第一篇：房地產市場定位與與產品策劃沙盤演練

【成都】房地產市場定位與與產品策劃沙盤演練(6月21-22日)

【課程價值】

1、本課程是系統解決項目營銷策劃與產品設計接駁關系的實戰課程;

2、通過大量的實際案例,講授了國內、香港以及國外項目的市場定位與產品策劃,詳細介紹了標桿企業的定位報告,為學員提供鮮活的模仿學習素材;

3、系統介紹了標桿企業的市場和產品策略,讓學員快速了解標桿企業的產品核心競爭力,為自己企業尋訪市場機會鋪墊基礎;

4、大量經典案例剖析，獲得從土地價值-規劃-建筑風格-戶型-園林景觀-商業及會所配套設施等全方位的最直觀的產品定位策劃解析。

【課程特色】

1、國內頂級營銷專家精品課程升級之作，14年萬科集團工作經驗精華;國內、香港及國外標桿房企2014最新營銷概念分享，鮮活案例深度解析。

2、4個沙盤案例演練，學中做，做中學，學以致用，在實踐中去學習及分享。

沙盤演練1：學員實際演練客戶細分工具的應用。

沙盤演練2：對案例項目的土地的優劣勢進行現場分析，并提出建議。

沙盤演練3：對案例項目的規劃問題進行現場分析，并提出改進建議。

沙盤演練4：盤活一個滯銷多年的樓盤的可能解決方案。

【學員對象】

房地產開發公司總經理、項目總、分管副總(主管產品研發、營銷)、設計總監、經理;營銷策劃總監、經理及其他相關人員。

【金牌講師】

高老師：現任萬科集團建筑研究中心副總策劃師;萬科集團營銷專家委員會委員;清華大學、北京大學房地產總裁班特聘講師。

專業特長：14年一直服務于萬科,從最初的服務于一線,到萬科集團華南區域管理中心營銷部總經理，再到萬科集團深圳區域本部總策劃師,現任萬科集團建筑研究中心副總策劃師

多年項目操盤經歷，中國房地產營銷策劃實戰專家，尤其在市場分析、產品定位、產品

力與銷售力提升、營銷策略制定等領域具有豐富的實戰經驗。

授課風格：經典實用型講師，實戰經驗豐富，授課以大量標桿企業的經典案例為主，通過案例來解析業內各種領先的理念與策略。

操盤項目：參與營銷策劃項目包括深圳萬科城市花園、萬科四季花城、萬科金色家園、萬科溫馨家園、萬科金域藍灣、廣州四季花城、城市花園、藍山、金域藍灣、中山城市風景，珠海金域藍灣;東莞城市高爾夫、運河東一號、松山湖一號、萬科城，佛山金色家園、藍橋圣菲等。

【課程大綱】

第一部分：房地產項目市場定位及產品策劃

一、萬科的產品觀

二、市場分析的邏輯

三、房地產營銷的三個步驟

四、營銷業務總流程

五、如何有效完成項目的市場定位

1、完成《項目定位報告》要考慮哪些因素?

2、項目定位邏輯

3、《項目定位報告》的思路

4、靜態及動態土地分析

5、客戶分析框架

6、市場分析框架

7、項目定位框架

案例講解1：萬科市場定位的方法及工具

1、美國PULTE(帕爾迪)的市場細分

2、PULTE(帕爾迪在LosAngeles東部的DlamondBar(鉆石吧)小區案例分析

3、萬科的客戶細分

4、萬科客戶細分的三個維度

5、萬科的細分群體特征

6、客戶購房核心驅動要素

7、土地屬性分析

8、快速市場定位的工具

9、案例分析

(1)學員實際演練客戶細分工具的應用

(2)各小組分享案例分析成果，老師點評及講解

案例講解2：房地產項目定位中的問題

1、根據競爭關系合理定位

2、牛市中拔高定位的做法

3、土地條件認知偏差造成的定位問題

第二部分：房地產項目產品策劃及案例分析

一、客戶的產品需求分析

二、產品品類及產品線規劃

三、產品建議的邏輯與方法：認識產品建議，把握客戶需求，明確競爭策略，產品建議內容

四、產品價值的客戶敏感點分析

案例講解3：土地價值分析

1、學員實際演練案例：對案例項目的土地的優劣勢進行分析，并提出建議

2、各小組分享案例分析成果，老師點評

案例講解4：規劃提升產品力

1、萬科城總體規劃—土地價值最大化的選擇

2、規劃體現盈利模式

3、廣州中海藍灣規劃分析

4、長沙金域藍灣規劃分析

5、廈門金域藍灣的規劃思考

6、長沙郡原廣場規劃分析

7、星河灣的規劃套路是如何解決會所的經營問題的?

8、綠城的產品規劃中的“精神暗示”

9、墨爾本濱海住宅中的“反”傳統規劃所產生的效果

10、仁恒河濱城的規劃理念

11、如何從規劃中挖掘市場價值—惠州國匯山規劃分析

12、學員實際演練案例：對項目案例中存在的問題進行分析，并提出改進建議

13、各小組分享案例分析成果，老師點評

案例講解5：建筑風格及立面

1、高層立面的發展趨勢

2、戶型

(1)戶型配比，戶型配比原則和評價標準

(2)戶型的附加值空間案例分析

(3)萬科的15平方米極小戶型研究

3、園林景觀：園林價值點塑造，軟硬地比、水景的維護、喬木和灌木的比例、樹木如何能反應季節的變化、如何增加植物的動感??，景觀設施功能化如何有效的利用紅線外的資源，景觀再造通過景觀再造打造唯一性

案例講解6：商業及會所配套

1、商業規劃中的價值體現

2、商業和住宅的關系

3、如何通過配套，建立項目的標桿形象，香港凱旋門、名門案例分析案例講解7：如何發現客戶價值：

案例

1、精裝修分析——并非毛坯房+裝修

案例

2、高端高層項目的大堂如何體現客戶價值

案例

3、兩梯兩戶好還是一梯一戶好

案例

4、翡翠綠洲—森林半島，為住過別墅的人建的房子

案例講解8：如何創造客戶價值：

案例

1、澳洲濱海大策劃

案例

2、新西蘭的大膽創意

案例

3、南中國首席私人會館——松湖中心，商業和別墅之間的選擇

案例講解9：產品力研究及分析工具：

案例

1、市場調研案例分析

案例

2、產品力定位工具介紹

案例

3、產品價值分析公式，產品力評分表

案例講解10：產品力不足的表現

1、配套不足帶來產品性能不足

2、產品力遞減帶來產品競爭力下降

3、產品解決方案與客戶需求不匹配

4、單價過高帶來的總價競爭力不足

5、裝修配置過高造成總價過高

案例講解11：客戶價值排序分析—將錢投到客戶可感知的質量上

1、客戶價值排序學員案例分析

2、老師點評及講解

案例講解12：建有主題和故事的房子

1、萬科金域榕郡案例介紹;

2、一座頂級豪宅是如何建成的?香港天璽：世界級地標豪宅介紹。

3、墨爾本的濱海大策劃;

4、商業綜合體項目——QV的分析;

案例講解13：市場定位實戰定位報告全案解析

1、學員實際演練案例：盤活一個滯銷多年的樓盤的可能解決方案

2、各小組分享討論成果，老師點評及分享老師解決方案

【課程說明】

【組織機構】：中房商學院 中房博越

【時間地點】2014年6月21-22日 成都(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組)

【培訓費用】人民幣3580元/人(含學習費、場地費、資料費、茶歇)，會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。

立即咨詢： 010-53596539

官方網站：

中房商學院是中國房地產智業高端品牌。以“唯有實戰，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養6萬多名房地產精英。業務包括：房地產培訓、房地產內訓、房地產管理咨詢、工程管理、房地產考察、房地產策劃師、房地產MBA等。

第二篇：市場定位策劃 產品策劃 價格策劃 營銷渠道策劃 促銷策劃

市場定位策劃 產品策劃 價格策劃 營銷渠道策劃 促銷策劃

商業項目運作

營銷策劃書(促銷活動策劃類型)參考格式營銷策劃書

1.前言

例如:策劃的活動簡介,策劃的目的等

2.目標市場分析(市場調查結果分析,如有調查問卷,可作為附錄)例如目標消費者分析,競爭分析,產品銷售情況分析等

3.SWOT分析

優勢,劣勢,機會,威脅

綜合分析結果:

4.本次策劃活動期望達到的目標或效果

5.策劃活動介紹

6.行動方案(活動流程)

1,營銷活動(時間)安排.(建議用表格來制作,使活動內容更直觀)

7,活動經費預算

8.風險控制:風險來源與控制方法.(對于突發事件的處理方法,及后備方案)

第三篇：房地產項目產品策劃報告

房地產項目產品策劃報告

一、房地產項目規劃設計

在房地產開發項目確立，取得《項目建議書的批復》等立項手續后，開發公司應著手進行項目的方案設計和規劃申報工作，同時需進一步落實市政配套方案，取得相關協議。這也是城市規劃行政主管機關依法執行城市規劃，確保城市建設良性發展的重要環節。房地產開發項目的建設用地和建設工程必須符合城市規劃要求，與城市總體規劃、控制性詳細規劃和修建性詳細規劃所規定的用地性質、容積率、限高、建筑覆蓋率、綠地率等指標相一致。

從某種意義上說，一個開發項目是否成功，房地產開發公司能否獲得預期的收益，是由項目的最初策劃方案、規劃設想、項目定位、操作模式等決定的，而能否實現開發公司的最初設想，項目前期規劃設計工作至關重要。好的設想必須符合相關規范與規定的要求，能夠通過規劃主管機關的審核和批準。才會有不同的思路與構想，從而開發出不同的建筑產品，比較其優劣的標尺便是市場是否認可與接受，這正是體現開發商功力與實力的地方。另外，市政配套工作能否順利、高效、低成本的解決，也是實現規劃方案的保障，反映了開發商的公關能力和辦事效率。因為對于許多位于城市中心區域大市政供應緊張或城市邊緣地區沒有現成市政條件的開發建設項目來說，市政配套是一項極為復雜、難以把握的工作，投資成本難以控制，不確定性因素較多，這是應該引起開發商注意的。

二、住宅的選型

1、住宅的分類

（1）按樓體高度分類，主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。

（2）按樓體結構形式分類，主要分為磚木結構、磚混結構、鋼混框架結構、鋼混剪刀墻結構、鋼混框架一剪刀墻結構、鋼結構等。

（3）按樓體建筑形式分類，主要分類低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、其他形式住宅等。

（4）按房屋型分類，主要分為普通單元式住宅、公寓式住宅、復式住宅、躍層式住宅、花園洋房式住宅、小戶型住宅（超小戶型）等。

（5）按房屋政策屬性分類，主要分為廉租房、已購公房（房改房）、經濟適用住房、住宅合作社集資建房等。

2、住宅類型選擇的原則

（1）要充分認識、利用基地的特點，根據基地的地形和地貌特征，并結合土地的高效利用，選擇住宅類型。

（2）要了解居住者的屬性，即客觀指標（年齡、家庭人口、年收入、從事職業等）及居住者的主體指標（喜好、性格、生活方式等），這不僅有利于策劃和運作，而且能使住宅類型更適合生活方式，既能滿足群體需要也能滿足個體的需要。

（3）正確把握住宅區與城市、街區的關系。住宅特別是高層住宅的建設會給周邊的地域環境帶來很大的沖擊。因此要將住宅區納入城市空間的設計范圍中去考慮，以確保城市的開敞空間；要進行防災避難設施的配備；要預測開發對周邊環境的影響，如噪聲、振動、日照電磁波障礙、風害等，且要與周邊環境景觀保持協調發展，共同構筑城市的良好的空間形態。

三、建筑風格的選擇

建筑風格因受不同時代的政治、社會、經濟、建筑材料和建筑技術等的制約以及建筑設計思想、觀點和藝術素養等的影響而有所不同。如外國建筑史中古希臘、古羅馬有多立克、愛奧尼克和科林斯等代表性建筑風格；中古時代有哥特建筑的建筑風格；文藝復興后期有運用矯揉奇異手法的巴洛克和纖巧煩瑣的洛可可等建筑風格。我國古代宮殿建筑，其平面嚴謹對稱，主次分明，磚墻木梁架結構，飛檐、斗栱、藻井和雕梁畫棟等形成中國特有的、建筑風格。

現在除了以往大家常常看到的傳統款式家具之外，帶有鮮明風格的精品家居也大行其道，尤其在沙發、床、櫥柜等領域，這種趨勢最為明顯。而在這其中，最顯眼的就要數歐式風格家居。商家表示，歐式家居別出心裁的設計和明亮的顏色是受到消費者關注的最大原因，如今消費者在進行家庭裝修時，或多或少都會注重整體風格和單件家居的統一，由于歐式裝飾風格成為新寵，歐式家居自然脫穎而出成為市場主流。

例如

1、.歐陸風格

“粉紅色外墻，白色線條，通花欄桿，外飄窗臺，綠色玻璃窗”，這種所謂歐陸風格的建筑類型，主要以粘貼古希臘古羅馬藝術符號為特征，反映在建筑外

形上，較多的出現山花尖頂、飾花柱式、寶瓶或通花欄桿、石膏線腳飾窗等處理，具有強烈的裝飾效果，在色彩上多以沉悶的暗粉色及灰色線腳相結合，另外，這一類建筑繼承了古典三段式的一起表象特征，結合裙樓、標準層及頂層、女兒墻加以不同的裝飾處理。

2.、新古典主義風格。

新古典主義風格的建筑外觀吸取了類似“歐陸風格”的一些元素處理手法，但加以簡化或局部適用，配以大面積墻及玻璃或簡單線腳構架，在色彩上以大面積線色為主，裝飾味相對簡化，追求一種輕松、清新、典雅的氣氛，可算是“后歐陸式”較之前者則又進一步理性。目前國內這種建筑風格較多，屬于主導型的建筑風格。

四、住宅戶型設計

在各種住宅類型里，多層住宅和高層住宅各有特點，不能簡單地說哪種好，應從結構、成本、面積、質量、房型、物業管理收費等多方面考慮。從建設質量上看，一般情況下，高層的建造標準、建造質量要高于多層。普通多層住宅一般為磚混凝結構，而高層住宅由于它為鋼筋混凝現澆，地基深而結實，墻體厚實，不滲水，抗震性能好于多層，整棟大樓不會下沉變形；而且折舊年限長。高層視野較開闊，空氣質量較好，噪音小；自然風大，有的房間不需裝空調可節約電費；采光較好，日照時間長，有的朝向太陽照射達到七八個小時之久。從房屋實際使用面積看，高層的得房率比多層低，即購買相同建筑面積的住房，高層的套內建筑面積低于多層的套內建筑面積。住宅的面積既包括使用面積，也包括住宅的公共部位，如樓梯間等公共面積的分攤。高層住宅由于有電梯、電梯等候間、地下室等，需分攤的公用面積較多層的要多。高層上下樓有電梯可代步，出入方便，老人，殘疾人和病人可以免去爬樓登高之苦；可一旦電梯發生故障，上下樓比較困難。

綜上所述，一般認為多層要比高層好一些，多層的最佳樓層為3至4層，高層為8至11層。高層住宅樓樓層如何選擇？

A 選擇層次要考慮以下幾個因素：（1）遮擋及采光情況；（2）生活的便利程度；（3）環境要求；（4）家庭人口年齡構成及健康狀況；（5）住宅樓的總層數。一般來說，層次越高，遮擋越少，采光越好，且能避開低層次樓內外嘈雜環境及臨街的交通噪聲和粉塵污染，特別適合于在家生活時間較短的中青年人居住；層次低，上下樓比較方便，適宜于老年人居住，可增加其戶外活動的機會。

住宅樓的首層由于受遮擋可能性最大，且有污水外溢、地面潮濕的可能，人來人往安全性差，在購房者選擇層次時往往不被看好；住宅樓頂層建筑質量問題發生頻率高，如滲漏，并且存在隔熱不好，供水不足，上下樓最為不便等缺陷，許多人買房最忌買底層和頂層。

B 怎么選底層？ 首先，要仔細檢查防潮設計和措施。防潮措施不過關，長期住在這種房子里，不僅電器、家具易生銹、發霉，人也易患風濕性關節炎。其次，注意各種管道是否暢通，底層因鄰近各種管道尤其是下水道，如果管道質量差或設計不合理，則管道易堵塞，特別是化糞池封閉不嚴管路不暢，也往往

易滋生蚊蠅且臭氣沖天。再次，注意采光問題，底層因處在樓房最底層，在眾樓環抱之中，故其采光和通風往往受到限制。最好請專家或技術人員幫助鑒定一下。

C 怎么選頂層？ 頂層的大忌是隔熱和防水設施不好。因為頂層受太陽直射面積大，下雨天易積水，常常“水深火熱”。因此，消費者在買房時，要考察頂層的隔熱、防水措施及其效果，看頂層是否設置通風板或做成坡屋頂，頂層的構造變化部位是否銜接良好，因為通風效果好易散熱散潮，而屋頂漏通常出現于構造變化部位。高層住宅層次選擇有講究，每個城市，都有一批頗具特色、功能完善的高層住宅得到購房者的青睞，成為樓市的一個新亮點。

對于購房都來說，高層住宅的優勢是顯而易見的。一是視野開闊，景觀系數佳，通風采光好；二是可以通過電梯自由上下，免去了爬樓的勞頓之苦；三是出入口集中，便于進行物業管理，基本上是“一夫當關，萬夫莫開”，比較安全。其次，從居住的層次上講，高層住宅可以降低城市的建筑密度，擔高城市綠化率。

五、環境景觀設計

（1）空間組織立意景觀設計必須呼應居住區設計整體風格的主題，硬質景觀要同綠化等軟質景觀相協調。不同居住區設計風格將產生不同的景觀配置效果，現代風格的住宅適宜采用現代景觀造園手法，地方風格的住宅則適宜采用具有地方特色和歷史語言采用具有地方特色和歷史語言的造園思路和手法。當然，城市設計和園林設計的一般規律諸如對景、軸線、節點、路徑、視覺走廊、空間的開合等，都是通用的。同時，景觀設計要根據空間的開放度和私密性組織空間。

（2）體現地方特征景觀設計要充分體現地方特征和基地的自然特色。我國幅員遼闊，自然區域和文化地域的特征相去甚遠，居住區景觀設計要把握這些特點，營造出富有地方特色的環境。同時居住區景觀應充分利用區內的地形地貌特點，塑造出富有創意和個性的景觀空間。

（3）使用現代材料材料的選用是居住區景觀設計的重要內容，應盡量使用當地較為常見的材料，體現當地的自然特色。在材料的使用上有幾種趨勢：①非標制成品材料的使用；②復合材料的使用；③特殊材料的使用，如玻璃、螢光漆、PVC材料；④注意發揮材料的特性和本色；⑤重視色彩的表現；⑥DIY材料的使用，如可組合的兒童游戲材料等。當然，特定地段的需要和業主的需求也是應該考慮的因素。環境景觀的設計還必須注意運行維護的方便。常出現這種情況，一個好的設計在建成后因維護不方便而逐漸遭到破壞，因此，設計中要考慮維護的方便易行，才能保證高品質的環境日久彌新。

（4）點線面相結合環境景觀中的點，是整個環境設計中的精彩所在。這些點元素經過相互交織的道路、河道等線性元素貫穿起來，點線景觀元素使得居住區的空間變得有序。在居住區的入口或中心等地區，線與線的交織與碰撞又形成面的概念，面是全居住區中景觀匯集的高潮。點線面結合的景觀系列是居住區景觀設計的基本原則。在現代居住區規劃中，傳統空間布局手法已很難形成有創意的景觀空間，必須將人與景觀有機融合，從而構筑全新的空間網絡：①親地空間，增加居民接觸地面的機會，創造適合各類人群活動的室外場地和各

種形式的屋頂花園等等。②親水空間，居住區硬質景觀要充分挖掘水的內涵，體現東方理水文化，營造出人們親水、觀水、聽水、戲水的場所。③親綠空間，硬軟景觀應有機結合，充分利用車庫、臺地、坡地、宅前屋后構造充滿活力和自然情調的綠色環境。④親子空間，居住區中要充分考慮兒童活動的場地和設施，培養兒童友好、合作、冒險的精神。

六、住宅區的科技含量和智能化應用

智能小區是在智能化大樓的基本含義中擴展和延伸出來的，它通過對小區建筑群四個基本要素（結構、系...投資合理，又擁有高效率、舒適、溫馨、便利以及安全的居住環境。為適應國家加快住宅建設發展的形勢，增強小區住宅建設的科技含量，科技人員經反復考察論證，結合國內外智能住宅現狀和發展趨勢，集成國內外先進的監測。控制和布線產品設備，推出適合我國國情的住宅小區智能化管理系統。此類系統既考慮智能小區的現行建設和長遠的發展，也考慮了小區管理系統的靈活性、安全性、市場適應性和住房經濟性。

七、規劃設計中的經濟問題

1.商品住宅的設計必須適應社會的經濟水平

2.經濟地進行規劃設計具有重要的經濟意義

3.經濟性是衡量規劃設計優劣的重要標準

商品住宅的建造需要巨大的社會勞動, 包括人力、物力、財力, 這樣就產生了住宅規劃設計中的經濟問題。在滿足住宅功能要求的前提下, 如何節約投資、降低造價是每個開發商都不會忽視的問題。根據經濟條件進行方案設計是規劃設計的重要任務。經濟條件不僅是商品住宅開發的根本條件, 也是建筑本身的基本要求。

八、開發商、策劃師與建筑師的合作

商品住宅的開發過程是一個很復雜的系統工程, 它涉及許許多多的環節。成功的商品住宅項目中所有的環節都將為最終目標服務, 同時所有的環節之間也都具有很好的配合和銜接關系。

第四篇：房地產培訓【上海】萬科市場定位及產品策劃、經驗借鑒培訓(12月14-15日)中房商學院

房地產培訓【上海】萬科市場定位及產品策劃、經驗借鑒培訓

（12月14-15日）

房地產培訓：萬科市場定位及產品策劃、經驗借鑒培訓

【課程特色】

1、借鑒標桿地產企業的市場定位方法，掌握適合自身企業運用的市場定位法則

2、掌握市場定位的方法及工具并且課上進行實際演練，分享成果，配合老師講解及時解決過程中遇到的問題，為日后工作中的運用提供真實經驗

3、掌握產品線定位方法，產品建議的邏輯與方法

4、大量經典案例剖析，獲得從土地價值-規劃-建筑風格-戶型-園林景觀-配套設施等全方位的最直觀的產品定位策劃解析

【課程對象】

房地產開發公司總經理、項目總、分管副總（主管產品研發、營銷）、設計總監、營銷策劃總監及其他相關人員

【講師介紹】

高老師：中房商學院房地產培訓網高級顧問，現任萬科集團建筑研究中心副總策劃師；萬科集團營銷專家委員會委員；萬科集團建筑與環境藝術委員會委員。

專業特長：多年項目操盤經歷，中國房地產營銷策劃實戰專家，尤其在市場分析、產品定位、產品力與銷售力提升、營銷策略制定等領域具有豐富的實戰經驗。

授課風格：經典實用型講師，實戰經驗豐富，授課以大量標桿企業的經典案例為主，通過案例來解析業內各種領先的理念與策略。

操盤項目：參與營銷策劃項目包括深圳萬科城市花園、萬科四季花城、萬科金色家園、萬科溫馨家園、萬科金域藍灣、廣州四季花城、城市花園、藍山、金域藍灣、中山城市風景，珠海金域藍灣；東莞城市高爾夫、運河東一號、松山湖一號、萬科城，佛山金色家園、藍橋圣菲等。

【培訓內容】

一、房地產項目市場定位及產品策劃

1、萬科的產品觀

2、市場分析的邏輯

3、房地產營銷的三個步驟

4、營銷業務總流程

5、如何有效完成項目的市場定位

（1）完成《項目定位報告》要考慮哪些因素？

（2）項目定位邏輯

（3）《項目定位報告》的思路（4）靜態及動態土地分析（5）客戶分析框架（6）市場分析框架（7）項目定位框架

案例講解1：萬科市場定位的方法及工具

1、美國PULTE（帕爾迪）的市場細分

2、PULTE（帕爾迪在LosAngeles東部的DlamondBar（鉆石吧）小區案例分析

3、萬科的客戶細分

4、萬科客戶細分的三個維度

5、萬科的細分群體特征

6、客戶購房核心驅動要素

7、土地屬性分析

8、快速市場定位的工具

9、案例分析

（1）學員實際演練客戶細分工具的應用

（2）各小組分享案例分析成果，老師點評及講解

案例講解2：房地產項目定位中的問題

1、根據競爭關系合理定位

2、牛市中拔高定位的做法

3、土地條件認知偏差造成的定位問題

二、房地產項目產品策劃及案例分析

1、客戶的產品需求分析

2、產品品類及產品線規劃

3、產品建議的邏輯與方法：認識產品建議，把握客戶需求，明確競爭策略，產品建議內容

4、產品價值的客戶敏感點分析

案例講解3：土地價值分析

1、學員實際演練案例：對案例項目的土地的優劣勢進行分析，并提出建議

2、各小組分享案例分析成果，老師點評及講解

案例講解4：規劃提升產品力

1、萬科城總體規劃——土地價值最大化的選擇

2、規劃體現盈利模式

3、廣州中海藍灣規劃分析

4、長沙金域藍灣規劃分析

5、廈門金域藍灣的規劃思考

6、長沙郡原廣場規劃分析

7、星河灣的規劃套路是如何解決會所的經營問題的？

8、綠城的產品規劃中的“精神暗示”

9、墨爾本濱海住宅中的“反”傳統規劃所產生的效果

10、仁恒河濱城的規劃理念

11、如何從規劃中挖掘市場價值—惠州國匯山規劃分析

12、學員實際演練案例：對項目案例中存在的問題進行分析，并提出改進建議

13、各小組分享案例分析成果，老師點評及講解

案例講解5：建筑風格及立面

1、高層立面的發展趨勢

2、戶型

（1）戶型配比，戶型配比原則和評價標準（2）戶型的附加值空間案例分析（3）萬科的15平方米極小戶型研究

3、園林景觀：園林價值點塑造，軟硬地比、水景的維護、喬木和灌木的比例、樹木如何能反應季節的變化、如何增加植物的動感??，景觀設施功能化如何有效的利用紅線外的資源，景觀再造通過景觀再造打造唯一性

案例講解6：產品力研究及分析工具：

案例

1、市場調研案例分析

案例

2、產品力定位工具介紹

案例

3、產品價值分析公式，產品力評分表

案例講解7：客戶價值排序分析—將錢投到客戶可感知的質量上

1、客戶價值排序學員案例分析

2、老師點評及講解

案例講解8：建有主題和故事的房子

1、萬科金域榕郡案例介紹

2、一座頂級豪宅是如何建成的？香港天璽：世界級地標豪宅介紹。

3、墨爾本的濱海大策劃

4、商業綜合體項目——QV的分析

案例講解9：商業及會所配套

1、商業規劃中的價值體現

2、商業和住宅的關系

3、如何通過配套，建立項目的標桿形象，香港凱旋門、名門案例分析

案例講解10：產品力不足的表現

1、配套不足帶來產品性能不足

2、產品力遞減帶來產品競爭力下降

3、產品解決方案與客戶需求不匹配

4、單價過高帶來的總價競爭力不足

5、裝修配置過高造成總價過高

案例講解11：如何發現客戶價值： 案例

1、精裝修分析——并非毛坯房+裝修 案例

2、高端高層項目的大堂如何體現客戶價值 案例

3、兩梯兩戶好還是一梯一戶好

案例

4、翡翠綠洲—森林半島，為住過別墅的人建的房子

案例講解12：如何創造客戶價值： 案例

1、澳洲濱海大策劃 案例

2、新西蘭的大膽創意

案例

3、南中國首席私人會館——松湖中心，商業和別墅之間的選擇

案例講解13：市場定位實戰定位報告全案解析

1、學員實際演練案例：盤活一個滯銷多年的樓盤的可能解決方案

2、各小組分享討論成果，老師點評及分享老師解決方案

【課程說明】

[組織機構]：中房商學院

[時間地點]：2013年12月14-15日 上海

[培訓費用]：3800元/人（含培訓費、資料費、午餐費）住宿代訂，費用自理。

中房商學院是中國房地產智業高端品牌。以“唯有實戰，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養6萬多名房地產精英。業務包括：房地產培訓、房地產內訓、房地產管理咨詢、工程管理、房地產考察、房地產策劃師、房地產MBA等。

第五篇：影響房地產市場定位的因素分析

影響房地產市場定位的因素分析

房地產作為第三產業，它的發展深刻地影響著我國的經濟、文化、生活是國民經濟的支柱性產業。房地產市場在經歷了由賣方市場向買方市場的轉變，逐漸走向良性發展軌道，但在實際的運行過程正中房地產企業并沒有理性地分析我國的房地產市場的現狀和存在的問題，市場定位不是建立在科學合理并結合我國的實際基礎之上。眾所周知，房地產具有很大的區域性，不同的地區由于經濟、文化、習俗、消費者等方面存在差異，外化在對物業的要求上各不相同。而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅、商鋪、寫字樓物業的定位上沒有形成自己的特色，內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格，而沿海城市借鑒國外公司的定位理論。還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論，把地段作為影響其定位的唯一因素，缺乏真正意義上的賣點和競爭力。這樣現象導致的結果是：一方面是企業按照自己的經營意圖提供樓盤，另一方面是消費者的有效需求不足，望樓興嘆，而實際上有的企業并沒實現既定的經營目標甚至還會虧損。中國已加入世界貿易組織外資房地產企業紛紛搶灘中國市場已成為不爭的事實，所以，中國的房地產企業有必要冷靜下來對影響定位的因素進行系統地分析。本文將從房地產經濟學、營銷學角度對影響市場定位的經濟因素、專業物業的特點、競爭因素、企業經營目標、消費者、物業管理、信息技術、政策法規等主要因素進行分析。并采用定性和定量相結合、比較分析方式試圖建立適合我國房地產市場定位因素分析系統，這對房地產企業向市場提供適銷對路的樓盤降低房地產空置率有著重要的指導意義。

影響房地產營銷策略的主要因素分析

怎樣盡快把房子賣出去,是令開發商頭疼的事情,所以房地產營銷策略也逐漸被越來越多地重視起來,房地產營銷策略的制定是一項復雜的工作,涉及面廣、難度大,如何才能制定出好的營銷策略,是值得我們深入研究的重要課題。論文首先通過文獻綜述的詳細研究,理清了國內外學者有關房地產營銷策略的研究成果和方法,為開發商采取應對策略提供可借鑒的理論與方法,同時為本文的實證研究提供了理論基礎。其次,通過文獻研究法、問卷調查法、訪談法、數理統計法和層次分析(AHP)法等多種方法,首次系統地確定并分析重慶市影響房地產營銷策略的主要因素,并且得出各個因素的相對比重,為開發商進行營銷決策提供了較為真實的依據,同時還為其他學者在此基礎上進一步研究提供了理論基礎和現實依據。最后,確定了重慶市房地產產品價格、目標消費群體及喜好、市場供給與需求情況等影響房地產營銷策略的30個主要因素,并對這些因素從五個影響方面(即:營銷環境因素、消費者市場特點因素、消費者行為因素、房地產項目自身因素和公司內部因素)進行歸類,主要從各個因素是如何影響房地產營銷策略、開發商在制定策略時需要注意的問題等方面分析和闡述的。關于房地產營銷策略的影響因素的實證研究在國內還只是剛剛起步,本文的研究在一定意義上具有探索性,仍然存在一些缺陷,未來的研究還需要從模型函數形式選優、影響因素選擇與量化、實證數據樣本取樣等方面進行研究,促進該領域的學術發展和推廣應用