第一篇：酒店行業商業計劃書

酒店業作為與金融實體關系最為密集的產業，在08年的金融危機爆發下難免會受到一些影響，但我國成功舉辦奧運會、世博會、亞運會的同時也促進了酒店行業發展，下面是酒店行業商業計劃書編制提綱，以供參考。

酒店行業商業計劃書編制提綱：

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯系方法等

2、公司的自然業務情況

3、公司的發展歷史

4、對公司未來發展的預測

5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性

6、公司的納稅情況

二、研究與開發

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品或服務

1、產品的名稱、特征及性能用途

2、產品的開發過程

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

四、管理團隊和管理組織情況

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況

2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

五、深圳酒店業行業、市場與競爭分析

1、目標市場

a)細分市場

b)目標顧客群

c)5年生產計劃、收入和利潤

d)市場規模、目標市場所占份額

e)營銷策略

2、行業分析

a)行業發展程度

b)行業發展動態

c)行業總銷售額、總收入、發展趨勢

d)經濟發展對該行業的影響程度

e)政府對行業的影響

f)發展的決定因素

g)競爭戰略

h)行業門檻

3、競爭分析

a)主要競爭對手

b)競爭對手的市場策略及所占市場份額

c)競爭對手可能出現的新發展

d)競爭策略

e)在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢

f)競爭壓力的承受能力

g)產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢

六、營銷策略

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透于開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

七、生產經營計劃

1、新產品的生產經營計劃

2、公司現有的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

5、現有的生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

八、融資說明

1、投資計劃：

a)預計的風險投資數額

b)風險企業未來的籌資資本結構安排

c)獲取風險投資的抵押、擔保條件

d)投資收益和再投資的安排

e)風險投資者投資后雙方股權的比例安排

f)投資資金的收支安排及財務報告編制

g)投資者介入公司經營管理的程度

2、融資需求

a)資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務計劃與分析

1、過去三年的現金流量表

2、過去三年的資產負債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的年度財務總結報告書

5、今后三年的發展預測

十、風險因素

1、技術風險

2、市場風險

3、管理風險

4、財務風險

5、其他不可預見的風險

6、風險控制和防范手段

十一、退出機制

1、股票上市

2、股權轉讓

3、股權回購

4、利潤分紅

十二、酒店行業商業計劃書附件

北京尊盛代寫：商業計劃書，財務顧問，資金申請報告

第二篇：酒店商業計劃書

酒店商業計劃書

目錄

一、市場背景

二、酒店的主要經營項目和主要消費群體

1.酒店的主要營業項目

2.酒店的主要消費群體

三、酒店的管理制度

1.酒店的人事管理制度

2.酒店的財務管理制度

3.酒店的消防管理制度

4.酒店接受客人的投訴和意見反饋的處理制度

四、經營策略

1.主要部門負責人

2.節假日的經營策略

3.宣傳策略

4.滿足顧客的多元化需求

五、營銷效果預測與分析

1． 預計營業額

2． 預計各項費用支出

六、推行綠色食品

七、酒店成立的成本

八、酒店的布局

1.總體布局

2.顏色布局

3.燈光布局

一、市場背景

中國自古有句老話叫“民以食為天”，無論什么時候飲食都是人們平常交談中的一個話題。隨著中國經濟的快速崛起，人們的收入比以前也大有增長，生活水平也大大提高。人們對于飲食的要求也越來越高，不僅要吃得飽還要吃得好。現在社會食品安全問題成為人們關注的焦點，經過瘦肉精事件、地溝油事件、染色饅頭事件后，人們對于食品安全問題更加警惕。人們不是不愿意不拿錢出去吃飯，只是現在食品問題讓人擔憂。所以本酒店要抓住這個市場特點，做好食品的安全保障工作，加強本酒店的食品衛生管理，特別要加強廚房的衛生管理，要本著讓顧客“喝的放心，吃的開心”的宗旨經營本酒店。

二、酒店的主要經營項目和主要消費群體酒店的主要營業項目

本酒店經營飲食、桑拿、休閑娛樂項目和商務住房。主要經營的飲食，菜式主要以粵菜為主其它菜式為輔。休閑娛樂項目包括桌球、游戲廳。酒店的主要消費群體

本酒店的主要消費群體是以本酒店為中心鄰近二十公里范圍內的居民，還有旅游消費者。飲食面向中、高、低等三個層次的消費者，其中主要是中、低等的消費者。因為中、低等的收入的家庭人數比較多，且大部分是附近居民，是消費的主要來源。高等消費者是重要的消費的消費群體。

三、酒店的管理制度酒店的人事管理制度

不管是公司還是酒店還是國家都需要一個好的管理制度，制度的好壞可以決定一間公司的生死。所以制度是本酒店建立一個重要環節。經理可以分為大堂經理、飲食部門的經理、休閑項目管理經理、桑拿部經理、客房服務經理，由經理管理本部門的工作，再由人事部門總管酒店內人員的流動，負責人員的招聘。人事部門負責管理酒店內的廚師、服務員等，對工作積極、責任心強的人員給予獎勵，對無視酒店制度的員工給予開除。一切以制度主，制度大于人情。酒店的財務管理制度

各部門明確收支，一切收入都要記錄入賬。所有支出和收入由財政部門統一收支，財政部門負責本酒店的所有財務管理。對發現有弄虛作假的行為給予懲罰或通知公安部門。飲食部、桑拿部、休閑娛樂部和客房部的收支由財政部負責，各部經理只負責管理本部的其他管理工作不負責管理財務。各部門需要使用資金的都要向財政部申請，每個員工的工資都由財政部每月按時發放。財政部門每個月對個部門的賬本進行核對。酒店的消防管理制度

為保證本酒店的財產合顧客的生命安全，消費設施和消防通道一定要嚴格按照國家標準建設，定期對費設施和消防通道進行檢查。防止通道不被雜物堵塞，保持暢通。盡量消除安全隱患，對電線要定期檢查。酒店接受客人的投訴和意見反饋的處理制度

如果想要做的更好就要咨詢顧客對本酒店的意見，通過顧客的反饋信息來改進本酒店，使本酒店服務做的更好，以起此來提高本酒店的服務水平，吸引更多顧客。建立顧客反饋意見表，本酒店建立投訴服務站，接受客人的投訴和對本酒店提出的各種意見。對客人的投訴和不滿的地方及時進行改進，對客人提出的意見及時處理。建立接受客人的投訴和意見反饋的處理制度能更好的完善本酒店的管理，有利于本酒店的發展。要認真對待顧客的意見樹立“顧客滿意然后自己才滿”的服務觀念。

四、經營策略

1主要部門負責人

飲食部門：飲食部門經理

休閑項目部門: 休閑項目管理經理

客房部：客房服務經理

桑拿部：桑拿部經理節假日的經營策略

五一國際勞動節、十一國慶節、母親節、元旦、大年三十等節假日可以實施各種優惠，例如有些菜和甜品半價優惠、家庭套餐、新菜式試吃、禮物大贈送等措施來吸引更多的顧客。節假日是提高營業額的最好時段，同時也是推廣本酒店的最好時刻。在發展本酒店的同時本酒店會推出各種活動來讓每位顧客過一個快樂的節假日。宣傳策略宣傳的手段和方法多種多樣。本酒店主要采取網絡宣傳、電視宣傳、廣播等形式進行宣傳提高酒店的知名度。但是最主要的宣傳手段是通過酒店的日常經營，做一些美味的美食、提對服務員進行培訓提高她們的服務水平等方面來，通過顧客對本酒店的認同，利用顧客的人際網絡來達到宣傳的效果。前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。滿足顧客的多元化需求

從顧客的數量和需要來調整本酒店的經營策略，開設各種經營模式，抓住消費人群一“聚會”。主要側重聚字人數方面，家人、朋友、加班聚餐等都屬于這一類。逢年過節、生日聚會、升遷發獎，友人來訪，隨便找個理由都可以去趟館子，這是一種禮節上的習慣。這種吃講究個熱鬧。這是需要爭取的一種消費人群。二“宴請”。多以招待為主。商場招待、官場招待、公務招待、上下級招待、危機處理招待、重大事情招待等都屬于這一范疇。這種吃重在講究一個排場，價錢昂貴，因此也多以公款招待為主。這是本酒店需要爭取的第二大人群。品牌戰略

要想有一個穩定的客源就做好本酒店的品牌和名氣。本酒店要以最優質的服務，最好的服務態度，來吸引顧客。以美味的佳肴留住顧客，給顧客留下一個好印象，讓顧客留下好口碑。在做菜的時候不偷工減料，用真材實料，保證食品的安全。打造一個中國出名的酒店品牌。

五、營銷效果預測與分析預計營業額

預計飲食部一天的營業額是20000元、休閑項目部一天的營業額是40000元、客房部一天的營業額是30000元、桑拿部一天的營業額是30000元，一天總收入120000元。預計各項費用支出

預計每天水支出2000元、電費一天3000包括各種費用每天支出總額為40000元

六、推行綠色食品

根據酒店行業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對酒店的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強酒店的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，酒店通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個酒店開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本酒店將嚴格貫徹綠色酒店的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對酒店設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。開創“綠色食品，綠色人生”之旅。讓每位顧客吃的放心，吃的安心。

七、酒店成立的成本

因為本酒店是屬于中、大型酒店，酒店的主要分為四個大部門。設施和設備投入大，成立初期各項費用需要的資金多。大概需要資金800萬元人民幣。

八、酒店的布局

1總體布局

本酒店的總體布局是飲食部在一、二層，桑拿部在第三層，客房在四到八層。休閑娛樂部在負一層。飲食部一樓為大廳墻壁用浮雕裝飾，二樓為包間有油畫。

2顏色布局

顏色以紅色為主、黃色搭配。窗簾以米白色為主。地面的顏色以黑色為主，陶瓷碟以米白色為主。顏色的搭配要做到平常而又不失高貴，盡量給客人一種舒適自然的感覺。

3燈光布局

飲食部以米黃色柔和燈光為主，休閑娛樂部以白光燈為主，均以LED裝飾。

第三篇：培訓行業商業計劃書

培訓行業商業計劃書

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xx少兒培訓機構

商 業 計 劃 書

二零一五年十一月

培訓行業商業計劃書

培訓行業商業計劃書

目錄

第一章 執行摘要.........................................................................................................1

1.1 項目名稱........................................................................................................................1 1.2 項目簡介........................................................................................................................1 1.3 商業模式........................................................................................................................1 1.4 盈利模式........................................................................................................................1 1.5 市場分析........................................................................................................................1 1.6 戰略規劃........................................................................................................................1 1.7 融資需求........................................................................................................................1 1.8 投資效益........................................................................................................................1

第二章 市場分析.........................................................................................................2

2.1 少兒培訓行業分析........................................................................................................2 2.2 藝考培訓行業分析........................................................................................................4 2.3 市場分析........................................................................................................................5 2.3.1 目標市場定位.........................................................................................................5 2.3.2 市場容量.................................................................................................................5 2.4 競爭對手分析................................................................................................................6

第三章 產品與服務.....................................................................................................7

3.1 核心價值........................................................................................................................7 3.2 少兒培訓服務................................................................................................................7 3.3 藝考培訓服務...............................................................................................................11 3.4 產品優勢.......................................................................................................................11

第四章 商業模式.......................................................................................................12

4.1 項目定位......................................................................................................................12 4.2 商業模式......................................................................................................................12 4.3 盈利模式......................................................................................................................12

第五章 戰略規劃.......................................................................................................13

5.1 核心競爭力..................................................................................................................13 5.1.1 優質的師資資源...................................................................................................13 5.1.2 優秀的管理團隊...................................................................................................13 5.1.3 一流的硬件設施...................................................................................................13

I

培訓行業商業計劃書

5.2 戰略目標......................................................................................................................13 5.3 發展規劃......................................................................................................................13

第六章 營銷策略.......................................................................................................14

6.1 價格策略......................................................................................................................14 6.2 推廣策略......................................................................................................................14 6.2.1 線下推廣...............................................................................................................14 6.2.2 線上推廣...............................................................................................................14 6.3 渠道策略......................................................................................................................14

第七章 投資計劃.......................................................................................................15

7.1 投資金額......................................................................................................................15 7.2 資金使用計劃..............................................................................................................15 7.3 退出機制......................................................................................................................15

第八章 財務分析.......................................................................................................16

8.1 財務假設......................................................................................錯誤！未定義書簽。8.2 財務預測......................................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.1 收入預測...............................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.2 成本預測...............................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.3 利潤預測...............................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.4 財務現金流量預測...............................................................錯誤！未定義書簽。8.3 財務評價......................................................................................錯誤！未定義書簽。

第九章 風險控制.......................................................................................................17

9.1 競爭者進入風險..........................................................................錯誤！未定義書簽。9.2 同質化風險..................................................................................錯誤！未定義書簽。9.3 價格風險......................................................................................錯誤！未定義書簽。9.4 挖角風險......................................................................................錯誤！未定義書簽。9.5 在線教育競爭風險......................................................................錯誤！未定義書簽。

II

愛樂然培訓機構商業計劃書

第一章 執行摘要

1.1 項目名稱 1.2 項目簡介 1.3 商業模式 1.4 盈利模式 1.5 市場分析 1.6 戰略規劃 1.7 融資需求 1.8 投資效益

培訓行業商業計劃書

第二章 市場分析

2.1 少兒培訓行業分析

少兒教育市場是一個潛在的大市場，近兩年來，中國教育市場迎來了培訓行業投資高峰期。除去風險投資商的青睞，國際教育集團參與度也在提高。而對于普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增多。中國教育培訓領域的市場空間巨大。統計數據顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。

2014年我國城市家庭中，35%家庭對孩子課外教育支出費用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每個少兒500元/月計算，我國少兒培訓行業市場規模達1000億元。

圖2-1 2014年城市家庭課外教育支出情況

（2）生源情況

2014年，我國0-12歲嬰幼兒和少兒數量在2.6億左右，0-3歲嬰幼兒數達7000萬，3-6歲7000萬，6-12歲少兒1.2億人。在參加少

培訓行業商業計劃書

兒培訓的具體年齡調查中，6-12歲的比例為66%，3-6歲的孩子比例為49%，與去年的57%差距不大；其次是1歲-3歲的孩子，比例為27%，周歲以內就開始參加早教班的孩子占比8%。

圖2-2 我國0-12歲嬰幼兒與少兒數量情況

（3）選擇因素及盈利情況

就少兒培訓機構的選擇而言，62%的消費者認為性價比和學習效果最重要，28%的人認為環境舒適、安全是第一位，10%的人認為離家近、方便是首要考慮的。我國少兒培訓行業毛利率以及凈利率較高，毛利率達到45%，凈利率達30%。

培訓行業商業計劃書

圖2-3 少兒培訓機構選擇因素情況

2.2 藝考培訓行業分析

根據國家統計局數據，截至2014年底，我國藝術培訓行業的產值已達430億元的規模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長。未來五至十年，藝術教育市場將發展到上千億元的規模。音樂、舞蹈、美術是藝術培訓行業的主力軍。以2014年市場規模為例，舞蹈培訓市場規模達到124.7億元，占到了中國藝術培訓行業規模的29%，音樂培訓市場規模達到120.4億元，占到了中國藝術培訓行業規模的28%，美術培訓市場規模達到118.25億元，占到了中國藝術培訓行業規模的27.5%。

培訓行業商業計劃書

圖2-4 藝術、舞蹈、音樂、美術培訓規模預測示意圖

調查顯示，在眾多藝術培訓項目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術類培訓，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓項目中占到近八成。需要商業計劃書進行融資的話，可以找我們幫您代寫哦聊邱邱：意義私企領久久起以起

在眾多繁雜的社會藝術類培訓機構中，少年宮或行業協會開辦的培訓機構是家長們最希望把孩子們送往的培訓機構，占33.23%；選擇離家近的培訓中心占24.84%；個人家教式的培訓占21.74%；著名藝術家開辦或具有知名品牌的培訓機構占13.35%；其他一般培訓中心占6.83%。

2.3 市場分析

2.3.1 目標市場定位

項目目標消費群體是天津市少兒和藝考學生。

2.3.2 市場容量

培訓行業商業計劃書

根據2014年天津市統計公報，中等職業教育招生3.95萬人，在校生11.37萬人，畢業生4.05萬人。普通中學招生13.97萬人，在校生43.68萬人；小學招生11.02萬人，在校生57.32萬人，畢業生8.67萬人。幼兒園在園幼兒23.98萬人。

由此數據可知，天津市高中學生人數30萬人，少兒人數76萬人，幼兒人數23.98萬人。市場容量大。

2.4 競爭對手分析

項目主要競爭對手是天津其他藝術培訓和少兒培訓機構。與競爭對手相比，項目有優質的師資資源、貼心的培訓服務，給消費者帶來不一樣的體驗。

培訓行業商業計劃書

第三章 產品與服務

3.1 核心價值

少兒：興趣與愛好培訓，高效時間規劃，充實知識，連貫健康成長

? 標準化的測評體系，實現孩子興趣與天份的充分培養與展現； ? 專業化的規劃咨詢服務，讓少兒享有高效的整體時間規劃； ? 連續性、多元化的少兒培訓學習管理系統，讓學生系統性接納知識。

? 素質教育與應該教育兩相宜，為少兒的未來成功奠定堅實基礎！

藝考學生：藝考培訓，提高分數，鑄就美好未來

為高中學生提高舞蹈、音樂、美術等藝考培訓服務，讓高中藝考學生得到質的提高，考上理想的藝術高校。

家長：解放家長、讓家長有自己的生活、有學習規劃

為其孩子提供優質、免費、貼心、參與性的教學內容，做家長的教育管家，讓家長有更充足的時間來做好工作、生活以及為孩子學習成長方面的事項。

3.2 少兒培訓服務

項目主要提供戲曲、京劇、話劇、少兒表演、少兒模特、舞蹈、書法、沙畫、聲樂、相聲、跆拳道、武術、主持等少兒培訓服務。

1.書法

培訓行業商業計劃書

? 解正確的坐姿和執筆方法，學習捺、鉤、點等基本筆畫的書寫方法；

? 范本選字臨摹，分析范本的結字及章法規律； ? 了解背臨的方法及作用，由范本中選字進行背臨； ? 少字內容創作，總結并修正書寫錯誤；

? 對聯、條幅、扇面、冊頁、手卷、橫批等基本的書法形制學習與創作 2.沙畫

通過少兒美術的學習，兒童不僅獲得了基礎的美術繪畫技能知識，更重要的是，經過少兒美術的的思維訓練，兒童養成良好的學習習慣，提升動手制作能力。同時，他們的注意力、模仿力、創造力、形象思維能力等等學習能力也得到大大增強，從而使得兒童在其他知識的學習也變得輕松、容易。兒童身心也在教學過程中得到健康發展，從而達到提高學習能力和學習成績的效果。

3.主持

啟蒙班：以普通話字詞正音、繞口令、詩歌、謎語、諺語、歇后語、語言游戲、成語故事、童話寓言故事等為主要內容。通過學習，掌握標準普通話的字詞發音，辨別語音語調，發音字正腔圓和簡單的語言運用技巧。啟發其想說，鍛煉其敢說，鼓勵其善說，培養其說好的能力，提高孩子們的心理素質，鍛煉膽量，增長自信。

初級班：普通話語言表達技巧，少兒文學作品朗讀朗誦、少兒表演藝術基本訓練（聲樂、臺詞、形體、表演）、文藝晚會節目主持基

培訓行業商業計劃書

本常識等，培養孩子們良好的語言表達習慣和心理素質，提高語言表達能力。

中級班：演講，辯論，經典詩詞朗誦，文藝晚會節目主持基本技巧，少兒表演藝術綜合訓練（朗誦、相聲、小品、快板、雙簧、三句半、兒童劇等），發掘孩子們的內在藝術潛質，全面提高學生的綜合素質，為學生今后的發展奠定堅實的基礎。

專業提高班：播音主持發聲技巧、語言表達技巧，體態語，主持人的素質與個性魅力，播音主持語言藝術風格，節目主持模擬（文藝晚會、學校晨會、校園文體比賽、班會）等。

4.舞蹈

中國舞：中國舞即中華民族民間舞，注重身韻身法，真正體現了中國古典舞的風貌及審美的精髓。它不僅能塑造優美的形體，提高身體的協調性，使孩子的氣質得到訓練，激發孩子的想象力、創造力還能增加他們的自信心、表現力。

少兒拉丁舞：拉丁舞風格明快熱情、活潑奔放、動作激烈、節奏富于變化。拉丁舞的五項舞蹈各有風格，桑巴激情，恰恰活潑，倫巴婀娜，斗牛強勁，牛仔逗趣。學習拉丁舞能幫助釋放壓力、保持健美的身材與青春的活力以及與人交往的能力。

5.聲樂

學習音樂能夠提高孩子的智力，它不僅僅是一種技能的學習，也

培訓行業商業計劃書

是培養和塑造孩子的無價良方。讓孩子接觸音樂，從而提高孩子的協調能力、注意力和記憶力，還能極大的陶冶孩子情操、培養孩子的開 放性格、并激發孩子表現欲望，鍛煉他們的膽量和心理素質。

[招生對象]4歲以上少兒、青少年

[培訓內容]學習音樂的基本知識訓練孩子的音準、節奏、模唱、聽力，掌握節奏、音準，進行“正確歌唱姿勢、良好歌唱習慣、美好歌唱狀態、勇敢自信表演”訓練，激發少兒的歌唱情趣。

6.器樂

鋼琴教學是以專業教學方法和科學訓練為中心，訓練孩子的聽覺、視覺、觸覺及手、眼、腦的協調配合能力,全面提高孩子的興趣愛好,開發孩子的智力。鋼琴演奏是一門集語言、音樂、表演于一體的綜合高雅藝術，對兒童進行鋼琴培訓能很好的促進兒童的成長，更有助于培養孩子的氣質和個性的形成。

7.戲曲

授課內容：京劇、話劇等。教學特點：

●學習期間，優秀學員將有機會參加兒童劇的演出及拍攝。●互動性教學，老師可根據學員特點進行個案輔導。

●聲、臺、形、表專項訓練，培養孩子專業化、多元化的表演風格。●學習成果將通過匯報演出、活動記錄等形式向家長全面展示。

●理論和實踐相結合，提高學員的藝術綜合能力。8.武術

培訓行業商業計劃書

跆拳道訓練能使少兒具備:認真、吃苦、禮儀、誠信的優秀品質;令兒童及青少年更懂得服從與忍耐,非但不會讓學習者“好斗”,反而會令學員更加謙虛與禮貌,兼備身心健康與人格完善。

3.3 藝考培訓服務

學校藝術課教師整合各專業優秀師資力量，對教育部藝考具有豐富經驗，對藝考要求有精深的研究。

學校藝術專業課程設置如下：

? 美術類：包括速寫課、水粉課、素描課等；

? 音樂類：包括聲樂藝術指導、器樂小課、聲樂小課、樂理、視唱、練耳等；

? 舞蹈類：包括節奏課、劇目排練、現代舞、民間課、技巧課、毯技課、集訓課等；

? 傳媒類：包括影視編導類課程、播音主持類課程、臺詞表演等； ? 空乘類； ? 書法類。

3.4 產品優勢

項目提供少兒培訓和藝術培訓相結合的服務，配備優質師資力量，集合各方資源，注重產品細節，一切以少兒和藝考學生為中心。提供優質的服務。

培訓行業商業計劃書

第四章 商業模式

4.1 項目定位 4.2 商業模式 4.3 盈利模式

培訓行業商業計劃書

第五章 戰略規劃

5.1 核心競爭力

5.1.1 優質的師資資源 5.1.2 優秀的管理團隊 5.1.3 一流的硬件設施

5.2 戰略目標

表5-1 5.3 發展規劃

項目戰略目標示意圖

培訓行業商業計劃書

第六章 營銷策略

6.1 價格策略 6.2 推廣策略

6.2.1 線下推廣6.2.2 線上推廣6.3 渠道策略

愛樂然培訓機構商業計劃書

第七章 投資計劃

7.1 投資金額 7.2 資金使用計劃 7.3 退出機制

愛樂然培訓機構商業計劃書

第八章 財務分析

愛樂然培訓機構商業計劃書

第九章 風險控制

第四篇：行業網站商業計劃書

行業網站商業計劃書

第一部分網頁提案

目錄

1、策略綜述

2、意念的引入

3、站點基本描述

4、功能的實現以及費用的預算

5、項目進度安排

6、維護與升級

7、未來擴展項目

8、附錄

1、意念的引入

在當前的網絡社會中，由于技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。

如何吸引他們到我們的網站進行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實現自我價值。

如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。

2、策略綜述

利而誘之是我們的第一個策略。

綜觀當前的各類網站，主要為網民提供了各種各樣的服務，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網民注冊，申請電子郵箱，免費主頁空間，進行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網上購物服務，歸根結底，他們就是要吸引網民的注意力，讓他們在網站進行采集--狩獵活動。我們也將采取這一策略，但側重于網絡派錢的概念。

強調商業操作是我們的第二個策略

考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業操作，以及有效的資金來源支撐著。網絡營運也必須找到它的資金來源。

在當今網絡原始時代，眾人都希望在網絡營運中找到那只會下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業操作（那只會下金蛋的母雞）將是我們網站生存的關鍵。

倡導創意將是我們的第三個策略。

人是一種狡猾的動物，在原始本能驅動下所產生的動機，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴大我們網站的受眾，提高我們網站的品位，倡導創意將是必不可少的。創意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動。滿足了人類這一本能沖動的網站將是成功的。

倡導多元化是我們的第四個策略

世界在網絡的聯結下變得越來越小，網絡空間所聚集的人來自不同的國家地區，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網站滿足網民的所有需要，但我們會以一系列網群的策劃來實現多元化。

3、站點基本描述

A、站點結構概念

多面體兩層結構：固定的STATIONWEBSITE與流動的TOPICWEBSITE，最大限度地網羅資訊與網民。我們所重視不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。

我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以中華淘金網為首的網站群。

我們的網站群分為兩類：

一類是兩個固定的STATIONWEBSITE，特點是長期存在，規模大，交互功能強，是進行BtoC、BtoB的服務界面。我們將設置一個主要的網站：面對網民和面對企業的的淘金網。

一類是一系列流動的TOPICWEBSITE。特點是主題鮮明，內容簡潔，規模小，極具娛樂性、藝術性與時效性，存在時間根據其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。

固定的網站在一系列小型流動的網站包圍下，互相進行功能的互補，分工是十分明確的。我們的設想是以淘金網為主導，通過淘金網進行一系列的市場營銷活動以及市場調研活動，另一方面，淘金網又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網站提供源源不斷的資訊更新。而流動主題網站則通過鮮明的主體吸引廣大的網民進行瀏覽，以及引導網民進入我們的淘金網，負起擴大淘金網與外界聯系的功能。B、網站派錢的實現

我們網站的最大買點在于網站派錢的概念。我們將采取銀行轉帳的方式進行派錢。

網民賺錢主要來自于他們參與我們網站所舉辦的各項活動包括：

1)網頁設計招標

2)廣告商標與廣告用語征集 3)疑難問題解決方法征集 4)參與專欄投稿活動 5)參與市場調研活動

要參加這些活動，網民必須在我們的網頁上進行注冊，我們 的注冊分為兩類：

A、普通注冊

1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。

2)凡普通注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。

B、標準注冊

1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2)標準注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。

3)標準注冊的網民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細的資料，經過我們的進一步篩選，確定為我們進行市場調研的樣本，未能通過篩選的網民自動 成為A類普通注冊用戶。

4)一經注冊成為我們的標準注冊用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據用戶在我們網 上填寫的市場調研問卷的多少來計算。

上述兩類的注冊，銀行的信用擔保體系起了關鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎金轉到注冊網民的手中，網民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實性。

C、淘金網的資訊主題

我們所建立的淘金網除了賺錢的功能以外，必須有一個明確的資訊主題。這一主題必須對網民充滿吸引力，網民不想賺錢也想到我們的 網站看一看。綜觀改革開放的二十幾年，追求財富越來越受到社會的肯定，加上我們的淘金網具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財富 定為我們淘金網的資訊主題。

圍繞這一資訊主題，我們將向網民展示人們追求財富的方方面面，對錢財的控制管理技巧，當前社會盈富的種種方法，也讓 網民在我們的網頁上發表他們對財富的看法，盡量營造出一種 高品位的氣息。我們倡導凡是進入淘金網的網民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不但是在錢財上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。

D、站點設定

網站群的受眾設定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點 目標人群描敘：

年齡在18-35 歲之間(占了網民人數的82.8%)文化程度:大專以上

家庭人均收入水平跨度501~4000元之間 受眾人數規模約730萬

(參考中國互聯網絡信息中心公報的中國互聯網絡發展狀況統計 報告(2000/1)制定,http://www.tmdps.cn/）

第二部分 商業操作與市場策劃

目錄

一、形勢分析

二、經營理念

三、經營綱要

四、發展目標

五、營運操作與策略分析

六、初步預算與盈利分析

一、形勢分析

中國預計在今年的9月份加入WTO，其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國的廣告業必將蓬勃發展，市場營銷活動也將熱起來。而有關資料顯示，1999年中國的網絡廣告投放資金已達2000萬元，網民已達860萬人，正高速增長。我們公司的成立，正是看到了這一發展趨勢，亦將主動的迎合這一歷史潮流。

綜觀現存的各類網絡營運商，無一不是在虧損。體現出網站的巨大建設投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網站的生存。所以我們的網站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發揮網絡的特質，開拓各類的網上增值服務，例如網上征集活動，網上調研活動，網上市場調研活動。來獲得網站生存的資金。

當然，由于我們的網站的特殊結構，在網絡世界里我們將面對來自于不同地區，同類性質的網站的挑戰，但我們的優勢在于整體網站群擴大了我們的受眾面，迎合了網民不同的需求。從經營的角度來考慮，建設和維護一系列的網站將有利于實現公司的各類資源的優化配置，從而達到經營的規模效應。

二、經營理念

滿足網民中共有的那一種不安守本份的本能沖動，以及多元化的需要，以一系列的商業操作，實現網絡派錢的概念。與此同時，推崇創意與勇于接受挑戰的精神，找到網絡社會中創意與回報的合理運作方式，以有效的回報激發無限的創意，以無限的創意推動社會的發展。

三、經營綱要

本公司是一間極具實力的網絡營運商，專攻網絡征集活動以及網絡市場調研活動的策劃與執行。由我們自主開發的淘金網，附以面對企業的淘訊網，聯合一系列的流動主題網站組成一個網站旗艦，靈活多變地滿足不同網民的需要，并為企業提供全方位最優質的市場營銷服務。

四、發展目標

本公司的目標是成為中國第一大的網上市場促銷與網上市場調研公司。這個目標將分階段完成：

第一階段：（2002年8月前）1)吸引到第一筆風險投資 2)建成淘金網 3)三個流動主題網站

4)在北京、上海、廣州的網民認知率達80%，在全國網民認知率達60% 5)月平均瀏覽量達15萬人次

第二階段（2003年8月前）1）全國網民認知率達90% 2）月平均瀏覽量達100萬人次 3）增加流動主題網站到五個 4）開始購入自己的主機與服務器

第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網上銀行結盟 2）與一家著名的網上購物中心結盟 3）流動主題網站達到十個 4)在國外上市，吸引風險投資

營運操作與策略分析

1、公司的人事架構與部門設計

公司的組建初期便倡導團隊精神，實行扁平化的組織結構。分設兩個部門： 事業部：負責公司的營運管理與公司的市場推廣 ECO1名：對外代表本公司，處理日常營運事務 助理1名：協助ECO開展活動與公司的人事管理 業務員（5人）：負責聯系業務與市場推廣

技術部：負責網站數據庫維護與功能擴展以及市場調研的策劃 數據庫與網絡專家小組（2人）：負責數據庫維護與網站的維護

市場策劃與調研小組（3人）：負責策劃實施網上市場策劃與網上市場調研的開展。

在組建初期除了上述固定的人事架構，還將根據需要抽調人員成立任務小組

預計在草建初期將成立下列的任務小組 淘金網開發小組 流動主題網站開發小組 市場推廣小組

當公司進入成長期，我們將把前期的部門進行精細分工，我們將特別重視流動主題網站的建設，將增設流動主題網站開發小組（配備專業網頁設計人才3名），企求以高效率的網頁開發，不斷涌現的靈感，以一系列的流動主題網站戰勝所有的固定網站。

2、征集活動的開展策略

考察當前在大眾媒體主要是在報紙雜志所開展的各類征集活動，主要由下列幾種形式：

1)企事業單位標志征集 2)廣告用語，廣告商標征集

3)為某一主題開展的海報征集，藝術作品征集。

上述征集活動的開展，優點在于能夠充分調動群眾的積極性，收到比較好的社會效應，但整個活動的過程耗費大量的人力物力，特別在于對參賽作品的一系列的收集，分析，評獎的處理上。通過網上征集，我們將利用網絡的便利性以及即時性，大大縮短處理作品的時間，提高了征集活動的效率，節省了大量的人力物力，這便是我們的價值所在。另外，我們還可以建立流動主題網站來展示所有的得將作品，順便對所有的贊助單位進行網際宣傳。除此之外，我們還將進行一系列的與網絡有關的征集比賽，或許又將舉行網絡創業大賽，網頁設計大賽。在發展初期，我們將集中為某些中小型企業提供一條龍的網上征集服務（包括活動策劃、網頁設計、宣傳策劃、評獎安排、作品網上展示）。它們力量小，無力在全國范圍內開展征集活動，我們正是看中這一點，為它們提供優質、便利、高效、低成本的服務。

在成長期，我們將盡量憑借我們在網民中的影響力，爭取獲得大型企業以及跨國公司的網上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機關事業單位，為它們提供網上征集活動，提高我們的社會影響力。進入成熟期，我們的目標是承接一些歷史性的征集活動，例如有關亞運會或者奧運會的征集活動，到期時將是我們公司的榮耀。

3、市場調研的開展策略

市場調研服務是本公司的另一重要的收入來源。考察當前我國的市場調研服務的狀況，還處于相當落后的階段。市場調研的手段還在不斷的從西方發達國家引進，相關公司還在國內不斷嘗試探索著適合我國國情的市場調研方式。傳統的市場調研形式有：

1)電話訪問 2)郵寄訪問 3)面談訪問

電話訪問的拒訪率高，郵寄訪問的回收率底，面談訪問的費用高。而舉行一次調研活動，大量的人力物力將花費在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對這些傳統市場調研形式的種種缺點，利用網絡進行調研就顯得擁有很大的優勢。開展網上調研活動，受聘的樣本在統一的時間內填寫問卷，由于網上資料傳輸的即時性，我們可以對所收集的資料進行即時的處理分析，這樣將大大減少資料錄入的人力物力的耗費，也避免了資料的重新錄入所帶來的錯誤，效率將得到提高。

進行網上市場調研，工作的重點不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場調研目標樣本定位的準確性，以及目標樣本所提供資料的真實性。這就要求我們必須培養一批忠誠的樣本，在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔保，保證了注冊用戶身份的真實性。定期向樣本發放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網絡進行調研而節省的一部分成本轉移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長期合作。

樣本資格必須經過一系列的篩選，以保證樣本的質量。每年樣本資格必須經過審核，不合格的樣本將自動轉為A類注冊用戶。在發展初期，我們將樣本培養的重點集中在北京、上海、廣州、深圳、規模大概有5000人，主要面向與網絡電腦、時尚用品有關的調研活動。在淘金網我們進行樣本培養以及各類的市場調研活動，而在淘訊網，我們則承接企業的各類市場調研委托，除了受委托進行的市場調研活動外，我們還會自發的進行一些市場調研活動，然后把報告在淘訊網上公開售賣或無償提供。

在成熟期，預計中國的網民人將達到1000萬以上，我們將把觸角進一步擴大到國內的其他大城市，進一步擴大我們的影響力。

4、流動主題網站的建設策略

在公司成立初期，流動網站的作用主要在于擴大淘金網與外界的聯系，豐富以淘金網為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

5、產品線策略

作為一家網上市場促銷與網上市場調研公司，我們為客戶提供的種種服務就是我們公司的產品。在公司初建時期我們將提供下列產品：

1)網頁設計征集 2)廣告商標征集 3)廣告用語征集 4)疑難問題解決方法征集

5)網上市場推廣（有獎問答，派試用裝）6)網際廣告投放 7)市場調研活動

8)出售市場動態專題調研報告

當公司進入成熟期，我們將把歷年來上述項目的盈利性作一個詳細的分析，以確定上述項目在我們公司的戰略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的經營當中對產品項目作出戰略性調整，同時我們將利用所積累的經驗，把我們的產品線作進一部的擴展，將提供：

1)網際宣傳策劃一條龍服務（包括搜集資料，設計，建設網站，然后在網站上開展一系列的促銷活動）

2)承接各類流動主題網站的建設（包括紀念某人的網站，為某一電影宣傳的網站，為某一產品推廣的網站，為紀念某一事件的網站）

6、產品定價策略

我們所提供的產品實質是結合了高科技的各類服務，這類高科技的服務由于是無形的，成本的界定將是盈利的關鍵。在公司建立初期，我們產品的定價是根據每年的投入成本，以及我們的盈利計劃來確定的（詳情看下列的盈利計劃分析）。為了實現第三年開始盈利的目標，我們作出預計的產品定價。

但是當公司進入了成熟期，我們將不在基于成本來定價，因為我們相信我們所提供的產品的價值應該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產品的價格也應該是水漲船高的。

六、初步預算與盈利分析

第一年投入資金 1,496700元

一、委托建設網站合共花費 82300元 A、建立淘金網花費（合計）48,400元

B、建立流動主題網站 11300元/個X 3個 33,900元

公司成立與營運費用 86400元

A)公司注冊費用（50萬注冊資金）4,000元

B)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元

C)購置辦公室設備（三臺電腦，一臺傳真機，一臺復印機）50,000元 D)差旅費 800元/月X12月 9,600元 E)電話費 300元/月X12月 3,600元 F)耗材費 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 672,000元 A)ECO（1人）120,000元/年 B)助理（1人）24,000元/年

C)數據庫與網絡專家（1人）300,000元/年

D)數據庫與網絡專家小組見習助理（2人）36000元/人 72,000元/年 E)市場策劃與調研小組（3人）36000元/人 108,000元/年

F)業務員（5人）：負責聯系業務與市場推廣 9600元/人 48,000元/年

媒體廣告推廣開支 400000元 A)報紙廣告投放 200000元 B)廣播電臺廣告投放 100000元 C)戶外廣告投放 100000元

五、注冊用戶薪金與投稿報酬 256,000元

B類注冊用戶： 5000人X 50元/人 250,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元 第二年投入資金 1959000元 開始建立自己的服務平臺 140600元 1)服務器三臺 80000元

2)主機托管費用（飛華電信）36000元 3)ISDN裝配使用費用 24600元 公司營運基本費用 32400元

A)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元 B)差旅費 800元/月X12月 9,600元 C)電話費 300元/月X12月 3,600元 D)耗材費 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網站開發小組（3人）36000元/人 108000元 媒體廣告推廣開支 700000元 A)報紙廣告投放 300000元 B)廣播電臺廣告投放 200000元 C)戶外廣告投放 200000元

五、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

第三年投入資金 1118400元

一、公司營運基本費用 32400元

D)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元 E)差旅費 800元/月X12月 9,600元 F)電話費 300元/月X12月 3,600元 G)耗材費 100元/月X12月 1,200元

二、人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網站開發小組（3人）36000元/人 108000元

三、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

產品初步定價

小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元 8000元 12000元 2)廣告商標征集 5000元 8000元 10000元 3)廣告用語征集 5000元 8000元 10000元 4)疑難問題解決方法征集 1000元 2000元 50000元

5)網上市場推廣（有獎問答，派試用裝）1000元 2000元 50000元 6)網際廣告投放 4000元 8000元 300000元 7)市場調研活動 5000元 10000元 400000元

8)出售市場動態專題調研報告 10000元 30000元 60000元 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元 50000元 100000元 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元 30000元 400000元

各階段的盈利預計分析

第一年純收入預測：391000元 投入1496700元 純利潤 ：391000-1496700=-1105700 累計虧損：1105700元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0 4)疑難問題解決方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0 5)網上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X0 6)網際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X0 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X0 30000元X0 60000元X0 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X0 100000元X0 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X0 400000元X0

第二年純收入預測：1284000元 投入 1959000元 利潤 1284000元-1959000元=-675000元 累計虧損：-1105700元-675000元=-1780700元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X2 6)網際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X1 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X1 30000元X1 60000元X0 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X1 400000元X0 第三年純收入預測：3177000元 投入 1118400元 純利潤：3177000-118400=2058600元 累計稅前盈利：2058600元-1780700元=277900元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網上市場推廣 1000元X1 2000元X2 50000元X2 6)網際廣告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X2 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X1 30000元X2 60000元X1 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X1 400000元X2

第五篇：眼鏡行業商業計劃書

商業計劃書，是為了展現項目商業前景，幫助企業勾畫項目藍圖，獲得投資方投融資的一份全方位的項目計劃。下面是關于眼鏡行業商業計劃書的內容，歡迎閱讀！

項目名稱

眼鏡行業商業計劃書

項目地址

中國

項目背景

在國家教育部，衛生部體育總局等五部委組織的一項全國學生體質健康調查結果中，2000多萬在校學生中，小學生近視率達31.67%，初中生達 58.07%，高中生為76.02%，大學生高達82.68%，男生14歲以上，女生13歲以上的視力不良率超80%。這當然不是一個好現象，但從眼鏡消費市場的角度而言，這無疑是個穩定而巨大的市場。

數據庫數據顯示：我國目前戴眼鏡人口約占全國總人口的30%，約4億人，按每人每3年更換一副眼鏡計算，每年市場需求量就超1.3億副，若平均每副眼鏡按300元計算，則有近400億元的產業總值。其中，青少年近視人群正在迅速擴大，已引起全國社會的廣泛關注與重視。

圖3-1 我國眼鏡市場需求量

隨著我國社會人口老齡化程度的逐漸加深，老花鏡的市場需求也將逐步放大；而年輕人對于時尚的追求無疑會擴大太陽鏡的需求。

圖3-2 我國60歲及以上老人占比

有巨大市場需求作支持，勢必為眼鏡市場的發展提供無限商機。

項目融資計劃

經項目部研究，建議向公司債權人提出債轉股的形式融資，擬將民間借貸的3371.5萬元債權全部轉化為公司股權。本次債轉股之后，公司將出讓80%的股權，以換取3371.5萬債務的債權（公司現有凈資產約3700萬）。

新進股東不參與公司的經營決策，仍由現董事長負責經營管理，并定期向公司董事會、股東大會匯報工作，受監事會監督。

項目總投資估算

表1-1 項目總投資估算表

單位：萬元

項目經濟效益評價

項目部結合公司當前的經營狀況以及眼鏡行業當前的現狀及其發展趨勢，通過對行業多年數據的分析預測：公司未來10年在營業收入上將保持20%（公司2014年主營業務收入同比增長41.8%，世界眼鏡行業銷售規模年均增長20%以上）左右的發展速度，由此預測公司未來10年累計營業收入為：129794萬元，年均營業收入近1.3億元；累計創稅28583.3萬元，年均創稅超2800萬元；累計凈利潤26266.92萬元，年均凈利潤超2600萬元；凈利潤率保持平穩增長態勢。

通過對上述基礎財務數據的預測、估算分析，對公司未來10年的財務指標做出如下評價：

本次債轉股后，公司各項經濟財務指標：總投資收益率（稅后）：41.23%；投資回收期（稅后）:4.26年；財務凈現值（稅后）：9289萬元；財務內部收益率（稅后）：34.26%。經濟效益較好，公司技術方案、產品策略切實可行。