第一篇：公務員培訓商業計劃書
公務員培訓商業計劃書
一、環境調查
對于一些擠進公務員隊伍的社會精英和骨干，如果都在沒有競爭壓力下變得慵懶而消 極，無疑是一種巨大的人力資源浪費。因此國家期待有更多的能人賢才通過公務員招考，進 入公務員隊伍，不斷更新公務員隊伍的知識結構、年齡結構，國家鼓勵做好公務員的培訓工作。當前大學畢業生就業壓力大如果能成為公務員，和在一般的公司就職相比，差別不言而喻的，不僅僅是工資和福利待遇，作為公務員，還會有很多優勢，在家人和朋友面前也很有面子的。公務員不僅僅是一個就業的機會，還能提供給很多未來發展的機遇，有很大的提升空間。據有關數據顯示，近三年，報考公務員的年輕人每年遞增20萬，躋身行政系統似據有關數據顯示乎成了他們的集體理想。湖北省2011年3月份統計公務員計劃招聘人數5098人報名的人數有63850人之多，公務員的培訓的市場前景是很大的。當前的培訓業是一個朝陽行業。
二、開辦宗旨：
以開展公務員培訓為主，制定一套系統詳細的輔導方案，提高學員的專業知識與技能，將提高學員錄取率為宗旨。
組織管理：
采取合伙人形式組合，共同出資金。設置中心經理負責具體事物，下設科研管理、對外招生 管理、教學管理、內勤管理等部門。
企業類型：服務．培訓業
市場營銷
目標客戶（學校）：目標定位在學校將要畢業的大專本科畢業生，甚至其他有意備考公務員的博士生、碩士生；（社會）滿足要求的所有有志青年
宣傳計劃：網絡推廣（百度．趕集網．５８同城．百姓網）；人員推廣（派人員各地點宣傳、介紹生源得取反點）；廣告．營業推廣（老客戶或預付費客戶做一定量打折）
三、面臨問題：
目前開辦只是一種創業設想，尚無自主的教學場地、缺乏專職任課教師，對外廣告宣傳，所需專業教材、光盤出版等。
四、競爭優勢：
如果能在考場作為培訓基地，在地利上十分的有優勢，可以很好的減少考生的怯場。而且可以加強公司的可信度。盡管有一些已經開辦多年的公務員培訓機構并且也取得一定的成果，但是他們的培訓內容針對性不強，我們的培訓可以加設選修課，加強公務員的選擇余地，開展有特色的輔導。培訓業作為服務待業要加強員工的服務意識，公司建立之后第一件事就是進行廣泛的宣傳用心輔導，以情帶生。同時利用已有的典型事例進行示范，取得教師、學員的信賴。在強手如云的公務培訓市場中占有一席之地。
五、營銷分析：
公司成立后擬分三步走，第一步在省內招收推廣人員，深入各院校學內及人才市場做宣傳，充分利用網絡加強宣傳力度。萬事開頭難在開幾班時做好所有的準備工作，制定一套系統完善的培訓方案爭取開幾個“狀元班”以擴大影響；第二步走出武漢市到全省各地推廣，以擴大公司的營銷能力。同時做好員工的培訓工作，培養骨干人才；第三步在固定地點舉辦培訓班，招收全國各地的希望自主創業的優秀教師進行系統培訓。這就需要加大廣告宣傳。這也是公司的最重要的任務。接受培訓后的合格教師就可以在自己熟悉的地區開展此項培訓工作，公司與之保持密切聯系必要時做相應及時支持。逐漸形成連鎖教育網絡。
七、融資管理損益預估
第二篇：培訓行業商業計劃書
培訓行業商業計劃書
（溫馨提示：本文檔免費分享，不需要下載劵，下載后用word查看更直接哦）
xx少兒培訓機構
商 業 計 劃 書
二零一五年十一月
培訓行業商業計劃書
培訓行業商業計劃書
目錄
第一章 執行摘要.........................................................................................................1
1.1 項目名稱........................................................................................................................1 1.2 項目簡介........................................................................................................................1 1.3 商業模式........................................................................................................................1 1.4 盈利模式........................................................................................................................1 1.5 市場分析........................................................................................................................1 1.6 戰略規劃........................................................................................................................1 1.7 融資需求........................................................................................................................1 1.8 投資效益........................................................................................................................1
第二章 市場分析.........................................................................................................2
2.1 少兒培訓行業分析........................................................................................................2 2.2 藝考培訓行業分析........................................................................................................4 2.3 市場分析........................................................................................................................5 2.3.1 目標市場定位.........................................................................................................5 2.3.2 市場容量.................................................................................................................5 2.4 競爭對手分析................................................................................................................6
第三章 產品與服務.....................................................................................................7
3.1 核心價值........................................................................................................................7 3.2 少兒培訓服務................................................................................................................7 3.3 藝考培訓服務...............................................................................................................11 3.4 產品優勢.......................................................................................................................11
第四章 商業模式.......................................................................................................12
4.1 項目定位......................................................................................................................12 4.2 商業模式......................................................................................................................12 4.3 盈利模式......................................................................................................................12
第五章 戰略規劃.......................................................................................................13
5.1 核心競爭力..................................................................................................................13 5.1.1 優質的師資資源...................................................................................................13 5.1.2 優秀的管理團隊...................................................................................................13 5.1.3 一流的硬件設施...................................................................................................13
I
培訓行業商業計劃書
5.2 戰略目標......................................................................................................................13 5.3 發展規劃......................................................................................................................13
第六章 營銷策略.......................................................................................................14
6.1 價格策略......................................................................................................................14 6.2 推廣策略......................................................................................................................14 6.2.1 線下推廣...............................................................................................................14 6.2.2 線上推廣...............................................................................................................14 6.3 渠道策略......................................................................................................................14
第七章 投資計劃.......................................................................................................15
7.1 投資金額......................................................................................................................15 7.2 資金使用計劃..............................................................................................................15 7.3 退出機制......................................................................................................................15
第八章 財務分析.......................................................................................................16
8.1 財務假設......................................................................................錯誤！未定義書簽。8.2 財務預測......................................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.1 收入預測...............................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.2 成本預測...............................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.3 利潤預測...............................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.4 財務現金流量預測...............................................................錯誤！未定義書簽。8.3 財務評價......................................................................................錯誤！未定義書簽。
第九章 風險控制.......................................................................................................17
9.1 競爭者進入風險..........................................................................錯誤！未定義書簽。9.2 同質化風險..................................................................................錯誤！未定義書簽。9.3 價格風險......................................................................................錯誤！未定義書簽。9.4 挖角風險......................................................................................錯誤！未定義書簽。9.5 在線教育競爭風險......................................................................錯誤！未定義書簽。
II
愛樂然培訓機構商業計劃書
第一章 執行摘要
1.1 項目名稱 1.2 項目簡介 1.3 商業模式 1.4 盈利模式 1.5 市場分析 1.6 戰略規劃 1.7 融資需求 1.8 投資效益
培訓行業商業計劃書
第二章 市場分析
2.1 少兒培訓行業分析
少兒教育市場是一個潛在的大市場，近兩年來，中國教育市場迎來了培訓行業投資高峰期。除去風險投資商的青睞，國際教育集團參與度也在提高。而對于普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增多。中國教育培訓領域的市場空間巨大。統計數據顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。
2014年我國城市家庭中，35%家庭對孩子課外教育支出費用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每個少兒500元/月計算，我國少兒培訓行業市場規模達1000億元。
圖2-1 2014年城市家庭課外教育支出情況
（2）生源情況
2014年，我國0-12歲嬰幼兒和少兒數量在2.6億左右，0-3歲嬰幼兒數達7000萬，3-6歲7000萬，6-12歲少兒1.2億人。在參加少
培訓行業商業計劃書
兒培訓的具體年齡調查中，6-12歲的比例為66%，3-6歲的孩子比例為49%，與去年的57%差距不大；其次是1歲-3歲的孩子，比例為27%，周歲以內就開始參加早教班的孩子占比8%。
圖2-2 我國0-12歲嬰幼兒與少兒數量情況
（3）選擇因素及盈利情況
就少兒培訓機構的選擇而言，62%的消費者認為性價比和學習效果最重要，28%的人認為環境舒適、安全是第一位，10%的人認為離家近、方便是首要考慮的。我國少兒培訓行業毛利率以及凈利率較高，毛利率達到45%，凈利率達30%。
培訓行業商業計劃書
圖2-3 少兒培訓機構選擇因素情況
2.2 藝考培訓行業分析
根據國家統計局數據，截至2014年底，我國藝術培訓行業的產值已達430億元的規模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長。未來五至十年，藝術教育市場將發展到上千億元的規模。音樂、舞蹈、美術是藝術培訓行業的主力軍。以2014年市場規模為例，舞蹈培訓市場規模達到124.7億元，占到了中國藝術培訓行業規模的29%，音樂培訓市場規模達到120.4億元，占到了中國藝術培訓行業規模的28%，美術培訓市場規模達到118.25億元，占到了中國藝術培訓行業規模的27.5%。
培訓行業商業計劃書
圖2-4 藝術、舞蹈、音樂、美術培訓規模預測示意圖
調查顯示，在眾多藝術培訓項目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術類培訓，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓項目中占到近八成。需要商業計劃書進行融資的話，可以找我們幫您代寫哦聊邱邱：意義私企領久久起以起
在眾多繁雜的社會藝術類培訓機構中，少年宮或行業協會開辦的培訓機構是家長們最希望把孩子們送往的培訓機構，占33.23%；選擇離家近的培訓中心占24.84%；個人家教式的培訓占21.74%；著名藝術家開辦或具有知名品牌的培訓機構占13.35%；其他一般培訓中心占6.83%。
2.3 市場分析
2.3.1 目標市場定位
項目目標消費群體是天津市少兒和藝考學生。
2.3.2 市場容量
培訓行業商業計劃書
根據2014年天津市統計公報，中等職業教育招生3.95萬人，在校生11.37萬人，畢業生4.05萬人。普通中學招生13.97萬人，在校生43.68萬人；小學招生11.02萬人，在校生57.32萬人，畢業生8.67萬人。幼兒園在園幼兒23.98萬人。
由此數據可知，天津市高中學生人數30萬人，少兒人數76萬人，幼兒人數23.98萬人。市場容量大。
2.4 競爭對手分析
項目主要競爭對手是天津其他藝術培訓和少兒培訓機構。與競爭對手相比，項目有優質的師資資源、貼心的培訓服務，給消費者帶來不一樣的體驗。
培訓行業商業計劃書
第三章 產品與服務
3.1 核心價值
少兒：興趣與愛好培訓，高效時間規劃，充實知識，連貫健康成長
? 標準化的測評體系，實現孩子興趣與天份的充分培養與展現； ? 專業化的規劃咨詢服務，讓少兒享有高效的整體時間規劃； ? 連續性、多元化的少兒培訓學習管理系統，讓學生系統性接納知識。
? 素質教育與應該教育兩相宜，為少兒的未來成功奠定堅實基礎！
藝考學生：藝考培訓，提高分數，鑄就美好未來
為高中學生提高舞蹈、音樂、美術等藝考培訓服務，讓高中藝考學生得到質的提高，考上理想的藝術高校。
家長：解放家長、讓家長有自己的生活、有學習規劃
為其孩子提供優質、免費、貼心、參與性的教學內容，做家長的教育管家，讓家長有更充足的時間來做好工作、生活以及為孩子學習成長方面的事項。
3.2 少兒培訓服務
項目主要提供戲曲、京劇、話劇、少兒表演、少兒模特、舞蹈、書法、沙畫、聲樂、相聲、跆拳道、武術、主持等少兒培訓服務。
1.書法
培訓行業商業計劃書
? 解正確的坐姿和執筆方法，學習捺、鉤、點等基本筆畫的書寫方法；
? 范本選字臨摹，分析范本的結字及章法規律； ? 了解背臨的方法及作用，由范本中選字進行背臨； ? 少字內容創作，總結并修正書寫錯誤；
? 對聯、條幅、扇面、冊頁、手卷、橫批等基本的書法形制學習與創作 2.沙畫
通過少兒美術的學習，兒童不僅獲得了基礎的美術繪畫技能知識，更重要的是，經過少兒美術的的思維訓練，兒童養成良好的學習習慣，提升動手制作能力。同時，他們的注意力、模仿力、創造力、形象思維能力等等學習能力也得到大大增強，從而使得兒童在其他知識的學習也變得輕松、容易。兒童身心也在教學過程中得到健康發展，從而達到提高學習能力和學習成績的效果。
3.主持
啟蒙班：以普通話字詞正音、繞口令、詩歌、謎語、諺語、歇后語、語言游戲、成語故事、童話寓言故事等為主要內容。通過學習，掌握標準普通話的字詞發音，辨別語音語調，發音字正腔圓和簡單的語言運用技巧。啟發其想說，鍛煉其敢說，鼓勵其善說，培養其說好的能力，提高孩子們的心理素質，鍛煉膽量，增長自信。
初級班：普通話語言表達技巧，少兒文學作品朗讀朗誦、少兒表演藝術基本訓練（聲樂、臺詞、形體、表演）、文藝晚會節目主持基
培訓行業商業計劃書
本常識等，培養孩子們良好的語言表達習慣和心理素質，提高語言表達能力。
中級班：演講，辯論，經典詩詞朗誦，文藝晚會節目主持基本技巧，少兒表演藝術綜合訓練（朗誦、相聲、小品、快板、雙簧、三句半、兒童劇等），發掘孩子們的內在藝術潛質，全面提高學生的綜合素質，為學生今后的發展奠定堅實的基礎。
專業提高班：播音主持發聲技巧、語言表達技巧，體態語，主持人的素質與個性魅力，播音主持語言藝術風格，節目主持模擬（文藝晚會、學校晨會、校園文體比賽、班會）等。
4.舞蹈
中國舞：中國舞即中華民族民間舞，注重身韻身法，真正體現了中國古典舞的風貌及審美的精髓。它不僅能塑造優美的形體，提高身體的協調性，使孩子的氣質得到訓練，激發孩子的想象力、創造力還能增加他們的自信心、表現力。
少兒拉丁舞：拉丁舞風格明快熱情、活潑奔放、動作激烈、節奏富于變化。拉丁舞的五項舞蹈各有風格，桑巴激情，恰恰活潑，倫巴婀娜，斗牛強勁，牛仔逗趣。學習拉丁舞能幫助釋放壓力、保持健美的身材與青春的活力以及與人交往的能力。
5.聲樂
學習音樂能夠提高孩子的智力，它不僅僅是一種技能的學習，也
培訓行業商業計劃書
是培養和塑造孩子的無價良方。讓孩子接觸音樂，從而提高孩子的協調能力、注意力和記憶力，還能極大的陶冶孩子情操、培養孩子的開 放性格、并激發孩子表現欲望，鍛煉他們的膽量和心理素質。
[招生對象]4歲以上少兒、青少年
[培訓內容]學習音樂的基本知識訓練孩子的音準、節奏、模唱、聽力，掌握節奏、音準，進行“正確歌唱姿勢、良好歌唱習慣、美好歌唱狀態、勇敢自信表演”訓練，激發少兒的歌唱情趣。
6.器樂
鋼琴教學是以專業教學方法和科學訓練為中心，訓練孩子的聽覺、視覺、觸覺及手、眼、腦的協調配合能力,全面提高孩子的興趣愛好,開發孩子的智力。鋼琴演奏是一門集語言、音樂、表演于一體的綜合高雅藝術，對兒童進行鋼琴培訓能很好的促進兒童的成長，更有助于培養孩子的氣質和個性的形成。
7.戲曲
授課內容：京劇、話劇等。教學特點：
●學習期間，優秀學員將有機會參加兒童劇的演出及拍攝?！窕有越虒W，老師可根據學員特點進行個案輔導。
●聲、臺、形、表專項訓練，培養孩子專業化、多元化的表演風格?！駥W習成果將通過匯報演出、活動記錄等形式向家長全面展示。
●理論和實踐相結合，提高學員的藝術綜合能力。8.武術
培訓行業商業計劃書
跆拳道訓練能使少兒具備:認真、吃苦、禮儀、誠信的優秀品質;令兒童及青少年更懂得服從與忍耐,非但不會讓學習者“好斗”,反而會令學員更加謙虛與禮貌,兼備身心健康與人格完善。
3.3 藝考培訓服務
學校藝術課教師整合各專業優秀師資力量，對教育部藝考具有豐富經驗，對藝考要求有精深的研究。
學校藝術專業課程設置如下：
? 美術類：包括速寫課、水粉課、素描課等；
? 音樂類：包括聲樂藝術指導、器樂小課、聲樂小課、樂理、視唱、練耳等；
? 舞蹈類：包括節奏課、劇目排練、現代舞、民間課、技巧課、毯技課、集訓課等；
? 傳媒類：包括影視編導類課程、播音主持類課程、臺詞表演等； ? 空乘類； ? 書法類。
3.4 產品優勢
項目提供少兒培訓和藝術培訓相結合的服務，配備優質師資力量，集合各方資源，注重產品細節，一切以少兒和藝考學生為中心。提供優質的服務。
培訓行業商業計劃書
第四章 商業模式
4.1 項目定位 4.2 商業模式 4.3 盈利模式
培訓行業商業計劃書
第五章 戰略規劃
5.1 核心競爭力
5.1.1 優質的師資資源 5.1.2 優秀的管理團隊 5.1.3 一流的硬件設施
5.2 戰略目標
表5-1 5.3 發展規劃
項目戰略目標示意圖
培訓行業商業計劃書
第六章 營銷策略
6.1 價格策略 6.2 推廣策略
6.2.1 線下推廣6.2.2 線上推廣6.3 渠道策略
愛樂然培訓機構商業計劃書
第七章 投資計劃
7.1 投資金額 7.2 資金使用計劃 7.3 退出機制
愛樂然培訓機構商業計劃書
第八章 財務分析
愛樂然培訓機構商業計劃書
第九章 風險控制
第三篇：培訓機構商業計劃書
自從進入21世紀后，我國培訓行業發展十分迅猛，培訓機構有如雨后春筍般增加。近年來，受就業競爭壓力加大等因素影響，中國培訓產業的發展呈現出強大的生命力。培訓機構商業計劃書也是競爭中的重要部分，下面我們來看一下培訓機構商業計劃書主要內容。
一、商業計劃書摘要
培訓機構商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：
二、培訓公司概述
介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等;公司的自然業務情況;公司的發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性;公司的納稅情況
三、公司的研究與開發
介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：
四、培訓產品或者服務
創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：
五、管理團隊
在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來;要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。
六、市場與競爭分析
目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。
風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。
七、生產經營計劃
生產經營計劃主要闡述創業者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所占股權的一個重要組成部分。
八、財務分析和融資需求
財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：
九、風險因素
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險
十、投資者退出方式
股票上市：依照商業計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資
股權回購：依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明
利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明
十一、培訓機構商業計劃書附件
北京尊盛代寫：商業計劃書，財務顧問，資金申請報告
第四篇：培訓學校,商業計劃書
篇一：培訓學校商業策劃書
太原培訓學校
文化課培訓商業策劃書
策劃時間： 2013年8月文化課培訓項目商業策劃書
一、創建培訓項目的背景
1、行業需求：傳統的教學方式已經越來越多地顯現出它的不足與弊病，學生在公立校內接受傳統教育遠遠不能在滿足競爭激烈的社會現狀，這樣文化培訓學校的出現可以提供平臺適時彌補上述缺憾。培訓學校通過多年的實踐證明，只要學生具備真正的學習能力、掌握科學有效的學習方法、采用靈活多樣的針對個性的教學方法，給予學生充分發揮學習能力的提升空間，任何學生都可以提高學習成績，成為相應的人才。
2、社會需求：家長和社會對人才的需求愈多、條件愈高、內容也愈豐富，而傳統教學帶給家長和社會的大多是死讀書、讀死書的學生，他們沒有明確學習的目標，沒有明白為什么要學習，也導致了在傳統全日制學校得不到針對學生本身特質而因材施教的機會。培訓學校恰好能能彌補這方面的不足，在學生掌握基礎學科知識框架下，培養真正的適應發展需要的人才。
3、市場需求：設立該項目是在總校健康有序的發展基礎之上的必要需求?？傂＝涍^多年的探索與實踐，總結出一套行之有效的辦學經驗，穩居太原市特色培訓類學校前列，目前在全市有6大校區，招生資源極為豐富。積極發展的團隊在穩健行進的過程中，急需開拓市場，以特色英語教育為主線，文化課同步教育作為輔助，打造培訓多元化、互為補充的全方位培訓專業機構，力爭為品牌的擴大尋求突破點。
二、創建文化培訓項目的優勢分析
經過6年的培訓實踐，學校積累了大量的豐富的教學實踐及管理經驗，通過對培訓性質的學生和全日制學生的教學質量對比得知，通過培訓性質教學培養的學生學習能力、學習興趣、學習效率、學習成績的提高均優于全日制公立學校的學生。我校教學的多元性不僅僅局限在課程的設置上，同時也體現在對學生學習態度、學習習慣、學習目標、學習方法、考試競爭等多方面。在我校參加培訓的學生，學習興趣、學習習慣、學習能力、快樂指數、思想意識等均高于未在輔導培訓機構進行深造的孩子。
1、創辦文化課培訓項目的優勢：
總校教師團隊從創業初期便開始著手進行培養，現已培養了一批教學及管理骨干，利用外聘優秀在校教師作為有力補充，全面針對小、初、高學生同步課程進行輔導，以提高學生考試成績為最終培訓目標?？傂６嗄攴e累的辦學經驗可以直接用于此項目的試行，相應的管理方法也非常成熟，加之多年在培訓類學校中站穩腳根和良好的師生、家長口碑，已經為開展文化課程培訓項目沉淀了豐富的無形資產。這樣在教學能力不斷增強，教學理念的不斷豐富，教學體系不斷完善的大背景下，為開辦此項目打下了良好的教學基礎，這時在優秀可挖掘的空白區域可以減少辦學前期所帶來的困擾與風險。
2、小班教學、發展“一對一”模式等：（1）小班教學：辦學規模小，開班人數有效控制，教師有精力針對每一位學生進行系統輔導，在因材施教提高教學質量的同時，以規避規模大而招生少的不利局面。（2）“一對一”教學：以科學的學科測評和個性化的輔導為前提，量身定制適合孩子的學習計劃，為孩子配備適合的老師進行針對性的輔導。運用科學提分學習模式，協同家庭形成教育合力。（3）作業吧：以晚班輔導的形式，主要針對解決學習課堂作業，解答學習提出的課業問題，幫助檢查學生預、復習課業效果。
三、辦學目標及發展思路
1、辦學目標
（1）辦學動機：開辦小、初、高學生同步培訓課程，提高中小學生學習能力，培養學生良好的學習習慣及創新精神，有效提高學生學習興趣、學習效率，改變傳統教育現狀，讓更多的學生真正學有所成，實現素質教育的真正落地，為廣大學生提供激烈競爭高效培訓平臺。在追求社會效益最大化的同時，追求經濟效益最大化，以提高學校教職工物質生活水平，打牢學校穩步發展的物質基礎，為學校長期穩定地發展提供保障。
（2）辦學目標：在“一切以師生共同發展為本，全力打造新教學理念下的素質教育模式，努力培養全新創造性人才”的理念引領下，學校堅持“踏實辦學，誠信服務、悉心育人、注重實效、創新發展”的辦學方針，努力辦成師資強、成效顯、可持續發展的教育產業。（3）學生招募計劃：（詳見招生方案）。傳統招生：傳單方式、媒體廣告方式等。
網絡招生：在瀏覽量較大的本地社區網站發布免費信息，以互聯網信息快捷傳遞優勢作為傳統招生的有力補充。（4）課程設置
a、小學部：4、5、6年級，語文、數學、英語同步課程。
b、初中部：7、8、9年級，語文、數學、英語、物業、化學、史政（集中授課）同步課程。c、作業吧：文化課同步作業輔導。
輔導時間：每周六、日全天（作業吧周一至周五16：30---21：00）
四、合作方責任、利潤分配
1、合作方式架構：
股本金性質設立為不可流通、不可轉讓。
合作方設為三方出資，其中總校作為非自然人的法人股出資，出資形式以自有學校教室及管理團隊，出資比例50%。
文化課培訓項目負責人以自然人出資，出資比例25%，主要負責招生工作及市場開拓。文化課培訓教學負責人以自然人出資，出資比例25%，主要負責教學工作。
3、總校責任：
由于學校作為法人股入股出資，且擁有分校二分之一股本比例，總校校長同時管理文化課培訓項目負責人，實行項目負責制?？傂１O督該項目組的工作流程，負責向其提供學校經營模式，負責統一招聘工作人員、代課教師，共同分享教學資源，適時地向其介紹生源。
4、項目負責人責任：
（1）市場主管：以自然人形式入股，負責文化課培訓的招生、后勤等相關工作。負責人承諾依照合作意向開展辦學活動，全身心投入并力爭完成學校制定的發展規劃，負責定期向學校匯報工作進展，提交工作總結，上報收支情況，及時分配利潤。
（2）教學主管：以自然人形式入股，負責學生學籍登記、教師資格審篇二：培訓學校 商業計劃書
第一部分 執行總結 “國學”，顧名思義，中國之學，中華之學，在中國已有五千多年的悠久 歷史，是我們中華民族豐富的傳統文化瑰寶。在經濟全球化的發展浪潮中，文化 也在朝著全球化的發展趨勢邁進，國學越來越受到國內外各界人士的廣泛關注，漸成一股國學流行風。借著這股國學風，以國學為主題創辦一所國學教育班（又 名現代私塾），既是一個很好的商機，也是一個參與國學建設的好機會。我們經 過系統的調查發現，很多人想進行國學的學習，但社會上為其提供的場所門檻太 高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設國學課的同時，還兼顧了那些處 于小康水平并且喜愛國學的人群。企業簡介
1．公司名稱：北辰文化傳播有限責任公司 2.學校名稱：知行學府 3．公司地址：雨花區湖南省林業科學院內 4．經營業務：國學類培訓機構 5．注冊資金：100 萬元
6.公司目標：創建明星企業，打造國學品牌
7.企業的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少 年，高薪白領工作者和企業 ceo 以及喜愛國學的其他人群。企業發展規劃 企業發展規劃 在創辦這個現代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后 期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射 全國乃至全世界。市場進入優勢
1、迎合消費者的市場需求
2、特色的私塾教學 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 4 北辰文化傳播有限公司
3、長沙有足夠的消費群
4、本地還沒有一個完善的私塾學堂
5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度
6、兩會的召開，再次引起國家和政府對國學的重視，可以得到當地政府和社 會廣大人士的支持和幫助 營銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們 在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有 側重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典文 化演出，以擴大影響力； 中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與 院校聯合舉辦市級的中國古代詩歌朗誦比賽，組織學員參加文化交流會及比賽 等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地 國學愛好者或其他國學教育機構派代表來長沙進行一個國學交流會，以后每兩年 舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為世界性國學交流會。另外還將舉行一年的游學活動，挑選表現積極、學有所成的學員，公司指派兩名 經理和兩名專業老師一起帶隊，分時間段在湖南省然后向國內各比較有名的國學 教育班“發起挑戰”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。競爭分析 雖然現在的培訓機構很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實 力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正 是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 5 北個人代寫商業計劃書，前供職投資機構策劃分析師，專業角度策劃融資文案，質量可與任何市面所謂商業計劃書做對比。同時兼可為項目方提供相應融資方式方案輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢，辰文化傳播有限公司 有品牌效益的機構，而我們的培訓內容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優點；就同類私塾來說，周邊地區確有辦學，但這些現代私塾的教學質 量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。說到 “明倫書院”，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學場地，完備的 教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消 費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分 貧困但喜愛國學的人群。人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優 勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福 利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員 的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。采購管理 采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。優勢如下： 1.清雅、靈動的特色學習環境 2.優質的國學學習氛圍 3.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制 4.齊全的教學設備和后期采購管理機制 投資與回報 我們的啟動資金是 100 萬，這對于一個國學推廣及培訓的長期投資來說并不 算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業 資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來 作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我 們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過 程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現有辦學條件 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 6 北辰文化傳播有限公司 的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全 國、全世界辦學，達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。我們的社會效應 1.有利于加強對學生的愛國主義教育。通過“國學教育”，引導學生了解中 華傳統文化經典和優秀的中華文明，接受人文精神熏陶，從而增強民族自豪感、民族凝聚力，激發國人愛國主義熱情，樹立愛國報國的思想，提升發展 “軟實力”。2．有利于更好地開展道德教育。國學的主體內容與現代文明是一致的，特 別是“四書五經”等經典，里面蘊藏著豐富的人生哲理和行為處事的道德標準。如孔子的“仁、義、禮、智、信”的思想，儒家文化中的“修身、齊家、治國、平天下”的精神，“厚德載物” “知義明恥” “和為貴”的思想，屈原的愛國思想、范仲淹“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的無私胸懷，這些都是人類彌足珍 貴的精神遺產，是當今社會塑造人性品格的道德典范，是健康人的基本素質，這 些都是現代文明所應提倡的。3.開展“國學教育”，可以塑造學生正確的社會價值觀和榮辱觀、提高學生 的道德水平、有利于“育人德為先”的養成教育，符合“中央關于加強和改進未 成年人思想道德建設工作”精神。4．有利于推進素質教育?！皣鴮W”博大精深，開展以民族優秀傳統文化為主 要內容的“國學教育”，可以培養學生的古典文化底蘊和優雅情懷，可以培養學 生具備正確的審美情趣，有利于營造良好的校園文化氛圍，有利于學生構建健康 的精神家園以及健康的人格素養。例如“經典誦讀”有助于學生知義明禮、精煉 語言功底，培養好的品德和行為習慣，集育人、學習功能為一體，學生既長了知 識，又學會了做人；傳統書法、繪畫、圍棋技藝也利于提高個人素質和培養多種 能力。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 7 北辰文化傳播有限公司 第二部分 第二部分 2.1 2.1 企業的文化企業使命：關注國學，回報社會 公司信條：更堅強、更融洽 公司精神：自強、拼搏、發展、通達 服務理念：用我真誠 換您舒心 公司概述 經營理念：以宏揚國學為先導，以高質教學創品牌 管理理念： 有效地發揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環境影響 2.2 2.2 公司的組織結構公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司個人代寫商業計劃書，前供職投資機構策劃分析師，專業角度策劃融資文案，質量可與任何市面所謂商業計劃書做對比。同時兼可為項目方提供相應融資方式方案輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢，的股 東，推薦人為執行董事兼法人代表，執行董事任命總經理，其余各人依據自己的 專業特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協調，共同發展。董 事 長 總 經 理 營銷總監廣 告 與 營 銷 計 劃 研 究 銷 場 營 市 采購總監采 選 址 和 購 計 計 設 會 本 成 財務總監預 務 算 計 劃 財 人力資源總監 事 法 公 人 務 律 關 事 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 8 北辰文化傳播有限公司 2.3 管理人員及職責董事長——倪艷慧： 董事長——倪艷慧： ——倪艷慧
1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。
2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署 有關文件。在發生戰爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決 權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。
3、決定公司的經營、計劃和投資等總體發展戰略，并決定總經理人選?？偨浝怼獎⒄做危?總經理——劉兆鑫： ——劉兆鑫
1、主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；
2、組織實施公司經營計劃和投資方案；
3、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規章；
5、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；
6、公司章程和董事會授予的其他職權。
7、定期向董事會提供生產計劃書，在每個財務末向董事會作工作匯報，平衡協調各部門之間的關系。營銷部經理——孫 營銷部經理——孫 磊： ——
1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進 行評估和監控，包括市場分析、廣告、銷售等、2 組織安排人員深入市場，了解相關企業的市場行情及有關的信息資料，了解 公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。人力資源部經理——曹小龍： 人力資源部經理——曹小龍： ——曹小龍
1、負責對公司人員的聘用、培訓、考核、獎懲等事務。
2、結合公司的生產與經營目標，依據人力分析預測結果，合理分配各部門的 人力；負責勞動合同的簽訂與解除；
3、監督公司管理制度的實施；制定考勤制度。采購部經理——賀婭琳： 采購部經理——賀婭琳： 部經理——賀婭琳 負責選址、房屋設計、教學設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。財務部經理——寧資容： 財務部經理——寧資容： ——寧資容
1、負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務 報告，分析財務狀況并提出建議。
2、公司資金的籌措、經營和調度，負責全企業系統的資產評估、固定資產的 管理和核算。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 9 北辰文化傳播有限公司
3、學員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發放。第三部分 產品與服務 “國學“，顧名思義，中國之學，中華之學。以學科分，應分為哲學、史學、宗教學、文學、禮俗學、考據學、倫理學、版本學等。其中哲學以 儒家哲學為主流，包括道學佛學百家學等；以思想分，應分為先秦諸子、儒道釋三家等，儒家貫穿并主導中國思想史，其它列從屬地位。尤特指關 于對中國的語言文化、文學、歷史和風俗習慣，囊括中華六藝五術范疇。六藝指：禮、樂、射、御、書、數等六藝，五術指：山、醫、卜、命、相 等五術。服務產品 3.1 服務 產品我公司主要以“國學”教育為主，在進行傳道的同時融合先進的現代 科學管理機制。本著“傳承中華文明，推廣國學文化”的目的，將“國學” 做成一個產業和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為企業帶來 商業價值。1.初級班開設課程： 《弟子規》《道德經》《論語》等。、、針對對象：中產階級（含中產階級）以上家庭的幼兒和青少年 學習目的： 為孩子們提供一個良好的學前教育，提高青少年品行、文學上的修養，為他們日后學習、生活打下一個良好的基礎。開課意義： 《弟子規》原名《訓蒙文》，是啟蒙養正，教育子弟敦倫盡份、防邪存 誠，養成忠厚家風的最佳讀物?！兜赖陆洝肥巧迫说恼軐W，它的思想博大精 深、內容全面豐富，學習《道德經》可以啟迪我們的智慧、增強我們的為 人處世能力，《論語》也是一樣。因此，將這幾本經典讀物作為對幼兒、青 少年進行的教育，老師能隨時隨地用個人代寫商業計劃書，前供職投資機構策劃分析師，專業角度策劃融資文案，質量可與任何市面所謂商業計劃書做對比。同時兼可為項目方提供相應融資方式方案輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢，這些經典中的語句、精神，對其行為 進行正確引導，是加強其記憶力開發和知識訓練、促進其人格健康發展的 極其有效的方式。2.中級班開設課程： 《史記》《文心雕龍》《人物傳奇》、、、棋藝類等。針對對象：幼、青、中、老皆宜 學習目的：從古代一些傳奇故事或歷史中品位經典，從中領悟古代處事哲學，同 時鼓勵大家學習“王侯將相，寧有種乎？”的精神，以起到勵志作用。開課意義：教授的著作中蘊含不少君主、諸侯的故事，詮釋著“王侯將相寧有種 乎”的道理。學習這類課程，能讓學員從古代傳奇故事中獲得不少勵志思 想。同時，棋藝類課程的開展，能讓學員保持思想上的活躍，在一個相對 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 10 北辰文化傳播有限公司 輕松的學習氛圍中體驗國學的獨特魅力，修身養性。3.精品班開設課程： 《孫子兵法》《三國志》《資治通鑒》，，書法類等。針對對象：公司高薪白領及企業 ceo 學習目的：將古代經典實際運用到商場上，使其具備一股儒商氣質。同時，我們 還結合了中國古代養生方面的一些知識及方法，為這些人群提供很好 的解壓辦法，緩解他們的工作壓力。開課意義： 《孫子兵法》中有不少計謀都能實際運用到現代社會，尤其是商場上，而《三國志》《資治通鑒》又能讓其了解古代各帝王如何成功治理一、個國家，從中獲取到一些企業管理的思想。同時，開設書法類課程，能讓他們在書法的境界中，將自己緊繃已久的神經獲得放松，提高他 們生活的質量，在我們獨特的國學文化中盡情體驗國學的魅力。4.免費視聽課開設課程：自由選擇（時間只限周日晚上）。針對對象：想充實自己精神世界的其他人群 學習目的：每周日晚定期開設不同的課程進行講學，以起到真正傳道授業，不求 回報的作用，讓更多的人能夠通過這些課程的學習來充實自己的精神 生活。開課意義：想充實自己精神世界的人有很多，其中還包括一些農民工子弟等家庭 生活困難又渴望獲得知識的人群，他們其中有很大一部分人喜歡國學 獨特的魅力，但苦于沒有條件。我們開設這個免費視聽課，就是為了 讓更多有想法又不夠條件的人領悟國學的魅力，將國學發揚光大。而 我們辦學的目的之一也是為了弘揚國學，為宣傳國學文化盡到自己的 一份力。與舊“ 國學教育” 3.2 與舊 “ 國學教育 ” 的對比在中國近代及近代以前,我們的“國學”教育是以“私塾”為主，它在 我國兩千多年的歷史進程中，對于傳播祖國文化，促進教育事業的發展，培養啟 蒙兒童，使學童在讀書識理方面，起過重要的作用。私熟中讀書教育，主要以 識字和背誦為主，歷來實行個別教學，塾師根據不同人的學習基礎、接受能力安 排課業，體現了因材施教的原則。私塾在古代文化的傳遞、人才的培養上做出過 貢獻，適應了古代社會的需要。自中國進行民主革命以后，特別是在建國初期經歷了文化大革命，“國 學教育”從根本上遠離了人們的視野，特別是像“私塾”這類的“學?！?用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 11 北辰文化傳播有限公司 也銷聲匿跡了。在國學再一次興起的今天，我公司也抓住機遇，興辦一所 國學教育班，但是，到了近代，私塾教育與社會發展的要求存在一定得差異。所以我們在辦學上既有傳承又有創新： 1.“私塾”擁有中國傳統文化里極具特色的教學環境。因此我們的國 學教育班除了采用了一些現代教學設備外，學校建設上有古代私塾具有的 模式——古色古香的陳設及教學用具，在教室里現代電子設備也具有古典 特色外觀。2.我們把言傳身教式的教育方式應用到教學中，把“私塾”和“家文 化”有機的聯系在一起。3.在課程上，我們除了教授國學經典外，還增添了圍棋、書法等特色 國粹課程，使學生全面發展。4.我們的國學教授并不只是將古代經典停留在文字意義上的講解，而 是把它應用在當今的社會上并給予升華解讀。例如《孫子兵法》在商戰中 的應用等。3.3 服務特色 1.以國學為主要的教學內容。2.學生和教師身著漢服進行教學活動的教學氛圍。3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人 群設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人愛好同期選擇不同的如書法、圍棋等特色課程。4.齊全的私塾教學設施。例如，中國傳統風格個人代寫商業計劃書，前供職投資機構策劃分析師，專業角度策劃融資文案，質量可與任何市面所謂商業計劃書做對比。同時兼可為項目方提供相應融資方式方案輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢，的建筑，清雅、靈動的私塾教 室，還有自己獨有的“國學”藏書閣，里面函蓋很多“國學”經典著作，這些都 是其他的類似機構沒有的。3.4 服務優勢 1.迎合了當今消費者對國學愛好的需求。2.一流的硬件設施和教學設備。3.師資力量雄厚，教學能力突出。4.合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 12 北辰文化傳播有限公司 3.5 品牌的創造我公司主要以“國學”教育為主，在進行傳道的同時融合了先進的現 代科學管理機制度。本著“傳承中華文明，推廣國學文化”的目的，將“國 學”做成一個產業和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司 帶來巨大利潤。我公司的品牌價值衡量標準為： 品 牌 價 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市場范圍從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌 的知名度和市場范圍。而品牌定位可以抽象為： 品 牌 定 位= 價 格-成 本無論產品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創 造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創造的價值不夠大，產 品的價位再高還是要虧本。我們公司在經過慎重考慮和調查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類 似公司價格加權后的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到 自己的預期效果。從成本上來講，雖然我們是一個有一定規模的公司，但是文化 無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學習教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設一些必需的硬件外，我 們沒有其他的投入。可以說我們的成本對于回報來說是很小的。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產品的實體出現 來打造。前者就是通過公關、廣告或各種事件來宣傳產品； 后者就是將產品曝光，產品的市場占有率越高，知名度就越高。我公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長沙本地來說就有 了相對大的影響。但是從長遠來看，長沙只是我們的第一站，在公司運作到有足 夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時候的宣傳力度會更 盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 13 北辰文化傳播有限公司 我們在市場定位的方向上也是運用了文化它的特有性質，即文化學習沒有人 群年齡限制。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻著重定在幼年及 青年人以及上班族為代表的白領。因為考慮到中國的國情。中國目前家長對孩子 的教育投資是很舍得花錢的，還有在上班族，例如一些老板或者白領。他們在生 活或者工作中很需要一些精神上的擴充。比如，有的老板在商場上會選擇學習《孫 子兵法》等，一些白領為了緩解外界的壓力會提升自我的修為去學習《道德經》 或者《論語》。這些都是很實在的東西。這些也為我們提供了實際操作的標準。從另一方面講，單位品牌產品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定 位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時 代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據需求彈性原理，價格越低，需求量越 大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態價格數字衡量市場定位的高低是 不準確的。價值差的大小就意味著產品的附加值大小。附加值高，定位高；附加 值低，定位低；所以定位高低關鍵看產品可以實現的價值差的大小。另外，產品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現在的品牌價值。我處在相對發達的長沙作為公司地點，這個市場對于公司現在來說是很大的市 場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發生變化的，所以在不同 的時期，品牌價值也是不同的；企業是否能夠長期保持產品價值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發布率方面的名次、產品在市場占有率的 名次），就決定了品牌的價值是否穩定，未來價值的升降趨勢。但是我們 會努力的去隨著市場因素的變化調整公司戰略，以達到價值穩定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價值在個人代寫商業計劃書，前供職投資機構策劃分析師，專業角度策劃融資文案，質量可與任何市面所謂商業計劃書做對比。同時兼可為項目方提供相應融資方式方案輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢，篇三：法律培訓學校項目商業計劃書
xx法律培訓學校創業項目 商業計劃書 目錄 第一部分 市場分析和行業分析 第二部分 swot分析與市場營銷規劃 第三部分 招生教學計劃與課程設置 第四部分 人力資源管理與規劃 第五部分 行政事務安排與實施規劃 第六部分 財務預測與分析
前言
近十余年來，專業培訓產業在全國各地的發展極為迅速，尤其是2001年10月中國加入wto后，廣大在校學生和成年人學習法律的熱潮空前高漲，法律培訓產業也面臨前所未有的發展機遇。盡管眾多的法律培訓學校如雨后春筍般出現在培訓市場上，真正成規模、有特色、具有品牌示范效應的學校卻屈指可數，許多受訓學員反映學習效果并不太好，因而這個市場仍具有相當的發展空間，潛在的并不斷增長的需求并未得到充分滿足。本方案擬開辦一家具有獨特教學特色和優良教學質量、充分適應市場需求的品牌性法律培訓學校。學校初步定名為xx法律培訓學校.第一部分市場分析和行業分析
近年來，隨著地方經濟的發展，臨滄市也開始打開大門參與對外經濟交流，尤其是與省內外甚至與國外企業間交流日益頻繁。作為與外界交流聯系的紐帶，經濟交流顯得尤為重要，而建立市場經濟體制，促進商品交換則是世界經濟發展的大趨勢。商品經濟的交換活動主要通過契約的形式建立起來的，契約在整個世界商業發展、經濟一體化的體系中就顯得尤為重要。因為契約具有的平等、自主、自愿、互利、互相制約等特點，在經濟交往、商品交換中樹立契約觀念能夠減少商品交換過程中的不確定、不安全因素。在我國，契約的執行主要通過合同的形式貫徹下來，它通過明確契約雙方的權利義務，使人們清楚地認識到自己所擔任的法律角色，從而有效地選擇自己的行為，保障市場的穩定與交易雙方的權益最大化。
合同的訂立，一方面通過法定的形式將其法律化，另一方面在契約雙方發生爭議時通過法律途徑予以解決。由此，我們說現代的契約行為離不開法律保障，完善的市場經濟體制與高效安全的商品交換離不開完備的法律環境。法律的實施已成為當代發展經濟，促進交往必不可少的基礎。近年來，臨滄市在全市范圍內開展了普及法律常識工作，取得了很大的成績。與過去相比，我市市民的法律意識有了很大的提高，人民群眾掌握了一些基本的法律知識，對如何依法保護自身并且發展自身等方面有關的法律知識有了了解。通過這些法律知識的普及，地方開始有了依法辦事、依法治理的覺悟，人們的法治觀念和地方法治初步形成。但是，這些成績與現代法治國家的要求仍有相當的差距，公民的法律意識仍然處在較低水平。因此，如何提高公民的法律意識仍是一個具有時代意義的課題。首先，我們分析我市在行政執法中仍存在著諸多的問題
1、行政執法機關只重實體，不重程序。
現行政執法機關只注重解決行政管理的實體問題，如行政機關的權限、職責，行政相對人的權利、義務，行政行為的條件、標準等；而忽視對相應管理行為的程序予以規范，如對行政行為的方式、步驟、時限，行政機關的程序義務，行政相對人的程序權利等；其次，行政程序重事后程序，輕事前程序。
2、行政執法中的行政不作為現象嚴重
行政不作為指的是行政主體及其工作人員有積極實施行政行為的職責和義務，應當履行而未履行或拖延履行其法定職責的狀態。行政不作為在某種意義上講是一種腐敗行為。所以行政主體以作為或不作為的行政行為方式與相對人發生法律關系必須以保障相對人的合法權益為宗旨。行政不作為是相對于行政作為而存在的一種行政行為方式，其客觀上具有一定的隱蔽性，所以并未引起我國的高度重視，法學理論界對此問題的研究也不多見。然而，現今我國社會生活中的行政不作為現象大量存在，其所造成的后果已嚴重影響我國社會的和諧發展，不利于依法治國目標的實現。
3、徇私執法、知法犯法
行政執法隨著行政法制建設的不斷發展取得了不可否認的成績，但是由于目前我國法律監督體制的不健全及市場經濟條件下法律至上觀念不強、防腐拒變意志力不夠堅定，導致執法的時候存在著大量徇私執法、知法犯法現象。
4、太過于強調效率性也會導致自由裁量權被濫用。
行政管理的效率性要求也是行政自由裁量權被濫用的因素之一。行政管理要講究效率，這是行政自由裁量權合理存在的因素。但是，如果太過于強調效率就會造成一些人以講究效率為借口，草率、野蠻、強行的進行執法。例如在拆遷過程中便時常發生這樣的情況。
其次，臨滄市商品經濟的發展，市內各公司企業對法律的認知欲越來越旺盛，企業對法律治理的需求核對法律人才的需求存在潛在性提高；
企業需要什么樣的法律服務？在不同行業，不同所有制企業，不同規模和不同市場走向的企業里，有諸多明顯的和潛在的法律服務需求。企業發展過程中的法律需求一般以下列遞進方式增加：
第一層次： 創業型企業。勞資問題，主要的法律問題是規范企業和企業內部員工之間的勞資關系，但這一階段對于一些高科技可以知識產權法律需求也很關鍵。
第二層次：成長性企業。合同問題，主要的法律問題是規制企業和其發生市場交易主體的合同問題，如購銷合同、租賃合同、承包合同等。第三層次：穩健性企業。公司治理問題和知識產權法律問題。企業各投資人，即股東與股東、合伙人與合伙人之間的利益調整問題，如股份轉讓、增資擴股、股權激勵等。知識產權法律需求主要是商業秘密的保護、自主研發的專利申請和保護、商標價值的進一步體現等。第四層次：擴張型、資源整合型企業。投資、融資、并購、上市成為該階段企業主要面臨的法律問題。
涉及企業運行中的法律問題，最尖銳的地方在于企業對法律需求的潛在性。大部分企業在商業運作與行政接觸中，并無專業的人員進行合法的市場和程序操作，常常在自身已越過法律界限之后，這些潛在的需求才充分顯現出來。就是我們常說的：企業常常只知道事后通過法律途徑進行補救，并未從根本上建立起一套法律風險防范體系，來進行預防和法律監測。
3、市民對法律的認知程度提高，迫切需要掌握相關法律知識。
鑒于社會主義法律制度在我國社會生產生活中的重要性，我國公民對現行法律的態度總體上還是積極的。在對現行法律的要求上，老百姓通過生活實踐和普法教育的開展，逐步明確社會主義法律的性質、目的和作用，要求有法可依，有法必依，違法必究，對現行法律評價上，盡管多數人的評價是感性的，但他們一般都能肯定法律的價值，而且也能夠應用相關法律去保護自身的合法權益。
但是隨著社會經濟交往的頻繁，老百姓對法律認知的需求已顯著提高，民事合同的訂立、商事法的普及、勞動保障的進一步實施，以及產品質量、知識產權保護等各個方面無一不在法律的調控和評價之下運行，社會生產生活的每個細節均滲透著法律的規制和作用。老百姓對法律認知的需求不僅體現在廣泛的面上，同時也體現在對法律程序的約束和遵守上：從上市公司證券發行與承銷、公司合并分立，到普通不動產過戶、融資租賃，社會經濟交往的各個方面均由法律創設了普遍的程序規則。對法律體系的認識，各個部門法的深入了解，以及對法律程序的熟悉，這些需求的滿足已經不是通過對大眾普法宣傳和并未全面普及的高等教育能夠勝任，其需要專業的法律培訓機構及團隊通過系統性的專門培訓方能完成。
通過以上的分析，不可否認，針對行政機關行政執法行為進行必要的法律培訓是對整個社會進行法律普及、宣傳、教育，以及整個國家實現依法治國、堅持科學發展觀的核心內容。行政機關的法律意識在實現依法治國、嚴格依法辦事中，具有重要作用。國家政策指出要“著重提高領導干部的法制觀念和依法辦事的能力”。而實現依法治國，關鍵是提高領導干部的法律意識、法制觀念，正確處理好權與法的關系。改革開放以來，見諸于報端的一些中高級領導干部，法律意識、法制觀念淡薄，把黨和人民賦予給他們的權力，當做自己貪污、腐敗的專用工具，視黨紀國法和人民群眾利益而不顧，挺而走險，最終走上不歸之路，他們帶給自己身邊的班子成員的是上梁不正下梁歪、共同犯罪與集體犯罪，在某種意義上講，領導干部特別是一把手往往起到了主要作用。社會主義國家，是人民當家做主，法大于權，而不是權大于法。這些都說明法律培訓存在的必要性及發展空間都是不可小覷的。臨滄市法律培訓業的市場在現階段還是呈現了一個零發展的局面。而觀望未來，鑒于越來越明顯的理性發展趨勢，培訓行業的經營也已經逐漸進入理性化發展模式。在加強整體發展，在提升產品和服務、培養和塑造品牌方面做足文章，用個性化，專業化的服務來吸引消費者。市場的細分和專業化對口服務是最大的優勢。
第二部分：swot分析與市場營銷規劃 swot分析 優勢：
1．我們的創建人與許多知名法律老師保持良好關系，在師資的資源上占有很大的優勢。我們的外聘教師的真實背景與能力不需要再進一步考察；
2．我們的課程設置具有很強的特色。包括公務員考試法律基礎培訓、司法考試培訓、行政機關行政執法培訓、新法律法規專家解讀培訓等； 3．創建人與相關管理人均是從事多年基層法律工作的專家，本身的專業素質能對法律培訓機構及運行管理提供各方面的技術支持；
4．主要針對本地市場推廣，我們了解本地消費習慣和消費心理，對市場的了解度是我們確信能夠成功的關鍵因素之一。5．通恒律師事務所本身的品牌效應，以及在本地的市場占有力度及行政關聯性在克服諸多市場風險及行政風險方面能提供一定支持。
6。進行了市場細分，第一年的定位以行政機關行政執法培訓為主； 劣勢：
1.作為一個新的培訓機構，讓公眾建立信任感需要一個較長的時間；
2.前期規模并不大，在我們向潛在用戶推薦過程中，這一點會削弱我們的優勢與能力； 3．本地文化消費方向需要培養，該過程時間及經濟投入不確定； 4．培訓教師需要向外地聘請，與其培養合作默契需要多方面投入。機會：
1.借著地方撤地設市，經濟規模前所未有的發展機遇，本地經濟文化正在發生巨大的變革和進步，以后的市場非常大，且市民大眾消費趨勢也趨于理性，往文化消費方面的投資在漸長。2．國內機構體制改革，依法治國及科學發展觀方針的貫徹，法律普及漸已滲透包括機關行政、社會生產生活方方面面，普法教育和法律職業培訓呈現前所未有的白熱化和巨大潛在經濟效應。
3.臨滄市真正的司法培訓機構還沒有，甚至臨滄市本身未出現過任何規?；奈幕嘤枡C構。4．此項目若運行成功，接下來往其他方面的職業、興趣培訓拓展，本機構在本地市場優勢明顯。威脅：
1．競爭風險-類似萬國這樣的連鎖培訓機構具有豐富的辦學經驗及良好口碑，加之本省亨德森諸多培訓機構均開設法律培訓方面課程，且已具有成熟的市場占有；高院、高檢、司法廳等部門每年針對司法考試均各自組織內部培訓；全國各大網絡學校均有開設司法培訓、公務員考試培訓等網絡課程，授課方式靈活便捷，價格低廉。
2．市場風險-臨滄市市民對法律培訓學校是否認同？本地此類需求群體本不大，本地信息較落后，市民能否接受職業培訓這一新生事物？
3．運作風險-大部分培訓機構生源仍針對應屆畢業生，臨滄本地的高等教育機構畢業生源有限，就業競爭本不大，且學校內部有一定的培訓項目可供選擇，鑒于此，法律培訓機構在臨滄市場產品投放可能遭遇冷落，而教育機構教學硬件軟件等多方成本耗資巨大，市場運作上有一定風險。
4．管理風險-本地及組織者本身對此并無太多管理運作經驗，甚至是辦學經驗。5．法律風險-培訓本身對學員能夠起到什么樣的作用，此多少涉及廣告及邀約風險；學員在校學習期間人身安全、食品安全等相關問題能否得到切實保障與規避。
6．行政風險-培訓機構單位性質如何設定？事業型與企業型所承擔的社會責任、稅收責任等各不相同。
市場營銷規劃
1、每星期在臨滄日報做一次1/8版廣告，主要針對公務員法律基礎考試及司法考試而開辦的有特色的課程。
2、每月在臨滄日報做一次文字的軟廣告，介紹我們的辦學宗旨及近期搞的活動。
3、每月在臨滄市電視臺做一次廣告，介紹我們學校概況及辦學特色；
4、開展免費試聽，充分利用我們的教師優勢資源，借此促進品牌推廣及銷售。
5、建立學生檔案并定期回訪。
6、收集客戶信息，對課程進行調整；針對客戶的需求信息開設新課程并向建檔用戶推薦。
第三部分 招生教學計劃與課程設置
首先確定擬開設的課程，并確定每個類別課程的收費標準、課時長度、課程特色。在確定收費標準時，課程的內容及師資是必須考慮的成本因素。同時，下列收費標準為初步制訂，具體價格隨行就市按±15%浮動。學校擬開設如下課程（50人以上方符合開班標準）。i類： 公務員考試培訓班
課時設置與收費標準：開班頻率：2期/年 開班數：2個 開班人數條件：〉50人/班 ii類：司法考試網絡遠程班 課時設置與收費標準：
采取網絡遠程教育的方式。優點：節省成本、信息快捷、品質保證
第五篇：兒童教育培訓商業計劃書
兒童教育產業，更是服務業中要求較高、最人性化的行業，中國擁有全球最大的兒童教育市場，現在中國約有3億兒童需要接受更好的教育，并且國內人民生活總值逐年增長，國民準備花費在教育上投資也日益增長，兒童教育培訓商業計劃書的編制也尤為重要，以下是兒童教育培訓商業計劃書主要內容。
1、商業計劃書概要
公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。
2、主要管理者情況
姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。
3、培訓服務描述
培訓服務介紹，技術水平，的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。
4、研究與開發
已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。
5、行業及市場
行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。
6、營銷策略
在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。
7、產品制造
生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。
8、管理
機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。
9、融資說明
資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。
10、財務預測
未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。
11、風險控制
項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。
12、兒童教育培訓商業計劃書附件
北京尊盛代寫：商業計劃書，財務顧問，資金申請報告
點擊咨詢 