第一篇：濤生命工作計劃

濤生命工作計劃　時間星期一星期二星期三星期四星期五星期日早上6：30-7：30鍛煉鍛煉鍛煉鍛煉鍛煉周休7：30-7：40早操早操早操早操早操7:40-8:30陪讀陪讀陪讀自讀自讀8：40-12：00看書看視頻看視頻看書看書中午12：00-13：40午休下午13：40-17：00看書寫讀書筆記看書寫讀書筆記看書17：00-18：00吃飯18：00-19:00看視頻娛樂晚上19：00-20：30看成功故事看自考方面的書籍上自習上自習回家規劃本周教學20：40-21：10交流上自習看書寫教育隨筆回家上自習21：20-22：00看視頻上自習注：本計劃從2011年3月1日起實行，必須嚴格遵守，有夢想，才會有燦爛的人生有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳，濤生命工作計劃，工作計劃《濤生命工作計劃》。

第二篇：工作計劃吳良濤

工作計劃

初入大學不久，倍感榮幸地進入了院學生會秘書部，在此要感謝主席和各位部長對我的賞識，我會在接下來的日子里努力工作，為學生會盡自己的一份力。在新的一學年里，我們會繼承和發揚團結務實的工作精神，保持積極熱情的工作態度；要總結工作中的失誤，爭取在新學期中把學生團體的各項工作做的更好。以下是我對本學期工作的計劃和認識：

進入秘書部有一段時間了，我對秘書部也有了一定的了解和認識。

一、秘書部的職責：

1、整理材料： 能較好的完成老師分配下來的文字工作任務，整理文字檔案、文章資料，全面負責學生會各種具體資料的收集匯總，及時提供總結材料，起草制定學生會的有關文件制作，整理存檔學生會工作材料。做好每次會議記錄和考勤，做到工整、全面。

2.常規工作：秘書部好比各個部門與學生之間的中介機構，配合各個部門舉行各種活動，幫助各個部門準備各種活動，發揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進行協助學生會主席工作，做好每次大型的活動前的準備工作

3.學生會各類文件的收發與管理，起草有關文件通知。

4.做好各部門的會議記錄工作和簽到管理。5.幫助老師整理資料等

二、對秘書部的認識通過在秘書部的工作，我感觸良多。首先，學生會是一個組織，一個團體，不是我們之前認為的社團性質的團體，需要每個成員認真的負責的態度和踏實能干的精神。作為學生會的一員，我們有責任去服務老師、服務同學，并在這其中提升自己的能力、鍛煉自己。其次，作為秘書部的成員，我們就要對自己的工作有著深刻的認識和了解，這不是一句話就能總結的，需要我們在今后的學習和工作中不斷努力，才能慢慢認識到自己在團體中的作用。秘書部的工作瑣碎繁多，這就更需要我們成員之間的認真配合和團結合作，只有自己端正態度，在其中發揮自己的作用，才可以讓我們的團隊變得更好。在工作過程中，繁雜的文件和信息更需要我們每個人的細心和耐心，一旦一人出錯，很有可能整個工作需要重新開始。所以，認真仔細是我們每一個部員應有的基本態度。作為一名新生，我想我們首先需要學習。學習的不僅是知識，還有工作的態度和能力。部長說過，我們的能力還不夠，需要慢慢培養和學習。沒錯，進入學生會，主要就是對自己能力的提升和培養。要通過在今后不斷的工作和活動中汲取經驗，我們才能獲得能力的提升

三、對自己的工作要求：

1.工作時要認真仔細，有效率并高質量的完成工作；

2.在工作及日常生活中，講文明禮貌、注意自己的言談舉止、樹立良好的工作形象；在實踐中積累經驗，提高水平。

3.在做好常規的工作之外，加強部門同學之間的凝聚力和團結，提高大家的工作熱情。進一步加強與部門成員之間的溝通。

4、我要做的事還是挺多的。我們秘書部主要是負責文件的整理和分析，即一些文書類工作，這樣就難免產生枯燥。如果不能調動大家的積極性，整個部門就失去了活力。所以我們每個部員認清自己的工作，要對秘書部有清晰的認識和了解。才可以在工作中真正的發揮作用。我們可以在工作之余適當的開展一些活動，增進部員之間的交流和聯系，不僅可以使大家工作熱情更高，也可以促進部里的氣氛。本著更好的為同學服務的態度，將常規工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰，不斷提高部門的工作效率，優化部門的工作形式，豐富部門的工作內容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發揮在秘書部的作用，協助團委、學生會譜寫出輝煌的工作樂章。以上是我在秘書部本學期的工作計劃，我將在秘書部必將積極開拓，勇于實踐，為學生會進一步的發展和成熟貢獻自己的力量。

秘書部：吳良濤

2012-10-28

第三篇：鮑文濤工作計劃

工作計劃

一： 上午

1：: 9:05—9:20把手上資源從頭到尾看一遍，哪些客戶需要馬上聯系？上

午還是下午？還是晚上？有什么問題需要解決？需要的跟部門經理討論，商議后及時作出對策。然后調整情緒進入工作狀態。

2：9：30—11:30掃老單。要求電話量：50通。

① 畢竟意向客戶是有限的，提高電話量有助于積累資源。

② 在掃老單的過程中遇到愿意交流的客戶，多站在客戶的立場上分析問題，幫客戶找出問題所在，及時給出建議。語氣語調應該是輕松愉快而不是強硬或強迫。多了解客戶的基本情況和問題，如：客戶是做什么職業的，家庭，生活等狀況，并作好記錄。

二：下午

1：13:10—15：00掃老單和溝通潛在客戶。要求電話量50通?！栋ㄔ敢饨涣骺蛻艉蛼呃蠁巍?。

①：掃老單按前面第一條。

②：對于可以交流的客戶：在了解客戶的基本情況后，設計一些小問題，并以反問的方式關心客戶。我們的工作是信心的傳遞，情感的轉移，讓客戶感受到你真心的在幫助他，同時加強與客戶交談的內容和談話技巧，不要開口就是什么投資，什么黃金，什么開戶。大部分客戶都是在其他市場投資虧損，我們必須從關心的角度出發，給予信心，培養新的價值觀和改變其價值觀，從而引導客戶作出正確投資的行為。

2:15:00—15:30停止電話。此半個小時為休息和討論時間。把工作中遇到的問題進行總結跟部門同事或經理一起商量討論，組織話術并及時作出對策。如問題較多可實行部門會議集中解決。

3:15:30—17:00繼續掃老單和溝通潛在客戶。

三：晚上

18:00—20:00停止掃老單，全部溝通意向客戶及潛在客戶。電話量不少于30通。四：掃老單和溝通意向客戶時注意語氣語調，同時加強與客戶談話內容，內容可包括：客戶感興趣的方面，如行業，家庭，社會，工作，生活，情感等其他跟客戶一起互動，最好跟客戶有一致的想法或看法，在交流過程中談話帶些幽默性，有助于氣氛輕松愉快。五：在給客戶電話前，設計一些開放式的問題和封閉式的問題。封閉式問題就是問一些讓客戶回答“是”的簡單的問題；開放式的問題有利于了解客戶的心理真實想法，可以了解客戶的需求，可以讓客戶暢所欲言，反而對銷售更有利，封閉式問題是用來成交的，封閉式的問題好不好前提是你的開放式問題問的好不好。

六：處理客戶反對意見的標準程序

1：認同2:發問3：說明

第四篇：關愛生命 安全發展--宋濤

關愛生命安全發展

安全是企業的生命線，安全是生產的保證，安全是企業發展的根本，安全是一切工作的重中之重。唯有安全生產這個環節不出差錯我們才能為企業爭取更好的效益。這個月是國家規定的安全生產月，領導對我們每位員工的安全進一步加大了安全生產的教育以及提醒，我們每個車間和崗位都貼上了安全教育示意圖，領導開會對我們做了安全的思想教育，證明領導對我們每一位員工安全的重視。

說起安全，我們工作在每個崗位的員工心里都會有桿秤。那么安全是什么呢？想必大家也都知道，我們每一位員工自踏入企業大門的那一刻起，就開始接受安全教育，“安全第一，預防為主”，我們牢記在心。當我們看到轟鳴的大型運輸車，和高高的門機，縱橫交叉的道路，腦海中就要時刻長鳴安全的警鐘。對于安全，我認為我們要從思想的最深處去認識它，要理解安全對我們的重要性，也要理解安全對生產的重要性。安全是一種責任，作為一名企業的維修工人來說，安全的的責任更加重大，從自身的安全工作再到設備的安全運行是我們最主要的任務，比如說我們在維修門機過程當中安全隱患無處不在，更換門機抓斗的鋼絲繩時我們要注意鋼絲繩的彈射，焊接時注意弧光的輻射和飛濺的燙傷等等一系列的安全隱患。我們在保證了自身安全的同時也需要保證一起工作的同事以及他人的安全，我們工作當中要時刻提醒自己和他人的安全，做好“自保、互保、聯?！币?。但是，我們在工作中保證了自身安全的同時也要對我們所維修設備的安全運

行做好保障，假如你對所維修的設備麻痹大意就會造成設備的不安全隱患，設備有了安全隱患很有可能就直接對使用設備的人或其他維修設備的人造成傷害。所以說安全不單純是我們保障自身的安全，也要互相保障其他每一位員工的安全。對于安全，我們無論是在工作當中還是生活當中都要從自我做起，從點點滴滴做起，讓安全隱患遠離我們。

安全是我們每個人的責任，安全是一種態度，安全是我們保證事業順利完成的基礎，安全是我們取得效益的前提。因此，我們要事事講安全，時時講安全。我們要記住那些血的教訓換來的規章制度，牢記每個崗位的安全法則，在工作當中樹立安全第一的思想，吸取別人的教訓，做好自控、互控，盡量提高安全事故的預防能力，讓我們取得更好的業績來實現我們的奮斗目標，讓我們的唐山港集團更加的繁榮光彩！

計劃檢修隊宋濤

第五篇：胡濤《生命課堂教育》心得體會

《生命課堂教育》心得體會-------赴洛陽師院附中學習心得 胡濤

“生命課程必須根據學生身心發展和生物學習的特點，關注學生的個體差異和不同的學習需求，愛護學生的好奇心、求知欲，充分激發學生的創新精神和進取精神，倡導自主、合作、探究的學習方式”。這正是把學生作為學習的主體，生命的主體，發展的主體。生命教育強調以人為本，關注人的整體健康發展，而生物課堂 恰恰是生命教育的沃土。

那么，對于我們老師來說，這就意味著我們要不斷提高課堂教學水平，什么樣的課堂是充滿生命意味的？

首先要培養良好的心理素質。良好的心理素質是人的素質的重要組成部分，任何人才都應以心理健康為前提條件。積極的心理學認為人人都是教育者，人人都是自我心理的調適者，人人都有積極的心理潛能，都有自我向上的成長能力。因此，心理健康教育是素質教育的具體實踐，必須全面滲透在學校整個的教育過程中，因為教師是學生成長過程中的重要他人，對于學生的身心發展會產生重大影響。在個體人格發展方面，教師的影響僅次于父母。教師要引導他們關愛生命，關注自身的價值；它不能以成敗功利來評價。事實上學生的心理健康教育過程需要不斷摸索實踐，需要具體措施的有力保證。

其次要不斷提高課堂教學水平。什么樣的課堂是充滿生命意味的？我挺看重“樂趣”二字。只有是有樂趣的，才是充滿生命情懷的，才是對學生的學習最有幫助和提高的。如果我們老師只是一味地去教去講，這種填鴨式的教育又如何能符合當下新課程的精神呢？只有是

充滿童真童趣的，符合孩子心理特點的，有人文關懷的，才能被孩子最大限度的接受，我們的教育也才會更具有意義。做老師的太過一廂情愿，太過霸道，而忽略了那小小生命自己的體驗和思考。做老師的總是要求全體統一，按一個步調去學習去生活，久而久之，必然會抹殺了學生自己的思考和創造力，沒有獨立思考和創造力的學習，歸根結底也只能算是被動的，無效的學習。真的希望，我們教師能成為一個更具有人文關懷，更有人情味的老師，成為一個因為觀察而更敏銳地捕捉快樂和陽光的人。

再個是家庭的影響。家庭折射出來的社會各種因素，正以極強的力量影響著孩子。家庭的心理健康教育比學校更有份量。家長是孩子教育的第一責任人，是孩子永遠的老師，家庭留給孩子的烙印是終身的。學校教育再盡職盡責，也難與家庭的影響相抗衡。所以，如何在家庭這個層面注重心理健康教育，值得我們認真探討。因此，家庭教育的重要性必須高度重視。教人育人的問題，我們教師自身難以完全擔當，必須依靠全社會的共同努力。

總之，生命教育是一種新的教育理念，作為教師的我，要在這種新理念的引領下，關注每一個學生，為學生構建起一個自主、合作、探究的學習的平臺，把他們看做生命發展的主體，相信每一個學生都有發展的潛能。在教學中，尊重學生的人格，珍視學生的獨特性。每一個學生都是正在成長的人，難免會犯錯誤，我要允許學生犯錯誤，重要的是幫助學生解決問題，改正錯誤，從而促進學生的進步和發展。

我愿意盡己微薄之力，努力做好這項工作，為學生送去安慰，送去陽光，讓他們輕松健康地成長。