻會議IT化的必然，憑借強大的研發(fā)實力以及品牌影響力，傾向于從大局入手，提供統(tǒng)一化的視頻會議服務平臺，大有“以不變應萬變”的氣勢。

與IT企業(yè)不同，傳統(tǒng)企業(yè)更樂于憑借自身專業(yè)化的優(yōu)勢從細節(jié)入手。在當前的視頻會議市場，云計算與移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了行業(yè)創(chuàng)新的主要驅動力，而對于IT巨頭們來說，這兩項技術則是其“老本行”，優(yōu)勢地位不言而喻，因此，如果傳統(tǒng)企業(yè)也以此為切入點，無疑是硬碰硬，并不是一個明智的選擇。在這種情況下，通過細節(jié)完善，提升用戶體驗，確保使用效率的最大化成為了不二的選擇。

經(jīng)過了2013年的低迷期，在2014年，視頻會議市場已經(jīng)開始回暖。以中國市場為例，據(jù)IDC發(fā)布的《中國視頻會議市場2014–2018預測與分析》顯示，2014年中國視頻會議市場增長率有望達到4.4%。在利益的驅動下，IT企業(yè)對視頻會議市場的投入只會增加不會減少，因此，可以預見的是，2015年的視頻會議市場競爭會更加激烈。

由于起步較晚，在與國外廠商同場競技中，國內(nèi)企業(yè)在很長一段時間里都處于弱勢地位，最典型的標志就是高端應用市場一直由外資品牌主導。這一市場格局雖然在2014年出現(xiàn)了明顯的改觀，但是仍主要集中在國內(nèi)市場，在全球范圍內(nèi)，本土企業(yè)的品牌影響力依然不足，如今，更有諸多品牌強大的IT巨頭搶灘，本土企業(yè)如果想持續(xù)做大做強，提升品牌影響力已經(jīng)刻不容緩。在2015年的視頻會議市場，除了注重專業(yè)化創(chuàng)新之外，積極提升品牌影響力將成為國內(nèi)企業(yè)的共同選擇。

大屏顯示在視頻會議應用中需求將大增

社會信息化程度的不斷提升使得視頻會議已經(jīng)成為了名副其實的信息化溝通平臺，其應用不再局限于遠程會議溝通，而是開始滲透到了社會信息傳輸?shù)姆椒矫婷妫w了遠程教育、遠程培訓、遠程招聘、綜合指揮調(diào)度等多種應用，可以說，有遠程信息溝通需要的領域，就有視頻會議的存在。應用的綜合化讓視頻會議顯示終端對大尺寸顯示的需求越來越強烈，在2014年，大屏顯示產(chǎn)品在視頻會議應用已經(jīng)成為了一種潮流。

相關媒體分析指出，在2015年的視頻會議市場，行業(yè)用戶對大尺寸顯示終端的需求會更加強烈。這是行業(yè)自身發(fā)展以及商用顯示大尺寸化合力作用的結果。

從行業(yè)自身發(fā)展來說，自誕生之日起，視頻會議應用強調(diào)的就是跨地域的“面對面”溝通，長時間以來，業(yè)內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新也是以此為發(fā)力點，從標清到高清，再到全高清、網(wǎng)真，都是在對“真實感”進行完善，當然，要想達到最佳的效果，只有后端信號傳輸努力是不夠的，還需要前端顯示的配合，而如今，面對商用顯示領域興起的4K潮流，視頻會議自然不會無視。4K與大尺寸化如影隨形，在2014年就有LG的98英寸的單屏大屏4K顯示器，飛利浦的110英寸的4K顯示器等產(chǎn)品面市，也就是說，視頻會議顯示終端想要追求4K級顯示，那么大尺寸就成為了必然。

從商用顯示企業(yè)的市場拓展來說，由于造價昂貴，在2014年，單屏大尺寸的市場拓展依然十分有限，而視頻會議領域應用，特別是在高端會議室及醫(yī)療行業(yè)應用中，對畫質(zhì)要求嚴格，相應的，對價格也更為寬容，因此，被商用顯示企業(yè)視為了重點拓展對象。經(jīng)過了2014年的初步試水，在2015年，業(yè)內(nèi)企業(yè)必然會加大大尺寸產(chǎn)品的市場推廣力度，這些企業(yè)的努力將有力推動大尺寸產(chǎn)品在視頻會議領域的應用。

視頻會議應用不斷細化，行業(yè)用戶的需求也越來越多元化，因此，視頻會議顯示終端的大尺寸化并不局限于大尺寸4K顯示屏，根據(jù)用戶的應用需求以及投資預算不同，還包括了液晶拼接屏、DLP拼接屏以及2014年迅速崛起的小間距LED產(chǎn)品。在2015年的視頻會議市場，視頻會議企業(yè)與大屏顯示企業(yè)合作或許會成為一種全新的市場發(fā)展模式。

市場分析：為了更客觀、公平、理性地了解當下網(wǎng)絡視頻會議用戶的使用行為、使用意愿、使用態(tài)度，這里收集了國內(nèi)網(wǎng)絡視頻會議第一手新鮮數(shù)據(jù)，借助各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺統(tǒng)計，看國內(nèi)的網(wǎng)絡視頻會議市場的發(fā)展情況。

一、網(wǎng)絡視頻會議群體分布特征

網(wǎng)絡視頻會議軟件由于本身的的技術特性，對于從業(yè)者的IT技術有一定的要求，主要以男性為主，占比高達65%。針對2014年的數(shù)據(jù)，女性用戶已經(jīng)從原來的13%上升至35%，可見網(wǎng)絡視頻會議軟件的更細迭代后，操作更加簡便，更加容易上手。

二、網(wǎng)絡視頻會議年齡分布特征

由于購買網(wǎng)絡視頻會議的人群大多都是公司中層管理人員，在企業(yè)運作都有一定的話語權，所以使用者以中年人居多，30-39歲的使用者高達64%。70、80后是主力使用者。在一定程度上也反映了目前中國企業(yè)的中層管理者人群年齡分布。

三、網(wǎng)絡視頻會議軟件的使用場景特征

從使用場景不難看出，遠程會議依然是網(wǎng)絡視頻會議軟件使用的主流大方向，由于近年來，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛在醫(yī)療、教育投入資本進行投資，智慧醫(yī)療、智慧教育的互聯(lián)網(wǎng)概念興起。而網(wǎng)絡視頻會議軟件就是一個強大的載體，依脫這個載體發(fā)展遠程醫(yī)療、遠程教育，促進社會的公平化發(fā)展。

四、使用軟件企業(yè)規(guī)模特征

一般的企業(yè)需要網(wǎng)絡視頻會議軟件都是有遠程開會這個剛需。企業(yè)發(fā)展到一定階段，需要在各個區(qū)域建立自己的分公司，一些知名企業(yè)更遠赴海外開拓市場，溝通成本日益變高，網(wǎng)絡視頻會議軟件以價格低廉、使用方便成為眾多大企業(yè)親睞的軟件。

五、使用網(wǎng)絡視頻會議軟件企業(yè)的登錄時間特征

從圖中不難看出，購買網(wǎng)絡視頻會議軟件的企業(yè)在使用軟件的時間分布45分鐘-60分鐘占比47%，使用率是非常高的。在軟件服務市場，網(wǎng)絡視頻會議軟件貼近用戶核心業(yè)務，讓用戶獲得更多的便利，從而讓使用視頻會議軟件成為用戶習慣。

六、網(wǎng)絡視頻會議軟件使用省份特征

從10大排名的省份可以看出，經(jīng)濟發(fā)展越發(fā)達的地區(qū)，對于網(wǎng)絡視頻會議軟件的需求越高。尤其是以對外貿(mào)易為主的沿海城市，對于網(wǎng)絡視頻會議軟件的需要量高。

七、網(wǎng)絡視頻會議軟件使用方式特征

根據(jù)《2013年通信運營統(tǒng)計公報》數(shù)據(jù)顯示，2013年我國的3G用戶總規(guī)模突破4億人，在移動用戶中的滲透率達到32.7%，手機網(wǎng)民規(guī)模達到5億人。3G的發(fā)展已經(jīng)進入普及階段，4G用戶又在不斷增加。基于國家移動網(wǎng)絡的發(fā)展，越來越多的使用網(wǎng)絡視頻會議軟件的用戶都趨向于使用移動端進行登入。對于一個在PC端興起的行業(yè)，移動端的用戶能夠占比20%，已經(jīng)是一個比較可觀的數(shù)字。相信在未來移動端用戶增量將會非常可觀。

八、國內(nèi)網(wǎng)絡視頻會議服務廠商一覽表

隨著視頻會議系統(tǒng)市場的發(fā)展，目前中國視頻會議系統(tǒng)廠商達到140家以上，其中大部分為軟件視頻會議廠商。，圖中進行對比的都是國內(nèi)做的比較好的服務企業(yè)。從6個維度進行對比分析，從企業(yè)的軟實力出發(fā)，以產(chǎn)品的硬實力為落腳點，國內(nèi)網(wǎng)絡視頻會議行業(yè)的第一品牌好視通無異于是完成的最好的，可見在網(wǎng)絡視頻會議軟件市場中，競爭已經(jīng)從產(chǎn)品的發(fā)展轉化為企業(yè)的品牌之戰(zhàn)，網(wǎng)絡視頻會議軟件雖然屬于新興行業(yè)，但是市場前景廣闊。

市場總結：鑒于以上

第二篇：LED燈目標市場分析報告(修)

LED燈的目標市場分析報告

一、宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境指那些給企業(yè)造成市場營銷機會和形成環(huán)境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境、以及社會和文化環(huán)境。這些主要社會力量是企業(yè)不可控制的變量。

經(jīng)濟環(huán)境：1.人們生活經(jīng)濟水平的提高，購買的能力的大幅度增加，產(chǎn)品的銷售發(fā)展有前途

2.目前國際金融危機剛剛過去，各國都要發(fā)展國內(nèi)經(jīng)濟，LED燈具有良好的發(fā)展前途，可以借助這個機會飛速發(fā)展。

文化環(huán)境：1.目前全球的人們都開始倡導綠色消費，LED燈是綠色環(huán)保的產(chǎn)品，越來越多的人重視綠色消費。

社會環(huán)境：1.目前的主要以石油、天然氣和煤炭等傳統(tǒng)石化型能源為主，隨著人類的開采與使用正日益枯竭并且?guī)砣颦h(huán)境的惡化，LED的技術可以緩解我們現(xiàn)在的能源消耗 法律環(huán)境：1.部分國家確立了綠色環(huán)保的發(fā)展戰(zhàn)略，近年來，美國、日本、歐盟、韓國、中國大陸和中國臺灣地區(qū)相繼推出國家半導體照明計劃，以搶奪技術與產(chǎn)業(yè)制高點。科技環(huán)境.：1.LED的技術越來越成熟，從上個世紀80年代開始，到現(xiàn)在在多種領域都有

應用。

根據(jù)這些分析可以看出，目前全球的LED的市場是處于一個上升的階段的，各國市場都在發(fā)展中。主要的市場有中國，日本，美國，歐洲。這些國家的人們環(huán)保消費觀念強，接受新事物的能力強，國家對LED的技術支持，都使得這些國家的LED市場擁有巨大的發(fā)展前途。

二、微觀環(huán)境分析

企業(yè)自身：1.LED的技術發(fā)展需要及時更新，否則很容易讓其他企業(yè)超越，吞并。顧客：1.對綠色環(huán)保的消費需求逐步增加，為這個行業(yè)的發(fā)展奠定的大量的消費者。競爭者：1.這個產(chǎn)業(yè)的企業(yè)多，而且雜亂，大部分的企業(yè)是盲目的進入這個行業(yè)。

2.歐美、日本等國家擁有頂尖的技術，在技術上目前國內(nèi)基本無法超越。政府：1.國家在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上沒有清晰的思路和路線圖。

2.政府的支持很難得到落實，產(chǎn)業(yè)還是在“泥漿”里苦苦地掙扎，這包括相關標準的制定、質(zhì)量檢測和監(jiān)督、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大產(chǎn)品規(guī)劃、技術發(fā)展的重點和人才培養(yǎng)等。

LED的投資存在盲目性，行業(yè)面臨洗牌。目前，我國LED產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)良莠不齊、群雄割據(jù)的局面，和任何一個行業(yè)一樣，LED行業(yè)肯定也會有一個重新洗牌、優(yōu)勝劣汰的過程。同時，LED行業(yè)的專利技術要求高，它們在參與國際競爭中不可避免地處于劣勢與被動地位。近期，部分國外大企業(yè)也紛紛進駐中國內(nèi)地市場，這對于缺乏核心專利技術的國內(nèi)芯片企業(yè)來說，是一種巨大威脅，可能在市場競爭中被淘汰或者兼并。另外，國內(nèi)仍沒有建立健全的技術標準，如果缺乏有效的政策引導與限制，可能將來會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、供過于求，造成市場混亂，中國LED產(chǎn)業(yè)的快速擴張，能夠快速增大整個產(chǎn)業(yè)的量，有量才有質(zhì)，才能和國外的競爭者相抗衡。

三、對LED在不同的國家的消費者行為的分析

英國消費者

在英國，成人平均每周22小時從事全日工作或全日教育，英國人的生活方式，更加注重生活質(zhì)量，追求精神享受，追求簡單、舒適的生活，英國人消費，必需品買最好的，不吝嗇錢；非必需品買最少的，不浪費錢。

英國人的質(zhì)量消費對于我們LED提倡的綠色消費是符合要求的，所以在目前的世界LED市場中，歐洲市場是最先開始LED的發(fā)展的。

美國消費者

美國人的消費觀念主要是“務實”。消費品對于美國人來說，夠用是第一位，質(zhì)量是最重要的，至于在哪里買的，什么牌子，多數(shù)美國人并不在乎。美國人消費，“必需品買最好的，不吝嗇錢；非必需品買最少的，不浪費錢”。美國人的這種節(jié)儉實用的消費觀，原因其實也簡單，他們18歲出門就基本靠自己打工養(yǎng)活自己，養(yǎng)成了習慣。

LED燈的主要特點在于節(jié)能，環(huán)保，比一般的白熾燈要省電百分之八十，在消費觀念上符合美國人務實的消費觀，在美國LED燈的市場也是飛速的發(fā)展中。

日本消費者 日本人的消費觀是嚴謹，苛刻的，在日本的銷售上專柜真品與便宜貨是嚴格區(qū)分的，LED的發(fā)源地雖然是日本，但是日本主要應用于辦公和商業(yè)用途上，對其他行業(yè)的應用并不多，所以在日本的LED市場發(fā)展前景好有前途。

四、目標客戶的確定

在對資料的分析下，我確立自己的主要市場為倆類，一類為國內(nèi)市場的，一類為海外日本市場。

國內(nèi)市場：20-50歲有經(jīng)濟來源的家庭客戶群，按照他們的收入主要分為高端客戶、中

端客戶和低端客戶，針對這個三個客戶群分別制定自己的銷售方案。

海外日本市場：30-50歲有經(jīng)濟來源家庭客戶群，按照他們的收入分為高端客戶和低端客戶，同樣制定針對他們的銷售方案。

市場分為三個檔次是因為中國的收入情況在這三個階段上分別明顯，而日本市場在收入上雖然也有收入分層，但是在消費觀念上他們對于正品的商品和便宜的商品有著特殊的要求，所以將無法購買的高端產(chǎn)品的中端客戶和低端客戶合在一起。

取完全覆蓋的市場化策略，主要向這些客戶銷售我們是LED家庭裝飾燈和節(jié)能燈，并且制定售前-售中-售后的相關服務。

網(wǎng)上開始我們的網(wǎng)店，方便客戶隨便的了解我們的產(chǎn)品和購買我們的產(chǎn)品，同時在一些城市設立我們的專賣店，方便客戶了解實際產(chǎn)品的情況。

采用這樣的策略是因為我們的產(chǎn)品是針對家庭的燈飾裝潢使用，對自己的房子使用何種的燈飾，不同的消費者有不同的要求，所以我們在產(chǎn)品的上面推行多種產(chǎn)品，以滿足不同客戶的需要。

第三篇：中藥飲片的目標市場分析

中藥飲片的銷售渠道策略分析

摘要：本文以《中藥飲片的銷售渠道策略分析》為題，通過對中藥飲片定義和行業(yè)以及目標市場的簡單分析，把握住中藥飲片目標消費者人群的消費習慣和特點，從而為企業(yè)制定銷售渠道策略。

關鍵詞：中藥飲片 目標市場 銷售渠道

一、中藥飲片的產(chǎn)品定義

中藥飲片是中藥材經(jīng)過按中醫(yī)藥理論、中藥炮制方法，經(jīng)過加工炮制（凈制、切制和炮炙等制作方法）而制備成一定形狀標準的飲片（絲、塊、片等），可直接用于中醫(yī)臨床的中藥。中藥飲片包括普通飲片、名貴中藥材、精制飲片、藥膳等。普通飲片是指專供醫(yī)院、藥店、診所中醫(yī)師處方配藥所用的中藥飲片；名貴中藥材是指中藥中的貴重藥材，包括人參系列、冬蟲夏草、鹿茸、燕窩、田

七、石斛等，主要用于養(yǎng)生保健，也用于部分中醫(yī)師處方配藥；精制飲片是指經(jīng)過傳統(tǒng)炮制方法精加工而成的飲片，如黨參、黃芪、茯苓、大黃、山藥、枸杞子、貝母等，每味藥單獨包裝并附有功能說明，大多數(shù)用于家庭個人健康調(diào)理；藥膳是即符合中藥君臣佐使關系又符合膳食要求的食療兩用的單味中藥或配方中藥。從目前的市場狀況分析，中藥飲片行業(yè)具有以下較鮮明的特點：

1、普通飲片屬于成熟期，競爭加入者眾多，行業(yè)競爭激烈。一方面，中藥飲片的傳統(tǒng)客戶（醫(yī)院、藥房等）對飲片的需求量不斷下降，導致傳統(tǒng)市場的萎縮，利潤下降；另一方面，隨著中成藥運用的廣泛，中成藥生產(chǎn)企業(yè)對中藥飲片的需求量越來越大，而且，隨著國際上對中醫(yī)中藥的逐漸認同，中藥及中藥材的出口也成為中藥飲片的另一成長發(fā)展的機會。

2、名貴中藥材、精制飲片和藥膳處于成長發(fā)展期。隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，生活壓力的加大，人們?nèi)找骊P注自身的健康問題，名貴中藥材、精制飲片和藥膳的市場需求不斷增加。盡管行業(yè)競爭加大，但巨大的利潤空間仍然吸引著大量的進入者。總之，經(jīng)濟的發(fā)展，國家的重視及規(guī)范市場的新政策的實施，國際上對中藥及植物藥的認同和承認，都將給中藥飲片的發(fā)展帶來新的機會。

二、中藥飲片目標市場分析

中藥飲片在我國擁有龐大的消費群體，一方面是除了名貴中藥材,大部分的中藥飲片物美價廉，另一方面是中國人多年來的習慣使然,中藥在我國擁有幾千年的歷史,西醫(yī)是最近一百年引入,而且相對于西藥而言,中藥的副作用較小。隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們在保養(yǎng)保健方面的需求量和投入更大，自古以來，我國人民就有以中藥飲片作為膳食補充劑、食品、食品添加劑來進行保健保養(yǎng)的傳統(tǒng)。綜上所述，中藥飲片在我國擁有龐大的使用人群，其使用目標人群主要分為：

1、商業(yè)團體客戶。此類客戶主要包括省會城市及各地市中醫(yī)院、中西醫(yī)結合醫(yī)院、各大連鎖藥店及中大型超市和具有團體購買需求和能力的企事業(yè)單位等。針對醫(yī)院主要以普通中藥飲片為主;藥店以藥膳、名貴中藥材、中藥飲片為主，普通中藥材為輔；超市和酒樓則以精制飲片、藥膳為主，名貴中藥材為輔。在這些客戶中除了超市和藥店銷售的中藥飲片能在最終消費者面前體現(xiàn)自己的品牌外，其他的只面對團體客戶。此類客戶的共同特點是：業(yè)務量大且集中，屬于薄利多銷的性質(zhì)。但這類客戶是企業(yè)生存的根本，有一定量這類客戶的存在就能保證中藥飲片公司的日常運營，讓公司有更大的力量去面對最終消費者，建立品牌口碑。

2、個人客戶。個人客戶主要是指35-55歲成功人士和55-70歲的富裕老人。這兩類消費者還同時具備以下三個條件：一定的購買力；較強的自我保健意識；對傳統(tǒng)中醫(yī)藥的認可。35-55歲成功人士，特別是亞健康白領人群公務、商務繁忙，多處于亞健康狀態(tài)，工作壓力大，生理狀況逐漸變差，對健康有較高的重視但真正很好做到自我呵護。而55-70歲的富裕老年人因體質(zhì)衰退，各種生理器官功能不足，容易引發(fā)各種疾病。人到老年，常有恐老、怕病、懼死的心理，因此對健康的問題特別重視。名貴中藥材、精制飲片和藥膳可以養(yǎng)生保健，延年益壽，年輕人需求較少，多為老年人選用。但老年人大多勤儉節(jié)約，不大會為自己購買價格昂貴的中藥飲片。應特別指出，富裕型現(xiàn)代家庭主婦是名貴中藥材，精制飲片和藥膳產(chǎn)品消費的中堅力量。

三、中藥飲片的銷售渠道策略 營銷大師菲利普·科特勒認為“分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)和個人”。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商和代理中間商，商品只有經(jīng)過中間商才能到達消費者或用戶手中。分銷渠道的有效利用問題，是企業(yè)營銷組合策略中非常重要的部分，它的選擇會影響的企業(yè)的成敗。目前中藥飲片企業(yè)常用的有效營銷渠道有：

1、與中藥批發(fā)商、保健品批發(fā)商合作。中藥飲片在銷售市場中面臨品種多，批量小及區(qū)域性保護政策等原因，大多數(shù)廠家必須依托當?shù)蒯t(yī)藥批發(fā)企業(yè)。因為醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)與當?shù)氐牧闶鬯幍暧兄置芮械穆?lián)系，中藥飲片企業(yè)可以借助這一成熟的營銷渠道將產(chǎn)品鋪到終點—藥店，但同時這種對批發(fā)企業(yè)的依賴也會造成了對方侃價能力的提高。

2、與食品批發(fā)商合作。藥膳一類的產(chǎn)品可與食品的銷售終端----大中型超市、各類便利店和食品批發(fā)商合作進入現(xiàn)代家庭主婦之一細分市場。

3、與省會城市，中心城市的中醫(yī)院合作。中藥飲片企業(yè)可為省會城市，中心城市的中醫(yī)院客戶提供中藥飲片大規(guī)模定制抓藥配方整體解決方案，并策劃美容系列藥膳、康復系列藥膳和大補膏等產(chǎn)品，滿足中醫(yī)院美容科、高級專家門診、康復科等機構常見病人的需求，合作開發(fā)這一特定市場。需要特別指出的是，由于中藥飲片是買方市場，中醫(yī)院與中藥飲片廠一直處于不平等地位。醫(yī)院對中藥飲片廠的準入條件苛刻，而且在配送等服務方面要求甚多，常常是上午缺貨下午就要求為其配送到位，有時甚至幾公斤的藥材也要隨時配送到位。一些醫(yī)院還要求飲片廠贊助相關硬件設施，如空調(diào)，電腦，中藥機煎煮等，大大增加了廠家的費用。

4、與旅游服務機構合作。名貴中藥材、精制中藥材和藥膳產(chǎn)品大多具有中國傳統(tǒng)文化特色和地方特色（如地道藥材），中藥飲片企業(yè)應與國內(nèi)名勝旅游景點合作開發(fā)具有地方特色和中國傳統(tǒng)特色的產(chǎn)品，滿足國內(nèi)外游客旅游購物的心理需求。

5、與連鎖大藥房合作。中藥飲片企業(yè)可在連鎖大藥房鋪貨直接面對終端客戶，連鎖大藥房已是零售藥業(yè)一大趨勢，由于零售大藥房有大批量訂購的優(yōu)勢，從而可獲得較高的價格折扣或相關服務，屬于強勢購買者，具有較強的議價能力。

6、建立“店中店”。這種方式是在連鎖中大型超市和藥店中設立企業(yè)產(chǎn)品專柜，中藥飲片企業(yè)應該依據(jù)自己的能力在各大中大型藥店或超市中設立統(tǒng)一標識的名貴中藥材、精制飲片和藥膳專柜，并全面導入企業(yè)形象識別系統(tǒng)中的視覺識別系統(tǒng)，即讓消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品有很強的辨識度。通過這一特定的營銷渠道與市場終端相連接，將品牌建立在市場上。

7、直銷方式。這種方式是指沒有中間環(huán)節(jié)，由生產(chǎn)者直接把產(chǎn)品轉移給消費者手中的銷售渠道模式。針對團體客戶，中藥飲片企業(yè)應與其簽訂銷售合同，定期為大中型餐飲企業(yè)，有員工福利需求的企業(yè)單位量身定制名貴中藥材、精制飲片和藥膳產(chǎn)品；針對富裕家庭，亞健康的白領人群和企事業(yè)單位高管人群等個人客戶，公司可通過健康服務卡與其建立聯(lián)系，為其提供名貴中藥材、精制飲片、藥膳產(chǎn)品和個性化的健康咨詢服務。

8、網(wǎng)上購買。中藥飲片企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)，讓客戶了解企業(yè)和產(chǎn)品，為他們提供網(wǎng)上電子訂單服務。在網(wǎng)站上開展咨詢服務，如客戶在網(wǎng)上提出健康保健需求，企業(yè)可以為其預約專家進行健康咨詢并指導其選用各種藥材或藥膳進行調(diào)理。有實力的企業(yè)空調(diào)通過國家食品藥品監(jiān)督管理局審批,取得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易許可證》，便可在互聯(lián)網(wǎng)上開藥店，更直接的全國的消費者接觸。

分銷渠道的使用妥當與否，直接關系到中藥飲片企業(yè)的銷售狀況。因此，要經(jīng)常對銷售渠道進行管理和維護，這一工作主要包括：（1）選擇渠道成員，企業(yè)應為自己盡可能選擇實力雄厚并具有合作精神的中間商；（2）明確渠道成員的責任和義務,通過簽訂有法律效益的合同，對合作伙伴的責任、義務、權益要明確規(guī)定清楚；（3）分銷渠道合作，要為分銷渠道商提供技術上的支持，并制定激勵措施；（4）定期檢查合作情況并及時淘汰不合格的合作伙伴。

第四篇：2012市場分析報告

2012年行業(yè)發(fā)展趨勢全面解析

本報記者潘春花

元旦的鐘聲即將敲響，2012年仿若一個輕盈的女子，伴著紫荊花燦爛飛舞的落英與花絮，翩翩然而來。無論是怎樣的寒風凜冽，南方的冬日始終不乏艷麗的陽光。就像陶瓷行業(yè)正在歷經(jīng)的寒冬，雖然寒風過境，卻總能在這凜冽里，覓得一絲溫存，因為，希望不滅。

2012：大環(huán)境不可逆轉，小環(huán)境可撥云見日

在對2011年行業(yè)進行了相對全面的回顧之后，2012年的發(fā)展趨勢又當如何呢？本期專題欄目，就讓我們在元旦的鐘聲即將敲響之際，總結各專家及業(yè)內(nèi)部分代表人士的觀點，與諸位一起分享2012年的形勢展望。

從行業(yè)角度來說：

大環(huán)境持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉

從歐債危機到人民幣升值，從房產(chǎn)調(diào)控到通貨膨脹，從節(jié)能減排到轉型升級，從產(chǎn)能過剩到產(chǎn)品滯銷，從節(jié)能環(huán)保壓力到原材料及人工成本的全面攀升??對于持續(xù)低迷的2011年陶瓷行業(yè)市場，相信大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士深知其中原因，這些原因中最根本的部分，正如金意陶的黃惠寧高級工程師在2012年佛山陶瓷學會理事會議上所做的行業(yè)形勢報告上所說一樣：“2008年的那次危機是由外至內(nèi)產(chǎn)生的，主要是由外部環(huán)境的危機導致的，因此，不算真正的危機，而此次的危機，則是由于國家內(nèi)部的政策調(diào)整導致的，是從內(nèi)開始的危機，相比而言，這次的危機堪稱真正的危機，從性質(zhì)到導致的結果，都將比2008年更甚！”多少有點“病在體內(nèi)”的感覺，從醫(yī)學的角度來類比，相比“病在體表”而言，多少醫(yī)治的難度要大些。

正如簡一的董事長李志林所說，2012世界整體經(jīng)濟的形勢仍將十分復雜，行業(yè)整體日子都不好過，故此，不管是中國陶瓷工業(yè)協(xié)會建筑衛(wèi)生陶瓷專委會秘書長黃芯紅還是金意陶企業(yè)的高級工程師黃惠寧，都一致認為：2012年的形勢，雖然有些不好預測，但鑒于歐洲債務危機不是一時半刻能解決、房產(chǎn)調(diào)控帶來的房產(chǎn)價格低迷也不是一時半刻能升溫、過剩的產(chǎn)能也不是一時半刻能消耗、上漲的原材料及人工成本也不可能短期內(nèi)回落，故此，大環(huán)境會持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉！

從企業(yè)角度來說：

小環(huán)境雖撲朔迷離，卻不難撥云見日

有人說，2011年的陶瓷行業(yè)，如一陣寒風過境，遍地蕭條，但業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士則并不這樣認為，尤其，不少新的企業(yè)和新的品牌反而是在眾人都認為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長起來。比如薇莎瓷磚、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的總經(jīng)理郭燦明在接受記者采訪時候曾經(jīng)說過：“當一片大排檔都相繼倒閉的時候，不妨在這片廢墟上建立一座五星級的酒店，或許，酒店就成功了。”他告訴記者，市

場從來不缺乏高端消費群體，產(chǎn)品滯銷的那都是沒有個性，沒有特色的產(chǎn)品，依然陶瓷選擇在這樣的時候大建展廳并籌備以新的姿態(tài)面世，是經(jīng)過詳細的考察和調(diào)研的。無獨有偶，薇莎瓷磚董事長陳曉波同樣表示，在寒冬里，始終是有陽光的，也就有希望。寶麗瑞嘉新上任的總經(jīng)理王振瑤在接受記者采訪時也說過類似的話：“危機危機，危中必然暗藏著機，我相信我會尋覓到這個機遇的。”

與此同時，簡一陶瓷董事長李志林也在陶瓷50人論壇上信心十足地說：“危機或者說大環(huán)境的低迷，對小企業(yè)來說反而是福蔭，因為小企業(yè)轉型轉向都非常地快，看著勢頭不好，調(diào)轉方向就渡過去了，反而是大企業(yè)掉頭難，危險性大。”

此外，據(jù)新中源相關人士在年會上的報告得知，新中源在2011年的年銷售額不減反增，且增額相當可觀。故此，對于明年的形勢，我們可以這樣大膽推測：盡管對企業(yè)來說，小環(huán)境似乎有些撲朔迷離，但撥云見日卻不難。

市場說法：

并購重組和新品牌迭出，各有各理

不少業(yè)內(nèi)人士都傾向于認為，根據(jù)市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，陶瓷行業(yè)當前正歷經(jīng)一個產(chǎn)能過剩的時代，產(chǎn)能過剩之后，依據(jù)市場規(guī)律，下一階段即將出現(xiàn)的，就是整個行業(yè)的大洗牌，并出現(xiàn)資本重組現(xiàn)象，換言之，就是大規(guī)模的并購和重組，然后出現(xiàn)寡頭時代。持有此種說法的，在業(yè)內(nèi)不在少數(shù)，乃至從業(yè)內(nèi)知名人士到企業(yè)領導代表。黃惠寧在第十二屆佛山陶瓷學會理事會作行業(yè)形勢分析時提出，隨著2011年危機的延伸，在未來將有諸多競爭力不強的中小企業(yè)最終會被逐漸取代或者被有實力的大企業(yè)并購，按照市場經(jīng)濟的規(guī)律進行資本重組。他說：“明年的形勢，我認為，上半年整個市場形勢嚴峻，日子比較難過，下半年會有一些波動，但政策應該不會有太大的調(diào)整，故此，下半年不一定好，房價是否會跌到谷底則很難說。2008年不大好可2009年反而還不錯，上一次是外部的，只影響了出口企業(yè)，但這一次來自中國內(nèi)部，很不樂觀。所以，明年出口和內(nèi)銷均不樂觀，明年會有很多企業(yè)倒閉，重組必然發(fā)生。”

與此同時，不少媒體的報道中也多次提到“寡頭時代”即將到來一說，從市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律來說，似乎這是一個不容置疑的方向。此外，某企業(yè)董事長曾具體指出，這種并購重組將從瓷磚行業(yè)上游企業(yè)率先開始，他說，現(xiàn)在已經(jīng)有陶企在全國各地布局設廠10大基地，未來幾年如果有陶企在全國各地每500公里半徑內(nèi)設一生產(chǎn)制造基地，全國設有50個基地，這個行業(yè)的重組就自然形成了。

但也有很大一部分人認為，陶瓷行業(yè)將會出現(xiàn)更多的新品牌，會不斷地有品牌消亡但也會不斷地出現(xiàn)新的產(chǎn)品，將會是新品迭出的情況出現(xiàn)。其中，最具代表性的是尹虹博士的觀點，他認為：“盡管中國瓷磚行業(yè)的競爭越來越激烈殘酷，行業(yè)的洗牌、重組、擴張、布局一直都在進行，但結果未必就是寡頭時代的到來，更多的可能是‘沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春’。”他說：“行業(yè)會出現(xiàn)重組，會出現(xiàn)替代，但新品牌也將不斷涌現(xiàn)。比如，當前的大企業(yè)自身就有若干個不同的品牌，好多企業(yè)自己的品牌都不下五六個，這些品牌分別針對不同的消費群體，代表不同的風格。和服裝行業(yè)一樣，雖然有很出名的高端品牌，但也有很多不為人知的低端品牌，陶瓷行業(yè)和服裝行業(yè)是有共同點的，它可以隨人的眼光和品位能夠有很多不同的喜好，與電器行業(yè)有共同的標準不同，所以電器行業(yè)可以出現(xiàn)資本非常集中并最終形成品牌的壟斷，但陶瓷行業(yè)則不會。”

綜上所述，2012年，陶瓷行業(yè)將會出現(xiàn)并購和重組、會有大洗牌現(xiàn)象出現(xiàn)，與此同時，也同時會涌現(xiàn)出諸多新的產(chǎn)品和品牌，應該會是一個新品迭出的情況。

為突圍“2012”獻策

既然2012大形勢不可逆轉，那么如何從小環(huán)境上撥云見日，尋求突圍之道，必然是所有陶企老板們最為關注的問題，本報記者們就此廣泛收集了業(yè)內(nèi)人士的觀點，現(xiàn)整理集結如下，希望為老板們在年初決策方向上提供借鑒。

特地陶瓷董事長馮紅建： 關注產(chǎn)品對象

我認為企業(yè)應該引起反思，企業(yè)家們的反思。現(xiàn)階段，中國獨生子女進入了消費的主流群體里面，70后和80后進入了30～40歲的黃金主流消費段，這一代人成長的特點是什么，這代人的喜好和要求是什么？他們已經(jīng)不是上一代人的思想了，他們的要求開始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我認為，應對低迷環(huán)境的出路，應該是從生產(chǎn)為核心轉變?yōu)橐凿N售和研發(fā)為核心，從產(chǎn)品產(chǎn)量的增長轉變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量和品位的增長，乃至，運營品質(zhì)變?yōu)槿珕T80后品位。

薇莎陶瓷陳曉波： 分散突圍，不再做全能冠軍

2011年對于薇莎來說是一個生存年，而2012年則是一個初步發(fā)展年。我覺得全能冠軍的時代已經(jīng)不復存在，所以，未來怎么走呢？我認為要分散突圍，再不能做全能冠軍了。比如我們推出的“洞石一號”產(chǎn)品，它其實是一個環(huán)保產(chǎn)品，細分到環(huán)保產(chǎn)品的領域。

簡一陶瓷李志林： 慎重上新線，依靠創(chuàng)新轉型

我認為，短期內(nèi)的應對策略，當然是“縮緊褲腰帶過日子”，在上新線的時候得慎之又慎，慎重的做法是暫時停下來上新線的計劃，免得造成自己資金的困擾。那么從長期的出路來說，是創(chuàng)新，還得依靠創(chuàng)新謀求轉型升級和新的發(fā)展。當然還有做品牌，將品牌做大做強。我個人認為，從國家的發(fā)展來看，我們國家至少還將會有20—30年的高速增長期，GDP增長雖然有所減緩，但不能說就不是增長。從我們國家的城市化水平和我們國家的購買力方面與美國來比較，還有很大的差距，與此同時，世界上的三次生產(chǎn)力革命，中國都沒有太多的改變。美國人的發(fā)展都是在車輪子下跑出來的，我們國家還有大量的購買力在農(nóng)村，故此，我還認為，我們應該借鑒美國，將貨品送到農(nóng)村市場去，我國農(nóng)村還有很大一片市場尚未開發(fā)。

金意陶黃惠寧： 依靠技術創(chuàng)新來降低成本

在行業(yè)面臨嚴峻形勢下，我認為，作為技術人員，用技術創(chuàng)新來達到降低成本和轉型升級的目的，是作為技術人員的共同使命和同行的責任。

陶一郎白深榮：網(wǎng)絡營銷和布局

當前，網(wǎng)絡營銷模式已經(jīng)日益成熟，網(wǎng)絡的推廣力度和覆蓋面積大得難以想象，傳播速度也是驚人的。我們今年利用“雞湯哥”這種網(wǎng)絡名人事件的影響力去進行品牌宣傳，取得一定的成效。并且，網(wǎng)絡營銷和布局所耗費的成本低廉，成果卻突出。

海匯成長項目投資人黃東： 團隊和好的盈利模式是關鍵

我認為，明年陶瓷行業(yè)會出現(xiàn)大量的倒閉、收購、重組和并購。那么在總體形勢嚴峻的情況下，優(yōu)秀的團隊和好的盈利模式我認為是關鍵。比如整合銷售的盈利模式，就屬于一個陽光產(chǎn)業(yè)。比如我們家裝行業(yè)出現(xiàn)的，提供一條龍似的服務，讓顧客不必操心，從設計到裝修到室內(nèi)所有家具、瓷磚、衛(wèi)浴的采購全部搞定。這就是一個很好的盈利模式。

蒙娜麗莎萬杏波：品牌的建立是關鍵

我們在2011年，著重進行了品牌形象的建立，板材取得突破性的進展，北京的安居工程項目，采用了我們的產(chǎn)品。那么薄板方面，我們在2012年將繼續(xù)走品牌建設的戰(zhàn)略，屆時我們將完成許多個大項目的形象工程，這些大的形象工程其實從直接經(jīng)濟效益上來說，是沒有的，好多是虧本的。但它存在很大的潛在價值，等這些工程全部完工之后，我們蒙娜麗莎的整體品牌社會效益就產(chǎn)生了，這個社會效益在未來會再反過來帶來經(jīng)濟效益。

2012年產(chǎn)品流行趨勢

在解讀完2012年整體形勢和突圍大方向之后，具體到行業(yè)產(chǎn)品的流行趨勢和方向上又是怎樣的呢？我們不妨一起來看看。

首先，由于國家政策上對節(jié)能減排和轉型升級要求的日益嚴厲，那么毫無懸念的，節(jié)能降耗必然是大方向。其次，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，花樣的翻新也必然是總體形勢嚴峻下的一個趨勢。第三，智能化、功能化這種趨勢，也將繼續(xù)成熟化。

機械化工類

國產(chǎn)噴墨機將進入全面競爭階段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受記者采訪時提出：2012年國產(chǎn)噴墨機將進入一個成熟時期。他認為，2011年及2011年之前的階段，是國產(chǎn)噴墨機的起步階段，而2012年，隨著2011年一整年噴墨市場的持續(xù)火爆和噴繪行業(yè)的大舉進入，這個技術日益發(fā)展并獲得了積累，進入2012年，將會是這項技術的成熟階段。

與此同時，記者在采訪中獲悉，以代理日本精工噴頭而在陶瓷行業(yè)有一定名氣的精陶機電，日前也推出了自己研發(fā)生產(chǎn)的陶瓷噴印機，該機器在解決拉線以及噴頭堵塞方面取得一定進展，意欲在2012年的工業(yè)展上全新亮相。

無獨有偶，噴繪行業(yè)相關人士也對本報記者透露，在2012年，噴墨行業(yè)將有大量企業(yè)進軍陶瓷行業(yè)，意欲在陶瓷行業(yè)分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的廣州迪培思數(shù)碼噴印雕刻展的展會上，還特別為陶瓷噴墨印刷開辟展區(qū)，展區(qū)面積占總面積的1/5。成熟階段伴隨的自然是充分的競爭，故此，我們認為，2012年，國產(chǎn)噴墨機將進入全面競爭階段。

噴墨墨水國產(chǎn)化加劇，墨水價格下降

噴墨墨水的國產(chǎn)化，早已不是新鮮事，早在2011年，萬興和博今皆已經(jīng)研發(fā)并生產(chǎn)出國產(chǎn)噴墨墨水，但國內(nèi)企業(yè)卻大都擔心，不太敢輕易使用。博今相關負責人吳桂周曾說：“墨水并不神秘，生產(chǎn)工藝和技術也不復雜，國內(nèi)現(xiàn)有技術完全可以做到。”他表示，在2012

年博今會加大墨水的宣傳力度，希望更多的陶瓷企業(yè)多點認知這一點，希望更多的企業(yè)打消對國產(chǎn)墨水的顧慮，墨水國產(chǎn)化是必然的趨勢。由此我們可以預計，陶瓷墨水因國產(chǎn)化加劇而致使墨水降價也是必然。

自動化持續(xù)升溫

人工成本的攀升以及當前人們觀念的轉變，陶瓷廠工人越來越難招，在整體大環(huán)境的嚴峻形勢下，陶瓷機械裝備中，那些自動化的設備，可以解決當前招工難并節(jié)約人力的難題，受到陶瓷企業(yè)的歡迎是必然。自動化設備的市場在2012年繼續(xù)存在，因此，自動化設備將持續(xù)升溫。

節(jié)能環(huán)保裝備成為主要研發(fā)方向

受到國家政策壓力的影響和陶企面臨嚴峻市場形勢要縮減成本的需求，陶瓷機械裝備的主要研發(fā)方向在2012年會偏重于節(jié)能環(huán)保是不足為奇的。這一點其實在2011年已經(jīng)非常凸顯。比如摩德娜生產(chǎn)的陶土板壓機生產(chǎn)線還有陶瓷薄板生產(chǎn)設備，不僅從產(chǎn)品創(chuàng)新方面跟上了節(jié)能環(huán)保的腳步，也從生產(chǎn)設備本身與同類其他產(chǎn)品相較在節(jié)能上有優(yōu)勢。

建筑陶瓷類

全拋釉產(chǎn)品性能日益優(yōu)化

從產(chǎn)品種類來說，全拋釉產(chǎn)品在2012年仍將持續(xù)流行，從產(chǎn)品性能上來說，應該會從產(chǎn)品的耐磨還有產(chǎn)品花色方面有進一步改善。對2011年全拋釉產(chǎn)品了解的人不難發(fā)現(xiàn)，在2011年秋季陶博會上，涌現(xiàn)出不少改進之后的全拋釉產(chǎn)品，比如，采用了進口金剛釉生產(chǎn)的產(chǎn)品，其表面硬度和耐磨度據(jù)說可以媲美拋光磚。按照這種趨勢繼續(xù)延續(xù)發(fā)展下去，2012年全拋釉的產(chǎn)品性能日益優(yōu)化就順理成章了。

復合工藝制造的微晶石持續(xù)流行

這里說的復合工藝主要是指混合使用了噴墨印花技術和傳統(tǒng)絲網(wǎng)及輥筒印刷技術工藝而制造生產(chǎn)的微晶石產(chǎn)品，這個趨勢早在2011年下半年已經(jīng)出現(xiàn)了，目前市面上比較有代表性的是冠珠微晶石。采用復合工藝制造的微晶石產(chǎn)品，其產(chǎn)品工藝上匯集了噴墨技術和絲網(wǎng)及輥筒工藝的優(yōu)點，采取優(yōu)點互補，產(chǎn)品花色更為精美，工藝更為精湛。

噴墨產(chǎn)品有望出現(xiàn)革命性新品

眾所周知，噴墨技術相較輥筒和絲網(wǎng)印花不同的地方就是其非接觸式，這種印花工藝最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面實現(xiàn)印花。但到目前為止，業(yè)內(nèi)噴墨產(chǎn)品都未能將這種技術發(fā)揮到極致，這點企業(yè)老板們都知道，關鍵是國內(nèi)設計跟不上。但據(jù)記者采訪了解到，目前一些陶瓷企業(yè)以及噴墨機制造商，正在與一些設計企業(yè)合作，意欲一舉攻克這一難題。記者了解到，已經(jīng)有噴墨機械制造企業(yè)和國外的專業(yè)設計公司達成了合作意向了，那么倘若這種模式發(fā)展下去，在2012年，我們認為噴墨產(chǎn)品是有望出現(xiàn)革命性新品的，這種新品將充分發(fā)揮噴墨技術的優(yōu)勢，將是前所未有的產(chǎn)品。可能會是真正的凹凸磚，乃至是浮雕

似的磚。

陶板和薄板將繼續(xù)擴大市場份額

陶板和薄板因為符合節(jié)能環(huán)保的要求，是陶瓷企業(yè)轉型升級的絕佳選擇。這一點，蒙娜麗莎為籌備上市將企業(yè)更名為蒙娜麗莎新型材料有限公司一事即可作為佐證。

人造板材和環(huán)保涂料將分走陶瓷市場一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其與陶瓷磚相比，節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢更為明顯，致使不少陶企老板將其作為副業(yè)發(fā)展由來已久。環(huán)保涂料，也成為當前人們家居建材中替代墻磚的選擇之一，尤其一些功能性涂料產(chǎn)品的日益繁多，分走陶瓷市場一杯羹是很好理解的。

原材料類

風積沙和稀土尾礦或成熱門新原料

據(jù)佛山行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹博士在佛山陶瓷50人論壇上所做報告分析，在當前國家節(jié)能降耗政策大環(huán)境和國家原材料價格高企的情況下，風積沙和稀土尾礦這些幾乎等同廢料的材料倘若能夠用作陶瓷原料進行生產(chǎn)，無疑是功德一件。尹虹博士說：“稀土礦石中稀土尾礦含量高達96%，而在做瓷磚時候理論上說，坯體中可以用到這種稀土尾礦含量高達60%。風積沙則在很多地區(qū)對環(huán)境造成了壓力，政府在想辦法處理，經(jīng)過研究證實，在瓷磚中風積沙的使用量可以高達90%，在實際使用中，至少也能達50%—60%。”尹博士認為，這兩種材料在未來將成為新的熱門生產(chǎn)瓷磚的材料，且很有前景。

衛(wèi)浴類

智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)完善

衛(wèi)浴方面，2012年應該是智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)日趨完善的一年，總體說起來，根本技術上大約會繼續(xù)在這些方面加強研發(fā)。當然，外觀設計的變更，也依然會繼續(xù)。

高端和低端兩極分化

受到市場總體環(huán)境的影響，2012年的衛(wèi)浴產(chǎn)品應該會高端和低端呈現(xiàn)相對大的分化。高端市場繼續(xù)走其固有的路線，個性化，特色產(chǎn)品依然暢銷，這方面的需求市場仍然存在。而低端市場也絕不容忽視，尤其在建的保障房市場也是一塊大蛋糕，還有三四線農(nóng)村市場，滿足基本生活需要的剛性需求仍然存在。

第五篇：市場分析報告

一、市場分析總人口在60萬左右的縣級市場近視人群報告：

調(diào)查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計，青少年近視患者就高達數(shù)千

萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中: 小學生的近視率達45%(7-13歲)

初中生的近視率達64%(13-16歲)

高中生的近視率達8 9%(16-19歲)目標市場：18歲以下視力不良的青少年群體.a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學生、初中生、高中

生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬人。

二、優(yōu)勢：

? 國內(nèi)尖端生物制藥領域最新研制產(chǎn)品。

? 千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。

? 青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。

? 項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

? 投資少，見效快，回報大，風險低。

? 壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨家保護，廣進一家財源。

? 托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務扶持，免除后顧之憂。

? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗。

? 新穎獨特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費用投入風險。

? 同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量