第一篇：葵花藥業(yè)集(重慶)有限公司半年總結(jié)

葵花藥業(yè)集團(tuán)（重慶）有限公司

2011年上半年安全工作總結(jié)

根據(jù)集團(tuán)安全方針及公司年初制定的2011年安全工作計(jì)劃，通過貫徹落實(shí)集團(tuán)公司安全生產(chǎn)管理方針及落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任制，經(jīng)過各部門、車間、班長(zhǎng)及廣大員工的努力的工作，確保了無(wú)安全事故的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)了二季度安全生產(chǎn)目標(biāo)，現(xiàn)將二季度安全工作總結(jié)如下：

一、二季度工作在一季度的工作基礎(chǔ)上

一、加強(qiáng)安全生產(chǎn)績(jī)效考核，規(guī)范日常生產(chǎn)行為

把安全工作與獎(jiǎng)金掛鉤，每月對(duì)部門、車間或個(gè)人進(jìn)行安全考核，極大地促進(jìn)了各部門、車間安全的管理，使職工認(rèn)識(shí)到由于自己的違章行為可使整個(gè)團(tuán)隊(duì)都受到扣分，增強(qiáng)了自我監(jiān)督和互相監(jiān)督意識(shí)，提高了職工對(duì)安全的關(guān)注程度和遵章守紀(jì)的意識(shí)，使我公司的安全管理邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

二、在安全工作上全面推行標(biāo)準(zhǔn)化管理

1、認(rèn)真做好交通安全管理，針對(duì)我公司九臺(tái)小車，安保科及培訓(xùn)中心不定期的對(duì)駕駛員及車輛進(jìn)行全面檢查，因公司的車輛年限都很久，并在夏季來(lái)臨之前督促司機(jī)及時(shí)進(jìn)行保養(yǎng)及消防措施工作，切實(shí)保證了車輛的安全運(yùn)行。加強(qiáng)安全教育，對(duì)駕駛員進(jìn)行法律法規(guī)學(xué)習(xí)，并且進(jìn)行考試。使駕駛?cè)藛T責(zé)任意識(shí)得到普遍提高，從而使交通安全得到保障。

2、建立健全領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，按照集團(tuán)安全方針，一點(diǎn)二線三個(gè)人；誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)，對(duì)各項(xiàng)工作都做到心中有數(shù)，實(shí)行干部承包責(zé)任制，層層簽訂安全工作責(zé)任狀。公司成立安全生產(chǎn)管理委員會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)小組每月對(duì)各部門、車間進(jìn)行安全檢查，對(duì)檢查出來(lái)的問題向所在部門下發(fā)整改通知單，責(zé)令限期整改，并在整改后進(jìn)行驗(yàn)收。“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中，成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組及機(jī)構(gòu)，結(jié)合公司危化品企業(yè)的特殊性，重點(diǎn)布置人員、設(shè)備和投入進(jìn)行安全生產(chǎn)工作，今年上半年安全費(fèi)用使用96495元。通過圖片展覽、安全知識(shí)競(jìng)賽、案例分析等，強(qiáng)化班組安全生產(chǎn)措施落實(shí)到位。

3、認(rèn)真做好消防工作。各部門及場(chǎng)地都配備了相應(yīng)的滅火器材，為了確保夏季消防及災(zāi)害安全，對(duì)公司區(qū)進(jìn)行季節(jié)性檢查消除隱患，制定災(zāi)害應(yīng)急救援預(yù)案及報(bào)告制度。邀請(qǐng)涪陵消防一中隊(duì)官兵到我公司針對(duì)危化品企業(yè)進(jìn)行消防現(xiàn)場(chǎng)演習(xí)，公司生技部對(duì)制劑車間進(jìn)行消防應(yīng)急疏散演習(xí)一次，提高了全體員工對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急能力及熟練掌握消防器材的使用。

三、利用多種形式加強(qiáng)安全教育，增強(qiáng)職工安全意識(shí)

1、對(duì)外來(lái)施工人員加強(qiáng)監(jiān)管，及時(shí)教育，跟蹤檢查，經(jīng)常在現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行有針對(duì)性的安全教育，規(guī)范了他們很多不安全行為，如違章用火、用電、登高作業(yè)等，避免了一系列安全事故發(fā)生。

2、加強(qiáng)新版GMP、安全標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)、對(duì)員工進(jìn)行全面培訓(xùn)。及時(shí)組織特種人員學(xué)習(xí)，保證特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)100%。并且計(jì)劃在9月份請(qǐng)重慶市安監(jiān)局安全專家進(jìn)行一次標(biāo)準(zhǔn)化宣貫培訓(xùn)。對(duì)新入公司的員工進(jìn)行三級(jí)教育并有考核。利用周一周列會(huì)對(duì)上周安全總結(jié)及本周安全注意事項(xiàng)通報(bào)。并對(duì)崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)、崗位危害因素、風(fēng)險(xiǎn)控制措施和應(yīng)急處置措施有關(guān)知識(shí)進(jìn)行考試。

3、利用檢修設(shè)備之余集中全公司人員進(jìn)行安全學(xué)習(xí)、討論，學(xué)習(xí)各個(gè)車間及崗位的安全操作規(guī)程，下發(fā)學(xué)習(xí)材料，及時(shí)傳達(dá)、貫徹上級(jí)文件精神及要求，分析討論近期涪陵區(qū)各類事故案例，舉一反三，結(jié)合公司實(shí)際查找問題，并制定防范措施，提高安全抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

4、針對(duì)具體生產(chǎn)情況編制了各部門、車間各崗位的各種安全制度、安全知識(shí)，下發(fā)到每個(gè)職工。特別是對(duì)新進(jìn)入新員工，更是狠抓安全教育以，并利用各種形式組織學(xué)習(xí)，普及了安全知識(shí)和提高了職工自我防范意識(shí)。公司領(lǐng)導(dǎo)

也利用日常檢查、值班等機(jī)會(huì)與職工深入探討，及時(shí)掌握職工安全心理，有時(shí)結(jié)合實(shí)際進(jìn)行安全教育，收到了非常良好的教育效果。

5、開展了事故警示教育。組織全體職工觀看了《反“三違”事故篇》安全警示教育幻燈片。采用案例再現(xiàn)的表現(xiàn)形式，通過對(duì)企業(yè)典型真實(shí)案例的生動(dòng)再現(xiàn)，使廣大干部職工認(rèn)識(shí)到違章就是走向事故、靠近傷害，甚至斷送生命。使廣大干部職工真正從思想深處懂得安全，重視安全，時(shí)時(shí)刻刻想著安全。強(qiáng)化了安全理念，提高了職工安全素質(zhì)。

6、對(duì)重點(diǎn)崗位員工及新進(jìn)人員進(jìn)行了三級(jí)安全培訓(xùn)教育及考試。讓他們熟知本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律；作業(yè)場(chǎng)所所存在的風(fēng)險(xiǎn)、防范措施及事故應(yīng)急措施；有關(guān)事故案例等。使他們對(duì)公司生產(chǎn)安全形勢(shì)有了初步認(rèn)識(shí)，并獲得了上崗前必備的基本安全技能和自我防護(hù)知識(shí)。

四、深入細(xì)致的開展安全檢查工作，做到預(yù)防為主

安全檢查是搞好安全生產(chǎn)的重要手段，對(duì)于安全檢查主要是從以下幾個(gè)方面來(lái)做的：

1、持續(xù)組織開展各部門、車間安全自查

一些隱患和事故苗頭，不管多么細(xì)小、隱蔽，往往逃不掉一線職工的眼睛，所以規(guī)范組織各部門、車間開展安全自查活動(dòng)。有效地促進(jìn)車間安全管理：

（1）、生產(chǎn)線安全檢查：由各班長(zhǎng)組織每天班前會(huì)結(jié)束后嚴(yán)格按照生產(chǎn)線檢查表，日常設(shè)備巡回檢查圖對(duì)各車間的生產(chǎn)線逐項(xiàng)檢查。

（2）、一周日常檢查匯總：由安全員每天進(jìn)行多次檢查并及時(shí)做好記錄，檢查內(nèi)容包括現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、設(shè)備衛(wèi)生，人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)等。對(duì)需要整改項(xiàng)必須落實(shí)具體整改人和完工具體時(shí)間，使檢查取得實(shí)效。通過檢查發(fā)現(xiàn)和消除了很多安全隱患，對(duì)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)起到了很好的促進(jìn)作用。

2、加強(qiáng)日常安全檢查

每天進(jìn)行日常巡檢。著重查看生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)鍵裝置和重點(diǎn)部位及特殊作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。如在檢查過程中發(fā)現(xiàn)問題，馬上通知相關(guān)人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整改，發(fā)現(xiàn)“三違”問題，立即批評(píng)、教育整改，必要時(shí)進(jìn)行處罰和處理。利用這種“走動(dòng)式”管理，得到的信息便很及時(shí)、真實(shí)、全面而且詳盡，使問題能夠及時(shí)得到解決。

3、開展專項(xiàng)安全檢查

對(duì)查出的不安全狀態(tài)、不安全行為及時(shí)進(jìn)行處理并納入每月安全生產(chǎn)績(jī)效考核，對(duì)存在的問題要求各部門、車間限期進(jìn)行整改，發(fā)現(xiàn)安全管理工作較突出的部門、人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2011年上半年累計(jì)檢查出10多項(xiàng)安全隱患或不安全因素，對(duì)這些問題分類進(jìn)行了處罰和整改，有效的保證了生產(chǎn)安全，對(duì)不能及時(shí)整改的制定了相應(yīng)的監(jiān)控措施。并逐條進(jìn)行了分析，從而有效杜絕安全事故的發(fā)生。

五、貫徹落實(shí)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，提高安全管理水平

1、進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任制及搞好標(biāo)桿建設(shè)，在原有標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上。再接再厲努力完善各種制度，健全了公司各部門安全職責(zé)細(xì)則，并逐條的，予以實(shí)現(xiàn)行，從而使標(biāo)準(zhǔn)化更上一個(gè)臺(tái)階。

2、制定了各項(xiàng)切實(shí)有效的規(guī)章制度。年初我公司根據(jù)實(shí)際情況制定了安全生產(chǎn)管理實(shí)施規(guī)定，并嚴(yán)格按章執(zhí)行。制定了質(zhì)量獎(jiǎng)懲規(guī)定，從而有效地提高了全員的質(zhì)量意識(shí)。完善了崗位職責(zé)及崗位設(shè)備的操作規(guī)程和保養(yǎng)規(guī)程，由于較好的落實(shí)了各崗位人員的責(zé)任，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，從而使各車間設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)都達(dá)到規(guī)范要求。并且各項(xiàng)安全管理制度做到及時(shí)修訂、補(bǔ)充和完善，各種安全記錄、臺(tái)帳和檔案資料得到進(jìn)一步完善；崗位操作規(guī)、事故應(yīng)急救援預(yù)案得到及時(shí)修定；嚴(yán)格按照規(guī)范工作，真正做到預(yù)防為主，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

3、安全警示標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)識(shí)隨處可見；生產(chǎn)、儲(chǔ)存、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理有了較大的改進(jìn)及完善，現(xiàn)場(chǎng)的安全、消防和防護(hù)器材得到進(jìn)一步完善。

4、職工將標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)化為習(xí)慣，能按標(biāo)準(zhǔn)化的要求來(lái)規(guī)范自己的行為，并持之以恒堅(jiān)決執(zhí)行，減少了違章操作和不安全的行為，職工安全標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)得到進(jìn)一步增強(qiáng)，職工的綜合安全素質(zhì)得到提高。

六、存在問題的不足

安全生產(chǎn)本身固有長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、艱巨性和反復(fù)性的特點(diǎn)。這決定了安全工作不是一勞永逸而是永無(wú)止境的。通過一系列宣傳教育和扎實(shí)工作，安全工作雖然得到了一定程度的提高，但還有很多不足之處。

1、首先是在員工思想上不堅(jiān)定，對(duì)一些問題的處理原則性堅(jiān)持不夠，安全防護(hù)不到位，不按正確的規(guī)定動(dòng)作、科學(xué)的流程、安全技術(shù)操作規(guī)程進(jìn)行操作，以及各道工序完成后不進(jìn)行檢查和復(fù)驗(yàn)等，為安全生產(chǎn)留下了隱患。

2、其次是在安全管理上存在不足。沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正職工存在的習(xí)慣性違章和經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，雖制定了較多的防范措施，但措施不具體，沒能形成規(guī)定動(dòng)作，使得落實(shí)上存在偏差，并且對(duì)措施的落實(shí)缺乏一定的檢查驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

3、安全教育工作做得不夠，不夠細(xì)致，有些職工的安全知識(shí)、安全技能比較缺乏，安全意識(shí)比較淡薄，存在僥幸心理、習(xí)慣性違章現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這都體現(xiàn)出安全教育、安全管理不到位，今后仍需要利用各種形式有針對(duì)性的加以培訓(xùn)教育。

在2011年后面的幾個(gè)月里，安全工作在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下及公司提供的良好環(huán)境中，我們會(huì)更加努力工作，改正工作中存在的不足，全面提升全員的綜合素質(zhì)。全公司干部職工共同攜手，用實(shí)際行動(dòng)為推動(dòng)重慶葵花安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)而努力。

第二篇：重慶渝西希望動(dòng)物保健藥業(yè)有限公司

重慶渝西希望動(dòng)物保健藥業(yè)有限公司

第二次董事會(huì)會(huì)議

經(jīng)重慶渝西希望動(dòng)物保健藥業(yè)有限公司（以下稱渝西公司或公司）劉漢儒總經(jīng)理提請(qǐng)王德根董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，于2004年6月29日下午，在重慶市畜牧科學(xué)研究院三樓會(huì)議室，由劉作華副董事長(zhǎng)主持召開了2004年公司第二次董事會(huì)會(huì)議。

會(huì)上，劉漢儒總經(jīng)理匯報(bào)了渝西公司成立半年來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理情況，特別是在新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開拓、員工培訓(xùn)、內(nèi)部管理、飼料貿(mào)易、GMP建設(shè)等方面采取的各項(xiàng)舉措。與會(huì)董事在認(rèn)真聽取匯報(bào)后認(rèn)為：渝西公司成立半年來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)管理班子組織員工克服了重重困難，理順了內(nèi)外關(guān)系，成功地度過了磨合階段，邁上了新的征程，為公司的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；總體而言，公司上半年的工作是積極的、主動(dòng)的、富有成效的。會(huì)議強(qiáng)調(diào)并重申了公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)營(yíng)班子的工作職責(zé)，要求董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)營(yíng)班子切實(shí)履行各自職責(zé)；會(huì)議對(duì)公司年初所定經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（總產(chǎn)值、利潤(rùn)）進(jìn)行了客觀分析并進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；會(huì)議還對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過程一些具體工作如產(chǎn)品銷量、欠款回收、員工培訓(xùn)等進(jìn)行了深入、細(xì)致、全面的分析。會(huì)上，各位董事為渝西公司的發(fā)展各抒己見，暢所欲言，整個(gè)會(huì)議在熱烈而友好的氣氛中進(jìn)行。

第三篇：黑龍江葵花藥業(yè)股份十一五”期間發(fā)展規(guī)劃

黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司“十一五”期間發(fā)展規(guī)劃

一、企業(yè)基本情況

黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司，是由始建于1966年的原國(guó)有五常制藥廠改制而成股份制中成藥制造企業(yè)。股東50名，股本金5,600萬(wàn)元。現(xiàn)資產(chǎn)總額2.8億元，資產(chǎn)負(fù)債率52%。企業(yè)銀行信用等級(jí)AA級(jí)。公司占地10.3萬(wàn)平方米，建筑面積49269.7平方米。現(xiàn)有員工3600人，平均年令32歲,大專以上學(xué)歷占82%。

公司于2003年通過GMP認(rèn)證，2004年通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。可生產(chǎn)片劑、丸劑、膠囊劑、軟膏劑、口服液、散劑、顆粒劑、栓劑8個(gè)劑型103個(gè) “準(zhǔn)”字號(hào)藥品。形成了以獨(dú)家研制、首家生產(chǎn)的并獲“銀質(zhì)獎(jiǎng)”的護(hù)肝片為龍頭，“部級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的腦立清丸、“省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的胃康靈膠囊、熊膽痔靈膏及小兒肺熱咳喘口服液、六味地黃丸等為代表的葵花牌系列藥品。其產(chǎn)品在1992、1998、2001、2003年四度被評(píng)為“黑龍江省名牌產(chǎn)品”；葵花牌護(hù)肝片曾先后榮獲包括兩次國(guó)家銀獎(jiǎng)（金獎(jiǎng)空缺）的國(guó)內(nèi)外18余項(xiàng)大獎(jiǎng)，2001年為全國(guó)治療肝膽類藥物的首選品牌，銷量居全國(guó)肝藥類榜首，被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局信息中心確認(rèn)為“2001全國(guó)暢銷知名商品”。2002年葵花牌護(hù)肝片、胃康靈膠囊、小兒肺熱咳喘口服液被中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)評(píng)為“國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證質(zhì)量信得過好產(chǎn)品”稱號(hào)。產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)，在27個(gè)省市自治區(qū)設(shè)有銷售辦事處。其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率護(hù)肝片達(dá)82%、胃康靈67%、小兒肺咳喘口服液100%。

公司經(jīng)過GMP項(xiàng)目改造后，生產(chǎn)能力和技術(shù)水平又有了質(zhì)的飛躍。按企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，配有生產(chǎn)設(shè)備1146臺(tái)套，年生產(chǎn)能力可達(dá)1000噸，滿足企業(yè)現(xiàn)階段的銷售需求。在技術(shù)管理工作中，公司設(shè)立了以總經(jīng)理、護(hù)肝片發(fā)明人、總工程師為主組成的高層技術(shù)質(zhì)量管理監(jiān)控系統(tǒng)，幅射生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量管理部，從而保證其技術(shù)水平在同行業(yè)中始終處于領(lǐng)先地位。同時(shí)公司又擁有自主的科研機(jī)構(gòu)、高素質(zhì)的科研人才和現(xiàn)代化的科研設(shè)備，保證企業(yè)后續(xù)發(fā)展的需求。如今，公司新品研發(fā)項(xiàng)目“護(hù)肝滴丸研制與開發(fā)”課題，經(jīng)國(guó)家科技部批準(zhǔn)，正式列入國(guó)家“十五”重大科技攻關(guān)課題，這是我省中醫(yī)藥行業(yè)唯一的入選課題；“雙參乙肝滴丸研制與開發(fā)”課題，被列為省科技攻關(guān)項(xiàng)目，兩年后，這兩種新藥都將投入生產(chǎn)，又將是葵花新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、“十五”期間發(fā)展情況

企業(yè)轉(zhuǎn)制七年來(lái)，堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、貢獻(xiàn)社區(qū)、振興民族醫(yī)藥工業(yè)為己任，創(chuàng)新奮進(jìn)，以跨越式不斷發(fā)展，使企業(yè)發(fā)生了巨大的變化。現(xiàn)有資產(chǎn)總額2.8億元，比改制之初增長(zhǎng)了8.28 倍。七年平均每年以101%的速度增長(zhǎng)。前四年，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)每年以300%的速度增長(zhǎng)，后三年利稅總額連續(xù)超億元。2004年實(shí)現(xiàn)銷售收入4.4億元，同比增長(zhǎng)25.71%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3800萬(wàn)元，上繳稅金7755萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)22.01%。利稅水平連續(xù)三年居全省中藥行業(yè)第一位，居全省民營(yíng)工業(yè)企業(yè)第一位。

回顧我公司走過的七年歷程，我們深深感到，我們葵花藥業(yè)之所以能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，并在短短的七年時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為國(guó)家大型現(xiàn)代化中成藥制藥企業(yè)，主要是堅(jiān)持做到了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷售為龍頭，強(qiáng)化品牌建設(shè)、持續(xù)產(chǎn)品開發(fā)，使企業(yè)始終保持旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。

（一）堅(jiān)持以銷售為龍頭，努力搶占市場(chǎng)最高點(diǎn)

銷售是企業(yè)的龍頭和生命線，抓住了這條線，就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。七年來(lái)，我們始終把工作的重點(diǎn)投放到銷售上，堅(jiān)持“誠(chéng)實(shí)做人、誠(chéng)實(shí)做藥”的理念，大膽創(chuàng)新，逐步形成了具有葵花特色的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、品牌戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、特色經(jīng)營(yíng)、親民營(yíng)銷”的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在營(yíng)銷策劃、經(jīng)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、過程控制、人資管理、績(jī)效考核、客戶管理、售后服務(wù)等方面，形成了一整套現(xiàn)代化管理模式，使經(jīng)濟(jì)龍頭高高揚(yáng)起，帶動(dòng)了企業(yè)的騰飛。

一是構(gòu)建現(xiàn)代化營(yíng)銷隊(duì)伍，編織現(xiàn)代化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司組建之初，專職營(yíng)銷人員僅為17人，平均文化程度不到初中。這種國(guó)有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷方式最終在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊下，變得十分脆弱，最終導(dǎo)致

了國(guó)有企業(yè)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)淘汰出局。葵花藥業(yè)組建后，按照市場(chǎng)法則，迅速組建了一支營(yíng)銷隊(duì)伍，編織了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，按照現(xiàn)代營(yíng)銷模式做市場(chǎng)，并逐步使之?dāng)U大和完善。幾年來(lái)我們先后通過在大專院校、人才市場(chǎng)和媒體廣告招聘了2300多名營(yíng)銷人員，平均年齡不足30歲。其中有大專學(xué)歷的占85%以上。這支隊(duì)伍有知識(shí)、懂業(yè)務(wù)，朝氣蓬勃，月平均工資3000元以上。到目前為止，公司已在除臺(tái)灣以外的省、市、自治區(qū)設(shè)立了省級(jí)辦事處，每個(gè)地區(qū)都是相對(duì)獨(dú)立的營(yíng)銷，幅射全國(guó)各市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的六萬(wàn)多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)。在營(yíng)銷中，我們創(chuàng)造了葵花獨(dú)有的“廣告拉、處方帶、OTC推、游擊隊(duì)搶”和“二級(jí)管理、分線操作、地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制”的特色經(jīng)營(yíng)模式。

二是以人為本，努力提高隊(duì)伍素質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷，其基本要素是人，抓住了人，就牽住了銷售的關(guān)鍵。為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要，我們成立了人力資源部，堅(jiān)持以人為本的現(xiàn)代管理思想，在選才上，用“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，貢獻(xiàn)社區(qū)”的企業(yè)價(jià)值觀展示私營(yíng)企業(yè)的宏圖大志，招聘有志報(bào)國(guó)的各類人才，并輔以優(yōu)惠的物質(zhì)條件吸引人；在育才上，七年間，每年我們都拿出近200萬(wàn)元，用于培訓(xùn)各類專業(yè)人才。在用人上，我們本著“讓最有責(zé)任心的明白人擁有更多的資源”和“賽馬不相馬”、公開競(jìng)聘的原則，擇優(yōu)任用各級(jí)崗位，為每個(gè)人搭建展示才華的舞臺(tái)，并建立了“三工并存，動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換，擇優(yōu)晉級(jí)，末尾淘汰”的用人機(jī)制，每個(gè)崗位分三至五級(jí)，實(shí)行目標(biāo)考核，動(dòng)態(tài)管理，真正作到“能者上，庸者下”，使每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，都有緊迫感，都有一片可供飛翔的藍(lán)天。

三是不斷創(chuàng)新，實(shí)行控制營(yíng)銷。市場(chǎng)千變?nèi)f化，必須以變應(yīng)變。2004年我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的商務(wù)運(yùn)作模式作了戰(zhàn)略性的調(diào)整。就是在目前全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)普遍實(shí)行的廠家先發(fā)貨、后催款的營(yíng)銷模式下，大膽創(chuàng)新，變賒銷為先款后貨，不與商家簽訂銷量，強(qiáng)化物流控制，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理，梯次分銷，從而使我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。過去公司月在途最高達(dá)6000萬(wàn)元，而目前僅剩1000多萬(wàn)元，擺脫了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈和銷售風(fēng)險(xiǎn)過大的歷史困境，使葵花藥業(yè)的口碑在業(yè)內(nèi)提升到了歷史最高點(diǎn)。葵花藥業(yè)的營(yíng)銷模式因此成為全國(guó)中藥制造業(yè)的“葵花現(xiàn)象”，也為葵花藥業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的市場(chǎng)契機(jī)。

（二）堅(jiān)持打造自己的品牌，依靠信譽(yù)闖市場(chǎng)。

一個(gè)企業(yè)必須有自己的品牌，而品牌是依靠產(chǎn)品自身的魅力、依靠企業(yè)的信譽(yù)和老百姓的口碑打造出來(lái)的，藥業(yè)的品牌尤其如此。葵花牌護(hù)肝片是葵花藥業(yè)的當(dāng)家品種之一，是葵花藥業(yè)七年前從原五常制藥廠購(gòu)買過來(lái)的地方名牌產(chǎn)品，曾先后得過國(guó)內(nèi)外十八項(xiàng)大獎(jiǎng)。然而這一“皇帝女兒”也曾因五常制藥廠的衰敗而蒙塵含羞。是葵花藥業(yè)又賦予了這一品牌的新生。經(jīng)過七年打造，護(hù)肝片、胃康靈、小兒肺熱咳喘口服液等103種葵花牌系列產(chǎn)品以其優(yōu)質(zhì)、療效顯著而馳名大江南北，為葵花人和家鄉(xiāng)贏得了巨大財(cái)富和榮譽(yù)。七年來(lái)，為打造葵花品牌，特別是為打造葵花護(hù)肝片，胃康靈這一品牌，葵花人付出了巨大努力。

1、強(qiáng)化品牌意識(shí)，打牢品牌根基。打造葵花品牌直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，是全體葵花人的事，必須從全員抓起，尤其是在產(chǎn)品療效好的情況下，更顯得重要。幾年來(lái)，我們?cè)诖蛟炜ㄅ谱o(hù)肝片，胃康靈品牌時(shí)，堅(jiān)持從原材料采購(gòu)到各生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從質(zhì)量檢查到包裝運(yùn)輸，從市場(chǎng)銷售到售后服務(wù)，從企業(yè)文化到資金投放，都制訂了體的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，從基礎(chǔ)上打牢品牌的根基。

2、堅(jiān)持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，樹立品牌形象。葵花牌護(hù)肝片和胃康靈都是由葵花人獨(dú)家研制，首家生產(chǎn)，被國(guó)家納入國(guó)家藥典，并被廣大患者認(rèn)可的良藥。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司堅(jiān)持在原產(chǎn)精優(yōu)選優(yōu)質(zhì)藥材，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保證優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量。2002年，公司投資8000萬(wàn)元，投資建廠，并于2003年一次通過國(guó)家GMP認(rèn)證。2004年經(jīng)過葵花人的努力，通過國(guó)家ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，標(biāo)志著葵花藥業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行、企業(yè)管理和質(zhì)量管理工作已經(jīng)與國(guó)際接軌，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行和管理。這就從根本上保證了葵花藥業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的藥品都是老百姓的放心藥，都是達(dá)到國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一流產(chǎn)品，同時(shí)也為打造葵花品牌奠定了質(zhì)量保證。

3、加大宣傳力度，擴(kuò)充品牌效應(yīng)。近七年來(lái)，我葵花藥業(yè)投入了大量人力、物力和財(cái)力，努力宣傳葵花品牌，積極擴(kuò)大影響，先后投入了廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)叁億多元，成為葵花藥業(yè)的當(dāng)家品種，肝藥類和胃類藥成為全國(guó)市場(chǎng)的姣姣者。

三、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，保持旺盛發(fā)展后勁。

自葵花藥業(yè)組建以來(lái)，特別是在連續(xù)四年以300%的速度向前高速發(fā)展的時(shí)候，我們沒有被勝利沖昏頭腦，而是居安思危，想到了葵花明天的發(fā)展，因此，我們?cè)诟愫闷放平ㄔO(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)，還把新產(chǎn)品開發(fā)工作納入公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

一是組建一流的科研隊(duì)伍，建立一流的科研機(jī)構(gòu)。我們建立了以護(hù)肝片發(fā)明人、國(guó)家高級(jí)制藥工程師于樹春為帶頭人，以葵花科研所為核心，以國(guó)內(nèi)幾十家一流制藥科研機(jī)構(gòu)為載體的科研和開發(fā)體系，專門從事新產(chǎn)品研發(fā)工作，并投入數(shù)百萬(wàn)元為其添置一流的科研設(shè)備。

二是以高投入，求高回報(bào)。2002年，我們投入500萬(wàn)元，與高級(jí)制藥工程師簽訂新藥研發(fā)協(xié)議書，為公司研發(fā)出國(guó)家級(jí)新藥，并在生活待遇、工作條件、薪酬方面為其提供方便，保證新品順利開發(fā)。三是改造老產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品。一方面我們對(duì)正在市場(chǎng)暢銷的葵花牌護(hù)肝片進(jìn)行產(chǎn)品改造，使護(hù)肝片升級(jí)為“護(hù)肝滴丸”。另一方面，從中國(guó)的國(guó)情出發(fā)，開發(fā)研制“雙參乙肝滴丸”。上述兩項(xiàng)產(chǎn)品于2002年正式立項(xiàng)。其中護(hù)肝滴丸被列入國(guó)家863計(jì)劃，成為國(guó)家“十五”重大科技攻關(guān)項(xiàng)目。雙參乙肝滴丸項(xiàng)目也被列入省科技攻關(guān)項(xiàng)目，葵花藥業(yè)被省科技廳認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。

經(jīng)過三年努力，上述兩個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)已取得重大突破。現(xiàn)在試驗(yàn)室的工作已全部結(jié)束，并已進(jìn)入臨床審批階段。預(yù)計(jì)今年將順利進(jìn)入二期和三期臨床。

三、“十一五”期間發(fā)展思路

1．企業(yè)發(fā)展環(huán)境

?中藥現(xiàn)代化面臨良好的發(fā)展機(jī)遇

中藥行業(yè)是世界公認(rèn)的國(guó)際化產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)今快速增長(zhǎng)的最有發(fā)展前景的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，隨著人們的生活水平的提高，人們對(duì)生命質(zhì)量和長(zhǎng)壽的渴望日趨強(qiáng)烈，而單純依靠化學(xué)藥物是難以滿足人們的這些追求的。中藥療效獨(dú)特，副作用小，具有西藥無(wú)法替代的綜合優(yōu)勢(shì)，在治療疑難雜癥、慢性病、老年病等方面大有用武之地，尤其是中藥產(chǎn)品具備三效，三小、三便的優(yōu)越，即高效、速效、長(zhǎng)效；劑量小、毒性小、副作用小；便于儲(chǔ)藏，便于攜帶，便于服用，其特征明顯，是具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)藥越來(lái)越受到重視，國(guó)家從中藥現(xiàn)代化基礎(chǔ)階段到發(fā)展階段，尤其是這幾年推進(jìn)到快速發(fā)展階段，制定了“中藥現(xiàn)代化戰(zhàn)略”、“中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃”、“中藥現(xiàn)代化研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)”等。在此期間，政府有更多的部委參與到推動(dòng)中藥現(xiàn)代化進(jìn)程之中。推動(dòng)作用已由以資金支持為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉咭龑?dǎo)為主，支持重點(diǎn)已由理論研究、開發(fā)研究轉(zhuǎn)變?yōu)橹兴幮庐a(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的工程化和產(chǎn)業(yè)化，并將逐步形成的企業(yè)為主體，科研院校積極參與的格局。目前，國(guó)家許多部委已將中藥現(xiàn)代化課題列入重點(diǎn)計(jì)劃和“十一五”發(fā)展規(guī)劃，國(guó)家科技部在攻關(guān)計(jì)劃的整體發(fā)展計(jì)劃中，把中藥列為重點(diǎn)研究領(lǐng)域。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委在制定醫(yī)藥科技“十一五”計(jì)劃和2015年發(fā)展規(guī)劃時(shí)提出了加大中藥工程現(xiàn)代化實(shí)施力度，重點(diǎn)解決中藥材質(zhì)量規(guī)范化、傳統(tǒng)名優(yōu)中成藥現(xiàn)代化及中藥工程現(xiàn)代化等和技術(shù)關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)中藥產(chǎn)品立足國(guó)內(nèi)，走向世界的奮斗目標(biāo)。國(guó)家發(fā)展改革委發(fā)布了“現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)實(shí)施方案”將其列入重中之重，項(xiàng)目開始組織實(shí)施現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)，國(guó)家專利局正在做增強(qiáng)中藥的新優(yōu)勢(shì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)研究等，國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在“十一五”期間還將積極推進(jìn)中藥材生產(chǎn)規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化和集中化進(jìn)程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理體系，推廣中藥材的規(guī)范化種植，鼓勵(lì)和支持中藥提取物的標(biāo)準(zhǔn)化、商品化生產(chǎn)，逐步制定全國(guó)統(tǒng)一飲片炮制規(guī)范，加快中藥飲片濃縮顆粒和優(yōu)質(zhì)飲片的研究，建立飲片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，積極推廣應(yīng)用先提取、純化和制劑技術(shù)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，加快現(xiàn)代技術(shù)在中藥生產(chǎn)的應(yīng)用，提升質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。

總之，中藥產(chǎn)品在人類醫(yī)療、保健中發(fā)揮著越來(lái)越大的作用，回歸自然，崇尚天然藥物，正在成為一種世界潮流，同時(shí)也被認(rèn)可，中藥產(chǎn)業(yè)隱含著巨大的市場(chǎng)潛力和商機(jī)，為中藥企業(yè)發(fā)展提供了難得機(jī)遇和廣闊空間。

?企業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

葵花藥業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)四年以300%的速度增長(zhǎng)，后三年利稅超億元，連續(xù)三年居全省中藥行業(yè)第一位、全省民營(yíng)企業(yè)第一位。

主導(dǎo)產(chǎn)品葵花牌護(hù)肝片單品種銷售額實(shí)現(xiàn)2.3億元；胃康靈膠囊2004年單品種實(shí)現(xiàn)1.1億元，今年

有望實(shí)現(xiàn)2.5億元；自主研制的“護(hù)肝滴丸”、“雙參乙肝滴丸”被列入國(guó)家科委863計(jì)劃和省科技計(jì)劃。兩個(gè)滴丸申報(bào)國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)，近期進(jìn)入臨床。兩個(gè)滴丸產(chǎn)品是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，經(jīng)科研人員近五年精心研制而成，具備技術(shù)含量高、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、附加值大、市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)的產(chǎn)品。這兩個(gè)產(chǎn)品是葵花藥業(yè)“十一五”期間效益增長(zhǎng)核心，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售收入10個(gè)億。在移植產(chǎn)品六味濃縮丸、小兒肺熱顆粒等十個(gè)產(chǎn)品陸續(xù)投放市場(chǎng)后將進(jìn)一步帶動(dòng)我省的中藥材種植業(yè)和加工業(yè)。

“十一五”期間，企業(yè)將投資在哈爾濱市建造中藥研發(fā)中心，吸引國(guó)內(nèi)外中藥專家，重點(diǎn)研發(fā)中藥藥效的物質(zhì)基礎(chǔ)、藥理、方劑配伍理論、毒劑作用等，創(chuàng)制具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中藥新藥。如微囊、毫微囊、微球、脂質(zhì)體等，充分發(fā)揮中藥藥效，易被國(guó)內(nèi)外接受的新劑型，研發(fā)一批適應(yīng)癥明確、療效確切、藥味適中的中藥品種。從中篩選三個(gè)品種形成規(guī)模效益，為“十二五”計(jì)劃打好基礎(chǔ)。

“十一五”期間，葵花藥業(yè)將完成中藥提取現(xiàn)代化改造、胃康靈膠囊擴(kuò)產(chǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目，滿足市場(chǎng)擴(kuò)大需求，并投入1億元完成兩個(gè)滴丸生產(chǎn)建設(shè)。

“十一五”期間，葵花藥業(yè)在以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、品牌戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、特色經(jīng)營(yíng)、親民營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，加大市場(chǎng)策劃、經(jīng)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、過程控制、客戶管理、績(jī)效考核，使葵花產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)。

由于人民生活水平不斷提高，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)將出現(xiàn)旺盛的消費(fèi)需求，例如，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的全面推進(jìn)，將進(jìn)一步促進(jìn)價(jià)格低廉、療效確切的國(guó)產(chǎn)普藥的使用；人口老齡化促使我國(guó)的老人用藥將有較大增長(zhǎng)；農(nóng)村醫(yī)療制度的建立和完善、農(nóng)民收入的提高，都為醫(yī)藥市場(chǎng)創(chuàng)造了很大的發(fā)展空間。?企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求

從國(guó)內(nèi)外中藥市場(chǎng)分析，中藥市場(chǎng)前景廣闊，葵花牌護(hù)肝片是葵花藥業(yè)獨(dú)家研制，首家生產(chǎn)的治療肝炎老牌名藥，曾兩次獲得國(guó)家銀獎(jiǎng)（金獎(jiǎng)空缺），在投放市場(chǎng)二十九年中，深受肝病患者信賴，產(chǎn)品暢銷不衰，在全國(guó)肝藥市場(chǎng)占82%份額，形成全國(guó)肝藥中護(hù)肝片銷量第一。

我國(guó)是病毒性肝炎的高發(fā)地區(qū)，平均年發(fā)病140萬(wàn)例左右，居傳染病的第三位。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)13億人口中，乙型肝炎病毒攜帶者1.3億，占10%，我國(guó)現(xiàn)有3000萬(wàn)慢性乙型肝炎患者在社會(huì)上流動(dòng)，并且每年有200多萬(wàn)人感染急性肝炎，每年死于肝病的患者約50萬(wàn)人，其中50%為原發(fā)行肝癌，其病因多數(shù)為感染過乙、丙型肝炎病毒所致，可見，病毒性肝炎嚴(yán)重危害人們的身心健康；世界衛(wèi)生部們提供，全世界有3億乙型肝炎病毒攜帶者，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活的改善，社會(huì)交際活動(dòng)增多，脂肪肝、酒精肝等富貴病也開始蔓延，發(fā)病率占5—8%，因此，有的醫(yī)學(xué)專家預(yù)言：在21世紀(jì)脂肪肝將成為超過肝炎而威脅人類健康的肝病的第一殺手。

葵花牌護(hù)肝片是結(jié)合現(xiàn)代藥學(xué)研究和臨床驗(yàn)證并科學(xué)組方，采取以攻為主，攻前兼施的治療原則，對(duì)肝炎病患者發(fā)揮整體治療作用臨床主要用于各類病毒性肝炎、急慢性肝炎、早期肝硬化、藥物性肝損傷、脂肪肝、酒精肝等，由于我國(guó)人口多，肝炎發(fā)病率高，病史漫長(zhǎng)，遷延不愈，可見肝病藥品市場(chǎng)潛力巨大。

葵花牌胃康靈膠囊是企業(yè)自行研制、首家生產(chǎn)的治療急慢性胃炎、胃潰瘍、糜爛性胃炎、十二指腸潰瘍及胃出血的新藥，曾榮獲科技成果獎(jiǎng)、省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)，國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證質(zhì)量信得過好產(chǎn)品等多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。銷售額今年預(yù)計(jì)2.5億元，占全國(guó)胃腸道疾病藥物的第三位，胃腸道疾病是常見病，根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，35—50歲中年人中，約有9000萬(wàn)人患有各種胃腸疾病，50歲以上的老年人胃腸疾病患者約有3000萬(wàn)人，全國(guó)學(xué)齡人口約有9000萬(wàn)患上胃腸道疾病，全國(guó)患上胃腸道疾病患者達(dá)到2.1億人。

葵花牌胃康靈膠囊，由于該藥組方合理，療效確切，具有治療率高等特點(diǎn)，使市場(chǎng)占有率逐年增加，有望該產(chǎn)品將超越護(hù)肝片的銷售額。以上是葵花藥業(yè)兩個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本狀況，但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，隨著國(guó)際上天然藥材需求量的不斷增加、我國(guó)中藥現(xiàn)代化水平的不斷提高，以及發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我國(guó)中藥的認(rèn)同感加強(qiáng)，在“十一五”期間將有大批中藥產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際藥品市場(chǎng)，這將會(huì)給葵花帶來(lái)更大的商機(jī)。

2．企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

（1）實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力

今后一個(gè)時(shí)期，公司能否高速發(fā)展的關(guān)鍵，首先是新產(chǎn)品開發(fā)。所以今后的工作側(cè)重點(diǎn)是加大科研開發(fā)戰(zhàn)略投入，打造國(guó)內(nèi)一流的科研機(jī)構(gòu)。

一是制訂適應(yīng)發(fā)展需要的新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)。2005年，我公司有兩個(gè)新品種,一個(gè)是護(hù)肝滴丸的開發(fā)項(xiàng)目,在全國(guó)600個(gè)課題中脫穎而出,被列為國(guó)家“十五”重大科技攻關(guān)項(xiàng)目。另一個(gè)是雙參乙肝滴丸項(xiàng)目，現(xiàn)已被列入省科技攻關(guān)項(xiàng)目。上述兩個(gè)新產(chǎn)品項(xiàng)目即將進(jìn)入臨床。經(jīng)專家初鑒，這是兩個(gè)最有希望的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2007年上市。

二是加大資金投入。每年要提留年銷售額5％左右的資金做為專項(xiàng)資金，用于科研開發(fā)的投入。三是建設(shè)一個(gè)國(guó)內(nèi)一流的、具有世界先進(jìn)水平的中藥研發(fā)中心。

四是組建一支有研發(fā)能力的科研隊(duì)伍。高薪招聘高、精、專人才。到2006年，吸納專業(yè)研究生以上學(xué)歷的人才20名，到2010年達(dá)到50名。

五是借助外力搞開發(fā)。要與國(guó)內(nèi)著名院校和科研機(jī)構(gòu)的專家學(xué)者建立關(guān)系，共同攻關(guān)開發(fā)新產(chǎn)品，聘為科研開發(fā)顧問，成為產(chǎn)品開發(fā)的合作伙伴，以滿足產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要。也可以出資購(gòu)買科技含量高、療效好、競(jìng)品少、易被市場(chǎng)接受的國(guó)家一、二類新產(chǎn)品，不斷壯大主導(dǎo)產(chǎn)品群。形成生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、開發(fā)一代的葵花系列產(chǎn)品群。

（2）實(shí)施人才戰(zhàn)略，構(gòu)建能人隊(duì)伍

公司發(fā)展將建立在“以人為本”的基礎(chǔ)上，在提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)上下功夫，造就一支精英隊(duì)伍，使公司成為知識(shí)密集型企業(yè)。

一是確立目標(biāo)，逐步提高。決策層(董事會(huì))要通過聘任高水平的獨(dú)立董事的辦法，提高議事能力和決策水平。高管層要積極引進(jìn)一批高級(jí)管理人才和具有專業(yè)知識(shí)的高學(xué)歷人才，逐步充實(shí)(包括副總經(jīng)理層面)到各個(gè)層面，使其年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、技能結(jié)構(gòu)更科學(xué)、合理。

二是嚴(yán)格用人制度。要制定崗位用人標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行公開、公正的招聘制和聘任制。對(duì)那些有高學(xué)歷、有專業(yè)知識(shí)、有一定工作經(jīng)歷、年富力強(qiáng)、品質(zhì)好的人敝開大門，歡迎加盟。

三是公司要設(shè)立培訓(xùn)中心，對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行培訓(xùn)。也有針對(duì)性的定期送出去培訓(xùn)，使公司員工的素質(zhì)，不斷提高，知識(shí)不斷更新，適應(yīng)工作需要。

四是建立行之有效的激勵(lì)機(jī)制。高薪聘能人，重獎(jiǎng)有功者。普遍實(shí)行三工并存，末尾淘汰制：要實(shí)行社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)，增加福利。通過這些措施增強(qiáng)公司對(duì)人才的吸引力凝聚力，優(yōu)化隊(duì)伍、穩(wěn)定隊(duì)伍。

（3）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，打造葵花天下

品牌建設(shè)是現(xiàn)代企業(yè)最重要的建設(shè)之一，因?yàn)槠放凭褪切抛u(yù)，就是知名度、就是市場(chǎng)，就是一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)。今后的八年，要花大氣力打造自己的“金葵花”。

一是要通過各種媒體和各種有效的手段，宣傳和提升葵花的知名度。

二是靠產(chǎn)品質(zhì)量塑造品牌。從產(chǎn)品的自身看，品牌的最深刻的內(nèi)涵就是質(zhì)量，這是品牌的基礎(chǔ)和保證。因此，我們從加強(qiáng)產(chǎn)品自身的質(zhì)量管理，嚴(yán)格執(zhí)行GMP規(guī)范，維護(hù)品牌的信譽(yù)和形象。

三是依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)打造品牌。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，要強(qiáng)化管理，降低消耗、降低成本、降低價(jià)格，以價(jià)格取勝，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉創(chuàng)品牌。

（4）堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，讓通向市場(chǎng)的渠道更加順暢

可以肯定地說(shuō)，葵花的成功，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功。幾年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為我們打造了輝煌、也積累了成功的經(jīng)驗(yàn)，這是我公司發(fā)展中長(zhǎng)期堅(jiān)持的戰(zhàn)略。但是，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，我們也將通過不斷創(chuàng)新，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注入新的內(nèi)涵，使之與公司發(fā)展水平相適應(yīng)。

一是要實(shí)施分類管理、提檔升級(jí)，提升市場(chǎng)水平。在“十一五”的期間內(nèi)，我們按現(xiàn)有成熟、成長(zhǎng)、新開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)施分類管理，全面開展提檔、升級(jí)活動(dòng)。在領(lǐng)導(dǎo)力量的配備、人員調(diào)配、資金投放等方面予以適度傾斜，積極培育市場(chǎng)、提高單產(chǎn)，使之盡快提檔升級(jí)。

二是強(qiáng)化過程管理，努力降低銷售成本，提高效益。現(xiàn)在，銷售費(fèi)用支出很大，已占銷售額的50％左右。這是必要的，也是有效益、有效果的。同時(shí)建立市場(chǎng)資金投放論證審批和效益評(píng)估體制，減少?zèng)Q策投入損失；要進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)銷售費(fèi)用審核、管理、監(jiān)督制度，堵塞漏洞，把成本、效益做為重要考

核指標(biāo)，形成較為科學(xué)的考核辦法，層層分解、落實(shí)到人。實(shí)現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量與效益的統(tǒng)一，真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化、管理科學(xué)化、投入最大效益化。

三是積極創(chuàng)新，不斷探索更先進(jìn)的營(yíng)銷模式。縱觀各大企業(yè)集團(tuán)的營(yíng)銷模式，各有千秋，都有其存在的道理。隨著形勢(shì)的發(fā)展和葵花品牌地位的提升，我們也將會(huì)積極探索 “網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”以外的有效營(yíng)銷模式。

葵花藥業(yè)在“十一五”期間，將繼續(xù)以中成藥制造為主業(yè)，因?yàn)槲覀兊淖畲髢?yōu)勢(shì)在于此，同時(shí)國(guó)際環(huán)境、國(guó)內(nèi)政策環(huán)境有利于中藥制造業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，可以說(shuō)機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，所以我們借助機(jī)遇，將葵花藥業(yè)打造成為中國(guó)中醫(yī)藥行業(yè)的排頭兵，跨上國(guó)際醫(yī)藥大舞臺(tái)。

沒有壓力就沒有目標(biāo)、沒有動(dòng)力。但是，這一戰(zhàn)略目標(biāo)的確立，是完全有依據(jù)的，是經(jīng)過努力，完全有可能實(shí)現(xiàn)的。從本公司近幾年走過的路程看，誰(shuí)能在七年前想到，葵花藥業(yè)在這么短的時(shí)間里，創(chuàng)造出了如此輝煌的成績(jī)呢?我們將堅(jiān)信在“十一五”期間，葵花藥業(yè)再一次創(chuàng)造輝煌也是可以做到的。

3．“十一五”期間及至2010年企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

主要目標(biāo) :單位：億元

銷售收入利潤(rùn)稅金

200660.60.825

200780.71.1

20081011.375

2009121.21.65

2010151.52.0624、發(fā)展重點(diǎn)與具體實(shí)施計(jì)劃

（1）“十一五”期間重點(diǎn)推進(jìn)《年產(chǎn)10億粒胃康靈膠囊》技術(shù)改造項(xiàng)目，總投資3,047萬(wàn)元，企業(yè)自籌1,547萬(wàn)元，銀行貸款1,500萬(wàn)元，投產(chǎn)后新增銷售收入10,800萬(wàn)元，利潤(rùn)1,534萬(wàn)元，稅金1,790萬(wàn)元。

（2）《中藥提取現(xiàn)代化技術(shù)改造項(xiàng)目》總投資5,555萬(wàn)元，企業(yè)自籌598萬(wàn)元，銀行貸款4,957萬(wàn)元，投資后新增年銷售收入19,670萬(wàn)元，利潤(rùn)4,153萬(wàn)元，稅金2,112萬(wàn)元。

（3）申報(bào)護(hù)肝滴丸、雙參乙肝滴丸列入國(guó)家第三批振興東北老工業(yè)基地項(xiàng)目（高科技）預(yù)計(jì)投資1億元。達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元，利潤(rùn)1億元，稅金1.378億元。

5、建議或需要政府協(xié)調(diào)解決的問題

（1）省政府要重視中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對(duì)黑龍江天然中藥材加以保護(hù)和培育。

（2）出臺(tái)政策對(duì)中藥企業(yè)技術(shù)改造要扶植，貸款資金要給予補(bǔ)貼。

（3）培育龍頭企業(yè)，帶動(dòng)全省中成藥企業(yè)發(fā)展，拉動(dòng)北藥種植業(yè)。

2007-07-11 五常市中小企業(yè)局 訪問次數(shù): 64

第四篇：藥業(yè)有限公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介

藥業(yè)有限公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介

一、基本情況

****藥業(yè)有限公司中藥飲片生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目總投資規(guī)模6000萬(wàn)元。項(xiàng)目位于興安縣興安鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，為新建年產(chǎn)6000噸中藥飲片生產(chǎn)線及相關(guān)配套附屬設(shè)施，項(xiàng)目占地面積25畝，建筑面積10000多平方米；主要建設(shè)內(nèi)容包括現(xiàn)代化中藥飲片生產(chǎn)線、生產(chǎn)車間、原輔料倉(cāng)、成品庫(kù)、綜合辦公大樓及相關(guān)配套設(shè)施的中藥飲片生產(chǎn)基地。

二、采用的主要做法及好的經(jīng)驗(yàn)

公司充分發(fā)揮“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)，大力推進(jìn)興安及周邊縣（區(qū)）羅漢果、吳茱萸、枳殼的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶種植致富和企業(yè)增效雙贏的局面。我們的主要做法和措施是：

（一）通過“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，建立穩(wěn)定的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，形成穩(wěn)固的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系。

從2003年開始，公司推出“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式，制定了以公司的技術(shù)力量為依托，以公司為核心，以基地帶頭示范，各自然村農(nóng)戶為種植戶的四級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，在種植管理上、在技術(shù)上、農(nóng)藥使用上堅(jiān)持三統(tǒng)一（即：統(tǒng)一由公司提供種子、種苗，統(tǒng)一技術(shù)管理，統(tǒng)一使用農(nóng)藥），層層把關(guān)，標(biāo)準(zhǔn)化管理，保證了原料的供應(yīng)。經(jīng)過幾年的不斷探索，公司成功走出了一條“公司+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路，做到了企業(yè)與農(nóng)戶共贏。

（二）抓好種植技術(shù)基地和示范點(diǎn)、示范戶建設(shè)，做到以點(diǎn)帶面，促進(jìn)興安農(nóng)業(yè)向規(guī)模化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。

公司在溶江鎮(zhèn)的金石永安村、五甲村和摩天嶺林場(chǎng)建立了羅漢果、吳茱萸高產(chǎn)、栽培技術(shù)示范基地，不斷總結(jié)出系統(tǒng)配套的高產(chǎn)、栽培技術(shù)規(guī)程，做到以點(diǎn)帶面，普及推廣良種良法，提高產(chǎn)量和質(zhì)量，提高農(nóng)戶的安全意識(shí)，推動(dòng)我縣羅漢果、吳茱萸等生產(chǎn)的健康持續(xù)發(fā)展，增加農(nóng)民和下崗職工收入，加速產(chǎn)業(yè)開發(fā)與示范，促進(jìn)興安農(nóng)業(yè)向規(guī)模化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。公司與湖北大學(xué)簽訂長(zhǎng)期產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，充分利用高校的人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)學(xué)校同企業(yè)之間的合作，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)的資源共享。多年來(lái)，在技術(shù)人員的辛勤努力下，已從外地引進(jìn)新品種及采集野生資源馴化種植，篩選出一些適宜于當(dāng)?shù)胤N植的中藥材品種，在中藥材生產(chǎn)和科技措施推廣過程中，積累了豐富的種植、加工經(jīng)驗(yàn)。

三、項(xiàng)目建成后產(chǎn)生的影響和效益

一是本項(xiàng)目在產(chǎn)后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)6000噸中藥飲片規(guī)模，新增銷售收入1.2億元，新增利潤(rùn)總額1560萬(wàn)元，上繳國(guó)家稅金720萬(wàn)元。二是中藥飲片加工生產(chǎn)可帶動(dòng)2000多農(nóng)戶發(fā)展種植羅漢果、茯苓、蒼術(shù)、廣金錢草、白花蛇舌草等中藥材10000多畝，可幫助農(nóng)戶戶均增收5300萬(wàn)元以上。工廠可直接安排農(nóng)村富余勞動(dòng)力、下崗工人及貧困戶150多人就業(yè)。三是中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以帶動(dòng)醫(yī)藥物流、醫(yī)藥批發(fā)、醫(yī)藥連鎖等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。項(xiàng)目建設(shè)可切實(shí)調(diào)整農(nóng)村種植和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，使脫貧致富落到實(shí)處。

第五篇：重慶植恩藥業(yè)有限公司招聘簡(jiǎn)章 - 重慶市長(zhǎng)壽區(qū)人民政府

重慶植恩藥業(yè)有限公司鼎聯(lián)分公司

重慶植恩藥業(yè)有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性高科技醫(yī)藥企業(yè)。公司創(chuàng)建于2001年，經(jīng)過多年努力，已逐步發(fā)展成為一個(gè)擁有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、涉及領(lǐng)域廣泛的新型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，公司目前已上市藥品品種10余個(gè)，年銷售收入數(shù)億元，連年被重慶市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)評(píng)為十大納稅先進(jìn)企業(yè)。現(xiàn)因公司擴(kuò)能需要，誠(chéng)招以下職位：

一、質(zhì)量管理經(jīng)理1名（工作地點(diǎn)：長(zhǎng)壽）

要求：

1、藥學(xué)、化工相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷；

2、三年以上藥廠相同崗位工作經(jīng)驗(yàn)、條件優(yōu)秀，熟悉藥品GMP管理規(guī)程；

3、有良好的職業(yè)道德和高度的責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)合作精神。

二、安全管理員1名（工作地點(diǎn)：長(zhǎng)壽）

要求：

1、專科及以上學(xué)歷，化工相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；

2、二年以上安全管理經(jīng)驗(yàn)，有化工或制藥行業(yè)安全管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、熟練運(yùn)用辦公軟件，有良好的溝通、分析能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。

三、技術(shù)員5名（工作地點(diǎn)：長(zhǎng)壽）

要求：

1、男性，藥學(xué)、化工相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷；

2、一年以上藥廠工作經(jīng)驗(yàn)、條件優(yōu)秀，應(yīng)屆畢業(yè)生可擇優(yōu)錄取；

四、質(zhì)量管理人員2名（工作地點(diǎn)：長(zhǎng)壽）

要求：

1、藥學(xué)、化工相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷；

2、一年以上藥廠工作經(jīng)驗(yàn)、條件優(yōu)秀，應(yīng)屆畢業(yè)生可擇優(yōu)錄取；

3、有良好的職業(yè)道德和高度的責(zé)任感。

五、質(zhì)檢員 QC5名（工作地點(diǎn)：長(zhǎng)壽）

要求：

1、藥學(xué)及藥物分析相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷；

2、二年以上藥廠質(zhì)檢工作經(jīng)驗(yàn)，具備制藥公司供應(yīng)鏈管理工作背景優(yōu)先考慮；

3、熟練掌握HPLC、GC、IR儀器分析等操作。

4、條件優(yōu)秀，應(yīng)屆畢業(yè)生可擇優(yōu)錄取；

六、司機(jī)1名（工作地點(diǎn)：長(zhǎng)壽）

要求：

1、男性，高中以上文化；

2、C照，駕齡須三年以上；

3、有良好的職業(yè)道德和高度的責(zé)任感。

七、操作工50名（工作地點(diǎn)：長(zhǎng)壽）

要求：

1、一年以上藥廠相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、高中以上文化；

2、熟悉藥品GMP管理及生產(chǎn)SOP操作規(guī)程；

3、有良好的職業(yè)道德和高度的責(zé)任感、吃苦耐勞。

八、機(jī)修工2名（工作地點(diǎn)：長(zhǎng)壽）

要求：

1、一年以上藥廠相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、高中以上文化；

2、熟悉藥品GMP管理及相關(guān)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)流程；

3、有良好的職業(yè)道德和高度的責(zé)任感、吃苦耐勞。

福利： 五險(xiǎn)住房公積金工作餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼享受法定節(jié)假日過節(jié)費(fèi)年底雙薪等

電話：40262059聯(lián)系人：李老師 工作地址：長(zhǎng)壽區(qū)關(guān)口