第一篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

產(chǎn)品、服務(wù)與行業(yè)介紹

1、網(wǎng)站的發(fā)展會(huì)帶來(lái)廣告的收入，但不是主要收入，網(wǎng)站發(fā)展未成熟時(shí)(注冊(cè)公司200人以下)不收費(fèi);網(wǎng)站發(fā)展成熟時(shí)(注冊(cè)公司200以上)，初期定價(jià)將為100美金每月，根據(jù)市場(chǎng)情況最低不會(huì)低于20美金(小幅廣告)，最高預(yù)期不會(huì)超過(guò)500美金每月。

2、主要收入將為銷(xiāo)售中介服務(wù)交費(fèi)卡所帶來(lái)的直接收入。網(wǎng)站發(fā)展未成熟時(shí)(注冊(cè)公司200以上)所提供的服務(wù)為免費(fèi)，網(wǎng)站發(fā)展成熟時(shí)(注冊(cè)公司200以上)，每家公司的平均服務(wù)費(fèi)將不會(huì)低于50美金每月。詳細(xì)計(jì)劃見(jiàn)附錄。中介服務(wù)費(fèi)客戶(hù)以購(gòu)買(mǎi)數(shù)字充值卡的方式繳納，渠道為實(shí)卡或數(shù)字卡，卡片的制作將外包于相關(guān)的制作公司，客戶(hù)最終得到的是RuM網(wǎng)的服務(wù)。

產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為華文報(bào)紙，覆蓋面廣現(xiàn)在已經(jīng)占領(lǐng)了全部莫斯科華人市場(chǎng)，將來(lái)的報(bào)紙發(fā)展主要靠更新鮮的內(nèi)容帶動(dòng)廣告，廣告為莫斯科華商的主要業(yè)務(wù)拓展方式，報(bào)紙的印刷成本及銷(xiāo)售成本都將高于網(wǎng)絡(luò)。由報(bào)社主辦的網(wǎng)站將成為RuM網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是由于其對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)與RuM網(wǎng)絡(luò)工作室的不同，以及公司重點(diǎn)產(chǎn)品為報(bào)紙的關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)只是作為其附屬產(chǎn)品，或稱(chēng)其為報(bào)社簡(jiǎn)單的門(mén)面，所提供的信息并不比其報(bào)紙多。由于技術(shù)原因，報(bào)社的供求信息不能提供方便的網(wǎng)上自助，報(bào)社的客戶(hù)公司不方便及時(shí)地將自己的產(chǎn)品發(fā)布到報(bào)社的網(wǎng)站上作及時(shí)地發(fā)布。

RuM網(wǎng)絡(luò)所提供的服務(wù)為：方便與及時(shí)的網(wǎng)上客戶(hù)交流、供求信息的發(fā)布與采集。信息具有莫斯科本地特色，有來(lái)源廣、發(fā)布迅速的特點(diǎn)。在付費(fèi)服務(wù)期，客戶(hù)可以方便地將自己的產(chǎn)品發(fā)布于網(wǎng)上，或者每天瀏覽RuM網(wǎng)提供的供求信息.莫斯科接入互聯(lián)網(wǎng)很方便，華商幾乎全部擁有可以上網(wǎng)的電腦，訪(fǎng)問(wèn)RuM網(wǎng)并利用其索取供求信息成為可能。隨著網(wǎng)上簡(jiǎn)便的信息供求方式的出現(xiàn)，網(wǎng)站供求廣告將會(huì)搶占部分報(bào)紙廣告的市場(chǎng)份額，或兩者在某種層面上互不干擾，這為RuM網(wǎng)的發(fā)展提供了良好的空間。

行業(yè)或市場(chǎng)

在莫斯科網(wǎng)絡(luò)供求信息自助型的知名網(wǎng)站幾乎沒(méi)有。發(fā)展中的有報(bào)社主持的網(wǎng)站，某些留學(xué)生開(kāi)辦的，還有某些中介公司開(kāi)辦的網(wǎng)站，他們現(xiàn)在在市場(chǎng)上已經(jīng)取得了部分利益。他們提供服務(wù)的方式雖然借助了網(wǎng)絡(luò)，但是并沒(méi)有利用好的服務(wù)軟件，服務(wù)的方式接近于報(bào)紙，像RuM網(wǎng)站這樣的自助型操作平臺(tái)并未開(kāi)始應(yīng)用，介于國(guó)內(nèi)及國(guó)外成功網(wǎng)站阿里巴巴的經(jīng)驗(yàn)，接近于阿里巴巴的服務(wù)模式獲利將高于報(bào)紙形式，且與阿里巴巴不同的是，RuM網(wǎng)站是莫斯科地區(qū)的第一家供求自助型華語(yǔ)網(wǎng)站，這彌補(bǔ)了大多數(shù)莫斯科華人投資者俄語(yǔ)掌握的不足。

基本經(jīng)營(yíng)模式

RuM工作室網(wǎng)站架設(shè)于國(guó)內(nèi)的服務(wù)器，由工作室成員在莫斯科維護(hù)。網(wǎng)站提供的信息包括：網(wǎng)上尋找到的符合莫斯科本地特色的信息、由莫斯科俄文媒介漢化的文章。提供了大量莫斯科華人感興趣的內(nèi)容的同時(shí)逐漸擴(kuò)大知名度，等待收費(fèi)條件的成熟，然后轉(zhuǎn)入盈利階段，采用從零起價(jià)的方式，將完全可以滿(mǎn)足盈利需求。

工作室發(fā)展計(jì)劃(目標(biāo))

1)近期發(fā)展目標(biāo)(1年內(nèi))，逐步提高知名度，在一年內(nèi)將影響力擴(kuò)大到全莫斯科華商，免費(fèi)的服務(wù)可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2)中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)(2—3年)，順利的開(kāi)展收費(fèi)措施，由零收費(fèi)起步逐漸取得盈利，保證免費(fèi)服務(wù)向收費(fèi)服務(wù)的轉(zhuǎn)變;對(duì)于后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作有力的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)的資本為專(zhuān)業(yè)的軟件開(kāi)發(fā)能力與1年內(nèi)所積累的人氣。

資金使用計(jì)劃

員工開(kāi)支從第一年后半年開(kāi)始100$*5=500$

第一年交通費(fèi)100$*10=1000$

第一年上網(wǎng)費(fèi)50$*10=500$

第一年廣告費(fèi)50$*10=500$

第一年服務(wù)器租用 500$

共計(jì) 3000$

競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)

“阿里巴巴”，阿里巴巴主營(yíng)國(guó)際貿(mào)易，在莫斯科的登陸為俄文網(wǎng)站，在中國(guó)為中文網(wǎng)站，在莫斯科沒(méi)有華文市場(chǎng)，阿里巴巴公司實(shí)力最強(qiáng)，但是對(duì)于細(xì)致的莫斯科華文市場(chǎng)暫時(shí)沒(méi)有投資的跡象，RuM網(wǎng)站為莫斯科華文市場(chǎng)，正好避免了與國(guó)際巨頭的碰撞。

“路迅公司”，為莫斯科最大的報(bào)社，綜合經(jīng)營(yíng)各種業(yè)務(wù)，留學(xué)中介與報(bào)紙銷(xiāo)售為主要的收入來(lái)源，主要的競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自于其公司的報(bào)紙廣告與網(wǎng)站廣告，鑒于其已經(jīng)占有了報(bào)紙市場(chǎng)，少量的競(jìng)爭(zhēng)將不可避免，但是其網(wǎng)站技術(shù)薄弱，在網(wǎng)站上產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，RuM網(wǎng)站將憑借類(lèi)似于阿里巴巴但又不相同的服務(wù)系統(tǒng)戰(zhàn)勝其因技術(shù)不足產(chǎn)生的壓力;對(duì)于報(bào)紙產(chǎn)生的壓力，借鑒阿里巴巴網(wǎng)站模式已經(jīng)取得的成功效果，RuM網(wǎng)站將取得顯著的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)效果。

“其他小規(guī)模的網(wǎng)站”，RuM網(wǎng)站將擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，他們多為個(gè)人或者小團(tuán)體自發(fā)組織的網(wǎng)站，經(jīng)了解也并未擁有技術(shù)支持，軟件來(lái)源與魯迅一樣采用了并不先進(jìn)的源程序，他們所帶來(lái)的壓力不會(huì)超過(guò)“路迅公司”網(wǎng)站部分所帶來(lái)的壓力，但是由于小規(guī)模網(wǎng)站的人才特點(diǎn)，可能在RuM網(wǎng)站成熟后與“路迅公司”一起競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)供求市場(chǎng)，這部分競(jìng)爭(zhēng)壓力的來(lái)臨將會(huì)在1年之后產(chǎn)生，且在他們擁有了某些網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)之后才能產(chǎn)生，對(duì)此RuM將憑借一年內(nèi)的注冊(cè)用戶(hù)基數(shù)與之競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)方面先入為主的效果，并且取得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，加上RuM網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)上的能力，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很容易取得成效。還有一些潛在的威脅來(lái)自于前期基金不充分，因?yàn)榧词咕W(wǎng)站按預(yù)計(jì)成長(zhǎng)很快，擁有投資回報(bào)也需要等待1年，可能因?yàn)橘Y金問(wèn)題輸給基金能力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如被挖走人才等等。

生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)

在啟動(dòng)前期，主動(dòng)拉一些客戶(hù)加入網(wǎng)站，主動(dòng)幫助他們免費(fèi)將他們的產(chǎn)品發(fā)布到RuM網(wǎng)站上，積累前期的供求信息，這個(gè)部分主要借助其他媒體獲得供求信息，主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)公司，主動(dòng)上門(mén)介紹網(wǎng)站，勸說(shuō)他們免費(fèi)加入RuM網(wǎng)站，提供網(wǎng)站初期的供求信息漸的，少量提高宣傳力度，在勸說(shuō)公司發(fā)布信息的基礎(chǔ)上，掙取獲得更多自主加入網(wǎng)站的公司，并且上門(mén)提供指導(dǎo)，在他們?yōu)g覽了一些他們可能不感興趣的供求信息的基礎(chǔ)上，勸說(shuō)并主動(dòng)幫助他們發(fā)布這些公司的供求信息到網(wǎng)站上，如此良性循環(huán)，爭(zhēng)取在半年內(nèi)繼續(xù)擴(kuò)大供求信息量。在維持既有服務(wù)的基礎(chǔ)上，開(kāi)始會(huì)有少量的不但加入了網(wǎng)站并且主動(dòng)發(fā)布他們公司供求信息的公司，這時(shí)候仍要繼續(xù)保持與他們的聯(lián)系，用體貼的服務(wù)爭(zhēng)取他們對(duì)網(wǎng)站的信賴(lài)。保持與公司之間的聯(lián)系，并且努力得到反饋信息，記錄盡可能多的成功交易案例，發(fā)布到網(wǎng)站上鼓勵(lì)其他公司加入，這些信息還將有用。

準(zhǔn)備開(kāi)始收費(fèi);準(zhǔn)備階段，會(huì)按照各個(gè)公司的支持程度，發(fā)放網(wǎng)站服務(wù)沖值卡片，并且保證既有的注冊(cè)公司讓可以訪(fǎng)問(wèn)一段時(shí)間，并且可以發(fā)布他們的信息。

開(kāi)始收費(fèi)時(shí)，面向新加入的公司收取少量的服務(wù)費(fèi)用，每個(gè)月不會(huì)超過(guò)50美金。然后針對(duì)效益較好的已經(jīng)注冊(cè)的公司，開(kāi)始逐家收取服務(wù)費(fèi)用，每個(gè)月對(duì)一家公司收費(fèi)，如果不交費(fèi)將停止他的服務(wù)，如此類(lèi)推在合理控制與應(yīng)對(duì)的前提下逐漸開(kāi)始收費(fèi)。

服務(wù)方式

在技術(shù)上網(wǎng)站已經(jīng)比較成熟，在網(wǎng)站更新的過(guò)程中對(duì)技術(shù)型人才要求較少，在網(wǎng)站的維護(hù)上公司內(nèi)部擁有人才可以在在前期免費(fèi)維護(hù)改進(jìn)，在國(guó)內(nèi)還有一個(gè)程序制作工作組給予維護(hù)源代碼，所有技術(shù)上的問(wèn)題都已經(jīng)解決了，網(wǎng)站發(fā)展的重點(diǎn)就是搜集各種莫斯科本地化的供求信息，與一些相關(guān)的文章報(bào)道，渠道有很多：莫斯科的雜志，莫斯科的華文報(bào)紙，互聯(lián)網(wǎng)，其中互聯(lián)網(wǎng)的渠道增加了很多便利的條件，如對(duì)俄文的翻譯校驗(yàn)，對(duì)中文資訊的取得。在網(wǎng)站發(fā)展階段，會(huì)和各公司保持頻繁的電話(huà)聯(lián)系和經(jīng)常的上門(mén)接觸，保持與其良好的關(guān)系，可以取得各種第一手的本地商務(wù)資訊，并運(yùn)用最新的業(yè)務(wù)員管理辦法保證業(yè)務(wù)資料不會(huì)隨著業(yè)務(wù)員的離職而喪失。

服務(wù)及運(yùn)營(yíng)設(shè)施

網(wǎng)站的更新可以在任何一部可以上網(wǎng)的計(jì)算機(jī)上完成，關(guān)鍵部分的技術(shù)維護(hù)也只需有一部可以上網(wǎng)的公司計(jì)算機(jī)便可以完成，這些條件都具備。客戶(hù)的使用也都是在各自的計(jì)算機(jī)上通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成，不需要專(zhuān)門(mén)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，辦公場(chǎng)所的需求并不強(qiáng)烈，一般的宿舍便可以作為工作的場(chǎng)所，工作室主要人員將會(huì)租用民房作為一起休息辦公的地方為每月350美金每3人，在這里擁有完成所有的決策條件，需要租用電話(huà)，購(gòu)置傳真，每個(gè)月租金需要30美金，現(xiàn)在這些都可以解決。

供應(yīng)情況

由于屬于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，并不需要生產(chǎn)型行業(yè)所需的供貨渠道，需要信息渠道，信息渠道將通過(guò)雇傭業(yè)務(wù)員，購(gòu)買(mǎi)雜志，雇傭廉價(jià)的留學(xué)生翻譯人員，租用上網(wǎng)設(shè)備，雇傭網(wǎng)站信息更新人員運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。對(duì)于技術(shù)方面，工作室本身的參與人員為莫斯科大學(xué)計(jì)算機(jī)系的大學(xué)生可以自主完成程序維護(hù)，部分關(guān)鍵部分外包國(guó)內(nèi)源代碼開(kāi)發(fā)商解決，需要少量Flash廣告的制作人員，將通過(guò)外包國(guó)內(nèi)廉價(jià)的專(zhuān)業(yè)人員解決。關(guān)鍵技術(shù)人員

本工作室創(chuàng)辦者本身為技術(shù)人員，陳文策劃并實(shí)施網(wǎng)站的主要工作，劉杰也有網(wǎng)站制作經(jīng)驗(yàn)，馬可熟知網(wǎng)站代碼的編寫(xiě)，這三人將作為主要管理層，在聯(lián)系業(yè)務(wù)方面也將充分發(fā)揮其作用，在工作能力飽和的時(shí)候會(huì)雇傭臨時(shí)的業(yè)務(wù)處理人員聯(lián)系業(yè)務(wù)，他們將起到聯(lián)系客戶(hù)并幫助客戶(hù)發(fā)布信息的作用。在某些技術(shù)維護(hù)方面有國(guó)內(nèi)倪正東帶領(lǐng)的工作室做某些方面的維護(hù)，包括源代碼的修整。在網(wǎng)站內(nèi)容上，會(huì)雇傭兼職人員更新，他們的工作不需要專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)便可以完成，屬于非技術(shù)工作，員工開(kāi)支會(huì)視收入發(fā)放，員工總開(kāi)支在每月100美金左右。

市場(chǎng)分析

分析莫斯科華人投資者的市場(chǎng)，用戶(hù)群的需求是為自己經(jīng)營(yíng)的商品獲得更多的本地買(mǎi)主，這是基本的需求，成熟后的RuM可以幫助其滿(mǎn)足這種需求，相關(guān)的需求為法律法規(guī)的咨詢(xún)，莫斯科公司的注冊(cè)，身份的認(rèn)證，機(jī)票的購(gòu)買(mǎi)，以及莫斯科生活的指導(dǎo)等等，RuM網(wǎng)站憑借網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)可以滿(mǎn)足這些需求，在某些方面做代理服務(wù)，在某些方面尋找專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)?nèi)藛T提供服務(wù)。

用戶(hù)群為莫斯科華人投資者，少部分為莫斯科的留學(xué)生。華商普遍知識(shí)水平中等偏上，擁有享受RuM網(wǎng)站付費(fèi)服務(wù)的能力，由于在海外投資思想意識(shí)較好，愿意接受新事物，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用比較向往，且都配置了可以上網(wǎng)的計(jì)算機(jī)。留學(xué)生知識(shí)水平較高，但是在RuM網(wǎng)站上消費(fèi)的熱情不高，不是主要的客戶(hù)開(kāi)發(fā)群體，但是RuM網(wǎng)的技術(shù)允許他們?cè)诰W(wǎng)上做小本的生意，可能使?jié)撛诘目蛻?hù)群體。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)擁有，且時(shí)間不長(zhǎng)，隨著莫斯科網(wǎng)絡(luò)接入的發(fā)展，及接入價(jià)格的不斷下降，為更多的人上網(wǎng)提供了便利，俄羅斯的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正處于成長(zhǎng)階段，現(xiàn)在提供網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的服務(wù)又成為相關(guān)服務(wù)門(mén)戶(hù)的可能性，由于運(yùn)營(yíng)成本低，俄羅斯普遍消費(fèi)水平高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平低，利用國(guó)內(nèi)制作人員及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本在莫斯科經(jīng)營(yíng)華文供求本地化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，盈利成為可能，且盈利率較高，將來(lái)會(huì)發(fā)展為覆蓋莫斯科并可能向外擴(kuò)展的穩(wěn)定地服務(wù)型工作室，由于廣泛聯(lián)系予各個(gè)公司，掌握很多莫斯科華商資訊，發(fā)展前景非常樂(lè)觀(guān)。

市場(chǎng)銷(xiāo)售

服務(wù)收費(fèi)后的收費(fèi)方式為購(gòu)買(mǎi)工作室印制的充值密碼卡，或者工作室人員上門(mén)收取服務(wù)費(fèi)用的方式。充值卡在印制后，會(huì)外包給莫斯科電話(huà)卡銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，利用其已經(jīng)成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)出售充值卡，經(jīng)過(guò)數(shù)年激烈的電話(huà)卡銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，莫斯科電話(huà)卡銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)相當(dāng)成熟，擁有了莫斯科廣泛的華人市場(chǎng)，工作室主管人員與各電話(huà)卡銷(xiāo)售總代理有著良好的友情關(guān)系，配合上合理的價(jià)格與給予電話(huà)卡商的利潤(rùn)空間，相信可以很快在莫斯科低障礙銷(xiāo)售，預(yù)期通過(guò)上門(mén)服務(wù)，與穩(wěn)妥的免費(fèi)轉(zhuǎn)收費(fèi)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定地收入增長(zhǎng)，在初級(jí)階段實(shí)現(xiàn)充值卡低價(jià)銷(xiāo)售，拓展充值卡市場(chǎng)。遠(yuǎn)期目標(biāo)將實(shí)現(xiàn)地收費(fèi)高用戶(hù)群，用戶(hù)群自主購(gòu)買(mǎi)充值卡享受服務(wù)。

銷(xiāo)后服務(wù)

售后服務(wù)包括大公司上門(mén)專(zhuān)人幫助指導(dǎo)使用，中小公司實(shí)現(xiàn)主動(dòng)電話(huà)指導(dǎo)，個(gè)人用戶(hù)給予在線(xiàn)部分解答，所有客戶(hù)信息通過(guò)網(wǎng)站注冊(cè)信息組建起來(lái)的客戶(hù)公司數(shù)據(jù)庫(kù)取得，主動(dòng)給客戶(hù)服務(wù)將帶給客戶(hù)親切的享受服務(wù)體驗(yàn)。

研究與開(kāi)發(fā)

新服務(wù)的產(chǎn)生主要用于開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序，老程序的升級(jí)服務(wù)及新程序的開(kāi)發(fā)，每年每年個(gè)需要200美金，不需要新產(chǎn)品的時(shí)候不需要投入。將來(lái)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序會(huì)不斷地完善，現(xiàn)在外包的代碼編寫(xiě)在資

金允許的情況下可以雇傭?yàn)楣ぷ魇业膶?zhuān)門(mén)技術(shù)骨干，并且外包更多的國(guó)內(nèi)程序設(shè)計(jì)工作室完成對(duì)新程序的需求。

部分網(wǎng)絡(luò)程序研究任務(wù)將由工作室管理層指導(dǎo)完成，未來(lái)工作室盈利的30%將用于新的服務(wù)項(xiàng)目的支持開(kāi)發(fā)上，例如完善客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體驗(yàn)。

企量管理

管理高層——信息更新部、業(yè)務(wù)及售后服務(wù)部、技術(shù)開(kāi)發(fā)維護(hù)部、銷(xiāo)售部。

信息更新部：雇用合同工兩人，完成更新數(shù)量，經(jīng)審查后發(fā)布。

業(yè)務(wù)及售后服務(wù)部：業(yè)務(wù)員輪流提供上門(mén)服務(wù)及聯(lián)系業(yè)務(wù)，需求兼職工10人，按照完成業(yè)務(wù)數(shù)量領(lǐng)取獎(jiǎng)金。

技術(shù)開(kāi)發(fā)維護(hù)部：工作室高層同時(shí)為地工作量技術(shù)維護(hù)人員，大工作量的程序修整工作外包國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)工作室完成。

銷(xiāo)售部：由高層主管，并外包專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)完成。

(由于工作量極低，部分工作為了節(jié)省開(kāi)支直接由高層完成)

董事和高級(jí)職員

陳文 董事 擁有否決權(quán) 22歲 就讀于莫斯科大學(xué)計(jì)算機(jī)系 擁有5年的網(wǎng)站制作經(jīng)驗(yàn)，2002年莫斯科學(xué)生宿舍建立400位客戶(hù)的局域網(wǎng)網(wǎng)站，2003年利用建立的局域網(wǎng)網(wǎng)站盈利，2003年開(kāi)設(shè)互聯(lián)網(wǎng)莫斯科新聞?lì)惥W(wǎng)站并在1年后放棄想法，2004年策劃RuM商務(wù)供求信息網(wǎng)。

劉杰 董事 擁有否決權(quán) 22歲 就讀于莫斯科大學(xué)計(jì)算機(jī)系 擁有

制作個(gè)人網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)，有修改網(wǎng)站代碼的能力，參與策劃RuM商務(wù)網(wǎng)。

馬可 董事 擁有否決權(quán) 21歲 就讀于莫斯科大學(xué)哲學(xué)系 擁有網(wǎng)站制作基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉html語(yǔ)言，共同策劃RuM商務(wù)網(wǎng)。

薪酬體系

高層管理人員即工作室創(chuàng)辦者，在一年之內(nèi)網(wǎng)站未收益之前不會(huì)離開(kāi)，不會(huì)收取報(bào)酬。外包任務(wù)預(yù)算開(kāi)支每項(xiàng)不超過(guò)200美金，雇用員工平均每人每月50美金，半年后需要靈活的雇員Flash制作1人，信息更新1人，業(yè)務(wù)員1人。

研發(fā)費(fèi)用(人員、設(shè)備、場(chǎng)地，調(diào)研，辦公費(fèi)用等)

服務(wù)器租用費(fèi)用 500美金

員工費(fèi)用：第一年后半年每月100美金

電腦3臺(tái)：每臺(tái)價(jià)值1000美金(已有)

辦公場(chǎng)地：每月350美金(可以不用)

交通費(fèi)用：每月50美金

上網(wǎng)費(fèi)用：每月50美金

銷(xiāo)售費(fèi)用(渠道、推廣費(fèi)用等)：第一年600美金，第二年為2400美金

利潤(rùn)(按月增長(zhǎng)100美金，從第二年起年成本4800美金)：第一年利潤(rùn) 負(fù)3000美金第二年利潤(rùn) 7800-4800=3000

第三年利潤(rùn) 21600-4800=16800

第四年利潤(rùn) 36000-4800=31200

(市場(chǎng)發(fā)展按照預(yù)期設(shè)想發(fā)展)

資金缺口：3000美金

投資建議：

投資3000美金，占10%股權(quán)，退出方式為隨時(shí)出售股權(quán)。

貸款3000美金，貸款3年，返還3600美金，沒(méi)有股權(quán)。rfdjfhjdfhdf

第二篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二.市場(chǎng)目標(biāo)概述

三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第二部分 綜述

第一章 項(xiàng)目背景

一． 項(xiàng)目的提出原因

二． 項(xiàng)目環(huán)境背景

三． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章 項(xiàng)目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二． 定位與總體目標(biāo)

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業(yè)模式

八． 技術(shù)功能

九． 信息資源來(lái)源

十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等）

十二． 無(wú)形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來(lái)源概述

十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章.市場(chǎng)分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

二． 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）

五． 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六． 市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）

七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等）

八． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

九． 行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一． 有無(wú)行業(yè)壟斷

二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

第五章 商業(yè)實(shí)施方案（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二． 營(yíng)銷(xiāo)策劃

三． 市場(chǎng)推廣

四． 銷(xiāo)售方式與環(huán)節(jié)

五． 作業(yè)流程

六． 采購(gòu)、銷(xiāo)售政策的制定

七． 價(jià)格方案

八． 服務(wù)、投訴與退貨

九． 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷(xiāo)方式

2.廣告公關(guān)策略、媒體評(píng)估

3.會(huì)員制等

十.獲利分析

十一.銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

十二.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

一.平臺(tái)開(kāi)發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫(kù)

三.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)

四.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

五.安全技術(shù)

六.內(nèi)容設(shè)計(jì)

七.技術(shù)人員

八.知識(shí)產(chǎn)權(quán)

第七章 項(xiàng)目實(shí)施

一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

三．營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

四．行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說(shuō)明

一． 資金需求說(shuō)明（用量期限）

二． 資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

三． 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)

四． 主要流動(dòng)資金構(gòu)成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

六． 資本結(jié)構(gòu)

七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八． 股權(quán)成本

九． 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十一． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章 投資報(bào)酬與退出

一． 股票上市

二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三． 股權(quán)回購(gòu)

四． 股利

第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

一． 政策風(fēng)險(xiǎn)

二． 資源風(fēng)險(xiǎn)

三． 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四． 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六． 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七． 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）

九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴(lài)）

十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章 管理

一． 公司組織結(jié)構(gòu)

二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

三． 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四． 人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

一.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

1．訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

二.銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤(rùn)率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第一部分 摘要

一．附件

1.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

2.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）

二．附表

1.市場(chǎng)受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表

3.主要設(shè)備清單

4.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表

5.預(yù)估分析表

6.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

目錄

第一部分 摘要 第二部分 綜述 第三部分 附錄

第三篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

目錄

第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

（文字在2-3頁(yè)以?xún)?nèi)）

一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二.市場(chǎng)目標(biāo)概述

三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第二部分 綜述

第一章 項(xiàng)目背景

一． 項(xiàng)目的提出原因

二． 項(xiàng)目環(huán)境背景

三． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章 項(xiàng)目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二． 定位與總體目標(biāo)

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業(yè)模式

八． 技術(shù)功能

九． 信息資源來(lái)源

十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等）

十二． 無(wú)形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來(lái)源概述

十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章.市場(chǎng)分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

二． 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）

五． 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六． 市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）

七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等）

八． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

九． 行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一． 有無(wú)行業(yè)壟斷

二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

第五章 商業(yè)實(shí)施方案（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二． 營(yíng)銷(xiāo)策劃

三． 市場(chǎng)推廣

四． 銷(xiāo)售方式與環(huán)節(jié)

五． 作業(yè)流程

六． 采購(gòu)、銷(xiāo)售政策的制定

七． 價(jià)格方案

八． 服務(wù)、投訴與退貨

九． 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷(xiāo)方式

2.廣告公關(guān)策略、媒體評(píng)估

3.會(huì)員制等

十.獲利分析

十一.銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

十二.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

一.平臺(tái)開(kāi)發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫(kù)

三.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)

四.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

五.安全技術(shù)

六.內(nèi)容設(shè)計(jì)

七.技術(shù)人員

八.知識(shí)產(chǎn)權(quán)

第七章 項(xiàng)目實(shí)施

一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

三．營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

四．行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說(shuō)明

一． 資金需求說(shuō)明（用量期限）

二． 資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

三． 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)

四． 主要流動(dòng)資金構(gòu)成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

六． 資本結(jié)構(gòu)

七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八． 股權(quán)成本

九． 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十一． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章 投資報(bào)酬與退出

一． 股票上市

二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三． 股權(quán)回購(gòu)

四． 股利

第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

一． 政策風(fēng)險(xiǎn)

二． 資源風(fēng)險(xiǎn)

三． 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四． 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六． 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七． 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）

九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴(lài)）

十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章 管理

一． 公司組織結(jié)構(gòu)

二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

三． 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四． 人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

一.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

1．訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

二.銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤(rùn)率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分 附錄

一．附件

1.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

2.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）

二．附表

1.市場(chǎng)受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表

3.主要設(shè)備清單

4.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表

5.預(yù)估分析表

6.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

第四篇：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃說(shuō)明書(shū)

2012年11月

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

本項(xiàng)目是一個(gè)贏(yíng)利性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線(xiàn)下實(shí)體相結(jié)合的營(yíng)運(yùn)網(wǎng)站，主要功能為：

·向個(gè)人用戶(hù)提供便捷全面的建材家居查詢(xún)服務(wù)、高覆蓋面的家裝介紹服務(wù)、自由的建材家居信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù)；

·向企業(yè)用戶(hù)提供擁有大量特定建材家居目標(biāo)消費(fèi)群的推廣媒體（店鋪）、具有市場(chǎng)細(xì)分功能的信息傳播渠道、能夠與建材消費(fèi)群體互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù)； ·通過(guò)項(xiàng)目會(huì)員業(yè)務(wù)的推廣，有效形成建材家居企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)的連接，提供新興的建材家居產(chǎn)品的推廣渠道；

·以線(xiàn)下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開(kāi)展面向業(yè)戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)建材家居企業(yè)和消費(fèi)群的互動(dòng)交流，協(xié)助入駐業(yè)戶(hù)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣和拓展，為消費(fèi)群提供便捷的生活資訊服務(wù)；

·盈利模式詳見(jiàn)下文。

二、市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)特征及需求

·建材家居行業(yè)

特征：中高檔建材家居企業(yè)已經(jīng)具有部分相對(duì)固定的客戶(hù)，但尚未形成具有忠誠(chéng)度的客戶(hù)群體，客戶(hù)的消費(fèi)選擇具有一定的隨機(jī)性；

需求：進(jìn)一步開(kāi)展企業(yè)推廣，尋求更直接面對(duì)客戶(hù)的交流平臺(tái)，獲得忠誠(chéng)的客戶(hù)群體。·個(gè)體消費(fèi)群

特征：個(gè)體消費(fèi)群通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越多的成為信息獲取渠道，個(gè)體消費(fèi)群的選擇較為較為隨機(jī)；

需求：實(shí)體店參觀(guān)是主要的消費(fèi)模式，但是隨著生活節(jié)奏的提高，時(shí)間安排越來(lái)越少，而且經(jīng)常面對(duì)多種形式、多種檔次的產(chǎn)品選擇無(wú)所適從，所以互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體展示成為更方便的建材家居信息獲取方式。

2、目標(biāo)市場(chǎng)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)

從相關(guān)成熟的服務(wù)商運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，建材服務(wù)市場(chǎng)依然需求巨大，比較著名的青島建材網(wǎng)企業(yè)用戶(hù)已達(dá)上千余家，個(gè)人注冊(cè)用戶(hù)數(shù)十萬(wàn)，已經(jīng)形成了項(xiàng)目的良性運(yùn)作。

而目前青島在建材家居類(lèi)服務(wù)網(wǎng)站方面依然存在一定空白，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有，還具有較大的市場(chǎng)進(jìn)入空間。

三、資源與渠道

1、合作機(jī)構(gòu)

百度搜索引擎

百度作為當(dāng)今普及率最高的搜索引擎，已經(jīng)成為各大相關(guān)需求行業(yè)以及大量需求個(gè)體消費(fèi)群體的首選。本案強(qiáng)烈推薦加入百度的關(guān)鍵字搜索服務(wù)。相關(guān)價(jià)格為適時(shí)競(jìng)價(jià)。

2、銀行合作

與銀行協(xié)議形成自主網(wǎng)絡(luò)交易形式。通過(guò)我第三方平臺(tái)完成業(yè)主與客戶(hù)之間的定額貿(mào)易，收入自動(dòng)進(jìn)入平臺(tái)的銀行公款賬戶(hù)，再采取月結(jié)或季結(jié)的方式與業(yè)主完成結(jié)算。

3、媒體合作

如何選擇合作方式是合理利用媒體資源，有效提升推廣效果的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體合作

·選擇青島地區(qū)主流媒體主辦的，具有較高認(rèn)知度的建材家居類(lèi)報(bào)紙進(jìn)行合作； ·通過(guò)合作，統(tǒng)一媒體欄目和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的品牌形象；

·合作報(bào)紙作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)形式，著重于以視覺(jué)效果為主要方式的項(xiàng)目推薦和傳播，為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的企業(yè)用戶(hù)提供更廣闊的宣傳平臺(tái)。

四、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1、運(yùn)營(yíng)策略

相較于競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)商的運(yùn)營(yíng)模式，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略具有如下特點(diǎn)：

·前期主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣以及各種媒介廣告，提升知名度，吸引更多的加盟商，然后通過(guò)以網(wǎng)絡(luò)為主的宣傳形式為業(yè)主提供宣傳平臺(tái)與指導(dǎo)。后期加入網(wǎng)上交易，形成穩(wěn)定第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，并逐步成立相關(guān)的行業(yè)論壇；

·建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺(tái)。強(qiáng)化增值服務(wù)：提供穩(wěn)定的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)、便利的查詢(xún)系統(tǒng)、用戶(hù)論壇、在線(xiàn)預(yù)定和網(wǎng)上支付功能接口、區(qū)分企業(yè)用戶(hù)和各人用戶(hù)登陸接口等； ·形成完善的加盟網(wǎng)絡(luò)覆蓋。需要建立大覆蓋面的數(shù)據(jù)庫(kù)和加盟商家網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)與加盟商家形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，為項(xiàng)目重要的盈利點(diǎn)——增值服務(wù)奠定基礎(chǔ)；

·擁有具有高忠誠(chéng)度的用戶(hù)群體。通過(guò)推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊(cè)用戶(hù)，并通過(guò)活動(dòng)策劃建立忠誠(chéng)度，以此作為增值服務(wù)轉(zhuǎn)型為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶(hù)基礎(chǔ)和營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站擬定構(gòu)建3層模式

第一層為首頁(yè)。內(nèi)容包括產(chǎn)品分類(lèi)、熱門(mén)產(chǎn)品展示、熱門(mén)品牌推薦、新產(chǎn)品宣傳欄、熱銷(xiāo)產(chǎn)品排行榜、建材家居類(lèi)最新政策與新聞等。

第二層為幾個(gè)相關(guān)板塊。板塊包括品牌介紹、進(jìn)入商場(chǎng)、最新活動(dòng)、人才招聘、聯(lián)系我們等，后期加入論壇板塊。

進(jìn)入商場(chǎng)板塊。點(diǎn)擊進(jìn)入后會(huì)呈現(xiàn)泰隆商業(yè)廣場(chǎng)實(shí)體店內(nèi)的所有店面的平面圖。鼠標(biāo)移動(dòng)到相應(yīng)品牌店面，可以點(diǎn)擊進(jìn)入各個(gè)品牌的主頁(yè)實(shí)現(xiàn)更詳細(xì)的信息了解。

第三層為預(yù)留網(wǎng)頁(yè)，實(shí)現(xiàn)第二層網(wǎng)頁(yè)之后產(chǎn)生的網(wǎng)頁(yè)鏈接。比如以后實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易后產(chǎn)生的相關(guān)鏈接。

五、網(wǎng)站構(gòu)建

網(wǎng)站制作可以有2種渠道

1.廣告公司

這種提案優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)站制作精良，制作網(wǎng)站的相關(guān)條款比較正規(guī)。缺點(diǎn)是費(fèi)用較大，溝通性有局限。

2.個(gè)人制作

這種提案較之上一種優(yōu)缺點(diǎn)正好相反

后期運(yùn)營(yíng)架構(gòu)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)由4個(gè)方面工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：

A、技術(shù)口

·完成網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè) /維護(hù)；

·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和增值服務(wù)開(kāi)發(fā)；

·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理；

·負(fù)責(zé)注冊(cè)客戶(hù)線(xiàn)上服務(wù)；

B、市場(chǎng)口

·負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)推廣策劃；

·負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣實(shí)施；

·負(fù)責(zé)平臺(tái)線(xiàn)下推廣實(shí)施；

·負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)溝通；

C、客戶(hù)口

·完成企業(yè)客戶(hù)聯(lián)系和聯(lián)盟商戶(hù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；

·完成合作機(jī)構(gòu)和媒體的聯(lián)系和溝通，實(shí)現(xiàn)資源互換；

·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)自有媒體的廣告業(yè)務(wù)拓展；

D、服務(wù)口

·負(fù)責(zé)客戶(hù)線(xiàn)上線(xiàn)下溝通和服務(wù)；

·負(fù)責(zé)其他線(xiàn)下增值服務(wù)的開(kāi)發(fā)和拓展；

·負(fù)責(zé)其他日常性項(xiàng)目的運(yùn)作；

六、盈利模式

盈利點(diǎn)

本項(xiàng)目贏(yíng)利點(diǎn)與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站不同，采用線(xiàn)上付費(fèi)增值業(yè)務(wù)、卡類(lèi)業(yè)務(wù)、媒體廣告業(yè)務(wù)、線(xiàn)下活動(dòng)等多種方式相結(jié)合的盈利模式：

·第三方平臺(tái)收益

·廣告業(yè)務(wù)

·線(xiàn)下活動(dòng)

·其他盈利項(xiàng)目

2012年11月11日

第五篇：網(wǎng)站類(lèi)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

紹興團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

背景分析

電子商務(wù)是一種新型的電子方式的商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)，它與傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)相比，既有相似之處，又有明顯的區(qū)別。隨著Internet的不斷完善和成熟，電子商務(wù)也已經(jīng)成為一種購(gòu)物的時(shí)尚。

作為覆蓋全球的開(kāi)放型網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來(lái)，突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域限制，成本優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)中，客戶(hù)和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶(hù)”地進(jìn)行在線(xiàn)交易活動(dòng)。也是未來(lái)一個(gè)良好的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。團(tuán)購(gòu)以成本優(yōu)勢(shì)必將受到消費(fèi)者的青睞，而紹興目前還沒(méi)有一家上規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。以團(tuán)購(gòu)的方式最先開(kāi)發(fā)引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)觀(guān)念其前景是光明的。在這個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開(kāi)，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離。能讓消費(fèi)者用最優(yōu)惠的價(jià)格得到自己心意的商品。

運(yùn)營(yíng)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)組織平臺(tái)，就是讓互不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來(lái)聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價(jià)格。根據(jù)薄利多銷(xiāo)、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。紹興團(tuán)購(gòu)網(wǎng)以紹興地區(qū)為服務(wù)區(qū)域；以生活、消費(fèi)、娛樂(lè)為主題內(nèi)容；以電子商務(wù)、本地網(wǎng)購(gòu)與團(tuán)購(gòu)為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象，大力發(fā)展紹興周邊縣市區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，會(huì)同其他互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)與運(yùn)營(yíng)公司，共同激活紹

興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)紹興對(duì)內(nèi)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展更為蓬勃有力。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求

網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是具有青春活力，看上去美觀(guān)大方，能夠緊跟設(shè)計(jì)潮流，運(yùn)用流行元素，使網(wǎng)站充滿(mǎn)現(xiàn)代氣息；

網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)讓訪(fǎng)問(wèn)者最快找到他所需要了解的團(tuán)購(gòu)商品信息，一目了然，輕松自如；

（1）建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

產(chǎn)品展示是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的重要職能。建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，分類(lèi)合理，訪(fǎng)問(wèn)快捷，添加方便，管理科學(xué)。這樣的一個(gè)產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，能夠使客戶(hù)快速了解產(chǎn)品信息，并找到自己所需要的，或者發(fā)出詢(xún)價(jià)意向，或者給出反饋意見(jiàn)，通過(guò)產(chǎn)品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場(chǎng)需求，把握商機(jī)，運(yùn)籌帷幄。

（2）樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象

（3）保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位

（4）吸引更多的客戶(hù)

（5）為現(xiàn)有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù)

（6）開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)

（7）建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)

（8）提高管理效率

（9）產(chǎn)品發(fā)布管理

產(chǎn)品發(fā)布管理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的更新與維護(hù)，提供在后臺(tái)輸入、查

詢(xún)、修改、刪除各產(chǎn)品類(lèi)別中的具體信息的功能，選擇本產(chǎn)品是否出現(xiàn)在網(wǎng)站的首頁(yè)（熱門(mén)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品）等一系列完善的產(chǎn)品管理功能。具體包括以下功能：增添、修改、刪除各欄目信息（包括產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品編碼、產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品狀態(tài)與圖片等）； 根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品品牌順序以確定產(chǎn)品在網(wǎng)站頁(yè)面上出現(xiàn)的排序； 修改產(chǎn)品狀態(tài)以確定產(chǎn)品是否出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁(yè)（熱門(mén)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品）；

（10）產(chǎn)品查詢(xún)管理

產(chǎn)品查詢(xún)管理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢(xún)，提供網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)可以輸入任意條件來(lái)查找想要產(chǎn)品的功能。具體包括以下功能：固定欄目信息查詢(xún)，只在某些常用的欄目信息中查找滿(mǎn)足條件的產(chǎn)品（如產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品編碼等），可以加快數(shù)據(jù)庫(kù)的查詢(xún)速度。高級(jí)查詢(xún)，在所有的欄目信息中查找滿(mǎn)足條件的產(chǎn)品。可以在更廣的范圍中查找。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

1）網(wǎng)站域名-申請(qǐng)一個(gè)頂級(jí)的國(guó)際域名（如）

2）網(wǎng)站空間根據(jù)實(shí)際情況是服務(wù)器購(gòu)買(mǎi)或租用服務(wù)器

3）網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)

4）網(wǎng)站產(chǎn)品信息發(fā)布

5）網(wǎng)站推廣

6）商家聯(lián)系、產(chǎn)品聯(lián)系

“網(wǎng)路集購(gòu)”啟動(dòng)策劃方案

一、“網(wǎng)路集購(gòu)”名稱(chēng)釋義

1、網(wǎng)路，網(wǎng)絡(luò)也，網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)絡(luò)人才，網(wǎng)絡(luò)天時(shí)、地利、人和。意味著通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到和諧發(fā)展的愿景。

2、網(wǎng)路，與網(wǎng)易有不避親意義，意示以網(wǎng)易為榜樣，學(xué)習(xí)其創(chuàng)業(yè)工作方法。

3、網(wǎng)路，創(chuàng)始人王建國(guó)、魯劍鋼姓的諧音，魯為董事長(zhǎng)（首席創(chuàng)意總監(jiān)、溝通大師）、王為總裁（首席策劃師、執(zhí)行總監(jiān)、談判大師）。意味兩人合力開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)之路的意思。

4、集購(gòu)，是團(tuán)購(gòu)的意思，消費(fèi)者可通過(guò)“網(wǎng)路集購(gòu)”網(wǎng)站限時(shí)“秒殺”超低價(jià)獲得“網(wǎng)路寶貝”的一種模式。

二、目標(biāo)市場(chǎng)定位

啟動(dòng)期為三個(gè)月（2010年9月至11月），談判商家暫限紹興地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)商家可以直接預(yù)約，不限地區(qū)，產(chǎn)品定位為底成本行業(yè)或暴利行業(yè)、推廣需要等，價(jià)格定位在50元以下，如一張電影票（含爆米花、一罐飲料）、一份牛排、一張旅游門(mén)票、一張火車(chē)票、一份自助餐券、一雙美鞋、一件靚衣、一款靚包等等。

三、網(wǎng)站建設(shè)及其推廣

要求全球一級(jí)域名，可后臺(tái)提前修改，網(wǎng)站推廣采用兩種方法，一是由專(zhuān)業(yè)刷信用單位來(lái)提高點(diǎn)擊率，提高搜索排行；二是利用客戶(hù)資料采集系統(tǒng)采集到紹興網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)手機(jī)號(hào)，采用短信形式推廣（如：網(wǎng)路集購(gòu)今日推出秒殺的“網(wǎng)路寶貝”為魯迅電影院門(mén)票一張，一張電影票、一份爆米花、一罐王老吉爽飲三合一才20元人民幣，還在等什么，趕快登錄，攜手您的家人加入低價(jià)觀(guān)看3D爽影行列吧）。

四、人員編制

網(wǎng)頁(yè)制作師1名，素材搜索師1名，網(wǎng)路客服1名。后期視發(fā)展情況另行修訂。創(chuàng)始人聯(lián)合先做商家談判，以后會(huì)員也可以逐漸加入，談妥簽約后可在論壇發(fā)布秒殺信息，提成按利潤(rùn)額的20%提取。

五、費(fèi)用匡算

1、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用10000元，服務(wù)器視情況看，推廣費(fèi)用5000元；

2、人員月工資15000元；

3、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：房租5000元（含水電、辦公用品及其他一切費(fèi)用），辦公耗材500元/月，400電話(huà)費(fèi)1000元/月，差旅費(fèi)、郵費(fèi)、燃油費(fèi)按每份商家協(xié)議500元計(jì)算，稅收按100萬(wàn)/月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)算5%為50000元；

4、業(yè)務(wù)費(fèi)用按利潤(rùn)20%。

六、利潤(rùn)率限制范圍20%~30%

具體由談判師根據(jù)該范圍內(nèi)操作。

附件一：

秒殺經(jīng)驗(yàn)談

附件二：

網(wǎng)路集購(gòu)秒殺寶貝合作協(xié)議

甲方：乙方：

地址：地址：

法人代表：法人代表：

代理人:代理人:

聯(lián)系電話(huà)：聯(lián)系電話(huà)：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，達(dá)成合作協(xié)議如下：