第一篇：IT技術行業,商業計劃書怎么寫

篇一：it企業的商業計劃書模板01 一家it企業的商業計劃書

（一）2008-03-25 00:41 xxxx計算機信息技術有限公司

第一節 公司基本情況及未來發展規劃

一、公司基本情況

1、公司的成立與目標

xxxx計算機信息技術有限公司是由xx省交通廳聯運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司，是一家專門致力于交通行業信息化研究和軟件開發的高新技術企業。公司現有總資產620萬元人民幣。l 注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx l 注冊資本：壹佰貳拾萬元 l 法定代表人：xx l 成立時間：xxxx年6月 l 經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間

l 目標：面對交通行業信息化改造領域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足交通領域，推動和加快交通行業信息化建設，用三年時間，把xx建設成為交通行業信息化應用軟件產業基地。

l 公司的技術、市場發展過程

公司自成立以來，便承擔著xx省交通行業信息化建設的重任。目前，公司已獨立開發了擁有自主知識產權的《運政管理信息系統》、《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》等六套應用軟件，其中《運政管理信息系統》、《辦公自動化（oa）系統》已經在威海、煙臺、濟寧三地市安裝使用，運行良好，并將在xx省17地市推廣應用。另外，xx汽車運輸總公司對《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》也給予了高度評價。公司將立足xx，積極開拓全國市場。

2、公司的股本結構

3、公司股東基本情況

4、公司組織管理、決策方式

l組織管理的基本原則：公司圍繞產品市場，超越經營職能，靈活地組織和管理。l建立授權型、扁平化組織結構，以滿足公司快速發展和創新的需要。

l以合作化的人性管理思想為指導，建立以目標管理為基礎、以項目管理為核心、同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。

l戰略（經營）決策實行以總經理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運營管理中心負責決策研究，為之“謀”。“謀”與“斷”各盡其責。“謀”要按照總經理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎進行，最后達到善斷之目的。

l戰術管理決策、戰術業務決策向管理部門和員工充分授權，積極組建具有管理自主權利的的職能機構，管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，并不斷地創新，以提高員工積極性，增強員工責任感。l公司經營決策方法科學化。充分運用“軟”、“硬”兩種技術和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經驗與用數學模型進行系統分析結合起來。

l公司經營決策體制科學化。隨著公司的迅速擴展，公司將逐步建立起經營決策系統、信息系統、智囊系統、執行系統、監督系統有機構成的完善的經營決策體制。l公司經營決策程序科學化。

5、公司主要經營狀況 單位：元/人民幣

6、研發費用

1999年公司研究開發費用為——，2000年為7.5萬元。一家it企業的商業計劃書

（二）2008-03-25 00:43

二、公司創業人員的背景和素質。

董事長，xx，男，46歲，高級經濟師，經濟管理專業碩士研究生。1999年畢業于中國社會科學院研究生院。現任xx省交通廳聯運中心總經理。

董事，xxx，男，34歲，1989年畢業于西安交通大學自動化控制專業，后獲得工商管理碩士學位（mba）。現任深圳亞橋軟件有限公司總經理。

董事，xxx，男，32歲，大學本科。1990年畢業于吉林工業大學科技情報專業。現任深圳亞橋軟件有限公司副總經理。

董事，xx，男，48歲，大學本科，高級會計師。現任xx省交通廳運管局計財科科長。董事，xx，男，47歲，高級工程師。1981年畢業于曲阜師范大學數學專業。現任北京方正新世紀公司xx公司總經理。

總經理，xxx，男，34歲，大學本科。1989年7月畢業于陜西師范大學科技情報專業，在it行業工作多年，既懂計算機技術，又有管理、經營和指揮才能，有強烈的創新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。

會計主管，xx，女，經濟類大學本科，精通會計業務和財務會計法規，敬業精神和原則性很強。

三、公司發展規劃

1、公司三年發展規劃

l2001年，完成資金、形象、技術、人才四大工程建設。實現銷售收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入650萬元，稅前利潤達到160萬元。l2002年，完成股份制改造，進入省內軟件企業“十強”。實現銷售收入4000萬元，其中軟件銷售收入1400萬元，硬件銷售收入2600萬元，稅前利潤達到1200萬元。l2003年，達到二板上市企業標準并上市。實現銷售收入10000萬元，其中軟件銷售收入3500萬元，硬件銷售收入6500萬元，稅前利潤達到2200萬元。

2、關鍵成功因素： l 奉行以人為本的企業文化。l 倡導團隊精神、創新精神。l 對交通行業信息化的現狀及發展趨勢有深入的研究。

l 有獨立研究開發能力，能夠根據顧客和市場需要不斷開發出新產品。

l建立動態聯盟，把非核心技術交給合作伙伴完成，公司對交通行業信息化建設項目進行分層面研發，集中精力培育和發展核心技術及前沿技術，從而實現技術的成功“嫁接”和始終保持領先地位。

第二節 公司產品及市場分析

一、產品、特點及優勢

1、產品 公司立足于交通領域，以推動和加快交通行業信息化建設、為交通運輸管理部門、運輸企業、運輸市場提供一流的應用軟件及信息化全面解決方案為使命。現已開發的產品是： l 《運政管理信息系統》 l《物流基地管理信息系統》 l《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》 l《辦公自動化（oa）系統》等六套管理應用軟件。正在開發產品： l稽查管理信息系統 待開發產品： l地球衛星定位技術（gps）及地理信息技術（gis）在交通行業的應用 l客運聯網結算系統

2、特點及優勢

l 技術先進。基于廣域網和大型分布式數據庫技術，符合當今信息技術發展主流和大規模應用的實際需求。

l 前瞻性。公司產品的開發充分考慮交通業和信息技術的發展趨勢，確保了產品技術的前瞻性。

l 功能實用。實現客戶內部信息共享，協同業務辦理，業務涵蓋面廣。l 通用性強。公司產品面向交通業務，具有很強的可復制性。

l 查詢方便。對每一種信息，系統提供多個視圖來表現，可從不同的角度進行查詢，方便地對信息進行綜合和分析。

l 運行可靠。運用大型數據庫的事物處理機制，保證了數據的一致性，從而使系統運行安全可靠。

l 標準規范。公司產品的開發嚴格遵守《道路運政信息系統信息指標體系與編碼規則》。l 與辦公自動化的無縫連接，保證了數據信息傳遞的時效性。

二、行業和市場

公司是利用信息技術改造和提升交通運輸業的高新技術企業，因而兼具交通業和軟件業的屬性。

1、軟件是知識經濟的關鍵技術和關鍵產業。軟件產業成為進入新世紀、進入知識經濟時代的重要支柱產業，它是信息社會的核心和靈魂，是全球信息化進程的關鍵。軟件產業以其獨有的廣泛滲透性、行業帶動性，不僅本身在創造經濟效益，而且是其他眾多高新技術產業的推動力，對眾多經濟領域有輻射作用，在國民經濟中起到“倍增器”的作用。軟件產業已經成為當前發達國家和發展中國家競相發展的核心產業，是新世紀綜合國力競爭的重要產業領域之一。我們占據了產業優勢和市場前景優勢。目前我國的軟件技術和軟件產業正處于初創期的后期，即將進入行業成長期，初創期產業的增長率在20%-50%左右，成長期將達到50%以上。

2、從交通行業來看，交通運輸業在國民經濟中起著舉足輕重的作用，而落后的傳統技術將制約篇二：一家it企業的商業計劃書 xxxx計算機信息技術有限公司 商業計劃書

二零一五年三月

前 言 目錄

第一節 公司基本情況及未來發展戰略

一、公司基本情況

二、創業人員的背景及素質

三、公司的發展規劃

第二節公司產品及市場分析

一、公司產品、特點及優勢

二、行業和市場

三、公司的獨特性和市場競爭力

四、競爭對手的優勢及劣勢 第三節 融資需求和財務預測

一、公司目前的財務狀況和資本結構

二、融資需求

三、財務分析匯總表

四、財務分析 第四節 公司運營和管理

一、公司發展戰略

二、公司的組織結構和管理模式

三、人力資源規劃

四、軟件開發管理

五、市場策略

六、外部支持

七、資本運營 第五節 投資方的介入和退出

一、投資建議

二、投資方在公司經營管理中的地位和作用

三、資本退出 第六節 風險及對策

一、風險

二、對策

第一節 公司基本情況及未來發展規劃

一、公司基本情況

1、公司的成立與目標

xxxx計算機信息技術有限公司是由xx省交通廳聯運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司，是一家專門致力于交通行業信息化研究和軟件開發的高新技術企業。公司現有總資產620萬元人民幣。? 注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx ? 注冊資本：壹佰貳拾萬元? 法定代表人：xx ? 成立時間：xxxx年6月

? 經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間

? 目標：面對交通行業信息化改造領域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足交通領域，推動和加快交通行業信息化建設，用三年時間，把xx建設成為交通行業信息化應用軟件產業基地。

? 公司的技術、市場發展過程

公司自成立以來，便承擔著xx省交通行業信息化建設的重任。目前，公司已獨立開發了擁有自主知識產權的《運政管理信息系統》、《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》等六套應用軟件，其中《運政管理信息系統》、《辦公自動化（oa）系統》已經在威海、煙臺、濟寧三地市安裝使用，運行良好，并將在xx省17地市推廣應用。另外，xx汽車運輸總公司對《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》也給予了高度評價。

公司將立足xx，積極開拓全國市場。

2、公司的股本結構

3、公司股東基本情況篇三：it行業商業計劃書 商 業 計 劃 書 [中企訊博 投資部] 保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字：

接 收 日 期： 2009 年 8月12日

中企訊博國際商務服務(北京)有限公司] 2009-8-12 目 錄

第一部分 摘要 一.公司簡介???????????????????????????...........................二.項目簡介?????????????????????????????????...三.市場概況?????????????????????????????????...四.公司優勢?????????????????????????????????...五.營銷策略?????????????????????????????????...六.團隊概述?????????????????????????????????...七.增資需求?????????????????????????????????...八.融資方案?????????????????????????????????...九.財務預測?????????????????????????????????...第二部分 綜述 第一章 公司介紹

一．公司基本資料???????????????????????????????? 二．公司的宗旨（公司使命的表述）????????????????????????? 三．各部門職能和經營目標???????????????????????????? 四．公司管理?????????????????????????????????...第二章 技術與產品

一．技術描述及技術持有????????????????????????????? 二．產品描述?????????????????????????????????...三．研發計劃及時間表?????????????????????????????? 四．已投入的資金及用途????????????????????????????? 五．商業模式?????????????????????????????????...六．知識產權策略???????????????????????????????? 第三章 市場分析

一．市場規模、市場結構與劃分?????????????????????????? 二．目標市場的設定??????????????????????????????? 三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析??????????.四．市場趨勢預測和市場機會??????????????????????????..五．行業政策?????????????????????????????????...第四章 競爭分析

一．有無行業壟斷???????????????????????????????..二．潛在競爭對手情況和市場變化分析??????????????????????? 三．公司產品競爭優勢?????????????????????????????? 第五章 市場營銷 一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）????????????????? 二．銷售政策的制定??????????????????????????????..三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務?????????????????????? 四．主要業務關系狀況?????????????????????????????? 五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策??????????????????????? 六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）?????????????????????? 七．產品價格方案???????????????????????????????? 八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。???????????????? 九.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據?????????????????????????????????......................第六章 團隊 一．當前概況?????????????????????????????????...二．主要管理者情況??????????????????????????????? 三．團隊建設計劃???????????????????????????????? 第七章 投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）?????????????????????????? 二．資金使用計劃及進度????????????????????????????? 三．投資形式?????????????????????????????????...四．回報/償還計劃???????????????????????????????..五．吸納投資后股權結構????????????????????????????? 六．投資者介入公司管理之程度說明???????????????????????? 七．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）????????????????..八．雜費支付（是否支付中介人手續費）??????????????????????..第八章 投資報酬與退出 一．股票上市?????????????????????????????????...二．股權轉讓?????????????????????????????????...三．股權回購?????????????????????????????????...第九章 風險分析

一．資源（原材料/供應商）風險?????????????????????????..二．市場不確定性風險?????????????????????????????..三．研發風險?????????????????????????????????...四．成本控制風險???????????????????????????????..五．競爭風險?????????????????????????????????...六．政策風險?????????????????????????????????...七．財務風險?????????????????????????????????...八．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）??????????????????? 第十章 管理

股權分配和認股計劃?????????????????????????????

第一部分 摘要 一.公司簡介

二.項目簡介

網站瀏覽用戶可以從網站上了解到各類企業的各種成功案例并可學習更多的企業管理知識，以及找到相關企業的各種信息，包括企業的產品視頻，以及增加企業管理知識。個人注冊會員，除了可以從網站上學習知識和了解信息外，還可以發布求職簡歷。管理房屋信息(房屋出租、求租、出售、求購)等。

三.市場概況 中國互聯網絡信息中心（cnnic）發布最新的中國互聯網絡發展狀況統計報告最新統計報告，2009年5月中國網民人數已經超過3.2億人。截至2008年底，我國網民數達到2.98億，互聯網普及率更是以22.6%的比例超過了21.9%的全球平均水平，中國電子商務用戶數數量將超過5000萬，并將在未來幾年內保持穩定的增長，預計2012年底將達到1億。5月6日，阿里巴巴網絡有限公司（hk.1688）發布截至2009年3月31日的第一季度業績。季報顯示，阿里巴巴國內國際兩個交易市場已經在全球擁有了4025萬名注冊用戶，同比增長36%。事實上，這一接近4030萬的用戶數字，已經和中國中小企業4300萬的總量相差無幾。季報同時顯示出，阿里巴巴的b2b電子商務平臺已經擁有48.1575萬名付費會員，較去年同期增長47%。其中，中國供應商和中國誠信通的會員第一季增數，都創了有史以來的最高紀錄。2008年，中國電子商務b2b市場交易額達到21480億元，與07年相比，同比增長40.2%。b2b市場交易額占中國整體電子商務市場規模的89.5%，預計2009年b2b市場交易額將達到30764億元，未來三年市場復合增長率保持在41.6%。在政府支持下，國家商務部預計，未來10年，中國將有70%的貿易額將通過電子交易完成，因此，b2b市場規模仍有巨大發展潛力。其次，c2c網站在金融危機中呈現兩極化發展趨勢。淘寶網一家獨大，占據半壁江山。據國外媒體報道，賽迪顧問(ccid consulting co.ltd., q.cic)日前發布報告稱，2008年中國c2c市場規模達到了744億元，預計中國2009年c2c市場規模將達到1078億元，同比增長44.9%。到2010年，中國c2c市場規模將達到1538億元，同比增長42.7%。到2011年將達到2310億元，同比增長50.2%。

圖 2006-2011年中國電子商務c2c市場交易額及增長 中國c2c市場格局中，淘寶仍然是市場霸主，拍拍則憑借龐大的用戶資源站穩了第二的交椅。2008年，淘寶占領了84.1%的市場份額，拍拍占8.3%，易趣占6.2%。百度也推出了百度有啊，但從盈利性看，c2c盈利模式還不明朗。而在這里面的可選擇也只是這么幾家巨頭。雖然c2c孕育了中國電子商務的發展。但預計未來幾年里，c2c可能會朝著專業b2c的方向靠近。b2c網站作為近兩年互聯網亮點，b2c是傳統企業切入電子商務的最直接最容易體現效益的方式。ppg、紅孩子、京東的火爆，不僅引爆了整個b2c領域，更讓眾多傳統商家按耐不住紛紛跟進。在金融危機影響下，很多采取“開源節流”的方式來擴大營收，降低成本。細分用戶市場穩定增長、金融危機帶來的用戶消費結構趨向線上、市場成本不斷攤薄、充沛的現金流、毛利潤不斷提升等因素都是該類網站在金融危機中選擇攻擊性擴張的因素。

從數據來看，2008年中國電子商務b2c市場交易額達到1776億元，同比增長51.4%，b2c市場占中國整體電子商務市場的7.4%。近年來，中國b2c市場發展迅速，企業自建與第三方平臺大量涌現，投資者關注度顯著提高，預計未來三年中國b2c市場復合增長率可達到41%，2011年中國電子商務b2c市場規模有望達到4982億元。

第二篇：通訊行業商業計劃書

網絡電話及通信平臺

商業合作計劃

一、行業簡介：

隨著行業網絡建設的進展，行業網絡的帶寬逐步升級，可提供的qos等服務質量保障能力不斷提高，這一切為各行業構建系統內部數據、話音、視頻等三網融合的網絡提供了必要的網絡平臺。另一方面伴隨著dsp技術的發展和基于h.323、sip等多媒體協議的標準完善，語音質量已達到令人滿意的水平；同時基于voip的多種通信網關、客戶端間的呼叫轉移等智能語音業務，也極大豐富了話音這種傳統人與人之間交流方式的業務拓展。從這兩方面考慮，采用voip技術實現行業內部的語音業務，已是大勢所趨。行業原有語音業務是基于傳統模擬交換技術體制開展的。大、中型單位一般具備自行管理的pbx系統，提供內部話音服務；pbx系統與電信pstn網互連，實現與公眾網的交互，長途中繼采用電信線路。小型單位直接采用電信租用線路，實現話音業務。這樣行業的語音網實際是建筑在電信公網基礎之上，存在長途話費昂貴、各類智能業務依靠電信提供，無法實施行業內部的話音業務的問題。同時各行業已建成覆蓋全國的ip網絡，帶寬可滿足承載一定容量的voip電話的要求，所以從減少巨額長途花費、實現智能業務等幾方面考慮，采用voip改造行業語音網，是行業的迫切需求。

二、市場前景分析：

自改革開放多年來，中國經濟建設取得了快速、持續、穩健的發展，特別是電信通訊業的發展尤為突出，成為國內近十年來發展最快的行業之一。據最新統計數據顯示，到2003年底，移動用戶總數達到1.9583億，比上年增加5061萬戶；固話用戶總數達到2.09億，比上年增加2869萬戶。電話用戶總數已超過4億躍居世界第一。2003年前10個月國內電信業務收入完成3334.7億元，同比增長達15.4%，遠遠高于其他行業增幅。且新增用戶仍以800萬戶/月速度遞增。以此同時，國內的上網人數也出現成倍的增長，據權威部門統計，截止2004年上半年，已突破2000萬戶，四川地區突破300萬戶。在一些經濟發達地區，信息產業已成為當地經濟支柱產業，并帶動了相關產業的發展，成為市場潛力大、發展速度快、持續增長性好的龍頭產業。

隨著社會發展，電話和上網已成為不可缺少的信息交流工具，同時電信費用也成倍加大了用戶的開支。因此，提供‘高質量低成本’的通信服務，將是一項‘前途廣、空間大、風險低、利潤高’的商業項目。

三、產品簡介：

1、網絡電話(自主研發)：

國內第一款真正具有商用價值的電腦與電腦（pc-pc）、電腦撥打手機或座機通訊軟件。網絡電話軟件運用獨特的編程技術，具有強大的ip尋址、防火墻穿越功能。只要具備上網條件，均可實現電腦與電腦互通、電腦撥打手機或座機。無論身處國內、國外，雙方電腦與電腦通話完全免費。具有語音清晰流暢，完全可以與現有傳統電話媲美。網絡電話 6 大優點如下： a、使用操作簡便，界面通俗易懂； b、高度保護你的商機及隱私； c、邊通話邊上網，感覺更爽； d、一號在手，全球免費漫游； e、網絡電話相互通話全免費； f、撥打國內國際長話成倍省錢。1.1、產品類型

a．主叫服務型：耳麥型、usb話機型在電腦usb接口插入usb話機，安裝軟件，上網即可實現通話，操作簡便，適用于網上辦公、學生長話、網吧服務等。其特點為：

（1）、邊通話邊上網；（2）、網內相互通話免費；

（3）、撥打本地、國內、國際方便快捷；（4）、可上網就能用，號碼不變，資費不變。b.主叫、被叫服務型：寬帶型（kitty品牌話機）只需將本寬帶型kitty話機接入adsl或lan上網插口，按說明書初始設置后，即可實現接聽和打出電話。操作簡便，適用于有上網條件的所有用戶。其特點為：

（1）、邊通話邊上網；（2）、不用電腦可完全獨立使用；

（3）、撥打接聽本地國內國際電話方便快捷；（4）、可在網上移機漫游，號不變資費不變。

1.2、話務服務資費標準及話機銷售價格： a、主叫服務型資費標準：（耳麥型、話機型）（元/分鐘）

b、主叫、被叫服務型資費標準：（寬帶型kitty含普通被叫號碼）（元/分鐘）

c、話務資費對照：（元/分鐘）

d、話機銷售價格：

四、商業合作模式

1、網絡電話銷售商業合作模式：

公司為合作商提供網絡平臺服務，給予組管理員網絡管理權限，向合作商批發話務量，話費批發價格給合作商留足了利潤空間。合作商通過網絡平臺和組管理員權限，不斷發展消費用戶，長期通過網絡為自己發展的用戶提供話費充值服務，毫無經營風險，日常經營管理費用低，一旦擁有自己的用戶群，回報率高，終身獲利。

五、效益分析

1、網絡電話銷售效益分析

合作商按每月新增用戶120戶遞增，公司批價：0.12元/分鐘，話費售價：0.15元/分鐘，每戶月均撥打450分鐘計算：

第一個月： 收入有三項：

第一、話費提成：新增用戶話費提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

第二、售帶被叫號話機的25％月租提成： 120戶×18元×25％＝540元

第三、話機銷售提成： 耳麥 usb話機 kttiy寬帶話機 5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

第一個月總收入：1620～9360元

第二個月：收入有四項：

第一、話費提成： 新增用戶話費提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

第二、售帶被叫號話機的25％月租提成： 120戶×18元×25％＝540元

第三、話機銷售提成： 耳麥 usb話機 kttiy寬帶話機 5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

第四、前期用戶話費提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

第二個月總收入：3240～10980元 第三個月總收入：4860～12600元

。。。。。以此類推，做得越長久，擁有用戶越多，收入越高。

代理公司網絡平臺，同時享受公司相關產品的代理優先權。其代理商收入目前最低為1+2，年累計收入最少在20萬元以上。

融資需求及財務預測

一、融資需求

公司擬吸收風險投資 100 萬元，可以分兩期投入。第一期 40 萬元資金主要用于《軟交換 》在全國的的推廣應用以及該系統運營平臺建設及與電信銜接終端落地，具體用途見下表：

1.一期運作用途：

2.二期運作用途：

第四節 公司運營和管理

一、發展戰略

? 總體戰略：建立動態聯盟，形成核心層、緊密層和松散層相結合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存”的網絡化合作體系，進行平臺運營、系統開發、產品銷售，以培育和發展公司核心技術，實現優勢互補、共同發展。? 堅持“以人為本”的經營管理理念。

? 堅持“提供高品質產品，實現低交付成本”的市場競爭策略。? 充分運用產品經營和資本經營兩種手段，積極開拓產品市場與資本市場，實現公司跳躍式

發展。

? 注重知識管理，實現可持續發展。

二、公司的組織結構和管理模式

1、公司的組織結構

公司以創新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統的勞動分工理論，再造業務流程，結合開

放式知識型企業的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊，力求實現組織結構的扁平化和柔性化。公司成立了運營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實施運營和管理工作的中心。公司組織結構圖如下：

公司組織結構以授權型、扁平化、動態性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統組織結構的剛

性，增強快速反應能力，以實現公司整體最優而不是單個部門或環節最優。

為防止出現“內部人控制”現象，公司將進一步完善法人治理結構，擬設立獨立董事兩名。

1、管理模式：以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理。

?目標管理：將公司三年發展規劃確定的目標層層分解、落實，明確責任，以目標為尺度進

行考核。

? 數字化管理：利用先進的信息技術建立公司的內部網絡，實現資源共享與信息的快速傳遞。? 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產品、服務，增強公司靈活性、適應性和創新性。

? 知識管理：知識經濟時代，企業競爭優勢來自對知識資源的開發和利用。公司將建立基于

內部網絡的知識庫，完善知識共享機制，培養和提高公司的集體創造力。

三、人力資源規劃

人才是新經濟時代的財富之源。新經濟時代企業之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁

有人才，誰就擁有財富。公司奉行人本主義企業文化，以實現員工價值最大化為人力資源管理的目標。? 建立科學合理的人才智力、時間結構，創造嶄新的人才空間，實現人才的互補效應。

? 建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。? 推行“員工持股計劃”，實現知識與資本的結合，構建利益共同體，增強公司發展的動力。

? 采取股票期權等多種股權激勵方式，促使經營者以實現企業價值最大化為目標，解決所有

者與經營者之間目標背離問題。

? 導入競爭機制，充分調動員工的積極性和發揮他們的創造性。? 積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術培訓和新員工上崗培訓于一體的培訓體

系。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，與大專院校合作以委托培養等方式進一步提升員工素質，實現公司價值與員工價值的同步增長。

四、平臺運營與開發

1、平臺運營管理

2、平臺開發管理

公司計劃每年提取當期銷售額的10%作為運營、開發基金，提高平臺運作、開發人員待遇，改善平臺條件，以提高公司的產品競爭力。

五、市場策略

1、總體戰略

? 實行“提供高品質產品，實現低交付成本 ”市場競爭戰略； ? 以《avs通訊平臺》為拳頭產品，以四川市場為基地 ? 建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；

? 建立良好的戰略合作伙伴關系，充分利用通訊業的市場資源進行相關產品的銷售。2006年在四川市場站穩腳跟，夯實基礎。在四川省網絡通訊的新興市場占有率達到40-50%。實施“遠交近攻”策略,即積極搶占四川省周邊省市的網絡通訊市場，同時對廣東、廣西等較遠省市的網絡通訊市場進行密切關注。2007年鞏固公司在四川省網絡通訊市場的領先地位，新興市場占有率達到60%；在廣東、新疆市場要占有一定地位，市場份額居于前五位；積極開拓華北、華東市場。2008年進一步完善公司營銷網絡和技術支持體系，確立公司在網絡通訊市場的主導地位。

2、營銷策略

●第一步：立足四川，將《avs通訊平臺》在四川省通訊行業進行推廣，并挖掘客戶對相關產

品的需求。

●第二步：鞏固公司在四川市場的領導地位，以《avs通訊平臺》為拳頭產品，開拓全國市場。

3、營銷手段? 加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關欄目。

? 豐富公司網站內容，并與信息產業部的網站相鏈接。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務。

? 建立產品演示中心。在公司內常年設立產品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產品及其使用功能。? 與各地通訊部門、企業保持聯系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網絡體系。

2、銷售隊伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網絡狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領全國市場。

3、品牌戰略

實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大品牌的知名度和美譽度，使之成為國內交通信息化領域的著名品牌。

4、服務體系

“我們的產品就是服務”的觀念日益深入人心。通訊市場的競爭不再僅僅是通訊產品的競爭，更重要的是服務的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，采用網絡遠程監控、現場支持等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化、公司收益的持續性。

七、資本運營

企業的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業快速發展的助推器。除了搞好產品經營，公司將積極開展資本經營，突破傳統的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰略，最大限度地利用外部資源，建立產品經營與資本經營相結合的全面運營機制。

公司將積極運用聯合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內、外資源，實現公司的跨越式發展。

第五節 投資方的介入和退出

一、投資建議

為盡快占領網絡通訊領域，公司擬吸收風險投資萬元，可分兩期投入，其中第一期投入 萬元，第二期投入 萬元，以確保公司三步跨越式發展戰略的圓滿實現。

二、投資方在公司經營管理中的地位、作用

投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預企業日常經營管理，投資者可向公司委派一名財務監督員，監督公司資金運用情況。若不委派財務監督，可以委托會計師事務所行使監督工作。

公司每月向董事會和投資者提供現金流量表、資產負債表和損益表。公司總經理必須向董事會書面匯報當月經營狀況和下月財務預算計劃。投資者可要求總經理向其匯報經營狀況，但每季度最多一次。

三、資本退出

風險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當的時候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業價值最大化”的經營目標。

投資者退出的方式主要有ipo（首次公開發行）、出售、清算或破產三種，其中ipo是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。我國即將設立創業板，這就大大增強了風險投資家通過ipo形式退出的可行性。公司三年發展戰略規劃確定：2006年完成股份制改造；2007年達到創業板上市標準并上市。公司在三年內將密切關注創業板市場動態，時刻與證券業界保持聯系，力求2008年公司在創業板上市，風險投資家成功退出。

風險及對策

一、風險

1、技術風險。

通訊行業本身是一個風險很低的行業，但是當今技術更新日新月異，一項技術今天本來可能

還很先進，但是明天就有可能另一項更先進的技術取代前者。epost挑戰email，linux挑戰window，該等事例比比皆是，如果企業不能夠居安思危，搶占技術的制高點，直接后果就是企業衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。公司能否始終保持領先的技術水平，將直接影響其未來的興衰成敗。另一方面，國內的網絡通訊業迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術，迅速建立自己獨具特色

的核心競爭力和核心產品，將是我們急需解決的戰略性問題。

公司技術風險主要體現為運營平臺遭到主干線路提供商封鎖，導致通話質量下降甚至通話不能

正常進行，而平臺開發成功與否在很大程度上取決于公司人才素質以及對通訊行業管理、業務流程是否有深入的調研、了解與掌握，以及國家信息產業部對主干線路提供商的干預。

2、市場風險 ? 市場價格波動。隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取“價格戰“策略打擊競爭對手，因而引起公司產品價格波動，進而影響公司收益。? 銷售不足。公司客戶主要是各地區企業、個人用戶，在市場進入方面很可能會遭遇區域壁壘——即地方保護主義的限制。

3、經營風險

? 人力成本上升和高素質人才不足

公司為穩定技術人員和吸引外部優秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創業階段，工作環境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。? 管理風險

隨著公司規模的急劇膨脹，公司組織結構、管理方法可能不適應不斷變化的內外環境。

4、財務風險

公司在發展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發展的需要。

二、對策

1、技術風險對策

? 奉行“以人為本“的企業文化，以實現員工價值和公司價值的共同增長； ? 堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念；

? 采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引并留住人才； ? 提供優質的工作、生活環境，創造良好的學習氛圍；

? 給予員工發展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要；

? 聘請數名交通行業的專家對公司的研究開發給予業務上的指導。

1、市場風險及對策 ? 進一步提高產品質量，降低運營成本，提高產品綜合競爭力，增強產品適應市場變化的能

力；

? 加快對新產品的開發進度和加強對交通行業信息化領域前沿技術的研究與探索，增強市場

應變能力，豐富產品結構；

? 建立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力； ? 尋求各地信息通訊管理部門及有關通訊技術公司的支持； ? 實施品牌戰略。

2、經營風險及對策 ? 推行目標成本管理，加強成本控制；

? 采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質； ? 倡導組織創新、思想創新，以適應不斷變化的外部環境。

3、財務風險對策

? 構筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血“機制；

? 加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。

六、結論

綜上所述，隨著經濟發展社會進步，電話通訊這項產業必然走向更大的發展的同時，技術含量更高的新一代電話通訊將逐漸替代傳統的電話通訊，其服務功能將更加強大，商業經營模式將更加多元化，這將是社會發展進步的必然結果。網絡電話就是為社會提供的‘高質量低成本’的通訊服務，必將受到市場的歡迎。合作經營這項‘市場廣、空間大、投資少、風險低’的商業項目，必將給您帶來‘見效快、獲利穩’回報，是小企業和個人創業的大好機會。

第三篇：酒店行業商業計劃書

酒店業作為與金融實體關系最為密集的產業，在08年的金融危機爆發下難免會受到一些影響，但我國成功舉辦奧運會、世博會、亞運會的同時也促進了酒店行業發展，下面是酒店行業商業計劃書編制提綱，以供參考。

酒店行業商業計劃書編制提綱：

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯系方法等

2、公司的自然業務情況

3、公司的發展歷史

4、對公司未來發展的預測

5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性

6、公司的納稅情況

二、研究與開發

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品或服務

1、產品的名稱、特征及性能用途

2、產品的開發過程

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

四、管理團隊和管理組織情況

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況

2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

五、深圳酒店業行業、市場與競爭分析

1、目標市場

a)細分市場

b)目標顧客群

c)5年生產計劃、收入和利潤

d)市場規模、目標市場所占份額

e)營銷策略

2、行業分析

a)行業發展程度

b)行業發展動態

c)行業總銷售額、總收入、發展趨勢

d)經濟發展對該行業的影響程度

e)政府對行業的影響

f)發展的決定因素

g)競爭戰略

h)行業門檻

3、競爭分析

a)主要競爭對手

b)競爭對手的市場策略及所占市場份額

c)競爭對手可能出現的新發展

d)競爭策略

e)在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢

f)競爭壓力的承受能力

g)產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢

六、營銷策略

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透于開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

七、生產經營計劃

1、新產品的生產經營計劃

2、公司現有的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

5、現有的生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

八、融資說明

1、投資計劃：

a)預計的風險投資數額

b)風險企業未來的籌資資本結構安排

c)獲取風險投資的抵押、擔保條件

d)投資收益和再投資的安排

e)風險投資者投資后雙方股權的比例安排

f)投資資金的收支安排及財務報告編制

g)投資者介入公司經營管理的程度

2、融資需求

a)資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務計劃與分析

1、過去三年的現金流量表

2、過去三年的資產負債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的財務總結報告書

5、今后三年的發展預測

十、風險因素

1、技術風險

2、市場風險

3、管理風險

4、財務風險

5、其他不可預見的風險

6、風險控制和防范手段

十一、退出機制

1、股票上市

2、股權轉讓

3、股權回購

4、利潤分紅

十二、酒店行業商業計劃書附件

北京尊盛代寫：商業計劃書，財務顧問，資金申請報告

第四篇：茶葉行業商業計劃書

茶葉行業商業計劃書

目錄

第一部分 茶葉行業發展分析

第一章 茶葉行業發展概述

第一節 茶葉的概念

一、茶葉定義

二、茶葉的分類

三、中國茶文化

四、茶葉基本成份及功效

第二節 中國茶葉市場特性

一、茶葉產品的多樣性

二、商品茶價格的模糊性

三、市場通路的波動性

四、茶葉品牌的可塑性

五、包裝茶的盈利性

第二章 我國茶葉行業發展分析

第一節 2010-2011年茶葉行業發展狀況

一、我國茶葉行業發展概況

二、中國茶產業遭遇困境的原因

三、2011年中國茶葉向電子商務發展分析

四、2011年茶葉行業的產業升級情況

五、2011年調查顯示我國茶葉質量總體穩定

第二節 2011年茶葉行業品牌發展分析

一、中國茶葉品牌概述

二、中國茶葉從品類轉型成為品牌

三、中國茶葉品牌現狀分析

四、中國茶市場品牌發展分析

五、中國茶葉品牌前景分析

六、茶業品牌實現永續發展的策略

第三節 中國茶葉產業化發展阻礙與機遇

一、中國茶業發展概況

二、中國茶業的發展弊端

三、中國茶葉產業化的關鍵

四、中國茶葉產業化最可能的突破口

第三章 我國茶葉市場發展研究

第一節 我國茶葉產業產銷情況分析

一、茶葉標準不斷完善

二、生產基地多通過無公害認證

三、有機茶種植面積擴大

第二節 2011年茶葉價格走勢分析

一、2011年春茶生產及收入情況

二、2011年茶葉批發價格行情

第三節 我國茶葉品牌分析

一、我國茶葉品牌狀況

二、中國茶葉的品牌效益分析

三、我國茶葉重產地輕品牌造成的問題

四、破解我國茶葉品牌僵局探討

五、我國茶葉品牌發展策略分析

第二部分茶葉細分及區域市場分析

第四章 我國茶葉行業細分市場分析

第一節 綠茶

一、綠茶介紹

二、日照綠茶行業發展分析

三、2011年日照市綠茶發展情況

四、貴州省綠茶種植面積位居全國首位

五、2011年嶗山綠茶實施國家標準

六、2011年綠茶逐漸獲得歐洲消費者青睞

第二節 紅茶

一、紅茶介紹

二、世界紅茶生產分布

三、2011年紅茶呈現良好發展態勢

四、紅茶是世界上生產量、貿易量、消費量最大宗茶類

五、2011年紅茶復興曙光已現

第三節 白茶

一、白茶介紹

二、安吉白茶起源與特異性狀

三、安吉白茶發展策略分析

四、2011年福建大力推廣福鼎白茶

第四節 烏龍茶（青茶）

一、烏龍茶介紹

二、烏龍茶的發展與演變

三、臺灣烏龍茶的發展及其文化特色

第五節 花茶

一、花茶介紹

二、花茶的未來發展方向

三、2010年中國茉莉花茶發展分析

四、2011年福州市榮膺國際茉莉花茶發源地稱號

第六節 普洱茶

一、普洱茶介紹

二、普洱茶產業的市場分析

三、云南普洱茶標準升級為國家標準

四、普洱茶規范發展情況

五、2011年普洱茶產業將進入群雄并起時代

六、中國普洱茶走向世界面臨諸多挑戰

第五章 茶葉區域市場情況分析

第一節 云南省

一、2010年云南省茶葉產業發展現狀分析

二、2010年云南茶葉價格和銷量持續回升

三、2011年云南強化茶葉新產品開發和深加工

四、2011年云南茶葉跨越發展 欲進軍高端市場

五、2011年云南茶業國際化路徑探索

第二節 貴州省

一、貴州余慶縣茶葉產業發展現狀分析

二、貴州茶葉銷售的關鍵要素

三、貴州茶葉品牌策劃與發展分析

四、2011年貴州茶產業再上新臺階 全州茶葉面積共達52.7萬畝

五、2011年貴州加強茶葉監管確保茶產業健康發展

六、2011年貴州將建茶葉標準體系

第三節 四川省一、四川茶葉發展的現狀二、四川茶葉發展的優勢三、四川茶葉發展存在的主要問題四、四川茶葉發展的建議

五、2011年四川打造全國知名茶葉品牌

六、2011年四川建設現代茶葉產業基地

七、2011年上半年四川茶葉產值58億元

八、2015年四川力爭茶葉產值超百億元

第四節 福建省

一、2010年福建茶葉年產量情況

二、2011年福建茶葉出口形勢

三、2011年福建擬建茶葉質量可追溯制度

四、2015年福建省茶葉營銷額預測

第五節 浙江省

一、浙江省茶葉產業協會發布2011年計劃

二、2011年浙江省茶葉出口

三、2011年新昌茶業發展打造中國最大茶葉交易市場

四、浙江茶葉產業化經營發展的因素及策略

第六節 湖南省

一、湖南省茶業現狀分析

二、2011年湖南省茶葉出口升至全國第二

三、2011年湖南開發高端黑茶 打造茶葉強省

四、促進湖南省茶葉產業發展對策和建議

第七節 山東省

一、山東省茶葉生產現狀

二、山東省茶葉生產中存在的主要問題

三、山東省茶產業發展之對策

四、2011年山東有機茶搶占高端茶葉市場

第八節 安徽省

一、2011年安徽省大力支持茶葉產業發展

二、2011年安徽茶葉出口量居國內第三

三、2011年安徽省茶葉出口增長利潤被壓縮

四、截至2011年8月11日安徽省茶葉質量抽查合格率

第三部分茶葉消費市場及營銷策略

第六章 中國茶葉消費市場分析

第一節 我國茶葉消費分析

一、我國茶葉市場的多元化消費分析

二、我國茶葉消費市場發展方向

三、茶葉的消費者心態透析

第二節 2010-2011年我國茶葉消費的變化

一、茶葉消費迎來品牌時代

二、我國茶葉消費“口味”發生變化

三、中國茶葉消費的方式正日趨多元化

四、人們買茶已從看價格轉為看

第三節 茶葉市場消費趨勢分析

一、茶葉市場發展規律及一般特點

二、發展優質綠茶最有重大戰略意義

三、袋泡茶及茶葉精深加工將成為茶業新的經濟增長點

第七章 我國茶葉營銷及策略分析

第一節 茶業企業打造區域品牌的策略

一、研究市場且找準定位

二、建立多家連鎖店并實現無縫化覆蓋

三、大力宣傳品牌

四、要注重提升品牌的美譽度和忠誠度

五、中國茶葉奢侈化需從標準制定開始

第二節 打造我國出口茶品牌的戰略

一、我國茶葉品牌急需要戰略規劃品質

二、我國出口茶品牌存在的現實問題

三、實施茶葉出口商標戰略的企業優劣勢分析

四、實現茶葉品牌的戰略

五、制定和實施品牌戰略規劃的要點

第三節 茶葉新營銷策略分析

一、拋棄陳腐的茶葉經營觀念

二、進行市場調研找出選擇的方向

三、仔細進行篩選和細化

四、分析自身的能力和資源匹配度

五、分析競爭對手的產品力位置和優勢

六、確定企業產品競爭力的建立模型

七、進行市場驗證

第四部分茶葉行業競爭格局及企業分析

第八章 茶葉行業競爭格局分析

第一節 茶葉行業競爭結構分析

一、行業內現有企業的競爭

二、新進入者的威脅

三、替代品的威脅

四、供應商的討價還價能力

五、購買者的討價還價能力

第二節 中國茶葉產業競爭力的SWOT分析

一、優勢

二、劣勢

三、機遇

四、威脅

第九章 主要茶葉企業競爭分析

第一節 中國茶葉股份有限公司

一、公司概況

二、公司茶葉品牌

三、公司發展戰略

第二節 浙江省茶葉集團有限公司

一、公司概況

二、2011年公司動態

三、公司被評定為中國茶葉企業信用等級AAA級企業

第三節 湖南省茶業有限公司

一、公司概況

二、2011年公司躍居中國茶葉行業百強企業第二

第四節 安徽茶葉進出口有限公司

一、公司概況

二、公司品牌建設的主要舉措

三、公司產品介紹

第五節 上海天壇國際貿易有限公司

一、公司概況

二、公司茶葉品牌介紹

第六節 云南下關沱茶（集團）股份有限公司

一、公司概況

二、2011年公司動態

第七節 昆明七彩云南慶灃祥茶業股份有限公司

一、公司概況

二、公司產品介紹

第五部分茶葉行業發展戰略探討

第十章 2011-2015年茶葉行業發展戰略研究

第一節 2011-2015年我國茶葉企業發展策略

一、堅守核心文化，聚焦戰略主業

二、構建優質渠道，確保分銷效能

三、整合優質資源，創造明星產品

四、提升經營能力，善用人才資源

五、采取有效措施，戰勝全球挑戰

第二節 茶葉行業發展戰略研究

一、確定茶企發展戰略

二、提高茶企領導者能力

三、強化茶企核心能力

四、完善茶企組織建設

五、弘楊茶企文化

第五篇：行業網站商業計劃書

行業網站商業計劃書

第一部分網頁提案

目錄

1、策略綜述

2、意念的引入

3、站點基本描述

4、功能的實現以及費用的預算

5、項目進度安排

6、維護與升級

7、未來擴展項目

8、附錄

1、意念的引入

在當前的網絡社會中，由于技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。

如何吸引他們到我們的網站進行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實現自我價值。

如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。

2、策略綜述

利而誘之是我們的第一個策略。

綜觀當前的各類網站，主要為網民提供了各種各樣的服務，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網民注冊，申請電子郵箱，免費主頁空間，進行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網上購物服務，歸根結底，他們就是要吸引網民的注意力，讓他們在網站進行采集--狩獵活動。我們也將采取這一策略，但側重于網絡派錢的概念。

強調商業操作是我們的第二個策略

考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業操作，以及有效的資金來源支撐著。網絡營運也必須找到它的資金來源。

在當今網絡原始時代，眾人都希望在網絡營運中找到那只會下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業操作（那只會下金蛋的母雞）將是我們網站生存的關鍵。

倡導創意將是我們的第三個策略。

人是一種狡猾的動物，在原始本能驅動下所產生的動機，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴大我們網站的受眾，提高我們網站的品位，倡導創意將是必不可少的。創意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動。滿足了人類這一本能沖動的網站將是成功的。

倡導多元化是我們的第四個策略

世界在網絡的聯結下變得越來越小，網絡空間所聚集的人來自不同的國家地區，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網站滿足網民的所有需要，但我們會以一系列網群的策劃來實現多元化。

3、站點基本描述

A、站點結構概念

多面體兩層結構：固定的STATIONWEBSITE與流動的TOPICWEBSITE，最大限度地網羅資訊與網民。我們所重視不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。

我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以中華淘金網為首的網站群。

我們的網站群分為兩類：

一類是兩個固定的STATIONWEBSITE，特點是長期存在，規模大，交互功能強，是進行BtoC、BtoB的服務界面。我們將設置一個主要的網站：面對網民和面對企業的的淘金網。

一類是一系列流動的TOPICWEBSITE。特點是主題鮮明，內容簡潔，規模小，極具娛樂性、藝術性與時效性，存在時間根據其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。

固定的網站在一系列小型流動的網站包圍下，互相進行功能的互補，分工是十分明確的。我們的設想是以淘金網為主導，通過淘金網進行一系列的市場營銷活動以及市場調研活動，另一方面，淘金網又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網站提供源源不斷的資訊更新。而流動主題網站則通過鮮明的主體吸引廣大的網民進行瀏覽，以及引導網民進入我們的淘金網，負起擴大淘金網與外界聯系的功能。B、網站派錢的實現

我們網站的最大買點在于網站派錢的概念。我們將采取銀行轉帳的方式進行派錢。

網民賺錢主要來自于他們參與我們網站所舉辦的各項活動包括：

1)網頁設計招標

2)廣告商標與廣告用語征集 3)疑難問題解決方法征集 4)參與專欄投稿活動 5)參與市場調研活動

要參加這些活動，網民必須在我們的網頁上進行注冊，我們 的注冊分為兩類：

A、普通注冊

1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。

2)凡普通注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。

B、標準注冊

1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2)標準注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。

3)標準注冊的網民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細的資料，經過我們的進一步篩選，確定為我們進行市場調研的樣本，未能通過篩選的網民自動 成為A類普通注冊用戶。

4)一經注冊成為我們的標準注冊用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據用戶在我們網 上填寫的市場調研問卷的多少來計算。

上述兩類的注冊，銀行的信用擔保體系起了關鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎金轉到注冊網民的手中，網民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實性。

C、淘金網的資訊主題

我們所建立的淘金網除了賺錢的功能以外，必須有一個明確的資訊主題。這一主題必須對網民充滿吸引力，網民不想賺錢也想到我們的 網站看一看。綜觀改革開放的二十幾年，追求財富越來越受到社會的肯定，加上我們的淘金網具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財富 定為我們淘金網的資訊主題。

圍繞這一資訊主題，我們將向網民展示人們追求財富的方方面面，對錢財的控制管理技巧，當前社會盈富的種種方法，也讓 網民在我們的網頁上發表他們對財富的看法，盡量營造出一種 高品位的氣息。我們倡導凡是進入淘金網的網民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不但是在錢財上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。

D、站點設定

網站群的受眾設定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點 目標人群描敘：

年齡在18-35 歲之間(占了網民人數的82.8%)文化程度:大專以上

家庭人均收入水平跨度501~4000元之間 受眾人數規模約730萬

(參考中國互聯網絡信息中心公報的中國互聯網絡發展狀況統計 報告(2000/1)制定,http://www.tmdps.cn/）

第二部分 商業操作與市場策劃

目錄

一、形勢分析

二、經營理念

三、經營綱要

四、發展目標

五、營運操作與策略分析

六、初步預算與盈利分析

一、形勢分析

中國預計在今年的9月份加入WTO，其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國的廣告業必將蓬勃發展，市場營銷活動也將熱起來。而有關資料顯示，1999年中國的網絡廣告投放資金已達2000萬元，網民已達860萬人，正高速增長。我們公司的成立，正是看到了這一發展趨勢，亦將主動的迎合這一歷史潮流。

綜觀現存的各類網絡營運商，無一不是在虧損。體現出網站的巨大建設投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網站的生存。所以我們的網站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發揮網絡的特質，開拓各類的網上增值服務，例如網上征集活動，網上調研活動，網上市場調研活動。來獲得網站生存的資金。

當然，由于我們的網站的特殊結構，在網絡世界里我們將面對來自于不同地區，同類性質的網站的挑戰，但我們的優勢在于整體網站群擴大了我們的受眾面，迎合了網民不同的需求。從經營的角度來考慮，建設和維護一系列的網站將有利于實現公司的各類資源的優化配置，從而達到經營的規模效應。

二、經營理念

滿足網民中共有的那一種不安守本份的本能沖動，以及多元化的需要，以一系列的商業操作，實現網絡派錢的概念。與此同時，推崇創意與勇于接受挑戰的精神，找到網絡社會中創意與回報的合理運作方式，以有效的回報激發無限的創意，以無限的創意推動社會的發展。

三、經營綱要

本公司是一間極具實力的網絡營運商，專攻網絡征集活動以及網絡市場調研活動的策劃與執行。由我們自主開發的淘金網，附以面對企業的淘訊網，聯合一系列的流動主題網站組成一個網站旗艦，靈活多變地滿足不同網民的需要，并為企業提供全方位最優質的市場營銷服務。

四、發展目標

本公司的目標是成為中國第一大的網上市場促銷與網上市場調研公司。這個目標將分階段完成：

第一階段：（2002年8月前）1)吸引到第一筆風險投資 2)建成淘金網 3)三個流動主題網站

4)在北京、上海、廣州的網民認知率達80%，在全國網民認知率達60% 5)月平均瀏覽量達15萬人次

第二階段（2003年8月前）1）全國網民認知率達90% 2）月平均瀏覽量達100萬人次 3）增加流動主題網站到五個 4）開始購入自己的主機與服務器

第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網上銀行結盟 2）與一家著名的網上購物中心結盟 3）流動主題網站達到十個 4)在國外上市，吸引風險投資

營運操作與策略分析

1、公司的人事架構與部門設計

公司的組建初期便倡導團隊精神，實行扁平化的組織結構。分設兩個部門： 事業部：負責公司的營運管理與公司的市場推廣 ECO1名：對外代表本公司，處理日常營運事務 助理1名：協助ECO開展活動與公司的人事管理 業務員（5人）：負責聯系業務與市場推廣

技術部：負責網站數據庫維護與功能擴展以及市場調研的策劃 數據庫與網絡專家小組（2人）：負責數據庫維護與網站的維護

市場策劃與調研小組（3人）：負責策劃實施網上市場策劃與網上市場調研的開展。

在組建初期除了上述固定的人事架構，還將根據需要抽調人員成立任務小組

預計在草建初期將成立下列的任務小組 淘金網開發小組 流動主題網站開發小組 市場推廣小組

當公司進入成長期，我們將把前期的部門進行精細分工，我們將特別重視流動主題網站的建設，將增設流動主題網站開發小組（配備專業網頁設計人才3名），企求以高效率的網頁開發，不斷涌現的靈感，以一系列的流動主題網站戰勝所有的固定網站。

2、征集活動的開展策略

考察當前在大眾媒體主要是在報紙雜志所開展的各類征集活動，主要由下列幾種形式：

1)企事業單位標志征集 2)廣告用語，廣告商標征集

3)為某一主題開展的海報征集，藝術作品征集。

上述征集活動的開展，優點在于能夠充分調動群眾的積極性，收到比較好的社會效應，但整個活動的過程耗費大量的人力物力，特別在于對參賽作品的一系列的收集，分析，評獎的處理上。通過網上征集，我們將利用網絡的便利性以及即時性，大大縮短處理作品的時間，提高了征集活動的效率，節省了大量的人力物力，這便是我們的價值所在。另外，我們還可以建立流動主題網站來展示所有的得將作品，順便對所有的贊助單位進行網際宣傳。除此之外，我們還將進行一系列的與網絡有關的征集比賽，或許又將舉行網絡創業大賽，網頁設計大賽。在發展初期，我們將集中為某些中小型企業提供一條龍的網上征集服務（包括活動策劃、網頁設計、宣傳策劃、評獎安排、作品網上展示）。它們力量小，無力在全國范圍內開展征集活動，我們正是看中這一點，為它們提供優質、便利、高效、低成本的服務。

在成長期，我們將盡量憑借我們在網民中的影響力，爭取獲得大型企業以及跨國公司的網上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機關事業單位，為它們提供網上征集活動，提高我們的社會影響力。進入成熟期，我們的目標是承接一些歷史性的征集活動，例如有關亞運會或者奧運會的征集活動，到期時將是我們公司的榮耀。

3、市場調研的開展策略

市場調研服務是本公司的另一重要的收入來源。考察當前我國的市場調研服務的狀況，還處于相當落后的階段。市場調研的手段還在不斷的從西方發達國家引進，相關公司還在國內不斷嘗試探索著適合我國國情的市場調研方式。傳統的市場調研形式有：

1)電話訪問 2)郵寄訪問 3)面談訪問

電話訪問的拒訪率高，郵寄訪問的回收率底，面談訪問的費用高。而舉行一次調研活動，大量的人力物力將花費在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對這些傳統市場調研形式的種種缺點，利用網絡進行調研就顯得擁有很大的優勢。開展網上調研活動，受聘的樣本在統一的時間內填寫問卷，由于網上資料傳輸的即時性，我們可以對所收集的資料進行即時的處理分析，這樣將大大減少資料錄入的人力物力的耗費，也避免了資料的重新錄入所帶來的錯誤，效率將得到提高。

進行網上市場調研，工作的重點不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場調研目標樣本定位的準確性，以及目標樣本所提供資料的真實性。這就要求我們必須培養一批忠誠的樣本，在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔保，保證了注冊用戶身份的真實性。定期向樣本發放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網絡進行調研而節省的一部分成本轉移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長期合作。

樣本資格必須經過一系列的篩選，以保證樣本的質量。每年樣本資格必須經過審核，不合格的樣本將自動轉為A類注冊用戶。在發展初期，我們將樣本培養的重點集中在北京、上海、廣州、深圳、規模大概有5000人，主要面向與網絡電腦、時尚用品有關的調研活動。在淘金網我們進行樣本培養以及各類的市場調研活動，而在淘訊網，我們則承接企業的各類市場調研委托，除了受委托進行的市場調研活動外，我們還會自發的進行一些市場調研活動，然后把報告在淘訊網上公開售賣或無償提供。

在成熟期，預計中國的網民人將達到1000萬以上，我們將把觸角進一步擴大到國內的其他大城市，進一步擴大我們的影響力。

4、流動主題網站的建設策略

在公司成立初期，流動網站的作用主要在于擴大淘金網與外界的聯系，豐富以淘金網為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

5、產品線策略

作為一家網上市場促銷與網上市場調研公司，我們為客戶提供的種種服務就是我們公司的產品。在公司初建時期我們將提供下列產品：

1)網頁設計征集 2)廣告商標征集 3)廣告用語征集 4)疑難問題解決方法征集

5)網上市場推廣（有獎問答，派試用裝）6)網際廣告投放 7)市場調研活動

8)出售市場動態專題調研報告

當公司進入成熟期，我們將把歷年來上述項目的盈利性作一個詳細的分析，以確定上述項目在我們公司的戰略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的經營當中對產品項目作出戰略性調整，同時我們將利用所積累的經驗，把我們的產品線作進一部的擴展，將提供：

1)網際宣傳策劃一條龍服務（包括搜集資料，設計，建設網站，然后在網站上開展一系列的促銷活動）

2)承接各類流動主題網站的建設（包括紀念某人的網站，為某一電影宣傳的網站，為某一產品推廣的網站，為紀念某一事件的網站）

6、產品定價策略

我們所提供的產品實質是結合了高科技的各類服務，這類高科技的服務由于是無形的，成本的界定將是盈利的關鍵。在公司建立初期，我們產品的定價是根據每年的投入成本，以及我們的盈利計劃來確定的（詳情看下列的盈利計劃分析）。為了實現第三年開始盈利的目標，我們作出預計的產品定價。

但是當公司進入了成熟期，我們將不在基于成本來定價，因為我們相信我們所提供的產品的價值應該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產品的價格也應該是水漲船高的。

六、初步預算與盈利分析

第一年投入資金 1,496700元

一、委托建設網站合共花費 82300元 A、建立淘金網花費（合計）48,400元

B、建立流動主題網站 11300元/個X 3個 33,900元

公司成立與營運費用 86400元

A)公司注冊費用（50萬注冊資金）4,000元

B)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元

C)購置辦公室設備（三臺電腦，一臺傳真機，一臺復印機）50,000元 D)差旅費 800元/月X12月 9,600元 E)電話費 300元/月X12月 3,600元 F)耗材費 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 672,000元 A)ECO（1人）120,000元/年 B)助理（1人）24,000元/年

C)數據庫與網絡專家（1人）300,000元/年

D)數據庫與網絡專家小組見習助理（2人）36000元/人 72,000元/年 E)市場策劃與調研小組（3人）36000元/人 108,000元/年

F)業務員（5人）：負責聯系業務與市場推廣 9600元/人 48,000元/年

媒體廣告推廣開支 400000元 A)報紙廣告投放 200000元 B)廣播電臺廣告投放 100000元 C)戶外廣告投放 100000元

五、注冊用戶薪金與投稿報酬 256,000元

B類注冊用戶： 5000人X 50元/人 250,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元 第二年投入資金 1959000元 開始建立自己的服務平臺 140600元 1)服務器三臺 80000元

2)主機托管費用（飛華電信）36000元 3)ISDN裝配使用費用 24600元 公司營運基本費用 32400元

A)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元 B)差旅費 800元/月X12月 9,600元 C)電話費 300元/月X12月 3,600元 D)耗材費 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網站開發小組（3人）36000元/人 108000元 媒體廣告推廣開支 700000元 A)報紙廣告投放 300000元 B)廣播電臺廣告投放 200000元 C)戶外廣告投放 200000元

五、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

第三年投入資金 1118400元

一、公司營運基本費用 32400元

D)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元 E)差旅費 800元/月X12月 9,600元 F)電話費 300元/月X12月 3,600元 G)耗材費 100元/月X12月 1,200元

二、人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網站開發小組（3人）36000元/人 108000元

三、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

產品初步定價

小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元 8000元 12000元 2)廣告商標征集 5000元 8000元 10000元 3)廣告用語征集 5000元 8000元 10000元 4)疑難問題解決方法征集 1000元 2000元 50000元

5)網上市場推廣（有獎問答，派試用裝）1000元 2000元 50000元 6)網際廣告投放 4000元 8000元 300000元 7)市場調研活動 5000元 10000元 400000元

8)出售市場動態專題調研報告 10000元 30000元 60000元 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元 50000元 100000元 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元 30000元 400000元

各階段的盈利預計分析

第一年純收入預測：391000元 投入1496700元 純利潤 ：391000-1496700=-1105700 累計虧損：1105700元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0 4)疑難問題解決方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0 5)網上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X0 6)網際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X0 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X0 30000元X0 60000元X0 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X0 100000元X0 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X0 400000元X0

第二年純收入預測：1284000元 投入 1959000元 利潤 1284000元-1959000元=-675000元 累計虧損：-1105700元-675000元=-1780700元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X2 6)網際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X1 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X1 30000元X1 60000元X0 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X1 400000元X0 第三年純收入預測：3177000元 投入 1118400元 純利潤：3177000-118400=2058600元 累計稅前盈利：2058600元-1780700元=277900元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網上市場推廣 1000元X1 2000元X2 50000元X2 6)網際廣告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X2 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X1 30000元X2 60000元X1 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X1 400000元X2