第一篇：新產品的研發風險與策略

在市場營銷活動中新產品的范疇與科技領域的新產品的含義不同，不僅僅是新發明創造的產品，其內容廣泛得多。新產品除包含因科學技術在某一領域的重大發現所產生的新產品外，還包括如下方面：在產品銷售方面，只要產品在功能或形態上發生改變，與原來的產品產生差異，甚至只是產品單純由原有市場進入新市場都可視為新產品；在消費方面，能進入市場給消費者提供新利益或新的效用而被消費者認可的產品。

從管理的方面又包括：國際性新產品、全國性的新產品、本地區的新產品、本企業的新產品。從管理角度分類新產品的目的，主要鼓勵企業積極主動的開發新產品。提示企業并不是只有世界性的、全國性的產品才是新產品，只要企業積極努力，在開發新產品工作方面是可以有所作為的。

但隨著改革不斷深入，市場經濟進一步發展，市場將逐步發育，市場體系將逐步完善，成為全國統一的市場。企業要開發本地區、本企業的新產品應特別慎重，以免一哄而上，重復引進，一旦供給大于需求，則將導致產品滯銷，企業受損。

新產品從研究到開發到生產和銷售，是一個充滿風險的過程，這種風險既蘊含著可使企業發展和盈利以及獲取技術優勢與市場優勢的機會，但也存在著失敗的風險。新產品的開發生產和銷售存在技術風險、生產風險和市場風險，一旦遇到風險而失敗則給企業的損失是巨大的，新產品開發失敗的原因是很多的。

國外的一項調查，新產品開發的成功率：消費品40%，工業產品僅為20%，服務類產品為18%。而據對國外700個工業企業的調查，新產品開發綜合成功率率僅為65%。新產品開發所以失敗，風險較大其原因是很多的。

客觀原因主要有：國內外競爭對手搶先進入市場，推出新產品，市場競爭加劇；銀行貸款利率升高，投資風險增大 ；科學技術發展速度較快，新產品開發步伐趕不上科技發展速度，使新產品在開發過程中就夭折；市場需求變化加快和市場趨于分散，迫使企業的新產品面向范圍更小的目標市場。

主觀的原因有 ：技術上不過關，有的新產品對技術要求甚高，但企業技術能力有限，使產品質量不能保證。如有的企業生產的電熱水淋浴器，由于技術上不過關，竟然發生消費者洗澡時觸電身亡。新聞媒體一曝光很少有消費者再購買這種熱水器了。

另外企業信息不靈，生產出來的產品不夠先進，或只是本地區先進，這樣就失去了技術上的優勢。有的企業在產品開發上由于技術障礙產品遲遲研制不出，造成開發時機過遲，市場已被競爭者占領；過分重技術輕市場。既過分重視技術的先進性而忽視對市場需求的分析，結果開發出來的新產品盡管技術水平和性能均比較高，但因不符合國情或超過消費者承受能

力而缺乏市場需求。集中表現在產品售價太高。

例如，某企業開發一種省力型打谷機，可以減輕農民在進行谷物脫粒操作時困難和體力消耗，但開發成功后難以打開銷售局面。原來傳統的人力打谷機已占據市場，該新產品的售價比一般打谷機高出幾倍，因而對于節儉的中國農民來說無疑顯得價格偏高；市場不利因素估計不足。在估計新產品的市場容量時過于樂觀，看不到不利的市場因素，結果對市場做出高估計，導致決策失誤。例如，某企業開發一種液化汽殘液處理器，認為有全國成百上萬液化汽用戶，因而市場潛力是巨大的。但開發成功后，卻遇到大量市場風險而失敗。

因為這種產品首先要獲得公安部門的許可，并獲得煤氣公司的同意。因而不僅審批環節多，而且涉及到與煤氣公司的利益關系，煤氣公司想與這家企業聯營，但利益分配難以處理，結果雙方合作不歡而散。其次這種殘液處理器只能安裝在液化汽罐里面，而用戶不能自己拆卸液化汽罐，因此只能在新液化汽罐出廠前安裝，市場客戶量大大縮小。

此外，國內也有企業在開發這種產品，且在安裝方便性方面要好得多，致使市場競爭激烈；新產品投放市場后，企業沒能熟練運用促銷手段進行宣傳，價格過高或過低，缺少配件，售后服務跟不上，沒能掌握好產品推出的時機等。

以上原因導致企業開發新產品遭受一定程度的失敗。一種是企業連開發新產品的開發費用、生產成本、銷售費用、都無法收回的徹底性失敗；一種是能在開發的新產品中獲取利潤，但沒能達到預期的利潤或市場占有率目標的有限度的失敗。

但是不論企業在開發新產品時面臨何種困難和不利因素，企業必須不斷推出新產品，這是企業生存和發展的唯一途徑，是增強企業活力的重要條件。為了使開發出的新產品在市場上獲得成功，企業必須認真分析當前消費者需求的心理狀況及其變化趨勢。因此新產品開發方向應從以下幾點考慮：

1．節能產品。能源短缺是世界性和長期性問題。無論是工業產品還是日用消費品，都應盡可能少耗能。在國際汽車市場上，美國汽車一向是無可替代的。然而，20世紀70年代的石油危機使得耗能少的日本汽車戰勝美國汽車，動搖了多年的霸主地位。

2．小型和微型產品。人們的審美觀念已從厚、重、長、大轉向輕、薄、短、小。因此小巧的商品受到重視，如袖珍收音機、微型計算機等。

3．多功能產品。指產品的性能和用途擴大。產品一物多用，一機多用。

4．操作簡單產品。新產品趨向使用高科技，但操作要力求簡單、安全、自動。例如，新型的煤氣熱水器做到了“水龍頭一開，熱水即來”，受到了消費者的偏愛。

5．多樣化產品。指通過對現有產品的擴大、縮小、部件替換、組合等方法改變產品結

構，增加品種、規格、型號等，滿足更多顧客，更多方面的需求。例如，可伸縮的晾衣架給消費者帶來了方便。

那么我們在開發新產品中可以采取哪些策略來降低風險呢？

首先是優質策略。即開發起點高、質量高的優質產品。采用這種策略不能一味的追求技術先進、質量好，必須注意適合國情、適合顧客需要；注意市場潛力，才能有助于新產品迅速占領市場，增強企業的競爭力。

其次是低成本策略。在開發過程中要注意大力降低成本。主要從研制的技術路線、產品結構、使用材料、工藝改革等方面挖掘潛力，以低廉的成本優勢擴大市場占有率，迅速形成大批量生產，提高利潤。

再次是配套策略。根據企業自身的具體情況，主動為支柱企業和大型企業開發生產所需的配套產品，為其配套服務。

如一些中小型企業為大型汽車廠配套生產電動刮水器、新型電燈等。一般說，為主導企業提供配套的產品若能達到其需求時，新產品的銷路即不成問題。最后是拾遺補缺策略。即積極開發國家經濟建設急需的或短線缺門的新產品。這種策略有利于企業填補空白，在市場上搶占優勢地位，提高市場占有率，增強企業競爭力。

為使新產品開發減少風險獲得成功，企業還應遵循以下幾項基本原則 ：首先必須以滿足社會為出發點。滿足社會需要是企業一切經營活動的出發點和歸宿點。新產品開發是企業經營活動重要組成部分，而社會需要又為企業開發新產品提供了廣闊的市場。貫徹滿足社會需要的原則，應優先滿足國家經濟建設的需要，滿足消費者和用戶的需要。這就要求企業在開發新產品之前對市場做出調查研究，了解國家經濟建設和市場需求的情況。使企業的決策保證按照滿足社會需要原則開發新產品。其次新產品必須從我國國情出發。我國人口多、底子薄、經濟不發達，人民收入水平還比較低。這是我國的基本國情，辦事想問題必須從國情出發。這就要求企業在開發新產品時，必須要適應我國城鄉居民購買力水平和消費習慣；適應我國資源供應和配套能力。脫離國情而去開發新產品，必然招致重大損失。

再次新產品開發要適應科學技術發展的趨勢。新產品的科技水平不能與科技發展趨勢差距過大。以免新產品投放市場時，在科學技術上已是老化產品而很快進入衰退期。當今新產品的發展，在式樣方面趨向于多樣化、系列化、小型化、微型化；在質量方面趨向于多功能、高性能、節能源、省資源、防污染、防噪音、兼容性強；在操作使用方面，趨向于輕便化、安全化、自動化、半自動化、易操作、易維修等。

此外新產品要符合國家政策，適應國內外目標市場的國情習慣、社會心理、產品價值觀

等。這樣才能加速產品的推廣使用。有利于新產品在市場上擴散。還有新產品必須采用國際標準。

產品的國際標準是世界各國公認和通用的標準。開發新產品采用國際標準，能使我國工業產品在短期內趕上甚至超過國際水平。同時也為我國工業產品進一步打入國際市場創造更為有利的條件。最后，開發新產品應考慮結構相似，工藝相近的原則。項開發新產品要求在時間上爭取一個“快”字。為保證質量，企業可考慮開發與原產品的原理、結構相似，制造工藝相近的新產品。這些新產品不必使用專用設備，零部件與原產品通用，工人熟練程度高，研制開發費用和生產成本低，可在較短時間內開發出新產品投放市場，增強企業競爭能力，取得事半功倍的效果。

就我國目前情況來看，有不少企業在產品開發方面缺乏科學管理，往往不調研、不預測、不論證，看到市場上某種產品熱銷，就一哄而起，蜂擁而上。大量的重復生產，勢必造成積壓。據報載去年我國78％的商品供過于求，全國目前庫存積壓商品總量在5萬億元以上。另外，大批重復引進的生產線絕大部分開工不足；與此同時，我國消費者的若干需要卻得不到滿足，許多空白點無人開發。究其原因，除體制方面的問題外，就是許多企業管理者（決策者）還沒有認識到,新產品開發也是一門科學。沒有意識到新產品開發是企業“永葆青春”的秘方,但我相信隨著改革開放的不斷的深入,隨著人民需求的不斷提高,新產品的研究與開發也會成為企業的一個亮點!

第二篇：新產品研發管理

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新產品研發流程優化與研發項目管理

2008年7月18--19日（上 海--良 安 大 酒 店）

2008年9月19--20日（深 圳--名 蘭 苑 酒 店）

2008年9月27--28日（上 海--良 安 大 酒 店）

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【主辦單位】 時代培訓網（http://

【深圳】 0755－81214179、81214176【聯系人】趙先生、李先生、謝小姐┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ ◇課程背景curriculum background

當今的研發已成為企業競爭的主戰場，研發項目管理是極具挑戰性的一項工作：研發面臨市場、客戶的壓力，需要與內外部的各大部門協調，這些對項目經理和項目組成員都提出了更高的要求。因此研發項目經理的工作不僅僅是技術層面的產品開發工作，而是技術與管理相結合的工作，甚至更多是管理工作，項目經理的任務將不再是個人英雄般地拼命完成個體任務就行了，而應該是率領團隊（項目組）完成整個團隊（項目組）的任務。科技型企業在新產品/新服務的研發和項目管理過程中面臨著如下一些長期困惑的問題：

1.如何平衡市場競爭的壓力和客戶多變的需求，快速將產品推向市場；

2.如何建立一個真正的“以客戶為中心、以市場為導向”的研發組織體系，快速響應市場需求；

3.產品開發的過程中研發如何與市場、財務、生產、采購等相關職能部門協同工作；

4.研發資源管理中的“會哭的孩子有奶吃”、一個人做多個項目資源沖突、公司優先級高的項目在每個部門卻無法保證資源優先、開始了很多項目卻總是不能上市、立項評審會上為何總是問題不斷

5.如何在保證產品質量的同時又要降低產品的研發費用和設計成本；

6.如何在產品開發的過程中積累技術和管理的經驗，從制度上保證公司的成功；

課程在總結大量中國企業從“作坊式”的研發模式向“產業化”研發模式轉變的過程中的成功經驗和失敗教訓的基礎上，提出一個有競爭力的科學的研發管理體系，同時分享業界企業在研發管理變革過程中應該注意的風險，確保企業的研發管理變革能夠真正落地實施。

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★.了解如何正確地制定新產品研發戰略；

★.學習選擇正確的新產品項目的技術和方法；

★.探討新產品研發項目的資本運作和風險投資方式；

★.學習如何建立新產品研發項目管理體系；

★.掌握建立和應用正確的新產品開發的流程；

★.學習新產品研發的風險控制和管理的要旨；

★.學會評價和改善新產品開發項目績效的途徑；

★.新產品研發的項目模板與工具介紹；

★.分享講師上百場研發管理培訓的專業經驗，通過現場互動幫助學員理清適合自己企業的研發管理思路；

★.掌握業界最佳的研發管理模式與實踐，并總結如何與公司的規模相適應來建立研發管理體系；

★.掌握研發管理的決策體系、組織體系、流程體系、項目管理體系等關鍵構成要素； ★.掌握科學的新產品開發流程和研發項目管理操作方法；

★.分享中國企業推行研發管理體系建設、優化、變革過程中的經驗和教訓；

★.分享講師團隊數十個研發管理咨詢項目的案例資料（模板、表格、樣例??），幫助學員制定Action Plan，使得學員參訓后回到自己的公司能夠很好實施研發管理體系的優化。

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一、案例分析

二、新產品研發管理概述

1、企業價值鏈介紹（研發與市場、供應鏈、財務、人力資源、IT的關系）

2、研發管理體系框架和思想

3、業界優秀的研發管理思想對比（NPD、CMMI、ISO9000的關系）

4、什么是產品（產品與樣品的區別）

5、什么是產品開發

6、產品開發、技術開發、預研的區別（與基礎研究、發明、創新的區別）

7、流程管理與項目管理的關系與不同

8、新產品開發流程與研發項目管理的關系

9、新產品開發成功與失敗因素分析

10、演練與問題討論

三、新產品研發的組織與團隊管理

1、項目的組織形式

2、矩陣式組織結構（優點、缺點、應注意的問題）

3、如何組建產品開發項目組

4、產品開發組織存在的典型問題

5、業界成功的組建產品開發項目組介紹

6、成功的產品開發團隊具備的典型特征

7、跨部門的產品開發團隊構成及角色定位

1）項目經理的角色和職責

2）核心小組組長的角色和職責、技能、領導資格、知識、經驗及實例講解

3）項目核心組成員的角色和職責

4）核心小組成員的角色和職責及實例講解

5）項目外圍組成員的角色和職責

6）職能部門經理在產品開發中的角色和職責及實例講解

8、項目經理應具備的技能

9、項目經理的素質特征和性格特征

10、項目經理應如何培養養所需要的能力

11、跨部門的產品開發團隊的匯報模式與考核機制

12、實例講解：業界公司跨部門的產品開發團隊的組織運作

13、演練與問題討論

四、新產品研發中的業務決策（公司高層對研發管理的具體操作）

1、企業在業務決策管理中存在的典型問題

2、產品開發中業務決策的意義

3、高層領導在新產品開發中扮演的角色

4、新產品開發中決策團隊的權力和責任

5、新產品開發中決策點的設置

6、各業務決策點的評審要素

7、業務計劃實例講解

8、項目任務書實例講解

9、新產品開發中決策評審流程

10、企業在不同發展階段新產品開發中決策有何不同.11、新產品開發中的技術評審

*新產品開發技術評審流程

12、如何建立高效的業務決策機制

13、案例： 業界公司產品業務決策的實際操作

14、演練與問題討論

五、新產品開發的結構化流程

1、為什么把產品開發流程結構化

2、結構化的產品開發流程所具備的特征

3、產品開發如何結構化、如何分層次（階段、步驟、活動、任務

a）結構化流程的層次劃分

b）業界的產品開發流程架構示例

c）業界的產品開發詳細流程示例

d）業界的產品開發子流程示例

e）業界的產品開發操作指導書、模板、查檢表示例

4、產品開發流程結構化的幾個常見問題

a）結構化的時機

b）結構化的程度

c）結構化容易陷入兩個極端

d）結構化如何與企業實際情況相融合5、結構化的產品開發流程與研究項目管理的具體關系

6、項目管理活動在產品開發流程中的對應關系

7、演練與問題討論

六、新產品研發項目計劃制定

1、討論：公司在研發項目計劃制定中存在的問題？

2、研發項目計劃的作用與要素

3、研發項目計劃制定的流程

4、項目計劃制定的原則

5、研發項目計劃的制定的五個步驟和注意事項

6、WBS介紹（作用、示例）

7、WBS分解的衡量標準

8、PBS、WBS、OBS、RBS之間的對應關系

9、任務時間的估計和計算

10、對高度不確定性任務時間的估算

11、產品計劃如何分層

12、PERT圖的繪制

13、產品計劃與資源計劃的管理

14、資源實施對開發進度的影響

15、如何向關鍵路徑要時間向非關鍵路徑要資源，學員演練（關鍵路徑練習）

七、新產品研發項目計劃控制

1、控制過程

◇監控點管理

◇周/階段工作跟蹤與總結

◇偏差分析

◇跟蹤掙值

◇計劃變更

◇研發計劃測評公式

2、研發項目計劃控制中常見問題和解決辦法

3、項目的分層實施與分層監控

4、研發項目控制手段：項目報告

5、研發項目控制手段：項目例會

6、研發項目控制手段：計劃變更控制

7、研發項目控制手段：狀態轉移

8、研發項目控制手段：業務決策評審

9、研發項目控制手段：研發合同書管理

10、研發項目控制手段：項目審計

11、研發項目控制手段：項目風險管理

12、研發項目控制手段：項目度量管理

13、研發項目控制手段：技術評審

14、研發項目控制手段：需求跟蹤

15、研發項目控制手段：成本控制

16、研發項目控制手段：QA狀態報告

17、研發項目控制手段：過程裁減

18、研發項目控制手段：項目測試

19、研發項目控制手段：項目測評

20、演練與問題討論

八、如何成功實施產品開發管理體系的優化

1、如何根據企業的實際情況選擇產品開發管理體系優化的三個模式（小改進、優化、變革）

2、案例分析：某公司產品開發流程變革失敗的案例研討

3、變革失敗的八大原因分析

4、成功實施變革的關鍵要素

5、企業如何實施變革管理

6、如何處理變革管理中人的問題

7、成功實施管理變革的案例分享

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◆教育背景及曾任職務：

==>教育教育背景：西安交通大學,管理科學與工程碩士學位

==>曾任職務：項目經理、研究管理部經理、開發部經理、公司管理部副經理

◆工作經驗：

10多年高科技企業產品研發和研發管理工作經歷，先后擔任過項目經理、研究管理部經理、開發部經理等職位，在長期的產品研發管理實踐中積累了豐富的技術和管理經驗。在華為公司工作期間，擔任過項目經理、研發管理部經理。同時作為核心組成員與國際頂尖咨詢顧問（IBM顧問團隊）在研發系統推動公司級研發管理變革（IPD），并具體負責此研發管理變革在該公司某一級職能部門的推動與具體實施工作。后進入某公司，擔任公司管理部副經理，任職期間有針對性地將研發管理變革的理論和實踐經驗同公司現狀相結合，全面建立并優化產品研發管理體系（研發流程體系、項目管理體系、研發績效管理），同時兼任該公司講師，具有豐富的研發管理實戰經驗。

◆曾咨詢過的大型項目背景：

==>某研究所研發管理咨詢(研發人力資源體系)

==>廣東某電子公司研發管理咨詢(含研發流程、研發項目管理及研發人力資源)

==>深圳某通信公司研發管理咨詢（含研發流程、研發項目管理及研發人力資源）==>家電行業某集團網絡事業部研發管理咨詢

◆主講課程：

《新產品研發流程優化與研發項目管理》、《產品經理管理實戰訓練》、《研發及技術人員績效考核與激勵系統》、《產品研發及技術人員核心管理技能訓練》、《研發績效管理》、《從技術走向管理》、《研發項目管理》、《成功的產品管理與產品規劃》、《研發人員職業素養》??

◆培訓背景：

張先生曾在各地多次舉辦產品研發績效、研發需求管理、研發項目管理的公開課，曾為數十家企業提供了專業的研發管理培訓，并作為項目經理、項目核心成員參與并主導了近10個研發管理咨詢項目，項目范圍涉及市場需求、研發績效管理、產品規劃、產品開發流程、知識管理等模塊體系。服務過的企業涉及通信、軟件及互聯網、醫療器械、家電電子、電力系統、集成電路（芯片）等多種行業。

由張先生主講的產品管理和新產品研發管理類課程在國內已達到百場,客戶滿意度均達到98%以上,實實在在為企業解決了產品開發、產品上市管理難題,從而極大提升企業的產品管理工作價值。

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新產品研發流程優化與研發項目管理

報名回執表

培訓報名傳真：（深圳：0755--81214176）或（廣州：020--34548593）

企業名稱：________________________________________ 參加人數：___________人 聯系人：__________電話：____________________傳真：__________________________ 職位：____________郵箱：____________________________費用：______________元

參會人：______________職位：______________手機：____________________________ 參會人：______________職位：______________手機：____________________________ 參會人：______________職位：______________手機：____________________________ 參會人：______________職位：______________手機：____________________________

參課地點：口深圳口上海請在此注明上課時間：_________________________ 付款方式：口轉帳口電匯口支票口現金

備注：

1、請您把報名回執認真填好后回傳我司，為確保您報名無誤,請您再次電話確認!

2、為確保培訓效果現場限制席位，如需要參加請提前報名或預訂。謝謝！

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第三篇：新產品研發管理制度

新產品研發管理制度

一、目的：新產品是企業在激烈技術競爭中賴以生存和發展的命脈，對企業產品發展方向、產品優勢、提高經濟效起著決定性作用。為使新產品開發在嚴格遵循科學管理、嚴謹程序的前提下順利進行，取得良好效益，制定本制度。

二、管理職能：

2.1總經辦負責新產品的調研分析與立項等方面的統籌工作；

2.2技術研發部負責產品的設計、試制、鑒定、移交投產等方面的實施管理；

2.3物控部、生產部、質控部在整個開發過程中給予支持和配合；

三、新產品開發的前期調研分析：新產品的可行性分析是新產品開發不可缺少的前期工作，必須在進行充分的技術和市場調研后，在對產品的社會需求、市場占有率、扙術現狀、發展趨勢及資源效益等五個方面，進行科學預測及經濟性分析論證。

3.1調查研究

3.1.1調查國內市場和重要用戶以及國際重點市場的技術現狀和改進要求；

3.1.2以國內同類產品市場占有率為對象，調查同類產品的質量、價格及使用情況。

3.2可行性分析

3.2.1論證該產品的技術發展方向和動向。

3.2.2論證市場動態及發展該產品具備的技術優勢；

3.2.3論證該產品發展所具備的資源條件和可行性（物資、設備、能源、外購外協、配套）等；

3.2.4初步論證技術經濟效益；

3.2.5寫出該產品批量投產的可行性分析報告。

四、產品設計管理：產品設時從確定產品設計任務書起到確定產品結構為止的一系列技術工作的準備和管理，是產品開發的重要環節，必須嚴格遵循“三段設計”程序。

4.1技術任務書：是產品在初步設計階段禸，由設計部門向上級提出的體現產品合理設計方案的改進性和推薦性意見的文件，經上級批準后，作為產品技術設計的依據，其目的在于正硧地確定產品的最佳總體設計方案、主要技術性能參數、工作原理、系統和主題結構，并由設計部負責編寫（其中標準化規則要求會同標準化人員共同擬定）。編寫內容和流程：

4.1.1設計依據（根據實際情況可以包括一個或數個內容）：

a、國內外技術情報：在市場的性能和使用性方面趕超國內外先進水平，或在產品品種方面填補國禸空白。

b、市場經濟情報：在產品功能、特點、形式（新穎性）等方面滿足用戶要求，適應市場需要，具有競爭能力。

4.1.2產品性能及使用范圍。

4.1.3對計劃任務書提出有關方面的改進意見。

4.1.4基本參數和主要性能指標。

4.1.5總體布局及主要構件結構敘述。

4.1.6產品工作原理及糸統：簡略勾畫出產品原理圖、系統圖，并加以說明。

4.1.7國內外同類產品的分析比較。

4.1.8標準化要求：

a應符合產品系列標準和其它現行技術標準情況，列出應貫徹標準的目的和范圍，提出貫徹標準的技術組織措施。

b、新產品預期達到的標準化系數：列出推薦便用的標準件、通用件淸單，提出一定范圍的通用件、標準件系數指標。

c、對材料和元器件的標準化要求：列書推薦選用的標準化系數和外購件系數的指標。

d、與國內外同類產品標準化水平對比，提出新產品標準化要求，并預測標準化的經濟效果。

4.1.9關鍵技術解法辦法及關鍵元器件、特殊材料的資源分析。

4.1.10對新產品設計方案進行比較，運用價值工程，著重研究確定產品的合理性能（包括消除剩余功能），并通過不同結構原理和系統的比較分析，從中送出最佳方案。

4.1.11根據有關方面對新產品設訂方案進行的評議惰況（A評價），共同商定設訂或改進的方案是否能滿足用戶要求和社會發展需要。

4.1.12敘述產品既滿足用戶需要，又適應本企業發展要求的情況。

4.1.13新產品設計實施、試調周期和經費估算。

4.2技術設計：技術設計的目的，是在已批準的技術任務書的基礎上，完成產品的主要計算和主要零件設計。

4.2.1完成設計過程中必須的實驗研究（原理結構、材料元件工藝的功能和模具試驗），并寫出實驗研究大綱及試驗研究報告。

4.2.2做出產品設計核算書（如：對運動、剛度、振動、熱變形、電路、能量轉換、能源效率等方面的核算）。

4.2.3畫出產品總體尺寸圖、產品主要零部件圖，并校準。

4.2.4運用價值工程原理，編制技術、經濟分析報告。

4.2.5繪制系統工作原語圖并作簡要說明。

4.2.6提出特殊原件、外購件、材料清單。

4.2.7對技術任務書提出的某些內容進行審查和修正。

4.2.8對廣品進行可靠性、可維修性分析。

4.3工作圖設計：工作圖設計的目的，是在設計基礎上完成試制（生產）及隨機出廠用的全部圖樣和設計文件。

五、新產品的試制管理：是在產品按科學程序完成“三段設計”的基礎上進行的，是正式投入批量生產的前期工作，試制一般分為樣品試制和小批量試制兩個階段。

5.1樣品試制：是根據設計圖紙、工藝文件和少數必要的工裝，由試制車間試制出一件或數十件樣品，然后按照要求進行實驗，借以考驗產品結構、性能和設計圖紙的工藝性，考核圖樣和設計文件的質量。此階段應在設計人員的親自指導下進行。

5.2小批試制：在樣品試制的基礎上進行小批試產，其主要目的是考核產品的工藝性，檢驗全部工藝文件和工藝設備，進一步校正和審驗設計圖紙，此階段以技術研發部為主，由工藝員負責工藝文件的編制和工裝設計圖紙的完成，部分試制工作擴散至生產車間進行。

5.3編制技術文件：在樣品試制和小批試制結束后，應分別對考核情況進行總結，并偏制下列文件：

5.3.1進行新產品概略工藝設計：根據新產品任務書，安排利用廠房、設備、測試條件等，設想簡略的工藝路線。

5.3.2進行工藝分析：根據產品方案設計和技術設計，作出材料改制、元件改袋、復雜自制件加工等項的工藝分析。

5.3.3產品工作圖的工藝性審核。

5.3.4編制試制用工藝卡。

5.3.5設計產品試驗的工裝。

5.3.6計算試制用材料消耗和加工工時。

5.3.7編寫試制記錄。

5.3.8編寫試制總結：著重總結圖樣和設計文件驗證情況，以及在裝配和調試中所反映的有關產品結構、工藝及產品性能方面的問題及其解決過程，并附上各種反映技術內容的原始記錄。樣品試制總結由設計部門負責編制，供樣品鑒定用；小批試制總結由工藝部門編寫，供批試鑒定用。

5.3.9編寫定型試驗報告：是產品經全面性能實驗后所編的文件，內容包括定型實驗所進行的試驗項目和方法、技術條件、試驗程序、實驗步驟、參照的有關規定等。定型實驗報告由質控部編制。

5.3.10編寫試用（運行）報告：是產品在實際工作條件下進行試用試驗后所編制的文件。試用（運行）試驗項目和方法由技術部門規定，試驗通常委托用戶進行，其程序、步驟、和記錄表格由設計部負責編制。

5.3.11編制特種材料、外協件定點定型報告：由技術部負責。

六、新產品鑒定管理：在完成產品試制和小批試制全部工作后，披項目管理要求應申請鑒定。鑒定分為樣品試制后的樣品鑒定和小批試制后的小批試制鑒定，不準超赿階段進行。屬于已投入正式生產的系列開發產品，經過批準，樣品試制和小批試制鑒定可以合并進行。

6.1鑒定工作需準備的文件：

6.1.1鑒定應具備的圖樣及設計文件：供鑒定會所具備的成套文件。

6.1.2正常生產應具備的圖樣及設計文件：供產品定型后正常投產時，制造、驗收、管理用的成套資料（產品圖應具備20套，發設計、工藝、全資辦、質控部、生產部、模具組、裝配和零件和加工車間、總經辦等并存檔）。

6.1.3隨產品出廠應具備的圖樣及設計文件：隨產品提交給用戶的必備文件。

6.2組織技術鑒定：履行技術鑒定書簽字手續。技術鑒定結論的內容是：

6.2.1審查產品的可靠性，審查生產工藝、工裝與產品測試設備，各種技術資料的完備性、可靠性，以及資源供應、外購外協、定點定型情況等，確定產品能否投入批量生產。

6.2.2明確批量制造應改進的事項，搞好產品生產工程評價（C評價）。

6.2.3各階段應具備的技術文件及審批程序：按照產品圖樣、設計文件、工藝文件的完整性原則和相關的審批程序辦理。

七、產品移交投產管理

7.1新產品移交投產應具備的文件：

7.1.1新產品要力求結構可靠、技術先進、具有良好的工藝性。

7.1.2新產品的主要參數、形式、尺寸、基本結構應采用國家標準或國際同類產品的先進標準，在充分滿足使用需要的基礎上，做到標準化、系列化和通用化。

7.2.3每一項新產品都必須經過樣品試制和小批試制后方可成批生產，樣品試制和小批試制的產品必須經過嚴格的檢驗，具有完整的試制和檢驗報告，部分新產品還必須有運行報告。樣品試制、小批試制均由項目負責人召集相關單位進行鑒定，并決定投產與否及下一步的工作安排。在同一種系列中，個別工藝上變化很小的新產品，經工藝部門同意，可以不進行小批試制，在樣品試制后直接辦理批量投產手續。

7.1.4新產品移交生產線由技術開發部組織，項目責任人主持召開，由設計、試制、計劃、生產、技術、工藝、全資辦、質控、標準化、技術檔案、生產車間等各有關部門參加的鑒定會，多方面聽取意見，對新產品從技術上、經濟上做出評價，確認設計合理、工藝規程、工藝裝備沒有問題后，提出是否可以正式移交生產線及移交時間意見。

7.1.5批準移交生產線的新產品，必須要有產品技術標準、工藝規程、產品裝配圖、零件圖、工裝圖以及其它有關的技術資料。

7.1.6移交生產線的新產品必須填寫“新產品移交生產線鑒定驗收表”。

7.2技術資料的驗收：

7.2.1圖紙幅面和制圖要符合有關的國家標準和企業標準。

7.2.2成套圖冊編號有序，藍圖與實物相符，工裝圖、產品圖等編號應與已有的編號有連貫性。

7.2.3產品圖應按會簽申批程序簽字，總裝圖必須經項目負責人批準。工藝工裝圖紙資料應由工藝員編制和設計，全部底圖應交技術檔案室簽收歸檔。

7.2.4驗收前一個月應將圖紙、資料送驗收部門審閱。

7.2.5技術貨料的驗收、匯總、歸口管理由技術研發部門負責。

第四篇：新產品研發策劃書

新產品研發策劃書范文

時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，又迎來了一個全新的起點和新的目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編為大家收集的新產品研發策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、前言（上市的目的）

二、市場背景分析

1、產品市場的總體趨勢分析；

2、消費者分析；

3、競爭及該類似產品市場占比分析；

4、得出結論：本產品銷售預計

A、新產品市場定位分析；

B、產品選項迎合了某些市場機會。

三、企業現有產品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；

2、產品各要素相對競品的優勢；

3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢；

4、最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏；

五、新品上市進度規劃

六、鋪貨進度計劃

七、消費者促銷

怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。

八、宣傳活動

企業投入的廣告具體播放時間

頻率

各種廣宣品

助陳物的樣品和投放區域

方式及投放數字。

報紙、雜志、電視、電臺選擇。

促銷強度設計

九、其他

新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等

主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴大產品知名度

3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優勢劣勢

2、自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業

規模、品牌、專業、服務優勢提煉

我們的機會在哪里？

盈利目標？

通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。

目標，季度目標，月度目標

主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：

以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：

A行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

B渠道銷售

主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

A銷售內勤：

B業務員（大客戶型+渠道型）

C技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內容

四、銷售經理前期工作

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發大客戶

10、協調公司各部門，整合銷售資源

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的`消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

一、推廣目的1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現場售點的產品的銷量。

5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。

調查內容

1、管理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調查

3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4、終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點________________________區域

三、產品策略

1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1、廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

（2）提升企業及品牌形象

2、促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1、上市時間：______________________

2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略

1、將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力

3、提高終端導購人員執行力

七、服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2、設計產品保修卡，建立客戶檔案

3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

第五篇：新產品研發合作協議書

新產品研發合作協議書

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

一、概述：

(甲方)與(乙方)共同商定：鑒于乙方在新產品研發能力，和甲方在項目研發的需求，雙方經過充分協商，本著平等自愿、互利有償和誠實信用的原則簽訂本協議書，共同遵照履行。

二、主要任務、目標：

1、主要任務：甲乙共同研發和設計家紡產品，以甲乙雙方批準簽字的“新產品研發項目書”為準。

三、項目所需物資、經費概算：

1、甲方提供研發和設計的基本費用以及樣品生產的材料和場地。基本費用包括材料費、外加工費、人工費、差旅費、調研費、資料費等，其費用核定，以“新產品研發項目書”為準。新產品樣品一式三份其中一份提供給乙方技術存檔。

2、“新產品研發項目書”批準以后一個星期內，甲方提供乙方

%的“新產品研發項目書”核定的基本費用。

四、實施方案、計劃進度及完成時間：

1、甲方聘請乙方為公司顧問，支付乙方顧問費

元（RMB）/每月，按協議生效時算起，一季度付一次（個稅自理）。

2、乙方帶領研發團隊每季度去甲方指導工作一次，在協議生效后30天內提供新產品研發項目書。乙方每季度提供

次“新產品研發項目書”和提供

幅花樣設計圖案。

3、乙方按“新產品研發項目書”開展工作，并指派項目負責人與甲方指派的專職負責人員協作展開工作，每季度提交項目完成方案。

五、技術合作費用及支付方式：

1、甲方新產品批量生產和銷售產值達到---萬元（RMB）以后，乙方按新產品產值

%提成（以甲方的銷售發票為準）。乙方以書面方式提出提成時，甲方以獎金方式支付給乙方（個稅自理）。協議結束后，以上分成方式有效，如甲方未支付提成，乙方有權終止甲方新產品生產和銷售。

2、乙方收到甲方支付的提成萬元（RMB），甲方自動獲得新產品的專利和版權。

六、項目完成驗收條件、標準和方式：

以“新產品研發項目書”為準。

七、雙方承擔的任務與責任：

1、甲方志愿加入xxxxxx協會，并成為團體會員，每年繳納團體會費xxxxx元（RMB），協議生效后7天內打入協會賬戶。該條款不受協議時間約束。

2、乙方研發的產品和設計的圖樣的專利及版權歸乙方所有，甲方在使用時不能轉讓第三方使用。乙方研發和設計的新產品專利和版權的申請費用由甲方支付。甲方在新產品專利和版權確定后才能進行批量生產。如違約提前批量生產，乙方有權終止協議并收回甲方的使用權。

3、協議期間，甲乙雙方人員按“新產品研發項目書”履行工作職責或完成工作任務。協議任何一方對協議內容以及在合作過程中獲知的對方的保密信息（包括技術秘密和商業秘密）負有保密責任與義務。未經對方書面許可，不得泄露給第三方，否則視為違約并負責賠償損失。

4、協議終止后，協議雙方仍需遵守本保密條款規定的保密義務，直至對方書面同意其解除此項義務，或該保密信息已公開，不會因違反本保密條款而給對方造成損害時止。

八、附則：

1、本合同一式2份，甲、乙雙方各執一份。

2、本合同有效期為1年，自合同生效之日起，至本協議結束。

3、本協議未盡事宜，經甲、乙方決定需要補充或修改后，書寫《協議修改意見書》一式2份(經甲、乙蓋章簽字，雙方各存一份)，全為本協議的補充件。

本協議簽約生效后，即具有法律效力，簽約雙方要嚴格遵守《中華人民共和國經濟合同法》，切實執行協議條款。

甲方:

簽章：（法人代表簽字）

簽約日期：

乙方:

簽章：身份證號（）

簽約日期：

簽約地點：

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