第一篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板

目錄

第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

（文字在2-3頁以內(nèi)）

一.項(xiàng)目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二.市場目標(biāo)概述

三.項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第二部分 綜述

第一章 項(xiàng)目背景

一． 項(xiàng)目的提出原因

二． 項(xiàng)目環(huán)境背景

三． 項(xiàng)目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章 項(xiàng)目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二． 定位與總體目標(biāo)

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業(yè)模式

八． 技術(shù)功能

九． 信息資源來源

十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等）

十二． 無形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來源概述

十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章.市場分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二． 商務(wù)模式的市場地位

三． 目標(biāo)市場的設(shè)定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

五． 市場定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場）

七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

九． 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業(yè)壟斷

二． 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實(shí)施方案（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環(huán)節(jié)

五． 作業(yè)流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價(jià)格方案

八． 服務(wù)、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關(guān)策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

十二.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一.平臺開發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫

三.系統(tǒng)開發(fā)

四.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

五.安全技術(shù)

六.內(nèi)容設(shè)計(jì)

七.技術(shù)人員

八.知識產(chǎn)權(quán)

第七章 項(xiàng)目實(shí)施

一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

三．營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

三． 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四． 主要流動資金構(gòu)成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對應(yīng)價(jià)格等）

六． 資本結(jié)構(gòu)

七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八． 股權(quán)成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十一． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章 投資報(bào)酬與退出

一． 股票上市

二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三． 股權(quán)回購

四． 股利

第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 政策風(fēng)險(xiǎn)

二． 資源風(fēng)險(xiǎn)

三． 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四． 市場風(fēng)險(xiǎn)

五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六． 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七． 競爭風(fēng)險(xiǎn)

八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）

九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴）

十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章 管理

一． 公司組織結(jié)構(gòu)

二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

三． 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四． 人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章 經(jīng)營預(yù)測

一.網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預(yù)測

2．會員增長預(yù)測

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一．財(cái)務(wù)分析說明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分 附錄

一．附件

1.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

2.專業(yè)術(shù)語說明

3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3.主要設(shè)備清單

4.互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5.預(yù)估分析表

6.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

第二篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

一.項(xiàng)目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二.市場目標(biāo)概述

三.項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第二部分 綜述

第一章 項(xiàng)目背景

一． 項(xiàng)目的提出原因

二． 項(xiàng)目環(huán)境背景

三． 項(xiàng)目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章 項(xiàng)目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二． 定位與總體目標(biāo)

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業(yè)模式

八． 技術(shù)功能

九． 信息資源來源

十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等）

十二． 無形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來源概述

十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章.市場分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二． 商務(wù)模式的市場地位

三． 目標(biāo)市場的設(shè)定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

五． 市場定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場）

七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

九． 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業(yè)壟斷

二． 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實(shí)施方案（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環(huán)節(jié)

五． 作業(yè)流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價(jià)格方案

八． 服務(wù)、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關(guān)策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

十二.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一.平臺開發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫

三.系統(tǒng)開發(fā)

四.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

五.安全技術(shù)

六.內(nèi)容設(shè)計(jì)

七.技術(shù)人員

八.知識產(chǎn)權(quán)

第七章 項(xiàng)目實(shí)施

一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

三．營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

三． 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四． 主要流動資金構(gòu)成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對應(yīng)價(jià)格等）

六． 資本結(jié)構(gòu)

七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八． 股權(quán)成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十一． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章 投資報(bào)酬與退出

一． 股票上市

二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三． 股權(quán)回購

四． 股利

第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 政策風(fēng)險(xiǎn)

二． 資源風(fēng)險(xiǎn)

三． 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四． 市場風(fēng)險(xiǎn)

五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六． 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七． 競爭風(fēng)險(xiǎn)

八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）

九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴）

十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章 管理

一． 公司組織結(jié)構(gòu)

二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

三． 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四． 人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章 經(jīng)營預(yù)測

一.網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預(yù)測

2．會員增長預(yù)測

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一．財(cái)務(wù)分析說明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第一部分 摘要

一．附件

1.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

2.專業(yè)術(shù)語說明

3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3.主要設(shè)備清單

4.互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5.預(yù)估分析表

6.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

目錄

第一部分 摘要 第二部分 綜述 第三部分 附錄

第三篇：行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

第一部分網(wǎng)頁提案

目錄

1、策略綜述

2、意念的引入

3、站點(diǎn)基本描述

4、功能的實(shí)現(xiàn)以及費(fèi)用的預(yù)算

5、項(xiàng)目進(jìn)度安排

6、維護(hù)與升級

7、未來擴(kuò)展項(xiàng)目

8、附錄

1、意念的引入

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會發(fā)展史上的原始社會，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。

如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會的特點(diǎn)分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實(shí)世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險(xiǎn)等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。

2、策略綜述

利而誘之是我們的第一個(gè)策略。

綜觀當(dāng)前的各類網(wǎng)站，主要為網(wǎng)民提供了各種各樣的服務(wù)，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網(wǎng)民注冊，申請電子郵箱，免費(fèi)主頁空間，進(jìn)行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網(wǎng)上購物服務(wù)，歸根結(jié)底，他們就是要吸引網(wǎng)民的注意力，讓他們在網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動。我們也將采取這一策略，但側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。

強(qiáng)調(diào)商業(yè)操作是我們的第二個(gè)策略

考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發(fā)展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報(bào)紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業(yè)操作，以及有效的資金來源支撐著。網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)也必須找到它的資金來源。

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)原始時(shí)代，眾人都希望在網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)中找到那只會下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業(yè)操作（那只會下金蛋的母雞）將是我們網(wǎng)站生存的關(guān)鍵。

倡導(dǎo)創(chuàng)意將是我們的第三個(gè)策略。

人是一種狡猾的動物，在原始本能驅(qū)動下所產(chǎn)生的動機(jī)，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴(kuò)大我們網(wǎng)站的受眾，提高我們網(wǎng)站的品位，倡導(dǎo)創(chuàng)意將是必不可少的。創(chuàng)意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動。滿足了人類這一本能沖動的網(wǎng)站將是成功的。

倡導(dǎo)多元化是我們的第四個(gè)策略

世界在網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)結(jié)下變得越來越小，網(wǎng)絡(luò)空間所聚集的人來自不同的國家地區(qū)，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網(wǎng)站滿足網(wǎng)民的所有需要，但我們會以一系列網(wǎng)群的策劃來實(shí)現(xiàn)多元化。

3、站點(diǎn)基本描述

A、站點(diǎn)結(jié)構(gòu)概念

多面體兩層結(jié)構(gòu)：固定的STATIONWEBSITE與流動的TOPICWEBSITE，最大限度地網(wǎng)羅資訊與網(wǎng)民。我們所重視不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。

我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以中華淘金網(wǎng)為首的網(wǎng)站群。

我們的網(wǎng)站群分為兩類：

一類是兩個(gè)固定的STATIONWEBSITE，特點(diǎn)是長期存在，規(guī)模大，交互功能強(qiáng)，是進(jìn)行BtoC、BtoB的服務(wù)界面。我們將設(shè)置一個(gè)主要的網(wǎng)站：面對網(wǎng)民和面對企業(yè)的的淘金網(wǎng)。

一類是一系列流動的TOPICWEBSITE。特點(diǎn)是主題鮮明，內(nèi)容簡潔，規(guī)模小，極具娛樂性、藝術(shù)性與時(shí)效性，存在時(shí)間根據(jù)其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。

固定的網(wǎng)站在一系列小型流動的網(wǎng)站包圍下，互相進(jìn)行功能的互補(bǔ)，分工是十分明確的。我們的設(shè)想是以淘金網(wǎng)為主導(dǎo)，通過淘金網(wǎng)進(jìn)行一系列的市場營銷活動以及市場調(diào)研活動，另一方面，淘金網(wǎng)又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網(wǎng)站提供源源不斷的資訊更新。而流動主題網(wǎng)站則通過鮮明的主體吸引廣大的網(wǎng)民進(jìn)行瀏覽，以及引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)入我們的淘金網(wǎng)，負(fù)起擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界聯(lián)系的功能。B、網(wǎng)站派錢的實(shí)現(xiàn)

我們網(wǎng)站的最大買點(diǎn)在于網(wǎng)站派錢的概念。我們將采取銀行轉(zhuǎn)帳的方式進(jìn)行派錢。

網(wǎng)民賺錢主要來自于他們參與我們網(wǎng)站所舉辦的各項(xiàng)活動包括：

1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)招標(biāo)

2)廣告商標(biāo)與廣告用語征集 3)疑難問題解決方法征集 4)參與專欄投稿活動 5)參與市場調(diào)研活動

要參加這些活動，網(wǎng)民必須在我們的網(wǎng)頁上進(jìn)行注冊，我們 的注冊分為兩類：

A、普通注冊

1)在網(wǎng)上進(jìn)行注冊，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。

2)凡普通注冊的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動，贏取獎金。

B、標(biāo)準(zhǔn)注冊

1)在網(wǎng)上進(jìn)行注冊，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2)標(biāo)準(zhǔn)注冊的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動，贏取獎金。

3)標(biāo)準(zhǔn)注冊的網(wǎng)民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細(xì)的資料，經(jīng)過我們的進(jìn)一步篩選，確定為我們進(jìn)行市場調(diào)研的樣本，未能通過篩選的網(wǎng)民自動 成為A類普通注冊用戶。

4)一經(jīng)注冊成為我們的標(biāo)準(zhǔn)注冊用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據(jù)用戶在我們網(wǎng) 上填寫的市場調(diào)研問卷的多少來計(jì)算。

上述兩類的注冊，銀行的信用擔(dān)保體系起了關(guān)鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎金轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民的手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實(shí)性。

C、淘金網(wǎng)的資訊主題

我們所建立的淘金網(wǎng)除了賺錢的功能以外，必須有一個(gè)明確的資訊主題。這一主題必須對網(wǎng)民充滿吸引力，網(wǎng)民不想賺錢也想到我們的 網(wǎng)站看一看。綜觀改革開放的二十幾年，追求財(cái)富越來越受到社會的肯定，加上我們的淘金網(wǎng)具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財(cái)富 定為我們淘金網(wǎng)的資訊主題。

圍繞這一資訊主題，我們將向網(wǎng)民展示人們追求財(cái)富的方方面面，對錢財(cái)?shù)目刂乒芾砑记桑?dāng)前社會盈富的種種方法，也讓 網(wǎng)民在我們的網(wǎng)頁上發(fā)表他們對財(cái)富的看法，盡量營造出一種 高品位的氣息。我們倡導(dǎo)凡是進(jìn)入淘金網(wǎng)的網(wǎng)民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不但是在錢財(cái)上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。

D、站點(diǎn)設(shè)定

網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點(diǎn) 目標(biāo)人群描敘：

年齡在18-35 歲之間(占了網(wǎng)民人數(shù)的82.8%)文化程度:大專以上

家庭人均收入水平跨度501~4000元之間 受眾人數(shù)規(guī)模約730萬

(參考中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公報(bào)的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì) 報(bào)告(2000/1)制定,http://www.tmdps.cn/）

第二部分 商業(yè)操作與市場策劃

目錄

一、形勢分析

二、經(jīng)營理念

三、經(jīng)營綱要

四、發(fā)展目標(biāo)

五、營運(yùn)操作與策略分析

六、初步預(yù)算與盈利分析

一、形勢分析

中國預(yù)計(jì)在今年的9月份加入WTO，其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國的廣告業(yè)必將蓬勃發(fā)展，市場營銷活動也將熱起來。而有關(guān)資料顯示，1999年中國的網(wǎng)絡(luò)廣告投放資金已達(dá)2000萬元，網(wǎng)民已達(dá)860萬人，正高速增長。我們公司的成立，正是看到了這一發(fā)展趨勢，亦將主動的迎合這一歷史潮流。

綜觀現(xiàn)存的各類網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商，無一不是在虧損。體現(xiàn)出網(wǎng)站的巨大建設(shè)投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網(wǎng)站的生存。所以我們的網(wǎng)站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)，開拓各類的網(wǎng)上增值服務(wù)，例如網(wǎng)上征集活動，網(wǎng)上調(diào)研活動，網(wǎng)上市場調(diào)研活動。來獲得網(wǎng)站生存的資金。

當(dāng)然，由于我們的網(wǎng)站的特殊結(jié)構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)世界里我們將面對來自于不同地區(qū)，同類性質(zhì)的網(wǎng)站的挑戰(zhàn)，但我們的優(yōu)勢在于整體網(wǎng)站群擴(kuò)大了我們的受眾面，迎合了網(wǎng)民不同的需求。從經(jīng)營的角度來考慮，建設(shè)和維護(hù)一系列的網(wǎng)站將有利于實(shí)現(xiàn)公司的各類資源的優(yōu)化配置，從而達(dá)到經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)。

二、經(jīng)營理念

滿足網(wǎng)民中共有的那一種不安守本份的本能沖動，以及多元化的需要，以一系列的商業(yè)操作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。與此同時(shí)，推崇創(chuàng)意與勇于接受挑戰(zhàn)的精神，找到網(wǎng)絡(luò)社會中創(chuàng)意與回報(bào)的合理運(yùn)作方式，以有效的回報(bào)激發(fā)無限的創(chuàng)意，以無限的創(chuàng)意推動社會的發(fā)展。

三、經(jīng)營綱要

本公司是一間極具實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商，專攻網(wǎng)絡(luò)征集活動以及網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研活動的策劃與執(zhí)行。由我們自主開發(fā)的淘金網(wǎng)，附以面對企業(yè)的淘訊網(wǎng)，聯(lián)合一系列的流動主題網(wǎng)站組成一個(gè)網(wǎng)站旗艦，靈活多變地滿足不同網(wǎng)民的需要，并為企業(yè)提供全方位最優(yōu)質(zhì)的市場營銷服務(wù)。

四、發(fā)展目標(biāo)

本公司的目標(biāo)是成為中國第一大的網(wǎng)上市場促銷與網(wǎng)上市場調(diào)研公司。這個(gè)目標(biāo)將分階段完成：

第一階段：（2002年8月前）1)吸引到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資 2)建成淘金網(wǎng) 3)三個(gè)流動主題網(wǎng)站

4)在北京、上海、廣州的網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)80%，在全國網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)60% 5)月平均瀏覽量達(dá)15萬人次

第二階段（2003年8月前）1）全國網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)90% 2）月平均瀏覽量達(dá)100萬人次 3）增加流動主題網(wǎng)站到五個(gè) 4）開始購入自己的主機(jī)與服務(wù)器

第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網(wǎng)上銀行結(jié)盟 2）與一家著名的網(wǎng)上購物中心結(jié)盟 3）流動主題網(wǎng)站達(dá)到十個(gè) 4)在國外上市，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資

營運(yùn)操作與策略分析

1、公司的人事架構(gòu)與部門設(shè)計(jì)

公司的組建初期便倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)行扁平化的組織結(jié)構(gòu)。分設(shè)兩個(gè)部門： 事業(yè)部：負(fù)責(zé)公司的營運(yùn)管理與公司的市場推廣 ECO1名：對外代表本公司，處理日常營運(yùn)事務(wù) 助理1名：協(xié)助ECO開展活動與公司的人事管理 業(yè)務(wù)員（5人）：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場推廣

技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫維護(hù)與功能擴(kuò)展以及市場調(diào)研的策劃 數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家小組（2人）：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫維護(hù)與網(wǎng)站的維護(hù)

市場策劃與調(diào)研小組（3人）：負(fù)責(zé)策劃實(shí)施網(wǎng)上市場策劃與網(wǎng)上市場調(diào)研的開展。

在組建初期除了上述固定的人事架構(gòu)，還將根據(jù)需要抽調(diào)人員成立任務(wù)小組

預(yù)計(jì)在草建初期將成立下列的任務(wù)小組 淘金網(wǎng)開發(fā)小組 流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組 市場推廣小組

當(dāng)公司進(jìn)入成長期，我們將把前期的部門進(jìn)行精細(xì)分工，我們將特別重視流動主題網(wǎng)站的建設(shè)，將增設(shè)流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組（配備專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人才3名），企求以高效率的網(wǎng)頁開發(fā)，不斷涌現(xiàn)的靈感，以一系列的流動主題網(wǎng)站戰(zhàn)勝所有的固定網(wǎng)站。

2、征集活動的開展策略

考察當(dāng)前在大眾媒體主要是在報(bào)紙雜志所開展的各類征集活動，主要由下列幾種形式：

1)企事業(yè)單位標(biāo)志征集 2)廣告用語，廣告商標(biāo)征集

3)為某一主題開展的海報(bào)征集，藝術(shù)作品征集。

上述征集活動的開展，優(yōu)點(diǎn)在于能夠充分調(diào)動群眾的積極性，收到比較好的社會效應(yīng)，但整個(gè)活動的過程耗費(fèi)大量的人力物力，特別在于對參賽作品的一系列的收集，分析，評獎的處理上。通過網(wǎng)上征集，我們將利用網(wǎng)絡(luò)的便利性以及即時(shí)性，大大縮短處理作品的時(shí)間，提高了征集活動的效率，節(jié)省了大量的人力物力，這便是我們的價(jià)值所在。另外，我們還可以建立流動主題網(wǎng)站來展示所有的得將作品，順便對所有的贊助單位進(jìn)行網(wǎng)際宣傳。除此之外，我們還將進(jìn)行一系列的與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的征集比賽，或許又將舉行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽。在發(fā)展初期，我們將集中為某些中小型企業(yè)提供一條龍的網(wǎng)上征集服務(wù)（包括活動策劃、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、宣傳策劃、評獎安排、作品網(wǎng)上展示）。它們力量小，無力在全國范圍內(nèi)開展征集活動，我們正是看中這一點(diǎn)，為它們提供優(yōu)質(zhì)、便利、高效、低成本的服務(wù)。

在成長期，我們將盡量憑借我們在網(wǎng)民中的影響力，爭取獲得大型企業(yè)以及跨國公司的網(wǎng)上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機(jī)關(guān)事業(yè)單位，為它們提供網(wǎng)上征集活動，提高我們的社會影響力。進(jìn)入成熟期，我們的目標(biāo)是承接一些歷史性的征集活動，例如有關(guān)亞運(yùn)會或者奧運(yùn)會的征集活動，到期時(shí)將是我們公司的榮耀。

3、市場調(diào)研的開展策略

市場調(diào)研服務(wù)是本公司的另一重要的收入來源。考察當(dāng)前我國的市場調(diào)研服務(wù)的狀況，還處于相當(dāng)落后的階段。市場調(diào)研的手段還在不斷的從西方發(fā)達(dá)國家引進(jìn)，相關(guān)公司還在國內(nèi)不斷嘗試探索著適合我國國情的市場調(diào)研方式。傳統(tǒng)的市場調(diào)研形式有：

1)電話訪問 2)郵寄訪問 3)面談訪問

電話訪問的拒訪率高，郵寄訪問的回收率底，面談訪問的費(fèi)用高。而舉行一次調(diào)研活動，大量的人力物力將花費(fèi)在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對這些傳統(tǒng)市場調(diào)研形式的種種缺點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研就顯得擁有很大的優(yōu)勢。開展網(wǎng)上調(diào)研活動，受聘的樣本在統(tǒng)一的時(shí)間內(nèi)填寫問卷，由于網(wǎng)上資料傳輸?shù)募磿r(shí)性，我們可以對所收集的資料進(jìn)行即時(shí)的處理分析，這樣將大大減少資料錄入的人力物力的耗費(fèi)，也避免了資料的重新錄入所帶來的錯誤，效率將得到提高。

進(jìn)行網(wǎng)上市場調(diào)研，工作的重點(diǎn)不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場調(diào)研目標(biāo)樣本定位的準(zhǔn)確性，以及目標(biāo)樣本所提供資料的真實(shí)性。這就要求我們必須培養(yǎng)一批忠誠的樣本，在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔(dān)保，保證了注冊用戶身份的真實(shí)性。定期向樣本發(fā)放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研而節(jié)省的一部分成本轉(zhuǎn)移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長期合作。

樣本資格必須經(jīng)過一系列的篩選，以保證樣本的質(zhì)量。每年樣本資格必須經(jīng)過審核，不合格的樣本將自動轉(zhuǎn)為A類注冊用戶。在發(fā)展初期，我們將樣本培養(yǎng)的重點(diǎn)集中在北京、上海、廣州、深圳、規(guī)模大概有5000人，主要面向與網(wǎng)絡(luò)電腦、時(shí)尚用品有關(guān)的調(diào)研活動。在淘金網(wǎng)我們進(jìn)行樣本培養(yǎng)以及各類的市場調(diào)研活動，而在淘訊網(wǎng)，我們則承接企業(yè)的各類市場調(diào)研委托，除了受委托進(jìn)行的市場調(diào)研活動外，我們還會自發(fā)的進(jìn)行一些市場調(diào)研活動，然后把報(bào)告在淘訊網(wǎng)上公開售賣或無償提供。

在成熟期，預(yù)計(jì)中國的網(wǎng)民人將達(dá)到1000萬以上，我們將把觸角進(jìn)一步擴(kuò)大到國內(nèi)的其他大城市，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力。

4、流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界的聯(lián)系，豐富以淘金網(wǎng)為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進(jìn)一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失。或者一些為了紀(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。

5、產(chǎn)品線策略

作為一家網(wǎng)上市場促銷與網(wǎng)上市場調(diào)研公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆N種服務(wù)就是我們公司的產(chǎn)品。在公司初建時(shí)期我們將提供下列產(chǎn)品：

1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)征集 2)廣告商標(biāo)征集 3)廣告用語征集 4)疑難問題解決方法征集

5)網(wǎng)上市場推廣（有獎問答，派試用裝）6)網(wǎng)際廣告投放 7)市場調(diào)研活動

8)出售市場動態(tài)專題調(diào)研報(bào)告

當(dāng)公司進(jìn)入成熟期，我們將把歷年來上述項(xiàng)目的盈利性作一個(gè)詳細(xì)的分析，以確定上述項(xiàng)目在我們公司的戰(zhàn)略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的經(jīng)營當(dāng)中對產(chǎn)品項(xiàng)目作出戰(zhàn)略性調(diào)整，同時(shí)我們將利用所積累的經(jīng)驗(yàn)，把我們的產(chǎn)品線作進(jìn)一部的擴(kuò)展，將提供：

1)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù)（包括搜集資料，設(shè)計(jì)，建設(shè)網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上開展一系列的促銷活動）

2)承接各類流動主題網(wǎng)站的建設(shè)（包括紀(jì)念某人的網(wǎng)站，為某一電影宣傳的網(wǎng)站，為某一產(chǎn)品推廣的網(wǎng)站，為紀(jì)念某一事件的網(wǎng)站）

6、產(chǎn)品定價(jià)策略

我們所提供的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是結(jié)合了高科技的各類服務(wù)，這類高科技的服務(wù)由于是無形的，成本的界定將是盈利的關(guān)鍵。在公司建立初期，我們產(chǎn)品的定價(jià)是根據(jù)每年的投入成本，以及我們的盈利計(jì)劃來確定的（詳情看下列的盈利計(jì)劃分析）。為了實(shí)現(xiàn)第三年開始盈利的目標(biāo)，我們作出預(yù)計(jì)的產(chǎn)品定價(jià)。

但是當(dāng)公司進(jìn)入了成熟期，我們將不在基于成本來定價(jià)，因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兯峁┑漠a(chǎn)品的價(jià)值應(yīng)該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產(chǎn)品的價(jià)格也應(yīng)該是水漲船高的。

六、初步預(yù)算與盈利分析

第一年投入資金 1,496700元

一、委托建設(shè)網(wǎng)站合共花費(fèi) 82300元 A、建立淘金網(wǎng)花費(fèi)（合計(jì)）48,400元

B、建立流動主題網(wǎng)站 11300元/個(gè)X 3個(gè) 33,900元

公司成立與營運(yùn)費(fèi)用 86400元

A)公司注冊費(fèi)用（50萬注冊資金）4,000元

B)辦公室寫字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元

C)購置辦公室設(shè)備（三臺電腦，一臺傳真機(jī)，一臺復(fù)印機(jī)）50,000元 D)差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元 E)電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元 F)耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 672,000元 A)ECO（1人）120,000元/年 B)助理（1人）24,000元/年

C)數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家（1人）300,000元/年

D)數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家小組見習(xí)助理（2人）36000元/人 72,000元/年 E)市場策劃與調(diào)研小組（3人）36000元/人 108,000元/年

F)業(yè)務(wù)員（5人）：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場推廣 9600元/人 48,000元/年

媒體廣告推廣開支 400000元 A)報(bào)紙廣告投放 200000元 B)廣播電臺廣告投放 100000元 C)戶外廣告投放 100000元

五、注冊用戶薪金與投稿報(bào)酬 256,000元

B類注冊用戶： 5000人X 50元/人 250,000元 投稿報(bào)酬： 20元/千字X 300000字 6,000元 第二年投入資金 1959000元 開始建立自己的服務(wù)平臺 140600元 1)服務(wù)器三臺 80000元

2)主機(jī)托管費(fèi)用（飛華電信）36000元 3)ISDN裝配使用費(fèi)用 24600元 公司營運(yùn)基本費(fèi)用 32400元

A)辦公室寫字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元 B)差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元 C)電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元 D)耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組（3人）36000元/人 108000元 媒體廣告推廣開支 700000元 A)報(bào)紙廣告投放 300000元 B)廣播電臺廣告投放 200000元 C)戶外廣告投放 200000元

五、注冊用戶薪金與投稿報(bào)酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報(bào)酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

第三年投入資金 1118400元

一、公司營運(yùn)基本費(fèi)用 32400元

D)辦公室寫字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元 E)差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元 F)電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元 G)耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元

二、人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組（3人）36000元/人 108000元

三、注冊用戶薪金與投稿報(bào)酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報(bào)酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

產(chǎn)品初步定價(jià)

小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)征集 6000元 8000元 12000元 2)廣告商標(biāo)征集 5000元 8000元 10000元 3)廣告用語征集 5000元 8000元 10000元 4)疑難問題解決方法征集 1000元 2000元 50000元

5)網(wǎng)上市場推廣（有獎問答，派試用裝）1000元 2000元 50000元 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元 8000元 300000元 7)市場調(diào)研活動 5000元 10000元 400000元

8)出售市場動態(tài)專題調(diào)研報(bào)告 10000元 30000元 60000元 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元 50000元 100000元 10)承接各類流動主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元 30000元 400000元

各階段的盈利預(yù)計(jì)分析

第一年純收入預(yù)測：391000元 投入1496700元 純利潤 ：391000-1496700=-1105700 累計(jì)虧損：1105700元 小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標(biāo)征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0 4)疑難問題解決方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0 5)網(wǎng)上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X0 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調(diào)研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X0 8)出售市場動態(tài)專題調(diào)研報(bào)告 10000元X0 30000元X0 60000元X0 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 50000元X0 100000元X0 10)承接各類流動主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元X0 30000元X0 400000元X0

第二年純收入預(yù)測：1284000元 投入 1959000元 利潤 1284000元-1959000元=-675000元 累計(jì)虧損：-1105700元-675000元=-1780700元 小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標(biāo)征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網(wǎng)上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X2 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調(diào)研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X1 8)出售市場動態(tài)專題調(diào)研報(bào)告 10000元X1 30000元X1 60000元X0 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元X0 30000元X1 400000元X0 第三年純收入預(yù)測：3177000元 投入 1118400元 純利潤：3177000-118400=2058600元 累計(jì)稅前盈利：2058600元-1780700元=277900元 小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1 2)廣告商標(biāo)征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網(wǎng)上市場推廣 1000元X1 2000元X2 50000元X2 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3 7)市場調(diào)研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X2 8)出售市場動態(tài)專題調(diào)研報(bào)告 10000元X1 30000元X2 60000元X1 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元X0 30000元X1 400000元X2

第四篇：WAP網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

WAP網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范文

第一章：摘要

一、宗 旨

本網(wǎng)站的宗旨是：依靠我們的努力，為全球的華語用戶提供完善的無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)，以使他們能夠更好得利用無線網(wǎng)絡(luò)的最新科技成果，更好的(在任意時(shí)間和任意地點(diǎn))獲得信息。

二、WAP的大勢

WAP雖然僅僅是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的聯(lián)系起來的協(xié)議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫(互聯(lián)網(wǎng))和氦(手機(jī))的結(jié)合，得到的不僅僅是一種新物質(zhì)(WAPS手機(jī))，而是核聚變時(shí)產(chǎn)生的巨大的能量(一個(gè)大得超乎你的想象的新市場)。

1.WAP將帶給每一個(gè)用戶諸多好處：更加的便宜，更加的簡單、易學(xué)的上網(wǎng)操作，可以隨時(shí)隨地的收到自己需要的資訊，成為自己的一個(gè)流動資料庫，方便出外旅游。相關(guān)文章：廣東素食餐廳商業(yè)計(jì)劃書范文

2.WAP還帶給了ICP(互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商)無限的商機(jī)：一個(gè)全新的無線互聯(lián)網(wǎng)市場，只要準(zhǔn)確的選取互聯(lián)網(wǎng)資訊和移動用戶需求之間最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)，那么該市場將為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商帶來巨額的利潤;不僅可以避開有線互聯(lián)網(wǎng)激烈的競爭;而且相對于有線互聯(lián)網(wǎng)而言，目前切入的門檻較低。

三、我們的優(yōu)勢

A、恰當(dāng)?shù)那腥霑r(shí)機(jī)，這具體表現(xiàn)在：

1.WAP技術(shù)已完全成熟。

2.中文WAP手機(jī)即將上市。

3.中國移動通信網(wǎng)絡(luò)(GSM)完全支持WAP。

4.有可借鑒的國外經(jīng)驗(yàn)。

5.國內(nèi)尚無此類網(wǎng)站。

B、.巨大的消費(fèi)市場

C、.技術(shù)和人才優(yōu)勢

1.技術(shù)優(yōu)勢，我們已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等關(guān)鍵技術(shù)。

2.人才優(yōu)勢，我們了解互聯(lián)網(wǎng);我們最先接觸無線互聯(lián)網(wǎng)，對WAP技術(shù)的中文應(yīng)用理解深刻;找到了移動用戶的需求與無線互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢之間的最佳結(jié)合點(diǎn)(生活類資訊)。

D、.廣闊的融資渠道

1.***充分滿足了國外風(fēng)險(xiǎn)資金的投資條件，因?yàn)樗哂校褐袊拍?高科技概念;良好的未來發(fā)展趨勢;廣闊的盈利前景;全新的炒作題材，***作為中國第一家無線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為全球華語用戶提供個(gè)人化的生活資訊，這個(gè)全新的題材是最能吸引國外風(fēng)險(xiǎn)資金的。

2.***容易爭取到各手機(jī)廠商的資金支持。

F、.良好的盈利前景

(1)中國手機(jī)用戶數(shù)量眾多，即使每人收取少量的服務(wù)費(fèi)，也可以獲得巨大的利潤。相關(guān)文章：開水果超市的商業(yè)計(jì)劃書范文

(2)手機(jī)用戶成熟的消費(fèi)心理。

(3)手機(jī)付費(fèi)以獲取資訊完全在中國手機(jī)用戶的消費(fèi)能力之內(nèi)。

四、網(wǎng)站介紹

***是一個(gè)處于創(chuàng)始階段的網(wǎng)站。主要的經(jīng)營模式是專業(yè)的無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商(WAP/ICP)。

最近大部分時(shí)間(近幾個(gè)月來)，我們在具體的WAP、GATEWAYS、WTLS、WAE、WML等關(guān)鍵技術(shù)掌握及對WAP技術(shù)在中國的應(yīng)用研究方面取得了突破，具體表現(xiàn)為***的WAP手機(jī)網(wǎng)站及有線網(wǎng)站的建立。從預(yù)期市場分析來看，我網(wǎng)站可望在1~2年內(nèi)占據(jù)中國無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)地位。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)椋?/p>

1、我們最先進(jìn)入這個(gè)市場。

2、我們有自己獨(dú)特的網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)理念。

3、我們的網(wǎng)站架構(gòu)充分考慮到用戶的易操作性。

4、我們專注于無線網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)的開發(fā)。

5、在現(xiàn)階段填補(bǔ)了許多WAP終端設(shè)備的中文內(nèi)容服務(wù)需求空白。

6、在現(xiàn)階段我們的WAP技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

五、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)大小和規(guī)避方法。

1.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)(中等)

2.市場風(fēng)險(xiǎn)(該風(fēng)險(xiǎn)很小)

3.融資風(fēng)險(xiǎn)(中等)

六、市場分析

1.現(xiàn)階段我們目標(biāo)市場是中國地區(qū)所有的WAP手機(jī)用戶，他們具有這樣的特點(diǎn)：

(1)該部分消費(fèi)人群收入位于中國的中等水平(或以上)

(2)購買力較強(qiáng)。

(3)一般都生活在城市。

(4)消費(fèi)心理成熟。

(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。

(6)日常的學(xué)習(xí)、工作較忙、時(shí)間較緊，對資訊的需求具有很大的隨意性。

(7)對資訊的需求的全面性。

2.目標(biāo)市場的對生活資訊的現(xiàn)實(shí)和潛在需求：

(1)即時(shí)性需求

(2)移動需求

(3)備忘需求

(4)資料庫需求

七、競爭性分析

我們初期的目標(biāo)市場就是中國地區(qū)所有的WAP手機(jī)用戶。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部最近的調(diào)查顯示，截至1999年底，中國移動電話用戶總數(shù)達(dá)到四千三百二十四萬戶。而WAP手機(jī)將在未來6~12個(gè)月從逐步普及到成為手機(jī)市場的主流。可以說，每一個(gè)WAP手機(jī)用戶都是我們的目標(biāo)市場。

目前我們的現(xiàn)實(shí)競爭對手僅僅是“掌門網(wǎng)(www.tmdps.cn)”。我們主要的競爭威脅，來自于潛在的競爭者。但我們依然具有競爭的優(yōu)勢。這是因?yàn)槲覀兊姆?wù)在市場上是有選擇性的;我們的服務(wù)是一流的：

1、我們更專注于基于WAP的互聯(lián)網(wǎng)資訊服務(wù)。

2、我們?yōu)镹okia7110，Ercisson R320等多個(gè)WAP終端專門定制了不同的服務(wù)版本

3、我們?yōu)橛脩籼峁┥罨馁Y訊

4、我們的網(wǎng)站以每一個(gè)手機(jī)用戶的個(gè)體需要作為我們建設(shè)網(wǎng)站架構(gòu)的出發(fā)點(diǎn)，分成衣、食、住、行、商、資這六類，以利于用戶最快捷、最方便的使用、查詢。

八、我們的服務(wù)：

我們現(xiàn)在設(shè)立了衣、食、住、行、商務(wù)、資訊等六大類服務(wù)板塊，用戶可以通過WAP設(shè)備訪問來獲取最新的資訊。現(xiàn)在我們的當(dāng)務(wù)之急是盡快的把我們的服務(wù)推向市場，通過各種宣傳手段使更多的消費(fèi)者了解并接受我們所提供的服務(wù)。我們將在下一步的工作中繼續(xù)完善各板塊的資訊內(nèi)容，進(jìn)一步拓寬服務(wù)項(xiàng)目，如開設(shè)無線炒股，商務(wù)咨詢等。我們將在1~2個(gè)月內(nèi)通過我們的網(wǎng)站發(fā)展一批會員，并在4~8個(gè)月后按月向會員收取一定的費(fèi)用。

由于***的主要人員均是長期從事互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對互聯(lián)網(wǎng)有著深刻的理解。又是中國第一批接觸并研究WAP相關(guān)技術(shù)的人員，同時(shí)還是現(xiàn)有的***網(wǎng)站的原創(chuàng)人員，所以我們對***的進(jìn)一步發(fā)展及改善有著完善的構(gòu)思和計(jì)劃。

***目前提供六大板塊的信息服務(wù)：

1、衣(購物)

2、食

3、住

4、行

5、商務(wù)(含炒股等)

6、參考資料

總體說來，我們現(xiàn)在的服務(wù)處于起步階段。

***所使用的技術(shù)包括WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等。

目前，我們的WAP資訊服務(wù)正處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種構(gòu)思繼續(xù)發(fā)展，發(fā)展項(xiàng)目包括：

1、在線音樂點(diǎn)播(給其他用戶)，試聽。

2、在線股票交易，購物等電子商務(wù)應(yīng)用。

3、用戶私人地址本、記事本等個(gè)性化服務(wù)

4、會員用戶的個(gè)性化定制服務(wù)。

進(jìn)一步發(fā)展項(xiàng)目的過程中，主要的關(guān)鍵因素是需要新的資金來源支持。

我們的WAP資訊服務(wù)現(xiàn)階段在中國是獨(dú)一無二的，我們將迅速建立起我們的市場優(yōu)勢，理由是：

1、中國最早提供中文WAP/ICP服務(wù)的。

2、專注于WAP/ICP這個(gè)市場的開發(fā)。

3、豐富的資訊內(nèi)容。

4、合理的網(wǎng)站架構(gòu)。

5、我們的WAP資訊完全符合WAP終端設(shè)備的技術(shù)要求。

6、為不同型號的WAP終端設(shè)備專門開發(fā)了不同的版本。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃

現(xiàn)在***處在需要盡速打開中國市場并迅速搶占市場份額的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為200萬元的貸款或投資，主要用于購置更多設(shè)備，改造現(xiàn)有設(shè)備，開設(shè)更多的新服務(wù)項(xiàng)目，增加宣傳力度，投入資金對WAP技術(shù)的中文應(yīng)用進(jìn)行開發(fā)，以使我們保持在技術(shù)上的領(lǐng)先。

資金籌措方法：

1.出讓部分股權(quán)給國內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資。

2.出讓部分股權(quán)給國外的手機(jī)廠商。

3.出讓股權(quán)給國外的風(fēng)險(xiǎn)資金。

4.和手機(jī)廠商結(jié)成同盟共同開發(fā)。

5.以網(wǎng)站為抵押貸款。

(詳情請見本網(wǎng)站的招股書)第二章：WAP的大勢

一、什么是WAP?

WAP 是無線軟件應(yīng)用協(xié)議(Wireless Application Protocol)的英文縮寫。它是以國際互聯(lián)網(wǎng)(Internet)上的全球資訊網(wǎng)(World Wide Web)所采用的Http/Html架構(gòu)為基礎(chǔ)，再針對無線通訊的特性，也就是對小型顯示介面、低功耗、較小記憶體、運(yùn)算能力低的CPU通訊工具，以及小頻寬、多延遲、和較不可靠的無線通訊網(wǎng)絡(luò)來作修正與設(shè)計(jì)的通訊協(xié)議。它制定了在無線設(shè)備，例如移動電話上執(zhí)行類似現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)軟件的規(guī)格。正是由于WAP協(xié)定的出現(xiàn)使我們使用移動電話、PDA等個(gè)人無線終端即時(shí)訪問互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為了可能。

二、WAP及其相關(guān)技術(shù)的巨大影響。

對于互聯(lián)網(wǎng)使用者而言，WAP及其相關(guān)技術(shù)的出現(xiàn)使得人們無需坐在電腦旁，看著電腦屏幕才能獲得自己需要的互聯(lián)網(wǎng)資訊。使得互聯(lián)網(wǎng)使用者從固定狀態(tài)轉(zhuǎn)向移動狀態(tài)，這意味著他們可以不受時(shí)間、空間的限制而充分享用互聯(lián)網(wǎng)豐富的信息資源。

對于手機(jī)用戶而言，WAP及其相關(guān)技術(shù)的賦予了手機(jī)全新的定義。他們手中的手機(jī)不再僅僅是一個(gè)移動電話的概念，通過我們的服務(wù)，手機(jī)可以變成股票機(jī)、記事本、電話本、購物指南、旅游指南、全面而詳實(shí)的資料庫……

因此，WAP雖然僅僅是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的聯(lián)系起來的協(xié)議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫(互聯(lián)網(wǎng))和氦(手機(jī))的結(jié)合，得到的不僅僅是一種新物質(zhì)(WAPS手機(jī))，而是核聚變時(shí)產(chǎn)生的巨大的能量(一個(gè)大得超乎你的想象的新市場)

三、WAP及其相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀

目前從支持WAP的技術(shù)的發(fā)展來看，各方面的技術(shù)已完全成熟，并已開始用于實(shí)際生活。世界上的各大手機(jī)廠商順應(yīng)此趨勢，紛紛推出支持WAP的手機(jī)。其中，諾基亞公司推出了7110、9110手機(jī)，Motorola 公司推出了A6188、L2000i, Ericsson公司推出了R320、R380的等等。并且支持中文的相關(guān)技術(shù)也在近期研究成功，比如, 諾基亞公司的7110就支持瀏覽中文網(wǎng)站。

這種形勢下，國外WAP手機(jī)已率先進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)用階段。比如，斯堪的納維亞航空公司提供WAP訂票服務(wù)。(見附錄一)。日本NTT于99年4月推出WAP服務(wù)，到99年12月，短短八個(gè)月時(shí)間便發(fā)展會員200萬人，并創(chuàng)造利潤50億美金。

四、在中國開展WAP手機(jī)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的外部條件

1.網(wǎng)絡(luò)支持。

中國移動通信集團(tuán)現(xiàn)有的GSM網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面支持WAP協(xié)議，中國用戶現(xiàn)在就可以通過撥號上網(wǎng)來訪問WAP網(wǎng)站。同時(shí)為了進(jìn)一步提高WAP的應(yīng)用，提供更好的硬件支持，中國移動通信集團(tuán)將在2000年大力開發(fā)無線數(shù)據(jù)WAP業(yè)務(wù)，并照規(guī)范要求建立關(guān)口站，力爭2000年上半年在直轄市和主要省會及重點(diǎn)地市提供WAP業(yè)務(wù)商用，實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)。(資料來源：《中國移動通信集團(tuán)2000年發(fā)展計(jì)劃》)(見附錄二)

2.手機(jī)支持。

諾基亞公司將于近期推出得7110手機(jī)，將完全支持瀏覽中文WAP網(wǎng)站，改變了目前市場上的WAP手機(jī)都是支持英文的，也只能瀏覽英文的WAP網(wǎng)站的狀況。

五、WAP給我們帶來的影響。

3.給每一個(gè)用戶帶來的好處。

(1)相對于電腦，手機(jī)更加的便宜。

(2)相對于電腦操作，手機(jī)上網(wǎng)的操作更加的簡單、易學(xué)。

(3)可以隨時(shí)隨地的收到自己需要的資訊。

(4)可以當(dāng)作自己的一個(gè)流動資料庫。

(5)不必再被限制在桌面電腦前，可以方便的在移動中獲取資訊。

4.帶給ICP 的商機(jī)。

(1)一個(gè)全新的無線互聯(lián)網(wǎng)市場。

由于WAP手機(jī)必然會成為市場的主流，WAP手機(jī)用戶也會隨之逐漸增多，而每增加一個(gè)WAP手機(jī)用戶就會產(chǎn)生一個(gè)上網(wǎng)的潛在需求，這一種潛在的需求意味著一個(gè)巨大的市場。因此，只要準(zhǔn)確的選取互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)，那么該市場將為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商帶來巨額的利潤。

(2)可以避開有線互聯(lián)網(wǎng)激烈的競爭

現(xiàn)在中國的有線網(wǎng)站業(yè)已形成群雄割據(jù)局面，每一個(gè)網(wǎng)站都有自己較為忠實(shí)的用戶群，對于新用戶的爭奪更是不遺余力，如果一個(gè)新的有線網(wǎng)站還想進(jìn)入分一杯羹的話，十分困難。

(3)相對于有線互聯(lián)網(wǎng)而言，目前切入的門檻較低。

由于目前有線網(wǎng)站競爭十分激烈，如果想進(jìn)入的話，必然投入大量的資金，風(fēng)險(xiǎn)也會隨之增大;但是目前建立無線網(wǎng)站只需要較少的資金，風(fēng)險(xiǎn)也隨之降低。

第三章：我們的優(yōu)勢

一、恰當(dāng)?shù)那腥霑r(shí)機(jī)

由于我們是中國市場最先開展無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的網(wǎng)站，因此我們首先搶占了時(shí)間上的優(yōu)勢，在今后的市場競爭中處于一種相當(dāng)有利的地位。現(xiàn)在就是進(jìn)入WAP/ICP市場的最佳時(shí)機(jī)，具體表現(xiàn)在：

1.WAP技術(shù)已完全成熟。

2.中文WAP手機(jī)即將上市。

3.中國移動通信網(wǎng)絡(luò)(GSM)完全支持WAP。(詳見上文)

4.有可借鑒的國外經(jīng)驗(yàn)。目前國外涌現(xiàn)了大量的為WAP手及服務(wù)的網(wǎng)站，其網(wǎng)站建立的思路，構(gòu)筑的網(wǎng)站框架、提供的服務(wù)項(xiàng)目對于本網(wǎng)站都有十分重要的參考價(jià)值。

5.國內(nèi)尚無中文WAP資訊服務(wù)網(wǎng)站。在上述的硬件及軟件的條件都具備的條件下，我們最大的優(yōu)勢莫過于中國地區(qū)目前還沒有一家為WAP手機(jī)用戶服務(wù)的中文網(wǎng)站。如果我們率先推出為一個(gè)為WAP手機(jī)用戶提供中文服務(wù)的網(wǎng)站，那么其效應(yīng)是極其巨大的。(這同樣也要求我們必須以最快的速度推出此類服務(wù)，搶占市場。)

二、技術(shù)和人才優(yōu)勢

1.技術(shù)優(yōu)勢

我們業(yè)已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等關(guān)鍵技術(shù)。據(jù)我們的調(diào)查，(包括在WAP Fourm等權(quán)威WAP技術(shù)機(jī)構(gòu)上監(jiān)測并跟蹤中國訪問者，尋找中國用戶等手段)中國內(nèi)地人員對WAP應(yīng)用技術(shù)的掌握大多還停留在初級的WML討論方面，而沒有對更具應(yīng)用價(jià)值的諸如：WTLS、GATEWAYS等技術(shù)進(jìn)一步考察。

2.人才優(yōu)勢

(1)我們了解互聯(lián)網(wǎng)。

(2)我們最先接觸無線互聯(lián)網(wǎng)，對WAP技術(shù)的中文應(yīng)用理解深刻。

(3)我們業(yè)已掌握無線互聯(lián)網(wǎng)站建設(shè)所需的關(guān)鍵技術(shù)。(諸如GTAEWAYS，WML……)

(4)我們找到了移動用戶的需求與無線互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢之間的最佳結(jié)合點(diǎn)(生活類資訊)

三、廣闊的融資渠道

1.***充分滿足了國外風(fēng)險(xiǎn)資金的投資條件，有利于我們爭取到更多的資金，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的服務(wù)內(nèi)容，從而更好的為廣大的用戶服務(wù)。這表現(xiàn)在：

(1)具有中國概念。

(2)高科技概念。

(3)良好的發(fā)展前景。

(3)廣闊的盈利前景。(下文有詳細(xì)介紹)

(4)全新的題材。通過對國外的風(fēng)險(xiǎn)資金的分析，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很好的網(wǎng)站如果沒有鮮明的賣點(diǎn)的話，是很難爭取到風(fēng)險(xiǎn)資金的。目前大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都虧損，但一些虧損企業(yè)卻的到了國外的風(fēng)險(xiǎn)資金幾千萬幾百萬美元的投入，這是因?yàn)樗鼈冇泻芎玫陌l(fā)展前景，有很好的讓人們可以期許題材支撐。而***作為中國第一家無線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為全球華語用戶提供個(gè)人化的生活資訊，這個(gè)全新的題材是最能吸引國外風(fēng)險(xiǎn)資金的。

2.***容易爭取到各手機(jī)廠商的資金支持。

由于各手機(jī)廠商在紛紛推出WAP手機(jī)后，急需為WAP手機(jī)提供服務(wù)的網(wǎng)站，以利于更好的銷售WAP手機(jī)，而我們恰恰提供這方面的服務(wù)，所以我們會很容易爭取到他們的資金支持。

四、良好的盈利前景

和有線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同的是，我們盈利的前景十分的良好。在網(wǎng)站建立的初期即可實(shí)現(xiàn)盈利，這是因?yàn)椋?/p>

1.中國手機(jī)用戶數(shù)量眾多，即使每人收取少量的服務(wù)費(fèi)，也可以獲得巨大的利潤。

2.手機(jī)用戶成熟的消費(fèi)心理。

中國電信規(guī)定不論是來電顯示、中文斷信息、還是其它的一些服務(wù)都要繳納一定的費(fèi)用，這在無形中讓每一個(gè)手機(jī)用戶接受了這樣一個(gè)事實(shí)，即手機(jī)上的相關(guān)服務(wù)一般都是要收費(fèi)的。顧客這種潛在消費(fèi)的心理為我們的網(wǎng)站在初期就收取客戶一定的費(fèi)用創(chuàng)造了條件，而無須象有線網(wǎng)站那樣要經(jīng)過相當(dāng)長的時(shí)間來培養(yǎng)每一個(gè)用戶的付費(fèi)看網(wǎng)站的心理。

3.手機(jī)付費(fèi)以獲取資訊完全在中國手機(jī)用戶的消費(fèi)能力之內(nèi)。

現(xiàn)在每一個(gè)手機(jī)用戶一般都隨身攜帶手機(jī)和BP機(jī)，他們除了每月繳納一定的話費(fèi)外，一般還要繳納每月幾十元的BP機(jī)臺費(fèi)，這就意味著中國手機(jī)用戶除了手機(jī)的費(fèi)用外另外還有幾十元的消費(fèi)能力。然而隨著手機(jī)入網(wǎng)費(fèi)、話費(fèi)的進(jìn)一步降低，手機(jī)單項(xiàng)收費(fèi)的實(shí)施，每一個(gè)用戶一般都會不再使用BP機(jī)(即使他們由于習(xí)慣而愿意使用，我們也可以提供相關(guān)的服務(wù)取代它)，而如果我們的網(wǎng)站的服務(wù)收費(fèi)定價(jià)在這額外的幾十元的消費(fèi)能力之內(nèi)，那么用戶是有能力接受的。

第四章：網(wǎng)站介紹

一、目標(biāo)和宗旨

***的目標(biāo)是成為全球華語無線互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，為全球華語用戶(目前主要是中國大陸地區(qū)的用戶)提供和日常生活相關(guān)的全面資訊。

具體來說，本網(wǎng)站將針對每一個(gè)手機(jī)用戶個(gè)體的衣食住行、娛樂、投資理財(cái)、資料查詢等各方面的生活需要，充分發(fā)揮手機(jī)易于攜帶、便于操作、即時(shí)傳遞信息的優(yōu)勢，提供購物、餐飲、住宿、交通、娛樂、個(gè)人理財(cái)、參考資料等一系列的個(gè)人化的生活資訊。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以開放和負(fù)責(zé)任的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的網(wǎng)站，因?yàn)?**和他們之間的關(guān)系都是互助互利和共同發(fā)展的。

二、網(wǎng)站簡介

***成立于1999年11月，其業(yè)務(wù)范圍是為基于WAP技術(shù)的無線終端設(shè)備提供資訊服務(wù)、電子商務(wù)應(yīng)用等無線互聯(lián)增值服務(wù)。***的英文全稱是，固定網(wǎng)址是。

(一)創(chuàng)立動機(jī)

簡單的說，創(chuàng)建動機(jī)在于解決飛速發(fā)展的WAP手機(jī)和發(fā)展嚴(yán)重滯后的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的矛盾。

首先在硬件方面。目前世界上各主要的手機(jī)廠商為了實(shí)現(xiàn)無線瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，紛紛推出基于WAP技術(shù)的WAP手機(jī)，并竭盡所能的在世界范圍內(nèi)推廣，他們的目的是想在不久的將來把WAP技術(shù)變成每一個(gè)手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置。到那時(shí)已不存在什么WAP手機(jī)的概念，凡是手機(jī)必然支持WAP，并且都可以瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。

然而，與飛速發(fā)展的硬件形成鮮明對比的是：為WAP手機(jī)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展卻處于嚴(yán)重落后的狀態(tài)。由于手機(jī)上網(wǎng)有其本身固有的一些限制(比如：數(shù)據(jù)傳遞速度很慢、手機(jī)屏幕太小等等)，以及移動用戶對資訊有其特殊性需求(比如：即時(shí)性、地圖需求、電話簿需求等)。因此，急需專門為WAP手機(jī)用戶提供服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。而非一個(gè)簡單的應(yīng)用程序來轉(zhuǎn)換有線網(wǎng)站的內(nèi)容。(中國地區(qū)尤其如此，至今為止還沒有一家提供這種服務(wù)的網(wǎng)站)

上述兩方面的尖銳矛盾，為中國所有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商提出了一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：究竟是等待外國的此種網(wǎng)站進(jìn)入中國市場后才奮起直追，還是現(xiàn)在就研究這方面的技術(shù)，進(jìn)而搶先占領(lǐng)這一個(gè)巨大的市場呢?

(二)我們的行動 的主創(chuàng)人員正式基于一種敢為天下先的精神，決心率先挺進(jìn)這一個(gè)充滿商機(jī)的市場。在經(jīng)過數(shù)月的調(diào)查、研究、實(shí)踐之后，目前我們已經(jīng)掌握了一系列為WAP手機(jī)用戶提供服務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)。并與2000年2月率先推出了“***”這個(gè)專門為WAP手機(jī)用戶提供服務(wù)的網(wǎng)站。

三、網(wǎng)站戰(zhàn)略

***的目標(biāo)是成為全球華語無線互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，為大中華地區(qū)的WAP手機(jī)用戶(目

前主要是中國大陸地區(qū)的用戶)提供和日常生活相關(guān)的全面資訊。

第五章：可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)大小和規(guī)避方法。

一、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

我們的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要來自潛在的競爭者，由于該行業(yè)的服務(wù)是開放和有選擇性的，我們將不得不面對競爭。我們在競爭中取勝得關(guān)鍵在于：

1、時(shí)間。迅速的進(jìn)入該行業(yè)將使我們在未來的競爭中獲得有利的地位。

2、服務(wù)內(nèi)容。我們有著獨(dú)特的生活化資訊服務(wù)，這是最貼近用戶個(gè)體的服務(wù)，也是用戶最需要的服務(wù)。

3、操作的非專業(yè)性。我們的目標(biāo)用戶可能有許多人更本沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，也不會使用電腦。我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)將充分考慮到他們的需要，做到操作的非專業(yè)性。

4、操作的簡便性。由于手機(jī)本身的限制，(比如按鍵較少，按鍵較小等)，使得用戶的操作很不方便，我們也充分考慮到這一因素，網(wǎng)站的架構(gòu)已經(jīng)盡最大可能設(shè)計(jì)成為的使操作簡便化。用戶可以通過很少的幾次按鍵(平均4~5次)就找到他們需要的信息。

5、服務(wù)水準(zhǔn)。我們?yōu)橛脩籼峁I(yè)化的疑難解答和技術(shù)支持等服務(wù)。

二、市場風(fēng)險(xiǎn)

所謂市場風(fēng)險(xiǎn)是指手機(jī)用戶不接受我們提供的服務(wù)，此種風(fēng)險(xiǎn)很小。

原因：

1.WAP手機(jī)必然普及

手機(jī)降價(jià)速度極快，中國年內(nèi)即可形成大規(guī)模的購買群。

手機(jī)行業(yè)競爭日趨激烈，各大手機(jī)廠商竭盡全力推出WAP手機(jī)以占領(lǐng)市場。

2.WAP手機(jī)及其資訊尤其適合中國用戶的需要。

易操作，無需專業(yè)知識

購置費(fèi)用低廉(相對電腦)

提供即時(shí)資訊

攜帶方便

三、融資風(fēng)險(xiǎn)

所謂融資風(fēng)險(xiǎn)就是下一步難以獲得其他外部資金的介入，而導(dǎo)致難以迅速發(fā)展壯大。

規(guī)避方法

1.網(wǎng)站建設(shè)過程中，突出自身的賣點(diǎn)。

2.采用多種多樣的手段進(jìn)行市場推廣，并努力提高本網(wǎng)站知名度。

3.建立一只良好的管理人員隊(duì)伍。

4.按照一個(gè)上市公司的標(biāo)準(zhǔn)建立和規(guī)范各種必要的資料(如：對于財(cái)務(wù)報(bào)表等內(nèi)容請會計(jì)師事務(wù)所審計(jì)。)

第六章：市場分析

一、市場介紹

我們在中文無線互聯(lián)資訊服務(wù)市場展開競爭。根據(jù)美國Strategis Group99年12月20日在華盛頓發(fā)表的兩項(xiàng)報(bào)告(Third Generation Wireless: Strategies for Global Markets & Next Generation Wireless: U.S.2.5/3G Marketplace)顯示，該市場到2006年，中國的無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備用戶將達(dá)到75.2百萬，居世界第一。該市場將產(chǎn)生無法估算的巨大財(cái)富。影響這種變革的主要力量來自于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的深入人心和移動通訊的進(jìn)一步發(fā)展。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是生活化移動資訊的服務(wù)。

我們的市場定位是發(fā)展移動互聯(lián)資訊服務(wù)。國外的同行已經(jīng)在該領(lǐng)域做出了有益的嘗試，其中最出色的應(yīng)當(dāng)是日本的NTT，他們在過去8個(gè)月中便發(fā)展了200萬用戶，并創(chuàng)造了50億美金的收入。

當(dāng)然，最有發(fā)展前景的區(qū)域還是為用戶提供生活化的移動資訊服務(wù)。因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步深入人心，人們將越來越把上網(wǎng)當(dāng)作是一件普通的事，希望能從網(wǎng)上得到真正貼近生活的資訊。并為自己生活質(zhì)量的改善提供幫助。我們正是要滿足用戶的這種需要，把我們的網(wǎng)站建設(shè)成用戶日常生活中隨身攜帶的參謀，助手和資料庫。

***由于所處的時(shí)機(jī)得天獨(dú)厚，最有能力使Nokia等大型無線移動設(shè)備的生產(chǎn)商與我們的無線資訊服務(wù)相互合作，共同開創(chuàng)中國的無線互聯(lián)市場。這種合作具有軟硬件相互結(jié)合的捆綁優(yōu)勢。目前，在該領(lǐng)域的設(shè)備生產(chǎn)商正面對著挑戰(zhàn)，他們也在不斷的尋求這方面的服務(wù)，(比如諾基亞將幫助8848建設(shè)無線互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)站等見附錄2)。否則，他們生產(chǎn)的WAP設(shè)備將會變得一無所用。

二、目標(biāo)市場分析

我們的遠(yuǎn)期目標(biāo)市場是未來所有的華語WAP手機(jī)用戶。至于現(xiàn)階段我們將主要針對中國大陸地區(qū)的WAP手機(jī)用戶。本節(jié)將主要分析現(xiàn)階段的目標(biāo)市場。

1.目標(biāo)市場的特點(diǎn)

(1)該部分消費(fèi)人群收入位于中國的中等水平(或以上)

(2)購買力較強(qiáng)。

(3)一般都生活在城市。

(4)消費(fèi)心理成熟。

(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。

(6)日常的學(xué)習(xí)、工作較忙、時(shí)間較緊，對資訊的需求具有很大的隨意性。

(7)對資訊的需求的全面性。

2.目標(biāo)市場的對生活資訊的現(xiàn)實(shí)和潛在需求

(1)即時(shí)性需求。

所謂即時(shí)性需求，是指該部分人群有隨時(shí)隨地獲取資訊的需要。比如說，一個(gè)股民需要隨時(shí)隨地獲取股市行情，以及和股市漲跌有關(guān)的各類資訊。更為重要的是：這種對資訊的即時(shí)性要求的背后隱藏著他們對自身決策的即時(shí)性要求。對一個(gè)股民來說，獲取股票的各種即時(shí)資訊實(shí)際上只是為了他立刻決定究竟是買還是賣服務(wù)的。

(2)移動需求

所謂移動需求，主要是針對那些經(jīng)常外出，而身處一個(gè)陌生的環(huán)境(大多數(shù)情況下，是一個(gè)完全陌生的城市)的用戶而言的。在這種條件下，他們急需一種可隨身攜帶的、可以為他們提供所到之處食、住、行、娛樂等各種信息的工具。

(3)備忘需求

備忘需求是指該部分人群在獲取了一些感興趣的生活資訊后，希望自己能夠記住它，并在需要的時(shí)候隨時(shí)查詢。比如說，某用戶在報(bào)紙上看到了A商場的幾種產(chǎn)品價(jià)格最低便去購買，但是當(dāng)他到達(dá)后，往往會發(fā)現(xiàn)自己記不住到底是哪幾種商品最便宜。

(4)資料庫需求

資料庫需求是指用戶需要一個(gè)象辭典樣的擁有大量生活資訊的資料庫，更關(guān)鍵的是這些資料庫是不停的更新的，使他可以從中隨時(shí)查詢到關(guān)于生活中各方面的資訊。有關(guān)這方面的資訊包括：天氣預(yù)報(bào)、交通時(shí)刻表、等等。

3.目標(biāo)市場消費(fèi)能力分析。

所謂消費(fèi)能力，是指目標(biāo)市場的消費(fèi)者為滿足他們的上述需求而愿意支付的代價(jià)(接受我們的服務(wù)所需支付的費(fèi)用)。為了客觀的反映一個(gè)用戶愿意支出的費(fèi)用大小，我們選取一些典型的服務(wù)來分析。

(1)用戶愿意為獲取即時(shí)股票行情和在線交易所支付的費(fèi)用。

我們可以通過這樣一個(gè)比較來分析，即選取市場上同類的服務(wù)所收取的費(fèi)用就是用戶接受我們的服務(wù)愿意付出的代價(jià)。例如：一個(gè)深圳的用戶為獲取股票即時(shí)信息所付出的代價(jià)為股票機(jī)的價(jià)格加上每月服務(wù)費(fèi)的價(jià)格，目前深圳股票機(jī)的價(jià)格為800元左右，月服務(wù)費(fèi)為60元，那么我們提供同樣的服務(wù)，用戶愿付出的代價(jià)至少為60元/月。

(2)用戶獲得商場服裝價(jià)格信息的所愿支付的代價(jià)。

用戶在未獲知價(jià)格信息前為購買服裝所愿意支付的價(jià)格和獲知的最低價(jià)格信息的差額就是用戶愿意為該信息支付的代價(jià)的最大值。

三、市場定位

我們的市場定位為向用戶提供生活化的無線資訊服務(wù)。目前，該市場尚處于空白狀態(tài)。

當(dāng)前我們服務(wù)的典型客戶是希望更方便的獲取各類資訊的人群。我們可以激發(fā)他們使用并進(jìn)一步購買我們服務(wù)的激情，原因是：

1、我們的服務(wù)具有即時(shí)性，能夠滿足客戶第一時(shí)間得到資訊的需求。

2、我們的服務(wù)具有生活化的特點(diǎn)，能夠滿足用戶個(gè)體的貼近生活的資訊需求。

3、我們的服務(wù)具有任意地點(diǎn)、任意時(shí)間都能獲得的特點(diǎn)。

4、我們的服務(wù)具有易攜帶性。

同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的服務(wù)具有實(shí)用和操作簡便的特點(diǎn)。

主要市場定位包括：

(1)商務(wù)人士，他們希望獲得最快的商務(wù)資訊。

(2)股民或其他的證券人士，他們希望得到最新的財(cái)經(jīng)消息以修正自己的投資策略。

(3)外出人員。他們能夠從我們的服務(wù)中迅速了解所在地的情況

(4)一般人群，他們會從我們的服務(wù)中進(jìn)一步獲得日常生活的實(shí)惠。如：更優(yōu)惠的價(jià)格或更具水準(zhǔn)的服務(wù)等。

四、銷售策略

1.我們將為用戶提供三個(gè)月的免費(fèi)試用期。讓他們在充分了解了我們的服務(wù)后，再決定是否繼續(xù)付費(fèi)接受我們的服務(wù)。

2.把我們的服務(wù)和手機(jī)捆綁銷售。

我們正在和幾家手機(jī)廠商談判，以爭取獲得他們的支持，在WAP手機(jī)內(nèi)鑲嵌***的網(wǎng)址。這樣，將會有利于我們和設(shè)備制造商雙方共同開拓中國的WAP服務(wù)市場，并形成捆綁優(yōu)勢，極大的拓展我們的用戶群。

第七章，競爭性分析

一、競爭者

目前中國地區(qū)尚無提供無線互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的網(wǎng)站，在這個(gè)市場中，現(xiàn)在我們僅能看到得競爭網(wǎng)站只有由美國留學(xué)人士創(chuàng)辦的：掌門網(wǎng)(Byair.com)

掌門網(wǎng)是由美資公司—美通公司創(chuàng)建的，美通公司位于美國硅谷，成立于1994年是一家專業(yè)從事無線互聯(lián)業(yè)務(wù)(包括無線互聯(lián)資訊、硬件接入系統(tǒng)、無線終端設(shè)備網(wǎng)機(jī))的公司。公司總經(jīng)理王維嘉為中國赴美留學(xué)博士。

掌門網(wǎng)在過去的一年當(dāng)中，獲得了9600萬美金的風(fēng)險(xiǎn)投資，最近的一次是99年12月，香港新世界基建(NWI)提供的5600萬美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。

美通公司的主要精力放在無線互聯(lián)的硬件接入開發(fā)和其自身的美通網(wǎng)機(jī)的銷售上，對無線互聯(lián)門戶網(wǎng)站的建設(shè)到不是十分重視。他旗下掌門網(wǎng)的無線互聯(lián)網(wǎng)資訊服務(wù)較差，迄今為止，僅僅為諾基亞9110手機(jī)設(shè)計(jì)了一個(gè)基于WAP的英文網(wǎng)站，主要提供新聞等服務(wù)。而沒有進(jìn)一步進(jìn)取市場前景更為廣闊的中文生活資訊類市場。

公正的說，掌門網(wǎng)的無線互聯(lián)資訊服務(wù)現(xiàn)在僅僅局限于諾基亞9110手機(jī)上。

我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，因?yàn)槲覀兟氏仍谥袊箨懲瞥龌赪AP的互聯(lián)資訊服務(wù)，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場的速度快，了解中國用戶的需求和具有做為本土公司的一切優(yōu)勢。

在該行業(yè)中，資訊服務(wù)提供商和硬件制造商(分銷商)的關(guān)系是共同開發(fā)市場的合作關(guān)系。當(dāng)前，競爭的主要威脅來自于其他的潛在的競爭者。

***的服務(wù)幾乎在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、技術(shù)和易操作性等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。尤其是我們的生活化資訊服務(wù)，市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于新聞、天氣預(yù)報(bào)等有限的幾個(gè)局部。

二、提高“門檻”，形成“壁壘”

無可否認(rèn)，面對如此巨大的一個(gè)市場和商業(yè)契機(jī)，任何有實(shí)力的公司都是希望能夠進(jìn)來分一杯羹的。在這種情況下，如何提高該行業(yè)的“門檻”，以便把大多數(shù)不合時(shí)宜的公司淘汰出局并確立并保持我們在該行業(yè)中的主導(dǎo)地位是十分關(guān)鍵的。

我認(rèn)為，我們的先期戰(zhàn)略將建立如下的一些優(yōu)勢，并使不同的后來者很難超越：

1、習(xí)慣的力量(相對于所有競爭者)

對于用戶來說，在某一領(lǐng)域選擇的第一個(gè)服務(wù)商是對其影響最大的。比如說：我們先期為用戶提供的個(gè)人空間，也許用戶會將他大多數(shù)的資訊(地址本、個(gè)人日程安排、個(gè)人的備忘錄……)放在其中，相信如果競爭雙方的服務(wù)質(zhì)量相差不是很大的話，用戶是不會重新選擇別的服務(wù)商來重新建立自己的一整套資料的。

2、技術(shù)的“門檻”(相對于實(shí)力較弱的競爭者)

如果我們仔細(xì)的探討WAP的技術(shù)，并將它放到實(shí)際應(yīng)用中來考察，就可以發(fā)現(xiàn)事實(shí)上WAP的技術(shù)含量很高。(并不僅僅局限于信息提供)。

我認(rèn)為WAP技術(shù)可以分為兩類：一種是普通的訊息提供，另一種不僅僅是簡單的訊息傳遞，它后面的業(yè)務(wù)還有一個(gè)處理過程，一個(gè)業(yè)務(wù)要調(diào)用一個(gè)處理過程。這樣第一類的應(yīng)用需要的要求無疑是最低的，這也被認(rèn)為是普通業(yè)務(wù)，更重要的是它被認(rèn)為是最沒有用處的業(yè)務(wù)。第二類應(yīng)用將會很廣泛，接受用戶控制的程度越高，實(shí)際的技術(shù)含量就越高。在這一類，我們需要考慮的問題相當(dāng)?shù)亩啵T如用戶控制的回路、斷續(xù)的信號傳遞、安全認(rèn)證等。

從上面的討論可以知道，業(yè)務(wù)的個(gè)性化、互動性是WAP業(yè)務(wù)吸引人的重要原因。所以要想發(fā)展自己的WAP業(yè)務(wù)，必須做到真正的個(gè)人化，這樣才具有競爭力!

事實(shí)上，對事物處理類技術(shù)的掌握與應(yīng)用不僅僅是資金的問題，他還包含了一個(gè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)積累和與相關(guān)行業(yè)(如：銀行、證券交易所……)的一個(gè)合作的過程。任何一家后來的WAP/ICP服務(wù)商在這一方面都不可能做到“一步到位”的狀況。

這樣，我們對該領(lǐng)域技術(shù)的掌握和積累就將成為后來者(特別是沒有實(shí)力的后來者)很難超越的優(yōu)勢。

3、經(jīng)驗(yàn)和資料的積累

我們從一開始就提供業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者將積累經(jīng)驗(yàn)和資料數(shù)據(jù)庫，為將來更寬廣的無線數(shù)據(jù)應(yīng)用世界占據(jù)有力的市場位置。

1、我們將比大多數(shù)的后來者更具有該行業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，更懂得如何操作一個(gè)無線互聯(lián)的網(wǎng)站，如何充分的利用切實(shí)可行的技術(shù)，并更深刻的了解到用戶的需求。

2、無線用戶希望無線資訊服務(wù)商為他們提供全面而準(zhǔn)確的各種資訊，以便在他們需要查詢的時(shí)候，總能找得到。就象隨身帶了一個(gè)圖書館。這樣，一個(gè)龐大而翔實(shí)的面向無線用戶的數(shù)據(jù)庫就非常有必要了，而事實(shí)上，這樣一個(gè)數(shù)據(jù)庫是很難在短期內(nèi)建設(shè)完成的。我們在網(wǎng)站建設(shè)的長期工作中，始終注意積累，就將逐步確立我們在該領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威地位。這樣，后來者也許就不會自己建設(shè)，而更傾向于購買或調(diào)用我們的數(shù)據(jù)庫了。

應(yīng)該說，無論在什么情況下，一個(gè)完善的面向無線用戶的數(shù)據(jù)庫都將幫助我們確立在無線互聯(lián)方面的權(quán)威地位，也將給我們的投資者帶來無比的信心。

要想在無線互聯(lián)資訊服務(wù)上提高“門檻”、建立優(yōu)勢，主要工作是及時(shí)開發(fā)更先進(jìn)的技術(shù)，快速進(jìn)入市場。有了時(shí)間因素就能使我們的服務(wù)盡快進(jìn)入市場。據(jù)估計(jì)，本網(wǎng)站將在6個(gè)月后領(lǐng)先于所有競爭對手。

第八章;我們的服務(wù)

目前，我們的無線資訊服務(wù)正處在初期階段。1999年我們首次開發(fā)了基于WAP技術(shù)的諾基亞7110手機(jī)專用網(wǎng)站，此后我們對它進(jìn)行了改良和二次設(shè)計(jì)并進(jìn)一步開發(fā)了ErcissonR320和ErcissonR380的專用網(wǎng)站。

一、服務(wù)種類規(guī)劃

目前針對每一位手機(jī)用戶的各種日常生活需要，我們將提供衣、食、住、商務(wù)、參考資料六大板塊的信息服務(wù)，具體來說就是：

購物類資訊：各大商場打折、優(yōu)惠信息，各大商場主要的日常生活用品的價(jià)格比較表，緊俏商品供給信息……

餐飲類資訊：中國各大城市餐廳的地址、價(jià)格、訂座電話信息，各類酒吧、咖啡廳的地址、訂座電話

住宿類資訊：中國各大中城市、旅游景點(diǎn)的賓館的地址、價(jià)格、訂房電話

交通類資訊：提供中國各大中城市最新交通路況，交通路線指南……

商務(wù)類資訊：即時(shí)票行情、最新外匯牌價(jià)、貿(mào)易公告板、展會信息……

參考資料： 交通時(shí)刻表、世界各地的天氣預(yù)報(bào)、萬年歷、英漢雙向辭典、地圖……

我們的WAP資訊服務(wù)現(xiàn)階段在中國是獨(dú)一無二的，我們將迅速建立起我們的市場優(yōu)勢，理由是：

1.中國最早提供中文WAP/ICP服務(wù)的。

2.專注于WAP/ICP這個(gè)市場的開發(fā)。

3.貼近用戶生活的服務(wù)內(nèi)容。

4.豐富的資訊內(nèi)容。

5.合理的網(wǎng)站架構(gòu)。

6.我們的WAP資訊完全符合WAP終端設(shè)備的技術(shù)要求。

7.為不同型號的WAP終端設(shè)備專門開發(fā)了不同的版本。

二、研究與開發(fā)

我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其主要目的是通過技術(shù)開發(fā)來實(shí)現(xiàn)中文WAP技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用。前一段時(shí)期，我們的研發(fā)部門對下列服務(wù)進(jìn)行了卓有成效的技術(shù)研發(fā)：

1、WML語言的實(shí)際應(yīng)用

2、WATEWAYS的應(yīng)用

3、網(wǎng)站架構(gòu)的合理編排

我們計(jì)劃，在未來的3~6個(gè)月內(nèi)投入50~80萬元就WAP的中文搜索引擎、WAP互動技術(shù)以及安全認(rèn)證方面進(jìn)行進(jìn)一步的開發(fā)。

我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇研發(fā)項(xiàng)目的準(zhǔn)則是：實(shí)用性、關(guān)鍵性。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí),這些工作都需要雇用更多的技術(shù)人員，添置更多的研發(fā)設(shè)備來加速開發(fā)過程，并使研發(fā)結(jié)果更加富有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。

三、未來服務(wù)規(guī)劃

為適應(yīng)市場需求，我們計(jì)劃增加服務(wù)內(nèi)容和項(xiàng)目，內(nèi)容包括進(jìn)一步充實(shí)完善現(xiàn)有的欄目，為摩托羅拉A6188以及PDA設(shè)備開發(fā)專用網(wǎng)站。

此外還計(jì)劃開發(fā)會員服務(wù)區(qū)，提供包括音樂點(diǎn)播，在線炒股，在線購物，會員在線訂票、訂房，會員電子商務(wù)以及代會員理財(cái)?shù)确?wù)項(xiàng)目。

四、服務(wù)與支持

在線幫助

我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，用戶的問題是具有相似性的，通過一個(gè)詳細(xì)的幫助程序，可以幫助用戶解決他們大多數(shù)的問題。為此，我們建立了一個(gè)詳盡幫助程序，覆蓋到整個(gè)網(wǎng)站的各個(gè)細(xì)分欄目下，以次向全體顧客提供全程的在線即時(shí)幫助。用戶在使用***的過程中，在任何分類或者欄目下出現(xiàn)問題時(shí)，他們都可以通過在線訪問幫助程序來尋求答案。這樣不僅保證了用戶的疑問得到解答，而且可以有效的節(jié)約時(shí)間，降低我們的日常開支。.技術(shù)支持和信息反饋

對于某些特殊的問題或疑問，當(dāng)無法通過在線幫助系統(tǒng)找到答案時(shí)，***還建立了完備的人工技術(shù)支持和用戶解答系統(tǒng)，我們分別在有線網(wǎng)站和無線網(wǎng)站設(shè)立了用戶反饋信息表，用戶可以很方便的使用這些反饋表來把他們的疑問反饋給我們的技術(shù)人員，后者將在24小時(shí)以內(nèi)間這些疑問的答復(fù)反饋給用戶。

五、我們服務(wù)定價(jià)

我們的服務(wù)將分成免費(fèi)服務(wù)和收費(fèi)服務(wù)兩塊，其中免費(fèi)服務(wù)對所有的手機(jī)用戶開放，而收費(fèi)服務(wù)則只對我們的會員開放。對于每一用戶實(shí)行按月收取服務(wù)費(fèi)的方式，對于每一個(gè)新用戶我們將提供3個(gè)月的免費(fèi)期。我們目前服務(wù)的定價(jià)為30元/月。這是我們參考了大量的資料所得出的一個(gè)能為大多數(shù)用戶接受的價(jià)格。

第五篇：娛樂網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

一.網(wǎng)站定位

對網(wǎng)民：提供玩樂資訊，玩樂互動社區(qū)

對玩樂商家：提供網(wǎng)絡(luò)平臺推廣玩樂服務(wù)。

玩樂項(xiàng)目分類:

1.興趣型(深度參與互動)：

運(yùn)動健身：羽毛球，乒乓球，網(wǎng)球，保齡球，高爾夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武術(shù)，臺球，擊劍，舞蹈，健身。。。

戶外極限：滑雪，釣魚，登山，騎馬，打獵，越野。。。。

文化藝術(shù)：插花，diy, 刺繡，攝影，陶藝，書法，舞蹈，茶道，樂器，音樂會，話劇，電影。。

2.休閑娛樂(有興趣屬性，被動接受服務(wù))

保齡球，臺球，真人cs，鐳戰(zhàn)，k歌，酒吧，迪廳，網(wǎng)吧，游戲廳，足浴，按摩。。。

3.生活必需型(被動接受服務(wù))

餐館，我們的網(wǎng)站定位在興趣型項(xiàng)目，發(fā)展到一定階段可考慮進(jìn)入休閑娛樂和生活必需型項(xiàng)目，可以自己發(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。另外可以考慮和旅游等網(wǎng)站合作發(fā)展旅游等頻道。提供全方位的玩樂咨詢和社區(qū)服務(wù)。

興趣型玩樂項(xiàng)目特征：

1.本地性。網(wǎng)上查找信息，線下親自到場館接受服務(wù)。

2.興趣愛好屬性。這些項(xiàng)目容易聚合人氣，形成社區(qū)。

此類商家網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀：

1.少數(shù)有自己獨(dú)立網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷知識，網(wǎng)站只是一個(gè)招牌，無法通過網(wǎng)絡(luò)給自己帶去更多的客戶。

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀：

和此類商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項(xiàng)目專業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地性，全國性)，本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，本地門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道

與此最相關(guān)的是本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費(fèi)的社區(qū)及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費(fèi)類信息。口碑，大眾點(diǎn)評，八戒，我愛打折，等。

我們的定位：

1.本地玩樂信息網(wǎng)。

由于這些商家本地性強(qiáng)，所以玩樂信息也按地域分類。

定位在玩樂信息，屬于生活消費(fèi)的一部分，我們將在玩樂信息這一專業(yè)領(lǐng)域縱深拓展，提供最新的玩樂資訊

2.玩樂社區(qū)

基于玩樂信息的社區(qū)，包括論壇，線下活動等互動性社區(qū)，域名啟用www.tmdps.cn 含義為玩吧娛樂

3.此類商家的網(wǎng)店系統(tǒng)

這些商家自己獨(dú)立建網(wǎng)站，還不如在我們這開網(wǎng)店，我們將網(wǎng)店信息進(jìn)行組織，更好的呈現(xiàn)給網(wǎng)民，也就幫這些商家做了推廣。比如說把商家發(fā)布的活動集合，就是一個(gè)活動版塊，把商家的優(yōu)惠折扣信息集合，就是一個(gè)折扣版塊。(對這些信息的組織要優(yōu)于現(xiàn)在主要集中在論壇帖子的形式)

另外，我們要幫商家在網(wǎng)上做推廣，其中一個(gè)很重要的方式就是幫助他們通過社區(qū)論壇等發(fā)展自己的人氣，通過我們的玩樂社區(qū)總論壇幫他們發(fā)展自己的子論壇。

淘寶是賣產(chǎn)品的平臺，口碑等本地搜索網(wǎng)是讓網(wǎng)民能找到本地商家，那么我們就是玩樂商家的網(wǎng)店系統(tǒng)，網(wǎng)民的本地玩樂信息網(wǎng)。

二.網(wǎng)站功能版塊：

1.本地玩樂資訊門戶

按照城市分類，為網(wǎng)民做本地玩樂信息導(dǎo)航(從區(qū)域性角度給商家做推廣)

A.本城市所有的玩樂項(xiàng)目及商家

B.玩樂活動版塊：商家活動，網(wǎng)友自助活動，賽事

C.商家打折優(yōu)惠，免費(fèi)體驗(yàn)等活動版塊

D.網(wǎng)友互動版塊：二手交易，約球，發(fā)起活動

E.項(xiàng)目周邊信息：裝備店，裝備等

F.培訓(xùn)，教練版塊：培訓(xùn)信息，俱樂部教練，個(gè)人教練，陪練等

G.項(xiàng)目圈子導(dǎo)航版塊：該城市的qq興趣群，網(wǎng)友俱樂部，商家俱樂部，論壇等圈子

H.玩樂社區(qū)：地方論壇，項(xiàng)目論壇

I.招聘，招商版塊

2.每一個(gè)項(xiàng)目的專業(yè)門戶

按照項(xiàng)目類型分類，我們網(wǎng)站是玩樂項(xiàng)目的大平臺，也就是每一個(gè)玩樂項(xiàng)目對外宣傳的窗口，給網(wǎng)民一個(gè)了解該項(xiàng)目的窗口。(從垂直項(xiàng)目領(lǐng)域給商家做推廣)

A.該項(xiàng)目的入門信息：介紹，教程，等

B.全國該項(xiàng)目的商家導(dǎo)航

C.該項(xiàng)目的公司招聘，招商版塊

D.。。。

E.。。

F.。。(其實(shí)就是將本地玩樂咨詢門戶的信息從另一個(gè)維度進(jìn)行組織，按項(xiàng)目分類給網(wǎng)民做導(dǎo)航)

3.玩樂論壇版塊

A.總論壇：城市玩樂論壇，按項(xiàng)目分的論壇，網(wǎng)友添加分類的論壇，B.網(wǎng)友討論小組：可以利用總論壇的人氣和內(nèi)容更快的發(fā)展(很多網(wǎng)友興趣qq群，俱樂部，可以在我們網(wǎng)站開辟小論壇討論組)

C.網(wǎng)店論壇：商家可以聚集他們的客戶到網(wǎng)店論壇交流，同時(shí)可以通過網(wǎng)店論壇招攬更多網(wǎng)民，進(jìn)而成為商家的潛在客戶。總論壇的可以協(xié)助這些網(wǎng)店論壇迅速發(fā)展，比如提供人氣和內(nèi)容。

4.商家網(wǎng)店系統(tǒng)

A.商家基本信息，地圖，位置，聯(lián)系方式，服務(wù)項(xiàng)目

B.商家活動信息

C.商家折扣優(yōu)惠，免費(fèi)體驗(yàn)等信息

D.裝備等周邊商品銷售

E.培訓(xùn)教練等信息

F.論壇，利用論壇招攬人氣，增加潛在客戶

G.招聘，招商等信息

H.項(xiàng)目知識信息，項(xiàng)目介紹，入門信息，等(我們將信息組織到項(xiàng)目專業(yè)門戶)

(網(wǎng)店系統(tǒng)可以滿足商家獨(dú)立建站的功能，而且能將他們信息組織呈現(xiàn)給網(wǎng)民，幫助他們做更好的推廣)

三.網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營規(guī)劃

1.商家信息完善更新系統(tǒng)的建立

基于電子地圖，自己標(biāo)注50%以上的商家信息(這些信息可以從網(wǎng)上獲取)，然后和大量的網(wǎng)站合作，比如和大量網(wǎng)球網(wǎng)站論壇合作，給他們提供全國網(wǎng)球場館電子地圖頻道，我們借用他們的人氣，讓網(wǎng)友自行標(biāo)注完善網(wǎng)球場館電子地圖及商家基本信息。每個(gè)項(xiàng)目的電子地圖都可以找相關(guān)的網(wǎng)站論壇合作。

(本地搜索，生活消費(fèi)類網(wǎng)站，電子地圖等的發(fā)展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通過網(wǎng)友添加，效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務(wù)商家的原因就在于此，因?yàn)檫@些網(wǎng)友對標(biāo)注自己感興趣的場館的意愿大大增強(qiáng)(論壇里面就藏著大量“北京羽毛球場館大全”等帖子，只不過論壇的信息組織形式還不夠好，不利于網(wǎng)民查找更新這些信息，我們的wiki式電子地圖就是一個(gè)較好的組織方式)

(關(guān)于網(wǎng)站合作意愿：很多相關(guān)網(wǎng)站有相關(guān)項(xiàng)目的全國場館頻道，但發(fā)展并不好，因?yàn)檫@些垂直類網(wǎng)站的人氣很有限，而場館的本地性強(qiáng)，要做到更新這些數(shù)據(jù)，對于這些小網(wǎng)站是很難做到的，我們的電子地圖實(shí)際上是將同類型的網(wǎng)站論壇連接起來了，將對同一場館有興趣的網(wǎng)友連接起來，一起完成標(biāo)注場館電子地圖，是真正的人人為我，我為人人的互聯(lián)網(wǎng)精髓的體現(xiàn)。既然這些網(wǎng)站都有意愿發(fā)展地圖頻道，也就是場館地圖對網(wǎng)民是有價(jià)值的，我們現(xiàn)在建立一個(gè)平臺幫助他們一起做這個(gè)事情，給他們網(wǎng)站的網(wǎng)民提供有價(jià)值的信息，網(wǎng)站是愿意合作的。關(guān)于網(wǎng)站的合作，已做過調(diào)研，完全有可行性。至于具體的合作方式細(xì)節(jié)，贊保留)

2.總論壇的開發(fā)運(yùn)營

3.基于電子地圖場館的網(wǎng)友互動版塊的開發(fā)，比如，二手交易，約球，發(fā)起活動等。

(這些互動活動要能通過網(wǎng)絡(luò)得到實(shí)現(xiàn)，是比較困難的，因?yàn)檫@些活動是由地域性的，而地域性的網(wǎng)站的人氣有限，全國性的網(wǎng)站同城網(wǎng)友又太少，也很難做到。所以這些活動是需要聯(lián)合所有相關(guān)網(wǎng)站一起來做，效果才會好，比如a網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友就可以和b網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友連接起來。這個(gè)互動版塊能迅速發(fā)展起來，網(wǎng)站的人氣能上一個(gè)臺階。具體如何借用各合作網(wǎng)站的人氣發(fā)展這些版塊的細(xì)節(jié)暫保留)

4.裝備店等周邊商家信息的標(biāo)注，培訓(xùn)教練版塊的發(fā)展。

5.隨著總論壇的運(yùn)營，網(wǎng)友互動版塊的發(fā)展，網(wǎng)站已積累一定人氣，可以逐步發(fā)展qq興趣群和網(wǎng)友俱樂部的論壇版塊，進(jìn)一步積累人氣。(有很多qq興趣群和網(wǎng)友自助俱樂部，他們有自己的qq群討論，也有線下的活動，但沒有一個(gè)屬于自己的論壇平臺，很多可能是零散的聚集在相關(guān)網(wǎng)站論壇，我們可以提供他們這樣一個(gè)論壇平臺，既屬于內(nèi)容論壇，又能有對外的宣傳，吸納新會員等，這些興趣小組能落后我們網(wǎng)站，是最寶貴的財(cái)富)

以上版塊的開發(fā)和人氣發(fā)展在6-12個(gè)月。

6.第六個(gè)月時(shí)，逐步開發(fā)和發(fā)展商家網(wǎng)店系統(tǒng)。前期可采取免費(fèi)入駐的方式，讓商家自助添加商家信息，活動，優(yōu)惠，招聘，招商等信息。并鼓勵商家利用我們的總論壇發(fā)展他們自己的商家子論壇

7.將商家信息進(jìn)行組織，通過本地玩樂門戶和專業(yè)項(xiàng)目門戶提供給網(wǎng)民，通過門戶的發(fā)展進(jìn)一步提升網(wǎng)站價(jià)值和人氣

8.當(dāng)網(wǎng)站產(chǎn)品較成熟，對網(wǎng)民和商家有一定價(jià)值，有一定人氣，適時(shí)采取對商家網(wǎng)店進(jìn)行收費(fèi)盈利的做法。收費(fèi)方式可以是：a.會員費(fèi) b.按網(wǎng)店流量計(jì)費(fèi) c.vip推廣等增值服務(wù)

d.聯(lián)名卡，折扣卡等(第12-18個(gè)月)

9.進(jìn)一步完善功能

10.發(fā)展穩(wěn)定后可適時(shí)拓展到休閑娛樂和生活必需的玩樂商家。可自行發(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。我們在興趣型玩樂如果能做得很專業(yè)深入，可以和很多生活消費(fèi)類網(wǎng)站合作，給他們提供相關(guān)頻道共贏。

11.玩樂互動社區(qū)能做好，可以嘗試和商家或者網(wǎng)站合作開發(fā)b2c裝備網(wǎng)。

四.市場及競爭分析

1.此類商家的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀：

少數(shù)有自己獨(dú)立的網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站只是一個(gè)發(fā)布信息的招牌，被動帶來一些客戶。大部分商家沒有網(wǎng)站，或者在一些黃頁網(wǎng)網(wǎng)店網(wǎng)發(fā)布一些信息。

網(wǎng)民查找本地周邊玩樂信息的需求是有的，商家也充分意識到這一點(diǎn)，其實(shí)都有上網(wǎng)上做推廣的想法，但自己獨(dú)立建站，營銷的效果并不理想。現(xiàn)在也沒有一個(gè)網(wǎng)站能很好地滿足網(wǎng)民和商家的玩樂信息需求。

從商家獨(dú)立建站的角度，與其商家掏幾千元獨(dú)立建站并支付空間費(fèi)，推廣效果還不好，還不如開一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)站幫他們集體做推廣。從這個(gè)角度看，我們網(wǎng)站的價(jià)值體現(xiàn)出來了，盈利不會有問題。

2.互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀：

和此類商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項(xiàng)目專業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地的，全國性的)，本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站論壇，本地門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道

與此最相關(guān)的是本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費(fèi)的社區(qū)及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費(fèi)類信息。口碑，大眾點(diǎn)評，八戒，我愛打折，等。

我們選擇生活消費(fèi)領(lǐng)域的一個(gè)垂直領(lǐng)域，縱深拓展，和這些綜合的生活消費(fèi)類網(wǎng)站更多的可以是合作的關(guān)系，共同把本地搜索做大，我們在玩樂信息能做專業(yè)，可以和這些網(wǎng)站合作，提供玩樂信息頻道。

3.關(guān)于網(wǎng)站的核心競爭力。

A.專業(yè)做興趣型玩樂信息的網(wǎng)站基本沒有，我們有先發(fā)優(yōu)勢。

B.我們大量的合作聯(lián)盟網(wǎng)站和入駐的網(wǎng)友興趣群小組，是最寶貴的財(cái)富，也是不可取代的核心優(yōu)勢

C.至于模仿復(fù)制。網(wǎng)站的成功在每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)運(yùn)營策略，需要不斷創(chuàng)新，做好這些，就可以安心和跟風(fēng)者共同把玩樂信息行業(yè)做大

4.市場前景

玩樂資訊和社區(qū)，我們的用戶是玩樂需求的網(wǎng)民和玩樂服務(wù)的商家。

玩樂需求的網(wǎng)民的需求分析：

找玩樂商家，找玩樂活動，發(fā)起活動，討論交流，找培訓(xùn)教練，購買裝備

玩樂服務(wù)的商家的需求分析：

服務(wù)項(xiàng)目推廣，其他(招聘，招商。。)(和其他網(wǎng)站合作滿足其他需求)

網(wǎng)站未來構(gòu)想：

A.玩樂資訊和社區(qū)網(wǎng)

B.各個(gè)玩樂項(xiàng)目門戶網(wǎng)

C.玩樂商家網(wǎng)店

D.玩樂相關(guān)裝備交易平臺

E.玩樂咨詢公司

五.盈利模式

網(wǎng)站提供的價(jià)值是：通過商家等玩樂信息的組織，給網(wǎng)民提供玩樂信息資訊及互動社區(qū)，同時(shí)給玩樂商家做推廣。

所以主要的盈利模式：玩樂商家的推廣費(fèi)

收費(fèi)對象：玩樂商家，相關(guān)裝備商家

收費(fèi)方式：a.會員費(fèi) b.按網(wǎng)店流量計(jì)費(fèi) c.vip推廣等增值服務(wù)d.聯(lián)名卡，折扣卡等

可探索的盈利模式：

1.買玩樂商家資料(比如賣全國羽毛球場館調(diào)查信息給羽毛球裝備商家和場地修建公司等。)

2.自己開b2c裝備店，c2c裝備平臺

3.和相關(guān)公司合作組織盈利性的線下玩樂活動

盈利的方式可以是千變?nèi)f化的，關(guān)鍵是能把產(chǎn)品做好，給網(wǎng)民提供價(jià)值，給商家提供價(jià)值，盈利模式是可以探索最合適的，產(chǎn)品做好了，人氣有了，盈利不會有問題。

4.培訓(xùn)，教練版塊的廣告費(fèi)

5.和招商網(wǎng)合作，通過玩樂商家的招商推廣賺錢

盈利預(yù)測：

一年半的時(shí)候，收支持平

第1.5-2.5年，利潤200萬以上

以后每年：300萬-1500萬/年

玩樂商家數(shù)量：20個(gè)城市×300+80個(gè)城市×100=14000家

單位推廣費(fèi)：1000元/年/家

玩樂商家推廣年?duì)I業(yè)額：14000×(30%-80%)×1000=420萬—1120萬

其他營業(yè)額：100萬-1000萬