第一篇：案例：中國醫藥網站商業計劃書

案例：中國醫藥網站商業計劃書(綱要)

1．中國醫藥網市場定位

網站市場定位最實用的醫藥電子商務網站，為顧客提供最全面、最快捷的醫藥市場信息和最快捷、最便利的醫藥購銷渠道。

2．中國醫藥網產品和服務

(1)服務內容

中國醫藥網以眾多醫藥企業為服務對象，依據B2B模式，為客戶提供醫藥信息咨詢及服務支持，進而逐步擴展和完善在線企業和在線交易，建立物流配送體系，真正實現網上交易。

網站現有功能：醫藥中間體查詢、原料藥查詢、制劑查詢、醫院查詢、公費醫療目錄、供求產品自我錄入、供求產品信息查詢、政策法規、新藥成果轉讓、醫藥新聞、雙向拍賣與集體殺價區、出版物。

(2)服務對象

本網站的主要對象是從事醫藥產品B2B交易的各類廠商以及醫療機構。近期內(1 2年)：公司將以現有客戶為基礎，將傳統的經營模式推廣到互聯網。服務對象主要包括：全球中西藥生產廠商、醫藥批發零售商、全國各級醫院。中期發展(2—5年)：本網站服務對象包括：各種醫藥工業生產商，包括中西藥、醫療器械、玻璃儀器、化學試劑等產品的生產廠商；高校、研究所等研究部門；醫藥批發零售商；世界各國的醫療機構。

長期發展：隨著網站的快速擴張以及影響力的增強，網絡大環境的改變，本網站將跳出B2B的束縛，推廣B2C的業務，并考慮其他相關的業務，公司的服務對象范圍大大擴大。

3．市場分析與展望

(1)行業機會

2000年初，中國網民已達l 000萬，是網民最多的國家。國家鼓勵醫藥企業發展電子商務，強化醫藥市場流通環節。資本市場尤其是風險投資密切關注電子商務，而醫藥電子商務是一塊處女地。巨大的中藥市場與中國微薄的市場份額不相稱，中國醫藥業發展潛力驚人。中醫藥產業發展前景開闊，增長迅速。中國醫藥業已有相當規模，為China pharma提供了龐大利基市場。公司注冊地香港的區域優勢突出，融資機會多。國內在藥物管理上實行處方藥與非處方藥的管制，并推行社會醫療保險改革，醫藥業的市場化正在不斷加強。我國的稅收政策估計在今后有10％～15％的下降空間，以適應WTO的要求。這在很大程度上促進中國醫藥市場的發展。

(2)潛在威脅

中國電子商務在安全、結算、配送、消費習慣等環節上不成熟。網絡經濟發展太快，沒人能對兩年后的網絡經濟做出充分的預測。盡管國內的醫藥網站并不多，但已經存在，如上海醫藥股份有限公司所經營的網站。去年中國醫藥采購制度改革成立的政府配送中心一定程度上分流了中國醫藥的市場。這一行業的進入壁壘較低，要是在公司創建的初期不能有效地搶占市場的話，很容易被后進出口公司吃掉。醫藥行業受政策的影響較大，政策的變動對公司的發展會產生巨大影響，也對企業經營的穩健性造成影響。

(3)現存優勢

擁有強大的網站數據庫，能進行大量的醫藥交易數據處理。作為行業的領先者，能為后來者建立巨大的進入壁壘。發起人中大香港公司注冊地在香港，可以避免許多不必要的麻煩。同時香港中藥港計劃提供了許多業務機會。中大集團有多年醫藥經銷經驗和廣泛的客戶關系。China pharma的欄目主管由香港中大集團的業務經理充當，富有市場經驗。2000年香港中大集團將投入500萬元以上，能保證公司初創期的資金需要，快速建立有關運作模塊并搶占市場。

(4)現存劣勢

企業沒有網絡和電子商務經營經驗。網絡企業受到許多風險投資關注，與其他進入者競爭時可能資金不足。

4．風險估計及對策

(1)市場風險及對策

市場風險：在中國醫藥還沒有形成規模，設有足夠的市場覆蓋率前，原有的上海醫藥股份公司或別的后進公司迅速占領市場。

對策：迅速推廣公司的網站，在保證服務質量的前提下，公司把初期的工作重點放在迅速占領市場上，在原有關系戶的基礎上建立一批穩固的中國醫藥網站會員，提高網站的價值。

(2)政策風險及對策

·政策風險：醫藥是一個政策性非常強的行業，政策性風險有兩方面：一方面，國家對醫藥管理渠道的政策驟變、限制或禁止中國醫藥開展有關的業務。另一方面，國家對醫藥物品實行流通限制，國家專賣或指定其他的專門管理部門處理，這樣將可能大規模地減少中國醫藥網的貨物交易流量，從而影響到網站的經營。但是根據有關政策，醫藥行業已確定為“競爭性行業”，因此這種可能性很小。

·對策：加強宣傳，增加網站的名氣，爭取取得各種醫藥渠道的營業許可。爭取具有背景的大的戰略投資者加盟中國醫藥網，成為它的股東，保證中國醫藥網的影響力，從而得到國家有關部門的支持。

(3)資金風險及對策

·資金風險：隨著中國醫藥的爆炸式增長，如果公司的融資工作跟不上，很可能會出現資金困難，最后資金成為公司發展的瓶頸。

·對策：注意發展戰略性融資與風險融資，利用公司所在地的便利條件，爭取上市以保證公司的充裕的資金流。

(4)人才風險及對策

·人才風險：隨著china pharma的發展，新舊競爭者的競爭將會最后演變為人才的競爭，中國醫藥不能不面對一個人才短缺的危機。

·對策：綜合采用多種激勵手段，包括員工期權、獎勵性工資、帶薪假期、榮譽獎勵等，對員工的貢獻給予恰當的評價；提供優質的企業環境，塑造良好的企業文化。給予員工發展事業的空間與支持，激發員工的事業成就需求。

5．戰略規劃及市場推廣

(1)拓展網絡服務內容

·推出在線交易區

·力爭成為全國首家實現視訊電話在線交易方式的電子商務網站。

·在條件成熟的時候，針對大多數醫藥企業在線交易的實際需要，推出以視訊電話技術為依托，以寬帶信息傳輸技術為基礎的“face to face'’在線交易區。

·進一步完善雙向競價區和集體殺價區、集體供應區。

·延伸產品線，增加交易商品品種。

·產權轉讓功能區。

·共同供貨區——共同電子商務供貨平臺。

(2)戰略規劃

第一步，組建戰略聯盟。我們將發展2 000家左右藥品生產、流通企業作為會員單位，并在這些會員中挑選10一20家實力強、規模大、檔次高的供應商會員，建立戰略聯盟，構筑自身堅實的骨干客戶基礎。

第二步，完善服務內容。我們將逐步建立健全的在線查詢、洽談、交易、下單、結算以及物流配送等一條龍服務，使中國醫藥網不僅成為醫藥業務的電子交易平臺，同時也成為具有銷售和配送能力的商貿實體，而銷售和配送的收益也將成為這一階段的重要收入來源。第三步，實施購并計劃，擴展業務范圍。我們將在繼續發展藥品供應商會員的同時，擴大服務范圍，吸收醫療器材、玻璃儀器、化學試劑三大類商品的供應商成為會員，并將戰略聯盟的合作伙伴擴大到50家左右；有計劃地收購同類型的網站，一方面提高自己的市場占有率，降低本業務領域中的競爭強度，提高盈利能力；另一方面完善自己的服務產品線，為客戶提供更有價值的服務，更重要的是，購并可以給我們帶來大量優秀的網站管理和技術人才，而這對于我們的發展來說，是必不可少的寶貴資源。

(3)市場推廣

“免一減二”政策：除了傳統的廣告、推介會等市場推廣方式，我們將對會費的收取實行“免一減二”的優惠措施，即網站開張第一年會費全免，第二年會費減半收取，第三年會費按八折收取，客戶注冊登記越早，享受優惠越多。

贈股計劃：舉辦中國醫藥行業100名優秀企業家評選，拿出公司10％的股份作為獎勵贈送給這些企業家，既增強中國醫藥的影響力，又增強中國醫藥的知名度。

6．投資狀況及融資計劃

由于本項目所需資金較大，并且短期內很難有贏利(預計三年后達到盈虧平衡，并開始贏利)，所以，我們希望能分三期進行融資計劃：

第一期融資金額約為450萬元人民幣，主要是戰略投資；第二期融資金額約為1 500萬元人民幣，主要用于服務產品線的拓展，擴大會員客戶的范圍和覆蓋面，夯實自己的客戶基礎；第三期融資金額為5 000萬元人民幣，主要用于建設物流配送系統以及收購一些競爭對手，鞏固自己的領先地位，加強贏利能力。三期投資所占股份依據網站經營狀況和資金到位時間而定。初步設想第一期投資2000年底到位，占20％的股份；第二期投資2001年秋季到位，占20％股份；第三期投資2002年夏季到位，占20％的股份。

7．財務分析

我國現有醫藥企業6 000多家，醫藥流通企業5萬多家。1999年醫藥行業產值為1 956億元，進口醫藥產品26億美元，折算成人民幣216億元，總計國內醫藥產品市場總量為2 172億元人民幣，而這個數字還在以每年17％的速度遞增。據Forrester預測，到2002年美國網上電子交易額占實際交易量的6．7％，中國的電子商務發展迅速，成長速度驚人，普遍認為中國的網絡經濟僅落后美國兩年，即到2004年中國的網上電子交易額所占的比例至少可以達到5％以上。那么，我們可以假定2000年的中國醫藥行業的電子交易額占總交易量的o．3％，今后4年間該數字分別為1％、2％、3．5％、5％。中國醫藥網的交易額所占份額以25％計算。

本項目的收入主要有四部分：會費收入、傭金收入、廣告收入和物流配送收入。其中會費按每家企業3 000元收取，考慮到“免一減二”的優惠政策，所以第一年和第二年會費收入不列入損益表，第三年的會費按3 000元／家計算，預計到第一年會員數可以確保達到5 000家左右，到第三年可以發展到10 000家以上；傭金收入將按每筆交易額的5‰收取。第一年由于網上下單、結算處于建設及試運行階段，將不會產生傭金收入，從第二年開始，每年將收取可觀的傭金；廣告收入一般不作為B2B網站的主要收入來源，而本項目為戰略聯盟伙伴提供的廣告服務，收入雖然不多，但潛在收益很大，同時，專為醫藥行業制作的專業網絡廣告將會受到業內人士的青睞，網站流量的增加也會增加廣告收益；如果融資計劃順利，最遲到第三年(2002年)，我們將擁有自己的物流配送系統，而這個系統將成為本項目重要的利潤增長點。

思考題

1．請結合該案例說明一份完整的計劃書需要包括哪些內容?

2．該案例中的計劃屬于什么類型的計劃?

第二篇：網站商業計劃書

網站商業計劃書模板

目錄

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2-3頁以內）

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源內容模式技術市場等）

十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網站pageview與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章 項目實施

一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

二．網站開發進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構成和固定資產投資的分類

四． 主要流動資金構成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等）

六． 資本結構

七． 股權結構

八． 股權成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第十章 風險分析與規避（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術風險

四． 市場風險

五． 內部環節脫節風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構

二． 現有人力資源或經營團隊

三． 管理制度及協調機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分 附錄

一．附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

第三篇：網站商業計劃書

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源內容模式技術市場等）

十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網站pageview與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章 項目實施

一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

二．網站開發進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構成和固定資產投資的分類

四． 主要流動資金構成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等）

六． 資本結構

七． 股權結構

八． 股權成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第十章 風險分析與規避（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術風險

四． 市場風險

五． 內部環節脫節風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構

二． 現有人力資源或經營團隊

三． 管理制度及協調機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第一部分 摘要

一．附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

目錄

第一部分 摘要 第二部分 綜述 第三部分 附錄

第四篇：商業計劃書案例

常州愛敬服裝公司商業計劃書

1,背景：

2005年，葛曉春先生碩士畢業后，接受一位國外導師的建議，認為中國十年后的朝陽行業當屬于老年人經濟。在充足的市場調研后，選擇了中老年服裝做切入點試點，先后開設了網店（淘寶C店）和在常州本土自營了13家專賣店（老來趣中老年服飾）。截止到2011年，全年營業額達3000萬。

2,提升：

2012年籌建品牌之路

常州愛敬服裝有限公司于2012年3月份注冊，并注冊了“四十驛站”作為品牌商標。走中老年服裝品牌化之路。引進了營銷、采購、電商等人才。并開設了四十驛站的網店，創建了四十以后中老年論壇（）.運營模式：跨界SNS，表現形式： 電子商務+實體品牌店鋪+中老年互動論壇

常州愛敬服裝公司目前資產2000萬元，負債0萬元，凈資產500萬，員工40人

3,公司簡介

常州愛敬服裝有限公司一直致力于中國老齡化市場研究，并深入社區基層，積極參加中老年群體的活動，與老齡大學、老齡委、老干部活動中心，保持良性互動的學術研究，并致力于改變中老年人的外在形象和內在精神面貌一直在努力。2005年開始，以實業服務中老年群體，通過專業中老年服飾的運營，成為第一家以“中老年人服飾形象顧問”的公司在同行業脫穎而出。

常州愛敬服裝有限公司是國內首家專業專注中老年服飾品牌營運的公司，產品為四季產品，分為服裝、鞋、配飾、用品四大類，核心產品以服裝和鞋為主，在中老年服裝市場運營上，一直得到消費者的信賴與好評。秉承“四十以后、精彩依舊”的理念，“四十驛站”品牌，將致力于讓中老年人更體面的生活而努力，致力于讓每一位中老年人在形象上出彩、生活上精彩、人生煥發新活力！

四十驛站品牌廣告語：微時尚、成熟美。

4,市場分析：

中國老齡化社會全面到來，隨著中老年群體的收入逐漸提高，他們的品牌意識和個人形象意識逐步提高。而且這個市場是藍海市場，至今沒有一家企業專業去做中老年品牌服裝。在整個服裝市場不景氣的情況下，常州愛敬服裝有限公司的業績卻是遞升的，而且增長速度非常快。

統計資料表明，2015年，中國四十歲以上的人口將達到5.3億，這一龐大的老齡化人口，給中國社會將帶來巨大的變革，尤其是在服裝消費上，將引領中國一次非常大的消費變革。

中老年群體從過去注意服裝的便宜、實用轉變為服裝的美觀、合體和微時尚。一些中老年人敢于穿、善于穿已漸漸成為一種社會時尚。而且新生代的年輕人也開始注重父母們的穿著，所以每到節假日，帶著父母購買服裝的年輕人比比皆是.但中老年服裝的現狀用四個字就能概括：質次價廉。而且給老年人買個衣服太難，不是品種單一，就是質量太差，而且街上中老年人店鋪太少。這是很多消費者的感慨。常州愛敬服裝有限公司 秉承著“四十以后、精彩依舊”的品牌理念，通過自有店鋪的實際運營業績，證明了中老年對專業品牌和專業服務的渴望，這是一個巨大的空白市場，并且每年以億為單位的銷量在遞增。

目前從中老年服飾品牌角度來說，尚無競爭環境。公司的運營模式都是從市場實踐中總結出來，如選址、產品、定價策略、營運等。

中老年服裝更易做出品牌，因為該類群體對于品牌忠誠度高，有可持續經營的客源。

針對市場情況，四十驛站做出了目標市場推進計劃：

2012-2013年開發市場：江蘇 安徽山東，30個店鋪（目前已完成5家店鋪開拓）2014年開發市場：華東六省一市市場，含部分全國市場，300個店鋪

2015年 全國市場招商，完成800個店鋪建設

5,品牌定位：

中老年市場，中端產品

目標：中老年精品服飾第一品牌

2012-2013年，以35歲以上的女性市場為主，產品為服裝、鞋為主，男性產品為輔 2014年，逐漸增大男性產品，男性產品以50歲以上年齡群為主

2015年，嘗試性擴大部分中老年用品

6,產品價格體系與渠道定位：

商場店產品

（1）商場店的風格，以高檔莊重，簡約大方為主流風格。

（2）商場的產品，質量面料要求高，款式一定要時尚新穎，代表當年的主流風格，時尚元素，首批貨上貨款式風格要多樣化，季節初期要備貨充足。

（3）產品的主流吊牌價格在350-1500元之間（四季產品）。

市區專賣店的產品

（1）產品風格以時尚簡約，適當比例的流行風格，適當比例的張揚風格。

（2）以中高檔為主，根據地方不同，產品體系適當的調整，款式和質量要求高，產品的質量和做工一定要保證。

（3）產品吊牌價格在200-1000元之間（四季產品）。

（4）款式要多樣化，體系化，每周都上新款。

社區專賣店的風格

（1）產品風格以實用，耐穿，簡單為主，兼顧主流風格的時尚元素。

（2）以中低檔為主，產品的體系根據消費和地段不同，添加中檔產品和點綴的中高檔產品。

（3）產品的吊牌價格在150-600之間（四季產品）。

（4）產品更新快，間隔3天上新款，社區店是老客戶，讓客戶每天都有新感覺。

7,公司文化與管理團隊：

文化：消費者滿意、客戶賺錢、員工增值、公司發展

管理團隊：籌建的有：行政、采購、運營、電商、財務（前四個已具備，目前財務系統不完善）

公司團隊優勢：資深運營人才、資深電商人才、資深采購人才、資深貨品規劃人才

8,宣傳投入以及形式：

2012年，不低于50萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）

2013年，不低于300萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）

2014年，不低于800萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）

2015年，不低于3000萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）

2012年，網絡廣告、平面媒體廣告、印刷品，終端店鋪形象廣告

2013年，網絡廣告、平面媒體廣告、印刷品、終端店鋪形象廣告、拍廣告片、小型招商會，部分電視欄目廣告

2014年，除以上廣告外，上省級或地方臺電視廣告，集中投放。

2015年，除以上廣告外，資金傾斜到終端行銷策劃上。

9,發展預期：

2012年營業額 3500萬

2013年營業額4000萬

2014年營業額1.5億

2015年營業額5億

10,股權融資

融資規模：5000萬，期限5年

對機構投資者的具體要求： 對中老年服裝品牌消費市場的認可，最好有快消品投資經驗。

第五篇：行業網站商業計劃書

行業網站商業計劃書

第一部分網頁提案

目錄

1、策略綜述

2、意念的引入

3、站點基本描述

4、功能的實現以及費用的預算

5、項目進度安排

6、維護與升級

7、未來擴展項目

8、附錄

1、意念的引入

在當前的網絡社會中，由于技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。

如何吸引他們到我們的網站進行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實現自我價值。

如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。

2、策略綜述

利而誘之是我們的第一個策略。

綜觀當前的各類網站，主要為網民提供了各種各樣的服務，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網民注冊，申請電子郵箱，免費主頁空間，進行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網上購物服務，歸根結底，他們就是要吸引網民的注意力，讓他們在網站進行采集--狩獵活動。我們也將采取這一策略，但側重于網絡派錢的概念。

強調商業操作是我們的第二個策略

考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業操作，以及有效的資金來源支撐著。網絡營運也必須找到它的資金來源。

在當今網絡原始時代，眾人都希望在網絡營運中找到那只會下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業操作（那只會下金蛋的母雞）將是我們網站生存的關鍵。

倡導創意將是我們的第三個策略。

人是一種狡猾的動物，在原始本能驅動下所產生的動機，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴大我們網站的受眾，提高我們網站的品位，倡導創意將是必不可少的。創意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動。滿足了人類這一本能沖動的網站將是成功的。

倡導多元化是我們的第四個策略

世界在網絡的聯結下變得越來越小，網絡空間所聚集的人來自不同的國家地區，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網站滿足網民的所有需要，但我們會以一系列網群的策劃來實現多元化。

3、站點基本描述

A、站點結構概念

多面體兩層結構：固定的STATIONWEBSITE與流動的TOPICWEBSITE，最大限度地網羅資訊與網民。我們所重視不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。

我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以中華淘金網為首的網站群。

我們的網站群分為兩類：

一類是兩個固定的STATIONWEBSITE，特點是長期存在，規模大，交互功能強，是進行BtoC、BtoB的服務界面。我們將設置一個主要的網站：面對網民和面對企業的的淘金網。

一類是一系列流動的TOPICWEBSITE。特點是主題鮮明，內容簡潔，規模小，極具娛樂性、藝術性與時效性，存在時間根據其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。

固定的網站在一系列小型流動的網站包圍下，互相進行功能的互補，分工是十分明確的。我們的設想是以淘金網為主導，通過淘金網進行一系列的市場營銷活動以及市場調研活動，另一方面，淘金網又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網站提供源源不斷的資訊更新。而流動主題網站則通過鮮明的主體吸引廣大的網民進行瀏覽，以及引導網民進入我們的淘金網，負起擴大淘金網與外界聯系的功能。B、網站派錢的實現

我們網站的最大買點在于網站派錢的概念。我們將采取銀行轉帳的方式進行派錢。

網民賺錢主要來自于他們參與我們網站所舉辦的各項活動包括：

1)網頁設計招標

2)廣告商標與廣告用語征集 3)疑難問題解決方法征集 4)參與專欄投稿活動 5)參與市場調研活動

要參加這些活動，網民必須在我們的網頁上進行注冊，我們 的注冊分為兩類：

A、普通注冊

1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。

2)凡普通注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。

B、標準注冊

1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2)標準注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。

3)標準注冊的網民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細的資料，經過我們的進一步篩選，確定為我們進行市場調研的樣本，未能通過篩選的網民自動 成為A類普通注冊用戶。

4)一經注冊成為我們的標準注冊用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據用戶在我們網 上填寫的市場調研問卷的多少來計算。

上述兩類的注冊，銀行的信用擔保體系起了關鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎金轉到注冊網民的手中，網民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實性。

C、淘金網的資訊主題

我們所建立的淘金網除了賺錢的功能以外，必須有一個明確的資訊主題。這一主題必須對網民充滿吸引力，網民不想賺錢也想到我們的 網站看一看。綜觀改革開放的二十幾年，追求財富越來越受到社會的肯定，加上我們的淘金網具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財富 定為我們淘金網的資訊主題。

圍繞這一資訊主題，我們將向網民展示人們追求財富的方方面面，對錢財的控制管理技巧，當前社會盈富的種種方法，也讓 網民在我們的網頁上發表他們對財富的看法，盡量營造出一種 高品位的氣息。我們倡導凡是進入淘金網的網民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不但是在錢財上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。

D、站點設定

網站群的受眾設定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點 目標人群描敘：

年齡在18-35 歲之間(占了網民人數的82.8%)文化程度:大專以上

家庭人均收入水平跨度501~4000元之間 受眾人數規模約730萬

(參考中國互聯網絡信息中心公報的中國互聯網絡發展狀況統計 報告(2000/1)制定,http://www.tmdps.cn/）

第二部分 商業操作與市場策劃

目錄

一、形勢分析

二、經營理念

三、經營綱要

四、發展目標

五、營運操作與策略分析

六、初步預算與盈利分析

一、形勢分析

中國預計在今年的9月份加入WTO，其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國的廣告業必將蓬勃發展，市場營銷活動也將熱起來。而有關資料顯示，1999年中國的網絡廣告投放資金已達2000萬元，網民已達860萬人，正高速增長。我們公司的成立，正是看到了這一發展趨勢，亦將主動的迎合這一歷史潮流。

綜觀現存的各類網絡營運商，無一不是在虧損。體現出網站的巨大建設投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網站的生存。所以我們的網站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發揮網絡的特質，開拓各類的網上增值服務，例如網上征集活動，網上調研活動，網上市場調研活動。來獲得網站生存的資金。

當然，由于我們的網站的特殊結構，在網絡世界里我們將面對來自于不同地區，同類性質的網站的挑戰，但我們的優勢在于整體網站群擴大了我們的受眾面，迎合了網民不同的需求。從經營的角度來考慮，建設和維護一系列的網站將有利于實現公司的各類資源的優化配置，從而達到經營的規模效應。

二、經營理念

滿足網民中共有的那一種不安守本份的本能沖動，以及多元化的需要，以一系列的商業操作，實現網絡派錢的概念。與此同時，推崇創意與勇于接受挑戰的精神，找到網絡社會中創意與回報的合理運作方式，以有效的回報激發無限的創意，以無限的創意推動社會的發展。

三、經營綱要

本公司是一間極具實力的網絡營運商，專攻網絡征集活動以及網絡市場調研活動的策劃與執行。由我們自主開發的淘金網，附以面對企業的淘訊網，聯合一系列的流動主題網站組成一個網站旗艦，靈活多變地滿足不同網民的需要，并為企業提供全方位最優質的市場營銷服務。

四、發展目標

本公司的目標是成為中國第一大的網上市場促銷與網上市場調研公司。這個目標將分階段完成：

第一階段：（2002年8月前）1)吸引到第一筆風險投資 2)建成淘金網 3)三個流動主題網站

4)在北京、上海、廣州的網民認知率達80%，在全國網民認知率達60% 5)月平均瀏覽量達15萬人次

第二階段（2003年8月前）1）全國網民認知率達90% 2）月平均瀏覽量達100萬人次 3）增加流動主題網站到五個 4）開始購入自己的主機與服務器

第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網上銀行結盟 2）與一家著名的網上購物中心結盟 3）流動主題網站達到十個 4)在國外上市，吸引風險投資

營運操作與策略分析

1、公司的人事架構與部門設計

公司的組建初期便倡導團隊精神，實行扁平化的組織結構。分設兩個部門： 事業部：負責公司的營運管理與公司的市場推廣 ECO1名：對外代表本公司，處理日常營運事務 助理1名：協助ECO開展活動與公司的人事管理 業務員（5人）：負責聯系業務與市場推廣

技術部：負責網站數據庫維護與功能擴展以及市場調研的策劃 數據庫與網絡專家小組（2人）：負責數據庫維護與網站的維護

市場策劃與調研小組（3人）：負責策劃實施網上市場策劃與網上市場調研的開展。

在組建初期除了上述固定的人事架構，還將根據需要抽調人員成立任務小組

預計在草建初期將成立下列的任務小組 淘金網開發小組 流動主題網站開發小組 市場推廣小組

當公司進入成長期，我們將把前期的部門進行精細分工，我們將特別重視流動主題網站的建設，將增設流動主題網站開發小組（配備專業網頁設計人才3名），企求以高效率的網頁開發，不斷涌現的靈感，以一系列的流動主題網站戰勝所有的固定網站。

2、征集活動的開展策略

考察當前在大眾媒體主要是在報紙雜志所開展的各類征集活動，主要由下列幾種形式：

1)企事業單位標志征集 2)廣告用語，廣告商標征集

3)為某一主題開展的海報征集，藝術作品征集。

上述征集活動的開展，優點在于能夠充分調動群眾的積極性，收到比較好的社會效應，但整個活動的過程耗費大量的人力物力，特別在于對參賽作品的一系列的收集，分析，評獎的處理上。通過網上征集，我們將利用網絡的便利性以及即時性，大大縮短處理作品的時間，提高了征集活動的效率，節省了大量的人力物力，這便是我們的價值所在。另外，我們還可以建立流動主題網站來展示所有的得將作品，順便對所有的贊助單位進行網際宣傳。除此之外，我們還將進行一系列的與網絡有關的征集比賽，或許又將舉行網絡創業大賽，網頁設計大賽。在發展初期，我們將集中為某些中小型企業提供一條龍的網上征集服務（包括活動策劃、網頁設計、宣傳策劃、評獎安排、作品網上展示）。它們力量小，無力在全國范圍內開展征集活動，我們正是看中這一點，為它們提供優質、便利、高效、低成本的服務。

在成長期，我們將盡量憑借我們在網民中的影響力，爭取獲得大型企業以及跨國公司的網上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機關事業單位，為它們提供網上征集活動，提高我們的社會影響力。進入成熟期，我們的目標是承接一些歷史性的征集活動，例如有關亞運會或者奧運會的征集活動，到期時將是我們公司的榮耀。

3、市場調研的開展策略

市場調研服務是本公司的另一重要的收入來源。考察當前我國的市場調研服務的狀況，還處于相當落后的階段。市場調研的手段還在不斷的從西方發達國家引進，相關公司還在國內不斷嘗試探索著適合我國國情的市場調研方式。傳統的市場調研形式有：

1)電話訪問 2)郵寄訪問 3)面談訪問

電話訪問的拒訪率高，郵寄訪問的回收率底，面談訪問的費用高。而舉行一次調研活動，大量的人力物力將花費在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對這些傳統市場調研形式的種種缺點，利用網絡進行調研就顯得擁有很大的優勢。開展網上調研活動，受聘的樣本在統一的時間內填寫問卷，由于網上資料傳輸的即時性，我們可以對所收集的資料進行即時的處理分析，這樣將大大減少資料錄入的人力物力的耗費，也避免了資料的重新錄入所帶來的錯誤，效率將得到提高。

進行網上市場調研，工作的重點不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場調研目標樣本定位的準確性，以及目標樣本所提供資料的真實性。這就要求我們必須培養一批忠誠的樣本，在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔保，保證了注冊用戶身份的真實性。定期向樣本發放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網絡進行調研而節省的一部分成本轉移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長期合作。

樣本資格必須經過一系列的篩選，以保證樣本的質量。每年樣本資格必須經過審核，不合格的樣本將自動轉為A類注冊用戶。在發展初期，我們將樣本培養的重點集中在北京、上海、廣州、深圳、規模大概有5000人，主要面向與網絡電腦、時尚用品有關的調研活動。在淘金網我們進行樣本培養以及各類的市場調研活動，而在淘訊網，我們則承接企業的各類市場調研委托，除了受委托進行的市場調研活動外，我們還會自發的進行一些市場調研活動，然后把報告在淘訊網上公開售賣或無償提供。

在成熟期，預計中國的網民人將達到1000萬以上，我們將把觸角進一步擴大到國內的其他大城市，進一步擴大我們的影響力。

4、流動主題網站的建設策略

在公司成立初期，流動網站的作用主要在于擴大淘金網與外界的聯系，豐富以淘金網為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

5、產品線策略

作為一家網上市場促銷與網上市場調研公司，我們為客戶提供的種種服務就是我們公司的產品。在公司初建時期我們將提供下列產品：

1)網頁設計征集 2)廣告商標征集 3)廣告用語征集 4)疑難問題解決方法征集

5)網上市場推廣（有獎問答，派試用裝）6)網際廣告投放 7)市場調研活動

8)出售市場動態專題調研報告

當公司進入成熟期，我們將把歷年來上述項目的盈利性作一個詳細的分析，以確定上述項目在我們公司的戰略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的經營當中對產品項目作出戰略性調整，同時我們將利用所積累的經驗，把我們的產品線作進一部的擴展，將提供：

1)網際宣傳策劃一條龍服務（包括搜集資料，設計，建設網站，然后在網站上開展一系列的促銷活動）

2)承接各類流動主題網站的建設（包括紀念某人的網站，為某一電影宣傳的網站，為某一產品推廣的網站，為紀念某一事件的網站）

6、產品定價策略

我們所提供的產品實質是結合了高科技的各類服務，這類高科技的服務由于是無形的，成本的界定將是盈利的關鍵。在公司建立初期，我們產品的定價是根據每年的投入成本，以及我們的盈利計劃來確定的（詳情看下列的盈利計劃分析）。為了實現第三年開始盈利的目標，我們作出預計的產品定價。

但是當公司進入了成熟期，我們將不在基于成本來定價，因為我們相信我們所提供的產品的價值應該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產品的價格也應該是水漲船高的。

六、初步預算與盈利分析

第一年投入資金 1,496700元

一、委托建設網站合共花費 82300元 A、建立淘金網花費（合計）48,400元

B、建立流動主題網站 11300元/個X 3個 33,900元

公司成立與營運費用 86400元

A)公司注冊費用（50萬注冊資金）4,000元

B)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元

C)購置辦公室設備（三臺電腦，一臺傳真機，一臺復印機）50,000元 D)差旅費 800元/月X12月 9,600元 E)電話費 300元/月X12月 3,600元 F)耗材費 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 672,000元 A)ECO（1人）120,000元/年 B)助理（1人）24,000元/年

C)數據庫與網絡專家（1人）300,000元/年

D)數據庫與網絡專家小組見習助理（2人）36000元/人 72,000元/年 E)市場策劃與調研小組（3人）36000元/人 108,000元/年

F)業務員（5人）：負責聯系業務與市場推廣 9600元/人 48,000元/年

媒體廣告推廣開支 400000元 A)報紙廣告投放 200000元 B)廣播電臺廣告投放 100000元 C)戶外廣告投放 100000元

五、注冊用戶薪金與投稿報酬 256,000元

B類注冊用戶： 5000人X 50元/人 250,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元 第二年投入資金 1959000元 開始建立自己的服務平臺 140600元 1)服務器三臺 80000元

2)主機托管費用（飛華電信）36000元 3)ISDN裝配使用費用 24600元 公司營運基本費用 32400元

A)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元 B)差旅費 800元/月X12月 9,600元 C)電話費 300元/月X12月 3,600元 D)耗材費 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網站開發小組（3人）36000元/人 108000元 媒體廣告推廣開支 700000元 A)報紙廣告投放 300000元 B)廣播電臺廣告投放 200000元 C)戶外廣告投放 200000元

五、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

第三年投入資金 1118400元

一、公司營運基本費用 32400元

D)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元 E)差旅費 800元/月X12月 9,600元 F)電話費 300元/月X12月 3,600元 G)耗材費 100元/月X12月 1,200元

二、人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網站開發小組（3人）36000元/人 108000元

三、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

產品初步定價

小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元 8000元 12000元 2)廣告商標征集 5000元 8000元 10000元 3)廣告用語征集 5000元 8000元 10000元 4)疑難問題解決方法征集 1000元 2000元 50000元

5)網上市場推廣（有獎問答，派試用裝）1000元 2000元 50000元 6)網際廣告投放 4000元 8000元 300000元 7)市場調研活動 5000元 10000元 400000元

8)出售市場動態專題調研報告 10000元 30000元 60000元 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元 50000元 100000元 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元 30000元 400000元

各階段的盈利預計分析

第一年純收入預測：391000元 投入1496700元 純利潤 ：391000-1496700=-1105700 累計虧損：1105700元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0 4)疑難問題解決方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0 5)網上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X0 6)網際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X0 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X0 30000元X0 60000元X0 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X0 100000元X0 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X0 400000元X0

第二年純收入預測：1284000元 投入 1959000元 利潤 1284000元-1959000元=-675000元 累計虧損：-1105700元-675000元=-1780700元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X2 6)網際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X1 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X1 30000元X1 60000元X0 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X1 400000元X0 第三年純收入預測：3177000元 投入 1118400元 純利潤：3177000-118400=2058600元 累計稅前盈利：2058600元-1780700元=277900元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網上市場推廣 1000元X1 2000元X2 50000元X2 6)網際廣告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X2 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X1 30000元X2 60000元X1 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X1 400000元X2