第一篇：互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺商業(yè)計劃書

吉安互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺商業(yè)計劃書（框架）

一、平臺組成

1、線上部分

微信公眾號：吉安家居建材品牌中心 微信平臺小程序：吉安家居建材品牌中心 微信電商小程序：吉安家居建材商城 微信群：商家群、業(yè)主群

微信客服號：業(yè)主服務(wù)和商家服務(wù)

2、線下部分

運營團(tuán)隊：技術(shù)部和市場部 合伙人團(tuán)隊：兼職團(tuán)隊

二、平臺內(nèi)容版塊1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、6、7、1、2、3、4、5、1、信息發(fā)布社群 商家店鋪展示

家裝經(jīng)驗、案例、圖庫分享 商家產(chǎn)品和活動展示 注冊用戶內(nèi)容管理版塊 商家小程序制作收入平臺廣告收入

為商家提供線上營銷技術(shù)服務(wù)費用 幫商家銷售產(chǎn)品提成

幫設(shè)計師和裝修工人介紹業(yè)務(wù)收入 自營產(chǎn)品銷售收入 其它區(qū)域平臺加盟培訓(xùn)費 辦公室租賃 辦公家具和設(shè)備 日常支出 人員工資 營銷推廣支出 服務(wù)項目列表

三、平臺收入來源

四、平臺費用支出五、一站式服務(wù)管控體系2、3、1、裝修過程服務(wù)管控

裝修完用戶評價收集與相關(guān)處理 技術(shù)口

平臺小程序運營管理 商家小程序制作和運營 營銷活動策劃和文案制作

六、工作分工

2、市場口

家居建材商家招募 小區(qū)業(yè)主營銷和管理 線上和線下營銷活動執(zhí)行3、1、2、3、自營產(chǎn)品銷售（待定）

打造家居建材產(chǎn)品的線上線下銷售體系和標(biāo)準(zhǔn) 制定并落實裝修服務(wù)體系和標(biāo)準(zhǔn)平臺資源和內(nèi)容管理形成體系和標(biāo)準(zhǔn)

七、平臺工作目標(biāo)

第二篇：靖西家裝俱樂部商業(yè)計劃書

靖西家裝俱樂部商業(yè)計劃書.俱樂部概況：

俱樂部名稱：******家居俱樂部

俱樂部口號：您的需求，我的任務(wù)！

俱樂部定位及理念：搭建消費者與品牌代理商、設(shè)計公司之間的橋梁為品牌代理商提供交流平臺，以實現(xiàn)資源共享為各品牌代理商提供基于全局的品牌營銷推廣方案，避免惡性競爭達(dá)到利益互惠，進(jìn)而對整個靖西家裝市場進(jìn)行“一體化”經(jīng)營運作構(gòu)建靖西家裝業(yè)與外界交流平臺幫助指導(dǎo)消費者實現(xiàn)完美家裝，引導(dǎo)家裝潮流

影響力輻射：

地域輻射：廣西百色靖西縣，輻射百色市其他縣城。

業(yè)務(wù)輻射：家裝建材、家具、家庭飾品、生活用品、家用電器、裝潢設(shè)計施工等。

俱樂部成員構(gòu)成：1.品牌代理商

2.裝修設(shè)計、施工公司

3.達(dá)到一定消費額度的消費者

俱樂部構(gòu)成：

1.固定的交流場地——一個輕松愉悅的環(huán)境能為交流提供良好的氛圍基礎(chǔ)。在勞累一天之后在固定的咖啡廳，稍事的放松，愉悅的交流。同時亦能得到些相對應(yīng)的外界信息。

2.辦公場地——接受消費者的咨詢；為各品牌代理商提供營銷計劃；為消費者提供裝修建議；處理消費者與商家之間的糾紛。

3.網(wǎng)站論壇——信息發(fā)布；會員商家廣告發(fā)布；外界家裝行業(yè)風(fēng)向行情介紹等

4.管理機構(gòu)構(gòu)成——理事長：1名。理事：5-9人：秘書長：1名。干事：2-5人會員：理事長：由征服機關(guān)某領(lǐng)導(dǎo)掛靠

理事：征服領(lǐng)導(dǎo)、品牌代理商占多數(shù)，出于平等原則需流出部分

理事名額予消費者。承擔(dān)對某些糾紛的強制性調(diào)節(jié)。

秘書長：全權(quán)處理日常事務(wù),視需求可設(shè)副秘書長

干事：在理事會的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行活動的組織、策劃、執(zhí)行。為會

員提供必要的信息參考。

會員：部分商家及達(dá)到一定消費額度的消費者，對家裝行業(yè)熱心

關(guān)注人士，為拓展市場空間，可發(fā)展某些地方領(lǐng)導(dǎo)等。

5.會員聯(lián)系名錄：方便活動、聯(lián)誼的組織

加盟條件：

1.服從俱樂部相關(guān)條文規(guī)定。

2.不得以任何名義損壞俱樂部整體品牌形象

3.積極響應(yīng)俱樂部組織的活動等

4.俱樂部成員內(nèi)部矛盾糾紛原則上由俱樂部內(nèi)部解決。

5.糾紛和整體活動營銷在俱樂部半數(shù)以上理事贊同情況下即可進(jìn)行

6.俱樂部成員本著志愿加入自愿離退原則。成員離退之后不再享受俱樂部相關(guān)優(yōu)惠政

策。同時更不得繼續(xù)使用俱樂部名義進(jìn)行運作。

7.商家會員的加入原則（待定）：此項由核心商家與俱樂部籌備人員擬定。原則為：

互惠互利?；I集對應(yīng)經(jīng)費，維持俱樂部正常的日常辦公開支，如辦公場所開支，策劃人員工資福利，等。針對某個品牌的營銷策劃活動涉及費用不含在內(nèi)。

8.個人會員。A.收費會員：繳納相對較低的費用入會可以享受俱樂部會員商家的優(yōu)惠

活動。（擬定會費：50-100元——待定）B.購物會員：在俱樂部會員商家消費相對應(yīng)的額度可自動享受免費入會待遇。C.免費會員：針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)等發(fā)展?jié)撛诳蛻簦蓪︵l(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)及其有影響力人員實行免費入會原則。

9.會員義務(wù)與權(quán)利……………

10.……………..加盟條件由核心商家，俱樂部組織者共同擬定。此，只給出建議。

營銷策略

1·資源分析：

公司目標(biāo)：******家居俱樂部公司是靖西地區(qū)目前唯一的家居俱樂部，隨著房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，本公司必須迅速提升企業(yè)項目在行業(yè)中影響力，打造******家居俱樂部的美譽度及品牌形象。在本建立起企業(yè)連鎖店和客戶群，擴展企業(yè)的文化。

公司資源：業(yè)務(wù)輻射：家裝建材、家具、家庭飾品、生活用品、家用電器、裝潢設(shè)計施工等。以家居材料銷售和設(shè)計裝潢為主導(dǎo)，通過售后服務(wù)、文化擴展活動來擴充客戶源，打造本公司的品牌形象和文化內(nèi)涵。

地處家裝至高地***街。但由于經(jīng)營服務(wù)理念的新穎，還不為大多數(shù)消費者所知，知名度不是很高，前期需要做較大力度的推廣，而且周邊分布著***、****裝飾廣場、****等強勢競爭對手。

本俱樂部旗下含蓋百色包括廣西及省外大型裝飾材料公司、家居公司及裝修設(shè)計公司數(shù)百家，本俱樂部已經(jīng)有初具規(guī)模的家居連鎖店十幾家，為公司的擴展經(jīng)營打造了示范形象，在本公司中目前有一定量的客戶資源，主要集中在辦公室裝修、家居裝修、休閑娛樂場所裝修設(shè)計等。

機遇挑戰(zhàn)：目前本公司以每年夏秋季無疑都是家居裝飾的最佳季節(jié)，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季節(jié)。通過慶典的系列活動，營造一個宣傳及采購的氛圍，達(dá)到促銷的目的，在此，進(jìn)行企業(yè)營銷方案的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，可以慶典活動、俱樂部活動、加盟連鎖等形式來拓展市場

2·企業(yè)營銷戰(zhàn)略整合1、加盟連鎖：

營銷規(guī)劃：

總俱樂部負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，交流銷售經(jīng)驗，進(jìn)行營銷額度規(guī)劃，售后服務(wù)；各分店店面裝修裝飾、公司廣告、公司形象要與總部一致，打造俱樂部整體品牌形象；所有業(yè)務(wù)必須以公司名義進(jìn)行。

營銷方略：

總俱樂部提供家居材料及售后服務(wù)，各分連鎖俱樂部負(fù)責(zé)技術(shù)跟蹤；

連鎖店積極尋找客源，配備分部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、宣傳員等；

業(yè)績實行業(yè)務(wù)提成積分制度，公司工作人員即為公司會員；

營銷活動：各分店須配備茶座方便個會員間的溝通交流與俱樂部聚會活動以帶動人氣。

所有加盟會員，發(fā)展業(yè)務(wù)，實行年底分成。發(fā)展分公司客戶資源：凡在本家居俱樂

部聯(lián)盟店購買商品或達(dá)到一定金額商品及可成為會員；普通會員享有打折優(yōu)惠；級別會員除有打折優(yōu)惠外還能享有年底分紅。

活動宗旨：把客戶變?yōu)榱鲃訌V告及變相業(yè)務(wù)員；加入我們您將擁有屬于您的家居！

2、家居生產(chǎn)商、家裝公司

加盟我旗下的家居生產(chǎn)商、家裝公司必須以俱樂部總公司名義進(jìn)行施工、設(shè)計，家居

生產(chǎn)商、家裝公司并進(jìn)行對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的售后服務(wù)。并制訂相應(yīng)的合同來完善合作制度。

3、個人優(yōu)惠

凡在本家居俱樂部聯(lián)盟店購買商品或達(dá)到一定金額商品及可成為會員

即可成為普通會員，即可成為級別會員，普通會員享有打折優(yōu)惠

級別會員除有打折優(yōu)惠外還能享有年底分紅

業(yè)務(wù)突出，個人會員可以向連鎖加盟店發(fā)展

3·媒介計劃（俱樂部活動）

一、系列促銷活動

1、產(chǎn)品系列活動：針對不同的家居品牌，做系列宣傳活動，進(jìn)行現(xiàn)場促銷和訂單；啟

動費用可有生產(chǎn)或代理廠家投資

時間： ***日傍晚，地點：***鬧市廣場

活動：舞臺、音樂派隊，主持人，音響、攝像等

廣告形式：***舞臺宣傳、宣傳冊、DM單頁、禮品等

2、對裝潢設(shè)計公司宣傳：

目的：進(jìn)行現(xiàn)場促銷和訂單，宣傳企業(yè)

時間： ***樓盤開盤之日，地點：***樓盤門口

活動：音樂派隊

媒體形式：***樓開盤條幅、宣傳冊、DM單頁：裝潢設(shè)計公司、裝飾材料贊助；

車輛、請柬、飲水、禮品紀(jì)念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。

二、茶座會員交流活動：

增加交流合作，提高團(tuán)隊意識，增強員工感情，樹立品牌文化

1、交流營銷方法

2、娛樂性活動

三、精英營銷人員大會

目的：增強團(tuán)隊精神，增加銷售活力；樹立企業(yè)品牌文化，地點：***會堂/***匯演中心；

時間：分時段，選擇在銷售低谷或旺季

內(nèi)容：營銷人員營銷心得交流與匯報，穿插娛樂節(jié)目

四、分紅大會

目的：增強團(tuán)隊精神，增加銷售活力；樹立企業(yè)品牌文化，樹立等級觀念地點：***會堂/***匯演中心；

時間：年終

內(nèi)容：分機構(gòu)、營銷人員營銷心得交流與匯報，穿插娛樂節(jié)目

五、整體廣告策略

廣告形式：報紙廣告、雜志廣告、大型戶外廣告、電視廣告

廣告預(yù)算等內(nèi)容（略）

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書怎么寫?分為幾個部分?今日小編為你整理了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書。

第一部分：市場背景分析

進(jìn)行市場調(diào)研。調(diào)查該行業(yè)的市場規(guī)模，用戶群體規(guī)模，過去幾年的行業(yè)增長率、未來幾年的行業(yè)發(fā)展趨勢。

分析目標(biāo)用戶群體。目標(biāo)用戶的規(guī)模，分類，用戶的行為習(xí)慣，用戶的需求等。對潛在用戶群的分析可以預(yù)估出未來產(chǎn)品的用戶量和收益情況。分析表格如下表：

第二部分：競爭對手分析

詳細(xì)的競品分析也是很有必要的，分析潛在競爭對手的情況，競爭對手的業(yè)務(wù)模式，目標(biāo)用戶群，以及發(fā)展情況等。

業(yè)務(wù)模式

一般來說，某一類型的產(chǎn)品分為幾種業(yè)務(wù)模式。不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品策略和運營思路，針對的目標(biāo)用戶群體也不一樣。打個比方，比如龍貓君要開個面包店，需要選擇是直營模式還是加盟模式，如果是直營模式，還要決定是龍貓君自己烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業(yè)務(wù)模式。

目標(biāo)用戶群

不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品的策略和運營思路。如果龍貓君決定開直營模式的面包店，那就要決定主做面包還是面包蛋糕餅干都做。每一條路都決定了面向不同的用戶群，不同的用戶群又需要不同的運營策略，是積分營銷還是滿減或者早餐有禮。

發(fā)展情況

所以對競爭對手的分析就要從這三個方面(業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)用戶群、發(fā)展情況)來考慮，分析完競爭對手的業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)用戶群后還要對他的發(fā)展情況做一番評估，比如產(chǎn)品的用戶量，活躍度等等。

第三部分：產(chǎn)品可行性分析

從總體來說，可行性分析報告分為商務(wù)和技術(shù)兩個層面。一般來說是這樣的，不過既然前面已經(jīng)把商務(wù)部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術(shù)內(nèi)容。這個都無所謂，看個人喜好。

龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報告中包含商務(wù)部分和技術(shù)部分的。

商務(wù)部分的分析比較好寫，因為有了前面市場背景分析和競爭對手分析，在這里只需要做綜合分析——市場前景廣闊，未來三年目標(biāo)用戶規(guī)模進(jìn)一步提升，增長率喜人，競爭對手發(fā)展態(tài)勢不錯，為了完成我們公司XXXXX的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須實施或者開發(fā)該產(chǎn)品。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析，都可以，看個人喜好)

技術(shù)部分的分析就比較專業(yè)了。用專業(yè)術(shù)語來說，這部分需要描述產(chǎn)品功能視圖，產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程圖，網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D(能聽懂都是做技術(shù)的)。

功能視圖

技術(shù)方案是很重要的，關(guān)系到產(chǎn)品能否落地。龍貓君一直覺得做技術(shù)的同學(xué)很辛苦，總是任勞任怨。其實是寶寶心里苦，但是寶寶不說。所以我們要善待我們的技術(shù)人員。

當(dāng)然，老板們并不關(guān)心這些技術(shù)細(xì)節(jié)，他們只關(guān)心你是否做了這些技術(shù)分析以及結(jié)論是什么。最后你的結(jié)論一定要很明確：能做!

第四部分：實施方案

敲定項目的實施細(xì)節(jié)例如項目進(jìn)度表、項目團(tuán)隊。

項目進(jìn)度表告訴老板們第一步做什么，第二步做什么，每一步的實施時間，內(nèi)容，負(fù)責(zé)人。

項目進(jìn)度表

團(tuán)隊組成

項目團(tuán)隊的組成要扁平化。就產(chǎn)品本身而言，扁平化管理是追求的目標(biāo)。產(chǎn)品經(jīng)理擁有絕對的權(quán)利，下轄UI、開發(fā)、運營、營銷四個小組。但實際情況并沒這么美好，一般只有開發(fā)和運營兩個小組這就算很好了。

第五部分：投資和收益分析

項目的投資情況

描述達(dá)到項目的預(yù)期目標(biāo)，需要投資的金額和資源。例如，要開發(fā)一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。該產(chǎn)品各部分的開發(fā)費用，都要分明細(xì)計算，并匯總出總投資額。

項目的收益分析

分析未來3年每年的市場規(guī)模和用戶群體，市場規(guī)模增長率。再此基礎(chǔ)上預(yù)估該產(chǎn)品的市場滲透率，從而計算出每年該產(chǎn)品的用戶量。根據(jù)分析的每用戶收益，可分析得出該項目每年的直接收益。

除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費、拉動其他業(yè)務(wù)等間接收益。

第四篇：**商業(yè)計劃書平臺

**平臺這個行業(yè)服務(wù)發(fā)展有一些年了，但是真正的參與到各大公司中，廣泛被應(yīng)用開始于互聯(lián)網(wǎng)的普及。而互聯(lián)網(wǎng)普及以后，涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的**平臺，比如**公司。有著近十年的發(fā)展歷程。因為在平時的公司業(yè)務(wù)中，涉及的稿件非常多，開會有新聞稿，演講稿。個人求職有競聘稿。商業(yè)活動有商業(yè)計劃書，文案策劃，學(xué)生畢業(yè)有學(xué)術(shù)論文，太多了。都需要有**的平臺進(jìn)行輔助。

其中商業(yè)計劃書是非常專業(yè)的稿件。它有獨特的體系，有調(diào)研數(shù)據(jù)，發(fā)展方向，目標(biāo)，實施計劃等。通過數(shù)據(jù)和論證，完全可以考察一個項目計劃是否值得進(jìn)行，有哪些需要注意的方面。而基礎(chǔ)的工作非常繁瑣，完全可以委托**平臺進(jìn)行**。

既然是專業(yè)的商業(yè)計劃書，就需要專業(yè)的**平臺來合作。那么一個**平臺是否專業(yè)，需要考慮以下幾點。

公司的團(tuán)隊能否承接這樣的任務(wù)，是否具備這樣的能力。它的服務(wù)體系是否完善，如果緊急需要，能否順利段時間內(nèi)完成。

這樣的大公司，品牌好一些的，都是靠一次次服務(wù)累積出來的口碑。經(jīng)過很多年業(yè)務(wù)的沉淀，積累了大量的經(jīng)驗。不但能很好的完成專業(yè)商業(yè)計劃書，還能提出很多用戶想不到的問題。質(zhì)量一定是精益求精的。不同行業(yè)的人才都有儲備。

寫作速度非?？?，當(dāng)天或者第二天完成，有個人或者團(tuán)隊進(jìn)行創(chuàng)作。質(zhì)量速度兼?zhèn)洌@是很多小公司不具備的。

同時服務(wù)到位，無論咨詢或者改稿都非常迅速。

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)計劃書

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)計劃書

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)計劃書

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。

更為重要的是在互聯(lián)網(wǎng)上還可以進(jìn)行 廣告宣傳和購物?；ヂ?lián)網(wǎng)給現(xiàn)實生活帶來很大的方便。網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上可以在數(shù)字知識庫里尋找自己學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的所需，從而幫助網(wǎng)民的工作與學(xué)習(xí)。如何要在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，如何去撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?

前言

隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網(wǎng)店。

1.項目背景分析

電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位

在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展。

XXX(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的。

我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場，商家就有了實現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固，C2C電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析

我主要對淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個里程碑式的標(biāo)榜，他最先實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務(wù)平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。

2.項目的市場分析及定位

項目開發(fā)環(huán)境的swot分析

內(nèi)在優(yōu)勢

(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。

(2)無需物流 不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦。

(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

(4)適合兼職 基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。

(5)累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內(nèi)都有可能升鉆。

內(nèi)在劣勢

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種

什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點卡、話費充值戲幣等等。

什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。

在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業(yè)

初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物的做法就不再適用了。

所以，現(xiàn)在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。

外在機會

如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說明你更加要創(chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問題的時候他永遠(yuǎn)沒有借口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒有借口了，當(dāng)你沒有借口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?

雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識較為強烈, 但是對創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點，但在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式，沒有太多的資金

外在威脅

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會遭遇一定風(fēng)險，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險，我們不能害怕風(fēng)險，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計劃更完美的進(jìn)行。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個新的就業(yè)選擇，不可避免的會產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分及定位

截至XX年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到億，全年新增網(wǎng)民5580萬。互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，打到 %。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到億人，較上年底增長%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了%和 %，目前用戶規(guī)模分別為億和億。

為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費群體。

網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。

1.移動話費充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。

2.電信話費充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額。

3.聯(lián)通話費充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。

幣。截止XX年，騰訊QQ用戶已經(jīng)突破億。所以根據(jù)目前的QQ用戶情況來看，Q幣的充值市場也是非常大的。

5.游戲點卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞。

目標(biāo)消費者定位

通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。

1、在校學(xué)生。因為在校經(jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。

2、上班一族?？紤]到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業(yè)廳充話費，并且大多數(shù)上班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值。

3.項目建設(shè)及管理模式

進(jìn)貨渠道選擇

網(wǎng)店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。

我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟件可為全國的：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會員、QQ的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動充值。

網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計

網(wǎng)店經(jīng)營理念

本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意

服務(wù)理念：信譽第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)

經(jīng)營宗旨：腳踏實地，誠信經(jīng)營

網(wǎng)店的服務(wù)管理

1、服務(wù)熱情周到，有禮貌

2、對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定

3、主動介紹商品

4、發(fā)貨及時，保證商品及時發(fā)送

5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案

6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決

7、向買家表示感謝

網(wǎng)店推廣策略

在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。

(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。

多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。

(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。

4.項目投資及利潤分析

項目投資計劃

淘寶網(wǎng)消費者保障服務(wù)，保證金 1000元

購買淘寶旺鋪 68元

店鋪裝修 100元

購買充值軟件 300元

周轉(zhuǎn)資金 200元

總計投資1668元

預(yù)計利潤獲得狀況

網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項調(diào)查顯示，%的用戶曾使用現(xiàn)實貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費運營中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計算，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規(guī)?？蛇_(dá)到90多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。

關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個事實是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模。僅 XX年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到億元，因服務(wù)器、PC等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對IT業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到億元。

這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業(yè)務(wù)折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.財務(wù)預(yù)測表

時間 客戶數(shù)

利潤(元)

充值客戶 代理

一級 二級

1-3月 100 2 0 400

3-6月 500 5 1 1000

6-12月 XX 20 4 4000

1-2年 8000 50 20 1XX

5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景

作為近年逐步發(fā)展起來的一項新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。作為互聯(lián)網(wǎng)時代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務(wù)銷售模式和基于信息交付模式三大類。基于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務(wù)銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。此外，中國的網(wǎng)絡(luò)購物正在快速增長，截止到XX年7月，已經(jīng)有4億個網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價格透明和購買方便的網(wǎng)絡(luò)購物。目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個人中有1個人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個網(wǎng)民中就有2個人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場潛力還遠(yuǎn)未被釋放。同時，與網(wǎng)絡(luò)購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7 571萬人，XX年上半年增長率達(dá)到300%，有力地推動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。

6.結(jié)論

XX年的這個大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達(dá)770萬，但與此同時，經(jīng)濟(jì)危機對我國就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，XX年，中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了億，網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生的財富將有望突破10萬億，由此產(chǎn)生的巨大商機吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點擊鼠標(biāo)、掃描照片、尋找客戶……簡單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個體經(jīng)商的專利，愈來愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。根據(jù)我們的調(diào)查，主要問題及建議如下： 1.缺少資金支持與社會認(rèn)可。九成大學(xué)生雖然懷揣創(chuàng)業(yè)夢，但是資金仍是大學(xué)生最頭疼問題。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的資金大部分人認(rèn)為應(yīng)在1000-XX元之間。這筆資金除了平時兼職獲得，就是伸手向父母領(lǐng)取，前者對大學(xué)生學(xué)習(xí)造成壓力，后者對大學(xué)生家庭帶來負(fù)擔(dān)。表示不支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人都是從業(yè)人員，認(rèn)為學(xué)習(xí)應(yīng)該是大學(xué)生的主流生活;而大學(xué)生本身87%都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可以和學(xué)習(xí)兼容。97%的人都認(rèn)為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)只能解決一小部分的就業(yè)問題，認(rèn)為大多數(shù)人還是應(yīng)當(dāng)參與到職業(yè)生活中去。保護(hù)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)利益方面，98%的人都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)重視法律，一方面是法律建設(shè)(國家社會的支持)，一方面大學(xué)生應(yīng)該知法懂法。建議政府在解決大學(xué)生就業(yè)問題時能考慮大學(xué)生貸款，給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)帶來新的契機。希望能有相關(guān)法律政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的行為，維護(hù)大學(xué)生的利益，這不僅為大學(xué)生上了一堂良好的成長課程，也為大學(xué)生踏入社會打下了良好基礎(chǔ)。