第一篇：互聯網O2O模式商業計劃書

項目計劃書

1． 摘要 1．1 項目描述

在當前社會，互聯網已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯網平臺完成。當前電子商務主要模式為網上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統服務行業搭乘電子商務快車的機會。

離線商務模式又稱Online to Offline.簡稱O2O模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用互聯網平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。O2O模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營項目為垂直領域的中間業務，具體為餐飲企業的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：

a)為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。

b)為餐飲企業提供互聯網營銷平臺，幫助餐飲企業擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發展空間。

1．2 產品描述

我們將通過旗下網站“***（www.tmdps.cn）”[正在建設]來實現O2O模式宴會預訂的業務。易家肴定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。

? 餐飲企業在“***”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。

? “***”會建立和餐飲企業聯網的后臺系統，當消費者在網站生成訂單后，訂單會同步發送給餐飲企業。

? 鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯絡方式。

? 為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內到店確認。消費者到店確認后餐飲企業會把確認后的訂單反饋回未能在規定時間內到店確認的客戶，系統會自動取消該訂單。

? 同時為了保證餐飲企業有充裕的準備時間，網站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務后，“***”會根據訂單中的金額按合作協議讓餐飲企業進行返利。

1．3 市場分析

“***”屬于將傳統的酒店餐飲業電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優厚的市場條件為“***”創造了廣闊的成長發展空間。

1．4 競爭分析

餐飲行業是傳統行業，市場成熟，“***”推出的O2O模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。“***”將積極做到以下幾點：

a)誠信經營，探索業務發展模式。

b)在互聯網電子商務生活平臺領域樹立標桿。

c)建立品牌信譽度和良好的市場口碑。d)完善技術，做好“用戶體驗”

“***”盡量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優勢，切實給餐飲企業帶來效益，營創“開放共贏”的合作氣氛。

2． 項目的意義和必要性

2．1 項目的重要意義

1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。

2、將傳統餐飲企業引入電子商務平臺的創新，是未來發展趨勢。

3、廣闊的互聯網是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業走出本土，發展壯大提供了良好的契機。

4、O2O模式合適餐飲企業的特點，到線上招攬消費者，使企業掌握主動權，而不是傳統的“開門等客”。

2．2 項目的必要性

1：解決消費需求 經過“***”的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環境，比價格；還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。“***”洞察到消費者的需求，利用互聯網平臺解決這一需求。

2：為餐飲企業拓寬經營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。

3：為餐飲企業擴大品牌知名度，“***”也將通過網絡營銷手段為網站上的餐飲企業進行宣傳，充分發揮互聯網不受時間和地域限制的優勢，給餐飲企業帶來更高的市場份額。

3． 項目目標計劃和市場分析 3．1 項目的目標規劃

前期目標是為網站籌備提供支持，開拓餐飲企業合作方，收集所需的各類有關數據，完成網站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統的開發和測試及數據庫的建設。后期按照網站的整體設計進行整合和測試。

3．2 計劃安排

? 第一階段，準備階段 — 2011年2月（已完成）

? 準備階段包括，企業注冊，辦公所需用品的購置等事宜。

? 第二階段，基礎數據的數據和市場調研分析 — 2011年2月 — 2011年4月（已完成）

? 本階段分析網站技術需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業合作伙伴和對應的基礎數據的收集。

? 第三階段，軟件開發和硬件平臺設計 — 2011年4月 — 2011年 5 月（正在進行中）? 本階段包括后臺系統的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網站模塊的設計和建設，設計通過后連接后臺系統進行功能測試工作。? 第四階段，網站試運行和維護 — 2011年5月 — 2011年 8月

? 本階段計劃從2011年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統，以便發現問題及時解決。

補充：各階段可根據實際情況適當調整進度。

3．3 市場分析

? 客戶分析：“***”提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。“***”將針對消費者特性發動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“***”預訂宴會。

? 市場前景分析：以武漢市為例，2010年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現有的B2C、C2C門檻已經相當之高，只有服務類有創業機會，借助新一輪的經濟發展的機會，電子商務服務業會在未來生活中占據越來越大的比重。

4． 競爭分析 4．1 競爭優勢

“***”在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，“***”會積極探索互聯網服務業新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大“***”品牌知名度，深化和餐飲企業伙伴的合作關系以確保“***”能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩。”

4．2 競爭對手分析

“***”的服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創業者還是互聯網寡頭都有可能進一杯羹。“***”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯網從業者的進入電子商務服務業，“***”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網絡服務消費環境，促進行業健康快速發展。

5． 總體戰略

“***”將以宴會預訂為核心營收業務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網站。

5．1 發展戰略

初期以武漢市為試點，開展業務，探索出自己獨到的服務特質和業務流程，并拓展1-2個城市發展探索信息整合后的業務模式。中期開始規模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯網平臺，讓消費者能隨時享受“***”帶來的便捷輕松的樂趣生活。

6． 企業文化

“***”秉承用“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩”的理念，以創新，獨到，進取為企業文化，打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優質服務，為上游商戶開辟新的經營渠道。

7． 財務管理制度

? 籌款管理 ? 運營資金管理 ? 利潤分配管理

“***”已經根據自身的業務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關系明確并符合法人治理結構

8．1 組織構架

? 技術部 ：日常網站數據更新，維護優化網站結構，開發相應的系統，新產品研發，移動終端產品的研發和維護更新。

? 財務部 ：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。

? 市場部 ：開拓合作伙伴，分析市場數據，為戰略決策提供數據支持。? 營銷部 ：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。

? 行政人力資源部 ：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。

9． 風險分析

9．1 創業環境風險分析

互聯網造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯網正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯網的大多數資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環境中，***將力爭通過電子商務服務業做到一個涵蓋多數生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯網變革中生存下來。

“***”的在宴會預訂業務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯網巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網企也會有所動作。“***”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

9.2 項目模式風險分析

在項目實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段網站的瀏覽量少；消費者接受能力慢的局面。***會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“***”。

9.3 人力資源風險分析

O2O模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創業者加盟，希望通過團隊的共同努力把“***”建立起來并得以生存。

9.4 上游商戶風險分析

“***”作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業的合作支持，***也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業表示出愿意合作的態度，但在具體分成上存在分歧，***會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業的合作。盡快讓業務上線以方便消費者。

9.5 地域和消費習慣風險

“***”團隊身處武漢東湖高新區，只能是扎根本土開始創業。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受“***”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。

10．盈利分析

10.1盈利模式

“***”的線上服務是對消費者免費開放的，“***”的營收來源是上游餐飲企業的預訂返利和網站廣告位的出租。目前“***”在與餐飲企業的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利（最終以簽署的合作協議為準）。

10.2 營收目標

“***”將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標

11.團隊簡介

11.1 公司簡介

“***”團隊成員均為學生時代的同學，為了夢想走到一起共同打拼。團隊于2011年3月初完成了公司注冊及相關手續的辦理。注冊公司全稱為：武漢宜卡網絡科技有限公司。注冊資本為叁萬元人民幣。公司法人代表為田源。目前團隊一名成員因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人。

11.2 團隊介紹

田源：項目發起人，團隊領導人。就讀于武漢一所三本大學，電子商務專業本科，即將畢業。對于“***”的發展一直強調“誠信才能生存”的理念。為人謙虛誠實，思維活躍，有大局觀，有團隊協調能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛互聯網行業，希望建立一份有影響力的事業。不是名校畢業生，沒有留學國外的經歷，也沒有豐富的行業經驗，但是看準了這樣的創業機會，渴望通過創業實現自己的人生目標。曾在大二學期創辦過一個大學城的網購水果的網站，通過網站購買水果，然后送貨到寢室門口，當時每月能賺取利潤一千余元，但是大多同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網站成了宣傳展示的地方，在三個月后關閉的網站。關閉原因有三：

1.偏離了設計初衷，沒有發揮出網站的功效。

2.騎自行車送貨往返在兩個大學之間，十分疲勞。3.天氣變熱水果不宜長期保存，造成“非戰斗減員”。

鄧曉：項目合伙人，主管市場。高中畢業后入伍參軍，退伍后加入“***”創業團隊。雖然學歷不高，但是正在自考讀本科。有團隊意識，為人樂觀積極激情澎湃，擅長交際，在武漢市有人脈基礎，有敢為人先、執行力強的軍人作風，在服兵役期間獲得過“優秀士兵”和“個人三等功”的個人榮譽。目前與田源一同為開拓上游餐飲企業合作伙伴而努力。

胡楊：項目合伙人，主管技術。中南民族大學計算機專業軟件設計出身。團隊意識強，心思縝密，邏輯性強，在校期間就有過獨立制作網站、網頁的經驗，在程序設計，開發也有獨立作品。目前在網站建設方面獨挑大梁。

第二篇：互聯網商業計劃書

互聯網商業計劃書

互聯網商業計劃書怎么寫?分為幾個部分?今日小編為你整理了互聯網商業計劃書。

第一部分：市場背景分析

進行市場調研。調查該行業的市場規模，用戶群體規模，過去幾年的行業增長率、未來幾年的行業發展趨勢。

分析目標用戶群體。目標用戶的規模，分類，用戶的行為習慣，用戶的需求等。對潛在用戶群的分析可以預估出未來產品的用戶量和收益情況。分析表格如下表：

第二部分：競爭對手分析

詳細的競品分析也是很有必要的，分析潛在競爭對手的情況，競爭對手的業務模式，目標用戶群，以及發展情況等。

業務模式

一般來說，某一類型的產品分為幾種業務模式。不同的業務模式決定了產品策略和運營思路，針對的目標用戶群體也不一樣。打個比方，比如龍貓君要開個面包店，需要選擇是直營模式還是加盟模式，如果是直營模式，還要決定是龍貓君自己烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業務模式。

目標用戶群

不同的業務模式決定了產品的策略和運營思路。如果龍貓君決定開直營模式的面包店，那就要決定主做面包還是面包蛋糕餅干都做。每一條路都決定了面向不同的用戶群，不同的用戶群又需要不同的運營策略，是積分營銷還是滿減或者早餐有禮。

發展情況

所以對競爭對手的分析就要從這三個方面(業務模式、目標用戶群、發展情況)來考慮，分析完競爭對手的業務模式、目標用戶群后還要對他的發展情況做一番評估，比如產品的用戶量，活躍度等等。

第三部分：產品可行性分析

從總體來說，可行性分析報告分為商務和技術兩個層面。一般來說是這樣的，不過既然前面已經把商務部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術內容。這個都無所謂，看個人喜好。

龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報告中包含商務部分和技術部分的。

商務部分的分析比較好寫，因為有了前面市場背景分析和競爭對手分析，在這里只需要做綜合分析——市場前景廣闊，未來三年目標用戶規模進一步提升，增長率喜人，競爭對手發展態勢不錯，為了完成我們公司XXXXX的戰略目標，必須實施或者開發該產品。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析，都可以，看個人喜好)

技術部分的分析就比較專業了。用專業術語來說，這部分需要描述產品功能視圖，產品的業務流程圖，網絡拓撲圖(能聽懂都是做技術的)。

功能視圖

技術方案是很重要的，關系到產品能否落地。龍貓君一直覺得做技術的同學很辛苦，總是任勞任怨。其實是寶寶心里苦，但是寶寶不說。所以我們要善待我們的技術人員。

當然，老板們并不關心這些技術細節，他們只關心你是否做了這些技術分析以及結論是什么。最后你的結論一定要很明確：能做!

第四部分：實施方案

敲定項目的實施細節例如項目進度表、項目團隊。

項目進度表告訴老板們第一步做什么，第二步做什么，每一步的實施時間，內容，負責人。

項目進度表

團隊組成

項目團隊的組成要扁平化。就產品本身而言，扁平化管理是追求的目標。產品經理擁有絕對的權利，下轄UI、開發、運營、營銷四個小組。但實際情況并沒這么美好，一般只有開發和運營兩個小組這就算很好了。

第五部分：投資和收益分析

項目的投資情況

描述達到項目的預期目標，需要投資的金額和資源。例如，要開發一個互聯網產品。該產品各部分的開發費用，都要分明細計算，并匯總出總投資額。

項目的收益分析

分析未來3年每年的市場規模和用戶群體，市場規模增長率。再此基礎上預估該產品的市場滲透率，從而計算出每年該產品的用戶量。根據分析的每用戶收益，可分析得出該項目每年的直接收益。

除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費、拉動其他業務等間接收益。

第三篇：互聯網醫療商業計劃書

互聯網技術改善人們健康狀況的時代已經來臨，阿里健康、春雨醫生、好大夫在線等公司如雨后春筍般紛紛出現。根據數據顯示，互聯網醫療市場空間廣闊，目標市場用戶規模達3億以上，大健康領域市場規模已經超過4萬億。但大健康領域商業模式不清晰，目前還沒有真正的“獨角獸”出現。

以下是一份互聯網醫療商業計劃書范文，如有雷同，純屬巧合！

1、項目簡介：

口袋醫生：最方便的移動醫患交流平臺

2、團隊介紹：

CEO 曾擔任好大夫、名醫在外等多個互聯網醫療產品總架構師，2013年創辦了尋醫問藥網，用戶實現從0到500萬的增長。在互聯網醫療行業深耕10年，對行業發展趨勢理解深刻

COO 麻省理工MBA，曾任尋醫問藥網電商事業總裁，實現銷售收入1000萬+。2015年加入春雨醫生，負責線上業務整合和管理。擅長從0到一，互聯網產品的運營和管理經驗豐富

CTO 全棧工程師，上海交通大學計算機系本碩。前騰訊云安全中心技術負責人，擁有10年前后端工作經驗和5年技術團隊管理經驗，曾獲得2個國際專利8個國內專利

3、痛點分析：

線下看病難：

掛號、候診、收費隊伍長，看病時間短，最終得到的治療方案卻和互聯網問診結果大同小異

服務效率低：

以互聯網在線問癥為主，在線的文字表達方式效率低，醫生回答時效性差

收費高：

互聯網輕問診服務單一，且價格昂貴，一次普通電話問癥價格過百

整體盈利困難：

單純的通過買藥賺取差價獲利，由于競爭激烈，盈利難度極大

互聯網醫療商業計劃書范文痛點分析

4、解決方案：

線上問診：

提供在線遠程音、視頻健康問診+專業用藥咨詢服務

提高服務效率：

零距離服務用戶，1對1音視頻直接問診，及時、快速響應用戶問診訴求

節約成本：

與藥品供應商達成戰略合作，降低藥品的進價成本。并推出優惠的服務包，增質不加價 盈利模式多樣：

從提供問診服務來收取咨詢費到涉及銷售藥品、健康產品等整個供應鏈環節

5、市場概況：

市場空間廣闊，目標市場用戶規模達3億以上，大健康領域市場規模已經超過4萬億，大健康領域商業模式不清晰，目前還沒有真正的“獨角獸”出現；數據顯示70%的常見健康問題并不需要去醫院，很多年輕患者也更傾向于便捷的遠程咨詢；并且隨著隱私疾病的增多，遠程咨詢成為剛性需求

6、產品介紹：

以音、視頻遠程高品質健康咨詢和指導服務為核心，結合大病/重病保險互助模式+醫藥電商，為客戶提供個性化的預防、保健、治療、康復、干預等全方位的大健康服務。產品擁有以下的功能： 1.線上問診功能：免費為用戶提供了圖文、音頻、視頻等多種方式進行健康咨詢，并由二甲、三甲公立醫院主治醫師以上資格的醫生在3分鐘內為用戶進行專業解答。

2.患者自我診斷功能：支持多種查詢方式，用戶可自行查詢疾病、藥品和不適癥狀。

3.“線上+線下”的全流程就醫服務：通過線上咨詢+線下就醫的方式為客戶提供持續的健康管理，包括專屬家庭醫生，三甲專家預約、完善電子健康檔案等。

7、用戶畫像：

小病患者：不需要去醫院的小病患者通過遠程咨詢就可以滿足求醫需求 慢性病患者：需要長期的專業的醫療咨詢

隱疾患者：不便于直接去醫院就診、需要隱私安全的就診環境 年輕患者：比起去醫院更傾向于通過互聯網獲得便捷的醫療服務

8、盈利模式：

會員費：個人會員+企業會員收費制

產業鏈分成：藥品收入、保險收入以及其他分成收入

廣告收入：投放廣告增加收入

電商收入：網上商城銷售收入

9、競爭對手：

競爭對手1：中國平安集團下的子公司。以醫生資源為核心，提供實時咨詢和健康管理服務，一對一家庭醫生、三甲名醫專業咨詢等。醫療資源豐富，資金實力雄厚

競爭對手2：國內最大的在線醫患交流APP，致力于利用移動互聯網的科技手段幫助人們掌握健康、延緩衰老、治療病痛。目前已服務過上千萬用戶，用戶體驗佳

競爭對手3：創立時間較早，目前在線上診療、電子處方、會診轉診、家庭醫生、圖文咨詢、電話咨詢等多個領域取得領先地位

競爭對手4：首家提供互聯網視頻問診的醫患交流平臺。致力于醫療“天貓”，B2C的網絡視頻問診模式，目前已經聚集各級醫院入駐

10、競爭優勢：

模式更接“地氣”：多領域跨界整合的健康服務平臺，2B+2C收費會員制服務

服務更加“貼心”：主打音視頻問診、用藥咨詢，快速響應用戶需求，服務體驗佳

精準營銷：針對清晰的用戶畫像開展精準的運營工作

資源豐富：自建醫生團隊，近百萬注冊醫生，10余萬專家

11、資質牌照：

1.互聯網醫療保健信息服務資質

2.互聯網藥品交易服務資格證

3.執業醫師資格證書

4.醫療器械經營許可證

12、運營數據：

注冊會員數：2月內實現會員1萬人，付費3000余人 付費用戶：付費用戶日均增長超100人以上 付費轉化率：上線才兩個月付費轉化率高達30% 營業收入：上線當月營收8萬元

13、股權結構：

CEO 60% 創業團隊30% 期權池 10%

14、融資計劃：

融資800萬，出讓20%的股份 產品研發：200萬 業務拓展：200萬 市場推廣：200萬 團隊完善：200萬

15、留下創業者聯系方式

第四篇：互聯網＋項目商業計劃書模板

互聯網＋項目商業計劃書模板 目錄 報告目錄 第一部分 摘要(整個計劃的慨括)(文字在2-3頁以內)一、項目的簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)二、市場目標概述 三、項目優勢及特點簡介 四、利潤來源簡析 五、投資和預算 六、融資方案(資金籌措及投資方式)七、財務分析(預算及投資報酬)第二部分綜述 第一章 項目背景 一、項目的提出原因 二、項目環境背景 三、項目優勢分析(資源、技術，人才、管理等方面)四、項目運作的可行性 五、項目的獨特與創新分析 第二章 項目介紹 一、APP建設宗旨 二、定位與總體目標 三、APP規劃與建設進度 四、資源整合與系統設計 五、主要功能介紹 六、商業模式 七、技術資源來源 八、項目運作方式 九、項目優勢(資源 內容 模式 技術 市場等)十、無形資產 十一、收益來源慨述 十二、項目經濟壽命 第三章 市場分析 一、此類APP互聯網市場狀況，特點及發展趨勢 二、商務模式以及市場地位 三、目標市場的設定(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析、市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等)四、傳統行業市場狀況(市場資源方面的基礎)六、本項目的市場成長 七、本項目產品市場優勢(對特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)八、本項目的市場趨勢預測和市場機會 第四章 競爭分析 一、有無行業華斷 二、從市場細分看競爭齊市場份額 三、主要競爭對手情況 第五章 商業實施方案 一、商業模式實施方案總體規劃介紹 二、營銷策劃 三、市場推廣 四、銷售方式與環節 五、采購、銷售政策的制定 六、價格方案 七、服務，投訴與解決措施 八、促銷和市場滲透(方式及安排，預算)1.主要促銷方式 2.廣告/公關策略、媒體評估 3.會員制等 九、獲利分析 十、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十一、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據 第六章 技術可行性分析 一、平臺開發 二、系統開發 三、頁面設計 四、安全技術 五、內容設計 六、技術人員 七、知識產權 第七章 項目實施 一、項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)二、開發進度設計與階段目標 三、營銷進度設計與階段目標 四、項目執行的成本預估 第八章 投資說明 一、資金需求說明(用量 期限)二、資金使用計劃(即用途)及分期 三、項目投資構成和固定資產投資的分類 四、主要流動資金構成 五、投資形式(貸款用率、利率支付條件、轉股-普通股、優先股、任股權、對應價格等)六、資本結構 七、股權結構 八、股權成本 九、投資者介入公司管理之程度 第九章 風險分析與規避 一、政策風險 二、資源風驗 三、技術風險 四、市場風險 五、內部環節脫節風險 六、成本控制風險 七.競爭風險 八、財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)九、管理風險(含人事人員流動)十、破產風險 第十章 管理 一、公司組織結構 二、現有人力資源或經營團隊 三、管理制度及協調機制 四、股權分配和認股計劃 第十一章 經營預測 一、APP經營 1.下載次數成長預測 2.會員增長預測 3.行業聯盟預測 銷售數量、銷售額等等預估 第十二章 財務可行性分析 一、財務分析說明 二、財務數據預測 1.收入明細表 2.成本費用明細表 3.薪金水平明細表 4.固定資金明細表 5.資產負債表 6.利潤及利潤分配明細表 7.現金流量表 第三部分 附錄 一、主要經營團隊名單及簡歷 二、專業術詔說明 三、企業形象設計宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

第五篇：互聯網醫療商業計劃書

互聯網技術改善人們健康狀況的時代已經來臨，阿里健康、春雨醫生、好大夫在線等公司如雨后春筍般紛紛出現。根據數據顯示，互聯網醫療市場空間廣闊，目標市場用戶規模達3億以上，大健康領域市場規模已經超過4萬億。但大健康領域商業模式不清晰，目前還沒有真正的“獨角獸”出現。

以下是一份互聯網醫療商業計劃書范文，如有雷同，純屬巧合！

1、項目簡介：

口袋醫生：最方便的移動醫患交流平臺

2、團隊介紹：

CEO

曾擔任好大夫、名醫在外等多個互聯網醫療產品總架構師，2013年創辦了尋醫問藥網，用戶實現從0到500萬的增長。在互聯網醫療行業深耕10年，對行業發展趨勢理解深刻

COO

麻省理工MBA，曾任尋醫問藥網電商事業總裁，實現銷售收入1000萬+。2015年加入春雨醫生，負責線上業務整合和管理。擅長從0到一，互聯網產品的運營和管理經驗豐富

CTO

全棧工程師，上海交通大學計算機系本碩。前騰訊云安全中心技術負責人，擁有10年前后端工作經驗和5年技術團隊管理經驗，曾獲得2個國際專利8個國內專利

3、痛點分析：

線下看病難：

掛號、候診、收費隊伍長，看病時間短，最終得到的治療方案卻和互聯網問診結果大同小異

服務效率低：

以互聯網在線問癥為主，在線的文字表達方式效率低，醫生回答時效性差

收費高：

互聯網輕問診服務單一，且價格昂貴，一次普通電話問癥價格過百

整體盈利困難：

單純的通過買藥賺取差價獲利，由于競爭激烈，盈利難度極大

互聯網醫療商業計劃書范文痛點分析

4、解決方案：

線上問診：

提供在線遠程音、視頻健康問診+專業用藥咨詢服務

提高服務效率：

零距離服務用戶，1對1音視頻直接問診，及時、快速響應用戶問診訴求

節約成本：

與藥品供應商達成戰略合作，降低藥品的進價成本。并推出優惠的服務包，增質不加價

盈利模式多樣：

從提供問診服務來收取咨詢費到涉及銷售藥品、健康產品等整個供應鏈環節

5、市場概況：

市場空間廣闊，目標市場用戶規模達3億以上，大健康領域市場規模已經超過4萬億，大健康領域商業模式不清晰，目前還沒有真正的“獨角獸”出現；數據顯示70%的常見健康問題并不需要去醫院，很多年輕患者也更傾向于便捷的遠程咨詢；并且隨著隱私疾病的增多，遠程咨詢成為剛性需求

6、產品介紹：

以音、視頻遠程高品質健康咨詢和指導服務為核心，結合大病/重病保險互助模式+醫藥電商，為客戶提供個性化的預防、保健、治療、康復、干預等全方位的大健康服務。產品擁有以下的功能：

1.線上問診功能：免費為用戶提供了圖文、音頻、視頻等多種方式進行健康咨詢，并由二甲、三甲公立醫院主治醫師以上資格的醫生在3分鐘內為用戶進行專業解答。

2.患者自我診斷功能：支持多種查詢方式，用戶可自行查詢疾病、藥品和不適癥狀。

3.“線上+線下”的全流程就醫服務：通過線上咨詢+線下就醫的方式為客戶提供持續的健康管理，包括專屬家庭醫生，三甲專家預約、完善電子健康檔案等。

7、用戶畫像：

小病患者：不需要去醫院的小病患者通過遠程咨詢就可以滿足求醫需求

慢性病患者：需要長期的專業的醫療咨詢

隱疾患者：不便于直接去醫院就診、需要隱私安全的就診環境

年輕患者：比起去醫院更傾向于通過互聯網獲得便捷的醫療服務

8、盈利模式：

會員費：個人會員+企業會員收費制

產業鏈分成：藥品收入、保險收入以及其他分成收入

廣告收入：投放廣告增加收入

電商收入：網上商城銷售收入

9、競爭對手：

競爭對手1：中國平安集團下的子公司。以醫生資源為核心，提供實時咨詢和健康管理服務，一對一家庭醫生、三甲名醫專業咨詢等。醫療資源豐富，資金實力雄厚

競爭對手2：國內最大的在線醫患交流APP，致力于利用移動互聯網的科技手段幫助人們掌握健康、延緩衰老、治療病痛。目前已服務過上千萬用戶，用戶體驗佳

競爭對手3：創立時間較早，目前在線上診療、電子處方、會診轉診、家庭醫生、圖文咨詢、電話咨詢等多個領域取得領先地位

競爭對手4：首家提供互聯網視頻問診的醫患交流平臺。致力于醫療“天貓”，B2C的網絡視頻問診模式，目前已經聚集各級醫院入駐

10、競爭優勢：

模式更接“地氣”：多領域跨界整合的健康服務平臺，2B+2C收費會員制服務

服務更加“貼心”：主打音視頻問診、用藥咨詢，快速響應用戶需求，服務體驗佳

精準營銷：針對清晰的用戶畫像開展精準的運營工作

資源豐富：自建醫生團隊，近百萬注冊醫生，10余萬專家

11、資質牌照：

1.互聯網醫療保健信息服務資質

2.互聯網藥品交易服務資格證

3.執業醫師資格證書

4.醫療器械經營許可證

12、運營數據：

注冊會員數：2月內實現會員1萬人，付費3000余人

付費用戶：付費用戶日均增長超100人以上

付費轉化率：上線才兩個月付費轉化率高達30%

營業收入：上線當月營收8萬元

13、股權結構：

CEO

60%

創業團隊30%

期權池

10%

14、融資計劃：

融資800萬，出讓20%的股份

產品研發：200萬

業務拓展：200萬

市場推廣：200萬

團隊完善：200萬

15、留下創業者聯系方式

僅供參考