第一篇：建立網站商業計劃書

一.業務規劃

公司業務旨在建立一個網上信息媒體,并通過信息服務和廣告得到相應的收入。公司預期效果是使所建立網站成為與騰訊公司網絡事業拓展相配合的網上知名媒體。

1、網站定位推薦：商業計劃書范文

A.定位在網上知名媒體(全面推廣一個概念上網有用,不只是花費沖浪,會有很實際的收獲)

B.網站內容及經營效果:按季度劃分

1.第一季度，從軟件和硬件信息著手,提高訪問率。訪問率達到日首頁2萬人次。達到月平均3000元業務收入。

2.第二季度，爭取和現有社區服務公司進行聯合，提供包括金融,游戲,二手信息,網上銷售,生活信息等不同的欄目,并通過分析選出比較受歡迎的欄目。訪問率達到日3萬人次，業務收入平均每月1萬元

3.第三季度，將幾個主推欄目全面鋪開,并針對用戶個性化需求,提供個性化信息內容安排。訪問率達到日首頁4.5萬人次，達到月平均業務收入2萬元。

4.第四季度，推廣網站的各項服務，提升各個欄目的質量。訪問率達到首頁日5至6萬人 次，業務收入月平均3.5萬元。

C.面向用戶：

1.初期面向電腦愛好者，為他們提供實際的幫助。

2.將網站的信息發展成為IT人員的工作助理。

D.市場:以廣告，廠商及產品的推廣介紹為盈利手段,并通過所達到的知名度開展其它相關業務,通過提高知名度,使網站的無形資產增值。

E.形象:發展成為騰訊公司未來網絡事業開拓的重點。

2.網站經營策略

提高訪問率策略：

1.初期通過現有高春輝和網絡新視點的訪問率基礎推廣新的網站，現在兩個網站的實際訪問率已經過萬，可以在較短的時間內將訪問率轉移過來。

2.在訪問率達到1萬2萬…4萬的同時和同檔次的網站做圖標連機互換。

3.通過對各個個人網站的定期推薦，使大量個人網站為我們做鏈接。

4.通過郵件雜志每期推薦欄目和網站更新內容

5.通過向各大報紙媒體免費提供稿件做軟廣告

6.建立個人網站聯盟，免費提供各種高質量的留言部、Maillist、BBS等程序。

廣告業務推廣策略：

1.在訪問率達到一定程度的情況下,和各大媒體接觸爭取可以做為象《精品購物指南》這樣媒體的網上信息代理，與各大外資IT公司進行廣告洽談，通過一定時間的免費廣告刊登，作出詳細的訪問統計報告，如果效果明顯則開始收費。

2.提供供應商信息收取廣告費用，具體方式同上，作免費推廣如果見效進行收費。

3.在競爭比較激烈的行業和產品中選一至兩家銷售商做免費廣告，這樣可以刺激他們的競爭對手也進行網上宣傳，在達到相互刺激的效果后收費。

4.通過郵件列表進行每日的二手和供求信息的發送，當形成一定的人氣后進行會員制信息刊登提供，收取一定的會費。對于有用的貿易信息等進行分類和匯總提供給感興趣的公司。欄目擴展策略：

1.和有意向上網的適合在網上推廣的公司或銷售行業合作，建立網上的信息提供和銷售欄目，旨在試行電子商務。

2.利用設備和知名度優勢培養幾個有潛力的個人網站做欄目后備,同時對這些網站進行技術提供和訪問率支持，但要求在有較好效果后并入主站

3.通過對網友文章的推薦和免費刊登，吸引有才華的供稿人和公司。

4.通過網上會員制或俱樂部的建立固定一批網友，通過對他們的持，讓他們自己建立一些相關欄目。

5.和一些獨立性較強不愿意合并的個人網站合作建立欄目，我們提供條件和訪問率支持。非網主業業務收入策略：

1.設計幾個比較成熟的服務器端軟件和比較完善的網上數據庫系統，進行推廣銷售。

2.通過一定基礎的訪問率影響力和頁面制作的水平保證，接洽一些網站推廣和虛擬主機業務初期基本欄目

1.軟件的綜合性信息,軟件下載,推廣,使用指導,有獎問答和產品銷售

2.硬件的商情,硬件產品的介紹和評測,硬件打假，硬件廠商信息匯總

3.包括各方面信息的論壇。

4.有條件的個人主頁服務

5.上網指導和免費資源總匯

6.軟件硬件有獎市場調查,問題回答和注冊

7.每日軟件快遞及硬件商情的Mail雜志

中期計劃擴展欄目

1.搜索引擎《一種針對軟件和硬件信息搜索引擎》

2.二手信息匯總

3.圖書信息及銷售

4.生活信息速遞(和現在的大媒體合作)

5.游戲信息及DEMO下載

5.以下是基本欄目具體規劃

軟件欄目

A.國內外免費軟件下載分為國內軟件試用，共享版軟件和國外試用，共享版軟件兩個欄目

1.國內軟件的下載包括國內，臺灣，香港的分類介紹、下載。

2.國外軟件將配合現在流行的漢化補丁進行搭配介紹，方便用戶使用。漢化補丁我們將通過免費下載和代為推薦的方式得到。

3.在條件條件允許的情況下，給所提供的軟件附帶中文說明

B.選購指南，對軟件進行分類對比介紹，配合供應商信息，為網友提供選購指導

C.設定一個專門的欄目，每天對不同的國產軟件進行評價，指導下載和使用介紹

D.軟件使用心得

1.通過有獎供稿的方式，對一些常見問題進行統一解答。獎品來源可以是網站的軟件信息光盤或和供應商合作的獎品。

2.對一些軟件討論天地的各個論壇的問題與答復進行整理，發布出來

3.設立一個問題答復留言板進行問題的解答和收集

E.軟件性能對比

1.初期通過對一些功能類型相同的軟件進行相同的測試，給予評價(不過主要是對性能 的介紹和與其他軟件的差異著手，原則上不發布對某種不利的信息)

2.通過和軟件供應商的聯系與合作，可以配合供應商的市場舉措對國產軟件產品與國外軟件進行定項測試，進行盈利。

F.關于軟件的討論天地

a.設立3個論壇，1.軟件天地討論區

2.聲討病毒討論區

3.產品投訴討論區

b.設立論壇文章精選區，供瀏覽者下載瀏覽

G.軟件最新信息發布

a.主要收集各方面的軟件信息，包括國內外的信息

b.配合軟件供應商和連鎖店做市場宣傳，搞活動促銷拿提成或收取固定費用

c.建立自產自銷欄目，網絡用戶的自編軟件可以到這里進行推廣試用

H.軟件在線服務

a.配合軟件制作、銷售商作好軟件產品的網上產品問題代答欄目，由供應商出資和出人維護

b.建立國產軟件產品的銷售、使用、質量情況的反饋表。通過向廠家提供這些一手信息，提取調查費用

I.在線產品熱買

a.尋求一兩家信譽和規模適中的公司，與之合作建立銷售體系，利用網絡作為前端。硬件欄目

1.每日市場商情，保證價格和市場同步,同時對幾家的價格進行比較，報價部分劃分

(1)全面的包括各方面設備的報價

(2)全國地區的報價

(3)價格歷史曲線及預測

(4)每日的市場分析

(5)設立論壇

2.選購指南，對硬件進行分類對比介紹，配合供應商信息，為網友提供選購指導

3.市場最新消息，包括硬件信息的發布,評測

1)最新推出的硬件信息全面介紹

(2)國外硬件信息的評測文章翻譯

(3)本地攢機市場的分析指導(確立固定的撰稿人)

4.廠商專頁，有嘗的供應商推薦,不過要保證質量

(1)北京及各地的銷售商信息的提供，包括電話，銷售品種，信用度等等

(2)每類產品的銷售商定期推薦

(3)設立論壇

5.產品打假

(1)設立論壇

(2)搜集各類打假信息

6.驅動程序下載和硬件產品的廠商信息匯總

(1)用交互試提供驅動程序及廠商信息

(2)建立一個搜索器

7.硬件論壇

(1)超頻論壇

(2)完全硬件

和各種比較熱門的產品論壇

網上調查

配合IT業和人們日常生活的熱點進行網站調查，按IT和生活信息進行分類整理，將信息初期免費提供給媒體，之后在有一定的需求后收費。

郵件雜志

建立每日和每周郵件雜志，主要通過及時和大量的信息建立另一個信息的發布體系。初 期主要

是軟件的介紹和硬件商情介紹等信息，在欄目增加后也同時對郵件列表進行擴展。

二.收入分析

1.網站的無形資產價值

(1)網站的效果預期

A.訪問率預期，訪問率分3個階段預計

1.在最初的3個月預計2萬次每日

2.在中期即半年后達到3萬人次每日

3.在12個月的時后6萬人次每日

B.知名度預期

1.在中國網站知名度調查中名列前5名

2.在北京建立一個及軟件硬件和相關行業的權威性信息發布網站

3.每個初上網的人愿意來這里，并做為上網首選門戶。

C.建立軟件速遞，硬件商情電子雜志

預計一年注冊用戶4萬人

2.經濟收入

(1)收入預期

在第一年我們希望達到的投資回報率,按50萬元投資我們第一年應該贏利20萬元。其中廣告收入預計10萬元，廠商專頁收入8萬，其他收入2萬元。

(2)收入來源

A.廣告收入

a.頁面廣告收入,1.通過提高訪問率，在訪問率達到一定程度，和INTEL和HP等大公司接洽的廣告收入，每個廣告預計在2000元一個月。希望可以拿到4-5家的廣告。

2.硬件商情推薦供應商所收的推薦費用一個供應商一個月300爭，取做到30家比較穩定的供應商

3.各種軟件產品的發布和推廣費用，這個主要看市場需求情況。做好一兩家軟件銷售。連鎖店的的銷售信息。穩定關系，通過訪問率和有獎試銷的提成力爭作到年1-2萬的贏利.b.Maillist廣告收入

通過每日的maillist推薦產品供應商和廠家作廣告，每期收取固定費用一期200元。并和媒體建立聯系，爭取固定的客戶

B.廠商專頁

a.配合軟件硬件銷售商做網上信息發布

b.匯總相關廠商的信息，以供查詢。收取廠商一定的信息發布信用

C.其他收入

a.配合軟件硬件和媒體做網上調查，并對調查結果有嘗提供

b.設立虛擬主機和主頁制作業務，通過虛擬主機業務可以保證可觀的業務收入，以維持網站的設備人員及通信費用

三.風險與對策

A.問題：我們首先要考慮到，如果象電腦報，計算機世界，SOHOO這樣的大公司進入這個領域我們會受到什么影響。這些公司一旦進入這個領域，會利用相關的渠道和已有的市場擴大響，這時候可能需

要我們在欄目和業務范圍上做及時的調整，在精力不足的情況下，可能需要騰訊公司的資金支持。

B.問題：如果國家對于網上信息發布的政策變了。

在網站的經營過程中，對關系到版權，信息出版，盜版等方面的問題加以注意，盡量規范網站信息的設置。

C.問題：資金的需求是否會符合預算，如果超支。

如果在時機成熟或有很好的項目可以參與和制作的時候，有可能資金超出一年的預算，希望可以有幾種方法幫助解決

1.騰訊公司如果對所要進行的項目看好進行追加投資

2.騰訊公司提供有償或無償借款

3.公司自身通過擔保進行貸款

D.問題：如果國內網絡環境不能滿足需求，需要建立上海，廣州，169鏡像

盡量利用良好的合作和互利關系建立免費的資源鏡像。

四.投資規劃

1.啟動資金 187600元

2.一年運轉費用 212400元

3.廣告投入 50000元

4.日常支出 50000元

合計50萬元

以下為所需資金投入的清單

1.啟動資金

投入項目 單位 備注 價格(元)合計(元)

WEB 服務器 1臺 20000 20000

文件服務器 1臺 10000 10000

微機 3臺 10000 30000

掃描儀 1臺 1600 1600

打印機 2臺 3000 6000

刻錄機 1臺 2500 2500

租三居室 1間 中關村附近3000/月 36000

電 話 3部 3715 11145

傳真機 1部 3355 3355

WEB 服務器放置費用 65000 65000

WEB 服務器設置費用 2000 2000

合 計 187600

2.廣告宣傳

(1)主要是通過在相關媒介對網站內容及特點做軟性的宣傳的新聞發布費用。

(2)在相干網站的首頁連接，盡量通過互換的方式，在必要的時候進行廣告投入。

(3)在公司業務等方面在相關的媒體做硬性廣告的費用

廣告費用的直接投入預計5萬元

3.日常運轉費用(年)

投入項目 計費期間 備注 費用(元)合計(元)

3部電話 月 2000 24000

2個上網帳號月 600 7200

耗材

人員薪水

合計 212400

4.每年辦公費用5萬

(1).在公司運營中的水電等消耗預支。

(2).招待費

3).差旅費

(4).參加各類展覽或信息發布展示會的展位費用。

(5).配件損耗

第二篇：建立網站商業計劃書

建立網站商業計劃書

網站商業是指以盈利為目的的網站，怎樣建立網站商業？網站商業計劃書分享給大家。

一.業務規劃 公司業務旨在建立一個網上信息媒體,并通過信息服務和廣告得到相應的收入。公司預期效果是使所建立網站成為與騰訊公司網絡事業拓展相配合的網上知名媒體。

1、網站定位推薦：商業計劃書范文

A.定位在網上知名媒體(全面推廣一個概念上網有用,不只是花費沖浪,會有很實際的收)

B.網站內容及經營效果:按季度劃分

1.第一季度，從軟件和硬件信息著手,提高訪問率。訪問率達到日首頁2萬人次。達到月平均3000元業務收入。

2.第二季度，爭取和現有社區服務公司進行聯合，提供包括金融,游戲,二手信息,網上銷售,生活信息等不同的欄目,并通過分析選出比較受歡迎的欄目。訪問率達到日3萬人次，業務收入平均每月1萬元

3.第三季度，將幾個主推欄目全面鋪開,并針對用戶個性化需求,提供個性化信息內容安排。訪問率達到日首頁萬人次，達到月平均業務收入2萬元。

4.第四季度，推廣網站的各項服務，提升各個欄目的質量。訪問率達到首頁日5至6萬人 次，業務收入月平均萬元。

C.面向用戶： 1.初期面向電腦愛好者，為他們提供實際的幫助。

2.將網站的信息發展成為IT人員的工作助理。

D.市場:以廣告，廠商及產品的推廣介紹為盈利手段,并通過所達到的知名度開展其它相關業務,通過提高知名度,使網站的無形資產增值。

E.形象:發展成為騰訊公司未來網絡事業開拓的重點。

2.網站經營策略 提高訪問率策略：

1.初期通過現有高春輝和網絡新視點的訪問率基礎推廣新的網站，現在兩個網站的實際訪問率已經過萬，可以在較短的時間內將訪問率轉移過來。

2.在訪問率達到1萬2萬…4萬的同時和同檔次的網站做圖標連機互換。

3.通過對各個個人網站的定期推薦，使大量個人網站為我們做鏈接。

5.通過向各大報紙媒體免費提供稿件做軟廣告

6.建立個人網站聯盟，免費提供各種高質量的留言部、Maillist、BBS等程序。

廣告業務推廣策略：

1.在訪問率達到一定程度的情況下,和各大媒體接觸爭取可以做為象《精品購物指南》這樣媒體的網上信息代理，與各大外資IT公司進行廣告洽談，通過一定時間的免費廣告刊登，作出詳細的訪問統計報告，如果效果明顯則開始收費。

2.提供供應商信息收取廣告費用，具體方式同上，作免費推廣如果見效進行收費。3.在競爭比較激烈的行業和產品中選一至兩家銷售商做免費廣告，這樣可以刺激他們 的競爭對手也進行網上宣傳，在達到相互刺激的效果后收費。

4.通過郵件列表進行每日的二手和供求信息的發送，當形成一定的人氣后進行會員制信息刊登提供，收取一定的會費。對于有用的貿易信息等進行分類和匯總提供給感興趣的公司。欄目擴展策略：

1.和有意向上網的適合在網上推廣的公司或銷售行業合作，建立網上的信息提供和銷售欄目，旨在試行電子商務。

2.利用設備和知名度優勢培養幾個有潛力的個人網站做欄目后備,同時對這些網站進行技術提供和訪問率支持，但要求在有較好效果后并入主站

3.通過對網友文章的推薦和免費刊登，吸引有才華的供稿人和公司。

4.通過網上會員制或俱樂部的建立固定一批網友，通過對他們的持，讓他們自己建立一些相關欄目。5.和一些獨立性較強不愿意合并的個人網站合作建立欄目，我們提供條件和訪問率支持。

非網主業業務收入策略：

1.設計幾個比較成熟的服務器端軟件和比較完善的網上數據庫系統，進行推廣銷售。2.通過一定基礎的訪問率影響力和頁面制作的水平保證，接洽一些網站推廣和虛擬主機業務 初期基本欄目

1.軟件的綜合性信息,軟件下載,推廣,使用指導,有獎問答和產品銷售

2.硬件的商情,硬件產品的介紹和評測,硬件打假，硬件廠商信息匯總 3.包括各方面信息的論壇。

4.有條件的個人主頁服務

5.上網指導和免費資源總匯

6.軟件硬件有獎市場調查,問題回答和注冊

7.每日軟件快遞及硬件商情的Mail雜志 中期計劃擴展欄目

1.搜索引擎《一種針對軟件和硬件信息搜索引擎》

2.二手信息匯總

3.圖書信息及銷售

4.生活信息速遞(和現在的大媒體合作)

5.游戲信息及DEMO下載

5.以下是基本欄目具體規劃 軟件欄目

A.國內外免費軟件下載分為國內軟件試用，共享版軟件和國外試用，共享版軟件兩個欄目 1.國內軟件的下載包括國內，臺灣，香港的分類介紹、下載。

2.國外軟件將配合現在流行的漢化補丁進行搭配介紹，方便用戶使用。漢化補丁我們將通過免費下載和代為推薦的方式得到。

3.在條件條件允許的情況下，給所提供的軟件附帶中文說明

B.選購指南，對軟件進行分類對比介紹，配合供應商信息，為網友提供選購指導

C.設定一個專門的欄目，每天對不同的國產軟件進行評價，指導下載和使用介紹

D.軟件使用心得 1.通過有獎供稿的方式，對一些常見問題進行統一解答。獎品來源可以是網站的軟件信息光盤或和供應商合作的獎品。

2.對一些軟件討論天地的各個論壇的問題與答復進行整理，發布出來

3.設立一個問題答復留言板進行問題的解答和收集

E.軟件性能對比

1.初期通過對一些功能類型相同的軟件進行相同的測試，給予評價(不過主要是對性能 的介紹和與其他軟件的差異著手，原則上不發布對某種不利的信息)

2.通過和軟件供應商的聯系與合作，可以配合供應商的市場舉措對國產軟件產品與國外軟件進行定項測試，進行盈利。

F.關于軟件的討論天地

a.設立3個論壇，1.軟件天地討論區

2.聲討病毒討論區

3.產品投訴討論區

b.設立論壇文章精選區，供瀏覽者下載瀏覽

G.軟件最新信息發布

a.主要收集各方面的軟件信息，包括國內外的信息

b.配合軟件供應商和連鎖店做市場宣傳，搞活動促銷拿提成或收取固定費用

c.建立自產自銷欄目，網絡用戶的自編軟件可以到這里進行推廣試用 H.軟件在線服務

a.配合軟件制作、銷售商作好軟件產品的網上產品問題代答欄目，由供應商出資和出人 維護

b.建立國產軟件產品的銷售、使用、質量情況的反饋表。通過向廠家提供這些一手信息，提取調查費用 I.在線產品熱買

a.尋求一兩家信譽和規模適中的公司，與之合作建立銷售體系，利用網絡作為前端。硬件欄目

1.每日市場商情，保證價格和市場同步,同時對幾家的價格進行比較，報價部分劃分(1)全面的包括各方面設備的報價

(2)全國地區的報價

(3)價格歷史曲線及預測

(4)每日的市場分析

(5)設立論壇

2.選購指南，對硬件進行分類對比介紹，配合供應商信息，為網友提供選購指導 3.市場最新消息，包括硬件信息的發布,評測

1)最新推出的硬件信息全面介紹

(2)國外硬件信息的評測文章翻譯

(3)本地攢機市場的分析指導(確立固定的撰稿人)

4.廠商專頁，有嘗的供應商推薦,不過要保證質量

(1)北京及各地的銷售商信息的提供，包括電話，銷售品種，信用度等等

(2)每類產品的銷售商定期推薦

(3)設立論壇

5.產品打假

(1)設立論壇

(2)搜集各類打假信息

6.驅動程序下載和硬件產品的廠商信息匯總

(1)用交互試提供驅動程序及廠商信息

(2)建立一個搜索器

7.硬件論壇

(1)超頻論壇

(2)完全硬件 和各種比較熱門的產品論壇

網上調查 配合IT業和人們日常生活的熱點進行網站調查，按IT和生活信息進行分類整理，將信息 初期免費提供給媒體，之后在有一定的需求后收費。

郵件雜志 建立每日和每周郵件雜志，主要通過及時和大量的信息建立另一個信息的發布體系。

初 期主要

是軟件的介紹和硬件商情介紹等信息，在欄目增加后也同時對郵件列表進行擴展。二.收入分析

1.網站的無形資產價值

(1)網站的效果預期

A.訪問率預期，訪問率分3個階段預計

1.在最初的3個月預計2萬次每日

2.在中期即半年后達到3萬人次每日

3.在12個月的時后6萬人次每日

B.知名度預期

1.在中國網站知名度調查中名列前5名

2.在北京建立一個及軟件硬件和相關行業的權威性信息發布網站

3.每個初上網的人愿意來這里，并做為上網首選門戶。

C.建立軟件速遞，硬件商情電子雜志 預計一年注冊用戶4萬人

2.經濟收入

(1)收入預期 在第一年我們希望達到的投資回報率,按50萬元投資我們第一年應該贏利20萬元。其中廣 告收入預計10萬元，廠商專頁收入8萬，其他收入2萬元。

(2)收入來源

A.廣告收入

a.頁面廣告收入，1.通過提高訪問率，在訪問率達到一定程度，和INTEL和HP等大公司接洽的廣告收入，每個廣告預計在XX元一個月。希望可以拿到4-5家的廣告。

2.硬件商情推薦供應商所收的推薦費用一個供應商一個月300爭，取做到30家比較穩定的供應商

3.各種軟件產品的發布和推廣費用，這個主要看市場需求情況。做好一兩家軟件銷售。連鎖店的的銷售信息。穩定關系，通過訪問率和有獎試銷的提成力爭作到年1-2萬的贏利.b.Maillist廣告收入 通過每日的maillist推薦產品供應商和廠家作廣告，每期收取固定費用一期200元。并和媒體建立聯系，爭取固定的客戶

B.廠商專頁

a.配合軟件硬件銷售商做網上信息發布

b.匯總相關廠商的信息，以供查詢。收取廠商一定的信息發布信用

C.其他收入

a.配合軟件硬件和媒體做網上調查，并對調查結果有嘗提供

b.設立虛擬主機和主頁制作業務，通過虛擬主機業務可以保證可觀的業務收入，以維持 網站的設備人員及通信費用

三.風險與對策

A.問題：我們首先要考慮到，如果象電腦報，計算機世界，SOHOO這樣的大公司進入這個領域我們會受到什么影響。這些公司一旦進入這個領域，會利用相關的渠道和已有的市場擴大響，這時候可能需 要我們在欄目和業務范圍上做及時的調整，在精力不足的情況下，可能需要騰訊公司的資金支持。

B.問題：如果國家對于網上信息發布的政策變了。在網站的經營過程中，對關系到版權，信息出版，盜版等方面的問題加以注意，盡量規范網站信息的設置。

C.問題：資金的需求是否會符合預算，如果超支。如果在時機成熟或有很好的項目可以參與和制作的時候，有可能資金超出一年的預算，希望可以有幾種方法幫助解決 1.騰訊公司如果對所要進行的項目看好進行追加投資

2.騰訊公司提供有償或無償借款

3.公司自身通過擔保進行貸款

D.問題：如果國內網絡環境不能滿足需求，需要建立上海，廣州，169鏡像 盡量利用良好的合作和互利關系建立免費的資源鏡像。

四.投資規劃

1.啟動資金 187600元

2.一年運轉費用 212400元

3.廣告投入 50000元

4.日常支出 50000元 合計50萬元 以下為所需資金投入的清單

1.啟動資金 投入項目 單位 備注 價格(元)合計(元)WEB 服務器 1臺 XX0 XX0 文件服務器 1臺 10000 10000 微機 3臺 10000 30000 掃描儀 1臺 1600 1600 打印機 2臺 3000 6000 刻錄機 1臺 2500 2500 租三居室 1間 中關村附近3000/月 36000 電 話 3部 3715 11145 傳真機 1部 3355 3355 WEB 服務器放置費用 65000 65000 WEB 服務器設置費用 XX XX 合 計 187600

2.廣告宣傳

(1)主要是通過在相關媒介對網站內容及特點做軟性的宣傳的新聞發布費用。

(2)在相干網站的首頁連接，盡量通過互換的方式，在必要的時候進行廣告投入。

(3)在公司業務等方面在相關的媒體做硬性廣告的費用 廣告費用的直接投入預計5萬元

3.日常運轉費用(年)投入項目 計費期間 備注 費用(元)合計(元)3部電話 月 XX 24000 2個上網帳號月 600 7200 耗材 人員薪水 合計 212400

4.每年辦公費用5萬

(1).在公司運營中的水電等消耗預支。

(2).招待費

3).差旅費(4).參加各類展覽或信息發布展示會的展位費用。

(5).配件損耗

第三篇：網站商業計劃書

網站商業計劃書模板

目錄

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2-3頁以內）

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源內容模式技術市場等）

十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網站pageview與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章 項目實施

一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

二．網站開發進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構成和固定資產投資的分類

四． 主要流動資金構成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等）

六． 資本結構

七． 股權結構

八． 股權成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第十章 風險分析與規避（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術風險

四． 市場風險

五． 內部環節脫節風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構

二． 現有人力資源或經營團隊

三． 管理制度及協調機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分 附錄

一．附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

第四篇：網站商業計劃書

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源內容模式技術市場等）

十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網站pageview與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章 項目實施

一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

二．網站開發進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構成和固定資產投資的分類

四． 主要流動資金構成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等）

六． 資本結構

七． 股權結構

八． 股權成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第十章 風險分析與規避（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術風險

四． 市場風險

五． 內部環節脫節風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構

二． 現有人力資源或經營團隊

三． 管理制度及協調機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第一部分 摘要

一．附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

目錄

第一部分 摘要 第二部分 綜述 第三部分 附錄

第五篇：行業網站商業計劃書

行業網站商業計劃書

第一部分網頁提案

目錄

1、策略綜述

2、意念的引入

3、站點基本描述

4、功能的實現以及費用的預算

5、項目進度安排

6、維護與升級

7、未來擴展項目

8、附錄

1、意念的引入

在當前的網絡社會中，由于技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。

如何吸引他們到我們的網站進行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實現自我價值。

如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。

2、策略綜述

利而誘之是我們的第一個策略。

綜觀當前的各類網站，主要為網民提供了各種各樣的服務，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網民注冊，申請電子郵箱，免費主頁空間，進行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網上購物服務，歸根結底，他們就是要吸引網民的注意力，讓他們在網站進行采集--狩獵活動。我們也將采取這一策略，但側重于網絡派錢的概念。

強調商業操作是我們的第二個策略

考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業操作，以及有效的資金來源支撐著。網絡營運也必須找到它的資金來源。

在當今網絡原始時代，眾人都希望在網絡營運中找到那只會下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業操作（那只會下金蛋的母雞）將是我們網站生存的關鍵。

倡導創意將是我們的第三個策略。

人是一種狡猾的動物，在原始本能驅動下所產生的動機，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴大我們網站的受眾，提高我們網站的品位，倡導創意將是必不可少的。創意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動。滿足了人類這一本能沖動的網站將是成功的。

倡導多元化是我們的第四個策略

世界在網絡的聯結下變得越來越小，網絡空間所聚集的人來自不同的國家地區，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網站滿足網民的所有需要，但我們會以一系列網群的策劃來實現多元化。

3、站點基本描述

A、站點結構概念

多面體兩層結構：固定的STATIONWEBSITE與流動的TOPICWEBSITE，最大限度地網羅資訊與網民。我們所重視不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。

我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以中華淘金網為首的網站群。

我們的網站群分為兩類：

一類是兩個固定的STATIONWEBSITE，特點是長期存在，規模大，交互功能強，是進行BtoC、BtoB的服務界面。我們將設置一個主要的網站：面對網民和面對企業的的淘金網。

一類是一系列流動的TOPICWEBSITE。特點是主題鮮明，內容簡潔，規模小，極具娛樂性、藝術性與時效性，存在時間根據其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。

固定的網站在一系列小型流動的網站包圍下，互相進行功能的互補，分工是十分明確的。我們的設想是以淘金網為主導，通過淘金網進行一系列的市場營銷活動以及市場調研活動，另一方面，淘金網又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網站提供源源不斷的資訊更新。而流動主題網站則通過鮮明的主體吸引廣大的網民進行瀏覽，以及引導網民進入我們的淘金網，負起擴大淘金網與外界聯系的功能。B、網站派錢的實現

我們網站的最大買點在于網站派錢的概念。我們將采取銀行轉帳的方式進行派錢。

網民賺錢主要來自于他們參與我們網站所舉辦的各項活動包括：

1)網頁設計招標

2)廣告商標與廣告用語征集 3)疑難問題解決方法征集 4)參與專欄投稿活動 5)參與市場調研活動

要參加這些活動，網民必須在我們的網頁上進行注冊，我們 的注冊分為兩類：

A、普通注冊

1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。

2)凡普通注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。

B、標準注冊

1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2)標準注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。

3)標準注冊的網民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細的資料，經過我們的進一步篩選，確定為我們進行市場調研的樣本，未能通過篩選的網民自動 成為A類普通注冊用戶。

4)一經注冊成為我們的標準注冊用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據用戶在我們網 上填寫的市場調研問卷的多少來計算。

上述兩類的注冊，銀行的信用擔保體系起了關鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎金轉到注冊網民的手中，網民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實性。

C、淘金網的資訊主題

我們所建立的淘金網除了賺錢的功能以外，必須有一個明確的資訊主題。這一主題必須對網民充滿吸引力，網民不想賺錢也想到我們的 網站看一看。綜觀改革開放的二十幾年，追求財富越來越受到社會的肯定，加上我們的淘金網具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財富 定為我們淘金網的資訊主題。

圍繞這一資訊主題，我們將向網民展示人們追求財富的方方面面，對錢財的控制管理技巧，當前社會盈富的種種方法，也讓 網民在我們的網頁上發表他們對財富的看法，盡量營造出一種 高品位的氣息。我們倡導凡是進入淘金網的網民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不但是在錢財上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。

D、站點設定

網站群的受眾設定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點 目標人群描敘：

年齡在18-35 歲之間(占了網民人數的82.8%)文化程度:大專以上

家庭人均收入水平跨度501~4000元之間 受眾人數規模約730萬

(參考中國互聯網絡信息中心公報的中國互聯網絡發展狀況統計 報告(2000/1)制定,http://www.tmdps.cn/）

第二部分 商業操作與市場策劃

目錄

一、形勢分析

二、經營理念

三、經營綱要

四、發展目標

五、營運操作與策略分析

六、初步預算與盈利分析

一、形勢分析

中國預計在今年的9月份加入WTO，其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國的廣告業必將蓬勃發展，市場營銷活動也將熱起來。而有關資料顯示，1999年中國的網絡廣告投放資金已達2000萬元，網民已達860萬人，正高速增長。我們公司的成立，正是看到了這一發展趨勢，亦將主動的迎合這一歷史潮流。

綜觀現存的各類網絡營運商，無一不是在虧損。體現出網站的巨大建設投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網站的生存。所以我們的網站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發揮網絡的特質，開拓各類的網上增值服務，例如網上征集活動，網上調研活動，網上市場調研活動。來獲得網站生存的資金。

當然，由于我們的網站的特殊結構，在網絡世界里我們將面對來自于不同地區，同類性質的網站的挑戰，但我們的優勢在于整體網站群擴大了我們的受眾面，迎合了網民不同的需求。從經營的角度來考慮，建設和維護一系列的網站將有利于實現公司的各類資源的優化配置，從而達到經營的規模效應。

二、經營理念

滿足網民中共有的那一種不安守本份的本能沖動，以及多元化的需要，以一系列的商業操作，實現網絡派錢的概念。與此同時，推崇創意與勇于接受挑戰的精神，找到網絡社會中創意與回報的合理運作方式，以有效的回報激發無限的創意，以無限的創意推動社會的發展。

三、經營綱要

本公司是一間極具實力的網絡營運商，專攻網絡征集活動以及網絡市場調研活動的策劃與執行。由我們自主開發的淘金網，附以面對企業的淘訊網，聯合一系列的流動主題網站組成一個網站旗艦，靈活多變地滿足不同網民的需要，并為企業提供全方位最優質的市場營銷服務。

四、發展目標

本公司的目標是成為中國第一大的網上市場促銷與網上市場調研公司。這個目標將分階段完成：

第一階段：（2002年8月前）1)吸引到第一筆風險投資 2)建成淘金網 3)三個流動主題網站

4)在北京、上海、廣州的網民認知率達80%，在全國網民認知率達60% 5)月平均瀏覽量達15萬人次

第二階段（2003年8月前）1）全國網民認知率達90% 2）月平均瀏覽量達100萬人次 3）增加流動主題網站到五個 4）開始購入自己的主機與服務器

第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網上銀行結盟 2）與一家著名的網上購物中心結盟 3）流動主題網站達到十個 4)在國外上市，吸引風險投資

營運操作與策略分析

1、公司的人事架構與部門設計

公司的組建初期便倡導團隊精神，實行扁平化的組織結構。分設兩個部門： 事業部：負責公司的營運管理與公司的市場推廣 ECO1名：對外代表本公司，處理日常營運事務 助理1名：協助ECO開展活動與公司的人事管理 業務員（5人）：負責聯系業務與市場推廣

技術部：負責網站數據庫維護與功能擴展以及市場調研的策劃 數據庫與網絡專家小組（2人）：負責數據庫維護與網站的維護

市場策劃與調研小組（3人）：負責策劃實施網上市場策劃與網上市場調研的開展。

在組建初期除了上述固定的人事架構，還將根據需要抽調人員成立任務小組

預計在草建初期將成立下列的任務小組 淘金網開發小組 流動主題網站開發小組 市場推廣小組

當公司進入成長期，我們將把前期的部門進行精細分工，我們將特別重視流動主題網站的建設，將增設流動主題網站開發小組（配備專業網頁設計人才3名），企求以高效率的網頁開發，不斷涌現的靈感，以一系列的流動主題網站戰勝所有的固定網站。

2、征集活動的開展策略

考察當前在大眾媒體主要是在報紙雜志所開展的各類征集活動，主要由下列幾種形式：

1)企事業單位標志征集 2)廣告用語，廣告商標征集

3)為某一主題開展的海報征集，藝術作品征集。

上述征集活動的開展，優點在于能夠充分調動群眾的積極性，收到比較好的社會效應，但整個活動的過程耗費大量的人力物力，特別在于對參賽作品的一系列的收集，分析，評獎的處理上。通過網上征集，我們將利用網絡的便利性以及即時性，大大縮短處理作品的時間，提高了征集活動的效率，節省了大量的人力物力，這便是我們的價值所在。另外，我們還可以建立流動主題網站來展示所有的得將作品，順便對所有的贊助單位進行網際宣傳。除此之外，我們還將進行一系列的與網絡有關的征集比賽，或許又將舉行網絡創業大賽，網頁設計大賽。在發展初期，我們將集中為某些中小型企業提供一條龍的網上征集服務（包括活動策劃、網頁設計、宣傳策劃、評獎安排、作品網上展示）。它們力量小，無力在全國范圍內開展征集活動，我們正是看中這一點，為它們提供優質、便利、高效、低成本的服務。

在成長期，我們將盡量憑借我們在網民中的影響力，爭取獲得大型企業以及跨國公司的網上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機關事業單位，為它們提供網上征集活動，提高我們的社會影響力。進入成熟期，我們的目標是承接一些歷史性的征集活動，例如有關亞運會或者奧運會的征集活動，到期時將是我們公司的榮耀。

3、市場調研的開展策略

市場調研服務是本公司的另一重要的收入來源。考察當前我國的市場調研服務的狀況，還處于相當落后的階段。市場調研的手段還在不斷的從西方發達國家引進，相關公司還在國內不斷嘗試探索著適合我國國情的市場調研方式。傳統的市場調研形式有：

1)電話訪問 2)郵寄訪問 3)面談訪問

電話訪問的拒訪率高，郵寄訪問的回收率底，面談訪問的費用高。而舉行一次調研活動，大量的人力物力將花費在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對這些傳統市場調研形式的種種缺點，利用網絡進行調研就顯得擁有很大的優勢。開展網上調研活動，受聘的樣本在統一的時間內填寫問卷，由于網上資料傳輸的即時性，我們可以對所收集的資料進行即時的處理分析，這樣將大大減少資料錄入的人力物力的耗費，也避免了資料的重新錄入所帶來的錯誤，效率將得到提高。

進行網上市場調研，工作的重點不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場調研目標樣本定位的準確性，以及目標樣本所提供資料的真實性。這就要求我們必須培養一批忠誠的樣本，在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔保，保證了注冊用戶身份的真實性。定期向樣本發放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網絡進行調研而節省的一部分成本轉移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長期合作。

樣本資格必須經過一系列的篩選，以保證樣本的質量。每年樣本資格必須經過審核，不合格的樣本將自動轉為A類注冊用戶。在發展初期，我們將樣本培養的重點集中在北京、上海、廣州、深圳、規模大概有5000人，主要面向與網絡電腦、時尚用品有關的調研活動。在淘金網我們進行樣本培養以及各類的市場調研活動，而在淘訊網，我們則承接企業的各類市場調研委托，除了受委托進行的市場調研活動外，我們還會自發的進行一些市場調研活動，然后把報告在淘訊網上公開售賣或無償提供。

在成熟期，預計中國的網民人將達到1000萬以上，我們將把觸角進一步擴大到國內的其他大城市，進一步擴大我們的影響力。

4、流動主題網站的建設策略

在公司成立初期，流動網站的作用主要在于擴大淘金網與外界的聯系，豐富以淘金網為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

5、產品線策略

作為一家網上市場促銷與網上市場調研公司，我們為客戶提供的種種服務就是我們公司的產品。在公司初建時期我們將提供下列產品：

1)網頁設計征集 2)廣告商標征集 3)廣告用語征集 4)疑難問題解決方法征集

5)網上市場推廣（有獎問答，派試用裝）6)網際廣告投放 7)市場調研活動

8)出售市場動態專題調研報告

當公司進入成熟期，我們將把歷年來上述項目的盈利性作一個詳細的分析，以確定上述項目在我們公司的戰略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的經營當中對產品項目作出戰略性調整，同時我們將利用所積累的經驗，把我們的產品線作進一部的擴展，將提供：

1)網際宣傳策劃一條龍服務（包括搜集資料，設計，建設網站，然后在網站上開展一系列的促銷活動）

2)承接各類流動主題網站的建設（包括紀念某人的網站，為某一電影宣傳的網站，為某一產品推廣的網站，為紀念某一事件的網站）

6、產品定價策略

我們所提供的產品實質是結合了高科技的各類服務，這類高科技的服務由于是無形的，成本的界定將是盈利的關鍵。在公司建立初期，我們產品的定價是根據每年的投入成本，以及我們的盈利計劃來確定的（詳情看下列的盈利計劃分析）。為了實現第三年開始盈利的目標，我們作出預計的產品定價。

但是當公司進入了成熟期，我們將不在基于成本來定價，因為我們相信我們所提供的產品的價值應該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產品的價格也應該是水漲船高的。

六、初步預算與盈利分析

第一年投入資金 1,496700元

一、委托建設網站合共花費 82300元 A、建立淘金網花費（合計）48,400元

B、建立流動主題網站 11300元/個X 3個 33,900元

公司成立與營運費用 86400元

A)公司注冊費用（50萬注冊資金）4,000元

B)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元

C)購置辦公室設備（三臺電腦，一臺傳真機，一臺復印機）50,000元 D)差旅費 800元/月X12月 9,600元 E)電話費 300元/月X12月 3,600元 F)耗材費 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 672,000元 A)ECO（1人）120,000元/年 B)助理（1人）24,000元/年

C)數據庫與網絡專家（1人）300,000元/年

D)數據庫與網絡專家小組見習助理（2人）36000元/人 72,000元/年 E)市場策劃與調研小組（3人）36000元/人 108,000元/年

F)業務員（5人）：負責聯系業務與市場推廣 9600元/人 48,000元/年

媒體廣告推廣開支 400000元 A)報紙廣告投放 200000元 B)廣播電臺廣告投放 100000元 C)戶外廣告投放 100000元

五、注冊用戶薪金與投稿報酬 256,000元

B類注冊用戶： 5000人X 50元/人 250,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元 第二年投入資金 1959000元 開始建立自己的服務平臺 140600元 1)服務器三臺 80000元

2)主機托管費用（飛華電信）36000元 3)ISDN裝配使用費用 24600元 公司營運基本費用 32400元

A)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元 B)差旅費 800元/月X12月 9,600元 C)電話費 300元/月X12月 3,600元 D)耗材費 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網站開發小組（3人）36000元/人 108000元 媒體廣告推廣開支 700000元 A)報紙廣告投放 300000元 B)廣播電臺廣告投放 200000元 C)戶外廣告投放 200000元

五、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

第三年投入資金 1118400元

一、公司營運基本費用 32400元

D)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元 E)差旅費 800元/月X12月 9,600元 F)電話費 300元/月X12月 3,600元 G)耗材費 100元/月X12月 1,200元

二、人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網站開發小組（3人）36000元/人 108000元

三、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

產品初步定價

小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元 8000元 12000元 2)廣告商標征集 5000元 8000元 10000元 3)廣告用語征集 5000元 8000元 10000元 4)疑難問題解決方法征集 1000元 2000元 50000元

5)網上市場推廣（有獎問答，派試用裝）1000元 2000元 50000元 6)網際廣告投放 4000元 8000元 300000元 7)市場調研活動 5000元 10000元 400000元

8)出售市場動態專題調研報告 10000元 30000元 60000元 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元 50000元 100000元 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元 30000元 400000元

各階段的盈利預計分析

第一年純收入預測：391000元 投入1496700元 純利潤 ：391000-1496700=-1105700 累計虧損：1105700元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0 4)疑難問題解決方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0 5)網上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X0 6)網際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X0 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X0 30000元X0 60000元X0 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X0 100000元X0 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X0 400000元X0

第二年純收入預測：1284000元 投入 1959000元 利潤 1284000元-1959000元=-675000元 累計虧損：-1105700元-675000元=-1780700元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X2 6)網際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X1 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X1 30000元X1 60000元X0 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X1 400000元X0 第三年純收入預測：3177000元 投入 1118400元 純利潤：3177000-118400=2058600元 累計稅前盈利：2058600元-1780700元=277900元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網上市場推廣 1000元X1 2000元X2 50000元X2 6)網際廣告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X2 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X1 30000元X2 60000元X1 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X1 400000元X2