第一篇：社會實踐-凱撒琳

凱撒琳燈飾店實踐報告

一、社會實踐目的大學生社會實踐作為高等院校實踐教育的重要組成部分，目的在于彌補學校教育教學工作的不足，豐富和深化大學生思想政治教育的實踐內容，促進青年學生在理論和實踐相結合的過程中增長才干、健康成長的重要課堂，從而優質成才、全面成才。全面、深入了解實踐單位的工作流程，熟練掌握公司的一些事務并與公司內部人員相處融洽。對自己所學專業進行實踐，并對自己進行鍛煉。

進一步消化，補充和鞏固已學習的專業知識。通過自己著一個月的實踐活動，檢查自己所學知識的理解能力，掌握程度和實際運用能力。有針對性的鍛煉自己觀察問題，分析問題和解決問題的能力，促進理論與實踐的有機結合，培養自己以后腳踏實地、扎扎實實的工作作風、積極向上的工作態度。為畢業以后順利走上工作崗位打下堅實的基礎。

二、社會實踐內容

（一）行業狀態

目前，中國的燈飾燈具行業的網絡營銷領域處于初級階段，相對其他行業介入網絡營銷相對滯后，在營銷手段上也很傳統單一，其網絡營銷前途不可限量?，F在人們生活水平的提高，對裝修要求的增長，形形色色的吊燈、壁燈、落地燈、鏡前燈、臺燈、小夜燈等不斷涌現，燈飾在家居中已經不僅僅只有照明的功能，越來越多的燈飾是為了“畫龍點睛”的裝飾效果，開燈時是夜晚的一個點綴，不開燈則是家中的一件擺設甚至是藝術品，所以，中高收入人群和崇尚高質量生活的人們會越來越注重燈飾燈具在家居中的應用。這種消費趨勢決定了未來燈飾燈具行業的兩個發展方向：一是燈飾行業必須建立品牌，懂得借助新興媒體進行品牌傳播;其二，燈飾產品必須越來越有創意，規?；膫€性化定制是必經之路。要把握這兩個趨勢，互聯網營銷是每一個燈飾燈具企業必須關注的話題。

（二）發展趨勢

依據市場現狀研究，目前燈飾行業主要沿用三大渠道模式：品牌代理模式、直營模式和網絡營銷模式。經營的產品類別不同，在不同的發展階段，企業所采用渠道模式也不盡相同。

（1）品牌代理模式：仍是主流

即使在資源共享信息化的今天，品牌代理模式依然是燈飾行業最常見、最普遍的渠道模式。品牌代理是指，廠家的貨物通過多層級的代理商，幾經轉手后賣給最終的消費者。商品的所有權依然屬于廠家，代理商在代理業務中，代表廠家招攬客戶、招攬訂單、簽訂合同，并從低買高賣中賺取利潤價差。于是，燈飾行業的品牌代理模式應運而生。品牌代理模式擁有統一的形象和一定的品牌號召力，商家也不用費心地去找貨源。廠家為商家提供一定的培訓和開業經營支持，但廠家對商家也有一套嚴格的制度要求，如形象展示、鋪貨、結算等。

目前由于很多廠家對真正的品牌專賣模式理解不到位、產品線單薄、缺乏專業的營銷及服務團隊等多方面的原因，燈飾企業的專賣店模式仍然存在贏利能力弱、掛羊頭賣狗肉等現象，專賣店模式在燈飾行業表現顯得不溫不火。

（2）直營模式：初現端倪

當企業發展到一定階段后，品牌化轉換成為企業的必然化需求。然而在與經銷商合作的過程中，多多少少都會在合作上產生一定的摩擦。有的時候因為理念不同，利益不同，還會對相互的發展產生一些阻礙。廠家開設直營店可以擺脫經銷商的控制，減少中間利潤的流失。

目前，燈飾企業的管理水平都比較落后，在全國各地開設直營店面臨著巨大的挑戰，直營模式有利有弊，因此，直營模式目前在燈飾行業尚未普及。

（3）網絡營銷模式：方興未艾

如今，網絡賣燈已經不再是新鮮詞。進入21世紀后，科技發展日新月異，網絡已日益普及，隨著80后、90后逐漸成為消費主體，網絡賣燈也呈現出方興未艾之勢。

對于廠家來說，電子商務的引入，將零級渠道由可能變為現實，產品通過互聯網直接面對消費者，壓縮了中間的一級、二級燈具批發商，廠家實現對終端的直接掌控。對消費者來說，燈具城太過于龐大，逛起來太累，而網上購燈則只需鼠標一點，便可以云游四海。網上購燈具有便利、價格透明等優點，正悄然改變著消費者的購物習慣。目前，一些家居建材品牌也紛紛推出各自的網絡購物平臺，消費者登錄這些網絡平臺只需輕輕點擊鼠標，就可以完成下單、交訂金等一系列操作。

不過，由于誠信、物流以及售后服務等方面的原因，目前，網絡購燈應用最多的還是那些價值不大高、便于運輸的燈具產品，如臺燈、壁燈、節能燈、開關插座、吸頂燈等。而對于水晶燈、歐式燈等產品，由于這些燈飾產品價格都比較高，而且運輸起來比較麻煩，同時燈具的安裝等服務遠程指導起來比較困難，因此，目前，消費者通過網絡直接采購這些燈飾產品的比較少。然而，隨著我國誠信體系的不斷完善以及物流運輸服務等的不斷提高，網購燈飾產品在未來必將成為一種潮流趨勢。

渠道多元化將促進競爭的更加多元化，競爭劇烈程度和手段都更高，而這也必將促進市場格局兩極分化——強者愈強，弱者愈弱。

三、社會實踐總結及個人收獲

（一）社會實踐總結

一個月的暑期就這樣匆匆結束了，用著一個月的時間，我了解了一個行業。懂得每一種銷售模式的產生與變革，都是順應市場需求而生。未來，隨著競爭的持續加劇，市場必將持續細分，渠道將更多元化。因此，燈飾行業必須與時俱進，掌握過硬的渠道資源、熟悉多渠道經營，以求在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

（二）個人收獲

參加社會實踐，我利用此次難得的空閑學習機會，努力工作，嚴格要求自己，社會真的是很殘酷，很現實。我非常慶幸的是我還是一名在校學生，我只有真正的把專業學好，才能在未來真正進入社會時不至于這樣不知所措。參加社會實踐，大學生社會實踐是引導學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解

社會，投身社會的良好形式；培養鍛煉學習的渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，社會實踐，一晃而過，卻讓我認識了一片新的天地。

第二篇：凱撒研究

凱撒研究

凱撒與高盧戰爭方面的專門性國內現有研究成果：

（1）李潤生 《凱撒征服高盧在羅馬史上的作用——兼論奴隸制度發展的前提》，強調了

它對奴隸制度的發展作用。

（2）宮秀華 《凱撒和高盧戰爭》，概述性的介紹了戰爭的進程。

（3）袁波的 《淺析凱撒在高盧戰爭中的統帥藝術》，側重于分析凱撒在高盧戰爭中的軍

事策略。

（4）李世祥 《高盧戰爭的宗教因素》，具體敘述了凱撒對于宗教與高盧戰爭的看法。

（5）夏祖恩 《高盧戰爭所反映的凱撒史學思想》，主要突出高盧戰爭反映的凱撒的史學

思想。

（6）張廣智 《高盧戰爭與凱撒的史才》，從文章敘述來分析凱撒的史學才能。凱撒與高盧戰爭方面的專門性國外研究成果：

（1）前蘇聯學者科瓦略夫 《古代羅馬史》

（2）《劍橋古代史》

（3）朱利安(Jullian)《高盧史》

（4）費列羅(Ferrero)《羅馬的偉大與覆亡》

（5）蒙森(Mommsen)《羅馬史》

（6）霍麥(T.R.Holme)《凱撒征服高盧》

涉及了凱撒和高盧戰爭

（7）烏特琴科 《凱撒評傳》，以歷史人物傳記的形式介紹凱撒和高盧戰記

（8）吉達特(J.szidat)《凱撒在高盧戰爭中的外交活動》，從特定角度來分析凱撒和高盧

戰爭

中國的凱撒研究

任炳湘譯《高盧戰記》北京商務印書館 1979

任炳湘與王士俊譯 《內戰記》《亞歷山大遠征記》《阿非利加戰記》《西班牙戰記》北京商務印書局1985

《內戰記》 顧今遠譯學林出版社 2007

《凱撒戰記》 席代岳譯廣西師大出版社 2003

《凱撒評傳》 王以鑄譯中國社會科學院出版社1986年原著 蘇聯羅馬史專家烏特琴科

《凱撒征服高盧的策略和影響》 曲阜師范大學王振平的碩士論文

《凱撒與“高盧戰記”——試論愷撒在羅馬史學上的地位》 東北師范大學杜冰碩士論文 古典文獻

阿庇安 《羅馬史》 謝德風譯 商務印書館1976 226~232

撒路斯特 《喀提林陰謀》

第三篇：暑期社會實踐日記 賈琳

今天是7月26日,天氣晴,略感炎熱.我們一行三個人乘坐178路公交車來到了蘇州園林之母-----拙政園.這是我第三次來拙政園了,這一次主要考察它的植物配置以及相關的造景藝術手法.拙政園向以“林木絕勝”著稱。數百年來一脈相承，沿襲不衰。

早期王氏拙政園三十一景中，三分之二景觀取自植物題材，如桃花片，“夾岸植桃，花時望若紅霞”；竹澗，“夾澗美竹千挺”，“境特幽回”；瑤圃百本，花時燦若瑤華?！睎|部的歸田園居也是叢桂參差，垂柳拂地，“林木茂密，石蘚然”。春季的觀賞植物有，如火的山茶，玉蘭如雪。杏花盛。夏天有滿園的荷花。秋天會迎來木芙蓉，如錦帳重疊。冬日老梅偃仰屈曲，獨傲冰霜。有泛紅軒、至梅亭、竹香廊、竹郵、紫藤塢、奪花漳澗等景觀。

直到今天，走在園內仍然可以明顯看出拙政園仍然保持了以植物景觀取勝的傳統，荷花、山茶、杜鵑為著名的三大特色花卉。中部二十三處景觀，百分之八十是以植物為主景的景觀。如遠香堂、荷風四面亭的荷（“香遠益清”，“荷風來四面”）；倚玉軒、玲瓏館的竹（“倚楹碧玉萬竿長”，“月光穿竹翠玲瓏”）；待霜亭的桔（“洞庭須待滿林霜”）；聽雨軒的竹、荷、芭蕉（“聽雨入秋竹”，“蕉葉半黃荷葉碧，兩家秋雨一家聲”）；玉蘭堂的玉蘭（“此生當如玉蘭潔”）；雪香云蔚亭的梅（“遙知不是雪，為有暗香來”）；聽松風處的松（“風入寒松聲自古”），以及海棠春塢的海棠，柳蔭路曲的柳，枇杷園、嘉實亭的枇杷，得真亭的松、竹、柏等等。

枇杷園內共有灌木5 種，分別為蠟梅、梔子花、石榴、南天竹和杜鵑。灌木高度在1～3.8 m 之間，其中，蠟梅蓋度最高，枇杷園的灌木層和浮翠閣存在同樣的問題，即灌木的蓋度過小，但考慮到枇杷園內一半以上是硬質鋪地，這樣的結果是可以接受的。

十八曼陀羅花館、松風水閣、玉蘭堂和海棠春塢的灌木種類和數量都很少，其中松風水閣以水景為主，而其他3 個景點都是以建筑和硬質鋪地為主，植物只是起點題的功效，4 個景點都栽植了南天竹，這也是古典園林內常用的灌木種類。

拙政園在選擇樹種時，既注重鄉土樹種和傳統花木的選用，又注重外來樹種的引進。鄉土樹種是自然生長于本地區的植物，因此，在環境適應性和病蟲害抗性方面有很強的優勢，同時鄉土樹種也是園林方面表現城市特性的一種重要手段。引進外來樹種，一方面能增加本地植物種類的選擇，豐富植物景觀，另一方面也能體現異域文化。

蘇州古典園林植物景觀的營造，其核心是意境美，這種美通過“中國畫論”、傳統審美心理或比德的文學手法將植物本身的色、香、聲、姿及植物群落形成的疏密空間以美的形式傳遞給欣賞者，源于自然又高于自然。形成這種“美”的物質基礎就是多種多樣具有不同外形、姿態的植物.拙政園內的植物配置處處反映了美學的原理，對現代園林的建設具有很好的借鑒作用。然而，后人在養護管理中也出現一些不盡人意的地方，如十八曼陀羅花館內的十八株山茶種植密度大，影響了植株的正常生長；海棠春塢內的兩株西府海棠高僅2 m 左右，體量明顯偏小；一些景點內的表土裸露，部分老樹生長不良等，這些都影響了景觀的觀賞效果，值得在今后的養護中進行改進。

第四篇：凱撒之死歷史故事

凱撒力追尋龐培來到埃及。當時埃及是普托利米奧十三世和他的姐姐克麗奧帕屈拉共同執政。不過，他們姐弟倆經常發生爭執，一些奸臣便乘機弄權，挑撥國王姐弟關系。普托利米奧年僅17歲，很幼稚，容易聽信讒言。而克麗奧帕屈拉雖然只年長一歲，卻比較明白事理，能辨忠好，而且有才干。那些奸臣們便想方設法，使盡陰謀要把她弄倒，終于，克麗奧帕屈拉被打入冷宮幽禁起來。他們的目的達到了。

凱撒早已聽說克麗奧帕屈拉不僅容貌美麗，而且多才多藝，內心傾慕已久。本以為一到埃及就能見到女王，等到普托利米奧十三世接見他時，才知道女王已被廢黜。他為此十分惆悵。

凱撒任羅馬執政官時，曾借給埃及一筆貸款，乘此機會，他向國王提出歸還貸款的要求。國王手下的那些權臣們勸國王拖延、搪塞，以致雙方搞得很不愉快。他們還散布了一些流言，對凱撒進行抵毀和誣陷，企圖讓他在埃及不能立足而自動離開。

這就逼得凱撒不能不防范了。

凱撒帶來的兵士并不多，他派人回羅馬通知將領們隨時準備進攻埃及。

一天，有一位旅居埃及的意大利商人來拜訪凱撒。交談之中，凱撤得知這人不但非常富有，而且交游極廣，上自王公大臣，下到販夫走卒，都有他的朋友。凱撒向他吐露想見見被廢黜的女王克麗奧帕屈拉的心愿。商人沉吟片刻，說他有辦法。

原來，這位商人經常去女王幽禁的地方，帶些貨物去給她挑選，因為經常出入宮禁，他和那些看守和衛七們混熟了。從凱撒那里回去后，他帶了一個隨從，背了一大口袋貨物送大給女王。

見到女王后，他悄悄告訴她：羅馬人將凱撒到開羅來了。現住在亞歷山大利亞港。他非常同情您的處境，想幫助您恢復王位。您是否愿意跟我去見他？

克麗奧帕屈拉一陣驚善，她也早已聽說凱撤是一位蓋世英雄，有他幫助，事情就好辦了。可是，門禁森嚴，怎么才能出去呢？

商人，一笑道：辦法我早想好了，不過要委屈您一下。他用眼示意那只大口袋。

女王立刻明白了。她支開身邊的侍女，然后用毛毯把自己包裹起來。商人再把她裝進那只大口袋，扎上袋口，仍讓隨從扛著。出大門的時候，他笑著對衛兵說：我精心選了一些貨物，哪知女王陛下都看不中，只好再背回去啦！

士兵們誰也沒有想到，袋子里裝的竟是女王。

商人來到凱撤的住處。凱撒見他背著這么個大口袋，感到驚奇。商人什么也不說，放下口袋，微笑著輕輕喘息。這時，凱撤忽然發現布袋里的東西開始蠕動，聰明的他立刻明白是怎么回事了，趕緊動手解開袋口的繩索，這時，一位千嬌百媚的絕代佳人出現在他面前。久經沙場的凱撒幾乎驚呆了。

女王理了理被揉亂的頭發，然后向凱撒致禮，說：久聞將軍大名，今日得以相見，非常榮幸。蒙將軍搭救，永世不忘。

凱撒說：女土陛下放心，我會盡最大努力幫您肅清奸黨，恢復王位，萬死不辭！

女王再次表示感謝，兩人相互傾慕，一見鐘情，共同翻開了埃及與羅馬歷史上新的一頁。

女王失蹤的消息傳到王宮，年輕無知的普托利米奧十二世并不介意，可他身邊的那幾個寵臣卻十分驚慌，他們斷定此事與凱撒的到來有關，便攛掇國王干掉凱撒，以除后患。

普托利米奧十三世已完全被這些人操縱，便按照他們的計劃請凱撒來王宮赴宴，準備將他灌醉后再殺掉他。

凱撒料到這里面必有詭計，他想：這倒也好，本來我正愁不好下手哩！于是他將計就計，帶了一隊人馬殺進王宮。普托利米奧十三世和那班寵臣自知不是對手，從王宮的后門逃跑了。

第五篇：暑期社會實踐報告賈琳

蘇州園林是我國園林建筑中的一朵奇葩，它以園林數量眾多、布局別具匠心、建筑巧奪天工、景致變化多端吸引著眾多的中外游客。有人說，只有民族的才是世界的，園林作為傳統建筑的藝術精品，是博大精深的。蘇州園林的景觀創作呈現出一些自身的特征。

植物在園林中除了具有觀賞和構景的功能外，還能扮演揭示園林文化的角色，幫助我們讀懂同林。拙政園中園有一座四面開敝的小亭，名為“梧竹幽居”，亭旁遍植梧桐樹和竹子，民間把梧桐看作鳳凰棲息之樹，相信家種梧桐，可以引風來棲，給家人帶來吉祥；而竹子則象征著高風亮節。同樣位于中園的“待霜亭”，亭周圍多種吳縣洞庭山桔樹，這種桔樹霜降后開始變紅，園主借此寓意凌寒堅貞，不怕摧折的骨氣。

在拙政園中園，有一處遍植琵琶的封閉院落，名曰“枇杷園”，當年，吳門畫師取景拙政園時，常以批把常作入畫的題材，以象征殷實富足，每一果實內，含數顆堅核，又象征子嗣昌盛；松柏也是拙政園常見的植物，園主欲借松柏，象征主人的堅毅品格。既是自勵，又是標榜。

此外，拙政園內還有幾處以荷花命名的景點，荷花含有多重吉祥的寓意，且出淤泥而不染，借荷花品格凸顯園主的人品。同樣，拙政園的“玉蘭堂”曾為文徵明作畫之所，因院內有兩植玉蘭樹，改名“玉蘭堂”。玉蘭一樹素色，婷婷玉立，被傳說為神樹，象征富貴。也比喻姿貌秀美，才華出眾。文徵明為明代蘇州四大才子之一，人中俊杰，潔身自好，“筆花堂”前植玉蘭，也是畫家品格的寫照。

以下總結了拙政園在植物配置方面的特點

（1）拙政園的植物配置注重選擇植物的“比德”思想。中國自西周開始，就有以物“比德”的傳統，到孔子而樹立典型。拙政園水面開闊，池中種植蓮花。蓮花具有豐富的精神內涵，宋人周敦頤《愛蓮說》把蓮花列入花中君子，象征高貴的品格和淡泊名利的人生態度。還有以梅花組景的雪香云蔚亭，以海棠組景的棠春塢，以梧桐、竹子組景的梧竹幽居，以芭蕉組景的聽雨軒，以枇杷組景的枇杷園等等，形成以觀賞花木為主題的多處景區，并通過對聯、匾額等贊頌花木精神。

（2）在植物配置上追求“雖由人作，宛自天開”的思想。在拙政園的荷池四周，垂柳輕拂，迎春連翹，低垂于水面；更有瀕水的芙蓉、碧桃、紫薇、夾竹桃相互掩映，池中則荷葉田田。山間林地，多植松柏、高槐、杉樹、楓楊、女貞，間以觀花觀果的大中喬木如玉蘭、木瓜、梨樹、橘樹等，低灌木如構骨、六月雪、南天竹，地被植物如書帶草等，形成豐富的種植層次。

（3）拙政園在種植設計上注重植物的季相特征。陽春三月，拙政園里柳枝拂水，桃李爭春?？梢钥吹接裉m堂前玉蘭盛開，溫潤如玉，幽香醉人。仲夏時節，駐足荷風四面亭可以領略到“四壁荷花三面柳，半潭積水一房山”的情景，令人暑氣頓消。秋風起時，園中并無蕭瑟景象，春華秋實，正是收獲的季節。金橘滿枝，楓葉若霞，丹桂飄香。寒冬臘月，蠟梅綻放，暗香浮動，松柏長青。