第一篇：實習工作總結(余濤)

實習工作總結

尊敬的領導

我是2011年11月1日到商場管理部工作，擔任商場樓層協管員，主要是擔任樓層日常管理工作，費用催收，招商，學習學習營銷，處理消費者投訴等工作。本人認真仔細有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，具有較強的團隊協作意識，積極完成領導交辦的各項工作任務，和部門同事之間通力合作，關系融洽和睦，主動配合部門負責人，積極學習新知識、技能、切實做到自身發展與公司發展同步。

我2009年3月就進入商場擔任護衛工作，所以對商場的日常工作有一定的了解，在通過實習期間商場領導的細心指導和系統的培訓，在這段時間里我有很大的進步與提高，先將這段時間的工作總結如下：

一，管理方面：積極催收各樓層快到期的租金，以及拖欠的水電費。其實管理就是溝通，協調，服務，幫助等，正如三樓伊仕利他原來經常在負二樓倉庫里面使用電動工具加工，通過幾次的協調溝通給他講清楚在庫房加工的危險性，他就知道事情的嚴重性，但結合南岸的實際情況，現在的庫房不好找，并提示他趙場方向可能有庫房可以租，后來伊仕利就在外面找到了庫房，自覺的就不在庫房里面加工了。這就說明了只要與商家溝通清楚了，再加上你有一種服務的態度去幫助他，什么事情都會迎刃而解的。

二，招商方面：我們公司要在濱江國際7號樓、9號樓要開一

個精品家具商場所以前期工作就很多，對于我們協管員來說就是要學會招商工作，為新商場準備充足的商源，我剛到商場管理部時資料方面都做了很好的準備，我們到之后在樊經理的帶領下對宜賓市區各大家具賣場的商家定點發放宣傳精品家具城的DM單，以及對感興趣的商家進行重點解說和通過夾三江周刊的群體性宣傳，吸引不少感興趣的商家前來咨詢、登記，通過商管部全體人員的共同努力，在現在宜賓家具商場競爭非常激烈的情況下，我們成功引進知名品牌意向入駐商家30余家，為我們新商場的開業有力的鋪墊，在此期間我學習到了如何去招商，如何去引進商家，開業以后如何讓商家安心經營。

三，營銷方面：通過我從事護衛工作是的了解、以及實習期向營銷侯經理的深入學習，使我明白了商場營銷的重要性，目的是提高商場的人氣，這樣商家的生意才能更好，才能使商家安心經營，才能使商家信服我們商場，通過資料對以前活動的學習，我體會到活動那些點入手：確實拿出低價產品去吸引消費者，確實要讓消費者感到實惠、以商家品牌聯盟的方式去帶動商場的整體人氣、以商家現場簽售的方法去提高人氣、發揮裝飾公司的優點去帶動建材供應商的提高人氣的方法等，其實每次活動最重要的消費者感到實實在在的實惠。

總之通過這段時間的工作，使我掌握到了商城的崗位職責工作流程，希望我的工作得到領導的認可，盡快成為商場的正式一員。盡早更好的為商場的明天獻更大的力量。

博美正和裝飾城余濤2011年11月25日

第二篇：西安交大二院康復實習心得——余晨濤

西安交大二院康復治療實習心得

我叫余晨濤，是陜西中醫藥大學針灸推拿學院康復治療學專業的一名學生。作為一名即將步入社會的康復治療學專業的學生，經過在學校三年的理論課程學習后，我來到了西安交通大學第二附屬醫院康復醫學科實習，為步入社會打好了基礎。

目前我已經在交大二附院康復醫學科實習六個多月了。記得剛來實習那會兒我還有很多擔心，怕自己不會靈活運用在學校學習到的理論知識，怕工作的時候遇到很多技術問題，怕不知道怎么和病人溝通。但是在老師們的悉心教導和自己的努力學習下，我漸漸適應了實習生活，學會了能夠依據患者的病情從而制定出合適的治療方案，能夠將課本上的理論知識靈活運用，也學會了人與人之間的溝通。

我首先被分到了PT室，在這里有不少偏癱患者，他們經過一系列的運動治療比如下肢智能反饋訓練、上肢機器人、有氧等速訓練、各種各樣的手功能訓練、還有我們的減重步態訓練、踝趾屈訓練器等后能夠恢復肢體運動功能。

在PT室我學到了很多，能夠將理論和實踐很好的結合起來。在這段時間里，我做過格林巴利、偏癱、截癱等常見疾病的患者，也知道了一些基本的治療方法比如軟癱期的病人首先應該加強患者的軀干肌肌力的訓練，這點可以通過床上的翻身來達到，然后再對患者進行聯合運動，等患側有了動作之后就可以進行抗阻運動加強患側肌力，患者出現共同運動之后就是最后的分離動作。在此期間一定要重視患者的平衡訓練，因為平衡是基礎，翻身熟練掌握后就可以訓練坐位平衡，然后慢慢往起站，站穩后就可以拄拐行走或者在我們的減重上練習步態，這樣患者很快的就能回歸家庭、回歸社會了。在此期間的每一步驟都是非常重要的，絕對不能忽視任何一步，不然很有可能會使患者形成異常的動作模式。我們的工作是挺辛苦的，但是我感到很驕傲，當我給某個患者做聯合運動的時候，他出現了一個動作我便會感到非常驕傲，覺得我所有的付出都是值得的。

在實習過程中，我學習到了老師們對待病人熱情負責的態度，以及他們對病人做治療的認真細心，我自己也學會了在做治療的過程中應不時詢問和觀察病人的變化，從而感知治療手法對病人的最適應程度，真正做到以病人為中心。

上班之余我們每周都會上一兩節課，對所學習到的知識和技術進行鞏固和強化。老師們還經常帶我們參加各種康復學術研討會及專業知識講座，不斷豐富我們的臨床知識和專業知識。

光陰如梭，不知不覺六個月已經過去了，在這段時間里我得到了老師們無微不至的關心，他們對待學生認真負責，時刻糾正我們的錯誤，這讓我不僅學到了技術技能、鞏固了專業知識而且在思想覺悟，人際交往，組織合作等方面的能力也得到了提高。非常感謝交大二附院給我這次實習的機會，感謝所有老師和同學們教會了我很多東西，這將是我人生中至關重要的一次經歷，非常寶貴和難得，我非常珍惜這次機會，在接下來的實習生活中我會繼續努力，不斷提升自己！

西安交通大學第二附屬醫院康復醫學科 實習生：余晨濤 指導老師：李艷存

第三篇：余楚濤老師09年-2012獲獎目錄

? 余楚濤老師2009---2012年主要獲獎

目錄

? 2009年所輔導的舞蹈《遙遠的爸爸媽媽》在端州區藝術節中獲得二等獎。

? 2010年所帶領的新華小學少先隊大隊部被授予：肇慶市紅旗大隊稱號

? 2010年所帶領的新華小學少先隊大隊部在“四好少年，活力陽光”少先隊主題活動文化活動年獲得：“優秀組織獎”稱號。

? 2010年師德朗誦比賽一等獎

? 2011年端州區優秀教師

? 2011年廣東省優秀輔導員

? 2012年端州區教育局創先爭優活動中被評為優秀共產黨員.? 2012年輔導的獨唱:城里的月光在端州區三督比賽中榮獲二等獎.? 2012年在端州區音樂教師基本功中榮獲聲樂一等獎 ? 2012年端州區輔導員比賽二等獎

第四篇：高濤學習余石寬征文

牢記使命 盡職盡責

----“學習余石寬同志先進事跡”有感

一支隊 三隊 高濤

九月二十三日，準備近兩個月的反恐演習在懷柔順利召開，此次演習針對近期國際社會上一些恐怖事件的發生開展的，演習反應了首都特警精湛的特種技能和反恐的堅定決心，在這次演習中涌現出一批思想過硬、技術全面、意志堅韌的特戰隊員，余石寬同志就是其中的代表。

余石寬是我的隊友，私下我們又是很好的朋友，余石寬同志自參加公安工作以來，始終牢記黨的宗旨，以一個共產黨員的標準和為公安事業無私奉獻、忘我工作的精神，以嚴謹求實、艱苦樸素的工作作風贏得了領導和同志們的一致好評，多次受到單位領導的表彰和嘉獎。“9.23”懷柔演練中，他忍受著被炸點火焰燒傷的極度痛苦，卻沒有停止，仍然出色的完成了演練任務，受到領導的高度贊揚。通過余石寬的先進事跡我想到特警的使命：忠誠、盡責、勇敢、奉獻。忠誠是一個民族血濃于水的精神紐帶，是一個民族發展進步的思想根基，是公安戰線在苦與樂的磨礪、血與火的洗禮和生與死的考驗中生生不息、傳承至今的永遠不倒的旗臶，是人民警察精神的核心，是永恒的警魂。作為首都特警隊員我們肩負著首都處臵突發性暴力事件和恐怖襲擊的專業力量，忠誠教育在我們這支隊伍中發揮著至關重要作用，當前應強化警魂意識，著力做好特警隊員的忠誠教育，教育特警隊員在心中鑄起“忠誠”這一神圣的“警魂”，解決好“為誰掌權，為誰執法，為誰服務”的問題，永遠做黨、祖國、人民、法律的忠誠衛士，永遠做首都反恐處突的尖刀力量。

余石寬同志所表現出來的精神是我們工作的動力。這就是一名特警隊員在關鍵時候所表現出的強烈的大局意識和集體榮譽感以及英勇無畏、頑強拼搏的優良作風，充分展現了首都特警隊員忠誠、盡責、勇敢、奉獻和特別能吃苦、特別能戰斗的優良品質。作為他的隊友，我非常的敬佩他對待工作的態度和執著的精神。當一個人熱愛自己的工作時，就會十分投入，表現出來的是自發性、創造性，專注和謹慎的精神，也就能做出很好的成績，反之，那些把工作看成是為應付差事。枯燥乏味的人，是根本不會做出成績的。

對于特警這個職業，更是這樣，以訓為主，以戰為輔。整天都是在重復著某一個動作，從集合出操的每一個靠腳，每一次轉法到擒敵拳的動靜分明，出拳定位，這些動作都已經成為了大家腦子中的定式，長此以往感到枯燥乏味是正常的；對于我們藍劍突擊隊來說，還有更大的挑戰在等待我們，極限拓展、小組戰術、目標射擊，這些科目的訓練是極具危險性的，要想訓練到一定水平是需要付出極大努力的，我們應該如何面對這樣的工作，在工作中創造輝煌呢？最重要的就是思想要端正，正確處理個人利益與集體利益之間的關系。公安機關是我國人民民主專政的工具，表明它是我國國家意志的忠實執行者。公安機關必須根據國家的政策和法律，代表國家行使警察權力。警察是國家機器的重要組成部分，忠于祖國，就是要把國家的利益放在首位，祖國的榮譽高于一切。忠于祖國，牢記使命，苦練業務技能，為國建功練就本領。“茍利國家生死以，豈因禍福避趨之”。“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”，“天下興亡，匹夫有責”。要切實解決好“誰為先”的問題，就要以古代、近代和當代愛國主義的內涵，啟發每一名特警隊員自覺錘煉忠于祖國的品格，自覺實踐愛國主義精神。正確處理國家需要與個人興趣愛好的關系，面對國際風云變幻，牢牢維護祖國的安全、榮譽和利益，反對民族分裂，維護國家統一。要將愛國愛民之情化為實際行動，認真學習業務理論知識，練就過硬技能本領，時刻準備著，為祖國的需要貢獻自己的一切，以報效祖國為神圣職責。牢牢把握祖國的利益高于一切，是人民警察不可動搖的警魂。

忠于黨、忠于祖國、忠于人民、忠于法律是政治信仰、政治追求、黨的意識、宗旨觀念、法制意識、過硬本領和表率行為的統一。是否忠誠，最后是落實在我們公安民警的一言一行之中。

第五篇：謝濤工作總結

在以流逝去的兩個月時間里，我深深的感覺到公司的活力與發展和全體同事熱氣、拼搏、向上的精神。都擁有共同的一個目標，共同的一個理想去努力、去奮斗、做出自已想要的成績出來。

我的主要是以成都為中心及周邊省市的客戶信息收集，銷售團隊管理，主要是以當地的吃喝玩樂 生活體驗為主的工作。通過這兩個月電話溝通及面談返潰回的有用信息顯示，有需求、有用量、競爭品牌、公司規模、性質及關見決策人物、意向性二三十家有效客戶。同時通過客戶信息的返潰及與王總和同事共同分析、探討以劃分出好幾家重點客戶并可以做為長期重點跟進的客戶

不同行業、不同性質、不同問題的代表客戶分析舉例

1．仙跡緣

目前的聯系情況：無法多店驗證

成都老字號連鎖食品企業，設備陳舊，不過品牌深入人心，因為當初采購的全是一體機，類似于以前的286，無法多任務同時驗證，如果能解決多店驗證問題，必簽單

2．成都雍雅河鮮館

無法接受不同人群，相對于此類高檔餐飲店，目標人群是個問題

解決方案：提出1+1模式，引導客戶由不是目標人群 轉移到目標人群觀念上

3．成都高端KTV 無法接受不同人群，相對于此類高檔KTV，目標人群是個問題

解決方案：提出1+1模式，引導客戶由不是目標人群 轉移到目標人群觀念上 4.成都高端美容院

基本接受團購模式，可往往只是給出一次體驗，而如果讓美容院給出更多體驗次數，相對于商家是虧本的。

解決方案：針對美容院某個一次性項目合作，多次項目合作的話商家如果愿意，可以進行采納。

5．成都流量問題

成都開站2個月，流量一直是個問題，目前已經拿下了很多品質產品，贊助我們來提高流量。

6.全國客戶問題

基本上很多全國客戶都有人聯系，我覺得全國客戶應該歸結一下，否則撞車。

需改進的：

1．加大準客戶搜索能力，提高對行業、網頁、電話溝通、用量、需求的信息識別能力。同時提高對營銷的技術專業知識。

2．多向有經驗的同事和對手學習與溝通做對比，如美團，拉手等，他們是怎么去與客戶溝通、怎么去挖掘客戶與自已的工作情況做對比，自已的那里不足，那里需要改進，那里需要加強。

3．日常生活中，隨時對自已的工作做總結，隨時發現自已不足的問題進行更新改正，不要走彎路。

4．自我培養狼的心態，碰到問題勇于去解次問題，做事情要沒有任何的借口，不要為自已去種種借口。

時間如流水，我會在以后的工作，更多一份思考，更多一份勤勞，更多一份成績來回報我自已，回報關心我的老總和同事。我一定不會讓大家失望。