第一篇：旅游類網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱：湖北旅游網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目單位：湖北旅行社有限公司地址：

電話：

電子郵件：

聯(lián)系人 ：公司概述產(chǎn)品與服務(wù)

2.1 產(chǎn)品綜述

隨著經(jīng)濟(jì)的增長，對于旅游的需求量越來越大。由于國民經(jīng)濟(jì)實(shí)力的逐漸增長，能夠負(fù)擔(dān)起旅行的人群急劇增長，旅游產(chǎn)品也傾向于多元化。

在新興的旅游群體當(dāng)中，越來越傾向于便捷，自由，開放的自助游。在這樣的自助游當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)作為信息傳遞的載體，承擔(dān)了非常重要的角色。通過網(wǎng)絡(luò)不僅可以隨時(shí)隨地便捷地對景點(diǎn)線路等進(jìn)行查詢和訂購，還可以與網(wǎng)友分享和交換旅游的心得，收獲。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化地進(jìn)行信息的查詢反饋，并且整合商務(wù)，旅游，機(jī)票，酒店等第三產(chǎn)業(yè)資源，能夠節(jié)省大量的人力資源，提高效率降低成本。在線旅行服務(wù)模式（OTA）的興起是不可阻擋的。本項(xiàng)目旨在為國際旅行社的業(yè)務(wù)提供一個(gè)網(wǎng)上運(yùn)營的平臺，整合原旅行社的資源，不僅提供景點(diǎn)介紹，酒店，機(jī)票等預(yù)定服務(wù)，直接將整條旅游線路進(jìn)行打包出售。針對本公司的優(yōu)勢，主打湖北省旅游線路，以及湖北游客周邊游，出境游等業(yè)務(wù)。

2.2 商業(yè)模式

本項(xiàng)目通過網(wǎng)絡(luò)平臺整合商務(wù)，旅游，機(jī)票，酒店以及本旅行社的業(yè)務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺將供應(yīng)商，消費(fèi)者，以及旅行社緊密聯(lián)系起來。

網(wǎng)站盈利主要由以下幾個(gè)方面構(gòu)成：

(1)線路預(yù)訂費(fèi)用。以旅行組團(tuán)方式獲得盈利。

(2)酒店預(yù)訂代理費(fèi)，顧客可以有兩種支付方式，一種是預(yù)付方式，由湖北旅行向目的地酒店預(yù)訂，另一種就是前后支付的方式。相應(yīng)的網(wǎng)站也就有兩種盈利渠道，前者是由湖北旅行以盈利返還的方式獲得，后者則是以目的地酒店盈利返還形式實(shí)現(xiàn)。

(3)機(jī)票預(yù)訂代理費(fèi)，通過湖北旅行的訂票差價(jià)以盈利返還的形式實(shí)現(xiàn)。

(4)其他周邊產(chǎn)品如汽車租賃等。

(5)網(wǎng)站本身也是旅行社的一個(gè)營銷渠道和宣傳窗口。有的網(wǎng)友網(wǎng)上瀏覽相關(guān)信息后，選擇了到湖北旅行進(jìn)行實(shí)地交易。

2.3 網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站建設(shè)的內(nèi)容要將旅行社現(xiàn)有的產(chǎn)品整合上線，并且提供機(jī)票，酒店等預(yù)訂服務(wù)。界面要簡單實(shí)用，風(fēng)格清晰。同時(shí)可以將旅行社積累的一些圖片，攻略放上去，增加網(wǎng)站的人氣。行業(yè)市場

3.1 在線旅游市場

2011年1-12月，國內(nèi)旅游人數(shù)約26億人次，同比增長12%；國內(nèi)旅游收入約1.9萬億元，同比增長21%。當(dāng)前中國旅游市場已從政策刺激進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展階段。無論從人數(shù)還是消費(fèi)商，城鎮(zhèn)居民占中國國內(nèi)旅游的比重都在穩(wěn)步上升，城鎮(zhèn)居民旅游花費(fèi)占其可支配收入的比重，多年來已經(jīng)穩(wěn)定在10%左右，這表明旅游已經(jīng)成為城鎮(zhèn)居民的日常生活方式。而在旅游市場中，在線旅游市場交易額的增長速度保持在30%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整個(gè)行業(yè)8%左右的發(fā)展速度。在線旅游已經(jīng)成為旅游營銷的重要手段，目前旅游在線預(yù)訂客戶的規(guī)

模已經(jīng)超過1億人，在線預(yù)訂已經(jīng)是他們旅游出行的主要消費(fèi)方式。更為標(biāo)志性的是，攜程，藝龍，芒果等在線旅游的空前成功,使得在線旅游已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，在線旅游的時(shí)代已經(jīng)到來。

3.2 湖北省旅游市場

湖北省統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2012年，全省累計(jì)接待國內(nèi)旅游者3.42億人次，比上年同期增長26.06%。其中過夜游客19622.01萬人次，同比增長26.51%；一日游游客14608.25萬人次，同比增長25.45%。一日游游客日收入518.82億元，同比增長35.25%。2012年全湖北省假日旅游市場全線飄紅，旅游收入和游客人數(shù)均創(chuàng)新高。僅春節(jié)、“十一”兩個(gè)黃金周，全省共接待游客 3446.64萬人次，同比增長42.33%；實(shí)現(xiàn)旅游收入142.4億元，同比增長57.59%，分別占全年接待游客總數(shù)的9.99%和5.42%。

3.3 競爭態(tài)勢

2012年上半年中國在線旅游市場各企業(yè)競爭姿勢中，從交易規(guī)模的占比來看，攜程以43.1%的份額處于行業(yè)領(lǐng)先地位，遠(yuǎn)高于其他競爭對手；其次是號碼百事通(8.7%)，藝龍(6.3%)和芒果(5.1%)。

此外，處于競爭第三階梯的是途牛(0.5%)，驢媽媽(0.4%)，悠哉網(wǎng)(0.3%)和同程網(wǎng)(0.2%)，其中途牛和悠哉網(wǎng)主要定位于度假產(chǎn)品的在線銷售，驢媽媽主要定位于景區(qū)門票的在線銷售，同程網(wǎng)則屬于由之前B2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為B2B2C業(yè)務(wù)。

而在湖北的旅行社當(dāng)中，排名靠前的幾家，中南國際旅游公司，湖北省中國旅行社，長江輪船海外旅游總公司，武大旅行社有限責(zé)任公司，中國國旅（武漢）國際旅行社，湖北康輝國際旅行社有限責(zé)任公司，湖北中青旅，武漢東方國旅旅行社，武漢徐東國際旅行社，湖北九州旅行社，除了武大旅行社有限責(zé)任公司，其他都已經(jīng)建成在線平臺。

3.4 競爭優(yōu)勢

依托原旅行社的競爭優(yōu)勢，推出的產(chǎn)品主要集中于湖北省乃至武漢市的市場，一定程度上可以避免與目前的在線網(wǎng)站的競爭。

而目前在線旅游用戶年齡構(gòu)成方面，18~30歲青年用戶占到了整體在線旅游用戶50%以上，是在線旅游用戶主力軍。學(xué)歷構(gòu)成上，本科學(xué)歷和碩士研究生以及以上學(xué)歷用戶占到了整體用戶的絕大多數(shù)。年齡構(gòu)成學(xué)位構(gòu)成16%13%18歲以下

18~2517%

26~308%本科高中及以下

75%碩士研究生

以上26%45%40歲以上

這兩類人群偏好文藝，清新界面的風(fēng)格，對服務(wù)的質(zhì)量要求也畢竟高，而對旅行社依賴

可以從這兩點(diǎn)下手建設(shè)網(wǎng)站，以此吸引在線預(yù)訂服務(wù)。營銷戰(zhàn)略

在知名網(wǎng)站上做廣告，利用微博，微信，人人，豆瓣等平臺進(jìn)行公共的運(yùn)營。通過一些旅游產(chǎn)品的活動(dòng)來促進(jìn)人氣。風(fēng)險(xiǎn)因素

如果網(wǎng)站人氣不高，運(yùn)營不佳，投入網(wǎng)站建設(shè)的巨額費(fèi)用將得不到回報(bào)。6 財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

（一）、支出

1． 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用

2． 人員工資

3． 推廣費(fèi)用

（二）、收入

1． 出售旅游用品

2．代理業(yè)務(wù)

3.廣告費(fèi)用

第二篇：網(wǎng)站類商業(yè)計(jì)劃書

紹興團(tuán)購網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

背景分析

電子商務(wù)是一種新型的電子方式的商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)，它與傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)相比，既有相似之處，又有明顯的區(qū)別。隨著Internet的不斷完善和成熟，電子商務(wù)也已經(jīng)成為一種購物的時(shí)尚。

作為覆蓋全球的開放型網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來，突破了傳統(tǒng)市場的地域限制，成本優(yōu)勢。在這個(gè)虛擬的市場中，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進(jìn)行在線交易活動(dòng)。也是未來一個(gè)良好的企業(yè)運(yùn)營模式。團(tuán)購以成本優(yōu)勢必將受到消費(fèi)者的青睞，而紹興目前還沒有一家上規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)。以團(tuán)購的方式最先開發(fā)引領(lǐng)市場消費(fèi)觀念其前景是光明的。在這個(gè)市場結(jié)構(gòu)中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離。能讓消費(fèi)者用最優(yōu)惠的價(jià)格得到自己心意的商品。

運(yùn)營的一個(gè)專業(yè)團(tuán)購的網(wǎng)絡(luò)組織平臺，就是讓互不認(rèn)識的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價(jià)格。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。紹興團(tuán)購網(wǎng)以紹興地區(qū)為服務(wù)區(qū)域；以生活、消費(fèi)、娛樂為主題內(nèi)容；以電子商務(wù)、本地網(wǎng)購與團(tuán)購為主要經(jīng)營對象，大力發(fā)展紹興周邊縣市區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，會(huì)同其他互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)與運(yùn)營公司，共同激活紹

興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)紹興對內(nèi)、對外經(jīng)濟(jì)發(fā)展更為蓬勃有力。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求

網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是具有青春活力，看上去美觀大方，能夠緊跟設(shè)計(jì)潮流，運(yùn)用流行元素，使網(wǎng)站充滿現(xiàn)代氣息；

網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)讓訪問者最快找到他所需要了解的團(tuán)購商品信息，一目了然，輕松自如；

（1）建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

產(chǎn)品展示是團(tuán)購網(wǎng)的重要職能。建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，分類合理，訪問快捷，添加方便，管理科學(xué)。這樣的一個(gè)產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，能夠使客戶快速了解產(chǎn)品信息，并找到自己所需要的，或者發(fā)出詢價(jià)意向，或者給出反饋意見，通過產(chǎn)品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場需求，把握商機(jī)，運(yùn)籌帷幄。

（2）樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

（3）保持市場的領(lǐng)先地位

（4）吸引更多的客戶

（5）為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

（6）開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)

（7）建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)

（8）提高管理效率

（9）產(chǎn)品發(fā)布管理

產(chǎn)品發(fā)布管理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的更新與維護(hù)，提供在后臺輸入、查

詢、修改、刪除各產(chǎn)品類別中的具體信息的功能，選擇本產(chǎn)品是否出現(xiàn)在網(wǎng)站的首頁（熱門產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品）等一系列完善的產(chǎn)品管理功能。具體包括以下功能：增添、修改、刪除各欄目信息（包括產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品編碼、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品狀態(tài)與圖片等）； 根據(jù)產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品牌順序以確定產(chǎn)品在網(wǎng)站頁面上出現(xiàn)的排序； 修改產(chǎn)品狀態(tài)以確定產(chǎn)品是否出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁（熱門產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品）；

（10）產(chǎn)品查詢管理

產(chǎn)品查詢管理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢，提供網(wǎng)絡(luò)用戶可以輸入任意條件來查找想要產(chǎn)品的功能。具體包括以下功能：固定欄目信息查詢，只在某些常用的欄目信息中查找滿足條件的產(chǎn)品（如產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品編碼等），可以加快數(shù)據(jù)庫的查詢速度。高級查詢，在所有的欄目信息中查找滿足條件的產(chǎn)品。可以在更廣的范圍中查找。

網(wǎng)站運(yùn)營

1）網(wǎng)站域名-申請一個(gè)頂級的國際域名（如）

2）網(wǎng)站空間根據(jù)實(shí)際情況是服務(wù)器購買或租用服務(wù)器

3）網(wǎng)站設(shè)計(jì)開發(fā)

4）網(wǎng)站產(chǎn)品信息發(fā)布

5）網(wǎng)站推廣

6）商家聯(lián)系、產(chǎn)品聯(lián)系

“網(wǎng)路集購”啟動(dòng)策劃方案

一、“網(wǎng)路集購”名稱釋義

1、網(wǎng)路，網(wǎng)絡(luò)也，網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)絡(luò)人才，網(wǎng)絡(luò)天時(shí)、地利、人和。意味著通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)到和諧發(fā)展的愿景。

2、網(wǎng)路，與網(wǎng)易有不避親意義，意示以網(wǎng)易為榜樣，學(xué)習(xí)其創(chuàng)業(yè)工作方法。

3、網(wǎng)路，創(chuàng)始人王建國、魯劍鋼姓的諧音，魯為董事長（首席創(chuàng)意總監(jiān)、溝通大師）、王為總裁（首席策劃師、執(zhí)行總監(jiān)、談判大師）。意味兩人合力開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)之路的意思。

4、集購，是團(tuán)購的意思，消費(fèi)者可通過“網(wǎng)路集購”網(wǎng)站限時(shí)“秒殺”超低價(jià)獲得“網(wǎng)路寶貝”的一種模式。

二、目標(biāo)市場定位

啟動(dòng)期為三個(gè)月（2010年9月至11月），談判商家暫限紹興地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)商家可以直接預(yù)約，不限地區(qū)，產(chǎn)品定位為底成本行業(yè)或暴利行業(yè)、推廣需要等，價(jià)格定位在50元以下，如一張電影票（含爆米花、一罐飲料）、一份牛排、一張旅游門票、一張火車票、一份自助餐券、一雙美鞋、一件靚衣、一款靚包等等。

三、網(wǎng)站建設(shè)及其推廣

要求全球一級域名，可后臺提前修改，網(wǎng)站推廣采用兩種方法，一是由專業(yè)刷信用單位來提高點(diǎn)擊率，提高搜索排行；二是利用客戶資料采集系統(tǒng)采集到紹興網(wǎng)絡(luò)客戶手機(jī)號，采用短信形式推廣（如：網(wǎng)路集購今日推出秒殺的“網(wǎng)路寶貝”為魯迅電影院門票一張，一張電影票、一份爆米花、一罐王老吉爽飲三合一才20元人民幣，還在等什么，趕快登錄，攜手您的家人加入低價(jià)觀看3D爽影行列吧）。

四、人員編制

網(wǎng)頁制作師1名，素材搜索師1名，網(wǎng)路客服1名。后期視發(fā)展情況另行修訂。創(chuàng)始人聯(lián)合先做商家談判，以后會(huì)員也可以逐漸加入，談妥簽約后可在論壇發(fā)布秒殺信息，提成按利潤額的20%提取。

五、費(fèi)用匡算

1、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用10000元，服務(wù)器視情況看，推廣費(fèi)用5000元；

2、人員月工資15000元；

3、經(jīng)營費(fèi)用：房租5000元（含水電、辦公用品及其他一切費(fèi)用），辦公耗材500元/月，400電話費(fèi)1000元/月，差旅費(fèi)、郵費(fèi)、燃油費(fèi)按每份商家協(xié)議500元計(jì)算，稅收按100萬/月銷售業(yè)績計(jì)算5%為50000元；

4、業(yè)務(wù)費(fèi)用按利潤20%。

六、利潤率限制范圍20%~30%

具體由談判師根據(jù)該范圍內(nèi)操作。

附件一：

秒殺經(jīng)驗(yàn)談

附件二：

網(wǎng)路集購秒殺寶貝合作協(xié)議

甲方：乙方：

地址：地址：

法人代表：法人代表：

代理人:代理人:

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，達(dá)成合作協(xié)議如下：

第三篇：網(wǎng)站類項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

第一部分摘要

一.項(xiàng)目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二.市場目標(biāo)概述

三.項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第二部分綜述

第一章項(xiàng)目背景

一．項(xiàng)目的提出原因

二．項(xiàng)目環(huán)境背景

三．項(xiàng)目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章項(xiàng)目介紹

一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二．定位與總體目標(biāo)

三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業(yè)模式

八．技術(shù)功能

九．信息/資源來源

十．項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一．網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等）

十二．無形資產(chǎn)

十三．策略聯(lián)盟

十四．網(wǎng)站版權(quán)

十五．收益來源概述

十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章.市場分析

一．互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二．商務(wù)模式的市場地位

三．目標(biāo)市場的設(shè)定

四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

五．市場定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六．市場成長（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場）

七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）

八．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

九．行業(yè)政策

第四章競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況

第五章商業(yè)實(shí)施方案

一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二．營銷策劃

三．市場推廣

四．銷售方式與環(huán)節(jié)

五．作業(yè)流程

六．采購、銷售政策的制定

七．價(jià)格方案

八．服務(wù)、投訴與退貨

九．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

3.會(huì)員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

十二.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章技術(shù)可行性分析

一.平臺開發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫

三.系統(tǒng)開發(fā)

四.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

五.安全技術(shù)

六.內(nèi)容設(shè)計(jì)

七.技術(shù)人員

八.知識產(chǎn)權(quán)

第七章項(xiàng)目實(shí)施

1．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

2．網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

3．營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

4．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

5．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

三．項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四．主要流動(dòng)資金構(gòu)成五．投資形式（借款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）

六．資本結(jié)構(gòu)

七．股權(quán)結(jié)構(gòu)

八．股權(quán)成本

九．投資者介入公司管理之程度說明

十．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

一．政策風(fēng)險(xiǎn)

二．資源風(fēng)險(xiǎn)

三．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四．市場風(fēng)險(xiǎn)

五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七．競爭風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

五．薪資、福利方案

六．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章經(jīng)營預(yù)測

一.網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預(yù)測

2．會(huì)員增長預(yù)測

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章財(cái)務(wù)可行性分析

一．財(cái)務(wù)分析說明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分附錄

一．附件

1.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

2.專業(yè)術(shù)語說明

3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

第四篇：網(wǎng)站類項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目

第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

(文字在2-3頁以內(nèi))

一.項(xiàng)目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二.市場目標(biāo)概述

三.項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案(資金籌措及投資方式)

七.財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)

第二部分 綜述

第一章 項(xiàng)目背景

一.項(xiàng)目的提出原因

二.項(xiàng)目環(huán)境背景

三.項(xiàng)目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)

四.項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五.項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章 項(xiàng)目介紹

一.網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二.定位與總體目標(biāo)

三.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四.資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六.主要欄目介紹

七.商業(yè)模式

八.技術(shù)功能

九.信息/資源來源

十.項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)

十二.無形資產(chǎn)

十三.策略聯(lián)盟

十四.網(wǎng)站版權(quán)

十五.收益來源概述

十六.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章.市場分析

一.互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二.商務(wù)模式的市場地位

三.目標(biāo)市場的設(shè)定

四.傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))

五.市場定位及特點(diǎn)(消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分,特定受眾等

六.市場成長(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場)

七.本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等)

八.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

九.行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一.有無行業(yè)壟斷

二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實(shí)施方案

一.商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二.營銷策劃

三.市場推廣

四.銷售方式與環(huán)節(jié)

五.作業(yè)流程

六.采購、銷售政策的制定

七.價(jià)格方案

八.服務(wù)、投訴與退貨

九.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

3.會(huì)員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。

十二.市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析

一.平臺開發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫

三.系統(tǒng)開發(fā)

四.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

五.安全技術(shù)

六.內(nèi)容設(shè)計(jì)

七.技術(shù)人員

八.知識產(chǎn)權(quán)

第七章 項(xiàng)目實(shí)施

1.項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))

2.網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

3.營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

4.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

5.項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計(jì)劃(即用途)及分期

三.項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四.主要流動(dòng)資金構(gòu)成

五.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)

六.資本結(jié)構(gòu)

七.股權(quán)結(jié)構(gòu)

八.股權(quán)成本

九.投資者介入公司管理之程度說明

十.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十一.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第九章 投資報(bào)酬與退出

一.股票上市

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三.股權(quán)回購

四.股利

第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

一.政策風(fēng)險(xiǎn)

二.資源風(fēng)險(xiǎn)

三.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四.市場風(fēng)險(xiǎn)

五.內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六.成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七.競爭風(fēng)險(xiǎn)

八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)

九.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章 管理

一.公司組織結(jié)構(gòu)

二.現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

三.管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四.人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五.薪資、福利方案

六.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章 經(jīng)營預(yù)測

一.網(wǎng)站經(jīng)營

1.訪問人數(shù)成長預(yù)測

2.會(huì)員增長預(yù)測

3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析

一.財(cái)務(wù)分析說明

二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.投資回收期(pt)

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分 附錄

一.附件

1.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

2.專業(yè)術(shù)語說明

3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)

二.附表

1.市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

*計(jì)劃書須用電腦打出,隔行打印且頁面采用寬邊;標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字;各大章節(jié)分頁,正文須注明頁碼。

第五篇：網(wǎng)站類商業(yè)計(jì)劃書

XXX商業(yè)計(jì)劃書

第一章 項(xiàng)目概述

第二章 項(xiàng)目介紹

一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二． 定位與總體目標(biāo)

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業(yè)模式

八． 技術(shù)功能

九． 信息/資源來源

十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等）

十二． 無形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來源概述

十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章.市場分析

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二． 商務(wù)模式的市場地位

三． 目標(biāo)市場的設(shè)定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

五． 市場定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場）

七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

九． 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業(yè)壟斷

二． 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實(shí)施方案

一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環(huán)節(jié)

五． 作業(yè)流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價(jià)格方案

八． 服務(wù)、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

3.會(huì)員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

十二.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及

計(jì)算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析

一.平臺開發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫

三.系統(tǒng)開發(fā)

四.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

五.安全技術(shù)

六.內(nèi)容設(shè)計(jì)

七.技術(shù)人員

八.知識產(chǎn)權(quán)

第七章 項(xiàng)目實(shí)施

1． 項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

2． 網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

3． 營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

4． 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

5． 項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量/期限）

二． 資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

三． 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四． 主要流動(dòng)資金構(gòu)成五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng) 價(jià)格等）

六． 資本結(jié)構(gòu)

七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八． 股權(quán)成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十一． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章 投資報(bào)酬與退出

一． 股票上市

二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三． 股權(quán)回購

四． 股利

第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

一． 政策風(fēng)險(xiǎn)

二． 資源風(fēng)險(xiǎn)

三． 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四． 市場風(fēng)險(xiǎn)

五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六． 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七． 競爭風(fēng)險(xiǎn)

八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）

九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章 管理

一． 公司組織結(jié)構(gòu)

二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

三． 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四． 人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章 經(jīng)營預(yù)測

一.網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預(yù)測

2．會(huì)員增長預(yù)測

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析

一． 財(cái)務(wù)分析說明

二． 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.投資回收期（Pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

附錄

一． 附件

1.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

2.專業(yè)術(shù)語說明

3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

二． 附表

1.市場受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3.主要設(shè)備清單

4.互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5.預(yù)估分析表

6.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表