第一篇：企業網站商業計劃書

企業網站商業計劃書

一、企業網站分析

(1)網站結構

網站結構是為了合理地向用戶表達企業信息所采用的網站呢欄目設置、網頁布局、網站內容等信息的表現形式。美的企業在網站方面，一級導航欄共有六個，通過主頁可以到達任何一個一級欄目首頁、二級欄目首頁以及到達最終頁面;主欄目清晰，有專門的分類目錄;每個頁面有一個輔助導航;頁面最多三次點擊后可以進入內容頁面。不足：不是每個網頁都可以進入任何一個一級欄目首頁，點擊進入之后直接進入另一頁面，而不能返回主頁。在網站完善過程中需要注意對此進行改進，在任何一級一個欄目中都能夠返回主頁。

(2)網頁布局

網頁布局是為滿足欄目設置的要求需要進行的網頁末班規劃。美的企業網站左上角放置企業LOGO，展示了網站品牌，頁面內容簡潔，站內檢索服務顯眼;不足：在首頁，重要信息如產品促銷信息、新產品信息沒有展示出來，只有簡單的美的新聞、美的活動和美的`基金三項，沒有提供網頁瀏覽用戶所想所需的信息，過于簡略。普通用戶瀏覽企業網站一般是想了解企業的最新產品信息，如打折、優惠、新產品等，如若需要則需要在網頁中慢慢尋找。網站的布局不能僅僅注重簡潔，還需要將重要的信息顯示在主頁中，應當適當的在主頁里增加些信息。

(3)網站內容

網站內容是通過企業網站可以看到的所有信息，是企業希望通過網站向用戶傳遞的所有信息，網站的內容是網站的核心，為用戶提供有價值的內容是企業網站運營生產價值的基礎。美的網站內容方面比較具體，設置了產品中心和服務專區，可以查找到很多美的產品和服務。產品方面提供產品的智能體驗系統，使產品更為形象的表現在用戶眼前，不過打開此系統時時間上需花費較多，并且產品展示沒有提供產品的詳細信息，如：價格、性能、產品的功率等都沒有給出說明，這不利于用戶對產品進行了解;服務專區方面，提供了良好的用戶服務，常見問題能直接查看，還提供有較好的在線咨詢服務。

(4)企業網站的功能

網站的功能分為技術功能和網絡營銷功能。一個具備完善的網絡營銷功能的企業網站，應該具備品牌形象、產品/服務展示、信息發布、顧客服務、顧客關系、網上調查、網上聯盟、網絡營銷。技術功能方面，美的企業網站過多的應用了Flash插件，打開網頁時速度較慢，應該減少Flash插件的使用，多用些靜態的圖片，文字來說明產品、服務、企業信息較好。美的企業網站在網站功能上基本完整，不過還可以增加適當的功能，如網上調查，可以獲得用戶的反饋信息和獲取第一手市場資料，美的網站沒有設置此項功能。

(5)企業網站的服務

美的企業網站有根據產品特點提供相應的服務內容，提供了產品說明書下載，常見問題解答，在線問題咨詢，不過卻沒有利用網站為用戶提供產品選購和保養知識。站內搜索只能搜索到輸入名產品，如若輸“冰箱”查找出來的只是冰箱的信息，而若輸“電冰箱”時則會顯示說沒有該產品信息，這樣增加用戶搜索難度，搜索時最好增加相近詞、相似詞的應用。

二、網絡營銷策略

網絡營銷策略是企業根據自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網路營銷組合，是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。美的企業網站推廣可以通過以下幾方面進行加強：

第二篇：企業網站項目商業計劃書

企業網站項目商業計劃書范文

（一）背景分析

1.互聯網創造了新的市場競爭環境（1）全球化的大市場（2）市場資源的優化配置（3）直接透明的市場結構（4）多極化的市場競

2.互聯網能夠有效彌補中小企業的不足(1)擴大市場，獲得新的商業機會（2）共享信息，實現公平競爭

（3）降低成本，提高產品競

3.互聯網能夠充分發揮中小企業的競爭優勢（1）有利于決策更加快速靈活（2）更容易采用新技術（3）適合發展個性化營銷

4.互聯網能夠為中小企業帶來競爭優勢（1）了解競爭者狀況，可通過直接訪問其網頁（2）了解本行業的發展

（3）實現與其他企業的聯合

5.巨大的互聯網市場

在目前美國，最熱門的網站有兩種：B2B的網站和回答問題的網站，前面的不說，談談后面的

（1）基本上你可以在上面提出你的任何問題.......(2)當網站接受你的問題并且確認他能回答之后，就會給你發來一個賬單........（3）信息也是商品 6.互聯網絡的功能（1）顧客關系再造（2）定制化營銷

（二）網站的需求分析

1.同類網站的對比分析

主要在網址,欄目編排，更新，首頁，版式，論壇，行業資訊，分辨率，信息發布系統，搜索引擎，會員管理等 2.網站設計需求

總體構思：符合企業形象標準，現代化，實用性，互動性，擴展性。主要有一下幾個方面

（1）建立完善的產品信息展示系統

（2）樹立誠信經營企業形象（3）保持市場的領先地位

（4）吸引更多的顧客

（5）為現有的客戶提供更有效地服務（6）開發新的商業機會

（7）建立晚上的網上服務系統（8）提高管理效率 3.網站設計風格

網站語言：簡體中文，繁體中文，英文

（三）網站主要技術 1.電子郵件系統

（1）簡介

（2）功能：

a.免費注冊 b.發送郵件 c.閱讀郵件 d.組織郵件 e.收件助理 f.郵箱空間管理

（3）優點：

a.超大規模 b.高速度 c.高可靠性 d.可擴展性 e.易于管理 f.標準性

g.開發性 h.高性能價格比 I.Web Mail功能 j.支持基于Windows CE的移動設備 2.新聞發布查詢系統

（1）簡介

（2）功能概述

a.類別管理 b.信息管理 c.系統用戶管理

（3）優點

3.產品發布及查詢系統

（1）簡介

（2）功能概述

a.類別管理概述 b.產品發布管理 c.產品查詢管理 d.購物車管理 e.系統用戶管理（3）優點 4.電子商務系統 5.客戶管理系統

（1）簡介

（2）功能概述

a.客戶注冊管理 b.客戶服務管理

（3）優點 6.問卷調查系統

（1）簡介

（2)功能概述

a.后臺問卷調查管理 b.問卷搜索管理 c.問卷統計管理 d.意見發表

（3）優點 7.虛擬社區系統

（1）簡介

（2）功能概述

a.用戶注冊 b.社區廣場 c.我的家 d.公告板（新手輔導，投訴中心 e.賀卡中心（3）優點

8.視頻播放系統

（1）簡介

（2)功能概述

a.系統組成 b.系統結構 c.應用系統

（3）優點 9.聊天系統(1)簡介

（2）功能概述

a.訊息區 b.在線名單區 c.發言 d.功能區：刷新名單，人員功能管理，約會留言功能，查找聊友功能，MIDI音樂

（3）優點 10.在線論壇系統

（1）簡介

（2）功能概述 a.用戶功能

b.版主功能：管理論壇版面，管理精華區域 c.查詢功能

d.統計功能:注冊人數，當前帖子總數，帖子點擊總數，當前在線人數，e.帖子功能

（3）優點

11.會員管理系統

（1）簡介

（2）功能概述

a.會員在線申請 b 會員自我信息管理 c 獨立的管理程序實現功能

（3）優點

12.在線檢索系統

（1）簡介

（2）功能概述

a 信息的錄入 b 信息的使用 c 分布式全文檢索系統的邏輯結構（3）優點

13.網站流量分析系統

（1）簡介

（2）功能概述

a 分析網站流量，訪問量，操作系統，瀏覽器，任一頁面的訪問情況 b Web 頁面方式查看分析報表，方便，快捷統計訪問情況 c 分析您的站點最受歡迎欄目

d 流量，訪問量，操作系統瀏覽器，任一界面，多項統計指標 e 日，周，月，年，多項查詢條件

f 可以分析一個IP地址或多個IP地址的訪問狀況

（3)優點

14.網站應用技術“網上社區” 各個大型網站的使用手法有

第一，外部宣傳 第二，內部營銷

第三，增值性信息資訊平臺

第四，要體現社區的特色

（1）定義社區的類型（2）建立獨特的聚會地點

（3）建立完備的成員資料數據庫（4）建立高效的社區管理機制(5)建立有效的爭論處理機制（6）分配成員角色和權限

(7)建立子社區小組（8）舉行周期性的活動以鞏固社區團體（9）與真是世界聯系起 15.企業網站的主要內容

（1）主要模塊

主欄目有：企業介紹（企業簡介，總裁致辭，公司歷程，組織結構，公益事業，公司榮譽）

新聞中心（企業新聞，行業新聞，媒體評論）

產品信息（產品分類，新品介紹，技術白皮書，說明書下載，產品榮譽）

企業文化（企業理念）

商務中心（材料采購，網上招標，在線交流，商務預約）

企業之家（賀卡壁紙下載，問卷調查，論壇，趣味下載，友情鏈接）

客服中心（銷售網點，在線保修，服務網點，服務宗旨）

人力資源（人才戰略，職位空缺，加入人才庫）

小欄目（網站導航，聯系我們，法律聲明，意見反饋，友情鏈接）

（2）英文版網站布局

公司介紹（公司簡介，公司歷程，公益事業）

新聞中心（公司新聞，媒體評論，行業新聞）

產品中心（新品介紹，產品分類，產品榮譽）

商務中心（材料采購，網上招標，商務活動）

客服中心（銷售網點，在線反饋，服務宗旨）

（3）網站功能模塊說明

a 網站新聞發布系統 b 全站搜索系統 c 產品信息發布系統 d 郵件列表管理系統 e BBS論壇系統 f 網站流量分析系統

（四）預算分析

1.服務器的選擇（某虛擬主機功能價格表）2.職位建設費用清單

（五）網站推廣

常見的推廣方式：

1.搜索引擎推廣 2.商務信息平臺發布

3.行業鏈接 4.郵件列表 5.有獎活動

6.商務軟件

（六）技術支持和培訓

1.技術支持 2.培訓

（七）實施與管理

1.網站設計制作與測試規范 2.網站建設日程表

（一）背景分析

（二）網站的需求分析 1.同類網站的對比分析

主要在網址,欄目編排，更新，首頁，版式，論壇，行業資訊，分辨率，信息發布系統，搜索引擎，會員管理等

2.網站設計需求

總體構思：符合企業形象標準，現代化，實用性，互動性，擴展性。主要有一下幾個方面

（1）建立完善的產品信息展示系統（2）樹立誠信經營企業形象

（3）保持市場的領先地位（4）吸引更多的顧客

（5）為現有的客戶提供更有效地服務（6）開發新的商業機會（7）建立晚上的網上服務系統（8）提高管理效率

3.網站設計風格

網站語言：簡體中文，繁體中文，英文

（三）網站主要技術 1.電子郵件系統

（1）簡介

（2）功能：

a.免費注冊 b.發送郵件 c.閱讀郵件 d.組織郵件 e.收件助理 f.郵箱空間管理

（3）優點：

a.超大規模 b.高速度 c.高可靠性 d.可擴展性 e.易于管理 f.標準性

g.開發性 h.高性能價格比 I.Web Mail功能 j.支持基于Windows CE的移動設備 2.新聞發布查詢系統

（1）簡介

（2）功能概述 a.類別管理 b.信息管理 c.系統用戶管理

（3）優點

3.產品發布及查詢系統

（1）簡介

（2）功能概述

a.類別管理概述 b.產品發布管理 c.產品查詢管理 d.購物車管理 e.系統用戶管理（3）優點 4.電子商務系統 5.客戶管理系統

（1）簡介

（2）功能概述

a.客戶注冊管理 b.客戶服務管理

（3）優點 6.問卷調查系統

（1）簡介

（2)功能概述

a.后臺問卷調查管理 b.問卷搜索管理 c.問卷統計管理 d.意見發表

（3）優點 7.虛擬社區系統

（1）簡介

（2）功能概述

a.用戶注冊 b.社區廣場 c.我的家 d.公告板（新手輔導，投訴中心 e.賀卡中心

（3）優點 8.視頻播放系統

（1）簡介

（2)功能概述

a.系統組成 b.系統結構 c.應用系統

（3）優點 9.聊天系統(1)簡介

（2）功能概述

a.訊息區 b.在線名單區 c.發言 d.功能區：刷新名單，人員功能管理，約會留言功能，查找聊友功能，MIDI音樂

（3）優點 10.在線論壇系統

（1）簡介

（2）功能概述

a.用戶功能

b.版主功能：管理論壇版面，管理精華區域

c.查詢功能

d.統計功能:注冊人數，當前帖子總數，帖子點擊總數，當前在線人數，e.帖子功能（3）優點

11.會員管理系統

（1）簡介

（2）功能概述

a.會員在線申請 b 會員自我信息管理 c 獨立的管理程序實現功能

（3）優點

12.在線檢索系統

（1）簡介

（2）功能概述

a 信息的錄入 b 信息的使用 c 分布式全文檢索系統的邏輯結構（3）優點 13.網站流量分析系統

（1）簡介

（2）功能概述

a 分析網站流量，訪問量，操作系統，瀏覽器，任一頁面的訪問情況 b Web 頁面方式查看分析報表，方便，快捷統計訪問情況 c 分析您的站點最受歡迎欄目

d 流量，訪問量，操作系統瀏覽器，任一界面，多項統計指標 e 日，周，月，年，多項查詢條件

f 可以分析一個IP地址或多個IP地址的訪問狀況

（3)優點

14.網站應用技術“網上社區” 各個大型網站的使用手法有

第一，外部宣傳

第二，內部營銷

第三，增值性信息資訊平臺

第四，要體現社區的特色

（1）定義社區的類型（2）建立獨特的聚會地點

（3）建立完備的成員資料數據庫（4）建立高效的社區管理機制(5)建立有效的爭論處理機制

（6）分配成員角色和權限

(7)建立子社區小組（8）舉行周期性的活動以鞏固社區團體（9）與真是世界聯系起 15.企業網站的主要內容

（1）主要模塊

主欄目有：企業介紹（企業簡介，總裁致辭，公司歷程，組織結構，公益事業，公司榮譽）

新聞中心（企業新聞，行業新聞，媒體評論）

產品信息（產品分類，新品介紹，技術白皮書，說明書下載，產品榮譽）

企業文化（企業理念）

商務中心（材料采購，網上招標，在線交流，商務預約）企業之家（賀卡壁紙下載，問卷調查，論壇，趣味下載，友情鏈接）

客服中心（銷售網點，在線保修，服務網點，服務宗旨）

人力資源（人才戰略，職位空缺，加入人才庫）

小欄目（網站導航，聯系我們，法律聲明，意見反饋，友情鏈接）

（2）英文版網站布局

公司介紹（公司簡介，公司歷程，公益事業）

新聞中心（公司新聞，媒體評論，行業新聞）

產品中心（新品介紹，產品分類，產品榮譽）

商務中心（材料采購，網上招標，商務活動）

客服中心（銷售網點，在線反饋，服務宗旨）

（3）網站功能模塊說明

a 網站新聞發布系統 b 全站搜索系統 c d 郵件列表管理系統 e BBS論壇系統 f

（四）預算分析

1.服務器的選擇（某虛擬主機功能價格表）2.職位建設費用清單

（五）網站推廣

常見的推廣方式：

1.搜索引擎推廣 2.商務信息平臺發布

3.行業鏈接 4.郵件列表

5.有獎活動 6.商務軟件

（六）技術支持和培訓

1.技術支持 2.培訓

（七）實施與管理

1.網站設計制作與測試規范 2.網站建設日程表

1.互聯網創造了新的市場競爭環境（1）全球化的大市場（2）市場資源的優化配置（3）直接透明的市場結構

（4）多極化的市場競

2.互聯網能夠有效彌補中小企業的不足(1)擴大市場，獲得新的商業機會（2）共享信息，實現公平競爭（3）降低成本，提高產品競

產品信息發布系統網站流量分析系統 3.互聯網能夠充分發揮中小企業的競爭優勢（1）有利于決策更加快速靈活（2）更容易采用新技術（3）適合發展個性化營銷

4.互聯網能夠為中小企業帶來競爭優勢（1）了解競爭者狀況，可通過直接訪問其網頁（2）了解本行業的發展（3）實現與其他企業的聯合 5.巨大的互聯網市場

在目前美國，最熱門的網站有兩種：B2B的網站和回答問題的網站，前面的不說，談談后面的

（1）基本上你可以在上面提出你的任何問題.......(2)當網站接受你的問題并且確認他能回答之后，就會給你發來一個賬單........（3）信息也是商品 6.互聯網絡的功能（1）顧客關系再造（2）定制化營銷

（二）網站的需求分析

1.同類網站的對比分析

主要在網址,欄目編排，更新，首頁，版式，論壇，行業資訊，分辨率，信息發布系統，搜索引擎，會員管理等 2.網站設計需求

總體構思：符合企業形象標準，現代化，實用性，互動性，擴展性。主要有一下幾個方面

（1）建立完善的產品信息展示系統（2）樹立誠信經營企業形象

（3）保持市場的領先地位（4）吸引更多的顧客

（5）為現有的客戶提供更有效地服務（6）開發新的商業機會

（7）建立晚上的網上服務系統（8）提高管理效率 3.網站設計風格

網站語言：簡體中文，繁體中文，英文

（三）網站主要技術 1.電子郵件系統

（1）簡介

（2）功能：

a.免費注冊 b.發送郵件 c.閱讀郵件 d.組織郵件 e.收件助理

f.郵箱空間管理

（3）優點： a.超大規模 b.高速度 c.高可靠性 d.可擴展性 e.易于管理 f.標準性

g.開發性 h.高性能價格比 I.Web Mail功能 j.支持基于Windows CE的移動設備 2.新聞發布查詢系統

（1）簡介

（2）功能概述

a.類別管理 b.信息管理 c.系統用戶管理

（3）優點

3.產品發布及查詢系統

（1）簡介

（2）功能概述

a.類別管理概述 b.產品發布管理 c.產品查詢管理 d.購物車管理 e.系統用戶管理

（3）優點 4.電子商務系統 5.客戶管理系統

（1）簡介

（2）功能概述

a.客戶注冊管理 b.客戶服務管理（3）優點 6.問卷調查系統

（1）簡介

（2)功能概述

a.后臺問卷調查管理 b.問卷搜索管理 c.問卷統計管理 d.意見發表

（3）優點 7.虛擬社區系統

（1）簡介

（2）功能概述

a.用戶注冊 b.社區廣場 c.我的家 d.公告板（新手輔導，投訴中心 e.賀卡中心

（3）優點 8.視頻播放系統

（1）簡介

（2)功能概述

a.系統組成 b.系統結構 c.應用系統

（3）優點 9.聊天系統(1)簡介

（2）功能概述

a.訊息區 b.在線名單區 c.發言 d.功能區：刷新名單，人員功能管理，約會留言功能，查找聊友功能，MIDI音樂

（3）優點 10.在線論壇系統

（1）簡介（2）功能概述

a.用戶功能

b.版主功能：管理論壇版面，管理精華區域 c.查詢功能

d.統計功能:注冊人數，當前帖子總數，帖子點擊總數，當前在線人數，e.帖子功能

（3）優點 11.會員管理系統

（1）簡介

（2）功能概述

a.會員在線申請 b 會員自我信息管理 c 獨立的管理程序實現功能

（3）優點 12.在線檢索系統

（1）簡介

（2）功能概述

a 信息的錄入 b 信息的使用 c 分布式全文檢索系統的邏輯結構（3）優點

13.網站流量分析系統

（1）簡介

（2）功能概述

a 分析網站流量，訪問量，操作系統，瀏覽器，任一頁面的訪問情況 b Web 頁面方式查看分析報表，方便，快捷統計訪問情況 c 分析您的站點最受歡迎欄目

d 流量，訪問量，操作系統瀏覽器，任一界面，多項統計指標 e 日，周，月，年，多項查詢條件

f 可以分析一個IP地址或多個IP地址的訪問狀況

（3)優點

14.網站應用技術“網上社區” 各個大型網站的使用手法有

第一，外部宣傳

第二，內部營銷

第三，增值性信息資訊平臺

第四，要體現社區的特色

（1）定義社區的類型

（2）建立獨特的聚會地點

（3）建立完備的成員資料數據庫（4）建立高效的社區管理機制(5)建立有效的爭論處理機制（6）分配成員角色和權限

(7)建立子社區小組（8）舉行周期性的活動以鞏固社區團體（9）與真是世界聯系起 15.企業網站的主要內容

（1）主要模塊 主欄目有：企業介紹（企業簡介，總裁致辭，公司歷程，組織結構，公益事業，公司榮譽）

新聞中心（企業新聞，行業新聞，媒體評論）

產品信息（產品分類，新品介紹，技術白皮書，說明書下載，產品榮譽）

企業文化（企業理念）

商務中心（材料采購，網上招標，在線交流，商務預約）

企業之家（賀卡壁紙下載，問卷調查，論壇，趣味下載，友情鏈接）

客服中心（銷售網點，在線保修，服務網點，服務宗旨）

人力資源（人才戰略，職位空缺，加入人才庫）

小欄目（網站導航，聯系我們，法律聲明，意見反饋，友情鏈接）

（2）英文版網站布局

公司介紹（公司簡介，公司歷程，公益事業）

新聞中心（公司新聞，媒體評論，行業新聞）

產品中心（新品介紹，產品分類，產品榮譽）

商務中心（材料采購，網上招標，商務活動）

客服中心（銷售網點，在線反饋，服務宗旨）

（3）網站功能模塊說明

a 網站新聞發布系統 b 全站搜索系統 c 產品信息發布系統 d 郵件列表管理系統 e BBS論壇系統 f 網站流量分析系統

（四）預算分析

1.服務器的選擇（某虛擬主機功能價格表）2.職位建設費用清單

（五）網站推廣

常見的推廣方式：

1.搜索引擎推廣 2.商務信息平臺發布

3.行業鏈接 4.郵件列表 5.有獎活動 6.商務軟件

（六）技術支持和培訓

1.技術支持 2.培訓

（七）實施與管理

1.網站設計制作與測試規范 2.網站建設日程表

第三篇：網站商業計劃書

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源內容模式技術市場等）

十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網站pageview與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章 項目實施

一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

二．網站開發進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構成和固定資產投資的分類

四． 主要流動資金構成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等）

六． 資本結構

七． 股權結構

八． 股權成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第十章 風險分析與規避（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術風險

四． 市場風險

五． 內部環節脫節風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構

二． 現有人力資源或經營團隊

三． 管理制度及協調機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第一部分 摘要

一．附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

目錄

第一部分 摘要 第二部分 綜述 第三部分 附錄

第四篇：網站商業計劃書

網站商業計劃書模板

目錄

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2-3頁以內）

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源內容模式技術市場等）

十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網站pageview與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章 項目實施

一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

二．網站開發進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構成和固定資產投資的分類

四． 主要流動資金構成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等）

六． 資本結構

七． 股權結構

八． 股權成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第十章 風險分析與規避（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術風險

四． 市場風險

五． 內部環節脫節風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構

二． 現有人力資源或經營團隊

三． 管理制度及協調機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分 附錄

一．附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

第五篇：網站運營商業計劃書

網站運營商業計劃說明書

2012年11月

一、項目簡介

本項目是一個贏利性網絡平臺和線下實體相結合的營運網站，主要功能為：

·向個人用戶提供便捷全面的建材家居查詢服務、高覆蓋面的家裝介紹服務、自由的建材家居信息溝通平臺及其他增值服務；

·向企業用戶提供擁有大量特定建材家居目標消費群的推廣媒體（店鋪）、具有市場細分功能的信息傳播渠道、能夠與建材消費群體互動溝通的交流平臺及其他增值服務； ·通過項目會員業務的推廣，有效形成建材家居企業和個人用戶的連接，提供新興的建材家居產品的推廣渠道；

·以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向業戶和個人用戶的行業主題活動，實現建材家居企業和消費群的互動交流，協助入駐業戶實現市場推廣和拓展，為消費群提供便捷的生活資訊服務；

·盈利模式詳見下文。

二、市場分析

1、目標市場特征及需求

·建材家居行業

特征：中高檔建材家居企業已經具有部分相對固定的客戶，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費選擇具有一定的隨機性；

需求：進一步開展企業推廣，尋求更直接面對客戶的交流平臺，獲得忠誠的客戶群體。·個體消費群

特征：個體消費群通過互聯網越來越多的成為信息獲取渠道，個體消費群的選擇較為較為隨機；

需求：實體店參觀是主要的消費模式，但是隨著生活節奏的提高，時間安排越來越少，而且經常面對多種形式、多種檔次的產品選擇無所適從，所以互聯網實體展示成為更方便的建材家居信息獲取方式。

2、目標市場狀態和競爭

從相關成熟的服務商運營情況來看，建材服務市場依然需求巨大，比較著名的青島建材網企業用戶已達上千余家，個人注冊用戶數十萬，已經形成了項目的良性運作。

而目前青島在建材家居類服務網站方面依然存在一定空白，各服務商均未建立完善的服務系統，均未形成優勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。

三、資源與渠道

1、合作機構

百度搜索引擎

百度作為當今普及率最高的搜索引擎，已經成為各大相關需求行業以及大量需求個體消費群體的首選。本案強烈推薦加入百度的關鍵字搜索服務。相關價格為適時競價。

2、銀行合作

與銀行協議形成自主網絡交易形式。通過我第三方平臺完成業主與客戶之間的定額貿易，收入自動進入平臺的銀行公款賬戶，再采取月結或季結的方式與業主完成結算。

3、媒體合作

如何選擇合作方式是合理利用媒體資源，有效提升推廣效果的基礎。本項目擬采用以下方式實現媒體合作

·選擇青島地區主流媒體主辦的，具有較高認知度的建材家居類報紙進行合作； ·通過合作，統一媒體欄目和網絡平臺的品牌形象；

·合作報紙作為網絡平臺在傳統媒體的表現形式，著重于以視覺效果為主要方式的項目推薦和傳播，為網絡平臺的企業用戶提供更廣闊的宣傳平臺。

四、運營計劃

1、運營策略

相較于競爭服務商的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：

·前期主要通過網絡推廣以及各種媒介廣告，提升知名度，吸引更多的加盟商，然后通過以網絡為主的宣傳形式為業主提供宣傳平臺與指導。后期加入網上交易，形成穩定第三方網絡交易平臺，并逐步成立相關的行業論壇；

·建立完善的網絡信息交流平臺。強化增值服務：提供穩定的客戶數據庫、便利的查詢系統、用戶論壇、在線預定和網上支付功能接口、區分企業用戶和各人用戶登陸接口等； ·形成完善的加盟網絡覆蓋。需要建立大覆蓋面的數據庫和加盟商家網絡，同時與加盟商家形成穩定的合作關系，為項目重要的盈利點——增值服務奠定基礎；

·擁有具有高忠誠度的用戶群體。通過推廣，獲得相當數量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為增值服務轉型為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎

2、網站結構

網站擬定構建3層模式

第一層為首頁。內容包括產品分類、熱門產品展示、熱門品牌推薦、新產品宣傳欄、熱銷產品排行榜、建材家居類最新政策與新聞等。

第二層為幾個相關板塊。板塊包括品牌介紹、進入商場、最新活動、人才招聘、聯系我們等，后期加入論壇板塊。

進入商場板塊。點擊進入后會呈現泰隆商業廣場實體店內的所有店面的平面圖。鼠標移動到相應品牌店面，可以點擊進入各個品牌的主頁實現更詳細的信息了解。

第三層為預留網頁，實現第二層網頁之后產生的網頁鏈接。比如以后實現網絡交易后產生的相關鏈接。

五、網站構建

網站制作可以有2種渠道

1.廣告公司

這種提案優點是網站制作精良，制作網站的相關條款比較正規。缺點是費用較大，溝通性有局限。

2.個人制作

這種提案較之上一種優缺點正好相反

后期運營架構

網站運營由4個方面工作構成，基本工作內容如下：

A、技術口

·完成網上平臺建設 /維護；

·負責網上平臺新產品和增值服務開發；

·負責網上平臺運行管理；

·負責注冊客戶線上服務；

B、市場口

·負責網絡平臺市場推廣策劃；

·負責平臺網上推廣實施；

·負責平臺線下推廣實施；

·負責與合作機構溝通；

C、客戶口

·完成企業客戶聯系和聯盟商戶網絡建設；

·完成合作機構和媒體的聯系和溝通，實現資源互換；

·負責網上平臺自有媒體的廣告業務拓展；

D、服務口

·負責客戶線上線下溝通和服務；

·負責其他線下增值服務的開發和拓展；

·負責其他日常性項目的運作；

六、盈利模式

盈利點

本項目贏利點與傳統經營性網站不同，采用線上付費增值業務、卡類業務、媒體廣告業務、線下活動等多種方式相結合的盈利模式：

·第三方平臺收益

·廣告業務

·線下活動

·其他盈利項目

2012年11月11日