第一篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書格式

網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范文格式

兆聯(lián)融資公司專業(yè)編寫商業(yè)計(jì)劃書.可行性報(bào)告:優(yōu)質(zhì)適價(jià),聯(lián)系QQ*1136997595

【廣州.武漢】

兆聯(lián)公司網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文格式

1.0 網(wǎng)站項(xiàng)目概要

1.1 項(xiàng)目要點(diǎn)

1.2 項(xiàng)目背景

1.3 項(xiàng)目核心技術(shù)

1.4 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)

1.4.1 體系架構(gòu)

1.4.2 技術(shù)或資源特點(diǎn)

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)

1.5 客戶基礎(chǔ)

1.6 市場(chǎng)機(jī)遇

1.7 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關(guān)鍵

1.10 盈利目標(biāo)

2.0 網(wǎng)站項(xiàng)目公司介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

2.4 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況（新建項(xiàng)目與公司沒(méi)有本章節(jié)）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 網(wǎng)站項(xiàng)目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

3.1 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)

3.2 項(xiàng)目開發(fā)思路

3.3 項(xiàng)目核心技術(shù)及特點(diǎn)（創(chuàng)新與差異化）

3.4 項(xiàng)目開發(fā)(條件)資源狀況

3.5 項(xiàng)目地理位置與背景

3.6 項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施

3.7 項(xiàng)目技術(shù)與特點(diǎn)

3.8 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9 經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式

3.10 項(xiàng)目進(jìn)展

4.0 網(wǎng)站市場(chǎng)分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

4.1 行業(yè)市場(chǎng)分析

4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

4.3 市場(chǎng)容量分析

4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)

4.5 目標(biāo)市場(chǎng)分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5.0 網(wǎng)站項(xiàng)目SWOT綜合分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

5.1 優(yōu)勢(shì)分析

5.2 弱勢(shì)分析

5.3 機(jī)會(huì)分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 網(wǎng)站項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競(jìng)爭(zhēng)策略

6.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略

6.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位

6.3.2 定價(jià)策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

6.3.7 客戶關(guān)系管理策略

6.4 經(jīng)銷商網(wǎng)站與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6 售后服務(wù)策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

7.0 網(wǎng)站項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

7.1 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)（管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建）

7.3 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

7.4 人員招聘與網(wǎng)站計(jì)劃

7.5 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

7.6 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7 項(xiàng)目成本控制管理

7.8 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

8.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

8.1 網(wǎng)站項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

8.2 網(wǎng)站項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.3 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.4 人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.5 融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 融資資金使用計(jì)劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機(jī)制

10.0 網(wǎng)站項(xiàng)目投資效益分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

8.1 財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購(gòu)與水、電、燃料等費(fèi)用

8.3.2 工資及福利費(fèi)用

8.3.3 折舊費(fèi)

8.3.4 維修費(fèi)

8.3.5 管理費(fèi)用

8.3.6 銷售稅金等費(fèi)用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表

8.4.4 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算表

8.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

8.6 重要財(cái)務(wù)指標(biāo)

8.7 財(cái)務(wù)敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點(diǎn)

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

8.9 投資效益分析結(jié)論

11.0 網(wǎng)站項(xiàng)目無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

12.0 財(cái)務(wù)分析附件

(1)基本報(bào)表

12.1 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表

12.2 各年損益分配表

12.3 自有資金財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表

12.4 投資者（整體）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表

12.5 全投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表

12.6 資金平衡節(jié)余（銀行存款）表

12.7 資產(chǎn)負(fù)債表（繳稅償債分利后）

12.8 資產(chǎn)負(fù)債表（稅后償債分利前）

12.9 投資構(gòu)成、資金投入與來(lái)源計(jì)劃表

12.10 注冊(cè)出資方式比例與年度出資計(jì)劃表

12.11 借款還本付息計(jì)劃表

(2)輔助報(bào)表

(3)敏感分析報(bào)表

13.0 其他相關(guān)附件

（1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照

（2）法人代碼證書

（3）稅務(wù)登記證

（4）技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

（5）相關(guān)圖片：技術(shù)/管理團(tuán)隊(duì)的組建；重要合作伙伴；市場(chǎng)調(diào)研

（6）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

（7）專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

第二篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板

目錄

第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

（文字在2-3頁(yè)以內(nèi)）

一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二.市場(chǎng)目標(biāo)概述

三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第二部分 綜述

第一章 項(xiàng)目背景

一． 項(xiàng)目的提出原因

二． 項(xiàng)目環(huán)境背景

三． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章 項(xiàng)目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二． 定位與總體目標(biāo)

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業(yè)模式

八． 技術(shù)功能

九． 信息資源來(lái)源

十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等）

十二． 無(wú)形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來(lái)源概述

十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章.市場(chǎng)分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

二． 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）

五． 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六． 市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）

七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）

八． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

九． 行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一． 有無(wú)行業(yè)壟斷

二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

第五章 商業(yè)實(shí)施方案（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二． 營(yíng)銷策劃

三． 市場(chǎng)推廣

四． 銷售方式與環(huán)節(jié)

五． 作業(yè)流程

六． 采購(gòu)、銷售政策的制定

七． 價(jià)格方案

八． 服務(wù)、投訴與退貨

九． 促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關(guān)策略、媒體評(píng)估

3.會(huì)員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

十二.市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一.平臺(tái)開發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫(kù)

三.系統(tǒng)開發(fā)

四.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

五.安全技術(shù)

六.內(nèi)容設(shè)計(jì)

七.技術(shù)人員

八.知識(shí)產(chǎn)權(quán)

第七章 項(xiàng)目實(shí)施

一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

三．營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說(shuō)明

一． 資金需求說(shuō)明（用量期限）

二． 資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

三． 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四． 主要流動(dòng)資金構(gòu)成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

六． 資本結(jié)構(gòu)

七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八． 股權(quán)成本

九． 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十一． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章 投資報(bào)酬與退出

一． 股票上市

二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三． 股權(quán)回購(gòu)

四． 股利

第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 政策風(fēng)險(xiǎn)

二． 資源風(fēng)險(xiǎn)

三． 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四． 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六． 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七． 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）

九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴）

十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章 管理

一． 公司組織結(jié)構(gòu)

二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

三． 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四． 人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

一.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

1．訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤(rùn)率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分 附錄

一．附件

1.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

2.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等）

二．附表

1.市場(chǎng)受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表

3.主要設(shè)備清單

4.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表

5.預(yù)估分析表

6.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

第三篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二.市場(chǎng)目標(biāo)概述

三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第二部分 綜述

第一章 項(xiàng)目背景

一． 項(xiàng)目的提出原因

二． 項(xiàng)目環(huán)境背景

三． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章 項(xiàng)目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二． 定位與總體目標(biāo)

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業(yè)模式

八． 技術(shù)功能

九． 信息資源來(lái)源

十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等）

十二． 無(wú)形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來(lái)源概述

十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章.市場(chǎng)分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

二． 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）

五． 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六． 市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）

七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）

八． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

九． 行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一． 有無(wú)行業(yè)壟斷

二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

第五章 商業(yè)實(shí)施方案（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二． 營(yíng)銷策劃

三． 市場(chǎng)推廣

四． 銷售方式與環(huán)節(jié)

五． 作業(yè)流程

六． 采購(gòu)、銷售政策的制定

七． 價(jià)格方案

八． 服務(wù)、投訴與退貨

九． 促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關(guān)策略、媒體評(píng)估

3.會(huì)員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

十二.市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一.平臺(tái)開發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫(kù)

三.系統(tǒng)開發(fā)

四.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

五.安全技術(shù)

六.內(nèi)容設(shè)計(jì)

七.技術(shù)人員

八.知識(shí)產(chǎn)權(quán)

第七章 項(xiàng)目實(shí)施

一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

三．營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說(shuō)明

一． 資金需求說(shuō)明（用量期限）

二． 資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

三． 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四． 主要流動(dòng)資金構(gòu)成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

六． 資本結(jié)構(gòu)

七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八． 股權(quán)成本

九． 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十一． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章 投資報(bào)酬與退出

一． 股票上市

二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三． 股權(quán)回購(gòu)

四． 股利

第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 政策風(fēng)險(xiǎn)

二． 資源風(fēng)險(xiǎn)

三． 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四． 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六． 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七． 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）

九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴）

十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章 管理

一． 公司組織結(jié)構(gòu)

二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

三． 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四． 人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

一.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

1．訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤(rùn)率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第一部分 摘要

一．附件

1.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

2.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等）

二．附表

1.市場(chǎng)受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表

3.主要設(shè)備清單

4.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表

5.預(yù)估分析表

6.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

目錄

第一部分 摘要 第二部分 綜述 第三部分 附錄

第四篇：行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

第一部分網(wǎng)頁(yè)提案

目錄

1、策略綜述

2、意念的引入

3、站點(diǎn)基本描述

4、功能的實(shí)現(xiàn)以及費(fèi)用的預(yù)算

5、項(xiàng)目進(jìn)度安排

6、維護(hù)與升級(jí)

7、未來(lái)擴(kuò)展項(xiàng)目

8、附錄

1、意念的引入

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會(huì)發(fā)展史上的原始社會(huì)，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會(huì)中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動(dòng)。面對(duì)這些原始人，我們只能以非常簡(jiǎn)單的思維模式去考慮他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)空間的行為。

如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對(duì)人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的特點(diǎn)分析上網(wǎng)的人，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險(xiǎn)等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡(jiǎn)單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來(lái)將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。

2、策略綜述

利而誘之是我們的第一個(gè)策略。

綜觀當(dāng)前的各類網(wǎng)站，主要為網(wǎng)民提供了各種各樣的服務(wù)，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網(wǎng)民注冊(cè)，申請(qǐng)電子郵箱，免費(fèi)主頁(yè)空間，進(jìn)行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)，歸根結(jié)底，他們就是要吸引網(wǎng)民的注意力，讓他們?cè)诰W(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)。我們也將采取這一策略，但側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。

強(qiáng)調(diào)商業(yè)操作是我們的第二個(gè)策略

考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發(fā)展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報(bào)紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業(yè)操作，以及有效的資金來(lái)源支撐著。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)也必須找到它的資金來(lái)源。

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)原始時(shí)代，眾人都希望在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)中找到那只會(huì)下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業(yè)操作（那只會(huì)下金蛋的母雞）將是我們網(wǎng)站生存的關(guān)鍵。

倡導(dǎo)創(chuàng)意將是我們的第三個(gè)策略。

人是一種狡猾的動(dòng)物，在原始本能驅(qū)動(dòng)下所產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴(kuò)大我們網(wǎng)站的受眾，提高我們網(wǎng)站的品位，倡導(dǎo)創(chuàng)意將是必不可少的。創(chuàng)意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動(dòng)。滿足了人類這一本能沖動(dòng)的網(wǎng)站將是成功的。

倡導(dǎo)多元化是我們的第四個(gè)策略

世界在網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)結(jié)下變得越來(lái)越小，網(wǎng)絡(luò)空間所聚集的人來(lái)自不同的國(guó)家地區(qū)，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網(wǎng)站滿足網(wǎng)民的所有需要，但我們會(huì)以一系列網(wǎng)群的策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)多元化。

3、站點(diǎn)基本描述

A、站點(diǎn)結(jié)構(gòu)概念

多面體兩層結(jié)構(gòu)：固定的STATIONWEBSITE與流動(dòng)的TOPICWEBSITE，最大限度地網(wǎng)羅資訊與網(wǎng)民。我們所重視不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來(lái)規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。

我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以中華淘金網(wǎng)為首的網(wǎng)站群。

我們的網(wǎng)站群分為兩類：

一類是兩個(gè)固定的STATIONWEBSITE，特點(diǎn)是長(zhǎng)期存在，規(guī)模大，交互功能強(qiáng)，是進(jìn)行BtoC、BtoB的服務(wù)界面。我們將設(shè)置一個(gè)主要的網(wǎng)站：面對(duì)網(wǎng)民和面對(duì)企業(yè)的的淘金網(wǎng)。

一類是一系列流動(dòng)的TOPICWEBSITE。特點(diǎn)是主題鮮明，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，規(guī)模小，極具娛樂(lè)性、藝術(shù)性與時(shí)效性，存在時(shí)間根據(jù)其主題以及贊助商來(lái)定，一般不超過(guò)一年。

固定的網(wǎng)站在一系列小型流動(dòng)的網(wǎng)站包圍下，互相進(jìn)行功能的互補(bǔ)，分工是十分明確的。我們的設(shè)想是以淘金網(wǎng)為主導(dǎo)，通過(guò)淘金網(wǎng)進(jìn)行一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，另一方面，淘金網(wǎng)又以有償定向投稿的方式為一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站提供源源不斷的資訊更新。而流動(dòng)主題網(wǎng)站則通過(guò)鮮明的主體吸引廣大的網(wǎng)民進(jìn)行瀏覽，以及引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)入我們的淘金網(wǎng)，負(fù)起擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界聯(lián)系的功能。B、網(wǎng)站派錢的實(shí)現(xiàn)

我們網(wǎng)站的最大買點(diǎn)在于網(wǎng)站派錢的概念。我們將采取銀行轉(zhuǎn)帳的方式進(jìn)行派錢。

網(wǎng)民賺錢主要來(lái)自于他們參與我們網(wǎng)站所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)包括：

1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)招標(biāo)

2)廣告商標(biāo)與廣告用語(yǔ)征集 3)疑難問(wèn)題解決方法征集 4)參與專欄投稿活動(dòng) 5)參與市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)

要參加這些活動(dòng)，網(wǎng)民必須在我們的網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行注冊(cè)，我們 的注冊(cè)分為兩類：

A、普通注冊(cè)

1)在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊(cè)網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。

2)凡普通注冊(cè)的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)金。

B、標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)

1)在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊(cè)網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2)標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)金。

3)標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)的網(wǎng)民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細(xì)的資料，經(jīng)過(guò)我們的進(jìn)一步篩選，確定為我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的樣本，未能通過(guò)篩選的網(wǎng)民自動(dòng) 成為A類普通注冊(cè)用戶。

4)一經(jīng)注冊(cè)成為我們的標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據(jù)用戶在我們網(wǎng) 上填寫的市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷的多少來(lái)計(jì)算。

上述兩類的注冊(cè)，銀行的信用擔(dān)保體系起了關(guān)鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)到注冊(cè)網(wǎng)民的手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實(shí)性。

C、淘金網(wǎng)的資訊主題

我們所建立的淘金網(wǎng)除了賺錢的功能以外，必須有一個(gè)明確的資訊主題。這一主題必須對(duì)網(wǎng)民充滿吸引力，網(wǎng)民不想賺錢也想到我們的 網(wǎng)站看一看。綜觀改革開放的二十幾年，追求財(cái)富越來(lái)越受到社會(huì)的肯定，加上我們的淘金網(wǎng)具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財(cái)富 定為我們淘金網(wǎng)的資訊主題。

圍繞這一資訊主題，我們將向網(wǎng)民展示人們追求財(cái)富的方方面面，對(duì)錢財(cái)?shù)目刂乒芾砑记?，?dāng)前社會(huì)盈富的種種方法，也讓 網(wǎng)民在我們的網(wǎng)頁(yè)上發(fā)表他們對(duì)財(cái)富的看法，盡量營(yíng)造出一種 高品位的氣息。我們倡導(dǎo)凡是進(jìn)入淘金網(wǎng)的網(wǎng)民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不但是在錢財(cái)上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。

D、站點(diǎn)設(shè)定

網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國(guó)，以北京、上海、廣州為重點(diǎn) 目標(biāo)人群描敘：

年齡在18-35 歲之間(占了網(wǎng)民人數(shù)的82.8%)文化程度:大專以上

家庭人均收入水平跨度501~4000元之間 受眾人數(shù)規(guī)模約730萬(wàn)

(參考中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公報(bào)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì) 報(bào)告(2000/1)制定,http://www.tmdps.cn/）

第二部分 商業(yè)操作與市場(chǎng)策劃

目錄

一、形勢(shì)分析

二、經(jīng)營(yíng)理念

三、經(jīng)營(yíng)綱要

四、發(fā)展目標(biāo)

五、營(yíng)運(yùn)操作與策略分析

六、初步預(yù)算與盈利分析

一、形勢(shì)分析

中國(guó)預(yù)計(jì)在今年的9月份加入WTO，其后，來(lái)自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國(guó)的廣告業(yè)必將蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也將熱起來(lái)。而有關(guān)資料顯示，1999年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放資金已達(dá)2000萬(wàn)元，網(wǎng)民已達(dá)860萬(wàn)人，正高速增長(zhǎng)。我們公司的成立，正是看到了這一發(fā)展趨勢(shì)，亦將主動(dòng)的迎合這一歷史潮流。

綜觀現(xiàn)存的各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商，無(wú)一不是在虧損。體現(xiàn)出網(wǎng)站的巨大建設(shè)投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網(wǎng)站的生存。所以我們的網(wǎng)站群并不只是從廣告來(lái)獲取資金來(lái)源，而是通過(guò)充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)，開拓各類的網(wǎng)上增值服務(wù)，例如網(wǎng)上征集活動(dòng)，網(wǎng)上調(diào)研活動(dòng)，網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。來(lái)獲得網(wǎng)站生存的資金。

當(dāng)然，由于我們的網(wǎng)站的特殊結(jié)構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)世界里我們將面對(duì)來(lái)自于不同地區(qū)，同類性質(zhì)的網(wǎng)站的挑戰(zhàn)，但我們的優(yōu)勢(shì)在于整體網(wǎng)站群擴(kuò)大了我們的受眾面，迎合了網(wǎng)民不同的需求。從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)考慮，建設(shè)和維護(hù)一系列的網(wǎng)站將有利于實(shí)現(xiàn)公司的各類資源的優(yōu)化配置，從而達(dá)到經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)。

二、經(jīng)營(yíng)理念

滿足網(wǎng)民中共有的那一種不安守本份的本能沖動(dòng)，以及多元化的需要，以一系列的商業(yè)操作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。與此同時(shí)，推崇創(chuàng)意與勇于接受挑戰(zhàn)的精神，找到網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中創(chuàng)意與回報(bào)的合理運(yùn)作方式，以有效的回報(bào)激發(fā)無(wú)限的創(chuàng)意，以無(wú)限的創(chuàng)意推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。

三、經(jīng)營(yíng)綱要

本公司是一間極具實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商，專攻網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。由我們自主開發(fā)的淘金網(wǎng)，附以面對(duì)企業(yè)的淘訊網(wǎng)，聯(lián)合一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站組成一個(gè)網(wǎng)站旗艦，靈活多變地滿足不同網(wǎng)民的需要，并為企業(yè)提供全方位最優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)。

四、發(fā)展目標(biāo)

本公司的目標(biāo)是成為中國(guó)第一大的網(wǎng)上市場(chǎng)促銷與網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研公司。這個(gè)目標(biāo)將分階段完成：

第一階段：（2002年8月前）1)吸引到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資 2)建成淘金網(wǎng) 3)三個(gè)流動(dòng)主題網(wǎng)站

4)在北京、上海、廣州的網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)80%，在全國(guó)網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)60% 5)月平均瀏覽量達(dá)15萬(wàn)人次

第二階段（2003年8月前）1）全國(guó)網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)90% 2）月平均瀏覽量達(dá)100萬(wàn)人次 3）增加流動(dòng)主題網(wǎng)站到五個(gè) 4）開始購(gòu)入自己的主機(jī)與服務(wù)器

第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網(wǎng)上銀行結(jié)盟 2）與一家著名的網(wǎng)上購(gòu)物中心結(jié)盟 3）流動(dòng)主題網(wǎng)站達(dá)到十個(gè) 4)在國(guó)外上市，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資

營(yíng)運(yùn)操作與策略分析

1、公司的人事架構(gòu)與部門設(shè)計(jì)

公司的組建初期便倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)行扁平化的組織結(jié)構(gòu)。分設(shè)兩個(gè)部門： 事業(yè)部：負(fù)責(zé)公司的營(yíng)運(yùn)管理與公司的市場(chǎng)推廣 ECO1名：對(duì)外代表本公司，處理日常營(yíng)運(yùn)事務(wù) 助理1名：協(xié)助ECO開展活動(dòng)與公司的人事管理 業(yè)務(wù)員（5人）：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場(chǎng)推廣

技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)與功能擴(kuò)展以及市場(chǎng)調(diào)研的策劃 數(shù)據(jù)庫(kù)與網(wǎng)絡(luò)專家小組（2人）：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)與網(wǎng)站的維護(hù)

市場(chǎng)策劃與調(diào)研小組（3人）：負(fù)責(zé)策劃實(shí)施網(wǎng)上市場(chǎng)策劃與網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的開展。

在組建初期除了上述固定的人事架構(gòu)，還將根據(jù)需要抽調(diào)人員成立任務(wù)小組

預(yù)計(jì)在草建初期將成立下列的任務(wù)小組 淘金網(wǎng)開發(fā)小組 流動(dòng)主題網(wǎng)站開發(fā)小組 市場(chǎng)推廣小組

當(dāng)公司進(jìn)入成長(zhǎng)期，我們將把前期的部門進(jìn)行精細(xì)分工，我們將特別重視流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)，將增設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站開發(fā)小組（配備專業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人才3名），企求以高效率的網(wǎng)頁(yè)開發(fā)，不斷涌現(xiàn)的靈感，以一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站戰(zhàn)勝所有的固定網(wǎng)站。

2、征集活動(dòng)的開展策略

考察當(dāng)前在大眾媒體主要是在報(bào)紙雜志所開展的各類征集活動(dòng)，主要由下列幾種形式：

1)企事業(yè)單位標(biāo)志征集 2)廣告用語(yǔ)，廣告商標(biāo)征集

3)為某一主題開展的海報(bào)征集，藝術(shù)作品征集。

上述征集活動(dòng)的開展，優(yōu)點(diǎn)在于能夠充分調(diào)動(dòng)群眾的積極性，收到比較好的社會(huì)效應(yīng)，但整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程耗費(fèi)大量的人力物力，特別在于對(duì)參賽作品的一系列的收集，分析，評(píng)獎(jiǎng)的處理上。通過(guò)網(wǎng)上征集，我們將利用網(wǎng)絡(luò)的便利性以及即時(shí)性，大大縮短處理作品的時(shí)間，提高了征集活動(dòng)的效率，節(jié)省了大量的人力物力，這便是我們的價(jià)值所在。另外，我們還可以建立流動(dòng)主題網(wǎng)站來(lái)展示所有的得將作品，順便對(duì)所有的贊助單位進(jìn)行網(wǎng)際宣傳。除此之外，我們還將進(jìn)行一系列的與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的征集比賽，或許又將舉行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽。在發(fā)展初期，我們將集中為某些中小型企業(yè)提供一條龍的網(wǎng)上征集服務(wù)（包括活動(dòng)策劃、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、宣傳策劃、評(píng)獎(jiǎng)安排、作品網(wǎng)上展示）。它們力量小，無(wú)力在全國(guó)范圍內(nèi)開展征集活動(dòng)，我們正是看中這一點(diǎn)，為它們提供優(yōu)質(zhì)、便利、高效、低成本的服務(wù)。

在成長(zhǎng)期，我們將盡量憑借我們?cè)诰W(wǎng)民中的影響力，爭(zhēng)取獲得大型企業(yè)以及跨國(guó)公司的網(wǎng)上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機(jī)關(guān)事業(yè)單位，為它們提供網(wǎng)上征集活動(dòng)，提高我們的社會(huì)影響力。進(jìn)入成熟期，我們的目標(biāo)是承接一些歷史性的征集活動(dòng)，例如有關(guān)亞運(yùn)會(huì)或者奧運(yùn)會(huì)的征集活動(dòng)，到期時(shí)將是我們公司的榮耀。

3、市場(chǎng)調(diào)研的開展策略

市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)是本公司的另一重要的收入來(lái)源?？疾飚?dāng)前我國(guó)的市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)的狀況，還處于相當(dāng)落后的階段。市場(chǎng)調(diào)研的手段還在不斷的從西方發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)，相關(guān)公司還在國(guó)內(nèi)不斷嘗試探索著適合我國(guó)國(guó)情的市場(chǎng)調(diào)研方式。傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研形式有：

1)電話訪問(wèn) 2)郵寄訪問(wèn) 3)面談訪問(wèn)

電話訪問(wèn)的拒訪率高，郵寄訪問(wèn)的回收率底，面談訪問(wèn)的費(fèi)用高。而舉行一次調(diào)研活動(dòng)，大量的人力物力將花費(fèi)在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對(duì)這些傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研形式的種種缺點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研就顯得擁有很大的優(yōu)勢(shì)。開展網(wǎng)上調(diào)研活動(dòng)，受聘的樣本在統(tǒng)一的時(shí)間內(nèi)填寫問(wèn)卷，由于網(wǎng)上資料傳輸?shù)募磿r(shí)性，我們可以對(duì)所收集的資料進(jìn)行即時(shí)的處理分析，這樣將大大減少資料錄入的人力物力的耗費(fèi)，也避免了資料的重新錄入所帶來(lái)的錯(cuò)誤，效率將得到提高。

進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，工作的重點(diǎn)不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)樣本定位的準(zhǔn)確性，以及目標(biāo)樣本所提供資料的真實(shí)性。這就要求我們必須培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的樣本，在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔(dān)保，保證了注冊(cè)用戶身份的真實(shí)性。定期向樣本發(fā)放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研而節(jié)省的一部分成本轉(zhuǎn)移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長(zhǎng)期合作。

樣本資格必須經(jīng)過(guò)一系列的篩選，以保證樣本的質(zhì)量。每年樣本資格必須經(jīng)過(guò)審核，不合格的樣本將自動(dòng)轉(zhuǎn)為A類注冊(cè)用戶。在發(fā)展初期，我們將樣本培養(yǎng)的重點(diǎn)集中在北京、上海、廣州、深圳、規(guī)模大概有5000人，主要面向與網(wǎng)絡(luò)電腦、時(shí)尚用品有關(guān)的調(diào)研活動(dòng)。在淘金網(wǎng)我們進(jìn)行樣本培養(yǎng)以及各類的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，而在淘訊網(wǎng)，我們則承接企業(yè)的各類市場(chǎng)調(diào)研委托，除了受委托進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)外，我們還會(huì)自發(fā)的進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，然后把報(bào)告在淘訊網(wǎng)上公開售賣或無(wú)償提供。

在成熟期，預(yù)計(jì)中國(guó)的網(wǎng)民人將達(dá)到1000萬(wàn)以上，我們將把觸角進(jìn)一步擴(kuò)大到國(guó)內(nèi)的其他大城市，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力。

4、流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界的聯(lián)系，豐富以淘金網(wǎng)為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過(guò)程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟，人們對(duì)網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁(yè)，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì)消失。或者一些為了紀(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。

5、產(chǎn)品線策略

作為一家網(wǎng)上市場(chǎng)促銷與網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆N種服務(wù)就是我們公司的產(chǎn)品。在公司初建時(shí)期我們將提供下列產(chǎn)品：

1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)征集 2)廣告商標(biāo)征集 3)廣告用語(yǔ)征集 4)疑難問(wèn)題解決方法征集

5)網(wǎng)上市場(chǎng)推廣（有獎(jiǎng)問(wèn)答，派試用裝）6)網(wǎng)際廣告投放 7)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)

8)出售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)專題調(diào)研報(bào)告

當(dāng)公司進(jìn)入成熟期，我們將把歷年來(lái)上述項(xiàng)目的盈利性作一個(gè)詳細(xì)的分析，以確定上述項(xiàng)目在我們公司的戰(zhàn)略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目作出戰(zhàn)略性調(diào)整，同時(shí)我們將利用所積累的經(jīng)驗(yàn)，把我們的產(chǎn)品線作進(jìn)一部的擴(kuò)展，將提供：

1)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù)（包括搜集資料，設(shè)計(jì)，建設(shè)網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上開展一系列的促銷活動(dòng)）

2)承接各類流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)（包括紀(jì)念某人的網(wǎng)站，為某一電影宣傳的網(wǎng)站，為某一產(chǎn)品推廣的網(wǎng)站，為紀(jì)念某一事件的網(wǎng)站）

6、產(chǎn)品定價(jià)策略

我們所提供的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是結(jié)合了高科技的各類服務(wù)，這類高科技的服務(wù)由于是無(wú)形的，成本的界定將是盈利的關(guān)鍵。在公司建立初期，我們產(chǎn)品的定價(jià)是根據(jù)每年的投入成本，以及我們的盈利計(jì)劃來(lái)確定的（詳情看下列的盈利計(jì)劃分析）。為了實(shí)現(xiàn)第三年開始盈利的目標(biāo)，我們作出預(yù)計(jì)的產(chǎn)品定價(jià)。

但是當(dāng)公司進(jìn)入了成熟期，我們將不在基于成本來(lái)定價(jià)，因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兯峁┑漠a(chǎn)品的價(jià)值應(yīng)該是與我們的知名度成正比例地增長(zhǎng)的，所以我們產(chǎn)品的價(jià)格也應(yīng)該是水漲船高的。

六、初步預(yù)算與盈利分析

第一年投入資金 1,496700元

一、委托建設(shè)網(wǎng)站合共花費(fèi) 82300元 A、建立淘金網(wǎng)花費(fèi)（合計(jì)）48,400元

B、建立流動(dòng)主題網(wǎng)站 11300元/個(gè)X 3個(gè) 33,900元

公司成立與營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 86400元

A)公司注冊(cè)費(fèi)用（50萬(wàn)注冊(cè)資金）4,000元

B)辦公室寫字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元

C)購(gòu)置辦公室設(shè)備（三臺(tái)電腦，一臺(tái)傳真機(jī)，一臺(tái)復(fù)印機(jī)）50,000元 D)差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元 E)電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元 F)耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 672,000元 A)ECO（1人）120,000元/年 B)助理（1人）24,000元/年

C)數(shù)據(jù)庫(kù)與網(wǎng)絡(luò)專家（1人）300,000元/年

D)數(shù)據(jù)庫(kù)與網(wǎng)絡(luò)專家小組見習(xí)助理（2人）36000元/人 72,000元/年 E)市場(chǎng)策劃與調(diào)研小組（3人）36000元/人 108,000元/年

F)業(yè)務(wù)員（5人）：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場(chǎng)推廣 9600元/人 48,000元/年

媒體廣告推廣開支 400000元 A)報(bào)紙廣告投放 200000元 B)廣播電臺(tái)廣告投放 100000元 C)戶外廣告投放 100000元

五、注冊(cè)用戶薪金與投稿報(bào)酬 256,000元

B類注冊(cè)用戶： 5000人X 50元/人 250,000元 投稿報(bào)酬： 20元/千字X 300000字 6,000元 第二年投入資金 1959000元 開始建立自己的服務(wù)平臺(tái) 140600元 1)服務(wù)器三臺(tái) 80000元

2)主機(jī)托管費(fèi)用（飛華電信）36000元 3)ISDN裝配使用費(fèi)用 24600元 公司營(yíng)運(yùn)基本費(fèi)用 32400元

A)辦公室寫字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元 B)差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元 C)電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元 D)耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動(dòng)主題網(wǎng)站開發(fā)小組（3人）36000元/人 108000元 媒體廣告推廣開支 700000元 A)報(bào)紙廣告投放 300000元 B)廣播電臺(tái)廣告投放 200000元 C)戶外廣告投放 200000元

五、注冊(cè)用戶薪金與投稿報(bào)酬 306,000元 B類注冊(cè)用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報(bào)酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

第三年投入資金 1118400元

一、公司營(yíng)運(yùn)基本費(fèi)用 32400元

D)辦公室寫字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元 E)差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元 F)電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元 G)耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元

二、人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動(dòng)主題網(wǎng)站開發(fā)小組（3人）36000元/人 108000元

三、注冊(cè)用戶薪金與投稿報(bào)酬 306,000元 B類注冊(cè)用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報(bào)酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

產(chǎn)品初步定價(jià)

小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)征集 6000元 8000元 12000元 2)廣告商標(biāo)征集 5000元 8000元 10000元 3)廣告用語(yǔ)征集 5000元 8000元 10000元 4)疑難問(wèn)題解決方法征集 1000元 2000元 50000元

5)網(wǎng)上市場(chǎng)推廣（有獎(jiǎng)問(wèn)答，派試用裝）1000元 2000元 50000元 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元 8000元 300000元 7)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng) 5000元 10000元 400000元

8)出售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)專題調(diào)研報(bào)告 10000元 30000元 60000元 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元 50000元 100000元 10)承接各類流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元 30000元 400000元

各階段的盈利預(yù)計(jì)分析

第一年純收入預(yù)測(cè)：391000元 投入1496700元 純利潤(rùn) ：391000-1496700=-1105700 累計(jì)虧損：1105700元 小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標(biāo)征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0 3)廣告用語(yǔ)征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0 4)疑難問(wèn)題解決方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0 5)網(wǎng)上市場(chǎng)推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X0 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng) 5000元X1 10000元X2 400000元X0 8)出售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)專題調(diào)研報(bào)告 10000元X0 30000元X0 60000元X0 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 50000元X0 100000元X0 10)承接各類流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元X0 30000元X0 400000元X0

第二年純收入預(yù)測(cè)：1284000元 投入 1959000元 利潤(rùn) 1284000元-1959000元=-675000元 累計(jì)虧損：-1105700元-675000元=-1780700元 小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標(biāo)征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2 3)廣告用語(yǔ)征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1 4)疑難問(wèn)題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網(wǎng)上市場(chǎng)推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X2 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng) 5000元X1 10000元X2 400000元X1 8)出售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)專題調(diào)研報(bào)告 10000元X1 30000元X1 60000元X0 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元X0 30000元X1 400000元X0 第三年純收入預(yù)測(cè)：3177000元 投入 1118400元 純利潤(rùn)：3177000-118400=2058600元 累計(jì)稅前盈利：2058600元-1780700元=277900元 小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1 2)廣告商標(biāo)征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0 3)廣告用語(yǔ)征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1 4)疑難問(wèn)題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網(wǎng)上市場(chǎng)推廣 1000元X1 2000元X2 50000元X2 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3 7)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng) 5000元X1 10000元X2 400000元X2 8)出售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)專題調(diào)研報(bào)告 10000元X1 30000元X2 60000元X1 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元X0 30000元X1 400000元X2

第五篇：WAP網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

WAP網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范文

第一章：摘要

一、宗 旨

本網(wǎng)站的宗旨是：依靠我們的努力，為全球的華語(yǔ)用戶提供完善的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)，以使他們能夠更好得利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的最新科技成果，更好的(在任意時(shí)間和任意地點(diǎn))獲得信息。

二、WAP的大勢(shì)

WAP雖然僅僅是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的聯(lián)系起來(lái)的協(xié)議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫(互聯(lián)網(wǎng))和氦(手機(jī))的結(jié)合，得到的不僅僅是一種新物質(zhì)(WAPS手機(jī))，而是核聚變時(shí)產(chǎn)生的巨大的能量(一個(gè)大得超乎你的想象的新市場(chǎng))。

1.WAP將帶給每一個(gè)用戶諸多好處：更加的便宜，更加的簡(jiǎn)單、易學(xué)的上網(wǎng)操作，可以隨時(shí)隨地的收到自己需要的資訊，成為自己的一個(gè)流動(dòng)資料庫(kù)，方便出外旅游。相關(guān)文章：廣東素食餐廳商業(yè)計(jì)劃書范文

2.WAP還帶給了ICP(互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商)無(wú)限的商機(jī)：一個(gè)全新的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，只要準(zhǔn)確的選取互聯(lián)網(wǎng)資訊和移動(dòng)用戶需求之間最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)，那么該市場(chǎng)將為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商帶來(lái)巨額的利潤(rùn);不僅可以避開有線互聯(lián)網(wǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng);而且相對(duì)于有線互聯(lián)網(wǎng)而言，目前切入的門檻較低。

三、我們的優(yōu)勢(shì)

A、恰當(dāng)?shù)那腥霑r(shí)機(jī)，這具體表現(xiàn)在：

1.WAP技術(shù)已完全成熟。

2.中文WAP手機(jī)即將上市。

3.中國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)(GSM)完全支持WAP。

4.有可借鑒的國(guó)外經(jīng)驗(yàn)。

5.國(guó)內(nèi)尚無(wú)此類網(wǎng)站。

B、.巨大的消費(fèi)市場(chǎng)

C、.技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)

1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等關(guān)鍵技術(shù)。

2.人才優(yōu)勢(shì)，我們了解互聯(lián)網(wǎng);我們最先接觸無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)WAP技術(shù)的中文應(yīng)用理解深刻;找到了移動(dòng)用戶的需求與無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)之間的最佳結(jié)合點(diǎn)(生活類資訊)。

D、.廣闊的融資渠道

1.***充分滿足了國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的投資條件，因?yàn)樗哂校褐袊?guó)概念;高科技概念;良好的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);廣闊的盈利前景;全新的炒作題材，***作為中國(guó)第一家無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為全球華語(yǔ)用戶提供個(gè)人化的生活資訊，這個(gè)全新的題材是最能吸引國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的。

2.***容易爭(zhēng)取到各手機(jī)廠商的資金支持。

F、.良好的盈利前景

(1)中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量眾多，即使每人收取少量的服務(wù)費(fèi)，也可以獲得巨大的利潤(rùn)。相關(guān)文章：開水果超市的商業(yè)計(jì)劃書范文

(2)手機(jī)用戶成熟的消費(fèi)心理。

(3)手機(jī)付費(fèi)以獲取資訊完全在中國(guó)手機(jī)用戶的消費(fèi)能力之內(nèi)。

四、網(wǎng)站介紹

***是一個(gè)處于創(chuàng)始階段的網(wǎng)站。主要的經(jīng)營(yíng)模式是專業(yè)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商(WAP/ICP)。

最近大部分時(shí)間(近幾個(gè)月來(lái))，我們?cè)诰唧w的WAP、GATEWAYS、WTLS、WAE、WML等關(guān)鍵技術(shù)掌握及對(duì)WAP技術(shù)在中國(guó)的應(yīng)用研究方面取得了突破，具體表現(xiàn)為***的WAP手機(jī)網(wǎng)站及有線網(wǎng)站的建立。從預(yù)期市場(chǎng)分析來(lái)看，我網(wǎng)站可望在1~2年內(nèi)占據(jù)中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)地位。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)椋?/p>

1、我們最先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

2、我們有自己獨(dú)特的網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)理念。

3、我們的網(wǎng)站架構(gòu)充分考慮到用戶的易操作性。

4、我們專注于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)的開發(fā)。

5、在現(xiàn)階段填補(bǔ)了許多WAP終端設(shè)備的中文內(nèi)容服務(wù)需求空白。

6、在現(xiàn)階段我們的WAP技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

五、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)大小和規(guī)避方法。

1.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(中等)

2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)(該風(fēng)險(xiǎn)很小)

3.融資風(fēng)險(xiǎn)(中等)

六、市場(chǎng)分析

1.現(xiàn)階段我們目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)地區(qū)所有的WAP手機(jī)用戶，他們具有這樣的特點(diǎn)：

(1)該部分消費(fèi)人群收入位于中國(guó)的中等水平(或以上)

(2)購(gòu)買力較強(qiáng)。

(3)一般都生活在城市。

(4)消費(fèi)心理成熟。

(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。

(6)日常的學(xué)習(xí)、工作較忙、時(shí)間較緊，對(duì)資訊的需求具有很大的隨意性。

(7)對(duì)資訊的需求的全面性。

2.目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)生活資訊的現(xiàn)實(shí)和潛在需求：

(1)即時(shí)性需求

(2)移動(dòng)需求

(3)備忘需求

(4)資料庫(kù)需求

七、競(jìng)爭(zhēng)性分析

我們初期的目標(biāo)市場(chǎng)就是中國(guó)地區(qū)所有的WAP手機(jī)用戶。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部最近的調(diào)查顯示，截至1999年底，中國(guó)移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到四千三百二十四萬(wàn)戶。而WAP手機(jī)將在未來(lái)6~12個(gè)月從逐步普及到成為手機(jī)市場(chǎng)的主流。可以說(shuō)，每一個(gè)WAP手機(jī)用戶都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

目前我們的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅僅是“掌門網(wǎng)(www.tmdps.cn)”。我們主要的競(jìng)爭(zhēng)威脅，來(lái)自于潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。但我們依然具有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。這是因?yàn)槲覀兊姆?wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的;我們的服務(wù)是一流的：

1、我們更專注于基于WAP的互聯(lián)網(wǎng)資訊服務(wù)。

2、我們?yōu)镹okia7110，Ercisson R320等多個(gè)WAP終端專門定制了不同的服務(wù)版本

3、我們?yōu)橛脩籼峁┥罨馁Y訊

4、我們的網(wǎng)站以每一個(gè)手機(jī)用戶的個(gè)體需要作為我們建設(shè)網(wǎng)站架構(gòu)的出發(fā)點(diǎn)，分成衣、食、住、行、商、資這六類，以利于用戶最快捷、最方便的使用、查詢。

八、我們的服務(wù)：

我們現(xiàn)在設(shè)立了衣、食、住、行、商務(wù)、資訊等六大類服務(wù)板塊，用戶可以通過(guò)WAP設(shè)備訪問(wèn)來(lái)獲取最新的資訊。現(xiàn)在我們的當(dāng)務(wù)之急是盡快的把我們的服務(wù)推向市場(chǎng)，通過(guò)各種宣傳手段使更多的消費(fèi)者了解并接受我們所提供的服務(wù)。我們將在下一步的工作中繼續(xù)完善各板塊的資訊內(nèi)容，進(jìn)一步拓寬服務(wù)項(xiàng)目，如開設(shè)無(wú)線炒股，商務(wù)咨詢等。我們將在1~2個(gè)月內(nèi)通過(guò)我們的網(wǎng)站發(fā)展一批會(huì)員，并在4~8個(gè)月后按月向會(huì)員收取一定的費(fèi)用。

由于***的主要人員均是長(zhǎng)期從事互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著深刻的理解。又是中國(guó)第一批接觸并研究WAP相關(guān)技術(shù)的人員，同時(shí)還是現(xiàn)有的***網(wǎng)站的原創(chuàng)人員，所以我們對(duì)***的進(jìn)一步發(fā)展及改善有著完善的構(gòu)思和計(jì)劃。

***目前提供六大板塊的信息服務(wù)：

1、衣(購(gòu)物)

2、食

3、住

4、行

5、商務(wù)(含炒股等)

6、參考資料

總體說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的服務(wù)處于起步階段。

***所使用的技術(shù)包括WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等。

目前，我們的WAP資訊服務(wù)正處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種構(gòu)思繼續(xù)發(fā)展，發(fā)展項(xiàng)目包括：

1、在線音樂(lè)點(diǎn)播(給其他用戶)，試聽。

2、在線股票交易，購(gòu)物等電子商務(wù)應(yīng)用。

3、用戶私人地址本、記事本等個(gè)性化服務(wù)

4、會(huì)員用戶的個(gè)性化定制服務(wù)。

進(jìn)一步發(fā)展項(xiàng)目的過(guò)程中，主要的關(guān)鍵因素是需要新的資金來(lái)源支持。

我們的WAP資訊服務(wù)現(xiàn)階段在中國(guó)是獨(dú)一無(wú)二的，我們將迅速建立起我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，理由是：

1、中國(guó)最早提供中文WAP/ICP服務(wù)的。

2、專注于WAP/ICP這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)。

3、豐富的資訊內(nèi)容。

4、合理的網(wǎng)站架構(gòu)。

5、我們的WAP資訊完全符合WAP終端設(shè)備的技術(shù)要求。

6、為不同型號(hào)的WAP終端設(shè)備專門開發(fā)了不同的版本。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃

現(xiàn)在***處在需要盡速打開中國(guó)市場(chǎng)并迅速搶占市場(chǎng)份額的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為200萬(wàn)元的貸款或投資，主要用于購(gòu)置更多設(shè)備，改造現(xiàn)有設(shè)備，開設(shè)更多的新服務(wù)項(xiàng)目，增加宣傳力度，投入資金對(duì)WAP技術(shù)的中文應(yīng)用進(jìn)行開發(fā)，以使我們保持在技術(shù)上的領(lǐng)先。

資金籌措方法：

1.出讓部分股權(quán)給國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資。

2.出讓部分股權(quán)給國(guó)外的手機(jī)廠商。

3.出讓股權(quán)給國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)資金。

4.和手機(jī)廠商結(jié)成同盟共同開發(fā)。

5.以網(wǎng)站為抵押貸款。

(詳情請(qǐng)見本網(wǎng)站的招股書)第二章：WAP的大勢(shì)

一、什么是WAP?

WAP 是無(wú)線軟件應(yīng)用協(xié)議(Wireless Application Protocol)的英文縮寫。它是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)(Internet)上的全球資訊網(wǎng)(World Wide Web)所采用的Http/Html架構(gòu)為基礎(chǔ)，再針對(duì)無(wú)線通訊的特性，也就是對(duì)小型顯示介面、低功耗、較小記憶體、運(yùn)算能力低的CPU通訊工具，以及小頻寬、多延遲、和較不可靠的無(wú)線通訊網(wǎng)絡(luò)來(lái)作修正與設(shè)計(jì)的通訊協(xié)議。它制定了在無(wú)線設(shè)備，例如移動(dòng)電話上執(zhí)行類似現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)軟件的規(guī)格。正是由于WAP協(xié)定的出現(xiàn)使我們使用移動(dòng)電話、PDA等個(gè)人無(wú)線終端即時(shí)訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為了可能。

二、WAP及其相關(guān)技術(shù)的巨大影響。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)使用者而言，WAP及其相關(guān)技術(shù)的出現(xiàn)使得人們無(wú)需坐在電腦旁，看著電腦屏幕才能獲得自己需要的互聯(lián)網(wǎng)資訊。使得互聯(lián)網(wǎng)使用者從固定狀態(tài)轉(zhuǎn)向移動(dòng)狀態(tài)，這意味著他們可以不受時(shí)間、空間的限制而充分享用互聯(lián)網(wǎng)豐富的信息資源。

對(duì)于手機(jī)用戶而言，WAP及其相關(guān)技術(shù)的賦予了手機(jī)全新的定義。他們手中的手機(jī)不再僅僅是一個(gè)移動(dòng)電話的概念，通過(guò)我們的服務(wù)，手機(jī)可以變成股票機(jī)、記事本、電話本、購(gòu)物指南、旅游指南、全面而詳實(shí)的資料庫(kù)……

因此，WAP雖然僅僅是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的聯(lián)系起來(lái)的協(xié)議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫(互聯(lián)網(wǎng))和氦(手機(jī))的結(jié)合，得到的不僅僅是一種新物質(zhì)(WAPS手機(jī))，而是核聚變時(shí)產(chǎn)生的巨大的能量(一個(gè)大得超乎你的想象的新市場(chǎng))

三、WAP及其相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀

目前從支持WAP的技術(shù)的發(fā)展來(lái)看，各方面的技術(shù)已完全成熟，并已開始用于實(shí)際生活。世界上的各大手機(jī)廠商順應(yīng)此趨勢(shì)，紛紛推出支持WAP的手機(jī)。其中，諾基亞公司推出了7110、9110手機(jī)，Motorola 公司推出了A6188、L2000i, Ericsson公司推出了R320、R380的等等。并且支持中文的相關(guān)技術(shù)也在近期研究成功，比如, 諾基亞公司的7110就支持瀏覽中文網(wǎng)站。

這種形勢(shì)下，國(guó)外WAP手機(jī)已率先進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)用階段。比如，斯堪的納維亞航空公司提供WAP訂票服務(wù)。(見附錄一)。日本NTT于99年4月推出WAP服務(wù)，到99年12月，短短八個(gè)月時(shí)間便發(fā)展會(huì)員200萬(wàn)人，并創(chuàng)造利潤(rùn)50億美金。

四、在中國(guó)開展WAP手機(jī)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的外部條件

1.網(wǎng)絡(luò)支持。

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)現(xiàn)有的GSM網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面支持WAP協(xié)議，中國(guó)用戶現(xiàn)在就可以通過(guò)撥號(hào)上網(wǎng)來(lái)訪問(wèn)WAP網(wǎng)站。同時(shí)為了進(jìn)一步提高WAP的應(yīng)用，提供更好的硬件支持，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)將在2000年大力開發(fā)無(wú)線數(shù)據(jù)WAP業(yè)務(wù)，并照規(guī)范要求建立關(guān)口站，力爭(zhēng)2000年上半年在直轄市和主要省會(huì)及重點(diǎn)地市提供WAP業(yè)務(wù)商用，實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)。(資料來(lái)源：《中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)2000年發(fā)展計(jì)劃》)(見附錄二)

2.手機(jī)支持。

諾基亞公司將于近期推出得7110手機(jī)，將完全支持瀏覽中文WAP網(wǎng)站，改變了目前市場(chǎng)上的WAP手機(jī)都是支持英文的，也只能瀏覽英文的WAP網(wǎng)站的狀況。

五、WAP給我們帶來(lái)的影響。

3.給每一個(gè)用戶帶來(lái)的好處。

(1)相對(duì)于電腦，手機(jī)更加的便宜。

(2)相對(duì)于電腦操作，手機(jī)上網(wǎng)的操作更加的簡(jiǎn)單、易學(xué)。

(3)可以隨時(shí)隨地的收到自己需要的資訊。

(4)可以當(dāng)作自己的一個(gè)流動(dòng)資料庫(kù)。

(5)不必再被限制在桌面電腦前，可以方便的在移動(dòng)中獲取資訊。

4.帶給ICP 的商機(jī)。

(1)一個(gè)全新的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

由于WAP手機(jī)必然會(huì)成為市場(chǎng)的主流，WAP手機(jī)用戶也會(huì)隨之逐漸增多，而每增加一個(gè)WAP手機(jī)用戶就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)上網(wǎng)的潛在需求，這一種潛在的需求意味著一個(gè)巨大的市場(chǎng)。因此，只要準(zhǔn)確的選取互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)，那么該市場(chǎng)將為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商帶來(lái)巨額的利潤(rùn)。

(2)可以避開有線互聯(lián)網(wǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)在中國(guó)的有線網(wǎng)站業(yè)已形成群雄割據(jù)局面，每一個(gè)網(wǎng)站都有自己較為忠實(shí)的用戶群，對(duì)于新用戶的爭(zhēng)奪更是不遺余力，如果一個(gè)新的有線網(wǎng)站還想進(jìn)入分一杯羹的話，十分困難。

(3)相對(duì)于有線互聯(lián)網(wǎng)而言，目前切入的門檻較低。

由于目前有線網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果想進(jìn)入的話，必然投入大量的資金，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之增大;但是目前建立無(wú)線網(wǎng)站只需要較少的資金，風(fēng)險(xiǎn)也隨之降低。

第三章：我們的優(yōu)勢(shì)

一、恰當(dāng)?shù)那腥霑r(shí)機(jī)

由于我們是中國(guó)市場(chǎng)最先開展無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的網(wǎng)站，因此我們首先搶占了時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于一種相當(dāng)有利的地位?，F(xiàn)在就是進(jìn)入WAP/ICP市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，具體表現(xiàn)在：

1.WAP技術(shù)已完全成熟。

2.中文WAP手機(jī)即將上市。

3.中國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)(GSM)完全支持WAP。(詳見上文)

4.有可借鑒的國(guó)外經(jīng)驗(yàn)。目前國(guó)外涌現(xiàn)了大量的為WAP手及服務(wù)的網(wǎng)站，其網(wǎng)站建立的思路，構(gòu)筑的網(wǎng)站框架、提供的服務(wù)項(xiàng)目對(duì)于本網(wǎng)站都有十分重要的參考價(jià)值。

5.國(guó)內(nèi)尚無(wú)中文WAP資訊服務(wù)網(wǎng)站。在上述的硬件及軟件的條件都具備的條件下，我們最大的優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于中國(guó)地區(qū)目前還沒(méi)有一家為WAP手機(jī)用戶服務(wù)的中文網(wǎng)站。如果我們率先推出為一個(gè)為WAP手機(jī)用戶提供中文服務(wù)的網(wǎng)站，那么其效應(yīng)是極其巨大的。(這同樣也要求我們必須以最快的速度推出此類服務(wù)，搶占市場(chǎng)。)

二、技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)

1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

我們業(yè)已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等關(guān)鍵技術(shù)。據(jù)我們的調(diào)查，(包括在WAP Fourm等權(quán)威WAP技術(shù)機(jī)構(gòu)上監(jiān)測(cè)并跟蹤中國(guó)訪問(wèn)者，尋找中國(guó)用戶等手段)中國(guó)內(nèi)地人員對(duì)WAP應(yīng)用技術(shù)的掌握大多還停留在初級(jí)的WML討論方面，而沒(méi)有對(duì)更具應(yīng)用價(jià)值的諸如：WTLS、GATEWAYS等技術(shù)進(jìn)一步考察。

2.人才優(yōu)勢(shì)

(1)我們了解互聯(lián)網(wǎng)。

(2)我們最先接觸無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)WAP技術(shù)的中文應(yīng)用理解深刻。

(3)我們業(yè)已掌握無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)站建設(shè)所需的關(guān)鍵技術(shù)。(諸如GTAEWAYS，WML……)

(4)我們找到了移動(dòng)用戶的需求與無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)之間的最佳結(jié)合點(diǎn)(生活類資訊)

三、廣闊的融資渠道

1.***充分滿足了國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的投資條件，有利于我們爭(zhēng)取到更多的資金，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的服務(wù)內(nèi)容，從而更好的為廣大的用戶服務(wù)。這表現(xiàn)在：

(1)具有中國(guó)概念。

(2)高科技概念。

(3)良好的發(fā)展前景。

(3)廣闊的盈利前景。(下文有詳細(xì)介紹)

(4)全新的題材。通過(guò)對(duì)國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)資金的分析，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很好的網(wǎng)站如果沒(méi)有鮮明的賣點(diǎn)的話，是很難爭(zhēng)取到風(fēng)險(xiǎn)資金的。目前大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都虧損，但一些虧損企業(yè)卻的到了國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)資金幾千萬(wàn)幾百萬(wàn)美元的投入，這是因?yàn)樗鼈冇泻芎玫陌l(fā)展前景，有很好的讓人們可以期許題材支撐。而***作為中國(guó)第一家無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為全球華語(yǔ)用戶提供個(gè)人化的生活資訊，這個(gè)全新的題材是最能吸引國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的。

2.***容易爭(zhēng)取到各手機(jī)廠商的資金支持。

由于各手機(jī)廠商在紛紛推出WAP手機(jī)后，急需為WAP手機(jī)提供服務(wù)的網(wǎng)站，以利于更好的銷售WAP手機(jī)，而我們恰恰提供這方面的服務(wù)，所以我們會(huì)很容易爭(zhēng)取到他們的資金支持。

四、良好的盈利前景

和有線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同的是，我們盈利的前景十分的良好。在網(wǎng)站建立的初期即可實(shí)現(xiàn)盈利，這是因?yàn)椋?/p>

1.中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量眾多，即使每人收取少量的服務(wù)費(fèi)，也可以獲得巨大的利潤(rùn)。

2.手機(jī)用戶成熟的消費(fèi)心理。

中國(guó)電信規(guī)定不論是來(lái)電顯示、中文斷信息、還是其它的一些服務(wù)都要繳納一定的費(fèi)用，這在無(wú)形中讓每一個(gè)手機(jī)用戶接受了這樣一個(gè)事實(shí)，即手機(jī)上的相關(guān)服務(wù)一般都是要收費(fèi)的。顧客這種潛在消費(fèi)的心理為我們的網(wǎng)站在初期就收取客戶一定的費(fèi)用創(chuàng)造了條件，而無(wú)須象有線網(wǎng)站那樣要經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)培養(yǎng)每一個(gè)用戶的付費(fèi)看網(wǎng)站的心理。

3.手機(jī)付費(fèi)以獲取資訊完全在中國(guó)手機(jī)用戶的消費(fèi)能力之內(nèi)。

現(xiàn)在每一個(gè)手機(jī)用戶一般都隨身攜帶手機(jī)和BP機(jī)，他們除了每月繳納一定的話費(fèi)外，一般還要繳納每月幾十元的BP機(jī)臺(tái)費(fèi)，這就意味著中國(guó)手機(jī)用戶除了手機(jī)的費(fèi)用外另外還有幾十元的消費(fèi)能力。然而隨著手機(jī)入網(wǎng)費(fèi)、話費(fèi)的進(jìn)一步降低，手機(jī)單項(xiàng)收費(fèi)的實(shí)施，每一個(gè)用戶一般都會(huì)不再使用BP機(jī)(即使他們由于習(xí)慣而愿意使用，我們也可以提供相關(guān)的服務(wù)取代它)，而如果我們的網(wǎng)站的服務(wù)收費(fèi)定價(jià)在這額外的幾十元的消費(fèi)能力之內(nèi)，那么用戶是有能力接受的。

第四章：網(wǎng)站介紹

一、目標(biāo)和宗旨

***的目標(biāo)是成為全球華語(yǔ)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，為全球華語(yǔ)用戶(目前主要是中國(guó)大陸地區(qū)的用戶)提供和日常生活相關(guān)的全面資訊。

具體來(lái)說(shuō)，本網(wǎng)站將針對(duì)每一個(gè)手機(jī)用戶個(gè)體的衣食住行、娛樂(lè)、投資理財(cái)、資料查詢等各方面的生活需要，充分發(fā)揮手機(jī)易于攜帶、便于操作、即時(shí)傳遞信息的優(yōu)勢(shì)，提供購(gòu)物、餐飲、住宿、交通、娛樂(lè)、個(gè)人理財(cái)、參考資料等一系列的個(gè)人化的生活資訊。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以開放和負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的網(wǎng)站，因?yàn)?**和他們之間的關(guān)系都是互助互利和共同發(fā)展的。

二、網(wǎng)站簡(jiǎn)介

***成立于1999年11月，其業(yè)務(wù)范圍是為基于WAP技術(shù)的無(wú)線終端設(shè)備提供資訊服務(wù)、電子商務(wù)應(yīng)用等無(wú)線互聯(lián)增值服務(wù)。***的英文全稱是，固定網(wǎng)址是。

(一)創(chuàng)立動(dòng)機(jī)

簡(jiǎn)單的說(shuō)，創(chuàng)建動(dòng)機(jī)在于解決飛速發(fā)展的WAP手機(jī)和發(fā)展嚴(yán)重滯后的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的矛盾。

首先在硬件方面。目前世界上各主要的手機(jī)廠商為了實(shí)現(xiàn)無(wú)線瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，紛紛推出基于WAP技術(shù)的WAP手機(jī)，并竭盡所能的在世界范圍內(nèi)推廣，他們的目的是想在不久的將來(lái)把WAP技術(shù)變成每一個(gè)手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置。到那時(shí)已不存在什么WAP手機(jī)的概念，凡是手機(jī)必然支持WAP，并且都可以瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。

然而，與飛速發(fā)展的硬件形成鮮明對(duì)比的是：為WAP手機(jī)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展卻處于嚴(yán)重落后的狀態(tài)。由于手機(jī)上網(wǎng)有其本身固有的一些限制(比如：數(shù)據(jù)傳遞速度很慢、手機(jī)屏幕太小等等)，以及移動(dòng)用戶對(duì)資訊有其特殊性需求(比如：即時(shí)性、地圖需求、電話簿需求等)。因此，急需專門為WAP手機(jī)用戶提供服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。而非一個(gè)簡(jiǎn)單的應(yīng)用程序來(lái)轉(zhuǎn)換有線網(wǎng)站的內(nèi)容。(中國(guó)地區(qū)尤其如此，至今為止還沒(méi)有一家提供這種服務(wù)的網(wǎng)站)

上述兩方面的尖銳矛盾，為中國(guó)所有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商提出了一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：究竟是等待外國(guó)的此種網(wǎng)站進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后才奮起直追，還是現(xiàn)在就研究這方面的技術(shù)，進(jìn)而搶先占領(lǐng)這一個(gè)巨大的市場(chǎng)呢?

(二)我們的行動(dòng) 的主創(chuàng)人員正式基于一種敢為天下先的精神，決心率先挺進(jìn)這一個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng)。在經(jīng)過(guò)數(shù)月的調(diào)查、研究、實(shí)踐之后，目前我們已經(jīng)掌握了一系列為WAP手機(jī)用戶提供服務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)。并與2000年2月率先推出了“***”這個(gè)專門為WAP手機(jī)用戶提供服務(wù)的網(wǎng)站。

三、網(wǎng)站戰(zhàn)略

***的目標(biāo)是成為全球華語(yǔ)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，為大中華地區(qū)的WAP手機(jī)用戶(目

前主要是中國(guó)大陸地區(qū)的用戶)提供和日常生活相關(guān)的全面資訊。

第五章：可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)大小和規(guī)避方法。

一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，由于該行業(yè)的服務(wù)是開放和有選擇性的，我們將不得不面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中取勝得關(guān)鍵在于：

1、時(shí)間。迅速的進(jìn)入該行業(yè)將使我們?cè)谖磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利的地位。

2、服務(wù)內(nèi)容。我們有著獨(dú)特的生活化資訊服務(wù)，這是最貼近用戶個(gè)體的服務(wù)，也是用戶最需要的服務(wù)。

3、操作的非專業(yè)性。我們的目標(biāo)用戶可能有許多人更本沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，也不會(huì)使用電腦。我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)將充分考慮到他們的需要，做到操作的非專業(yè)性。

4、操作的簡(jiǎn)便性。由于手機(jī)本身的限制，(比如按鍵較少，按鍵較小等)，使得用戶的操作很不方便，我們也充分考慮到這一因素，網(wǎng)站的架構(gòu)已經(jīng)盡最大可能設(shè)計(jì)成為的使操作簡(jiǎn)便化。用戶可以通過(guò)很少的幾次按鍵(平均4~5次)就找到他們需要的信息。

5、服務(wù)水準(zhǔn)。我們?yōu)橛脩籼峁I(yè)化的疑難解答和技術(shù)支持等服務(wù)。

二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

所謂市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指手機(jī)用戶不接受我們提供的服務(wù)，此種風(fēng)險(xiǎn)很小。

原因：

1.WAP手機(jī)必然普及

手機(jī)降價(jià)速度極快，中國(guó)年內(nèi)即可形成大規(guī)模的購(gòu)買群。

手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各大手機(jī)廠商竭盡全力推出WAP手機(jī)以占領(lǐng)市場(chǎng)。

2.WAP手機(jī)及其資訊尤其適合中國(guó)用戶的需要。

易操作，無(wú)需專業(yè)知識(shí)

購(gòu)置費(fèi)用低廉(相對(duì)電腦)

提供即時(shí)資訊

攜帶方便

三、融資風(fēng)險(xiǎn)

所謂融資風(fēng)險(xiǎn)就是下一步難以獲得其他外部資金的介入，而導(dǎo)致難以迅速發(fā)展壯大。

規(guī)避方法

1.網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中，突出自身的賣點(diǎn)。

2.采用多種多樣的手段進(jìn)行市場(chǎng)推廣，并努力提高本網(wǎng)站知名度。

3.建立一只良好的管理人員隊(duì)伍。

4.按照一個(gè)上市公司的標(biāo)準(zhǔn)建立和規(guī)范各種必要的資料(如：對(duì)于財(cái)務(wù)報(bào)表等內(nèi)容請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)。)

第六章：市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

我們?cè)谥形臒o(wú)線互聯(lián)資訊服務(wù)市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)美國(guó)Strategis Group99年12月20日在華盛頓發(fā)表的兩項(xiàng)報(bào)告(Third Generation Wireless: Strategies for Global Markets & Next Generation Wireless: U.S.2.5/3G Marketplace)顯示，該市場(chǎng)到2006年，中國(guó)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備用戶將達(dá)到75.2百萬(wàn)，居世界第一。該市場(chǎng)將產(chǎn)生無(wú)法估算的巨大財(cái)富。影響這種變革的主要力量來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的深入人心和移動(dòng)通訊的進(jìn)一步發(fā)展。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是生活化移動(dòng)資訊的服務(wù)。

我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)資訊服務(wù)。國(guó)外的同行已經(jīng)在該領(lǐng)域做出了有益的嘗試，其中最出色的應(yīng)當(dāng)是日本的NTT，他們?cè)谶^(guò)去8個(gè)月中便發(fā)展了200萬(wàn)用戶，并創(chuàng)造了50億美金的收入。

當(dāng)然，最有發(fā)展前景的區(qū)域還是為用戶提供生活化的移動(dòng)資訊服務(wù)。因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步深入人心，人們將越來(lái)越把上網(wǎng)當(dāng)作是一件普通的事，希望能從網(wǎng)上得到真正貼近生活的資訊。并為自己生活質(zhì)量的改善提供幫助。我們正是要滿足用戶的這種需要，把我們的網(wǎng)站建設(shè)成用戶日常生活中隨身攜帶的參謀，助手和資料庫(kù)。

***由于所處的時(shí)機(jī)得天獨(dú)厚，最有能力使Nokia等大型無(wú)線移動(dòng)設(shè)備的生產(chǎn)商與我們的無(wú)線資訊服務(wù)相互合作，共同開創(chuàng)中國(guó)的無(wú)線互聯(lián)市場(chǎng)。這種合作具有軟硬件相互結(jié)合的捆綁優(yōu)勢(shì)。目前，在該領(lǐng)域的設(shè)備生產(chǎn)商正面對(duì)著挑戰(zhàn)，他們也在不斷的尋求這方面的服務(wù)，(比如諾基亞將幫助8848建設(shè)無(wú)線互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)站等見附錄2)。否則，他們生產(chǎn)的WAP設(shè)備將會(huì)變得一無(wú)所用。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

我們的遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)是未來(lái)所有的華語(yǔ)WAP手機(jī)用戶。至于現(xiàn)階段我們將主要針對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)的WAP手機(jī)用戶。本節(jié)將主要分析現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)。

1.目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)

(1)該部分消費(fèi)人群收入位于中國(guó)的中等水平(或以上)

(2)購(gòu)買力較強(qiáng)。

(3)一般都生活在城市。

(4)消費(fèi)心理成熟。

(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。

(6)日常的學(xué)習(xí)、工作較忙、時(shí)間較緊，對(duì)資訊的需求具有很大的隨意性。

(7)對(duì)資訊的需求的全面性。

2.目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)生活資訊的現(xiàn)實(shí)和潛在需求

(1)即時(shí)性需求。

所謂即時(shí)性需求，是指該部分人群有隨時(shí)隨地獲取資訊的需要。比如說(shuō)，一個(gè)股民需要隨時(shí)隨地獲取股市行情，以及和股市漲跌有關(guān)的各類資訊。更為重要的是：這種對(duì)資訊的即時(shí)性要求的背后隱藏著他們對(duì)自身決策的即時(shí)性要求。對(duì)一個(gè)股民來(lái)說(shuō)，獲取股票的各種即時(shí)資訊實(shí)際上只是為了他立刻決定究竟是買還是賣服務(wù)的。

(2)移動(dòng)需求

所謂移動(dòng)需求，主要是針對(duì)那些經(jīng)常外出，而身處一個(gè)陌生的環(huán)境(大多數(shù)情況下，是一個(gè)完全陌生的城市)的用戶而言的。在這種條件下，他們急需一種可隨身攜帶的、可以為他們提供所到之處食、住、行、娛樂(lè)等各種信息的工具。

(3)備忘需求

備忘需求是指該部分人群在獲取了一些感興趣的生活資訊后，希望自己能夠記住它，并在需要的時(shí)候隨時(shí)查詢。比如說(shuō)，某用戶在報(bào)紙上看到了A商場(chǎng)的幾種產(chǎn)品價(jià)格最低便去購(gòu)買，但是當(dāng)他到達(dá)后，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)自己記不住到底是哪幾種商品最便宜。

(4)資料庫(kù)需求

資料庫(kù)需求是指用戶需要一個(gè)象辭典樣的擁有大量生活資訊的資料庫(kù)，更關(guān)鍵的是這些資料庫(kù)是不停的更新的，使他可以從中隨時(shí)查詢到關(guān)于生活中各方面的資訊。有關(guān)這方面的資訊包括：天氣預(yù)報(bào)、交通時(shí)刻表、等等。

3.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力分析。

所謂消費(fèi)能力，是指目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者為滿足他們的上述需求而愿意支付的代價(jià)(接受我們的服務(wù)所需支付的費(fèi)用)。為了客觀的反映一個(gè)用戶愿意支出的費(fèi)用大小，我們選取一些典型的服務(wù)來(lái)分析。

(1)用戶愿意為獲取即時(shí)股票行情和在線交易所支付的費(fèi)用。

我們可以通過(guò)這樣一個(gè)比較來(lái)分析，即選取市場(chǎng)上同類的服務(wù)所收取的費(fèi)用就是用戶接受我們的服務(wù)愿意付出的代價(jià)。例如：一個(gè)深圳的用戶為獲取股票即時(shí)信息所付出的代價(jià)為股票機(jī)的價(jià)格加上每月服務(wù)費(fèi)的價(jià)格，目前深圳股票機(jī)的價(jià)格為800元左右，月服務(wù)費(fèi)為60元，那么我們提供同樣的服務(wù)，用戶愿付出的代價(jià)至少為60元/月。

(2)用戶獲得商場(chǎng)服裝價(jià)格信息的所愿支付的代價(jià)。

用戶在未獲知價(jià)格信息前為購(gòu)買服裝所愿意支付的價(jià)格和獲知的最低價(jià)格信息的差額就是用戶愿意為該信息支付的代價(jià)的最大值。

三、市場(chǎng)定位

我們的市場(chǎng)定位為向用戶提供生活化的無(wú)線資訊服務(wù)。目前，該市場(chǎng)尚處于空白狀態(tài)。

當(dāng)前我們服務(wù)的典型客戶是希望更方便的獲取各類資訊的人群。我們可以激發(fā)他們使用并進(jìn)一步購(gòu)買我們服務(wù)的激情，原因是：

1、我們的服務(wù)具有即時(shí)性，能夠滿足客戶第一時(shí)間得到資訊的需求。

2、我們的服務(wù)具有生活化的特點(diǎn)，能夠滿足用戶個(gè)體的貼近生活的資訊需求。

3、我們的服務(wù)具有任意地點(diǎn)、任意時(shí)間都能獲得的特點(diǎn)。

4、我們的服務(wù)具有易攜帶性。

同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的服務(wù)具有實(shí)用和操作簡(jiǎn)便的特點(diǎn)。

主要市場(chǎng)定位包括：

(1)商務(wù)人士，他們希望獲得最快的商務(wù)資訊。

(2)股民或其他的證券人士，他們希望得到最新的財(cái)經(jīng)消息以修正自己的投資策略。

(3)外出人員。他們能夠從我們的服務(wù)中迅速了解所在地的情況

(4)一般人群，他們會(huì)從我們的服務(wù)中進(jìn)一步獲得日常生活的實(shí)惠。如：更優(yōu)惠的價(jià)格或更具水準(zhǔn)的服務(wù)等。

四、銷售策略

1.我們將為用戶提供三個(gè)月的免費(fèi)試用期。讓他們?cè)诔浞至私饬宋覀兊姆?wù)后，再?zèng)Q定是否繼續(xù)付費(fèi)接受我們的服務(wù)。

2.把我們的服務(wù)和手機(jī)捆綁銷售。

我們正在和幾家手機(jī)廠商談判，以爭(zhēng)取獲得他們的支持，在WAP手機(jī)內(nèi)鑲嵌***的網(wǎng)址。這樣，將會(huì)有利于我們和設(shè)備制造商雙方共同開拓中國(guó)的WAP服務(wù)市場(chǎng)，并形成捆綁優(yōu)勢(shì)，極大的拓展我們的用戶群。

第七章，競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

目前中國(guó)地區(qū)尚無(wú)提供無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的網(wǎng)站，在這個(gè)市場(chǎng)中，現(xiàn)在我們僅能看到得競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站只有由美國(guó)留學(xué)人士創(chuàng)辦的：掌門網(wǎng)(Byair.com)

掌門網(wǎng)是由美資公司—美通公司創(chuàng)建的，美通公司位于美國(guó)硅谷，成立于1994年是一家專業(yè)從事無(wú)線互聯(lián)業(yè)務(wù)(包括無(wú)線互聯(lián)資訊、硬件接入系統(tǒng)、無(wú)線終端設(shè)備網(wǎng)機(jī))的公司。公司總經(jīng)理王維嘉為中國(guó)赴美留學(xué)博士。

掌門網(wǎng)在過(guò)去的一年當(dāng)中，獲得了9600萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資，最近的一次是99年12月，香港新世界基建(NWI)提供的5600萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。

美通公司的主要精力放在無(wú)線互聯(lián)的硬件接入開發(fā)和其自身的美通網(wǎng)機(jī)的銷售上，對(duì)無(wú)線互聯(lián)門戶網(wǎng)站的建設(shè)到不是十分重視。他旗下掌門網(wǎng)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)資訊服務(wù)較差，迄今為止，僅僅為諾基亞9110手機(jī)設(shè)計(jì)了一個(gè)基于WAP的英文網(wǎng)站，主要提供新聞等服務(wù)。而沒(méi)有進(jìn)一步進(jìn)取市場(chǎng)前景更為廣闊的中文生活資訊類市場(chǎng)。

公正的說(shuō)，掌門網(wǎng)的無(wú)線互聯(lián)資訊服務(wù)現(xiàn)在僅僅局限于諾基亞9110手機(jī)上。

我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)槲覀兟氏仍谥袊?guó)大陸推出基于WAP的互聯(lián)資訊服務(wù)，或者說(shuō)，我們具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場(chǎng)的速度快，了解中國(guó)用戶的需求和具有做為本土公司的一切優(yōu)勢(shì)。

在該行業(yè)中，資訊服務(wù)提供商和硬件制造商(分銷商)的關(guān)系是共同開發(fā)市場(chǎng)的合作關(guān)系。當(dāng)前，競(jìng)爭(zhēng)的主要威脅來(lái)自于其他的潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。

***的服務(wù)幾乎在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、技術(shù)和易操作性等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。尤其是我們的生活化資訊服務(wù)，市場(chǎng)份額沒(méi)有同任何競(jìng)爭(zhēng)者分享。競(jìng)爭(zhēng)是存在的，但它只存在于新聞、天氣預(yù)報(bào)等有限的幾個(gè)局部。

二、提高“門檻”，形成“壁壘”

無(wú)可否認(rèn)，面對(duì)如此巨大的一個(gè)市場(chǎng)和商業(yè)契機(jī)，任何有實(shí)力的公司都是希望能夠進(jìn)來(lái)分一杯羹的。在這種情況下，如何提高該行業(yè)的“門檻”，以便把大多數(shù)不合時(shí)宜的公司淘汰出局并確立并保持我們?cè)谠撔袠I(yè)中的主導(dǎo)地位是十分關(guān)鍵的。

我認(rèn)為，我們的先期戰(zhàn)略將建立如下的一些優(yōu)勢(shì)，并使不同的后來(lái)者很難超越：

1、習(xí)慣的力量(相對(duì)于所有競(jìng)爭(zhēng)者)

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，在某一領(lǐng)域選擇的第一個(gè)服務(wù)商是對(duì)其影響最大的。比如說(shuō)：我們先期為用戶提供的個(gè)人空間，也許用戶會(huì)將他大多數(shù)的資訊(地址本、個(gè)人日程安排、個(gè)人的備忘錄……)放在其中，相信如果競(jìng)爭(zhēng)雙方的服務(wù)質(zhì)量相差不是很大的話，用戶是不會(huì)重新選擇別的服務(wù)商來(lái)重新建立自己的一整套資料的。

2、技術(shù)的“門檻”(相對(duì)于實(shí)力較弱的競(jìng)爭(zhēng)者)

如果我們仔細(xì)的探討WAP的技術(shù)，并將它放到實(shí)際應(yīng)用中來(lái)考察，就可以發(fā)現(xiàn)事實(shí)上WAP的技術(shù)含量很高。(并不僅僅局限于信息提供)。

我認(rèn)為WAP技術(shù)可以分為兩類：一種是普通的訊息提供，另一種不僅僅是簡(jiǎn)單的訊息傳遞，它后面的業(yè)務(wù)還有一個(gè)處理過(guò)程，一個(gè)業(yè)務(wù)要調(diào)用一個(gè)處理過(guò)程。這樣第一類的應(yīng)用需要的要求無(wú)疑是最低的，這也被認(rèn)為是普通業(yè)務(wù)，更重要的是它被認(rèn)為是最沒(méi)有用處的業(yè)務(wù)。第二類應(yīng)用將會(huì)很廣泛，接受用戶控制的程度越高，實(shí)際的技術(shù)含量就越高。在這一類，我們需要考慮的問(wèn)題相當(dāng)?shù)亩?，諸如用戶控制的回路、斷續(xù)的信號(hào)傳遞、安全認(rèn)證等。

從上面的討論可以知道，業(yè)務(wù)的個(gè)性化、互動(dòng)性是WAP業(yè)務(wù)吸引人的重要原因。所以要想發(fā)展自己的WAP業(yè)務(wù)，必須做到真正的個(gè)人化，這樣才具有競(jìng)爭(zhēng)力!

事實(shí)上，對(duì)事物處理類技術(shù)的掌握與應(yīng)用不僅僅是資金的問(wèn)題，他還包含了一個(gè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)積累和與相關(guān)行業(yè)(如：銀行、證券交易所……)的一個(gè)合作的過(guò)程。任何一家后來(lái)的WAP/ICP服務(wù)商在這一方面都不可能做到“一步到位”的狀況。

這樣，我們對(duì)該領(lǐng)域技術(shù)的掌握和積累就將成為后來(lái)者(特別是沒(méi)有實(shí)力的后來(lái)者)很難超越的優(yōu)勢(shì)。

3、經(jīng)驗(yàn)和資料的積累

我們從一開始就提供業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者將積累經(jīng)驗(yàn)和資料數(shù)據(jù)庫(kù)，為將來(lái)更寬廣的無(wú)線數(shù)據(jù)應(yīng)用世界占據(jù)有力的市場(chǎng)位置。

1、我們將比大多數(shù)的后來(lái)者更具有該行業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，更懂得如何操作一個(gè)無(wú)線互聯(lián)的網(wǎng)站，如何充分的利用切實(shí)可行的技術(shù)，并更深刻的了解到用戶的需求。

2、無(wú)線用戶希望無(wú)線資訊服務(wù)商為他們提供全面而準(zhǔn)確的各種資訊，以便在他們需要查詢的時(shí)候，總能找得到。就象隨身帶了一個(gè)圖書館。這樣，一個(gè)龐大而翔實(shí)的面向無(wú)線用戶的數(shù)據(jù)庫(kù)就非常有必要了，而事實(shí)上，這樣一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)是很難在短期內(nèi)建設(shè)完成的。我們?cè)诰W(wǎng)站建設(shè)的長(zhǎng)期工作中，始終注意積累，就將逐步確立我們?cè)谠擃I(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威地位。這樣，后來(lái)者也許就不會(huì)自己建設(shè)，而更傾向于購(gòu)買或調(diào)用我們的數(shù)據(jù)庫(kù)了。

應(yīng)該說(shuō)，無(wú)論在什么情況下，一個(gè)完善的面向無(wú)線用戶的數(shù)據(jù)庫(kù)都將幫助我們確立在無(wú)線互聯(lián)方面的權(quán)威地位，也將給我們的投資者帶來(lái)無(wú)比的信心。

要想在無(wú)線互聯(lián)資訊服務(wù)上提高“門檻”、建立優(yōu)勢(shì)，主要工作是及時(shí)開發(fā)更先進(jìn)的技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)。有了時(shí)間因素就能使我們的服務(wù)盡快進(jìn)入市場(chǎng)。據(jù)估計(jì)，本網(wǎng)站將在6個(gè)月后領(lǐng)先于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第八章;我們的服務(wù)

目前，我們的無(wú)線資訊服務(wù)正處在初期階段。1999年我們首次開發(fā)了基于WAP技術(shù)的諾基亞7110手機(jī)專用網(wǎng)站，此后我們對(duì)它進(jìn)行了改良和二次設(shè)計(jì)并進(jìn)一步開發(fā)了ErcissonR320和ErcissonR380的專用網(wǎng)站。

一、服務(wù)種類規(guī)劃

目前針對(duì)每一位手機(jī)用戶的各種日常生活需要，我們將提供衣、食、住、商務(wù)、參考資料六大板塊的信息服務(wù)，具體來(lái)說(shuō)就是：

購(gòu)物類資訊：各大商場(chǎng)打折、優(yōu)惠信息，各大商場(chǎng)主要的日常生活用品的價(jià)格比較表，緊俏商品供給信息……

餐飲類資訊：中國(guó)各大城市餐廳的地址、價(jià)格、訂座電話信息，各類酒吧、咖啡廳的地址、訂座電話

住宿類資訊：中國(guó)各大中城市、旅游景點(diǎn)的賓館的地址、價(jià)格、訂房電話

交通類資訊：提供中國(guó)各大中城市最新交通路況，交通路線指南……

商務(wù)類資訊：即時(shí)票行情、最新外匯牌價(jià)、貿(mào)易公告板、展會(huì)信息……

參考資料： 交通時(shí)刻表、世界各地的天氣預(yù)報(bào)、萬(wàn)年歷、英漢雙向辭典、地圖……

我們的WAP資訊服務(wù)現(xiàn)階段在中國(guó)是獨(dú)一無(wú)二的，我們將迅速建立起我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，理由是：

1.中國(guó)最早提供中文WAP/ICP服務(wù)的。

2.專注于WAP/ICP這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)。

3.貼近用戶生活的服務(wù)內(nèi)容。

4.豐富的資訊內(nèi)容。

5.合理的網(wǎng)站架構(gòu)。

6.我們的WAP資訊完全符合WAP終端設(shè)備的技術(shù)要求。

7.為不同型號(hào)的WAP終端設(shè)備專門開發(fā)了不同的版本。

二、研究與開發(fā)

我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其主要目的是通過(guò)技術(shù)開發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)中文WAP技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用。前一段時(shí)期，我們的研發(fā)部門對(duì)下列服務(wù)進(jìn)行了卓有成效的技術(shù)研發(fā)：

1、WML語(yǔ)言的實(shí)際應(yīng)用

2、WATEWAYS的應(yīng)用

3、網(wǎng)站架構(gòu)的合理編排

我們計(jì)劃，在未來(lái)的3~6個(gè)月內(nèi)投入50~80萬(wàn)元就WAP的中文搜索引擎、WAP互動(dòng)技術(shù)以及安全認(rèn)證方面進(jìn)行進(jìn)一步的開發(fā)。

我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。因此，我們選擇研發(fā)項(xiàng)目的準(zhǔn)則是：實(shí)用性、關(guān)鍵性。將來(lái)，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí),這些工作都需要雇用更多的技術(shù)人員，添置更多的研發(fā)設(shè)備來(lái)加速開發(fā)過(guò)程，并使研發(fā)結(jié)果更加富有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。

三、未來(lái)服務(wù)規(guī)劃

為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃增加服務(wù)內(nèi)容和項(xiàng)目，內(nèi)容包括進(jìn)一步充實(shí)完善現(xiàn)有的欄目，為摩托羅拉A6188以及PDA設(shè)備開發(fā)專用網(wǎng)站。

此外還計(jì)劃開發(fā)會(huì)員服務(wù)區(qū)，提供包括音樂(lè)點(diǎn)播，在線炒股，在線購(gòu)物，會(huì)員在線訂票、訂房，會(huì)員電子商務(wù)以及代會(huì)員理財(cái)?shù)确?wù)項(xiàng)目。

四、服務(wù)與支持

在線幫助

我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，用戶的問(wèn)題是具有相似性的，通過(guò)一個(gè)詳細(xì)的幫助程序，可以幫助用戶解決他們大多數(shù)的問(wèn)題。為此，我們建立了一個(gè)詳盡幫助程序，覆蓋到整個(gè)網(wǎng)站的各個(gè)細(xì)分欄目下，以次向全體顧客提供全程的在線即時(shí)幫助。用戶在使用***的過(guò)程中，在任何分類或者欄目下出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，他們都可以通過(guò)在線訪問(wèn)幫助程序來(lái)尋求答案。這樣不僅保證了用戶的疑問(wèn)得到解答，而且可以有效的節(jié)約時(shí)間，降低我們的日常開支。.技術(shù)支持和信息反饋

對(duì)于某些特殊的問(wèn)題或疑問(wèn)，當(dāng)無(wú)法通過(guò)在線幫助系統(tǒng)找到答案時(shí)，***還建立了完備的人工技術(shù)支持和用戶解答系統(tǒng)，我們分別在有線網(wǎng)站和無(wú)線網(wǎng)站設(shè)立了用戶反饋信息表，用戶可以很方便的使用這些反饋表來(lái)把他們的疑問(wèn)反饋給我們的技術(shù)人員，后者將在24小時(shí)以內(nèi)間這些疑問(wèn)的答復(fù)反饋給用戶。

五、我們服務(wù)定價(jià)

我們的服務(wù)將分成免費(fèi)服務(wù)和收費(fèi)服務(wù)兩塊，其中免費(fèi)服務(wù)對(duì)所有的手機(jī)用戶開放，而收費(fèi)服務(wù)則只對(duì)我們的會(huì)員開放。對(duì)于每一用戶實(shí)行按月收取服務(wù)費(fèi)的方式，對(duì)于每一個(gè)新用戶我們將提供3個(gè)月的免費(fèi)期。我們目前服務(wù)的定價(jià)為30元/月。這是我們參考了大量的資料所得出的一個(gè)能為大多數(shù)用戶接受的價(jià)格。