第一篇：網站商業計劃書

導語：完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。希望接下來小編分享的網站商業計劃書，能夠給大家提供幫助！

互聯網走到今天，經歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過，也沮喪過。一年前，當失去耐心的人開始疾呼互聯網是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國互聯網仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對于互聯網企業將有90%關門的預言如今也不攻自破。這些風風雨雨讓許多真正了解互聯網的人終于看明白了一點：互聯網本身并不能創造產值，它是一個服務性行業。

透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多，互聯網不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發現，原來互聯網真的很有用，如果你懂得利用的話。

傳統企業同互聯網聯姻，借助互聯網展示企業形象，發布產品信息，做好客戶服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟；互聯網為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為互聯網發展的重要模式之一。

讓我們構想一下企業利用互聯網之道的美好局面：

企業占領互聯網這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業的形象、品牌、文化和產品；

互聯網不僅僅是網站，更是一種高效高技術含量的管理方法和手段。企業通過互聯網的應用引進管理技術和觀念，豐富管理手段，倡導互動溝通和透明管理，提高企業管理效率和質量水平；

企業通過互聯網尋求產品的銷售新渠道，尋求更多的商業機會。對于這些，我們相信，如果能很好的利用互聯網，互聯網必將助企業一臂之力。

1）互聯網創造了新的市場競爭環境

互聯網以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會經濟的各個環節，逐步成為新一輪經濟的基礎。它對社會經濟的許多方面產生了深刻的影響，就中小企業而言，互聯網創造了新的市場競爭環境。

（1）全球化的大市場

作為覆蓋全球的開放型網絡，互聯網把每一種商業經營活動從其所在的地理范圍內解放出來，突破了傳統市場的地域限制，形成全球化的大市場。在這個虛擬的市場中，地理概念已經無法限制某個企業的發展方向和市場規模，客戶和企業都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進行交易活動。

（2）市場資源的優化配置

互聯網上的信息種類繁多、數量極大，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。并且由于網絡信息的共享性，中小企業能與大企業一樣接觸各類市場信息，可以更加方便地通過交流與協商達成各種交易，從而使市場資源配置不再受到傳統的門戶限制，真正能為全社會所共享，達到優化資源配置的目的。

（3）直接透明的市場結構

互聯網將眾多的企業和消費者納入其網絡系統后，利用信息共享和及時通訊，最大限度地減少它們之間的中間環節，實現信息透明，從而構造出一個直接透明的市場結構。在這個市場結構中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網上公開，中間商被消滅，極大地縮短了企業與消費者之間的距離，使企業之間的競爭成為直接面對消費者的透明競爭。

（4）多極化的市場競爭機制

隨著互聯網的觸角遍及全球的每一個角落，各類企業不論規模大小，都能在世界市場上同臺競技。一般來說，大企業的組織結構相對臃腫，如果不能及時把握瞬息萬變的市場信息，就可能來不及調整產品結構而蒙受損失。相反的，一些有創意、善于發現機會的小公司只要尋找到開發利用互聯網的恰當方式，就能迅速發展壯大，成為大企業。最明顯的例子是雅虎公司，它免費協助網民在互聯網中搜尋信息，將廣告作為其主要收入來源。在短短的數年中，雅虎就從名不見經傳的小公司成為全球知名企業。可見，互聯網能夠避免少數企業壟斷市場，形成多極化的市場競爭機制。

2）互聯網能夠有效彌補中小企業的不足

和大企業相比，中小企業明顯存在著不足，比如：市場狹窄、信息不靈和資金缺乏等。然而，隨著網絡時代的到來，這些缺陷將在很大程度上得到彌補。因此，經濟學家認為，互聯網使中小企業得以與大企業在同一起跑線上競技。

（1）擴大市場，獲得新的商業機會

互聯網延伸到那里，市場就能擴展到那里。利用互聯網做生意，中小企業能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場擴展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達的地方。而且中小企業憑借便捷而廉價的網絡信息服務，可以頻繁地接觸國內外的潛在客戶，向他們介紹自己的產品、服務和企業文化，或及時地答復客戶的咨詢，從而發現更多的目標顧客群，獲得新的商業機會。

（2）共享信息，實現公平競爭

互聯網為中小企業贏得了與大企業相抗衡的可能性。通過互聯網的信息資源共享，中小企業獲得對現代企業至關重要而又以常規方式無力收集的市場信息，比如本行業的發展情況；各個競爭企業的產品特征與競爭戰略；產品的最新市場需求動態等等。這樣，中小企業能夠更加及時地了解全行業的競爭態勢，從而進行正確的企業戰略定位。所以說，互聯網為中小企業提供了較為平等的競爭機會，使行業競爭更加透明和公正。

事實上，一些中小企業正是充分利用了互聯網所提供的公平競爭機會而迅速發展成為利潤相當可觀的大公司。例如：美國的普馬體育用品公司曾經是個瀕臨破產小企業，上網后，它的老板約亨·蔡茨把企業的生產、后勤和銷售分配給互聯網上80個相關的企業，結果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。

（3）降低成本，提高產品競爭力

資金缺乏是制約中小企業發展的重要因素，然而，如果中小企業充分利用互聯網通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。一是降低營銷成本和采購成本：中小企業通過互聯網與客戶進行聯絡、了解和洽談業務，可以大幅度減少差旅費、傳真費、郵寄費等費用，并省去許多中間環節，使企業既能向原料產地直接采購原材料，又能將產品直接銷售給客戶，從而極大地降低了營銷成本和采購成本。二是減少庫存：電子商務為企業提供了一種“零庫存”的理想模式——企業按照客戶的訂制，及時生產，及時銷售，庫存為零。這種模式為企業節省大筆的材料費、倉儲費和管理費，加速了資金的流通，非常利于中小企業的發展。例如，著名的戴爾電腦公司就是運用“零庫存”直銷模式獲得巨大成功，使戴爾公司的股票價格從1988—1998年上漲了100倍，在互聯網上的日銷售量突破1000萬美元。并且，一旦經營成本降低，中小企業便可將資金用于技術創新等領域，促使產品升級換代，更具有競爭力。

3）互聯網能夠充分發揮中小企業的競爭優勢

俗話說，“船小好調頭”，中小企業正是擁有經營靈活、市場適應性強的競爭優勢。然而，由于信息不靈、市場狹窄等缺陷，其競爭優勢難以發揮。互聯網作為強大的信息通訊工具，為發揮中小企業的競爭優勢創造了優良條件，提高了它的競爭力水平。

（1）有利于決策快速靈活

中小企業組織機構簡單，管理人員少，內部信息傳遞敏捷，使它易于協調，并在短期內能迅速作出決策，機動靈活地處理問題。上網后，中小企業得以與大企業一同共享市場資源，獲得至關重要的經營決策信息，而且以其快速靈活的決策優勢，能夠比大企業更快地根據市場需求變化轉變經營方針，調節產品結構，開拓新的市場。

（2）更容易采用新技術

在通常情況下，大企業是行業中技術的領頭人，中小企業由于資金缺乏而無力開發新技術。然而，互聯網建立的信息高速公路，使中小企業能夠方便地查閱各類大學和科研院所的研究成果，還可以與同行企業進行技術交流，從而獲得行業中最新的應用型技術。并且因為中小企業的規模小、投資少、生產設備簡單，所以它更容易轉產，能夠更快地應用合適的科研成果和先進的技術工藝，進行產品改良，不斷地推出新型品種來滿足日益變化的市場需求。

（3）適合發展個性化營銷

這是個消費時尚的年代，消費者越來越追求個性化、情感化的商品，而不再滿足于一般的大眾化商品。互聯網以其及時互動的特點，使消費者能夠與企業直接交流信息，向企業詳細說明自己所需要的商品。中小企業善于對市場變化作出快速反應，能夠按照消費者的要求，進行小批量試制，生產出與眾不同的商品，滿足消費者個人的口味，實行個性化營銷。這樣，消費者將會成為中小企業的忠實顧客，中小企業也能更加有效地占領目標市場，在網絡中樹立“小企業”的“大形象”。

4）互聯網能夠為中小企業帶來競爭優勢

（1）了解競爭者狀況，可通過直接訪問競爭者網頁，了解它的新產品、價格、服務等信息；也可通過閱讀與競爭者有關的新聞組、通信組上的內容，了解消費者對競爭者產品、服務的評價，同時還能即時了解到消費者對本企業的評價，或與競爭者的對比情況。

（2）了解本行業的發展。通過網上新聞服務商提供的信息及專題新聞組、通信組中討論的內容，敏感的企業能夠捕捉到本行業的發展趨勢。

（3）實現與其他企業的聯合。網上企業的信息可能會引起世界各地零售商、分銷商、代理商的興趣，他們通過市場分析可能會認為你的產品有市場前景，因而他們會主動跟你聯系，想成為你的分銷商等，這樣你就和世界各地區的企業建立了聯系，類似的其他合作關系也可通過網絡建立起來。

5）巨大的互聯網市場

在目前的美國，最熱門的網站有兩種：B2B的網站和回答問題的網站。前面的不用說，大家耳熟能詳。后面的這個可能陌生一些。一般來說，回答問題的網站有如下運作方式：

（1）基本上你可以在上面提出你的任何問題，或是針對某一方面提問。問題的涵蓋面很廣，從生活到工作無所不包。你可以問從哪里可以買到好吃的中國菜，也可以問NASDAQ的指數在未來三天如何變化。你可以問一道初中物理題，也可以問愛因斯坦的相對論。當然，并不是所有的問題他都能給你答案，如果他能，那么就可以進入到下一步。

（2）當網站接受你的問題并且確認他能回答之后，就會給你發來一個賬單，告訴你這個答案值多少錢。基本上從免費、幾美分到幾千萬美元不等。當然，這個價格通常是比較公道的。而且和你拿這個答案做什么用途緊密相關。同樣是一道有關道瓊斯指數的問題，一個學生來問和比爾蓋茨來問的價格絕對不一樣。學生拿到答案可能是用來寫論文，那么可能只會收你幾美元，可是如果比爾蓋茨來問，不管他想拿這個答案干什么，恐怕價格都不會低。

（3）信息也是商品，這一點很久以前就得到了公認，但是，這種回答問題的信息值多少錢，會不會違反反暴利法就不得而知。起碼可以確認幾點：A目前沒有一個定價標準，基本都是網站自行定價；B不論他們是不是想獲得暴利，他們都會獲得暴利。因為這項生意的成本實在太低了，而且幾乎不用付出任何渠道費用，面對的消費者卻是全球范圍的。

互聯網的應用前景應該說是非常廣闊的，除電子商務外，還有網絡娛樂、網絡教育、網絡醫療、網絡出版等等。在方案具體實施上要突出一個“快”字，快魚吃慢魚，大魚吃小魚，爭取盡快實現規模經營和網絡化，一個房地產品牌自然而然也就樹立起來了。

6）互聯網絡的功能

互聯網絡的功能使網絡營銷可以擴大企業的視野，重新界定市場范圍，縮短與消費者的距離，取代人力溝通與單向媒體的促銷功能，改變市場競爭形態。因此，企業網絡營銷戰略的重點也相應體現在以下幾個方面：

（1）顧客關系再造

在網絡環境下，企業規模的大小，資金的雄厚實力從某種意義上已不在是企業成功的關鍵要素，企業都站在一條起跑線上，通過網頁走向世界展示自己的產品。消費者較之以往也有了更多的主動性，面對著數以十萬計的網址有了更廣泛的選擇。為此，網絡營銷能否成功的關鍵是如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關系，發掘網絡顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個人互動服務與顧客維持關系，及企業如何建立自己的顧客網絡，如何鞏固自己的顧客網絡。

提供免費服務。提供免費信息服務是吸引顧客最直接與最有效的手段。

組建網絡俱樂部。以專業愛好和專門興趣為主題的網絡用戶中心，對某一問題感性趣的網絡用戶可以隨時交流信息。把產品或企業形象滲透到對產品有興趣的用戶，并利用網絡俱樂部把握市場動態、消費時尚變化趨勢，及時調整產品及營銷策略。

（2）定制化營銷

網絡環境下，鞏固顧客、擴大網上銷售的重要戰略手段是通過定制化營銷，提升顧客滿意度。所謂定制化營銷是指利用網絡優勢，一對一地向顧客提供獨特化、個人化的產品或服務。定制化營銷并不是只適應于高度技術化和信息化的企業，也同企業的規模并無直接的聯系，而有更大更廣的適用范圍。最典型的事例是美國加州耐麗服裝公司成功的定制化營銷。

網絡溝通的互動性使企業能更準確的掌握顧客的需求和反應，為顧客提供更個性化的產品，即網絡數據庫為企業實施定制化營銷提供了有利的支撐。以電子商場為例，商家通過數據庫可以全面了解網絡顧客的生日、對產品的偏好習慣等，便可在適當的時間，利用電子郵件向目標顧客推薦相關產品或服務。

第二篇：網站商業計劃書

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源內容模式技術市場等）

十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網站pageview與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章 項目實施

一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

二．網站開發進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構成和固定資產投資的分類

四． 主要流動資金構成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等）

六． 資本結構

七． 股權結構

八． 股權成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第十章 風險分析與規避（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術風險

四． 市場風險

五． 內部環節脫節風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構

二． 現有人力資源或經營團隊

三． 管理制度及協調機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第一部分 摘要

一．附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

目錄

第一部分 摘要 第二部分 綜述 第三部分 附錄

第三篇：網站商業計劃書

網站商業計劃書模板

目錄

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2-3頁以內）

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源內容模式技術市場等）

十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網站pageview與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章 項目實施

一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

二．網站開發進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構成和固定資產投資的分類

四． 主要流動資金構成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等）

六． 資本結構

七． 股權結構

八． 股權成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第十章 風險分析與規避（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術風險

四． 市場風險

五． 內部環節脫節風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構

二． 現有人力資源或經營團隊

三． 管理制度及協調機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分 附錄

一．附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

第四篇：網站運營商業計劃書

網站運營商業計劃說明書

2012年11月

一、項目簡介

本項目是一個贏利性網絡平臺和線下實體相結合的營運網站，主要功能為：

·向個人用戶提供便捷全面的建材家居查詢服務、高覆蓋面的家裝介紹服務、自由的建材家居信息溝通平臺及其他增值服務；

·向企業用戶提供擁有大量特定建材家居目標消費群的推廣媒體（店鋪）、具有市場細分功能的信息傳播渠道、能夠與建材消費群體互動溝通的交流平臺及其他增值服務； ·通過項目會員業務的推廣，有效形成建材家居企業和個人用戶的連接，提供新興的建材家居產品的推廣渠道；

·以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向業戶和個人用戶的行業主題活動，實現建材家居企業和消費群的互動交流，協助入駐業戶實現市場推廣和拓展，為消費群提供便捷的生活資訊服務；

·盈利模式詳見下文。

二、市場分析

1、目標市場特征及需求

·建材家居行業

特征：中高檔建材家居企業已經具有部分相對固定的客戶，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費選擇具有一定的隨機性；

需求：進一步開展企業推廣，尋求更直接面對客戶的交流平臺，獲得忠誠的客戶群體。·個體消費群

特征：個體消費群通過互聯網越來越多的成為信息獲取渠道，個體消費群的選擇較為較為隨機；

需求：實體店參觀是主要的消費模式，但是隨著生活節奏的提高，時間安排越來越少，而且經常面對多種形式、多種檔次的產品選擇無所適從，所以互聯網實體展示成為更方便的建材家居信息獲取方式。

2、目標市場狀態和競爭

從相關成熟的服務商運營情況來看，建材服務市場依然需求巨大，比較著名的青島建材網企業用戶已達上千余家，個人注冊用戶數十萬，已經形成了項目的良性運作。

而目前青島在建材家居類服務網站方面依然存在一定空白，各服務商均未建立完善的服務系統，均未形成優勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。

三、資源與渠道

1、合作機構

百度搜索引擎

百度作為當今普及率最高的搜索引擎，已經成為各大相關需求行業以及大量需求個體消費群體的首選。本案強烈推薦加入百度的關鍵字搜索服務。相關價格為適時競價。

2、銀行合作

與銀行協議形成自主網絡交易形式。通過我第三方平臺完成業主與客戶之間的定額貿易，收入自動進入平臺的銀行公款賬戶，再采取月結或季結的方式與業主完成結算。

3、媒體合作

如何選擇合作方式是合理利用媒體資源，有效提升推廣效果的基礎。本項目擬采用以下方式實現媒體合作

·選擇青島地區主流媒體主辦的，具有較高認知度的建材家居類報紙進行合作； ·通過合作，統一媒體欄目和網絡平臺的品牌形象；

·合作報紙作為網絡平臺在傳統媒體的表現形式，著重于以視覺效果為主要方式的項目推薦和傳播，為網絡平臺的企業用戶提供更廣闊的宣傳平臺。

四、運營計劃

1、運營策略

相較于競爭服務商的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：

·前期主要通過網絡推廣以及各種媒介廣告，提升知名度，吸引更多的加盟商，然后通過以網絡為主的宣傳形式為業主提供宣傳平臺與指導。后期加入網上交易，形成穩定第三方網絡交易平臺，并逐步成立相關的行業論壇；

·建立完善的網絡信息交流平臺。強化增值服務：提供穩定的客戶數據庫、便利的查詢系統、用戶論壇、在線預定和網上支付功能接口、區分企業用戶和各人用戶登陸接口等； ·形成完善的加盟網絡覆蓋。需要建立大覆蓋面的數據庫和加盟商家網絡，同時與加盟商家形成穩定的合作關系，為項目重要的盈利點——增值服務奠定基礎；

·擁有具有高忠誠度的用戶群體。通過推廣，獲得相當數量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為增值服務轉型為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎

2、網站結構

網站擬定構建3層模式

第一層為首頁。內容包括產品分類、熱門產品展示、熱門品牌推薦、新產品宣傳欄、熱銷產品排行榜、建材家居類最新政策與新聞等。

第二層為幾個相關板塊。板塊包括品牌介紹、進入商場、最新活動、人才招聘、聯系我們等，后期加入論壇板塊。

進入商場板塊。點擊進入后會呈現泰隆商業廣場實體店內的所有店面的平面圖。鼠標移動到相應品牌店面，可以點擊進入各個品牌的主頁實現更詳細的信息了解。

第三層為預留網頁，實現第二層網頁之后產生的網頁鏈接。比如以后實現網絡交易后產生的相關鏈接。

五、網站構建

網站制作可以有2種渠道

1.廣告公司

這種提案優點是網站制作精良，制作網站的相關條款比較正規。缺點是費用較大，溝通性有局限。

2.個人制作

這種提案較之上一種優缺點正好相反

后期運營架構

網站運營由4個方面工作構成，基本工作內容如下：

A、技術口

·完成網上平臺建設 /維護；

·負責網上平臺新產品和增值服務開發；

·負責網上平臺運行管理；

·負責注冊客戶線上服務；

B、市場口

·負責網絡平臺市場推廣策劃；

·負責平臺網上推廣實施；

·負責平臺線下推廣實施；

·負責與合作機構溝通；

C、客戶口

·完成企業客戶聯系和聯盟商戶網絡建設；

·完成合作機構和媒體的聯系和溝通，實現資源互換；

·負責網上平臺自有媒體的廣告業務拓展；

D、服務口

·負責客戶線上線下溝通和服務；

·負責其他線下增值服務的開發和拓展；

·負責其他日常性項目的運作；

六、盈利模式

盈利點

本項目贏利點與傳統經營性網站不同，采用線上付費增值業務、卡類業務、媒體廣告業務、線下活動等多種方式相結合的盈利模式：

·第三方平臺收益

·廣告業務

·線下活動

·其他盈利項目

2012年11月11日

第五篇：網站類商業計劃書

紹興團購網商業計劃書

背景分析

電子商務是一種新型的電子方式的商務貿易活動，它與傳統的商務活動相比，既有相似之處，又有明顯的區別。隨著Internet的不斷完善和成熟，電子商務也已經成為一種購物的時尚。

作為覆蓋全球的開放型網絡，互聯網把每一種商業經營活動從其所在的地理范圍內解放出來，突破了傳統市場的地域限制，成本優勢。在這個虛擬的市場中，客戶和企業都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進行在線交易活動。也是未來一個良好的企業運營模式。團購以成本優勢必將受到消費者的青睞，而紹興目前還沒有一家上規模的團購網絡。以團購的方式最先開發引領市場消費觀念其前景是光明的。在這個市場結構中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網上公開，中間商被消滅，極大地縮短了企業與消費者之間的距離。能讓消費者用最優惠的價格得到自己心意的商品。

運營的一個專業團購的網絡組織平臺，就是讓互不認識的消費者，借助互聯網的“網聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優的價格。根據薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。紹興團購網以紹興地區為服務區域；以生活、消費、娛樂為主題內容；以電子商務、本地網購與團購為主要經營對象，大力發展紹興周邊縣市區的互聯網事業，會同其他互聯網基礎服務與運營公司，共同激活紹

興的互聯網產業鏈，促進紹興對內、對外經濟發展更為蓬勃有力。

網站設計需求

網站應當是具有青春活力，看上去美觀大方，能夠緊跟設計潮流，運用流行元素，使網站充滿現代氣息；

網站應當讓訪問者最快找到他所需要了解的團購商品信息，一目了然，輕松自如；

（1）建立完善的產品信息展示系統

產品展示是團購網的重要職能。建立一個完善的產品信息展示系統，分類合理，訪問快捷，添加方便，管理科學。這樣的一個產品信息展示系統，能夠使客戶快速了解產品信息，并找到自己所需要的，或者發出詢價意向，或者給出反饋意見，通過產品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場需求，把握商機，運籌帷幄。

（2）樹立誠信經營企業形象

（3）保持市場的領先地位

（4）吸引更多的客戶

（5）為現有的客戶提供更有效的服務

（6）開發新的商業機會

（7）建立完善的網上服務系統

（8）提高管理效率

（9）產品發布管理

產品發布管理實現網站內容的更新與維護，提供在后臺輸入、查

詢、修改、刪除各產品類別中的具體信息的功能，選擇本產品是否出現在網站的首頁（熱門產品、特價產品）等一系列完善的產品管理功能。具體包括以下功能：增添、修改、刪除各欄目信息（包括產品類別、產品品牌、產品型號、產品編碼、產品名稱、產品單價、產品簡介、產品狀態與圖片等）； 根據產品類別、產品品牌順序以確定產品在網站頁面上出現的排序； 修改產品狀態以確定產品是否出現在網站首頁（熱門產品、特價產品）；

（10）產品查詢管理

產品查詢管理實現網上產品的查詢，提供網絡用戶可以輸入任意條件來查找想要產品的功能。具體包括以下功能：固定欄目信息查詢，只在某些常用的欄目信息中查找滿足條件的產品（如產品類別、產品品牌、產品編碼等），可以加快數據庫的查詢速度。高級查詢，在所有的欄目信息中查找滿足條件的產品。可以在更廣的范圍中查找。

網站運營

1）網站域名-申請一個頂級的國際域名（如）

2）網站空間根據實際情況是服務器購買或租用服務器

3）網站設計開發

4）網站產品信息發布

5）網站推廣

6）商家聯系、產品聯系

“網路集購”啟動策劃方案

一、“網路集購”名稱釋義

1、網路，網絡也，網絡資源，網絡人才，網絡天時、地利、人和。意味著通過網絡達到和諧發展的愿景。

2、網路，與網易有不避親意義，意示以網易為榜樣，學習其創業工作方法。

3、網路，創始人王建國、魯劍鋼姓的諧音，魯為董事長（首席創意總監、溝通大師）、王為總裁（首席策劃師、執行總監、談判大師）。意味兩人合力開創網絡事業之路的意思。

4、集購，是團購的意思，消費者可通過“網路集購”網站限時“秒殺”超低價獲得“網路寶貝”的一種模式。

二、目標市場定位

啟動期為三個月（2010年9月至11月），談判商家暫限紹興地區，網絡商家可以直接預約，不限地區，產品定位為底成本行業或暴利行業、推廣需要等，價格定位在50元以下，如一張電影票（含爆米花、一罐飲料）、一份牛排、一張旅游門票、一張火車票、一份自助餐券、一雙美鞋、一件靚衣、一款靚包等等。

三、網站建設及其推廣

要求全球一級域名，可后臺提前修改，網站推廣采用兩種方法，一是由專業刷信用單位來提高點擊率，提高搜索排行；二是利用客戶資料采集系統采集到紹興網絡客戶手機號，采用短信形式推廣（如：網路集購今日推出秒殺的“網路寶貝”為魯迅電影院門票一張，一張電影票、一份爆米花、一罐王老吉爽飲三合一才20元人民幣，還在等什么，趕快登錄，攜手您的家人加入低價觀看3D爽影行列吧）。

四、人員編制

網頁制作師1名，素材搜索師1名，網路客服1名。后期視發展情況另行修訂。創始人聯合先做商家談判，以后會員也可以逐漸加入，談妥簽約后可在論壇發布秒殺信息，提成按利潤額的20%提取。

五、費用匡算

1、網站建設費用10000元，服務器視情況看，推廣費用5000元；

2、人員月工資15000元；

3、經營費用：房租5000元（含水電、辦公用品及其他一切費用），辦公耗材500元/月，400電話費1000元/月，差旅費、郵費、燃油費按每份商家協議500元計算，稅收按100萬/月銷售業績計算5%為50000元；

4、業務費用按利潤20%。

六、利潤率限制范圍20%~30%

具體由談判師根據該范圍內操作。

附件一：

秒殺經驗談

附件二：

網路集購秒殺寶貝合作協議

甲方：乙方：

地址：地址：

法人代表：法人代表：

代理人:代理人:

聯系電話：聯系電話：

經甲乙雙方協商一致，達成合作協議如下：