第一篇：網站商業計劃書

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源內容模式技術市場等）

十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網站pageview與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章 項目實施

一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

二．網站開發進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構成和固定資產投資的分類

四． 主要流動資金構成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等）

六． 資本結構

七． 股權結構

八． 股權成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第十章 風險分析與規避（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術風險

四． 市場風險

五． 內部環節脫節風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構

二． 現有人力資源或經營團隊

三． 管理制度及協調機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第一部分 摘要

一．附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

目錄

第一部分 摘要 第二部分 綜述 第三部分 附錄

第二篇：網站商業計劃書

網站商業計劃書模板

目錄

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2-3頁以內）

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源內容模式技術市場等）

十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網站pageview與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章 項目實施

一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

二．網站開發進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構成和固定資產投資的分類

四． 主要流動資金構成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等）

六． 資本結構

七． 股權結構

八． 股權成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第十章 風險分析與規避（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術風險

四． 市場風險

五． 內部環節脫節風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構

二． 現有人力資源或經營團隊

三． 管理制度及協調機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分 附錄

一．附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

第三篇：行業網站商業計劃書

行業網站商業計劃書

第一部分網頁提案

目錄

1、策略綜述

2、意念的引入

3、站點基本描述

4、功能的實現以及費用的預算

5、項目進度安排

6、維護與升級

7、未來擴展項目

8、附錄

1、意念的引入

在當前的網絡社會中，由于技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。

如何吸引他們到我們的網站進行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實現自我價值。

如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。

2、策略綜述

利而誘之是我們的第一個策略。

綜觀當前的各類網站，主要為網民提供了各種各樣的服務，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網民注冊，申請電子郵箱，免費主頁空間，進行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網上購物服務，歸根結底，他們就是要吸引網民的注意力，讓他們在網站進行采集--狩獵活動。我們也將采取這一策略，但側重于網絡派錢的概念。

強調商業操作是我們的第二個策略

考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業操作，以及有效的資金來源支撐著。網絡營運也必須找到它的資金來源。

在當今網絡原始時代，眾人都希望在網絡營運中找到那只會下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業操作（那只會下金蛋的母雞）將是我們網站生存的關鍵。

倡導創意將是我們的第三個策略。

人是一種狡猾的動物，在原始本能驅動下所產生的動機，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴大我們網站的受眾，提高我們網站的品位，倡導創意將是必不可少的。創意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動。滿足了人類這一本能沖動的網站將是成功的。

倡導多元化是我們的第四個策略

世界在網絡的聯結下變得越來越小，網絡空間所聚集的人來自不同的國家地區，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網站滿足網民的所有需要，但我們會以一系列網群的策劃來實現多元化。

3、站點基本描述

A、站點結構概念

多面體兩層結構：固定的STATIONWEBSITE與流動的TOPICWEBSITE，最大限度地網羅資訊與網民。我們所重視不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。

我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以中華淘金網為首的網站群。

我們的網站群分為兩類：

一類是兩個固定的STATIONWEBSITE，特點是長期存在，規模大，交互功能強，是進行BtoC、BtoB的服務界面。我們將設置一個主要的網站：面對網民和面對企業的的淘金網。

一類是一系列流動的TOPICWEBSITE。特點是主題鮮明，內容簡潔，規模小，極具娛樂性、藝術性與時效性，存在時間根據其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。

固定的網站在一系列小型流動的網站包圍下，互相進行功能的互補，分工是十分明確的。我們的設想是以淘金網為主導，通過淘金網進行一系列的市場營銷活動以及市場調研活動，另一方面，淘金網又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網站提供源源不斷的資訊更新。而流動主題網站則通過鮮明的主體吸引廣大的網民進行瀏覽，以及引導網民進入我們的淘金網，負起擴大淘金網與外界聯系的功能。B、網站派錢的實現

我們網站的最大買點在于網站派錢的概念。我們將采取銀行轉帳的方式進行派錢。

網民賺錢主要來自于他們參與我們網站所舉辦的各項活動包括：

1)網頁設計招標

2)廣告商標與廣告用語征集 3)疑難問題解決方法征集 4)參與專欄投稿活動 5)參與市場調研活動

要參加這些活動，網民必須在我們的網頁上進行注冊，我們 的注冊分為兩類：

A、普通注冊

1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。

2)凡普通注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。

B、標準注冊

1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2)標準注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。

3)標準注冊的網民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細的資料，經過我們的進一步篩選，確定為我們進行市場調研的樣本，未能通過篩選的網民自動 成為A類普通注冊用戶。

4)一經注冊成為我們的標準注冊用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據用戶在我們網 上填寫的市場調研問卷的多少來計算。

上述兩類的注冊，銀行的信用擔保體系起了關鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎金轉到注冊網民的手中，網民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實性。

C、淘金網的資訊主題

我們所建立的淘金網除了賺錢的功能以外，必須有一個明確的資訊主題。這一主題必須對網民充滿吸引力，網民不想賺錢也想到我們的 網站看一看。綜觀改革開放的二十幾年，追求財富越來越受到社會的肯定，加上我們的淘金網具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財富 定為我們淘金網的資訊主題。

圍繞這一資訊主題，我們將向網民展示人們追求財富的方方面面，對錢財的控制管理技巧，當前社會盈富的種種方法，也讓 網民在我們的網頁上發表他們對財富的看法，盡量營造出一種 高品位的氣息。我們倡導凡是進入淘金網的網民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不但是在錢財上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。

D、站點設定

網站群的受眾設定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點 目標人群描敘：

年齡在18-35 歲之間(占了網民人數的82.8%)文化程度:大專以上

家庭人均收入水平跨度501~4000元之間 受眾人數規模約730萬

(參考中國互聯網絡信息中心公報的中國互聯網絡發展狀況統計 報告(2000/1)制定,http://www.tmdps.cn/）

第二部分 商業操作與市場策劃

目錄

一、形勢分析

二、經營理念

三、經營綱要

四、發展目標

五、營運操作與策略分析

六、初步預算與盈利分析

一、形勢分析

中國預計在今年的9月份加入WTO，其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國的廣告業必將蓬勃發展，市場營銷活動也將熱起來。而有關資料顯示，1999年中國的網絡廣告投放資金已達2000萬元，網民已達860萬人，正高速增長。我們公司的成立，正是看到了這一發展趨勢，亦將主動的迎合這一歷史潮流。

綜觀現存的各類網絡營運商，無一不是在虧損。體現出網站的巨大建設投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網站的生存。所以我們的網站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發揮網絡的特質，開拓各類的網上增值服務，例如網上征集活動，網上調研活動，網上市場調研活動。來獲得網站生存的資金。

當然，由于我們的網站的特殊結構，在網絡世界里我們將面對來自于不同地區，同類性質的網站的挑戰，但我們的優勢在于整體網站群擴大了我們的受眾面，迎合了網民不同的需求。從經營的角度來考慮，建設和維護一系列的網站將有利于實現公司的各類資源的優化配置，從而達到經營的規模效應。

二、經營理念

滿足網民中共有的那一種不安守本份的本能沖動，以及多元化的需要，以一系列的商業操作，實現網絡派錢的概念。與此同時，推崇創意與勇于接受挑戰的精神，找到網絡社會中創意與回報的合理運作方式，以有效的回報激發無限的創意，以無限的創意推動社會的發展。

三、經營綱要

本公司是一間極具實力的網絡營運商，專攻網絡征集活動以及網絡市場調研活動的策劃與執行。由我們自主開發的淘金網，附以面對企業的淘訊網，聯合一系列的流動主題網站組成一個網站旗艦，靈活多變地滿足不同網民的需要，并為企業提供全方位最優質的市場營銷服務。

四、發展目標

本公司的目標是成為中國第一大的網上市場促銷與網上市場調研公司。這個目標將分階段完成：

第一階段：（2002年8月前）1)吸引到第一筆風險投資 2)建成淘金網 3)三個流動主題網站

4)在北京、上海、廣州的網民認知率達80%，在全國網民認知率達60% 5)月平均瀏覽量達15萬人次

第二階段（2003年8月前）1）全國網民認知率達90% 2）月平均瀏覽量達100萬人次 3）增加流動主題網站到五個 4）開始購入自己的主機與服務器

第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網上銀行結盟 2）與一家著名的網上購物中心結盟 3）流動主題網站達到十個 4)在國外上市，吸引風險投資

營運操作與策略分析

1、公司的人事架構與部門設計

公司的組建初期便倡導團隊精神，實行扁平化的組織結構。分設兩個部門： 事業部：負責公司的營運管理與公司的市場推廣 ECO1名：對外代表本公司，處理日常營運事務 助理1名：協助ECO開展活動與公司的人事管理 業務員（5人）：負責聯系業務與市場推廣

技術部：負責網站數據庫維護與功能擴展以及市場調研的策劃 數據庫與網絡專家小組（2人）：負責數據庫維護與網站的維護

市場策劃與調研小組（3人）：負責策劃實施網上市場策劃與網上市場調研的開展。

在組建初期除了上述固定的人事架構，還將根據需要抽調人員成立任務小組

預計在草建初期將成立下列的任務小組 淘金網開發小組 流動主題網站開發小組 市場推廣小組

當公司進入成長期，我們將把前期的部門進行精細分工，我們將特別重視流動主題網站的建設，將增設流動主題網站開發小組（配備專業網頁設計人才3名），企求以高效率的網頁開發，不斷涌現的靈感，以一系列的流動主題網站戰勝所有的固定網站。

2、征集活動的開展策略

考察當前在大眾媒體主要是在報紙雜志所開展的各類征集活動，主要由下列幾種形式：

1)企事業單位標志征集 2)廣告用語，廣告商標征集

3)為某一主題開展的海報征集，藝術作品征集。

上述征集活動的開展，優點在于能夠充分調動群眾的積極性，收到比較好的社會效應，但整個活動的過程耗費大量的人力物力，特別在于對參賽作品的一系列的收集，分析，評獎的處理上。通過網上征集，我們將利用網絡的便利性以及即時性，大大縮短處理作品的時間，提高了征集活動的效率，節省了大量的人力物力，這便是我們的價值所在。另外，我們還可以建立流動主題網站來展示所有的得將作品，順便對所有的贊助單位進行網際宣傳。除此之外，我們還將進行一系列的與網絡有關的征集比賽，或許又將舉行網絡創業大賽，網頁設計大賽。在發展初期，我們將集中為某些中小型企業提供一條龍的網上征集服務（包括活動策劃、網頁設計、宣傳策劃、評獎安排、作品網上展示）。它們力量小，無力在全國范圍內開展征集活動，我們正是看中這一點，為它們提供優質、便利、高效、低成本的服務。

在成長期，我們將盡量憑借我們在網民中的影響力，爭取獲得大型企業以及跨國公司的網上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機關事業單位，為它們提供網上征集活動，提高我們的社會影響力。進入成熟期，我們的目標是承接一些歷史性的征集活動，例如有關亞運會或者奧運會的征集活動，到期時將是我們公司的榮耀。

3、市場調研的開展策略

市場調研服務是本公司的另一重要的收入來源。考察當前我國的市場調研服務的狀況，還處于相當落后的階段。市場調研的手段還在不斷的從西方發達國家引進，相關公司還在國內不斷嘗試探索著適合我國國情的市場調研方式。傳統的市場調研形式有：

1)電話訪問 2)郵寄訪問 3)面談訪問

電話訪問的拒訪率高，郵寄訪問的回收率底，面談訪問的費用高。而舉行一次調研活動，大量的人力物力將花費在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對這些傳統市場調研形式的種種缺點，利用網絡進行調研就顯得擁有很大的優勢。開展網上調研活動，受聘的樣本在統一的時間內填寫問卷，由于網上資料傳輸的即時性，我們可以對所收集的資料進行即時的處理分析，這樣將大大減少資料錄入的人力物力的耗費，也避免了資料的重新錄入所帶來的錯誤，效率將得到提高。

進行網上市場調研，工作的重點不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場調研目標樣本定位的準確性，以及目標樣本所提供資料的真實性。這就要求我們必須培養一批忠誠的樣本，在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔保，保證了注冊用戶身份的真實性。定期向樣本發放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網絡進行調研而節省的一部分成本轉移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長期合作。

樣本資格必須經過一系列的篩選，以保證樣本的質量。每年樣本資格必須經過審核，不合格的樣本將自動轉為A類注冊用戶。在發展初期，我們將樣本培養的重點集中在北京、上海、廣州、深圳、規模大概有5000人，主要面向與網絡電腦、時尚用品有關的調研活動。在淘金網我們進行樣本培養以及各類的市場調研活動，而在淘訊網，我們則承接企業的各類市場調研委托，除了受委托進行的市場調研活動外，我們還會自發的進行一些市場調研活動，然后把報告在淘訊網上公開售賣或無償提供。

在成熟期，預計中國的網民人將達到1000萬以上，我們將把觸角進一步擴大到國內的其他大城市，進一步擴大我們的影響力。

4、流動主題網站的建設策略

在公司成立初期，流動網站的作用主要在于擴大淘金網與外界的聯系，豐富以淘金網為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

5、產品線策略

作為一家網上市場促銷與網上市場調研公司，我們為客戶提供的種種服務就是我們公司的產品。在公司初建時期我們將提供下列產品：

1)網頁設計征集 2)廣告商標征集 3)廣告用語征集 4)疑難問題解決方法征集

5)網上市場推廣（有獎問答，派試用裝）6)網際廣告投放 7)市場調研活動

8)出售市場動態專題調研報告

當公司進入成熟期，我們將把歷年來上述項目的盈利性作一個詳細的分析，以確定上述項目在我們公司的戰略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的經營當中對產品項目作出戰略性調整，同時我們將利用所積累的經驗，把我們的產品線作進一部的擴展，將提供：

1)網際宣傳策劃一條龍服務（包括搜集資料，設計，建設網站，然后在網站上開展一系列的促銷活動）

2)承接各類流動主題網站的建設（包括紀念某人的網站，為某一電影宣傳的網站，為某一產品推廣的網站，為紀念某一事件的網站）

6、產品定價策略

我們所提供的產品實質是結合了高科技的各類服務，這類高科技的服務由于是無形的，成本的界定將是盈利的關鍵。在公司建立初期，我們產品的定價是根據每年的投入成本，以及我們的盈利計劃來確定的（詳情看下列的盈利計劃分析）。為了實現第三年開始盈利的目標，我們作出預計的產品定價。

但是當公司進入了成熟期，我們將不在基于成本來定價，因為我們相信我們所提供的產品的價值應該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產品的價格也應該是水漲船高的。

六、初步預算與盈利分析

第一年投入資金 1,496700元

一、委托建設網站合共花費 82300元 A、建立淘金網花費（合計）48,400元

B、建立流動主題網站 11300元/個X 3個 33,900元

公司成立與營運費用 86400元

A)公司注冊費用（50萬注冊資金）4,000元

B)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元

C)購置辦公室設備（三臺電腦，一臺傳真機，一臺復印機）50,000元 D)差旅費 800元/月X12月 9,600元 E)電話費 300元/月X12月 3,600元 F)耗材費 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 672,000元 A)ECO（1人）120,000元/年 B)助理（1人）24,000元/年

C)數據庫與網絡專家（1人）300,000元/年

D)數據庫與網絡專家小組見習助理（2人）36000元/人 72,000元/年 E)市場策劃與調研小組（3人）36000元/人 108,000元/年

F)業務員（5人）：負責聯系業務與市場推廣 9600元/人 48,000元/年

媒體廣告推廣開支 400000元 A)報紙廣告投放 200000元 B)廣播電臺廣告投放 100000元 C)戶外廣告投放 100000元

五、注冊用戶薪金與投稿報酬 256,000元

B類注冊用戶： 5000人X 50元/人 250,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元 第二年投入資金 1959000元 開始建立自己的服務平臺 140600元 1)服務器三臺 80000元

2)主機托管費用（飛華電信）36000元 3)ISDN裝配使用費用 24600元 公司營運基本費用 32400元

A)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元 B)差旅費 800元/月X12月 9,600元 C)電話費 300元/月X12月 3,600元 D)耗材費 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網站開發小組（3人）36000元/人 108000元 媒體廣告推廣開支 700000元 A)報紙廣告投放 300000元 B)廣播電臺廣告投放 200000元 C)戶外廣告投放 200000元

五、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

第三年投入資金 1118400元

一、公司營運基本費用 32400元

D)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元 E)差旅費 800元/月X12月 9,600元 F)電話費 300元/月X12月 3,600元 G)耗材費 100元/月X12月 1,200元

二、人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網站開發小組（3人）36000元/人 108000元

三、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

產品初步定價

小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元 8000元 12000元 2)廣告商標征集 5000元 8000元 10000元 3)廣告用語征集 5000元 8000元 10000元 4)疑難問題解決方法征集 1000元 2000元 50000元

5)網上市場推廣（有獎問答，派試用裝）1000元 2000元 50000元 6)網際廣告投放 4000元 8000元 300000元 7)市場調研活動 5000元 10000元 400000元

8)出售市場動態專題調研報告 10000元 30000元 60000元 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元 50000元 100000元 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元 30000元 400000元

各階段的盈利預計分析

第一年純收入預測：391000元 投入1496700元 純利潤 ：391000-1496700=-1105700 累計虧損：1105700元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0 4)疑難問題解決方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0 5)網上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X0 6)網際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X0 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X0 30000元X0 60000元X0 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X0 100000元X0 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X0 400000元X0

第二年純收入預測：1284000元 投入 1959000元 利潤 1284000元-1959000元=-675000元 累計虧損：-1105700元-675000元=-1780700元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X2 6)網際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X1 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X1 30000元X1 60000元X0 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X1 400000元X0 第三年純收入預測：3177000元 投入 1118400元 純利潤：3177000-118400=2058600元 累計稅前盈利：2058600元-1780700元=277900元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網上市場推廣 1000元X1 2000元X2 50000元X2 6)網際廣告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X2 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X1 30000元X2 60000元X1 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X1 400000元X2

第四篇：WAP網站商業計劃書

WAP網站商業計劃書范文

第一章：摘要

一、宗 旨

本網站的宗旨是：依靠我們的努力，為全球的華語用戶提供完善的無線互聯網內容服務，以使他們能夠更好得利用無線網絡的最新科技成果，更好的(在任意時間和任意地點)獲得信息。

二、WAP的大勢

WAP雖然僅僅是一個互聯網和手機的聯系起來的協議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫(互聯網)和氦(手機)的結合，得到的不僅僅是一種新物質(WAPS手機)，而是核聚變時產生的巨大的能量(一個大得超乎你的想象的新市場)。

1.WAP將帶給每一個用戶諸多好處：更加的便宜，更加的簡單、易學的上網操作，可以隨時隨地的收到自己需要的資訊，成為自己的一個流動資料庫，方便出外旅游。相關文章：廣東素食餐廳商業計劃書范文

2.WAP還帶給了ICP(互聯網內容服務商)無限的商機：一個全新的無線互聯網市場，只要準確的選取互聯網資訊和移動用戶需求之間最恰當的結合點，那么該市場將為網絡服務商帶來巨額的利潤;不僅可以避開有線互聯網激烈的競爭;而且相對于有線互聯網而言，目前切入的門檻較低。

三、我們的優勢

A、恰當的切入時機，這具體表現在：

1.WAP技術已完全成熟。

2.中文WAP手機即將上市。

3.中國移動通信網絡(GSM)完全支持WAP。

4.有可借鑒的國外經驗。

5.國內尚無此類網站。

B、.巨大的消費市場

C、.技術和人才優勢

1.技術優勢，我們已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等關鍵技術。

2.人才優勢，我們了解互聯網;我們最先接觸無線互聯網，對WAP技術的中文應用理解深刻;找到了移動用戶的需求與無線互聯網的優勢之間的最佳結合點(生活類資訊)。

D、.廣闊的融資渠道

1.***充分滿足了國外風險資金的投資條件，因為它具有：中國概念;高科技概念;良好的未來發展趨勢;廣闊的盈利前景;全新的炒作題材，***作為中國第一家無線互聯網企業，為全球華語用戶提供個人化的生活資訊，這個全新的題材是最能吸引國外風險資金的。

2.***容易爭取到各手機廠商的資金支持。

F、.良好的盈利前景

(1)中國手機用戶數量眾多，即使每人收取少量的服務費，也可以獲得巨大的利潤。相關文章：開水果超市的商業計劃書范文

(2)手機用戶成熟的消費心理。

(3)手機付費以獲取資訊完全在中國手機用戶的消費能力之內。

四、網站介紹

***是一個處于創始階段的網站。主要的經營模式是專業的無線互聯網內容提供商(WAP/ICP)。

最近大部分時間(近幾個月來)，我們在具體的WAP、GATEWAYS、WTLS、WAE、WML等關鍵技術掌握及對WAP技術在中國的應用研究方面取得了突破，具體表現為***的WAP手機網站及有線網站的建立。從預期市場分析來看，我網站可望在1~2年內占據中國無線互聯網內容服務行業的主導地位。我們之所以能夠達到這個目標是因為：

1、我們最先進入這個市場。

2、我們有自己獨特的網站服務內容和服務理念。

3、我們的網站架構充分考慮到用戶的易操作性。

4、我們專注于無線網絡內容服務的開發。

5、在現階段填補了許多WAP終端設備的中文內容服務需求空白。

6、在現階段我們的WAP技術處于國內領先水平。

五、可能面臨的風險大小和規避方法。

1.經營風險(中等)

2.市場風險(該風險很小)

3.融資風險(中等)

六、市場分析

1.現階段我們目標市場是中國地區所有的WAP手機用戶，他們具有這樣的特點：

(1)該部分消費人群收入位于中國的中等水平(或以上)

(2)購買力較強。

(3)一般都生活在城市。

(4)消費心理成熟。

(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。

(6)日常的學習、工作較忙、時間較緊，對資訊的需求具有很大的隨意性。

(7)對資訊的需求的全面性。

2.目標市場的對生活資訊的現實和潛在需求：

(1)即時性需求

(2)移動需求

(3)備忘需求

(4)資料庫需求

七、競爭性分析

我們初期的目標市場就是中國地區所有的WAP手機用戶。根據信息產業部最近的調查顯示，截至1999年底，中國移動電話用戶總數達到四千三百二十四萬戶。而WAP手機將在未來6~12個月從逐步普及到成為手機市場的主流。可以說，每一個WAP手機用戶都是我們的目標市場。

目前我們的現實競爭對手僅僅是“掌門網(www.tmdps.cn)”。我們主要的競爭威脅，來自于潛在的競爭者。但我們依然具有競爭的優勢。這是因為我們的服務在市場上是有選擇性的;我們的服務是一流的：

1、我們更專注于基于WAP的互聯網資訊服務。

2、我們為Nokia7110，Ercisson R320等多個WAP終端專門定制了不同的服務版本

3、我們為用戶提供生活化的資訊

4、我們的網站以每一個手機用戶的個體需要作為我們建設網站架構的出發點，分成衣、食、住、行、商、資這六類，以利于用戶最快捷、最方便的使用、查詢。

八、我們的服務：

我們現在設立了衣、食、住、行、商務、資訊等六大類服務板塊，用戶可以通過WAP設備訪問來獲取最新的資訊。現在我們的當務之急是盡快的把我們的服務推向市場，通過各種宣傳手段使更多的消費者了解并接受我們所提供的服務。我們將在下一步的工作中繼續完善各板塊的資訊內容，進一步拓寬服務項目，如開設無線炒股，商務咨詢等。我們將在1~2個月內通過我們的網站發展一批會員，并在4~8個月后按月向會員收取一定的費用。

由于***的主要人員均是長期從事互聯網絡，對互聯網有著深刻的理解。又是中國第一批接觸并研究WAP相關技術的人員，同時還是現有的***網站的原創人員，所以我們對***的進一步發展及改善有著完善的構思和計劃。

***目前提供六大板塊的信息服務：

1、衣(購物)

2、食

3、住

4、行

5、商務(含炒股等)

6、參考資料

總體說來，我們現在的服務處于起步階段。

***所使用的技術包括WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等。

目前，我們的WAP資訊服務正處于起步階段。我們計劃按著這種構思繼續發展，發展項目包括：

1、在線音樂點播(給其他用戶)，試聽。

2、在線股票交易，購物等電子商務應用。

3、用戶私人地址本、記事本等個性化服務

4、會員用戶的個性化定制服務。

進一步發展項目的過程中，主要的關鍵因素是需要新的資金來源支持。

我們的WAP資訊服務現階段在中國是獨一無二的，我們將迅速建立起我們的市場優勢，理由是：

1、中國最早提供中文WAP/ICP服務的。

2、專注于WAP/ICP這個市場的開發。

3、豐富的資訊內容。

4、合理的網站架構。

5、我們的WAP資訊完全符合WAP終端設備的技術要求。

6、為不同型號的WAP終端設備專門開發了不同的版本。

九、財務計劃

現在***處在需要盡速打開中國市場并迅速搶占市場份額的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為200萬元的貸款或投資，主要用于購置更多設備，改造現有設備，開設更多的新服務項目，增加宣傳力度，投入資金對WAP技術的中文應用進行開發，以使我們保持在技術上的領先。

資金籌措方法：

1.出讓部分股權給國內的風險投資。

2.出讓部分股權給國外的手機廠商。

3.出讓股權給國外的風險資金。

4.和手機廠商結成同盟共同開發。

5.以網站為抵押貸款。

(詳情請見本網站的招股書)第二章：WAP的大勢

一、什么是WAP?

WAP 是無線軟件應用協議(Wireless Application Protocol)的英文縮寫。它是以國際互聯網(Internet)上的全球資訊網(World Wide Web)所采用的Http/Html架構為基礎，再針對無線通訊的特性，也就是對小型顯示介面、低功耗、較小記憶體、運算能力低的CPU通訊工具，以及小頻寬、多延遲、和較不可靠的無線通訊網絡來作修正與設計的通訊協議。它制定了在無線設備，例如移動電話上執行類似現有網絡軟件的規格。正是由于WAP協定的出現使我們使用移動電話、PDA等個人無線終端即時訪問互聯網絡成為了可能。

二、WAP及其相關技術的巨大影響。

對于互聯網使用者而言，WAP及其相關技術的出現使得人們無需坐在電腦旁，看著電腦屏幕才能獲得自己需要的互聯網資訊。使得互聯網使用者從固定狀態轉向移動狀態，這意味著他們可以不受時間、空間的限制而充分享用互聯網豐富的信息資源。

對于手機用戶而言，WAP及其相關技術的賦予了手機全新的定義。他們手中的手機不再僅僅是一個移動電話的概念，通過我們的服務，手機可以變成股票機、記事本、電話本、購物指南、旅游指南、全面而詳實的資料庫……

因此，WAP雖然僅僅是一個互聯網和手機的聯系起來的協議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫(互聯網)和氦(手機)的結合，得到的不僅僅是一種新物質(WAPS手機)，而是核聚變時產生的巨大的能量(一個大得超乎你的想象的新市場)

三、WAP及其相關技術、產品的發展現狀

目前從支持WAP的技術的發展來看，各方面的技術已完全成熟，并已開始用于實際生活。世界上的各大手機廠商順應此趨勢，紛紛推出支持WAP的手機。其中，諾基亞公司推出了7110、9110手機，Motorola 公司推出了A6188、L2000i, Ericsson公司推出了R320、R380的等等。并且支持中文的相關技術也在近期研究成功，比如, 諾基亞公司的7110就支持瀏覽中文網站。

這種形勢下，國外WAP手機已率先進入了實際運用階段。比如，斯堪的納維亞航空公司提供WAP訂票服務。(見附錄一)。日本NTT于99年4月推出WAP服務，到99年12月，短短八個月時間便發展會員200萬人，并創造利潤50億美金。

四、在中國開展WAP手機網絡服務的外部條件

1.網絡支持。

中國移動通信集團現有的GSM網絡已經全面支持WAP協議，中國用戶現在就可以通過撥號上網來訪問WAP網站。同時為了進一步提高WAP的應用，提供更好的硬件支持，中國移動通信集團將在2000年大力開發無線數據WAP業務，并照規范要求建立關口站，力爭2000年上半年在直轄市和主要省會及重點地市提供WAP業務商用，實現手機上網。(資料來源：《中國移動通信集團2000年發展計劃》)(見附錄二)

2.手機支持。

諾基亞公司將于近期推出得7110手機，將完全支持瀏覽中文WAP網站，改變了目前市場上的WAP手機都是支持英文的，也只能瀏覽英文的WAP網站的狀況。

五、WAP給我們帶來的影響。

3.給每一個用戶帶來的好處。

(1)相對于電腦，手機更加的便宜。

(2)相對于電腦操作，手機上網的操作更加的簡單、易學。

(3)可以隨時隨地的收到自己需要的資訊。

(4)可以當作自己的一個流動資料庫。

(5)不必再被限制在桌面電腦前，可以方便的在移動中獲取資訊。

4.帶給ICP 的商機。

(1)一個全新的無線互聯網市場。

由于WAP手機必然會成為市場的主流，WAP手機用戶也會隨之逐漸增多，而每增加一個WAP手機用戶就會產生一個上網的潛在需求，這一種潛在的需求意味著一個巨大的市場。因此，只要準確的選取互聯網和手機最恰當的結合點，那么該市場將為網絡服務商帶來巨額的利潤。

(2)可以避開有線互聯網激烈的競爭

現在中國的有線網站業已形成群雄割據局面，每一個網站都有自己較為忠實的用戶群，對于新用戶的爭奪更是不遺余力，如果一個新的有線網站還想進入分一杯羹的話，十分困難。

(3)相對于有線互聯網而言，目前切入的門檻較低。

由于目前有線網站競爭十分激烈，如果想進入的話，必然投入大量的資金，風險也會隨之增大;但是目前建立無線網站只需要較少的資金，風險也隨之降低。

第三章：我們的優勢

一、恰當的切入時機

由于我們是中國市場最先開展無線網絡服務的網站，因此我們首先搶占了時間上的優勢，在今后的市場競爭中處于一種相當有利的地位。現在就是進入WAP/ICP市場的最佳時機，具體表現在：

1.WAP技術已完全成熟。

2.中文WAP手機即將上市。

3.中國移動通信網絡(GSM)完全支持WAP。(詳見上文)

4.有可借鑒的國外經驗。目前國外涌現了大量的為WAP手及服務的網站，其網站建立的思路，構筑的網站框架、提供的服務項目對于本網站都有十分重要的參考價值。

5.國內尚無中文WAP資訊服務網站。在上述的硬件及軟件的條件都具備的條件下，我們最大的優勢莫過于中國地區目前還沒有一家為WAP手機用戶服務的中文網站。如果我們率先推出為一個為WAP手機用戶提供中文服務的網站，那么其效應是極其巨大的。(這同樣也要求我們必須以最快的速度推出此類服務，搶占市場。)

二、技術和人才優勢

1.技術優勢

我們業已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等關鍵技術。據我們的調查，(包括在WAP Fourm等權威WAP技術機構上監測并跟蹤中國訪問者，尋找中國用戶等手段)中國內地人員對WAP應用技術的掌握大多還停留在初級的WML討論方面，而沒有對更具應用價值的諸如：WTLS、GATEWAYS等技術進一步考察。

2.人才優勢

(1)我們了解互聯網。

(2)我們最先接觸無線互聯網，對WAP技術的中文應用理解深刻。

(3)我們業已掌握無線互聯網站建設所需的關鍵技術。(諸如GTAEWAYS，WML……)

(4)我們找到了移動用戶的需求與無線互聯網的優勢之間的最佳結合點(生活類資訊)

三、廣闊的融資渠道

1.***充分滿足了國外風險資金的投資條件，有利于我們爭取到更多的資金，進一步擴大我們的服務內容，從而更好的為廣大的用戶服務。這表現在：

(1)具有中國概念。

(2)高科技概念。

(3)良好的發展前景。

(3)廣闊的盈利前景。(下文有詳細介紹)

(4)全新的題材。通過對國外的風險資金的分析，我們發現一個很好的網站如果沒有鮮明的賣點的話，是很難爭取到風險資金的。目前大多數的互聯網企業都虧損，但一些虧損企業卻的到了國外的風險資金幾千萬幾百萬美元的投入，這是因為它們有很好的發展前景，有很好的讓人們可以期許題材支撐。而***作為中國第一家無線互聯網企業，為全球華語用戶提供個人化的生活資訊，這個全新的題材是最能吸引國外風險資金的。

2.***容易爭取到各手機廠商的資金支持。

由于各手機廠商在紛紛推出WAP手機后，急需為WAP手機提供服務的網站，以利于更好的銷售WAP手機，而我們恰恰提供這方面的服務，所以我們會很容易爭取到他們的資金支持。

四、良好的盈利前景

和有線互聯網企業不同的是，我們盈利的前景十分的良好。在網站建立的初期即可實現盈利，這是因為：

1.中國手機用戶數量眾多，即使每人收取少量的服務費，也可以獲得巨大的利潤。

2.手機用戶成熟的消費心理。

中國電信規定不論是來電顯示、中文斷信息、還是其它的一些服務都要繳納一定的費用，這在無形中讓每一個手機用戶接受了這樣一個事實，即手機上的相關服務一般都是要收費的。顧客這種潛在消費的心理為我們的網站在初期就收取客戶一定的費用創造了條件，而無須象有線網站那樣要經過相當長的時間來培養每一個用戶的付費看網站的心理。

3.手機付費以獲取資訊完全在中國手機用戶的消費能力之內。

現在每一個手機用戶一般都隨身攜帶手機和BP機，他們除了每月繳納一定的話費外，一般還要繳納每月幾十元的BP機臺費，這就意味著中國手機用戶除了手機的費用外另外還有幾十元的消費能力。然而隨著手機入網費、話費的進一步降低，手機單項收費的實施，每一個用戶一般都會不再使用BP機(即使他們由于習慣而愿意使用，我們也可以提供相關的服務取代它)，而如果我們的網站的服務收費定價在這額外的幾十元的消費能力之內，那么用戶是有能力接受的。

第四章：網站介紹

一、目標和宗旨

***的目標是成為全球華語無線互聯網的門戶網站，為全球華語用戶(目前主要是中國大陸地區的用戶)提供和日常生活相關的全面資訊。

具體來說，本網站將針對每一個手機用戶個體的衣食住行、娛樂、投資理財、資料查詢等各方面的生活需要，充分發揮手機易于攜帶、便于操作、即時傳遞信息的優勢，提供購物、餐飲、住宿、交通、娛樂、個人理財、參考資料等一系列的個人化的生活資訊。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以開放和負責任的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的網站，因為***和他們之間的關系都是互助互利和共同發展的。

二、網站簡介

***成立于1999年11月，其業務范圍是為基于WAP技術的無線終端設備提供資訊服務、電子商務應用等無線互聯增值服務。***的英文全稱是，固定網址是。

(一)創立動機

簡單的說，創建動機在于解決飛速發展的WAP手機和發展嚴重滯后的網絡服務的矛盾。

首先在硬件方面。目前世界上各主要的手機廠商為了實現無線瀏覽互聯網，紛紛推出基于WAP技術的WAP手機，并竭盡所能的在世界范圍內推廣，他們的目的是想在不久的將來把WAP技術變成每一個手機的標準配置。到那時已不存在什么WAP手機的概念，凡是手機必然支持WAP，并且都可以瀏覽互聯網。

然而，與飛速發展的硬件形成鮮明對比的是：為WAP手機服務的網絡服務的發展卻處于嚴重落后的狀態。由于手機上網有其本身固有的一些限制(比如：數據傳遞速度很慢、手機屏幕太小等等)，以及移動用戶對資訊有其特殊性需求(比如：即時性、地圖需求、電話簿需求等)。因此，急需專門為WAP手機用戶提供服務的網絡服務。而非一個簡單的應用程序來轉換有線網站的內容。(中國地區尤其如此，至今為止還沒有一家提供這種服務的網站)

上述兩方面的尖銳矛盾，為中國所有的網絡服務商提出了一個嚴峻的挑戰：究竟是等待外國的此種網站進入中國市場后才奮起直追，還是現在就研究這方面的技術，進而搶先占領這一個巨大的市場呢?

(二)我們的行動 的主創人員正式基于一種敢為天下先的精神，決心率先挺進這一個充滿商機的市場。在經過數月的調查、研究、實踐之后，目前我們已經掌握了一系列為WAP手機用戶提供服務的關鍵技術。并與2000年2月率先推出了“***”這個專門為WAP手機用戶提供服務的網站。

三、網站戰略

***的目標是成為全球華語無線互聯網的門戶網站，為大中華地區的WAP手機用戶(目

前主要是中國大陸地區的用戶)提供和日常生活相關的全面資訊。

第五章：可能面臨的風險大小和規避方法。

一、經營風險

我們的經營風險主要來自潛在的競爭者，由于該行業的服務是開放和有選擇性的，我們將不得不面對競爭。我們在競爭中取勝得關鍵在于：

1、時間。迅速的進入該行業將使我們在未來的競爭中獲得有利的地位。

2、服務內容。我們有著獨特的生活化資訊服務，這是最貼近用戶個體的服務，也是用戶最需要的服務。

3、操作的非專業性。我們的目標用戶可能有許多人更本沒有互聯網經驗，也不會使用電腦。我們的網站設計將充分考慮到他們的需要，做到操作的非專業性。

4、操作的簡便性。由于手機本身的限制，(比如按鍵較少，按鍵較小等)，使得用戶的操作很不方便，我們也充分考慮到這一因素，網站的架構已經盡最大可能設計成為的使操作簡便化。用戶可以通過很少的幾次按鍵(平均4~5次)就找到他們需要的信息。

5、服務水準。我們為用戶提供專業化的疑難解答和技術支持等服務。

二、市場風險

所謂市場風險是指手機用戶不接受我們提供的服務，此種風險很小。

原因：

1.WAP手機必然普及

手機降價速度極快，中國年內即可形成大規模的購買群。

手機行業競爭日趨激烈，各大手機廠商竭盡全力推出WAP手機以占領市場。

2.WAP手機及其資訊尤其適合中國用戶的需要。

易操作，無需專業知識

購置費用低廉(相對電腦)

提供即時資訊

攜帶方便

三、融資風險

所謂融資風險就是下一步難以獲得其他外部資金的介入，而導致難以迅速發展壯大。

規避方法

1.網站建設過程中，突出自身的賣點。

2.采用多種多樣的手段進行市場推廣，并努力提高本網站知名度。

3.建立一只良好的管理人員隊伍。

4.按照一個上市公司的標準建立和規范各種必要的資料(如：對于財務報表等內容請會計師事務所審計。)

第六章：市場分析

一、市場介紹

我們在中文無線互聯資訊服務市場展開競爭。根據美國Strategis Group99年12月20日在華盛頓發表的兩項報告(Third Generation Wireless: Strategies for Global Markets & Next Generation Wireless: U.S.2.5/3G Marketplace)顯示，該市場到2006年，中國的無線互聯網絡設備用戶將達到75.2百萬，居世界第一。該市場將產生無法估算的巨大財富。影響這種變革的主要力量來自于互聯網絡的深入人心和移動通訊的進一步發展。在這個領域中，發展前景最廣泛的區域是生活化移動資訊的服務。

我們的市場定位是發展移動互聯資訊服務。國外的同行已經在該領域做出了有益的嘗試，其中最出色的應當是日本的NTT，他們在過去8個月中便發展了200萬用戶，并創造了50億美金的收入。

當然，最有發展前景的區域還是為用戶提供生活化的移動資訊服務。因為隨著互聯網的進一步深入人心，人們將越來越把上網當作是一件普通的事，希望能從網上得到真正貼近生活的資訊。并為自己生活質量的改善提供幫助。我們正是要滿足用戶的這種需要，把我們的網站建設成用戶日常生活中隨身攜帶的參謀，助手和資料庫。

***由于所處的時機得天獨厚，最有能力使Nokia等大型無線移動設備的生產商與我們的無線資訊服務相互合作，共同開創中國的無線互聯市場。這種合作具有軟硬件相互結合的捆綁優勢。目前，在該領域的設備生產商正面對著挑戰，他們也在不斷的尋求這方面的服務，(比如諾基亞將幫助8848建設無線互聯商務網站等見附錄2)。否則，他們生產的WAP設備將會變得一無所用。

二、目標市場分析

我們的遠期目標市場是未來所有的華語WAP手機用戶。至于現階段我們將主要針對中國大陸地區的WAP手機用戶。本節將主要分析現階段的目標市場。

1.目標市場的特點

(1)該部分消費人群收入位于中國的中等水平(或以上)

(2)購買力較強。

(3)一般都生活在城市。

(4)消費心理成熟。

(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。

(6)日常的學習、工作較忙、時間較緊，對資訊的需求具有很大的隨意性。

(7)對資訊的需求的全面性。

2.目標市場的對生活資訊的現實和潛在需求

(1)即時性需求。

所謂即時性需求，是指該部分人群有隨時隨地獲取資訊的需要。比如說，一個股民需要隨時隨地獲取股市行情，以及和股市漲跌有關的各類資訊。更為重要的是：這種對資訊的即時性要求的背后隱藏著他們對自身決策的即時性要求。對一個股民來說，獲取股票的各種即時資訊實際上只是為了他立刻決定究竟是買還是賣服務的。

(2)移動需求

所謂移動需求，主要是針對那些經常外出，而身處一個陌生的環境(大多數情況下，是一個完全陌生的城市)的用戶而言的。在這種條件下，他們急需一種可隨身攜帶的、可以為他們提供所到之處食、住、行、娛樂等各種信息的工具。

(3)備忘需求

備忘需求是指該部分人群在獲取了一些感興趣的生活資訊后，希望自己能夠記住它，并在需要的時候隨時查詢。比如說，某用戶在報紙上看到了A商場的幾種產品價格最低便去購買，但是當他到達后，往往會發現自己記不住到底是哪幾種商品最便宜。

(4)資料庫需求

資料庫需求是指用戶需要一個象辭典樣的擁有大量生活資訊的資料庫，更關鍵的是這些資料庫是不停的更新的，使他可以從中隨時查詢到關于生活中各方面的資訊。有關這方面的資訊包括：天氣預報、交通時刻表、等等。

3.目標市場消費能力分析。

所謂消費能力，是指目標市場的消費者為滿足他們的上述需求而愿意支付的代價(接受我們的服務所需支付的費用)。為了客觀的反映一個用戶愿意支出的費用大小，我們選取一些典型的服務來分析。

(1)用戶愿意為獲取即時股票行情和在線交易所支付的費用。

我們可以通過這樣一個比較來分析，即選取市場上同類的服務所收取的費用就是用戶接受我們的服務愿意付出的代價。例如：一個深圳的用戶為獲取股票即時信息所付出的代價為股票機的價格加上每月服務費的價格，目前深圳股票機的價格為800元左右，月服務費為60元，那么我們提供同樣的服務，用戶愿付出的代價至少為60元/月。

(2)用戶獲得商場服裝價格信息的所愿支付的代價。

用戶在未獲知價格信息前為購買服裝所愿意支付的價格和獲知的最低價格信息的差額就是用戶愿意為該信息支付的代價的最大值。

三、市場定位

我們的市場定位為向用戶提供生活化的無線資訊服務。目前，該市場尚處于空白狀態。

當前我們服務的典型客戶是希望更方便的獲取各類資訊的人群。我們可以激發他們使用并進一步購買我們服務的激情，原因是：

1、我們的服務具有即時性，能夠滿足客戶第一時間得到資訊的需求。

2、我們的服務具有生活化的特點，能夠滿足用戶個體的貼近生活的資訊需求。

3、我們的服務具有任意地點、任意時間都能獲得的特點。

4、我們的服務具有易攜帶性。

同時我們還感到，我們的顧客發現我們的服務具有實用和操作簡便的特點。

主要市場定位包括：

(1)商務人士，他們希望獲得最快的商務資訊。

(2)股民或其他的證券人士，他們希望得到最新的財經消息以修正自己的投資策略。

(3)外出人員。他們能夠從我們的服務中迅速了解所在地的情況

(4)一般人群，他們會從我們的服務中進一步獲得日常生活的實惠。如：更優惠的價格或更具水準的服務等。

四、銷售策略

1.我們將為用戶提供三個月的免費試用期。讓他們在充分了解了我們的服務后，再決定是否繼續付費接受我們的服務。

2.把我們的服務和手機捆綁銷售。

我們正在和幾家手機廠商談判，以爭取獲得他們的支持，在WAP手機內鑲嵌***的網址。這樣，將會有利于我們和設備制造商雙方共同開拓中國的WAP服務市場，并形成捆綁優勢，極大的拓展我們的用戶群。

第七章，競爭性分析

一、競爭者

目前中國地區尚無提供無線互聯網增值服務的網站，在這個市場中，現在我們僅能看到得競爭網站只有由美國留學人士創辦的：掌門網(Byair.com)

掌門網是由美資公司—美通公司創建的，美通公司位于美國硅谷，成立于1994年是一家專業從事無線互聯業務(包括無線互聯資訊、硬件接入系統、無線終端設備網機)的公司。公司總經理王維嘉為中國赴美留學博士。

掌門網在過去的一年當中，獲得了9600萬美金的風險投資，最近的一次是99年12月，香港新世界基建(NWI)提供的5600萬美金的風險投資。

美通公司的主要精力放在無線互聯的硬件接入開發和其自身的美通網機的銷售上，對無線互聯門戶網站的建設到不是十分重視。他旗下掌門網的無線互聯網資訊服務較差，迄今為止，僅僅為諾基亞9110手機設計了一個基于WAP的英文網站，主要提供新聞等服務。而沒有進一步進取市場前景更為廣闊的中文生活資訊類市場。

公正的說，掌門網的無線互聯資訊服務現在僅僅局限于諾基亞9110手機上。

我們的服務是獨一無二的，因為我們率先在中國大陸推出基于WAP的互聯資訊服務，或者說，我們具有競爭優勢，因為我們進入市場的速度快，了解中國用戶的需求和具有做為本土公司的一切優勢。

在該行業中，資訊服務提供商和硬件制造商(分銷商)的關系是共同開發市場的合作關系。當前，競爭的主要威脅來自于其他的潛在的競爭者。

***的服務幾乎在內容、結構、技術和易操作性等各個方面都有良好的表現。尤其是我們的生活化資訊服務，市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于新聞、天氣預報等有限的幾個局部。

二、提高“門檻”，形成“壁壘”

無可否認，面對如此巨大的一個市場和商業契機，任何有實力的公司都是希望能夠進來分一杯羹的。在這種情況下，如何提高該行業的“門檻”，以便把大多數不合時宜的公司淘汰出局并確立并保持我們在該行業中的主導地位是十分關鍵的。

我認為，我們的先期戰略將建立如下的一些優勢，并使不同的后來者很難超越：

1、習慣的力量(相對于所有競爭者)

對于用戶來說，在某一領域選擇的第一個服務商是對其影響最大的。比如說：我們先期為用戶提供的個人空間，也許用戶會將他大多數的資訊(地址本、個人日程安排、個人的備忘錄……)放在其中，相信如果競爭雙方的服務質量相差不是很大的話，用戶是不會重新選擇別的服務商來重新建立自己的一整套資料的。

2、技術的“門檻”(相對于實力較弱的競爭者)

如果我們仔細的探討WAP的技術，并將它放到實際應用中來考察，就可以發現事實上WAP的技術含量很高。(并不僅僅局限于信息提供)。

我認為WAP技術可以分為兩類：一種是普通的訊息提供，另一種不僅僅是簡單的訊息傳遞，它后面的業務還有一個處理過程，一個業務要調用一個處理過程。這樣第一類的應用需要的要求無疑是最低的，這也被認為是普通業務，更重要的是它被認為是最沒有用處的業務。第二類應用將會很廣泛，接受用戶控制的程度越高，實際的技術含量就越高。在這一類，我們需要考慮的問題相當的多，諸如用戶控制的回路、斷續的信號傳遞、安全認證等。

從上面的討論可以知道，業務的個性化、互動性是WAP業務吸引人的重要原因。所以要想發展自己的WAP業務，必須做到真正的個人化，這樣才具有競爭力!

事實上，對事物處理類技術的掌握與應用不僅僅是資金的問題，他還包含了一個技術經驗、技術積累和與相關行業(如：銀行、證券交易所……)的一個合作的過程。任何一家后來的WAP/ICP服務商在這一方面都不可能做到“一步到位”的狀況。

這樣，我們對該領域技術的掌握和積累就將成為后來者(特別是沒有實力的后來者)很難超越的優勢。

3、經驗和資料的積累

我們從一開始就提供業務的網絡經營者將積累經驗和資料數據庫，為將來更寬廣的無線數據應用世界占據有力的市場位置。

1、我們將比大多數的后來者更具有該行業的實際經驗，更懂得如何操作一個無線互聯的網站，如何充分的利用切實可行的技術，并更深刻的了解到用戶的需求。

2、無線用戶希望無線資訊服務商為他們提供全面而準確的各種資訊，以便在他們需要查詢的時候，總能找得到。就象隨身帶了一個圖書館。這樣，一個龐大而翔實的面向無線用戶的數據庫就非常有必要了，而事實上，這樣一個數據庫是很難在短期內建設完成的。我們在網站建設的長期工作中，始終注意積累，就將逐步確立我們在該領域內的權威地位。這樣，后來者也許就不會自己建設，而更傾向于購買或調用我們的數據庫了。

應該說，無論在什么情況下，一個完善的面向無線用戶的數據庫都將幫助我們確立在無線互聯方面的權威地位，也將給我們的投資者帶來無比的信心。

要想在無線互聯資訊服務上提高“門檻”、建立優勢，主要工作是及時開發更先進的技術，快速進入市場。有了時間因素就能使我們的服務盡快進入市場。據估計，本網站將在6個月后領先于所有競爭對手。

第八章;我們的服務

目前，我們的無線資訊服務正處在初期階段。1999年我們首次開發了基于WAP技術的諾基亞7110手機專用網站，此后我們對它進行了改良和二次設計并進一步開發了ErcissonR320和ErcissonR380的專用網站。

一、服務種類規劃

目前針對每一位手機用戶的各種日常生活需要，我們將提供衣、食、住、商務、參考資料六大板塊的信息服務，具體來說就是：

購物類資訊：各大商場打折、優惠信息，各大商場主要的日常生活用品的價格比較表，緊俏商品供給信息……

餐飲類資訊：中國各大城市餐廳的地址、價格、訂座電話信息，各類酒吧、咖啡廳的地址、訂座電話

住宿類資訊：中國各大中城市、旅游景點的賓館的地址、價格、訂房電話

交通類資訊：提供中國各大中城市最新交通路況，交通路線指南……

商務類資訊：即時票行情、最新外匯牌價、貿易公告板、展會信息……

參考資料： 交通時刻表、世界各地的天氣預報、萬年歷、英漢雙向辭典、地圖……

我們的WAP資訊服務現階段在中國是獨一無二的，我們將迅速建立起我們的市場優勢，理由是：

1.中國最早提供中文WAP/ICP服務的。

2.專注于WAP/ICP這個市場的開發。

3.貼近用戶生活的服務內容。

4.豐富的資訊內容。

5.合理的網站架構。

6.我們的WAP資訊完全符合WAP終端設備的技術要求。

7.為不同型號的WAP終端設備專門開發了不同的版本。

二、研究與開發

我們的研究與開發業務是在的領導下進行的。其主要目的是通過技術開發來實現中文WAP技術的實際應用。前一段時期，我們的研發部門對下列服務進行了卓有成效的技術研發：

1、WML語言的實際應用

2、WATEWAYS的應用

3、網站架構的合理編排

我們計劃，在未來的3~6個月內投入50~80萬元就WAP的中文搜索引擎、WAP互動技術以及安全認證方面進行進一步的開發。

我們的研發項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇研發項目的準則是：實用性、關鍵性。將來，我們的研發業務需要增加力度時,這些工作都需要雇用更多的技術人員，添置更多的研發設備來加速開發過程，并使研發結果更加富有實際應用價值。

三、未來服務規劃

為適應市場需求，我們計劃增加服務內容和項目，內容包括進一步充實完善現有的欄目，為摩托羅拉A6188以及PDA設備開發專用網站。

此外還計劃開發會員服務區，提供包括音樂點播，在線炒股，在線購物，會員在線訂票、訂房，會員電子商務以及代會員理財等服務項目。

四、服務與支持

在線幫助

我們的顧客都認為服務與技術支持是他們最關心的事情。他們常常對我們所提供的服務與技術支持發表意見。根據我們的經驗，用戶的問題是具有相似性的，通過一個詳細的幫助程序，可以幫助用戶解決他們大多數的問題。為此，我們建立了一個詳盡幫助程序，覆蓋到整個網站的各個細分欄目下，以次向全體顧客提供全程的在線即時幫助。用戶在使用***的過程中，在任何分類或者欄目下出現問題時，他們都可以通過在線訪問幫助程序來尋求答案。這樣不僅保證了用戶的疑問得到解答，而且可以有效的節約時間，降低我們的日常開支。.技術支持和信息反饋

對于某些特殊的問題或疑問，當無法通過在線幫助系統找到答案時，***還建立了完備的人工技術支持和用戶解答系統，我們分別在有線網站和無線網站設立了用戶反饋信息表，用戶可以很方便的使用這些反饋表來把他們的疑問反饋給我們的技術人員，后者將在24小時以內間這些疑問的答復反饋給用戶。

五、我們服務定價

我們的服務將分成免費服務和收費服務兩塊，其中免費服務對所有的手機用戶開放，而收費服務則只對我們的會員開放。對于每一用戶實行按月收取服務費的方式，對于每一個新用戶我們將提供3個月的免費期。我們目前服務的定價為30元/月。這是我們參考了大量的資料所得出的一個能為大多數用戶接受的價格。

第五篇：娛樂網站商業計劃書

一.網站定位

對網民：提供玩樂資訊，玩樂互動社區

對玩樂商家：提供網絡平臺推廣玩樂服務。

玩樂項目分類:

1.興趣型(深度參與互動)：

運動健身：羽毛球，乒乓球，網球，保齡球，高爾夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武術，臺球，擊劍，舞蹈，健身。。。

戶外極限：滑雪，釣魚，登山，騎馬，打獵，越野。。。。

文化藝術：插花，diy, 刺繡，攝影，陶藝，書法，舞蹈，茶道，樂器，音樂會，話劇，電影。。

2.休閑娛樂(有興趣屬性，被動接受服務)

保齡球，臺球，真人cs，鐳戰，k歌，酒吧，迪廳，網吧，游戲廳，足浴，按摩。。。

3.生活必需型(被動接受服務)

餐館，我們的網站定位在興趣型項目，發展到一定階段可考慮進入休閑娛樂和生活必需型項目，可以自己發展，也可以和相關網站合作。另外可以考慮和旅游等網站合作發展旅游等頻道。提供全方位的玩樂咨詢和社區服務。

興趣型玩樂項目特征：

1.本地性。網上查找信息，線下親自到場館接受服務。

2.興趣愛好屬性。這些項目容易聚合人氣，形成社區。

此類商家網絡營銷現狀：

1.少數有自己獨立網站，但缺乏網絡營銷知識，網站只是一個招牌，無法通過網絡給自己帶去更多的客戶。

互聯網應用現狀：

和此類商家相關的網站有：該項目專業性網站論壇(本地性，全國性)，本地生活消費類網站，本地門戶網站，門戶網站的相關頻道

與此最相關的是本地生活消費類網站，這些網站的定位是，本地的網民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類信息。口碑，大眾點評，八戒，我愛打折，等。

我們的定位：

1.本地玩樂信息網。

由于這些商家本地性強，所以玩樂信息也按地域分類。

定位在玩樂信息，屬于生活消費的一部分，我們將在玩樂信息這一專業領域縱深拓展，提供最新的玩樂資訊

2.玩樂社區

基于玩樂信息的社區，包括論壇，線下活動等互動性社區，域名啟用www.tmdps.cn 含義為玩吧娛樂

3.此類商家的網店系統

這些商家自己獨立建網站，還不如在我們這開網店，我們將網店信息進行組織，更好的呈現給網民，也就幫這些商家做了推廣。比如說把商家發布的活動集合，就是一個活動版塊，把商家的優惠折扣信息集合，就是一個折扣版塊。(對這些信息的組織要優于現在主要集中在論壇帖子的形式)

另外，我們要幫商家在網上做推廣，其中一個很重要的方式就是幫助他們通過社區論壇等發展自己的人氣，通過我們的玩樂社區總論壇幫他們發展自己的子論壇。

淘寶是賣產品的平臺，口碑等本地搜索網是讓網民能找到本地商家，那么我們就是玩樂商家的網店系統，網民的本地玩樂信息網。

二.網站功能版塊：

1.本地玩樂資訊門戶

按照城市分類，為網民做本地玩樂信息導航(從區域性角度給商家做推廣)

A.本城市所有的玩樂項目及商家

B.玩樂活動版塊：商家活動，網友自助活動，賽事

C.商家打折優惠，免費體驗等活動版塊

D.網友互動版塊：二手交易，約球，發起活動

E.項目周邊信息：裝備店，裝備等

F.培訓，教練版塊：培訓信息，俱樂部教練，個人教練，陪練等

G.項目圈子導航版塊：該城市的qq興趣群，網友俱樂部，商家俱樂部，論壇等圈子

H.玩樂社區：地方論壇，項目論壇

I.招聘，招商版塊

2.每一個項目的專業門戶

按照項目類型分類，我們網站是玩樂項目的大平臺，也就是每一個玩樂項目對外宣傳的窗口，給網民一個了解該項目的窗口。(從垂直項目領域給商家做推廣)

A.該項目的入門信息：介紹，教程，等

B.全國該項目的商家導航

C.該項目的公司招聘，招商版塊

D.。。。

E.。。

F.。。(其實就是將本地玩樂咨詢門戶的信息從另一個維度進行組織，按項目分類給網民做導航)

3.玩樂論壇版塊

A.總論壇：城市玩樂論壇，按項目分的論壇，網友添加分類的論壇，B.網友討論小組：可以利用總論壇的人氣和內容更快的發展(很多網友興趣qq群，俱樂部，可以在我們網站開辟小論壇討論組)

C.網店論壇：商家可以聚集他們的客戶到網店論壇交流，同時可以通過網店論壇招攬更多網民，進而成為商家的潛在客戶。總論壇的可以協助這些網店論壇迅速發展，比如提供人氣和內容。

4.商家網店系統

A.商家基本信息，地圖，位置，聯系方式，服務項目

B.商家活動信息

C.商家折扣優惠，免費體驗等信息

D.裝備等周邊商品銷售

E.培訓教練等信息

F.論壇，利用論壇招攬人氣，增加潛在客戶

G.招聘，招商等信息

H.項目知識信息，項目介紹，入門信息，等(我們將信息組織到項目專業門戶)

(網店系統可以滿足商家獨立建站的功能，而且能將他們信息組織呈現給網民，幫助他們做更好的推廣)

三.網站開發運營規劃

1.商家信息完善更新系統的建立

基于電子地圖，自己標注50%以上的商家信息(這些信息可以從網上獲取)，然后和大量的網站合作，比如和大量網球網站論壇合作，給他們提供全國網球場館電子地圖頻道，我們借用他們的人氣，讓網友自行標注完善網球場館電子地圖及商家基本信息。每個項目的電子地圖都可以找相關的網站論壇合作。

(本地搜索，生活消費類網站，電子地圖等的發展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通過網友添加，效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務商家的原因就在于此，因為這些網友對標注自己感興趣的場館的意愿大大增強(論壇里面就藏著大量“北京羽毛球場館大全”等帖子，只不過論壇的信息組織形式還不夠好，不利于網民查找更新這些信息，我們的wiki式電子地圖就是一個較好的組織方式)

(關于網站合作意愿：很多相關網站有相關項目的全國場館頻道，但發展并不好，因為這些垂直類網站的人氣很有限，而場館的本地性強，要做到更新這些數據，對于這些小網站是很難做到的，我們的電子地圖實際上是將同類型的網站論壇連接起來了，將對同一場館有興趣的網友連接起來，一起完成標注場館電子地圖，是真正的人人為我，我為人人的互聯網精髓的體現。既然這些網站都有意愿發展地圖頻道，也就是場館地圖對網民是有價值的，我們現在建立一個平臺幫助他們一起做這個事情，給他們網站的網民提供有價值的信息，網站是愿意合作的。關于網站的合作，已做過調研，完全有可行性。至于具體的合作方式細節，贊保留)

2.總論壇的開發運營

3.基于電子地圖場館的網友互動版塊的開發，比如，二手交易，約球，發起活動等。

(這些互動活動要能通過網絡得到實現，是比較困難的，因為這些活動是由地域性的，而地域性的網站的人氣有限，全國性的網站同城網友又太少，也很難做到。所以這些活動是需要聯合所有相關網站一起來做，效果才會好，比如a網站的西安羽毛球發燒友就可以和b網站的西安羽毛球發燒友連接起來。這個互動版塊能迅速發展起來，網站的人氣能上一個臺階。具體如何借用各合作網站的人氣發展這些版塊的細節暫保留)

4.裝備店等周邊商家信息的標注，培訓教練版塊的發展。

5.隨著總論壇的運營，網友互動版塊的發展，網站已積累一定人氣，可以逐步發展qq興趣群和網友俱樂部的論壇版塊，進一步積累人氣。(有很多qq興趣群和網友自助俱樂部，他們有自己的qq群討論，也有線下的活動，但沒有一個屬于自己的論壇平臺，很多可能是零散的聚集在相關網站論壇，我們可以提供他們這樣一個論壇平臺，既屬于內容論壇，又能有對外的宣傳，吸納新會員等，這些興趣小組能落后我們網站，是最寶貴的財富)

以上版塊的開發和人氣發展在6-12個月。

6.第六個月時，逐步開發和發展商家網店系統。前期可采取免費入駐的方式，讓商家自助添加商家信息，活動，優惠，招聘，招商等信息。并鼓勵商家利用我們的總論壇發展他們自己的商家子論壇

7.將商家信息進行組織，通過本地玩樂門戶和專業項目門戶提供給網民，通過門戶的發展進一步提升網站價值和人氣

8.當網站產品較成熟，對網民和商家有一定價值，有一定人氣，適時采取對商家網店進行收費盈利的做法。收費方式可以是：a.會員費 b.按網店流量計費 c.vip推廣等增值服務

d.聯名卡，折扣卡等(第12-18個月)

9.進一步完善功能

10.發展穩定后可適時拓展到休閑娛樂和生活必需的玩樂商家。可自行發展，也可以和相關網站合作。我們在興趣型玩樂如果能做得很專業深入，可以和很多生活消費類網站合作，給他們提供相關頻道共贏。

11.玩樂互動社區能做好，可以嘗試和商家或者網站合作開發b2c裝備網。

四.市場及競爭分析

1.此類商家的網絡營銷現狀：

少數有自己獨立的網站，但缺乏網絡營銷，網站只是一個發布信息的招牌，被動帶來一些客戶。大部分商家沒有網站，或者在一些黃頁網網店網發布一些信息。

網民查找本地周邊玩樂信息的需求是有的，商家也充分意識到這一點，其實都有上網上做推廣的想法，但自己獨立建站，營銷的效果并不理想。現在也沒有一個網站能很好地滿足網民和商家的玩樂信息需求。

從商家獨立建站的角度，與其商家掏幾千元獨立建站并支付空間費，推廣效果還不好，還不如開一個網店，網站幫他們集體做推廣。從這個角度看，我們網站的價值體現出來了，盈利不會有問題。

2.互聯網應用現狀：

和此類商家相關的網站有：該項目專業性網站論壇(本地的，全國性的)，本地生活消費類網站論壇，本地門戶網站，門戶網站的相關頻道

與此最相關的是本地生活消費類網站，這些網站的定位是，本地的網民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類信息。口碑，大眾點評，八戒，我愛打折，等。

我們選擇生活消費領域的一個垂直領域，縱深拓展，和這些綜合的生活消費類網站更多的可以是合作的關系，共同把本地搜索做大，我們在玩樂信息能做專業，可以和這些網站合作，提供玩樂信息頻道。

3.關于網站的核心競爭力。

A.專業做興趣型玩樂信息的網站基本沒有，我們有先發優勢。

B.我們大量的合作聯盟網站和入駐的網友興趣群小組，是最寶貴的財富，也是不可取代的核心優勢

C.至于模仿復制。網站的成功在每一個細節，每一個運營策略，需要不斷創新，做好這些，就可以安心和跟風者共同把玩樂信息行業做大

4.市場前景

玩樂資訊和社區，我們的用戶是玩樂需求的網民和玩樂服務的商家。

玩樂需求的網民的需求分析：

找玩樂商家，找玩樂活動，發起活動，討論交流，找培訓教練，購買裝備

玩樂服務的商家的需求分析：

服務項目推廣，其他(招聘，招商。。)(和其他網站合作滿足其他需求)

網站未來構想：

A.玩樂資訊和社區網

B.各個玩樂項目門戶網

C.玩樂商家網店

D.玩樂相關裝備交易平臺

E.玩樂咨詢公司

五.盈利模式

網站提供的價值是：通過商家等玩樂信息的組織，給網民提供玩樂信息資訊及互動社區，同時給玩樂商家做推廣。

所以主要的盈利模式：玩樂商家的推廣費

收費對象：玩樂商家，相關裝備商家

收費方式：a.會員費 b.按網店流量計費 c.vip推廣等增值服務d.聯名卡，折扣卡等

可探索的盈利模式：

1.買玩樂商家資料(比如賣全國羽毛球場館調查信息給羽毛球裝備商家和場地修建公司等。)

2.自己開b2c裝備店，c2c裝備平臺

3.和相關公司合作組織盈利性的線下玩樂活動

盈利的方式可以是千變萬化的，關鍵是能把產品做好，給網民提供價值，給商家提供價值，盈利模式是可以探索最合適的，產品做好了，人氣有了，盈利不會有問題。

4.培訓，教練版塊的廣告費

5.和招商網合作，通過玩樂商家的招商推廣賺錢

盈利預測：

一年半的時候，收支持平

第1.5-2.5年，利潤200萬以上

以后每年：300萬-1500萬/年

玩樂商家數量：20個城市×300+80個城市×100=14000家

單位推廣費：1000元/年/家

玩樂商家推廣年營業額：14000×(30%-80%)×1000=420萬—1120萬

其他營業額：100萬-1000萬