第一篇：商業(yè)實戰(zhàn)執(zhí)行模式

學習《商業(yè)實戰(zhàn)執(zhí)行模式》培訓心得體會

首先感謝企業(yè)領導給予我學習培訓的機會，非常榮幸的成為實戰(zhàn)執(zhí)行力的學員。通過學習常祚源老師的《商業(yè)實戰(zhàn)執(zhí)行模式》專題講座使我深深的體會到，任何的企業(yè)都需要熱愛企業(yè)、忠誠企業(yè)、誠實守信的員工。

為什么有的企業(yè)會成為世界500強中的知名企業(yè)？為什么有的企業(yè)最終走向沒落？原因是多方面的，但是完美的執(zhí)行是其中最重要的一點。無論有多么宏偉的藍圖和多么完美的戰(zhàn)略，缺乏執(zhí)行力就會導致全盤皆輸。執(zhí)行就是按質按量、不折不扣的完成工作任務。這是執(zhí)行力最簡單也是最精辟的解釋。

一個企業(yè)的執(zhí)行力如何，將決定企業(yè)的興衰。經(jīng)營情況運行是否切實有效即執(zhí)行力的程度就顯得至關重要了。

一、培養(yǎng)責任心，責任在人越多的情況，就會想化學溶劑一樣被稀釋，人越多多責任感就越淡薄。一定要培養(yǎng)員工用生命去捍衛(wèi)責任，用生命去交換責任。

二、在執(zhí)行過程中，尤其是中層干部要做到身先垂范，以身作則，全體員工嚴格執(zhí)行，體現(xiàn)出制度面前人人平等，如有違反嚴厲處罰，決不姑息，不能讓制度形同虛設，要做到制度令出必行，行之有效。

三、加強各種培訓。通過各種培訓培養(yǎng)員工的團隊意識與合作精神，加強員工對公司的忠誠度和奉獻精神，提高綜合素質，灌輸服從思想，增強執(zhí)行力意識，允許員工提建議，但是一旦作出了決策，就必須堅決執(zhí)行，達到主動執(zhí)行而不是被動執(zhí)行的目的。

四、建立合理的激勵制度。激勵是提高執(zhí)行力最有效的方法之一，通過樹立典型、提職、加薪和物質獎勵讓員工意識到有付出才會有收獲，有奉獻就會有回報，認識到企業(yè)發(fā)展的美好前景和本人的職業(yè)發(fā)展方向。企業(yè)對于有突出貢獻工作出色的典型個人要給于提職、加薪獎勵，主管要適時適地給予這些人鼓勵、口頭表揚、書面表揚，對于優(yōu)秀的團隊要給于榮譽和物質獎勵。另外對于因非人為因素或不可抗拒因素導致不成功的失敗者，只要是盡力了但是精神可嘉，將公司損失降到最低，也應當進行適當獎勵，以此來肯定他們的努力和所創(chuàng)造的精神價值。

五、行之有效的追蹤。要建立實效、可操作性強的追蹤制度，堅持公開、公正、公平原則，來檢驗關鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行力程度，通過采用定期和不定期的考核和檢查、監(jiān)督的途徑，確保執(zhí)行的持續(xù)有效性，引入淘汰機制，對于考核最差、執(zhí)行不力的主管、工人予以開除、降職、降薪的處罰，這樣可以控制好執(zhí)行者，使之時刻有憂患淘汰意識，樹立一種嚴謹、細致、快速反應的作風，把小事做細，把細節(jié)做精，不折不扣地執(zhí)行好各項工作任務，從而不斷的提高執(zhí)行力，達到從執(zhí)行力中取得效益的目的。

美好的決策或愿望，只有付諸實施才能更加放射出更加耀眼的光芒。重在執(zhí)行，才能贏在執(zhí)行。我覺得如果通過這次講座能使我們擦亮了迷離的雙眼，能夠全員動員起來，以一個嶄新的姿態(tài)面對學習、工作和生活。那么我們的公司將充滿希望，我們的收獲也遠比聆聽這一次講座要收獲得多。

第二篇：商業(yè)實戰(zhàn)活動總結

商業(yè)實戰(zhàn)活動總結

這次的商業(yè)實戰(zhàn)是我進入拓夢者俱樂部的第一次，也是這學期的最后一次。結局是有點意外，裝著的是滿滿感動。意外是我們這組取得了不錯的成績，感動著那些平凡中得不平凡。

一． 本組的優(yōu)點

1.組員之間的協(xié)作

這次活動開始之前，我們組其實出了一點意外。本打算賣U盤，可臨時由于U盤進價太貴，怕成本回不來，就打算賣其他的東西。經(jīng)決定賣報紙，周刊。圓月立馬打電話訂購。這給我們組的活動進行省下不少時間。賣東西時，由組長帶路，攻男寢。組長引路，幾個女生群攻，另外幾個男生探消息，做宣傳，總之，這次活動能順利結束，每個人都是盡了自己最大的努力，很另我感動。

2.組長發(fā)揮重大作用

都說，如果帶頭的人優(yōu)秀，團隊就不會差到那里去。真的是這樣的，組長朱沫明，我可以毫不吝惜的說他真的很有情商。懂得交際，懂得出彩，懂得做事，懂得帶人，懂得為他人著想。羨慕是有的，不過更多的，我是要向他學習，看齊。

二． 本組的不足之處

1.開始的懈怠

本來打算一起去進貨，可是到了當天好多人請假。就造成準備的不夠好，準備的很急。這點我也很慚愧，因為進貨那天我也沒去，感覺挺對不住大家的，今后一定改正。想到自己的同時，還多為其他人想想，也許會發(fā)現(xiàn)更多的東西。

2.商品的單一

事實證明，特別是在賣報紙和周刊的時候，普遍的出了一個問題，那就是手里的東西太單一，給顧客的選族太少了，這也是影響業(yè)績的重要因素。如果多多買進一些娛樂版的報紙，周刊，就可以進入女寢了，也許結果會更好的。不過也沒關系了，盡力了，就是最棒的！

三． 得到的東西

1.感情加深

這次商業(yè)實戰(zhàn)，得到的除了我們這組獲得了比賽中的第一外，還擁有了好多好多。組員之間的距離更近了，談論的東西更多了，交流也更親切了，這些都是隱形的收獲啊，是用錢買不到的真實啊。

2.自我提升

結束活動之后，雖然沒分到好多的利潤，但我更看重的是過程中獲得了什么，最重要的就是營銷的一些技巧，如看人，對人，如何把手里的東西賣出去等等，這些都是有很多的技巧在里面的，需要去實踐才會明白。

這學期的相處真的很快，和大家之間的繼續(xù)只能下期再來。很幸福，很感動，很有愛。感謝從我身邊走過的每一人，你們都是我生命中的風景線。點亮了生活……

第三篇：商業(yè)計劃書執(zhí)行概要樣板

穩(wěn)國（廈門）股權投資基金合伙企業(yè)

商業(yè)計劃書執(zhí)行概要樣板

產(chǎn)品及服務：

投資亮點：

商業(yè)模式：

競爭優(yōu)勢:

融資計劃及用途： 穩(wěn)國（廈門）股權投資基金合伙企業(yè)

管理團隊:

第四篇：商業(yè)計劃書_執(zhí)行摘要

投資亮點：

公司定位于為醫(yī)院客戶提供手術室使用的醫(yī)療器械，并為家庭客戶提供家庭使用的呼吸相關產(chǎn)品及服務，市場空間及前景廣闊，業(yè)務發(fā)展迅速。公司已獲得A投資公司和B投資公司的注資，海外紅籌架構及公司治理結構完善。

公司背景：

公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的醫(yī)療產(chǎn)品/家用健康產(chǎn)品提供商。公司成立于2007年，于2008年進入手術室用醫(yī)療器械產(chǎn)品的自主研發(fā)和生產(chǎn)，在2009年獲得A投資公司和B投資公司N萬美元投資后，開始進入家用呼吸健康產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。公司為了今后在海外市場上市，已搭建完成海外紅籌法律架構。公司目前有員工約2,000人，其中研發(fā)人員300人。公司在北京擁有10,000平米的研發(fā)基地和在河北擁有100,000平米的生產(chǎn)基地。公司在全國所有省份及直轄市擁有分公司或辦事處，與全國1,000多家醫(yī)療器械代理商保持業(yè)務合作關系，公司產(chǎn)品已經(jīng)進入5,000多家醫(yī)院和10萬多家庭。

產(chǎn)品：

公司的產(chǎn)品可以分為醫(yī)療產(chǎn)品和家用健康產(chǎn)品，如下表：

機、呼吸治療儀產(chǎn)品已獲得美國FDA認證，可以在美國銷售。

商業(yè)模式：

公司負責產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，超過90%的產(chǎn)品是由分布全國的代理商渠道銷售給最終客戶；對于部分大型政府招標項目，公司也直接參與。產(chǎn)品的售后服務由公司負責。

公司在美國和歐洲部門國家也發(fā)展了代理商，啟動了海外銷售。

公司的產(chǎn)品主要通過展會、刊物廣告等方式進行品牌推廣。

市場機會：

2009年中國醫(yī)療器械市場已成為繼美國和日本之后世界第三大市場，醫(yī)療器械年銷售額達到400億元。預計未來5年內，中國將超過日本，成為全球第二大醫(yī)療設備市場。到2050年，中國在世界醫(yī)療器械市場上的份額將占到25%。中國醫(yī)療機構的整體醫(yī)療裝備水平還很低，大量的設備需要更新?lián)Q代，中國政府每年對醫(yī)療設備的投入也以13%的速度增長。同時，中國醫(yī)療器械與藥品的銷售額比例為1:8，而這一數(shù)字在發(fā)達國家的比例接近1:1，可見中國醫(yī)療器械市場的增長潛力是巨大的。我們的家用呼吸健康產(chǎn)品面對的是國內超過5000萬的睡眠呼吸障礙患者和超過1億的心腦血管疾病患者，到2012年市場規(guī)模可達200億元。

競爭優(yōu)勢：

公司的產(chǎn)品主要定位于高性價比的國產(chǎn)高端產(chǎn)品、客戶定位于中型城市的大、中型醫(yī)院，與

西門子、飛利浦等國外大品牌沒有太大的競爭。主要競爭對手是國內企業(yè)。公司的優(yōu)勢是品牌有很好的市場知名度，有分布全國分公司和辦事處的市場推廣和管理渠道，以及1,000多家代理商的銷售網(wǎng)絡，與5,000多家醫(yī)院有常年密切合作關系。

對于家庭呼吸健康產(chǎn)品，我們的主要競爭對手是澳大利亞A公司和美國B公司等國外品牌以及C、D、E公司等國內品牌。公司產(chǎn)品定位更專注，產(chǎn)品線更寬，技術性能處于領先地位，并擁有完全的自主知識產(chǎn)權。相對于國外品牌，我們還有成本及價格優(yōu)勢，市場營銷更強大。

市場營銷：

對于國內市場，利用已有的全國性管理網(wǎng)絡，不斷拓展和延伸。對于國際市場，主要以家庭呼吸健康產(chǎn)品為主，利用技術與成本的相對優(yōu)勢，選擇合適的廠商進行OEM/ODM合作。并通過與國外優(yōu)秀代理商合作，向對價格敏感的私人保健組織和專業(yè)醫(yī)療保險組織提供成本相對較低、寬范圍的家用呼吸健康產(chǎn)品。

通過國內、外的醫(yī)療展會、學術會議、專業(yè)期刊，進行公司品牌和產(chǎn)品的推廣。

發(fā)展規(guī)劃：

（1）產(chǎn)品繼續(xù)研發(fā)，包括家用呼吸治療儀多品種、耗材、等；（2）2010年底之前完成全系列產(chǎn)品的CE認證和FDA認證；（3）建設覆蓋全國省會城市的家用呼吸健康產(chǎn)品營銷中心；（4）海外市場拓展。

收入 醫(yī)療器械 家用健康產(chǎn)品 凈利潤

￥70,000,000

50,000,00020,000,000 ￥12,000,000

￥150,000,000

100,000,00050,000,000￥26,000,000

￥370,000,000

250,000,000120,000,000￥68,000,000

￥900,000,000

500,000,000400,000,000￥180,000,000

融資計劃及用途：

計劃募集1,000萬美元。

主要用于家用呼吸健康產(chǎn)品的進一步研發(fā)、大規(guī)模生產(chǎn)、及市場營銷網(wǎng)絡的建立，具體包括：產(chǎn)品研發(fā)（300萬）、市場及渠道費用（200萬）、生產(chǎn)支持（300萬）、技術并購（100萬）、補充流動資金（100萬）。

管理團隊：

AAA，CEO，2008年創(chuàng)建本公司。之前10年，創(chuàng)立xxx醫(yī)療技術公司，并西門子收購；之前在xxx集團醫(yī)療事業(yè)部任總經(jīng)理。獲得xxx大學工程控制專業(yè)碩士學位。

BBB，營銷副總。曾任xxx醫(yī)療集團中國區(qū)副總經(jīng)理、xxx醫(yī)療公司營銷總監(jiān)。畢業(yè)xxx醫(yī)學院臨床專業(yè)。

CCC，CTO。曾任xxx醫(yī)療技術有限公司副總經(jīng)理兼CTO、xxx中國有限公司產(chǎn)品總監(jiān)。畢業(yè)于xx大學精密儀器專業(yè)。

第五篇：“模擬+實戰(zhàn)”的教學模式探討

摘要：高等教育長期以來存在著課程教學與實際應用脫離的現(xiàn)象，通過對《自動生產(chǎn)線裝調與維護》課程實施校企合作教學，解決了以往教學存在的理論與實際脫離、教學與企業(yè)對接不上的弊端，取得了良好的教學效果，并總結了“模擬+實戰(zhàn)”的教學模式，該教學模式的推廣對其他相關課程的教學實施起到借鑒作用。

關鍵字：校企合作教學；自動生產(chǎn)線；模擬+實戰(zhàn)

中圖分類號：tg659 文獻標志碼：a 文章編號：1674-9324（2014）06-0207-02

長期以來，我國高等教育教學理論部分和實踐部分往往是分開的，兩者有各自的目標和任務，在不同的時間、不同的地點由不同的教師分別進行，這是一種理論教學與實踐教學分離的組織形式。這樣的教學有許多弊端：容易造成理論和實踐脫節(jié)，降低學生學習興趣、不能滿足現(xiàn)代生產(chǎn)活動對人才的質量需求。[3]“一體化”教學正是為改變傳統(tǒng)教育教學的不足之處而引入的。所謂“一體化”教學，就是在教學活動中把理論教學、實踐教學、生產(chǎn)服務、科技開發(fā)等內容結合起來，在實踐中教理論，在運用中學技術。現(xiàn)今高職教育正在實施教學改革，課程則是教學改革的核心，以“工作過程為導向”以及“項目教學”等教學理念為指導，高職的課程教學開展了轟轟烈烈的課程改革。那么不管是“任務驅動”還是“項目教學”，其大部分的教學實施都在一體化教室完成，通過“實踐操作→理論總結→實踐”這樣的教學過程來實現(xiàn)實踐與理論的結合，達到傳授知識技能的目的。但是不管是傳統(tǒng)的教學還是現(xiàn)今一體化課程的教學，都一定程度地存在著教學與企業(yè)實際需求脫離的現(xiàn)象。傳統(tǒng)教學理論與實踐的分割，使得學生在學習完理論知識之后仍然是對實際操作以及應用無從下手；一體化教室里的教學由于理論與實踐同時傳授，使用的是來自企業(yè)真實的或者是相類似的載體，學生對知識與技能的掌握很快上手，但是存在的問題是所選用的載體又并不能囊括所有的知識點，在企業(yè)實際工作中，設備與教學載體不一致，都會使得學生無從下手。《自動生產(chǎn)線裝調與維護》課程教學針對這樣的弊病，對實際教學展開了探討和研究，實施了“模擬”+“實戰(zhàn)”的教學模式，如圖1所示。

“模擬+實戰(zhàn)”的教學模式依照學生職業(yè)能力培養(yǎng)的要求，遵循認知規(guī)律，堅持“以學生為中心”，以工作過程為導向組織教學。每個學習情境（或子情境）都是完整的工作過程，均設計相應的學習性工作任務和真實工作任務。“模擬+實戰(zhàn)”的教學模式分為三個階段：

1.模擬教學階段。在此階段，教學在校內實訓基地的一體化教室完成，主要是實施模擬訓練項目，將自動生產(chǎn)線上的各種控制方式獨立出來，以實訓的方式訓練學生的動手能力，使得學生掌握自動生產(chǎn)線的結構原理、操作運行、維護保養(yǎng)以及故障排除的基本技能和工作方法；教學模式堅持以學生為中心，以行動為導向，通過工作實現(xiàn)學習，在學習的過程中自我建構意義，將知識、技能以及方法策略內化為自己的經(jīng)驗。課程按照“實踐―歸納―推理―再實踐”的教學模式授課，將講課與實驗臺合二為一：教師“在講中做，在做中講”，學生“在學中做，在做中學”；采用任務驅動等多種教學方法將任務執(zhí)行與教學內容有機地結合；更利于學生在項目實訓的過程中熟練地掌握教學知識點和各項技能，同時也鍛煉了學生的反思習慣與問題解決能力，更增強了學生的團隊建設精神。

2.“模擬+實戰(zhàn)”階段。此階段的教學針對校內實習工廠柔性自動生產(chǎn)線來實施，我院柔性自動生產(chǎn)線設備除了肩負著教學功能之外，還是一條對外生產(chǎn)真實產(chǎn)品的機加工自動生產(chǎn)線。該自動生產(chǎn)線以廣西柳工機械股份有限公司某軸承擋圈為加工對象，結合高職機電一體化技術專業(yè)教學需求而研制的擋圈自動生產(chǎn)線，可實現(xiàn)毛坯供給、數(shù)控機床加工、產(chǎn)品質量檢驗、廢次品回收、合格品入庫等多個工序，自動完成從毛坯供給到成品入庫的全套工藝流程，此階段的教學由專業(yè)教師配合校內工廠技術員來實施。從教學內容上劃分，專業(yè)教師主要從自動生產(chǎn)線的結構組成、控制原理、控制系統(tǒng)的構架，各種控制模塊的使用等方面內容進行指導，校內工廠技術員則側重于講授自動生產(chǎn)線的操作，維護、監(jiān)控以及常見故障的分析與診斷，除了加強模擬訓練的教學內容外，同時培養(yǎng)學生的實戰(zhàn)技能以及職業(yè)素養(yǎng)。

3.“實戰(zhàn)”階段。將課程的部分教學內容安排在校外實訓基地的真實生產(chǎn)線崗位上實施，由企業(yè)一線技術人員對學生進行培訓指導和任務安排，學生操作、維護企業(yè)正在進行生產(chǎn)的真實自動生產(chǎn)線，并與一線維修工一起分析解決自動生產(chǎn)線的日常故障問題，從而進一步提升學生的職業(yè)能力和自主解決問題的能力，完善學生的職業(yè)素養(yǎng)。同時配以一名指導教師從專業(yè)角度和理論角度上幫助學生對各種生產(chǎn)線進行分析對比，將模擬階段所學習的知識在實際崗位中進行印證和拓展，達到理論跟實踐相結合的高度。

4.課程的教學評價遵循鑒定性評價和過程性評價相結合的原則，采用“334”考核方式，即：期評成績=職業(yè)素養(yǎng)考核評分（占30%）+平時考核評分占（30%）+期末測試評分（占40%）。職業(yè)素養(yǎng)考核評分由校內工廠技術人員以及企業(yè)技術人員進行打分，平時成績由各個階段的指導老師根據(jù)平時表現(xiàn)進行打分，期末測試采取“理論+操作”的方式進行考核，最終的期評成績由各項成績乘以相應的百分比后相加獲得。經(jīng)過以上三個教學階段的學習，學生從模擬訓練一步步走上真實自動生產(chǎn)線工作崗位，將提升學生的知識、技能以及職業(yè)素養(yǎng)的教學訓練合理地放在學校以及企業(yè)真實現(xiàn)場實施教學，在校內側重模擬，在企業(yè)現(xiàn)場側重實戰(zhàn)教學，通過“模擬+實戰(zhàn)”的過程，學生的專業(yè)能力、學習能力、方法能力獲得螺旋式遷移和上升，學生能自我建構工作過程知識，積累工作經(jīng)驗，養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)，實現(xiàn)教學與上崗的零距離。

通過對《自動生產(chǎn)線裝調與維護》課程在校企合作培養(yǎng)技能型人才方面做的一些積極探索，總結了“模擬+實戰(zhàn)”的教學模式，通過校企兩地專業(yè)教師、技術員以及一線操作維修工三方共同實施教學，學生理論和實際技能得到了提升與融合，取得了良好的教學效果。但是，“模擬+實戰(zhàn)”的教學模式要求教學部門具有一定規(guī)模的教學設備，需要學校與企業(yè)建立有良好的合作方式，同時教學內容和教學場地的分散也對指導教師的能力提出了很高的要求，這些問題的存在需要進行進一步的探索，尋求出更加有效合理的解決方案完善該教學模式，達到人才培養(yǎng)從學校到企業(yè)零距離的目的。

參考文獻：

[1]姜大源.關于職業(yè)教育教學改革的理性思考[j].職業(yè)技術教育，2006，（15）.[2]陳冰.理實一體化教學在數(shù)控專業(yè)中的實踐與應用[j].職教論壇，2007，（3）.[3]徐少紅.“一體化教學模式”的研究與實踐[j].現(xiàn)代企業(yè)教育，2007，（2）.[4]王克武.數(shù)控技術應用專業(yè)一體化教學培養(yǎng)新模式的構建[j].連云港職業(yè)技術學院學報，2007，（3）.基金項目：2010年新世紀廣西高等教育教改工程項目。課題編號：2010jgb162。

作者簡介：王富春，男，廣西玉林人，柳州職業(yè)技術學院講師，碩士，從事機電一體化技術研究。