第一篇：培訓行業商業計劃書

商 業 計 劃 書

安徽省漠方教育文化傳播有限公司

二零一六年二月十七日

目錄

第一章 執行摘要.........................................................................................................1

1.1 項目名稱........................................................................................................................1 1.2 項目簡介........................................................................................................................1 1.3 商業模式........................................................................................................................1 1.4 盈利模式........................................................................................................................1 1.5 市場分析........................................................................................................................1 1.6 戰略規劃........................................................................................................................1 1.7 融資需求........................................................................................................................1 1.8 投資效益........................................................................................................................1

第二章 市場分析.........................................................................................................2

2.1 少兒培訓行業分析........................................................................................................2 2.2 藝考培訓行業分析........................................................................................................4 2.3 市場分析........................................................................................................................5 2.3.1 目標市場定位.........................................................................................................5 2.3.2 市場容量.................................................................................................................5 2.4 競爭對手分析................................................................................................................5

第三章 產品與服務.....................................................................................................7

3.1 核心價值........................................................................................................................7 3.2 少兒培訓服務................................................................................................................7 3.3 藝考培訓服務..............................................................................................................10 3.4 產品優勢.......................................................................................................................11

第四章 商業模式.......................................................................................................12

4.1 項目定位......................................................................................................................12 4.2 商業模式......................................................................................................................12 4.3 盈利模式......................................................................................................................12

第五章 戰略規劃.......................................................................................................13

5.1 核心競爭力..................................................................................................................13 5.1.1 優質的師資資源...................................................................................................13 5.1.2 優秀的管理團隊...................................................................................................13 5.1.3 一流的硬件設施...................................................................................................13

I 5.2 戰略目標......................................................................................................................13 5.3 發展規劃......................................................................................................................13

第六章 營銷策略.......................................................................................................14

6.1 價格策略......................................................................................................................14 6.2 推廣策略......................................................................................................................14 6.2.1 線下推廣...............................................................................................................14 6.2.2 線上推廣...............................................................................................................14 6.3 渠道策略......................................................................................................................14

第七章 投資計劃.......................................................................................................15

7.1 投資金額......................................................................................................................15 7.2 資金使用計劃..............................................................................................................15 7.3 退出機制......................................................................................................................15

第八章 財務分析.......................................................................................................15

8.1 財務假設......................................................................................錯誤！未定義書簽。8.2 財務預測......................................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.1 收入預測...............................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.2 成本預測...............................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.3 利潤預測...............................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.4 財務現金流量預測...............................................................錯誤！未定義書簽。8.3 財務評價......................................................................................錯誤！未定義書簽。

第九章 風險控制.......................................................................................................15

9.1 競爭者進入風險..........................................................................錯誤！未定義書簽。9.2 同質化風險..................................................................................錯誤！未定義書簽。9.3 價格風險......................................................................................錯誤！未定義書簽。9.4 挖角風險......................................................................................錯誤！未定義書簽。9.5 在線教育競爭風險......................................................................錯誤！未定義書簽。

II

漠方教育

第一章 執行摘要

1.1 項目名稱

1.2 項目簡介

1.3 商業模式

1.4 盈利模式

1.5 市場分析

1.6 戰略規劃

1.7 融資需求

1.8 投資效益

第二章 市場分析

2.1 少兒培訓行業分析

少兒教育市場是一個潛在的大市場，加上二胎政策的開放，中國教育市場迎來了培訓行業投資高峰期。除去風險投資商的青睞，國際教育集團參與度也在提高。而對于普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增多。中國教育培訓領域的市場空間巨大。統計數據顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。

2015年我國城市家庭中，35%家庭對孩子課外教育支出費用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每個少兒500元/月計算，我國少兒培訓行業市場規模達1000億元。

圖2-1 2015年城市家庭課外教育支出情況

（2）生源情況

2015年，我國0-12歲嬰幼兒和少兒數量在2.6億左右，0-3歲嬰 幼兒數達7000萬，3-6歲7000萬，6-12歲少兒1.2億人。在參加少兒培訓的具體年齡調查中，6-12歲的比例為66%，3-6歲的孩子比例為49%，與去年的57%差距不大；其次是1歲-3歲的孩子，比例為27%，周歲以內就開始參加早教班的孩子占比8%。

圖2-2 我國0-12歲嬰幼兒與少兒數量情況

（3）選擇因素及盈利情況

就少兒培訓機構的選擇而言，62%的消費者認為性價比和學習效果最重要，28%的人認為環境舒適、安全是第一位，10%的人認為離家近、方便是首要考慮的。我國少兒培訓行業毛利率以及凈利率較高，毛利率達到45%，凈利率達30%。

圖2-3 少兒培訓機構選擇因素情況

2.2 藝考培訓行業分析

根據國家統計局數據，截至2015年底，我國藝術培訓行業的產值已達430億元的規模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長。未來五至十年，藝術教育市場將發展到上千億元的規模。音樂、舞蹈、美術是藝術培訓行業的主力軍。以2015年市場規模為例，舞蹈培訓市場規模達到124.7億元，占到了中國藝術培訓行業規模的29%，音樂培訓市場規模達到120.4億元，占到了中國藝術培訓行業規模的28%，美術培訓市場規模達到118.25億元，占到了中國藝術培訓行業規模的27.5%。

圖2-4 藝術、舞蹈、音樂、美術培訓規模預測示意圖

調查顯示，在眾多藝術培訓項目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術類培訓，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓項目中占到近八成。

在眾多繁雜的社會藝術類培訓機構中，少年宮或行業協會開辦的培訓機構是家長們最希望把孩子們送往的培訓機構，占33.23%；選擇離家近的培訓中心占24.84%；個人家教式的培訓占21.74%；著名藝術家開辦或具有知名品牌的培訓機構占13.35%；其他一般培訓中心占6.83%。

2.3 市場分析

2.3.1 目標市場定位

項目目標消費群體是合肥市少兒和藝考學生。

2.3.2 市場容量

2.4 競爭對手分析 項目主要競爭對手是合肥市其他藝術培訓和少兒培訓機構。還有部分個體經營的培訓班。

與競爭對手相比，項目有優質的師資資源、貼心的培訓服務，給消費者帶來不一樣的體驗。

第三章 產品與服務

3.1 核心價值

少兒：興趣與愛好培訓，高效時間規劃，充實知識，連貫健康成長

? 標準化的測評體系，實現孩子興趣與天份的充分培養與展現； ? 專業化的規劃咨詢服務，讓少兒享有高效的整體時間規劃； ? 連續性、多元化的少兒培訓學習管理系統，讓學生系統性接納知識。

? 素質教育與應該教育兩相宜，為少兒的未來成功奠定堅實基礎！

藝考學生：藝考培訓，提高分數，鑄就美好未來

為高中學生提高舞蹈、音樂、美術等藝考培訓服務，讓高中藝考學生得到質的提高，考上理想的藝術高校。

家長：解放家長、讓家長有自己的生活、有學習規劃

為其孩子提供優質、免費、貼心、參與性的教學內容，做家長的教育管家，讓家長有更充足的時間來做好工作、生活以及為孩子學習成長方面的事項。

3.2 少兒培訓服務

項目主要提供少兒表演、少兒模特、舞蹈、書法、美術、聲樂、相聲、跆拳道、武術、主持等少兒培訓服務。

1.書法 ? 解正確的坐姿和執筆方法，學習捺、鉤、點等基本筆畫的書寫方法；

? 范本選字臨摹，分析范本的結字及章法規律； ? 了解背臨的方法及作用，由范本中選字進行背臨； ? 少字內容創作，總結并修正書寫錯誤；

? 對聯、條幅、扇面、冊頁、手卷、橫批等基本的書法形制學習與創作 2.美術

通過少兒美術的學習，兒童不僅獲得了基礎的美術繪畫技能知識，更重要的是，經過少兒美術的的思維訓練，兒童養成良好的學習習慣，提升動手制作能力。同時，他們的注意力、模仿力、創造力、形象思維能力等等學習能力也得到大大增強，從而使得兒童在其他知識的學習也變得輕松、容易。兒童身心也在教學過程中得到健康發展，從而達到提高學習能力和學習成績的效果。

3.主持表演

啟蒙班：以普通話字詞正音、繞口令、詩歌、謎語、諺語、歇后語、語言游戲、成語故事、童話寓言故事等為主要內容。通過學習，掌握標準普通話的字詞發音，辨別語音語調，發音字正腔圓和簡單的語言運用技巧。啟發其想說，鍛煉其敢說，鼓勵其善說，培養其說好的能力，提高孩子們的心理素質，鍛煉膽量，增長自信。

初級班：普通話語言表達技巧，少兒文學作品朗讀朗誦、少兒表演藝術基本訓練（聲樂、臺詞、形體、表演）、文藝晚會節目主持 基本常識等，培養孩子們良好的語言表達習慣和心理素質，提高語言表達能力。

中級班：演講，辯論，經典詩詞朗誦，文藝晚會節目主持基本技巧，少兒表演藝術綜合訓練（朗誦、相聲、小品、快板、雙簧、三句半、兒童劇等），發掘孩子們的內在藝術潛質，全面提高學生的綜合素質，為學生今后的發展奠定堅實的基礎。

專業提高班：播音主持發聲技巧、語言表達技巧，體態語，主持人的素質與個性魅力，播音主持語言藝術風格，節目主持模擬（文藝晚會、學校晨會、校園文體比賽、班會）等。

4.舞蹈

中國舞：中國舞即中華民族民間舞，注重身韻身法，真正體現了中國古典舞的風貌及審美的精髓。它不僅能塑造優美的形體，提高身體的協調性，使孩子的氣質得到訓練，激發孩子的想象力、創造力還能增加他們的自信心、表現力。

少兒拉丁舞：拉丁舞風格明快熱情、活潑奔放、動作激烈、節奏富于變化。拉丁舞的五項舞蹈各有風格，桑巴激情，恰恰活潑，倫巴婀娜，斗牛強勁，牛仔逗趣。學習拉丁舞能幫助釋放壓力、保持健美的身材與青春的活力以及與人交往的能力。

5.聲樂

學習音樂能夠提高孩子的智力，它不僅僅是一種技能的學習，也是培養和塑造孩子的無價良方。讓孩子接觸音樂，從而提高孩子的協調能力、注意力和記憶力，還能極大的陶冶孩子情操、培養孩子的開 放性格、并激發孩子表現欲望，鍛煉他們的膽量和心理素質。

[招生對象]4歲以上少兒、青少年

[培訓內容]學習音樂的基本知識訓練孩子的音準、節奏、模唱、聽力，掌握節奏、音準，進行“正確歌唱姿勢、良好歌唱習慣、美好歌唱狀態、勇敢自信表演”訓練，激發少兒的歌唱情趣。

6.器樂

鋼琴教學是以專業教學方法和科學訓練為中心，訓練孩子的聽覺、視覺、觸覺及手、眼、腦的協調配合能力,全面提高孩子的興趣愛好,開發孩子的智力。鋼琴演奏是一門集語言、音樂、表演于一體的綜合高雅藝術，對兒童進行鋼琴培訓能很好的促進兒童的成長，更有助于培養孩子的氣質和個性的形成。

7.武術

跆拳道訓練能使少兒具備:認真、吃苦、禮儀、誠信的優秀品質;令兒童及青少年更懂得服從與忍耐,非但不會讓學習者“好斗”,反而會令學員更加謙虛與禮貌,兼備身心健康與人格完善。

3.3 藝考培訓服務

學校藝術課教師整合各專業優秀師資力量，對教育部藝考具有豐富經驗，對藝考要求有精深的研究。

學校藝術專業課程設置如下： ? 美術類：包括速寫課、水粉課、素描課等；

? 音樂類：包括聲樂藝術指導、器樂小課、聲樂小課、樂理、視唱、練耳等；

? 舞蹈類：包括節奏課、劇目排練、現代舞、民間課、技巧課、毯技課、集訓課等； ? 書法類。

3.4 產品優勢

項目提供少兒培訓和藝術培訓相結合的服務，配備優質師資力量，集合各方資源，注重產品細節，一切以少兒和藝考學生為中心。提供優質的服務。

第四章 商業模式

4.1 項目定位 4.2 商業模式 4.3 盈利模式

第五章 戰略規劃

5.1 核心競爭力

5.1.1 優質的師資資源 5.1.2 優秀的管理團隊 5.1.3 一流的硬件設施

5.2 戰略目標 5.3 發展規劃

第六章 營銷策略

6.1 價格策略 6.2 推廣策略

6.2.1 線下推廣6.2.2 線上推廣6.3 渠道策略

第七章 投資計劃

7.1 投資金額 7.2 資金使用計劃

7.3 退出機制

第八章 財務分析

第九章 風險控制

第二篇：培訓行業商業計劃書

培訓行業商業計劃書

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xx少兒培訓機構

商 業 計 劃 書

二零一五年十一月

培訓行業商業計劃書

培訓行業商業計劃書

目錄

第一章 執行摘要.........................................................................................................1

1.1 項目名稱........................................................................................................................1 1.2 項目簡介........................................................................................................................1 1.3 商業模式........................................................................................................................1 1.4 盈利模式........................................................................................................................1 1.5 市場分析........................................................................................................................1 1.6 戰略規劃........................................................................................................................1 1.7 融資需求........................................................................................................................1 1.8 投資效益........................................................................................................................1

第二章 市場分析.........................................................................................................2

2.1 少兒培訓行業分析........................................................................................................2 2.2 藝考培訓行業分析........................................................................................................4 2.3 市場分析........................................................................................................................5 2.3.1 目標市場定位.........................................................................................................5 2.3.2 市場容量.................................................................................................................5 2.4 競爭對手分析................................................................................................................6

第三章 產品與服務.....................................................................................................7

3.1 核心價值........................................................................................................................7 3.2 少兒培訓服務................................................................................................................7 3.3 藝考培訓服務...............................................................................................................11 3.4 產品優勢.......................................................................................................................11

第四章 商業模式.......................................................................................................12

4.1 項目定位......................................................................................................................12 4.2 商業模式......................................................................................................................12 4.3 盈利模式......................................................................................................................12

第五章 戰略規劃.......................................................................................................13

5.1 核心競爭力..................................................................................................................13 5.1.1 優質的師資資源...................................................................................................13 5.1.2 優秀的管理團隊...................................................................................................13 5.1.3 一流的硬件設施...................................................................................................13

I

培訓行業商業計劃書

5.2 戰略目標......................................................................................................................13 5.3 發展規劃......................................................................................................................13

第六章 營銷策略.......................................................................................................14

6.1 價格策略......................................................................................................................14 6.2 推廣策略......................................................................................................................14 6.2.1 線下推廣...............................................................................................................14 6.2.2 線上推廣...............................................................................................................14 6.3 渠道策略......................................................................................................................14

第七章 投資計劃.......................................................................................................15

7.1 投資金額......................................................................................................................15 7.2 資金使用計劃..............................................................................................................15 7.3 退出機制......................................................................................................................15

第八章 財務分析.......................................................................................................16

8.1 財務假設......................................................................................錯誤！未定義書簽。8.2 財務預測......................................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.1 收入預測...............................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.2 成本預測...............................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.3 利潤預測...............................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.4 財務現金流量預測...............................................................錯誤！未定義書簽。8.3 財務評價......................................................................................錯誤！未定義書簽。

第九章 風險控制.......................................................................................................17

9.1 競爭者進入風險..........................................................................錯誤！未定義書簽。9.2 同質化風險..................................................................................錯誤！未定義書簽。9.3 價格風險......................................................................................錯誤！未定義書簽。9.4 挖角風險......................................................................................錯誤！未定義書簽。9.5 在線教育競爭風險......................................................................錯誤！未定義書簽。

II

愛樂然培訓機構商業計劃書

第一章 執行摘要

1.1 項目名稱 1.2 項目簡介 1.3 商業模式 1.4 盈利模式 1.5 市場分析 1.6 戰略規劃 1.7 融資需求 1.8 投資效益

培訓行業商業計劃書

第二章 市場分析

2.1 少兒培訓行業分析

少兒教育市場是一個潛在的大市場，近兩年來，中國教育市場迎來了培訓行業投資高峰期。除去風險投資商的青睞，國際教育集團參與度也在提高。而對于普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增多。中國教育培訓領域的市場空間巨大。統計數據顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。

2014年我國城市家庭中，35%家庭對孩子課外教育支出費用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每個少兒500元/月計算，我國少兒培訓行業市場規模達1000億元。

圖2-1 2014年城市家庭課外教育支出情況

（2）生源情況

2014年，我國0-12歲嬰幼兒和少兒數量在2.6億左右，0-3歲嬰幼兒數達7000萬，3-6歲7000萬，6-12歲少兒1.2億人。在參加少

培訓行業商業計劃書

兒培訓的具體年齡調查中，6-12歲的比例為66%，3-6歲的孩子比例為49%，與去年的57%差距不大；其次是1歲-3歲的孩子，比例為27%，周歲以內就開始參加早教班的孩子占比8%。

圖2-2 我國0-12歲嬰幼兒與少兒數量情況

（3）選擇因素及盈利情況

就少兒培訓機構的選擇而言，62%的消費者認為性價比和學習效果最重要，28%的人認為環境舒適、安全是第一位，10%的人認為離家近、方便是首要考慮的。我國少兒培訓行業毛利率以及凈利率較高，毛利率達到45%，凈利率達30%。

培訓行業商業計劃書

圖2-3 少兒培訓機構選擇因素情況

2.2 藝考培訓行業分析

根據國家統計局數據，截至2014年底，我國藝術培訓行業的產值已達430億元的規模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長。未來五至十年，藝術教育市場將發展到上千億元的規模。音樂、舞蹈、美術是藝術培訓行業的主力軍。以2014年市場規模為例，舞蹈培訓市場規模達到124.7億元，占到了中國藝術培訓行業規模的29%，音樂培訓市場規模達到120.4億元，占到了中國藝術培訓行業規模的28%，美術培訓市場規模達到118.25億元，占到了中國藝術培訓行業規模的27.5%。

培訓行業商業計劃書

圖2-4 藝術、舞蹈、音樂、美術培訓規模預測示意圖

調查顯示，在眾多藝術培訓項目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術類培訓，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓項目中占到近八成。需要商業計劃書進行融資的話，可以找我們幫您代寫哦聊邱邱：意義私企領久久起以起

在眾多繁雜的社會藝術類培訓機構中，少年宮或行業協會開辦的培訓機構是家長們最希望把孩子們送往的培訓機構，占33.23%；選擇離家近的培訓中心占24.84%；個人家教式的培訓占21.74%；著名藝術家開辦或具有知名品牌的培訓機構占13.35%；其他一般培訓中心占6.83%。

2.3 市場分析

2.3.1 目標市場定位

項目目標消費群體是天津市少兒和藝考學生。

2.3.2 市場容量

培訓行業商業計劃書

根據2014年天津市統計公報，中等職業教育招生3.95萬人，在校生11.37萬人，畢業生4.05萬人。普通中學招生13.97萬人，在校生43.68萬人；小學招生11.02萬人，在校生57.32萬人，畢業生8.67萬人。幼兒園在園幼兒23.98萬人。

由此數據可知，天津市高中學生人數30萬人，少兒人數76萬人，幼兒人數23.98萬人。市場容量大。

2.4 競爭對手分析

項目主要競爭對手是天津其他藝術培訓和少兒培訓機構。與競爭對手相比，項目有優質的師資資源、貼心的培訓服務，給消費者帶來不一樣的體驗。

培訓行業商業計劃書

第三章 產品與服務

3.1 核心價值

少兒：興趣與愛好培訓，高效時間規劃，充實知識，連貫健康成長

? 標準化的測評體系，實現孩子興趣與天份的充分培養與展現； ? 專業化的規劃咨詢服務，讓少兒享有高效的整體時間規劃； ? 連續性、多元化的少兒培訓學習管理系統，讓學生系統性接納知識。

? 素質教育與應該教育兩相宜，為少兒的未來成功奠定堅實基礎！

藝考學生：藝考培訓，提高分數，鑄就美好未來

為高中學生提高舞蹈、音樂、美術等藝考培訓服務，讓高中藝考學生得到質的提高，考上理想的藝術高校。

家長：解放家長、讓家長有自己的生活、有學習規劃

為其孩子提供優質、免費、貼心、參與性的教學內容，做家長的教育管家，讓家長有更充足的時間來做好工作、生活以及為孩子學習成長方面的事項。

3.2 少兒培訓服務

項目主要提供戲曲、京劇、話劇、少兒表演、少兒模特、舞蹈、書法、沙畫、聲樂、相聲、跆拳道、武術、主持等少兒培訓服務。

1.書法

培訓行業商業計劃書

? 解正確的坐姿和執筆方法，學習捺、鉤、點等基本筆畫的書寫方法；

? 范本選字臨摹，分析范本的結字及章法規律； ? 了解背臨的方法及作用，由范本中選字進行背臨； ? 少字內容創作，總結并修正書寫錯誤；

? 對聯、條幅、扇面、冊頁、手卷、橫批等基本的書法形制學習與創作 2.沙畫

通過少兒美術的學習，兒童不僅獲得了基礎的美術繪畫技能知識，更重要的是，經過少兒美術的的思維訓練，兒童養成良好的學習習慣，提升動手制作能力。同時，他們的注意力、模仿力、創造力、形象思維能力等等學習能力也得到大大增強，從而使得兒童在其他知識的學習也變得輕松、容易。兒童身心也在教學過程中得到健康發展，從而達到提高學習能力和學習成績的效果。

3.主持

啟蒙班：以普通話字詞正音、繞口令、詩歌、謎語、諺語、歇后語、語言游戲、成語故事、童話寓言故事等為主要內容。通過學習，掌握標準普通話的字詞發音，辨別語音語調，發音字正腔圓和簡單的語言運用技巧。啟發其想說，鍛煉其敢說，鼓勵其善說，培養其說好的能力，提高孩子們的心理素質，鍛煉膽量，增長自信。

初級班：普通話語言表達技巧，少兒文學作品朗讀朗誦、少兒表演藝術基本訓練（聲樂、臺詞、形體、表演）、文藝晚會節目主持基

培訓行業商業計劃書

本常識等，培養孩子們良好的語言表達習慣和心理素質，提高語言表達能力。

中級班：演講，辯論，經典詩詞朗誦，文藝晚會節目主持基本技巧，少兒表演藝術綜合訓練（朗誦、相聲、小品、快板、雙簧、三句半、兒童劇等），發掘孩子們的內在藝術潛質，全面提高學生的綜合素質，為學生今后的發展奠定堅實的基礎。

專業提高班：播音主持發聲技巧、語言表達技巧，體態語，主持人的素質與個性魅力，播音主持語言藝術風格，節目主持模擬（文藝晚會、學校晨會、校園文體比賽、班會）等。

4.舞蹈

中國舞：中國舞即中華民族民間舞，注重身韻身法，真正體現了中國古典舞的風貌及審美的精髓。它不僅能塑造優美的形體，提高身體的協調性，使孩子的氣質得到訓練，激發孩子的想象力、創造力還能增加他們的自信心、表現力。

少兒拉丁舞：拉丁舞風格明快熱情、活潑奔放、動作激烈、節奏富于變化。拉丁舞的五項舞蹈各有風格，桑巴激情，恰恰活潑，倫巴婀娜，斗牛強勁，牛仔逗趣。學習拉丁舞能幫助釋放壓力、保持健美的身材與青春的活力以及與人交往的能力。

5.聲樂

學習音樂能夠提高孩子的智力，它不僅僅是一種技能的學習，也

培訓行業商業計劃書

是培養和塑造孩子的無價良方。讓孩子接觸音樂，從而提高孩子的協調能力、注意力和記憶力，還能極大的陶冶孩子情操、培養孩子的開 放性格、并激發孩子表現欲望，鍛煉他們的膽量和心理素質。

[招生對象]4歲以上少兒、青少年

[培訓內容]學習音樂的基本知識訓練孩子的音準、節奏、模唱、聽力，掌握節奏、音準，進行“正確歌唱姿勢、良好歌唱習慣、美好歌唱狀態、勇敢自信表演”訓練，激發少兒的歌唱情趣。

6.器樂

鋼琴教學是以專業教學方法和科學訓練為中心，訓練孩子的聽覺、視覺、觸覺及手、眼、腦的協調配合能力,全面提高孩子的興趣愛好,開發孩子的智力。鋼琴演奏是一門集語言、音樂、表演于一體的綜合高雅藝術，對兒童進行鋼琴培訓能很好的促進兒童的成長，更有助于培養孩子的氣質和個性的形成。

7.戲曲

授課內容：京劇、話劇等。教學特點：

●學習期間，優秀學員將有機會參加兒童劇的演出及拍攝?！窕有越虒W，老師可根據學員特點進行個案輔導。

●聲、臺、形、表專項訓練，培養孩子專業化、多元化的表演風格?！駥W習成果將通過匯報演出、活動記錄等形式向家長全面展示。

●理論和實踐相結合，提高學員的藝術綜合能力。8.武術

培訓行業商業計劃書

跆拳道訓練能使少兒具備:認真、吃苦、禮儀、誠信的優秀品質;令兒童及青少年更懂得服從與忍耐,非但不會讓學習者“好斗”,反而會令學員更加謙虛與禮貌,兼備身心健康與人格完善。

3.3 藝考培訓服務

學校藝術課教師整合各專業優秀師資力量，對教育部藝考具有豐富經驗，對藝考要求有精深的研究。

學校藝術專業課程設置如下：

? 美術類：包括速寫課、水粉課、素描課等；

? 音樂類：包括聲樂藝術指導、器樂小課、聲樂小課、樂理、視唱、練耳等；

? 舞蹈類：包括節奏課、劇目排練、現代舞、民間課、技巧課、毯技課、集訓課等；

? 傳媒類：包括影視編導類課程、播音主持類課程、臺詞表演等； ? 空乘類； ? 書法類。

3.4 產品優勢

項目提供少兒培訓和藝術培訓相結合的服務，配備優質師資力量，集合各方資源，注重產品細節，一切以少兒和藝考學生為中心。提供優質的服務。

培訓行業商業計劃書

第四章 商業模式

4.1 項目定位 4.2 商業模式 4.3 盈利模式

培訓行業商業計劃書

第五章 戰略規劃

5.1 核心競爭力

5.1.1 優質的師資資源 5.1.2 優秀的管理團隊 5.1.3 一流的硬件設施

5.2 戰略目標

表5-1 5.3 發展規劃

項目戰略目標示意圖

培訓行業商業計劃書

第六章 營銷策略

6.1 價格策略 6.2 推廣策略

6.2.1 線下推廣6.2.2 線上推廣6.3 渠道策略

愛樂然培訓機構商業計劃書

第七章 投資計劃

7.1 投資金額 7.2 資金使用計劃 7.3 退出機制

愛樂然培訓機構商業計劃書

第八章 財務分析

愛樂然培訓機構商業計劃書

第九章 風險控制

第三篇：通訊行業商業計劃書

網絡電話及通信平臺

商業合作計劃

一、行業簡介：

隨著行業網絡建設的進展，行業網絡的帶寬逐步升級，可提供的qos等服務質量保障能力不斷提高，這一切為各行業構建系統內部數據、話音、視頻等三網融合的網絡提供了必要的網絡平臺。另一方面伴隨著dsp技術的發展和基于h.323、sip等多媒體協議的標準完善，語音質量已達到令人滿意的水平；同時基于voip的多種通信網關、客戶端間的呼叫轉移等智能語音業務，也極大豐富了話音這種傳統人與人之間交流方式的業務拓展。從這兩方面考慮，采用voip技術實現行業內部的語音業務，已是大勢所趨。行業原有語音業務是基于傳統模擬交換技術體制開展的。大、中型單位一般具備自行管理的pbx系統，提供內部話音服務；pbx系統與電信pstn網互連，實現與公眾網的交互，長途中繼采用電信線路。小型單位直接采用電信租用線路，實現話音業務。這樣行業的語音網實際是建筑在電信公網基礎之上，存在長途話費昂貴、各類智能業務依靠電信提供，無法實施行業內部的話音業務的問題。同時各行業已建成覆蓋全國的ip網絡，帶寬可滿足承載一定容量的voip電話的要求，所以從減少巨額長途花費、實現智能業務等幾方面考慮，采用voip改造行業語音網，是行業的迫切需求。

二、市場前景分析：

自改革開放多年來，中國經濟建設取得了快速、持續、穩健的發展，特別是電信通訊業的發展尤為突出，成為國內近十年來發展最快的行業之一。據最新統計數據顯示，到2003年底，移動用戶總數達到1.9583億，比上年增加5061萬戶；固話用戶總數達到2.09億，比上年增加2869萬戶。電話用戶總數已超過4億躍居世界第一。2003年前10個月國內電信業務收入完成3334.7億元，同比增長達15.4%，遠遠高于其他行業增幅。且新增用戶仍以800萬戶/月速度遞增。以此同時，國內的上網人數也出現成倍的增長，據權威部門統計，截止2004年上半年，已突破2000萬戶，四川地區突破300萬戶。在一些經濟發達地區，信息產業已成為當地經濟支柱產業，并帶動了相關產業的發展，成為市場潛力大、發展速度快、持續增長性好的龍頭產業。

隨著社會發展，電話和上網已成為不可缺少的信息交流工具，同時電信費用也成倍加大了用戶的開支。因此，提供‘高質量低成本’的通信服務，將是一項‘前途廣、空間大、風險低、利潤高’的商業項目。

三、產品簡介：

1、網絡電話(自主研發)：

國內第一款真正具有商用價值的電腦與電腦（pc-pc）、電腦撥打手機或座機通訊軟件。網絡電話軟件運用獨特的編程技術，具有強大的ip尋址、防火墻穿越功能。只要具備上網條件，均可實現電腦與電腦互通、電腦撥打手機或座機。無論身處國內、國外，雙方電腦與電腦通話完全免費。具有語音清晰流暢，完全可以與現有傳統電話媲美。網絡電話 6 大優點如下： a、使用操作簡便，界面通俗易懂； b、高度保護你的商機及隱私； c、邊通話邊上網，感覺更爽； d、一號在手，全球免費漫游； e、網絡電話相互通話全免費； f、撥打國內國際長話成倍省錢。1.1、產品類型

a．主叫服務型：耳麥型、usb話機型在電腦usb接口插入usb話機，安裝軟件，上網即可實現通話，操作簡便，適用于網上辦公、學生長話、網吧服務等。其特點為：

（1）、邊通話邊上網；（2）、網內相互通話免費；

（3）、撥打本地、國內、國際方便快捷；（4）、可上網就能用，號碼不變，資費不變。b.主叫、被叫服務型：寬帶型（kitty品牌話機）只需將本寬帶型kitty話機接入adsl或lan上網插口，按說明書初始設置后，即可實現接聽和打出電話。操作簡便，適用于有上網條件的所有用戶。其特點為：

（1）、邊通話邊上網；（2）、不用電腦可完全獨立使用；

（3）、撥打接聽本地國內國際電話方便快捷；（4）、可在網上移機漫游，號不變資費不變。

1.2、話務服務資費標準及話機銷售價格： a、主叫服務型資費標準：（耳麥型、話機型）（元/分鐘）

b、主叫、被叫服務型資費標準：（寬帶型kitty含普通被叫號碼）（元/分鐘）

c、話務資費對照：（元/分鐘）

d、話機銷售價格：

四、商業合作模式

1、網絡電話銷售商業合作模式：

公司為合作商提供網絡平臺服務，給予組管理員網絡管理權限，向合作商批發話務量，話費批發價格給合作商留足了利潤空間。合作商通過網絡平臺和組管理員權限，不斷發展消費用戶，長期通過網絡為自己發展的用戶提供話費充值服務，毫無經營風險，日常經營管理費用低，一旦擁有自己的用戶群，回報率高，終身獲利。

五、效益分析

1、網絡電話銷售效益分析

合作商按每月新增用戶120戶遞增，公司批價：0.12元/分鐘，話費售價：0.15元/分鐘，每戶月均撥打450分鐘計算：

第一個月： 收入有三項：

第一、話費提成：新增用戶話費提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

第二、售帶被叫號話機的25％月租提成： 120戶×18元×25％＝540元

第三、話機銷售提成： 耳麥 usb話機 kttiy寬帶話機 5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

第一個月總收入：1620～9360元

第二個月：收入有四項：

第一、話費提成： 新增用戶話費提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

第二、售帶被叫號話機的25％月租提成： 120戶×18元×25％＝540元

第三、話機銷售提成： 耳麥 usb話機 kttiy寬帶話機 5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

第四、前期用戶話費提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

第二個月總收入：3240～10980元 第三個月總收入：4860～12600元

。。。。。以此類推，做得越長久，擁有用戶越多，收入越高。

代理公司網絡平臺，同時享受公司相關產品的代理優先權。其代理商收入目前最低為1+2，年累計收入最少在20萬元以上。

融資需求及財務預測

一、融資需求

公司擬吸收風險投資 100 萬元，可以分兩期投入。第一期 40 萬元資金主要用于《軟交換 》在全國的的推廣應用以及該系統運營平臺建設及與電信銜接終端落地，具體用途見下表：

1.一期運作用途：

2.二期運作用途：

第四節 公司運營和管理

一、發展戰略

? 總體戰略：建立動態聯盟，形成核心層、緊密層和松散層相結合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存”的網絡化合作體系，進行平臺運營、系統開發、產品銷售，以培育和發展公司核心技術，實現優勢互補、共同發展。? 堅持“以人為本”的經營管理理念。

? 堅持“提供高品質產品，實現低交付成本”的市場競爭策略。? 充分運用產品經營和資本經營兩種手段，積極開拓產品市場與資本市場，實現公司跳躍式

發展。

? 注重知識管理，實現可持續發展。

二、公司的組織結構和管理模式

1、公司的組織結構

公司以創新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統的勞動分工理論，再造業務流程，結合開

放式知識型企業的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊，力求實現組織結構的扁平化和柔性化。公司成立了運營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實施運營和管理工作的中心。公司組織結構圖如下：

公司組織結構以授權型、扁平化、動態性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統組織結構的剛

性，增強快速反應能力，以實現公司整體最優而不是單個部門或環節最優。

為防止出現“內部人控制”現象，公司將進一步完善法人治理結構，擬設立獨立董事兩名。

1、管理模式：以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理。

?目標管理：將公司三年發展規劃確定的目標層層分解、落實，明確責任，以目標為尺度進

行考核。

? 數字化管理：利用先進的信息技術建立公司的內部網絡，實現資源共享與信息的快速傳遞。? 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產品、服務，增強公司靈活性、適應性和創新性。

? 知識管理：知識經濟時代，企業競爭優勢來自對知識資源的開發和利用。公司將建立基于

內部網絡的知識庫，完善知識共享機制，培養和提高公司的集體創造力。

三、人力資源規劃

人才是新經濟時代的財富之源。新經濟時代企業之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁

有人才，誰就擁有財富。公司奉行人本主義企業文化，以實現員工價值最大化為人力資源管理的目標。? 建立科學合理的人才智力、時間結構，創造嶄新的人才空間，實現人才的互補效應。

? 建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。? 推行“員工持股計劃”，實現知識與資本的結合，構建利益共同體，增強公司發展的動力。

? 采取股票期權等多種股權激勵方式，促使經營者以實現企業價值最大化為目標，解決所有

者與經營者之間目標背離問題。

? 導入競爭機制，充分調動員工的積極性和發揮他們的創造性。? 積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術培訓和新員工上崗培訓于一體的培訓體

系。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，與大專院校合作以委托培養等方式進一步提升員工素質，實現公司價值與員工價值的同步增長。

四、平臺運營與開發

1、平臺運營管理

2、平臺開發管理

公司計劃每年提取當期銷售額的10%作為運營、開發基金，提高平臺運作、開發人員待遇，改善平臺條件，以提高公司的產品競爭力。

五、市場策略

1、總體戰略

? 實行“提供高品質產品，實現低交付成本 ”市場競爭戰略； ? 以《avs通訊平臺》為拳頭產品，以四川市場為基地 ? 建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；

? 建立良好的戰略合作伙伴關系，充分利用通訊業的市場資源進行相關產品的銷售。2006年在四川市場站穩腳跟，夯實基礎。在四川省網絡通訊的新興市場占有率達到40-50%。實施“遠交近攻”策略,即積極搶占四川省周邊省市的網絡通訊市場，同時對廣東、廣西等較遠省市的網絡通訊市場進行密切關注。2007年鞏固公司在四川省網絡通訊市場的領先地位，新興市場占有率達到60%；在廣東、新疆市場要占有一定地位，市場份額居于前五位；積極開拓華北、華東市場。2008年進一步完善公司營銷網絡和技術支持體系，確立公司在網絡通訊市場的主導地位。

2、營銷策略

●第一步：立足四川，將《avs通訊平臺》在四川省通訊行業進行推廣，并挖掘客戶對相關產

品的需求。

●第二步：鞏固公司在四川市場的領導地位，以《avs通訊平臺》為拳頭產品，開拓全國市場。

3、營銷手段? 加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關欄目。

? 豐富公司網站內容，并與信息產業部的網站相鏈接。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務。

? 建立產品演示中心。在公司內常年設立產品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產品及其使用功能。? 與各地通訊部門、企業保持聯系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網絡體系。

2、銷售隊伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網絡狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領全國市場。

3、品牌戰略

實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大品牌的知名度和美譽度，使之成為國內交通信息化領域的著名品牌。

4、服務體系

“我們的產品就是服務”的觀念日益深入人心。通訊市場的競爭不再僅僅是通訊產品的競爭，更重要的是服務的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，采用網絡遠程監控、現場支持等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化、公司收益的持續性。

七、資本運營

企業的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業快速發展的助推器。除了搞好產品經營，公司將積極開展資本經營，突破傳統的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰略，最大限度地利用外部資源，建立產品經營與資本經營相結合的全面運營機制。

公司將積極運用聯合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內、外資源，實現公司的跨越式發展。

第五節 投資方的介入和退出

一、投資建議

為盡快占領網絡通訊領域，公司擬吸收風險投資萬元，可分兩期投入，其中第一期投入 萬元，第二期投入 萬元，以確保公司三步跨越式發展戰略的圓滿實現。

二、投資方在公司經營管理中的地位、作用

投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預企業日常經營管理，投資者可向公司委派一名財務監督員，監督公司資金運用情況。若不委派財務監督，可以委托會計師事務所行使監督工作。

公司每月向董事會和投資者提供現金流量表、資產負債表和損益表。公司總經理必須向董事會書面匯報當月經營狀況和下月財務預算計劃。投資者可要求總經理向其匯報經營狀況，但每季度最多一次。

三、資本退出

風險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當的時候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業價值最大化”的經營目標。

投資者退出的方式主要有ipo（首次公開發行）、出售、清算或破產三種，其中ipo是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。我國即將設立創業板，這就大大增強了風險投資家通過ipo形式退出的可行性。公司三年發展戰略規劃確定：2006年完成股份制改造；2007年達到創業板上市標準并上市。公司在三年內將密切關注創業板市場動態，時刻與證券業界保持聯系，力求2008年公司在創業板上市，風險投資家成功退出。

風險及對策

一、風險

1、技術風險。

通訊行業本身是一個風險很低的行業，但是當今技術更新日新月異，一項技術今天本來可能

還很先進，但是明天就有可能另一項更先進的技術取代前者。epost挑戰email，linux挑戰window，該等事例比比皆是，如果企業不能夠居安思危，搶占技術的制高點，直接后果就是企業衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。公司能否始終保持領先的技術水平，將直接影響其未來的興衰成敗。另一方面，國內的網絡通訊業迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術，迅速建立自己獨具特色

的核心競爭力和核心產品，將是我們急需解決的戰略性問題。

公司技術風險主要體現為運營平臺遭到主干線路提供商封鎖，導致通話質量下降甚至通話不能

正常進行，而平臺開發成功與否在很大程度上取決于公司人才素質以及對通訊行業管理、業務流程是否有深入的調研、了解與掌握，以及國家信息產業部對主干線路提供商的干預。

2、市場風險 ? 市場價格波動。隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取“價格戰“策略打擊競爭對手，因而引起公司產品價格波動，進而影響公司收益。? 銷售不足。公司客戶主要是各地區企業、個人用戶，在市場進入方面很可能會遭遇區域壁壘——即地方保護主義的限制。

3、經營風險

? 人力成本上升和高素質人才不足

公司為穩定技術人員和吸引外部優秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創業階段，工作環境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。? 管理風險

隨著公司規模的急劇膨脹，公司組織結構、管理方法可能不適應不斷變化的內外環境。

4、財務風險

公司在發展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發展的需要。

二、對策

1、技術風險對策

? 奉行“以人為本“的企業文化，以實現員工價值和公司價值的共同增長； ? 堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念；

? 采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引并留住人才； ? 提供優質的工作、生活環境，創造良好的學習氛圍；

? 給予員工發展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要；

? 聘請數名交通行業的專家對公司的研究開發給予業務上的指導。

1、市場風險及對策 ? 進一步提高產品質量，降低運營成本，提高產品綜合競爭力，增強產品適應市場變化的能

力；

? 加快對新產品的開發進度和加強對交通行業信息化領域前沿技術的研究與探索，增強市場

應變能力，豐富產品結構；

? 建立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力； ? 尋求各地信息通訊管理部門及有關通訊技術公司的支持； ? 實施品牌戰略。

2、經營風險及對策 ? 推行目標成本管理，加強成本控制；

? 采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質； ? 倡導組織創新、思想創新，以適應不斷變化的外部環境。

3、財務風險對策

? 構筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血“機制；

? 加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。

六、結論

綜上所述，隨著經濟發展社會進步，電話通訊這項產業必然走向更大的發展的同時，技術含量更高的新一代電話通訊將逐漸替代傳統的電話通訊，其服務功能將更加強大，商業經營模式將更加多元化，這將是社會發展進步的必然結果。網絡電話就是為社會提供的‘高質量低成本’的通訊服務，必將受到市場的歡迎。合作經營這項‘市場廣、空間大、投資少、風險低’的商業項目，必將給您帶來‘見效快、獲利穩’回報，是小企業和個人創業的大好機會。

第四篇：酒店行業商業計劃書

酒店業作為與金融實體關系最為密集的產業，在08年的金融危機爆發下難免會受到一些影響，但我國成功舉辦奧運會、世博會、亞運會的同時也促進了酒店行業發展，下面是酒店行業商業計劃書編制提綱，以供參考。

酒店行業商業計劃書編制提綱：

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯系方法等

2、公司的自然業務情況

3、公司的發展歷史

4、對公司未來發展的預測

5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性

6、公司的納稅情況

二、研究與開發

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品或服務

1、產品的名稱、特征及性能用途

2、產品的開發過程

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

四、管理團隊和管理組織情況

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況

2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

五、深圳酒店業行業、市場與競爭分析

1、目標市場

a)細分市場

b)目標顧客群

c)5年生產計劃、收入和利潤

d)市場規模、目標市場所占份額

e)營銷策略

2、行業分析

a)行業發展程度

b)行業發展動態

c)行業總銷售額、總收入、發展趨勢

d)經濟發展對該行業的影響程度

e)政府對行業的影響

f)發展的決定因素

g)競爭戰略

h)行業門檻

3、競爭分析

a)主要競爭對手

b)競爭對手的市場策略及所占市場份額

c)競爭對手可能出現的新發展

d)競爭策略

e)在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢

f)競爭壓力的承受能力

g)產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢

六、營銷策略

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透于開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

七、生產經營計劃

1、新產品的生產經營計劃

2、公司現有的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

5、現有的生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

八、融資說明

1、投資計劃：

a)預計的風險投資數額

b)風險企業未來的籌資資本結構安排

c)獲取風險投資的抵押、擔保條件

d)投資收益和再投資的安排

e)風險投資者投資后雙方股權的比例安排

f)投資資金的收支安排及財務報告編制

g)投資者介入公司經營管理的程度

2、融資需求

a)資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務計劃與分析

1、過去三年的現金流量表

2、過去三年的資產負債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的財務總結報告書

5、今后三年的發展預測

十、風險因素

1、技術風險

2、市場風險

3、管理風險

4、財務風險

5、其他不可預見的風險

6、風險控制和防范手段

十一、退出機制

1、股票上市

2、股權轉讓

3、股權回購

4、利潤分紅

十二、酒店行業商業計劃書附件

北京尊盛代寫：商業計劃書，財務顧問，資金申請報告

第五篇：茶葉行業商業計劃書

茶葉行業商業計劃書

目錄

第一部分 茶葉行業發展分析

第一章 茶葉行業發展概述

第一節 茶葉的概念

一、茶葉定義

二、茶葉的分類

三、中國茶文化

四、茶葉基本成份及功效

第二節 中國茶葉市場特性

一、茶葉產品的多樣性

二、商品茶價格的模糊性

三、市場通路的波動性

四、茶葉品牌的可塑性

五、包裝茶的盈利性

第二章 我國茶葉行業發展分析

第一節 2010-2011年茶葉行業發展狀況

一、我國茶葉行業發展概況

二、中國茶產業遭遇困境的原因

三、2011年中國茶葉向電子商務發展分析

四、2011年茶葉行業的產業升級情況

五、2011年調查顯示我國茶葉質量總體穩定

第二節 2011年茶葉行業品牌發展分析

一、中國茶葉品牌概述

二、中國茶葉從品類轉型成為品牌

三、中國茶葉品牌現狀分析

四、中國茶市場品牌發展分析

五、中國茶葉品牌前景分析

六、茶業品牌實現永續發展的策略

第三節 中國茶葉產業化發展阻礙與機遇

一、中國茶業發展概況

二、中國茶業的發展弊端

三、中國茶葉產業化的關鍵

四、中國茶葉產業化最可能的突破口

第三章 我國茶葉市場發展研究

第一節 我國茶葉產業產銷情況分析

一、茶葉標準不斷完善

二、生產基地多通過無公害認證

三、有機茶種植面積擴大

第二節 2011年茶葉價格走勢分析

一、2011年春茶生產及收入情況

二、2011年茶葉批發價格行情

第三節 我國茶葉品牌分析

一、我國茶葉品牌狀況

二、中國茶葉的品牌效益分析

三、我國茶葉重產地輕品牌造成的問題

四、破解我國茶葉品牌僵局探討

五、我國茶葉品牌發展策略分析

第二部分茶葉細分及區域市場分析

第四章 我國茶葉行業細分市場分析

第一節 綠茶

一、綠茶介紹

二、日照綠茶行業發展分析

三、2011年日照市綠茶發展情況

四、貴州省綠茶種植面積位居全國首位

五、2011年嶗山綠茶實施國家標準

六、2011年綠茶逐漸獲得歐洲消費者青睞

第二節 紅茶

一、紅茶介紹

二、世界紅茶生產分布

三、2011年紅茶呈現良好發展態勢

四、紅茶是世界上生產量、貿易量、消費量最大宗茶類

五、2011年紅茶復興曙光已現

第三節 白茶

一、白茶介紹

二、安吉白茶起源與特異性狀

三、安吉白茶發展策略分析

四、2011年福建大力推廣福鼎白茶

第四節 烏龍茶（青茶）

一、烏龍茶介紹

二、烏龍茶的發展與演變

三、臺灣烏龍茶的發展及其文化特色

第五節 花茶

一、花茶介紹

二、花茶的未來發展方向

三、2010年中國茉莉花茶發展分析

四、2011年福州市榮膺國際茉莉花茶發源地稱號

第六節 普洱茶

一、普洱茶介紹

二、普洱茶產業的市場分析

三、云南普洱茶標準升級為國家標準

四、普洱茶規范發展情況

五、2011年普洱茶產業將進入群雄并起時代

六、中國普洱茶走向世界面臨諸多挑戰

第五章 茶葉區域市場情況分析

第一節 云南省

一、2010年云南省茶葉產業發展現狀分析

二、2010年云南茶葉價格和銷量持續回升

三、2011年云南強化茶葉新產品開發和深加工

四、2011年云南茶葉跨越發展 欲進軍高端市場

五、2011年云南茶業國際化路徑探索

第二節 貴州省

一、貴州余慶縣茶葉產業發展現狀分析

二、貴州茶葉銷售的關鍵要素

三、貴州茶葉品牌策劃與發展分析

四、2011年貴州茶產業再上新臺階 全州茶葉面積共達52.7萬畝

五、2011年貴州加強茶葉監管確保茶產業健康發展

六、2011年貴州將建茶葉標準體系

第三節 四川省一、四川茶葉發展的現狀二、四川茶葉發展的優勢三、四川茶葉發展存在的主要問題四、四川茶葉發展的建議

五、2011年四川打造全國知名茶葉品牌

六、2011年四川建設現代茶葉產業基地

七、2011年上半年四川茶葉產值58億元

八、2015年四川力爭茶葉產值超百億元

第四節 福建省

一、2010年福建茶葉年產量情況

二、2011年福建茶葉出口形勢

三、2011年福建擬建茶葉質量可追溯制度

四、2015年福建省茶葉營銷額預測

第五節 浙江省

一、浙江省茶葉產業協會發布2011年計劃

二、2011年浙江省茶葉出口

三、2011年新昌茶業發展打造中國最大茶葉交易市場

四、浙江茶葉產業化經營發展的因素及策略

第六節 湖南省

一、湖南省茶業現狀分析

二、2011年湖南省茶葉出口升至全國第二

三、2011年湖南開發高端黑茶 打造茶葉強省

四、促進湖南省茶葉產業發展對策和建議

第七節 山東省

一、山東省茶葉生產現狀

二、山東省茶葉生產中存在的主要問題

三、山東省茶產業發展之對策

四、2011年山東有機茶搶占高端茶葉市場

第八節 安徽省

一、2011年安徽省大力支持茶葉產業發展

二、2011年安徽茶葉出口量居國內第三

三、2011年安徽省茶葉出口增長利潤被壓縮

四、截至2011年8月11日安徽省茶葉質量抽查合格率

第三部分茶葉消費市場及營銷策略

第六章 中國茶葉消費市場分析

第一節 我國茶葉消費分析

一、我國茶葉市場的多元化消費分析

二、我國茶葉消費市場發展方向

三、茶葉的消費者心態透析

第二節 2010-2011年我國茶葉消費的變化

一、茶葉消費迎來品牌時代

二、我國茶葉消費“口味”發生變化

三、中國茶葉消費的方式正日趨多元化

四、人們買茶已從看價格轉為看

第三節 茶葉市場消費趨勢分析

一、茶葉市場發展規律及一般特點

二、發展優質綠茶最有重大戰略意義

三、袋泡茶及茶葉精深加工將成為茶業新的經濟增長點

第七章 我國茶葉營銷及策略分析

第一節 茶業企業打造區域品牌的策略

一、研究市場且找準定位

二、建立多家連鎖店并實現無縫化覆蓋

三、大力宣傳品牌

四、要注重提升品牌的美譽度和忠誠度

五、中國茶葉奢侈化需從標準制定開始

第二節 打造我國出口茶品牌的戰略

一、我國茶葉品牌急需要戰略規劃品質

二、我國出口茶品牌存在的現實問題

三、實施茶葉出口商標戰略的企業優劣勢分析

四、實現茶葉品牌的戰略

五、制定和實施品牌戰略規劃的要點

第三節 茶葉新營銷策略分析

一、拋棄陳腐的茶葉經營觀念

二、進行市場調研找出選擇的方向

三、仔細進行篩選和細化

四、分析自身的能力和資源匹配度

五、分析競爭對手的產品力位置和優勢

六、確定企業產品競爭力的建立模型

七、進行市場驗證

第四部分茶葉行業競爭格局及企業分析

第八章 茶葉行業競爭格局分析

第一節 茶葉行業競爭結構分析

一、行業內現有企業的競爭

二、新進入者的威脅

三、替代品的威脅

四、供應商的討價還價能力

五、購買者的討價還價能力

第二節 中國茶葉產業競爭力的SWOT分析

一、優勢

二、劣勢

三、機遇

四、威脅

第九章 主要茶葉企業競爭分析

第一節 中國茶葉股份有限公司

一、公司概況

二、公司茶葉品牌

三、公司發展戰略

第二節 浙江省茶葉集團有限公司

一、公司概況

二、2011年公司動態

三、公司被評定為中國茶葉企業信用等級AAA級企業

第三節 湖南省茶業有限公司

一、公司概況

二、2011年公司躍居中國茶葉行業百強企業第二

第四節 安徽茶葉進出口有限公司

一、公司概況

二、公司品牌建設的主要舉措

三、公司產品介紹

第五節 上海天壇國際貿易有限公司

一、公司概況

二、公司茶葉品牌介紹

第六節 云南下關沱茶（集團）股份有限公司

一、公司概況

二、2011年公司動態

第七節 昆明七彩云南慶灃祥茶業股份有限公司

一、公司概況

二、公司產品介紹

第五部分茶葉行業發展戰略探討

第十章 2011-2015年茶葉行業發展戰略研究

第一節 2011-2015年我國茶葉企業發展策略

一、堅守核心文化，聚焦戰略主業

二、構建優質渠道，確保分銷效能

三、整合優質資源，創造明星產品

四、提升經營能力，善用人才資源

五、采取有效措施，戰勝全球挑戰

第二節 茶葉行業發展戰略研究

一、確定茶企發展戰略

二、提高茶企領導者能力

三、強化茶企核心能力

四、完善茶企組織建設

五、弘楊茶企文化