第一篇：做行業平臺網站的商業計劃書

行業網站商業計劃書

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商 業 計 劃 書

第一部分網頁提案

目錄

1、策略綜述

2、意念的引入

3、站點基本描述

4、功能的實現以及費用的預算

5、項目進度安排

6、維護與升級

7、未來擴展項目

8、附錄

1、意念的引入

在當前的網絡社會中，由于技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。

如何吸引他們到我們的網站進行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實現自我價值。

如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。

2、策略綜述 利而誘之是我們的第一個策略。

綜觀當前的各類網站，主要為網民提供了各種各樣的服務，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網民注冊，申請電子郵箱，免費主頁空間，進行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網上購物服務，歸根結底，他們就是要吸引網民的注意力，讓他們在網站進行采集--狩獵活動。我們也將采取這一策略，但側重于網絡派錢的概念。

強調商業操作是我們的第二個策略

考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業操作，以及有效的資金來源支撐著。網絡營運也必須找到它的資金來源。

在當今網絡原始時代，眾人都希望在網絡營運中找到那只會下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業操作（那只會下金蛋的母雞）將是我們網站生存的關鍵。

倡導創意將是我們的第三個策略。

人是一種狡猾的動物，在原始本能驅動下所產生的動機，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴大我們網站的受眾，提高我們網站的品位，倡導創意將是必不可少的。創意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動。滿足了人類這一本能沖動的網站將是成功的。我們是專業代寫商業計劃書的需要聊邱邱：意義私企領久久起以起倡導多元化是我們的第四個策略世界在網絡的聯結下變得越來越小，網絡空間所聚集的人來自不同的國家地區，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網站滿足網民的所有需要，但我們會以一系列網群的策劃來實現多元化。

3、站點基本描述

A、站點結構概念

多面體兩層結構：固定的STATIONWEBSITE與流動的TOPICWEBSITE，最大限度地網羅資訊與網民。我們所重視不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。

我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以中華淘金網為首的網站群。

我們的網站群分為兩類：

一類是兩個固定的STATIONWEBSITE，特點是長期存在，規模大，交互功能強，是進行BtoC、BtoB的服務界面。我們將設置一個主要的網站：面對網民和面對企業的的淘金網。

一類是一系列流動的TOPICWEBSITE。特點是主題鮮明，內容簡潔，規模小，極具娛樂性、藝術性與時效性，存在時間根據其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。

固定的網站在一系列小型流動的網站包圍下，互相進行功能的互補，分工是十分明確的。我們的設想是以淘金網為主導，通過淘金網進行一系列的市場營銷活動以及市場調研活動，另一方面，淘金網又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網站提供源源不斷的資訊更新。而流動主題網站則通過鮮明的主體吸引廣大的網民進行瀏覽，以及引導網民進入我們的淘金網，負起擴大淘金網與外界聯系的功能。我們是專業代寫商業計劃書的需要聊邱邱：意義私企領久久起以起 B、網站派錢的實現

我們網站的最大買點在于網站派錢的概念。我們將采取銀行轉帳的方式進行派錢。

網民賺錢主要來自于他們參與我們網站所舉辦的各項活動包括： 1)網頁設計招標

2)廣告商標與廣告用語征集 3)疑難問題解決方法征集 4)參與專欄投稿活動 5)參與市場調研活動

要參加這些活動，網民必須在我們的網頁上進行注冊，我們 的注冊分為兩類：

A、普通注冊

1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。

2)凡普通注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。

B、標準注冊

1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。

2)標準注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。

3)標準注冊的網民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細的資料，經過我們的進一步篩選，確定為我們進行市場調研的樣本，未能通過篩選的網民自動 成為A類普通注冊用戶。

4)一經注冊成為我們的標準注冊用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據用戶在我們網 上填寫的市場調研問卷的多少來計算。

上述兩類的注冊，銀行的信用擔保體系起了關鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎金轉到注冊網民的手中，網民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實性。

C、淘金網的資訊主題

我們所建立的淘金網除了賺錢的功能以外，必須有一個明確的資訊主題。這一主題必須對網民充滿吸引力，網民不想賺錢也想到我們的 網站看一看。綜觀改革開放的二十幾年，追求財富越來越受到社會的肯定，加上我們的淘金網具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財富 定為我們淘金網的資訊主題。

圍繞這一資訊主題，我們將向網民展示人們追求財富的方方面面，對錢財的控制管理技巧，當前社會盈富的種種方法，也讓 網民在我們的網頁上發表他們對財富的看法，盡量營造出一種 高品位的氣息。我們倡導凡是進入淘金網的網民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不但是在錢財上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。我們是專業代寫商業計劃書的需要聊邱邱：意義私企領久久起以起 D、站點設定

網站群的受眾設定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點 目標人群描敘：

年齡在18-35 歲之間(占了網民人數的82.8%)文化程度:大專以上

家庭人均收入水平跨度501~4000元之間 受眾人數規模約730萬

(參考中國互聯網絡信息中心公報的中國互聯網絡發展狀況統計

目標：成年網民

定位：一個充滿賺錢機會的網站，也是人們分享財富觀念的天地。內容：

1、財富論壇

2、盈富心得

3、創意專區

4、用戶注冊

5、各種賺錢機會： a、參加各類有獎征集活動

（如網頁設計招標，廣告商標、用語征集，疑難問題解決征集）b、參加各類商家贊助的有獎問答贏取獎金 c、填寫各類市場調研問卷賺取酬勞 d、聯系業務賺取傭金 e、有償定向投稿

6、企業服務專區

信息專賣 網上征集委托 網上調研委托 營銷策劃 咨詢服務

功能：內容的第1、2、3項是為了吸引和留住普通的瀏覽者。內容的第4項是為會員服務的，其中a、b是倡導創意有償的體現，市場調研的活動是淘訊網最主要的數據來源 有償定向投稿是我們一系列網群中資訊重要的來源 為瀏覽者提供注冊服務

特點：倡導創意有償，強調網站與網民的互動性，強調網民的積極參與，承諾讓每一位點擊進入我們網站的網民都能滿載而歸流動主題小型網群（Topic Web sites）

資訊收集與分析費用 3000元

首頁制作 1,000元 欄目頁面 800元 普通頁面 400元

音頻轉換 MIDI,WAV,MP3,RM,MOD,VQF 按分鐘計價(5分鐘起)200元 視頻轉換 AVI,MPG按每分鐘計價(1分鐘起)500元 留言簿 類別：普通 200元

反饋表單 按照反饋單的大小,每A4幅面計價(不足一頁按一頁計算)500元 BBS論壇 WEB-BBS論壇,ASP程序制作 2,000元 動畫文字 Java Script文字的走動 300元 動畫圖形 Java Applet文字、圖形的動畫 500元

圖片處理 簡單的二維GIF動畫(需用戶提供圖片10幅以內)200元 Flash動畫 標準格式為640X480,根據動畫復雜程度而定 800元 ASP程序 根據程序內容定價 600元

第二部分 商業操作與市場策劃

目錄

一、形勢分析

二、經營理念

三、經營綱要

四、發展目標

五、營運操作與策略分析

六、初步預算與盈利分析

一、形勢分析

中國預計在今年的9月份加入WTO，其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國的廣告業必將蓬勃發展，市場營銷活動也將熱起來。而有關資料顯示，1999年中國的網絡廣告投放資金已達2000萬元，網民已達860萬人，正高速增長。我們公司的成立，正是看到了這一發展趨勢，亦將主動的迎合這一歷史潮流。

綜觀現存的各類網絡營運商，無一不是在虧損。體現出網站的巨大建設投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網站的生存。所以我們的網站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發揮網絡的特質，開拓各類的網上增值服務，例如網上征集活動，網上調研活動，網上市場調研活動。來獲得網站生存的資金。我們是專業代寫商業計劃書的需要聊邱邱：意義私企領久久起以起

當然，由于我們的網站的特殊結構，在網絡世界里我們將面對來自于不同地區，同類性質的網站的挑戰，但我們的優勢在于整體網站群擴大了我們的受眾面，迎合了網民不同的需求。從經營的角度來考慮，建設和維護一系列的網站將有利于實現公司的各類資源的優化配置，從而達到經營的規模效應。

二、經營理念

滿足網民中共有的那一種不安守本份的本能沖動，以及多元化的需要，以一系列的商業操作，實現網絡派錢的概念。與此同時，推崇創意與勇于接受挑戰的精神，找到網絡社會中創意與回報的合理運作方式，以有效的回報激發無限的創意，以無限的創意推動社會的發展。

三、經營綱要 本公司是一間極具實力的網絡營運商，專攻網絡征集活動以及網絡市場調研活動的策劃與執行。由我們自主開發的淘金網，附以面對企業的淘訊網，聯合一系列的流動主題網站組成一個網站旗艦，靈活多變地滿足不同網民的需要，并為企業提供全方位最優質的市場營銷服務。

四、發展目標

本公司的目標是成為中國第一大的網上市場促銷與網上市場調研公司。這個目標將分階段完成：

第一階段：（2002年8月前）1)吸引到第一筆風險投資 2)建成淘金網 3)三個流動主題網站

4)在北京、上海、廣州的網民認知率達80%，在全國網民認知率達60% 5)月平均瀏覽量達15萬人次

第二階段（2003年8月前）1）全國網民認知率達90% 2）月平均瀏覽量達100萬人次 3）增加流動主題網站到五個 4）開始購入自己的主機與服務器

第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網上銀行結盟 2）與一家著名的網上購物中心結盟 3）流動主題網站達到十個 4)在國外上市，吸引風險投資

營運操作與策略分析

1、公司的人事架構與部門設計

公司的組建初期便倡導團隊精神，實行扁平化的組織結構。分設兩個部門：

事業部：負責公司的營運管理與公司的市場推廣

ECO1名：對外代表本公司，處理日常營運事務 助理1名：協助ECO開展活動與公司的人事管理 業務員（5人）：負責聯系業務與市場推廣 技術部：負責網站數據庫維護與功能擴展以及市場調研的策劃 數據庫與網絡專家小組（2人）：負責數據庫維護與網站的維護

市場策劃與調研小組（3人）：負責策劃實施網上市場策劃與網上市場調研的開展。

在組建初期除了上述固定的人事架構，還將根據需要抽調人員成立任務小組

預計在草建初期將成立下列的任務小組 淘金網開發小組 流動主題網站開發小組 市場推廣小組

當公司進入成長期，我們將把前期的部門進行精細分工，我們將特別重視流動主題網站的建設，將增設流動主題網站開發小組（配備專業網頁設計人才3名），企求以高效率的網頁開發，不斷涌現的靈感，以一系列的流動主題網站戰勝所有的固定網站。

2、征集活動的開展策略

考察當前在大眾媒體主要是在報紙雜志所開展的各類征集活動，主要由下列幾種形式：

1)企事業單位標志征集 2)廣告用語，廣告商標征集

3)為某一主題開展的海報征集，藝術作品征集。

上述征集活動的開展，優點在于能夠充分調動群眾的積極性，收到比較好的社會效應，但整個活動的過程耗費大量的人力物力，特別在于對參賽作品的一系列的收集，分析，評獎的處理上。通過網上征集，我們將利用網絡的便利性以及即時性，大大縮短處理作品的時間，提高了征集活動的效率，節省了大量的人力物力，這便是我們的價值所在。另外，我們還可以建立流動主題網站來展示所有的得將作品，順便對所有的贊助單位進行網際宣傳。除此之外，我們還將進行一系列的與網絡有關的征集比賽，或許又將舉行網絡創業大賽，網頁設計大賽。在發展初期，我們將集中為某些中小型企業提供一條龍的網上征集服務（包括活動策劃、網頁設計、宣傳策劃、評獎安排、作品網上展示）。它們力量小，無力在全國范圍內開展征集活動，我們正是看中這一點，為它們提供優質、便利、高效、低成本的服務。我們是專業代寫商業計劃書的需要聊邱邱：意義私企領久久起以起

在成長期，我們將盡量憑借我們在網民中的影響力，爭取獲得大型企業以及跨國公司的網上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機關事業單位，為它們提供網上征集活動，提高我們的社會影響力。進入成熟期，我們的目標是承接一些歷史性的征集活動，例如有關亞運會或者奧運會的征集活動，到期時將是我們公司的榮耀。

3、市場調研的開展策略

市場調研服務是本公司的另一重要的收入來源。考察當前我國的市場調研服務的狀況，還處于相當落后的階段。市場調研的手段還在不斷的從西方發達國家引進，相關公司還在國內不斷嘗試探索著適合我國國情的市場調研方式。傳統的市場調研形式有：

1)電話訪問 2)郵寄訪問 3)面談訪問

電話訪問的拒訪率高，郵寄訪問的回收率底，面談訪問的費用高。而舉行一次調研活動，大量的人力物力將花費在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對這些傳統市場調研形式的種種缺點，利用網絡進行調研就顯得擁有很大的優勢。開展網上調研活動，受聘的樣本在統一的時間內填寫問卷，由于網上資料傳輸的即時性，我們可以對所收集的資料進行即時的處理分析，這樣將大大減少資料錄入的人力物力的耗費，也避免了資料的重新錄入所帶來的錯誤，效率將得到提高。

進行網上市場調研，工作的重點不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場調研目標樣本定位的準確性，以及目標樣本所提供資料的真實性。這就要求我們必須培養一批忠誠的樣本，在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔保，保證了注冊用戶身份的真實性。定期向樣本發放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網絡進行調研而節省的一部分成本轉移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長期合作。

樣本資格必須經過一系列的篩選，以保證樣本的質量。每年樣本資格必須經過審核，不合格的樣本將自動轉為A類注冊用戶。在發展初期，我們將樣本培養的重點集中在北京、上海、廣州、深圳、規模大概有5000人，主要面向與網絡電腦、時尚用品有關的調研活動。在淘金網我們進行樣本培養以及各類的市場調研活動，而在淘訊網，我們則承接企業的各類市場調研委托，除了受委托進行的市場調研活動外，我們還會自發的進行一些市場調研活動，然后把報告在淘訊網上公開售賣或無償提供。

在成熟期，預計中國的網民人將達到1000萬以上，我們將把觸角進一步擴大到國內的其他大城市，進一步擴大我們的影響力。

4、流動主題網站的建設策略

在公司成立初期，流動網站的作用主要在于擴大淘金網與外界的聯系，豐富以淘金網為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

5、產品線策略

作為一家網上市場促銷與網上市場調研公司，我們為客戶提供的種種服務就是我們公司的產品。在公司初建時期我們將提供下列產品：

1)網頁設計征集 2)廣告商標征集 3)廣告用語征集 4)疑難問題解決方法征集

5)網上市場推廣（有獎問答，派試用裝）6)網際廣告投放 7)市場調研活動

8)出售市場動態專題調研報告

當公司進入成熟期，我們將把歷年來上述項目的盈利性作一個詳細的分析，以確定上述項目在我們公司的戰略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的經營當中對產品項目作出戰略性調整，同時我們將利用所積累的經驗，把我們的產品線作進一部的擴展，將提供：

1)網際宣傳策劃一條龍服務（包括搜集資料，設計，建設網站，然后在網站上開展一系列的促銷活動）

2)承接各類流動主題網站的建設（包括紀念某人的網站，為某一電影宣傳的網站，為某一產品推廣的網站，為紀念某一事件的網站）

6、產品定價策略

我們所提供的產品實質是結合了高科技的各類服務，這類高科技的服務由于是無形的，成本的界定將是盈利的關鍵。在公司建立初期，我們產品的定價是根據每年的投入成本，以及我們的年度盈利計劃來確定的（詳情看下列的盈利計劃分析）。為了實現第三年開始盈利的目標，我們作出預計的產品定價。但是當公司進入了成熟期，我們將不在基于成本來定價，因為我們相信我們所提供的產品的價值應該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產品的價格也應該是水漲船高的。

六、初步預算與盈利分析

第一年投入資金 1,496700元

一、委托建設網站合共花費 82300元 A、建立淘金網花費（合計）48,400元

B、建立流動主題網站 11300元/個X 3個 33,900元

公司成立與營運費用 86400元

A)公司注冊費用（50萬注冊資金）4,000元

B)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元

C)購置辦公室設備（三臺電腦，一臺傳真機，一臺復印機）50,000元 D)差旅費 800元/月X12月 9,600元 E)電話費 300元/月X12月 3,600元 F)耗材費 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 672,000元

A)ECO（1人）120,000元/年

B)助理（1人）24,000元/年

C)數據庫與網絡專家（1人）300,000元/年

D)數據庫與網絡專家小組見習助理（2人）36000元/人 72,000元/年 E)市場策劃與調研小組（3人）36000元/人 108,000元/年

F)業務員（5人）：負責聯系業務與市場推廣 9600元/人 48,000元/年

媒體廣告推廣開支 400000元 A)報紙廣告投放 200000元 B)廣播電臺廣告投放 100000元 C)戶外廣告投放 100000元

五、注冊用戶薪金與投稿報酬 256,000元

B類注冊用戶： 5000人X 50元/人 250,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元 第二年投入資金 1959000元 開始建立自己的服務平臺 140600元 1)服務器三臺 80000元

2)主機托管費用（飛華電信）36000元 3)ISDN裝配使用費用 24600元 公司營運基本費用 32400元

A)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元 B)差旅費 800元/月X12月 9,600元 C)電話費 300元/月X12月 3,600元 D)耗材費 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網站開發小組（3人）36000元/人 108000元 媒體廣告推廣開支 700000元 A)報紙廣告投放 300000元 B)廣播電臺廣告投放 200000元 C)戶外廣告投放 200000元

五、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

第三年投入資金 1118400元

一、公司營運基本費用 32400元

D)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元 E)差旅費 800元/月X12月 9,600元 F)電話費 300元/月X12月 3,600元 G)耗材費 100元/月X12月 1,200元

二、人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網站開發小組（3人）36000元/人 108000元

三、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

產品初步定價

小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元 8000元 12000元 2)廣告商標征集 5000元 8000元 10000元 3)廣告用語征集 5000元 8000元 10000元 4)疑難問題解決方法征集 1000元 2000元 50000元

5)網上市場推廣（有獎問答，派試用裝）1000元 2000元 50000元 6)網際廣告投放 4000元 8000元 300000元 7)市場調研活動 5000元 10000元 400000元

8)出售市場動態專題調研報告 10000元 30000元 60000元 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元 50000元 100000元 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元 30000元 400000元

各階段的盈利預計分析

第一年純收入預測：391000元 投入1496700元 純利潤 ：391000-1496700=-1105700 累計虧損：1105700元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0 4)疑難問題解決方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0 5)網上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X0 6)網際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X0 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X0 30000元X0 60000元X0 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X0 100000元X0 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X0 400000元X0

第二年純收入預測：1284000元 投入 1959000元 年度利潤 1284000元-1959000元=-675000元 累計虧損：-1105700元-675000元=-1780700元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X2 6)網際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X1 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X1 30000元X1 60000元X0 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X1 400000元X0 第三年純收入預測：3177000元 投入 1118400元 年度純利潤：3177000-118400=2058600元 累計稅前盈利：2058600元-1780700元=277900元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網上市場推廣 1000元X1 2000元X2 50000元X2 6)網際廣告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X2 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X1 30000元X2 60000元X1 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X1 400000元X2

第二篇：行業網站商業計劃書

行業網站商業計劃書

第一部分網頁提案

目錄

1、策略綜述

2、意念的引入

3、站點基本描述

4、功能的實現以及費用的預算

5、項目進度安排

6、維護與升級

7、未來擴展項目

8、附錄

1、意念的引入

在當前的網絡社會中，由于技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。

如何吸引他們到我們的網站進行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實現自我價值。

如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。

2、策略綜述

利而誘之是我們的第一個策略。

綜觀當前的各類網站，主要為網民提供了各種各樣的服務，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網民注冊，申請電子郵箱，免費主頁空間，進行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網上購物服務，歸根結底，他們就是要吸引網民的注意力，讓他們在網站進行采集--狩獵活動。我們也將采取這一策略，但側重于網絡派錢的概念。

強調商業操作是我們的第二個策略

考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業操作，以及有效的資金來源支撐著。網絡營運也必須找到它的資金來源。

在當今網絡原始時代，眾人都希望在網絡營運中找到那只會下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業操作（那只會下金蛋的母雞）將是我們網站生存的關鍵。

倡導創意將是我們的第三個策略。

人是一種狡猾的動物，在原始本能驅動下所產生的動機，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴大我們網站的受眾，提高我們網站的品位，倡導創意將是必不可少的。創意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動。滿足了人類這一本能沖動的網站將是成功的。

倡導多元化是我們的第四個策略

世界在網絡的聯結下變得越來越小，網絡空間所聚集的人來自不同的國家地區，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網站滿足網民的所有需要，但我們會以一系列網群的策劃來實現多元化。

3、站點基本描述

A、站點結構概念

多面體兩層結構：固定的STATIONWEBSITE與流動的TOPICWEBSITE，最大限度地網羅資訊與網民。我們所重視不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。

我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以中華淘金網為首的網站群。

我們的網站群分為兩類：

一類是兩個固定的STATIONWEBSITE，特點是長期存在，規模大，交互功能強，是進行BtoC、BtoB的服務界面。我們將設置一個主要的網站：面對網民和面對企業的的淘金網。

一類是一系列流動的TOPICWEBSITE。特點是主題鮮明，內容簡潔，規模小，極具娛樂性、藝術性與時效性，存在時間根據其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。

固定的網站在一系列小型流動的網站包圍下，互相進行功能的互補，分工是十分明確的。我們的設想是以淘金網為主導，通過淘金網進行一系列的市場營銷活動以及市場調研活動，另一方面，淘金網又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網站提供源源不斷的資訊更新。而流動主題網站則通過鮮明的主體吸引廣大的網民進行瀏覽，以及引導網民進入我們的淘金網，負起擴大淘金網與外界聯系的功能。B、網站派錢的實現

我們網站的最大買點在于網站派錢的概念。我們將采取銀行轉帳的方式進行派錢。

網民賺錢主要來自于他們參與我們網站所舉辦的各項活動包括：

1)網頁設計招標

2)廣告商標與廣告用語征集 3)疑難問題解決方法征集 4)參與專欄投稿活動 5)參與市場調研活動

要參加這些活動，網民必須在我們的網頁上進行注冊，我們 的注冊分為兩類：

A、普通注冊

1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。

2)凡普通注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。

B、標準注冊

1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2)標準注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。

3)標準注冊的網民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細的資料，經過我們的進一步篩選，確定為我們進行市場調研的樣本，未能通過篩選的網民自動 成為A類普通注冊用戶。

4)一經注冊成為我們的標準注冊用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據用戶在我們網 上填寫的市場調研問卷的多少來計算。

上述兩類的注冊，銀行的信用擔保體系起了關鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎金轉到注冊網民的手中，網民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實性。

C、淘金網的資訊主題

我們所建立的淘金網除了賺錢的功能以外，必須有一個明確的資訊主題。這一主題必須對網民充滿吸引力，網民不想賺錢也想到我們的 網站看一看。綜觀改革開放的二十幾年，追求財富越來越受到社會的肯定，加上我們的淘金網具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財富 定為我們淘金網的資訊主題。

圍繞這一資訊主題，我們將向網民展示人們追求財富的方方面面，對錢財的控制管理技巧，當前社會盈富的種種方法，也讓 網民在我們的網頁上發表他們對財富的看法，盡量營造出一種 高品位的氣息。我們倡導凡是進入淘金網的網民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不但是在錢財上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。

D、站點設定

網站群的受眾設定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點 目標人群描敘：

年齡在18-35 歲之間(占了網民人數的82.8%)文化程度:大專以上

家庭人均收入水平跨度501~4000元之間 受眾人數規模約730萬

(參考中國互聯網絡信息中心公報的中國互聯網絡發展狀況統計 報告(2000/1)制定,http://www.tmdps.cn/）

第二部分 商業操作與市場策劃

目錄

一、形勢分析

二、經營理念

三、經營綱要

四、發展目標

五、營運操作與策略分析

六、初步預算與盈利分析

一、形勢分析

中國預計在今年的9月份加入WTO，其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國的廣告業必將蓬勃發展，市場營銷活動也將熱起來。而有關資料顯示，1999年中國的網絡廣告投放資金已達2000萬元，網民已達860萬人，正高速增長。我們公司的成立，正是看到了這一發展趨勢，亦將主動的迎合這一歷史潮流。

綜觀現存的各類網絡營運商，無一不是在虧損。體現出網站的巨大建設投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網站的生存。所以我們的網站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發揮網絡的特質，開拓各類的網上增值服務，例如網上征集活動，網上調研活動，網上市場調研活動。來獲得網站生存的資金。

當然，由于我們的網站的特殊結構，在網絡世界里我們將面對來自于不同地區，同類性質的網站的挑戰，但我們的優勢在于整體網站群擴大了我們的受眾面，迎合了網民不同的需求。從經營的角度來考慮，建設和維護一系列的網站將有利于實現公司的各類資源的優化配置，從而達到經營的規模效應。

二、經營理念

滿足網民中共有的那一種不安守本份的本能沖動，以及多元化的需要，以一系列的商業操作，實現網絡派錢的概念。與此同時，推崇創意與勇于接受挑戰的精神，找到網絡社會中創意與回報的合理運作方式，以有效的回報激發無限的創意，以無限的創意推動社會的發展。

三、經營綱要

本公司是一間極具實力的網絡營運商，專攻網絡征集活動以及網絡市場調研活動的策劃與執行。由我們自主開發的淘金網，附以面對企業的淘訊網，聯合一系列的流動主題網站組成一個網站旗艦，靈活多變地滿足不同網民的需要，并為企業提供全方位最優質的市場營銷服務。

四、發展目標

本公司的目標是成為中國第一大的網上市場促銷與網上市場調研公司。這個目標將分階段完成：

第一階段：（2002年8月前）1)吸引到第一筆風險投資 2)建成淘金網 3)三個流動主題網站

4)在北京、上海、廣州的網民認知率達80%，在全國網民認知率達60% 5)月平均瀏覽量達15萬人次

第二階段（2003年8月前）1）全國網民認知率達90% 2）月平均瀏覽量達100萬人次 3）增加流動主題網站到五個 4）開始購入自己的主機與服務器

第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網上銀行結盟 2）與一家著名的網上購物中心結盟 3）流動主題網站達到十個 4)在國外上市，吸引風險投資

營運操作與策略分析

1、公司的人事架構與部門設計

公司的組建初期便倡導團隊精神，實行扁平化的組織結構。分設兩個部門： 事業部：負責公司的營運管理與公司的市場推廣 ECO1名：對外代表本公司，處理日常營運事務 助理1名：協助ECO開展活動與公司的人事管理 業務員（5人）：負責聯系業務與市場推廣

技術部：負責網站數據庫維護與功能擴展以及市場調研的策劃 數據庫與網絡專家小組（2人）：負責數據庫維護與網站的維護

市場策劃與調研小組（3人）：負責策劃實施網上市場策劃與網上市場調研的開展。

在組建初期除了上述固定的人事架構，還將根據需要抽調人員成立任務小組

預計在草建初期將成立下列的任務小組 淘金網開發小組 流動主題網站開發小組 市場推廣小組

當公司進入成長期，我們將把前期的部門進行精細分工，我們將特別重視流動主題網站的建設，將增設流動主題網站開發小組（配備專業網頁設計人才3名），企求以高效率的網頁開發，不斷涌現的靈感，以一系列的流動主題網站戰勝所有的固定網站。

2、征集活動的開展策略

考察當前在大眾媒體主要是在報紙雜志所開展的各類征集活動，主要由下列幾種形式：

1)企事業單位標志征集 2)廣告用語，廣告商標征集

3)為某一主題開展的海報征集，藝術作品征集。

上述征集活動的開展，優點在于能夠充分調動群眾的積極性，收到比較好的社會效應，但整個活動的過程耗費大量的人力物力，特別在于對參賽作品的一系列的收集，分析，評獎的處理上。通過網上征集，我們將利用網絡的便利性以及即時性，大大縮短處理作品的時間，提高了征集活動的效率，節省了大量的人力物力，這便是我們的價值所在。另外，我們還可以建立流動主題網站來展示所有的得將作品，順便對所有的贊助單位進行網際宣傳。除此之外，我們還將進行一系列的與網絡有關的征集比賽，或許又將舉行網絡創業大賽，網頁設計大賽。在發展初期，我們將集中為某些中小型企業提供一條龍的網上征集服務（包括活動策劃、網頁設計、宣傳策劃、評獎安排、作品網上展示）。它們力量小，無力在全國范圍內開展征集活動，我們正是看中這一點，為它們提供優質、便利、高效、低成本的服務。

在成長期，我們將盡量憑借我們在網民中的影響力，爭取獲得大型企業以及跨國公司的網上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機關事業單位，為它們提供網上征集活動，提高我們的社會影響力。進入成熟期，我們的目標是承接一些歷史性的征集活動，例如有關亞運會或者奧運會的征集活動，到期時將是我們公司的榮耀。

3、市場調研的開展策略

市場調研服務是本公司的另一重要的收入來源。考察當前我國的市場調研服務的狀況，還處于相當落后的階段。市場調研的手段還在不斷的從西方發達國家引進，相關公司還在國內不斷嘗試探索著適合我國國情的市場調研方式。傳統的市場調研形式有：

1)電話訪問 2)郵寄訪問 3)面談訪問

電話訪問的拒訪率高，郵寄訪問的回收率底，面談訪問的費用高。而舉行一次調研活動，大量的人力物力將花費在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對這些傳統市場調研形式的種種缺點，利用網絡進行調研就顯得擁有很大的優勢。開展網上調研活動，受聘的樣本在統一的時間內填寫問卷，由于網上資料傳輸的即時性，我們可以對所收集的資料進行即時的處理分析，這樣將大大減少資料錄入的人力物力的耗費，也避免了資料的重新錄入所帶來的錯誤，效率將得到提高。

進行網上市場調研，工作的重點不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場調研目標樣本定位的準確性，以及目標樣本所提供資料的真實性。這就要求我們必須培養一批忠誠的樣本，在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔保，保證了注冊用戶身份的真實性。定期向樣本發放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網絡進行調研而節省的一部分成本轉移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長期合作。

樣本資格必須經過一系列的篩選，以保證樣本的質量。每年樣本資格必須經過審核，不合格的樣本將自動轉為A類注冊用戶。在發展初期，我們將樣本培養的重點集中在北京、上海、廣州、深圳、規模大概有5000人，主要面向與網絡電腦、時尚用品有關的調研活動。在淘金網我們進行樣本培養以及各類的市場調研活動，而在淘訊網，我們則承接企業的各類市場調研委托，除了受委托進行的市場調研活動外，我們還會自發的進行一些市場調研活動，然后把報告在淘訊網上公開售賣或無償提供。

在成熟期，預計中國的網民人將達到1000萬以上，我們將把觸角進一步擴大到國內的其他大城市，進一步擴大我們的影響力。

4、流動主題網站的建設策略

在公司成立初期，流動網站的作用主要在于擴大淘金網與外界的聯系，豐富以淘金網為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

5、產品線策略

作為一家網上市場促銷與網上市場調研公司，我們為客戶提供的種種服務就是我們公司的產品。在公司初建時期我們將提供下列產品：

1)網頁設計征集 2)廣告商標征集 3)廣告用語征集 4)疑難問題解決方法征集

5)網上市場推廣（有獎問答，派試用裝）6)網際廣告投放 7)市場調研活動

8)出售市場動態專題調研報告

當公司進入成熟期，我們將把歷年來上述項目的盈利性作一個詳細的分析，以確定上述項目在我們公司的戰略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的經營當中對產品項目作出戰略性調整，同時我們將利用所積累的經驗，把我們的產品線作進一部的擴展，將提供：

1)網際宣傳策劃一條龍服務（包括搜集資料，設計，建設網站，然后在網站上開展一系列的促銷活動）

2)承接各類流動主題網站的建設（包括紀念某人的網站，為某一電影宣傳的網站，為某一產品推廣的網站，為紀念某一事件的網站）

6、產品定價策略

我們所提供的產品實質是結合了高科技的各類服務，這類高科技的服務由于是無形的，成本的界定將是盈利的關鍵。在公司建立初期，我們產品的定價是根據每年的投入成本，以及我們的盈利計劃來確定的（詳情看下列的盈利計劃分析）。為了實現第三年開始盈利的目標，我們作出預計的產品定價。

但是當公司進入了成熟期，我們將不在基于成本來定價，因為我們相信我們所提供的產品的價值應該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產品的價格也應該是水漲船高的。

六、初步預算與盈利分析

第一年投入資金 1,496700元

一、委托建設網站合共花費 82300元 A、建立淘金網花費（合計）48,400元

B、建立流動主題網站 11300元/個X 3個 33,900元

公司成立與營運費用 86400元

A)公司注冊費用（50萬注冊資金）4,000元

B)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元

C)購置辦公室設備（三臺電腦，一臺傳真機，一臺復印機）50,000元 D)差旅費 800元/月X12月 9,600元 E)電話費 300元/月X12月 3,600元 F)耗材費 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 672,000元 A)ECO（1人）120,000元/年 B)助理（1人）24,000元/年

C)數據庫與網絡專家（1人）300,000元/年

D)數據庫與網絡專家小組見習助理（2人）36000元/人 72,000元/年 E)市場策劃與調研小組（3人）36000元/人 108,000元/年

F)業務員（5人）：負責聯系業務與市場推廣 9600元/人 48,000元/年

媒體廣告推廣開支 400000元 A)報紙廣告投放 200000元 B)廣播電臺廣告投放 100000元 C)戶外廣告投放 100000元

五、注冊用戶薪金與投稿報酬 256,000元

B類注冊用戶： 5000人X 50元/人 250,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元 第二年投入資金 1959000元 開始建立自己的服務平臺 140600元 1)服務器三臺 80000元

2)主機托管費用（飛華電信）36000元 3)ISDN裝配使用費用 24600元 公司營運基本費用 32400元

A)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元 B)差旅費 800元/月X12月 9,600元 C)電話費 300元/月X12月 3,600元 D)耗材費 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網站開發小組（3人）36000元/人 108000元 媒體廣告推廣開支 700000元 A)報紙廣告投放 300000元 B)廣播電臺廣告投放 200000元 C)戶外廣告投放 200000元

五、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

第三年投入資金 1118400元

一、公司營運基本費用 32400元

D)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元 E)差旅費 800元/月X12月 9,600元 F)電話費 300元/月X12月 3,600元 G)耗材費 100元/月X12月 1,200元

二、人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網站開發小組（3人）36000元/人 108000元

三、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

產品初步定價

小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元 8000元 12000元 2)廣告商標征集 5000元 8000元 10000元 3)廣告用語征集 5000元 8000元 10000元 4)疑難問題解決方法征集 1000元 2000元 50000元

5)網上市場推廣（有獎問答，派試用裝）1000元 2000元 50000元 6)網際廣告投放 4000元 8000元 300000元 7)市場調研活動 5000元 10000元 400000元

8)出售市場動態專題調研報告 10000元 30000元 60000元 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元 50000元 100000元 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元 30000元 400000元

各階段的盈利預計分析

第一年純收入預測：391000元 投入1496700元 純利潤 ：391000-1496700=-1105700 累計虧損：1105700元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0 4)疑難問題解決方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0 5)網上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X0 6)網際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X0 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X0 30000元X0 60000元X0 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X0 100000元X0 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X0 400000元X0

第二年純收入預測：1284000元 投入 1959000元 利潤 1284000元-1959000元=-675000元 累計虧損：-1105700元-675000元=-1780700元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X2 6)網際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X1 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X1 30000元X1 60000元X0 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X1 400000元X0 第三年純收入預測：3177000元 投入 1118400元 純利潤：3177000-118400=2058600元 累計稅前盈利：2058600元-1780700元=277900元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網上市場推廣 1000元X1 2000元X2 50000元X2 6)網際廣告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X2 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X1 30000元X2 60000元X1 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X1 400000元X2

第三篇：行業門戶網站商業計劃書目錄

行業門戶網站商業計劃書目錄

目錄 第一部分 摘要.4 一.網站描述...4 二.市場概述...4 三.網站優勢與估值...5 四.網站歷年投入與產出...5 五.未來發展與網站盈利...6 六.投資預算...7 第二部分 綜述.8 第一章項目背景...8 一.項目的提出原因...8 二.項目環境背景...9 三.項目優勢分析...9 四.項目運作的可行性...12 五.項目獨特性與創新分析...12 第二章項目介紹...13 一.網站建設宗旨...13 二.定位與總體目標...13 三.網站主要欄目...13 四.網站未來規劃...14 四.商業模式...14 第三章商業實施方案...16 一.商業模式實施方案總體規劃介紹...16 二.營銷策劃與市場推廣...18 第四章網站經營預測...19 一.網站經營...19 二.盈利預測...20 第五章技術可行性分析...20 一.平臺開發...20 二.數據庫...21 三.研發與網頁設計...21 四.課件、專題制作...21 第三部分 附錄.21 一.附件...21 1.主要經營團隊名單及簡歷...21 2.主要欄目截圖...24 3.企業形象設計/宣傳資料...27 二.附表...29

1.網站虛擬主機配備情況...29 2.物管遠教網2007年網站訪問量趨勢圖...29 3.2007年綜合瀏覽量...30 4.2007年會員訪問者忠誠度...30 5.網站訪問量來源統計...31 6.中國地區訪問者地圖覆蓋...31 7.全球訪問者地圖覆蓋...32

第四篇：**商業計劃書平臺

**平臺這個行業服務發展有一些年了，但是真正的參與到各大公司中，廣泛被應用開始于互聯網的普及。而互聯網普及以后，涌現出很多優秀的**平臺，比如**公司。有著近十年的發展歷程。因為在平時的公司業務中，涉及的稿件非常多，開會有新聞稿，演講稿。個人求職有競聘稿。商業活動有商業計劃書，文案策劃，學生畢業有學術論文，太多了。都需要有**的平臺進行輔助。

其中商業計劃書是非常專業的稿件。它有獨特的體系，有調研數據，發展方向，目標，實施計劃等。通過數據和論證，完全可以考察一個項目計劃是否值得進行，有哪些需要注意的方面。而基礎的工作非常繁瑣，完全可以委托**平臺進行**。

既然是專業的商業計劃書，就需要專業的**平臺來合作。那么一個**平臺是否專業，需要考慮以下幾點。

公司的團隊能否承接這樣的任務，是否具備這樣的能力。它的服務體系是否完善，如果緊急需要，能否順利段時間內完成。

這樣的大公司，品牌好一些的，都是靠一次次服務累積出來的口碑。經過很多年業務的沉淀，積累了大量的經驗。不但能很好的完成專業商業計劃書，還能提出很多用戶想不到的問題。質量一定是精益求精的。不同行業的人才都有儲備。

寫作速度非常快，當天或者第二天完成，有個人或者團隊進行創作。質量速度兼備，這是很多小公司不具備的。

同時服務到位，無論咨詢或者改稿都非常迅速。

第五篇：網站商業計劃書

網站商業計劃書模板

目錄

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2-3頁以內）

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源內容模式技術市場等）

十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網站pageview與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章 項目實施

一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

二．網站開發進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構成和固定資產投資的分類

四． 主要流動資金構成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等）

六． 資本結構

七． 股權結構

八． 股權成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第十章 風險分析與規避（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術風險

四． 市場風險

五． 內部環節脫節風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構

二． 現有人力資源或經營團隊

三． 管理制度及協調機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分 附錄

一．附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表