第一篇：“90時尚”精品店目標市場分析

“90時尚”精品店目標市場分析

根據對淮安精品店發展狀況的調查顯示，隨著大學生生活水平的逐步提高，精品店市場有很大的市場和消費群體，而且淮陰師范學院地處淮安市市中心，有著得天獨厚的黃金地段優勢。

（一）“90時尚”精品店具有持續開發價值

隨著大學生消費觀念逐步改變，購物更趨時尚化、頻繁化且追求價廉物美的物品。為了適應當代大學生追求時尚及新穎的生活方式，精品店具有以下開發價值：

第一，以飾品、掛件的可愛程度、新奇程度為出發點，吸引年輕群體來實體店選購。

第二，以物品的種類的多寡來說，若是種類很齊全、環境很優雅的實體店，一定會讓顧客們流連忘返，駐足選購。

第三，以物品的價格層次來說，我們的商品沒有高檔品牌的附加值卻同樣做工良好，是消費能力一般的大學生所承受范圍之內。

（二）“90時尚”的目標顧客分析

根據對金馬廣場周邊情況的調查看，精品店在大學生的影響與日俱增。在市場細分表上，把“90時尚”精品店市場大致可以分為三類市場。對它們的分析如下：

1、女生市場評估

淮陰師范學院東校區內全日制在校生共計 8000 名左右，其中女生占大多數，是一個很大的年輕群體消費市場。這個消費群體的收入主要來自于父母，月生活費在1000 元左右，具有一定的購買力。且該消費群體具有很高的成長性，在接受了一個品牌后，能迅速擴大該品牌市場份額。該消費群體比較容易嘗試并接受新的品牌。加上，該消費群體注重裝飾品的可愛程度。因此，企業只要投其所好，便能在該市場獲得較好的盈利。

2、情侶市場評估

時下有很多可愛又浪漫的情侶飾品，對于廣大的年輕情侶市場而言有很大的吸引力。因此情侶會是“90時尚”精品店的主要消費人群之一。

分析結論

根據上述細分市場的分析與研究，“90時尚”精品店應選擇如下細分市場。

細分市場（1）喜好時尚與新穎小飾品的女生

細分市場（2）追求浪漫的情侶間

第二篇：母嬰店市場分析

母嬰市場的趨勢

母嬰市場錢力有多大？自有數據來說話！

國家統計局相關數據顯示，中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學，這7年正是母嬰市場的黃金時間，取人均年出生平均數1600萬乘以7，得出大約有1.1億個孩子或者說有1.1億個家庭是母嬰市場的買方。如果平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是5000元，那么這個市場的容量就有5500億元，而據有關調查表明，中等城市的新生兒每年消費在6000到1.8萬元之間。

中國嬰童產業研究中心的最新數據表明，近幾年嬰童市場保持15%左右的高速增長，2011年中國0歲到12歲的嬰童市場總規模約1.15萬億元左右，2015年嬰童市場將達到2萬億元的規模。

數說錢力，挑逗萬千創業者的神經，何去何從？

成大事者，今生注定與母嬰結緣！

一、中國孕嬰童消特點

2005年1月6日零點2分，中國的第13億個公民在北京婦產醫院誕生。至此，我國的計劃生育已進行了30多年，我國的孕齡人群全面進入了獨生子女時代。同時，我國統計局數據顯示，2003年新增人口在1600萬左右，新增人口需求拉動GDP增長4%。而目前我國城市0～3歲的嬰兒數量在1000萬以上，孕嬰用品的消費客戶占城市人口的3%左右。市場調查顯示中等城市的新生兒每年消費在3～8千元（不含食品）之間。這樣算來，每年嬰兒的市場需求就有上百億元人民幣。

2006年2月北京【愛親】總部委托某調查機構通過對北京、上海、廣州、重慶、武漢、濟南、沈陽共七個城市，3700萬人口的調查，得出如下結論：

1、95%的孕婦仍然傾向艷麗、時尚的孕嬰衣服，100%的父母聲明，孩子是生命的延續，是將來的希望，他們最關心孩子，認為天經地義；

2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一個地方一次性把所有的孕嬰用品買齊，她們中只有3%的人知道要買些什么，幾乎所有的人都表示“此時用錢，又興奮，又驕傲”；

3、100%的準媽媽，準爸爸希望得到全面的孕育知識，而缺乏相關知識的占87%；

4、87.5%的父母表示，發薪水最先想到的是為他們的孩子買點什么；

5、在25歲以上的受訪者當中，93%的人給同事、親戚、朋友購買過孕嬰產品。

特殊的時期與特殊的國情造就了中國孕嬰產業的巨大商機，也造就了一批特殊的消費者。

二、市場潛力

1、市場需求：新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現在對育養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能、多樣化的產品，高品質的服務及專業指導的渴求。現代父母對孕婦、嬰兒健康的要求，已經開始由簡單的物質供應、傳統的生理呵護，轉向更注意心理的調適、心靈的溝通及科學育兒文化的熏陶。這對嬰幼兒用品行業本身來講，是一種無形的挑戰，但更是一種潛在的商機。將產品、文化和服務作為一個整體來導入市場，將是未來嬰幼兒用品行業發展的方向。

2、市場購買力：如何使孩子健康、茁壯地成長，成為家庭投資的重點。年輕父母們在孩子身上的投資，無論在人力、物力還是財力上，都無怨無悔，毫不吝嗇。同事之間對對方的重視程度，也常常體現在對對方孩子的重視程度（禮品）上，這也為有中國特色的群體消費擴大了消費基礎。

三、市場現狀

1、實用性品牌專營嚴重空白

在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店

店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感；而類似集中經營嬰幼用品的經營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質保證，且能適應消費需求的品牌專營店。

2、購物地理環境局限性大

孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6－10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區服務，且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質的雙重的需求下，對出現在家門口、接受社區服務的專營性品牌店尤為渴望。

3、缺乏綜合性，結構相對單一

孕嬰用品涉及行業廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個行業），且市場較分散，缺乏統一的機制規范整個行業，所以品牌規模的營造成為業內發展的方向。同時，現在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。

4、銷售方式單一

由于孕嬰行業本身的特點，需要社區服務的切近與人性化的服務，而很多品牌店在銷售上仍采用傳統的方式接待客人，而且由于傳統的營銷方式的終端嚴重滯后，市場意識不高造成經營上的短期行為，都無形地拉遠了與顧客的距離。親情式營銷，人性化服務將是以后市場發展的重點。

5、現有產品價格體系不合理

目前，孕嬰產品呈現兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

四、市場前景

1、孕嬰起步，前景廣闊。

目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范管理，統一形象，高品質，低價位的特許專營店，將是未來市場發展的趨勢。因此，發展嬰幼用品產業發展前景廣闊，屬于真正的“陽光產業”。

2、供不應求，潛力巨大。

整體市場處于供小于求狀態，市場能夠提供的產品遠不能滿足需求。例如，武漢市1998人口出生率為51212人（據計生委提供數據），按嬰兒每人年最低消費2000元人民幣合計，年市場需求為102,000,000元，而市場能提供的用品能力每年僅在2000－4000萬元人民幣之間（據南京市各類孕嬰用品銷售報告）

3、無限商機應“孕”而生！

2000多年來，聰明的猶太人深信，婦女和兒童的錢最好賺。究其原因，不是因為婦兒商品的存在暴利，而是因為該行業潛藏著易被忽略的巨大市場，可以給投資人帶來穩定的收益。

2002年起，嬰童用品市場像被突然發現的“金礦”，吸引了大量投資者，各大城市的嬰童用品專柜、專賣店如雨后春筍，生機一片，但綜觀市場現狀，國內普遍存在嬰童用品品類單調，檔次不高，廠商經營規模偏小，故嬰童用品業表面喧鬧，其實尚處于早春的萌芽狀態。

隨著國民經濟的穩定發展和人均收入的提高，近年來嬰幼兒用品市場以年均21%的遞增率快速成長，日漸成形為一個專業的、具備相當規模的產業市場，正所謂“無限商機，應“孕”而生”。

4、特許連鎖經營是孕嬰童行業的未來方向。

雜貨鋪的個體經營愈來愈難以滿足媽咪們的安全與服務需求，并且個體店經營實力有限，背后沒有一個全國知名品牌的系統服務與廣告支持，基本處于“自生自滅”狀態，而特許連鎖經營作為經營新世紀最具科學性與競爭力的盈利模式，勢將主導傳統的孕嬰行業。

答：您可以通過異地付款的方式簽約，我們通過傳真或快遞與您簽署加盟愛親的合同，但建議您到我公司視察后當面簽署，或委托親友代簽。

2、開業時總部會有人上門指導么？

答：如果您簽約了愛親母嬰用品加盟店或愛親嬰兒游樂園或愛親嬰兒游泳館，總部會有專門的部門負責開業指導。

3、什么是區域保護政策？

答：區域保護政策是為保護市場，避免同一品牌加盟商的惡性競爭，保護加盟商的利益而制定的規范區域劃分和保護政策。原則上按店面大小，縣級城市（城區）1—2家（最小商圈范圍大于方圓3公里），在一定區域內確保投資者壟斷經營，避免加盟店之間的惡性競爭。

4、投資一個母嬰用品店需要注意什么問題？

一、房租高：嬰兒用品店消費面本來就窄，假如地點不好光靠促銷手段，生意很難有起色，而地段好的店面房租又居高不下。

解決辦法：淡化店面的重要性，開展目錄冊、網站銷售等送貨上門形式，讓店面只是起著展示作用，這樣的話，店面地址再偏一點也沒事。

二、組織貨源難：別看現在嬰兒用品市場多、搞加盟的也不少，但極少有市場能讓客戶一次性進全所有想要的貨。母嬰用品專賣店賺錢嗎?因為嬰兒用品面太廣了(涵蓋了日用品、床上用品、車床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內衣、外套、紀念用品、特別用品、媽媽用品、洗護用品、書籍等等)進貨需要去好幾個市場，無形中增加很多進貨成本。

解決辦法：開店前別沖動，客觀的比較供貨商，別只看價格低。現在價格透明度很高，價格特別低的也只是個別品牌，或許是用來吸引客戶用的，價格有低就會有高，供貨穩定，補貨快、價格適中才是最重要的。

三、補貨慢：首期進貨因為進貨量大，所以相對比較容易進到貨，但補貨就是零零碎碎了，補貨慢是開店后最現實的問題。

解決辦法：尋找幾家產品比較齊全的，起批量比較低的供應商協商好，首期可以去他們那里進貨，但以后補貨少也一定要及時發過來，有言在先會好說話一些。

四、競爭環境惡劣：中國人是跟風情況最嚴重的，一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的開起來，有競爭不是壞事，問題是彼此只會搞價格戰，弄得利潤越來越低，只會貶低對手，攻擊對手，讓消費者相信誰都不是，對整個行業都充滿戒心。

解決方法：給產品更多的附加值，給客戶更多實用的育嬰知識，以誠待人，以專業知識為導向，讓客戶信服你，然后產生忠誠度。

了解母嬰店投資預算后，就是預估該店贏利能力，投資都存在風險，但只要認真經營，根據實際情況靈活掌握，獲利不成問題。

第三篇：時尚買手店合作經營協議

時尚買手店委托經營協議

甲方: 法定代表人: 住址: 聯系方式: 乙方: 身份證號碼: 住址: 聯系方式:

鑒于：乙方是資深職業買手,已掌握在服裝、鞋子、首飾、包類等各商品領域及其相關品牌充分的專業知識和時尚資訊，且具有豐富的成功買手經驗；甲方欲委托乙方為甲方的買手店提供店鋪經營管理服務。

現甲、乙雙方經友好協商，就甲方委托乙方開設及經營買手店的相關事宜，自愿共同達成如下協議，供雙方共同遵照執行：

一、本協議下開設的買手店，均由甲方負責提供場地和資金，并負責辦理開店及經營相關許可手續，買手店的所有權歸甲方。

二、乙方對甲方買手店的開設，有提供專業指導和方案建議的義務，具體指導及建議內容應包括店鋪的主題風格、商品定位及品牌理念、商品賣點及陳列、銷售對象定位、店鋪裝飾裝修等，并向甲方做出充分解釋和溝通，甲方有最終決定權。

三、店鋪內所有成員除乙方外，均由甲方負責聘用，并與甲方簽訂相關勞動合同，接受甲方勞動人事、考勤及薪資制度管理。

四、甲方店鋪開設后，委托乙方負責店鋪的實際經營和管理，具體包括為甲方買手店代為采購、代為銷售和經營、代為進行店鋪日常管理和人員培訓等。

五、乙方代為經營買手店期間，應于每月/季度的第五個工作日前向甲方提交《當月/季度經營計劃書》，其中應包括但不限于：本月/季度采購計劃及采購成本預算、價格數據及利潤空間、商品周期及銷售推廣、店鋪日常運營計劃、代運營成本預算及控制、商品品質保障及售后服務等。

六、乙方提交的經營計劃書，如甲方認為需要作出調整時有權向乙方提出調整意見。如乙方根據實際情況及專業經驗確認無需調整的，應盡量說服甲方同意，否則，則應及時接受甲方相關調整意見。

七、經甲方確認的經營計劃書，乙方應嚴格依照執行。乙方按經營計劃書進行采購的，采購產生的貨款及其運輸、交通、差旅等成本開支均由甲方承擔支付。具體支付方式為：由乙方在每次實際采購時提前預支，每次采購完畢后 日內乙方應向甲方提交相關合同及票據等原始憑證予以結算，由甲方實行多退少補的報銷方式。

八、乙方在實際代為經營過程中如確需調整經營計劃書內容的，應及時告知甲方，征得甲方同意后方可調整執行。否則，因擅自調整而產生的相關費用、成本及后果責任均由乙方 自行承擔。

九、本協議下甲方每個買手店，均獨立財務核算。乙方應分別于每月、每季度及每年的第一周內，制作上月、上季度及上年的采購費用結算報告、銷售明細單、庫存清單和利潤表，并向甲方提交審核及確認。

十、甲方應按照每月銷售利潤的10%向乙方支付當月的代為經營管理服務費，并于次月的15日一次性向乙方履行支付。此外，甲方將根據店鋪的季度及年銷售利潤情況，額外給予乙方一定比例的提成獎勵，具體獎勵措施由甲方另行制訂。

月銷售利潤，是指當月銷售總金額減去銷售商品成本額；月銷售總金額，是指當月各類售出商品數量乘以對應商品銷售單價的總和；銷售商品總成本，是指當月各類售出商品數量乘以對應采購單價的總和，再加上當月乙方采購產生的運輸、交通、差旅等費用開支。

十一、店鋪的日常經營管理費用，包括店員薪資、租金、水電費、稅費等各項費用開支，均由甲方承擔支付。乙方在管理經營店鋪期間，應合理控制各項成本開支，以實現甲方店鋪經營利潤最大化。

十二、乙方義務：

1、乙方代為經營期間，不得擅自挪用甲方及店鋪資金，不得將采購資金挪作它用；

2、乙方應如實申報和預支采購資金及各項成本開支，不得以虛假交易、黑白合同、虛開或多開相關票據或其 它虛假報銷憑證等方式及手段，騙取甲方資金；乙方采購完畢后應當及時向甲方結算多退少補，任何時候不得無故拖延和侵占甲方資金，3、本協議下乙方代為采購的商品均為甲方所有，乙方任何時候均不得對甲方的商品或其它財物擅自截留、留置或侵占，未經甲方同意不得存放于甲方店鋪以外的任何場所，不得超出本協議授權擅作其它處分。

4、本協議下所有店鋪的經營收入及其他所得均歸甲方所有，甲方有權自行支配或指定特定人員管理、支配和使用，乙方不得進行干預，不得利用任何工作便利予以侵占或處分。

5、乙方憑借其職業買手經驗和資源為甲方店鋪代為采購時，對采購商品的種類、供應商及價格等均享有自主決定權，但應當以實現店鋪利潤最大化為原則，更不得損害甲方合法權益。

6、本協議期間，乙方代為簽訂采購等交易合同時，應盡最大風險注意義務，保障交易安全、公正，如出現任何合同違約，因此導致甲方利益受損的，乙方應及時代為向交易對方進行追償，否則，甲方有權向乙方追償。

7、乙方代為采購用于甲方店鋪銷售經營的商品時，應確保所有商品的來源合法有據，商品本身符合國家及行業內相關品質、環境、安全健康等強制類標準。本協議下甲方店鋪銷售的商品，如涉嫌假冒、偽劣，或侵 犯他人產品專利、商標等知識產權，或商品本身引發任何產品質量事故或侵權責任，并因此導致任何第三方或國家相關部門追究相關民事、行政或刑事法律責任的，一切責任、后果及損害賠償均由乙方承擔，因此造成甲方損失的，甲方有權向乙方追償。

8、乙方代為經營甲方店鋪期間，應實誠經營、遵紀守法，不得利用甲方店鋪實施或容留他人進行任何違法犯罪活動。

十三、違約責任

本協議任何一方違約，造成對方經濟損失的，應向對方承擔賠償所有經濟損失的違約責任。

十四、協議期限

本協議有效期為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。如協議期滿任何一方希望續約，應在本協議期滿前三個月內書面向對方提出，經雙方一致同意，另行簽訂相關協議。

十五、協議解除

1、任何時候經雙方協商一致，可以解除本協議。

2、甲方逾期超過15天不向乙方支付本協議約定服務費的，乙方有權單方解除本協議；

3、乙方代為經營的店鋪連續 個月/季度未能達到《經營計劃書》確定的預期銷售利潤的或銷售業績的，甲方有權單方解除本協議；

4、如乙方有違反本協議第十二條規定義務之一的，甲方 有權單方立即解除協議，且不予支付剩余服務費，如造成甲方任何損失，由乙方負責賠償，乙方行為如涉嫌刑事犯罪的，甲方將移交公安機關予以處理。

十六、其它

1、本協議的簽訂，并不視為甲乙雙方建立任何人事或勞動法律關系，乙方不是甲方店鋪員工，甲、乙雙方根據本協議自覺履行義務并行使權利，雙方不是管理或被管理的關系。

2、乙方承諾，與甲方簽訂本協議的行為，并未違反其與任何第三方在先簽訂的任何合同或協議。否則，如因此構成任何違約或導致相關責任后果由乙方自行承擔。

3、本協議經甲乙雙方簽章后生效，一式叁份，甲方持兩份，乙方持一份，均具有同等法律效力。

4、如因本協議引發任何糾紛，雙方應友好協商解決，協商不成的，任何一方有權提交廣州仲裁委員會進行仲裁，實行一裁終局，仲裁裁決結果對雙方具有法律約束力。

5、本協議未盡事宜，由雙方另行協商后書面補充約定。

（以下無正文）

甲方： 乙方：

日期： 日期：

第四篇：2015視頻會議目標市場分析報告

2015視頻會議目標市場分析報告

視頻會議系統，也叫“視頻會議”，包括軟件視頻會議系統和硬件視頻會議系統，是指兩個或兩個以上不同地方的個人或群體，通過現有的各種電氣通訊傳輸媒體，將人物的靜、動態圖像、語音、文字、圖片等多種資料分送到各個用戶的計算機上，使得在地理上分散的用戶可以共聚一處，通過圖形、聲音等多種方式交流信息，增加雙方對內容的理解能力。

視頻會議的出現，給人們帶來了一種全新的遠程溝通協作方式。使用視頻會議，參會者可以聽到其它會場的聲音、看到其它會場現場參會人的形象、動作和表情，還可以發送電子演示內容，使與會者有身臨其境的感覺。

市場預測：視頻會議出現初期，政府是主要的用戶，隨著近年來的不斷發展，視頻會議的市場得到較大了的擴展，用戶行業分布領域也越來越廣泛，公安、銀行、教育等領域都開始紛紛應用視頻會議。未來，視頻會議的市場勢必將進一步向各行各業滲透。以下是以2014年的視頻會議市場發展為參考，對2015年的視頻會議市場會的發展方向進行的預測。

移動視頻會議有望成為主流

在2014年，得益于智能手機應用普及和4G網絡的大力推廣，移動視頻會議迅速崛起，業內企業紛紛推出了相應的解決方案。相關媒體分析指出，到2015年，這一熱潮仍將持續，并隨著智能手機應用規模的增長進一步擴張，有望成為主流的應用形態。

據eMarketer調查結果顯示，2013年智能手機用戶為13.11億人，預計2014年用戶將達到16.39億人，比上年增加25.0%。2015年將達到19.146億人，首次占到世界人口的四分之一以上。龐大的用戶群體不僅將成為移動互聯網成熟應用的重要驅動力，更會有效提升移動互聯網應用的市場認知度，對于依托于移動互聯網且以智能手機為主要終端的移動視頻會議而言，無疑是硬件支持和軟性需求的雙向提升，從自身儲備來說，普及時機已經成熟。

與傳統的視頻會議相比，移動視頻會議最大的特色是打破了視頻會議應用的地點門檻，讓跨地域溝通實現了真正意義上的隨時隨地，這也正是其備受推崇的根源所在。全球經濟一體化不斷推進，人們的工作流動性越來越強，為了確保信息的時效性，跨地域溝通的需求也隨之越來越強烈，特別是在一些沒有互聯網接入的偏遠地區，比如，偏遠地區的遠程教育、遠程醫療應用需求，移動視頻會議的價值更加強大。無論是教育信息化還是醫療信息化，在國家相關政策的大力扶持下，在2015年會持續升溫，這無疑為移動視頻會議提供了足夠的必然增長空間。就行業應用來說，移動視頻會議的普及也已經不是空談。

有技術支撐，有市場需求，有諸多廠商傾情投入(除了傳統的視頻會議企業之外，谷歌、蘋果、黑莓、中興等IT巨頭也已經加入戰局)，在2014年，移動視頻會議市場已經形成了完整的供求體系，在2015年市場應用爆發就成為了行業發展的必然。

基于移動視頻會議應用的普及，一直拓展有限的個人家庭應用市場有望在2015年取得階段性的突破。傳統視頻會議因為成本高企以及應用場所受限被個人家庭用戶摒棄在外。移動視頻會議，不僅徹底解決了場所限制更因為千元智能手機的大肆流行以及4G資費的走低大幅拉低了使用成本，從而有望打破視頻會議家庭化應用的僵局。這一市場將成為移動視頻會議的獨占性市場，更是其規模增長的新興推動力。

移動視頻會議概念雖然由來已久，卻一直以“備胎”身份存在，是固有視頻會議室或固定設備的補充，不過，隨著4G網絡的應用成熟以及智能手機應用的持續升溫，2015年或將成為其“轉正”元年，實現規模化的突破。

云視頻會議開始步入實用階段

2014年，多元化云視頻會議解決方案出現，明明白白的向人們傳達出一個信息——云視頻會議已經開始步入了實用階段。與傳統的視頻會議系統相比，云視頻會議在簡化構建和操作流程的同時，更讓視頻會議帶有了明顯的個人特色。這是應用市場需求、行業變革需求和企業持續發展需求合力作用的結果。

事實上，隨著視頻會議行業開始服務化轉型，提供定制化的解決方案就已經成為了廠商的殺手锏，而且，視頻會議應用的不斷深化，也讓行業用戶的專業化需求日益強烈。云視頻會議，無需專網，支持虛擬化支持，通過任何設備、任何網絡都可以實現遠程溝通，在提升了視頻會議使用效率的同時，更加方便了用戶現有解決方案里對視頻會議的集成，可以說，在云視頻會議的推廣過程中，定制化解決方案已經成為了基本訴求，而非單純的企業營銷賣點。這是行業變革的必然。

云視頻會議是以云計算為核心，服務提供商建設云計算中心，企業通過購買云服務的模式，實現多方視頻溝通。這也就意味著，在核心的技術層面，市面上的云視頻會議產品大致相同，企業如果想要實現產異化發展且最大限度的滿足客戶需求，體現自身的專業化屬性，就要在基礎的架構上進行針對性的創新，即進行所謂的定制化解決方案提供。這是企業差異化發展的必然。

移動互聯時代的來臨，使得視頻會議的終端迅速多元化，包括了智能手機(安卓和蘋果)、平板電腦、筆記本電腦、大屏幕顯示設備等，同時，應用范圍的不斷拓寬，使得視頻會議的應用范圍也越來越寬泛，包含了遠程會議、遠程教育、遠程醫療、遠程招聘、遠程庭審等，加之不同行業用戶的側重點也不相同，從而為視頻會議解決方案提供了更大的創新空間。這是應用市場需求多元化的必然。

從2010年的概念興起，到2014年的應用落地化，經過近四年的發展，云視頻會議已經進行了足夠的概念和技術儲備，以2015年為節點，云視頻會議很可能迎來應用的高峰期，為了能夠在市場競爭中獲得更多的主動權，企業勢必將“定制化”進行到底，以達到服務能力和創新能力的雙重提升。投影時代預測，以云視頻會議普及為契機，在2015年的視頻會議市場，定制化或成為不可逆轉的行業潮流。

云計算與移動互聯網成為行業創新主要驅動力

移動互聯網崛起和云計算應用大熱讓視頻會議市場的包容性越來越強，除了有傳統的視頻會議廠商，還包括了積極搶灘的安防企業、IT企業以及運營商。諸多廠商的搶灘在推動視頻會議市場規模迅速擴張的同時，也讓市場競爭更加激烈，行業大規模洗牌已經成為了業內公認的趨勢。對于身處其中的企業而言，如果想要站穩腳跟，就要找準自身的市場定位，充分發掘自身的閃光點。這將讓視頻會議廠商的市場定位更加分明。

憑借對移動互聯和云計算技術的“近水樓臺”，在2014年的視頻會議市場，IT企業的風頭甚至蓋過了傳統企業，成為了行業潮流的絕對引領者，以移動互聯以及云計算技術應用為核心的解決方案不斷涌現，不僅有谷歌、微軟、華為等“老牌”企業，更有黑莓、蘋果等新生力量。對于他們而言，涉足這一領域是視頻會議IT化的必然，憑借強大的研發實力以及品牌影響力，傾向于從大局入手，提供統一化的視頻會議服務平臺，大有“以不變應萬變”的氣勢。

與IT企業不同，傳統企業更樂于憑借自身專業化的優勢從細節入手。在當前的視頻會議市場，云計算與移動互聯網已經成為了行業創新的主要驅動力，而對于IT巨頭們來說，這兩項技術則是其“老本行”，優勢地位不言而喻，因此，如果傳統企業也以此為切入點，無疑是硬碰硬，并不是一個明智的選擇。在這種情況下，通過細節完善，提升用戶體驗，確保使用效率的最大化成為了不二的選擇。

經過了2013年的低迷期，在2014年，視頻會議市場已經開始回暖。以中國市場為例，據IDC發布的《中國視頻會議市場2014–2018預測與分析》顯示，2014年中國視頻會議市場增長率有望達到4.4%。在利益的驅動下，IT企業對視頻會議市場的投入只會增加不會減少，因此，可以預見的是，2015年的視頻會議市場競爭會更加激烈。

由于起步較晚，在與國外廠商同場競技中，國內企業在很長一段時間里都處于弱勢地位，最典型的標志就是高端應用市場一直由外資品牌主導。這一市場格局雖然在2014年出現了明顯的改觀，但是仍主要集中在國內市場，在全球范圍內，本土企業的品牌影響力依然不足，如今，更有諸多品牌強大的IT巨頭搶灘，本土企業如果想持續做大做強，提升品牌影響力已經刻不容緩。在2015年的視頻會議市場，除了注重專業化創新之外，積極提升品牌影響力將成為國內企業的共同選擇。

大屏顯示在視頻會議應用中需求將大增

社會信息化程度的不斷提升使得視頻會議已經成為了名副其實的信息化溝通平臺，其應用不再局限于遠程會議溝通，而是開始滲透到了社會信息傳輸的方方面面，涵蓋了遠程教育、遠程培訓、遠程招聘、綜合指揮調度等多種應用，可以說，有遠程信息溝通需要的領域，就有視頻會議的存在。應用的綜合化讓視頻會議顯示終端對大尺寸顯示的需求越來越強烈，在2014年，大屏顯示產品在視頻會議應用已經成為了一種潮流。

相關媒體分析指出，在2015年的視頻會議市場，行業用戶對大尺寸顯示終端的需求會更加強烈。這是行業自身發展以及商用顯示大尺寸化合力作用的結果。

從行業自身發展來說，自誕生之日起，視頻會議應用強調的就是跨地域的“面對面”溝通，長時間以來，業內企業的創新也是以此為發力點，從標清到高清，再到全高清、網真，都是在對“真實感”進行完善，當然，要想達到最佳的效果，只有后端信號傳輸努力是不夠的，還需要前端顯示的配合，而如今，面對商用顯示領域興起的4K潮流，視頻會議自然不會無視。4K與大尺寸化如影隨形，在2014年就有LG的98英寸的單屏大屏4K顯示器，飛利浦的110英寸的4K顯示器等產品面市，也就是說，視頻會議顯示終端想要追求4K級顯示，那么大尺寸就成為了必然。

從商用顯示企業的市場拓展來說，由于造價昂貴，在2014年，單屏大尺寸的市場拓展依然十分有限，而視頻會議領域應用，特別是在高端會議室及醫療行業應用中，對畫質要求嚴格，相應的，對價格也更為寬容，因此，被商用顯示企業視為了重點拓展對象。經過了2014年的初步試水，在2015年，業內企業必然會加大大尺寸產品的市場推廣力度，這些企業的努力將有力推動大尺寸產品在視頻會議領域的應用。

視頻會議應用不斷細化，行業用戶的需求也越來越多元化，因此，視頻會議顯示終端的大尺寸化并不局限于大尺寸4K顯示屏，根據用戶的應用需求以及投資預算不同，還包括了液晶拼接屏、DLP拼接屏以及2014年迅速崛起的小間距LED產品。在2015年的視頻會議市場，視頻會議企業與大屏顯示企業合作或許會成為一種全新的市場發展模式。

市場分析：為了更客觀、公平、理性地了解當下網絡視頻會議用戶的使用行為、使用意愿、使用態度，這里收集了國內網絡視頻會議第一手新鮮數據，借助各類數據統計平臺統計，看國內的網絡視頻會議市場的發展情況。

一、網絡視頻會議群體分布特征

網絡視頻會議軟件由于本身的的技術特性，對于從業者的IT技術有一定的要求，主要以男性為主，占比高達65%。針對2014年的數據，女性用戶已經從原來的13%上升至35%，可見網絡視頻會議軟件的更細迭代后，操作更加簡便，更加容易上手。

二、網絡視頻會議年齡分布特征

由于購買網絡視頻會議的人群大多都是公司中層管理人員，在企業運作都有一定的話語權，所以使用者以中年人居多，30-39歲的使用者高達64%。70、80后是主力使用者。在一定程度上也反映了目前中國企業的中層管理者人群年齡分布。

三、網絡視頻會議軟件的使用場景特征

從使用場景不難看出，遠程會議依然是網絡視頻會議軟件使用的主流大方向，由于近年來，互聯網公司紛紛在醫療、教育投入資本進行投資，智慧醫療、智慧教育的互聯網概念興起。而網絡視頻會議軟件就是一個強大的載體，依脫這個載體發展遠程醫療、遠程教育，促進社會的公平化發展。

四、使用軟件企業規模特征

一般的企業需要網絡視頻會議軟件都是有遠程開會這個剛需。企業發展到一定階段，需要在各個區域建立自己的分公司，一些知名企業更遠赴海外開拓市場，溝通成本日益變高，網絡視頻會議軟件以價格低廉、使用方便成為眾多大企業親睞的軟件。

五、使用網絡視頻會議軟件企業的登錄時間特征

從圖中不難看出，購買網絡視頻會議軟件的企業在使用軟件的時間分布45分鐘-60分鐘占比47%，使用率是非常高的。在軟件服務市場，網絡視頻會議軟件貼近用戶核心業務，讓用戶獲得更多的便利，從而讓使用視頻會議軟件成為用戶習慣。

六、網絡視頻會議軟件使用省份特征

從10大排名的省份可以看出，經濟發展越發達的地區，對于網絡視頻會議軟件的需求越高。尤其是以對外貿易為主的沿海城市，對于網絡視頻會議軟件的需要量高。

七、網絡視頻會議軟件使用方式特征

根據《2013年通信運營統計公報》數據顯示，2013年我國的3G用戶總規模突破4億人，在移動用戶中的滲透率達到32.7%，手機網民規模達到5億人。3G的發展已經進入普及階段，4G用戶又在不斷增加。基于國家移動網絡的發展，越來越多的使用網絡視頻會議軟件的用戶都趨向于使用移動端進行登入。對于一個在PC端興起的行業，移動端的用戶能夠占比20%，已經是一個比較可觀的數字。相信在未來移動端用戶增量將會非常可觀。

八、國內網絡視頻會議服務廠商一覽表

隨著視頻會議系統市場的發展，目前中國視頻會議系統廠商達到140家以上，其中大部分為軟件視頻會議廠商。，圖中進行對比的都是國內做的比較好的服務企業。從6個維度進行對比分析，從企業的軟實力出發，以產品的硬實力為落腳點，國內網絡視頻會議行業的第一品牌好視通無異于是完成的最好的，可見在網絡視頻會議軟件市場中，競爭已經從產品的發展轉化為企業的品牌之戰，網絡視頻會議軟件雖然屬于新興行業，但是市場前景廣闊。

市場總結：鑒于以上

第五篇：中藥飲片的目標市場分析

中藥飲片的銷售渠道策略分析

摘要：本文以《中藥飲片的銷售渠道策略分析》為題，通過對中藥飲片定義和行業以及目標市場的簡單分析，把握住中藥飲片目標消費者人群的消費習慣和特點，從而為企業制定銷售渠道策略。

關鍵詞：中藥飲片 目標市場 銷售渠道

一、中藥飲片的產品定義

中藥飲片是中藥材經過按中醫藥理論、中藥炮制方法，經過加工炮制（凈制、切制和炮炙等制作方法）而制備成一定形狀標準的飲片（絲、塊、片等），可直接用于中醫臨床的中藥。中藥飲片包括普通飲片、名貴中藥材、精制飲片、藥膳等。普通飲片是指專供醫院、藥店、診所中醫師處方配藥所用的中藥飲片；名貴中藥材是指中藥中的貴重藥材，包括人參系列、冬蟲夏草、鹿茸、燕窩、田

七、石斛等，主要用于養生保健，也用于部分中醫師處方配藥；精制飲片是指經過傳統炮制方法精加工而成的飲片，如黨參、黃芪、茯苓、大黃、山藥、枸杞子、貝母等，每味藥單獨包裝并附有功能說明，大多數用于家庭個人健康調理；藥膳是即符合中藥君臣佐使關系又符合膳食要求的食療兩用的單味中藥或配方中藥。從目前的市場狀況分析，中藥飲片行業具有以下較鮮明的特點：

1、普通飲片屬于成熟期，競爭加入者眾多，行業競爭激烈。一方面，中藥飲片的傳統客戶（醫院、藥房等）對飲片的需求量不斷下降，導致傳統市場的萎縮，利潤下降；另一方面，隨著中成藥運用的廣泛，中成藥生產企業對中藥飲片的需求量越來越大，而且，隨著國際上對中醫中藥的逐漸認同，中藥及中藥材的出口也成為中藥飲片的另一成長發展的機會。

2、名貴中藥材、精制飲片和藥膳處于成長發展期。隨著經濟的高速發展，生活壓力的加大，人們日益關注自身的健康問題，名貴中藥材、精制飲片和藥膳的市場需求不斷增加。盡管行業競爭加大，但巨大的利潤空間仍然吸引著大量的進入者。總之，經濟的發展，國家的重視及規范市場的新政策的實施，國際上對中藥及植物藥的認同和承認，都將給中藥飲片的發展帶來新的機會。

二、中藥飲片目標市場分析

中藥飲片在我國擁有龐大的消費群體，一方面是除了名貴中藥材,大部分的中藥飲片物美價廉，另一方面是中國人多年來的習慣使然,中藥在我國擁有幾千年的歷史,西醫是最近一百年引入,而且相對于西藥而言,中藥的副作用較小。隨著我國經濟發展，生活水平的不斷提高，人們在保養保健方面的需求量和投入更大，自古以來，我國人民就有以中藥飲片作為膳食補充劑、食品、食品添加劑來進行保健保養的傳統。綜上所述，中藥飲片在我國擁有龐大的使用人群，其使用目標人群主要分為：

1、商業團體客戶。此類客戶主要包括省會城市及各地市中醫院、中西醫結合醫院、各大連鎖藥店及中大型超市和具有團體購買需求和能力的企事業單位等。針對醫院主要以普通中藥飲片為主;藥店以藥膳、名貴中藥材、中藥飲片為主，普通中藥材為輔；超市和酒樓則以精制飲片、藥膳為主，名貴中藥材為輔。在這些客戶中除了超市和藥店銷售的中藥飲片能在最終消費者面前體現自己的品牌外，其他的只面對團體客戶。此類客戶的共同特點是：業務量大且集中，屬于薄利多銷的性質。但這類客戶是企業生存的根本，有一定量這類客戶的存在就能保證中藥飲片公司的日常運營，讓公司有更大的力量去面對最終消費者，建立品牌口碑。

2、個人客戶。個人客戶主要是指35-55歲成功人士和55-70歲的富裕老人。這兩類消費者還同時具備以下三個條件：一定的購買力；較強的自我保健意識；對傳統中醫藥的認可。35-55歲成功人士，特別是亞健康白領人群公務、商務繁忙，多處于亞健康狀態，工作壓力大，生理狀況逐漸變差，對健康有較高的重視但真正很好做到自我呵護。而55-70歲的富裕老年人因體質衰退，各種生理器官功能不足，容易引發各種疾病。人到老年，常有恐老、怕病、懼死的心理，因此對健康的問題特別重視。名貴中藥材、精制飲片和藥膳可以養生保健，延年益壽，年輕人需求較少，多為老年人選用。但老年人大多勤儉節約，不大會為自己購買價格昂貴的中藥飲片。應特別指出，富裕型現代家庭主婦是名貴中藥材，精制飲片和藥膳產品消費的中堅力量。

三、中藥飲片的銷售渠道策略 營銷大師菲利普·科特勒認為“分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人”。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商和代理中間商，商品只有經過中間商才能到達消費者或用戶手中。分銷渠道的有效利用問題，是企業營銷組合策略中非常重要的部分，它的選擇會影響的企業的成敗。目前中藥飲片企業常用的有效營銷渠道有：

1、與中藥批發商、保健品批發商合作。中藥飲片在銷售市場中面臨品種多，批量小及區域性保護政策等原因，大多數廠家必須依托當地醫藥批發企業。因為醫藥批發企業與當地的零售藥店有著十分密切的聯系，中藥飲片企業可以借助這一成熟的營銷渠道將產品鋪到終點—藥店，但同時這種對批發企業的依賴也會造成了對方侃價能力的提高。

2、與食品批發商合作。藥膳一類的產品可與食品的銷售終端----大中型超市、各類便利店和食品批發商合作進入現代家庭主婦之一細分市場。

3、與省會城市，中心城市的中醫院合作。中藥飲片企業可為省會城市，中心城市的中醫院客戶提供中藥飲片大規模定制抓藥配方整體解決方案，并策劃美容系列藥膳、康復系列藥膳和大補膏等產品，滿足中醫院美容科、高級專家門診、康復科等機構常見病人的需求，合作開發這一特定市場。需要特別指出的是，由于中藥飲片是買方市場，中醫院與中藥飲片廠一直處于不平等地位。醫院對中藥飲片廠的準入條件苛刻，而且在配送等服務方面要求甚多，常常是上午缺貨下午就要求為其配送到位，有時甚至幾公斤的藥材也要隨時配送到位。一些醫院還要求飲片廠贊助相關硬件設施，如空調，電腦，中藥機煎煮等，大大增加了廠家的費用。

4、與旅游服務機構合作。名貴中藥材、精制中藥材和藥膳產品大多具有中國傳統文化特色和地方特色（如地道藥材），中藥飲片企業應與國內名勝旅游景點合作開發具有地方特色和中國傳統特色的產品，滿足國內外游客旅游購物的心理需求。

5、與連鎖大藥房合作。中藥飲片企業可在連鎖大藥房鋪貨直接面對終端客戶，連鎖大藥房已是零售藥業一大趨勢，由于零售大藥房有大批量訂購的優勢，從而可獲得較高的價格折扣或相關服務，屬于強勢購買者，具有較強的議價能力。

6、建立“店中店”。這種方式是在連鎖中大型超市和藥店中設立企業產品專柜，中藥飲片企業應該依據自己的能力在各大中大型藥店或超市中設立統一標識的名貴中藥材、精制飲片和藥膳專柜，并全面導入企業形象識別系統中的視覺識別系統，即讓消費者對本企業的產品有很強的辨識度。通過這一特定的營銷渠道與市場終端相連接，將品牌建立在市場上。

7、直銷方式。這種方式是指沒有中間環節，由生產者直接把產品轉移給消費者手中的銷售渠道模式。針對團體客戶，中藥飲片企業應與其簽訂銷售合同，定期為大中型餐飲企業，有員工福利需求的企業單位量身定制名貴中藥材、精制飲片和藥膳產品；針對富裕家庭，亞健康的白領人群和企事業單位高管人群等個人客戶，公司可通過健康服務卡與其建立聯系，為其提供名貴中藥材、精制飲片、藥膳產品和個性化的健康咨詢服務。

8、網上購買。中藥飲片企業可以通過互聯網，讓客戶了解企業和產品，為他們提供網上電子訂單服務。在網站上開展咨詢服務，如客戶在網上提出健康保健需求，企業可以為其預約專家進行健康咨詢并指導其選用各種藥材或藥膳進行調理。有實力的企業空調通過國家食品藥品監督管理局審批,取得《互聯網藥品交易許可證》，便可在互聯網上開藥店，更直接的全國的消費者接觸。

分銷渠道的使用妥當與否，直接關系到中藥飲片企業的銷售狀況。因此，要經常對銷售渠道進行管理和維護，這一工作主要包括：（1）選擇渠道成員，企業應為自己盡可能選擇實力雄厚并具有合作精神的中間商；（2）明確渠道成員的責任和義務,通過簽訂有法律效益的合同，對合作伙伴的責任、義務、權益要明確規定清楚；（3）分銷渠道合作，要為分銷渠道商提供技術上的支持，并制定激勵措施；（4）定期檢查合作情況并及時淘汰不合格的合作伙伴。