第一篇：網站商業計劃書

網站商業計劃書

網絡e時代，人們可以通過網頁瀏覽器來訪問網站，獲取自己需要的資訊或者享受網絡服務。開發網站的公司越來越多，計劃書如何寫呢，歡迎閱讀出國留學網小編整理提供的“網站商業計劃書”。更多資訊盡在策劃書欄目!第一部分摘要

一、網站公司概況描述

二、網站公司的宗旨和目標

三、網站公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、網站公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、網站公司優勢說明

十、目前網站公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析 1.財務歷史數據 2.財務預計 3.資產負債情況 第二部分綜述 第一章網站公司介紹

一、網站公司的宗旨

二、網站公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、網站公司管理 1.董事會 2.經營團隊 3.外部支持 第二章技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況 1.主要產品目錄 2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介 4.研發計劃及時間表 5.知識產權策略 6.無形資產

三、網站產品生產 1.資源及原材料供應 2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力 4.原有主要設備及需添置設備 5.產品標準、質檢和生產成本控制 6.包裝與儲運 第三章網站市場分析

一、網站市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前網站公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策 第四章競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、網站公司產品競爭優勢 第五章網站市場營銷

一、概述營銷計劃

二、網站銷售政策的制定

三、網站銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況

五、網站銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透 1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七、網站產品價格方案 1.定價依據和價格結構 2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、網站市場開發規劃，銷售目標 第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十三、雜費支付 第七章投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利 第八章風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險 第九章管理

一、網站公司組織結構

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃 第十章財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測 1.銷售收入明細表 2.成本費用明細表 3.薪金水平明細表 4.固定資產明細表 5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表 7.現金流量表 8.財務指標分析 范文如下： 目錄

某某某項目概述 某某某市場背景

一、國際市場

二、國內市場

三、國內市場與國際市場的結晶——某某某應運而生 某某某項目介紹 10

一、項目切入點 10

二、經營人員和指導思想 11

三、目標和目標簡述 11

四、項目優勢 12

五、競爭對手 13

六、競爭優勢 3 某某某發展計劃 15

一、用戶分析 15

二、市場開發戰略 18

三、市場開發計劃 4 效益分析

一、基礎建設階段(三個月)

二、中期發展階段(九個月)

三、穩固發展階段(一年)2 某某某投資分析

一、小規模投資

二、風險投資 結論

某某某項目概述 互聯網絡將超越傳統的產業(如房地產、石油、制造業等)，而成為二十一世紀經濟最高的增長點。全球150多個國家的45000個計算機網絡和7000多萬用戶組成了一個龐大的互聯網市場。據美國國際數據公司統計，98年網絡商務交易額為500億美元，2001年可望達到3000億美元;因特網服務業的收入正以每年60%的速度增長，到2003年可達到780億美元。在中國，截止99年6月30日，Internet用戶為400萬，而98年12月31日前為210萬，僅僅半年時間就增長了91%!預計2000年可達500萬【資料來源：中國互聯網絡中心(CNNIC)，國家統計局】。互聯網的迅速發展，使得連微軟、聯想、長虹這樣的大企業也都把互聯網作為新的產業重點。

互聯網的飛速發展同時也帶來了信息基礎設施不健全、信息服務不完善等問題，據CNNIC調查，中文用戶普遍感到不滿意的地方有：高質量的中文信息少、信息搜索不主動、查詢界面不人性化、信息使用不便、缺乏好的生活服務等。現有的中文站點如Yahoo中文、Sohu、網易等并沒有很好地解決這些問題，這為某某某的出現提供了巨大的服務和市場空間。某某某是###公司正在創建中的Internet中文門戶，它是一個集搜索引擎、信息服務和網絡應用服務于一體的中文站點。與目前現有的中文站點所不同的是，某某某集信息搜索、信息服務和網絡應用于一體，是第一個提供實景搜索的網絡平臺，它改變了傳統的網絡界面，這個進步就如windows操作系統相對于Dos系統界面的進步。

某某某近期的主要目標是建立網站和數據庫，提供Internet上的信息、生活服務、網上營銷，樹立網絡114品牌市場，吸引用戶訪問，通過廣告及多樣化邊際服務獲得利潤，積累資本，同時發展注冊客戶和吸引上網客戶(吸引原始上市股東投資)，爭取一年內在香港“創業板”或美國“Nasdaq”上市融資(前期工作已開展,其它資料闡述)。同時，我們將采取投入資金和置換媒體的方式，全方位的建立114品牌價值，全力培養建立網絡服務的戰略優勢地位。某某某的長期目標是在中國乃至世界范圍內，成為最有影響力、訪問率最高的多元化網絡服務站點，并以此為依托，建立起一個涉足眾多行業的國際化信息產業集團。

某某某是一個具有很高回報率的投資機會，制勝的關鍵在于要迅速進入市場，并將超前的思維理念、多維市場、高新技術、人性管理、品牌戰略等諸方面的因素完美結合在一起，通過特色服務盡快提高站點的訪問率，占領制高點，取得競爭優勢。

在擁有創業股東和原始上市股東雙階段資金支持下，某某某項目可望一年內在香港“創業板”或美國Nasdaq“二板市場”上市，根據網絡股的市場概念，上市市贏率可望達到現值的20--30倍，同時項目兩年的贏利可達5900萬人民幣。為了確保迅速進入市場并取得市場領先地位，我們需要初期的融資以進入市場，公司可望在一年內盈利。某某某市場背景

無論二十一世紀是否是第三次浪潮的興盛時代，IT(信息技術)至少在目前以及在思維、數據采集、日常工作與社會生活等方面改造著人們的傳統方式。在這場變革之中，Internet無疑扮演著核心的角色，不管地域遠近，企業大小。如果說工業革命是人類手臂的延伸，那么電腦與Internet則充當著人類大腦的加速器。

縱觀計算機的發展歷史，我們不難發現這是一部從孤立到互聯的歷史。網絡的出現使人們擺脫了資源不能共享的桎梏，社會的發展、信息大潮的沖擊使得人們對更大地區范圍內的信息共享需求更為迫切。因此，網絡必將得到更加飛速地發展，并成為信息高速公路中信息傳輸極為重要的部分。以下我們從國際、國內市場分析某某某誕生的市場背景：

一、國際市場

Internet經歷了數十年來社會環境變遷和技術發展的考驗，在技術和社會效益方面都顯示出它強大的生命力。九十年代后，Internet的商業化趨勢逐漸增強，許多企業部門紛紛入網，網上各類商品信息和廣告逐漸增多。從一些統計數字可以看到Internet發展規模之大和增長速度之快，Internet本身的商業化趨勢亦可見一般。1.用戶數量和聯接的網絡數量

Internet作為全球最大的計算機互聯網絡，其發展是呈爆炸性的。迄今為止，全世界已有150多個國家、45000個計算機網絡連接到Internet，用戶數量已達7000多萬個。目前，每天都有上億人次在互聯網絡上閱讀和交換信息，Internet成為了連接全球各個角落的信息高速路。

2.業務量與服務業收入

從業務量增長來看，1981～1989年間平均年增長率為140%，90年后平均增長率為100%，網中傳送的商業信息日益豐富。另據美國國據數據公司分析說，1998年全球因特網服務業的收入已達78億美元，比1997年增長了71%，這家公司還預測，今后5年內，全球因特網服務業的收入將以每年60%的速度增長，到2003年可望達到780億美元。3.用戶分類

Internet系統過去可以認為屬于非營利性的網絡系統，網上大量的電子郵件和文件轉送對于用戶來說費率很低甚至是免費的。進入90年代后，隨著政府經濟支持的減少，Internet的商業化趨勢增強，許多企業紛紛連接到Internet。從用戶分類來看，連接的主機中商業部分增長最快，從1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%，而非商業用戶(科研、教育、政府、軍事)比例則從62..6%減至55.2%。最近，一些提供商業性在線服務的經營者紛紛加入Internet，可見在浩如煙海的Internet網絡中，商業用戶將成為未來的主導。此外，Internet的商業化趨勢還表現在各類商品信息和廣告逐漸增多。在將來，這個全球最大的、無形的、牽動的人最多的計算機網絡，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業化行為，影響著信息時代人們的生產和生活。加入Internet就意味著掌握了巨大的市場。

二、國內市場

互聯網絡在國際上蓬勃發展的同時，中國的互聯網絡也有很大的進展。從網上信息瀏覽到IP電話，Internet正在從社會發展的各個方面影響和改變著中國人民的生活方式，由此而來的新思維、新文化沖擊著每個人。但同時，也為政府和企業界帶來了一個挑戰性的課題。中國的Internet 屬于“舶來品”，它的發展有其特殊性：由于Internet在中國沒有孕育、發生、發育乃至成熟的完整過程，很多Internet的固有特征在中國找不出本土化痕跡。同時，缺乏有效統一的管理，條塊分割、自成一體、缺少合體精神，這些都成為了中國Internet商業化道路上的障礙。因此，從中國的國情出發，現階段值得培養和開拓的市場主要分布于教育、廣告、出版、貿易、旅游業和家庭應用。在我國，Internet市場潛力將是巨大的，中國網絡市場對特殊的人群和地區、特殊的應用和有目的的培育市場是極有戰略意義的，這主要是表現在以下方面： 1.個人計算機迅速普及

1993年～94年全國PC銷量分別為45和70萬臺，95年100萬臺，而到了97年則上升為320萬臺。PC機的使用領域越來越廣泛，向家庭普及的勢頭很明顯。在很多大城市中，不少家庭將PC機視為下一步選購的家用電器，預計到2001年，國內微機的總銷量將超過1000萬臺，其中家用電腦的銷售比例將達到50%以上，可見個人電腦市場是巨大的。如果條件允許，聯網的需求就會上升。如此龐大的PC市場將會帶來網絡設備和網絡服務的繁榮。2.Internet聯網用戶將持續增長

根據CNNIC(中國互聯網絡信息中心)1999年1月15日發布的最新的《中國Internet發展狀況統計報告》中稱：截止到1998年12月31日止，我國上網計算機數有74.7萬臺，上網用戶達到210萬，CN下注冊的域名總數為18396個，WWW站點數量為5300個，國際線路總帶寬是143M256K。在未來的幾年里，聯網用戶的數量還將迅猛增長，平均年增長率可達到220%。

3.網上服務是多元化發展

在中國，網上服務不僅僅是簡單的Internet接入，未來的網上服務經過一段時間發展和完善將呈多元化方向發展，視音頻點播、電視會議、電子商務、證券交易、網絡電話等信息服務將占領整個中國網絡市場。

4.信息基礎設施中寬帶網的產業化改造

未來幾年，Internet將會像電視一樣普及，上網方式也將多種多樣，利用有線電視網絡跑Internet快車，已成為人們越來越關注的話題。目前，世界各國均十分關注如何充分利用有線電視網的寬帶資源，以及在雙向交互式改造的基礎上新增的數據業務、Internet/web業務和各種增值業務。在這方面，國內與國際已基本同步。毋庸置疑，交互式有線電視網正在扮演著信息基礎設施中寬帶網的一種解決方案的角色。據統計，我國有線電視網的用戶數據超過7000萬戶，已躍居世界第一。可以預見，全國聯成一個大網的有線電視網在未來的國家信息高速公路建設中，將起到舉足輕重的作用，而上網渠道和上網方式的拓展無疑將帶動我國的Internet信息應用的發展。

綜上所述，在中國的Internet上，從中國的國情出發，有目的性的培育信息產業化市場，必將啟動一個全新的市場贏利空間，為產業界創造了新的巨大的商機，使中國的老百姓盡早能擁抱Internet。

第二篇：網站商業計劃書

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源內容模式技術市場等）

十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網站pageview與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章 項目實施

一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

二．網站開發進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構成和固定資產投資的分類

四． 主要流動資金構成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等）

六． 資本結構

七． 股權結構

八． 股權成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第十章 風險分析與規避（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術風險

四． 市場風險

五． 內部環節脫節風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構

二． 現有人力資源或經營團隊

三． 管理制度及協調機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第一部分 摘要

一．附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

目錄

第一部分 摘要 第二部分 綜述 第三部分 附錄

第三篇：網站商業計劃書

網站商業計劃書模板

目錄

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2-3頁以內）

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源內容模式技術市場等）

十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網站pageview與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章 項目實施

一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

二．網站開發進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構成和固定資產投資的分類

四． 主要流動資金構成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等）

六． 資本結構

七． 股權結構

八． 股權成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第十章 風險分析與規避（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術風險

四． 市場風險

五． 內部環節脫節風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構

二． 現有人力資源或經營團隊

三． 管理制度及協調機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分 附錄

一．附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

第四篇：網站運營商業計劃書

網站運營商業計劃說明書

2012年11月

一、項目簡介

本項目是一個贏利性網絡平臺和線下實體相結合的營運網站，主要功能為：

·向個人用戶提供便捷全面的建材家居查詢服務、高覆蓋面的家裝介紹服務、自由的建材家居信息溝通平臺及其他增值服務；

·向企業用戶提供擁有大量特定建材家居目標消費群的推廣媒體（店鋪）、具有市場細分功能的信息傳播渠道、能夠與建材消費群體互動溝通的交流平臺及其他增值服務； ·通過項目會員業務的推廣，有效形成建材家居企業和個人用戶的連接，提供新興的建材家居產品的推廣渠道；

·以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向業戶和個人用戶的行業主題活動，實現建材家居企業和消費群的互動交流，協助入駐業戶實現市場推廣和拓展，為消費群提供便捷的生活資訊服務；

·盈利模式詳見下文。

二、市場分析

1、目標市場特征及需求

·建材家居行業

特征：中高檔建材家居企業已經具有部分相對固定的客戶，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費選擇具有一定的隨機性；

需求：進一步開展企業推廣，尋求更直接面對客戶的交流平臺，獲得忠誠的客戶群體。·個體消費群

特征：個體消費群通過互聯網越來越多的成為信息獲取渠道，個體消費群的選擇較為較為隨機；

需求：實體店參觀是主要的消費模式，但是隨著生活節奏的提高，時間安排越來越少，而且經常面對多種形式、多種檔次的產品選擇無所適從，所以互聯網實體展示成為更方便的建材家居信息獲取方式。

2、目標市場狀態和競爭

從相關成熟的服務商運營情況來看，建材服務市場依然需求巨大，比較著名的青島建材網企業用戶已達上千余家，個人注冊用戶數十萬，已經形成了項目的良性運作。

而目前青島在建材家居類服務網站方面依然存在一定空白，各服務商均未建立完善的服務系統，均未形成優勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。

三、資源與渠道

1、合作機構

百度搜索引擎

百度作為當今普及率最高的搜索引擎，已經成為各大相關需求行業以及大量需求個體消費群體的首選。本案強烈推薦加入百度的關鍵字搜索服務。相關價格為適時競價。

2、銀行合作

與銀行協議形成自主網絡交易形式。通過我第三方平臺完成業主與客戶之間的定額貿易，收入自動進入平臺的銀行公款賬戶，再采取月結或季結的方式與業主完成結算。

3、媒體合作

如何選擇合作方式是合理利用媒體資源，有效提升推廣效果的基礎。本項目擬采用以下方式實現媒體合作

·選擇青島地區主流媒體主辦的，具有較高認知度的建材家居類報紙進行合作； ·通過合作，統一媒體欄目和網絡平臺的品牌形象；

·合作報紙作為網絡平臺在傳統媒體的表現形式，著重于以視覺效果為主要方式的項目推薦和傳播，為網絡平臺的企業用戶提供更廣闊的宣傳平臺。

四、運營計劃

1、運營策略

相較于競爭服務商的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：

·前期主要通過網絡推廣以及各種媒介廣告，提升知名度，吸引更多的加盟商，然后通過以網絡為主的宣傳形式為業主提供宣傳平臺與指導。后期加入網上交易，形成穩定第三方網絡交易平臺，并逐步成立相關的行業論壇；

·建立完善的網絡信息交流平臺。強化增值服務：提供穩定的客戶數據庫、便利的查詢系統、用戶論壇、在線預定和網上支付功能接口、區分企業用戶和各人用戶登陸接口等； ·形成完善的加盟網絡覆蓋。需要建立大覆蓋面的數據庫和加盟商家網絡，同時與加盟商家形成穩定的合作關系，為項目重要的盈利點——增值服務奠定基礎；

·擁有具有高忠誠度的用戶群體。通過推廣，獲得相當數量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為增值服務轉型為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎

2、網站結構

網站擬定構建3層模式

第一層為首頁。內容包括產品分類、熱門產品展示、熱門品牌推薦、新產品宣傳欄、熱銷產品排行榜、建材家居類最新政策與新聞等。

第二層為幾個相關板塊。板塊包括品牌介紹、進入商場、最新活動、人才招聘、聯系我們等，后期加入論壇板塊。

進入商場板塊。點擊進入后會呈現泰隆商業廣場實體店內的所有店面的平面圖。鼠標移動到相應品牌店面，可以點擊進入各個品牌的主頁實現更詳細的信息了解。

第三層為預留網頁，實現第二層網頁之后產生的網頁鏈接。比如以后實現網絡交易后產生的相關鏈接。

五、網站構建

網站制作可以有2種渠道

1.廣告公司

這種提案優點是網站制作精良，制作網站的相關條款比較正規。缺點是費用較大，溝通性有局限。

2.個人制作

這種提案較之上一種優缺點正好相反

后期運營架構

網站運營由4個方面工作構成，基本工作內容如下：

A、技術口

·完成網上平臺建設 /維護；

·負責網上平臺新產品和增值服務開發；

·負責網上平臺運行管理；

·負責注冊客戶線上服務；

B、市場口

·負責網絡平臺市場推廣策劃；

·負責平臺網上推廣實施；

·負責平臺線下推廣實施；

·負責與合作機構溝通；

C、客戶口

·完成企業客戶聯系和聯盟商戶網絡建設；

·完成合作機構和媒體的聯系和溝通，實現資源互換；

·負責網上平臺自有媒體的廣告業務拓展；

D、服務口

·負責客戶線上線下溝通和服務；

·負責其他線下增值服務的開發和拓展；

·負責其他日常性項目的運作；

六、盈利模式

盈利點

本項目贏利點與傳統經營性網站不同，采用線上付費增值業務、卡類業務、媒體廣告業務、線下活動等多種方式相結合的盈利模式：

·第三方平臺收益

·廣告業務

·線下活動

·其他盈利項目

2012年11月11日

第五篇：網站類商業計劃書

紹興團購網商業計劃書

背景分析

電子商務是一種新型的電子方式的商務貿易活動，它與傳統的商務活動相比，既有相似之處，又有明顯的區別。隨著Internet的不斷完善和成熟，電子商務也已經成為一種購物的時尚。

作為覆蓋全球的開放型網絡，互聯網把每一種商業經營活動從其所在的地理范圍內解放出來，突破了傳統市場的地域限制，成本優勢。在這個虛擬的市場中，客戶和企業都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進行在線交易活動。也是未來一個良好的企業運營模式。團購以成本優勢必將受到消費者的青睞，而紹興目前還沒有一家上規模的團購網絡。以團購的方式最先開發引領市場消費觀念其前景是光明的。在這個市場結構中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網上公開，中間商被消滅，極大地縮短了企業與消費者之間的距離。能讓消費者用最優惠的價格得到自己心意的商品。

運營的一個專業團購的網絡組織平臺，就是讓互不認識的消費者，借助互聯網的“網聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優的價格。根據薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。紹興團購網以紹興地區為服務區域；以生活、消費、娛樂為主題內容；以電子商務、本地網購與團購為主要經營對象，大力發展紹興周邊縣市區的互聯網事業，會同其他互聯網基礎服務與運營公司，共同激活紹

興的互聯網產業鏈，促進紹興對內、對外經濟發展更為蓬勃有力。

網站設計需求

網站應當是具有青春活力，看上去美觀大方，能夠緊跟設計潮流，運用流行元素，使網站充滿現代氣息；

網站應當讓訪問者最快找到他所需要了解的團購商品信息，一目了然，輕松自如；

（1）建立完善的產品信息展示系統

產品展示是團購網的重要職能。建立一個完善的產品信息展示系統，分類合理，訪問快捷，添加方便，管理科學。這樣的一個產品信息展示系統，能夠使客戶快速了解產品信息，并找到自己所需要的，或者發出詢價意向，或者給出反饋意見，通過產品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場需求，把握商機，運籌帷幄。

（2）樹立誠信經營企業形象

（3）保持市場的領先地位

（4）吸引更多的客戶

（5）為現有的客戶提供更有效的服務

（6）開發新的商業機會

（7）建立完善的網上服務系統

（8）提高管理效率

（9）產品發布管理

產品發布管理實現網站內容的更新與維護，提供在后臺輸入、查

詢、修改、刪除各產品類別中的具體信息的功能，選擇本產品是否出現在網站的首頁（熱門產品、特價產品）等一系列完善的產品管理功能。具體包括以下功能：增添、修改、刪除各欄目信息（包括產品類別、產品品牌、產品型號、產品編碼、產品名稱、產品單價、產品簡介、產品狀態與圖片等）； 根據產品類別、產品品牌順序以確定產品在網站頁面上出現的排序； 修改產品狀態以確定產品是否出現在網站首頁（熱門產品、特價產品）；

（10）產品查詢管理

產品查詢管理實現網上產品的查詢，提供網絡用戶可以輸入任意條件來查找想要產品的功能。具體包括以下功能：固定欄目信息查詢，只在某些常用的欄目信息中查找滿足條件的產品（如產品類別、產品品牌、產品編碼等），可以加快數據庫的查詢速度。高級查詢，在所有的欄目信息中查找滿足條件的產品。可以在更廣的范圍中查找。

網站運營

1）網站域名-申請一個頂級的國際域名（如）

2）網站空間根據實際情況是服務器購買或租用服務器

3）網站設計開發

4）網站產品信息發布

5）網站推廣

6）商家聯系、產品聯系

“網路集購”啟動策劃方案

一、“網路集購”名稱釋義

1、網路，網絡也，網絡資源，網絡人才，網絡天時、地利、人和。意味著通過網絡達到和諧發展的愿景。

2、網路，與網易有不避親意義，意示以網易為榜樣，學習其創業工作方法。

3、網路，創始人王建國、魯劍鋼姓的諧音，魯為董事長（首席創意總監、溝通大師）、王為總裁（首席策劃師、執行總監、談判大師）。意味兩人合力開創網絡事業之路的意思。

4、集購，是團購的意思，消費者可通過“網路集購”網站限時“秒殺”超低價獲得“網路寶貝”的一種模式。

二、目標市場定位

啟動期為三個月（2010年9月至11月），談判商家暫限紹興地區，網絡商家可以直接預約，不限地區，產品定位為底成本行業或暴利行業、推廣需要等，價格定位在50元以下，如一張電影票（含爆米花、一罐飲料）、一份牛排、一張旅游門票、一張火車票、一份自助餐券、一雙美鞋、一件靚衣、一款靚包等等。

三、網站建設及其推廣

要求全球一級域名，可后臺提前修改，網站推廣采用兩種方法，一是由專業刷信用單位來提高點擊率，提高搜索排行；二是利用客戶資料采集系統采集到紹興網絡客戶手機號，采用短信形式推廣（如：網路集購今日推出秒殺的“網路寶貝”為魯迅電影院門票一張，一張電影票、一份爆米花、一罐王老吉爽飲三合一才20元人民幣，還在等什么，趕快登錄，攜手您的家人加入低價觀看3D爽影行列吧）。

四、人員編制

網頁制作師1名，素材搜索師1名，網路客服1名。后期視發展情況另行修訂。創始人聯合先做商家談判，以后會員也可以逐漸加入，談妥簽約后可在論壇發布秒殺信息，提成按利潤額的20%提取。

五、費用匡算

1、網站建設費用10000元，服務器視情況看，推廣費用5000元；

2、人員月工資15000元；

3、經營費用：房租5000元（含水電、辦公用品及其他一切費用），辦公耗材500元/月，400電話費1000元/月，差旅費、郵費、燃油費按每份商家協議500元計算，稅收按100萬/月銷售業績計算5%為50000元；

4、業務費用按利潤20%。

六、利潤率限制范圍20%~30%

具體由談判師根據該范圍內操作。

附件一：

秒殺經驗談

附件二：

網路集購秒殺寶貝合作協議

甲方：乙方：

地址：地址：

法人代表：法人代表：

代理人:代理人:

聯系電話：聯系電話：

經甲乙雙方協商一致，達成合作協議如下：