第一篇：電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)(完整版)
電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
張先生 009zhyj@163.com ***
一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)。包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？
把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單易懂的詞語(yǔ)來(lái)描述商品及其屬性，制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競(jìng)爭(zhēng)
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是哪些?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3、了解市場(chǎng)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋有關(guān)產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送方面的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5、展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6、出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要是十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望繼續(xù)看下去，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
1、計(jì)劃摘要：摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
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計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：
公司介紹
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
市場(chǎng)概貌
營(yíng)銷策略
銷售計(jì)劃
生產(chǎn)管理計(jì)劃
管理者及其組織
財(cái)務(wù)計(jì)劃
資金需求狀況
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求
個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
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(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)
(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)
2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹：在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否在較大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害。
3、人員及組織結(jié)構(gòu)：有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
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企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
5、營(yíng)銷策略：營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的特性
(3)企業(yè)自身的狀況
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素
最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略
個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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(4)價(jià)格決策
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計(jì)劃：商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。
7、財(cái)務(wù)規(guī)劃：財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制作。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)
(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表
預(yù)計(jì)的損益表
現(xiàn)金收支分析
資金的來(lái)源和使用
個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃
事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大
(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品擴(kuò)張
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少
(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少
(6)需要雇傭哪幾種類型的人
(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少等等個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
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張先生 009zhyj@163.com *** 個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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三、如何撰商業(yè)計(jì)劃書(shū)
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)價(jià)格和特征等等。
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
四、檢查
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：
1、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。
6、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品圖片。
個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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張先生 009zhyj@163.com *** 個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商10 業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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第二篇：水果類電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)
電子商務(wù)網(wǎng)站
商業(yè)計(jì)劃書(shū)
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如果你有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，即使是最保守的投資人可能也不會(huì)擔(dān)心你的下一個(gè)商業(yè)計(jì)劃的質(zhì)量。但是，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)別相信所謂的“硅谷神話”——把你價(jià)值百萬(wàn)美元的點(diǎn)子寫(xiě)在餐巾紙的背面，投資人就會(huì)蜂擁而至。如果您不會(huì)寫(xiě)，那就多看文章。
目錄
一、項(xiàng)目背景
二、市場(chǎng)分析與市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
三、整體解決方案
四、果品電子商務(wù)平臺(tái)的投資與推廣
五、風(fēng)險(xiǎn)和日常維護(hù)和運(yùn)營(yíng)
一、項(xiàng)目背景
隨著我國(guó)大、中城市電子商務(wù)及物流日趨成熟,競(jìng)爭(zhēng)也日亦激烈；相反,隨著新農(nóng)村建設(shè)的步伐日亦加快,農(nóng)村將是一個(gè)很大的市場(chǎng),而果品市場(chǎng)作為利潤(rùn)較高的市場(chǎng)，電子商務(wù)的平臺(tái)在此基礎(chǔ)上有更好的收益。我國(guó)現(xiàn)已成為果樹(shù)栽培大國(guó)。1999年全國(guó)果園面積已達(dá)到866.73萬(wàn)km2，水果總產(chǎn)量為6237.6萬(wàn)噸。果品總產(chǎn)量超過(guò)印度，巴西和美國(guó)，居世界第一位，人均占有量1999年為51kg，總產(chǎn)值超過(guò)1000億元，在種植業(yè)中僅次于糧食和蔬菜，列第三位，成為我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。
但在果品出口量上，我國(guó)仍屬出口小國(guó)，年出口量不足總產(chǎn)量的3%，發(fā)展中國(guó)家果汁消費(fèi)量每年以13%的速度增長(zhǎng)，鮮果消費(fèi)量也迅速增加。由于綜合成本過(guò)高、許多國(guó)家的鮮果和果汁自給率逐年下降，更多地依賴進(jìn)口。因而我國(guó)的果品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景良好。主要表現(xiàn)在：第一，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，果品生產(chǎn)屬于勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，由于我國(guó)土地價(jià)格和勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，生產(chǎn)的果品與國(guó)外同類產(chǎn)品相比有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。第二，發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)對(duì)水果及加工產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大，我國(guó)水果出口總量和貿(mào)易額不斷增加，為果品出口創(chuàng)造了便利條件。綜合以上的因素，大力發(fā)展果品電子商務(wù)平臺(tái)成為我國(guó)發(fā)展成果品大國(guó)創(chuàng)造有利的條件。而浙江作為沿海地區(qū)，不僅有豐富的果品產(chǎn)地，而且擁有中國(guó)二大果品市場(chǎng)，為果品電子商務(wù)市場(chǎng)提供了一個(gè)基礎(chǔ)，浙江地區(qū)還有雄厚的果品加工能力。基于此，針對(duì)浙江這個(gè)沿海省區(qū)，我們進(jìn)行了浙江地區(qū)果品市場(chǎng)的電子商務(wù)框架設(shè)計(jì)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起
二、市場(chǎng)分析和市場(chǎng)前景
最近我國(guó)提出建設(shè)“新農(nóng)村”的號(hào)召，這其實(shí)是農(nóng)村信息化在農(nóng)村的大好發(fā)展機(jī)會(huì)，而農(nóng)村電子商務(wù)將起到至關(guān)重要的作用
（一）中國(guó)市場(chǎng)前景分析
1、從我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的現(xiàn)狀來(lái)看，隨著我國(guó)信息基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善和加強(qiáng)，電子商務(wù)交易逐步被普通百姓接受和認(rèn)同。然而，對(duì)廣大農(nóng)村地區(qū)來(lái)說(shuō)，由于種種原因，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩，農(nóng)村道路不暢、農(nóng)民文化程度偏低、農(nóng)產(chǎn)品銷售仍以當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)和城鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)為主，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的過(guò)程較長(zhǎng)，使本來(lái)并不豐厚的利潤(rùn)減少了許多。電子商務(wù)的實(shí)施和應(yīng)用在一定程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，也是對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的一種補(bǔ)充，對(duì)增加農(nóng)民收入、縮短農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、加快供求信息傳播速度、全面提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力起著非常積極的作用。目前，傳統(tǒng)果品交易中存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在：
（1）競(jìng)爭(zhēng)激烈，供應(yīng)鏈長(zhǎng)
改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)家對(duì)農(nóng)民各項(xiàng)政策逐漸放寬，廣大農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)意識(shí)不斷加強(qiáng)。很多農(nóng)村，特別是近郊地區(qū)的農(nóng)民不再以種糧食為主，轉(zhuǎn)為種植經(jīng)濟(jì)作物、水果和飼養(yǎng)家禽，為豐富城鎮(zhèn)居民的菜籃子提供了保證。然而由于缺乏統(tǒng)一計(jì)劃
和管理，很多果品的生產(chǎn)出現(xiàn)了一窩蜂現(xiàn)象，致使同類產(chǎn)品產(chǎn)量過(guò)盛，農(nóng)產(chǎn)品供給逐漸由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，商戶們競(jìng)相壓價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈較長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多。過(guò)多的中間環(huán)節(jié)并未使農(nóng)產(chǎn)品增值，相反卻使損耗增加。有資料顯示，我國(guó)水果蔬菜等具有保鮮要求的農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中的損失率達(dá)25%~30%，相比發(fā)達(dá)國(guó)家損失率控制在5%以下，如此巨大的差距說(shuō)明我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)上的落后。
（2）條塊分割，管理混亂
條塊利益嚴(yán)重阻礙了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向高層次發(fā)展，商戶、批發(fā)市場(chǎng)管理者、政府各級(jí)行政主管部門各行其是，各自為政，加之與職能部門之間的利益沖突，使批發(fā)市場(chǎng)的管理比較混亂。個(gè)別市場(chǎng)主辦單位只顧自身利益，不能嚴(yán)格按照市政府的統(tǒng)一部署和城市總體建設(shè)規(guī)劃去興建市場(chǎng)，影響了批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)代化、高水平、高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。同時(shí)，由于批發(fā)市場(chǎng)涉及電力、城建、治安、土地、工商、稅務(wù)等眾多職能部門，市場(chǎng)主辦單位的行政管理和職能部門的職能管理，條塊分割，各行其是，從而出現(xiàn)了一系列問(wèn)題。
（3）法律意識(shí)淡薄，缺乏職業(yè)道德
由于缺乏法律體系的保障，規(guī)章制度不健全，行政干預(yù)不足，使農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、假冒名牌等違法銷售行為。從業(yè)人員的素質(zhì)不高，很大程度上導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)中不文明現(xiàn)象的發(fā)生。有些經(jīng)營(yíng)戶不講職業(yè)道德、強(qiáng)買強(qiáng)賣，阻礙了批發(fā)市場(chǎng)良好信譽(yù)的建立和良好風(fēng)氣的形成。商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起
（4）缺乏品牌意識(shí)，產(chǎn)品不具特色
品牌是企業(yè)產(chǎn)品識(shí)別的重要標(biāo)志，品牌化經(jīng)營(yíng)同樣能有效地提升批發(fā)市場(chǎng)形象。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的品牌意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)名牌市場(chǎng)的積極性不高，很多同類的批發(fā)市場(chǎng)千篇一律，不具特色。同時(shí)，在目前我國(guó)市場(chǎng)上供應(yīng)的全部農(nóng)產(chǎn)品中，能成為國(guó)際知名品牌的商品不足1%，能成為國(guó)家級(jí)品牌的商品不到5%，能成為省級(jí)知名品牌的商品不到10%。
2、從基礎(chǔ)設(shè)施看，全國(guó)性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)初步建成。經(jīng)搜索“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)”得到數(shù)百家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站信息，瀏覽其中內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)雖然未達(dá)到電子商務(wù)在線交易要求，但是其商務(wù)網(wǎng)站雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。國(guó)家發(fā)改委2004年已安排國(guó)債資金4億元人民幣支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息系統(tǒng)和檢驗(yàn)檢測(cè)系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)，2005年又安排國(guó)債資金4億元支持119家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)兩大系統(tǒng)建設(shè)。
近幾年來(lái)，我國(guó)不僅各省市普遍建立了《農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》，還涌現(xiàn)了類似《中華十億農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網(wǎng)上市場(chǎng)。網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的品種一改往年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起
江蘇目前已有九大類，三十個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了連網(wǎng)。沛縣率先在全國(guó)實(shí)現(xiàn)全縣28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)連網(wǎng)。網(wǎng)上銷售菜糧等農(nóng)產(chǎn)品23億公斤。
從市場(chǎng)情況看，近年來(lái)人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)有了大幅度提升，無(wú)論是供應(yīng)商還是消費(fèi)者都已接受了這種消費(fèi)模式，這點(diǎn)從網(wǎng)上調(diào)研可以證實(shí)。很多大集團(tuán)和公司直接利用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站發(fā)布長(zhǎng)期采購(gòu)信息。如康佳集團(tuán)、深圳長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)股份有限公司等，因此實(shí)施果品電子商務(wù)的群眾基礎(chǔ)已經(jīng)形成。
另外，其他行業(yè)的電子商務(wù)成敗經(jīng)驗(yàn)也可以為農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)實(shí)施提供借鑒，無(wú)論是B2B還是B2C它們的運(yùn)作模式都已相對(duì)成熟。
3、從市場(chǎng)前景來(lái)看，以水果產(chǎn)業(yè)為例，近年來(lái)，我國(guó)水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，而電子商務(wù)異軍突起，已顯示出旺盛的生命力和時(shí)代特征，二者的結(jié)合，混業(yè)發(fā)展，將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景。
（1）電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。即：水果的生產(chǎn)、流通、加工等企業(yè)和果農(nóng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上，以B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）為主要形式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷、洽談，網(wǎng)下成交、支付。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風(fēng)險(xiǎn)小，也適合果品內(nèi)在質(zhì)量千差萬(wàn)別必須感官加以確定的特點(diǎn)。
（2）果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的意義，首先是突破果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸的需要。我國(guó)果品產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模，而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。1978年，全國(guó)水果產(chǎn)量?jī)H為657萬(wàn)噸，2004年已達(dá)到8394萬(wàn)噸（含瓜果的產(chǎn)量為1.5億噸）。2004年比1978年增長(zhǎng)11.8倍，產(chǎn)值達(dá)到1500億元。從1995年起，我國(guó)水果產(chǎn)量一直穩(wěn)居世界各國(guó)首位。同時(shí)，從消費(fèi)水平發(fā)展看，市場(chǎng)潛力巨大。但近年來(lái)，許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場(chǎng)明顯。其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場(chǎng)的時(shí)空范圍，未來(lái)的發(fā)展可以加快加大果品市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
（3）擴(kuò)大出口的需要。目前我國(guó)水果出口連年大幅增長(zhǎng)，進(jìn)出口貿(mào)易順差超過(guò)10億美元。未來(lái)幾年，國(guó)際水果市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅貏e是我國(guó)水果出口價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，我們發(fā)展電子商務(wù)，就可以更好地實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接，促進(jìn)果品行業(yè)的整體發(fā)展。
（二）浙江市場(chǎng)前景分析
浙江作為沿海地區(qū)，有中國(guó)二大果品市場(chǎng)，為果品電子商務(wù)市場(chǎng)提供了一個(gè)基礎(chǔ)，二大果品市場(chǎng)分別是紹興大通集團(tuán)公司農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)和寧波市蔬菜副食品批發(fā)交易市場(chǎng)。其次浙江地區(qū)不僅有豐富的果品產(chǎn)地，還有雄厚的果品加工能力。世界發(fā)達(dá)國(guó)家果品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2～3倍；我國(guó)加工品只占其總量的25%，增值30%；我國(guó)果品加工潛力巨大。應(yīng)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外城市市場(chǎng)，發(fā)展初加工、深加工和精加工，對(duì)果產(chǎn)品進(jìn)行系列化加工開(kāi)發(fā)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，提高果品的附加工值，對(duì)果品的再加工對(duì)果品的電子商務(wù)銷售有著并不可少的提高
還有浙江地區(qū)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，能夠較好地建立果品標(biāo)準(zhǔn)體系，實(shí)行果品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。而且可以較順利要實(shí)施名牌化策略，搞好果品創(chuàng)牌工作，這也是我們中國(guó)果品產(chǎn)業(yè)的困難之一，沒(méi)有果品名牌和果品標(biāo)準(zhǔn)體系，就無(wú)法使用果品電子商務(wù)賺取利潤(rùn)。
但是制約浙江果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的難點(diǎn)主要是：水果是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，保鮮比較困難；外觀和內(nèi)在質(zhì)量、口感、風(fēng)味差別大，標(biāo)準(zhǔn)體系缺失；果品生產(chǎn)的組織化程度低，仍然是以千家萬(wàn)戶分散的方式為主，農(nóng)村電腦擁有率低；企業(yè)對(duì)發(fā)展電子商務(wù)認(rèn)識(shí)還不夠，在資金、技術(shù)、人員存在實(shí)際困難，畏難情緒普遍。
（三）果品網(wǎng)站現(xiàn)狀分析
根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。其中中國(guó)果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100強(qiáng)網(wǎng)站之列。除行業(yè)性水果專業(yè)網(wǎng)站，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品水果專業(yè)網(wǎng)站。同時(shí)，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設(shè)有水果頻道和專欄。果品企業(yè)是應(yīng)用電子商務(wù)的主體，主要是大中城市的果品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿(mào)市場(chǎng)。目前，在水果產(chǎn)地縣、鎮(zhèn)的一些運(yùn)銷大戶、專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站，電子商務(wù)正在起步和發(fā)展。
但從整體看，果品行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開(kāi)展起來(lái)，極具發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼耍凡捎秒娮由虅?wù)方式不僅是對(duì)傳統(tǒng)交易方式的有益補(bǔ)充，也能在一定程度上為供求雙方提供了一個(gè)接洽、交易的平臺(tái)，借助于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，信息能快速、直接、有效地在雙方間傳遞，省去了不必要的中間環(huán)節(jié)，提高了果品流通的效率，保證了果品的質(zhì)量，也能使供求雙方獲得切實(shí)的利益。
針對(duì)現(xiàn)今國(guó)家建設(shè)“新農(nóng)村”的目標(biāo)和果品發(fā)展電子商務(wù)的廣大前景和面臨的難點(diǎn)，我們小組提出了一個(gè)果品市場(chǎng)的電子商務(wù)框架設(shè)計(jì)方案
三、浙江果品市場(chǎng)的電子商務(wù)框架設(shè)計(jì)
（一）指導(dǎo)思想
從果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的實(shí)際情況出發(fā)，制定指導(dǎo)思想，主要體現(xiàn)在：
1、加快制定果品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)綠色果品認(rèn)證、HACCP（危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)）認(rèn)證，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略，主要品種逐步實(shí)現(xiàn)從果品到包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，著力改善實(shí)行電子商務(wù)的環(huán)境。
2、重點(diǎn)加強(qiáng)果品企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)工作，仍以網(wǎng)上營(yíng)銷洽談，網(wǎng)下成交支付為主要形式，行業(yè)組織要推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和加強(qiáng)交流，務(wù)實(shí)、穩(wěn)步發(fā)展果品企業(yè)電子商務(wù)。有條件的都可以嘗試以電子商務(wù)促進(jìn)果品配送、“定單果品”的實(shí)現(xiàn)。
3、果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)可以與網(wǎng)絡(luò)IT業(yè)混業(yè)發(fā)展，彌補(bǔ)技術(shù)和投入等方面的不足。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了泡沫破滅正在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，務(wù)實(shí)發(fā)展。果品行業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)、發(fā)展規(guī)模和巨大潛力，把有價(jià)值的信息帶給網(wǎng)絡(luò)公司，增加其點(diǎn)擊率和版面收益。同時(shí)，果品企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)“定單果品”和信息的發(fā)布、獲取，實(shí)現(xiàn)雙贏。果品行業(yè)還要特別注意與各級(jí)政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)聯(lián)系，借助其比較發(fā)達(dá)成熟的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展電子商務(wù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起
4、果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，農(nóng)村和廣大農(nóng)民不應(yīng)成為被遺忘的角落。應(yīng)重視和發(fā)揮供銷社、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作組織、協(xié)會(huì)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的作用，通過(guò)培訓(xùn)滿足他們自身的學(xué)習(xí)、應(yīng)用的需要，并通過(guò)他們把電子商務(wù)活動(dòng)擴(kuò)大和輻射到廣大農(nóng)民。
（二）方案的目標(biāo)
我們方案的目標(biāo)是利用這個(gè)商務(wù)平臺(tái)來(lái)分門別類地作好上市前農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量及當(dāng)?shù)貎r(jià)格等信息的發(fā)布，使網(wǎng)站成為反映我國(guó)有些地區(qū)有關(guān)產(chǎn)品上市之前信息最為豐富的網(wǎng)站，幫助商人走好電子貿(mào)易的第一步；
1、在不同季節(jié)有目的地針對(duì)具體農(nóng)副產(chǎn)品，及時(shí)發(fā)布并幫助分析淡旺季的市場(chǎng)變化、不同地區(qū)間的價(jià)格差距及產(chǎn)品出售的主要流向，使本網(wǎng)成為讓商人掌握產(chǎn)品最佳購(gòu)買價(jià)格及地理區(qū)域的最佳網(wǎng)站；
2、有目的的按行業(yè)類別提供國(guó)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品的供需信息，使本網(wǎng)成為商人坐觀本行業(yè)動(dòng)態(tài)的最佳網(wǎng)站；保證國(guó)際供求信息準(zhǔn)確及時(shí)的發(fā)布，使本網(wǎng)成為跨國(guó)貿(mào)易商人的好助手；
3、及時(shí)發(fā)布國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的最新情況，使本網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)用戶了解國(guó)際先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技信息的紐帶；
4、網(wǎng)站要不斷完善電子商務(wù)功能，使用戶直接通過(guò)本網(wǎng)便能完成貿(mào)易過(guò)程中訂單、談判、認(rèn)證、報(bào)關(guān)、多種付款方式等交割過(guò)程需要的所有手續(xù)，建成網(wǎng)上虛擬的交易市場(chǎng)；
5、在與其它相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的共同努力下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)無(wú)障礙虛擬市場(chǎng)的帶動(dòng)，培育出中國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)體系。
（三）果品電子商務(wù)平臺(tái)策劃 果品電子商務(wù)就是指以果品生產(chǎn)，銷售為中心而發(fā)生的一系列的電子化的交易活動(dòng)，包括果品品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電子支付，物流管理以及客戶關(guān)系管理等等。果品電子商務(wù)是以信息技術(shù)和全球化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐，對(duì)果品從生產(chǎn)地到顧客手上進(jìn)行全方位的管理的全過(guò)程。果品電子商務(wù)的發(fā)展將成為推動(dòng)我國(guó)果品市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)果品現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。主要采用類似B2B、B2C 形式構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)，提供網(wǎng)上交易、拍賣、電子支付、物流配送等功能，主要從事與果品產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)相關(guān)的電子化商務(wù)服務(wù)。
果品電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了各類資源的交易、溝通、協(xié)作的平臺(tái)。按交易模式可分為三部分，B2B，B2C,“生態(tài)游”商務(wù)網(wǎng)站。其中：B2B為供應(yīng)商和批發(fā)商間進(jìn)行交易提供了一個(gè)平臺(tái)。供應(yīng)商和批發(fā)商能及時(shí)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，尋求合適的合作伙伴，適用于大宗的果品交易；而B(niǎo)2C則以廣大消費(fèi)者為購(gòu)物對(duì)象，利用這一平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在線訂購(gòu)各類果品；“生態(tài)游”模式是對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的拓展，是傳統(tǒng)旅游業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合的新方向，它適合于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、土地資源少、距離城市近的農(nóng)村地區(qū)，是農(nóng)業(yè)觀光休閑功能的體現(xiàn)，也是現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的一個(gè)重要內(nèi)涵。尤其是浙江地區(qū)，有些地方建立生態(tài)農(nóng)莊，提供給客戶采摘果品的樂(lè)趣，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)游的特點(diǎn)，對(duì)果品的市場(chǎng)的發(fā)展有明顯的提高。利用我們商務(wù)平臺(tái)，游客不僅能查閱相關(guān)的旅游線路、在線定房、在線查詢，還免去了與旅行社協(xié)商溝通的不便。
1、建站思路：
建立任何一個(gè)網(wǎng)站要通過(guò)網(wǎng)站產(chǎn)生利潤(rùn)和價(jià)值是通過(guò)各種不同的應(yīng)用形式來(lái)完成，我們將使用目前所普遍應(yīng)用的形式，其中包括：
（1）提升品牌價(jià)值：一個(gè)在線的宣傳冊(cè)（具體表現(xiàn)形式：全新的頁(yè)面設(shè)計(jì)、更完善的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)）；
（2）推廣產(chǎn)品：直接向用戶和協(xié)作廠家提供最新的產(chǎn)品信息（具體表現(xiàn)形式：根據(jù)用戶特點(diǎn)自動(dòng)推薦產(chǎn)品列表、最新的多媒體技術(shù)應(yīng)用展示產(chǎn)品）；
（3）提高經(jīng)營(yíng)效率：針對(duì)果業(yè)方面的企業(yè)人員使用網(wǎng)站功能高效完成日常的工作（具體表現(xiàn)形式：站點(diǎn)內(nèi)容管理系統(tǒng)）；
（4）實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理：利用網(wǎng)絡(luò)的突出特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的客戶管理（具體表現(xiàn)形式：個(gè)性化網(wǎng)頁(yè)、個(gè)性化信息推送系統(tǒng)）；
（5）最大化貼近市場(chǎng)：調(diào)動(dòng)廣大網(wǎng)絡(luò)用戶的參與性，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息的高效獲得（具體表現(xiàn)形式：在線調(diào)查、產(chǎn)品定制活動(dòng)等）；
（6）電子商務(wù)：直接實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)、提高生產(chǎn)效率、合理安排物流和資金流。
2、網(wǎng)站建設(shè)方案
（1）信息發(fā)布與查詢流程
? 商戶、會(huì)員注冊(cè)：輸入規(guī)定信息就可成為本網(wǎng)會(huì)員或擁有商鋪、做經(jīng)理 ? 商戶、會(huì)員登錄：輸入用戶名及密碼進(jìn)入網(wǎng)站或商鋪 ? 產(chǎn)品、企業(yè)、信息數(shù)據(jù)庫(kù)
（2）網(wǎng)站欄目
? 農(nóng)業(yè)氣象（連接中央氣象網(wǎng)）? 農(nóng)業(yè)新聞（世界與國(guó)內(nèi)新聞）
? 政府之聲（政府政策信息、農(nóng)業(yè)法律法規(guī)）
? 產(chǎn)地快訊（產(chǎn)品上市前相關(guān)信息或影響產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格的可能因素）? 最新產(chǎn)品（新上市產(chǎn)品的最新價(jià)格與供應(yīng)情況）
? 價(jià)格行情（美國(guó)期貨市場(chǎng)即時(shí)價(jià)格，季節(jié)主流產(chǎn)品淡旺季價(jià)格浮動(dòng)與分析預(yù)測(cè)）? 銷售走勢(shì)（產(chǎn)品成交量信息及出售流向）
? 區(qū)域市場(chǎng)（重點(diǎn)區(qū)域代表性產(chǎn)品集散地的市場(chǎng)交易信息）? 國(guó)際供求（最新國(guó)際供求信息發(fā)布，包括幾種版本的翻譯）? 科技博覽（新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝）? 土特產(chǎn)品（各地稀有作物及特色果品）? 旅游信息（提供各地的“生態(tài)游”的信息）? 聚焦深加工（詳細(xì)介紹農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域信息）? 企業(yè)社區(qū)（提供企業(yè)交流的平臺(tái)）? 網(wǎng)上辦公區(qū)（包括文件管理、名片管理等）? 書(shū)庫(kù)（企業(yè)管理、工具書(shū)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等）? 電子信箱（免費(fèi)提供）? BBS論文、論點(diǎn)發(fā)布
? 會(huì)員社區(qū)（下設(shè)聊天室、專家座談、科技書(shū)屋、BBS經(jīng)驗(yàn)發(fā)布、日記本、電子信箱、存折等子欄目）（3）網(wǎng)站功能
? 交易市場(chǎng)（具體方案略）? 交易市場(chǎng)展示
干果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果交易大廳（分出若干商鋪商位）
水果加工品交易大廳（分出若干商鋪商位）
? 浙江各地“生態(tài)游”交流大廳（分出若干商鋪商位）? 競(jìng)價(jià)功能（互相競(jìng)價(jià)，隨意成交）
? 談判功能（提供網(wǎng)絡(luò)會(huì)議功能，BBS約見(jiàn)、音像效果談判，促成網(wǎng)上成交）? 購(gòu)物訂單（點(diǎn)擊記錄，確認(rèn)后提交）
? 轉(zhuǎn)帳、結(jié)算（與銀行鏈接，開(kāi)展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務(wù)）? 一條龍（推薦種植、科技管理、統(tǒng)一收購(gòu)）? 二手市場(chǎng)（企業(yè)及個(gè)人的二手交易市場(chǎng)）
? 代理服務(wù)（代理收購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、商檢、報(bào)關(guān)、裝船等業(yè)務(wù)，代理保險(xiǎn)、資金托管）? 服務(wù)注冊(cè)（貿(mào)易公司、儲(chǔ)運(yùn)機(jī)構(gòu)、航運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司、銀行等有關(guān)單位可以注冊(cè)）? 會(huì)員注冊(cè)（會(huì)員可以得到網(wǎng)站更多的功能、更好的服務(wù)。也是為將來(lái)收費(fèi)做準(zhǔn)備）? 鏈接（與世界、國(guó)內(nèi)前位網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)站鏈接）? 網(wǎng)站介紹 ? 聯(lián)系我們
3、技術(shù)環(huán)境
（1）硬件平臺(tái)。系統(tǒng)可以采用基于chinanet主干網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺(tái)，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請(qǐng)求；又作為Web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。
（2）軟件平臺(tái)。服務(wù)器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web服務(wù)器。使用Sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查詢、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)則、觸發(fā)器、存儲(chǔ)過(guò)程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)А⑷罩竟芾怼浞莺突謴?fù)、事件/報(bào)警管理、安全管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點(diǎn)；同時(shí)Sybase SQL Server還提供了對(duì)Internet、Intranet和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持，它不僅可以利用unix強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起
（3）服務(wù)平臺(tái)。先進(jìn)的安全通訊和加密技術(shù)，系統(tǒng)可以使用了國(guó)際上流行的SSL（安全套接字層）技術(shù)，保障了通過(guò)Internet方式聯(lián)入系統(tǒng)的用戶，雙方通訊數(shù)據(jù)以加密的形式傳輸，保證了數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程中的安全。系統(tǒng)運(yùn)用Hash算法和不對(duì)稱密鑰系統(tǒng)建立的安全認(rèn)證服務(wù)，可以為各個(gè)用戶提供安全證書(shū)。通過(guò)使用安全證書(shū)，使得網(wǎng)絡(luò)上的信息（如公告、合同、郵件）具有保密性和不可篡改性，網(wǎng)絡(luò)上的用戶的身份和商業(yè)行為都具有不可欺騙性和不可抵賴性。這就為網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)行為規(guī)范化提供了良好的基礎(chǔ)。網(wǎng)上支付功能：系統(tǒng)通過(guò)網(wǎng)上支付的功能，為用戶提供有償信息咨詢服務(wù)，用戶在網(wǎng)上直接訂貨、訂購(gòu)、交費(fèi)。構(gòu)成了完整的真正意義的電子商務(wù)解決方案。靈活方便的模塊化服務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：模塊化的服務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為不同的服務(wù)對(duì)象的不同的需求（從一般的信息咨詢到復(fù)雜的電子商務(wù)平臺(tái)），靈活地提供最適合的解決方案，并且具有良好的可擴(kuò)充性。先進(jìn)的B/S設(shè)計(jì)方式：本系統(tǒng)的客戶只需要在簡(jiǎn)單的WEB瀏覽器中就可以完成各種復(fù)雜的工作，這使得系統(tǒng)的培訓(xùn)與維護(hù)將變得輕而易舉。
四、果品電子商務(wù)平臺(tái)的投資與盈利與市場(chǎng)推廣
1、投資
根據(jù)浙江地區(qū)的平均生活水平分析，按照地區(qū)劃分，在杭州，寧波，溫州等大城市成立公司建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)，公司和人力資源投入會(huì)比中小城市大得多，但大城市有小城市沒(méi)有的便捷的交通和良好銷售渠道，綜合以上幾點(diǎn)，我們小組覺(jué)得可以把公司建立在寧波，寧波不僅有著良好的交通條件，還有中國(guó)十大果品市場(chǎng)之一作為原料基礎(chǔ)。以下是我們根據(jù)寧波物價(jià)水平制作的資金投入。
（1）固定資產(chǎn)
表1.固定資產(chǎn)投入表
單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目 設(shè) 備 名 稱
高性能服務(wù)器
代理服務(wù)器
磁盤陣列
交換機(jī) 硬 高性能微機(jī)
音像設(shè)備
件 數(shù)碼攝象編輯機(jī)
字幕機(jī) 設(shè) 網(wǎng)絡(luò)激光打印機(jī)
彩噴繪圖儀
數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 說(shuō) 明
備 彩噴打印機(jī)
專業(yè)掃描儀 快速?gòu)?fù)印機(jī) 復(fù)印機(jī)
小 計(jì)
筆記本微機(jī) 業(yè) 數(shù)碼攝象機(jī) 務(wù) 數(shù)碼照相機(jī) 設(shè)
備 投影儀
錄音筆
小 計(jì)
直撥電話 傳真機(jī) 手機(jī)
小 計(jì)
微型面包車
小 計(jì)
合計(jì) 2）流動(dòng)資金
表2.流動(dòng)資金投入表
項(xiàng)目名稱 高級(jí)職員 高級(jí)技術(shù)人員 工中級(jí)管理、技術(shù)人員資 一般管理、技術(shù)人員普通職員
小計(jì) 辦公費(fèi)
公司宿辦室租金 辦辦公用品 公辦公家具 設(shè)呼機(jī)（部）備 UPS電源
小計(jì) 廣告宣傳 管理費(fèi) 福利等三費(fèi)
網(wǎng)軟件
站服務(wù)器托管費(fèi) 0.5 1
3 1 1.5
7.51 3 3 1 2
0.6 0.6 1
0.2 0.2
14.8 0.2 1 含安裝 1 0.5 0.5 2 0.2 0.4
2.93 6 含費(fèi)
31.2
單位：萬(wàn)元
2006年 備 注
2-6 3名 8—6 2名 4-6 5名
10名 18-25
20200-300平方米 5 一次性投入 1 3 20-35
50-100 廣告、公關(guān)、活動(dòng)等 電話、水電、交通、車用費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi) 工資的17.5% 1 3.5
（維2M專線租用費(fèi) 護(hù)小計(jì) 費(fèi)
流動(dòng)金 總 計(jì) 4-6 100
含其它、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)
200-300
2、市場(chǎng)推廣
為了迅速吸引用戶，提高市場(chǎng)價(jià)值，公司應(yīng)在市場(chǎng)宣傳上制定完整的計(jì)劃以保證會(huì)員數(shù)量的逐步增加，市場(chǎng)價(jià)值不斷增長(zhǎng)。由于浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)是B to B為核心的行業(yè)信息網(wǎng)，因此為保證行業(yè)客戶上網(wǎng)交易，短期內(nèi)應(yīng)以行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)投入為主，以對(duì)整個(gè)社會(huì)的廣播式的市場(chǎng)推廣為輔，其原因在于行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)目標(biāo)客戶集中，利用行業(yè)內(nèi)部媒體及會(huì)展等優(yōu)勢(shì)可以以較小的投入獲得最大的產(chǎn)出，而廣播式的市場(chǎng)宣傳手段多用于提高社會(huì)知名度，吸引一般用戶上網(wǎng)增加訪問(wèn)量，B to C的交易網(wǎng)站多采用此種方式，費(fèi)用高但對(duì)增加訪問(wèn)量幫助很大。
針對(duì)浙江市場(chǎng)的特點(diǎn)，中小果品商戶多，果品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)宣傳主要可以采用以下幾種方式：
（1）會(huì)員培訓(xùn)：由于果品行業(yè)從傳統(tǒng)上與IT行業(yè)距離較遠(yuǎn)，因此果品網(wǎng)的目標(biāo)客戶群中大部分對(duì)電腦及Internet停留在比較初步的階段，因此要讓會(huì)員體會(huì)到浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就必須從開(kāi)始建立良好的培訓(xùn)機(jī)制，可以從中小果品商戶開(kāi)始，定期舉行對(duì)電腦操作及浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)使用的培訓(xùn)，并將其發(fā)展為會(huì)員。由于在果品行業(yè)里建立電子商務(wù)信息門戶是對(duì)整個(gè)浙江果品市場(chǎng)的一次觀念更新，因此對(duì)會(huì)員的培訓(xùn)應(yīng)是長(zhǎng)期的市場(chǎng)建設(shè)的過(guò)程。
（2）借助行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳：由于行業(yè)協(xié)會(huì)在各個(gè)地方上都具有一定的行業(yè)協(xié)調(diào)和指導(dǎo)性質(zhì)，熟悉本地果品交易市場(chǎng)狀況，可結(jié)合行業(yè)協(xié)會(huì)在各地方進(jìn)行關(guān)于浙江果品電子商務(wù)的研討會(huì)，發(fā)動(dòng)更多的行業(yè)內(nèi)部人士參與研討以提高浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的聲望，發(fā)動(dòng)企業(yè)參與電子交易。
（3）借助行業(yè)會(huì)展展示電子交易系統(tǒng)的優(yōu)越性：可由公司來(lái)承辦的每年兩屆的大型浙江交易訂貨會(huì)，吸引商家參與進(jìn)行信息及技術(shù)的交流，利用展會(huì)商家云集的機(jī)會(huì)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行交易模擬展示和宣傳會(huì)受到良好的效果。
（4）在行業(yè)內(nèi)利用網(wǎng)站進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)式促銷：可聯(lián)合業(yè)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展獎(jiǎng)勵(lì)性網(wǎng)上促銷活動(dòng)，共同進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，既為企業(yè)宣傳了產(chǎn)品也同時(shí)宣傳了網(wǎng)站本身。商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起
（5）利用行業(yè)內(nèi)部的媒體宣傳：借助飲料行業(yè)內(nèi)部的報(bào)紙、雜志等發(fā)表文章建立專欄宣傳浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)，對(duì)全社會(huì)的宣傳方式主要指在廣播、電視、電影等媒體機(jī)構(gòu)進(jìn)行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對(duì)整個(gè)社會(huì)進(jìn)行的發(fā)布或贊助活動(dòng)。
浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的市場(chǎng)策略從發(fā)布之日起應(yīng)分為兩個(gè)階段進(jìn)行，第一步是吸引會(huì)員階段，由于會(huì)員是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作成敗的重要指標(biāo)，因此應(yīng)以最快的速度建立對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓(xùn)，對(duì)于首期入網(wǎng)的會(huì)員應(yīng)給予優(yōu)惠并向業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)放臨時(shí)用戶權(quán)限以吸引企業(yè)關(guān)注浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)，這個(gè)階段的市場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)基于行業(yè)內(nèi)部，借助研討會(huì)等形式大力宣傳。當(dāng)系統(tǒng)具備一定數(shù)量的首期會(huì)員后，市場(chǎng)宣傳方式可逐步轉(zhuǎn)為更具體的工作，為了鞏固和吸引已經(jīng)上網(wǎng)或準(zhǔn)備上網(wǎng)的用戶，可在市場(chǎng)活動(dòng)上采用獎(jiǎng)勵(lì)式促銷的方法吸引用戶，同時(shí)建立直銷的部門通過(guò)電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方法吸引第二批會(huì)員。有了一定的會(huì)員基礎(chǔ)，浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值才可以充分的體現(xiàn)。第二階段應(yīng)以提高社會(huì)知名度為目的。可考慮通過(guò)公眾媒體進(jìn)行市場(chǎng)宣傳活動(dòng)。
3、利潤(rùn)預(yù)測(cè)與分析
在浙江地區(qū)，企業(yè)主對(duì)新生事物的接受狀況普遍較好，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)可選擇的投放載體比企業(yè)可支配的資金要多，這樣一來(lái)，網(wǎng)絡(luò)公司就有許多渠道得到收益。
商務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的收益來(lái)源主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體現(xiàn)，可包括諸多方面：
（1）免費(fèi)提供服務(wù)內(nèi)容：系統(tǒng)提供免費(fèi)郵箱，定期向客戶提供免費(fèi)雜志及市場(chǎng)信息。這樣能拉攏越來(lái)越多的客戶，到網(wǎng)站的穩(wěn)定期時(shí)。就把免費(fèi)雜志及市場(chǎng)信息改為部分有償?shù)摹?/p>
（2）交易中介費(fèi)：由于浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)幫助其他企業(yè)在幾乎無(wú)成本的成交并賺取相當(dāng)利潤(rùn)，可以收取相當(dāng)?shù)刂薪橘M(fèi)。由于浙江地區(qū)私營(yíng)企業(yè)和中小果品商眾多，因此交易中介費(fèi)也是一項(xiàng)較多的收益。
（3）廣告銷售：網(wǎng)站的廣告空間應(yīng)收取相應(yīng)的廣告費(fèi)。電子商務(wù)網(wǎng)站除了發(fā)布供求信息、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息等作為廣告來(lái)宣傳企業(yè)產(chǎn)品外，還在首頁(yè)和其他地方提供發(fā)布廣告，還可以在網(wǎng)站的搜索中添加廣告，這樣就又有了一筆收入
（4）會(huì)員費(fèi)：會(huì)員是保障站點(diǎn)交易的基礎(chǔ)，會(huì)員費(fèi)也是保障系統(tǒng)收入的基本來(lái)源，會(huì)員費(fèi)應(yīng)以年為單位收取，繳納會(huì)員費(fèi)的企業(yè)才享有會(huì)員身份。會(huì)員費(fèi)是網(wǎng)站的基本的收入來(lái)源。
（5）代理服務(wù)費(fèi)：對(duì)于系統(tǒng)功能中提到的客戶委托網(wǎng)站發(fā)表供求、展覽、市場(chǎng)調(diào)查等信息，需根據(jù)費(fèi)用規(guī)定繳納一定的費(fèi)用。
（6）技術(shù)服務(wù)：浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)應(yīng)有專業(yè)的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員為企業(yè)進(jìn)有償?shù)闹黜?yè)的開(kāi)發(fā)及技術(shù)服務(wù)，同時(shí)網(wǎng)站可長(zhǎng)期為上網(wǎng)企業(yè)提供有償技術(shù)培訓(xùn)。
（7）電子商鋪出租收入，電子商鋪可以讓眾多的互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)上開(kāi)店，適合小型果品商戶，由于人數(shù)眾多，也是一筆收益。（2006年中期中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶將超過(guò)8000萬(wàn)戶，收費(fèi)、并逐年增加收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）
（8）點(diǎn)擊量收入（9）信息量收入
五、風(fēng)險(xiǎn)與日常維護(hù)和運(yùn)營(yíng)
1、競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)因素
（1）同行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)
果品行業(yè)目前已經(jīng)有網(wǎng)站，但是象我們這樣針對(duì)浙江市場(chǎng)的果品門戶網(wǎng)站目前還較少，有的也只是剛剛起步。因此，為與他們競(jìng)爭(zhēng)，盡快脫穎而出，我們應(yīng)首先迅速發(fā)展自己，初期與中小型果品商戶在電子商務(wù)問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)豐富網(wǎng)站上提供的產(chǎn)品，逐步與的有實(shí)力的大型果品種植及加工生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟，共同發(fā)展，可以有效的避免上述問(wèn)題的發(fā)生。
（2）管理風(fēng)險(xiǎn)
浙江果品網(wǎng)在浙江整個(gè)行業(yè)內(nèi)還屬于嶄新的商業(yè)模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。如何把管理者的管理經(jīng)驗(yàn)和管理才能最大程度地發(fā)揮到新的商業(yè)模式中，并創(chuàng)造出新的符合新經(jīng)濟(jì)模式與果品行業(yè)特點(diǎn)的管理方法是浙江果品門戶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)能否成功的關(guān)鍵。要降低管理風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)選擇在電子商務(wù)方面有一定經(jīng)驗(yàn)的管理者與投資者，建立學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)，不斷總結(jié)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造符合國(guó)情與行業(yè)特點(diǎn)的商業(yè)模式。更重要的是在公司組織結(jié)構(gòu)上建立符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作特點(diǎn)的組織結(jié)構(gòu)，使公司內(nèi)部有能力不斷更新，修正，在業(yè)務(wù)上不斷發(fā)展，在人員上優(yōu)勝劣汰，這樣才能保證公司的健康發(fā)展。
（3）資金風(fēng)險(xiǎn)
充足的資金是成功企業(yè)發(fā)展的最重要的前提條件之一
浙江果品網(wǎng)初期要投入大量資金，而且在發(fā)展初期，由于要平衡收入與規(guī)模發(fā)展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發(fā)展的資金需求。因此，浙江果品網(wǎng)將在一定時(shí)期內(nèi)依靠投資人的資金進(jìn)行發(fā)展。所以在公司發(fā)展過(guò)程中，一旦資金不能到位，將給公司的發(fā)展造成嚴(yán)重影響。
2、電子信息服務(wù)平臺(tái)日常維護(hù)和運(yùn)營(yíng)：
電子信息服務(wù)平臺(tái)建立后，只是邁出了第一步,長(zhǎng)期有信息服務(wù)和網(wǎng)站維護(hù)兩大部分。
（1）網(wǎng)站日常維護(hù)：主要是系統(tǒng)維護(hù)，數(shù)據(jù)維護(hù)，頁(yè)面更新等內(nèi)容。網(wǎng)頁(yè)編寫(xiě)人員：由開(kāi)發(fā)服務(wù)商維護(hù)網(wǎng)頁(yè)； 數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)人員：后臺(tái)維護(hù)及會(huì)員用戶管理； 資料輸入員：根據(jù)輸入量大小配備；
信息管理員：后新聞信息，客戶反饋，招聘等管理;其他人員：根據(jù)實(shí)際情況需要而定;（2）信息服務(wù)：
自助式信息管理服務(wù)；輔導(dǎo)式信息管理服務(wù)。
第三篇：某電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)(再版)
電子商務(wù)網(wǎng)站
商業(yè)計(jì)劃書(shū)
個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
張先生 009zhyj@163.com ***
目錄
一、項(xiàng)目背景
二、市場(chǎng)分析與市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
三、整體解決方案
四、果品電子商務(wù)平臺(tái)的投資與推廣
五、風(fēng)險(xiǎn)和日常維護(hù)和運(yùn)營(yíng)
個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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一、項(xiàng)目背景
隨著我國(guó)大、中城市電子商務(wù)及物流日趨成熟,競(jìng)爭(zhēng)也日亦激烈；相反,隨著新農(nóng)村建設(shè)的步伐日亦加快,農(nóng)村將是一個(gè)很大的市場(chǎng),而果品市場(chǎng)作為利潤(rùn)較高的市場(chǎng)，電子商務(wù)的平臺(tái)在此基礎(chǔ)上有更好的收益。我國(guó)現(xiàn)已成為果樹(shù)栽培大國(guó)。1999年全國(guó)果園面積已達(dá)到866.73萬(wàn)km2，水果總產(chǎn)量為6237.6萬(wàn)噸。果品總產(chǎn)量超過(guò)印度，巴西和美國(guó)，居世界第一位，人均占有量1999年為51kg，總產(chǎn)值超過(guò)1000億元，在種植業(yè)中僅次于糧食和蔬菜，列第三位，成為我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。
但在果品出口量上，我國(guó)仍屬出口小國(guó)，年出口量不足總產(chǎn)量的3%，發(fā)展中國(guó)家果汁消費(fèi)量每年以13%的速度增長(zhǎng)，鮮果消費(fèi)量也迅速增加。由于綜合成本過(guò)高、許多國(guó)家的鮮果和果汁自給率逐年下降，更多地依賴進(jìn)口。因而我國(guó)的果品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景良好。主要表現(xiàn)在：第一，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，果品生產(chǎn)屬于勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，由于我國(guó)土地價(jià)格和勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，生產(chǎn)的果品與國(guó)外同類產(chǎn)品相比有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。第二，發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)對(duì)水果及加工產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大，我國(guó)水果出口總量和貿(mào)易額不斷增加，為果品出口創(chuàng)造了便利條件。綜合以上的因素，大力發(fā)展果品電子商務(wù)平臺(tái)成為我國(guó)發(fā)展成果品大國(guó)創(chuàng)造有利的條件。而浙江作為沿海地區(qū)，不僅有豐富的果品產(chǎn)地，而且擁有中國(guó)二大果品市場(chǎng)，為果品電子商務(wù)市場(chǎng)提供了一個(gè)基礎(chǔ)，浙江地區(qū)還有雄厚的果品加工能力。基于此，針對(duì)浙江這個(gè)沿海省區(qū)，我們進(jìn)行了浙江地區(qū)果品市場(chǎng)的電子商務(wù)框架設(shè)計(jì)。個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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二、市場(chǎng)分析和市場(chǎng)前景
最近我國(guó)提出建設(shè)“新農(nóng)村”的號(hào)召，這其實(shí)是農(nóng)村信息化在農(nóng)村的大好發(fā)展機(jī)會(huì)，而農(nóng)村電子商務(wù)將起到至關(guān)重要的作用
（一）中國(guó)市場(chǎng)前景分析
1、從我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的現(xiàn)狀來(lái)看，隨著我國(guó)信息基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善和加強(qiáng)，電子商務(wù)交易逐步被普通百姓接受和認(rèn)同。然而，對(duì)廣大農(nóng)村地區(qū)來(lái)說(shuō)，由于種種原因，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩，農(nóng)村道路不暢、農(nóng)民文化程度偏低、農(nóng)產(chǎn)品銷售仍以當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)和城鎮(zhèn)集貿(mào)市個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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場(chǎng)為主，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的過(guò)程較長(zhǎng)，使本來(lái)并不豐厚的利潤(rùn)減少了許多。電子商務(wù)的實(shí)施和應(yīng)用在一定程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，也是對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的一種補(bǔ)充，對(duì)增加農(nóng)民收入、縮短農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、加快供求信息傳播速度、全面提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力起著非常積極的作用。目前，傳統(tǒng)果品交易中存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在：
（1）競(jìng)爭(zhēng)激烈，供應(yīng)鏈長(zhǎng)
改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)家對(duì)農(nóng)民各項(xiàng)政策逐漸放寬，廣大農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)意識(shí)不斷加強(qiáng)。很多農(nóng)村，特別是近郊地區(qū)的農(nóng)民不再以種糧食為主，轉(zhuǎn)為種植經(jīng)濟(jì)作物、水果和飼養(yǎng)家禽，為豐富城鎮(zhèn)居民的菜籃子提供了保證。然而由于缺乏統(tǒng)一計(jì)劃和管理，很多果品的生產(chǎn)出現(xiàn)了一窩蜂現(xiàn)象，致使同類產(chǎn)品產(chǎn)量過(guò)盛，農(nóng)產(chǎn)品供給逐漸由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，商戶們競(jìng)相壓價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈較長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多。過(guò)多的中間環(huán)節(jié)并未使農(nóng)產(chǎn)品增值，相反卻使損耗增加。有資料顯示，我國(guó)水果蔬菜等具有保鮮要求的農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中的損失率達(dá)25%~30%，相比發(fā)達(dá)國(guó)家損失率控制在5%以下，如此巨大的差距說(shuō)明我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)上的落后。
（2）條塊分割，管理混亂
條塊利益嚴(yán)重阻礙了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向高層次發(fā)展，商戶、批發(fā)市場(chǎng)管理者、政府各級(jí)行政主管部門各行其是，各自為政，加之與職能部門之間的利益沖突，使批發(fā)市場(chǎng)的管理比較混亂。個(gè)別市場(chǎng)主辦單位只顧自身利益，不能嚴(yán)格按照市政府的統(tǒng)一部署和城市總體建設(shè)規(guī)劃去興建市場(chǎng)，影響了批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)代化、高水平、高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。同時(shí)，由于批發(fā)市場(chǎng)涉及電力、城建、治安、土地、工商、稅務(wù)等眾多職能部門，市場(chǎng)主辦單位的行政管理和職能部門的職能管理，條塊分割，各行其是，從而出現(xiàn)了一系列問(wèn)題。
（3）法律意識(shí)淡薄，缺乏職業(yè)道德
由于缺乏法律體系的保障，規(guī)章制度不健全，行政干預(yù)不足，使農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、假冒名牌等違法銷售行為。從業(yè)人員的素質(zhì)不高，很大程度上導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)中不文明現(xiàn)象的發(fā)生。有些經(jīng)營(yíng)戶不講職業(yè)道德、強(qiáng)買強(qiáng)賣，阻礙了批發(fā)市場(chǎng)良好信譽(yù)的建立和良好風(fēng)氣的形成。
（4）缺乏品牌意識(shí)，產(chǎn)品不具特色
品牌是企業(yè)產(chǎn)品識(shí)別的重要標(biāo)志，品牌化經(jīng)營(yíng)同樣能有效地提升批發(fā)市場(chǎng)形象。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的品牌意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)名牌市場(chǎng)的積極性不高，很多同類的批發(fā)市場(chǎng)千篇一律，不具特色。同時(shí)，在目前我國(guó)市場(chǎng)上供應(yīng)的全部農(nóng)產(chǎn)品中，能成為國(guó)際知名品牌的商品不足1%，能成為國(guó)家級(jí)品牌的商品不到5%，能成為省級(jí)知名品牌的商品不到10%。
2、從基礎(chǔ)設(shè)施看，全國(guó)性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)初步建成。經(jīng)搜索“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)”得到數(shù)百家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站信息，瀏覽其中內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)雖然未達(dá)到電子商務(wù)在線交易要求，但是其商務(wù)網(wǎng)站雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。國(guó)家發(fā)改委2004年已安排國(guó)債資金4億元人民幣支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息系統(tǒng)和檢驗(yàn)檢測(cè)系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)，2005年又安排國(guó)債資金4億元支持119家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)兩大系統(tǒng)建設(shè)。
近幾年來(lái)，我國(guó)不僅各省市普遍建立了《農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》，還涌現(xiàn)了類似《中華十億農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網(wǎng)上市場(chǎng)。網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的品種一改往年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)。
江蘇目前已有九大類，三十個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了連網(wǎng)。沛縣率先在全國(guó)實(shí)現(xiàn)全縣28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)連網(wǎng)。網(wǎng)上銷售菜糧等農(nóng)產(chǎn)品23億公斤。
個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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從市場(chǎng)情況看，近年來(lái)人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)有了大幅度提升，無(wú)論是供應(yīng)商還是消費(fèi)者都已接受了這種消費(fèi)模式，這點(diǎn)從網(wǎng)上調(diào)研可以證實(shí)。很多大集團(tuán)和公司直接利用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站發(fā)布長(zhǎng)期采購(gòu)信息。如康佳集團(tuán)、深圳長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)股份有限公司等，因此實(shí)施果品電子商務(wù)的群眾基礎(chǔ)已經(jīng)形成。
另外，其他行業(yè)的電子商務(wù)成敗經(jīng)驗(yàn)也可以為農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)實(shí)施提供借鑒，無(wú)論是B2B還是B2C它們的運(yùn)作模式都已相對(duì)成熟。
3、從市場(chǎng)前景來(lái)看，以水果產(chǎn)業(yè)為例，近年來(lái)，我國(guó)水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，而電子商務(wù)異軍突起，已顯示出旺盛的生命力和時(shí)代特征，二者的結(jié)合，混業(yè)發(fā)展，將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景。
（1）電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。即：水果的生產(chǎn)、流通、加工等企業(yè)和果農(nóng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上，以B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）為主要形式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷、洽談，網(wǎng)下成交、支付。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風(fēng)險(xiǎn)小，也適合果品內(nèi)在質(zhì)量千差萬(wàn)別必須感官加以確定的特點(diǎn)。
（2）果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的意義，首先是突破果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸的需要。我國(guó)果品產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模，而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。1978年，全國(guó)水果產(chǎn)量?jī)H為657萬(wàn)噸，2004年已達(dá)到8394萬(wàn)噸（含瓜果的產(chǎn)量為1.5億噸）。2004年比1978年增長(zhǎng)11.8倍，產(chǎn)值達(dá)到1500億元。從1995年起，我國(guó)水果產(chǎn)量一直穩(wěn)居世界各國(guó)首位。同時(shí)，從消費(fèi)水平發(fā)展看，市場(chǎng)潛力巨大。但近年來(lái)，許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場(chǎng)明顯。其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場(chǎng)的時(shí)空范圍，未來(lái)的發(fā)展可以加快加大果品市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
（3）擴(kuò)大出口的需要。目前我國(guó)水果出口連年大幅增長(zhǎng)，進(jìn)出口貿(mào)易順差超過(guò)10億美元。未來(lái)幾年，國(guó)際水果市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅貏e是我國(guó)水果出口價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，我們發(fā)展電子商務(wù)，就可以更好地實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接，促進(jìn)果品行業(yè)的整體發(fā)展。個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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（二）浙江市場(chǎng)前景分析
浙江作為沿海地區(qū)，有中國(guó)二大果品市場(chǎng)，為果品電子商務(wù)市場(chǎng)提供了一個(gè)基礎(chǔ)，二大果品市場(chǎng)分別是紹興大通集團(tuán)公司農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)和寧波市蔬菜副食品批發(fā)交易市場(chǎng)。其次浙江地區(qū)不僅有豐富的果品產(chǎn)地，還有雄厚的果品加工能力。世界發(fā)達(dá)國(guó)家果品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2～3倍；我國(guó)加工品只占其總量的25%，增值30%；我國(guó)果品加工潛力巨大。應(yīng)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外城市市場(chǎng)，發(fā)展初加工、深加工和精加工，對(duì)果產(chǎn)品進(jìn)行系列化加工開(kāi)發(fā)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，提高果品的附加工值，對(duì)果品的再加工對(duì)果品的電子商務(wù)銷售有著并不可少的提高
個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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還有浙江地區(qū)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，能夠較好地建立果品標(biāo)準(zhǔn)體系，實(shí)行果品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。而且可以較順利要實(shí)施名牌化策略，搞好果品創(chuàng)牌工作，這也是我們中國(guó)果品產(chǎn)業(yè)的困難之一，沒(méi)有果品名牌和果品標(biāo)準(zhǔn)體系，就無(wú)法使用果品電子商務(wù)賺取利潤(rùn)。
但是制約浙江果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的難點(diǎn)主要是：水果是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，保鮮比較困難；外觀和內(nèi)在質(zhì)量、口感、風(fēng)味差別大，標(biāo)準(zhǔn)體系缺失；果品生產(chǎn)的組織化程度低，仍然是以千家萬(wàn)戶分散的方式為主，農(nóng)村電腦擁有率低；企業(yè)對(duì)發(fā)展電子商務(wù)認(rèn)識(shí)還不夠，在資金、技術(shù)、人員存在實(shí)際困難，畏難情緒普遍。
（三）果品網(wǎng)站現(xiàn)狀分析
根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。其中中國(guó)果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100強(qiáng)網(wǎng)站之列。除行業(yè)性水果專業(yè)網(wǎng)站，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品水果專業(yè)網(wǎng)站。同時(shí)，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設(shè)有水果頻道和專欄。果品企業(yè)是應(yīng)用電子商務(wù)的主體，主要是大中城市的果品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿(mào)市場(chǎng)。目前，在水果產(chǎn)地縣、鎮(zhèn)的一些運(yùn)銷大戶、專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站，電子商務(wù)正在起步和發(fā)展。但從整體看，果品行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開(kāi)展起來(lái)，極具發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼耍凡捎秒娮由虅?wù)方式不僅是對(duì)傳統(tǒng)交易方式的有益補(bǔ)充，也能在一定程度上為供求雙方提供了一個(gè)接洽、交易的平臺(tái)，借助于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，信息能快速、直接、有效地在雙方間傳遞，省去了不必要的中間環(huán)節(jié)，提高了果品流通的效率，保證了果品的質(zhì)量，也能使供求雙方獲得切實(shí)的利益。
針對(duì)現(xiàn)今國(guó)家建設(shè)“新農(nóng)村”的目標(biāo)和果品發(fā)展電子商務(wù)的廣大前景和面臨的難點(diǎn)，我們小組提出了一個(gè)果品市場(chǎng)的電子商務(wù)框架設(shè)計(jì)方案
三、浙江果品市場(chǎng)的電子商務(wù)框架設(shè)計(jì)
（一）指導(dǎo)思想
從果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的實(shí)際情況出發(fā)，制定指導(dǎo)思想，主要體現(xiàn)在：
1、加快制定果品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)綠色果品認(rèn)證、HACCP（危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)）認(rèn)證，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略，主要品種逐步實(shí)現(xiàn)從果品到包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，著力改善實(shí)行電子商務(wù)的環(huán)境。
2、重點(diǎn)加強(qiáng)果品企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)工作，仍以網(wǎng)上營(yíng)銷洽談，網(wǎng)下成交支付為主要形式，行業(yè)組織要推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和加強(qiáng)交流，務(wù)實(shí)、穩(wěn)步發(fā)展果品企業(yè)電子商務(wù)。有條件的都可以嘗試以電子商務(wù)促進(jìn)果品配送、“定單果品”的實(shí)現(xiàn)。
3、果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)可以與網(wǎng)絡(luò)IT業(yè)混業(yè)發(fā)展，彌補(bǔ)技術(shù)和投入等方面的不足。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了泡沫破滅正在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，務(wù)實(shí)發(fā)展。果品行業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)、發(fā)展規(guī)模和巨大潛力，把有價(jià)值的信息帶給網(wǎng)絡(luò)公司，增加其點(diǎn)擊率和版面收益。同時(shí)，果品企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)“定單果品”和信息的發(fā)布、獲取，實(shí)現(xiàn)雙贏。果品行業(yè)還要特別注意與各級(jí)政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)聯(lián)系，借助其比較發(fā)達(dá)成熟的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展電子商務(wù)。
4、果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，農(nóng)村和廣大農(nóng)民不應(yīng)成為被遺忘的角落。應(yīng)重視和發(fā)揮供銷社、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作組織、協(xié)會(huì)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的作用，通過(guò)培訓(xùn)滿足他們自身的學(xué)習(xí)、應(yīng)用的需要，并通過(guò)他們把電子商務(wù)活動(dòng)擴(kuò)大和輻射到廣大農(nóng)民。
個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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（二）方案的目標(biāo)
我們方案的目標(biāo)是利用這個(gè)商務(wù)平臺(tái)來(lái)分門別類地作好上市前農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量及當(dāng)?shù)貎r(jià)格等信息的發(fā)布，使網(wǎng)站成為反映我國(guó)有些地區(qū)有關(guān)產(chǎn)品上市之前信息最為豐富的網(wǎng)站，幫助商人走好電子貿(mào)易的第一步；
1、在不同季節(jié)有目的地針對(duì)具體農(nóng)副產(chǎn)品，及時(shí)發(fā)布并幫助分析淡旺季的市場(chǎng)變化、不同地區(qū)間的價(jià)格差距及產(chǎn)品出售的主要流向，使本網(wǎng)成為讓商人掌握產(chǎn)品最佳購(gòu)買價(jià)格及地理區(qū)域的最佳網(wǎng)站；
2、有目的的按行業(yè)類別提供國(guó)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品的供需信息，使本網(wǎng)成為商人坐觀本行業(yè)動(dòng)態(tài)的最佳網(wǎng)站；保證國(guó)際供求信息準(zhǔn)確及時(shí)的發(fā)布，使本網(wǎng)成為跨國(guó)貿(mào)易商人的好助手；
3、及時(shí)發(fā)布國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的最新情況，使本網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)用戶了解國(guó)際先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技信息的紐帶；
4、網(wǎng)站要不斷完善電子商務(wù)功能，使用戶直接通過(guò)本網(wǎng)便能完成貿(mào)易過(guò)程中訂單、談判、認(rèn)證、報(bào)關(guān)、多種付款方式等交割過(guò)程需要的所有手續(xù)，建成網(wǎng)上虛擬的交易市場(chǎng)；
5、在與其它相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的共同努力下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)無(wú)障礙虛擬市場(chǎng)的帶動(dòng)，培育出中國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)體系。
（三）果品電子商務(wù)平臺(tái)策劃 果品電子商務(wù)就是指以果品生產(chǎn)，銷售為中心而發(fā)生的一系列的電子化的交易活動(dòng)，包括果品品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電子支付，物流管理以及客戶關(guān)系管理等等。果品電子商務(wù)是以信息技術(shù)和全球化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐，對(duì)果品從生產(chǎn)地到顧客手上進(jìn)行全方位的管理的全過(guò)程。果品電子商務(wù)的發(fā)展將成為推動(dòng)我國(guó)果品市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)果品現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。主要采用類似B2B、B2C 形式構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)，提供網(wǎng)上交易、拍賣、電子支付、物流配送等功能，主要從事與果品產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)相關(guān)的電子化商務(wù)服務(wù)。
果品電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了各類資源的交易、溝通、協(xié)作的平臺(tái)。按交易模式可分為三部分，B2B，B2C,“生態(tài)游”商務(wù)網(wǎng)站。其中：B2B為供應(yīng)商和批發(fā)商間進(jìn)行交易提供了一個(gè)平臺(tái)。供應(yīng)商和批發(fā)商能及時(shí)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，尋求合適的合作伙伴，適用于大宗的果品交易；而B(niǎo)2C則以廣大消費(fèi)者為購(gòu)物對(duì)象，利用這一平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在線訂購(gòu)各類果品；“生態(tài)游”模式是對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的拓展，是傳統(tǒng)旅游業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合的新方向，它適合于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、土地資源少、距離城市近的農(nóng)村地區(qū)，是農(nóng)業(yè)觀光休閑功能的體現(xiàn)，也是現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的一個(gè)重要內(nèi)涵。尤其是浙江地區(qū)，有些地方建立生態(tài)農(nóng)莊，提供給客戶采摘果品的樂(lè)趣，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)游的特點(diǎn)，對(duì)果品的市場(chǎng)的發(fā)展有明顯的提高。利用我們商務(wù)平臺(tái)，游客不僅能查閱相關(guān)的旅游線路、在線定房、在線查詢，還免去了與旅行社協(xié)商溝通的不便。
1、建站思路：
建立任何一個(gè)網(wǎng)站要通過(guò)網(wǎng)站產(chǎn)生利潤(rùn)和價(jià)值是通過(guò)各種不同的應(yīng)用形式來(lái)完成，我們將使用目前所普遍應(yīng)用的形式，其中包括：
（1）提升品牌價(jià)值：一個(gè)在線的宣傳冊(cè)（具體表現(xiàn)形式：全新的頁(yè)面設(shè)計(jì)、更完善的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)）；
（2）推廣產(chǎn)品：直接向用戶和協(xié)作廠家提供最新的產(chǎn)品信息（具體表現(xiàn)形式：根據(jù)用戶特點(diǎn)自動(dòng)推薦產(chǎn)品列表、最新的多媒體技術(shù)應(yīng)用展示產(chǎn)品）；
（3）提高經(jīng)營(yíng)效率：針對(duì)果業(yè)方面的企業(yè)人員使用網(wǎng)站功能高效完成日常的工作（具體表現(xiàn)形式：站點(diǎn)內(nèi)容管理系統(tǒng)）；
個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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（4）實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理：利用網(wǎng)絡(luò)的突出特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的客戶管理（具體表現(xiàn)形式：個(gè)性化網(wǎng)頁(yè)、個(gè)性化信息推送系統(tǒng)）；
（5）最大化貼近市場(chǎng)：調(diào)動(dòng)廣大網(wǎng)絡(luò)用戶的參與性，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息的高效獲得（具體表現(xiàn)形式：在線調(diào)查、產(chǎn)品定制活動(dòng)等）；
（6）電子商務(wù)：直接實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)、提高生產(chǎn)效率、合理安排物流和資金流。
2、網(wǎng)站建設(shè)方案
（1）信息發(fā)布與查詢流程
? 商戶、會(huì)員注冊(cè)：輸入規(guī)定信息就可成為本網(wǎng)會(huì)員或擁有商鋪、做經(jīng)理 ? 商戶、會(huì)員登錄：輸入用戶名及密碼進(jìn)入網(wǎng)站或商鋪 ? 產(chǎn)品、企業(yè)、信息數(shù)據(jù)庫(kù)
（2）網(wǎng)站欄目
? 農(nóng)業(yè)氣象（連接中央氣象網(wǎng)）? 農(nóng)業(yè)新聞（世界與國(guó)內(nèi)新聞）
? 政府之聲（政府政策信息、農(nóng)業(yè)法律法規(guī)）
? 產(chǎn)地快訊（產(chǎn)品上市前相關(guān)信息或影響產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格的可能因素）? 最新產(chǎn)品（新上市產(chǎn)品的最新價(jià)格與供應(yīng)情況）
? 價(jià)格行情（美國(guó)期貨市場(chǎng)即時(shí)價(jià)格，季節(jié)主流產(chǎn)品淡旺季價(jià)格浮動(dòng)與分析預(yù)測(cè)）? 銷售走勢(shì)（產(chǎn)品成交量信息及出售流向）
? 區(qū)域市場(chǎng)（重點(diǎn)區(qū)域代表性產(chǎn)品集散地的市場(chǎng)交易信息）? 國(guó)際供求（最新國(guó)際供求信息發(fā)布，包括幾種版本的翻譯）? 科技博覽（新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝）? 土特產(chǎn)品（各地稀有作物及特色果品）? 旅游信息（提供各地的“生態(tài)游”的信息）? 聚焦深加工（詳細(xì)介紹農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域信息）? 企業(yè)社區(qū)（提供企業(yè)交流的平臺(tái)）? 網(wǎng)上辦公區(qū)（包括文件管理、名片管理等）? 書(shū)庫(kù)（企業(yè)管理、工具書(shū)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等）? 電子信箱（免費(fèi)提供）? BBS論文、論點(diǎn)發(fā)布
? 會(huì)員社區(qū)（下設(shè)聊天室、專家座談、科技書(shū)屋、BBS經(jīng)驗(yàn)發(fā)布、日記本、電子信箱、存折等子欄目）（3）網(wǎng)站功能
? 交易市場(chǎng)（具體方案略）? 交易市場(chǎng)展示
個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
張先生 009zhyj@163.com ***
干果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果交易大廳（分出若干商鋪商位）
水果加工品交易大廳（分出若干商鋪商位）
? 浙江各地“生態(tài)游”交流大廳（分出若干商鋪商位）? 競(jìng)價(jià)功能（互相競(jìng)價(jià)，隨意成交）
? 談判功能（提供網(wǎng)絡(luò)會(huì)議功能，BBS約見(jiàn)、音像效果談判，促成網(wǎng)上成交）? 購(gòu)物訂單（點(diǎn)擊記錄，確認(rèn)后提交）
? 轉(zhuǎn)帳、結(jié)算（與銀行鏈接，開(kāi)展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務(wù)）? 一條龍（推薦種植、科技管理、統(tǒng)一收購(gòu)）? 二手市場(chǎng)（企業(yè)及個(gè)人的二手交易市場(chǎng)）
? 代理服務(wù)（代理收購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、商檢、報(bào)關(guān)、裝船等業(yè)務(wù)，代理保險(xiǎn)、資金托管）? 服務(wù)注冊(cè)（貿(mào)易公司、儲(chǔ)運(yùn)機(jī)構(gòu)、航運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司、銀行等有關(guān)單位可以注冊(cè)）? 會(huì)員注冊(cè)（會(huì)員可以得到網(wǎng)站更多的功能、更好的服務(wù)。也是為將來(lái)收費(fèi)做準(zhǔn)備）? 鏈接（與世界、國(guó)內(nèi)前位網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)站鏈接）? 網(wǎng)站介紹 ? 聯(lián)系我們
3、技術(shù)環(huán)境
（1）硬件平臺(tái)。系統(tǒng)可以采用基于chinanet主干網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺(tái)，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請(qǐng)求；又作為Web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。
（2）軟件平臺(tái)。服務(wù)器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web服務(wù)器。使用Sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查詢、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)則、觸發(fā)器、存儲(chǔ)過(guò)程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)А⑷罩竟芾怼浞莺突謴?fù)、事件/報(bào)警管理、安全管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點(diǎn)；同時(shí)Sybase SQL Server還提供了對(duì)Internet、Intranet和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持，它不僅可以利用unix強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。
（3）服務(wù)平臺(tái)。先進(jìn)的安全通訊和加密技術(shù)，系統(tǒng)可以使用了國(guó)際上流行的SSL（安全套接字層）技術(shù)，保障了通過(guò)Internet方式聯(lián)入系統(tǒng)的用戶，雙方通訊數(shù)據(jù)以加密的形式傳輸，保證了數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程中的安全。系統(tǒng)運(yùn)用Hash算法和不對(duì)稱密鑰系統(tǒng)建立的安全認(rèn)證服務(wù)，可以為各個(gè)用戶提供安全證書(shū)。通過(guò)使用安全證書(shū)，使得網(wǎng)絡(luò)上的信息（如公告、合同、郵件）具有保密性和不可篡改性，網(wǎng)絡(luò)上的用戶的身份和商業(yè)行為都具有不可欺騙性和不可抵賴性。這就為網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)行為規(guī)范化提供了良好的基礎(chǔ)。網(wǎng)上支付功能：系統(tǒng)通過(guò)網(wǎng)上支付的功能，為用戶提供有償信息咨詢服務(wù)，用戶在網(wǎng)上直接訂貨、訂購(gòu)、交費(fèi)。構(gòu)成了完整的真正意義的電子商務(wù)解決方案。靈活方便的模塊化服務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：模塊化的服務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為不同的服務(wù)對(duì)象的不同的需求（從一般的信息咨詢到復(fù)雜的電子商務(wù)平臺(tái)），靈活地提供最適合的解決方案，并且具有良好的可擴(kuò)充性。先進(jìn)的B/S設(shè)計(jì)方式：本系統(tǒng)的客戶只需要在簡(jiǎn)單的WEB瀏覽器中就可以完成各種復(fù)雜的工作，這使得系統(tǒng)的培訓(xùn)與維護(hù)將變得輕而易舉。
個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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四、果品電子商務(wù)平臺(tái)的投資與盈利與市場(chǎng)推廣
1、投資
根據(jù)浙江地區(qū)的平均生活水平分析，按照地區(qū)劃分，在杭州，寧波，溫州等大城市成立公司建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)，公司和人力資源投入會(huì)比中小城市大得多，但大城市有小城市沒(méi)有的便捷的交通和良好銷售渠道，綜合以上幾點(diǎn)，我們小組覺(jué)得可以把公司建立在寧波，寧波不僅有著良好的交通條件，還有中國(guó)十大果品市場(chǎng)之一作為原料基礎(chǔ)。以下是我們根據(jù)寧波物價(jià)水平制作的資金投入。
（1）固定資產(chǎn)
表1.固定資產(chǎn)投入表
單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目 設(shè) 備 名 稱
高性能服務(wù)器
代理服務(wù)器
磁盤陣列
交換機(jī) 硬 高性能微機(jī)
音像設(shè)備
件 數(shù)碼攝象編輯機(jī)
字幕機(jī) 設(shè) 網(wǎng)絡(luò)激光打印機(jī)
彩噴繪圖儀 備
彩噴打印機(jī)
專業(yè)掃描儀 快速?gòu)?fù)印機(jī) 復(fù)印機(jī)
小 計(jì)
筆記本微機(jī) 業(yè) 數(shù)碼攝象機(jī) 務(wù) 數(shù)碼照相機(jī) 設(shè)
備 投影儀
錄音筆
小 計(jì)
直撥電話 傳真機(jī) 手機(jī)
小 計(jì) 2 1 1 1 1 1 1 1 5 1 2
數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 說(shuō) 明 2 1.5 7.5 3 2
含安裝
0.5 1
0.6 0.6
0.2 0.2
0.2 1 0.5 0.5 0.2 0.4
2.9
14.8
個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商10 業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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微型面包車
小 計(jì)
合計(jì) 34
含費(fèi)
31.2
（2）流動(dòng)資金
表2.流動(dòng)資金投入表
單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目名稱 高級(jí)職員 高級(jí)技術(shù)人員 工中級(jí)管理、技術(shù)人員 資 一般管理、技術(shù)人員
普通職員
小計(jì) 辦公費(fèi)
公司宿辦室租金 辦辦公用品 公辦公家具 設(shè)呼機(jī)（部）備 UPS電源
小計(jì) 廣告宣傳 管理費(fèi) 福利等三費(fèi)
網(wǎng)軟件
站服務(wù)器托管費(fèi) 維2M專線租用費(fèi) 護(hù)小計(jì) 費(fèi)
流動(dòng)金 總 計(jì)
2006年 2-6 8—6 4-6 12 18-25 20 30 5 10 1 3 20-35 50-100 20 7 1 3.5 1 4-6 100
3名 2名 5名
10名
200-300平方米
一次性投入
廣告、公關(guān)、活動(dòng)等
電話、水電、交通、車用費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)
工資的17.5%
含其它、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)
備 注
200-300
2、市場(chǎng)推廣
為了迅速吸引用戶，提高市場(chǎng)價(jià)值，公司應(yīng)在市場(chǎng)宣傳上制定完整的計(jì)劃以保證會(huì)員數(shù)量的逐步增加，市場(chǎng)價(jià)值不斷增長(zhǎng)。由于浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)是B to B為核心的行業(yè)信息網(wǎng)，因此為保證行業(yè)客戶上網(wǎng)交易，短期內(nèi)應(yīng)以行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)投入為主，以對(duì)整個(gè)社會(huì)的廣播式的市場(chǎng)推廣為輔，其原因在于行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)目標(biāo)客戶集中，利用行業(yè)內(nèi)部媒體及會(huì)展等優(yōu)勢(shì)可以以較小的投入獲得最大的產(chǎn)出，而廣播式的市場(chǎng)宣傳手段多用于提高社會(huì)知名度，吸引一般用戶上網(wǎng)增加訪問(wèn)量，B to C的交易網(wǎng)站多采用此種方式，費(fèi)用高但對(duì)增加訪問(wèn)量幫助很大。
個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商11 業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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針對(duì)浙江市場(chǎng)的特點(diǎn)，中小果品商戶多，果品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)宣傳主要可以采用以下幾種方式：
（1）會(huì)員培訓(xùn)：由于果品行業(yè)從傳統(tǒng)上與IT行業(yè)距離較遠(yuǎn)，因此果品網(wǎng)的目標(biāo)客戶群中大部分對(duì)電腦及Internet停留在比較初步的階段，因此要讓會(huì)員體會(huì)到浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就必須從開(kāi)始建立良好的培訓(xùn)機(jī)制，可以從中小果品商戶開(kāi)始，定期舉行對(duì)電腦操作及浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)使用的培訓(xùn)，并將其發(fā)展為會(huì)員。由于在果品行業(yè)里建立電子商務(wù)信息門戶是對(duì)整個(gè)浙江果品市場(chǎng)的一次觀念更新，因此對(duì)會(huì)員的培訓(xùn)應(yīng)是長(zhǎng)期的市場(chǎng)建設(shè)的過(guò)程。
（2）借助行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳：由于行業(yè)協(xié)會(huì)在各個(gè)地方上都具有一定的行業(yè)協(xié)調(diào)和指導(dǎo)性質(zhì)，熟悉本地果品交易市場(chǎng)狀況，可結(jié)合行業(yè)協(xié)會(huì)在各地方進(jìn)行關(guān)于浙江果品電子商務(wù)的研討會(huì)，發(fā)動(dòng)更多的行業(yè)內(nèi)部人士參與研討以提高浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的聲望，發(fā)動(dòng)企業(yè)參與電子交易。
（3）借助行業(yè)會(huì)展展示電子交易系統(tǒng)的優(yōu)越性：可由公司來(lái)承辦的每年兩屆的大型浙江交易訂貨會(huì)，吸引商家參與進(jìn)行信息及技術(shù)的交流，利用展會(huì)商家云集的機(jī)會(huì)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行交易模擬展示和宣傳會(huì)受到良好的效果。
（4）在行業(yè)內(nèi)利用網(wǎng)站進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)式促銷：可聯(lián)合業(yè)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展獎(jiǎng)勵(lì)性網(wǎng)上促銷活動(dòng)，共同進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，既為企業(yè)宣傳了產(chǎn)品也同時(shí)宣傳了網(wǎng)站本身。
（5）利用行業(yè)內(nèi)部的媒體宣傳：借助飲料行業(yè)內(nèi)部的報(bào)紙、雜志等發(fā)表文章建立專欄宣傳浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)，對(duì)全社會(huì)的宣傳方式主要指在廣播、電視、電影等媒體機(jī)構(gòu)進(jìn)行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對(duì)整個(gè)社會(huì)進(jìn)行的發(fā)布或贊助活動(dòng)。
浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的市場(chǎng)策略從發(fā)布之日起應(yīng)分為兩個(gè)階段進(jìn)行，第一步是吸引會(huì)員階段，由于會(huì)員是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作成敗的重要指標(biāo)，因此應(yīng)以最快的速度建立對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓(xùn)，對(duì)于首期入網(wǎng)的會(huì)員應(yīng)給予優(yōu)惠并向業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)放臨時(shí)用戶權(quán)限以吸引企業(yè)關(guān)注浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)，這個(gè)階段的市場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)基于行業(yè)內(nèi)部，借助研討會(huì)等形式大力宣傳。當(dāng)系統(tǒng)具備一定數(shù)量的首期會(huì)員后，市場(chǎng)宣傳方式可逐步轉(zhuǎn)為更具體的工作，為了鞏固和吸引已經(jīng)上網(wǎng)或準(zhǔn)備上網(wǎng)的用戶，可在市場(chǎng)活動(dòng)上采用獎(jiǎng)勵(lì)式促銷的方法吸引用戶，同時(shí)建立直銷的部門通過(guò)電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方法吸引第二批會(huì)員。有了一定的會(huì)員基礎(chǔ)，浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值才可以充分的體現(xiàn)。第二階段應(yīng)以提高社會(huì)知名度為目的。可考慮通過(guò)公眾媒體進(jìn)行市場(chǎng)宣傳活動(dòng)。
3、利潤(rùn)預(yù)測(cè)與分析
在浙江地區(qū)，企業(yè)主對(duì)新生事物的接受狀況普遍較好，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)可選擇的投放載體比企業(yè)可支配的資金要多，這樣一來(lái)，網(wǎng)絡(luò)公司就有許多渠道得到收益。
商務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的收益來(lái)源主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體現(xiàn)，可包括諸多方面：
（1）免費(fèi)提供服務(wù)內(nèi)容：系統(tǒng)提供免費(fèi)郵箱，定期向客戶提供免費(fèi)雜志及市場(chǎng)信息。這樣能拉攏越來(lái)越多的客戶，到網(wǎng)站的穩(wěn)定期時(shí)。就把免費(fèi)雜志及市場(chǎng)信息改為部分有償?shù)摹?/p>
（2）交易中介費(fèi)：由于浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)幫助其他企業(yè)在幾乎無(wú)成本的成交并賺取相當(dāng)利潤(rùn)，可以收取相當(dāng)?shù)刂薪橘M(fèi)。由于浙江地區(qū)私營(yíng)企業(yè)和中小果品商眾多，因此交易中介費(fèi)也是一項(xiàng)較多的收益。
（3）廣告銷售：網(wǎng)站的廣告空間應(yīng)收取相應(yīng)的廣告費(fèi)。電子商務(wù)網(wǎng)站除了發(fā)布供求信息、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息等作為廣告來(lái)宣傳企業(yè)產(chǎn)品外，還在首頁(yè)和其他地方提供發(fā)布廣告，個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商12 業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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還可以在網(wǎng)站的搜索中添加廣告，這樣就又有了一筆收入
（4）會(huì)員費(fèi)：會(huì)員是保障站點(diǎn)交易的基礎(chǔ)，會(huì)員費(fèi)也是保障系統(tǒng)收入的基本來(lái)源，會(huì)員費(fèi)應(yīng)以年為單位收取，繳納會(huì)員費(fèi)的企業(yè)才享有會(huì)員身份。會(huì)員費(fèi)是網(wǎng)站的基本的收入來(lái)源。
（5）代理服務(wù)費(fèi)：對(duì)于系統(tǒng)功能中提到的客戶委托網(wǎng)站發(fā)表供求、展覽、市場(chǎng)調(diào)查等信息，需根據(jù)費(fèi)用規(guī)定繳納一定的費(fèi)用。
（6）技術(shù)服務(wù)：浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)應(yīng)有專業(yè)的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員為企業(yè)進(jìn)有償?shù)闹黜?yè)的開(kāi)發(fā)及技術(shù)服務(wù)，同時(shí)網(wǎng)站可長(zhǎng)期為上網(wǎng)企業(yè)提供有償技術(shù)培訓(xùn)。
（7）電子商鋪出租收入，電子商鋪可以讓眾多的互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)上開(kāi)店，適合小型果品商戶，由于人數(shù)眾多，也是一筆收益。（2006年中期中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶將超過(guò)8000萬(wàn)戶，收費(fèi)、并逐年增加收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）
（8）點(diǎn)擊量收入（9）信息量收入
五、風(fēng)險(xiǎn)與日常維護(hù)和運(yùn)營(yíng)
1、競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)因素
（1）同行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)
果品行業(yè)目前已經(jīng)有網(wǎng)站，但是象我們這樣針對(duì)浙江市場(chǎng)的果品門戶網(wǎng)站目前還較少，有的也只是剛剛起步。因此，為與他們競(jìng)爭(zhēng)，盡快脫穎而出，我們應(yīng)首先迅速發(fā)展自己，初期與中小型果品商戶在電子商務(wù)問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)豐富網(wǎng)站上提供的產(chǎn)品，逐步與的有實(shí)力的大型果品種植及加工生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟，共同發(fā)展，可以有效的避免上述問(wèn)題的發(fā)生。
（2）管理風(fēng)險(xiǎn)
浙江果品網(wǎng)在浙江整個(gè)行業(yè)內(nèi)還屬于嶄新的商業(yè)模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。如何把管理者的管理經(jīng)驗(yàn)和管理才能最大程度地發(fā)揮到新的商業(yè)模式中，并創(chuàng)造出新的符合新經(jīng)濟(jì)模式與果品行業(yè)特點(diǎn)的管理方法是浙江果品門戶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)能否成功的關(guān)鍵。要降低管理風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)選擇在電子商務(wù)方面有一定經(jīng)驗(yàn)的管理者與投資者，建立學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)，不斷總結(jié)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造符合國(guó)情與行業(yè)特點(diǎn)的商業(yè)模式。更重要的是在公司組織結(jié)構(gòu)上建立符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作特點(diǎn)的組織結(jié)構(gòu)，使公司內(nèi)部有能力不斷更新，修正，在業(yè)務(wù)上不斷發(fā)展，在人員上優(yōu)勝劣汰，這樣才能保證公司的健康發(fā)展。
（3）資金風(fēng)險(xiǎn)
充足的資金是成功企業(yè)發(fā)展的最重要的前提條件之一
浙江果品網(wǎng)初期要投入大量資金，而且在發(fā)展初期，由于要平衡收入與規(guī)模發(fā)展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發(fā)展的資金需求。因此，浙江果品網(wǎng)將在一定時(shí)期內(nèi)依靠投資人的資金進(jìn)行發(fā)展。所以在公司發(fā)展過(guò)程中，一旦資金不能到位，將給公司的發(fā)展造成嚴(yán)重影響。
2、電子信息服務(wù)平臺(tái)日常維護(hù)和運(yùn)營(yíng)：
電子信息服務(wù)平臺(tái)建立后，只是邁出了第一步,長(zhǎng)期有信息服務(wù)和網(wǎng)站維護(hù)兩大部分。
（1）網(wǎng)站日常維護(hù)：主要是系統(tǒng)維護(hù)，數(shù)據(jù)維護(hù)，頁(yè)面更新等內(nèi)容。
個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商13 業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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網(wǎng)頁(yè)編寫(xiě)人員：由開(kāi)發(fā)服務(wù)商維護(hù)網(wǎng)頁(yè)； 數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)人員：后臺(tái)維護(hù)及會(huì)員用戶管理； 資料輸入員：根據(jù)輸入量大小配備；
信息管理員：后新聞信息，客戶反饋，招聘等管理;其他人員：根據(jù)實(shí)際情況需要而定;（2）信息服務(wù)：
自助式信息管理服務(wù)；輔導(dǎo)式信息管理服務(wù)。
個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
張先生 009zhyj@163.com *** 個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商14 業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。
奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
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第四篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)
網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板
目錄
第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）
（文字在2-3頁(yè)以內(nèi)）
一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)
二.市場(chǎng)目標(biāo)概述
三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析
五.投資和預(yù)算
六.融資方案（資金籌措及投資方式）
七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）
第二部分 綜述
第一章 項(xiàng)目背景
一． 項(xiàng)目的提出原因
二． 項(xiàng)目環(huán)境背景
三． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）
四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
第二章 項(xiàng)目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二． 定位與總體目標(biāo)
三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業(yè)模式
八． 技術(shù)功能
九． 信息資源來(lái)源
十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式
十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等）
十二． 無(wú)形資產(chǎn)
十三． 策略聯(lián)盟
十四． 網(wǎng)站版權(quán)
十五． 收益來(lái)源概述
十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
第三章.市場(chǎng)分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)
二． 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
三． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）
五． 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等
六． 市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）
七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）
八． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
九． 行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一． 有無(wú)行業(yè)壟斷
二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
第五章 商業(yè)實(shí)施方案（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹
二． 營(yíng)銷策劃
三． 市場(chǎng)推廣
四． 銷售方式與環(huán)節(jié)
五． 作業(yè)流程
六． 采購(gòu)、銷售政策的制定
七． 價(jià)格方案
八． 服務(wù)、投訴與退貨
九． 促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1.主要促銷方式
2.廣告公關(guān)策略、媒體評(píng)估
3.會(huì)員制等
十.獲利分析
十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
十二.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章 技術(shù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一.平臺(tái)開(kāi)發(fā)
二.數(shù)據(jù)庫(kù)
三.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)
四.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
五.安全技術(shù)
六.內(nèi)容設(shè)計(jì)
七.技術(shù)人員
八.知識(shí)產(chǎn)權(quán)
第七章 項(xiàng)目實(shí)施
一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）
二．網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
三．營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排
五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估
第八章 投資說(shuō)明
一． 資金需求說(shuō)明（用量期限）
二． 資金使用計(jì)劃（即用途）及分期
三． 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
四． 主要流動(dòng)資金構(gòu)成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
六． 資本結(jié)構(gòu)
七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)
八． 股權(quán)成本
九． 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十一． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第九章 投資報(bào)酬與退出
一． 股票上市
二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三． 股權(quán)回購(gòu)
四． 股利
第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一． 政策風(fēng)險(xiǎn)
二． 資源風(fēng)險(xiǎn)
三． 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
四． 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)
六． 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
七． 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）
九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴）
十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章 管理
一． 公司組織結(jié)構(gòu)
二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
三． 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制
四． 人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）
五． 薪資、福利方案
六． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
一.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)
1．訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)
2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)
二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1.收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)
反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.投資回收期（pt）
b.投資利潤(rùn)率
c.投資利稅率
d.不確定性分析
第三部分 附錄
一．附件
1.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
2.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）
二．附表
1.市場(chǎng)受眾分析（人群分布數(shù)量等）表
2.互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表
3.主要設(shè)備清單
4.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表
5.預(yù)估分析表
6.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
第五篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)
第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）
一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)
二.市場(chǎng)目標(biāo)概述
三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析
五.投資和預(yù)算
六.融資方案（資金籌措及投資方式）
七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）
第二部分 綜述
第一章 項(xiàng)目背景
一． 項(xiàng)目的提出原因
二． 項(xiàng)目環(huán)境背景
三． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）
四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
第二章 項(xiàng)目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二． 定位與總體目標(biāo)
三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業(yè)模式
八． 技術(shù)功能
九． 信息資源來(lái)源
十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式
十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等）
十二． 無(wú)形資產(chǎn)
十三． 策略聯(lián)盟
十四． 網(wǎng)站版權(quán)
十五． 收益來(lái)源概述
十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
第三章.市場(chǎng)分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)
二． 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
三． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）
五． 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等
六． 市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）
七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）
八． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
九． 行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一． 有無(wú)行業(yè)壟斷
二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
第五章 商業(yè)實(shí)施方案（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹
二． 營(yíng)銷策劃
三． 市場(chǎng)推廣
四． 銷售方式與環(huán)節(jié)
五． 作業(yè)流程
六． 采購(gòu)、銷售政策的制定
七． 價(jià)格方案
八． 服務(wù)、投訴與退貨
九． 促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1.主要促銷方式
2.廣告公關(guān)策略、媒體評(píng)估
3.會(huì)員制等
十.獲利分析
十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
十二.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章 技術(shù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一.平臺(tái)開(kāi)發(fā)
二.數(shù)據(jù)庫(kù)
三.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)
四.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
五.安全技術(shù)
六.內(nèi)容設(shè)計(jì)
七.技術(shù)人員
八.知識(shí)產(chǎn)權(quán)
第七章 項(xiàng)目實(shí)施
一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）
二．網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
三．營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排
五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估
第八章 投資說(shuō)明
一． 資金需求說(shuō)明（用量期限）
二． 資金使用計(jì)劃（即用途）及分期
三． 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
四． 主要流動(dòng)資金構(gòu)成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
六． 資本結(jié)構(gòu)
七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)
八． 股權(quán)成本
九． 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十一． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第九章 投資報(bào)酬與退出
一． 股票上市
二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三． 股權(quán)回購(gòu)
四． 股利
第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一． 政策風(fēng)險(xiǎn)
二． 資源風(fēng)險(xiǎn)
三． 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
四． 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)
六． 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
七． 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）
九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴）
十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章 管理
一． 公司組織結(jié)構(gòu)
二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
三． 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制
四． 人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）
五． 薪資、福利方案
六． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
一.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)
1．訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)
2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)
二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1.收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)
反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.投資回收期（pt）
b.投資利潤(rùn)率
c.投資利稅率
d.不確定性分析
第一部分 摘要
一．附件
1.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
2.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）
二．附表
1.市場(chǎng)受眾分析（人群分布數(shù)量等）表
2.互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表
3.主要設(shè)備清單
4.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表
5.預(yù)估分析表
6.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
目錄
第一部分 摘要 第二部分 綜述 第三部分 附錄
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