第一篇：中藥飲片的目標市場分析

中藥飲片的銷售渠道策略分析

摘要：本文以《中藥飲片的銷售渠道策略分析》為題，通過對中藥飲片定義和行業以及目標市場的簡單分析，把握住中藥飲片目標消費者人群的消費習慣和特點，從而為企業制定銷售渠道策略。

關鍵詞：中藥飲片 目標市場 銷售渠道

一、中藥飲片的產品定義

中藥飲片是中藥材經過按中醫藥理論、中藥炮制方法，經過加工炮制（凈制、切制和炮炙等制作方法）而制備成一定形狀標準的飲片（絲、塊、片等），可直接用于中醫臨床的中藥。中藥飲片包括普通飲片、名貴中藥材、精制飲片、藥膳等。普通飲片是指專供醫院、藥店、診所中醫師處方配藥所用的中藥飲片；名貴中藥材是指中藥中的貴重藥材，包括人參系列、冬蟲夏草、鹿茸、燕窩、田

七、石斛等，主要用于養生保健，也用于部分中醫師處方配藥；精制飲片是指經過傳統炮制方法精加工而成的飲片，如黨參、黃芪、茯苓、大黃、山藥、枸杞子、貝母等，每味藥單獨包裝并附有功能說明，大多數用于家庭個人健康調理；藥膳是即符合中藥君臣佐使關系又符合膳食要求的食療兩用的單味中藥或配方中藥。從目前的市場狀況分析，中藥飲片行業具有以下較鮮明的特點：

1、普通飲片屬于成熟期，競爭加入者眾多，行業競爭激烈。一方面，中藥飲片的傳統客戶（醫院、藥房等）對飲片的需求量不斷下降，導致傳統市場的萎縮，利潤下降；另一方面，隨著中成藥運用的廣泛，中成藥生產企業對中藥飲片的需求量越來越大，而且，隨著國際上對中醫中藥的逐漸認同，中藥及中藥材的出口也成為中藥飲片的另一成長發展的機會。

2、名貴中藥材、精制飲片和藥膳處于成長發展期。隨著經濟的高速發展，生活壓力的加大，人們日益關注自身的健康問題，名貴中藥材、精制飲片和藥膳的市場需求不斷增加。盡管行業競爭加大，但巨大的利潤空間仍然吸引著大量的進入者。總之，經濟的發展，國家的重視及規范市場的新政策的實施，國際上對中藥及植物藥的認同和承認，都將給中藥飲片的發展帶來新的機會。

二、中藥飲片目標市場分析

中藥飲片在我國擁有龐大的消費群體，一方面是除了名貴中藥材,大部分的中藥飲片物美價廉，另一方面是中國人多年來的習慣使然,中藥在我國擁有幾千年的歷史,西醫是最近一百年引入,而且相對于西藥而言,中藥的副作用較小。隨著我國經濟發展，生活水平的不斷提高，人們在保養保健方面的需求量和投入更大，自古以來，我國人民就有以中藥飲片作為膳食補充劑、食品、食品添加劑來進行保健保養的傳統。綜上所述，中藥飲片在我國擁有龐大的使用人群，其使用目標人群主要分為：

1、商業團體客戶。此類客戶主要包括省會城市及各地市中醫院、中西醫結合醫院、各大連鎖藥店及中大型超市和具有團體購買需求和能力的企事業單位等。針對醫院主要以普通中藥飲片為主;藥店以藥膳、名貴中藥材、中藥飲片為主，普通中藥材為輔；超市和酒樓則以精制飲片、藥膳為主，名貴中藥材為輔。在這些客戶中除了超市和藥店銷售的中藥飲片能在最終消費者面前體現自己的品牌外，其他的只面對團體客戶。此類客戶的共同特點是：業務量大且集中，屬于薄利多銷的性質。但這類客戶是企業生存的根本，有一定量這類客戶的存在就能保證中藥飲片公司的日常運營，讓公司有更大的力量去面對最終消費者，建立品牌口碑。

2、個人客戶。個人客戶主要是指35-55歲成功人士和55-70歲的富裕老人。這兩類消費者還同時具備以下三個條件：一定的購買力；較強的自我保健意識；對傳統中醫藥的認可。35-55歲成功人士，特別是亞健康白領人群公務、商務繁忙，多處于亞健康狀態，工作壓力大，生理狀況逐漸變差，對健康有較高的重視但真正很好做到自我呵護。而55-70歲的富裕老年人因體質衰退，各種生理器官功能不足，容易引發各種疾病。人到老年，常有恐老、怕病、懼死的心理，因此對健康的問題特別重視。名貴中藥材、精制飲片和藥膳可以養生保健，延年益壽，年輕人需求較少，多為老年人選用。但老年人大多勤儉節約，不大會為自己購買價格昂貴的中藥飲片。應特別指出，富裕型現代家庭主婦是名貴中藥材，精制飲片和藥膳產品消費的中堅力量。

三、中藥飲片的銷售渠道策略 營銷大師菲利普·科特勒認為“分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人”。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商和代理中間商，商品只有經過中間商才能到達消費者或用戶手中。分銷渠道的有效利用問題，是企業營銷組合策略中非常重要的部分，它的選擇會影響的企業的成敗。目前中藥飲片企業常用的有效營銷渠道有：

1、與中藥批發商、保健品批發商合作。中藥飲片在銷售市場中面臨品種多，批量小及區域性保護政策等原因，大多數廠家必須依托當地醫藥批發企業。因為醫藥批發企業與當地的零售藥店有著十分密切的聯系，中藥飲片企業可以借助這一成熟的營銷渠道將產品鋪到終點—藥店，但同時這種對批發企業的依賴也會造成了對方侃價能力的提高。

2、與食品批發商合作。藥膳一類的產品可與食品的銷售終端----大中型超市、各類便利店和食品批發商合作進入現代家庭主婦之一細分市場。

3、與省會城市，中心城市的中醫院合作。中藥飲片企業可為省會城市，中心城市的中醫院客戶提供中藥飲片大規模定制抓藥配方整體解決方案，并策劃美容系列藥膳、康復系列藥膳和大補膏等產品，滿足中醫院美容科、高級專家門診、康復科等機構常見病人的需求，合作開發這一特定市場。需要特別指出的是，由于中藥飲片是買方市場，中醫院與中藥飲片廠一直處于不平等地位。醫院對中藥飲片廠的準入條件苛刻，而且在配送等服務方面要求甚多，常常是上午缺貨下午就要求為其配送到位，有時甚至幾公斤的藥材也要隨時配送到位。一些醫院還要求飲片廠贊助相關硬件設施，如空調，電腦，中藥機煎煮等，大大增加了廠家的費用。

4、與旅游服務機構合作。名貴中藥材、精制中藥材和藥膳產品大多具有中國傳統文化特色和地方特色（如地道藥材），中藥飲片企業應與國內名勝旅游景點合作開發具有地方特色和中國傳統特色的產品，滿足國內外游客旅游購物的心理需求。

5、與連鎖大藥房合作。中藥飲片企業可在連鎖大藥房鋪貨直接面對終端客戶，連鎖大藥房已是零售藥業一大趨勢，由于零售大藥房有大批量訂購的優勢，從而可獲得較高的價格折扣或相關服務，屬于強勢購買者，具有較強的議價能力。

6、建立“店中店”。這種方式是在連鎖中大型超市和藥店中設立企業產品專柜，中藥飲片企業應該依據自己的能力在各大中大型藥店或超市中設立統一標識的名貴中藥材、精制飲片和藥膳專柜，并全面導入企業形象識別系統中的視覺識別系統，即讓消費者對本企業的產品有很強的辨識度。通過這一特定的營銷渠道與市場終端相連接，將品牌建立在市場上。

7、直銷方式。這種方式是指沒有中間環節，由生產者直接把產品轉移給消費者手中的銷售渠道模式。針對團體客戶，中藥飲片企業應與其簽訂銷售合同，定期為大中型餐飲企業，有員工福利需求的企業單位量身定制名貴中藥材、精制飲片和藥膳產品；針對富裕家庭，亞健康的白領人群和企事業單位高管人群等個人客戶，公司可通過健康服務卡與其建立聯系，為其提供名貴中藥材、精制飲片、藥膳產品和個性化的健康咨詢服務。

8、網上購買。中藥飲片企業可以通過互聯網，讓客戶了解企業和產品，為他們提供網上電子訂單服務。在網站上開展咨詢服務，如客戶在網上提出健康保健需求，企業可以為其預約專家進行健康咨詢并指導其選用各種藥材或藥膳進行調理。有實力的企業空調通過國家食品藥品監督管理局審批,取得《互聯網藥品交易許可證》，便可在互聯網上開藥店，更直接的全國的消費者接觸。

分銷渠道的使用妥當與否，直接關系到中藥飲片企業的銷售狀況。因此，要經常對銷售渠道進行管理和維護，這一工作主要包括：（1）選擇渠道成員，企業應為自己盡可能選擇實力雄厚并具有合作精神的中間商；（2）明確渠道成員的責任和義務,通過簽訂有法律效益的合同，對合作伙伴的責任、義務、權益要明確規定清楚；（3）分銷渠道合作，要為分銷渠道商提供技術上的支持，并制定激勵措施；（4）定期檢查合作情況并及時淘汰不合格的合作伙伴。

第二篇：2015視頻會議目標市場分析報告

2015視頻會議目標市場分析報告

視頻會議系統，也叫“視頻會議”，包括軟件視頻會議系統和硬件視頻會議系統，是指兩個或兩個以上不同地方的個人或群體，通過現有的各種電氣通訊傳輸媒體，將人物的靜、動態圖像、語音、文字、圖片等多種資料分送到各個用戶的計算機上，使得在地理上分散的用戶可以共聚一處，通過圖形、聲音等多種方式交流信息，增加雙方對內容的理解能力。

視頻會議的出現，給人們帶來了一種全新的遠程溝通協作方式。使用視頻會議，參會者可以聽到其它會場的聲音、看到其它會場現場參會人的形象、動作和表情，還可以發送電子演示內容，使與會者有身臨其境的感覺。

市場預測：視頻會議出現初期，政府是主要的用戶，隨著近年來的不斷發展，視頻會議的市場得到較大了的擴展，用戶行業分布領域也越來越廣泛，公安、銀行、教育等領域都開始紛紛應用視頻會議。未來，視頻會議的市場勢必將進一步向各行各業滲透。以下是以2014年的視頻會議市場發展為參考，對2015年的視頻會議市場會的發展方向進行的預測。

移動視頻會議有望成為主流

在2014年，得益于智能手機應用普及和4G網絡的大力推廣，移動視頻會議迅速崛起，業內企業紛紛推出了相應的解決方案。相關媒體分析指出，到2015年，這一熱潮仍將持續，并隨著智能手機應用規模的增長進一步擴張，有望成為主流的應用形態。

據eMarketer調查結果顯示，2013年智能手機用戶為13.11億人，預計2014年用戶將達到16.39億人，比上年增加25.0%。2015年將達到19.146億人，首次占到世界人口的四分之一以上。龐大的用戶群體不僅將成為移動互聯網成熟應用的重要驅動力，更會有效提升移動互聯網應用的市場認知度，對于依托于移動互聯網且以智能手機為主要終端的移動視頻會議而言，無疑是硬件支持和軟性需求的雙向提升，從自身儲備來說，普及時機已經成熟。

與傳統的視頻會議相比，移動視頻會議最大的特色是打破了視頻會議應用的地點門檻，讓跨地域溝通實現了真正意義上的隨時隨地，這也正是其備受推崇的根源所在。全球經濟一體化不斷推進，人們的工作流動性越來越強，為了確保信息的時效性，跨地域溝通的需求也隨之越來越強烈，特別是在一些沒有互聯網接入的偏遠地區，比如，偏遠地區的遠程教育、遠程醫療應用需求，移動視頻會議的價值更加強大。無論是教育信息化還是醫療信息化，在國家相關政策的大力扶持下，在2015年會持續升溫，這無疑為移動視頻會議提供了足夠的必然增長空間。就行業應用來說，移動視頻會議的普及也已經不是空談。

有技術支撐，有市場需求，有諸多廠商傾情投入(除了傳統的視頻會議企業之外，谷歌、蘋果、黑莓、中興等IT巨頭也已經加入戰局)，在2014年，移動視頻會議市場已經形成了完整的供求體系，在2015年市場應用爆發就成為了行業發展的必然。

基于移動視頻會議應用的普及，一直拓展有限的個人家庭應用市場有望在2015年取得階段性的突破。傳統視頻會議因為成本高企以及應用場所受限被個人家庭用戶摒棄在外。移動視頻會議，不僅徹底解決了場所限制更因為千元智能手機的大肆流行以及4G資費的走低大幅拉低了使用成本，從而有望打破視頻會議家庭化應用的僵局。這一市場將成為移動視頻會議的獨占性市場，更是其規模增長的新興推動力。

移動視頻會議概念雖然由來已久，卻一直以“備胎”身份存在，是固有視頻會議室或固定設備的補充，不過，隨著4G網絡的應用成熟以及智能手機應用的持續升溫，2015年或將成為其“轉正”元年，實現規模化的突破。

云視頻會議開始步入實用階段

2014年，多元化云視頻會議解決方案出現，明明白白的向人們傳達出一個信息——云視頻會議已經開始步入了實用階段。與傳統的視頻會議系統相比，云視頻會議在簡化構建和操作流程的同時，更讓視頻會議帶有了明顯的個人特色。這是應用市場需求、行業變革需求和企業持續發展需求合力作用的結果。

事實上，隨著視頻會議行業開始服務化轉型，提供定制化的解決方案就已經成為了廠商的殺手锏，而且，視頻會議應用的不斷深化，也讓行業用戶的專業化需求日益強烈。云視頻會議，無需專網，支持虛擬化支持，通過任何設備、任何網絡都可以實現遠程溝通，在提升了視頻會議使用效率的同時，更加方便了用戶現有解決方案里對視頻會議的集成，可以說，在云視頻會議的推廣過程中，定制化解決方案已經成為了基本訴求，而非單純的企業營銷賣點。這是行業變革的必然。

云視頻會議是以云計算為核心，服務提供商建設云計算中心，企業通過購買云服務的模式，實現多方視頻溝通。這也就意味著，在核心的技術層面，市面上的云視頻會議產品大致相同，企業如果想要實現產異化發展且最大限度的滿足客戶需求，體現自身的專業化屬性，就要在基礎的架構上進行針對性的創新，即進行所謂的定制化解決方案提供。這是企業差異化發展的必然。

移動互聯時代的來臨，使得視頻會議的終端迅速多元化，包括了智能手機(安卓和蘋果)、平板電腦、筆記本電腦、大屏幕顯示設備等，同時，應用范圍的不斷拓寬，使得視頻會議的應用范圍也越來越寬泛，包含了遠程會議、遠程教育、遠程醫療、遠程招聘、遠程庭審等，加之不同行業用戶的側重點也不相同，從而為視頻會議解決方案提供了更大的創新空間。這是應用市場需求多元化的必然。

從2010年的概念興起，到2014年的應用落地化，經過近四年的發展，云視頻會議已經進行了足夠的概念和技術儲備，以2015年為節點，云視頻會議很可能迎來應用的高峰期，為了能夠在市場競爭中獲得更多的主動權，企業勢必將“定制化”進行到底，以達到服務能力和創新能力的雙重提升。投影時代預測，以云視頻會議普及為契機，在2015年的視頻會議市場，定制化或成為不可逆轉的行業潮流。

云計算與移動互聯網成為行業創新主要驅動力

移動互聯網崛起和云計算應用大熱讓視頻會議市場的包容性越來越強，除了有傳統的視頻會議廠商，還包括了積極搶灘的安防企業、IT企業以及運營商。諸多廠商的搶灘在推動視頻會議市場規模迅速擴張的同時，也讓市場競爭更加激烈，行業大規模洗牌已經成為了業內公認的趨勢。對于身處其中的企業而言，如果想要站穩腳跟，就要找準自身的市場定位，充分發掘自身的閃光點。這將讓視頻會議廠商的市場定位更加分明。

憑借對移動互聯和云計算技術的“近水樓臺”，在2014年的視頻會議市場，IT企業的風頭甚至蓋過了傳統企業，成為了行業潮流的絕對引領者，以移動互聯以及云計算技術應用為核心的解決方案不斷涌現，不僅有谷歌、微軟、華為等“老牌”企業，更有黑莓、蘋果等新生力量。對于他們而言，涉足這一領域是視頻會議IT化的必然，憑借強大的研發實力以及品牌影響力，傾向于從大局入手，提供統一化的視頻會議服務平臺，大有“以不變應萬變”的氣勢。

與IT企業不同，傳統企業更樂于憑借自身專業化的優勢從細節入手。在當前的視頻會議市場，云計算與移動互聯網已經成為了行業創新的主要驅動力，而對于IT巨頭們來說，這兩項技術則是其“老本行”，優勢地位不言而喻，因此，如果傳統企業也以此為切入點，無疑是硬碰硬，并不是一個明智的選擇。在這種情況下，通過細節完善，提升用戶體驗，確保使用效率的最大化成為了不二的選擇。

經過了2013年的低迷期，在2014年，視頻會議市場已經開始回暖。以中國市場為例，據IDC發布的《中國視頻會議市場2014–2018預測與分析》顯示，2014年中國視頻會議市場增長率有望達到4.4%。在利益的驅動下，IT企業對視頻會議市場的投入只會增加不會減少，因此，可以預見的是，2015年的視頻會議市場競爭會更加激烈。

由于起步較晚，在與國外廠商同場競技中，國內企業在很長一段時間里都處于弱勢地位，最典型的標志就是高端應用市場一直由外資品牌主導。這一市場格局雖然在2014年出現了明顯的改觀，但是仍主要集中在國內市場，在全球范圍內，本土企業的品牌影響力依然不足，如今，更有諸多品牌強大的IT巨頭搶灘，本土企業如果想持續做大做強，提升品牌影響力已經刻不容緩。在2015年的視頻會議市場，除了注重專業化創新之外，積極提升品牌影響力將成為國內企業的共同選擇。

大屏顯示在視頻會議應用中需求將大增

社會信息化程度的不斷提升使得視頻會議已經成為了名副其實的信息化溝通平臺，其應用不再局限于遠程會議溝通，而是開始滲透到了社會信息傳輸的方方面面，涵蓋了遠程教育、遠程培訓、遠程招聘、綜合指揮調度等多種應用，可以說，有遠程信息溝通需要的領域，就有視頻會議的存在。應用的綜合化讓視頻會議顯示終端對大尺寸顯示的需求越來越強烈，在2014年，大屏顯示產品在視頻會議應用已經成為了一種潮流。

相關媒體分析指出，在2015年的視頻會議市場，行業用戶對大尺寸顯示終端的需求會更加強烈。這是行業自身發展以及商用顯示大尺寸化合力作用的結果。

從行業自身發展來說，自誕生之日起，視頻會議應用強調的就是跨地域的“面對面”溝通，長時間以來，業內企業的創新也是以此為發力點，從標清到高清，再到全高清、網真，都是在對“真實感”進行完善，當然，要想達到最佳的效果，只有后端信號傳輸努力是不夠的，還需要前端顯示的配合，而如今，面對商用顯示領域興起的4K潮流，視頻會議自然不會無視。4K與大尺寸化如影隨形，在2014年就有LG的98英寸的單屏大屏4K顯示器，飛利浦的110英寸的4K顯示器等產品面市，也就是說，視頻會議顯示終端想要追求4K級顯示，那么大尺寸就成為了必然。

從商用顯示企業的市場拓展來說，由于造價昂貴，在2014年，單屏大尺寸的市場拓展依然十分有限，而視頻會議領域應用，特別是在高端會議室及醫療行業應用中，對畫質要求嚴格，相應的，對價格也更為寬容，因此，被商用顯示企業視為了重點拓展對象。經過了2014年的初步試水，在2015年，業內企業必然會加大大尺寸產品的市場推廣力度，這些企業的努力將有力推動大尺寸產品在視頻會議領域的應用。

視頻會議應用不斷細化，行業用戶的需求也越來越多元化，因此，視頻會議顯示終端的大尺寸化并不局限于大尺寸4K顯示屏，根據用戶的應用需求以及投資預算不同，還包括了液晶拼接屏、DLP拼接屏以及2014年迅速崛起的小間距LED產品。在2015年的視頻會議市場，視頻會議企業與大屏顯示企業合作或許會成為一種全新的市場發展模式。

市場分析：為了更客觀、公平、理性地了解當下網絡視頻會議用戶的使用行為、使用意愿、使用態度，這里收集了國內網絡視頻會議第一手新鮮數據，借助各類數據統計平臺統計，看國內的網絡視頻會議市場的發展情況。

一、網絡視頻會議群體分布特征

網絡視頻會議軟件由于本身的的技術特性，對于從業者的IT技術有一定的要求，主要以男性為主，占比高達65%。針對2014年的數據，女性用戶已經從原來的13%上升至35%，可見網絡視頻會議軟件的更細迭代后，操作更加簡便，更加容易上手。

二、網絡視頻會議年齡分布特征

由于購買網絡視頻會議的人群大多都是公司中層管理人員，在企業運作都有一定的話語權，所以使用者以中年人居多，30-39歲的使用者高達64%。70、80后是主力使用者。在一定程度上也反映了目前中國企業的中層管理者人群年齡分布。

三、網絡視頻會議軟件的使用場景特征

從使用場景不難看出，遠程會議依然是網絡視頻會議軟件使用的主流大方向，由于近年來，互聯網公司紛紛在醫療、教育投入資本進行投資，智慧醫療、智慧教育的互聯網概念興起。而網絡視頻會議軟件就是一個強大的載體，依脫這個載體發展遠程醫療、遠程教育，促進社會的公平化發展。

四、使用軟件企業規模特征

一般的企業需要網絡視頻會議軟件都是有遠程開會這個剛需。企業發展到一定階段，需要在各個區域建立自己的分公司，一些知名企業更遠赴海外開拓市場，溝通成本日益變高，網絡視頻會議軟件以價格低廉、使用方便成為眾多大企業親睞的軟件。

五、使用網絡視頻會議軟件企業的登錄時間特征

從圖中不難看出，購買網絡視頻會議軟件的企業在使用軟件的時間分布45分鐘-60分鐘占比47%，使用率是非常高的。在軟件服務市場，網絡視頻會議軟件貼近用戶核心業務，讓用戶獲得更多的便利，從而讓使用視頻會議軟件成為用戶習慣。

六、網絡視頻會議軟件使用省份特征

從10大排名的省份可以看出，經濟發展越發達的地區，對于網絡視頻會議軟件的需求越高。尤其是以對外貿易為主的沿海城市，對于網絡視頻會議軟件的需要量高。

七、網絡視頻會議軟件使用方式特征

根據《2013年通信運營統計公報》數據顯示，2013年我國的3G用戶總規模突破4億人，在移動用戶中的滲透率達到32.7%，手機網民規模達到5億人。3G的發展已經進入普及階段，4G用戶又在不斷增加。基于國家移動網絡的發展，越來越多的使用網絡視頻會議軟件的用戶都趨向于使用移動端進行登入。對于一個在PC端興起的行業，移動端的用戶能夠占比20%，已經是一個比較可觀的數字。相信在未來移動端用戶增量將會非常可觀。

八、國內網絡視頻會議服務廠商一覽表

隨著視頻會議系統市場的發展，目前中國視頻會議系統廠商達到140家以上，其中大部分為軟件視頻會議廠商。，圖中進行對比的都是國內做的比較好的服務企業。從6個維度進行對比分析，從企業的軟實力出發，以產品的硬實力為落腳點，國內網絡視頻會議行業的第一品牌好視通無異于是完成的最好的，可見在網絡視頻會議軟件市場中，競爭已經從產品的發展轉化為企業的品牌之戰，網絡視頻會議軟件雖然屬于新興行業，但是市場前景廣闊。

市場總結：鑒于以上

第三篇：中藥飲片（精選）

常見中藥飲片的功效

蒼術：辛苦溫，歸脾胃經。燥濕健脾，祛風濕。

五味子斂肺，滋腎，生津，受汗，澀精。治肺虛咳喘，口干作渴，自汗，盜汗，勞傷羸（leǐ）瘦，夢遺滑精，久瀉久痢。

枸杞子補腎，益氣，安神，明目，治腰酸，陽痿，遺精，精血不足等癥。青蒿：苦辛寒，歸肝膽腎經。退虛熱，涼血解暑，截瘧。貫眾：苦微寒，歸肝脾經，有小毒。殺蟲，清熱解毒，止血。艾葉：苦辛溫，歸肝脾腎經。溫經止血，散寒調經

黃精:以根莖入藥。具有補氣養陰，健脾，潤肺，益腎功能。用于治療脾胃虛弱，體倦乏力，口干食少，肺虛燥咳，精血不足，內熱消渴等癥。對于糖尿病很有療效。

防己:行水，瀉下焦濕熱。治水腫臌脹，濕熱腳氣，手足攣痛，癬疥瘡腫。用于水腫腳氣，小便不利，濕疹瘡毒，風濕痹痛；高血壓。

白術:健脾益氣，燥濕利水，止汗，安胎。用于脾虛食少，腹脹泄瀉，痰飲眩悸，水腫，自汗，胎動不安.木通：苦寒，歸心小腸膀胱經。利水通淋，瀉熱通乳。

細辛：辛溫。歸肺腎心經。溫肺化飲，祛風散寒，止痛，宣通鼻竅。

天麻: 祛風濕，止痛，行氣活血，利腰膝、強筋骨，增加外周及冠狀動脈血流量，緩解平滑肌痙攣，緩解心絞痛。

連翹: 中藥味苦，性微寒。清熱解毒，散結消腫。蒙藥味苦，性涼。清“協日”，止瀉。

主治：中藥治熱病初起，風熱感冒，發熱，心煩，咽喉腫痛，斑疹，丹毒，瘰疬，癰瘡腫毒，急性腎炎，熱淋。蒙藥治黃疸，腸刺痛，“協日”病，腸熱。

三七：甘微苦，溫，歸肝胃經。化瘀止血，活血止痛。

石膏：辛甘、大寒，歸肺胃經。清熱瀉火，除煩止渴，收斂生肌。（溫熱在氣分，肺熱咳喘）金銀花：甘寒，歸肺心胃經。清熱解毒，疏散風熱。

麥冬: 養胃生津，潤肺清心。用于熱病傷津、心煩、口渴、咽干、肺熱燥渴、咽喉痛等癥。雄黃：敗毒抗癌、祛痰鎮驚、殺蟲療瘡、消炎退腫

全蝎;息風鎮痙，攻毒散結，通絡止痛。治驚風抽摘，癲癇，中風、半身不遂、口眼歪斜，偏頭痛，風濕痹痛，破傷風，淋巴結結核，風疹瘡腫。

血蝎是常用的珍貴中藥材，它具有消炎、止血生肌、散瘀止痛之功效，用于中藥各種血癥的治療，經臨床證明，其對骨折、軟組織損傷和咳血、嘔血過多等多種血癥.阿膠: 補血；止血；滋陰；潤燥。主血虛證；虛勞咯血；吐血；尿血；便血；血痢；妊娠下血；崩漏；陰虛心煩失眠；肺虛澡咳；虛風內動之痙厥抽搐。

石斛：為蘭科植物，以莖入藥，具有滋陰清熱、生津止渴的功效。

杜仲： 補肝腎，強筋骨，安胎。治腰脊酸疼，足膝痿弱，小便余瀝，陰下濕癢，胎漏欲墮，胎動不安，高血壓。

薄荷：辛涼。歸肝肺經。疏散風熱，清利頭目，利咽，透疹。

何首烏：用于血虛，頭昏目眩，體倦乏力，萎黃；肝腎精血虧虛，眩暈耳鳴，腰漆酸軟，須發早白；高血脂癥。

雞血藤:補血，活血，通絡。用于月經不調，血虛萎黃，麻木癱瘓，風濕痹痛。牡丹皮：苦辛微寒，歸心肝腎經。清熱涼血，活血散瘀。

附子：辛甘熱，歸心腎脾經，有毒。回陽救逆，補火助陽，散寒止痛。（亡陽癥，脾腎陽虛，寒濕痹證）安息香:氣味：：辛、苦、平、無毒。功效：開竅醒神；豁痰辟穢；行氣活血；止痛 芒硝：咸苦寒。歸胃大腸經。瀉下軟堅，清熱。浙貝: 清熱化痰；開郁散結。

川貝的功效：清熱潤肺，化痰止咳。用于肺熱燥咳，干咳少痰，陰虛勞嗽，咯痰帶血。功能治虛勞咳嗽、吐痰咯血、心胸郁街、肺痿、肺癰、喉痹、乳癰。茵陳蒿：苦微寒，歸脾胃肝膽經。清利濕熱，利膽退黃。茯苓：甘淡平。歸心脾腎經。利水滲濕，健脾安神。銀柴胡：甘微寒，歸肝胃經。退虛熱，清疳熱。

山藥的功效：清熱，解毒。治溫病發熱，熱毒血痢，癰瘍，腫毒，瘰疬，痔漏。

熟地黃：甘，微溫。歸肝、腎經。功能主治：滋陰補血，益精填髓。用于肝腎陰虛，腰膝酸軟，骨蒸潮熱，盜汗遺精，內熱消渴，血虛萎黃，心悸怔忡，月經不調，崩漏下血，眩暈，耳鳴，須發早白。

山茱萸：酸、澀，微溫。歸肝、腎經。功能主治：補益肝腎，澀精固脫。用于眩暈耳鳴，腰膝酸痛，陽痿遺精，遺尿尿頻，崩漏帶下，大汗虛脫。內熱消渴。

麻黃：辛、微苦，溫。歸肺、膀胱經。發汗、平喘、利水（外感風寒表實證）番瀉葉：甘苦寒。歸大腸經。瀉下導滯。

苦參：苦寒，歸心肝胃、大腸膀胱經。清熱燥濕，祛風殺蟲，利尿。黃連：苦寒。歸心肝胃大腸經。清熱燥濕，瀉火解毒。厚樸：苦辛溫，歸脾胃肺大腸經。行氣燥濕，消積平喘。

甘草: 清熱解毒，潤肺緩急，去痰止渴，調和褚藥。灸用，治脾肺虛弱，食少，腹痛便溏，勞倦發熱，肺痿咳嗽，心悸，驚簡；生用，治咽喉腫痛，消化性潰瘍，解藥毒及食物中毒。

陳皮：具理氣降逆、調中開胃、燥濕化痰之功。主治脾胃氣滯濕阻、胸膈滿悶、脘腹脹痛、不思飲食、嘔吐穢逆、二便不利、肺氣阻滯、咳嗽痰多，亦治乳癰初起。

白芷：辛溫，歸肺胃經。解表去風，燥濕，消腫排膿，止痛。（陽明頭痛，寒濕帶下）五加皮：辛苦溫，歸肝腎經。祛風濕，強筋骨，利水消腫。玄參：苦甘咸寒，歸肺胃腎經。清熱涼血，滋陰解毒。

沉香：辛苦溫，歸脾胃腎經。行氣止痛，溫中止嘔，納氣平喘。

吳茱萸：辛苦熱，歸肝脾胃腎經。有小毒。散寒止痛，溫中止嘔，助陽止瀉。（寒滯肝脈致寒疝腹痛及頭痛。中焦虛寒，嘔吐泛酸及脘腹冷痛。脾腎陽虛，五更泄瀉）檳榔：苦辛溫，歸胃大腸經。驅蟲消積，行氣利水。藿香：辛微溫，歸脾胃肺經。化濕解暑止嘔。

生地黃：甘苦寒，歸心肝經。清熱涼血，養陰生津。（熱入營血、血熱妄行等熱病）防風：辛甘微溫；歸膀胱肝脾經。去風解表、勝濕止痛，解痙。佩蘭：辛平，歸脾胃肺經。化濕解暑。

威靈仙：辛咸溫，歸膀胱經。祛風濕，通經絡，止痹痛，消骨鯁。

川穹：活血行氣，祛風止痛。用于月經不調，經閉痛經，癥瘕腹痛，胸脅刺痛，跌撲腫痛，頭痛，風濕痹痛。

車前子：甘寒，歸腎肝肺經。利水通淋，滲濕止瀉，清肝明目，清肺化痰。

白及：苦、甘、澀，微寒。歸肺、肝、胃經。收斂止血，消腫生肌，斂瘡。用于咳血吐血，外傷出血，瘡瘍腫毒，皮膚皸裂；肺結核咳血，潰瘍病出血。衄血，金瘡出血，潰瘍疼痛，湯火灼傷。梔子：苦寒，歸心肺肝胃三焦經。瀉火除煩，清熱利濕，涼血解毒，消腫止痛。（肝膽濕熱、）

獨活：辛苦，微溫。歸肝膀胱經。祛風濕，止痹痛，解表。

桂枝：辛甘溫，歸心、肺、膀胱經。發汗解表、溫經通陽。（風寒濕痹、痰飲蓄水、胸痹）

王不留行：行血通經，催生下乳，消腫斂瘡。治婦女經閉，乳汁不通，難產，血淋，癰腫，金瘡出血。

通經下乳：用于經閉及乳汁不下。王不留行治乳汁多而不通；如乳汁少之虛證，則需配用補益氣血之藥。

活血消腫：用于瘀血腫塊及瘡癰腫毒。

大黃：苦寒，歸脾胃大腸肝心經。瀉下攻積，清熱瀉火，解毒，活血祛瘀。

第四篇：康師傅產品與目標市場分析

康師傅產品市場資料分析

產品線：

茶飲料:冰紅/綠茶、勁涼冰紅/綠茶、綠茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶，茉莉花茶，大麥香茶、鐵觀音，烏龍茗茶 果汁飲料：鮮の每日C、甜蜜一族康果汁、實粒派 清涼飲料：酸梅湯、酸棗汁 功能型飲料：勁 跑 X

水：礦物質水

產品定位：著重于冰紅茶和冰綠茶，目標消費群：15~35歲大眾群體，價位：康師傅冰紅茶 15瓶/件 15元/件*490ml `

康師傅冰綠茶 15瓶/件 15元/件*490ml康師傅蜂蜜綠茶 15瓶/件 17元/件*500ml 康師傅礦泉水 24瓶/件 10元/件550ml 康師傅C水飲料 24瓶/件 25元/件*340ml

渠道：

根據區域的不同實施不同的營銷策略

在零售體系先進的中心城市設立直銷點（一級渠道），產品有公司直接進入一些規模較大的零售店鋪，公司也會陸續在一些大城市內設立大型零售賣場（樂購）； 在其他主要城市（設立項通庫）設立二級渠道（也叫城區市場）；

在新興地區（次要城市、郊區、郊縣，也叫外埠市場）設立三級渠道，經銷商進二階批發商到達零售店。

此外，康師傅與人人網合作的酸梅湯配方大賽，掀起了游戲營銷熱潮。此次康師傅酸梅湯的營銷方式完全的打破了以往的營銷模式，或開拓飲料行業營銷渠道新藍海。

品牌形象：

1.logo：康師傅logo獨有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅。2.把康師傅塑造成一個值得信賴，平易近人，開朗體貼的大眾形象 3.真實材料，所有飲料都不添加防腐劑

競爭優勢：

品牌+敏銳的洞察力是企業搶占市場先機的重要法寶，大約10年前,國內飲料市場還處于碳酸飲料風潮中，1997年，康師傅憑借其強大的品牌形象以及敏銳的市場洞察力，一舉進軍飲料巿場,推出康師傅冰紅茶,開創了調味茶飲料的先河；

產品包裝結合產品特征，與以往的飲料產品在包裝上采用半瓶標的形式不同的是，康師傅茉莉清茶采用的是全瓶標，即瓶標覆蓋了整個瓶身的包裝方式。結合了康師傅茉莉清茶清新健康的產品特點，更凸現了康師傅產品的高品質特性，并能在貨架上有力的吸引眼球”；整合營銷使產品無處不在：然而，產品的外包裝也僅僅起到吸引人眼球的目的，而真正推動產品銷售的直接動力還是康師傅在整合營銷方面所推出的一系列措施。利用強大的廣告策略加強消費者對其產品的認知度，隨后，康

第五篇：“90時尚”精品店目標市場分析

“90時尚”精品店目標市場分析

根據對淮安精品店發展狀況的調查顯示，隨著大學生生活水平的逐步提高，精品店市場有很大的市場和消費群體，而且淮陰師范學院地處淮安市市中心，有著得天獨厚的黃金地段優勢。

（一）“90時尚”精品店具有持續開發價值

隨著大學生消費觀念逐步改變，購物更趨時尚化、頻繁化且追求價廉物美的物品。為了適應當代大學生追求時尚及新穎的生活方式，精品店具有以下開發價值：

第一，以飾品、掛件的可愛程度、新奇程度為出發點，吸引年輕群體來實體店選購。

第二，以物品的種類的多寡來說，若是種類很齊全、環境很優雅的實體店，一定會讓顧客們流連忘返，駐足選購。

第三，以物品的價格層次來說，我們的商品沒有高檔品牌的附加值卻同樣做工良好，是消費能力一般的大學生所承受范圍之內。

（二）“90時尚”的目標顧客分析

根據對金馬廣場周邊情況的調查看，精品店在大學生的影響與日俱增。在市場細分表上，把“90時尚”精品店市場大致可以分為三類市場。對它們的分析如下：

1、女生市場評估

淮陰師范學院東校區內全日制在校生共計 8000 名左右，其中女生占大多數，是一個很大的年輕群體消費市場。這個消費群體的收入主要來自于父母，月生活費在1000 元左右，具有一定的購買力。且該消費群體具有很高的成長性，在接受了一個品牌后，能迅速擴大該品牌市場份額。該消費群體比較容易嘗試并接受新的品牌。加上，該消費群體注重裝飾品的可愛程度。因此，企業只要投其所好，便能在該市場獲得較好的盈利。

2、情侶市場評估

時下有很多可愛又浪漫的情侶飾品，對于廣大的年輕情侶市場而言有很大的吸引力。因此情侶會是“90時尚”精品店的主要消費人群之一。

分析結論

根據上述細分市場的分析與研究，“90時尚”精品店應選擇如下細分市場。

細分市場（1）喜好時尚與新穎小飾品的女生

細分市場（2）追求浪漫的情侶間