第一篇：2012工作總結2013工作計劃 車培濤

時光飛逝，2012的腳步已經遠去。轉眼間，我在大山已經度過了半年時光。在這半年里，我有了一段特別的經歷。這段經歷對我的影響很大，也必將對我以后的工作有所幫助。

然而一個暑假過去，殘酷的現實不得不讓我正視自己之前的錯誤想法。正如當初許多領導和同事說的那樣“不要把這里與公立學校當做一回事。”經歷過續班不成功與合班的痛苦與挫敗，期間王老師也找我談過話。后來我也進行了深入的反思。總結起來，我的主要問題有以下幾點：

第一、不善于交流。這也是目前來說對我影響最大的問題。這個問題可

以分為兩個方面：一是我不善于融入團隊，不善于和分校的行政

前臺交流；二是我不習慣與學生家長多做溝通聯系，以此來鞏固

已有的學生群體。通過反思，我已經加強了這兩方面的意識，并

努力在工作中身體力行。

第二、對多媒體等現代化教學手段利用不充分。事實上，在暑假期間已

經有一些學生向我反映過這個問題。當時由于沒有好的課件，加

之以前不重外表只重實質的教學理念影響，我并未意識到輔導班

里教學趣味的重要性，導致教學過程缺乏樂趣，師生交流互動也

十分欠缺。

第三、對學生的要求不夠嚴格。在授課之余，給學生布置課外練習作業的時候存在兩個問題。一是題量太小，有些學生甚至在課間就能

把練習做完。二是檢查不夠認真，造成很多學生忙于應付學校作

業而忽略了在學習知識的練習。

在新的一年里，我一定會針對以上的突出問題進行改進和提高。

首先，在工作上，我要不斷強化和暗示自己，增加自己的集體歸屬感。在周五的時候多回分校幫助團隊做事。同時進一步加強與學生和家長的交流，與同事合作開家長會，多進行測試，掌握學生學習程度的新動向，并及時將結果反饋給家長。這樣就不會出現暑假里因交流溝通不夠而導致的家長學生不滿意的情況了。

其次，在教學手段上，我要做好更加充分和多樣的準備，授課時因勢利導，隨機應變，更加靈活。在注重教學內容和結果的同時，也多花精力來潤色自己的語言和行為，爭取讓自己的課堂更加生動，精彩。

再次，對學生的要求和管理上，我會做得更加認真嚴格。在課堂效果達成以后，更加注重跟蹤服務，認真對待學生的練習和作業，爭取讓課堂的效果充分的體現到學生的學習成績當中。

新的一年，新的面貌，新的計劃，希望我能在新的一年里提高更多，收獲更多！

第二篇：工作計劃吳良濤

工作計劃

初入大學不久，倍感榮幸地進入了院學生會秘書部，在此要感謝主席和各位部長對我的賞識，我會在接下來的日子里努力工作，為學生會盡自己的一份力。在新的一學年里，我們會繼承和發揚團結務實的工作精神，保持積極熱情的工作態度；要總結工作中的失誤，爭取在新學期中把學生團體的各項工作做的更好。以下是我對本學期工作的計劃和認識：

進入秘書部有一段時間了，我對秘書部也有了一定的了解和認識。

一、秘書部的職責：

1、整理材料： 能較好的完成老師分配下來的文字工作任務，整理文字檔案、文章資料，全面負責學生會各種具體資料的收集匯總，及時提供總結材料，起草制定學生會的有關文件制作，整理存檔學生會工作材料。做好每次會議記錄和考勤，做到工整、全面。

2.常規工作：秘書部好比各個部門與學生之間的中介機構，配合各個部門舉行各種活動，幫助各個部門準備各種活動，發揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進行協助學生會主席工作，做好每次大型的活動前的準備工作

3.學生會各類文件的收發與管理，起草有關文件通知。

4.做好各部門的會議記錄工作和簽到管理。5.幫助老師整理資料等

二、對秘書部的認識通過在秘書部的工作，我感觸良多。首先，學生會是一個組織，一個團體，不是我們之前認為的社團性質的團體，需要每個成員認真的負責的態度和踏實能干的精神。作為學生會的一員，我們有責任去服務老師、服務同學，并在這其中提升自己的能力、鍛煉自己。其次，作為秘書部的成員，我們就要對自己的工作有著深刻的認識和了解，這不是一句話就能總結的，需要我們在今后的學習和工作中不斷努力，才能慢慢認識到自己在團體中的作用。秘書部的工作瑣碎繁多，這就更需要我們成員之間的認真配合和團結合作，只有自己端正態度，在其中發揮自己的作用，才可以讓我們的團隊變得更好。在工作過程中，繁雜的文件和信息更需要我們每個人的細心和耐心，一旦一人出錯，很有可能整個工作需要重新開始。所以，認真仔細是我們每一個部員應有的基本態度。作為一名新生，我想我們首先需要學習。學習的不僅是知識，還有工作的態度和能力。部長說過，我們的能力還不夠，需要慢慢培養和學習。沒錯，進入學生會，主要就是對自己能力的提升和培養。要通過在今后不斷的工作和活動中汲取經驗，我們才能獲得能力的提升

三、對自己的工作要求：

1.工作時要認真仔細，有效率并高質量的完成工作；

2.在工作及日常生活中，講文明禮貌、注意自己的言談舉止、樹立良好的工作形象；在實踐中積累經驗，提高水平。

3.在做好常規的工作之外，加強部門同學之間的凝聚力和團結，提高大家的工作熱情。進一步加強與部門成員之間的溝通。

4、我要做的事還是挺多的。我們秘書部主要是負責文件的整理和分析，即一些文書類工作，這樣就難免產生枯燥。如果不能調動大家的積極性，整個部門就失去了活力。所以我們每個部員認清自己的工作，要對秘書部有清晰的認識和了解。才可以在工作中真正的發揮作用。我們可以在工作之余適當的開展一些活動，增進部員之間的交流和聯系，不僅可以使大家工作熱情更高，也可以促進部里的氣氛。本著更好的為同學服務的態度，將常規工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰，不斷提高部門的工作效率，優化部門的工作形式，豐富部門的工作內容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發揮在秘書部的作用，協助團委、學生會譜寫出輝煌的工作樂章。以上是我在秘書部本學期的工作計劃，我將在秘書部必將積極開拓，勇于實踐，為學生會進一步的發展和成熟貢獻自己的力量。

秘書部：吳良濤

2012-10-28

第三篇：濤生命工作計劃

濤生命工作計劃　時間星期一星期二星期三星期四星期五星期日早上6：30-7：30鍛煉鍛煉鍛煉鍛煉鍛煉周休7：30-7：40早操早操早操早操早操7:40-8:30陪讀陪讀陪讀自讀自讀8：40-12：00看書看視頻看視頻看書看書中午12：00-13：40午休下午13：40-17：00看書寫讀書筆記看書寫讀書筆記看書17：00-18：00吃飯18：00-19:00看視頻娛樂晚上19：00-20：30看成功故事看自考方面的書籍上自習上自習回家規劃本周教學20：40-21：10交流上自習看書寫教育隨筆回家上自習21：20-22：00看視頻上自習注：本計劃從2011年3月1日起實行，必須嚴格遵守，有夢想，才會有燦爛的人生有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳，濤生命工作計劃，工作計劃《濤生命工作計劃》。

第四篇：薛培濤-課堂教學改革心得

我對數學新課堂的幾點認識

薛培濤

課堂是教育的主陣地，課堂教學是實施高效課堂教學模式改革的主戰場，是實踐新課程改革理念的主渠道。實施高效課堂教學模式主要是以改變學生學習方式為切入點，把教學的立足點，由教師“教”轉向學生“學”，把備“教案”變為編寫“學案”，為學生提供課堂自主學習的文本和方案。把學生引向自主學習，主動學習之路。同時也改變了教師的教學與學生的學習方式。并在實踐、反思、總結的基礎上逐步形成高效課堂教學模式：即“學案導學—先學后教—當堂落實”課堂教學模式。這種模式調動了學生學習的積極性和主動性，使學生能夠當堂把知識點落實，很好的掌握教材。高效課堂教學模式與傳統課堂教學模式主要有以下幾個方面的轉變：

（一）教師教學中的轉變。

1、由“寫教案”到“編寫學案”的轉變

備課、編寫教案是最基本的教學常規，是上好一節課最基本的準備工作。而現在編寫學案是一種嘗試、一種變革。“學案”即學生的學習方案，是學生在課堂上通過一定的學習方法，借助一定的材料或器材必須完成的學習內容。教師編寫學案的主要內容包括：學習目標、學習過程與方法、導學問題、自學反饋及當堂訓練等幾個部分。①學習目標主要是依據課程標準及教材，在實現“知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀”三維目標的基礎上制定的本節課所要完成的學習目標；②學習過程與方法主要是在掌握學生學情，吃透新課標與教材的基礎上確定的課堂學習順序以及各環節建議學生使用的學習方法；③導學問題是學案的核心內容，是根據學習目標、學習內容所設置的若干需要學生學習的知識點、考點或重點，導學問題必須符合三維目標，必須符合學生的認知規律，必須符合學生學情，能把新信息熔入已有信息的知識架構中；④自學反饋是為了檢測學生自學的效果，使教師能根據學生自學的情況及時的對存在問題的知識點加以點撥；⑤當堂訓練是為了鞏固學生的學習成果，用剛剛學過的知識分析一些事實、現象，完成一定習題，使新知識在運用中得到鞏固，使新知識納入其知識結構的完整有序的知識網絡，使知識條理化、系統化。

2、由“先教后學”到“先學后教”的轉變

“先學”是指學生根據學案中的學習目標、導學問題、學習方法，采取自學的方式自學教材并完成相應的課堂練習。“后教”是在學生自學的基礎上采取“生生互動交流”或“師生互動交流”進一步釋疑解難，對自學過程中的難點或不求甚解的地方進一步理解掌握。“先學”一般在6~8分鐘左右，主要是在學案導學的引領下單獨自學教材，獨立學習、獨立思考，嘗試用自己已有的知識去“同化”教材的知識。這一過程屬于思維的最佳狀態，教師一般不打斷學生的思維，讓學生在靜思中根據學案中的導學問題或提供的實驗器材，自己動腦動手獲取知識，發現問題。教師可巡視，督促自學，掌握學生的自學情況，發現學生思維中的薄弱環節，為下一步“后教”搜集素材。“后教”一般在10分鐘左右，主要是采用“生生互動交流”或“師生互動交流”的形式達到釋疑解難，突破重難點的目的。“生生互動交流” 是在學生自學的基礎上對一知半解與疑難困惑的問題進行相互討論，特別是自學能力較強，領悟能力較快的同學對其他同學進行交流指導，使學生在互相幫助的良好心理氛圍中完成學習內容，共同達成學習目標。“師

生互動交流”就是教師采用提問討論的形式，提問討論學案中的導學問題。對于學生可以獨立完成的導學問題，教師只需在提問討論過程中明確肯定學生的自學結果，并給予表揚鼓勵即可。在提問討論過程中，應著重關注有待激勵的學生，把導學問題中簡單的重復提問的問題留給他們，迫使他們調動感覺器官與思維器官，變依賴觀望為積極投入，也進一步迫使他們在“先學”這一環節不能“開小差”。把有一定難度的問題提問中上生，使各層次的學生人人參與，個個都有受表揚的機會，通過肯定、表揚、鼓勵，讓學生體會到學習的愉快或成就感，體驗成功的喜悅，認為學習是“樂事”而非“苦事”，更加激發學習興趣與學習熱情，產生源源不斷的學習動力。“先學后教”只是一種理念，可以根據各種不同的課型，不同的教學內容靈活地采用不同的先學后教形式。

3、由“課后落實”到“當堂落實”的轉變

當堂落實指的是在先學后教的基礎上利用學案中的當堂訓練對剛領悟的知識通過運用達到加深理解，進一步鞏固的作用。這一環節一般不少于15分鐘（根據不同課型可適當延長），主要分兩步走，第一步是學生嘗試獨立完成課堂練習，第二步是學生互相交流、批改、訂正或教師批改、講評、訂正，也可以讓學生站板帶領大家訂正。

當堂訓練題可以是例題的變型題，也可以是課本上的練習題或練習題的改造題，還可以是練習冊上的原題或改選題，也可以是課堂知識的小測等。當堂訓練題要根據學生實際，根據教學實際，在質與量兩方面下功夫，進行嚴格篩選。當堂訓練題可分為必做題與選做題，必做題側重于基礎知識基本技能，側重于鞏固強化課堂知識信息的識記、理解與運用，屬基礎題。選做題側重于對所學知識的深化運用，難度、靈活度較大，是對學有余力同學的培優，側重于培養學生知難而進的鉆研精神。

當堂訓練能否起到當堂落實的效果主要抓好兩方面的落實：一是學生在自學的基礎上嘗試著獨立完成相應課堂練習，防止走過場或抄襲現象；二是在生生互動交流或師生互動交流過程中是否真正做到訂正、理解、內化的作用。教師應充分發揮調控功能與主導功能，確保課堂練習的完成與訂正達到當堂落實。

(二)學生學習方式的轉變

高效課堂教學模式要求充分調動學生的學習主動性、積極性與創新性，變被動學習為主動學習，教師由單純的知識傳授者，灌輸者變為學生主動學習的組織者、指導者和促進者。它的特點是學生是主體，強調全面性、民主性、發展性、活動性和開放性，使學生具有全面的綜合素質，得到和諧主動的發展。其理念是“以學生為主體，先學后教，以學定教。”基本套路是“讀（閱讀）、研（研討）、點（點撥）、練（訓練）、悟（頓悟）。”

課堂上老師把知識點以問題形式呈現給學生們，學生們帶著問題自己閱讀教材，解決問題；遇到自己不能解決的問題時就向小組同學們請教，共同討論；然后同學在課堂上匯報自己解決問題的過程、方法和結果，或者質疑討論未果的問題；老師安排其他同學點評或者答疑，從而讓更多同學展示自己學習方法，老師能發現錯誤癥結和思維火花；然后老師啟發引導大家對解決的問題進行總結，使之系統化，并且提煉出方法；為使學生深入理解知識，老師又設置問題或練習引導學生對知識進行拓展鞏固；最后當堂檢測學習效果（也可根據安排放在下節課），反饋學習中存在的問題。

第五篇：謝濤工作總結

在以流逝去的兩個月時間里，我深深的感覺到公司的活力與發展和全體同事熱氣、拼搏、向上的精神。都擁有共同的一個目標，共同的一個理想去努力、去奮斗、做出自已想要的成績出來。

我的主要是以成都為中心及周邊省市的客戶信息收集，銷售團隊管理，主要是以當地的吃喝玩樂 生活體驗為主的工作。通過這兩個月電話溝通及面談返潰回的有用信息顯示，有需求、有用量、競爭品牌、公司規模、性質及關見決策人物、意向性二三十家有效客戶。同時通過客戶信息的返潰及與王總和同事共同分析、探討以劃分出好幾家重點客戶并可以做為長期重點跟進的客戶

不同行業、不同性質、不同問題的代表客戶分析舉例

1．仙跡緣

目前的聯系情況：無法多店驗證

成都老字號連鎖食品企業，設備陳舊，不過品牌深入人心，因為當初采購的全是一體機，類似于以前的286，無法多任務同時驗證，如果能解決多店驗證問題，必簽單

2．成都雍雅河鮮館

無法接受不同人群，相對于此類高檔餐飲店，目標人群是個問題

解決方案：提出1+1模式，引導客戶由不是目標人群 轉移到目標人群觀念上

3．成都高端KTV 無法接受不同人群，相對于此類高檔KTV，目標人群是個問題

解決方案：提出1+1模式，引導客戶由不是目標人群 轉移到目標人群觀念上 4.成都高端美容院

基本接受團購模式，可往往只是給出一次體驗，而如果讓美容院給出更多體驗次數，相對于商家是虧本的。

解決方案：針對美容院某個一次性項目合作，多次項目合作的話商家如果愿意，可以進行采納。

5．成都流量問題

成都開站2個月，流量一直是個問題，目前已經拿下了很多品質產品，贊助我們來提高流量。

6.全國客戶問題

基本上很多全國客戶都有人聯系，我覺得全國客戶應該歸結一下，否則撞車。

需改進的：

1．加大準客戶搜索能力，提高對行業、網頁、電話溝通、用量、需求的信息識別能力。同時提高對營銷的技術專業知識。

2．多向有經驗的同事和對手學習與溝通做對比，如美團，拉手等，他們是怎么去與客戶溝通、怎么去挖掘客戶與自已的工作情況做對比，自已的那里不足，那里需要改進，那里需要加強。

3．日常生活中，隨時對自已的工作做總結，隨時發現自已不足的問題進行更新改正，不要走彎路。

4．自我培養狼的心態，碰到問題勇于去解次問題，做事情要沒有任何的借口，不要為自已去種種借口。

時間如流水，我會在以后的工作，更多一份思考，更多一份勤勞，更多一份成績來回報我自已，回報關心我的老總和同事。我一定不會讓大家失望。